大学生寒假社会实践心得(经典20篇)

党的十八大是在全面建设小康社会关键时期和深化改革开放、加快转变经济发展方式攻坚时期召开的一次十分重要的大会，对鼓舞和动员全党全国各族人民继续推进全面建设小康社会进程、加快推进社会主义现代化、坚持和发展中国特色社会主义具有重大意义。

通过对党章的学习，结合对党的路线、方针、政策的学习、领会，更加深刻地认识到了中国共产党是中国工人阶级的政党，是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，它由工人阶级的先进分子组成。中国工人阶级是中国最先进和最进步的阶级，因而成为中国革命的领导力量和社会主义的领导核心。中国共产党集中体现了中国工人阶级的阶级性质，集合了中国工人阶级和各族人民的优秀分子，是中国工人阶级中有共产主义觉悟的先锋战士，率领我国人民为民族解放和人民幸福进行不屈不挠的英勇战斗。

《中国共产党章程》在开始就规定了党的性质：“中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益” 。这一新的阐述与以前的内容并不是根本原则的不同，而是中国共产党一贯坚持、始终如一的党的性质规定的逻辑发展。

这一新的阐述切合我们党的历史发展和现实状况，符合时代要求，有利于最广泛地调动广大党员的积极性、主动性和创造性，团结和带领广大人民群众共同建设中国特色社会主义。很多人认为党章只是纸上谈兵，没有实际意义，但党的实际生活证明，党章不是“纸上的手段”，不是无足轻重的东西，而是很大程度上关系着党的前进与后退、壮大与缩小、胜利与挫折。在党执掌政权之后，它还关系着整个国家政治制度与法律制度的创立、实施及其不断自我完善。任何一部经过党的全国代表大会确认并对党内生活产生效力的党章，都将对构筑党的组织，实施党的政治主张，维持党内生活、工作秩序，并对整个国家社会生活产生重大影响。

作为一名才走走上教育教学工作岗位的预备党员，经过几次学习党章，我感觉到党章也是与时俱进的，党和国家每前进一步，党章中就会有相应的反映。1992年，党的十四大首次把邓小平同志建设有中国特色社会主义的理论和党的基本路线及一系列方针政策写入党章，增加了建立社会主义市场经济体制、实行对内对外的全面开放和精神文明建设、民主法制建设等重要内容。1997年，党的十五大确立邓小平理论为党的指导思想，在党章中明确规定，中国共产党以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论作为自己的行动指南。党章中还写进了关于邓小平理论的论述，规定党员和党的干部要认真学习邓小平理论。十六大对党章的修改，是对十三年来党的进步更为集中、更为全面的反映。我们党在全面总结十三年基本经验的基础上，进一步把十三年来的理论成果和实践成果作了高度概括，集中地写进了十六大党章。

通过对党章的学习，我认识到中国共产党领导建设中国特色社会主义事业的先锋主力作用，作为中国新一代青年教师，当前要努力地做好教学工作，同时要不断地学习，提高自身素质，学习党的政策、学习共产党员的先锋模范作用。努力提升自身的教育技术水平和思想道德素质，与时俱进，在工作中认真理解和执行党的现行路线、方针和政策，不断适应新形势、新情况、新工作。始终坚信党的宗旨和信念，以党员的要求鞭策自己，牢固树立全心全意为人民服务的崇高思想，为建设繁荣、富强的社会主义中国作出自己应尽的贡献。

今天早晨，我早早地就来到了学校，因为我要参加学校组织的秋季社会实践活动。

我一进校门，就发现操场上已经站满了人，啊？原来大家比我来的都要早！等老师说完注意事项之后，我们就兴高采烈地上车了。

一个半小时的车程很快就在我们的欢声笑语中度过了。进了岭南印象园，我首先了解到的是传统的爆米花：老师傅先将玉米倒入一个椭圆形的罐子里，拧紧盖子，然后把罐子放在火上烤，边烤边摇动罐子让里面的玉米均匀受热，几分钟后当罐子里的压力达到后将罐子从火上取下放到一个准备好的袋子里，用锤子猛的一敲，盖子就开了，香喷喷的米花就爆好了。

参观完岭南印象园，我们又来到了雄伟壮丽的广东科学中心的大门口。

广东科学中心里面有很多场馆，但是我记忆最深刻的只有两个馆：一个是人与健康，另一个是交通世界。

在“人与健康”这个场馆里我知道了人体的结构，还试着自己拼装了人体。在“交通世界”这个场馆我们与机器人进行比赛，利用影子踢足球。我还体验到了模拟撞车和翻车，在这里我学习到了安全行车的重要性。

转眼间，一天的时间就要过了。这次的社会实践活动，既让我了解了岭南的古老文化，又让我体验了科技的飞速发展，收获真不少啊！

恩格斯说：“没有哪一次巨大的历史灾难不是以历史的进步为补偿的。”这次的新型冠状肺炎病毒，也是我们90，00后面临的一次灾难，我们国家面临的一次灾难。面对新型冠状病毒引发的肺炎疫情，我们全国人民万众一心，同舟共济，共同抗击疫情。

20__年，大抵要成为我人生中最难忘的一年。疫情当前，我们涌现出了无数的“逆行者”，在国家最需要的时候，人民最艰难的时候，他们丢下“小我”，成就“大我”。在别人万家灯火团圆时，他们背起行李，踏上征程，告别父母，爱人，孩子。他们是医生，护士，志愿者，建筑工人，外卖小哥.....他们拼尽全力守护着大家，在这场看不见硝烟的战争中死死抵抗。恰似寒冬中的骄阳，热烈而又温暖，他们不仅仅是对疫情治疗，缓解病痛，更多的是给与慰藉，治愈的不仅仅是人身体是的疼痛，还有我们心灵上的创口。他们诠释了生命的意义。

所以啊，这些“逆行者”们啊，请你们保护好自己，我们期盼着你们的平安归来。还有，很开心，很自豪，我是一名中国人。我的国有着精确的判断力，有着坚硬的执行力，还有着这些挚诚的爱着她的人民们，在这场疫情面前，我们众志成城，风雨同舟，共筑国之强盛。此生无悔入华夏!

同时，此次疫情也让我们明白了，人与自然是生命共同体，要保护自然，尊重自然，尊重规律，与自然和谐相处。同时也坚信绿水青山就是金山银山。坚持中国共产党的领导。坚信全国一盘棋，一方有难，八方支援。热爱祖国，共同抗疫，共同打赢这场没有硝烟的史诗级的武汉保卫战，中国保卫战，弘扬国家兴亡，匹夫有责的爱国传承!

自古至今，之所以创造了我们眼前这样丰盛的世界，是因为我们的先祖通过实践逐渐拥有了更多的技能与经验，才铸造了当下这个世界，让自然力量透过亿万年养育了我们。

我们也是如此，只拥有空洞无味的道理可不行，只有实践后才能真正的用心体会真知，触碰到生活的锋芒，我们不能忽视实践精神的存在，如若抛弃，只是雾里开花，不看虚实，只装得下满满的大道理，是无法透彻与理解与认知的。但如若何时都含带着实践精神，认真去在生活中摸索真理，我们才能拥有自己的思想与感悟。而每次时间都不是孤立的，它们都是一张张连接的纸牌，是随着时间一步步拥有了自己独特思想的小树，这些小树也汇集到一起，成了一片茂密的树林，也正是因为如此，拥有了实践的本质，一个人的思想便十分丰盈，结下的满是通过自己的体验所得到的果实，我们从果实中看到了生活经验与美好的存在。古人曾说，纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，无论是十分重要的道理或是真理，印在书本上的文字或始终觉得浅显，如要深刻的明白一个道理，唯有自己亲自去走一走。有些事看着十分简单，却唯有自己动身去做事，才能从扩征中体会到其中的艰难与复杂，也就通过更深刻的方式铭记在心，真正的将理论化为了自己的思想意志。

鲁迅曾说，“一碗酸辣，汤耳闻口讲的总不如亲自呷一口的明白。”我们也一样，若想真正体会到知识的甘美，就不如通过实践好好的去亲自感受一番，更加透彻的理解与认识，胜过所有的千言万语。

举国抗击新型冠状病毒肺炎的此刻，我刚成为一名正式党员不久，也是一名大四医学生，这两个身份赋予了我重大的使命。最然不能奔赴与病毒战斗的前线，但可以动员身边的群众勤洗手、多通风、少聚集、戴口罩。利用自身所学、结合官方信息，解答身边群众对此次病毒传播肺炎的疑惑，阻断一些容易引起恐慌的不实言论的传播，坚信党和政府的决策和执行效率。

在家“闭关”的时间里，除了关注官方发布的疫情相关信息，我也应该做更多有意义的事情，提升自己的专业水平，为今后服务人民打基础。

“疫情就是命令，防控就是责任。”习总书记对广大党员提出要在危难时刻挺身而出、英勇奋斗、扎实工作，经受住考验，紧紧依靠人民群众。如果此时我已经毕业走上工作岗位，即使面临感染的高风险和工作的高负荷，我也一定会坚守岗位，因为我是一名党员，因为我立志救死扶伤。

越是经受困难，越能体现党对人民群众的责任。__年我亲身经历了汶川地震，见证了我们党团结力量抗震救灾、帮助我们重建家园的全过程，因此我一直坚信那句“任何困难都难不倒英雄的中国人民”。此时此刻，我不再是受灾者，而是一名想要为武汉加油、为祖国加油的共产党员，我必定不辜负党对我的栽培和教育，牢记自己的初心，在党和国家需要我的任何时刻，贡献自己的力量。

我看到春天

在瘟神暴虐的皮鞭下

在人们慌恐的目光里

渐渐苏醒

虽然乍一眼

她那样柔弱

仿佛会被几根枯草拌倒

可毫无意外地

她将拂去北国寒冷的封条

引导江南的生命色彩流动

春回大地

是四时变化的铁律

更是国人坚定不移的信仰

不信你听

春天的集结号

在每一片国土

在每一个国人的心中已经吹响

不信你看

春天来了一一

但没走惯常的老路

她毅然踏上一道似曾相识

却更加险峻的山岭

因为她知道

那里聚集着一群人

波及多个民族甚至数不清的物种

需要她引领

翻越这座山一一

将是一道前无古人的风景

冬奥会真的来了。第24届冬季奥林匹克运动会将于2022年2月4日在北京开幕，今天，冬奥会进入了百日倒计时。北京，这座从夏季奥运会走向冬季奥运会的“双奥之城”，即将成为百年奥运新的里程碑。

回顾往昔，2008年的第29届夏季奥林匹克运动会，又称2008年北京奥运会，是一届“无与伦比”的夏季奥运会;在时间过了13年之后，2022年，我们又将迎来一届“精彩、卓越、非凡”的冬季奥运会。北京，成为当之无愧的“双奥之城”。

今天，“双奥之城”开启了崭新的冰雪新篇章，冬奥地标从蓝图变为现实;工业遗址与冬奥场馆交相辉映;冰雪运动广泛铺开，冰雪产业全面发展;“冰丝带”舞动神州，“雪如意”灵动八方……

当前，中国已跨入新的时代，构建人类命运共同体、推动可持续发展已成为全球共识。贯穿绿色办奥、共享办奥、开放办奥、廉洁办奥四大理念的北京冬奥会场馆反映了鲜明的时代印记。

据悉，在冬奥筹办过程中，冬奥会的建设者们坚持可持续发展的申奥理念，让北京夏奥会场馆遗产再次焕发活力，实践了体育场馆“反复利用、持久利用、综合利用”的“中国经验”。其中，在2020年11月实现了“水立方”向“冰立方”的华丽转身;而“鸟巢”将于10月底完成北京2022年冬奥会场馆改造工程，即将成为世界上一个承担夏奥会和冬奥会开闭幕式的主场馆;国家速滑馆“冰丝带”在北京夏奥会临时场馆曲棍球场、射箭场的“土地遗产”上开工建设……

在宏大的场馆建设过程中，建设者们坚持科技创新、绿色创新，为世界展示了由中国设计、中国技术、中国材料、中国制造组成的奥运场馆建设的“中国方案”。

我们期待2022年2月4日这一天，当北京冬奥会主火炬点燃，当全球冰雪健儿汇聚在五环旗下，中国将兑现对国际社会的庄严，世界将迎来一届“里程碑式的”奥运盛会。

这次学习使我感触良多。首先，新冠肺炎的出现，让我们认识到“疾病面前人人平等”，都被它所困。对于我们大学生来讲，较多的是“宅”在家里，虽然缺少一些自由，但不给防控人员添麻烦，不消耗防护用品，也是为抗疫助力;当然也有一部分大学生，他们志愿在疫情防控战线上，在疫情卡点、社区排查、护工子女辅导等方面我们都可以看到他们的身影。这也说明了我们大学生在行动，在战疫，在助力我们的国家。

其次，我们要相信我们的国家，国难当头，最坚实的后盾就是我们国家。疫情发生后，对于疫情重灾区的武汉，各省市纷纷对口支援，出人出资;各省区也进行一级响应，实现人员可控，减少了疫情蔓延;我们国家也以惊人的速度建立了应急医院，也使相应物资得到了保障，以上种.种见证了我们国家的实力以及我们民族的团结。此外，理性爱国是我们每个人的责任，空说酸话是弱者和懦夫的表现，拒绝形式，量力而行，让主动代替强制，为国助力。

最后，要向奋斗在一线的医护工作人员们致敬，赞美的话有太多太多。但在视频中看到一位父亲写给她女儿的一首诗“风萧萧兮易水寒，不计安危赴国难，恨无子嗣承祖志，幸有爱女学木兰。”使我很受振奋，这种家国情怀，可歌可泣!我们都知道打仗是要死人的，但在医生和疾病的战场上也是，向英雄们致敬!

初中生在寒假期间，利用好每一天的时间来充实自己，通过看书，看杂志，上网等多种途径来度过自己的寒假生活。下面是小编带来的初中寒假心得作文，欢迎大家阅读。 篇一：初中寒假心得作文

寒假的日子，虽然只有短短的三，四个礼拜，但是我依然过得很充实，很满意。

过年的时候，大家都欢聚一堂，坐在一起，一起吃团圆饭，桌上放满了一大堆既香又可口的美食，还有一锅热腾腾的火锅，这锅火锅为我们增添了不少节日的气氛呀!吃完团圆饭，我提议说要玩扑克牌，正好大人们正闲着无聊呢，我这个提议一出，大人们纷纷举手赞成。我们就搬了两个小桌子放在客厅，搬完桌椅后就开始玩了，结果我只赢几场而已，大部分都输给了老爸和老妈，他们各各都好厉害，我输的好惨呀!

玩完扑克牌后，我们就各自把桌椅拿去放好。然后，大家就作在客厅里看《春节联欢晚会》，有的节目很好笑，让我们大家笑得直不起腰来。看到一半，爷爷，奶奶就过来发红包给我和弟弟;我们在拿红包时，也不忘给爷爷奶奶拜年。过了不久，爸爸，妈妈也来发红包给我们。妈妈和爸爸发完后，又过不久，姑姑，伯父，伯母也都来发红包。因为，过年可以领到很多红包，所以我们这两个小孩都很喜欢过年，因为这个节日的到来，既可以领到红包，又可以欢聚一堂，看看电视，玩玩扑克牌，真是温馨的一个节日呀!但是在这个节庆里，虽然我们小孩子很开心，但是那些大人们都要忙着出去拜年，也要花很多钱来包红包，真是大失血啊!

在寒假的这段日子里，有时我功课写完，我就会躲在被窝里看着小说，每本小说的内容都深深的吸引了我，让我有时看完后，会忍不住想再看第二次。寒假的日子里，我看了五六本的小说，有的跟同学借的，有的买的，虽然一本都几十块，但是我觉得值得，因为有时你看完一次后，故事如果感动了你，你就会一看再看，自己买也可以保留起来，等自己想看时再拿起来看!

就这样，离开学的日子越来越近了，寒假生活的点点滴滴，美好的时光，到这里也该结束了。接下来开学后就不能在这么懒散了，该用功的把书读好!把在寒假生活里所发生的美好时光，全都存进去我的脑海里，让他们变成一个美好的回忆!也把我的寒假生活画上了一个完美的句号!

暑假已过了一半儿，我的作业早写完了，剩下的日子里，我就可以痛痛快快的玩了。可是，妈妈还给我布置了3项课外作业。

早上我起床，先洗漱完毕。然后，吃饭，吃完后，就写课外作业。写完才可以玩。

吃完晚饭，出去转一圈，回来就得冲澡，然后爸爸就催我早点睡，迎接新的一天。

哎，一天就这样模模糊糊过去了。晚上，我趴在床前，看着星星自由的眨着眼睛，心想：我今天都干了什么有意义的事?没有啊!我进入了梦想，我做梦都在写作业。

我期待的暑假不是这样的!是劳逸结合，是很灿烂、很阳光的。并不是像考试前一样，整天挣扎在学海里，在习题中苦苦煎熬，我不要!

也许在家长们的眼里，暑假是学习的黄金时段，而在我们这些小学生眼里，暑假是放松的日子。

爸爸妈妈，请尊重我们，我的暑假，我做主。 篇二：初中寒假心得作文

一个月的寒假生活即将结束。回顾这一个月以来感觉自己的收获还是挺多的。寒冷的冬季往往是考验人毅力的时候，每个人的毅力不同，但求知的大门永远敞开。就看远处的你我愿不愿走进。走过了寒冬，也就代表你走上了一个新的起点。今天我无意中看书，看到童第周这篇课文，童第周学习十分差，但他艰苦努力，早上、晚上都合理利用学习，从最后一名成为第一名。我从中受到很大的启发：无论做什么事要想成功，必须付出辛勤的劳动和汗水，才能获得丰收的喜悦。这又使我想起一句名言：“一分耕耘，一分收获。”多么好的名言，我的精神一下子提上来了，我找到了精神需要的补品。

在寒假期间，我利用好每一天的时间来充实自己，通过看书，看杂志，上网等多种途径来度过自己的寒假生活。当然最有意义的事情还是去了解中国的年文化。我们中国是一个文明之国，历史悠久，以前过年从没想过要去深入的了解它。在我们那边以往只是在走亲访友中度过了，但是今年的形式却有了很大的改变，人们不只是呆在家里，而是邀上几个好友外出游玩。说起这个来我印象特别深，因为今年我也和几个好朋友一起出去游玩了一番，那感觉真的是很舒服，比起以前一过年就走亲访友的好多了，而且这样也很简单，方便。

寒假生活的结束，自己也必须尽快调整好心态去准备自己来年的学习。

[关于初中寒假心得作文

敬爱的党支部：

您好!

近日，针对中共中央办公厅印发的《关于在全体党员中开展学党章党规、学系列讲话，做合格党员学习教育方案》，生命学院生工本科生支部在学生支委与党小组的组织下，面向全体党员进行了两学一做线上学习与交流。学习后，党员们争先发声，积极交流学习心得和感悟。

支部宣传委员张宏薇谈到：两学一做是对全体党员，包括党员干部和普通党员提出的明确要求，是对党员的思想、意识、观念、行为的引导与规范。作为大学生党员，应持认真学习的态度，树服务奉献的意识，更正不端正的行为，努力做一名真正党员，无愧于心，无愧于党。

党小组组长刘朋飞说到：学习党章党规，是每一党员的责任。从无论普通党员还是领导干部，对于党章党规的学习是不可少的。这样的学习，让我认识到共产党人崇高理想是实现共产主义，而在实现共产主义的道路上，我们必须坚定共产主义信仰，坚持为人民服务，脚踏实地，为中华民族伟大复兴而奋斗。

新发展为预备党员的丁楠谈到：现在的社会比较浮躁，党员要强化崇规意识、守规意识、执规意识，时时用党的纪律严格约束自己，严格遵守党的政治纪律和政治规矩。作为一名预备党员，我更应该树立起党员的良好形象，响应党的号召，起好带头作用，更是我们义不容辞的责任。

13级预备党员李梦晗表示：面临社会上的糖衣炮弹和利益诱惑，作为一名中国共产党党员，应该坚定信念，适应中国国情，做好本职工作。作为大学生，要专心于学业，向着自己的目标不断努力。同时，要时时用党的纪律严格约束自己，回报社会。做一个忠诚、干净、有担当的合格党员。

13级预备党员朱彤谈到：在学校，重点要求党员增强党的意识，自觉爱党护党为党，敬业修德，奉献社会。作为在校大学生，这是一项重大政治任务。首先，我要认真学习党章、严格遵守党章。其次，严格执行党的政治纪律，自觉做到五个必须。第三，要坚决与违反政治纪律的言行作斗争。最后，要加强学习，不断提高自身素质，使自己在思想上、行动上始终与党保持高度一致，努力做一名真正合格的共产党员。

14级预备党员吕学晖结合当今国内形势谈到：当今中国处于一个崭新的时代，作为执政党的中国共产党，不断学习以适应新的变化变得越来越重要。两学一做的提出，号召广大党员们带着问题学，针对问题做，这充分表现了我党充分认识到目前存在的问题，并下大决心去解决。

14级预备党员兰新慧根据所学专业谈到：在以后的学习中，我会深入学习党章党规，不断深化习近平总书记系列重要讲话的学习，把三严三实的精神与学习相结合。生物方面的知识更新的非常快，因此学习知识要紧跟时代的步伐，要融入生活，同时用党的知识武装自己的头脑。

预备党员刘欢学习后更加坚定了自己的目标：作为一名大学生，学习了基本理论，了解了榜样的做法，奠定了夯实的基础，心中真正明白了要如何做才能符合党的要求，做一个在努力实现自身价值的同时还能够无私奉献帮助他人的大写的人，一个合格的共产党员。对每一次学习认真对待，积极思考，日积月累，修身养性，以日常的实际行动来践行学到的理论，向优秀党员看齐。

此致

敬礼

汇报人：

年月日

突发而来的新型肺炎疫情可能会影响同学们正常按时返校，但是疫情割不断师生情，开封大学思政部教师们为了让学生做到“停课不停学”，2月4日，充分利用办公群传达学校精神，并根据学校教学安排，首先按教研室分成小组，有效利用网络，以“防疫战疫”为主题开展开学第一课教研活动。

各教研室结合开学第一课的性质、特点、主题和思政课的教学目标、任务，教师们通过群充分沟通交流，积极发言，形成了开学第一课的教学思路。思政课开学第一课不仅要提纲挈领让学生了解本学期课程的主要内容，而且要从多方面针对我国抗击新型冠状病毒引起的肺炎疫情进行思政教育，使学生既了解国内外大事和国家的方针政策，又提高学生运用马克思主义的立场、观点和方法分析问题、解决问题的能力，培养学生正确的人生观、价值观、世界观和集体主义、爱国主义精神。

2月10日，在各教研室线上交流的基础上，思政部进行集体线上备课交流。在备课交流之前，教师们对线上教学平台的资源搜集和操作训练进行充分交流，交流操作训练的心得体会，提出实际操作存在的问题，及时和平台负责人沟通，确保线上授课渠道畅通。在备课交流环节，教师们谈了学习省委高校工委、省教育厅《关于组织全省高校上好20__年春季开学思政第一课的通知》(豫高发〔20__〕4号)精神的体会，各教研室主任分别谈了线上集体备课的思路、分工及进度等。在备课中，重点突出了落实习近平总书记重要指示精神的重要性，充分认识做好疫情防控的复杂性和严峻性，国家、省、市和学校在疫情防控阻击战中采取的措施、实际行动，挖掘涌现出的先进事迹和感人故事，把“让党旗在防控斗争第一线高高飘扬”和生动感人的育人元素融入到思政课程，激发广大师生爱国主义热情，增强民族自豪感和自信心，坚定战胜疫情的信心，起到引导教育广大师生增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”的良好效果。 Xi Jinping General Secretary important instruction spirit, and fully understand the prevention and control of the epidemic prevention and control. The complexity and severe nature, the measures and actual actions taken by the national, provincial, municipalities and schools in the prevention and control of the epidemic prevention and control, tap the advanced deeds and touching stories that emerge from emerging, and "make the party flag on the front line of the prevention and control struggle high. The elements of educating people who flutter "and vivid and touching people are integrated into ideological and political courses, stimulating the enthusiasm of the majority of teachers and students, enhancing national pride and self -confidence, firm confidence in defeating the epidemic, and guiding the majority of teachers and students to enhance the" four consciousness " , Firm the good effect of "four self -confidence" and "two maintenance".

通过开展线上教研活动，提升了教师们对网络平台教学能力的提升，也避免了人员聚集，又超越了时空限制，实现了互相交流，互相学习，在特殊时期为我校思政课新学期第一课做好了充分准备。

思政部在认真做好线上集体备课的同时，创新思想政治教育形式，充分发挥本部门便捷教育功能开展“好书推荐”系列活动。从2月7日起，思政部陆续在“开封大学思想政治理论教研部”群里推出“好书相伴、静思共进”系列活动，着力通过教师的垂范引领作用，在新学期开课之前，引导学生在当前防疫关键时期，能通过徜徉书海，启迪心智、滋养心灵、陶治情操，涵养家国情怀，增强思辨能力，提高思想道德修养。

一，这次整顿很重要，我们的教育存在很多问题，很多漏洞，比如部分教师不上岗，部分上岗教师不敬业，部分敬业教师发牢骚，部分发牢骚的教师消极怠工等，如果不开展思想纪律作风整顿，那么以上这些教师不上岗、不敬业、消极怠工势必在教育队伍中造成很大的负面影响，势必影响到工作在一线的教师的士气，势必影响到我们地方教育的声誉，势必影响到我们教师在群众和学生中的形象。所以开展思想纪律作风整顿有必要性。他的必要性体现在能挽救我们的教育事业，能扭转我们教师的思想认识。

二、我在思想上存在的问题是：对党的教育事业的重要性认识不够，对教育事业的前景也有些迷茫，是教育事业养活了教师，还是教师养活了教育，在日新月异的商品经济大潮冲击中，思想不免有些活跃，看着别人能够很风光、很体面的时候，总是自叹不如，与同学聚会时总感到囊中羞涩,不能很好的处理事业和家庭的关系，不能够大刀阔斧的干工作，总认为自自己没出息,这样的认识会影响到到自己的工作,思想不端正,就不能很好的干工作,不能放开心干工作,不能放宽心的干工作。所以必须摆正思想，端正态度，认识到教师的地位和作用，认识到教师是人类灵魂的工程师、是园丁、是播种机、是至高无上的授艺者。是人类文明的传送带。没有了他社会文明不能得到传播，我们不能只在乎待遇和薪金，尽管有部分人在某些行业暴发，但是我们应当正确的看待这些问题，不能盲目的攀比，正确的把握这个尺度。

三、在执行纪律上我个人认为没有什么问题，我严格要求自己的考勤，没有特殊事情一般不请假，不早退，不旷勤，坚持在岗。

心得体会

认真备课、上课，认真搞好教学工作，不偷懒、不偷闲，时常督查学生的学习情况。关爱学生，团结同志，能够帮助有困难的老师解决问题。认真完成学校领导交给的任务，能够配合校长的工作。

四、今后，我要严格要求自己，做到以下几点：

1、进一步坚定政治信念。要通过教师作风整顿学习活动，系统地学习马列主义、毛泽东思想、与时俱进，时刻和党保持一致。牢固树立科学的世界观、方法论;牢固树立全心全意为人民服务的思想，进一步增强模范意识，明确思想要求，践行“三个代表”重要思想，树立先进形象。

2、加强学习，提高素质。牢固树立终身学习的观念，即要学政治、学理论，又要学业务、学法律、学科技。要坚持理论联系实际，把所学的理论与实际工作相结合，不断提高自身综合素质，提高政策理论水平和业务能力。

3、进一步加强自身建设。要以这次干部作风整顿为契机，牢固树立五种态度：一是共产党人先进意识;二是解放思想，开拓创新意识;三是真抓实干，勇挑重担;四是严以待已，廉洁自律;五是服务群众，奉献社会。通过树立和发扬五种意识，努力把自己培养成为为人师表的人民教师。

4、振奋精神，务实创新。彻底改变落后的思想观念，积极主动的接受新思想，新信息;进一步加强政策法规学习，严格遵守各项规章制度，一切以集体利益为出发点，坚持原则，公正办事，服务和服从于大局。

5、加强思想修养，提高工作能力。严格要求自己，做到不参与不健康的娱乐活动，不出入与自己身份不相符的场所，始终保持言行与自己身份相符;进一步加强自身形象建设，努力提高自己的业务素质，做一名师德高尚、业务精良的教师。

暑假期间，我省各地高校积极响应深入开展大学生暑期“三下乡”社会实践活动的号召，以纪念抗日战争胜利70周年为契机，以引领青年学生树立和践行社会主义核心价值观、积极投身“四个全面”战略布局为重点，以提升学生的专业能力与综合素质为抓手，坚持社会实践与社会观察、志愿服务、专业学习、就业创业的有机结合，将社会实践与专业学习融为一体，开展了专业特色突出、专业教师参与、内容丰富的暑期实践服务活动。

一是理论宣讲学习活动。临沂大学、同济大学、井冈山大学、天津理工大学、中国民航大学五所高校联合举办了“走进山东抗日根据地，践行社会主义核心价值观”第四届高校联合暑期社会实践，营员们参观红色教育基地，重温英雄事迹，更加深刻地理解了沂蒙精神的深厚内涵。聊城大学、山东师范大学等学校纷纷成立宣讲观察团，通过宣讲宣传、问卷调查、文艺演出等多种形式开展社会主义核心价值观宣传活动，宣讲党的惠民政策;组成“四个全面”观察团，观察、体验、领会“四个全面”战略布局。聊城大学志愿者在聊城市闸口广场举办廉洁书画展活动，深化反腐倡廉宣传教育，积极推进廉政文化建设。

二是教育关爱服务。暑假期间，多所高校组织教育关爱服务队，通过走访幼儿园、亲情辅导、宣讲等形式来提高青年志愿者的社会责任感以及社会对农村留守儿童教育的关注。山东农业大学“守望教育·关爱儿童”实践服务团队深入到泰安市东平县留守儿童家庭、学校、乡村，全面了解留守儿童的总体数量和抚养、监护、教育、生活等情况，为留守儿童提供心理辅导，普及安全知识。枣庄学院大学生志愿者为山区留守儿童开设支教课堂，提高当地小学生的学习兴趣。山东青年政治学院开展“关爱空巢老人”志愿服务活动，向老人们发放科普学习材料，帮助老人利用QQ与远在外地的子女进行视频通话。并在其家中张贴便捷通讯录，以便在有需要的时候及时有人上门帮扶。

三是科技支农帮扶。山东农业大学共组建21支校级服务队、355支院级服务队和50名大学生骨干分赴各地深入开展“三下乡”社会实践，各团队利用暑期时间深入农村基层，通过定点宣讲、现场指导、赠送科技资料等形式，为农民提供“田间地头”的生产实践指导等服务活动。聊城大学暑假社会实践团队开展“送科技谋创新，三下乡促发展”主题活动，帮助当地农户通过电子商务平台实现线上线下联合推广，为村民提供新的营销途径。

四是岗位见习实践。各高校结合学生专业知识，发挥创新精神，积极组织岗位见习，挂职锻炼等社会实践活动。山东职业学院与淄博市张店区团区委共建“山东职业学院大学生社会实践活动基地”，学院志愿者在服务基地开展政策精神宣讲、弘扬传统文化、心理咨询及爱心帮扶活动。山东女子学院“美丽乡村建设”社会实践基地落户淄博市博山区池上镇中郝峪村，进一步加强校地合作，共建文明、和谐、幸福的新农村。青岛农业大学选拔出83名学生参与青岛市大学生机关事业单位见习营活动，在城阳区17个机关事业单位的岗位上，接受一个月的见习锻炼。

五是调研家乡寻访。高校通过寻访抗日战争老战士等战争亲历者，以“聆听抗日战争的故事”为主题开展爱国主义专题教育活动，弘扬革命传统，服务地方发展。山东建筑大学校团委暑期分散实践重点打好“文化”牌，活动以“圆梦中华 文化先行”为主题，学生实践根据就近就便原则，充分挖掘家乡非物质文化遗产资源，从“衣”、“食”、“住”、“行”、“行为艺术或民间工艺”等方面出发，以录音录像或实物形式搜集、整理有代表性的传说故事、文化产品、手工艺品、特色建筑等文化元素，了解传统非物质文化遗产的源头与现状，让中国优秀传统文化得以传承和发扬光大。

劳动节过后，我们小记者去了泉塘的一个茶厂，参加了社会实践活动。

到了那里，我们一下车，一阵茶香，随着微风，迎面扑来，我慢慢的走，这种在茶香中漫步的感觉真好。

当然这时，霸占我的眼睛的全是绿，大树是绿的，灌木是绿的，茶树也是绿的，这种在绿色里眺望的感觉真好。

听了流程，听了如何采摘后，我和黄晨逸拿了一个篓子，去往了一排排的茶丛中，用鼻子轻轻的闻一闻，每一片茶叶都散发着清香，我，抵抗不住茶香的诱惑，开始用茶厂叔叔说的方法，“一芽一叶”的采了起来。

在温和的阳光下，茶叶发出了耀眼的光芒，我摘一根把它放入篓中，又摘一根，放入篓中，无限的重复者，可又觉得太慢，于是我偷偷的望了望别人，我发现他们事先全部摘在手里，然后再把它们一起放入篓中。于是我也学着他们的样子，采摘了起来，一把又一把的放入篓中，不一会儿，篓底就被茶叶铺盖满了，看着“战利品”，心里美的像绽开的花一样，靠自己劳动赚来收获的感觉真好。

当一切正愉快的进行时，发生了一个“抢茶”的小插曲，某班的同学趁我们不注意时将我们的茶叶抢去了一点，我们也不甘示弱，也回抢了一些，就这样你一把我一把的抢来抢去，但因为“敌人”太狡猾，还是把我们的茶叶抢去了多一点，虽然被抢去了一些茶叶，有些不开心，但我还是觉得和同学们一起打闹嬉戏的这种感觉真好。

茶叶采得差不多了，我们就集合去制作了，先是杀青，然后揉捻，一开始我以为揉茶是和揉面团一样，便开始压一下，搓一下又揉几圈的，后来造茶师傅说，要按顺时针方向，力气均匀，慢慢的揉捻，我听了便有模有样的开始揉捻起来，在阳光的沐浴下，这种给茶叶”按摩”的感觉真好。

接下来就是要给茶叶焙干了，焙干是要一定时间的，只能上车，回到学校等待，这种期待“成果”的到来的感觉也真好！

这种在社会实践活动中学习和成长的感觉真好！

一位阿拉伯哲人说的好：“一个没有交际能力的人，犹如陆地上的船，是永远不会漂泊到壮阔的大海中去的。”以下是小编给大家管理的大学生人际交往心得体会的内容，欢迎阅读!

来到一个新环境，我们免不了要去适应它，才能更好的学习，更好的生活。首先，我们要学会的便是人与人之间的交往，因为，在这个世界上，我们不可能是孤独一人，人际交往构成了我们生活中的重要组成部分。

在这里我就和大家讲诉一下大学生如何处理人与人之间的交往关系，对此，我深有体会。一位阿拉伯哲人说的好：“一个没有交际能力的人，犹如陆地上的船，是永远不会漂泊到壮阔的大海中去的。”在学习生活中，面对同学老师，我们应该怎样来把握关系的尺度呢?五湖四海的人，由陌生到熟悉，这就是一个人际交往的过程。我觉得人与人之间的相识是一种缘分，大家通过沟通接触，相互了解，相互认识来建起人与人之间的友谊之桥。也许是一句简单的问候，也许是一个浅浅的微笑，都能是你被对方吸引，这就是所谓的人际交往因素。威廉·詹姆斯有言， “人类本性最深的需要是渴望得到别人的欣赏。”不同的人际关系会引起人的不同情绪，心情舒畅或不愉快，只有积极与之交往，才能更好的建立人际关系。

说到集体，就会想到个人，一个人不是孤独的，他需要朋友。朋友，是你身边值得信赖值得相信的人，班上的同学，寝室的室友，都是通过你的努力，结交到的人，学会信赖他们，就是朋友的肯定。可是毕竟人无完人，每一个人都会有各自的一些缺点，经过长时间的相处，这些都会显现出来，要学会宽容，谅解他人，好的人际交流会加深人与人之间的友谊和信任度，创造和谐的氛围。我很开心，自己来到这个新环境，认识到许多新朋友，她们或许和我性格不同，爱好不同，可我们有相同的学习目标，共同的前进方向，她们是我在这大学里要一起共度三年的人，我喜爱她们，真诚对待，相互理解，接纳，信任，将会使我们相处的更好。

所以对此人际交往能力就显得特别的重要。人际交往的核心部分，一是合作，二是沟通。培养交往能力首先要有积极的心态，理解他人，关心他人，日常交往活动中，要主动与他人交往，不要消极回避，要敢于接触，尤其是要敢于面对与自己不同的人，而且还要不怕出身、相貌、经历，不要因来自边远的地区、相貌不好看或者经历不如别人而封闭自己，其次要从小做起，注意社交礼仪，积少成多;再次要善于去做，大胆走出校门，消除恐惧，加强交往方面的知识积累，在实际的交往生活中去体会，把握人际交往中的各种方法和技巧。另外，要认识到在与别人的交往中，打动人的是真诚，以诚交友，以诚办事，真诚才能换来与别人的合作和沟通，真诚永远是人类最珍贵的感情之一。

1.人际交往的原则

(1) 平等的原则：社会主义社会人际交往，首先要坚持平等的原则，无论是公务还是私交，都没有高低贵贱之分，要以朋友的身份进行交往，才能深交。切忌因工作时间短，经验不足，经济条件差而自卑，也不要因为自己是大学毕业生、年轻、美貌而趾高气扬。这些心态都影响人际关系的顺利发展。

(2) 相容的原则：主要是心理相容、即人与人之间的融洽关系，与人相处时的容纳、包含、以及宽容、忍让。主动与人交往，广交朋友，交好朋友，不但交与自己相似的人、还要交与自己性格相反的人，求同存异、互学互补、处理好竞争与相容的关系，更好的完善自己。

(3) 互利的原则：指交往双方的互惠互利。人际交往是一种双向行为，故有"来而不往、非理也"之说，只有单方获得好处的人际交往是不能长久的。所以要双方都受益，不仅是物质的，还有精神的，所以交往双方都要讲付出和奉献。

(4) 信用的原则：交往离不开信用。信用指一个人诚实、不欺、信守诺言。古人"有一言既出、驷马难追"的格言。现在有以诚实为本的原则，不要轻易许诺，一旦许诺、要设法实现，以免失信于人。朋友之间，言必信、行必果、不卑不亢、端庄而不过于矜持，谦虚而不矫饰诈伪，不俯仰讨好位尊者，不藐视位卑者显示自己的自信心，取得别人的信赖。

(5) 宽容的原则:表现在对非原则性问题不斤斤计较，能够以德报怨，宽容大度。人际交往中往往会产生误解和矛盾。大学生个性较强，接触又密切，不可必免产生矛盾。这就要求大学生在交往中不要斤斤计较，而要谦让大度、克制忍让，不计较对方的态度、不计较对方的言辞，并勇于承担自己的行为责任，"做到宰相肚里能撑船"，他吵，你不吵;他凶，你不凶;他骂，你不骂。只要我们胸怀宽广，容纳他人，发火的一方也会自觉无趣。宽容克制并不是软弱、怯懦的表现。相反，它是有度量的表现，是建立良好人际关系的润滑剂，能"化干戈为玉帛"，赢得更多的朋友。

2.人际交往的技巧

(1 )记住别人的姓或名，主动与人打招呼，称呼要得当，让别人觉得礼貌相 待、倍受重视，给人以平易近人的印象。

(2)举止大方、坦然自若，使别人感到轻松、自在，激发交往动机。

(3)培养开朗、活泼的个性，让对方觉得和你在一起是愉快的。

(4)培养幽默风趣的言行，幽默而不失分寸，风趣而不显轻浮，给人以美的享受。与人交往要谦虚，待人要和气，尊重他人，否则事与愿违。

(5)做到心平气和、不乱发牢骚，这样不仅自己快乐、涵养性高，别人也会心情愉悦。

(6)要注意语言的魅力：安慰受创伤的人，鼓励失败的人。恭维真正取得成就的人，帮助有困难的人。

(7)处事果断、富有主见、精神饱满、充满自信的人容易激发别人的交往动机，博得别人的信认，产生使人乐意交往的魅力。

3.细致分析 如何提高人际交往能力

(1)对环境的辨析能力

对环境的辨析能力要有效地达到社交目标，便要因应情势而作出相应的行为。社交环境瞬息万变，交往的对象亦有不同的特质，要适应不同社交环境、人物，便非要有精锐的观察和认知能力不可。对环境的辨析能力是社交能力的一个重要部分。一个人如果能够对情境间的细微不同之处加以区分，往往更能掌握社交环境的变化而做出合宜的行为，以适应不同性质、千变万化的环境。

(2) 对别人心理状态的洞察力

洞察别人的心理状态也是社交能力重要的一环。一些人看到别人的行为时，不尝试去了解对方做事时的处境和感受，便马上从别人的行为去判断对方是一个怎样的人。这种重判断而轻了解的取向，是社交能力发展的一大障碍。

4.从社交包括的三个方面各个击破

(1)良好表达能力的培养

社交中受人欢迎、具有魅力的人，一定是掌握社交口才技巧的人。社交口才的基本技巧表现在适时、适量、适度三个方面。

一要适时。说在该说时，止在该止处，这才叫适时。可有的人在社交场上该说时不说，他们见面时不及时问候;分手时不及时告别;失礼时不及时道歉;对请教不及时解答;对求助不及时答复??反之，有的人该止时不止。他们在热闹喜庆的气氛中唠唠叨叨诉说自己的不幸;在别人悲伤忧愁时嘻嘻哈哈开玩笑;在主人心绪不安时仍滔滔不绝发表宏论;在长辈家里乐不可支地详谈"马路新闻"。请设想一下，假如你在社交中遇见了上面这种人，你会对他产生什么样的印象呢?

二要适量。适量的社交口才还包括声音大小适量。大庭广众之中说话音量宜大一点，私人拜访交谈音量宜适中，如果是密友、情人间交谈，小声则可以表现亲密无间、情意绵绵的特殊关系，给人一种亲切感。这些都是在社交场合与人交谈应该掌握的技巧。

三要社交口才适度。主要是指根据不同对象把握言谈的深浅度，根据不同场合把握言谈的得体度，根据自己的身分把握言谈的分寸度。其次，体态语也要恰到好处。

(3)解决问题能力培养

处理日常学习生活的各种问题，是我们最重要的责任。但是，当问题接踵而来，而且复杂度不断升高的同时，如何有系统地找出问题的成因，对症下药，以最有效率的方式解决问题，就是考验我们解决问题能力的时候了。

关于解决问题能力的培养，我们不妨借鉴一下IBM培养职工的方法，IBM对此能力的培养有五大步骤：

一要定义并理清问题：先收集资料并分析，确定问题确实存在之后，将问题写下来，成为每个人都可以了解的陈述，将问题具体化，使相关人员明了。

二要分析问题：可以利用管理学的技巧辅助，如鱼骨图等。或是与部属举行讨论会议，将问题产生的原因分类，并且列出解决的优先顺序。

三要订出可能的解决方案：邀请同仁脑力激荡，最重要的是把这些结果用有系统的方式整理出来，依照是否能真正解决问题，是否能获得管理阶层支持，以及是否可付诸实行等原则排出顺序。

四要选出解决方案订出行动计划：选择影响力最大、推动起来最容易的方案，立即拟定行动计划。

五要推动解决方案并追踪结果：进行之前先给予成功的定义，在过程中不断检视决策的推行情况，并树立各阶段里程碑，确保行动达成目标。

5.总结

每个人生命的主宰其实就是自己，关键是你要有所改变，要有强烈成功的愿望，我们希望通过对人际交往的特点以及交往的原则的认识与理解，可以使大家领悟到交往的一些知识。结合这些特点与原则，找到合适的方法培养我们的人际交往能力，促进我们自身的人际关系。让那些在生活、学习、工作中，不愿交往、不懂交往、不善交往的同学，塑造自身形象，以积极的态度和行为对待人际交往，建立和谐的人际关系。为提高中国大学生的基本能力做出一份贡献。

实践是检验真理的唯一标准。在课堂上，我们初步学习了很多关于编辑出版的理论知识，老师也在课上讲了一些关于书店的相关知识，这次实习可以让我们更好的了解相关专业知识，还可以了解书店的与经营相关的知识，了解社会对图书的需求，这对我们以后的学习和工作都是经验。

因为我所在的家乡书店比较少，只有一家大的书店就是新华书店，我就选择了一个相对比较大的民营书店——蓝梦书店。之所以我选择这家书店，我是有些考虑的，第一，民营书店和新华书店肯定有所不同，新华书店通过老师和相关书籍就可以比较详尽的了解。第二，在实体书店面临一些压力的情况下，民营书店在资金、人员、销售策略等方面都有一些不同的地方，我想了解一些关于民营书店的经营状况，所以我选择了蓝梦书店。

第一天，我来到书店，店长热情的向我介绍了书店的现状，书店不是很大，但是分区很明显，每个部分都有特定的分类，书店大部分是各类教辅、教材，因为附近靠近一所高中，老师和同学们比较多，各种教辅书需求量比较大，一部分是畅销书，少儿读物比较少，还有一些经典名著和专业书，另外还有杂志、字画，

为了吸引顾客和扩大影响，还经营了文房四宝、各种学生文具、工艺品、印章篆刻等周边产品。

然后店长给我分配了我的工作，我的工作是教材教辅的推销员，现在正值暑假，高一高二的同学马上就要面临紧张的高中学习了，所以这类教辅很受欢迎，我觉得这份工作很适合我，因为我不久前也经

历了高考，我也做了许多复习材料和各种教辅，我能从读者和学生的角度来看待教辅书，所以我能比较好的适应和干好这个工作。

教辅类的图书主要是《三年高考五年模拟》等练习材料，还有《星火英语》、《书虫》、《新概念英语》等英语学习材料，各种各样的教辅材料，闲暇的时间我还观察了书店的畅销书，有东方出版社的《刘心武揭秘红楼梦(第二部)》、人民文学出版社的《哈利·波特与“混血王子”》、东方出版社的《刘心武揭秘红楼梦》、人民文学出版社的《藏獒》、长江文艺出版社的《狼图腾》、中国城市出版社的《局外人》、《老人与海》、《人性的弱点全集 》、 《圣经密码》 、 《鬼吹灯》、《人生若只如初见》、《只为途中与你相见》、《明朝那些事儿》、《梦回大清》 、 《快乐生活一点通》、《30年后，你拿什么养活自己?》、《好妈妈胜过好老师》 、《职场潜伏心理学》、《杜拉拉升职记》、《莲花》 、《蔡康永的说话之道》等我能记得的的就有这么多了，还有一些没来得记下来。

当我我向店长询问这些书销售情况和进货情况时，店告诉我说一开始进货不要进太多，否则容易积压，畅销书进货稍微多一些，但是也最好不要超过50本，这是店长多年摸索的经验，畅销书虽然买的很快，但是太多了一样会积压卖不出去，如果不是畅销书，在不了解行情的情况下，进的不是太多货，通常进15本左右(特别拿不准的书也可以进个几本试试)，要是很快售空可以马上补货。这样做是为了有更多的类型，有不会有太多的积压，因为太多的压货不仅会造成一定的损失还会增加成本，包括场地的成本、管理人员的

成本、还有书籍的损失等，买的快的书籍要及时补货，这样就比较容易盈利。

店长还向我透露：因为书店的规模相对于市里的书店差的太多了，所以不能在出版社直接订货，只能去图书批发市场去进货，正版图书的进货折扣为5折到6折。有一些还有盗版图书的，十分便宜，有些质量比较差的更是便宜，有些书店常常进盗版书，但是蓝梦书店在我们家乡比较有名气，不会进盗版书充当正版来卖，有时会进一些货和积压的旧书处理来卖，为了补充旧书的类型。这也是一个现状吧，正版书太贵了，有些盗版书比正版书质量还好，但是价钱相当便宜，这也就是盗版书存在的理由吧。 对于书店的销售状况，少儿读物和各种教辅销售量比较大，开学的时候文具销售会增长很快，平时销售量比较小而且盈利也比较少，另外工具书销售量一般有时候还少点，量不是很大，畅销书的销量比较大一些，但是书店还是主要靠教辅教材来盈利，有时销售多的还容易销售完，尤其是高考复习书，店长说这种书尽管进货多一些，但是扔然需要补货。遇到销售不景气的时候，会把长期积压的图书，旧的杂志、期刊拿出来低价甩卖，几乎都比进价多一点，甚至不赔本就卖，有时候会进一些低价书，进价一般只是定价的10%-30%，进到低价书之后可以半价或者更低销售，吸引客流。谈到销售，不得不说说我的工作——导购。导购是店员工作中很重要的一部分。当顾客询问图书的信息是你都必须认真负责的告诉顾客，同时，在这个过程中，我必须学会作为一个图书的推销员来向顾客推销这类书，这就要求我必须以

一个认真负责的态度来面对每一个顾客，同时，我还必须回答顾客的疑问，在导购的过程中，有些顾客会有很多问题，他们希望能从店员这里了解到对于他们(或他们的子女)来说，选择什么样的图书更好、更适合等等。刚开始我由于比较紧张，而且对一些我原来不常用的教辅工具书的了解不是很透彻，顾客常常询问哪种教辅比较适合自己，顾客希望我能更好的分析各教辅的优劣，我感觉压力还是有不少的，随着次数的增多，以及我闲暇时的翻阅能进一步了解书店里教辅的状况，于是我渐渐的适应了这个工作，并投入了进去，而且学会了从顾客的角度出发，来了解顾客想要了解的东西，这样我几时读者又是销售者，可以锻炼我的各项能力。

当我问道图书的退换的时候，店长告诉我需要特别注意的是，无论是出版社、书商还是批发市场，基本上采取的都是“可调不退”的供书模式，调配价格按书籍现有折扣。但若碰上所进书为样书、绝版书则不退不换。

其它的方面我通过了半个月的实习也了解了不少，半个月的时间很快就过去了，进过了半个月的实习，我在想，向蓝梦书店这样的民营书店销售方面还是有一些方法的。经过半个月的实习，我觉得这样的民营书店还可以改进一下，只是自己的一些观点，我觉得书店进一步分层次销售，不同消费层次的人有不同的需求，既然附近的几所高中有那么大的教辅市场，书店完全可以和学校建立合作，可以了解学校老师的意见或者由学校老师需求来进货，然后以一个比较合适价格销售到学校，这样可以固定客户，还可以从老师同学中了解需求，还可以在学校发放会员卡，来刺激销售。还有我认为书店是不是可以增加图书的出租项目?在我实习的书店还未有此经营项目，我想是不是店长考虑图书出租会不会影响图书的销售的原因，我们可以把长时间积压的书除了拿来低价卖出外，是不是可以拿来出租出去，可以增加利润还可以节省存货空间。我认为出租的书因该是比较实用的比如字词典、农业书籍、医学、科技类的专业书籍，这类书籍本来专业性很强，大多数人知识一时看看或者学学，读者或许不会因为一时需求就会购买，所以销售会有些困难，那么就出租出去，这样可以有一定的收入。我认为还有一些很实用的书，比如农业技术类的书籍，居家生活类的书籍可以和农家书屋合作，我去了几次农家书屋，里边的书还是比较实用的，还是有一些人来借书的，所以可以支持农家书屋建设，一来缓解这方面书的存货压力，二来可以有一个广告效应，三来坚持把社会效应放在第一位，一举三得。还有最后一点，我觉得书店应该突出特色来，比如在网上看到的书籍租赁形式，买书不如租书,可以不再为只看几天的书而掏几十元了,可让教育成本立即节省10倍!是家长们愿意采用的形式。书籍银行形式闲置书不再是累赘，寄存在书店，既节省空间，又赚取利息!书籍寄售形式把闲置的书寄放在书店里出售，变废为宝，还能把闲置品变成钞票!

最后，我认为我暑假的实习的收获还是比较大的，通过实习我对书店的经营和管理有一些初步的认识，对以后的专业课比如出版物的市场营销等可有一些帮助，把理论转化成经验，只是一笔最珍贵的经验，经验在当今社会是非常看重的，所以我很乐于实习，半个月的实习不长，但我很满足，学到了许多经验，这就是一笔不菲的财富。

你把爱里留给了我

静悄悄的走了

我想找你倾诉

可我找不到探望你的路

只说你去了天堂

那是没有航标的旅途

生与死两字只有一划之别

多一划却把人们分成阴阳两部

活着的经历磨难无数

终于明白了吃亏是福

逝去的摆脱世间尘埃

却永远体味不到离别的痛苦

一碗孟婆汤让人断魂迷糊

一座奈何桥令人望而却步

人世间总有名利纷争

不知到头来同一归途

我想你了相见只在梦里

我念你了你在我心中永驻

在你的墓前烧串纸钱

愿你在天堂过的很幸福

清明

清明

借问酒家何处有，牧童遥指杏花村

在这阴雨连绵，春风洋溢，

充满思念的季节里

今晚再次读完唐朝杜牧的《清明

一种无尽的哀思之情油然而生

人生在世，有许多值得回味的东西

清明

清明

爬上铺满荆棘的坟山陡坡

慢慢地走到亲人的墓碑前

烧点纸钱、放上一串鞭炮、献一束鲜花、添一锹黄土

跪倒在墓前，双手合十，默默祈祷

寄托对亲人的思念

瞬间，仿佛记起亲人走过的艰难岁月

对生活辛勤劳作的足迹

对自己无微不至的关爱与指教

对家庭默默的付出和奉献

恍惚间

亲人的英容相貌浮现在眼前……

清明

是一个怀念亲人的日子

一个让人痛心的日子

一个让人哀思的日子

轻轻打开影集，翻看那些旧照片

不停有眼泪的温度堆积在眼角

清明

今夜无眠

回忆缠绵，泪水涟涟

无法忘记亲人那微笑慈祥的面容

无法忘记那段美好而难忘的过去

无法忘记亲人对自己的信任嘱托

可是，每个人不能总生活在回忆里

我们应该牢记教诲、振奋精神

快乐地面对生活，勇敢地战胜艰难

去实现他们对你的嘱咐

去追求自己的梦想

这才是对亲人的最好思念!

今天，通过对党章的学习、领会，更加深刻地认识到中国共产党是工人阶级的政党，是中国工人阶级先锋队，它由工人阶级的先进分子组成。中国工人阶级是中国最先进和最进步的阶级，因而成为中国革命的领导力量和社会主义的领导核心。中国共产党集中体现了中国工人阶级的阶级性质，是中国工人阶级中有共产主义觉悟的先锋战士……站在革命和建设的前列，率领我国人民为民族解放和人民幸福进行不屈不挠的英勇战斗。

中国共产党的根本宗旨是全心全意为人民服务。中国共产党要求党员不惜牺牲个人的一切，为实现共产主义奋斗终身，要坚持党和人民的利益高于一切，个人利益服从党和人民的利益，享受在后，克己奉公，多作贡献，为人民的利益，在困难和危险的时刻挺身而出，英勇奋斗，不怕牺牲。中国共产党要领导全国各族人民实现社会主义现代化的宏伟目标，必须紧密围绕党的基本路线，加强党的建设，坚持从严制党，发挥党的优良传统和作风，提高党的战斗力，把党建设成为领导全国各族人民沿着有中国特色的社会主义道路不断前进的坚强核心。党的建设必须坚持党的路线，坚持解放思想，实事求是，全心全意为人民服务，坚持民主集中制。

中国共产党是社会主义事业的领导核心。只有中国共产党具有强有力的组织领导能力和强大的凝聚力。它与群众保持密切联系，由此制定的路线、方针、政策等符合国情，代表民意，能够最大限度地调动人民群众的积极性和创造性，它通过细致的思想政治工作，不断地提高了广大群众对社会主义现代化事业奋力拼搏的自觉性，它通过共产党的自身基层组织和党员的带头模范作用，能够把人民群众带动起来，组织起来，共同为实现社会主义现代化建设的宏伟目标而奋斗。

学习新党章，令我的心灵又得到一次净化，通过认真地领会八项义务中的规定，使我认识到看一个共产党员合格不合格，就是要看这八项义务履行得如何。没有无义务的权利，也没有无权力的义务。不讲义务就是不讲责任;不讲义务也就分不清楚谁合格，谁不合格;不讲义务，党员所享有的权力也就变成空谈。

大疫面前，暂时无法回到家乡的武汉人该如何安身?长沙伸出了温暖的手，给出了“不抛弃，不放弃”的妥善安置方案：对湖北来长沙人员，在排查无发热、咳嗽等疑似症状后，各区县市给予适当帮助，统一征用酒店，统一进行医学观察和隔离。

当前，全国各地都在执行严格的防疫措施，来自疫源地的武汉同胞、湖北同胞正承受着之前难以想象的压力，历经漂泊辗转，身心俱疲。他们也是疫情的受害者，不是“罪人”，公众不应该也没必要“谈鄂色变”。

科学防疫不是冷漠、歧视和以邻为壑的借口。目前，很多出门在外又暂时无法回乡的湖北人成为了“漂泊的湖北人”，给他们安排符合防疫标准的集中安置场所，体现的是人性的温度，也是对疫情控制负责任的态度。

要警惕，不能把群防群控概念偷换成极端狭隘的“地方主义”。动辄祭出“不要某某地方人”“哪里来回哪里去”，这是念歪了经、唱错了调，把抗疫大业搞成了“地域黑”。

我们的共同敌人是病毒，不是具体哪个地方的人;我们战胜疫情的武器是科学和团结，而不是自乱阵脚。

从最功利的角度来说，也应该给来自疫源地的民众安排适当的住宿、饮食，方便集中管理、集中隔离，否则，只会把他们逼到躲避防疫措施的路上去，造成更大的社会风险。

目前，长沙市已经公布了对疫源地人员开放的定点服务场所，拿出了妥善的解决方案。上海也在落实对重点人员隔离医学观察，其中集中隔离了1098人(截至1月27日)。防疫大战才开始不久，集中安排疫源地人员的食宿，应该成为各地政府防疫措施中的标配。这是各地政府必须履行的责任，也是防疫系统工作的应有之义。按科学的防疫原理，进行统一登记、统一隔离，这既可以避免不必要的社会恐慌，也是城市应有的温度。

没有一个冬天是不可逾越的，我们相信，大地回春，隔离结束，疫情消散就在不远的明天。

共享单车自风靡大街小巷以来，就以其便捷性和环保的特点受到不少用户的青睐。不过，由此出现的乱停乱放、破坏单车等不文明行为却严重影响公共秩序。有专家表示，共享单车要想长久健康发展，首先要做到的就是规范停车。对此，各地相关部门也采取了相应的措施，以确保共享单车停放秩序。

今年1月份，深圳市率先发出了《关于鼓励规范互联网自行车服务的若干意见(征求意见稿)》。其中，对车辆停放秩序的治理做了明确规定：“对违反自行车道路交通通行有关规定或违规停放自行车的行为，公安交警部门、城管部门等有关单位按职责依法进行处罚，并将其违法、违规信息纳入个人信用记录。”此外，深圳市交通委还发布了《深圳市自行车停放区(路侧带)设置指引(试行)》，围绕市区共享单车投放量较大的轨道公交站点周边，首批规划了280个规范停放区。同时，深圳市交通委还制订了今年的自行车道建设规划，力争完成100公里自行车道的新建和改造升级。

据悉，北京市也将制订共享单车的停车规范，北京市交通委有关负责人表示，将研究规范租赁自行车停车秩序试点区域及相关措施。北京市交通委曾先后到摩拜网约单车和ofo共享单车运营企业及其自行车投放点做现场调研，并分别组织召开了有两家企业高管参加的座谈会，了解了两家企业在北京投放租赁自行车的经营状况，针对当前无桩租赁自行车乱停乱放的治理交换了意见并达成初步意向。

同济大学可持续发展与管理研究所所长诸大建认为，“分享经济”有一句口号，叫作“我的就是你的”。这里说的“我的”是使用权，分享经济通过这种利他精神，实现“不是拥有但可以使用”的新消费模式。但也有部分人将其异化为“你的就是我的”，把共享单车占为己有甚至随意破坏。在这种情况下，共享单车的存在和发展，需要城市人的价值观变革。

共享单车目前还是一个新生事物，因为共享，难免有一些用户在使用过程中不知珍惜，也有一小部分用户存有占小便宜的心态。此外，共享单车在管理上虽然也采取了积分制来控制违规使用和破坏行为，但这些还是不够的，还应将其纳入社会的诚信体系，以保障共享单车的合理使用，真正实现“共享诚信”。

2015年8月5日

“星星之火可以燎原”今天算是我们正是到达逯家塔开展工作的第一天，也是最重要的一天。万事开头难，但我们迈出了这坚实的一步。

也许旅途中过于颠簸，我们都有些疲惫。清晨未闻鸡鸣，也不知道太阳初升，手机的铃声将我们从床上唤醒。经过少许的挣扎，穿上衣服本上我们战斗的阵地……

我们战斗的地方是村里唯一的一所小学学校。四孔窑洞一个小院子便使学校的所有地盘，这可能还没有我们学校的一件阶梯教室大，但是这里却担负着村里所有小学三年级以前的所有教育。教育确实是神圣的，它可以将一个人由愚昧无知转变为栋梁之才，而成在这一切的是学校和老师。当我踏进这座小学，跨进这教室心中有一份说不出的沉重，沉重的就像门外的黄土高坡一样……

由于昨天下午在村长的帮助下，我们实践对做好了第一步工作—宣传。早上八点，好多学生已经在学校门外等候了。他们的求知欲望被一扇小小的铁门挡住了。有形的铁门似乎很小，但哪由高山，金钱……组成的无形的铁门何时能打开，何时能变小，无从知晓，无雨之中又传出一声叹息。

我们将所有来的学生分到两个教室，一组为小学组，另一组位中学组。以前没做过老师，不知道老师很辛苦，今天以干才知道其中的滋味。虽然我很喜欢小孩，但那乱作一团的嘈杂，我却地第一次，但大家都很努力。也许是很少有这样的机会所以学生们也很积极，那种眼神真的很有吸引力。他是那么的纯洁、那么的明亮、那么有活力。很快大家便个施所长投入到了工作之中。从隔壁教室传来朗朗读书声，使我进入到了童年无忧无虑的美好回忆中……

“看我录的DV”队长叫我到休息室里。镜头从远处的黄土开始转移到了在风中飘扬的队旗，进入了校园便是那朗朗的读书声，求知的学生，年轻的老师。对其在夕阳中依然挺拔，读书声依旧响亮耳边……

星星之火可以燎原，因为这里有那易燃的柴火!