土木工程毕业实习日记精华篇(汇编20篇)

今天是我来公司以来最高兴的一天，因为我为公司设计的宣传单在各科室的评比中胜出，被经理采用了，并且专门到我们科对我进行了表扬，还表示会给我进行实质性的奖励…哈哈，听起来还有点小激动呢~~

老话说得好，福兮祸之所依，祸兮福之所伏。虽然我的设计通过了，但是将它复印出来并到处散发的任务也一并交给了我。所以一整天的时间我基本和几个同事在外面散发传单…真的是很辛苦啊…不过行政工作就是如此，杂乱辛苦，但是这是我的爱好，我甘之如饴。 等到一天的工作结束时，我已经累的沾床就睡。

4月8日，一封言语亲切、 字字诚恳的书信刷爆了微信朋友圈，这封信正是南京市委、市政府写给2020届高校毕业生的。“千里不辞行路远，时光早晚到天涯。”在这历经艰辛却充满希望的春天里，创新名城、美丽古都南京向青春的他们发出最诚挚的邀请。

“疫情防控取得阶段性重要成效，生产生活正在加速恢复常态，即将毕业的你们也一定在考虑择一城安放理想、逐梦启航。”信中写道。新冠肺炎疫情影响下的2020年，南京广纳四海英才的力度依然不减。

这是一座有实力、有温度、有颜值的城市

作为江苏省省会、东部地区重要中心城市、长三角特大城市，近年来南京的发展势头非常好，地区生产总值增速持续位居东部地区GDP过万亿元城市和江苏省设区市前列，高质量发展综合考核位居全省第一，科教资源总量和科技创新能力位居全国前列，成为推动高质量发展的区域增长极。

除了这些硬核实力，千年文脉、山水城林、博爱包容、金陵美食也独具魅力，南京多次被评为中国最具幸福感和最安全的城市。

这是一座爱人才、敬人才、聚人才的城市

自古人才荟萃，享有“天下文枢”的美誉。进入新时代，南京始终坚持把人才作为第一资源，聚力建设具有全球影响力的创新名城，大学生“宁聚计划”、“创业南京”英才计划等系统化的引才项目全面实施，举荐制的选才方式不拘一格，全链条的人才保障走在前列。

近两年全市新增就业参保大学生超过70万，2019年硕博人才增长了150%。南京正在成为吸引青年才俊的“强磁场”，成为大学生择业求职的“第一志愿”。

今天早上妈妈带我去发联超市购物。到店内，琳琅满目的商品看得都不知道该买什么。

首先我们来到食品区，我选上好佳天然薯片和蒙牛鲜奶干吃片，妈妈挑一瓶成长快乐维生素咀嚼片。

接着我们又到电器区买一台润信复读机，最后我们来到生活用品区买一支三笑牙刷。这时妈妈想起来，她身上只带来一百元，也不知道够不够。

我把所有的商品价格都看一下：上好佳天然薯片4.8元、蒙牛鲜奶干吃片13元、三笑牙刷3.5元、成长快乐维生素咀嚼片29.9元、润信复读机62元。接着我估算一下，差不多要113元。我赶紧告诉妈妈钱不够。我们便把成长快乐维生素咀嚼片放回原处。

这次多亏我学会计算，要不然还要出丑呢!

5月2日 星期日 晴

累了一天， 本来洗咯澡，躺在床上在看 《前台与客房管理》的 看了2章，看不下去了 太热了 来网吧凉快下 呵呵 糟糕的环境 没办法 昨天都是睡地板上了

上午9点30 我和同学准时去餐饮部报道 接待我们的张小姐带我们去见 餐饮部的经理包总，是个男的，2颗大板牙。分配岗位的时候他叫来大堂吧 中餐 西餐 宴会 的经理来挑人，(那个 那个 给人的感觉像是奴隶交易市场 ) 个子高的分到宴会去了 估计那边要经常搬东西吧 我被分配到中餐厅 做传菜员 很不想去那地方的 因为以前做过传菜员 再做没新鲜感了 但没办法哦 接受分配 。

领班带着我们熟悉了餐厅的布局 很是幽雅的房间 房间的名字都是来自宋词的词牌名，什么 满江红 忆江南 浪涛沙啊的 我一直很喜欢宋词的 所以感觉工作环境不错 到处都散发着古典的味道 可惜这种感觉被那些在这做着酒肉钱色交易的家伙弄没了

11点正式工作咯 我在厨房等做好的菜 那个口水啊 =。= 本以为高级酒店的饭菜有多干净多卫生的 但我所看到的是：端出来的盘子边缘沾了油 厨子直接用 围裙擦下 他们经常做好菜 用手抓上一点尝下 盛饭用的碗被服务员当作饮水的 喝完水放那 直接用就是了 呵呵 反正顾客看不到 这些家伙们啊还经常偷吃呢 我跟同学和跟着学坏 偷偷的偿上一小口

11点到下午3点 我就一直接菜送菜 不晓得今天人杂那么多 累死我了晚上还好 只忙了会就没事做了 几个姐姐把我们带到库房 让我们在那休息 为了不让主管说 还给我们找来几个干净的酒杯让我们擦 哈哈

一天的工作过去了 上午比较累而已 呵呵 不写了 快12点了 睡觉去了

今天在同事的帮助下终于安装上了PKPM啦，不过密码狗是向同事借的，暂时先用这吧，今天的任务就是熟悉PKPM软件里面的主菜单功能，如何完成轴线输入和网格生成的操作，在这过程中，因为对软件的不熟悉，也出现了一些问题。但是在同事的帮助和指点下，这些问题很快得到了解决，一天一小步，一个星期一大步，这是我对自己定下的目标，今天的任务就是熟悉PKPM软件，希望能够唤起以前课堂上老师讲课的记忆。通过今天的熟悉，我基本了解了PKPM的基本工作方式。

昨天，那是一个忧郁的早上，很闷，大树随着风摇摆。天空阴沉得仿佛下一秒就要狂风大作、乌云压顶，降下倾盆大雨。

而就是这个灰蒙蒙的阴天，人的心情自然不会好。

早上第一节，是数学课，我一向数学不是很好，嘴巴又闲不住。好不容易抑制住撕数学本子做纸飞机的冲动，调皮的嘴巴就如洪水似的滔滔不绝地开了闸：“你今天带了什么吃的?”“还有几分钟下课?”“现在几点了?”当我把头转向坐在旁边的小A，正在口若悬河时，满腔怒火的涂老师终于“喷发”了。她用前所未有的力气使劲踏着高跟鞋，牙齿紧紧地咬着下嘴唇，气势汹汹地向我们走来，说：“你们俩不要再说话了!马上换位置!”

我心里很难过，也意识到了自己的错误，平时能说会道的嘴张了好几张，却说不出什么。

批评虽是一块石头，硌着我们的脚，但要把这些石头搭在一起，就铺成了一条通往人生顶峰的光辉道路。

亲爱的程老师：

您好！幼小的树苗已开始茁壮成长，毕业的钟声也即将敲响。都说母爱是最伟大的，但是老师的教诲也是伟大的，必不缺少的。您在我的身上花费了太多太多的时间。

还记得四年级的运动会时，我在墙角坐着低着头，非常紧张，正为50米跨栏发愁呢！细心的您发现了并鼓励我说：“孩子！没有什么紧张的，只要咱们努力了就行！”我的信心马上就回来了。心想我是最棒的！最后我赢得了小组第一，您又给我了一个大大的拥抱，这一刻我永远不会忘记。

在这六年中您的辛勤培育，我内心十分感激。在学校，我有时学习习惯不好，上课容易走神，做作业慢，您总是对我说：“运动场上你不是不服输，跑得很快吗？学习上也要有这股劲，要学会和时间赛跑。”您还经常给我单独补课，让我巩固知识，慢慢地我也有许多改变。

我有时犯了错误，您第一想到的不是如何斥责我，而是和我谈心，分析我存在的问题是什么，如何改正这个错误，您如同母亲一样来管教我。您在我的身上花费的精力比别的同学都多。在我伤心难过的时候，您会过来安慰我；在我取得成绩时，你的脸上露出了欣慰的笑容；每一次作文，您都尽心尽力地帮助我修改；每一道错题，您都会讲到我听明白为止。您如同我人生中的引路人，教我知识，让我爱上学习，让我在知识的海洋里遨游。您不是最温柔的老师，但您一定是对我最负责任的老师，对我的影响十分大，感恩有您！

小学将要毕业了，我又高兴又伤心，高兴是因为我长大了，要上中学了，伤心的是我们会分离。八大峡小学是我的母校，您是我的启蒙老师。我忘不了和您的点点滴滴。在成长的道路上，您的关心和叮嘱，我都会铭记于心！遇到您，我十分幸福！

祝您幸福，安康。

九年级就快要离开了。

今天早上他们登车赶赴考场，我看见了他们脸上的神情，有许多人的神情是紧张的，有一部分是兴奋的，还有一小部分是无所谓的。两年后的今天，我们奔赴考场时，又会是什么心态呢?

世上无难事，只要肯攀登。我们的命运掌握在网名自己手中。我们在毕业那天，回首观望自己的三年中学路，是否有遗憾?在考试前会不会为自己之前没有好好学习而后悔?我希望不是的。那么，现在我们是否应该觉醒了呢，应该努力奋斗了呢?

毕业那天，我们领取分数成绩单的时候，是欢呼雀跃，还是一筹莫展?同学们一起讨论成绩和志向的时候，是一起加入还是默默走开?这全部取决于现在，取决于我们自己。当自己丢掉作业，想玩个痛快时，多想想毕业那天，到那时，我们是怎样的心情?怎样的表现?

毕业那天，也许我们会抱在一起痛哭，不想分离。也许最开心的，并非自己的分数多么高，而是庆幸，我们被同一所学校录取，仍然可以在一起。毕业那天，无论是学霸还是学渣，最感谢的都是老师吧，师恩难忘啊!

也许，两年后，我们并不想离开，可是我们总会长大，总会飞离。我们能做的，就是努力，努力，再努力!

珍惜现在的一切，让毕业那天，不带一点遗憾!

这一周是我们在康复科实习的最后一个周,说起来还真有些舍不得.因为在短短的四个星期里,已不知不觉习惯了这里的氛围,训练的口令、治疗仪器的声响仿佛仍环绕于耳旁.

7月31日,按教学实习要求 ,我们每个实习生要各自进行一次护理查房,而且护士长要求我们“脱稿”查房.在老师们特意制造的轻松环境下,我开始进行了护理查房,偶尔思维中断时,是老师们那鼓励的眼神让我顺利地完成了我的第一次查房工作.之后,老师们对我这次的护理查房效果给予了肯定,而且护士长还着重强调了疾病护理中的健康教育问题,希望今后扬优补缺,表现更出色.

暑假前，老师给我们布置了一项特别的作业，那就是种植物，并观察它的生长过程。

妈妈从网上给我买来了植物种子，名叫“碗莲”。我仔细阅读了种植说明后，将种子放进玻璃杯里，倒入水和营养液，期待他们能快快长大。

一连四天过去了，我发现小种子们变得胖胖的，圆溜溜的，像是储备好了能量。

同往常一样，一大早起床便去给小钟子换水。让我兴奋的事发生了，有一粒种子头顶裂开了缝隙，嫩绿色的小芽蜷缩在里面。我高兴地叫了起来，这让我更加期待了。

又过了两天，小种子们陆陆续续的长出了嫩绿色的小芽。最先发芽的种子，脖子伸得长长的，头顶尖尖的，这让我想起《小池》里面的诗句：小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头。种植说明书上说，现在就可以进行泥土养殖，要不然不易开花，于是，我把“泥土被子”盖在了他们的身上。对了，容器里始终不能缺水哟。

又过去了两天，小嫩芽们那尖尖的角渐渐地舒展开来，一顶顶，圆圆的。绿绿的叶子像一个个小小的飞机坪，美丽极了!泥土里又有新的嫩芽钻出，真的是棒极了!我高兴极了!他们会开花吗?会开出什么样的花朵呢?我会好好的呵护他们，继续观察它们的生长过程。

狂人日记读书笔记心得1【500】字 Crazy diary reading notes 1 [500] character

《狂人日记》主要收集了鲁迅的三个白话小说：《呐喊》、《彷徨》、《故事新编》。由各种故事表达了封建社会对人们的压迫和迫害，讽刺了当时被封建社会所感染的人们，也让我深深的体会到了旧社会的黑暗。

就拿《呐喊》里的一篇散文狂人日记来说。

这篇文章中写了“赵富翁”和“七八个人”交头接耳的议论“我”，脸色铁青，家里的人都装作不认识“我”，他们的眼色，也全同别人一样。佃户村里的一个“恶人”被村民打死，几个人挖出他的心肝，用油炒了吃，于是“我”就认为他们也要吃“我”，大哥找了一个老头子给“我”诊一诊，“我”认为老头子也是刽子手扮的，让“我”静心养一养可是是想养肥了吃“我”。之后又认为“哥哥”要吃“我”。

这篇文章里提起了好多次“吃人”，也许看起来就像是一个丧心病狂的人写的“一派胡言”，可是我认为鲁迅所写的“吃人”应当是说的旧社会里的一些官僚和地主也就是一些有权利的人，对底层劳动人民的迫害。

文中最终的一句话：没有吃过人的孩子，或者还有？救救孩子……“救救孩子……”这句话，也许是“我”对打破黑暗的旧社会的期望，期望旧社会不要在迫害其他人。

“狂人日记”这本书让我体会到了以前黑暗、封建的旧社会对人民压迫和迫害。

9月19日星期三晴

今天，老师让我们写一篇观察日记，所以我泡了豆子。

我准备了一个不锈钢的盆子，直径大约有10多厘米，我又从家里拿出许多豆子，抓了一大把。拧开水龙头，在盆子里接了点水。拿出一条毛巾，把毛巾湿了湿拧干，把毛巾轻轻的放到上面，我又把豆子放到了有阳光的地方，因为我觉得有阳光长得快。看着豆子，我心里想：你们能不能快点发芽、长大呀!

9月21日星期五晴

今天早上一睁眼，我就迫不及待地去看我的豆子。拿开毛巾，我不可思议的发现我的豆子足足长了10毫米的芽!豆子的变化可真是翻天覆地的大，它从干巴巴、扁扁的，变成了水嫩嫩的小豆芽，我开心极了!

看着刚长出来的豆芽，我不禁这样想：你的变化可真大呀!

9月24日星期一晴

今天我满怀期待地来到小豆芽的身边。拿开毛巾，我看到我的小豆芽长大了，粗粗的、长长的、像一个小月牙一样，可爱极了。我兴奋地告诉了全家人，奶奶说：“豆芽长大了，就能炒菜了。”我等不及想吃自己亲手泡的豆芽了。

这个暑假我和外公、外婆和爸爸去了西藏，听说那是一个非常美丽神秘的地方。

我们第一天去了著名的布达拉宫。听藏族的导游阿姨介绍，宫殿里有好多好多的珍宝，还有许多雕塑和灵位，他们都是为西藏做过贡献的伟人。布达拉宫里面很大，还有一个非常漂亮的大花园。宫殿里面没有电梯，我们是一层一层爬上去的。我们爬到倒数第二层，发现墙壁地板都被人修整一新了，导游阿姨说每年西藏的青年人都会踊跃报名参加，他们一边工作一边唱歌。

第二天我们乘着小巴车去了林芝，途中经过了巴松措湖。那里的湖水好绿好绿，景色好美。那里还有一棵巨大的千年古树，我用手摸了摸，也照了相。遗憾的是那天下了小雨，我们没有能乘坐小船环湖观光。晚上我们住在林芝附近的索松村藏式庄园，旁边就是雅鲁藏布江和南咖巴瓦峰。我们在江边的沙滩上散了散步，风很凉爽很舒服，还看到了几只休息的牦牛。晚上我还参加了篝火晚会，随着音乐大家唱着歌跳着舞，我也跟着他们跳了几下。

最后我们去了纳木错，花了整整一天的时间，一路很颠簸很不好走。路上我认识了两个年纪相仿的小学生，还有一位上海来的老师。大家一路上说说笑笑，就像一家人一样。终于到了纳木错湖，那里的.阳光非常刺眼，我带着墨镜骑着牦牛照了相，好开心呀!

光阴似箭，日月如梭，六年的小学生活如烟似云般的过去了。如今，我就要毕业了，我就要告别敬爱的老师、告别亲爱的同学、告别热爱的母校。每当想起老师的谆谆教导，同学们的互相鼓励 和安慰，是那样的令人不舍。

往事桩桩件件，历历在目。

到现在，我还能清楚地记得，当奶奶携着我的小手，第一次走进学校时，我觉得这里是多么神秘的地方啊。

如今，我就要离开学校了，我的心中很不是滋味。我在一次深情地看着学校，深情地看着学校里我曾经经常玩耍的操场，深情地看着我曾经去接受批评的办公室，深情地看着学校里我曾经洒过 汗水的跑道，深情地看着我曾经读书写字的教室，深情地看着我曾经……

忘不了啊，六年前幼稚的我在一年级的班级里认识那一些些陌生的拼音字母，听着老师那一步步的详解，那是多么的有趣啊!

转眼间就要告别陪我六年的母校，告别和我一起学习知识整整六年的同学 ，告别看着我一点点长大的老师，告别……叫我怎么舍得呢?

如今这些美好的记忆都将成为我们人生中的美好回忆。

此时此刻，这六年小学生活的每一件事都涌上了心头，使我感到百般留恋。我很快就会成为一名中学生，但是，我永远都不会忘记小学栽培我的老师，与我朝夕相处的同学们。

六年了，在母校的怀抱里我待了整整六年了!六年里我在学校里不知种下了多少永远也长不大的记忆。虽然我就要毕业了，但是我永远也不会忘记这六年来我在学校里的点点滴滴。忘不了我的老 师，我的同学。

新学期又开始了，好开心！学生们又开始投入到紧张的学习中。

依然是熟悉的笑脸和温暖的话语，不同的是，同学们都变得成熟了。大家都很有礼貌，关心爱护同学。新学期的老师也焕然一新。

教我们数学的刘老师焕然一新。我忘记了她的名字。但是我知道她是一个认真的，有爱心的老师。其他老师都一样，一张脸。老师更像慈母一样照顾我们的幼苗。

我们以前的校园和我以前的校友还是一样，问候和问候一如既往。他们的问候和问候让我看到了同学之间的友谊。我就像一只迷失的羔羊，它给了我前进的方向。我爱我以前的老师，我以前的同学。他们让我看到了智慧的光芒和书籍的海洋。

啊，我喜欢。我喜欢新学期。新学期开始了。新学期开始，我们证明了我们有了新的目标。我们要朝着这个方向努力，拼命追求！

我正低下头，看着那本彩色而又冰冷的漫画书，只听到老师大声说：“你在干什么，站起来!给我就这样站着!”

我的脸上顿时像烧了起来，向四周胆怯地看了看，低下头站了起来。我又看见了那本让我站起来的黄色封面的《漫画世界》。呀!被罚站了!我心头一惊，真不该看那令人发笑的书啊。我的脑子里只浮现出一幅幅“乌龙院”中好笑的部分，不但丝毫没有听进老师的话，反而偷偷笑了起来。“你在发什么呆，给我说说刚刚我在说什么!”我支支唔唔半天，也说不出来。

我头低得更低了，那四个黄色的《漫画世界》很是显眼，我没有勇气抬起头来看黑板上的字，脸上变得更热了，更红了。风一下子吹过，我无心再看里面的内容，但彩色的画面还是在我面前闪过。我真怕老师再点我的名，我还是回答不出问题，于是我就慢慢地、害怕地抬起了头，望着黑板。“汤皓梦，你刚刚是不是在看书?”真不该看书，被老师发现了，上课可不能看书、不专心呀!我惭愧极了，心中是那么的难过，我看了看老师写的板书，但那白字让我更惭愧了。我又看到了《漫画世界》，越来越后悔了，不能不专心了。我抬起了头看着宽大的黑板，看着高大的身躯……

“汤皓梦，你现在已经比较认真了，可以坐下了。”

听到这一语，我头都不敢抬，就坐了下去。我连忙把漫画书塞进书包，想：偷看书的代价太大了!不再上课看书，一心二用了。接着我抬起头，专心地望着黑板……

人人都挨过批评，而给我印象最深的还是三年级的时候，挨批评的情景···

三年级的一天，是英语晚自修。我们刚开始还安安静静的，不到1分钟，整幢楼都可以听见我们的声音了，我们肆意的玩耍着。突然，不知谁喊了声：“英语老师回来了!”大家都慌忙的跑回自己的座位上，一时间，教室里乱成一锅粥。当英语老师站在门口时，我即将归位。还没等我归位，只听英语老师怒孔一声：“朱珉萱!”我停住脚，缓慢的转过身，苦笑着说：“陈··陈老师!”“朱珉萱”英语老师生气地说，“下课后来我办公室”“噢!”我无精打采的回答。同桌王豪一副幸灾乐祸的样子：“呵呵呵呵，你完了，你完了!”我握紧了拳头，他立刻闭嘴了。

下课后，英语老师语重心长地对我作了一番“口水教育”。直到我再三担保后，英语老师这才放过我。

我再也不敢在英语自习课上打打闹闹了，否则又要接受“口水教育”了!

印象最深的是狂人日记、孔乙己、一件小事、阿Q正传四篇，但记忆深刻的一句话是《故乡》结尾的那句：希望是本无所谓有，无所谓无的。这正如地上的路；其实地上本没有路，走的人多了，也便成了路。

鲁迅在自序里写当时国人需要拯救。从对中医的迷信写起，说中国人需要医药上的生理解救，然后写到在日本看电影国人思想的愚昧，弃医从文，要从思想上拯救中国人。

相信当年肯定有人对鲁迅的行为不屑一顾。

但鲁迅怎么说：横眉冷对千夫指。

这么多年过去了，我们读鲁迅的作品，依然有感动、愤慨、豁然的情绪，而那些非议鲁迅的人呢，谁记得。

鲁迅说，地上本没有路，走的人多了，也便成了路。

他是第一个走这路的人，当时当下被误解、被攻击、四处碰壁，但过了这些年，我们都只记得他，读他的作品，而不会记得那些非议他的人。

一条路，要成为第一个人走这路的人，不仅要有勇气，要有耐心，更要一颗强大的内心，能担得起所有的非议。

要知道，十年百年之后，后人真正看到的，只有构成系统的作品，不是散乱的作品评论。评论别人太容易了，大家都能做，但能正在坚持下去写出好作品、干成大事的，太少。能不能做到，是一回事；做得好不好，是另一回事。

现在社交网络不比从前。从前鲁迅写文章，都是与人隔空对话，在报纸上骂，稍微还有点门槛。现在大家在社交网络上稍微对什么有意见，都能直接留言、评论。

现代社会，如果你想干成一件事，内心素质要非常豁达。

如果你真想干大事，聪明点的话，请戒掉社交网路，孤独地走你想走的路。

这是进入公司的第一个周日，就进入紧张的加班。

从刚开始实习时的激动和盲目到现在能够主动合理的安排自己的各项工作进程，感觉自己成长了很多，更重要的是学会了很多新的知识和一些为人处世的道理。走到了工作岗位，走向了纷杂的社会，好比是从一所大学迈进了另外一所更大的大学，等待我们的是更多的挑战，要学的东西比学校多的多。人生就是这个样子，一个人的一生好比是一个求学的过程，从一个学校走向另外一个学校，我们只有努力的学习、虚心求教，到最后才能获得一份合格的毕业证书，去微笑的面对自己的生活。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好!

我相信，实习，多一种经历，就多了生活的经验，哪怕现在用不到，在不远的将来回过头去想想，也会显示出它的重要性和好处。

这两天我读了《幸福的鸭子》，出自杨红樱的《笑猫日记》系列。这本书主要讲了在一个暑假，笑猫和马小跳他们一起去了张达在乡下的外婆家，他们见到了巨人阿空，腊肠狗拖拖和名叫麻花儿的鸭子。麻花儿可以用脖子接住外公扔过来的花圈，笑猫为了去麻花儿的小岛学会了猫跳荷叶，还有一次笑猫掉井里了，麻花儿去救它——

我最喜欢这本书里的一句话就是：不是所有的心都怀有思念。心中有思念，也是一种幸福。

麻花儿是我心中最美最好的鸭子，它有一颗容易被感动的心，它有情有义。我希望麻花儿能和那只它喜欢的鸭子永远幸福地生活在一起;我希望我们每个人都像麻花儿一样有助人为乐的心。

实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通，现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。

工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。

电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。

周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意。