土木工程毕业实习日记精华篇(精品20篇)

做老百姓的“暖心人”

“对工作地点有什么要求?”2012年，有领导这样问代东援。

那年，这个河南小伙儿、中南大学的高材生经学校推荐，通过选调生考试考录到了新疆维吾尔自治区阿克苏地区库车县，当时他说，“我服从组织安排，尽量把我安排到最偏远艰苦的乡镇。”

于是，代东援便来到库车县阿拉哈格镇，正式成为一名大学生村官。为了尽快适应工作环境，在工作的第一个月他就跑遍了全镇25个行政村，后因工作突出，被破格提拔为党委委员、纪检书记。在他上任之初，上访户余光勤就反复到镇里、县里反映棉花补贴问题，负责接待的正是这名85后“代书记”。

为了做通余光勤的思想工作，他隔三差五就到她家去，一边拉家常，一边耐心宣传政策，时间一长，不仅打消了余光勤对政策的疑虑，还与她成了朋友。后来，一场突如其来的冰雹袭击了余光勤的170亩棉花地。余光勤不知所措，就打电话给代光援，他立即赶到余光勤的棉花地，查看受灾的棉花，并联系农业局、保险公司等，最后在保险公司理赔员的帮助下，帮余光勤顺利拿到了1.2万元的保险理赔，挽回了损失，让村民对这位刚上任的“代书记”刮目相看。

如今，“代书记”已不再仅是“书记”，更是不少人的“亲人”。

“亲戚做的事都没他做的多，只有自己家的儿子才能为我们想这么多。”村民肉孜·尕依提说。之前，代东援第一次来到贫困户肉孜·尕依提家时，就发现他的妻子在烈日下披着厚外套却依然在发抖，便立即将他妻子送到医院检查。在确诊为脑萎缩后，代东援又通过联席会议为他们申请了5000元住院治疗费，几次专程赶至医院探望，又跑前跑后帮忙办理慢性病证，解决了困扰肉孜·尕依提已久的医药费难题。直到现在，代东援与肉孜一家的“全家福”仍在院子墙上高高挂着。

在宁夏回族自治区利通区基层乡镇，也有一位心系群众的85后“书记”——宗立冬。从北京大学硕士毕业的他于2013年来到这里做了一名定向选调生，6年来，一直扎根于利通区基层乡镇，争取到项目资金400多万元，谋划建成金积镇大院子、芦沟闸、油粮桥等7个文化休闲广场;组织实施了“倒数联盟”妇女儿童关爱项目和“温暖金积”大型帮扶助学慈善项目……

作为阳光少年的我们，现在正在茁壮成长。在成长的过程中，有人说成长需要快乐;有人说成长需要压力;我说成长需要批评。

我们现在这个时期，正属于青春成长时期。有许多叛逆的心理，常常会想做一些反叛的、大人认为不对的事情。而这时的我们，需要的却恰好是这种批评。他告诫我们要时刻注意自己的行为，为我们所做的一些有害行为敲响警钟，并及时进行教育，以免做出一些悔恨终生的事情。

在自己很小的时候，曾经听爸爸说过这么一个故事：从前有一个小孩，因为他有一个很小的弟弟，所以妈妈很少教育他。有一次，他从隔壁家偷一根针，告诉妈妈。他原本以为妈妈一定会严厉地批评他，可妈妈却夸他聪明。于是，他的胆子大一些，开始偷班上同学的东西。偷来的画板据为己有，偷来的毛衣妈妈帮他改之后再穿。后来，他的胆子越来越大，成为臭名远扬的“江洋大盗”。后来，他被捉到，行刑那天，妈妈来看他。他要求和妈妈说几句话。他妈妈喜出望外，以为儿子要和自己说“宝藏”的所在。连忙把头伸过去，他悔恨地说：“当初我偷针，您没有批评、教育我，才导致今天这个后果。我真的很恨您!”

的确，如果他的妈妈当时及时进行批评与教育，那么“小时偷针、长大偷金”的故事就不会发生。一根针看上去很小很小，可价值却是无比之大的，它改变一个人一生的命运。从中，我也深深体会到“成长，需要批评”这个道理。对于不好的行为及时进行批评与教育可以将一个误入歧途的孩子重新拉上正路。那个被批评、教育的孩子对于这件事也一定会印象深刻、受益匪浅，以后遇到这种情况相信他也应该知道自己应该怎么做，怎样做才是正确的。

成长，需要批评。尽管被批评的滋味不是那么好受……

最近，我读了《安妮日记》，感触很深。我感觉到，只要有安妮那种不怕困苦、持之以恒的精神，伟大的中国梦就一定能够实现，我的梦也会实现。

《安妮日记》的作者是犹太女孩安妮·弗兰克。在第二次世界大战期间，安妮和家人为了躲避纳粹的迫害藏在密室里整整25个月。在这段时间里，安妮开始写日记，并思考战争、宗教、爱情等等，逐渐成为一个对生命有很深感悟的人。

很难想象，这个柔弱的女孩，随时面临着死亡，在狭小的密室里，她没有自由，她恐惧，她痛苦，她的生活没有保障，这样的日子她足足过了两年多!尤其令人敬佩的是，在如此恶劣的环境中，安妮却仍然能够以乐观的心态生活着，将一切苦难变为自己的理想而努力奋斗的动力。

安妮在战争的阴影下还能够勇敢坚持下去，生活在和平年代的我们就更应该做到。当生活中遇到困难时，我们应该勇敢地站起来，以乐观的心态面对逆境，以顽强的意志奋力拼搏!尤其是在当前阶段，更需要有顽强的意志，需要有不怕困难、迎难而上的决心，我国的经济社会才能保持快速发展。

安妮在日记的最后说：“我感觉千百万人在受苦受难，可是，我仰视天空，冥冥之中觉得世界还能好转，这场残酷也会告终，和平与安详会重新回来。”这句话让我深深震撼，也令我受益匪浅。虽然《安妮日记》中所描述的事情早已成为历史，但安妮将活在每个人心中。希望每一个中国人都能以安妮为榜样，奋勇拼搏，不懈努力，争取早日实现中国梦、我的梦!

我家有两盆茉莉花，茉莉花已经在我家生活了三年了，长了三年的茉莉花看上去也没多少高大，一直都是种在花盆里的。

枝干不是那么的粗壮，皮皱巴巴的，仿佛鳄鱼的皮。树叶绿绿的，油亮亮的，但不会一直保持软软的。绿绿的叶子呢，时间长了，慢慢地会变老，变硬，变大，颜色慢慢的变深。到了冬天，茉莉花的叶子就凋谢了，春天又会重新发芽。

开花时花朵是雪白雪白的，还有淡淡的清香，远远望去，就像白玉般金银闪亮。数数花瓣有七、八片左右，它们不是一朵一朵的开，而是几朵几朵一起开。花儿有的独在枝头，仿佛在寻找伙伴;有的三五朵在一起，仿佛在说悄悄话;还有的七八朵在一起仿佛在开会呢。

有的含苞欲放，像一位位腼腆的小姑娘不敢把脸露出来;有的半开放着像用细嫩的小手捧着脸庞;还有的昂首怒放，花枝招展，向人们展示着自己的美丽笑脸。花瓣就像摇篮，花蕊像摇蓝里的小宝宝。多么有趣啊!夏天每次花儿凋谢的时候，妈妈会给花盆里洒上化肥，为了它下次能够开出更多更大的花儿。

我爱我家的茉莉花，期望它能在我们家健健康康的成长。

鲁迅的第一篇白话文《狂人日记》令我印象深刻。里面的“狂人”在此刻人看来就是”疯子“，但我细细品味，却有了自身的见解。

书中狂人说：“我三十年未见过明月，......赵家的狗恶狠狠地看我几眼，似乎立刻就要吃了我了......”当然这都是假的，一个人怎样可能三十年没见过月亮呢?狗怎样会见谁吃谁呢?所以，这都是“狂人”疯癫的想象。如果真把这当做想象的话，那就真的是在看疯子的日记。

在我看来狂人口中的吃人是在批判封建礼教制度的毒害下，人们心理扭曲，却还要对下一代灌输封建理念，将下一代埋葬在这吃人的封建礼教之中。而在这样几乎人人都被封建礼教“吃掉”的社会中，被封建礼教毒害得太深的人们又要把未被污染的人们拉进“吃人”的圈子。民众的愚昧更是在对孝子应割肉煮了请生病的爷娘吃上体现出来。能够说实际上主人公发狂的阶段是他短暂的从封建礼教中醒悟过来的时期。然而很可惜，主人公的醒悟之语，在当时只被人误解为是发疯是所说的疯言疯语。事实上，在世人取笑狂人时，他心里正苦涩的吟着“世人笑我太痴狂，我笑世人看不清。”

也许是预料到自我在短暂的醒悟后，最终还是要被吃人的封建礼教所吞没，于是他在自我被吞没前的最终一篇日记中发出了“没有吃过人的孩子，或者还有?救救孩子……”的呼唤。作者借狂人的日记，借其狂的状态呼唤着被封建礼教所毒害的人们的人性的回归。那些没有吃过人的孩子，正是还未被封建礼教毒害的赤子。他们是这个国家和民族的未来。

在这样现实与想象相交融的日记里，鲁迅先生表达了自我对中国历史的深刻理解和独特发现。这样的理解我或许达不到，我仅能借助先生的视角去看那我所不熟悉的历史。

1919年5月4日，这是一个注定要被历史记住的日子。这一天，历史的天空划出一道最刺眼的闪电

，劈开了黑暗的夜幕，为20世纪的中国照亮了通往光明道路的第一步。

五月，一个属于青年的激情岁月!“铁肩担重任，妙手著文章”，一篇篇激扬的文字携带着自由平等的精神魅力滚滚而来，这文字汇成一股巨大的声响，震醒了沉睡中的巨龙。

1919年1月18日， 第一次世界大战的 战胜国在巴黎召开 “和平会议”。

中国以战胜国身分参加和会，提出取消列强在华的各项特权，取消日本帝国主义与袁世凯订立的“二十一条”不平等条约，归还大战期间日本从德国手中夺去的山东各项权利等要求。巴黎和会在帝国主义列强操纵下，不但拒绝中国的要求，而且在对德和约上，明文规定把德国在山东的特权，全部转让给日本。北京政府竟准备在“和约”上签字!在这民族存亡的时刻，北京大学等十三所学校的三千多名学生，冲破军警的重重阻挠到天安门前集会演讲，游行示威，提出“外争主权，内除国贼”、“取消二十一条”、“拒绝和约签字”等口号。虽然有近千学生遭到逮捕

，但胜利总是属于正义者，在青年学生的感召下， 工人罢工，商人罢市，大力声援北京学生 ， 特别是上海工人

，从6月5日起发动了有六七万人参加的政治大罢工;南京、天津、杭州、济南、武汉、九江、芜湖等地工人，也都先后举行罢工和示威游行。北京政府不得不于6月6日释放全部被捕学生，

10日宣布 “批准”曹、章、陆三人 “辞职” ， 28日，中国代表团拒绝在对德和约上签字。

“五四爱国运动”胜利了!

在学生们不屈不挠、义无反顾的奋斗中，我们是否都看到了一种力量，是的，那就是青年的力量!中国共产党领导下的共青团继承了“五四”的精神，这精神整整指引我们92年!直到今天，我们时时刻刻都不曾忘记你所走过的峥嵘岁月，也必将沿着您的足迹继续前进，为我们伟大祖国的繁荣昌盛而努力。

朋友们，还记得三十年前家乡的样子吗?几条

狭窄的街道，一片低矮的房屋，就可以概括她的全貌了;几件颜色单调的衣服，几个破旧的家俱，或许就是我们全部的家当了。再看看现在吧：十多条主干道纵横交错，贯穿东西南北，一幢幢大楼争相崛起，五颜六色的时装，琳琅满目的商品，从农村到城市处处洋溢着现代化的气息，透露着春的绿意，焕发着勃勃的生机!

在这幅美丽的画卷上，你随处可以见到青年活跃的身影，一代代青年，以高度的责任感和奉献精神，保障着道路的畅通，保护着优美的环境，维护着社会的安定……在党的坚强领导下，在各行各业中，共青团带领广大青年在我们城市建设的宏伟蓝图上，勾画出了最亮丽的色彩!

那飘动的旗帜，那紧握的拳头，那冲锋的身影，那激昂的呼喊，都已经留在历史的激流中，让历史成为过去，我们不需要啜饮悲伤的泪水，让精神穿越时空，我们将以此继续征程，“五四”留下的，是一种永远也不会过时的精神!

美好的一天

June 13thFriday

It is a fine day today. There are some clouds in the sky， but the sun is

shining. Mr Jones is with his family. They are walking on the bridge. There are

some boats on the river. Mr Jones and his wife are looking at them. Sally is

looking at a big ship. The ship is going under the bridge. Tim is looking at an

aeroplane. The aeroplane is flying over the river.

今天，天气晴朗，空中有少许云朵，天阳在照耀着。琼斯先生和他的家人在一起。她们在桥上走着，河面上有几艘小船，琼斯先生和他的夫人正看着它们，莎莉正看着一艘大船。它正从桥下经过。蒂姆在看着一架飞机，这架飞机正从河上空飞过。

一早起来，原以为做完了作业，可以出去玩一会了吧。一蹦一跳地到楼下，正想出去打球，谁知刚跨出家门，妈妈就追了过来，说：“一个女孩子，整天疯疯颠颠的，太不像话了！给。”说着，妈妈就硬塞给我一本练习本“是我买来给你的，第一页有30道题目，快去做吧！”说完就走开。

一小时后……

“妈妈作业做完了！现在可以出去了吧？我央求说。”“不行，马上去练毛笔字！”“唉！”我垂头丧气地出来。“，等等，过来。”莫非妈妈大发慈悲了？我乐颠颠地跑进去，问：“妈，啥事儿？”“要是你写完了字，就到我包里去拿那本书去看。我好不容易才借来的呢！”“天哪！”我差点晕过去。妈妈，你还让不让我过星期天呀？

不能玩儿的星期天，这还算啥星期天呀！

在五四青年节来临之际，习近平总书记代表党中央，向全国各族青年致以节日的祝贺和诚挚的问候。其中，他特别提到了战“疫”中的青年们，他们热血出征、迎难而上，充分展现了新时代青年的青春担当。这些“最勇敢的人”用实际行动书写了战“疫”中最美的“滚烫青春”。

在新冠肺炎疫情防控斗争中，广大青年不畏艰险、冲锋在前、舍身忘死，让青春卷起了担当的波涛。他们中有“若有战，召必回，战必胜”的医护人员，有“闻令而动，勇挑重担，敢打硬仗”的人民子弟兵，有上门挨户排查、不分昼夜坚守社区、镇村的基层志愿者……他们用奉献与责任绘就家国担当。青年担当就要立足岗位、把握当下，锤炼品德修为，增长本领才干，勇于创新创造，展现出青年一代的蓬勃朝气和昂扬锐气。

青春是一张单行票，没有“回岸”的渡船，这是青春“用之而不觉，失之难再得”的珍贵之处。兑现青春价值、饱满青春分量，要秉持“有花堪折直须折，莫待无花空折枝”的急迫感、“黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还”的使命感、“民吾同胞、物吾与也”的责任感，激发立行立干、攻坚克难、担当好义的情怀与风骨。如在防疫之中，广大年轻党员干部坚守防疫前线，或抢救病人、或驻点守卡、或巡查登记、或上门服务，“一名党员就是一面红旗”，让青春的“红色”光耀夺目、熠熠生辉。当前，决战决胜脱贫攻坚、全面建成小康社会的号角已吹响，广大青年可投身乡村大地、可带领群众致富、可勇赴边远山区等，寻找一款烙印时代符号的色彩，以担当为马、以开拓为梦，让青春定格永恒。

今年是决胜全面小康、决战脱贫攻坚、实现“两个一百年”奋斗目标的历史交汇之年。新时代中国青年要牢记五四精神，铭记那段历史。“国土不可断送、人民不可低头”，今年冬天，面对疫情，举国上下没有退缩，青年更不应退避三舍。作为老师，要胸怀忧国忧民之心、爱国爱民之情，不断奉献祖国、奉献人民，以一生的真情投入、一辈子的顽强奋斗来体现爱国主义情怀。

1、 7月20日 星期四

生产实习的日子终于开始了，我一直都在盼着它快点到来，在学校学习的理论知识如果不能结合实践去理解，考试考再高的分数都是没用的，那根本不能说明什么，所以我想利用这次生产实习，多学点在学校里学不到的东西，让理论结合实际，加深我对土木工程专业的理解，也有助于以后的专业课的学习和掌握。我选择了设计院作为实习地点，这主要是根据我个人的发展方向来决定的，而且在设计院里除了可以了解建筑和结构设计方面的工作，还有机会下工地了解施工方面的知识。

2、 7月21日 星期五

进设计院实习可不是一件容易的事，这样一件复杂而有难度的事在日记里就不多说了。终于，我进了一家私人承包的设计院，这里只有八个人，设计院虽然不大，但听说接下的工程还不少呢，每个人都有一台电脑，和我原先想的差不多。很幸运的是，我刚来就有地方坐，还有台电脑用，(后来听同事说，这里才走了一个搞结构的女孩子，也是建工毕业的，考取了苏州一所大学的研究生)正好我可以在这里lianxicad制图，老师说过毕业设计的时候要用到，从事设计这方面的工作也是必须要会使用这个制图软件的，但学校却没有开设这门课，我很是奇怪，有时间奇怪还不如抓紧时间自学呢，我从图书馆借了一本cad教程，想利用暑假好好研究研究，现在看来，选择设计院实习真是太明智了，有那么多老师可以问，学起来一定比在家里一个人摸索要快多了!

3、 7月22日 星期六

昨天真是高兴的太早了，我的这台电脑老的真要掉牙了，速度慢就不说了，最不能容忍的就是死机，这边我才刚进入程序，那边鼠标箭头就像给万能胶粘住了一样，动弹不得，只能重新启动，这时候有一个问题出现了，重启按键的弹簧应该是不行了，键按下去就再也弹不回来了，逼得我不得不体罚这台主机，对其大打出手，拍拍、打打、弹弹，迫使它在外力作用下回弹出来，一小时死机三回都算客气的了，渐渐的我也掌握了重启的技巧，现在死机对于我来说已经是小case了除了麻烦点外，也没什么，我正好可以利用它重启的时间小小的休息一下，长时间的面对电脑对身体和眼睛都不好，这也是长期从事设计工作的弊端啊!

4、 7月23日 星期天

今天星期天，可以不用上班了，早上睡到自然醒。前两天因为上班，起的特别早，因为学校离上班的地方很远，要转车才能到，我最怕坐车，会有晕车反应，但这样的痛苦比起难得的实习机会，我还是觉得很值得。每次坐车我会选择靠前的位子坐，不舒服的时候我就想，等实习结束了，我就会用cad，会结构设计了，一忘乎所以，注意力就被转移，好像也就不晕车了。

5、 7月24日 星期一

我总结的经验真的很管用，早上坐车来的时候居然没感觉到晕车，因为我一路上都在做着美梦，我通过一个月的设计院实习，学会了cad，学会了pkpm，了解了建筑设计和结构设计的大概步骤，工地也去了不少次，看见工人们如何打桩，如何绑扎钢筋，如何支模板，如何浇筑混凝土......想着想着就到了该下车的时候。现在说是美梦，但我相信在不久的将来，一定会美梦成真的。今天，我照着那本借来的cad教程操作了几个简单的命令，L是画直线，E是删除，S是拉伸，T是修剪，C是复制，M是移动......绘图的时候还可以设置对象捕捉的功能，用起来非常方便。这比起用手绘图要快多了，想到上学期期末的那几个课程设计手画的图，花了我多少时间啊，从早到晚不停的画，拿到电脑上，一个小时可以当一天来用。不过话又说回来了，只有通过手绘图才能加深对那些细部的理解和认识，为cad制图打下坚实的基础。

6、 7月25日 星期二

这里的每一个人画图的速度都相当快，我站在旁边看得时候，往往是没看到他们敲击任何命令，只听到劈里啪啦的键盘声和滴滴的鼠标点击声，图形就很快的chulai了，而我却连他们的画图思路都还没看明白。这个办公室里唯一做结构的居然是我师兄，建工学院毕业的，这就好办了，既然是校友，我就没什么不好意思的了，不懂的经常去问他，他人很好，只要他会的都告诉我。当然，在他们忙得时候我不会去妨碍他们的工作，我一般都会把不懂的问题先记下等到他们谁有空的时候，就拿去问个明白，画图的问题是逮到谁就问谁，结构方面的问题当然就要问师兄了。师兄说做结构设计一般最常用的就是pkpm软件了，还有tsst和探索者，这些软件等到我们做毕业设计的时候都会用到，但是学校却不一定会开设这些软件应用课，所以先接触和了解这些软件对将来的学习是很有帮助的。师兄还借了几本书给我看，都是关于这些软件的教程。

7、 7月26日 星期三

上午看了一会pkpm教程，这本书介绍的是pmcad的基本功能及操作方法。pmcad软件采用人机交互方式，引导用户逐层地布置各层平面和各层楼面，再输入层高就建立起一套描述建筑物整体结构的数据。它具有较强的荷载统计和传导计算功能，除计算结构自重外，还自动完成从楼板到次梁，从次梁到主梁，从主梁到承重的柱墙，再从上部结构传到基础的全部计算，加上局部的外加荷载，pmcad可方便地建立整栋建筑的荷载数据。看了书我才知道原来pkpm不仅是关于结构设计的软件，它还可以进行特种结构、建筑、设备、概预算和钢结构的设计，我太敬佩那些研究开发这套软件的工程师们了，把繁琐的设计过程编入程序，只需输入几个数据，结论就可以出来，甚至连过程和图都可以显示出来，他们真是太了不起了!不过师兄说，虽然输数据是很简单，结果立刻就可以出来，但这毕竟是电脑，程序也是有不完善的地方，最后的结果还是要凭工程师经验来判断是否合理和准确，往往还是要进行一些修改的，做设计是不能完全依赖 这些软件的，它们只是起着辅助的作用，所以在学校里的理论知识的学习还是很重要的，我们也必须清楚的知道设计的每一步是怎么做的，为什么这么做，有多少种方法，每种方法又适用于什么情况。看来设计并没有我想像中那么简单，还要加倍努力啊!

8、 7月27日 星期四

原来pmcad第一步就要用到cad，我还要加紧联系啊，两天不画，我就忘了两个命令，这样可不行啊，还是应该先把cad掌握好，这是基础。今天画图的时候遇到了一个小问题，选择对象的时候可以直接把鼠标指在编辑对象上，这对于一条直线来说，选择它很简单，但是要选择多条直线，或多个对象时，这种操作方法就太麻烦了，这时可以进行框选，先点击鼠标左键确定一个基点，再拖动鼠标可以拉开一个矩形框，把要编辑的对象都框在里面，松开鼠标，可以发现被选中的对象都变成了虚线表示，这比逐一选择要省时省力多了。但是也有不足的地方，这样框选往往会选择上不需要编辑的线条，这时，可以按住shift键，再点取不需要的对象，它就会变成实线表示，如果框选时选择上了太多不需要编辑的线条，按住shift键在进行点击的次数可能会比直接选取点击的次数还要多，就算我在框选的时候特别的小心，还是会不可避免的选上不需要的线，因为它们就穿插在里面。我觉得这很麻烦，看来这应该是cad不够完善的地方吧。快下班了，同事们开始聊起天来，我找到师兄想问问他们画图的时候有没有好的办法来对付这种情况，师兄笑着说，这很简单啊，他随便从桌面上打开一张图示范给我看，让我仔细观察鼠标拉出的框有没有什么区别，原来还真不一样呢，有时候是虚线框，有时又是实线框，虚线时框的对象必须完整的被框在里面才能被选中，只框到一部分的是不会被选中的，但实线框就不同了，只要被框到的线会统统被选中。而实线框和虚线框的操作区别就在于拖动鼠标时是向左还是向右，向左拉时，无论是向上还是向下都会出现虚线框，向右拉时则会出现实线框。

9、 7月28日 星期五

这两天都在联系cad，毕竟是基础嘛，一定要扎实了。我从做建筑设计的同事那借了一张比较简单的住宅平面图来作样图练习，画了一上午才画好两个房间，因为昨晚回去以后又看了会书，我知道了首先画图的时候应该建个图层。比如说，轴线是一个图层，通常是用红色点划线来表示，也就是说这张图上所有的轴线都是这样表示的，墙体、门窗、楼梯、细部、文字、标注等都应各设一个图层，颜色的设置最好是有所区别，看图和绘图以及修改时都会很方便。所以我一开始很认真的设置了图层，照着书一步一步做下来，虽然是慢了点，但是熟练了以后速度一定会提高的。

10、 7月29日 星期六

星期六也上班不知道是不是设计院的特色，虽然院长没要求我一定要来，但是既然来到这里实习，就要和上班一样，反正在学校里也没什么事做，在这里还可以画图学本领呢。通过几天的旁站(就是站在旁边看这里的人画图)，我发现每个人的画图思路都不一样，同样的目的却可以通过不同的方法去达到。如何做到最快，不光是要靠敲击键盘速度和灵活的鼠标运用，更重要的还是由画图思路来决定的，如果思路不对，可能会让我们在画图的过程中走弯路，做重复劳动，甚至是无用功，白白浪费了宝贵的时间。所以说思路很重要，要想掌握正确的绘图思路，也是必须要靠长期的绘图经验积累，多思考，多总结。

11、 7月30日 星期日

今天休息，打算睡到自然醒的，昨晚临睡前，还特地取消了闹钟，谁知道到了早上六点,自己就醒来了。看来我的暑假实习生物钟已经形成了，既然这样，我就起来吧，早上也挺凉快的，出去享受一下暑假里的校园风光吧!本来放假期间学校里就没多少人，又这么早，校园里就只能看到一两个人在路上。我喜欢走桥上过，虽然天天去教室都要从桥上过，可我一点也不觉得腻，每次走都会因为时间不同，而感觉不一样，现在我又来到了桥上，看着波光粼粼的湖面，我想起了去年的暑假在家和高中同学相约去游泳的情景，今年恐怕就没机会了，不过有所失必有所得，虽然实习的日子没有在家避暑来的安逸，但是这次暑假比以往的都要更充实些，以后回忆起来也一定会很有味道。

12、 7月31日 星期一

又是新的一周开始了，上个星期主要还是练习cad，现在我已经可以画一些简单的建筑平面图了，从一开始图层的建立到最后的尺寸标注，图案填充等细部的处理。cad入门不难，但要用的好，还是要花功夫的，这就是时间的问题了。今天的任务还是练练cad，巩固上周学的一些命令，我打算这周把pkpm的书好好看看，配合电脑操作，加深印象，再加上这里的名师指导，学起来一定事半功倍。我一边画图一边把用到的不一样的命令记在纸上，防止忘记，毕竟才开始学，我认为记下来还是很有必要的，以后回忆起来也很方便，不用再翻书，或是问人了。

13、 8月1日 星期二

PMCAD模块是整个结构CAD系统的核心，也是建筑CAD与结构CAD的必要接口。通过精心设计的人机交互输入方法建立起各层结构布置数据和荷载数据，结构布置包括柱、梁、 墙、洞口、次梁、预制板、挑沿、错层等，荷载生成中作结构自重计算，荷载从板到次梁、承重梁及从上部结构到基础的传导计算。人机交互过程中随时提供修改拷贝复制查询等功能。PMCAD为框架、连续梁、砖混分析及高层三维分析计算软件提供全部数据文件而无需人工再填表，还可为梁柱、剪力墙、楼梯和基础CAD提供画图信息。绘制正交及斜交网格平面的框架、框剪及砖混结构平面图，包括柱、墙、洞口的平面布置、尺寸、偏轴、画出轴线及总尺寸线，画出预制 板、次梁及楼板开洞布置，计算现浇楼板内力与配筋并画出板配筋图。画砖混结构圈梁构造柱节点大样图。作砖混结构和底层框架上层砖房结构的抗震分析验算。统计结构工程量并以表格形式输出。

14、 8月2日 星期三

上午一直在看pmcad教程，了解了主要的结构建模步骤。首先是从主菜单进入人机交互建模，内容是1、各层平面的轴线网格，各层网格平面可以相同，也可以不同。2、输入柱、梁、墙、洞口、斜柱支撑、次梁、层间梁的截面数据，并把这些构件布置在平面网格和节点上。3、各结构层主要设计参数，如楼板厚度、混凝土强度等级等。4、输入作用在梁、墙、柱和节点上的恒、活荷载。5、定义楼面荷载标准层和各层上的楼面恒、活均布面荷载。6、根据结构标准层、荷载标准层和各层层高，楼层组装出总层数。7、设计参数、材料信息、风荷载信息和抗震信息等。8、对上一步所建模型进行检查，发现错误并提示用户。根据上下层结构布置状况作上构件连接。

第二步是楼板楼面的详细布置，主要内容有1、各房间预制板布置2、楼板上开洞口3、修改调整各房间楼板厚度4、设现浇悬挑楼板5、设置各房间错层6、布置砌体结构的圈梁这一步也是把前面建模和后面各设计cad联系的必要的一个操作步骤。

第三步，生成荷载信息1、在各荷载标准层上修改调整各房间的恒、活均布面荷载数值。2、楼面荷载传导计算，生成各梁与墙及各梁之间的力。3、结构自重计算。4、恒活荷载向底层基础的传导计算。最后，各类荷载的显示校核，打印输出。

15、 8月3日 星期四

我终于知道晒图是怎么回事了，今天主任给我三张图，是硫酸纸的那种，让我拿到一楼的图文设计室去晒图。下去后我把图给了那里的工作人员，跟她说各晒两份，就先上楼了。回去以后，主任问我图晒好了没，我很奇怪的说，刚送下去，他说图很急，让我，下去等着，晒好了就拿上来，我心想那要等到什么时候。可没想到我到了图文设计室，看见已经有两张图已经晒好了，这也太快了，我以前一直以为晒图是一个相当复杂的物理化学反应过程，可没想到跟复印一样简单，只不过用的是一种特殊的黄绿色的纸，把硫酸纸覆在上面，放进一个能放出紫光的机器里过一遍，图就这样晒好了。

16、 8月4日 星期五

今天上午办公室可热闹了，来了好几个房产公司的人，应该可以称他们为甲方代表。院里根据他们的要求已经出了效果图，不过好像甲方不是很满意，该项目是一个县级市的商业步行街，甲方觉得还是最好把入口处的石门去掉，效果会更好。建筑方案是吴工做的，原先设计的时候就是根据甲方的要求来做的，甲方要求做石门，显得气派，现在效果图出来了，又觉得不是很理想，要求设计院重新设计，把石门去掉。等甲方走了，我问吴工这种情况多不多，他说太正常了，这样的重复劳动对于设计院来说是家常便饭，这次不过是去掉一个门，基本上不会牵扯到太多东西，所以改动的工作量也不是很大，有的时候甲方会全盘否定你的设计方案，你就必须得重新设计，现在的甲方都很挑剔，设计费可没那么容易拿。看来做哪一行都不容易啊!

17、 8月5日 星期六

PK模块本身包含二维杆系结构的人机交互输入和计算，一般用来完成框架、连结梁、排架、框排架结构的计算和绘图。但PK的功能不仅限于PK菜单本身显示的内容，在SATWE、TAT等三维计算完成后，都有接力PK画梁柱施工图菜单，这时调用的程序都在PK模块内，都在PK所在的子目录内，这样的功能主要有：

1. SATWE、TAT中的菜单：PM次梁计算，这是按二维多跨连续梁方式自动计算各层次梁

2. SATWE、TAT的菜单：接力PK画梁柱施工图(1) 全楼梁柱归并计算;(2) 挑选画施工图的梁、柱;(3) 按梁柱分开画方式绘制梁柱施工图;(4) 按广东地区梁柱表方式绘制梁柱施工图;(5) 用平面图表示法画梁施工图;(6) 用平面图表示法画柱施工图。

3. FEQ模块在框支高精度有限元计算后绘制框支柱梁施工图。因此，使用以上1-3菜单时必须在机上同时配置S-1模块。

18、 8月6日 星期日

TAT是一个三维空间分析程序，它采用空间杆系计算柱梁等杆件，采用薄壁柱原理计算剪力墙。TAT用来计算高层和多层的框架、框架-剪力墙和剪力墙结构，适用于平面和立面体型复杂的结构形式，TAT完成建筑结构在恒、活、风、地震作用下的内力计算和地震作用计算，完成荷载效应组合，并对钢筋混凝土结构完成截面配筋计算，对钢结构进行强度稳定的验算。可考虑梁的活荷载最不利布置，同时适用于计算一般多层民用建筑及工业厂房。TAT还可完成多、高层钢结构或钢-混凝土混合结构的计算，程序对水平支撑、斜支撑、斜柱等均作了考虑。

TAT与TAT-D接力运行作超高层建筑的动力时程分析，与FEQ接力对框支结构局部作高精度有限元分析，对厚板接力厚板转换层的计算。TAT善于处理高层建筑中多塔、错层等特种结构，其中包括大底盘上部高塔，或上部或中部连接下部多塔情况，对多塔、错层信息的判断处理是程序根据建筑模型智能地自动生成的。TAT计算所需的全部几何信息和荷载信息是从PMCAD建立的真实建筑模型中自动提取生成的，使用户的操作得到尽可能简化。TAT是PKPM系列CAD系统中的重要一环，由于采用空间模型作结构分析，起到承前启后的关键作用，TAT从PMCAD生成数据文件，从而省略数据填表。TAT计算后可经全楼归并接力PK画梁柱施工图，接力JLQ完成剪力墙施工图，用PMCAD完成结构平面图，接力各基础CAD模块传导基础荷载完成基础的计算和绘图。TAT的存在使PKPMCAD成为有效的高层建筑CAD系统，并使整个CAD系统的应用水平更上一层楼。

19、 8月7日 星期一

SATWE是采用空间有限元壳元模型计算分析剪力墙的软件，是目前国内外精度最高的计算方法。SATWE是专门为多、高层结构分析与设计而研制的空间组合结构有限元分析软件。SATWE的核心工作就是要解决剪力墙和楼板的模型化问题，尽可能地减小其模型化误差，使多、高层结构的简化分析模型尽可能地合理，更好地反映出结构的真实受力状态。SATWE所需的几何信息和荷载信息全部都从PMCAD建立的建筑模型中自动提取生成，并且有墙元和弹性楼板单元自动划分、多塔、错层信息自动生成功能，并妥善处置上下洞口任意排布弧墙等复杂情况，大大简化了用户操作。这种计算模型对剪力墙洞口的空间布置无限制，允许上下层洞口不对齐，也适用于计算框支剪力墙转换层等复杂结构。在壳元基础上凝聚而成的墙元可大大减少计算自由度，并成功地在微机上实现快速高精度计算。SATWE采用空间杆单元模拟梁、柱及支撑等杆件，用在壳元基础上凝聚而成的墙元模拟剪力墙。墙元是专用于模拟多、高层结构中剪力墙的，对于尺寸较大或带洞口的剪力墙，按照子结构的基本思想，由程序自动进行细分，然后用静力凝聚原理将由于墙元的细分而增加的内部自由度消去，从而保证墙元的精度和有限的出口自由度。这种墙元对剪力墙的洞口(仅考虑矩形洞)的大小及空间位置无限制，具有较好的适用性。墙元不仅具有墙所在的平面内刚度，也具有平面外刚度，可以较好地模拟工程中剪力墙的实际受力状态。

对于楼板，SATWE给出了四种简化假定，即楼板整体平面内无限刚、分块无限刚、分块无限刚带弹性连接板带和弹性楼板。在应用中，可根据工程实际情况和分析精度要求，选用其中的一种或几种简化假定。SATWE适用于高层和多层钢筋砼框架、框架-剪力墙、剪力墙结构，以及高层钢结构或钢-砼混合结构。SATWE考虑了多、高层建筑中多塔、错层、转换层及楼板局部开大洞等特殊结构型式。SATWE可完成建筑结构在恒、活、风、地震力作用下的内力分析、动力时程分析及荷载效应组合计算，可进行活荷不利布置计算，并可将上部结构和地下室作为一个整体进行分析，对钢筋砼结构可完成截面配筋计算，对钢构件可作截面验算。SATWE完成计算后，可经全楼归并接力PK绘梁、柱施工图，并可为各类基础设计软件提供设计荷载。SATWE软件含有TAT软件的其余功能，例如：高层建筑结构动力时程分析、框支剪力墙分析等。

20、 8月8日 星期二

我一直都想跟着教程操作一下pkpm，但是我的电脑里虽然安装了pkpm，却不能用，我让师兄帮忙看看是那里出了问题，师兄说我少了一样东西，就是狗，可以理解为打开正版软件的钥匙，我很奇怪为什么给它起个“狗”的名字，原来就是一个像u盘一样的东西，插在usb接口上就行了。师兄把他的借给我用，结果还是不行，我们猜想可能是软件的问题，因为重新安装后还是用不了。我前几天一直在看pkpm软件里的帮助菜单，里面有相关的说明和介绍，只能先了解了。晚上回去的时候，我还在想“狗”会不会就是“go”的音译呢?

21、 8月9日 星期三

上午,主任拿来一张硫酸图纸让我照着画,因为这张图纸的电子版丢失了。主任给了我两天的时间来完成这项任务，哈哈，我练的CAD终于派上用场了。这是一张楼梯的大样图，有一个剖面图，五个平面图和四个楼梯板配筋图，我初步估计了一下自己的实力，大概要花上一天半的时间才能完成，再加上修修改改什么的，两天时间刚刚好，不过还是要抓紧啊，怎么说第一次的任务一定要保质保量的按时完成啊!我不停的画了一上午，脖子都有点酸了，才画好一个楼梯剖面图。可能是因为有几天没练了，况且还是第一次画楼梯，速度一开始还是慢了点，下午就好多了，到下班的时候我已经又画好了五个楼梯平面图，明天画剩下的四个配筋图应该没问题，看来我的速度还行啊!

22、 8月10日 星期四

早上来的第一件事就是打开电脑继续画我的楼梯图，奇怪了，怎么只有昨天上午画得楼梯剖面图，下午画的平面图怎么没有了呢?昨晚我和同事们是一起下班的，不会有人再用这台电脑，我画得图也就不会被误删掉。师兄问我画图的时候有没有保存，对啊，我好像只顾着赶进度不停的画，却忘记了保存，唉，这就叫欲速则不达啊，师兄笑着说他刚来的时候也是什么都不懂，没有随时保存的习惯，有一次辛辛苦苦画了一天的图在突然断电后全部丢失了，重画一遍是小事，这个小小的失误不仅造成了人力、时间及资源的浪费，甚至带来直接的经济损失，决不可小视。只要养成习惯，你会觉得随时保存操作起来是一件很自然的事，师兄一边说着边帮我把电脑默认的自动保存时间改为5分钟，这样即使我忘记了保存，电脑也会每隔5分钟自动保存一次的，以后画图就万无一失了。

23、8月11日 星期五

今天师兄要去工地验槽，机会来了我可不能错过啊，这两天一直高温不下，我想下工地热情也一直未减。进入工地，首先引起我注意的是露出楼面一个个长约80工分的钢筋网，很明显是柱内配筋。以前只是学过配箍筋腹筋弯筋，可是从来没有想过它们之间是怎样联结的，今天才知道是用一根根的钢丝固定住的。刚好看到一个人拿着钢丝过来捆扎，他拿一把长约30公分的钢丝，对折后放在两根钢筋的连接处，用手中的自制小工具(好象是用φ6的钢筋镊制而成)眨眼工夫，已经扎了十几处了。别看这不起眼的小工具，比用钳子拧不知道要快多少倍了。我发现工地上好多这样自制的工具，用起来既省时又省力。

23、8月12日 星期六

木工程是建造各类工程设施的学科、技术和工程的总称。它既指与与人类生活、生产活动有关的各类工程设施，如建筑公程、公路与城市道路工程、铁路工程、桥梁工程、隧道工程等，也指应用材料、设备在土地上所进行的勘测、设计、施工等工程技术活动。土木工程是社会和科技发展所需要的“衣、食、住、行”的先行官之一;它在任何一个国家的国民经济中都占有举足轻重的地位。

作为一名刚刚接触专业知识的大学生来说，如果在学习专业课之前直接就接触深奥的专业知识是不科学的，为此，学院带领我们进行了这次实习活动，让我们从实践中对这门自己即将从事的专业获得一个感性认识，为今后专业课的学习打下坚实的基础。

六年的时光，转瞬即逝，眨眼间，我们即将要踏出布心小学的大门，迎来崭新的生活。

毕业了，我想对老师说：“老师，您是我成长道路上最重要的一个人，是您为我开启了智慧的大门，让我走向了成功的彼岸。您让我懂得了许多知识，明白了很多做人的道理，你对我的教育之恩我将永生难忘!”

毕业了，我想对同学说：“同学们，是你们陪伴着我度过了六年最美好的时光，毕业后，我们有可能不会再见面了，但我永远不会忘记我们朝夕相处的日子，永远不会忘记我们之间的友谊!”

毕业了，我想对母校说：“布心小学，你就像一个温暖的大家庭，在你的怀抱里，我们从顽皮变得懂事，从幼稚变得成熟，从胆小变得勇敢，你让我们懂得了很多很多。今天，我为您而感到骄傲，明天，您将因我而感到自豪!”

同学们，让我们怀揣着自己的梦想，去迎接新的生活吧!

今天我被老师批评了，是因为我生气踢了一个人。

事情是这样的，下课的时候，我跟别人在玩游戏，班上有三个同学不知道为什么老是追着我们，我们到哪，他们就到哪，我很生气就踢了其中的一个人。

他们告诉了老师，老师把我叫上去了，老师说我不是第一第二次了，老师说踢人是坏习惯以后不要再踢人了，我以后一定要改掉这个坏习惯。

放学回家我告诉了妈妈两个消息，一个是我踢人被老师骂，另一个是我成绩好又被老师盖了两个表扬印章，妈妈说，好的要发扬下去，坏的要及时改正。

今天，我多了一群伙伴——凤仙花，是爸爸送给我的。

一、归宿新家

爸爸一给我“宝宝”，我就拉着爸爸去楼上的平台给“宝宝”安新家——一个朴素又温馨的花盆。“宝宝”们似乎很喜欢这个新家，一下就从袋子里面跳了出来，但过了一会儿，“宝宝”们困了、累了，一下钻进土妈妈的怀抱，呼呼大睡起来。

二、破土而出

过了好几个星期，我再去看“宝宝”们的时候，“宝宝”们已经贪婪地立在花盆中央吸收阳光了。成长得很不错，有五六厘米高了。

三、含苞待放

大概是一个多月后，我上去看望它们时，没想到呈现在我眼前的已经是几位清秀的“少女”了。它们昂首挺胸地站在原地，好像时时刻刻准备干什么似的。身体越来越丰满了，一些爱美的“少女”已经戴上了红的、粉的或白的花苞发卡，的确，看起来美极了。

四、果实累累

几个月过去了，我又一次上去看那几位“少女”，哦!不不不!应该叫那几位“妈妈”，它们长得非常强壮，而且孕育出了新的.一代。多么美好呀!

这些新一代的“宝宝”们，又开始了自己全新的生活了!

星期天，老妈从市场带回一只小乌龟，我和妹妹都高兴极了。

我找来沙子，用清水洗净，放在老妈新买的的沙锅里，经过一番精心布置，小乌龟的‘水晶宫’就筑成了!你瞧，清清的水底铺着一层厚厚的沙子，上面还有五光十色的石头，水中还漂着柔嫩、碧绿的水草呢!

小乌龟只有巴掌那么大，全身是深灰色的，背上有几点彩色的小圆点。每到晚上，小乌龟背上的小圆点就会发出五颜六色的光芒。小乌龟总喜欢将全身缩在壳里，可能是对周围的一切都充满陌生吧。不过时间一长，它的陌生就变得熟悉起来，只要一听见人的脚步声，它就很快地伸出头来，在水里撒起欢来。它游过来，游过去，两只小爪子就像两对小桨，不停地拨动着水，小尾巴也随着左右摇摆起来，游过的地方留下一条淡淡的痕迹，不一会儿就消失了。小乌龟还不时地把头露出水面，微微张开月牙形的嘴，好像在换气，然后又钻进水中。看到这里，我想小乌龟是不是也就像人一样，在水里呆久了，觉得憋的慌，才上来换气的呢?老爸告诉我‘乌龟是用肺呼吸的，因此过一会儿就要到水上换一口气。’

我家的小乌龟真可爱!

今天我看了《笑猫日记》这本书，本书的主人公是笑猫，主要讲了笑猫喜欢虎皮猫，可是虎皮猫不见了，笑猫克服了种.种困难，终于在钟楼上找到了虎皮猫。原来虎皮猫的主人就是当年钟楼的敲钟人，敲钟人去世后，虎皮猫到处游荡，可是仍旧不忘钟楼和钟声，于是虎皮猫又回到了钟楼，每天晚上都敲钟。这个故事告诉我们，如果你有梦想，你一定要尽力去做，笑猫和虎皮猫都一样尽力去做了，结果都成功了，所以笑猫和虎皮猫的这种精神是可贵的。是啊，学什么本领都要有耐心，不能半途而废，我要多学习笑猫和虎皮猫的这种精神。

暑假里，妈妈给我买了本书，书名叫《淘气包日记》。这本书的主人公是姜尼诺，他9岁，却非常爱干坏事，在半年多的时间里发生了各种各样稀奇古怪的事情，真是让我哭笑不得。

姜尼诺生活在一个非常有钱的家中，他有三个漂亮的姐姐，最小的也已经17岁了。尽管家人叫他不要干坏事，但他就是当没听见一样。

第一篇是在姜尼诺生日的时候，他的妈妈送给他一本日记本，他非常喜欢这本日记本，把每天发生的事情全都写在日记本上，因此，第二篇，第三篇，第四篇......有趣的故事接二连三地发生。

记得有一篇是这样的：他把穿着衣服的稻草人放在姐姐的床下，让姐姐认为是鬼，被吓得魂不附体，把邻居们搅得鸡犬不宁。结果，被爸爸痛打了一顿。

其中有这样一篇令我印象非常深刻：姜尼诺的爸爸认为姜尼诺太不听话，就把他送到寄宿学校加入了一个“秘密组织”。他在壁橱里凿了一个洞，观察校长和夫人，却一不小心出了声，让校长和夫人以为是叔叔的画像说话了而吓得半死。“秘密组织”的成员还发现了瘦身汤的秘密，精心谋划，设计出一条计谋，把校长的阴谋拆除了。把校长气得暴跳如雷，打电话叫来了姜尼诺的爸爸，把姜尼诺带回家。但是他的恶作剧还在上演着......

姜尼诺是个可爱、淘气、爱调皮捣蛋的孩子，这些故事有的让我开怀大笑，有的让我紧张不已，还有的让我心情沉重。我虽然不赞同他的恶作剧，但读到有些情景时，我会不由自主地被他的心态所感染。如果我有一个像姜尼诺一样的朋友，我的童年生活一定会很有趣。

今天是新的学期开学，我前天报完到之后，经过一天的休整，已经调节好自己的心情，迎接新学期的到来，让自己的玩心收起来，好好学习。

今天是第一天上学，我和同学好久没有见面，在课间，我们可是好好的交流了一番，看看在这些天的寒假时光里，大家都干了些什么，有什么新鲜事情发生。我可是在寒假里不仅完成了学习计划，还学会了踩高跷，虽然不是在商店里买的那种，而是爷爷用木棍帮我做的。

我在放学后邀请小伙伴一起过来看看我是怎么踩高跷的，虽然只是简单地两根棍子，但是要掌握好平衡可不是一件容易的事呢！

我在假期里花费了很长的时间去练习，才能在今天踩着高跷稳稳当当的走在路上，不会向旁边摔倒。我在边上看着同学，脚刚刚踩上去就忙不迭的下来，也不去提醒。看着他们狼狈的样子，弄得我哈哈大笑！

嘻嘻，今天玩得真有趣！

安妮·弗兰克本是一名普通的犹太少女，与父母，姐姐一家四口过着富裕的生活。但这宁静的一切很快就被一场战争打破。1933年，希特勒法西斯政权执政后，开始了对犹太人惨无人道的迫害。为了家人的安全，安妮的父亲不得不带着家人来到了荷兰的阿姆斯特丹躲避危险。在这里的生活虽然不如从前自在，但在这里，安妮仍然度过了一段愉快的学校生活。

1942年7月，情况更糟了，在德国纳粹的迫害下，为了避免遭受纳粹警察的逮捕和屠杀，安妮一家与同是犹太人的凡·丹一家以及一名犹太医生杜瑟尔，躲进了书中被称作“密室”的地方。开始了长达二十五个月的“秘密”生活。直到1944年8月4日遭人检举被送进集中营。

这本书以一个十几岁的少女的视角讲述了二战期间密室中的人们的生活实录。在白天，为了不被别人发现，他们不能随意走动，不能大声说话，甚至不能上厕所。每天，安妮都会担惊受怕，密室外战火不断，炸弹就在他们身旁炸开，死亡的威胁，被发现的恐惧。因为战争，因为人性的丑恶，安妮这个应该在阳光下自由奔跑的孩子不得不蜷缩在密室的一角瑟瑟发抖。因为战争，让昔日美好的世界变得满目疮痍。死亡的阴云笼罩在密室中的每个人身上。在这里，人性被压抑，甚至开始扭曲。人与人之间的矛盾也是不断，每天能活着醒来就是的幸运，就连呼吸一口新鲜空气也奢侈至极。

但是，即使在这样的情况下，在安妮的内心深处仍保留着人性中最美好最柔软的一面。“我常常沮丧，但从不绝望，我把这段躲藏的生活看作是有趣的冒险，它仅仅是趣味生活的美丽开端。当我抬头凝望天空，我总会感到事情会越变越美好，残酷终将结束，和平与宁静会重新来临。

虽然命运带给了安妮许多苦难，但是依然历练了安妮的品格，她学会了去直面自己的缺点。在密室生活的两年多的时间里安妮逐渐成长为一个心里十分成熟，对生活有着深刻感悟的人。她丰富而美好的内心世界就像是绽放在战火中的花朵，尽管眼前是黑暗，但从来没有放弃对光明的期盼。

今天在同事的帮助下终于安装上了PKPM啦，不过密码狗是向同事借的，暂时先用这吧，今天的任务就是熟悉PKPM软件里面的主菜单功能，如何完成轴线输入和网格生成的操作，在这过程中，因为对软件的不熟悉，也出现了一些问题。但是在同事的帮助和指点下，这些问题很快得到了解决，一天一小步，一个星期一大步，这是我对自己定下的目标，今天的任务就是熟悉PKPM软件，希望能够唤起以前课堂上老师讲课的记忆。通过今天的熟悉，我基本了解了PKPM的基本工作方式。

成功销售的主要因素在于个人的能动性，一个如果积极主动，那么他销售成功的概率就比较大，实话说的好：推销产品的本质就是推销自己!所以，今天我们培训的内容就是：销售意识的培训。销售意识的培训第一点，就是要让自己知道，你不是为了完成自己的销售任务和指标、也不是为了纯粹赚取中间的差价和提成来向客户进行推销的。而是为了客户的需要而来的，是为了解决客户的问题而来的。只要有了这种想法，在同客户进行面谈时，你自己内心深处才不会有胆怯的想法，而是同客户站在平等的地位上。即使受到客户的刁难和拒绝也不要紧，因为是为了客户，而不是为了自己，那自己可以再试、再努力，知道解决了客户的问题和需要才会停下来。为了别人的驱动力和为了一己之利益的原动力是不同的。抱着为了治病救人的想法和态度，你是不会轻易放弃的。当然了，你解决了客户的需求，满足了客户的需要，销售的目的和结果也就完满的完成了。要知道，满足顾客需求是保证推销工作取得成功的关键。

销售意识的培训，特别是在实操中想应用的成功，那还要有角色换位思考。你不能去盲目的治病救人。因为治病前，你要先确诊病人到底得的是什么病，这样才能对症下药。因此，在进行推销时，你先自己将自己想成是客户，站在客户的角度想，他们到底需要的是什么，如果他们没有这个需要，你即使努力一万年也不会有结果。那样你越努力，就会败的越惨痛。就像我在别的地方提到的那句话：“做正确的事比正确的做事”要重要的多。

最近我喜欢上《笑猫日记——青蛙合唱团》这本书，一到课余时间我就会如饥似渴得捧起它。书中描绘的那只幽默的会笑的猫，离奇的一波三折的故事，所蕴含着的一个个深刻的道理，还有作者采用平实质朴的语言，童话般的叙述方式，都深深地吸引着我。

本书主要讲了一个这样的故事：在一个没有月亮也没有星星的夜晚，几千只青蛙排着长长的队伍，浩浩荡荡地来到了翠湖公园。原来，这是一个来自乡下的青蛙合唱团。青蛙团长告诉笑猫，越来越严重的坏境污染让他们在乡下也活不下去了。流落他乡的青蛙们每天都辛勤地为城里的人们消灭苍蝇和蚊子。可是，人类可怕的贪欲让青蛙们厄运连连。在笑猫和球球老老鼠的带领下，青蛙们来到了青苹果广场，来到了美食街，用激昂的歌声表达他们的愤怒。

是什么让青蛙们无家可归?是严重的环境污染，是人们可怕的欲望!人们污染河水，砍伐树木，猎杀了许许多多的动物使它们无家可归。更可恨的是，人们还把许多对人类有益的动物也杀死了!比如狗，它是人们最忠诚的朋友，而人们却将它们杀死后吃它们的肉，喝它们的血;比如文中的青蛙，它们为人们消灭田里的害虫，也曾辉煌的被称为“田园小卫士”。却因为人们播洒的农药，逼不得已才背井离乡，来到城里。而人们却大量的捕捉它们，把它们的后腿割掉，做成红烧蛙腿。

读完了这个故事，我决定：我要从我做起，保护小动物，让它们有一个美好的家园。同时我也要号召同学与身边的亲人也参与其中，保护环境，让大自然增添一丝生机，还动物们一个安宁的家，让地球变得更加美好!