土木工程毕业实习日记精华篇（推荐20篇）

Today, the founding of the Peoples Republic of China on the 57th anniversary of the National Day, Fuzhou streets and alleys everywhere people gongs and drums gongs and drums people are endless.

I heard that my grandfather said that fifty-seven years ago, our country had not yet been liberated, and the people had been oppressed by the reactionary forces of the Kuomintang and lived a fiery life, defeated the Kuomintang and established New China under the leadership of Chairman Maos Communist Party. From the people live a happy life. The end of the old society hunger and cold life. Our country has shown a thriving scene of prosperity and prosperity.

We cherish the beautiful life now, thank the party leadership, todays well-being of life is not easy.

今年，我和爸爸、妈妈、外公一起去了浙江探望姑奶奶。

到了浙江，我便知道这有很多的海鲜。有的是扇贝，有的是鱿鱼，有的是螃蟹。这对于我这个小海鲜迷来说，可真是个大诱惑。更何况姑奶奶说浙江的海鲜是很有名的。到浙江不吃海鲜，就等于到兰州没吃拉面，到洪湖没吃莲子一样。当姑奶奶把那一份份海鲜端到我的面前，我就像一个一个月没吃鱼的小馋猫，大口大口地品尝着扇贝的鲜美，鱿鱼的美味。吃得我的肚子都鼓鼓的了。

品尝了海鲜，我游玩了浙江的南漾荡山，我被南漾荡山的美景深深地吸引住了。那里奇花异草漫山遍野都是，美丽极了。我陶醉其中，被大自然的神奇所震撼。

欣赏完美景，我就奔向了大海。在海边拣贝壳，堆城堡。玩得开心极了。大海可大了，大得望不到头。爸爸说：“海的那边有一个海螺山，那儿是香港。”我多想高声地呼喊，让那边的小朋友听到。和我一起分享旅游的快乐。

这真是一次快乐的旅游。

研学旅行行走中的课堂盼了一天又一天，最终盼来了我们期待已久的研学旅游。在上个周末，我们就已经把时间定好了，是在这周的周一。

周一早晨，因为心里太激动、太期待了，所以，急得我手忙脚乱，收拾东西时，不是忘了这就是忘了那，可是，幸好有妈妈的帮忙，才使我心里的小兔子渐渐的安静下来。早饭我几乎没动，都怪我嘴馋，昨日晚上吃了块西瓜，这一吃，不要紧，大清早的，我跑了好几趟厕所，迫不得已，最终，我只好摸着空空如也的肚子去了学校。

到了学校后，我们排好队，分好组后，就去了大巴车上的出发了!今日，是我们六年级和二年级，还有四年级一齐去的，其他三个年级会明天再去。在大巴车上。我显得异常安静，因为我的心里实在是太激动了，更让我激动的是，语文教师竟然交给了我一个任务：用她的手机把好看的风景和对我们有用的东西拍下来，好吧，我只好乖乖的去拍照了!

没过多久，我们就到达了今日研学旅游的第一站——生态潜流湿地!在生态潜流湿地的旁边，还有化工厂和污水处理地，就是把化工厂里的污水靠地下水管运输到污水处理地进行处理，听那位讲解的教师说，经过处理的污水会变得和海水一样，哇塞，这也太神奇了吧!

我们的第二站是——蔬菜基地。蔬菜基地里可真好玩!全都是刚刚长出来没多久的黄瓜，西红柿，西瓜等等。在第三站——植物园林里，我懂得了嫁接;在第四站——中心幼儿园里，我懂得了要“谁知盘中餐，粒粒皆辛苦”的道理;在第五站——寅寺中学中，我懂得了要好好学习，为祖国奉献，以此来感激革命祖先们的奋斗与牺牲……

回到家了，摸着有些痛的`脚腕，才发现：原先在不知不觉中，欢乐的一天就这么过去了……

我认为，实习生实习关键在于与学生打交道，与他们打交道是一门深奥的艺术!语文老师是所有老师中最累的.(要批改的作业最多)不仅仅教知识，还教大家如何做人.最令人遗憾的是，现在的教育对语文也不似其他课重视.大家都觉得语文最简单，语文的研究生考，真的吗?在这里我不想同大家讨论这个问题.听语文课，对于指导老师深厚的学术功底，很是佩服，越听越没底气，越听越觉得自己大学四年白混了.后来想想，其实要弥补这个缺陷并不难.第一，指导老师们教了十几年，翻来覆去就这么几篇课文，想不深厚也难啊;第二，大学教育是将简单的东西复杂化，而中学教育是将复杂的东西简单化，他有一个固定的模式.到时候教学相长，边教边补还来得及.我想最难的是如何引导学生.我们都是从学生过来的，我们都深深的明白一个好老师对学生的影响.有时候我们的教学理念有时候可能会左右一个学生的一生!当然，我并不是什么经验丰厚的专家，甚至什么经验都没有，只是对最近实习心得和各位同仁讨论一下而已.以下总结出三点. 首先，自己要心平气和.我们班有的同学性格特别温柔，一开始我就担心他们会受欺负，事实上也的确有，至于是谁我就不说了，大家猜吧.对于这类学生，我们要学会不怒而威，既要给玉米又要给大棒.我的指导老师说:在中学里，学生和老师的关系，就是天生的老鼠和猫的关系，顽皮的学生都是怕老师的.确实，实习老师对于整天处在繁重的学习负担下的学生来说，无疑是他们的新鲜空气，是他们觉得老师没那么神秘的快乐心情.他们捣蛋是可以理解的.如果你在管纪律时，学生不听，你就站在他身边一言不语，生气的看着他，他会觉得不好意思变乖的.沉默可真的是金哦.这一招，百试不爽!

鲁迅的第一篇白话文《狂人日记》令我印象深刻。里面的“狂人”在此刻人看来就是”疯子“，但我细细品味，却有了自身的见解。

书中狂人说：“我三十年未见过明月，......赵家的狗恶狠狠地看我几眼，似乎立刻就要吃了我了......”当然这都是假的，一个人怎样可能三十年没见过月亮呢?狗怎样会见谁吃谁呢?所以，这都是“狂人”疯癫的想象。如果真把这当做想象的话，那就真的是在看疯子的日记。

在我看来狂人口中的吃人是在批判封建礼教制度的毒害下，人们心理扭曲，却还要对下一代灌输封建理念，将下一代埋葬在这吃人的封建礼教之中。而在这样几乎人人都被封建礼教“吃掉”的社会中，被封建礼教毒害得太深的人们又要把未被污染的人们拉进“吃人”的圈子。民众的愚昧更是在对孝子应割肉煮了请生病的爷娘吃上体现出来。能够说实际上主人公发狂的阶段是他短暂的从封建礼教中醒悟过来的时期。然而很可惜，主人公的醒悟之语，在当时只被人误解为是发疯是所说的疯言疯语。事实上，在世人取笑狂人时，他心里正苦涩的吟着“世人笑我太痴狂，我笑世人看不清。”

也许是预料到自我在短暂的醒悟后，最终还是要被吃人的封建礼教所吞没，于是他在自我被吞没前的最终一篇日记中发出了“没有吃过人的孩子，或者还有?救救孩子……”的呼唤。作者借狂人的日记，借其狂的状态呼唤着被封建礼教所毒害的人们的人性的回归。那些没有吃过人的孩子，正是还未被封建礼教毒害的赤子。他们是这个国家和民族的未来。

在这样现实与想象相交融的日记里，鲁迅先生表达了自我对中国历史的深刻理解和独特发现。这样的理解我或许达不到，我仅能借助先生的视角去看那我所不熟悉的历史。

经过很长很长的山路，在我走得不能再走得时候，我听见了远处传来鹅的叫声，我们才知道目的地要到了，我们加大马力一口气冲了上来。

来到舅公的养鹅场，有一条大白狗，我们刚上来它就对我们汪汪大叫，它是这个养鹅场最忠实的门卫。“门卫室”对面的第一间就是舅公休息的地方，第二间里面有很多的鹅饲料和一些食物。再往里走，我们来到了鹅宝宝的屋子。鹅宝宝的家很小，四周都是墙壁，把鹅宝宝严严实实地保护起来，防止它们感冒。看完了鹅宝宝的家我们又去看大鹅。大鹅的家和小鹅的家不一样，它们是住在第二层的，而且它们家没有墙，只有屋顶，地面还是网状的，看完后我大吃一惊。舅公告诉我这样可以让鹅呼吸到更多的空气，而且它们的粪便可以从楼上掉下去到一楼，方便清扫。

一、波谲云诡的世界图景

“每一语言都包含着一种独特的世界观.”[4]在狂人的日记世界中,定性判断是狂人观察世界、思考问题的基本方式,他也以判断句式作为描述世界、表达自我的基本语法.通过判断句,狂人描述着他对于天地、时间、家庭、他者、自我的感知,绘制出一幅诡谲残忍的世界图景.

在天地之间,狂人看到“黑漆漆的,不知是日是夜.” [5]

狂人审判的眼光如触手般伸向天地,跃跃欲试的蠡测着这个世界：“天气是好,月色也很亮了.”[6]在狂人的日记世界里,事情似乎总是发生在夜晚.这个时空时而明月朗照,时而天地漆黑,显得光怪陆离,几近恐怖.

狂人审视的目光指向外在天地的同时,也投向自己的私人空间：狂人的“屋里面全是黑沉沉的”[7],他的日常生活是“太阳也不出,门也不开, 是两顿饭”[8]

.在天地之间,狂人感到的是诡异恐惧,而生活空间中,狂人则感到沉闷凝滞.这种“A是B”式的定性判断,使他的生活更显沉重而绝望,永无改变的可能.

在过去和未来之间,狂人对于自己和人类有着清晰的定位.狂人以一句判断句完全否定了自己的过去：“才知道以前的三十多年,全是发昏.”[9]

同时,狂人对于人类光明的未来却有着确定的信念,他认定并劝诫他人：“你们要晓得将来是容不得吃人的人等”[10]

在昏暗的过去和光明的未来之间,当下的意义则在于：“这只是一条门槛,一个关头.”[11] “只要转一步,只要立刻改了,也就是人人太平.” [12]

狂人断定“现在”的意义,就在于终结过去,使“真正”的未来得以到来.狂人的时间观念存在着悖论：如果将来必定是“人人太平”,现在的“改”或“不改”究竟区别何在?若顺遂自然即可,又何必要人人去“改”?若将来并不一定是“人人太平”,而是取决于当下的“改”或“不改”,狂人又为何确信“将来是容不得吃人的人”[13]

活在这世上?狂人并不追问这些问题,狂人只在自己的世界里,用判断句分别赋予了过去、未来、现在以分明确切的意义.

狂人的神经始终紧张,评断着周围人的身份和性质：“我岂不知道这老头子是刽子手扮的!”[14]

“假使那老头子不是刽子手扮的,真是医生,也仍然是吃人的人.” [15]

在狂人眼中,周遭人即便有着不同的身份,性质却都是相同的：都是吃人的人.狂人以审判者的眼光,审视着周围人的各种细节,以此印证自己的判断：“我看出他话中全是毒,笑中全是刀.他们的牙齿,全是白厉厉的排着,这就是吃人的家伙.”[16]

周边的人,无论职业、亲疏、远近,都被狂人判定为“吃人的人”,“我立刻就晓得,他也是一伙,喜欢吃人的.”[17] “他们是只会吃死肉的!”

[18]“一路上的人,都是如此.”[19]“可见心思是同从前一样狠.”[20]“这是他们的老谱!”[21]狂人对于周围人之所以诡异残忍的原因,也做出了自己的判定：“我明白了.这是他们娘老子教的!”[22]在狂人的判断中,人和人的关系只剩下两种：一种是吃人和被吃,另一种是同为吃人的同伙.人间在狂人眼中,俨然成了残忍冷酷的地狱.

在狂人的裁决之眼中,家庭更显得残酷而近乎惊悚：“妹子是被大哥吃了,母亲知道没有,我可不得而知.”[23]在最亲密的亲人身上,狂人却为他发现的极度冷漠惊呼：“合伙吃我的人,便是我的哥哥!”[24]“最可怜的是我的大哥,他也是人,何以毫不害怕;而且合伙吃我呢?”[25]对于最亲密的家人,狂人审视的目光也绝不敷衍.他控诉家人是真凶的呼号,可谓惨绝人寰而又掷地有声.

狂人的裁定不仅指向周围,也指向自身.一方面,狂人对于自己的正义感充满了信心：“自己晓得这笑声里面,有的是义勇和正气”;另一方面,狂人对于自己是否真正无辜,也进行了重新判断：“吃人的是我哥哥!我是吃人的人的兄弟!我自己被人吃了,可仍然是吃人的人的兄弟!”[26]对自身属性反复的拷问和判定,既充满矛盾又万分坚决,是《狂人日记》中最触目惊心,也最发人深省的一幕.在狂人充满戏剧性的自我怜悯、自我怀疑、自我否定、自我确认中,始终不变的是他对于自己判断的笃信.

《狂人日记》是一部由大量判断句铺排而成的小说.“是”字句在《红楼梦》《儒林外史》等古典白话小说中多用于介绍人物身份、描述事物特征,充当说明性成分.在《狂人日记》中,“是”字判断句则成了全篇的基本叙述语言.在狂人的日记世界里,从过去到未来,天地间所有的人和事,包括自己,都暴露在一束炽热决绝的裁决者的眼光中.绝对而坚定的判断,支撑起了狂人的整个内心世界.

二、独断乾纲的历史叙述

判断之笔不仅勾勒出了狂人的日记世界,也建构起《狂人日记》的核心话语.狂人不仅判定时空,审判他人,拷问自我,更将矛头直指中国历史：“这历史没有年代,歪歪斜斜的每叶上都写着‘仁义道德’几个字.我横竖睡不着,仔细看了半夜,才从字缝里看出字来,满本都写着两个字是“吃人”!”[27]鲁迅对历史教义中的“仁义道德”发出控诉,吴虞等人继而以同样的句式将批判扩展到礼教纲常：“我们不是为君主而生的!不是为圣贤而生的!也不是为纲常礼教而生的!甚么‘文节公’呀,‘忠烈公’呀,都是那些吃人的人设的圈套,来诳骗我们的!我们如今应该明白了!吃人的就是讲礼教的!讲礼教的就是吃人的呀!”[28]《狂人日记》宣判式的语言将中国历史指认为“吃人”的历史.

自《狂人日记》开始,“吃人”成了关于中国历史及中国文化最重要的隐喻,“吃人”也成了中华文明无法洗刷的罪名.这大概不算冤枉,因为文明本身就意味着对人攻击性

的压抑,并使人的

受到一定程度的制约.文明是人类所经历的一个特殊过程,它使人结成群体,带给人安全;它的功能在于保护人类免受自然之害,并调节他们之间的相互关系.[29]然而,文明并不意味着完善[30],它要求人牺牲自己的

和攻击性倾向,这使得人难以在文明中感到幸福.

今天，我和妈妈还有威威哥哥一家三口一起去园博园玩。

园博园非常大，里面有恐龙馆还有骑木马的地方。我们首先去骑木马，那木马下面装了轮子，用脚踩下去就会动，太有趣了。然后我们去了恐龙馆，恐龙馆里有很多恐龙模型、恐龙骨架、恐龙化石。最大的恐龙骨架是马门西龙骨架，它很高也很大。还有有些恐龙模型还会动，非常逼真，有些可以坐上去拍照，我们拍了很多照片。

恐龙馆出来后，我们去看了一座塔，这座塔的名字叫福塔。那个塔耸立在山顶，非常雄伟壮观。我们拍了一些相片就回家了。

9月18日星期二晴

今天，老师布置了一项特殊的作业——泡黄豆，并让我们仔细观察记录黄豆发芽的生长变化。

首先，我和妈妈一起准备了一个大约直径是20厘米的小盆，然后，我就抓了两把又黄又硬的小黄豆，放在小盆里，接着我又把小盆里盛满凉水，最后我准备了一块棉纱布，盖在了小盆上。为了避免阳光直射，我把小黄豆放在了厨房的一角，静静地观察它。

此时，我多么盼望黄豆快点发芽啊……

9月20日星期四多云

今天晚饭后，我迫不及待地跑去看我的黄豆。

我掀开纱布一看，呀!黄豆发芽了啦!露出了白白的小嫩茎，大约1厘米长，像小蝌蚪刚长出尾巴一样好看，可爱极了!于是我给小黄豆换上新水，并且盆里只留一点水，再盖上纱布，继续等待。

看到这些，我非常好奇和开心，真希望早点看到黄豆芽泡成的样子。

9月22日星期六晴

今天早上一起床，我就急忙跑去看我的黄豆芽。

我通过仔细观察，发现黄豆已经变成淡绿色的豆子了，并且豆芽已经长到差不多三四厘米了，它的嫩茎也变粗了，豆子的“外衣”也开始脱落了……

此时的我非常兴奋!无比激动!

实习第一天，实际算是适应期。我的时间基本上都待在图书馆了,我查阅了实习单位的有关资料、有关社会保障和人力资源的相关资料。以便在实习前做好功课，在实习中有所把握，抓住重点。 information , related information about social security and human resources.In order to do your homework before the internship, grasp it in the internship, and seize the key points.

通过图书和电子资源，了解了企业历史和相关企业文化，把握下最新的专业方向，以便了解企业在实践中如何运作。关于四险一金，关于煤炭企业的人员招聘和配备，关于可再生资源的利用和企业前景和转型的考虑，关于一线工人的安全和生命健康保障

这个寒假，我过的很有意思，知道为什么吗?那是因为我读了笑猫日记里的《幸福的鸭子》!我很有想法。

《幸福的鸭子》这本书主要讲得是马爸爸小跳的好朋友之一——张达和他的好朋友去了山里的爷爷家里玩。在那里，他们和笑猫遇见了鸭子“麻花儿”和腊肠狗“拖拖”。 “麻花儿”是一只非常特别的鸭子，她处处为别人着想，有什么好事心中想着他人，正是因为“麻花儿”的善良与可无私才让大家和她交上朋友了。

我想：“做人一定要先人后己，不然，别人有什么好事也不会想着你，在别人有困难时帮他一下，以后自己有困难时，别人自然会对你伸出援助之手，善良、无私，这就是鸭子”麻花儿“留给我的好印象!

我以后也要像鸭子”麻花儿“一样做一个先人后己的人。

毕业了，离别了

小学六年的生活是美好而又值得回忆的，而这美好的时光将要过去。回想起原来，在课堂与同学们激烈地讨论、一起商量老师提出的难题;下了课，又在一起嬉戏、玩耍。在这六年时间里，我们哭过、笑过，也吵闹过

，现在想来是多么的幸福而快乐!

李老师，我们班已经三年没有得流动红旗了，我一直不知道这件事，直到一个星期二的晚上，住校的同学告诉我了这件事，我才突然明白了，第二天，我们和同学们商量，说一定要得到一面流动红旗，让您高兴，可经过两个星期的努力，我们得到的还是一无所有，那天，我们哭了，我们哭是因为我们让您失望了，那天我们说出了许多心里话，我们真的都想做的更加出色，都想做一个让您满意的好孩子，请您原谅我们的淘气，我们会慢慢的长大，会懂得您的一片苦心。

亲爱的老师们，此时此刻在我的心里有好多的话想对您说，可是心里酸酸的，所有的话都哽咽在心口说不出来了，想起在我取得满意的成绩时，您们那欣慰的眼神，想起在我成绩不理想时，您们那鼓励的目光，想起您们为了把知识讲的更加生动、更加精彩，不辞辛苦的在办公桌前认真备课的身影，所有的点点滴滴历历在目，这些美好的回忆会伴随我的一生，激励着我在以后的学习道路上更加努力、更加勤奋。老师，我爱您!

在一两个月前，我还渴望毕业，可现在我突然明白了，毕业只不过是离别的一个化身、一个代名词，所以现在又不想毕业了。

再一两个月前，我还渴望放暑假，这个暑假的意义却和以往不同，当这个暑假将要来临时，又不想放假了。

毕业了，离别了

六月__日，一个“黑色”的日子，全班的同学聚集在了一起，心情沉重，脸上却还佯装出欢乐的表情，因为过了这天，全班人就不能再相遇。

毕业了，我回到家里，失声痛哭起来，想起同学们的每一张笑脸 ，每一句贴心的问候，我不免感到一些落寞。“为什么，毕业的日子要来的这么快?为什么不让我们在多呆一会儿?”我苦苦相上天哀求道。

为了不让父母发觉我低落的心情，我很快就恢复了平静。晚饭过后，我提出要自己到外面走一走。

走在街上，晚风习习，风肆虐地“拍击着”我，吹吧，吹吧，把不愉快的心情都吹散吧!

走着走着，又来到了这里---陪伴了我六年之久的校园，走进去，仍是一副熟悉的模样，只是多了几分冷清。抚摸着学校里的一草一木，这感觉还是如此熟悉，又勾起了在学校里的往事，嘴角不经意间扬起了一丝微笑……

就这样，日复一日，转眼间，暑假就已经过去了一个多月。怕是时间久了，某些记忆已经冲淡了，有些记忆却还根深蒂固深深的印在脑海里，恐怕是永远也忘不了了吧!这些六年的友谊种子，已经在我的心里留下了根，并开出了最绚丽的友谊之花。

一天我放学回家，爸爸拿来一本故事书，封面上印着我喜爱的卡通图案，里面有彩色的插图，我迫不及待的看了起来。。。。。。

第二天，我就拿着书对爸爸说：“爸爸，我厉害吧，我全看完了，你再帮我买一本好吗?”爸爸笑着说：“真的全看完了?”我说是。爸爸又说：“那我考你了啊?”于是，他就指着书上的一个“冉”字叫我认，我不好意思地说：“这个字，嘿嘿，不认识。”爸爸又问了我好几个字，我都没能认得出来。爸爸生气地说：“看书不光是要看故事情节，更重要的`是要学习里面的人物精神，认识生字是最起码的知识，一个字不认识，一句话就可能不理解。一句话不理解，一篇文章就可能读不懂。家里的字典就是用来查字的，任何时候遇到不懂的字都要搞懂。学习知识是要用心的，懂吗?”说完，他就离开了。留下我一个人惭愧地站在那里。

后来，我不管看什么书，都喜欢放一本字典在旁边，逐渐养成了不懂就问的好习惯。每当别人夸我认真的时候，我就想到了爸爸，没有他的那次批评，我怎么可能进步呢!

假期里，我读了许多书，如：《十五岁的小船长》、《洋葱头历险记》、《安妮日记》等世界名着。其中，让我印象最深刻的是《淘气包日记》这本书。

这本书主要讲了主人翁加尼诺在生活中发生的事情。他在表演魔术的时候，快把姐夫的眼睛射瞎了;在姐姐结婚后，把炮仗藏在姐夫的领带上，把家人吓得惊慌失措，而他自己却玩得很开心;把稻草人放在姐姐的床下，让姐姐误以为是小偷而吓得魂不守舍;在同学的领带上写讥笑老师的话;在家人看不见他的情况下想跳楼逃出去玩……，这些数都数不过来的事情，都是出现在这个淘气、天真、顽皮的小男孩加尼诺的生活中。

当我读完这本让人啼笑皆非的有趣故事后，感觉回味无穷。因为它既给我带来了快乐，也给我带来了读后的沉思。比如文中主人翁加尼诺寄住的寄读学校的校长和校长夫人，都有着非常丑恶的行为，而加尼诺和他的伙伴们因勇敢的查出了真相，却受到了严重的惩罚，这让我读后感觉非常的气愤。

读完这本书，我受到了许多启发，让想得最多的是人一生会犯许多错误，但犯了错误不可怕，知错不改才是可怕的。犯了错误只要能及时改正错误，并从错误当中总结出经验教训，未尝不是一件好事，古人讲的因祸得福难道不是讲的这个道理吗?

作为一名销售人员，捕捉顾客信息是很重要的。因为，信息的获取是多渠道的，通过对事物的观察和感知会从中获取很多有益的信息。而销售工作离不开信息，你的每一次成功销售都是从获取信息开始的。在产品销售工作中，首先你要知道，哪些行业、哪些地区、哪些人会对产品有需求，这本身就是一个获取信息的过程，这方面已经有过很多成功的范例。在一群淘金的人当中，就有一个人观察到这些人虽说手中有大把的金子，却缺水喝，于是改行卖水，结果靠卖水获得了巨大成功。而淘金的人，有的淘到了金子，却也有人因未淘到金子而倾家荡产。在赌城卖方便面成了大老板，也是靠自己敏锐的观察能力和想象力。这是讲的一个中国女人的故事，她看到在一个闻名世界的赌城，经常光顾的是巨贾富商，由于精力时刻都集中在赌上面，吃东西时都非常简单，能填饱肚皮就行。于是她卖掉自己的饭馆，改做方便面批发，结果一年内挣了很多钱。试想不靠敏锐的观察能力和丰富的想象力，怎么会提炼出含金量如此高的信息呢?捕捉顾客的信息，从而顺其道影响顾客间接接受我们公司的产品，这就是一名成功销售人员的能力所在。

打开记忆的门，会有许多五彩缤纷的贝壳在我记忆的沙滩上，现在就让我挑一个最漂亮的贝壳给大家分享一下吧。

叮铃铃，下课了。我第一个冲出教室，准备召集同学们玩老鹰捉小鸡的游戏，我大声喊到：“谁要玩老鹰捉小鸡的游戏，谁要玩老鹰捉小鸡的游戏?”才重复了两遍，身边就围了许多同学纷纷叫道：“我要玩，我要玩!”于是我带领着我的“大部队”来到操场上。首先，我们以石头、剪刀、布来决定胜负，输的当老鹰，最后赢的当鸡妈妈，其它的都是小鸡。可惜的是，我不是鸡妈妈，而是常林浩，我想杨海涛的心里一定也不好受，因为他当了老鹰。游戏开始了，老鹰张牙舞爪的向我们扑来，鸡妈妈左抵右挡，还是难以招架。在这紧急关头，鸡妈妈的脑子里突然蹦出一个想法：我们围着老鹰绕圈子。老鹰果然中计了，他被我们转的头昏眼花，没多久，老鹰就倒下了，我们捧腹大笑，有的笑的仰面朝天，有的笑的人仰马翻，有的笑的肚子痛，都把鸡妈妈的功劳抛到九霄云外去了。突然，我感觉有一个身影跑到了我的身后，随后，就有一个爪子抓住了我的衣服。我这只小鸡被老鹰捉住了，只好乖乖的学了三声鸡叫。

操场上，回荡着我们开心的笑声。

年轻人是时代的脊梁，民族国家的支柱，只有年轻人做好了，尽责了，中国的美好未来才可期。

当今社会，各行各业都充斥着年轻人的身影，在车水马龙的街道，你会看到一个个外卖小哥飞驰而过;在流水线上，你会看到年轻人熟练的动作;在实验室，你会发现大多数的人都是青春正茂的年轻人，他们正专心于自己的研究。或许这些离我们有些遥远，那你看看周围，看看身边的每一个人，有谁不是在认真努力，实现自己的理想。

身为民族、国家的希望，每一个人都应担负起自己的责任，尤其是我们年轻人。你看，一百年前，胡适等一群年轻人引领了新文化运动，给中国带来民主科学，同时带来希望;再观当下，“嫦娥四号”的成功登陆，其背后是年轻人的不懈努力和日夜工作。国家的发展需要我们年轻人的付出与奋斗。

但是，就在其他人都在努力时，总有一些人消极待世，没有激情与活力。他们的存在就像洁白的纱巾上出现的大黑点，尤其突出，尤其显眼，不仅会影响美观，还会影响和谐。我们要杜绝这种现象，争做领先者，而不是一味地随意生活。

年轻人就该有年轻人的活力，就该有激情。赢在时代的洪流中奋楫中流，勇往直前。激情与活力是当代年轻人的鲜明特征，我们要在最好的时间做最有意义的事。

恰青春，风华正茂，书生意气，当指点江山，奋楫击流，争做新时代的领路人。

《从外星球来的孩子》这本书，是选自于杨红樱的《笑猫日记》里的其中一本。这本书讲的是笑猫的儿子胖头整天无所事事，他们来到一所宠物特技学校，希望胖头在这里找到自信与心中的光亮。胖头学会了钢琴，可胖头遇见了一个患有孤独症的小男孩，他仿佛是一个外星球来的孩子，胖头走进了这个小男孩，用音乐让他变得快乐，胖头也一直陪在他的身边。

这个故事令我十分感动的地方是胖头把自己的一生都想给了小男孩，他愿意都在孩子的身边，一直陪伴着他让他快乐，同时自己也快乐，他的父母也都赞成他这么做，这样胖头才能放心的永远陪在孩子身边。

读了这个故事我受到了启发，胖头把自己的一生都献给了这个孩子，我们也要把自己所有的精力都用在社会的上面，我们只有现在好好读书，以后长大了才能为社会做出贡献。如果你真正想成为一个有用的人，现在就好好读书，天天向上吧。

你知道拍毕业照意味着什么吗?这意味着我们即将告别美丽的校园，告别敬爱的老师，告别朝夕相处的同学。

“拍毕业照了!”同学们兴高采烈地走出了教室，而我却高兴不起来，心里像打翻了五味瓶。此时此刻，我的心中不由得涌起了深深的眷恋之情。我和好朋友来到了操场，几排凳子已摆的整整齐齐。看着在迎风招展的五星红旗，仿佛看到了我们刚刚入学的样子;仿佛看到了每个周一升国旗的情景。望着望着操场，似乎看见了我们在操场上追逐、打闹、开心玩耍的情景;似乎看见了我们那一张张开心的笑脸。望着望着教学楼，好像看见了我们正在里面专心的考试;好像看见了我们正在里面认真地听课一样;好像看见了老师在表扬和批评某个同学。我还记得在夏季，我和几个哥们儿经常约在操场打篮球，到了那天，我们玩的都很开心，但有时候经常会为了一点点小矛盾而吵架，严重的时候会不理对方，不过一会就又和好了。天气虽然很热，身上的汗侵透了球服，头发好像刚刚洗过似的，但是我们我觉得在夏天，出一身的汗很爽。

可爱的母校，敬爱的老师，我将永远记住您!无论走到哪里，我都不会忘记您曾经教育过我，曾经哺育过我。

我家有一只可爱的小狗，它的名字叫小白。它漂亮极了：全身雪白，玲珑的面孔上面镶着一对黑宝石般的眼睛，下面是一张不大不小的嘴巴，一对耷拉着的耳朵，老是显得不高兴似的，一条小小的尾巴总是摇来摇去。

它一天可贪玩了。不是咬这个，就是玩那个。有一天，妈妈的毛线球掉到了地上，它便迅速的跑过去起劲的玩了起来。毛线球一会儿滚过来，一会儿滚过去，它也跟着跑过来跑过去，还一边跑一边叫。显得很开心。

纸箱是它的家。可它觉得在箱子里不自由，为了自由它成了跳高高手，动不动就跳出来玩。我看这个小纸箱难不倒它，我决定为它盖个新家——玩具箱，让它与玩具为伴。我每次取玩具时，一不留神它就跳出来了，只好由它去吧。

它的食物很简单，开水泡馒头就可以。可是吃年夜饭时，不给它柔和骨头吃它就叫个不停。天哪，这年头连小狗都知道在过节。

这就是我家的小狗，它给我家带来了很多欢声笑语。