商务交往中常用的公文（20篇）

中国是一个文明古国，人与人之间相互帮助、以礼相待、大公无私是最基本的道德常识。

妈妈对我说：“热心帮助他人，自己也会感到十分快乐”。于是，每当看到别人遇到困难的时候，我总是想办法及时给予帮助。有时凭一己之力较难完成，我还发动周围的同学一起去帮忙。每当听到“谢谢”两个字时，我的心里就甜滋滋的，这正应了公益广告中郭叔叔那句话：“帮助别人，快乐自己。”

记得三年级下学期我们刚开始学习使用钢笔写字，觉得十分别扭。姐姐为了鼓励我好好学习，送给我一支非常珍贵的钢笔，平时写作业我都舍不得用。

“叮铃铃——叮铃铃——”，随着上课的铃声，期末考试开始了，大家一丝不苟的答题，奋笔疾书，教室里只听见“唰唰”的写字声。我也不敢怠慢，飞快地写完前三道大题，该写第四大题——作文。这次的作文题目可真难呀，正在苦思冥想。突然，传来监考老师惊讶的声音，同学们不约而同地停下了笔，把目光聚集到一位同学的身上，老师问他：“你怎么除了第一大题，其他都用铅笔答题呢？”“嗯……老……老师，我的钢笔写完第一大题后不小心摔坏了笔尖，不能用了。”这位同学唯唯诺诺的说道。“谁有备用钢笔，借他一下。”同学们有的继续答题，有的你望我，我望你，还有的对他吐吐舌头，就是没人借他钢笔用。我一看这个同学，哼！平时学习不好，才不借给他钢笔呢！就装作没听见，想要埋头写我的作文。可是我又转念一想，“赠人玫瑰，手留余香”互相帮助不是中华民族的传统美德吗？于是，毫不犹豫的拿出我珍贵的钢笔，借给了他。当听到他对我说了声“谢谢”时，我心里又美滋滋的……

虽然这件事情已经过去了很久，但是依然深深刻在我心头，因为我通过这件事，明白了“头可断，血可流，传统美德不能丢。”

同学遇到困难，及时伸出援手，予以帮助和照顾，俗话说“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”。我们一定要团结友爱，互相帮助，做一个热心肠的人呀！

[我与同学相处作文

美丽的圣诞节之际，谨致我的思念与祝福。 小编收集了2016年商务圣诞节祝福语中英文，欢迎阅读。

Wishing you a song in your heart at Christmas and blessings all year long.

圣诞之际，祝你心中有首快乐的歌，新年快乐!

Merry Christmas and happy New Year!

圣诞快乐，恭贺新禧!

Wishing you peace, joy and happiness through Christmas and the coming year.

在圣诞和新年来临之际，祝福你平安、快乐、幸福!

Warm greetings and best wishes for Christmas and the New Year!

致以热烈的祝贺和良好的祝福，圣诞快乐，新年快乐。

Thinking of you and wishing you a beautiful Christmas season.

美丽的圣诞节之际，谨致我的思念与祝福。

It seems that Christmas time is here once again, and it is time again to bring in the New Year. We wish the merriest of Christmas to you and your loved ones, and we wish you happiness and prosperity in the year ahead.

圣诞节转眼又到，又该迎接新的一年了。我们向你及你的亲人们致以最美好的圣诞祝福，愿你在新的一年里事业兴旺，幸福美满!

May Christmas and the New Year be filled with happiness for you.

愿你圣诞和新年幸福无尽。

A Christmas greeting and good wishes to you who is thought about all the year through. Have a beautiful Christmas and a happy New Year.

始终思念你，捎来圣诞佳节最美好的祝福，祝圣诞吉祥，新年如意。 xzhufu.com

With all good wishes for a brilliant and happy Christmas season. Hope things are going all right with you.

在这辉煌快乐的圣诞佳节，献上一切美好的祝福!祝一切顺心如意!

Here is wishing you all a Merry Christmas and a New Year bright with joy and success.

祝圣诞快乐，新年充满幸福和成功。

Wishing you a sparking Christmas and bright New Year!

愿你有一个闪闪发光的圣诞，光彩夺目的新年

Because this Christmas greeting is especially meant for you,

It’s bringing many special thoughts and warmest wishes, too.

For lots of joy and happiness, now Christmas time is here, and hoping, too, that you will have a wonderful new year! Merry Christmas to you!

这张圣诞贺卡是专为你寄出的，

它将带给你深情的思念，还有温馨的祝愿

圣诞佳节已经降临，愿你欢乐多，幸福长，再祝你新年喜气洋洋，圣诞快乐欢畅

From this Christmas till the next one, may every day hold happy hours for you!

自今年的圣诞到明年此刻，愿你时时刻刻都幸福快乐

May the glow of Christmas candles, as they burn on Christmas night, touch your heart with gladness and make your New Year bright.

愿圣诞之夜的烛光

启迪你心头的喜悦，使你的新年灿烂辉煌

May you come into a good forture!

恭喜发财!

Let me again send you my love, my congratulations and my best wishes for the coming year.

让我再一次送上我的爱，你的祝贺以及对你来年最好的祝福

Season’s greetings and warmest wishes for a bright and happy New Year!

谨在光辉灿烂，欢欣快乐的新年，致以节日的问候与温馨的祝福

The Festive Season is with us once again, and I would like to wish you a very happy and prosperous New Year!

欢乐的节日又来到，祝你新年快乐，生意兴隆

Much love and best wishes for a happy New Year!

献上我的爱与祝福，祝你新年快乐!

May fortune smile upon you and favor you with many blessings!

愿幸运之神对你微笑，并祝你更蒙护佑

Greeting and best wishes for Christmas and the New Year!

致以节日的祝贺和新年，圣诞的良好祝愿

A cheery Christmas greeting especially for you to wish you merry Christmas and a happy New Year, too.

欢乐圣诞，祝福万家，特意为你把话加，圣诞快乐，新年更佳

Distinguished leaders, ladies and gentlemen,

Everybody is good!

Under the supportive care of the leaders at all levels, with the joint efforts of all the staff of the company, today finally officially launched!

In this spring, the beautiful moment of renewal. The board of directors and staff of the company, to all the leaders who came to congratulate you, warmly welcome and sincerely thank you.

The establishment of the new company marks the beginning of the second venture. Our responsibilities will grow further. But we are confident of our mission. We will continue to carry forward the principle of unity and pragmatism, strive for success, and strive for a wide range of operations. We will continue to work hard to make the company bigger and stronger, so that the company can continue to develop healthily and steadily and contribute more to the society.

Thank you!

尊敬陈总及贵公司领导：

我公司为全防腐引入管及防雷接头的专业生产厂家。现由于工作项目需要，特诚挚邀请贵公司领导及相关专业人士于八月份来我公司进行实地考察，以便促进双方合作事宜。望陈总及贵公司领导能在百忙之中抽出时间给予指导。我公司全体员工竭诚欢迎您们的到来!我方联系人：联系方式：

请贵方予以确认并回复。

单位负责人签字：_____________

单位公章：___________________

此致 敬礼

______年______月______日

______有限责任公司呈上

公文可以从不同的角度进行分类。常用的分类方法有六种，其中第一种是按适用范围划分，分出的种类简称为文种，这是最基本的分类单位，有些其他类别就是在这一基础上再行划分的。

(1) 按适用范围分类

《党政机关公文处理工作条例》第8条将公文分为15类：决议、决定、命令(令)、公报、公告、通告、意见、通知、通报、报告、请示、批复、议案、函、纪要。

(2) 按公文来源分类

按公文的来源，可分为收文和发文两种。

收文是指本机关收到上级、下级及不相隶属机关单位所制发的文件。发文是指本机关拟制并向外发送的文件。这种划分并不是绝对的，就具体公文而言，往往有兼类或相互转化的现象。例如，收到的上级机关文件有时需向本机关的下属机关转发，收文就转化为发文。

按来源划分公文种类，是公文处理最基础的工作。掌握这一分类方法，方可按不同的目的要求、不同的处理程序来办理公文。

(3) 按行文方向分类

按行文方向区分公文，是对发文的进一步分门别类，可分为下行文、上行文、平行文三种。

下行文是指向所属下级机关发送的公文。属于这一类的文种最多，有命令(令)、决定、通知、公告、通告、通报、批复、纪要等。上行文是指向所属上级机关呈送的公文，主要文种有报告和请示。平行文是指同级机关或不相隶属机关之间往来的行文，最常用的是函。议案是各级人民政府向同级人民代表大会或人民代表大会常务委员会提请审议事项的，通常也把它划归平行文一类。

从绝大多数文种看，行文方向都是固定的，如请示、报告只用于上行文，决定、通报、批复只用于下行文。拟稿时必须按行文关系正确选用文种，不能相互混淆。

在公文实际运行中，有几个文种的行文方向也不甚固定，有一定灵活性。如意见既可作下行文，也可作上行文或平行文使用；通知以下行文为主，有时也作为平行文发送给不相隶属的机关；作为平行文的函，偶尔也用于上下级之间询答或联系一般事宜；纪要除了下行外，也可以上行请求批转或平行送达不相隶属机关起知照作用。

(5) 按性质作用分类

按公文的性质作用，可分为法规性公文、指挥性公文、公布性公文、报请性公文、通联性公文和记录性公文六种。

法规性公文是指国家权力机关、行政机关根据法定权限制发的、对人们或组织的行为规范和准则作出规定的公文，包括条例、规定、办法、细则等，带有明显的强制性和约束力。这类公文往往以命令(令)、公告、通知等形式发布。

指挥性公文是指上级机关根据法定的职能权限，对下级机关宣布决策，部署工作，实施指挥、协调和管理的公文。主要文种有命令(令)、决定、通知、意见、批复等。

报请性公文是指汇报工作、反映情况、提出建议、请示问题、请求审议的公文。主要文种有报告、请示和议案。

公布性公文是指通过报纸、广播、电视等新闻媒体或公开张贴等形式传递信息、告知事项与要求的公文。主要文种有公告、通告、通报等。

通联性公文是指机关或单位之间相互联系商洽工作、询问和答复问题的公文。常用的文种是函。

记录性公文是指记载会议情况、归纳会议议定事项的公文。常用的公文是纪要。

(6) 按保密程度分类

保密公文是指涉及党和国家机密内容，需要控制知密范围、知密对象的公文。按涉及机密的程度，保密公文分为绝密件、机密件、秘密件三种。随着时间的推移、形势的发展和工作的需要，文件的保密性质会有所变化，有些密件可能会成为普通文件。

(7)按办文时限要求分类

按办文时限要求，分为特急件、急件和平件。特急件是指需急速传递、随到随办的文件。急件是指需迅速传递办理的文件。平件是指不需要紧急办理的文件。前两类文件，合称为紧急文件。紧急电报则分为特提、特急、加急、平急四类。平件是与急件相对而言的，急件固然要先办，而平件也不允许拖拉积压。

我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。也许是实习日子短和我并非文秘专业的关系，对文秘有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领会其精髓。

但时通过实习，加深了我对文秘基本知识的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对日常文秘管理工作有了一定的感性和理性认识。认识到要做好日常企业文秘管理工作，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。

通过在职的一个多月里，我深感自己的不足，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，需心求教。相信自己会在以后的工作中更加得心应手，表现更加出色!不管是在什么地方任职，都会努力!

公务员，作为政府工作部门的一员，公文写作及处理是其必备的一项技能。公文写作是一项政治性和政策性很强的工作，公文写作的好坏，不仅直接关系到公文效用的发挥，也是领导机关领导思想和领导艺术的直接反映。公文写作人员应当具有良好的政治素质、明确的政治方向、坚定的政治立场、敏锐的政治洞察力和政治鉴别力、。严守纪律，严守保密制度，有一定的政策理论水平。常用的公文写作文种有：报告、请示、批复、命令、决定、议案、指示、意见、公告、通告、公报、通知、通报、函、会议纪要、条例、规定等，它们性质不同，各有特定的适用范围。

国家公务员应当掌握的公文写作的文种选择格式、规范公文写作要则、用语规范与写作技巧：

公务员在工作中可能遇到的公文写作的文种会有很多种，而以下所论及的19种是最为常见的，对各种文种的写作要则、用语规范及写作技巧会一一论及：

1、报告

报告是向上级机关汇报工作、反映情况、提出建议时使用的公文。国家各级行政机关常用的报告有两大类：呈报性报告和呈转性报告。写作时要求情况属实，中心要明确，条理清晰。陈述问题要清楚扼要，表达观点要精练清晰，语言要简洁朴实。标题多由“事由加文种”形式。正文之前写受文单位，正文之后署发文单位和日期。

2、请示

请示是下级机关向上级机关就有关问题请求指示和批准时使用的公文。请示应当一文一事，一般只写一个主送机关，不搞多头请示，如需要同时送其他机关，应当用抄送形式；正文多半按请示理由、请示事项、结束语的顺序写。请示正文的末尾，应写明行文的具体要求作为结束语，如“请予批准”、“请速审核批示”、“以上请示当否，请批示”等。正文之前写受文单位，正文之后署发文单位和日期。写作请示理由要充分有力，具有说明力，引起上级重视，促使问题及时解决。同时要注意行文的语气，选项用词语要分寸得当。

3、批复

要先回答后批复、态度要鲜明，措辞要明确、要及时批复。

4、计划

计划是指为实现一定时期的目标决策，制订总体和阶段的任务及实施的方法、步骤和措施的过程及其书面表达的形式。在写作时应注意：要讲究方针政策性，要有全局观念，要走群众路线，规定要明确具体。总之，要把握好计划的三要素：制订计划的依据，制定计划的目标，实施计划的细则。

5、命令

命令的内容单一、一文一事，篇幅较短。命令结构由标题、编号、正文、签署四部分组成。编号方法：一种是单独编号（央政府和国家首脑）；另一种不是单独编号（地方政府）语言要准确、凝炼、庄重、有力。

6、决定

标题由决定机构、决定事由、文种三部分构成。正文一般由决定理由、决定事项、执行要求三部分组成。决议在内容上，侧重于对重要事项的决策；在文字表达方面，风格也一致，都要求准确、鲜明、简洁。

7、议案

标题由提议案人、议案内容、文种三部分组成。正文要说明提出议案的理由及具体内容。议案审议表格一般包括编号、案由、提议案人、议案内容、审议结果等部分。

8、总结

总结是对规定时限内的某项工作或任务加以回顾、分析、研究，从中找出经验和教训，形成文字，就是总结，包括综合性总结和专题性总结。标题最常见的有陈述式、论断式、概括式；正文由前言、主体、结尾三部分组成；结尾概括全文主要内容，实事求是，有针对性，同时给人以鼓舞和力量。总之要：态度端正、抓住重点、写出特色，一分为二、实事求是，条理清楚、用语准确，忌空泛、忌笼统、忌夸张、忌虚假。

9、指示

标题一般由发文单位、事由、文种三部分组成。正文：一般由指示根据、指示事项、执行要求三部分组成。

10、意见

正文一般根据意见的多少，分部分或分条分点阐述，其第一部分或第一点，多半是提出意见的现实依据。后面部分是对工作的具体要求及实施的细则、步骤、方法等。

每天努力奋斗，梦想正在招手，我们一起携手，工作一丝不苟。小编收集了2017年春节商务祝福语，欢迎阅读。

人在职场混，送你十二心：对待工作要细心和耐心，对待亲友要有诚心和爱心;对自己要有信心和赏心，工作生活要开心和尽心;获取成功要有一颗感恩的心，那样才会更深得民心，一切事情更加顺心和安心!

月有阴晴圆缺，人有悲欢离合;天有不测风云，人有喜怒哀乐;职场压力大无边，要靠自己去取舍;奉献索取均科学，为人为己要兼得;工作生活两不误，自己才华别埋没;祝福职场各朋友：收获多多，幸福多多!

送你一双翅膀，让你在事业的道路上飞得更高;送一缕清风，让你拥有一份舒畅的心情;送一条短信，让祝福与好运伴着愿你顺顺心!

许一个美好的心愿祝你新年快乐连连，送一份美妙的感觉祝你来年万事圆圆，送一份漂亮的礼物祝你微笑甜甜。

如果一滴水代表一个祝福，我送你一个东海;如果一颗星代表一份幸福，我送你一条银河;如果一棵树代表一份思念，我送你一片森林。新年快乐!

各位朋友听我言，成功不取决于你是否有钱，也不取决于你读的学校、你的身高和你的容颜;靠的是自我激励自我奋斗，自我打拼自我向前;成功之路没有捷径，踏踏实实走好每一天，成功也就不会远!

你是艰难困苦时坚定的信念，鼓舞我勇往直前，你是事业腾飞时理性的劝诫，警醒我要踏实肯干，有你是幸福的甜，温馨的美满，真心的道声祝福，我的合作伙伴。

支持你，支持他，支持合作你我他，小人肚量“断人肠”，伤了朋友伤商网，携手共赢创辉煌，积极进取不相忘，相信对方互帮忙，互相合作悠远流长，祝咱们的合作愉快!

一二三，努力干;四五六，手拉手;七八九，成功有;九八七，创奇迹;六五四，多做事;三二一，捧荣誉。各位朋友要做到，成功就会属于你!

一片绿叶，饱含着它对根的情谊;一句贺词，浓缩了我对你的祝愿。又是一个美好的开始--新年岁首，祝成功和快乐永远伴随着你。

奉上一颗祝福的心，在这个特别的日子里，愿幸福、如意、快乐、鲜花，一切美好的祝愿与你同在。新年快乐!

祝你在新的一年里：事业正当午，身体壮如虎，金钱不胜数，干活不辛苦，悠闲像老鼠，快乐似乐谱!

带上我的一份心意，送上蓝天，透过空气，伴随着清风，送到你的身边，致意真诚的祝福：身体健康，心想事成，一帆风顺。

每年的这个时候，祝福就会象海洋涌向你，希望我的祝福象一叶轻舟，载你乘风破浪，到达成功的彼岸!新年快乐!

第一最好不相欠，如此才可常相见;第二最好有合约，信用的大帐合约算;第三最好共发展，道路越宽越能远;最后最好把信息看，我的祝福在里面，生意通达达四海，财源滚滚囊中来!

短信传我心，领导请放心，在您的领导下我们坚持不懈，我们积极进取，我们不失所望，愿您以后多多教出栋梁郎，身体倍儿棒岁月长。

因为你，我学会了奋斗。因为你，我学会了微笑。因为你，我学会了宽容。因为你，我多了一个一生的朋友。亲爱的同事，能相遇真是缘分，能相知我定当好好珍惜。

每天努力奋斗，梦想正在招手，我们一起携手，工作一丝不苟。能与你做同事是我之幸，能与你同奋斗我很开心。加油加油，努力工作喽!

每天努力奋斗，梦想正在招手，我们一起携手，工作一丝不苟。能与你做同事是我之幸，能与你同奋斗我很开心。加油加油，努力工作喽!

风无情，雨无情，人间处处有真情;山无凭，水盈盈，通力合作不会停;送彩霞，迎黄昏，说出祝福行不行，愿我们的合作依然顺利前行。

事业就像拼拼图，要各个图片相互合作才能拼出美好的图画，如果一片不见就不完整，你对我而言就是最重要的那一片，祝你开心!

感谢事业路上有你的帮助，最真挚的祝福送给你，许下美丽的心愿，让你所有的愿望都实现，所有的祈求都灵验，所有的诺言都兑现，所有的快乐和幸福都能看得见。

看到，想到，做到，所以你比别人先到;你好，我好，大家好，所以你是领导;率先垂范是你的作风，强大的凝聚力是成功的关键，愿您带领我们蒸蒸日上，创新不断，领先同行业，走向全世界!

世界上有两种人：索取者和给予者。前者也许能吃得更好，但后者绝对能睡得更香。领导，你属于后者。真诚祝福你，愿你身体棒棒、心情舒畅，爱情婚姻全芬芳、生活事业都飘香!

有一种合作叫做真诚，有一种发展可以无限，有一种伙伴可以互利共赢，有一种祝福送你心间，愿我们合作起来流连忘返，发展起来前景可观，相互携手走向明天，我的祝福就在眼前!

生活没必要轰轰烈烈，平平淡淡就好，有钱花钱，没钱咱挣了再花，钱多吃好，钱少吃饱。兄弟，祝福你商途一帆风顺，愿我们的情意越来越铁!

以你为圆心，我们是半径，画了一个圆，以你为中心，我们是射线，凝聚在你的身边，扩大了我们的地盘。愿老大圆心不断盘踞新地，越画越圆;中心不断扩展，事业风光无限!

同(Tong)事(Shi)，‘T’代表在一个目标上平起平坐，‘S’代表要走过弯弯曲曲的道路;愿同事你为了我们共同的目标和理想，让我们一起承受困苦，一起走过坎坷，一起历经磨难，为了顺利地达到理想的巅峰而加油前行!

我们戴久了面具，等摘下面具时却发现，我们的脸早就跟面具一样了。兄弟记住：生活不是演戏，自己精彩就好!祝福我们合作的项目前景广阔、蒸蒸日上;我们的情谊真水无香、如铁似钢!

《我和同桌之间的事》我与同桌之间的事 我是今年刚来的，我同桌就把我们把桌椅的中点找出来了，给我立了规矩谁也不能超过椅子线，桌子线。自己位子上的垃圾自己捡，每次上课他都要唠叨一次，我听得都可以原原本本背下来了，可他就不觉得厌烦，而且他很好动自己的不遵守条律，我写作业时他的手常常出线碰到我的手因此字就会写得歪歪斜斜，我经常对他讲可他就是不理睬我，于是我非常生气地想了个办法来整整他，看他还呈什么威风。

一天早晨，趁他还没有来学校，我在他的抽屉里找了又找，翻了又翻，终于功夫不负有心人让我找到了他的本子，我眼前一亮把里面的作业上涂画几下把许多作业涂得都看不清楚了，然后冲冲忙忙的放进他的抽屉了，过了一会儿许多同学都来了，同桌也来了，我装着若无其事的样子，其实心里偷偷地乐着。他并没有察觉瞧也没瞧一眼就交给了组长。我心想：这一次他一顿骂挨定了。

铃终于上课了，老师严肃地向教室走来，用棍子一拍桌子，大声说：“这是谁写的作业，请这位同学站起来。”同桌看看了发现原来是自己的本子，一脸无赖地站了起来，他急忙向老师解释，可这时老师已经发火了再说什么也听不下去了，同桌委屈的竟流下了泪，此时我不再那样快乐心里充满了惭愧感、自责感，我不好意思向他坦白是我画的，只是心里一直对他说：“对不起，请原谅我一时的糊涂。

我以为整整他，我心里会开心、快乐，可没想到倍加觉得难受，我知道折磨了他，同时也痛苦了自己

1、中天皓月明世界，遍地笙歌乐团圆。祝您的事业更加成功，从本次月圆时开始，好事不断。

2、落叶知秋，情谊如酒，风渐凉时有喜且无忧;岁月流走，蓦然回首，一声问候醇绵依就;祝福相守，不离左右，含笑送出这份问候：祝中秋节快乐!

3、满月撑起墨色的阴晴圆缺，真心度过斑斓的中秋佳节，我赠与你一弯浅浅的明月，请你在这样一个充满清香的夜晚，与生活一起制造快乐，中秋节快乐!

4、满月飞天镜，团圆家家情。又到一年中秋临，人间添吉庆。金菊怒发桂花香，佳节满温馨。喜迎中秋送祝愿，短信寄我心。合家幸福乐无尽，永远有好运!

5、中秋将至，奉上一个月饼，配料：五克快乐枣，一把关心米，三钱友情水，用幽默扎捆，用手机送达;保质期：农历八月十五前;保存方法：请按保存键。

6、八月中秋不送礼，发条短信祝福你，健康快乐长伴你，好运和你不分离，还有让我告诉你，财神已经跟随你。

7、佳节到,送您个月饼：第一层财运;第二层幸运;第三层福运;第四层浪漫;中间夹层甜密，祝您天天好心情!

8、月娥姐，月明明;月中有株婆娑树;婆娑树上挂紫微;紫微星出保平安，枝枝叶叶兴旺生好子;月娥出来免灾星;添财又添丁，祝中秋快乐!

9、好久没有听到你的声音，好久没有人听我谈心，在中秋月圆之时，真的好想你，祝健康快乐!

10、悠悠的云里有淡淡的诗，淡淡的诗里有绵绵的喜悦，绵绵的喜悦里有我轻轻的问候，中秋快乐!

11、思念如绿叶，渐渐舒展，又是中秋月圆夜，与月亮星星相望醉眼，想你的心化作梦呓，祝福你!

12、祝你快乐,天天有份好心情、远方的我、

13、月到双节分外明，节日喜气伴你行。人逢喜事精神爽，人团家圆事业成。节日愉快身体硬，心想事成您准赢。

14、我的心的键盘上，等你来轻轻的敲击。天上的月，等有情人来寄望，中秋的夜晚我将明月和星星排成最美的祝福：中秋快乐!

15、清风带去我的祝福，明月捎走我的问候，送你一丝风儿，赠你一缕月儿，风月无边，人间有情，中秋快乐!

16、你是月饼我是馅，缠缠绵绵总见面;你是风筝我是线，追追逐逐把你牵;你是明月我是泉，美美满满一万年!

17、以真诚为半径，用尊重为圆心，送您一个中秋圆圆的祝福……愿：爱您的人更爱您，您爱的人更懂您!好事圆圆!好梦连连!预祝中秋快乐，月圆人更圆!

18、中秋的月亮，在窗外静静地悬着。我楞楞地看着它，仿佛它是一面明镜，你我在互相注视。

19、花好月圆人团圆，寄去相思和祝愿，幸福快乐好梦圆。

20、一缕情思一棵红豆，月圆时分我会让玉兔送去我特制的月饼!祝中秋节快乐!

21、皓月闪烁，星光闪耀，中秋佳节，美满时刻!

22、每逢佳节倍思亲，想邀明月致安慰。远处的亲人，你们好吗?

23、美丽的菊花伴着秋风开，皎洁的圆月有星星陪，把最美好的心愿送给你，愿快乐与你相约，愿开心与你携手，笑容如花常开，青春和幸福永驻，中秋快乐!中秋客户短信

24、中秋到了，送你一个月饼。第一层：关心!第二层：体贴!第三层：浪漫!第四层：温馨!中间夹层：甜蜜!祝你天天都有一个好心情!永远开心!

25、是一年落叶黄，一层秋雨一层凉，天凉别忘加衣裳，保重身体多餐饭，珍惜友情常想想。信短情长言未尽，唯愿朋友多安康。中秋快乐，合家团圆 !

26、中秋月圆圆，月饼甜又甜。平安的馅，幸福的皮，人民币的盒子，铂金的绳。交给祝福当快递，附个名片是团圆。

27、你是月饼我是馅，缠缠绵绵总见面;你是风筝我是线，追追逐逐把你牵;你是明月我是泉，圆圆满满一万年!

28、明月送清辉，佳节思亲人;共赏一轮月，喜迎中秋节。祝你中秋人月两团圆，愿你事事全圆满!

29、你生命的秋天，是枫叶一般的色彩，不是春光胜似春光，时值霜天季节，却格外显得神采奕奕。

30、中秋之夜我在月宫宴请客人，为大家准备丰盛的晚餐：清蒸浪漫，红烧祝福，水煮团圆，油炸快乐糕，真诚温馨汤，十分开心果，温暖幸福酒。敬请光临。

31、月明风清，秋意撩人;对酒当歌，倚花堪折。郎情妾意，敢为卿狂;花好月圆，共度良宵。

32、中秋到，月儿圆，一群猴子捞月去。一会从下往上捞，一会从上往下捞。一只小猴在偷懒，拿着手机看短信。

33、十五月，圆又圆，打制的月饼甜又甜。嫦娥仙女来做馅，玉兔宝宝忙做皮，月洒银辉做封面，星光点点做提绳。

34、明月，一闪一闪，挂天边;思念，一丝一丝，连成线;回忆，一幕一幕，在眼前;但愿，一年一年，人圆全。

35、4我要给你一个最难忘的中秋节，让你在每个月圆之夜，都会想起我们一起走过的日子。

36、云淡天青，一轮明月廊照人家，时蓬中秋，三杯美酒，绕膝亲情。祝：家庭幸福，中秋节快乐!

37、中秋月圆、佳节思亲、远隔天涯、举目有亲、心愿、祝愿、如愿、情缘、了愿。祝你幸福快乐!

38、中秋节月亮是诗，星空是画，愿所有的幸福伴随你，问候是春，关心是夏，愿所有的朋友真心待你，温柔是秋，浪漫是冬，愿所有快乐跟随你。祝你中秋节快乐

39、今夜明月圆，家家人团圆，幸福好因缘，快乐朋友缘，甜蜜爱情缘，愿你日日花好月圆，中秋更是幸福团圆!

40、中秋节月光下，人静默，促织噪，仰面映圆月，只教思乡的人把故乡念又念。仲秋夜，叶飘零，西风吟，遥望星河汉，只令得异乡新客把对岸故人恋啊恋。

41、给老同学发短消息祝中秋节快乐，片刻收到回信“哥几个在丽天喝酒没带够钱让人扣下了丫的带上钱快来!” 痛不欲生。

42、嗨，嫦娥让我给你带个话，今年中秋给她留点月饼渣，她明年会给你送个大金月饼。祝中秋节快乐!

43、佳节到，送您个月鉼：第一层财运;第二层幸运;第三层福运;第四层浪漫;中间夹层甜密，祝您天天好心情!

44、在此中秋佳节来临之际，愿你心情如秋高气爽!笑脸如鲜花常开!愿望个个如愿!中秋快乐!

45、声声祝福请微风替我传送，缕缕关怀托流水替我寄予，虽然忙忙碌碌无法常相聚，但却时时刻刻把你惦记。

46、中秋节秋高秋爽秋日，恰逢双节， 花好月圆今宵再度良夜。留意月下丝丝白云，许下我问候万千，陡增相思，祝愿你快乐一万年!

47、在这个美好中秋佳节身在异乡的我们不能与亲人团聚就让我们一起来祝愿远在故乡的亲人们快乐幸福安康。

48、中秋节又是一年落叶黄，一层秋雨一层凉。整日工作挺辛苦，天凉别忘加衣裳。保重身体多餐饭，珍惜友情常想想。中秋快乐，合家团圆!

49、后羿忙射日，嫦娥偷奔月。月老不曾老，自古情难了。中秋月儿挂，心中圆往事。玉兔伴嫦娥，绢带千古绕相思。

50、以真诚为半径，用尊重为圆心，送您一个中秋圆圆的祝福……愿：爱您的人更爱您，您爱的人更懂您!好事圆圆!好梦连连!预祝中秋快乐，月圆人更圆!

51、中秋节抬头望明月，低头思故人，虽然我很是想你，但我不会寂寞，中秋商务祝福语 因为我与你在分享同一轮明月。

52、千里试问平安否?且把思念遥相寄。绵绵爱意与关怀，浓浓情意与祝福，中秋快乐!

53、中秋节中秋的喜悦渲染着美丽大地，月亮的柔美感动着灿烂星空。在这佳节来临的日子，我想借着圆月告诉你：认识你，真好!朋友，就是一生一世!

54、洁明皓月逢佳期，挚手共享两相依，爱深情浓甜似蜜，翱之清风何求兮。誓与君相伴月缺至月圆共度此时至此生!

55、明月清风寄相思!让月儿捎上我的祝福传递给你;让思念化作一缕轻风，柔柔的吻过你的脸!

56、自古中秋月最明，凉风届候夜弥清。一天气象沉银汉，四海鱼龙跃水精。 月到是秋分外明，又开始，好事不断…

57、千好万好事事好，月圆情圆人团圆。祝：中秋节快乐，万事如意，心想事成!

58、很想你，可是有不好意思打给你，怕你正在忙，怕你不理我，怕你觉得我老骚扰你，真的好想和你联络，但是猪是不会和我聊天的，只会傻傻的看我发的短信—— 猪你中秋快乐!

59、中秋相思，意浓浓;泪眼人儿，梦在怀;月是故乡明，人是你最好。

60、天上有个月，水中有个月，我这儿也有个月。为送礼!现将月饼放在水中，用月光返照原理速递过来。祝中秋节快乐，月圆人更圆!

规范性文件

条例。用于对某一方面的行政工作作全面、系统的规定，国务院各部门和地方人民政府的规章不得称“条例”。

规定。用于对某一方面的行政工作作部分的规定。

办法。用于对某一项行政工作作比较具体的规定。

领导指导性文件

命令。用于依照有关法律规定发布行政法规和规章；宣布旅行重大强制性行政措施；奖惩有关人员；撤销下级机关不适当的决定。

决定。用于对重要事项或重大行动作出安排。

指示。用于对下级机关布置工作，阐明工作活动的指导原则。

批复。用于答复下级机关的请示事项。

通知。用于批转下级机关的公文，转发上级机关和不相隶属机关的公文；发布规章；传达要求下级机关办理和有关单位需要周知或者共同执行的事项；任免和聘用干部。

通报。用于表彰先进，批评错误，传达重要精神或情况。

公布性文件

公告。用于向国内外宣布重要事项或法定事项。

通告。用于在一定范围内公布应当遵守或者周知的事项。

陈述呈请性文件

议案。用于各级人民政府按法律程序向同级人民代表大会或其常务委员会提请审议事项。

请示。用于向上级机关请求指示、批准。

报告。用于向上级机关汇报工作，反映情况，提出意见或者建议，答复上级机关的询问。

调查报告。用于反映调查研究的成果，揭示事物的真相与规律。

商洽性文件

函。用于不相隶属机关之间商洽工答、询问和答复问题；向有关主管部门请求批准等。

会议文件

会议纪要。用于记载和传达会议情况和议定事项。

新店一般都会送开业花篮的，那么，商务开业花篮贺词怎么写？下面请参考小编给大家整理收集的开业花篮贺词，内容仅供参考。

商务开业花篮贺词

1、鞭炮的歌声，是助你开启成功的大门；宾朋的欢聚，是为你齐聚四方的财星；祝贺的贺词，是祝你生意红火的象征；朋友，祝你开业一帆风顺，生意从此辉煌不停！

2、宾客如云，福开新运。

3、秉管鲍精神，因商作战；富陶朱学术，到处皆春。

4、财源广进，生意兴隆

5、财源滚滚，如日中天。

6、财源滚滚达三江，生意兴隆通四海。

7、春意春前草，财源雨后泉。

8、大展宏图，鸿运高照。

9、大展经伦、万商云集。

10、东风利市春来有象，生意兴隆日进无疆。

11、福临宅地，积玉堆金。

12、公平有德，和气致祥。

13、祝新年开业大吉大利，财源滚滚，事业蒸蒸日上！

14、贺开业，并祝吉祥。鸿基始创，骏业日新。

15、宏图大展兴隆宅，泰云长临富裕家。

16、鸿基始创，骏业日新。

17、鸿犹大展、骏业肇兴、大展经伦、万商云集、货财恒足。

18、华堂焕彩，日久弥新。

19、华厅集瑞，旭日临门。

20、货财恒足、陶朱妣美。

21、吉祥开业，大富启源。

22、祝贺开业，生意兴隆。

23、吉星高照，财运享通。

24、金日开业，送上祝福，鹏程似锦，千端称意，新业兴旺，万事顺心，四面八方，客来客往，门庭若市，店门呈盈，生意昌盛，财源滚滚！

25、经之，营之，财恒足矣；悠也，久也，利莫大焉。

26、敬贺开业，并祝吉祥。

27、骏业日新、骏业崇隆。

28、开门生意，招揽四方之财，买卖兴隆，结交八方之喜，财源滚滚不断，喜事连连不停，朋友送上一句，祝你开门大吉。

29、开业之喜，生意兴旺。

30、吉祥开业，生意兴隆大展宏图，鸿运高照财源滚滚，如日中天兴旺发达，开业大吉蒸蒸日上，红红火火蓬勃发展，兴业长新华堂焕彩，日久弥新宾客如云，福开新运吉星高照，财运享通马到成功，财源广进华厅集瑞，旭日临门一门瑞气，万里和风。

31、隆声援布，兴业长新。

32、马到成功，财源广进。

33、门迎晓日财源广，户纳春风喜庆多。

34、您像一艘刚刚起航的航船，让我们一起向往建设更美好的明天，愿生意早日盈利，盈利多多啊。

35、盼望着，盼望着，开业的鞭炮响了，亲朋的笑声更亮了，心豁亮了，梦靠近了，无论走到何时何地，我都支持你，加油！祝愿开业大吉，生意兴隆。

36、朋友，祝事业越办越红火！大展宏图！

37、前天祝贺早了点，今天祝贺挤了点，明天祝贺迟了点，现在祝贺是正点。

38、亲爱的，生意开业了，祝愿你的生意财源滚滚，如日中天，兴旺发达，开业大吉啊！

39、庆祝贵公司规模扩大，业务发展！

40、秋高气爽，时光鎏金。通过这些天紧锣密鼓的筹备，公司今天正式开业了！祝愿客户多多，钞票满满啊。

41、三阳日照平安宅，五福星临吉庆门。

42、生意如同春意满，财源更比流水长。

43、生意似春笋，财源如春潮。

44、送你青花瓷，愿你发达始于此，送你唐三彩，祝你接纳八方财，送你小短信，希望你的用心赢得崭新，给明天的自己更多信心，兄弟，生意兴隆。

45、物质文明称巨子，商情豁达属先生。

46、喜到门前，清风明月；福临宅地，积玉堆金。

47、相宅而居，骏业开业安乐土；多财善贾，鸿名共仰大商家。

48、祥云环绕新门第，红日光临喜人家。

49、祝愿你的店在新年的一里红红火火，日进斗金。

50、兴旺发达，开业大吉。

51、阳光明媚，东风送情，喜迁新居，德昭邻壑，才震四方！

52、一滴水虽小，千千万万滴水就会汇聚成江河，一粒沙虽轻，千千万万颗沙就会变成沙漠，生意就是聚少成多，愿你从小做起，日日蒸腾。

53、一点公心平似水，十分生意稳如山。

54、一马百符，商人爱福；七厅六耦，君手维新。

55、一门瑞气，万里和风。

56、祝开业吉祥，大富启源！

57、永隆大业，昌裕后人。

58、友以义交情可久，财从道取利方长。

59、愿今年财神爷帮您招财进宝。

60、愿你的生意，高朋满座，生意兴隆，广聚天下客，一揽八方财。

61、在开业的今天，祝贺的话语都斟满酒杯，溢出来了，醉了前程什锦。真情实意都融进我们一起的的日子里，伸到远处，跟着财源滚滚。

62、吉祥开业，祝蒸蒸日上，红红火火。

63、值此开业庆典之际，祝开业大吉，祝开业庆典圆满成功。

64、祝福贵店开业大吉。生意红红火火！

65、祝贺你开业兴隆，财兴旺。财源茂盛，达八方。事业顺利，福高照。日进斗金，门庭闹。

一、培养基础英语写作能力

转变英语学习观念，培养基础英语写作能力是提高商务英语写作能力的基础和关键。为此，必须抓好以下三个环节:

1.不断通过写作练习培养英语语法的应用能力，重视掌握有关词汇的用法，以便能运切实用有关语法和词汇去写作。这是英语写作的基础。

不仅要记住语法规则，更重要的是要通过做各种各样的写作练习，以达到在写作中能正确运用有关语法规则。要记住英语单词的汉语意思，更重要的是要通过阅读在上下文中准确掌握英语单词的用法。单词的用法(主要是实词的用法)主要包括：单词的确切意思-包括其情感意义、文体色彩等;它与有关同义词或近义词的区别;它的习惯性搭配。这样，学习者才能在写作中避免那些尽管语法上没有什么错误、用词却有明显错误的现象。

2.通过大量阅读逐渐培养英语思维，并掌握一些写好句子的技巧，以便在把句子写正确的同时，不断培养用地道的英语把句子写好的能力。

结合提高阅读能力，大量阅读各类题材的英语文章，有意识地逐渐培养英语思维，并把它用于写作。在阅读过程中要注意:不要死扣每句英语的汉语意思，而应着重获取作者所要传递的信息;对于相对简易的、与日常生活或所学专业有关的文章，应注意某些意思的英语表达方式，尤其要注意与汉语有明显不同的表达方式，注意其用词、词序、搭配等，以便将来写作时有效地模仿，使写出的句子地道化。掌握英语句子的写作技巧，恰当运用各种类型的句子。

3.了解一些英语段落、篇章的组织和写作知识。所写段落与篇章均要力求连贯(coherence)和衔接(cohesion)。篇章的用词和句式在文体上一般要保持一致(unity)。

二、商务英语文体特点

要提高商务英语写作水平，除了要有扎实的英语基本功，还要对商务英语文体特点有充分的认识，准确的区别不同体裁商务英语的风格特点，从而写出满足不同商务目的的要求的商务文件。不同的商务环境相对应的不同的商务活动也是不相同的，了解商务英语语言的共同特点、风格、语篇结构而且清楚认识在不同商务活动中商务英语写作的具体特点和要求。它包括构思、起草、修改3个阶段。

1.构思阶段

商务英语写作在此切断必须考虑三个文体：(1)写作目的-通知、请求、说服、存档;(2)写给谁-客户、上级、同事、下属;(3)字数要求;(4)形式结构-计划或建议报告、商务函件、备忘录、电子邮件。明确这些要求后，需要考虑语篇结构，采用那种陈述顺序-直接顺序、间接顺序、直接于间接混合顺序。

2.起草阶段

起草阶段，是将构思阶段在头脑中形成的想法以书面文字的形式呈现出来。商务英语写作的最终目的是为了获的读者的支持、信任和好感。而且还要注意礼貌用词，例如使用褒义词、适当的头衔、不带任何性别、种族和年龄偏见的词等。

作为专门用途英语的商务英语，因其特殊目的，希望通过最有效的沟通提供给合作者更容易理解的清楚具体的信息。其信函在词汇选择上，遵循3c原则:

(1)conciseness(精简)。在复合词与简单词之间、长词与短词之间，应选择简单词或短词;在词组与单词之间，选择单词，尽量不使用不必要的介词词组;

(2)clarity(明白)。要准确传达商务交流的内容，必须避免使用模棱两可的词语或表达方式，这样才能使信函意义明确，不被误解，表达思想才能够更突出。避免在同一信函或其他写作中使用同一词。避免使用“if”，“hope”，“but”等表示疑问的词。在日期表达上，涉及到具体某月，均使用那个月的具体名词，如“January，February，…”。避免用“instant， ultimo，approx”等不确定词语。另外避免将日期写成如“5/4/1995”类似的形式，因为对于英国习惯是4月5日，而美国习惯是5月4日。

(3)Courtesy(礼貌)。尽量使用表示肯定的词汇，少用否定词，因为否定词给人一种否定的印象，或者还有指责对方的意思肯定对方时用词多用“you”，“your”，少用“I”，“we”，“us”，“our”，此种方式即“以客户为中心的‘You—attitude’”表达形式，因为不管你的目的是提供信息、说服别人还是增进友谊，最能打动人。

3.修改阶段

商务英语写作在修改阶段，力求句子简洁明了，段落清晰完整如上文所述。

完成商务英语写作过程在商务写作中，还应注意所选词语的礼貌性，讲话要婉转客气。的第一阶段是写出高水平商务英语的前提。提高商务英语写作能力的关键是把握商务英语写作的三个基本原则-简洁、准确、完整以及商务活动应遵循的语用策略-礼貌、合作。总之，商务英语的文体决定了商务英语写作的基本原则;简洁-才能提高效益;准确-才能避免延误;完整-才能显示逻辑思考能力。

由于教育背景和工作经历的不同而写作风格各异，但他共同遵循的写作宗旨是明晰扼要，其商务文稿要力求开门见山，扣住主题，思路清楚，层次分明，内容具体而完整。现代商业写作做到这些还远远不够。要走出写作风格的误区:一是避免使用套话。二是少用大词多用小词。用简单的言词交流思想，使人感到亲切，书面语向口语化过渡。然而写作的口语化并不意味着要用俚语或行话，因为它们的用法是有局限性的，很难用得恰到好处，弄不好让人感觉随意无礼，容易产生费解和误解。时代的发展变化促使语言更新由繁到简，这不免引起一些人的抱怨，他们认为这是“稀释”了英语。竞争如此激烈的社会，人们惜时如金，那个人会愿意听您咬文嚼字，仔细去揣模字里行间的文学色彩，欣赏书面语措词如何地道。

由上可见，不同文体的英语语言有不同的使用标准、礼貌标准以及传达含义的约束化表达方式，只有了解和掌握现代商务英语词汇的文体特征和应遵循的要求，才能处理好对外业务往来中的各类商务写作，使相关业务顺利开展下去。

孔子曾经说过：“吾日三省吾身：为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？”这句话告诉我们做人要真诚。是呀，人一从生下来就是带着真诚而来。第一声哭，第一个笑，第一次生气这些东西都是真诚的，毫无半点参假。然而人渐渐长大，渐渐明白了一些事理，那昔日的真诚就会不知不觉地被后来的事物所玷污。那一次成长的滋味，让我学会了真诚与人交往。

记得有一次，我们国际象棋班说要评选优秀学员。听到这个消息，我很有把握。因为这班里，我的棋艺一向是最好的，老师非常喜欢我。可是王老师接下来的话让我又重新紧张起来。他说：“这次评选，要让同学们自己选举产生。大家认为谁好，咱们就选谁，群众的眼睛是雪亮的嘛。”

啊呀，看来这次是要靠人缘了。于是，课间，我赶紧向平日跟我关系不错的几个同学拉选票，要求他们都选我。我当时一位朋友们都心领神会了，便满怀信心地进了教室，眼前已浮现出我被评为优秀学员，王老师为我颁奖的激动人心的场面。结果却与我想的大相径庭，没有一个同学为我投票。我难过极了：我的成绩那么好，班上谁也不是我的对手，怎么……？想着想着，泪水禁不住夺眶而出。我气愤地质问和我关系最好的一个同学：“为什么连你也不选我？”“如果你交朋友，只是为了今天投你票的话，那你也太不真诚了。”这一席话说得我面红耳赤，思绪不由得回想起自己平日的言行：经常笑话那些水平不如我的同学，赢了棋就不可一世，别人向我请教我爱搭不理……想到这，我后悔莫及。

是呀，假如生活是船,那么真诚就是船上的帆；假如生活是无垠的天空,那么真诚就是雨后的彩虹；假如把生活比作钟表,那么真诚就如钟表上不可缺少的时针,指引你生活的方向；假如生活是一台机器,真诚就是机器上的发动机,是你生活前进的动力。真诚与人交往，这是我成长中悟出的人生真谛，我相信，他会伴我走好人生之路。

Distinguished guests, ladies and gentlemen, dear friends,

Memorable, today is a red-letter day, we are here to celebrate XXX for the opening, on the occasion of the opening ceremony, please allow me to come to attend our celebration specially the leaders, ladies and gentlemen, welcome to friends from all walks of life. XXX, the founder of XXX company, has been traveling for several years in the business sea, and has formed a sincere and stable way of people, and a firm and pragmatic way of doing things. We believe that under the leadership of the competent departments of the government and the help of friends from all walks of life, the company will gradually grow and expand through its own efforts. A ship that just set sail, let us yearn for a better tomorrow;

I would like to express my heartfelt thanks to all the friends who have supported us.

Finally, I wish the opening of the grand opening ceremony a complete success.

一、谈判双方公司背景

（甲方：武汉市xxx酒厂；乙方：武汉市xxx包装厂） 甲（我）方：

武汉xxxx厂是在湖北省、武汉市领导的直接关怀下，由武汉黄鹤楼酒厂投入巨资，注入现代企业管理理念，引进先进经营模式，整合组建而成的集生产、经营、销售、管理于一体的大型白酒企业，是湖北省、武汉市政府全力打造的“六大”支柱产业及百年名牌工程之一，生产能力位于同行业领先水平。

自成立以来，公司前期已投入2亿多元主要用于原黄鹤楼酒业集团无形和部分有形资产的接收、厂区重新规划设计、厂房设施全面改造和国内一流的全自动灌装生产线的引进。全新的黄鹤楼酒业科学地、可持续发展地利用资源，调整产业结构，引进最先进的设备、技术与营销理念，打造生态型酿酒企业。一方面满足了广大市民对名酒的消费需求；另一方面，实现了重塑地方名牌的社会效益。 乙方：

武汉市xxxx纸品包装厂是一家专业从事食品箱、服装箱、水果箱、工艺品纸箱，彩箱、彩盒及各种高、中档三、五、七层瓦楞纸箱的生产厂家。该公司拥有先进的纸箱、纸盒、彩盒生产设备，设计及技术人员经验丰富，能为顾客设计，生产各种规格、图案的瓦楞纸箱及彩箱。

该公司在武汉有一定的知名度和影响力，且知名度、产品质量较

好，在印刷行业内有较好的口碑，且有一定的竞争优势。

二、谈判主题

甲方向乙方购买XX个包装盒

三、谈判团队人员组成

主谈 ：XXX，公司谈判全权代表；

决策人：XXX，负责重大问题的决策；

技术顾问：XXX，负责技术问题；

法律顾问：XXX，负责法律问题；

四、双方利益及劣势分析

我方核心利益：

1、要求对方用尽量低的价格供应我方包装盒

2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本

对方利益：用最高的价格销售，增加利润

我方优势：

1、有多方的纸品包装公司可供选择

2、在中国地区是一个有影响力的制酒公司

我方劣势：

甲方迫切需要此批包装盒，需要与对方合作已完成此批酒的生产 乙方优势：

乙方的产品在武汉市声誉较好，与其合作的公司较多

乙方劣势：

属于供应方，较被动，若谈判失败，可能损失以后合作的机会

五、谈判目标

战略目标：

和平谈判，按我方的采购条件达成购买协议

1. 报价：xx元/个

2. 数量：20000个

3. 供应日期：一周内

4. 底线：以我方低线报价xx元/个；

尽快完成采购后的运作，对方与我方长期合作；

六、程序及具体策略

1、开局

方案一：感情交流式开局策略

通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。

方案二：采取进攻式开局策略

营造低调谈判气氛，坚决地指出此类酒盒在同行业的价格并与该公司所出的价格做出对比，我方要沉着稳定，不慌不忙，以制造心理优势，使我方处于主动地位。

对方提出价格底线的对策：

列举今年来国内市场上此类包装盒的一般价格表，以及乙方在近年来合作过的公司的成交价格，对其进行反驳。

2、中期阶段：

策略一：软硬兼施策略

由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题定位到双方长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

策略二：静观其变

让对方尽情提出要求，我们以不变应万变。

策略三：把握让步原则

明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让其他次要条件来换取更大利益。

策略四：制造竞争

罗列与我方要合作的其他纸品印刷公司供应商。

策略五：打破僵局

重新理清谈判的关键问题，冷静应对。

使出杀手锏，给对方下最后通牒。

合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

3、最后谈判阶段：

策略一：把握底线

适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略； 策略二：埋下契机

在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系；

策略三：最后通牒

明确最终谈判结果，给出强硬态度。

七、谈判时间及地点安排

1、谈判期限：三天

2、谈判地点：我方总经理办公室

3、日程安排：

① 谈判第一天上午带领乙方参加我方公司，向乙方展示我方实力，下午安排乙方休息，晚上设宴请乙方参加；

② 第二天上午开始正式谈判，下午以要接待供应商为由停止谈判，安排乙方休息，让乙方产生紧张感；

③ 第三天谈判一天，并适当加快谈判节奏。

八、准备谈判资料

1、相关法律资料

《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》；

2、有关印刷业的纸品包装盒的资料；

3、有关国际市场上纸品包装的行情及这家公司的历史和现状、经营情况等。

九、制定应急预案

双方是第一次进行商务谈判彼此不太了解，为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。

1、对方不同意我方对报价XXX元表示异议

说起我和同桌之间的趣事吧，那可是三天三夜都讲不完呢！为什么呢？相信大家也知道，肯定是有很多事啊!YES，YES。好了，我听见有人在说我卖关子了。OK，我们开门见山，来听听我们的故事吧！

同桌：王尧，个子略矮，人偏瘦。我：个子偏高，人偏胖。这一看我两的体型就知道，一瘦一胖，这准能闹出事来。嘿！这倒真是。

三星期前的一个下午，我同桌王尧又开始发疯了。上英语课时，MissZhang问我们：“你们知道?美味的?英文怎么拼吗？"这点东西对我来说可是小KISS。于是我举起手来，完美地回答了这个问题。这个时候，王尧笑嘻嘻的对我说：“你真是个天才，天生的蠢材。”我不禁怒火中烧，气不打一处来。那时，我突然想起了什么，神秘的一笑，没去和他计较。想知道为嘛？嘻嘻，我先卖个关子，往下看吧！王尧也不知吃了什么药，竟敢在班主任老师的课上哼起歌来。我心想：正顺了我的意。

一下课，我就对那个上班主任课胆大包天的家伙说：“王尧，我要去和老师说，你骂我，而且，上课唱歌。”王尧一听，吓得腿都软了，整个人都瘫了下来。他两眼巴巴地望着我，哀求到：“求你了，看在咱们同桌一场的份上，别去和老师说了。”哼，骂我的时候那么起劲，现在来求我，门都没有。我坚定的摇了摇头。他见不行，就举起自己的手，猛地抽自己的耳光。我一见，笑得肚子都痛了，都快喘不过起来了。“好-好了。我-我-我原谅你了”。他这才停下手来，他摸着自己的脸，对我说：“你打我，我要告老师。”这下，轮到我傻眼了。

我叫×××，来自02E1班，也就是电子商务专业的学生。下面是我的简单自我介绍：

本人就读于广东省对外贸易学校，将于200XX年6月毕业。我非常珍惜在校期间的学习机会，认真学习文化课程，较熟悉地掌握专业知识，与此同时，我还学会了许多做人做事的道理。三年来的学习生话磨练出一个自信和上进心强的我。

面对知识经济的到来，计算机技术也得到了广泛的应用。作为一个21世纪的中专生，面对的又是一个新的挑战。不仅要有扎实的专业技能，还需有更多方面的知识。所以中专期间我不断学习，不断拼搏，努力学习各种计算机网络，网页设计，互联网技术，2000 Server，微机原理，跟单信用证，英语函电，国际贸易实务等专业知识。除此之外还选修了案例分析，商务代理，photoshop图像处理以及物流知识等以提高自己的综合素质。鉴于此，我希望能在毕业后谋一职位，热切期望能用自己所学之技为社会做出自己的微薄之力。对待学习，我认真努力，对待工作我同样也能做到爱岗敬业，谨慎负责，一丝不苟。在生活方面我乐观，热情，诚恳，宽容。我自信能胜任自己的工作，本着“迎难而上”的精神，我将凭自己的能力克服各种困难，更好地胜任将

工作以来，在单位领导的精心培育和教导下，通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获，现将工作总结如下：

思想上，积极参加政治学习，坚持四项基本原则，拥护党的各项方针政策，自觉遵守各项法规。

工作上，本人自xxxx年工作以来，先后在某某部门、某某科室、会计科等科室工作过，不管走到哪里，都严格要求自己，刻苦钻研业务，争当行家里手。就是凭着这样一种坚定的信念，我已熟练掌握储蓄、会计、计划、信用卡、个贷等业务，成为XX行业务的行家里手。

记得，刚进XX行，为了尽快掌握XX行业务，我每天都提前一个多小时到岗，练习点钞、打算盘、储蓄业务，虽然那时住处离工作单位要坐车1个多小时，但我每天都风雨无阻，特别是冬天，冰天雪地，怕挤不上车，我常常要提前两、三个小时上班，就是那时起我养成了早到单位的习惯，现在每天都是第一个到行里，先打扫卫生，再看看业务书或准备准备一天的工作，也是这个习惯，给了我充足的时间学习到更多的业务知识，为我几年来工作的顺利开展打下了良好的基础。

我工作过的岗位大部分在前台，为了能更好的服务客户，针对不同层次、不同需求的客户，我给予不同的帮助和服务，记得有一位第一次到我行客户，当我了解到他要贷款买二手房时，由于他不知该怎么办，只是有个想法，我便详细地向他介绍了个贷的所有手续。除了在服务客户上我尽心尽力，在行里组织的各项活动中我也积极响应，经常参加单位组织的各项竞赛，展示自我，并取得了优异的成绩，受到了单位的嘉奖。

学习上，自从参加工作以来，我从没有放弃学习理论知识和业务知识。由于我毕业财校属于中专，刚工作我就利用业余时间自学大专，并于xx年毕业，但我没有满足于现状，又于xx年自修东北大学金融本科，由于学习勤奋刻苦，成绩优良，学习中受到老师充分肯定，目前正在积极准备论文答辩。不但掌握和提高了金融知识，也有了一定的理论水平，完全达到了本科生所具有的水准。学习理论的同时，更加钻研业务，把学到的金融知识融会到工作中去，使业务水平不断提高，并于xx年参加全国中级经济师资格考试，顺利通过同时被行里聘为中级师。在多年的业务知识考核当中，每次会计业务资格考试都达到1级水平。

最后，我想说的是，上面只是我工作中取得的一点成绩，这与单位的领导和同事们的帮助是分不开的。我始终坚信一句话“一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去点燃一堆火柴，则会熊熊燃烧”。我希望用我亮丽的青春，去点燃周围每个人的激情，感召激励着同事们一起为我们的事业奉献、进取、立功、建业……

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我和老师的故事有许许多多，翻开记忆的相册，那些画面一帧帧，一幅幅，如同昨天发生一样，其中就有这样一件事让我记忆犹新。

记得在三年级的语文课堂上，高老师问大家：“谁能回答《翠鸟》这篇文章的中心意思是什么？”同学们纷纷举手，你一言，我一语，踊跃发言。我坐在座位，心怦怦直跳，生怕老师提问我；过了一会，我似乎慢慢想起来了这个答案，便低低的举起自己的手，可当老师的目光扫到我时，我立刻又把手放了下来，“吓死我了”我拍了怕自己的胸口小声的说，因为我害怕我回答错了，又怕答错后同学们笑我。高老师微笑的看了我一眼。

下课后，老师走到我面前，抚摸着我的头，亲切的问“：颉轶全，上课为什么不敢发言呀，是不自信吗？”我很紧张，慢吞吞的回答说：“是，是的。”老师呵呵的笑了，老师轻轻的摸了摸我的头说：“自己要是不相信自己，别人怎么相信你呢？老师相信你！即使有不对的地方，同学们给你补充，不是可以学到更多知识吗？自信点，勇敢些！下节课我可要看你表现哦。”老师的话让我明白了很多，也温暖很多。

上课后，老师又提出一大串问题，当看到她期盼的目光时，我认真思考，鼓足勇气，第一个把手高高举起来，当我条理清楚的回答完后，教室里鸦雀无声，没有人补充，连我都很惊讶自己的表现。下课后，老师和蔼的说：“颉轶全，你的表现非常好啊，希望你以后做事能继续保持大胆和自信！”从此以后，我明白做事情首先要学会自信和勇敢，懦弱畏缩是战胜不了任何困难的。

和老师的故事是那么真实，那么生动，那么温暖，让我受启发，给我信心和勇气，教我进步，我要把它珍藏起来，让它化成我记忆长空里的闪闪繁星，照亮我前进。

尊敬的 先生/女士

中华慈善总会等国内多家公益民间机构与国际联合劝募协会、美中贸易全国委员会共同发起的"跨国公司与公益事业高级论坛"(以下简称论坛)将于2003年11月9-11日在北京隆重举行。

此次论坛由高级论坛和公益项目展示会两部分组成。高级论坛主要包括：中国公益事业的现状、机遇和挑战;跨国公司/企业在现代公益事业中的作用、责任和地位;跨国公司和公益机构之间的合作关系及公益机构管理能力的评估机制。公益项目展示会将采取会展形式与论坛同时举行，供各公司、各公益机构通过图、文、声像等形式进行展览和交流。

随着中国加入世界贸易组织，特别是在中共十六大提出的全面建设小康社会、完善社会经济改革的方针指引下，此次论坛的召开将为促进跨国公司和中国公益事业的合作发展提供新的契机。我深信，此次论坛将为您提供一次良好的机会来进一步了解中国公益事业的现状、机遇及其面临的挑战;并通过各方的广泛接触和交流，促进双方伙伴关系及合作机制的建立。

参加此次论坛的代表将来自多个部门，约有国内外跨国公司/企业代表100名，公益民间机构代表80名，研究部门及相关机构的知名人士等120名。届时将有政府及有关部门领导人莅临大会，这也充分显示了政府和有关各方对中国公益事业的重视和关心。

在此，我诚挚地邀请您及贵单位参加此次论坛及展示会，并真诚地期望您为中国公益这一崇高的事业做出新的贡献!

期待着您的积极参与!

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年月日 公司

商务会议邀请函内容二

尊敬的会员及各相关企业：

为帮助深圳企业开拓国际市场，了解国外各行业的生产及市场前沿信息，加强国际间的经贸交流合作，深圳市宝安区创意产业联合会受斯里兰卡国家商务部的邀请，将于2010年12月组织企业赴斯里兰卡进行商务考察及经贸洽谈活动。 本次考察将安排大家听取斯里兰卡国家商务部官员介绍斯里兰卡情况，利用外资政策和招商合作项目，全面了解斯里兰卡投资环境，同时还将参观斯里兰卡的工厂、企业和综合贸易市场，实地了解斯里兰卡的变化和经济运行情况。考察活动期间还将参观斯里兰卡文化景点，更加丰富这次商务考察的内容和行程。

我们诚邀各行业协会、企业及相关单位积极参与。由于本次活动人数有限，请大家抓紧报名!报名截止时间为：2010年11月20日。

一、商务文案的概念

二、商务文案的作用

三、商务文案的特点

四、商务文案的写作规范

一、商务文案的概念和作用

商务文案是商务组织、商务人员在商务活动中用以记录情况、处理事务、研究问题，具有实用价值和一定的惯用体式的应用文体。

作用：1.商务活动的原始记录2.商务管理的手段3.商务沟通的手段 4.企业形象的表现 5.职业能力的要求

三、商务文案的特点

1.真实性

2.评析性

3.时效性

四、商务文案写作规范

1.稿件格式

稿件一般使用稿纸书写（16开稿纸）。

电脑打印文稿，一般用纸采用A4型纸。

2.汉字的书写要求：汉字一律使用正式公布的简化字。

3.计量单位、符号的写法：计量数字与计量单位不要交叉使用。

4.参考文献

5.引文与加注

如：①《有效商务写作》（美）Jane.Cleland，北京：清华大学出版社，2003年第1版，第122页。

6.各级标题序号

一、二、三、汉字序号后用顿号；1. 2. 3.阿码序号用脚点（．）；（1） （2） （3），①②③有括号或有圈，就不再加点．A. B. C.（大写），a. b. c.（小写）英文字母序号用脚点（．）。