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土木工程毕业实习日记精华篇【汇编20篇】

观察蚕的成长可以更好的了解蚕的习性,以下是小编整理的蚕的观察日记,欢迎参考阅读!

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浙江旅游日记

全文共 440 字

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“-二一,一二一”,你听这是什么声音?呵!原来这是我们大脚板假日小队的队员正迈着整齐的步伐,高喊着口令,走向浙江大学呢。不用说,这次活动一定是参观“浙江大学”了。

一到浙江大学,我就被眼前的美丽景色所迷住了。一条又平又宽的大道两旁,整齐地放着一排齐唰唰的自行车,人行道上种着许许多多的小树,真像一条天上落下来的马路。接着往里走,我们又来到学生住的宿舍,那里的房子简直和别墅没什么两样的,学生宿舍里不仅有住房,而且还有大型的图书馆,开放的大超市,翠玉般的草地等……-行政楼就更不用说了,一眼望去有三、四十个大办公室呢。行政处的花园就更是漂亮了!地上,铺着光滑又美丽的鹅卵石,走在上面一弓一弓的,非常有趣。还有树、喷水池、竹子、石板等,我就不一一介绍了。

最后,我们又来到了他们的体育馆,呵!那里正在举行一场十分激烈的篮球大赛呢。

我们还参观了教学楼,总务处,电脑室等……

参观完了浙江大学,我们恋恋不舍地离去了。我以后长大要是考进这所大学那多好啊!从今以后我要更加努力学习,实现自己的梦想。

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篇1:三年级写日记小作文

全文共 300 字

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大家都很兴奋,因为我们今天要体验军人的生活了。铃声打响了,我们排着整齐的队伍,到了下面,太阳火辣辣的晒着我们。可我们不怕热,我们顶着太阳,汗一滴一滴的流下来。我们站的很直,跟一个小军人一样,陈校长让我们看军人叔叔的表演。

他们刚走就有人大叫:“哇!怎么能那么整齐?”他们走完了,我们就开始训练了。军人叔叔让我们向前向后走。军人叔叔喊1我们就向前走一步,喊2我们就向后走一步。之后我们就开始玩游戏了,男生先玩,看那几个男生玩的满头都是汗。

接下来轮到我们女生来玩了。我们女生乐得满脸都是笑容,脸上还长起了酒窝。时间过得真快呀!军训活动已经结束了。我们满载而归,明天只要还是军训,我们又将投入到火热的训练中。

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篇2:笑猫日记读后感

全文共 401 字

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《笑日记》是接《淘气包马小跳》系列编著的一套众书,它词汇丰富优美,令人陶醉其中,实在是一套好书。让我在欣赏欢乐故事中,积累了许多妙词佳句。

《笑猫日记》共有三本,分别是《保姆狗的阴谋》,《塔顶上的猫》和《想变成人的猴子》。三本书我都看完了,但最让我记忆深刻的却是想变成人的猴子。

前几天我去还书,看见《想变成人的猴子》这本书,随便翻翻,都被吸引住了。我想:内容一定很有趣吧!果然,看了看就舍不得放下,还是妈妈劝我半天,我才借了书回家。

回到家我马上捧起书看了起来。我为对对眼用小猴子赚钱而不满,又为杜真子他们救助猴子而感动。精彩的内容让我抓住书本,如饥似渴阅读了半天。

如果我能够通过这篇文章和你们——编辑部的叔叔阿姨们说些话,那么我想说:你们辛苦了!感谢你们每天忙碌为我们编排这些好书,我代表全体“小樱桃”感谢你们!

杨红樱阿姨,您的书真的写得很好,每一本都让我的心开始生命中的思考,让我的心点燃激动的火花。

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篇3:写观察日记主题四年级作文

全文共 397 字

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9月19日星期三中雨

今天中午吃饭的时候,我吃了黄豆芽,下午放学回家,我就想看看黄豆是怎么发芽的?于是,我准备了一个直径长20厘米的塑料圆筒,我把热水和凉水掺在一起变成温水,我又抓了一大把黄豆放进筒里,又在筒上放了一块纱布。

我看着那黄豆,心想:黄豆什么时候才能发芽呢?

9月21日星期五晴

今天吃完晚饭,我去看了看我泡的黄豆,有的黄豆变得很饱福好像马上就要裂开了一样,有的黄豆已经脱皮了,还有的黄豆已经长出了细芽。我给黄豆换了水,放好纱布,心里想:豆芽是不是很快就都长出来了。

爸爸妈妈说:“这豆芽还要再等两三天,别着急慢慢等待吧。”

9月24日星期一晴

今天晚上吃完晚饭,我又去看了看我的黄豆,我发现豆芽都长出来了,又细又长,至少有5厘米长,有的弯弯曲曲的,有的比较直一些。我的心里很激动。我就去问奶奶:“豆芽是不是可以吃了?”奶奶看了看说:“应该可以吃了,明天咱就炒豆芽吃。”听了奶奶的话,我高兴极了!

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篇4:英语师范生实习日记模板

全文共 305 字

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经过这次与实习单位领导的座谈会,我更加肯定作为一个人民教师应该具备的技能与理念:

首先,做好一个教师,人格以及德育工作是摆在第一位的;

其次,良好的师生关系,加强沟通管理能力是一个成功老师必要的技能;

再次,掌握先进的教学设备,教学理念也是非常重要的;

第四,教学过程中,更加应该强调学生的主动性,从老师教到学生主动学习转化;

第五,多听课,多交流,多思考,多询问,多学习;

最后,安例的积累,比如突法事件的处理等等方面的知识。

这个星期教学内容还是广播体操为主,经过两三个星期的教学,学生们基本可以将整套广播体操做下来,但是不太熟悉,动作做不到位,所以接下来的工作就是复习,慢慢的跟上音乐的节奏进行练习,以达到应有的水平。

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篇5:狂人日记的读书笔记初中

全文共 934 字

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何为《狂人日记》?语颇错杂无论次,又多荒.唐之言。

曹雪芹曾云:满纸荒.唐言,一把辛酸泪。都云作者痴,谁解其中味?

一个偶然的巧合,使我能将其联系起来。一场悲剧性的故事,一个悲剧性的狂人。

初看《狂人日记》,千言万语说不清我的想法,千丝万缕理不真切。这就是那么一个狂人,一个所谓的精神病患者。

的确是荒.唐,满纸的荒.唐言,极度怀疑他的病入膏肓。然而,细细的揣摩,从一个时代的旁观者来看待他,却是越看越明白,越来越惊怕。

那是一个愚昧麻木吃人的社会,国民的封建落后,残酷的封建礼教制度充斥着那整个社会。麻木愚昧的国民,没有人性可言,只有那所谓的规矩,按老祖宗的规矩一点一点的行动。

在这毫无自我想法意识的人群中,终有一个人清醒,开始有自己的想法了。他的确是个疯子,一个精神病患者,但却因为这样,他反而思考了,清醒了。他看到了封建社会的吃人本质,他看到了那一群麻木淡漠,封建礼教的帮凶,忠实的实行者和保持者,维持着规范着吃人社会的延续。

一个稍稍清醒的人,那个狂人,他希望别人都能清醒过来,打破那吃人的封建礼教制度。于是他想呐喊,叫唤于生人熟人间

,希望他们能够清醒过来。只可惜狂人的呐喊并没有让人清醒过来:交喊于人群之间,而他们的回应便是“疯子”。当狂人妄图说服他的哥哥——绝对的封建主义卫道士时,那便更是悲哀了。顽固的卫道士,是无论如何都不会去改变的。最终,连狂人的至亲都认为他是疯子。

狂人的悲剧性,就在于此。叫喊于熟人之间,而熟人无回应;自己不被自己的至亲理解。然而又不仅仅在于此。

吃人的封建礼教仍在不停的延续着,小孩子虽然并不懂事,却也在其父母的教导下,自发的远离狂人,守卫那些旧制度。这无疑又是一个巨大的悲哀。

最终,狂人不再“狂”,其病早愈,赴某地候补矣。一个原本已经稍微有点清醒的狂人,在面对强势的吃人礼教制度,他终于被同化了,成为了另一个封建礼教的卫道士。这是最大最彻底的悲剧啊!

所以我读《狂人日记》,读狂人的巨大悲哀,看日记,看狂人,“都云作者痴,谁解其中味?”我也只能大致理解一下这“其中味”——悲剧性的狂人啊!

看似“满纸”都是“荒.唐言”,然而字字都是“辛酸泪”,“都云作者”是真“痴”,却不知那“其中味”,我想代他说:救救孩子吧,那残酷的封建制度不能再延续下去了。

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篇6:小学生暑假日记杭州游记

全文共 437 字

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去年暑假,我们一家去杭州西湖游玩。

下了旅游大巴,碧绿碧绿的湖水和各色的荷花让我们大吃一惊,那景色真是太美了!

走近西湖,那湖水不是单纯的绿,深深浅浅的绿色水波轻轻荡漾,像仙女的纱幔。湖水清澈见底,清得可以看见湖底的泥沙、树枝和有些发黑的大石头。人们有的坐大游船欣赏西湖美景,有的则划一叶小舟向荷花荡漾而去。

花开还没有一个月吧,西湖的荷花已呈现如此美的景色!荷叶像碧绿的大圆盘将荷花保护在自己庞大的身躯下。白色、黄色、粉色的荷花挤在一起,有的才展开两三片花瓣;有的花瓣全展开了,露出嫩黄色的小莲蓬;有的还是花骨朵儿,圆滚滚的超级可爱。

晴天中的西湖很美,但蒙蒙细雨中的西湖就更美了。南方多雨,下午,我们有幸看到雨中的西湖。从远处望去,西湖披上一层薄薄的面纱,景色若隐若现。在朦胧之中,湖边的柳树伟岸,湖里的荷花娇媚。荷叶就更美了,它盛满了珍珠,“珍珠”小小的、晶莹剔透。

西湖的美如苏轼的一首诗:

欲把西湖比西子,

淡妆浓抹总相宜。

啊,祖国的江山多美呀!我为祖国有这样的大好河山而骄傲!

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篇7:英语专业教育实习日记

全文共 2072 字

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XX年8月21日 星期一实习第一天

今天是我人生中第一次真正地工作,虽然仍然属于实习,英语实习日记。早上十点多,我随小姨来到东风中路的交易广场。当我乘着升降电梯来到这座位于广州市中心的高级写字楼的十八层时,一阵强烈的新奇感和亲切感向我袭来。从小我就羡慕电视里那些画着精致的妆,穿着入时的年轻白领,羡慕他们可以在干净清雅的环境里办公,羡慕他们手捧文件夹轻步穿梭在办公室之间,还羡慕他们可以悠闲地喝一杯“雀巢”速溶咖啡。今天,这个梦想终于实现,我也可以在这样高档的写字楼里做一回员工了。我的心跳不禁加快了速度。

眼前出现的是一间宽敞明亮的工作间。从透亮的玻璃门里我可以清晰地看见公司的名称——Vital Chemical 先导(清远)稀有金属化工有限公司。

董事长朱先生是我小姨的铁哥们,待我们尤其客气。他了解了我的来意之后,简单询问了一下我的意向,便递给我一份公司产品的英文介绍以及一叠打印的公司改版网页内容。朱叔叔告诉我先读读材料,进公司网站浏览一番,再与竞争企业的网站做做对比,找出优劣,以便更好地改进我们的宣传网站。为了使我上手更快,他帮我安排了分管行政的朱小姐和分管销售的周小姐,让她们带我熟悉公司制度和业务情况。公司周一到周五上班,早上9点到晚上6点,上下班都是打卡计时制,中午休息一个半小时。

坐在暂时属于自己的办公间里,抚摸着超大屏幕的液晶电脑,嗅着空气中那种白领企业的味道,我感觉非常不错,很快就进入角色开始熟悉周围的一切。

刚一接触,我便有些懵。是谁说过,一走上工作岗位,一切从零开始。的确如此,无论在学校学了多少知识,开始工作,尤其是开始一项自己不很熟悉的工作时,总会觉得自己要学的东西太多。我的专业是英语,对化学产品本身就一窍不通,更何况还涉及了许多进出口的贸易项目,因此一看就头疼,实习报告《英语实习日记》。大批大批金属元素和稀有金属的名称接连不断地出现,中文名都不会念,更别提英文了。我连连叫苦,大失信心,学了八年英语,硬是一个单词都不会。我硬着头皮,打开金山词霸,一个一个查出读音和意思,记录下来。连啃了大半天,才把硒、碲、钠、钡、钾、镉、碘、钴、铋、钨、锑、砷、镓、锗、铟、钛等等等等的金属元素及其化合物的英文名称记清楚。待我从字典里抬起头,才发现已经到了中午。

公司的福利制度不错,员工的午饭由专人烹饪并送到办公室。我们一行6、7人在会议室里进餐。老板不在,大伙很开心地吃着,谈天说地。全然不顾旁边还心惊胆战地坐着一个我。我是公司里最小的员工,而且今天是第一次来,还是个实习生,我以为大家会比较感兴趣比较热情地问我许多问题,还准备和大家很快熟悉起来呢,却发现除了做了一个简单的自我介绍之外,我就只有埋头吃饭和在一旁陪笑的份。大家仿佛不太关心我的存在,继续谈论他们关心的话题。几次我想开口,都由于胆怯和害羞而缩了回去。那种尴尬的滋味我想起来就难受。原来在公司里一个新人并不太重要,人与人之间的关系也不像在学校里那么单纯,大家彼此多一事不如少一事,谁也不肯施舍一些善意,让新来的小孩好过一点。

下午也不太顺利。说好在业务上带我的那位周小姐被朱叔叔叫出去工作了。大忙人就是这样,才交待的事自己都忘了。我自己又反复看了看几个网站,在word上列出了一些优劣,分析了一下材料,最后觉得工作实在没什么剩余了,才发现大家有的在发短信,有的在聊QQ,没有几个人在认真工作。就算是认真工作,我也一点不懂,没法帮忙。我鼓足勇气,在座位上排练了好几次,才绕到一位比较年轻的小姐身旁,很礼貌地问她可不可以带我熟悉一下业务。没想到她面无表情地告诉我她是管财务的,没有什么可学。我碰了一鼻子灰,有些尴尬地走回座位,心里盘算着这接下来的几个小时怎么度过。管行政的朱小姐在我的请求下给我了一份中文资料单和一本公司财政制度,并抱歉地说她也无法帮我。我于是很郁闷地继续我的工作。

在工作快要结束的时候,快下班时,大家还没有要走的意思。那位终于回来了的周小姐也给了我一个笑脸说明天才有时间带我。我几乎是有些高兴地离开了写字楼,因为我终于有时间琢磨一下。

稀里糊涂混过了第一天。感觉初到时的新鲜和激动已减了大半。在这样压抑的写字楼里,要自如地生存,畅快地呼吸,还需要磨练。我想我现在最需要的是勇气,是甩掉扭捏的书生气,大胆一些,厚脸皮一些,活泼一些,或许会让自己自如一点。一切都靠自己,我相信明天会比今天好的多。万事开头难嘛!

XX年8月22日 星期二 实习第二天

今天早上我八点就到了办公室,想要好好地努力地开始一天的新工作,像昨晚发誓的那样,勇敢大方些。一进门我就看见清洁工大姐在开灯开空调准备打扫卫生了。在一间只有我们两个陌生人的房间里,我想我不能把她当作空气。爸爸说,进入职场,首先要学会和人相处。我含笑轻声问这位大姐是不是每天都要比我们正常上班提前一小时来打扫卫生,还在她为我的空间清扫的时候不失时机地重重地说了声谢谢。这一招很奏效,大姐一开始有些腼腆地回答我,后来便主动问我在哪上学,实习多久之类的话。气氛一下子变得很温馨和愉快,给我一天的工作打下了良好的基础。

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篇8:毕业实习周记

全文共 248 字

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地球总是在转的,时间在一秒一秒的过去,而我还是在为工作的事在发愁,天天去面试,去网吧上网投简历,重复的做同一样事情,结果都是一样。但是我还是没有放弃,而是继续在寻找符合自己的工作,身上的钱花了差不多,这时候的我跟是万分的焦急,又不怎么好意思在开口往家里的人要。终于工夫不负有心人,让我找到一分工作。

来到公司陌生的环境、陌生的人和事,让我感觉有点拘谨,努力让自己的微笑减少言语上的笨拙。

第一天并不像我想象的那样,由人事经理带我们熟悉公司的环境,结识新的同事。大家似乎都很忙,可能现在是业务的旺季吧。

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篇9:笑猫日记读书笔记

全文共 338 字

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我读了杨红樱阿姨写的笑日记好几本,但我最喜欢的是“笑猫出生在秘密山洞”这本书。里面的主要内容:这真是一个令人激动的冬天!伴着阵阵梅花的清香,我和虎皮猫的孩子们终于来到了这个世界。我们的四个小宝贝——胖头、二丫、三宝和小可怜,四个模样,却一样可爱!在这个格外寒冷的季节,我、虎皮猫、杜真子、马小跳,还有我那神秘的“熊猫表格”,都精心地呵护?小猫们,期盼着他们快快长大。然而,突如其来的厄运,还是在寒风中降临了……

我的感受是: 真是“可怜天下父母心啊!” 虎皮猫是一位好妈妈,她深深的爱着她的孩子,直到永远。她用自己的爱在呵护着、保护着她的孩子。天下每一位父母都是这样深深爱着自己的孩子,我们天下的孩子也应该用自己的爱来孝敬养育我们一生的父母,来回报那份用再多金钱也买不到的爱。

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篇10:笑猫日记读后感

全文共 764 字

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我读过很多书,其中最喜欢的是儿童文学家杨红樱写的《笑日记》,书中内容丰富,情节多变,很容易读懂,这本书也是许多同学的最爱。

书中的主角是笑猫,笑猫是只“神猫”,它能听懂人话,会各式各样的笑容,会收买人心,还会和人一样喜欢尝试,总能做出一些不可思议的事情,笑猫最喜欢的人就是马小跳和杜真子。

马小跳是个快乐的孩子,因为他的父母和校长都一直在保护他的美好童年生活,马小跳总喜欢和唐飞、毛超、张达在一起,笑猫也喜欢和这四兄弟在一起,因为他们的身上带有浓浓的孩子气息,而且都喜欢小动物,这一点让笑猫感到非常温暖。

杜真子却是个痛苦的小孩,因为她妈妈整天在她身边唠叨,总是说些什么:现在竞争激烈,要多写作业,多上补习班……虽然笑猫喜欢杜真子,但讨厌杜真子的妈妈,因为她总伤害笑猫的自尊心,总把这只“神猫”叫成“妖猫”,逼得笑猫只有离家出走。

我最喜欢《笑猫日记》中的《转动的时光伞》一集,这集反映了两个道理。一是每个成功的人士都有一段快乐的童年,就说马小跳吧,他快乐乐观,思想开放,做事认真,勇敢大方,乐于助人……后来他当上了市长也属正常。再说丁文涛,从小就像大人一般,是老师和家长的骄傲,可是他小气抠门,忘恩负义,自以为是,没有创新……后来出国留学,单位都不愿要他,最终还是变成了人生的输家。

第二个道理就是生气容易变老,马小跳妈妈做什么事都面带笑容,不管马小跳做什么行业都很开心,每次给家人做饭都当作是一种享受,是个实实在在的“冻龄美人”。而安琪妈妈整天不停地抱怨一切,总骂安琪比别人差,做什么事都不情愿,总觉得有人逼她,所以才60岁头发大部分都白了。

《笑猫日记》总能在我不快乐时给我乐趣,总能在我无聊时给我解闷。我觉得《笑猫日记》特别好看,我非常喜欢,每次一看就是一整本,看完之后心情舒畅。我相信,《笑猫日记》是我童年时光一部最美好的回忆!

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篇11:三年级写日记作文素材

全文共 667 字

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四年级那个暑假结束后,我升入了五年级。报到那天我原本是打算领了书,回家包个书皮,然后去和朋友一起玩。但是,新来的语文老师布置了个作业——写日记

日记,这东西以前老师叫我们写过,不过我一直也不知道该写些什么。我要么就写个四、五行就完事了。买回日记本,我呆在椅子上想了好久。于是我去问问娴娴,想她给我点启发,顺便看看他在干嘛。娴娴是我的好朋友。她脸上写满了兴奋地说:“当然是玩啊!明天就要上课了。”我听着这话,感到了世界深深的“恶意”。为什么我们要有作业?我也想玩哇!突然灵机一动,要不去抄一篇来?不行!万一被老师查到了怎么办!我只好气鼓鼓地去写我的第一篇日记。

日子一天一天过去。一些同学已经养成了写日记的习惯,而我每天都在应付着去写。有时候总会想,今天不想写,就不写了吧,到时候再补;有时候,我会从书上抄一段来当做今天的日记;还有时候,故意跳过几天,心想着老师一定不会发现。每次检查日记的时候,我总是胆战心惊,有些人只好前一天晚上临时抱佛脚恶补。

五月初检查日记的时候,我的日记还是胡乱写几下,只写了四五行,字写得也不好看。就被老师检查到了,老师取消了不认真写日记的人,当然也包括了我。他给我们每天发小一张作文纸,天天要写满,字迹也要工整。我心里觉得,好不公平,写日记的不限字数,而现在,我们要写一张满满的还有题目的作文。静下来后想了想,觉得是自己的错,老师做的对,我不该把日记写成之前那样。

小作文写了有两个星期吧,老师又把日记还给了我们,还叮嘱我们好好再写一个月,不然,又要收回去,继续写作文。我拿到日记本,我想这一次一定“痛改前非”。

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篇12:煤矿实习日记300字

全文共 325 字

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我们要切实了解现实工作与在学校理论学习的不同思路,不同方法,我们要以新的面貌、新的姿态、新的思维方式,最快地融入工作,适应工作的要求。毕业实习的过程中,我们不仅要看到理论与现实的差距,更要看到它们的联系,看到两者的重要性,我们不能放弃任何一个,在实际工作中,我们仍然不能放弃理论,反而要在现场工作中加强理论学习。认识到严格服从领导指挥,按时上下班,坚守岗位和敬业精神的重要性,为毕业后的工作打下良好基础。通过这次的实习,可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作,培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识,去独立分析和解决实际问题的能力,把理论和实践结合起来,提高我们的实际动手能力,为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。

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篇13:2024最美基层高校毕业生观后感或个人感悟

全文共 762 字

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暑假,我到我所在的社区居委会帮忙,进行社区服务。从八月一日到八月七日,一个七天,我每日都去居委会服务,帮那里的工作人员整理资料和文件,走访人民群众,了解社区居民的生活情况。

刚开始,我并不适应那里的工作,觉得很无聊,很没用。但是,通过与当地居民和工作人员的接触,我逐渐了解到了这个社区服务的乐趣。我知道了如何整理资料,如何照顾老人,如何体贴他人,也知道了成年人的艰辛、努力——这一切的一切,若是没有走出家门,参与服务,就不会体会到的。

通过这次社区服务,我提高了社会适应能力和运用知识解决实际问题的能力,增强了社会责任感和使命感,也扩大了视野,对自己有了清醒的定位,不仅发现了自己知识结构中欠缺的一面,也感受到了现实和理想的差距,这对我们的学习、生活和工作都有很大的启发。

比如说,居委会的资料总是井井有条,分类整齐,通过居委会大妈的言传身受,我知道了学习应该也像整理资料一样,每天都应该按门按科地把知识梳理一遍,这样,不仅有利于查找,而且还有利于记忆。不只是学习,家里的一切也应当是这样,书籍、衣服、玩具等等。

其中感受最深的是到社区里的老人那里慰问。腊月寒冬,刘爷爷的孩子都去外地打工了。刘爷爷年轻的时候喝酒喝得太多,导致了中风,现在,每天他都会推着婴儿车在院子里练习走动。我和王大叔到他家帮他收拾完家之后,就和他一起去散步。一般的老人上了年纪都不会像他这样日日不停,风雨不住地锻炼,可见他的毅力有多么坚韧了。我以前曾经问过他,为什么要天天锻炼,他告诉我说,这是必须的,如果不天天锻炼的话,就永远走不动了。他还告诉我说,自己年轻时贪杯好饮才导致了现在这个结果,现在社会上,好多小孩13.4岁就开始吸烟、喝酒。他们的这些做法都是对自己对父母对社会的不负责任的行为。希望我不要重蹈他的覆辙,要健健康康的成长。听了这些话,我受益匪浅。

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篇14:销售毕业实习周记

全文共 600 字

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成功销售的主要因素在于个人的能动性,一个如果积极主动,那么他销售成功的概率就比较大,实话说的好:推销产品的本质就是推销自己!所以,今天我们培训的内容就是:销售意识的培训。销售意识的培训第一点,就是要让自己知道,你不是为了完成自己的销售任务和指标、也不是为了纯粹赚取中间的差价和提成来向客户进行推销的。而是为了客户的需要而来的,是为了解决客户的问题而来的。只要有了这种想法,在同客户进行面谈时,你自己内心深处才不会有胆怯的想法,而是同客户站在平等的地位上。即使受到客户的刁难和拒绝也不要紧,因为是为了客户,而不是为了自己,那自己可以再试、再努力,知道解决了客户的问题和需要才会停下来。为了别人的驱动力和为了一己之利益的原动力是不同的。抱着为了治病救人的想法和态度,你是不会轻易放弃的。当然了,你解决了客户的需求,满足了客户的需要,销售的目的和结果也就完满的完成了。要知道,满足顾客需求是保证推销工作取得成功的关键。

销售意识的培训,特别是在实操中想应用的成功,那还要有角色换位思考。你不能去盲目的治病救人。因为治病前,你要先确诊病人到底得的是什么病,这样才能对症下药。因此,在进行推销时,你先自己将自己想成是客户,站在客户的角度想,他们到底需要的是什么,如果他们没有这个需要,你即使努力一万年也不会有结果。那样你越努力,就会败的越惨痛。就像我在别的地方提到的那句话:“做正确的事比正确的做事”要重要的多。

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篇15:蓬莱日记

全文共 528 字

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暑假的一天,我和表妹一家去了蓬莱

一路上,我和表妹在车上说说笑笑,心里可兴奋了。经过6个小时的长途行程,我们终于到了蓬莱。当时已经是傍晚6点了,所以我们吃了饭,就到事先预定的宾馆里休息了。

第二天,我们吃过早饭,就急匆匆去了蓬莱海洋极地世界游玩。这个公园非常大,里面有吸盘鲨、蝴蝶鱼、鳄鱼等上万种的鱼类。走着走着,我们看到美人鱼在表演,只见扮演美人鱼的演员们一会儿转圈,一会儿跳舞,展示着那优美的舞姿。她们的精彩表演在向我们讲述一个故事:一天,一位英俊的王子不慎落入了海中,由于他不会游泳,生命危在旦夕,这时小美人鱼正好路过,便鼎力相救,王子被救上了岸。后来,他们产生了爱情。这个故事很美,至今还深深地印在我的脑海里,让我回味无穷。

下午,我们来到了蓬莱海水浴场。由于这几天持续高温,来这里洗海水浴的人很多,整个浴场简直沸腾了,有的躺在沙滩上日光浴、有的在海边趟水漫步、有的则在海水里畅游。看到这些,我真想赶快投入到大海的怀抱。于是,我们换上游泳衣,拿起救生圈,使劲向浩瀚的大海奔去。在浅海里,我快活地游着,仿佛自己就是海里的一条小鱼。我们从下午1点一直游到3点,上岸后,我们冲冲澡就回宾馆了。

短短的两天就这样过去了,但我现在一想起来,就像是又回到那几天一样。

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篇16:初中毕业600字日记

全文共 554 字

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时间飞逝,转眼刚来又要走,匆匆离去,却未留下痕迹。我们也从一个个什么也不懂的少年成长为了一个懂事的少年。

就在昨天,我们经历了一场人生的转折点,是升是降,是停是走,似乎早已决定。前两年的努力才能换来今天的光明。我也不知道我是否真正的努力奋斗过,想到丽景学校大门口鲜红的榜单中写着一个个的名字却找不到我自己的。心中的失落,心中的后悔,都在一瞬间涌出来。为什么在七年级时不努力?为什么在七年级时没打好基础?可是什么都为时已晚。

看着当年的同学一个个脸上洋溢着满足的笑容,心中充满了懊悔。我现在要干什么?我又能做什么?我是来混日子的吗?为什么同样是同学,同时进来读书,他被学校载入史册,我却仿佛是这个学校的过路人?看着同学们手中一张一张无比闪耀的录取通知书,带着老师的祝福离去。自己呢?自己背着用了三年的破铜烂铁,在老师和同学们同情、怜悯的目光下落寞地走出学校,从此当一个社会基层的机器人只需每天重复着一个动作,没有创新,没有快乐吗?不!那不是我和我要的生活。年少轻狂时,想着快点毕业,找一份工作,不要上学多快乐啊。可是当你发现真的到了这个时候,心中却很焦急,根本无法想象下一步要怎么走,没有理想,没有动力,人就如行尸走肉一般。

突然,我的思绪又回到现实。幸运的是我还身处七年级中,上天又给了我一次机会啊!我一定要努力!

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篇17:写观察日记四年级优秀

全文共 397 字

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周末,我和爷爷在小区花园里找到了几条蚯蚓。每条蚯蚓都黑黑的、软绵绵的,还长着又细又长的身体,看上去一节一节的像一根圆管子。我和爷爷小心翼翼地把它装进了带有泥土的塑料瓶里,一起带回了家。

为了观察蚯蚓的生活习惯,我每天都要去看看它,帮它换换土、洒洒水,希望它能住得舒服。通过这几天的观察,我发现了蚯蚓许许多多的小秘密,你们想知道吗?那就让我慢慢地来告诉你们吧!

为了了解蚯蚓是喜欢生活在陆地上还是水里,我做了一个小实验。我先将蚯蚓放入一盆水里,可是当我刚刚把它放进水里时,它便开始不停地手舞足蹈起来,而且使劲地扭动它那又细又长的身体,好像急切地在跟我说:“快点把我救出来呀!我是不会游泳的,不然我马上就要淹死了呀!”我看见了便马上把它从水中捞了出来,放在平地上,蚯蚓立刻不再像刚才那样手舞足蹈扭动身体了,又变回跟平常一样慢悠悠地爬行起来。我心里非常开心,庆幸蚯蚓没有被水淹死,看来蚯蚓是不会游泳的呀!

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篇18:狂人日记读后感作文

全文共 496 字

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读了《狂人日记》我思潮起伏:那个年代,真可怕!

《狂人日记》选自鲁迅先生的短篇小说集《呐喊》,文章以“狂人”的口吻用第一人称叙述了“狂人”在回乡看望朋友时,被别人盯上想要吃掉“狂人”的事,狂人日记读后感350字[专题]。

那个年代,真是可怕!竟有人吃人的事情出现。可这人吃人的现象出现的原因是什么呢?我想,是因为当时半封建半殖民地的社会并不注重人民的思想发展,才导致这种非人性的现象出现。思想落后的,这无非是吃了快肉罢了,这种人真是悲哀;思想不落后的,不吃人,自然也成了前者的口中餐,须时时警觉,处处小心,唯恐断送了性命,这种人一定也不是快乐的。

看看那个年代,再看看现在,你会发现我们的生活是多么幸福的啊!

现在国家注重人民的思想教育,前一种悲哀的人不会在出现了。或者也不用担心被吃。我们现在的生活是多么幸福。例如:我在上学路上不用大人陪着,也不用提心吊胆,怕被别人一把抓住,去当做点心吃点;单独一个人去旅行,也不用担心由于吃人肉被别人取了性命,那种人是会受到法律的严惩的……我们的生活很幸福,我们要珍惜,努力学习,不要浪费了这幸福的时光。

我们要珍惜现在的幸福生活,努力学习,让未来的生活更加幸福。

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篇19:作文大全六年级毕业季

全文共 638 字

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下午来学校时,下起了大雨,我看见了一旁共用一把伞的俩女孩,不禁想起了五年级时候的我……

在五年级寒假的某一天,闺蜜突然来找我,兴高采烈地对我说:“老胡,天气这么好要不出去玩吧!我知道一家奶茶店可以撸猫,走!姐带你浪!”我刚想答应又突然想起来下午要上课,很无奈的说:“对不起啊!我下午要上课,要不明天去吧!”“哦,没事我可以自己去。拜拜!”说完她便扬长而去……

下了课,出了门才发现刚刚的晴天已成了倾盆大雨,特别不幸的是我没有带伞!原以为我只能在这儿苦等天晴,可我却在不远处见到了熟悉的背影——是闺蜜!我使劲地喊着她!

闺蜜一听,如一发箭一样“飞”到了我面前,把我接近伞里,我很是疑惑:“你怎么来了?”闺蜜跟没听见似的,从包里拿出围巾跟包粽子似的把我包住:“你是傻瓜吗?这么冷就穿这么一点,感冒掉我祝你活该!”她说完又从口袋里掏出一个暖手宝说:“呐!拿去捂住,手冰死了!感冒传染给我就不好了!”她给我整了整围巾又说:“你也不用太感动,我知道我很善良。但是你要记住,我是因为怕你被雨淋得更傻才来接你的。”——轰!

雷咆哮着;凤越来越大,好像要把一旁的树连根拔起;雨伞随风颤抖着,雨水也趁机溅到了我们身上!她急忙把身上的雨衣脱下来给我穿上,我忍不住问她:“为什么给我穿?我没事,你快穿上吧!”“我皮糙肉厚,怕什么?倒是你,瘦的跟猴子似的,快穿上!”

听了她那些话之后,我就觉得,无论风刮的有多大,多么的寒风刺骨,但我的身体却有一股暖流从骨子里流出来,而那股暖流就来自——闺蜜对我无边无际的爱。

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篇20:中学教师实习日记

全文共 383 字

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昨天整天穿高跟鞋跑来跑去,都是高跟鞋惹的祸弄的我头痛一天。今天我终于放弃了我坚持“足足”两天的“职业淑女装”计划,改穿帆布鞋了。虽然看起来有点“不敬业”但至少我精神状态好多了,晚饭也算是能咽得下。

今天下午主任上了节班会课,课上老师总结一周班级的基本情况。听起来都是些琐碎的小事情,类似宿舍有没有倒垃圾,学生校服是否合格,课堂表现等等,不过班主任要关注的也是这样的方方面面。主任用聊天的方式很细心地分析这些,不仅仅吸引学生的注意,连我也不自觉被吸引进去了。我整节课都在一边盯着主任看,一边瞧瞧学生们的反应。真不知道到我接手的时候能不能也有这样的效果,希望有吧。接手前的这个星期有点像被判了“死缓”,哈哈……

跟这么一个好老师其实压力真的好大,不过呢,天将降大任于斯人也,难得有这样的机会。别的同学还在埋怨没课上,锻炼少呢。按道理,我现在天时,地利,人和都有了,应该珍惜。

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