商务交往中常用的公文【实用20篇】

尊敬的大学生朋友，家长朋友：

你们好!

[综述]美好地球村是由湖南省美好地球村网络营销有限公司投资所有，是一家以bsc(b=business，指企业;s=service、success、sales网络服务;c=customers，指消费者，终端)为经营模式，集互联网、实体代购店铺和推广网于一体，为企业、个人和家庭之间提供b2c、c2c、c2b的大型电子商务返利集团网站平台。也是湖南省目前唯一一家具有自己独立第三方支付平台——地球通宝的电子商务企业，并与湖南省政府部门合作建设推广湖南省网上乡村这一反映湖南新农村建设成果的政府网上项目。美好地球村旗下包括：美好地球村购物网、美好地球村旅行网，实体代购便利店系统、连锁加盟好项目、地球村影院、中国网上乡村、地球通宝和地球村宝贝八大网站。地球村明星演唱会，大家一起hi!美好地球村购物网与湖南广电集团旗下青海卫视、天娱传媒花儿朵朵栏目组等多家媒体强势合作，于2011年伊始，在全国范围内近十个省市重磅推出“2011 美好地球村购物嘉年华”万人明星演唱会，两岸三地大牌明星云集，青海卫视全程现场直播……

大学生创业联盟，是湖南省美好地球村网络营销有限公司旗下地球村购物网，为互联网用户提供优良的在线购物平台，更为全国高校在校大学生搭建的创业实践平台，并由公司旗下美好地球村购物网出资为大学生提供高额的创业基金，以帮助大学生解决创业资金困难，同时为大学生量身设计人生职业规划、创业(就业)实践指导培训、创业项目评估、励志人生及爱国主义素质教育等。从而提高大学生创业(就业)成功率，缓解社会就业压力。企业的发展源于社会各界的支持，必应回馈于社会，为社会的和谐与发展做出自己的努力与贡献。

互联网已成为世界各国经济新的竞争，同时中国未来经济与世界经济的差距，也将是中国的互联网经济与世界互联网经济差距的体现。但欧美国家的互联网发展在1995年已经形成占有市场14的份额，而中国的电子商务发展到XX年才开始进入发展期，中国的电子商务领域要快速发展，就需要ec人才，同时也提供大量创业机会和就业岗位。我们将与政府、高校等部门和单位联合打造中国的ec人才库，搭建大学生创业联盟及组织大学生电子商务创业大赛，为渴望创业和从事电子商务行业的莘莘学子搭建起一座通往成功的桥梁。

大学生创业联盟宗旨：为学生们解决课余时间的安排，为学生提供社会实践的平台和展示梦想的舞台。学生们将与地球村校园网共同成长，它将是你们步入社会后的启蒙老师。你们的才华、能力，价值、成功都将在美好地球村校园网得到充分的展示。

百年历史拐角，互联网高速发展，2011给力中国电子商务的腾飞!一个共同的舞台，实现大学生、家长、社会、企业等多方无限风采的展示!为互联网喝彩，为振兴民族企业喝彩!我们的口号：今天服务中国，明天影响世界!

邀请对象：大学生及家长

参会地址：江西省吉安市会议时间：2011年4月22—23日 (请来宾4月21日到吉安报到即办理入住相关参会手续!)

报名电话：

E-mail

To whom it may concern,

We are going to invite _申请人1_ and 申请人2 from 申请人工作单位 to visit our office for a business meeting. This meeting will be held from何时 to 何时. It is about the further cooperation between us in the future. We will give them necessary assistance for arranging the accommodation and transportation reservation. However, all expenses occurred will be borne by themselves.

Please refer to applicants’ personal information below.

Name

Passport Number

Date of Birth

We are looking forward to meeting them in Germany. Please feel free to contact us if you have any query. Thanks for your kind consideration for their visa application.

Regards,

邀请方联系人姓名(打印并亲笔签名)

职务

邀请函中文翻译样本

邀请方公司名

联系地址

电话

传真

电子邮件

它可能关注的人，

我们打算邀请_申请人1_和申请人2 申请人工作单位访问我们的办公室参加一个商业会议。本次会议将从xxx到xxx举行。这是关于未来的我们之间的进一步合作。我们会给他们必要的协助安排住宿、交通预订。然而，发生的一切费用将由他们自己承担。

请参阅以下申请人的个人信息。

名称

护照号码

出生日期

我们期待着在德国见到他们。请随时与我们联系，如果您有任何查询。为您考虑他们的签证申请，谢谢。

以，

邀请方联系人姓名(打印并亲笔签名)

职务

Friends, colleagues:

Today is the new beginning of 20XX. At the beginning of the New Year, our ZZ e-commerce company started its grand opening. Here, I would like to thank my friends who have made efforts for ZZ company, and thanks to every friend who has paid for ZZ!

Today, six months ago,ZZ was still a fantasy in the language, or a dream that only one or two people had hoped for, even the name ZZ. Today, two months ago,ZZ had a vague concept and had its own new instant messaging app, flying Q, which indicates that ZZ will be born anyway, and will grow anyway. A month ago today, we began to plan ZZ in a difficult situation, and began to make this dream come true, and began to let fly Q find a home. After more than a month of hard work,ZZ was born, and began its endless life journey. Today, we are here to celebrate the official opening of ZZ company, this is not only a great event in my personal life, also is our ZZ a great event of the staff, we will work together to here, let ZZ grow, let us success together with ZZ.

ZZ is focused on e-commerce, which is an emerging industry, a sunrise industry. As the informationization becomes more and more popular, it is increasingly dominating the economic and development direction. The economic informatization and globalization trend are increasing, and the role of e-commerce in this trend is irreplaceable. The future economy can be said to be networked and electronic. As a member of the e-commerce field, we must plan ahead, stand in the tide, seize opportunities, expand development, and stand at the forefront of economic development. Who can seize the opportunity who is the hero, who can succeed, who can not seize the opportunity will be abandoned. ZZ of our staff is young, vibrant, we all have great ambitions, has the desire to entrepreneurship, we will with ZZ for a platform that everyone has the opportunity to display their talents, to create your own career, let everybody in the ceaseless effort to gain development, also make the ZZ.

Friends, we are strangers, ZZ let us come together, no ZZ, we will not be colleagues, we will not be friends. I, like you, are the first generation of ZZ, and the new ZZ company was created by us, and will grow in our hands. With the joint efforts of all of us,ZZ grew up from nothing, and with our joint efforts, it will grow from small to large, from weak to strong, and eventually grow into a bright pearl in the industry.

ZZ company officially opened today, my friends, operating, marks our this team has the combat effectiveness of a unified, our interest is consistent, our goal is consistent, our future is wonderful, success will belong to ZZ, belongs to all of us. Lets raise the cup and wish ZZ company to grow and prosper!

人生在世，随时都要与人交往。在多彩的人生旅途中，我们该如何与人相处?如何展现自己的风采?交往是一门学问，也是一门艺术。我们尊重懂礼貌、讲礼仪的人，更崇尚能宽容、善体谅的人。

美国钢铁大王卡卡耐基说过：“微笑是一种奇怪的电波，它能让人在不知不觉中接受你、同意你。”在一次盛大的宴会上，一个平时对卡耐基很有意见的商人在背里大肆抨击卡耐基。当卡耐基站在人丛中听他高谈阔论时，他还不知道。这是主人很是尴尬。而卡耐基却从容地站在那儿一句话也不说，脸上挂着微笑。等到那个人发现了他后，那个人觉得很难堪。可卡耐基脸上仍挂着微笑，并走上前与他握手，好像根本就没有听见他说自己坏话似的。后来，那个人成了他的朋友。

礼貌对人生有重大的意义，在日常生活中，讲文明，懂礼貌，会使人们之间的关系更融洽。然而，对人无礼，不利于我们形成高尚的道德品质和树立高尚的道德情操。对人没礼貌会对人造成伤害，妨碍我们与人交往，更会直接影响到社会风气的好坏甚至是国家、民族的尊严!

我们不仅要礼貌待人，更要宽容待人。“天空宽容了云朵，才有了彩霞;江河宽容了小溪，才有了浩瀚;土地宽容了种子，才有了丰收人生宽容了遗憾，才拥有了成功。”，宽容他人，尊重差异，才能获得更持久的友谊。“将相和”的故事中，蔺相如对待廉颇的态度，是建立在国家政治上的宽恕;生活中的“大人不计小人过”，是建立在个人品格节操基础上的宽恕;朋友之间“以后不能再说这种话、办这种事了”的提醒，是建立在友谊感情基础上的宽恕。

某校，男生甲是班上的调皮鬼，经常去打扰女生和打架。有一天，他扯女生乙的头发，女生乙很不高兴，骂了一句男生。男生不以为然，扯得越狠。女生打了一下男生，男生发怒了，一气之下，他拿起一把剪刀刺了那个女生后脑，女生马上被送往了医院。男生这才猛然醒悟，后悔不已。幸好，剪刀没刺中经脉，也没刺中血管，女生没什么大事。可是，万一刺中了怎么办?男生岂不是要在牢房度过一辈子?人生就这样没了!这样同时伤害了两家人，两家人痛苦!如果刚开始男生甲能真诚地向女生乙道歉，而女生乙也能够原谅男生甲的过错，两个人不那么斤斤计较，得理不让人，事情将会是另一番景象!

当我们受到伤害时，应理解他人，宽容错误，切不可冤冤相报，以牙还牙。“人非圣贤，孰能无过”?否则只会恶化矛盾;当我们伤害了他人，就应体谅他人，真诚地赔礼道歉，请求他人原谅，这样才能更好地解决冲突，赢得友谊。

……

“爱人者，人恒爱之;敬人者，人恒敬之”，行礼貌之道，遵宽容之旅;行友善之举，做宽容之人!

1、朋友就是把你看透了，还能喜欢你的人。

2、金质礼品会断送友谊。因为赠礼者也许的确会忘记自己的概举，但受礼者却永远会感此厚恩。(威·史密斯)

3、朋友，要与有热血的人交；酒，要与有热血的人喝；恋爱，要与有热血的人谈；死；要为有热血的人死。

4、朋友这个书非常值得读，你可以读一辈子。

5、建立和巩固友谊的最好的方法，莫过于互相信赖地闲谈心事与家常。(约翰·洛克)

6、布衣之交不可忘。——李延寿

7、人与人之间的友谊，并非由于说不尽的好处，倒是说不出的要好。

8、朋友是生活中的阳光。(易卜生)

9、我们想的是如何养生，如何聚财，如何加固屋顶，如何备齐衣衫；而聪明人考虑的却是怎样选择最宝贵的东西--朋友。(爱默生)

10、全盛时期的朋友无价值。——亨利亚当斯

11、明珠出在老蚌。(谚语)

12、友谊是天地间最可宝贵的东西，深挚的友谊是人生最大的一种安慰。

13、我把朋友分为两类：对普通朋友，我会很友善，友善与诚恳，这是最重要的交友态度。就算人家认识你，但你态度不友善，人家也不会理你，我也遇过不理你是邓丽君的人。另一类的朋友，自然是我们最珍惜的知己。

14、人的一辈子，无法选择自己的父母，无法选择自己的亲生兄弟姐妹，但是我们可以选择我们的朋友。

15、有了朋友，再大的灾害也会消去大半。有了朋友，再糟的环境也会风光顿生。

16、如果要给他什么东西他才对你好，不给他东西就对你不好，这样的朋友千万别交。

17、与恶人相处发同登舟入海，即便不致葬身海底，也不免受到惊吓。(伊本·穆加发)

18、朋友之义，务在切直以升于善道者也。——徐干

19、道义之交是纯洁的；利益之交，有时虽然给人小恩惠，其目的总是以利为主的。正如猎人给禽兽的食物一样，他并不是施恩，而是意在取利。(伊木·穆加发)

20、所谓友谊，这首先是诚恳，是批评同志的错误——奥斯特洛夫斯基

21、在紧急时舍弃你的朋友不可信赖。(伊索)

22、海内存知己，天涯若比邻。

23、朋友像‘地鼠’，平日里躲在各自的窝里不打扰我，一旦发现我有需要会随时跳出来扶我一把。

24、友谊是一种和谐的平等——毕达哥拉斯

25、真正的朋友是什么？真正的朋友是把你看透了，还喜欢你，愿意和你成为朋友的人。

26、爱一个人意味着什么呢？这意味着为他的幸福而高兴，为使他能够更幸福而去做需要做的一切，并从这当中得到快乐。(车尔尼雪夫斯基)

27、朋友如甜瓜，百试始得一。——法国

28、爱情的快乐不能在激情的拥抱中告终。爱，必须有恒久不变的特质，要爱自己，也要爱对方。(波普（英国）)

29、友谊是一棵可以庇荫的树——柯尔律治

30、人之相识，贵在相知，人之相知，贵在知心。——孟子

31、妥协对任何友谊都不是坚固的基础。

32、君子之交淡若水，小人之交甘若醴；君子淡以亲，小人甘以绝。(庄周)

33、真正的友谊是诚挚的和大胆的——席勒

34、免难识朋友。(列宁)

35、朋友不需要天天联系，如果他需要你的时候请把他的事业当成自己的事去办，定要竭尽所能。

36、朋友之义，难在义字千变万化。——三毛

37、知道危险而不说的人，是敌人。(歌德)

38、人们没有哭，便不会有笑。小孩一生下来便会有哭的本领，后来才学会笑。所以一个人不先了解悲哀，便不会了解快乐。(培根（英国）)

39、周围都有好朋友的人，比四面楚歌的人不知幸福多少。——卡内基夫人

40、不管是晴天、阴天、雨天，能见到你的一天，就是晴朗的一天；不管是昨天、今天、明天，能和你在一起的一天，就是美好的一天。

41、习与正人居之，不能无正也；犹生长于齐，不能不齐语也。(贾谊)

42、世上友谊本罕见，平等友情更难求(培根)

43、人的一生，离不开朋友。以金相交，金耗则忘；以势相交，势去则倾；以权相交，权失则弃；以情相交，情逝人伤；唯心相交，静行致远。品清净之茶，结悟道之人，饮豪情之酒，思牵挂之友。

44、爱是比责任感更好的老师。(爱因斯坦（美国）)

45、友谊和花香一样，还是淡一点的比较好，越淡的香气越使人依恋，也越能持久。

46、清晨曙光初现，幸福在你身边。当午艳阳高照，微笑在你心间。傍晚日落西山，欢乐伴你一天。

47、怯懦的人，会把朋友送给刽子手。——罗曼罗兰

48、怎么是好朋友呢？就是说我把你看透了，我还喜欢你，这就叫做好朋友。

49、人生最美丽的回忆就是他同别人的友谊——林肯

50、连一个好朋友都没有的人，根本不值得活着。——德谟克利特

51、君有奇才我不贫。——郑板桥

52、行同趋同，千里相从；行不合趋不同，对门不通。——淮南子

53、友谊使欢乐倍增，使痛苦减半(培根)

54、谁要求没有缺点的朋友，谁就没有朋友(阿拉伯)

55、生活中若没有朋友，就像生活中没有阳光一样。

56、友谊就是这么简单。你有空儿我有空儿他有空儿，便团结做起朋友来，什么话都可以说。一旦出事，即各散东西，谁会来接烫山芋，从此成陌路。

57、临时结交的人，不能算是朋友。——培根

58、朋友越老越好，美酒越老越香。——约翰雷

59、真正的友谊，是一株成长缓慢的植物——华盛顿

60、君子淡如水，岁久情愈真。小人口如蜜，转眼如仇人。(《逊志斋集》)

61、不要看贫富交朋友，他有亿万家财跟你一毛钱的关系都没有，我也许一无所有，却可以把唯一的馒头分你一半。

62、万两黄金容易得，知心一个也难求。——曹雪芹

63、有朋友的人像平原一要宽广，没有朋友的人却像窄狭的手掌。——蒙古族

64、信赖一个人之前，先同他一块儿吃掉一大堆盐。(佚名)

65、世间最美好的东西，莫过于有几个头脑和心地都很正直的朋友。——爱因斯坦

66、近朱者赤，近墨者黑。——付玄

67、患难识朋友。——列宁

68、能在一起喝酒的人，可能是敌人；能在一起喝茶的人，一定是朋友。常见酗酒斗殴，未见茶人打架。

69、人生得一知己足矣。(鲁迅)

70、朋友之交，宜得删繁就简。

71、朋友是你送给自己的一份礼物。——史蒂文森

72、真正的友谊总是预见对方的需要，而不是宣布自己需要什么。(莫洛亚)

73、朋友是最宝贵的社会财富，友情是最希缺的不可再生资源。

74、世界上用得最普遍的名词是朋友，但是最难得到的也是朋友。——法国

75、忠实的朋友是菩萨的化身。——拿破仑

76、莫愁前路无知已，天下谁人不识君。——高适

77、上天决定了谁是你的亲戚，幸运的是在选择朋友方面它给你留了余地。

78、朋友是生活中的阳光。——挪易卜生

79、时间对友谊的磨蚀，好比水流过石子，反而把它洗濯的光洁了。

80、朋友交好，若要情谊持久，就必须彼此谦让体贴。(乔叟)

81、阴险的友谊虽然允许你得到一些微不足道的小惠，却要剥夺掉你的珍宝－独立思考和对真理纯洁的爱！(别林斯基)

82、一个没有好朋友，就不会看到自己的缺点。——苏联

83、友谊是天地间最可宝贵的东西，深挚的友谊是人生最大的一种安慰——邹韬奋

84、为着品德而去眷恋一个情人，总是一件很美的事。(柏拉图)

85、兄弟可能不是朋友，但朋友常常如兄弟。——富兰克林

86、如你想要拥有完美无暇的友谊，可能一辈子找不到朋友。

87、漫天的雪花是飞舞的蝴蝶，采集着思念的芬芳，传递着祝福的花香，带你进入甜蜜梦乡。

88、一个“朋”字，“二月”相照，朋友之交，互取光芒。相互关心，相互关注，相互支持。

89、天下快意之事莫若友，快友之事莫若谈。——蒲松龄

90、友谊只能在实践中产生并在实践中得到保持——歌德

91、朋友是自己送给自己的礼物。——斯蒂文生

92、如果一滴水代表一个祝福，我送你一个东海；如果一颗星代表一份幸福，我送你一条银河；如果一棵树代表一份思念，我送你一片森林。

93、世界上没有比友谊更美丽，更会令人愉快的东西了，没有友谊，世界仿佛失去了太阳。(西塞罗)

94、是所有人的朋友，对谁也不是朋友。——波兰谚语

95、对众人一视同仁，对少数人推心置腹，对任何人不要亏负。(莎士比亚)

96、同是天涯沦落人，相逢何必曾相识。——白居易

97、朋友这种东西呢是一辈子的，但情人有可能会抛弃你，有可能脚踏两条船，有可能劈腿，但是朋友却会在一旁帮助你，但是朋友有可能会跟你的情人。

当今中国，电子商务已经成为一大热点，无论是传统的制造业或是新兴的金融企业，都把电子商务作为企业经营的一种新方式。杭州素有“中国电子商务之都”的美誉，阿里巴巴、网盛生意宝、淘宝网、支付宝都是闻名全国的“杭州制造”。目前，杭州正在全力打造“全球电子商务之都”与“互联网经济强市”，籍此契机教育部人文社科重点研究基地浙江工商大学现代商贸研究中心将于20xx年xx月xx日-xx日在杭州主办“电子商务与流通现代化国际学术研讨会”。此次研讨会致力于电子商务与流通业变革在宏观与微观、市场与流通、管理与技术、制度与文化、法律与政策方面诸多问题的研究与讨论。会议邀请到来自美国、德国、加拿大、丹麦、日本的专家学者做主题演讲，并与网盛生意宝、阿里巴巴、浙江义乌中国小商品城集团等国内知名电子商务企业共同就全球电子商务发展模式与技术创新、中国未来二十年流通业发展战略等问题进行探讨。

一、会议主要议题

(一)电子商务变革、经济社会影响与市场趋势

(二)电子商务技术、物流与供应链管理、客户关系管理、支付系统

(三)电子商务安全、法规与政府监管

(四)中国未来二十年流通业发展战略

二、会议形式

本次国际学术研讨会将采取大会主题发言与分会场讨论相结合的形式进行。

您可在上述主要议题中选择您所感兴趣的议题，并在回执中明确填写您论文题目或者发言主题，及时地发送给我们，以便我们为您安排合适的分会场。

(一)请于20xx年xx月xx日前将您的论文以WORD文本形式发送给我们。文稿格式要求包括中文和英文内容摘要、关键词以及正文，并使用符合学术规范的脚注注释;

(二)请于文稿后附上个人简介，包括：作者姓名、工作单位、职称、职务、通讯方式(联系地址、邮编、电话、传真、电子邮箱)。

三、会议时间及地点

时间：20xx年xx月xx日-xx月xx日

地点：中国 浙江省 杭州市 浙江xx学xx校区国际会议中心

规范性文件

条例。用于对某一方面的行政工作作全面、系统的规定，国务院各部门和地方人民政府的规章不得称“条例”。

规定。用于对某一方面的行政工作作部分的规定。

办法。用于对某一项行政工作作比较具体的规定。

领导指导性文件

命令。用于依照有关法律规定发布行政法规和规章；宣布旅行重大强制性行政措施；奖惩有关人员；撤销下级机关不适当的决定。

决定。用于对重要事项或重大行动作出安排。

指示。用于对下级机关布置工作，阐明工作活动的指导原则。

批复。用于答复下级机关的请示事项。

通知。用于批转下级机关的公文，转发上级机关和不相隶属机关的公文；发布规章；传达要求下级机关办理和有关单位需要周知或者共同执行的事项；任免和聘用干部。

通报。用于表彰先进，批评错误，传达重要精神或情况。

公布性文件

公告。用于向国内外宣布重要事项或法定事项。

通告。用于在一定范围内公布应当遵守或者周知的事项。

陈述呈请性文件

议案。用于各级人民政府按法律程序向同级人民代表大会或其常务委员会提请审议事项。

请示。用于向上级机关请求指示、批准。

报告。用于向上级机关汇报工作，反映情况，提出意见或者建议，答复上级机关的询问。

调查报告。用于反映调查研究的成果，揭示事物的真相与规律。

商洽性文件

函。用于不相隶属机关之间商洽工答、询问和答复问题；向有关主管部门请求批准等。

会议文件

会议纪要。用于记载和传达会议情况和议定事项。

敬爱的姜老师，我是雍佳旖，您还记得我吗？虽然您只在幼儿园教了我短短一年，虽然我离开您身边已经有六年了，但我永远忘不了您，因为是您改变了我。

那时的我，用“胆小如鼠“来形容，一点儿也不夸张。在学校里，我从不主动开口说话，更别说举手发言了，既使老师在课堂点到了我，我也只敢蚊子似的哼哼两声。就这闷葫芦劲儿，谁会喜欢呢？只有您例外。

说也怪了，我想什么，您都知道。当我想举手又不敢举的时候，您就点到了我的名子。我发言声音小了，您告诉大家说我的声音可好听了，让大家鼓励我再说一遍，结果全班同学都为我鼓掌。我喜欢唱歌、跳舞，可从不敢表现自己。看到别的小朋友在台上又蹦又跳，我心里羡慕死了。这心思不知怎么您又猜到了，您一个劲地夸我，我喜欢举手了，喜欢大声说话了。我打心眼儿里喜欢您。

尽管我非常喜欢您，不过我也曾有一次偷偷说过您的坏话。那年“六一“儿童节前，班里排练节目，您让我领舞，对我的要求比别的小朋友都要高，每一个动作，都得重复做五遍、十遍……。到最后我也数不清多少遍了，当时我就在心里埋怨：“坏老师，开底下第一坏老师”。

“六一”儿童节到了，幼儿园来了好多的家长和客人。我那在这么大的场面演出过呀，吓得腿都软了。可就在这时，我又听见您的鼓励声了，我不害怕了。那天，我们班表演的节目得到的掌声是最热烈的。在台下，我听到了好多好多的夸奖，别提有多自豪啦！现在我更加懂得了您对我付出的一切是多么宝贵啊！我想您一定会原谅我的无知吧！

姜老师，如果没有您的关爱和鼓励，就没有今天活泼、自信的我。谢谢您，姜老师，您永远都是我的老师，我永远都是您的学生。

尊敬陈总及贵公司领导：

我公司为全防腐引入管及防雷接头的专业生产厂家。现由于工作项目需要，特诚挚邀请贵公司领导及相关专业人士于八月份来我公司进行实地考察，以便促进双方合作事宜。望陈总及贵公司领导能在百忙之中抽出时间给予指导。我公司全体员工竭诚欢迎您们的到来!我方联系人：联系方式：

请贵方予以确认并回复。

单位负责人签字：_____________

单位公章：___________________

此致 敬礼

______年______月______日

______有限责任公司呈上

尊敬的_____

dear______

为感谢您及贵公司对我们长期以来的支持与厚爱，我们将在****楼空中酒廊举办商务客户答谢会，尽情期待您的光临!

thanks for you and your companysupports our hotel as always. we are going to arrange a cocktail party just for you at our ****floor, we are looking forward your coming.

时间time：

地点location:

联系人contact person:

联系电话telephone:

传真fax:

市场销售部

sales & marketing depart

***酒店

**** hotel

年 月 日

Dear Sirs/Madam:

We hereby sincerely invite you and your company representatives to

visit our booth at The Continental Exhibition Center from April 15th to

20th 2006.

We’re one of the manufacturers specialized in sanitaryware, concluding

one & two piece toilet, wash basin, cabinet basin, pedestal basin, bidet,

urinal, counter basin , decorated ceramics and so on. Our new models

offer superb design and their new features give them distinct advantages

over similar products from other manufacturers.

It would be a great pleasure to meet you at the exhibition.We expect

to establish long-term business relations with your company in future.

Exhibition Center : The Continental Exhibition Center

Booth Number : G-K105 G-K-106

Date : Apr 15th to 20th 2006

Best Regards

Mr.Su Jia Jian

General Manager

现在社会是多么的开放，多么的激烈，多么的凶险，所以我们在交往中一定要有一种距离。

“距离产生美。”这句话说的一点也不假。我们彼此间的交流，彼此间的相处，难道没有一种距离吗，难道不美吗？

从此岸到彼岸，是路程的距离，我们不倦跋涉，在跋涉中感受风景，感受生活，感受酸甜苦辣。

从此时到彼时，是岁月的距离，我们不倦往来，在往来中体验过去，体验现在，体验悲欢离合。

从此心到彼心，是心灵的距离，我们不倦交往，在交往中品尝苦恼，品尝人生，品尝疲惫烦恼。

有一种距离，我们渴望穿越，那就是爱与爱的距离。

有一种距离，我们渴望出发，那就是梦与梦的距离。

有一种距离，我们渴望拉长，那就是生与死的距离。

有一种距离，我们渴望缩短，那就是心与心的距离。

我们在一切的过程中，都有一定的距离，距离是不肯能消失的，我们在交往中也会有一定的距离，大家不要为距离的存在而感到烦恼，就像是物理课上老师说的，“不要因为有摩擦而讨厌，如果世间没有摩擦，那将会不堪设想。”距离也是一样，如果不存在距离，我们的交往就不会那样和谐。

尊敬的 先生/女士：

中国企业迎来一场大规模的转型风暴!

身处全球化浪潮之中，中国企业的CEO们凝神静气感受着经济全球化的脉搏。美国次贷危机引发了世界经济的动荡。国际石油价格居高不下，美元汇率持续下跌，全球经济放缓……

由此产生的“蝴蝶效应”更进而引发中国企业的战略性危机，伴随着令人眩目的高速增长，企业经营遭遇多种生产要素的“价格拐点”，人民币持续增值，能源，材料、劳动力成本不断上涨，新劳动合同法、环保减排措施出台……国内外一片惊恐：中国已经处于高成本时代!

面对不断加大的竞争压力、不断抬高的市场准入门槛，越来越苛刻的商业游戏规则，中国企业正走上转型不归路!不确定时代的全球经济环境考验着企业应变接轨能力与速度，也考验着CEO群体的商业智慧与创新精神。

“转型”关乎生死! “转型”势在必行!

20xx，中国企业的转型路在何方?

中国企业如何打造转型力，有效抵御风险、化解危机?

产业环境、战略发展、组织变革、核心技术、管理文化，不同企业转型的解决方案在哪里?

20xx中国CEO年会将于20xx年9月19日在北京开幕，届时，将有国际大师、未来学家约翰·奈斯比特、佩斯领导力研究院创始人和首席执行官泰德·普林斯、国家相关部委领导人、国内行业顶尖管理专家及知名企业顶级CEO、媒体记者约500人莅会，围绕“开放创新驱动力----企业转型生死之战”大会主题，共同探讨如何建立面向未来竞争的全球化战略，如何升级管理平台，推动企业存续发展。

热切期待您的参与!

一、大会主题：开放创新驱动力----企业转型生死之战。

二、大会时间：20xx年9月19-20日

三、年会地点：北京

四、年会主办：《经理人》杂志社 博思会

五、年会协办：北京中管企联企业管理服务中心

六、智慧支持:哈佛大学商学院、清华大学经管学院、中欧国际工商学

院、长江商学院、中国人民大学商学院、经理人商学院

七、媒体支持:《财富时报》、《公司金融》、《理财周报》、《环球企业家》、《财富生活》、《名牌》、《新财经》、《新世纪周刊》、《taste&enjoy》、《销售与市场》、《财智领袖》、《世界高 尔夫》、《财经文摘》、《中国经营报》、《第一财经日报》、《中国计算机报》、《计算机世界》、

八、网络支持:新浪、金融界、FT中文网、经理人网、凤凰网、PCHOME、中国人力资源开发网、

九、出席对象：全国各知名企业CEO、高层管理人员300人

十、参会费用：

1、普通代表：6880元/人(含茶点、午餐)

2、VIP 代表：12880元/人(含VIP客户合影、茶点、午餐、晚宴、私密沟通)

3、食宿统一安排，费用自理。

十一、联系方式：

地 址：北京市海淀区长春桥路11号C2606室(100089)

电 话：010-88471328 传 真：010-88471328 联系人：陈永利

《经理人》杂志社 北京中管企联企业管理服务中心

二零一四年六月十七日

为加强企业与欧洲的交流与合作;促进深圳企业走出国门，开拓欧洲市场，深圳市投资商会计划于20xx年4月16日-28日前往欧洲五国(法国、比利时、瑞士、意大利、卢森堡)进行商务考察活动，其中法国首都巴黎和北部大区首府里尔地区将作为重点城市进行商务考察，届时，两地政府高层将与考察团进行洽谈对接等，特邀您一起前往，具体安排如下：

一、参加对象：企业负责人、高层管理人员(15—20人);

二、考察安排：

1、考察行程：香港—米兰—日内瓦—茵特拉肯—苏黎世—卢森堡—布鲁塞尔—里尔—巴黎—香港;

2、考察内容：在法国首都巴黎和北部大区首府里尔两地政府高层将与考察团进行洽谈对接;活动期间将参观巴黎最高建筑埃菲尔铁塔;西方古典主义建筑代表凡尔赛宫;世界上护理最好的教堂之一：哥特式教堂;联合国欧洲总部及国际红十字会总部;瑞士最大的喷泉及最大的花钟;欣赏阿莱奇冰川和阿尔卑斯雪山风光等。详见附件《行程安排表》;(商务考察具体行程另附)

3、考察时间：20xx年4月16—28日(xx天)

深圳市投资商会

二〇xx年元月二十四日

可公为眉首、主体、版记三部分。公文首页红色反线（含红线）以上 的各要素统称眉首（包括公文份数序号、秘密等级、保密期限、紧急程度、发文机关标识、发文字号、签发人等）；公文红色反线以下主题词之间（含主题词）各要素称为主体（公文标题、主送机关、正文。附件、成文日期、公文生效标识、附注），主题词以下各要素统称为版记（主题词、抄送机关、印发机关、印发日期、页码）。

份数序号用阿拉伯数字顶格标识在版心左上角第一行。

秘密等级（秘密，机密，绝密）标注在版头右上角第一行，两字之间空一字；如要同时标识秘密等级和秘密期限，使用“★”号隔开两者，且秘密等级两字 中间不在空一字。“★”号前为密级。没有标识密级的，绝密，机密，秘密的保密期限按30年、20年、10年认定。

版头是发文机关的标识，我国目前使用的公文版头有以下三种：         1.由发文机关全称或规范化简称 +“文件”两字组成，以大字套红居中，印在 首页上端，约点图文区面积1/3—2/5。俗称“大版头”。

2.由发文机关全称或雾规范化简称加圆括号标注文种名称，俗称小版头。

3.若发文的主要机关印有发文机关全称的公函纸，以公函纸的发文机关全称作为版头。

发文机关即公文的作者，发文机关应写机关全称或规范化的简称。同级政府、政府各部门、上级与下一级政府可以联合行文。行政机关联合行文，一种处理方式 是主办机关排列在前，原则上文头、文号都用主办机关的，落款处几家单位都要落款并盖印；另一处理方式是几家单位联合印制红头文件，但发文号原则上用主办机关的。

发文字号由发文机关代字、年度、顺序号三部分组成，位于标题右上侧。发文年度用六角括号括入。年份用全称，序号不标虚位，不加“第”字。

例：国办发〔2013〕10号。

签发人，是指最后审定文稿、签字印发的机关领导人。签发人与签署不同。签署是某些需要  以本机关行政首长名义发布的公文 ，由其签名或加盖签名章后才能发出。签发人则有两种情况：一是指机关负责人在审定文稿后签上姓名表示同意印发；二是报送上级机关的请示，报告等，必须注明签发人。签发人的姓名署于版头红线之上发文字号右侧。

红色反线标画在发文字号之下，长度与版心等宽。

公文标题位于红色反线下居中的位置，如一份公文没有眉首，标题置于公函纸 首端机关名称下的红线稍下居中位置。公文标题由发文机关名称、公文主题（事由）、文种三部分构成。拟写公文 标题时，要注意以下几点：

1.批转或转发公文的标题，一般由批转或转发机关名称、被批转或转发的公文标题、文种三部分组成。，同时应除批转法规性文件加书名号外，均不对原标题加书名号。

2.事同应当简明确切地概括公文的主要内容。

3.在拟写标题时，一定要准确选定和标明文种，不能自造文种。

4.标题排列要对称，美观，除字数少的一行字标题外，两行以上的可排成宝塔形， 也可排成长短一到的双平行或三平行形。

5.公文标题中除法规、规章名称加书名号以外，一般不加标点符号，标题过长或 中间要停顿的，可以用空格或换行的方式表述。

6.公文量基本的标题形式是“三项式”。

主送机关是对公文负有主办或答复责任的机关。除了直接面向社会发布的公文外，主送机关一般均应当在正文之前标题左下方，无论一行或多行，均靠左顶格书写。如果主送机关过多使公文首页不能显示在首页时，可将主送机关名称移至版记部分主题词下，抄送之上。请示的公文，应坚持主送一个机关的原则， 不能多头主送，除特殊情况外，不得越级请示。

正文是公文的主体，是反映公文具体内容的部分，正文紧接主送机关之后，每 自然段左空两格书写。正文结构一般可发为导语、主体、结语三个部分。导语部分写作一般有依据式（即简要说明发文的依据，通常用“据”、“根据”、“按照”、等介宾结构开关）、目的式（开宗明义说明发文的目的，通常使用“为”“为了”等介宾结构）、原因式（通常用简洁的语言，以说明，叙述或夹叙夹议的方式开头）。正文是公文最主本的部分。也是写好公文的关键和难点所在。结语是正文的结尾。上行文一般以“以上意见当否，主批示”“妥否，请批复”或“以上报告，请审阅”等；平行文的结语一般用“专此函达”“敬希函复”、“特此函告”等。下行文一般用“此令”、“此告”、“希遵照办理”、“希贯彻执行”等。

附件是正文的补充材料或参考材料，是公文的重要组成部分，但不是所有的公 文都有附件。常见附件有两类：一是发布命令和发布通知等发布、印发、转发、批转的公文。附件实质上是主件，而形式上的主件实际上只起报送、发布、按语、转发、函告作用。另一类是对正文的补充、说明或是正文的参考材料。常见有：图表、统计表、凭据等。

公文生效标识公文印章盖于公文右下端落款处，上不压正文，下要骑年盖月。

党的文件，有特定版头的普发性文件不加盖发文机关印章。这是与国家行政机关公文的一大不同之处。

主题词必须在公文主题词中选用主题词。主题词表有13类751个主题词。附表有2类298个主题词。词表分为三个层次：第一层是对主题词区域分类；第二层是类别词，即对主题词的具体分类；第三层是类属词。主题词标引的顺序是先标 号，后面是词目，各词目间应有一个字的间距。

抄送机关 是指除主送机关外的其他需要告知公文内容的有关机关。抄送机关位于主题词下方位置，用与图文区行长的横线与主题词隔开，左右空一字，用3号仿宋体字标识“抄送”，抄送后标冒号，抄送机关之间用逗隔开，回行时与上一行的抄送机关对齐。在最后一个抄送机关后标句号。

版记中的反线：主题词、抄送机关、印发机关、和印发日期之下均加一条黑色间隔线，即反线，宽度同版心。

字体字号的选用，一般按发文机关名称、大标题、小标题、标识字符、正文作注释说明等顺序依次从大到小地选用字号。

发文机关标识使用小标宋、红色标识；

大标题2号宋体； 小标题3号宋体；

秘密等级、缓急时限、主题词和各标记字符或其他重点推荐使用3号黑体。

一般的公文发文字号、签发人、主送机关、正文、附件说明、成文时间、附注、抄送机关、印发说明使用3号仿宋字体；签发人姓名用3号楷体。

排版规格：正文用3号仿宋，每页22行，每行28个字。

摘要：随着互联网的全面普及，基于互联网的电子商务也应运而生，并在近年来获得了巨大的发展，成为一种全新的商务模式，被许多经济专家认为是新的经济增长点。作为一种全新的商务模式，它有很大的发展前途，同时，这种电子商务模式对管理水平、信息传递技术都提出了更高的要求，其中安全体系的构建又显得尤为重要。如何建立一个安全、便捷的电于商务应用环境，对信息提供足够的保护，是商家和用户都十分关注的话题。安全问题己成为电子商务的核心问题。本文将对电子商务安全问题作一个基本的探讨。

关键词：电子商务 互联网 安全

一、电子商务概述

1.电子商务的概念

电子商务出现于20世纪90年代，发展的时间并不长，但与传统商务相比，电子商务具有惊人的发展速度。 但是，究竟什么是电子商务呢?实际上，迄今为止，电子商务还没有一个被广泛接受的概念。世界贸易组织(WTO)给电子商务下的定义为：电子商务是指以电子方式进行的商品和服务之生产、分配、市场营销、销售或交付。

2.电子商务的特点

与传统商务相比，电子商务具有许多特点：

其一，电子商务是在公开环境下进行的交易，其可以在全球范围内进行交易。

由于借助互联网，这就使得经济交易突破了空间的限制;公开环境下的信息公开，使所有的企业可以平等地参与市场竞争。

其二，在电子商务中，电子数据的传递、编制、发送、接收都由精密的电脑程序完成，更加精确、可靠。

其三，电子商务是一种快速、便捷、高效的交易方式。在电子商务中，信息的传递通过网络完成，速度很快，可以节省宝贵的交易时间。

上述特点，是电子商务独有的，传统商务无法实现。

二、电子商务主要的安全要素

随着互联网的发展和计算机的普及，电子商务的应用发展成为交易活动发展的必然趋势，电子商务也成为国际金融贸易中越来越重要的经营模式，以后它还会逐渐地成为我们经济生活中一个重要部分。但是随着电子商务的发展，它的安全问题也越来越重要，安全是保证电子商务健康有序发展的关键因素，也是目前大家十分关注的话题。目前涉及到电子商务安全问题的要素有以下几个方面。

1、通过网络交易的有效性。通过网络，我们以电子形式取代了原先纸张,那么如何保证这种电子形式的贸易信息的有效性则是开展电子商务的前提。电子商务作为贸易的一种形式,其交易信息的有效性将直接关系到个人、企业或国家的经济利益和声誉。因此,要对网络故障、操作错误、应用程序错误、硬件故障、系统软件错误及计算机病毒所产生的潜在威胁加以控制和预防,以保证贸易数据在确定的时刻、确定的地点是有效的。

2、交易过程的机密性。电子商务作为贸易的一种手段,其交易信息直接代表着个人、企业或国家的商业机密。我们知道，原先传统的纸面贸易都是通过邮寄封装的信件或通过可靠的通信渠道发送商业报文来达到保守机密的目的。而电子商务是建立在一个较为开放的网络环境上的，而且Internet是一个更为开放的网络,维护商业机密是电子商务全面推广应用的重要保障。因此,要预防非法的信息存取和信息在传输过程中被非法窃取。

3、交易的完整性。电子商务可以简化了贸易过程,减少了许多人为的干预。但同时也给我们带来了维护贸易各方商业信息完整、统一的问题。由于数据输入时不可避免的意外差错或者是一些欺诈行为,都有可能导致贸易各方信息的差异。另外,在数据传输过程中出现的信息丢失、信息重复或信息传送的次序差异也会导致贸易各方信息的不同。而贸易各方信息的完整性将影响到贸易各方的交易和经营策略,保持贸易各方信息的完整性是电子商务应用的基础。因此,要预防对信息的随意生成、修改和删除,同时要防止数据传送过程中信息的丢失和重复并保证信息传送次序的统一。

三、我国电子商务中的安全隐患

在我国电子商务目前发展的情况来看，我国电子商务网站的经营表面上看起来很热闹，但其实并非如此。根据我的了解，我国的电子商务收益不佳的现状有望改观，但技术和管理方面的问题还依然存在，尤其是一些安全隐患仍令人担忧。

1、目前网络安全还没有形成一个完整体系。在我国，现在虽然有关于电子商务安全方面的产品数量不少，但真正通过正规渠道认证的却相当少。在近两年时间里，有将近二十家有关电子商务安全的产品申请认证，但最后能够认证通过却很少。这主要是因为他们产品中有不少安全措施是从网上直接照搬下来的;另外，不少搞电子商务安全技术的厂商对网络技术很熟悉，但是对安全技术普遍了解得偏少，因而他们很难开发出真正实用的、安全性的产品来。

2、相关安全技术的强度普遍不够。现在，国内有关电子商务的安全技术，虽然从整体来看其结构或加密技术都显得不错，但是这种算法受到了外国密码政策的限制，因此这些安全技术的强度普遍不够。这种技术用在企业与终端客户的交易方面还勉强可行，但用在企业与企业的交易上就显然不够。

3、电子商务网站的安全管理存在着很大隐患。我们目前的一些相关于电子商务的网站普遍难以抵御黑客的攻击。这个问题应当引起高度重视，虽然国内电子商务网站被攻击的事件报道得较少，但这并不表示我们的网站就牢不可破。这是主要是因为目前我们的网站本身规模小，对于黑客来说没有多少可攻的价值。而随着电子商务范围和规模的扩大和发展，这个问题也将日渐突出。

四、主要针对措施

我国电子商务发展过程中出现的这些主要安全隐患和主要问题，必将影响我国电子商务进一步的发展。它需要政府和所有参与企业共同努力，加以解决。首先，我们要大力加强信息基础设施的建设和研究开发。信息基础设施是电子商务发展的物质基础和载体。发展信息基础设施需要政府和业界的共同努力，尤其是政府的大力投资和宏观调控。同时，作为一个主权国家，为了维护国家的利益和经济安全，在电子商务相关技术方面一定要注重自主知识产权技术的开发，不能全部依赖进口。因此，必须大力支持对电子商务技术的研究开发工作。其次，要普及信息技术的教育，培养信息技术人才。

China Quality Certification Center

No.15 Fangcaodi Xijie

Chaoyang District

Beijing 100020

People’s Republic of China

Invitation Letter for application of Visa at Embassy in Beijing

To whom it may concern:

On behalf of , it is my great pleasure to invite your delegation including the following persons to visit our factory in for days during the period from to of 2003 for CCC factory inspection.

1. Members of the delegation

Name Sex Date of Birth Organization Passport No.

1. Schedule for factory inspection in

Time Missions Venue

Departure Arrival in

Factory inspection

Move

The international air tickets, inland transportation of the delegation in Will be covered by . The hotel accommodation an medical insurance will be covered by China Quality Certification Center.

The contact pweson in our office in is Mr. . His contact information is:

We are looking forward to meeting your delegation in the United States.

With best regards

Signature

公文的行文关系是指发文机关与收文机关之间的公文来往关系。我国社 会组织的管理机关可以分为三大类：

1.政权机关：立法机关体系（自全国人大及常委会、省人大及常委会到乡镇人民 代表大会）；行政机关体系（依次是中央人民政府即国务院，省、四大直辖市、各自治区和港澳特别行政区政府，市、地区、自治州政府，县级市、市辖区、县政府，乡镇政府）；司法机关本系（自最高人民法院到乡镇司法机关）；其他行政机关（军事机关体系、政协机关本系等）。

2.团体机关 中国共产党机关体系，这一机关体系实质上是我国社会的领导权力核心；中国共产主义青年团机关体系；全国工会机关体系；全国妇女联合机关体系；其他群众性团体。

3.实体机关 事业单位机关，均由国家提供一定的经费，如学校和研究机构等机关；企业单位机关。一般实体机关纵向级别较少。

我国社会组织机关及其部门、单体之间的组织关系和行文关系有以下四种：

1.隶属关系，如国家教育部与各省、自治区、直辖市教育厅（局）；

2.上级业务主管部门和下级业务部门之间具有业务上的指导关系。如国务院所属 各部、委、办之间、省人民政府各厅（局）之间；

3.平行关系，同一系统的同级机关之间的关系，属于平行关系；

4.非隶属关系，非同一系统的机关之间，无论级别高低，既无领导与被领导关系， 又无上下级业务部门的指导关系，它们仅仅是一般性关系。或称为不相隶属关系，如省军区与县人民政府，省教育厅与县民政局。

一、谈判双方公司背景

（甲方：武汉市xxx酒厂；乙方：武汉市xxx包装厂） 甲（我）方：

武汉xxxx厂是在湖北省、武汉市领导的直接关怀下，由武汉黄鹤楼酒厂投入巨资，注入现代企业管理理念，引进先进经营模式，整合组建而成的集生产、经营、销售、管理于一体的大型白酒企业，是湖北省、武汉市政府全力打造的“六大”支柱产业及百年名牌工程之一，生产能力位于同行业领先水平。

自成立以来，公司前期已投入2亿多元主要用于原黄鹤楼酒业集团无形和部分有形资产的接收、厂区重新规划设计、厂房设施全面改造和国内一流的全自动灌装生产线的引进。全新的黄鹤楼酒业科学地、可持续发展地利用资源，调整产业结构，引进最先进的设备、技术与营销理念，打造生态型酿酒企业。一方面满足了广大市民对名酒的消费需求；另一方面，实现了重塑地方名牌的社会效益。 乙方：

武汉市xxxx纸品包装厂是一家专业从事食品箱、服装箱、水果箱、工艺品纸箱，彩箱、彩盒及各种高、中档三、五、七层瓦楞纸箱的生产厂家。该公司拥有先进的纸箱、纸盒、彩盒生产设备，设计及技术人员经验丰富，能为顾客设计，生产各种规格、图案的瓦楞纸箱及彩箱。

该公司在武汉有一定的知名度和影响力，且知名度、产品质量较

好，在印刷行业内有较好的口碑，且有一定的竞争优势。

二、谈判主题

甲方向乙方购买XX个包装盒

三、谈判团队人员组成

主谈 ：XXX，公司谈判全权代表；

决策人：XXX，负责重大问题的决策；

技术顾问：XXX，负责技术问题；

法律顾问：XXX，负责法律问题；

四、双方利益及劣势分析

我方核心利益：

1、要求对方用尽量低的价格供应我方包装盒

2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本

对方利益：用最高的价格销售，增加利润

我方优势：

1、有多方的纸品包装公司可供选择

2、在中国地区是一个有影响力的制酒公司

我方劣势：

甲方迫切需要此批包装盒，需要与对方合作已完成此批酒的生产 乙方优势：

乙方的产品在武汉市声誉较好，与其合作的公司较多

乙方劣势：

属于供应方，较被动，若谈判失败，可能损失以后合作的机会

五、谈判目标

战略目标：

和平谈判，按我方的采购条件达成购买协议

1. 报价：xx元/个

2. 数量：20000个

3. 供应日期：一周内

4. 底线：以我方低线报价xx元/个；

尽快完成采购后的运作，对方与我方长期合作；

六、程序及具体策略

1、开局

方案一：感情交流式开局策略

通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。

方案二：采取进攻式开局策略

营造低调谈判气氛，坚决地指出此类酒盒在同行业的价格并与该公司所出的价格做出对比，我方要沉着稳定，不慌不忙，以制造心理优势，使我方处于主动地位。

对方提出价格底线的对策：

列举今年来国内市场上此类包装盒的一般价格表，以及乙方在近年来合作过的公司的成交价格，对其进行反驳。

2、中期阶段：

策略一：软硬兼施策略

由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题定位到双方长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

策略二：静观其变

让对方尽情提出要求，我们以不变应万变。

策略三：把握让步原则

明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让其他次要条件来换取更大利益。

策略四：制造竞争

罗列与我方要合作的其他纸品印刷公司供应商。

策略五：打破僵局

重新理清谈判的关键问题，冷静应对。

使出杀手锏，给对方下最后通牒。

合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

3、最后谈判阶段：

策略一：把握底线

适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略； 策略二：埋下契机

在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系；

策略三：最后通牒

明确最终谈判结果，给出强硬态度。

七、谈判时间及地点安排

1、谈判期限：三天

2、谈判地点：我方总经理办公室

3、日程安排：

① 谈判第一天上午带领乙方参加我方公司，向乙方展示我方实力，下午安排乙方休息，晚上设宴请乙方参加；

② 第二天上午开始正式谈判，下午以要接待供应商为由停止谈判，安排乙方休息，让乙方产生紧张感；

③ 第三天谈判一天，并适当加快谈判节奏。

八、准备谈判资料

1、相关法律资料

《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》；

2、有关印刷业的纸品包装盒的资料；

3、有关国际市场上纸品包装的行情及这家公司的历史和现状、经营情况等。

九、制定应急预案

双方是第一次进行商务谈判彼此不太了解，为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。

1、对方不同意我方对报价XXX元表示异议

商务有文而成长，管理因案而规范

和说相比，写是更见真功夫的，也是要下更多功夫的。商务文案写作向来是让职场人士头疼的难事，也是很多稳健者、成功者、腾达者的强项优势。读了李玉珊老师的《商务文案写作》，很为如今的大学生高兴，为他们有了如此实用的职场实用工具而高兴，我相信青岛滨海学院的学生们就更是幸运了，因为和其他的读者相比，他们还能在李老师的课上感受到更生动的精彩与细节！ --- 国家商务策划师资质认证管理专家委员会副主任 万钧

第一章商务文案写作基础

学习目标

主要内容

本章小结

自学目标：了解商务文案的概念、作用、特点

掌握商务文案写作规范

了解商务文案写作的基本要素及思路

能力目标：自学《有限责任公司章程》，能够设立“模真”公司----×ד有限责任公司”。

他他给我的第一个印象就是闲，第二个印象仍是闲，第三个印象还是闲……这就是我的小伙伴──爱管“闲事”的杨正杰。

他和我是“有福同享、有难同当”。他是小淘气、小调皮、贪玩大王，我也是。我是个“闲人”，他当然也是个“闲人”喽。

一次体育课上，杨正杰因为一件小事和朱毅华打了起来。我去劝架反被朱毅华打了几拳，气得我七窍生烟，心想，“走着瞧吧!”放学了，我和杨正杰一同回家，正好碰上朱毅华的爸爸买大米回来，米袋上有两三个小洞，米一点点地向外漏。

杨正杰要去告诉朱毅华的爸爸，我连忙把他拉回来说：“你忘了，朱毅华是你的仇人。”“什么仇人好人的，同学之间应该讲团结友爱，打架都是我的错，我正想向朱毅华道歉呢。再说让米漏掉是浪费粮食。一番话说得我面红耳赤。我们高声喊：“叔叔，您的米袋漏了。”

过了好长时间我终于发现，杨正杰管得并不是闲事，而是真正应该管的事，是助人为乐的好事，连我这个同桌也让他三分。可社会却有人说：“爱管闲事是吃饱撑的。”我真为他打抱不平。这学期，学校里评寻优秀少先队员”，我投了杨正杰一票。在我的眼里。杨正杰，他才是真正的“优秀少先队员”，是我真正的同学。