白梅这首诗的写作对象是汇集20篇

在我国，变压器有载调压技术广泛用于配电系统，在发电厂的升压变压器中也有应用。以下是“电工类技师论文的写作方法”，希望能够帮助的到您！

电工参加国家职业资格技师认证培训需要提交一篇工作论文进行综合评审，大多数学员都说他们处理过许多问题，但写论文却不知从何着笔，他们常说的一句是“我能做但难写”。他们片面地认为论文反映科研、高端技改，高高在上，离自己很远。虽然许多学员都有着许多生产技改项目的经历以及多年工作经验，但如何把这些东西变成文字自己却心中没底。究其原因，是学员不甚了解论文选题和写作格式，虽然有把自己的工作写出来的欲望，但感觉仍然是难以下笔。因此帮助学员完成综合评审的技师论文，就要根据工人的特点，从选题材、定题名、正文展开论述、摘要归纳等方面进行恰当的辅导，帮助他们消除写作的神秘感，使这一群体跨过论文坎从而迈上职业生涯的新台阶。

一、学员的学习特点

电工（维修电工）工种的技师培训较受企业从业人员欢迎,并且是学员自愿掏钱参加学习的为数不多的几个热门课程之一。原因主要有三点：第一，该工种通用性强，各行业都需求高水平的电工；第二，电工技术培训历史悠久，企业特别是大企业存在一批持有高技能证书的高级技术工人，其中有些人在企业发挥骨干作用，认可度较高，无形中在群体中产生认证氛围；第三，电气自动化技术在生产控制过程中得到广泛应用，如可编程序控制技术、变频控制技术等，学员感觉自己的知识存在欠缺，掌握新技术的愿望强烈。

受这些因素影响，电工技师培训学员在学习上有如下明显特点：一方面他们动机纯正、学习热情高，“我要学”的自觉性强，在技能实操方面兴趣较大，因而学得较好；但另一方面，一线工人文化底子薄，写作能力较弱，论文对他们来说是道坎。

二、一般电工类论文的题材

电工类论文来源于生产一线实践活动，决定了论文题材通常是反映生产过程的小型技术改革、新设备新工艺的应用维护和日常生产工作经验总结，其定位于一线工作实践，有一定技术含量。一般电工类论文题材分为三类，通常把一项小型技改或一项重要设备故障处理作为“点”题材，把新设备、新工艺的应用维护作为“线”题材，把项目安装工程以及生产运行管理经验称为“面”题材。

“点”题材的写法，是把一件事从表象情况、分析依据、方案制定选择、方案实施、设备调试到过程总结，层层展开，可以说是题小内容大。这种写法适合于比较典型的并有一定技术含量的事件，比如一次设备的技术改造、一次设备典型故障处理等。

“线”题材包含了两个以上的“点”题材，由于这些“点”题材不够典型、技术含量不高，单独写出来份量不够，但对于一个整体来说几个事件点却是相互关联的，串起来后能体现学员的技术水平。“线”题材的论文一般反映生产工艺电气设备系统的故障维修以及新技术应用等。

“点”题材或“线”题材适合于维修电工，对于一些安装电工、运行电工来说，由于他们较少涉及维修工作，可以引导其写一些“面”方面的题材。“面”题材包含多条“线”内容，如电气安装工程或电气设备运行管理等，不过这种类型论文的内容容易出现面面俱到、深入剖析不够的问题。

三、定准题名

题材选定后便要确定论文题名，题名在论文写作中起着非常关键的作用，需要用最恰当、最简明的词语反映论文最重要的特定内容。题名定位要准确但不能过大，否则题名与文章内容不对称，会出现文不对题或文“小”于题的情况。

“点”题材论文的题名要突出其内容是“点”，题名宜“小”，但能准确地描述该事件。比如，某学员曾在其单位完成一项空气压缩机的电气自动控制的改造，以此为题材写一篇工作论文，题名是《设备电气自动控制系统改造》。这题名就犯了“大”的错误，应当在设备前加上空气压缩机，并前置说明如某某型号或某车间生产线等，这样让别人一看题名就明了写的是哪个车间哪台压缩机的特定技改事件。同理，对于“线”与“面”题材的论文，题名要定得恰当。如有学员的论文题目是《PLC在包装机的应用》，这种是综述性题名，但文中只介绍一种饮料包装机生产线的可编程序控制器的技术应用，所以该题目就不恰当，需要在包装机前加前置词来进行特定说明。

四、正文的写法

电工类论文的正文都有其经典的套路，不同题材写法有一些差异。

1.“点”的论文

（1）故障处理类题材的基本套路是：故障现象描述；对故障设备进行技术分析或原理分析；提出两个方案，从安全性、灵活性、可靠性、经济性等方面进行比较，以确定适合的方案；按照方案写出实施处理过程，从工作准备、操作处理、后期调试等各个环节详细描述；最后是结果和效益。所以夸张一点说，就算你在实施阶段只是把传感器前移了1厘米，但这样解决了生产的大问题，虽然处理过程是简单些，但按照此套路仍可洋洋洒洒地写一篇。

（2）技术改造类论文。其写法与故障处理类基本相同，但要重点写好所采取技术的控制原理和实施阶段的后期调试，因为调试能充分反映学员对设备整体技术的掌握程度。如能写好，则使人感到文章完整并有技术含量。有些学员对调试检验不重视，检验只泛泛地写，没有写出对关键点的检测是否符合系统控制要求，所以这样的文章让人感到有些遗憾。对技改类论文，最后还需要有一个效果分析，以证明技改的有效性。

2.“线”的论文

“线”的论文主要是反映生产中某工艺的电气设备系统的维护管理或新技术在该工艺上的应用。“线”题材的写法通常可以这样：首先，对设备的工作流程、电气设备及控制技术点进行介绍，对操作设备出现的问题进行分析，以及介绍这些问题的处理方法和经验，最后是设备的电气调试和总结。这类新技术应用论文要注意防止写成说明书，特别要注意加入具体操作经验、维护管理以及一些数据说明，以使人感到真实。

3.“面”的论文

“面”的论文一般反映一项工程或一类管理。由于工程场面大，难以写完整，所以应把一个大工程项目细分成相对独立的分项目。比如一项工厂电气安装工程可分高压配电、低压配电、车间动力、车间照明、消防弱电等项目，应把自己熟悉的其中一个项目拿出来写成论文。这类论文要按工作过程写好有关技术标准要求和实际安装的数据比对，以及安装过程的异常情况技术处理、设备调试、竣工验收等。在电工群体中，运行电工最感觉自己没什么东西可写，认为自己天天在配电房中都是些例行工作，解决一些微不足道的事情。其实这类电工可以按这样的思路：将单位的设备运行特点、常见运行异常的分析、设备操作管理等方面串起来，也可将工厂电气设备的一个或几个项目的维护管理工作过程写出来。

五、结束语与致谢、参考文献

论文的尾部是结束语，结束语较短，主要表达个人体会，包括论文撰写中的心态、感谢某些老师的帮助等。最末尾是参考工具书、参考文献或资料的罗列。

六、摘要和关键词

摘要是论文内容不加注释和评论的简短陈述，主要说明目的、方法、结果和结论。如果在摘要加了注释和评论，就显得啰嗦，而评论应放在结束语中。摘要要待到正文完成后再写，这才能简要地把文章归纳出来。“点”论文的摘要一般有三个部分：故障现象、采用的措施、达到的效果等。“线”和“面”的论文的摘要按论文的内容进行归纳。

关键词是反映全文主题信息的单词或术语，如果题名定得准，一般把题名的主词找出作为关键词便可；关键词也可在论文中选取能反映主题内容的词汇。

今天是一个传统的节日--端午节。

这天，徐老师带我们去富兰城堡，说要给我们一个惊喜!

到了富兰城堡，我一进去就发现有个胖胖的厨师正在门口欢迎着我们呢!我看了一下右边，有一座假山水池，里面有荷花、荷叶等，还有一条条灵活又害羞的小金鱼，它们看见了我，一下子就躲了起来。

老师带领我们上楼，让我们坐在早就安排好的椅子上给我们讲了一些关于端午的来历，屈原的故事等等，我听得入了迷，原来端午节还有这么多的文化呢!

终于等到最激烈的活动--快乐寻宝，老师还在讲规则，可是我的心早就飞到了九霄云外，想象着宝藏的样子，思索着宝藏会藏到什么地方呢?我用我的火眼金睛四处扫射着，宝藏究竟藏在何处?

游戏一开始，我就像猴子在找香蕉似的上蹿下跳，东翻西找，终于找到一张牛排的优惠券和一张今日新品的饮料的优惠券，我一蹦三尺高，高声欢呼起来

我跑到老师那里回答问题，第一题就把我给难住了，看见别人一蹦一跳的早就走了，我心里很是着急，还好我身边的天才老爸告诉了我，我也急急忙忙地告诉了徐老师，回答完后，我深吸一口气一下子扑到爸爸的大肚子上面，高兴得不知说什么好了。

回家的路上，我非常高兴，心想：今天过得真愉快，不仅长了知识，还玩得很享受，真希望还有这样开心的一天!

灵感对于写作活动具有突破性和突发性的推动作用，常用应用文写作灵感。凡有写作经验的人都有这样的体验，无论是题材的发现，主题的确定，还是篇章的构建，标题的制作，甚至妙言警句的产生，都有灵感之光在闪耀。没有作者的思维灵感，就不会有浑然天成的艺术佳作问世。因此，探求写作灵感的激发规律和途径，有助于我们创造条件自觉诱发灵感，为写作服务。

灵感作为一种特殊的思维现象，其产生是有物质基础的，这个基础就是作者的长期积累。周恩来说：“作品的产生，可以是偶然得之，但是这种偶然得之是建筑在长期的生活和修养基础上的，这也是偶然性与必然性的辩证统一。”

[1]这个“辩证统一”很深刻地揭示了“偶然得之”与“长期积累”的内在依存关系。写作灵感的引发是需要积累的，积之愈厚，发之愈佳。只有在生活素材、思想感情、学识修养等多方面进行积累，才能为灵感的产生创造必要的前提条件。

生活积累 生活是灵感的来源。人脑对社会生活的感应如从信息论的角度来看，具有全息性与多维性。它积累越多，涉及面越广，与外界信息撞击的触发点愈多，就越便于触景生情，托物取喻，借物发端，引发艺术灵感的概率就愈高。元好问说：“眼处心声句自神”（元好问《论诗三十首》）。他认为通过自己切身体验，把握生活的真谛，才会产生灵感，才会“句自神”。鲁迅说，他写《狂人日记》是“偶阅《通鉴》，乃悟中国人尚是食人之族，因此成篇”。

[2]但他酝酿这篇小说，却经历了很长的时间，他因一个患有迫害狂的表弟而产生了写作冲动，又耳闻目睹了封建社会残害人们的许多事实，正是因为有了这些生活经验的积累，才“偶阅《通鉴》”，一触即发，写就了《狂人日记》。契诃夫为观察生活、搜集素材，曾作过大量的生活笔记，一部整理出版的《契诃夫手记》就达20万字，这位被托尔斯泰称为“没人能比的艺术家”就是靠这种艰苦的劳动，积累生活素材、锻炼观察能力、加深对生活的认识、激发写作灵感的，秘书工作《常用应用文写作灵感》。可见灵感只有深深根植于生活的土壤，才能绽放出鲜艳的花朵。作者应该坚持深入生活，感悟生活、从生活之水中激起灵感的浪花，从而写出优秀的文章和作品。

情感积累 激情是灵感的催化剂。狄德罗说:“天才是各个时代都有的……情感在胸怀堆积、酝酿，凡是具有喉舌的人都感到有说话的需要，吐之而后快。”

[3]热情燃烧时，作者的感觉异常敏锐，思维异常活跃，以往感知的信息迅速浮现，创造性的想象急剧盘旋，在这种情况下，偶遇触发，极易产生写作冲动，也就常会有所谓神来之笔。历史上许多著名的文学家，他们的写作活动，并不是为了金钱、名声，而是一个活跃生命的自身的要求和诉求，是情感的不可遏制的抒发和倾泻。也正因如此，人们读到这些作品的时候，感到它们浑然天成，似有神助。例如，著名作家巴金就多次说过他并不想当作家，他之所以拿起笔来写作，是为了倾诉心中的苦闷，表达对旧社会的控诉。他在《关于〈家〉（十版代序）》中谈到其创作《家》的缘由与动机时说：“我的悲愤太大了。我不能忍受那些不公道的事情。我常常被逼迫着目睹一些可爱的生命怎样任人摧残以至临到那悲惨的结局。那个时候我的心因爱怜而苦恼，同时又充满了恶毒的诅咒。我有过觉慧在梅的灵前所起的那种感情。我甚至说过觉慧在他哥哥面前说的话：‘让他们来做一次牺牲品罢。’我不忍掘开我的回忆的坟墓，‘那里面不知道埋葬了若干令人伤心断肠的痛史！’我的积愤，我对于不合理的制度的积愤直到现在才有机会倾吐出来。我写了《家》，我倘使真把这本小说作为武器，我也是有权利的。”由此可见，长期的情感积蓄导致他如火山爆发式地宣泄自己的悲愤，从而创作了《家》等一系列文学佳作。作家的创作经历对普通写作也是有启发意义的：与其等待灵感这位神奇的不速之客的光临，不如强化抒情意识，有意积淀写作情感，当激情满怀，不可遏止，非要拿起笔来不吐不快时，自然会有灵感来袭，下笔如神。

自省问题把握

1. 对所要申请的学校和专业是否有深入细致的了解，能做到在写自述时紧扣学校和专业的要求及特点，突出自己的申请优势？

2. 我的人生经历中有什么独特的、非同寻常的地方？在家庭生活和社会生活中有哪些人或事件影响了我的人生观和事业追求？这些影响有什么与众不同的地方？

3. 我最初是如何对目前所选专业感兴趣的？在其后的岁月中又是如何加深了对这一学科领域的认识？在这一领域已经取得了什么样的成绩？是什么因素使我自信，能够在这一领域有所建树？

4. 在上学期间我从事了哪些助教、助研、社会实践、暑期工作？通过这些活动在什么方面（比如科研能力、组织能力和领导能力等）得到了提高？在步入社会后的工作中完成过什么项目，取得了哪些成就，表现出何等才干？

5. 我最终的事业目标是什么？

6. 在我多年来的考试成绩上有没有需要解释的地方？比方说我大学成绩一直很优异但GRE成绩却不怎么理想；我高年级的成绩是否比低年级的成绩有显著的提高？

7. 在自我奋斗的过程中是否需要克服超常的困难，如家庭生活贫困、身体残疾，等等？

8.我是否具备杰出的品格，比如诚实、可靠、善良、刻苦等，而我能否提供真凭实据来加以证明？我是否具备值得一提的很好特别的工作习惯和态度，以及禀性上的优势。

9.我具备什么样的特殊才能，如分析能力、领导才能和交流才能？我为什么比别的申请者更具有在事业上成功的把握？

注意个人陈述写作技巧

写个人陈述的最大忌讳就是写得毫无特色、枯燥乏味。要努力发掘你的优秀之处，醒目且引起关注。

精彩的开头给人留下不可磨灭的印象，那就达到了最佳效果。获得独特性更重要的有两个方法：一是寻找独特的思想方法或者说审视自己的独特角度，二是在陈述过程采用故事手法。

所谓“故事”就是要有一点生动的情节。除了思想角度外，生动的情节是表现个性和独特性的又一法宝。许许多多的人可以有类似的经历和背景，但他们生命中的具体经历一定具有独特的场景。恰当地描绘一下这样的场景，就会使全文散发出生动而新鲜的气息。

美国留学个人陈述应注意以下问题：

1.千万不要遗漏掉那些有用的和中肯的成就、经验等事实。

2.不要把高中甚至更早的成就也不厌其烦地列在自述上。因为中国学生申请的学位最低的也是硕士研究生，大学时期的成绩或是随后工作上的成就更为贴切，也应该足以用作素材了。

3.最好不提的还有政治观点、宗教信仰和其他一切容易引起争议的不同寻常的话题。

4.写自述时没有必要对自己的事业和生活道路上的挫折讳莫如深。只是在描述或提到经历的苦难、挫折或失败时，切记不要流露出乞求怜悯恩赐，或气愤怀恨的情绪。

5.写自述绝对不能一蹴而就，写好后需反复修改，清除啰唆多余部分，针对申请学校和专业增加相对应的内容，密切注意句与句之间，段落之间，及整篇文章意思的逻辑联系。可多方听听他人的意见。

6.务必做到文章中不存在任何方法、语法或拼写上的错误。

写作是很重要的一道题目，那么我们要掌握写作的哪些基础知识呢？下面小编为大家整理了语文写作基础知识，希望能帮到大家！

(一)作文基础知识

1、审清题意：“五审”

(1)审清体裁(记叙文、应用文、说明文)

(2)审清题材(人、物、事、景)

(3)审清范围(时间、地点、人称、事件、对象具体限制)

(4)审清主题(中心思想)

(5)审清其他要求(附加要求)

2、确定主题：“四要”

(1)主题要正确(反应生活实际)

(2)主题要集中(一个文章不能多个主题)

(3)主题要鲜明(明确表达自己对事物的态度和立场)

(4)主题要深刻(深挖内涵思想)

3、选择材料：“四要”

(1)围绕主题选择材料(多写与主题相关的内容)

(2)选择真实的材料(真实可信，具有代表性和典型性)

(3)选择新颖的材料(新人新事)

(4)选择独有的材料(具有创新性)

4、编写提纲“五点”：

(1)拟好题目

(2)确定主题

(3)段落安排

(4)每段的主要意思

(5)重点段落的层次安排和内容

5、修改文章“五看”：

(1)是否切题

(2)主题、思想是否明确、突出

(3)看材料是否符合主题、内容是否具体、完整

(4)看语言是否通顺、用词是否准确，有无错别字

(5)看标点是否正确。

(二)看图作文 “一看二写，四要两注意”

“一看二写”：先看图，再写作文

“四要”：仔细观察图画;展开合理想象;突出主题、抓住重点;分清主次，具体描写。

“两注意”：看清全画面内容;分清图上内容主次和表达的中心。

(三)记叙文·记事

(1)写清楚事件发生的时间、地点以及事情的发生、发展和结果。

(2)事件经过写具体

(3)按事件的发展顺序来写

(4)注意表达真情实感

(四)记叙文·写人

(1)确定写作对象

(2)确定人物的思想品质

(3)选择典型的具体事例

(4)抓住最能表现人物思想品质的外貌、语言、动作、心理、环境进行描写。

(5)注意表达自己的真实感情

(五)记叙文·状物——“五要三注意”

“五要”：

(1)抓住物的特征

(2)按一定顺序写

(3)既写静态又写动态

(4)展开想象，运用拟人等手法把内容写具体

(5)托物言志，借物抒情

“三注意”：

(1)仔细观察、抓住特征

(2)明确中心，展开想象

(3)根据内容，安排顺序。

(六)记叙文·写景

注意六点：

(1)抓住景物特征

(2)注意时间、地点、气候等因素的影响

(3)景物特点安排恰当的顺序

(4)采用多种手法表现景物特点及变化

(5)写出自己的感受

(6)借景抒情

(七)应用文

1、应用文大多以记叙文为基础，但是还要特别注意的是各种应用文的格式

2、常见应用文类型：书信、读后感、通知、留言条、表扬信、建议书和日记。

3、具体格式：

(1)标题居中。(除了书信、留言条和日记没有标题，其他皆有)

(2)正文：另起一行空两格。

(3)署名和日期：先写署名，另起一行写清“*年*月*日”。

测验名称： exercise

测验说明：

1、 单选题

公文正文基本内容显性结构模式中的模块一般有五个，其顺序依次为

(A) 目的、依据、文种承启语、事项、要求

(B) 依据、目的、事项、文种承启语、要求

√ (C) 依据、目的、文种承启语、事项、要求

(D) 目的、依据、事项、文种承启语、要求

参考答案：C 我的答案： 分值：2 得分：0.0

应用文书的语言形式，可以采用

(A) 排比句

(B) 反问句

√ (C) 陈述句

(D) 感叹句

参考答案：C 我的答案： 分值：2 得分：0.0

按照事物发展的时间顺序安排的结构是

(A) 横式结构

(B) 插叙结构

√ (C) 纵式结构

(D) 倒叙结构

参考答案：C 我的答案： 分值：2 得分：0.0

作者为完成文章的写作，体现自己的写作意图，从现实生活和文献资料中选取、

使用的一系列事实根据和理论根据是应用文的

(A) 立意

(B) 准备

(C) 拟写

√ (D) 材料

参考答案：D 我的答案： 分值：2 得分：0.0

应用文的主旨与当前的政治、经济、文化等密不可分，与人民群众所关心的问题

分不开。因此立意具有

(A) 客观性

(B) 主观性

(C) 观念性

√ (D) 时代性

参考答案：D 我的答案： 分值：2 得分：0.0

对某一问题、某一事物进行分析、评论，以表明自己的观点和态度的这种表达方

式是

(A) 说明

(B) 解释

√ (C) 议论

(D) 叙述

参考答案：C 我的答案： 分值：2 得分：0.0

应用文语言要求用词造句要规范，符合现代语法规律，是要求语言

(A) 精确

(B) 真实

√ (C) 正确

(D) 完整

参考答案：C 我的答案： 分值：2 得分：0.0

陈述事件来龙去脉，记叙人物的活动、经历、行为的一种表达方式是

(A) 说明

√ (B) 叙述

(C) 解释

(D) 归纳

参考答案：B 我的答案： 分值：2 得分：0.0

材料具有多义性，提炼主旨时，应把材料本身的特点与解决具体问题的实际需要

结合起来，对材料进行

√ (A) 对比筛选

(B) 规范格式

(C) 充分论证

(D) 修改润色

参考答案：A 我的答案： 分值：2 得分：0.0

个人的智慧是有限的，认识问题也往往有所局限，这要求立意应

(A) 尽量模糊

(B) 选准角度

√ (C) 集思广益

(D) 慎重考虑

参考答案：C 我的答案： 分值：2 得分：0.0

在公文正文的五个基本内容模块之中，（ ）是核心，不能省略。

√ (A) 事项

(B) 依据

(C) 目的

(D) 要求

参考答案：A 我的答案： 分值：2 得分：0.0

在立意的过程中，必须根据材料确定主旨，借助材料表现主旨，因此，立意具有 √ (A) 客观性

(B) 主观性

(C) 观念性

(D) 时代性

参考答案：A 我的答案： 分值：2 得分：0.0

反映对象的成绩、经验或正确性、先进性的材料是

(A) 直接材料

√ (B) 正面材料

(C) 间接材料

(D) 现实材料

参考答案：B 我的答案： 分值：2 得分：0.0

应用文的根本特点在于它的

√ (A) 应用性

(B) 集中性

(C) 政策性

(D) 专业性

参考答案：A 我的答案： 分值：2 得分：0.0

单一模块模式的公文正文中只有唯一不能省略的

√ (A) 事项

(B) 依据

(C) 目的

(D) 要求

参考答案：A 我的答案： 分值：2 得分：0.0

应用文的主旨要紧抓矛盾的关键环节，揭示客观事物的深层本质，因此立意要求

(A) 准确

(B) 鲜明

(C) 集中

√ (D) 深刻

参考答案：D 我的答案： 分值：2 得分：0.0

应用文的撰稿人必须根据国家有关方针、政策和相关规章制度，针对问题，表明

自己的观点，因此立意具有

(A) 时代性?

√ (B) 客观性

(C) 观念性

(D) 主观性

参考答案：B 我的答案： 分值：2 得分：0.0

任何事物都是多侧面、多层次的，从不同的角度观察，就会发现事物不同意义和

价值，因此立意应

√ (A) 选准角度

(B) 集思广益

(C) 勤于思考

(D) 细心观察

参考答案：A 我的答案： 分值：2 得分：0.0

应用文书写作的思维主要是

(A) 定向思维

(B) 群体思维

(C) 形象思维

√ (D) 逻辑思维

参考答案：D 我的答案： 分值：2 得分：0.0

应用文所要表达的内容，用词用语应含义清楚，概念恰当明确，不产生歧义，不

会引起误会，也就是其语言要求

√ (A) 精确

(B) 正确

(C) 规范

(D) 完整

参考答案：A 我的答案： 分值：2 得分：0.0

确立应用文的主旨就是

(A) 谋篇

√ (B) 立意

(C) 提炼

(D) 创意

参考答案：B 我的答案： 分值：2 得分：0.0

适应不同文体的要求是谋篇的

(A) 内容

√ (B) 原则

(C) 含义

(D) 类型

参考答案：B 我的答案： 分值：2 得分：0.0

写作者通过全篇内容表达出来的贯穿全文的写作意图、观点和公务活动的行为意

向称为应用文的

(A) 立意?

√ (B) 主旨

(C) 构思

(D) 实用性

参考答案：B 我的答案： 分值：2 得分：0.0

为了使读者对应用文的基本思想、基本观点十分明确；对问题的认识，对事物的

评价一目了解，应用文的立意应

(A) 准确

(B) 深刻

√ (C) 鲜明

(D) 集中

参考答案：C 我的答案： 分值：2 得分：0.0

经济应用文主旨的表达方式主要有三种，分别是叙述、议论和

(A) 描写

(B) 抒情

√ (C) 说明

(D) 反复

参考答案：C 我的答案： 分值：2 得分：0.0

从大量个别的、特殊的事物中得到一般性的、具有普遍意义的结论，是对材料

(A) 对比筛选

(B) 鲜明化

√ (C) 分析归纳

(D) 新颖化

参考答案：C 我的答案： 分值：2 得分：0.0

写作者在深入生活、工作实践中亲自观察、体验、感受和经历所得到的第一手材

料，是

√ (A) 直接材料

(B) 正面材料

(C) 观念性材料

(D) 概括材料

参考答案：A 我的答案： 分值：2 得分：0.0

直接影响主旨的质量优劣和成败的是

(A) 语言

(B) 谋篇

√ (C) 立意

(D) 结构

参考答案：C 我的答案： 分值：2 得分：0.0

来源于实践，又为实践所验证了的理论、思想、观点是

(A) 事实性材料

(B) 具体材料

√ (C) 观念性材料

(D) 直接材料

参考答案：C 我的答案： 分值：2 得分：0.0

应用文采用哪种文体、格式以及材料的选配，文章结构、篇幅长短，遣词造句都

决定于文章的

(A) 谋篇

√ (B) 主旨

(C) 主观性

(D) 客观性

参考答案：B 我的答案： 分值：2 得分：0.0

在五种写作表达方式中应用文常用的是

(A) 叙述、描写、说明、议论

√ (B) .叙述、说明、议论

(C) 叙述、抒情、说明、议论

(D) 说明、议论

参考答案：B 我的答案： 分值：2 得分：0.0

在证明议论中，使用从个别到一般的逻辑方法，即从个别事例中得出共同结论以

证明论点的方法称为

(A) 演绎论证法

√ (B) 归纳论证法

(C) 比较论证法

(D) 因果论证法

参考答案：B 我的答案： 分值：2 得分：0.0

1。

You are an university student who are living in the accommodation at the campus。

One day you find something wrong with your accommodation。

So you write a letter to the House Officer to tell them what happened， the reason you think， what you decide to do， and whether if it is right。

2。

It is wrong that our government pay more money to the artist projects， for instance， there are more and more paintings and sculptures appearing at the public places， because there are more important thing to do。

Whats you opinion？ Do you agree or disagree with it？

3。

writing to an English speaking college about qualification， accommodation， fee， what courses do you want to choose and why。

4。

Participating in a sport is as important for psychological health as it is for physical condition and social development。

5。

You have left college。

But you didnt say goodbye to your friend who live in the room with you because he had a course at that time。

Write a letter to him to appology and tell hem how you spend that days before you leave and how you get home。

Then invite him to visit you。

6。

Some people say the parents should except school to conduct their childrens behavior and tell them what is right or wrong。

Others say schools should take this responsibility。

Please give your point about it。

7。

Write to the agency officer and complain about the rent car which has sth wrong。

Tell them the problems of the car you rent from the agency and your requiring。

8。

As the developing countries and the third world countries， there are a funds， how to use it？ Invest in the basic education or in the high－technology， for instance， computer？ Whats your opinion？

9。

You are a foreign student。

Write to the Student Union， introduce your hobbies and interests and ask information of clubs and societies。

You want to join a club or society enjoy your time when you study there。

10。

Fast food is developing more and more popular。

It replaces other traditional food。

Some people think it is good， some people disagree with it。

Whats your opinion about it。

Give some reason of your opinion。

11。

A friend will visit Beijing。

You will meet him at airport。

But for some reason， you have to be late。

Explain the reason。

Since you havent meet each other， tell the friend where you will meet and how to recognize each other。

12。

More and more childrens writing math ability are affected by computers and calculators。

We should limit the use of those tools。

Disagree or agree。

13。

you have broke your leg and have to stayed in hospital。

you received many cards and letters from your classmates。

write a letter to tell them your detail of your position and thank them at the same time。

14。

some people say that it is impossible for women to be an effective women and to be a good mother in home at the same time。

they also suggest that the government should give the salary to mothers who stay at home to take care of their children。

15。

Your friend write to you and tell you that he is hesitating to chose computer or history as his major in university。

Write to him and tell him your opinion。

16。

Participating in a sport is as important for psychological health as it is for physical conditions and social development。

17。

You live in a room in college which you share with another student。

You find it very difficult to work there because he or she always has friends visiting。

They have parties in the room and sometimes borrow your things without asking you。

Write a letter to the Accommodation officer at the college and ask for a new room nest term。

You would prefer a single room。

Explain your reason。

18。

Who has responsible for our old people？

19。

Write to the agency officer to complain about a rent house by them。

Tell them the problems of the house and your requiring。

20。

You read an ad about a sale of a shop in the local newspaper， when you came to buy the goods you wanted， you find the sale had ended。

Write to the shop manager and complain about this。

Require for the compensation。

一、句式多变，词汇丰富。

鉴于这部分的写作要求和难度，不论是写书信还是编故事，由于100词的字数要求，考生必须要学会用具体的，多样化的语句来描写某样东西或某件事情。有的学生从头至尾都用"Thereis"的句式，而且重复多遍，看来单调乏味，很难得高分。我们不妨用主动和被动句式、各种不同的从句、动词不定式、强调句、虚拟语气等等，当然我们要写的句式必须是自己熟悉的，有把握的。

词汇量的大小影响写作成绩。试想你形容餐馆good，食品good，氛围good，那也太无聊了，我们平时就积累一些词汇，比如餐馆cleanandtidy，食品niceandtasty，氛围friendlyandpleasant等等，而不至于到考试时言之无物。

二、问题都答，加上连词。

如果第二单元你要给笔友写一份回信，信中有这么一个问题Haveyougotafavoriterestaurant?Tellmeaboutthefoodandwhatyoulikeabouttherestaurant。这个问题看似非常简单，但如果你就回答一句Ihavegotmyfavoriterestaurant.可以，但如果你不学会怎么扩展这个话题，那一封信中根本就写不了上百个单词。因此，学会拓展话题这一点在这部分中尤为重要，如你可以写餐馆的名字、位置、特色等等。

如果你选择编故事也很好。我们PET考生大多是青少年，正是想象力非常丰富的时候，很适合去编故事。但在书写的过程中，一定要注意尽量用自己有把握的语言来表达和描述。此外，既然是故事，就应该把事情发生的时间、地点、人物、过程以及结果都完整地表述出来。因此，我们在平时就把日常生活中所发生的有意义的小事儿用英文记录下来，日积月累你会发现，你的书写素材会越来越多，这种考试对你来说，将会是"apieceofcake"。

另外注意适当使用一些关联词，如and,but,so,if，使行文更加流畅。

三、平时勤练，克服畏惧。

因为该部分要求比较高，建议考生平时可以多做这样的书写练习。在学而思PET，我们会练习四五篇大作文，希望同学们平时就认真对待，描写到位，在老师的指导下，逐步明白自己的弱项在哪里，进而逐渐消除无话可写的心理恐惧，并提高写作水平。

高考作文测试，要考查学生的观察思考能力、想象能力、逻辑思维能力等基本能力以及审题能力、选材能力、结构能力、语言表达能力等专门能力。要写好作文，必须靠平时长期的材料积累、能力培养与系统全面地写作训练。高三学生各科复习千头万绪，时间极为紧迫，作文的训练是很难系统全面的。课堂上老师讲授作文专题，也只能笼而统之，简单归纳概括，不可能做到全面而深入的。那么，考生该怎样写好高考作文呢？

下面我主要谈一谈考生高考应试时应如何临场发挥，怎样利用已有的知识与能力把面上的事情做好，竭自己所能，尽可能得到一个满意的分数。

第一，注意审题。我所教的几届毕业生，都要求他们做到，发下试卷，最先须看作文题。作文题越早阅读，构思作文的时间越长。这样，再棘手的作文题也会不怎么难于下笔了。作文题的材料与要求至少要看上三四遍，审题起码要花四五分钟。考生须逐字逐句反复阅读作文材料及要求，才能充分理解掌握其中词句所包含的信息与条件。这时不应过分讲求速度，切戒心浮气躁，以免片面、错误地理解材料中的要求或遗漏材料中重要信息。1990年全国高考作文题中乃两个小女孩关于玫瑰的完全对立的议论，要求就“第一小女孩的说法”，联系实际拟题作文。很多考生没看到这重要的一条要求而使文章走题，结果有的一个省九出现了上千份0分卷。现在高考作文试题开放性越来越大，走题的可能性小了，但仍不可避免出现因没注意其中暗含的要求而偏离作文话题的现象。近几年来的高考话题作文中，以“答案是丰富多彩的”（2000年）为话题，你就不能说“其实很多答案是唯一的”；以“诚信”（2001年），“心灵的选择”（2002年）为话题，你就必须注意里面所隐含的道德倾向，必须从正面去劝善，格调要求要高，切不可反弹琵琶，随意发挥。

第二，要注意作文话题与作文题的区别。有的给定了题目，那照题作文就是了，切不可随便改换题目。有的考生往往因粗心没看到给定的题目而自作主张写了一个题目，这种情况一定要避免。近几年来高考作文都是给定话题自拟题目的，“答案是丰富多彩的”（2000年），“诚信”（2001年），“心灵的选择”（2002年），“感情亲疏和对事物的认知”（2003年），这些话题范围广泛，若以此为题目，也未尝不可，但写起来肯定空泛、笼统，谈问题难以落到实处。若从一个较小的角度拟定一个较具体的题目就好写多了。

高考作文一般都文体不限，但这不是说可以非驴非马，随心所欲。考生应根据材料与要求，尽快定下自己喜欢的或拿手的题材，然后选定一个合适的题目。若是写议论文，题目最好旗帜鲜明地摆出观点。若是写叙述性、抒情性散文，题目最好尽可能做到新颖别致而妥贴。文章写完后，若觉得题目有问题，应仔细斟酌，改定一个合适的题目，切忌文不对题。

第三，定好体裁与题目后，就该考虑立意、选材与结构了。初步构思后，若觉得文思如涌，就立即写作文，如暂时感到棘手，难以下笔，就须放下作文，先做前面的基础题。若花费过多的时间去构思作文，肯定划不来。其实，做基础题时，脑中自觉不自觉地在构思着作文。这时，如果灵感一闪现，想到一两句妙语或一些好的材料，就马上记录在草稿纸上，正式写作时能用就用上。这样，作文程度好的学生等基础题差不多做完时作文也就构思好了。一般来说，不要等做完所有的基础题，只剩四五十分钟时才写作文。因为，如果作文题较难，时间又紧，作文基础较差的学生往往手忙脚乱，不能把文章写完整，最后不得不草草收场，那样，肯定得不到一个好的分数。最好的做法是在容易的基础题基本做完时，放下那些棘手的难题，在充裕的时间内有条不紊地完成作文，然后再去做那些难题。这样，你的作文水平才能得到充分的发挥，你才会得到一个较好的作文分数。

第四，高考作文批阅时间有限，作文应力戒晦涩难懂，也不能太单调平淡。选定恰当的题目后，开篇应尽快入题。议论文应开门见山，直接摆出观点、看法，结尾时须注意照应前文，收束要自然有力。叙述性、抒情性文章要讲究文采，开头要能引人注目，结尾要留有余味。我总要求学生，中间可以不打草稿，但开头、结尾一定要打好草稿，仔细斟酌、反复修改后再誊写。作文字数一定要严格按照要求切实做到。书写尽可能做到清晰可辨，卷面力求整洁，应给人以严谨、认真作文的好印象。我常跟学生说，你即使不能取悦阅卷者而得高分，也必须做到不使其生厌而寻找扣分的理由。认认真真写作，既是对自己的负责，也是对阅卷者的尊重，我们都该给予阅读我们作品的每一个人以应有的尊重。

十月一日是举国欢庆的节日，这天早晨五点钟，我们全家就起床了，简单洗漱完毕，我们就坐上了大巴车向着目的地出发。窗外正飘着蒙蒙细雨，我们一路谈笑风生。经过几个小时的车程，我们先来到了游览的第一站——苏州园林。这里的景色很美，庭院里到处都散发出迷人的桂花香，古色古香的建筑群，令人目不暇接的园林设施，不禁让我流连忘返。

傍晚，告别苏州园林，我们又驱车前往上海外滩，一到外滩，首先映入眼帘的是灯火辉煌的外滩夜景，江中的游轮来回穿梭着，为江面增添了一道美丽的景致。

第二天一大早，我们又乘车来到了世界瞩目的上海世博会展览馆，尽管世博会已闭幕，但来这里参观游览的游客却依然数不胜数，在人头攒动的队伍中依次进入园区，首先来到了我最喜欢的红色中国馆，眼前高大的古典建筑，充分展现了我国劳动人民的勤劳与智慧，中国五千年文化却在这里得到体现。闻名中外的《清明上河图》中栩栩如生的人物形象，更是让我叹为观止，错落有致的古建筑，深深地震撼了我。走进绿色环保大厅里，百花齐放，仿佛又将中国推向世界环保大国的前列。我为我伟大的祖国深感自豪。

下午，我们乘车踏上了归途，这次旅行中所看到的美丽景致在我脑海中不断浮现，我的心情久久不能平静，这次国庆之旅真令人难忘啊！

我们在浩瀚飘渺的宇宙中选择了这个美丽的星球，于是我们来到这个世界，开始了自己的人生。我们掌控着罗盘不失方向的前进，或站在大海面前，或屹立于波涛之巅。在每个转折点，由我们自己选择着命运，选择着永恒的未来。

敦，大也;煌，盛也。沉淀了千年古韵的敦煌选择了与气势雄浑的祁连山为友，与无垠的塔克拉玛干沙漠为伴。它经历了汉风唐雨的洗礼，见证了三皇五帝戎马一生。它选择了坎坷沧桑的路，却成了它“东方艺术明珠”之名，闻名世界。

长，远也;城，固也。蜿蜒盘旋的长城选择了几个朝代的等待，换来了如今的辉煌。它犹如一条睿智的东方巨龙卧在万里疆土上，守护着与天齐高的河山。人民用汗水和心血完成了这伟大的工程，它用它持久的努力凝聚了整个中华民族。它选择了走这漫漫长路，却造就了它无坚不摧的宏伟体魄，为世界所瞻仰。

我们的命运，不是来源于上天注定，而是来源于我们的选择。

我们会面临选择，命运一直由我们自己选择。

我们要勇敢的选择，为我们所愿抵达的远方作出最正确的选择，就像他们一样。朱生豪先生在人生低迷的时候选择了将翻译事业当做摆脱迷茫的一剂良药，他怀揣《莎士比亚戏剧》奔走在战火中，克服重重困难坚持完成了高质量的译文。他证明了自己，更向世界证明了中国。印象派大师莫奈在经纪上捉襟见肘，举债度日的情况下，选择了坚持像鸟儿歌唱那样作画。他捕捉生活中令人感动的光线，用鲜明的色彩，以及人群中散发的活力来充当自己笔下的灵魂。他在爱的支持和鼓励下，不畏官方的抨击，选择了以有力的生命去为自己的艺术搏击，最后成就了他的一生。你可知道肯塔基州的穷小伙?也就是美国历最伟大的总统——亚伯拉罕·林肯。他，选择了坚定不移的走自己的政治道路，于是他领导人民在南北战争中取得了胜利。他的努力和杰出的人品为他的事业奠定了坚实的基础，他的信念更是让他能勇敢的与落后的制度作战，于是美国有了辉煌的今天，人类多了一位让人景仰的总统。

我们的命运，不是来源于命中注定，而是来源于我们的选择。

我们要相信自己的选择，正如真切的相信我们还活着，相信我们触到的墙、树甚至是人都存在于这个世界。选择好一条路，它会通往世界的中心，通往日出的海平线;选择好携带的东西，它会帮助你斩断荆棘和杂草，跨越峡谷和海浪;选择好随行的人，这是一个绝对的选择，我们爱这个人一次便永远爱他;选择好良好的心态，或许会倒在沙漠里，晕在赤道上，但都要迅速的爬起来坚强地迈向远方;选择好每一天的行程，在哪里哭，哪里笑，哪里直走，哪里拐角;选择好选择的依据，阳光会把命运点燃、照亮。

选择好命运，并坚持自己的选择。我相信，在人生的殿堂里，会有你挚爱的人为你加冕为王。

烦恼——看不见，摸不着，但又能深刻体会到的一种情绪。它无影无踪，但却时时刻刻围绕在我们每个人的身边。

在我家，每个人都有不同的烦恼：爸爸的烦恼是赚钱太少；妈妈的烦恼是皱纹又多了；弟弟的烦恼是为什么葫芦娃没有续集。而我的烦恼是为什么这次我的作文又没被老师认可？想当初，我的作文在班上可都是数一数二的，甚至我的两作文还在《银梦七色笔》栏目刊登过，老师一直对我的文笔是赞不绝口的。

这次《银梦七色笔》栏目的作文主题是“暑假的烦恼”，我一看到烦恼这两个字，我的心里便有了主意。虽说少年不识愁滋味，但是小小的烦恼还是不少的。于是，我拿起笔，一会儿功夫就把暑假里妈妈让我跳绳减肥的烦恼事写了出来。我个人觉得是志在必得，我相信老师看了我的作文后一定又会表扬我，或者开学后还会在全班面前把我的作文朗读一遍。因为这次，我的作文题材是“相当的”切合实际生活，而且在作文里我用了大量的好词佳句，还如实地写了自己跳绳的苦恼。我期待着，幻想着，情不自禁做了个白日梦：老师在课堂上声情并茂地读着，同学们雷鸣般的掌声使我沉醉。

但结果事与愿违，老师在QQ上，不但没有表扬我写的作文，甚至还叫我重写。我顿时感到无比的失落，烦恼就像翻倒的杂味瓶一股脑的涌了上来。整整一天，我的情绪都非常的低落。这到底是怎么回事呢？难道是我写的不够好，还是内容离题了呢？带着疑问，我打开QQ和老师聊了起来。老师把我的作文好好分析了一遍，她说虽然整篇作文条理清晰，语句通顺，但是内容不够新颖，而且主题非常的空虚。哦，我恍然大悟，是呀，没有内容的作文有再多华丽的词藻包装也是空虚的。

因为有老师的指点，我的心结打开了，我的烦恼消除了。因为烦恼，我得到了进步。

一、引导学生写日记入手，认真观察，积累丰富的写作素材。教师应鼓励学生全景式地体验生活，用自己的眼，以自己的心去理解、感受生活，挖掘生活中最熟悉的事例，写真人真事，抒真情实感。例如，写天气，可以四季变化，雪雨雷电，风霜雾露;写同学，可以写下课后的打打闹闹，写某次上课时的调皮捣乱，写做完作业后的无比轻松，写好朋友之间的窃窃私语，写某次课余时的恶作剧;也可以写日常饮食起居、邻里亲情、迎来送往、花鸟虫鱼等。长此以往，不但积累了许多写作素材，而且有效地提高了学生的写作水平。

二、以课文为依托，提倡模仿，培养学生良好的文风。模仿是人类学习，掌握技能的重要方法之一。模仿的特点在于针对性强，有法可循，它既能增加透明度，降低难度，操作性强，又能收到明显的效果。教师要让学生从简单仿句开始，从课内到课外，以骈句到诗句，并辅以中考的大量仿句欣赏阅读，然后讲解仿句的方法要领，再进行尝试模仿，反复训练、修改、提高，直至成功。通过仿句训练，能给学生一个成就感，能激发他们的写作兴趣。通过一段时间的简单仿句训练后，逐渐引到篇上的模仿。

三、以课外为突破口，积累语言，扩大学生的知识视野。杜甫说：“读书破万卷，下笔如有神。”书读得多，语言积累到一定程度，文章就会写得好。在平时的作文教学实践中，很多学生或没有材料可写，或表情达意不够流畅、准确、生动，归根到底是没有丰富的语言积累和语言经验。基于这些实际，教师应重视学生课外阅读，让学生通过大量阅读，开阔视野，丰富知识，增长智慧，从而提高写作能力。为了进一步提高学生课外阅读的效率，要求学生每人准备一个积累本，让学生摘录所阅读文章的好词、好句、好段，写读书笔记，或写阅读感受。通过训练，学生的词汇量增加了，写作素材丰富了，作文水平也普遍得以提高。

四、以作文批改为媒介，鼓励投稿，激发学生写作的热情。心理学研究表明：“赞赏一个人的杰作比赞赏一个人的本身更有效。”在批改学生作文时，教师应尽量肯定他们的优点，用委婉的话指出不足之处。通过教师热情真诚的赏识，使学生及时看到自己作文的成果，从而激励他们“更上一层楼”，不断提高作文能力。

五、以媒体为载体，搭建平台，激起学生展示文学才华的欲望。实践表明，要学好一种东西，兴趣是至关重要的。它是获得知识进行创造性创作的一种自觉动机，是鼓舞和推动学生创作的内在动力，也是提高写作水平的重要途径。因此，在作文教学中，教师要鼓励学生把自己的作品上传到自己已开通的博客上，让众多读者浏览、评价，体验写作的价值。此外，教师也可和学生一道创建班级周刊，让学生做主，编辑文章，设计版面，这样就会激励学生的写作热情，让他们进入一个积极的呈良性循环的写作状态。

对联，俗称对子，雅称楹联。它言简意深，对仗工整，平仄协调，是一字一音的汉语语言独特的艺术形式。对联形式多样，有正对、反对、流水对、联球对、集句对等。但不管何类对联，使用何种形式，都必须具备以下特点：

一、要字数相等，断句一致。

二、要平仄相合，音调和谐。

最基本的要求是“仄(即声调三、四声)起平(即声调一、二声)落”，即上联末句尾字用仄声，下联末句尾字用平声。

三、要词性相对，位置相同。

一般称为“虚对虚，实对实”，就是名词对名词，动词对动词，形容词对形容词，数量词对数量词，副词对副词，而且相对的词必须在相同的位置上。

四、要内容相关，上下衔接。

上下联的含义必须相互衔接，但又不能重复。

著名的对联:

1、

风声、雨声、读书声,声声入耳;

家事、国事、天下事,事事关心。

2、

能攻心则反侧自消,从古知兵非好战;

不审势即宽严皆误,后来治蜀要深思。

3、

横眉冷对千夫指,

俯首甘为孺子牛。

4、

有志者事竟成破釜沉舟百二秦关终属楚，

苦心人天不负卧薪尝胆三千越甲可吞吴。

5、

假作真时真亦假,

无为有处有还无。

6、

海水朝朝朝朝朝朝朝落;

浮云长长长长长长长消。

教育学家赞克夫曾说过：“只有在学生情绪高涨，不断要求向上，想到把自己独有的想法表达出来的气氛，才能产生出儿童丰富多彩的那些思想、感情和词语。”作文课是心灵在线，作文教学中，教师应努力创设、营造真正培养学生创造性的环境，使师生尤其是学生沉浸在一种和谐、光明、温暖、纯洁的氛围之中。只有师生都沉浸在这种氛围中，心灵相通，目标一致，情趣相投，良好的外围为创作创设恰到好处的氛围，学生才会拿起手中的笔，调动心中的情，书写美文佳作，做一次心灵的完美旅行。

前毕业生求职择业的一种比较常用的也是非常重要的手段。因为用人单位一般出于节约人力、物力和时间的考虑，多数不采用大面积直接面试的形式，而是要求求职者先寄送自我介绍材料，由他们进行比较、筛选，然后才通知求职者是否参加面试，因此写好自荐信十分重要。一般来说，自荐信应包括以下几个方面的内容：

1．说明个人的基本情况和用人信息来源。

首先要介绍个人的基本情况，如姓名、性别、年龄。政治面貌、就读学校和专业等，注意详略得当，最好能附有近期全身照片。其次，说明用人信息的来源，做到师出有名。假如你并没有信息作为依据，而且也不知道对方是否要招聘人员，而你又非常希望到该单位工作，也可写信投石问路，但必须说明你对该单位的印象和你愿意到该单位从事某种工作的强烈愿望。

2．说明胜任某项工作的条件。

这是自荐信的核心部分，主要是向对方说明你有知识、有经验。有专业技能、有与工作要求相符合的特长、性格和能力。特别要突出你胜任所求岗位的特长和个性，不落俗套，起到吸引和打动对方的目的。

3．介绍自己的潜能。

比如，向用人单位介绍自己曾经担任过的各种社会工作及取得的成绩，预示着自己有管理方面的才能有发展、培养的前途。比如，谋求会计岗位时，介绍自己可熟练使用和操作算盘、计算机，预示着自己可以承担会计电算化的重任；再如，向宣传和公关部门推荐自己时，介绍自己的文艺、绘画、摄影或书法的特长，预示着自己可以承担各种工作任务等等。

4．附上有关材料或文件。

自荐信上应当说明信中所附的有关资料文件，如毕业证书、学位证书、获奖证书的影印件，发表作品的影印件，学校的推荐信或毕业生推荐表等，给对方以办事认真。考虑周全的印象。

5．表达面谈的愿望。

最后要表达出希望得到回信，并且热切地希望有面谈的机会。要写清楚自己的详细通信地址、邮政编码和电话号码，必要时还应说明何时打电话较为合适等，以便相互联系。

1、对教师的状况

(1)在作文教学中，教师过于强调作文技巧、方法的传授，不重视对学生想象力的培养，学生作文枯燥、乏味，缺乏应有的童趣，小学生作文技法指导。

(2)教师自身的创造性不够强。只照本宣科，不注重自身想象力的发挥。

(3)教师作文教学单一的模式框死了学生，严重阻碍了学生想象力的发展。

2、对学生的状况

(1)学生不会仔细观察、善于想象、过分依赖教师。

(2)学生没有生活积淀，缺乏生动的想象力。

在上述情况中，我们不难感觉到现今作文教学的弊端：教师一味地强调了写作的结果，而忽略了写作的过程。只有善于培养学生写作综合能力,包括观察力、思维分析能力、想象力等，才能真正提高作文水平。

我们没有去过桂林，那么我们读完《桂林山水》的课文后，脑海里会出现一幅幅桂林山水的图画。漓江的水是那样的静，那样的清，那样的绿;桂林的山是那样的奇，那样的秀，那样的险，仿佛身临其境，这就是想象的作用。大科学家爱因斯坦曾说过：“想象力比知识更重要，因为知识是有限的，而想象力概括着世界的一切，推进着进步，并且是知识进步的源泉。”由此可见，培养和发展学生的想象力是何等的重要。

小学生作文，虽不是什么艺术创作，但同样需要比较丰富的想象。例如：要形象地描绘客观事物，就需要生动的比喻、拟人和夸张的手法;要完整地刻画某个人的形象，就需要对他的内心活动作某些合理的推测;要比较深刻地揭示某一事物的象征意义，就更需要展开丰富的想象。

基于对想象作文教学的浓厚兴趣，故以“小学想象作文教学”的研究为切入口，有意识地在小学阶段培养好学生的想象力，让学生“敢想象、会想象、善想象”。在全新的作文教学中体现“求新、求趣、求美”。

二、研究目标

1、本课题旨在构建想象作文教学的行之有效的方法、过程。主要是依据心理学中有关想象力的培养发展策略，以“想象手法教学”和“想象篇章练习”为着重点，分层教学，激发学生写作的兴趣，以充实文章的内容，突出文章的中心，增强文章的感染力。

2、通过想象作文的教学，有意识地培养学生的想象力，丰富学生的想象力，发展学生的想象力，并由此丰富学生写作的题材。

三、研究过程

(一) 在丰富学生的表象中发挥学生的想象力

小学生作文是一种创造性的认识活动和书面表达练习活动。在我们指导孩子写想象作文时，我们通常强调内容的独创性，鼓励学生凭借生活经验的积淀，大胆展开想象，尤其是创造性想象，来表达自己的体验和意愿，写出充分显露个人创造力的习作。可这一切并不是孩子们与生俱来的，在发挥他们的想象力，指导他们写出好的想象作文之前，必须丰富他们的表象，增加表象的贮备。为接下来的一系列写作打下基础。

1、在实践活动中发挥想象力。

(1) 创造性观看电影、电视节目。

在每周一次的观看电影、电视节目中，充分利用学校红领巾影库，播放一些生动、活泼，孩子们感兴趣的、喜闻乐见的节目，比如《猫和老鼠》、《白雪公主和七个小矮人》、《米老鼠和唐老鸭》等，在看完一遍后，选取学生最感兴趣的一个片段，消去声音后，让学生观看，据画面中一些小动物的动作、神情，想象它们的语言，并能把它比较逼真的模仿或者在创造，作文指导《小学生作文技法指导》。最后，再和原画面的声音和故事情节进行比较。

(2) 从参观、访问中寻找灵感。

每月一次的参观或访问是孩子们特别喜欢的。如何恰好地利用机会，发挥学生的想象力，最为重要。在历次的参观中，做到参观前有要求、有目的、有计划。春秋游的活动中，教师要求学生自己分组活动，明确本次活动的主要项目，要求学生写好参观笔记，把印象最深刻的详细记录下来，在班中进行交流，以备在今后的想象作文练习中积累生活实际。在访问军营基地时，鼓励学生积极参与，除了观看军队训练，更应深入军营，多看看、多摸摸、多走走，回校后能模仿解放军叔叔的队列练习，回家去试着折折被子、摆摆生活用品，在体验中激发学生写作的灵感。

(3) 在劳动、活动中进行创造。

每周一次的劳动，我们的安排颇为独具匠心，它不同于一般意义上的劳动，它要能使学生在劳动中进行创造。比如：为娃娃添眼睛——钉纽扣。在为卡纸娃娃美化的同时，学会了钉纽扣，并且使学生在劳动中，体会到了纽扣的妙用，感受到了原来可爱娃娃的眼睛像黑黑的纽扣，产生了比喻的想象。再有就是拆装玩具。学生生活中喜欢的玩具人人都有几件，他们的想象也是随着这些玩具的刺激而引发的，因此，我们让学生几人一组，分配给他们一些可搭筑的条条块块，如何有创意性地搭建，成了这次活动的评分标准。

(4) 利用十分钟队会，发挥想象，激发真情。

在队会中，能结合课题，有机地发挥学生的想象力。一次以《爱》的主题队会中，设计了这样一个场景：

情境一：你在国外工作的爸爸已有三年没回家了，如今中秋节临近，许多在外的游子都已回来。看到这些，你想到了什么,说一说。

情境二：正当你准备把写好这些话作为一封信投寄给你父亲时，他却突然出现在你的家门口。这时，父子(女)相见会是一个什么样的场景呢?请说说。

情境三：正当你们相见时，爸爸从包中掏出了你梦寐以求的笔记本电脑，这时你又是怎么想的?说说。

这种连续性的情境，用一条线索贯穿始终，步步深入地进行想象训练,在无意识中让学生体验情感，刺激想象，为今后“为情而造文”铺设道路。

2、阅读文学作品，积累素材。

文艺作品的特点是用生动的语言、典型的人物形象，具体的故事情节来反映社会生活的。它的突出特点是形象性。通过阅读文学作品，学生可以获得丰富的具体形象，同时还可以获得大量词汇，这些形象的词汇在想象中有着不可忽视的作用。鼓励学生借阅书籍，有计划地、持之以恒地学习，做好记录，切实指导学生读好书，多读书，巧读书。

导语：因此，不管是酒类新品上市推演，还是区域品牌试图向外扩驰，无不单愿借帮糖酒会来告竣各自的目标。而为了实现招商，各个酒品城市正在糖酒会上打出本人招牌式的宣传标语，以下是新业务员卖酒心得体会写作模版，希望大家喜欢。

篇一：新业务员卖酒心得体会写作模版

暑假已经结束了，但暑假里那二十七天的社会实践的经历却依然历历在目。我为合肥百维百品公司在超市做长城天赋红酒促销。

上岗前一天，我们一群人集聚在公司的会议室里，听胡主管为我们做上岗前的培训。大致可以分为：产品知识、常见的销售技巧以及超市里的规章制度。以前的时候算是知道有一种酒叫红酒，也曾经尝过，但是从来没有细细研究过，所以在培训的时候，我并没有那种恍然大悟的感觉，反而是一团乱，什么“赤霞珠”，什么“雷司令”，什么葡萄树龄在16年以上，什么橡木桶沉淀6个月，总之，就是不明白，更甚至在主管说一些名词的时候，我字都不知道是哪个字，当时的情况也不会允许我们慢慢问，慢慢记，想想60多个红酒品项还有口子窖白酒的知识要在一个下午全部告诉我们，就是光读产品知识也要很长时间了。但是，就是因为这种“乱”，激起我的好奇心，使我想要去了解它们到底是什么，回家后我就上网查询相关资料并整理笔记。上班的第一天，我看见我们家红酒的长促，我喊她大姐，她带我办理了超市的进场后，告诉了我我们家红酒的位置，然后她让我自己先记一下，因为大姐需要为超市干活，需要去整理仓库等。大姐走后，我其实很高兴，因为刚来，所以我觉得很尴尬，如果大姐和我呆在一起，我肯定是局促的都不敢动，但实质上，在培训过后，在我查找资料后，在那时我看到真实的物品时，我是异常兴奋的，我很想把我所知道的仅有的知识和这些酒对应起来，真正的明白他们。我记得我从最左边的货架开始一个一个的看，从价格到酒瓶后面的介绍，一个个了解，但是，时间很快，并没有多长时间我就看完了，然后，我开始觉得无聊，于是我就沿着整个酒水部从头走到尾，再从尾走到头。

后来，大姐回来了，她休息了一会，然后开始和我说话，问我多大了，家住的近不近，说我能出来打工很懂事之类的，在一番了解后，我也慢慢放松下来，然后她带着我又从头开始看我们家的红酒，说了很多，事后我想，她是在给我，但是，我必须承认她对我的“”行动很成功，因为我到现在都认为我们家长城天赋的红酒是最好的。当然她的“”说辞也是我后来和客户说的台词，大概内容是这样的：您好，需要红酒吗，自己喝还是送人啊，不管回答还是不回答，接着说可以看先长城的，现在做活动，直接返现金给您。如果是自己喝，您看这款长城天赋精选级的（主推产品），118，返15元，现在就只要103就能买到价值118的红酒。不买的话，接着介绍，您看这款酒是赤霞珠酿造的，这时，有的客人会问，什么？不问，不管，接着说，赤霞珠是酿造红酒最后的葡萄品种。为了加以证明，一般会接着说，您可以看下那边比较贵的红酒都是这种葡萄酿造而成的。还不买，再接着说，您可以再看下这款酒的瓶身，有的客人就会笑着说：“我自己喝，不用那么讲究，瓶子好看不好看，没关系。”之类的话，这个时候很严肃的说，那不一样的，您看这种瓶底的凹槽特别深，这是因为这样啊，倒酒的时候，酒里的一些杂质就会停留在底部圈底，不会影响酒的口感。这个时候，去拿比较贵的酒过来，给客人看，您看，是不是赤霞珠的，是不是底部凹槽特别深。然后，再介绍一下活动，说真的很划算的，中秋节过后就没有活动了。基本呢，客人这个时候，就会选择一瓶或者几瓶带走。如果选择送人，除了以上的基本说辞外，还可以介绍包装带，说送人这样很好看的。有的客人会选择礼盒送人，礼盒里面一般都有开瓶器，就会再介绍下开瓶器，越贵的，送的开瓶器就越全面，瓶塞，过滤器，倒酒器都说一遍。总之就是一句话，不停的说话。大姐后来告诉我，有的客人即使不买明白说了看看，也不要就走开了，还是要介绍，尤其是，看的是礼盒，都要礼貌的说，我打开给您看下，很多客人就会连忙说，不用不用，这时，千万不要听客人的，笑着说：“没关系的，您可以看下。”基本上，客人都是有想知道这种贵的，这种精美的盒子包装下到底是什么的欲望，打开再加上介绍，再说活动，会让客人觉得真的很划算，很有可能会买下来。当然，不可能永远都是这么顺利的，尤其是在众多选择的超市里，我们家竞品有款超市做特价，原价60几，现在只要29.9元的卖的很好，有的客人就算我再怎么介绍，只要听竞品家大姐说：“来看下这款呢，家乐福特价，原价60几，现在29.9。”客人就会被吸引过去，很有可能就会买。我一遇到这样的事，就会放弃这类客人，因为我从心底认为顾客会选择他们认为最优惠的，当然，我就会很不开心。后来大姐对我说：“一般选择在60~70这个价位的顾客，虽然很有可能被这个特价产品吸引，但是并不代表着就不会选择我们家的产品，依然要面带微笑，当客人再次看我们家酒时，说说，可以尝试一下这款，反响真的不错的，即使最后客人还是买了特价酒，但是这样是给客人留下了好印象，可能以后，等没有活动的时候，就会想到你的介绍，就可能会选择呢！”后来我想想，这样告诉自己，保持平常心，做好自己能做好的，尽力就好！

通过这次酒水的促销，我认为做销售的要做到以下几点：1、要有良好的专业素质。当我们在向顾客推销时，首先自己得对要推销的产品有足够的了解，大量的产品知识的储备会使得我们在与顾客交流的过程中有相当的底气，这样才能解决顾客在消费过程中一系列的问题，让消费者明明白白、放放心心地购买，在不知不觉中塑造良好的品牌形象2.要自信，对自己自信，对自己的产品自信。只有自己相信自己的产品，相信自己，主动去与客人进行交流，才有可能准确的抓住客人的需求，然后在推销过程中，语言要简洁，同时还要有亲和力。在面对顾客的质疑时，要有良好的心态来应对，不能自乱阵脚，语无伦次。3.要有良好的心理素质及受挫抗压能力，超市的品牌多，促销员也就多，大家都想自己能够卖出自己的产品，这是正常心理，自己尽力就好。4.要有吃苦耐劳的精神。每天都呆在一个地方，每天面对不同的客人介绍同样的产品，甚至说同样的话，实在是很枯燥。这就要考验我们的敬业精神了，要吃苦耐劳。

对于我们在校大学生来说，进行暑期的社会实践活动，不仅是为了赚外快，更重要的是去尝试更多可能性，发掘自身的潜能，感受社会现实，找出适合自己的发展道路。因为在学校里学什么专业，并不代表以后就能从事那个行业，多与社会接触，才能更好地找到自己的位置。然后会自己订一个实际可行的职业生涯规划，为以后的生活打下良好的基础。这次的社会实践时间虽然不长，但让我感受到我们不仅仅要学习更多的专业知识，在今后的生活中，我们更要学会得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其必然，提高自己思辨的能力，理性分析的能力，独立解决问题的能力，全面的提高自己，只有这样，在社会竞争如此激烈的今天，我们才能更好的适应它。希望我们在以后的暑期社会实践中能够了解更多，学到更多。

篇二：新业务员卖酒心得体会写作模版

大学时光过得飞快，不知不觉的便了结学业踏入社会，接受了人生中第一份真正工作的前奏——实习日程。一切的勤勤恳恳，在实习的这些日子里，我感到工作中无时无刻的知识灌输，让我学到了许多书本上无法体验的知识与技能。通过实习，感受颇多，真正体会到了脱离学校环境这一母体，独自融入陌生社会，那种对人对事的谨慎与责任。回想起近三个月的实习生活，我感觉社会的力量是异样的庞大，磨掉了学生时代的棱棱角角，让我们变得几分踏实、寻回自我，从而更加了解自己，坚定信心，勇于承担责任，面对困难。

实习目的：我之所以选择销售类行业实习，其中有我喜爱的成分，同时，也有为将来人生事业铺设基础的幻想。我原本专业为社区管理，在外人看来好像与房地产、物业、社区工作挂钩，应找适合自己专长，对口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所爱，踏入在我看来不知道深浅的营销行业。此次实习，一部分是将自己所课外习得的知识加以实践，另一部分便是考验自己十几年的求学能力、社会适应能力、个人判断能力与他人工作协调能力等。总之，便是对自己综合素养的一次考核。人们都说营销是一门需技术的工种，我赞同这个观点，通过营销培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：

实习单位：青岛xxx贸易有限公司

实习报告：

一、实习单位的具体情况

青岛xxx贸易有限公司，坐落于中国山东青岛市，是一家主营酒类、酒品服务的新型公司。其服务宗旨为“高雅”打造您的美丽（新一代的高雅）。主营纯原装进口法国红酒，主要包括罗希德AOC 级法国干红葡萄酒、AOP级洛兹威吉干红葡萄酒等几十种酒品，并为消费者待客送礼为主打，并形成其具有的特色运作模式。虽然我实习的公司没有像其他大型企业最具规模，也没有像其他生产企业具有庞大的人员，但我认为做销售更是一种无形的掌控，公司有自己的仓库与采购部门，有自己的人事与行政部门，更具一系列的严格规章制度，规范企业的正常运作，部门之间各司其职，相得益彰，形成一股凝聚力，让融入其中的我感到自豪不已。

二、实习内容

出于自主择业，我应聘到了青岛xxx贸易有限公司。初进公司，感到自己真正的走出了校门，踏进了社会，我开始拥有自己人生中第一份工作，有些激动，有些成长，更多的便是欣喜。

我开始的职位便是销售，但刚开始具体的销售方法与技巧，具体的销售形式尚未知晓，可是随着后来工作的深入，渐渐的掌握了整个所谓销售的具体工作。细想起来与大学期间渴望的那种形式，那种环境尚有差距，刚开始心有落差，但转变心态来讲，既来之则安之罢了，默默坚持了剩下来的工作，当下回想起来，觉得梦想与现实差距甚远。入职时分，经理接待了我，他自我一番介绍之后，便开始询问我的相关信息，之前有没有干过销售类的兼职或有没有接触过红酒销售方面的知识。接下来便是介绍公司概况与主营业务，红酒品类与起源，这一来让我感觉我尚有许多知识去掌握，去学习。第一天的实习，我激情一片。之后，便给我一本关于酒类酒品服务的宣传单页，我细看着每一页，欣赏着每一种酒文化与历史。选择了销售，首先便要深入了解自己的产品与附加产物；其次要具备描述或谈论商品的能力；第三要掌握商业原则的综合知识；第四，熟悉商业手段和竞争对手的举动；第五，谈论商品之外其他事物的能力；第六，判断顾客的能力与评价优劣的能力。我懂的得所有的营销技巧都非朝夕之功，需要理论与实践的结合，需要努力与社会经验的浓缩。因此，我满怀希望的做好了准备，准备在销售行业里翻越自己。

首次接触酒水销售，经理让我要有意识的识记宣传册里每一品类酒的规格与特征，产地与历史渊源。随后便指派相关人员带领我参观酒架上各种酒的摆放与标签贴处，并为我一一介绍每一种酒的特点，每一种酒的销量与储藏，我耐心的听着讲解，并有意识的记着，因为刚开始的任务便是掌握自己接触的商品，便是实习的集训阶段，整个的集训活动由此慢慢展开。我刚开始的几天便是白天识记酒品，熟悉公司的工作流程与业务。晚上便是由组织的集训问答，几天下来，觉得自己所学甚多，过得很充实，对培训老师的提问算是对答如流了，由此我体会到公司培育一批员工所付出的艰辛与不易。然而，换个角度看来，又是公司与员工利益的双赢合作。就这样，参加公司的集训时间就是广博的去了解公司的宗旨文化、所要面对的业务流程，并培养为事业奋斗的激情。初来咋到，经过几天的集训，让我获益匪浅，从未想到参加工作到单位也能重拾在校期间的学习热情，当时就是感觉充实。

培训的时间飞快，感觉更是短暂高效的学习，虽然对酒品了解的还可以，可毕竟还是新员工，新工作，新领域，对现实的店面销售来说，经验尚不成熟。因此，试用期过后，我被调入公司的仓库实习工作流程，看着琳琅满目的货物，闻着一阵阵的酒香，感觉自己与酒已浑然一体，在仓库主管的指导下，学习酒品的存储与码放，标签的放置与进出商品数目的清点与制单，整个工作流程感觉新鲜事物，需要更多的细心与责任。在仓库工作实习的那几天便已熟悉了身边的环境，与老员工打成一片的干活，真正感受到了团结工作的激情，随着货物的发放与进仓，难免会有体力的搬运劳动，虽是辛苦，但是工作的一部分，便无可抱怨。日复一日，持续了几天的劳顿，夜晚与同事走走街道巷口，一起吃路边小摊，酒水庆祝自己的辛劳，感觉是异样的温暖快乐，虽是疲惫，但无时不感慨人世生活的美好的美好。实习的日子就这样一天天的被抹去，虽然没有较高的薪酬待遇，但学到了课堂中老师无法讲到的，课本中无法给予的那种人际关系情结与实践经验体会。

仓库内工作只是实习的某一环节，不曾与销售职位挂钩，可以说仓库内的工作只是为销售做出的辅助与铺垫罢了，接下来的工作便是相当的切入职位定向——转销售岗。首先给我的突然便是销售的异种方式——网购。公司有自己的淘宝ID，有自己的货源与供应系统，网购？没想到自己以前的网络购物变成如今的网络销售，并且还是自己真真正正的工作，这便是少却了与客户面对面的交流与谈判。在公司网销高手的指导下，了解如何面对临仅有的对话框窗口来介绍自己的产品，如何使顾客信服自己的品牌，如何巧抓顾客网购心理与说话技巧等。一系列的知识，顿时感觉其中深藏的玄机太让人深不可测，但这种方式的营销，每达成一次订单，都会直接彰显着个人的潜在能力与技巧，同时，更能坚定对每一客户成交的必胜信心。学习电销，跟随主管的教导，还要定期的进行网站美化，学习怎样改动酒品价格，怎样上传图片样张进行产品上架与下架，当下感觉每完成一步都是对自己能力层级的拔高，通过这一系列的方方面面，其中渗透好多综合知识，让我感觉那就是一种技术。

刚参加工作，开始虽有些辛苦，但值得肯定的一点是，在公司里做网销，上班的时间是固定的，在有限的时间里做更多的业绩是提高自己工资档次的途径，也是公司提拔晋升自己的标准，让我感到做销售便要业绩吃饭，用业绩说服他人。开始几日，还没能脱离“师傅”的说教，感觉自己好有压力，需要破茧而出去独立面对客户的问答，去学习婉转的言辞应对技巧。经过一段时间的阶段实习作业，感觉自己收获颇丰，开始对电销行业有很大的了解与掌握，不但对公司，对自己将来独辟蹊径的网销创业也能打下坚实基础。

在进行网销酒水的同时，经理也给我们计划了每周的业务培训，增加见识，熟练业务技能，为更好的提升业务能力，每周一次的培训，施行竟答作业，还好每次的我表现优异，连续几次得到公司团队的认可，这更为自己平添几分奋斗激情。 接下来的实习内容便是真真正正的脱离虚拟，去实体店面的营销作业，通过几天的培训学习，店内销售技巧更为浓厚，运用的知识更为复杂，因为它需要直面顾客，形成一种无形的公平交易。首先，经理让我去店面跟随老店员的工作流程，初入实体店，满目酒色芬芳，各式红酒整齐优美的摆放着，让我看的眼花缭乱，通过店姐的讲解，才明白酒品是分等级依价格归类展销，看着凌乱的标签，心中几天前识记的知识有些遗忘，需要重新梳理，真正的做到在顾客面前无一遗漏的讲解。店姐说只有让我好好掌握每一种酒的特点，才能方便接下来的工作，同时还要我学习接待顾客的礼节与方式，因此，我在平时识记知识同时，还要看着店姐的待客方式，这让我又充实了一些学问，感觉做销售是所学知识面的综合作用，这让我着实学到了不少，不愧是更为技术的工种，不愧是考验自己灵活应变的工种。

通过不断学习，店姐还教我说，顾客最关心的便是酒性的真伪，而不是所谓的价格，一瓶好酒能招揽不少回头客，更重要的是还能形成连锁效应，这就要求我们这些做销售一线的使出浑身解数使顾客信服，同时，店内的服务与交流的热情与否，有时候也能无形的促成一次交易等，我听着这所有一系列的经验，感觉真是胜读十年书啊！可当下都被我这无经验的新手借鉴过来。

不过在销售讲解过程中，并不是所有的顾客都能买你的帐，我就遇到一次，感觉自己的压力暴涨，幸得店姐解围，当时那顾客好是懂酒较深，说的各式酒名，酒文化让我无言以对，却时时对我的讲解怀疑，挑问题。现在细想起来，遇到那样的刺骨顾客让我觉得一路坎坷，值得庆幸的是，在店姐的辅助下最后成交了一单，我却感觉无从欢喜。

时间就这样一天天流逝，销售路途中的坎坷无数次，却让我步步汲取经验，从而让我打开了性格，学到了课堂内无法获得的待人接物能力，我认为课堂学习功课知识固然重要，要得到灵活运用工作中，便是更加的完美无缺。

三、实习总结与感悟

实习的时间结束了，他给与我的财富与无形的实践能力，使我这刚走出校门的大学生，在今后的社会中拥有了抵挡风雨的法宝。销售实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。我相信，事在人为，有志者事竟成，在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。

最后很感谢青岛xxx贸易有限公司能够给我这样实习的机会，也感谢我的母校对我三年来的培育，让我学到更深层次的宝贵知识，实现了自己人生素养与技能的整体提高，我誓言：在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去，写好人生每一步！

实 习 名 称： 毕业实习实 习 时 间： 专 业 班 级 ： 姓名（学号）：

年 月 日

篇三：新业务员卖酒心得体会写作模版

标题：荣恩堂酒业推销实践

姓 名： ***

院 部：计算机课学与技术学院

专 业： 物联网

年 级： 12级

学 号：

填表日期：

共青团湖北科技学院委员会

摘要：为了响应学校关于暑期社会实践的号召，完成学校布置的任务，同时也为了增加自己的社会阅历和工作经验，为将来能有一个好的就业机会做准备，在暑假期间，我留在了咸宁本地，体验这大千世界的众生百态。

俗话说：“没有实践，就没有发言权 ” ,只有亲身经历过才会有那种真实的感觉。作为一个学生，我原与社会的接触并不多，但在这次的实践中，我更好的接触了这个社会，了解了这个社会。我想通过这次实践，在我毕业之后走上社会的时候，我能够更好的找到生活的重心。实践是检验真理的唯一标准，在学校的时候，我们学习了很多理论知识，但实际操作，亲身实践的机会较少，而学习是为了实践，只有经过了自己的亲身实践才能更好的理解书本上的理论知识。这个暑假里，我通过社会实践收获了很多在学校学不到的东西，更加深了我对书本的感悟。

关键字：销售员 推销 暑期社会实践 饭局

实践目的：结合自己的专业，让理论运用到实践中，在实践中不断巩固强化理论知识，使理论与实践相结合；在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺定基石。

实践对象：吃饭人群

实践过程：

在大学的第二个暑假里，经过自己的求职，终于在咸宁荣恩堂酒业做酒类推销员，工作时间为晚上六点到九点，是晚上人们吃饭的时间。考虑过后我答应了下来。开始主要是考虑到自己一直以来没有任何的工作经验，可以说对这个社会还不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能够做到落落大方，能够有胆量和每个性格迥异的人讲话。让整日呆在象牙塔里的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。同时我意识到了自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，这也是我接受了这份工作的另一个重要理由。

开始考虑的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道别看是一个小小的工作，也会有多多的精神上的受益。每天晚上6点上班晚上9点下班，在这段时间里要向每位来的顾客介绍他们所需要的产品。基本上，要首先向他们介绍我们的推销活动和荣恩堂这款保健酒的基本功效。首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：酒精浓度、出产地点、容量大小等；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”实践可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。从他们那里可以提炼出顾客更关注哪些，而且他们是经过厂家定期培训过的，更加了解每种酒类品牌。

当店员对我侃侃而谈荣恩堂酒的各种特点，而且他们对每种得款型、价格及特性的掌握程度的准确性确实让我十分的惊讶。突然间想起了这样一句话“三百六十五行，行行出状元”，让我觉得这句话非常有道理。在每一行做到最优秀

都是一件让人非常佩服的事情。我知道，也许我遇到的这位店员并不算是最优秀，但是他让我更深刻地理解了曾经因为英语老师对两个单词的理解。这两个单词分别是：perfect（完美），success（成功）per（向前）+fect(做)-->一直不断向前地做下去，可以理解为：想要把一件事情做到极致，，完美需要持之以恒，坚持不懈地将一件事情做到底。而如何理解success呢？Suc（表示方向向下）+cess(走）-->一直走下去，由此可以看出，在外国人的眼里如何定义完美和成功，就是看这个人有没有持之以恒的耐力。也就是中国人常说的坚持就是胜利。同时不得不提的就是，时代在发展，人们都在进步。以前我并不以为销售员的专业知识很过硬的，但当他们可以细致的说到每种酒类不同的口感及酒精浓度时，我的那种敬佩之情也就油然而生了。

这次社会实践活动是我意识到资深的一些不足，得到了锻炼，同时也收获了很多关于销售员这一工作的工作性质。首先，我意识到作为一名销售员，要摆明自己的位置，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发，做好销售工作。第二，销售人员应该相信企业，真诚对待每一位顾客，做好服务工作。个人觉得，销售员这一职业也属于一个服务行业，服务行业首先就需要你对你的顾客有一种亲和的态度，也叫做亲和力，在与人的沟通交流中我发现亲和力是人与人更好沟通的一座桥梁。总之，在我销售酒类的过程中，我尽量地把快乐与微笑传递给他们。

最重要的一点是我认识到了自己性格上的一大缺点：容易产生自卑心理。初到社会，初次体验工作，体验自己赚钱的生活，开始的一切都是那么的不顺心顺意，那么的力不从心，往往推销半天却廖有成效，甚至会流失掉某些顾客、和那些精明能干的店员相比，我是那么的逊色于他们，甚至觉得差别是那么的遥不可及。我甚至开始怀疑这么多年来为教育付出的时间、经历、金钱是否是值得的。然而久经商场的父亲的一席话让我醍醐灌顶，忽然间觉得茅塞顿开，我分析了失败的原因有一下三点：首先，虽然我善于演讲，但并不是即兴演讲，往往是在此之前我做过很多准备的，甚至我上过专业课，有专人培训过我。而销售这一行业，我未曾接受过专业的培训，更没有太多的实际经验，而且社会阅历少，和人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也就在于此；他们不过是早些经历了我今天才遇到的挫折和困难。相比之下，我还是不够成熟。

而，就是因为社会角色不同，我们之间的生活压力也就不一样，对自己的要求也就不同。这份工作对于他们来说也许就是一家人的生活保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的需求。而这份工作对我来讲，却是对这个社会的一个初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品的熟悉度不够，没法更好的告诉顾客这个产品在各个性能方面的优点。分析原因后，我便去解决问题，多多的向那些店员们取经。我意识到了很重要的一点，自卑不见的完完全全是一件坏事，自卑是因为发现了自身的一些不足以及与他人的差距，发现问题却不及时的想办法解决，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一种可悲的心理。发现问题解决问题，才会获得一种新的自信。我的一位老师曾经这样说过：“我最讨厌轻易说不能，轻易否定自己的人。不要对自己说不可能，因为当你对自己说不的时候，一件或许你可以做成的事情你都做不成了。从内心深处告诉自己可以，或许你会给自己一个奇迹。”自信是一笔财富，有时他真的可以创造出奇迹，但在这过程中一定是需要汗水的浇灌。

在这次的实践过程中，我欣慰的看到有不少儿女为父母买过年用于待客和自己喝的酒，且往往会问我哪种酒比较贵比较好喝。“百善孝为先”。要过春节了，子女为父母买去的不仅仅是一瓶或是一箱酒，更是一份温暖与体贴。或许过完春节吃过团圆饭，儿女又要四处奔波，为生活打拼，或许老人又要独守空房，而年间一家人一起吃饭饮酒看电视所留下的美好，也足够老爸老妈回忆一阵子了吧！当然，我也见到了很阔绰但很儒雅的商人，他们可以一次买很多的高档酒，态度依旧是很平和的。我也见过一个“富家子”，那天他来就直接询问我们店最贵的五粮液在哪里，在介绍产品的过程中，我可以感觉得到无论是语音、语调还是姿态都流露出他的傲慢。或许从他的身上我可以看到多多少少有自己的影子。我想尊重别人将是我们一辈子都要记得去做的事情，同时也是我们一直要学习的事情。

作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，两年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，只懂得纸上谈兵是远远不及的，面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累

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写事要求清楚、具体。一件事情的发生，总离不开时间、地点、人物和事情的起因、经过、结果。这就是人们常说的“记叙文六要素”。把这六个方面写清楚了，才能让读者明白究竟是一件什么事。同时，还要寓理于事，即通过一件事或几件事来说明一个道理。在六要素傍边，起因、经过、结果是事情的主要环节。其中，“经过”部分又是事情的核心，是全文成败的关键所在。在小学生的作文里，“经过”部分写得不具体是带有遍及性的问题。小学生的记叙文不感人，平淡乏味，这是其中一个重要原因。记事的记叙文可分两种：写事和写活动。

(一)怎样写事

一是把“经过”部分分成几个阶段，然后根据先后挨次一层一层地写得清楚。写的时候多文几个“后来怎样”，文章就具体了。

二是注意材料的详略，有所侧重。对一些重要的过程、场面要细致描绘，使读者有如身临其境。

三是对事件中的人物，特别是主要人物，当时是“怎么说的”、“怎么做的”，又是“怎么想的”，必然要写具体。

(二)怎样写活动

活动都是有目的、有形式、有过程的。搞什么活动?为什么搞活动?则眼搞活动?活动的结果怎样?都要写清楚。写活动也要求写清楚“六要素”，要把活动的时间、地点、人物和活动开始、经过、结果写出来。 在整个活动傍边，不是写一个人，二是写一群人;不是用一两件事来写人物，而是通过写一个活动场面，来体现人物的精神面貌。写活动的记叙文，最大的特点就是必需有活动的基本内容、主要过程和重要场面。把印象最深刻的内容作为重点，把本身看到的、听到的、亲身经历的主要部分记叙下来，采用点面结合的方法，既要写好群体活动，又要把个体代表写进去;既要写整个场面，又要突出典型人物。

写活动的文章一般包罗两大部分：一是活动的经过，二是本身的感受。如果写“参观”活动，就要用“观一处，感一处”的方法。写整个活动的过程，要用顺叙法，即按活动的先后挨次，把活动时间、地点、人物及活动的经过和结果依次写出来。

亲爱的母亲，时间来到了五月的第二个星期天，母亲节又到了，在这样的一个特殊的日子里，我想表达我对您的感谢。

说道妈妈，我就想起了辛勤的蜜蜂。他是一种惹人喜爱的虫子，它成天忙于飞行，因为他要给我们人类酿蜜啊。它是无私的，它用它自己的血汗换得了我们的蜂蜜。我们要向蜜蜂致敬，谢谢它的勤劳与无私。

妈妈，你就像那蜜蜂一样，不辞辛劳地为我们坐着一切。记得又一次我生了一场奇怪的大病，颈脖子下面竟然肿胀了起来，连久经社会的你也看不出是什么病，你急坏了，带着我到处寻医问药，这个乡，那个镇的医生几乎你都跑光了。那时，我可以看出你有多么的担心害怕，你怕失去您的宝贵的儿子啊，你对您的儿子如此关心在乎，我真的非常感谢您，我真幸运有你这么好的妈妈啊。

时光匆匆，您的儿子现在长大了，而您也老了。儿子虽然没什么出息，但是母亲的大恩依然不敢忘记，我时时刻刻地在想念着你，希望有一天能够好好的让风光一回，我相信，我一定会做到的，我想让你成天天底下最幸福的母亲，让所有的母亲都为您感到骄傲。

又是一年母亲节，在这个特定的节日里，我祝福你，我的妈妈。希望你能安康长寿!

方法之五：简易驳论，批驳成章

驳论，是议论文写作的一种论证方法。又叫批驳或反驳。侧重于驳论的议论文是驳论文。.驳论文往往破中有立,边破边立,即在反驳对方错误论点的同时,针锋相对地提出自己的正确观点。批驳错误论点的方法有三种:1.驳论点2.驳论据3.驳论证，但归根结底是为了驳论点。鲁迅最擅长写驳论文，如著名的《拿来主义》，《中国人失掉自信力了吗?》。中学生在写作议论文时使用驳论的方法难度有点大，但若能运用一种简易的驳论，却又有出人意料地效果。它不仅可丰富文章内容，还可扩展深化文章的主题，让论证的思维更加全面严密，使一篇普通的习作脱颖而出。在任务驱动型作文的背景下，使用简易驳论更能取到事半功倍的效果。

技法指导：

常见的驳论一般有如下五个步骤：

步骤一：

根据自己提出的论点内涵，设想并提出现实中人们可能提出的与你提出的相反的看法。

(也许，有人会认为)

步骤二：

让步肯定错误观点中的表面合理之处。(诚然，固然，的确)

步骤三：

从原因及可能造成的危害入手，指出观点的错误本质。(然而，根据就断定却是夸夸其谈的或以偏概全的。)

步骤四：

举事实或道理论据批驳错误观点的错误性。(当时，当时，我们还能吗?)

步骤五：

得出结论。

例子：

论点：莫以功利论物之价值

(1)也许有人会认为，行事若不以有用为目的，那么行事的价值又在哪里?

(2)的确，任何行为都要有实际的用处，有用的判断也为人们行事提供不竭的动力。韩愈就曾在古文运动中提出文章合为时而著。

(3)但，若就此认为功利得失是有用的全部内涵，那无疑将陷入片面功利主义的泥淖而不可自拔。

(4)无论是食不果腹时代的泰勒斯执着地仰望星空，还是风雨如晦之时鲁迅不合时宜的弃医从文。

(5)都深刻说明那些与功利得失无关的无用之举，恰恰是每一次文明进步的有用之光。

这种驳论对于中学生而言，确实是有难度的，不仅要求习作者有较深刻的思维，还要求较强的语言驾驭能力。驳论据和驳论证的方法及过程就更难了。鉴于此，可提出一种更加简便易学的方法。即三步简易驳论法。

简易驳论的三个步骤：

一是摆出靶子，就是别人的错误观点与看法;二是先让步，赞同、肯定别人观点中可取的部分，然后，以然而，但是为转折点，分析批驳其中的错误。三是在反驳批驳的基础上，让自己的观点看法更加站立起来。经检验，实乃议论文写作一项不可或缺的补充。

例如：

有人说现代社会，善的怕恶的，忠的怕奸，白的怕黑的，要脸的怕不要脸的，饿死胆小的，撑死胆大的，只有厚脸黑心才能做强做大。固然，这些不要脸的人，也的确暂时在某些领域有一定的成绩，但就长期而言，他们必将失信于民，狐狸尾巴长不了，甚至自取毁灭。因为大道之行，正义必胜;因为冬天来了，春天一定为期不远!(不要脸皮，遗臭万年)

这种简化了的驳论，实质上减去了事实证明的程序，只在道理上进行批驳或反驳，同样能锻炼中学生的驳论意识与思维。随着这种论证方法的不断运用，渐渐地自然成了习惯，于是有的同学不满足于简单的批驳，出现了各种各样驳的例子。这充分说明，由易到难，循序渐进的训练是做任何事的真谛。

课堂练习：

请批驳下面一种观点。

金钱是万能的，因为人们常说：有钱能使鬼推磨。

课外练习：

就下面一种观点进行反驳。

贫困生的资格认定有什么难呢?让他们上交低保证或有村、乡镇和县民政局盖印的证明不就行了。

课堂练习示例：

(一)驳论点

有人说，金钱是万能的。的确，金钱在人们的生活中总是表现为无所不能，似乎可以买到物质世界的大部分东西。但是，金钱能买到知识吗?金钱能买到感情与爱情吗?金钱能买到时间吗?金钱能买到生命吗?可见，金钱是万能的这样的观点是片面的、武断的。

(二)驳论据

有钱能使鬼推磨虽然告诉我们金钱的无所不能和巨大威力，甚至连鬼都能买通。但它毕竟只是一句民间俗语，民间俗语只是人们在生产生活中凭经验总结而出，并没有科学的依据。用没有科学依据的东西作为论据，其证明的观点当然也就不可信。

(三)驳推理过程

有人说，金钱是万能的，因为人们常说：有钱能使鬼推磨。这种论断乍看似乎无懈可击，金钱在现实生活中也确实无所不能威力巨大，甚至连鬼都能买通。然而，仅凭一句夸张的俗语就推断出金钱是万能的，无疑是偏激的。民间俗语本没有科学的依据，是有缺陷的。再拿它来证明另一个观点，这样的推理过程更不经推敲，因此，这个论断无论是论据还是因果推理都是站不住脚的。

课外练习示例：

让上交低保证和各级盖印的证明，固然可以杜绝一些平民百姓的弄虚作假，但是，却无法杜绝一些特权人物的弄虚作假，中国是个人情泛滥的国度，什么事情都讲人情世故，因此，不少人为了点滴利益，不惜玩转各种人情关系，千方百计搞到各类虚假的东西，让主管部门防不胜防难以甄别。所以，在认定各类资格的时候，除了上交各种材料外，还需进行各种实地的调查取证工作，以确保真实性和有效性。

有的任务型作文，如果其中存有争议的多方看法，可选择其中一方立意，然后，通过批驳其它方观点来达到证明己方观点的目的。

例如：

阅读下面材料，写一篇不少于800字的文章。立意自定，题目自拟。

做人如水，你高，我便退去，决不淹没你的优点;

做人如水，你低，我便涌来，决不暴露你的缺陷;

做人如水，你热，我便沸腾，决不妨碍你的热情;

做人如水，你冷，我便凝固，决不漠视你的寒冷。

你对上述材料有何感想与看法?请就其中一个角度表明你的态度，阐述你的观点与看法。不脱离材料内容与内涵，题目自拟。

范文：

做人如水，将失自我

既要突显别人的优点，又要包容别人的缺点;既要做绿叶，又要做丑角。整个的就是要处处为人着想，设身处地，压根儿没一点儿想到自己。这种忘我无我的如水品质，本是做人的真谛，应该能获得较大的业绩。然而，只是如果过了头，迟早终将失去自我。

肯定赞赏别人的优点，是人际交往中不可多得的品质。但逢人便不管三七二十一，一概说好话，过了头，就显得虚伪，是一种不折不扣的吹捧。孔子曰：巧言令色，鲜矣仁。就是说这种花言巧语的人，这种人是极少仁慈仁爱的。长久养成这种习惯，就会变成一种性格;再久之，就会连自己姓什么都不知道，至于自己有没有优缺点就更加迷失了。父母一味表扬孩子，孩子的尾巴就翘上了天，父母更加束手无策，迷失了自我;老师逢学生都说十分聪明，过了头，世界就没有愚笨一说了;结果，学生并没有都学好，于是开始怀疑人生，怀疑自己的教学能力，渐渐也容易失去自我。

在生活中，掩盖庇护别人的缺点，本是一种宽容与大度，能获得别人的感恩。但是过了头，就很容易让自己陷入惆怅迷失的境地。唐代名臣吕元膺一次跟隐士朋友下棋，因文件多，就边下棋边批文件，棋友趁机偷换了棋子而取胜，元膺看在眼里却不予揭穿。第二天，还若无其事地赠送厚礼辞去这位隐士。他包容别人太过头了，虽然给别人留了极大的颜面，但自己却一生也没有放下，那种纠结，那种迷失，直到临终才说，并惆怅而死，这不是迷失自我是什么?

绿叶衬托鲜花，本是自然界的绝配。总是做绿叶，一味为了鲜花而生，最终人们肯定只记住了花的美丽，至于叶子，只能飘然而逝，沉入大地，腐朽成泥，没了自己。在人生事业中，一味顾及别人的脸面，别人的利益，自己就会缩手缩脚，不敢放心大胆地干。一项计划还没有开始实施，就因为别人而放弃，哪有自己的主张啊!这种人一生肯定一事无成，到最后，恐连自己是怎么度过此生的都迷糊不清了。

做丑角，能博得别人一笑，也是无可非议的。只是如果为了迎合别人而任意践踏自己的尊严，那就大可不必了。这样做，比前面几种更加无我失我。

所以，做人如水不能过头。

总想做得更好，一味模仿别人，就会失去个人魅力，失去自己原本的性格。如邯郸，如东施，如左思。

恋爱中的青年，过分在乎对方，总为对方着想，就会失去平衡，如剃头挑子，陷爱情于不健康之地，最后，一方必然失去自我。

太过爱一个人或一件东西，也往往容易无我。如房奴，如孩奴，如钱奴。

做人如水，是人生很高的境界。但如果在某一方面走过了头，必然过犹不及，物极必反，非常容易陷入失去自我，难以自拔的深渊。

让我们把握好做人处事的度，去迎接光明美好的生活吧!

【点评】

本文最大的亮点是在本不好反弹琵琶的主题上，作者强硬弹出：将失自我。并采用中学生近乎不敢用的驳的论证方法，对材料中四种情况进行适度的反驳，再让自己的论点站立。批驳成章，不可多得。

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