清明节扫墓活动策划案【热门20篇】

今天是清明节，听父母说今天是民间传统节日，也是中国重要的节日之一，

俗语说，清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂，借问问酒家何处有，牧童遥指杏花村。”正如唐代大诗人杜牧的名诗一样，每年的清明都是伴着蒙蒙细雨而至，

他给人的感觉总是忧愁的这不，一年一度的清明节又伴着蒙蒙细雨到来了。

今早上，又是浓郁的天，徘徊了一会了，感到分外忧愁，仍是不适宜!被爸爸叫起吃早饭，拿起火，纸，锄头扫墓去了。着路上的荆棘，顺着泥泞的小路，我们来到了太太的坟前。爸爸把火点燃之后，我在上面放上火纸放上鞭炮我们又冒着小雨，准备去另一个太太的坟上，花，草我无心欣赏;鸟叫声，虫鸣声，我无心聆听，只顾着早些来到坟前。一会儿，我们到了。望着孤零零的坟墓，我不禁满腹忧愁。待爸爸锄完草，点燃火时拿出火纸将它们全部撒在坟上……

雨越来越大花被打得东倒西歪，周围一片死气沉沉。此情此景，使我一股思念之情油然而生：想想他们生前对我的关爱，带给我的欢乐，我不禁一阵惆怅，顿时泪流满面。此时，爸爸也流泪了。雨势并不减退，我们已经哭成了一个泪人，好久才站起来。

这时，我看见了远处火红的杜鹃花。听妈妈说，杜鹃花又称清明花，它之所以在清明时节开放，是因为它是纪念和安抚亡灵的最佳物品。于是，我跑了过去，摘爷爷奶奶的坟前，希望他们都能得到安扶

了几束插在年年有清明，年年都有不同的快乐，不是任何人都能感受到的。我向往在这雨中的快乐，所以我向往清明。

“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。借问酒家何处有，牧童遥指杏花村。”一想起这一首千古名诗，就想到了今天这个日子，“清明节”。我就和父母一同回老家去扫墓。

在回老家的路上，我的心情特别愉快。似乎连老天爷也开恩了，天气十分晴朗，阳光明媚，跟前几天的狂风暴雨的臭天气也有很大的反差。但一路上行人，车辆车水马龙，就好像“路上行人欲断魂”一样。我坐在车上期盼着，迫不及待地想立刻去到殡仪场。

过了一个小时后，终于来到了殡仪场了，随后，我们帮忙拿出了香、蜡烛等祭拜物品，爸爸就去把奶奶的骨灰拿了过来。看到那个装着亲人骨灰的盒子，我不禁流下了眼泪。然后，我们把奶奶的骨灰轻轻地放在石桌上，就开始扫墓了。

我和父母先拿出三根香，点着火后，站在奶奶的骨灰前面拜了三拜，之后就叨叨地念道：“奶奶，您在天之灵要过得好，保佑您的孙子钟瀚毅身体健康，学业进步，保佑您的儿子工作顺利。今天清明节，我……”说完后，大家就把香一一插在了泥土上。一根根香飘着淡淡的烟，慢慢地升上了天空……

开始烧纸了，爸爸妈妈拿出很多金纸、银纸，把它们烧了起来，火渐渐变大。爸爸妈妈又拿出很多“衣服、裤子、手表、烟、手链、手机”等东西来，而且全是纸质的。他们把这些东西也一一烧了起来，我很疑惑：“为什么要烧这些衣服、裤子啊?”妈妈说：“这是要给奶奶用的。”烧完的烟也越来越多，越来越浓，渐渐浮上天。火也越来越大，连我都感觉有些不大舒服了。我又不解地问：“妈妈，你说那些东西都烧成灰了，怎么给奶奶用啊?这骗人吧!”“你可以这样理解，烧完的烟浮上了天堂，又变回了原物，就可以奶奶用啦。”听完后，我又在那默默地想了一会儿，香也快烧完了。但烟也熏得我十分难受，连眼睛都睁不开。

突然，一个灵感涌进我心头：“现在扫一个墓都那么麻烦，既不环保，又有那么多烟，伤害人体。要是能进行海葬、树葬、土葬等方法不是就更好了吗?我把我的意见告诉了爸爸，爸爸也跟我讨论着，还给我讲了许多关于清明节的历史，还有清明节的文化传统等。

这一次清明节，我不仅亲身经历了整个扫墓过程，而且还了解到了许多关于清明节的知识，非常有意义!

清明节这一天，天气非常好，阳光明媚，风和日丽，我们遂平二小四年级的全体师生去烈士陵园给烈士扫墓。

我们穿着校服，戴着鲜艳的红领巾，举着队旗，排着整齐的队伍，唱着雄壮的国歌，去烈士陵园。我们怀着悲痛而沉重的心情来到了烈士陵园，那一座座墓碑，显得既庄严又肃穆。我们进行了祭扫活动，为烈士们敬献了花环、花圈和花篮。当我们站在烈士墓前，我不禁浮想联翩。多少革命先烈们为了民族的独立和国家尊严献出了宝贵的生命;多少革命先烈们为了彻底埋葬旧世界，建立社会主义新中国而前赴后继，英勇作战，抛头颅、洒热血;多少革命先烈们在和平建设时期，为了祖国的繁荣富强而献出青春和热血。我敬慕你们，正是因为有了你们这些无数的革命先烈，有了你们的崇高，有了你们的英勇无畏，有了你们的流血牺牲，才有了我们今天的和平环境，才有了今天经济的繁荣、和社会的安定。

烈士们，你们安息吧，我们不会辜负你们的厚望，我们应该好好学习，为祖国做出贡献!创造出另一个灿烂的明天.

“少年强则国强，少年兴则国兴”，知史明鉴，砥砺前行，在青少年中深入开展纪念革命先烈活动，对于教育引导青少年继承先烈遗志、发扬革命传统、坚定共产主义信念，增进爱党、爱国、爱社会主义情感，推动社会主义核心价值观建设在青少年日常生活中落细落小落实有着深远意义。值此清明节来临之际，团市委、市少工委向全市各级团队组织和广大青少年发出如下倡议：

1 依托爱国主义教育基地，开展祭扫缅怀活动。各级团队组织要以周边烈士陵园、烈士纪念设施、历史纪念馆等红色资源为依托，积极组织青少年开展祭扫烈士陵墓、参观陈列展览、重温入团入队誓词等活动，让青少年在活动中了解烈士的丰功伟绩，从先烈的光辉业绩中接受爱国主义教育和革命传统教育，弘扬中华民族优秀文化和传统美德。

2广泛开展“缅怀烈士英名、弘扬烈士精神”主题教育活动。通过专题展览、报告会、纪念仪式、读书演讲、征文比赛、红歌赛等多种活动形式，寓教育于文化活动之中;利用广播、报刊、校园主页等传统媒体，结合微博、微信等新媒体开设烈士事迹宣传教育专栏、专题，寻找身边的烈士故事，制作纪念视频，大力宣扬不同时期的烈士精神;积极开展走访慰问活动，关爱帮扶烈士家属，切实帮助他们解决生产、生活中的实际困难。通过主题活动的开展积极营造全社会缅怀烈士、学习烈士、崇尚烈士的浓厚氛围。

3建立长效机制，共建红色基地。倡议有条件的团队组织可以与烈士陵园、烈士纪念馆等结成共建单位，引导青少年学生开展志愿讲解、义务劳动、精神宣讲等活动支持烈士纪念设施保护管理，共同把烈士陵园建设成为集展示、宣传、教育等多功能于一体的社会主义精神文明窗口和爱国主义教育红色基地。时代呼唤烈士精神，社会需要英雄榜样，让我们继承革命传统、秉承先烈遗志，刻苦学习、扎实工作，努力在建设“四个开封”，实现新兴副中心城市总目标的宏伟事业中，创造出无愧于先辈、无愧于青春、无愧于时代的崭新业绩!

共青团开封市委

开封市少工委

20xx年3月28日

一、活动主题 ：“岁月无声、真爱永恒”“诗情花意过七夕”

二、活动时间 ：2017年8月20日星期四 19：30--22：00

三、活动地点 ：某某酒吧

四、活动形式 ：男女配合.才能玩活动

五、活动规模 ：33人左右

六、七夕情人节策划活动流程方案：

(一)“寻找你心中女神”

1、 通过对嘉宾介绍嘉宾选出心仪对象

(自我介绍限时2分钟/人女嘉宾们全部站一排通过自我介绍让男嘉宾有个初步了解男嘉宾作出选择如果只有1位男嘉宾选择并且女嘉宾同意则初步速配成功如果有多名男嘉宾选择则男嘉宾有1分钟表白最后女嘉宾选择1位心仪速配成功)

2、 如果男女双方同意则第一轮速配成功 在剩下第二轮速配

游戏非得一男一女 合作 才能得到大礼品 大礼品4个 只有男女一对可以玩.要配合.男女是一组后都离开对方 离开算弃传处理礼品 玩下轮游戏.

(二)“分组对战帅哥美女对对碰”

大家分成2组.牛郎队与织女队.每队6对男女外加男.游戏每组每次游戏游淘汰一对 到最后成3队后 可以得到大礼品个 排第一名.第二名.第三名

1、牛郎背织女 (推选现场每组2对男女组合共同完成本游戏)

游戏规则是分组进行其中一人蒙上眼晴背上合作伴侣由另一方负责指挥按游戏路程要捡起所安排物品、规则是男方蹲下女方捡起、拾玫瑰等关口顺利通过组并且用时最少一组将得到小礼品一份转贴于

2、智力大冲浪争分夺秒游戏

每组2对男女 女坐在凳子上 男站在墙对拿玫瑰花.每组女方给对方男提出一些问题答对可以走一步知道男方可以把玫瑰送到女方胜利者答对问题最多组将得到小礼品一份失败就淘汰.

3 . 情歌对对唱

由主持人说个字.如爱现场每组一对比赛过程中参与者自由发挥自我特长努力表现自我唱爱开头对情歌最多一组将得到小礼品一份要答对5次 失败就淘汰。

4. 七夕情侣大赢家pk

活动每对赢 男女在pk 评第一名 第二名 第三名

3对情侣.拿西瓜喂对方吃.男蒙上眼晴.每组女给对方瞎指挥.看那对吃到西瓜就赢.赢一队

将得到小礼品一份失败就淘汰.

5. 红绳一线牵

男 站在墙边 而女即上红绳 对着拉.只要男能够牵到你手就赢.

6. 一见钟情 心心相印

主次人说三个成语 男要按求做三样不同动作.男写在女手上 女猜出来 答多就赢失败就淘汰

7. 四不象

每队男女谈论给对方 学叫. 那个队可以 男或者女叫男猜.猜对算赢 猜3次

失败就淘汰.

最后终结情侣

剩下最后三对.化拳看那队一组赢 他们可以给 剩下一队 想游戏 让他们竟挣第三名.赢就和那一队 .给大家说活动 得第一名

文艺演出：

男女嘉宾共同出些节目大家一起娱乐唱歌跳舞做游戏等转贴于

自由活动：吃巧果

七夕应节食品以巧果最为出名巧果又名“乞巧果子”准备一些巧果和一些小零食大家边吃巧果边娱乐边聊天有可以给双方了解对方机会。

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家早上好!

严冬在春风中消退，在春的怀抱中，不知不觉又是一年清明节。清明时节，追忆亲人，缅怀故人，是国人寄托哀思的传统节日，也是中华民族的传统习俗。但是随着清明节的到来，困扰人们扫墓的诸多问题也接踵而来。比如：有人坟边烧钱纸引发了大火;有人清明假期出行违反了交通法规，影响了交通秩序;有人街头焚香，烟尘缭绕污染了环境……如此举动让清明节变得不再清明，因此文明祭祀势在必行。而我们又该如何过清明节呢?

首先是绿色过清明。清明节在祭奠先人时，我们要树立生态环保的理念，减少或杜绝鞭炮燃放、焚香烧纸，抛撒冥币，随地吐痰、乱扔垃圾等不文明行为，一起过一个绿色清明。

其次是节俭过清明。为逝者送上一束鲜花，栽上一棵绿树，点上一首歌曲，留下一段祭文……用这些方式来祭奠先人，即节俭又有意义。

最后是网上祭扫过清明。这种方式新型绿色、安全环保，给常年在外打拼的人们提供了一种很好的祭扫方式。

同学们，摒弃封建陋习，倡导文明祭祀，让更多的人了解并选择文明祭奠，需要你我的共同参与。让我们共同营造一个文明的清明节吧!

黄花店镇中学生

20xx年3月28日

一活动主题：欢乐的圣诞拉近你我的距离，温馨的苹果传递浓浓的情意。为贫困学生贡献一份力量，更为你的朋友送去节日的祝福。

二 活动背景：相传在平安夜若收到一份带有“圣诞快乐” 、“圣诞平安”字样图案的平安果，并在当天收下这份礼物并吃下这个平安果，就会在新的一年平安、快乐，并且还有不同层数带有不同的意义之说。故而也有了平安果的代名词“苹果”，每年的平安夜之际人们都会通过预订或者购买带有“平安”、“快乐”的苹果来表达他们最深切的祝福，也就流传了平安夜送苹果的习俗。

虽然最原始是源于西方，但随着中西文化的交融，这种节日习俗也被中国人广泛流传，同时也增加了喜庆的日子，尤其是流传在校园，更加显得丰富了校园文化。因其通过苹果的传送来传达祝福而与平常祝福方式不同，再经过我们精心的设计与包装，相信就更加有了别出心裁的感觉。

三 活动目的：平安夜送苹果传温情是我们的主要特色活动之一!通过本次活动的相关活动宣传及活动进行，更多地服务于农大学子，为他们传递真心与祝福;同时也体现了一种在大学校园流传的文化;也很好地使得参加活动的同学更加体验节日的欢乐及感悟节日的意义，也使同学在组织活动的过程中学到更多的东西。

四.策划主办单位：江西农业大学职业师范学院职业规划部

五.活动时间：2010年12月23上午8：30—6:00 12月24上午8:30—晚9:00

六.活动地点：南区文化广场 北区文化广场

七.活动准备工作

1、宣传工作：

1)、海报宣传，南北区张贴海报：(由办公室帮忙负责书写)。

张贴地点及数量：a、老九栋墙壁宣传栏 3张

b、南区篮球场旁宣传栏 3张

c、南北区各栋寝室宣传栏 寝室数

2)宣传单宣传，在活动地点周围有圣诞老人进行发放 数量：500份(由外联部帮忙拉赞助)内容：待定

3)展板宣传，活动前期及现场展出：(由宣传部帮忙负责绘制)数量：一块大，两块小展板。内容:以欢乐圣诞，温情平安夜为主要内容绘制

4)横幅宣传，活动前期在校园进行悬挂宣传 数量：1-2条。(由外联部帮忙拉赞助)

5)社团人际宣传，借助农大庞大的协会社团体系，通过社团相关负责人，通过他们使得社团力量充分发挥，争取使他们的会员都预定我们的平安果，我们负责为他们派送。

6)网络宣传，通过在农大论坛发帖宣传，使得在学生群体中日益接触紧密的网络充分得到积极作用，留下联系方式等，好使得更好的进 行苹果预定。

2.进货工作：12月19日之前在各大集散市场进购平安果、彩带、包装纸、小彩纸、气球等物品。

3.包装工作：根据学校形式，不同的消费水平，及包装意义，设计几个不同种类的包装和设计

4.活动现场须准备物品

物品名称及数量：百米线 2条

帐篷 2个

桌子 若干

凳子 若干

装订机 4个

电脑 2台

音响 2对

祝福语 若干

八.活动开展工作

1)南北区文化广场进行摆点布置，现场播放圣诞节日欢快歌曲，营造节日氛围。

2)在现场高峰期时，圣诞老人负责在活动现场周边引领人员到活动中，并负责发放订购宣传单。

3)活动流程 (以北区文化广场一处为例)

a.有一位圣诞老人分别在活动场，以吸引眼球为主要目的

b.由一位成员负责现场现场及电话订购，引导参加活动同学写祝福语、付款、收购并装订祝福语及派送地点到相应苹果上

c.由一位同学负责收款与记录

d.由一位同学负责整理、分装平安果

e.其余四位同学及邀请的帮手负责派送平安果，原则是男生送生寝室，女生送女生寝室。

六一儿童节是孩子们盼望已久的节日，也是孩子们最快乐和最开心的日子，为了让孩子们在节日里尽情地表演、游戏、充分体验节日的快乐，度过一个快乐而有意义的节日。

通过每班准备两个节目汇总以举行晚会形式的表演，展示幼儿的风采，提高孩子的自信心，让家长开心，让社会放心。

【活动主题和宣传口号】

1、活动主题：自信、健康、快乐、你我他

2、活动口号：“梦幻童年、放飞童心”

【活动提前准备】

1、全体教师和全体家长积极为幼儿创设欢度“六一”的节日环境与氛围，共同鼓励幼儿积极参与“六一”节的各项准备活动。

2、以班级为单位做好参加活动的准备工作：

(1)家长邀约(负责：任美玲 )各班教师提前邀请家长参与活动，并做好准备工作。每个家庭，要求至少1名家长参加活动，最好是爸爸妈妈都能来园参加。

(2)节目编排(负责：张纷丽 )：考虑各个节目的内容及形式等合理安排节目顺序，保证活动有序进行。

(3)各班教师和幼儿活动当天统一着装——园服，同时提前准备好本班各项活动所需服装、道具及器材等。在活动前一周将所有节目音乐光碟交齐;

(4)安全工作(负责：王娟 )：为确保活动顺利进行，教师要努力维护现场秩序及安全(提醒要表演的班级提前两个节目等待)以及去表演路上幼儿的安全问题，让幼儿度过一个安全、快乐、难忘的儿童节。保证节目有序的进行;安排厨房阿姨在表演活动时帮忙照看幼儿等事宜。

(5)节目串联词的编写(负责：陈晓绸 )：应开动脑筋考虑各个节目的衔接，利用或优美或俏皮的话语让每个节目自然的过渡。

(6)联系化妆品(负责：阎雪 )：每班购买一套幼儿化妆品，确保安全无毒适合幼儿使用，活动前各班教师为幼儿画好妆，为节目的顺利进行做好准备;

(7)撰写“梦幻童年、放飞童心”六一活动策划书：认真撰写六一庆祝活动策划书，做到各个环节条理清楚，让合作人员一看就知，分工明确，各教师应互相配合、精诚合作，为本次活动的圆满成功做好每一件事，努力打造一支优良的团队，增加本园的美誉度。

3、幼儿园搭好舞台、铺好地毯、备好音响，安排专门的人员照相、录像、调度协调指挥等。活动结束后，将整个活动制作成cd，留给孩子做永久纪念。准备与幼儿相等的参与礼物。

4、幼儿园邀请家长及其家属到园观看演出。

5、活动前，全园安排一到两次次彩排。(时间：提前7天)

【活动内容】

1、时间：2015年5月30日上午9点。

2、地点：xx幼儿园操场。

【活动流程】

(一)、主持人：致开场词

(二)请家长代表发言，

(四)“梦幻童年、放飞童心” 2015年xx幼儿园六一节目单

活动安排：

1. 5月11日 —— 5月20日 ：各班教师开始准备各班的节目

2. 5月20日 ：歌舞表演活动第一次彩排(地点：)

3. 5月21日 —— 5月22日 ：各兴趣班老师准备成果展出

4. 5月23日 —— 5月24日 ：发放各宣传单

5. 5月25日 ：歌舞表演活动第二次彩排(地点：)

7. 5月30日 ：xx幼儿园2015届“梦幻童年，放飞童年”庆祝活动》正式开演(地点：xx幼儿园操场)

8. 6月1日 ：放假一天;

一、活动背景及目的

每年11月11日是全球的光棍节，校园一般定义11月10为男生节，11月为男生月，意在与传统上的3月7日的女生节相呼应。我们经济班男女生比例约为1:2，男生也是一个很大的群体，在男生节即将来临之际，我们将以“男生节”为契机，关注关心男生，加强我们班男女生的交流和增加了解，从而促进我们班级的团结，增强班级凝聚力。

二、活动时间

20XX年11月10日下午2:30开始

三、活动地点

忠烈祠附近区域

四、前期准备及工作安排

1、女生送给男生礼物的制作等相关事情由李鹂负责;

2、活动时所需道具准备由彭潇钧负责，如准备两个纸盒，准备写有惩罚方式的纸条;

3、兵戈牌的制作由彭佩负责;

4、萝卜蹲游戏的随机分组由张绍棚完成;

5、男生愿望的收集和聚餐的组织由唐友负责;

6、所有活动前需要准备好的事情都要在9号晚上之前完成;

7、活动的前期宣传主要由陈璐佳和陈俊志负责，但每个班团委在寝室必须加大宣传，一起齐心协力，尽量确保班上所有同学都参加;

8、踩点及现场准备由唐友、李鹂负责;

9、活动主持人由朱红伟担任;

10、活动中的照片视频拍摄由李鹂和唐歆瑶负责。

五、活动流程

1、各同学于当天下午两点半准时赶到忠烈祠集合，清点人数;

2、送礼环节:由女生送给男生特别的礼物。

3、互动游戏(一)大风吹

游戏规则:现场所有同学手牵手围成一个圈，主持人站在圈内开始喊口令:大风吹，吹大风，吹穿牛仔裤的同学……所有穿牛仔裤的同学就必须互换位置，其他人不动。主持人也要跟大家一起抢位子，没动的和没抢到位置的就要受到惩罚。下一轮就由他(她)担任主持。

惩罚规则:受惩罚人需在一个装有纸条的盒子中抽取一张，完成抽到的纸条上所列的事情。

4、互动游戏(二)兵戈游戏

游戏规则:每次4位男生上场，从主持人手里抽取兵戈牌，在场内走动，寻找有牌上特征的女生，然后让那个女生签字(有的女生符合多项特征，但只能签一项)不能问女生，女生也不能提供帮助。时间为4分钟。找签名的人找对的人数最多者为获胜者。结束后还要接受主持人的提问，例如问为什么选择她找她签字等。目的:通过考验男生熟悉女生的程度，创造一个男生更加熟悉女生的机会。

5、互动游戏(三)萝卜蹲

游戏规则:将班上所有的同学随机分成10组，每组中至少有两个男生。分两轮进行，一次五组，每一组为自选一个水果名称。若一组反映慢了两次则淘汰出局，每一次最后留两组进入下一轮。从而最后有四组进入到决赛阶段，最后留下的两组为获胜队伍。

6、圆愿环节

在上个环节中进入决赛阶段的八名男生可以实现其愿望，另外由最后获胜队伍的四名男生在愿望箱中抽取四个写有愿望的纸条，抽到者则为幸运男生，可以实现其愿望。在这些愿望中，能当场实现的要求现场实现，不能当场实现的活动后解决。

7、聚餐环节

11月10日(周三)晚上，具体几点视活动什么结束而定。原则上要求每个男生都参加。

更多热门文章：

一、活动背景：

11月11日光棍节是所有单身年轻人的节日，更是广大单身朋友展示自己的舞台。而如今的光棍节不仅是校园趣味文化的代表产品之一，也成为弥漫于社会的一种文化形态。具有潮流、时尚感的大学生们有着对校园文化和情感表达的需求。借此契机，六院青协为同学们提供了一个展示自己、表达自我情感的舞台。我们倡导健康、快乐、自信、时尚、让校园更精彩，让生活更美好!

二、活动主题：

六大院青协邀你共度光棍节

三、活动时间

11月8日星期日

四、活动地点

城建学院方彩空间

五、举办单位：

江西师范大学计算机信息工程学院“红星”志愿者服务队

江西师范大学数学与信息科学学院 “蓝昊”志愿者服务队

江西师范大学物理与通信电子学院“绿叶”志愿者服务队

江西师范大学城市建设学院“手拉手”志愿者服务队

江西师范大学外国语学院“凡星”志愿者服务队

江西师范大学心理学院“心扬”志愿者服务队

六、活动步骤：

(一)前期准备

1、活动场地申请：城建学院方彩空间当天的使用

2、线上宣传：各个学院可以在11月5日开始，在微博、微信上陆续推送相关活动内容。各个学院可互相积极转发。为招募人员做准备。

3、招募人员：每个学院在自己学院内招募10个参与者，确保五男五女。

4、11月7日，汇总各学院参与者的信息，制作参与者名单。

5、面具、布置场地和游戏所需用品的购买。如果必要，可以联系校园内的商家，争取拉到赞助。

(二)活动实施

1、场地布置。各学院志愿者服务队部长们及学干于当天下午5点在城建学院方彩空间集合，开始布置场地以及制作道具。

2、志愿引导。18:20，各学院派出一位学干去引导参与者到达方彩空间

3、选面具，选择他。18:30，活动准时开始。开始挑选面具。一个面具对应一张名牌和一份任务卡。名牌上是一组4位序号，用于贴在参与者背后。任务卡上标明“请在一至五楼找到标有*(某个记号)的纸条，并根据纸条上的线索找到她(他)的序号，从而找到他(她)。找到后，从五楼开始，完成楼层相关任务。每完成一个楼层任务，楼层负责人会盖上相应的印章。用于盖章的纸放在五楼负责人处。集齐4个章印后到一层中央进行情侣身份验证。验证成功后任务完成。验证失败，喝下”忘情水“重新开始。限时为1个半小时。”

4、戴上面具、假面侦探开始工作。19:00，参与者离开羽毛球场，开始寻找线索。线索内容可多样化。如纸上写有“镰刀”即表示他所要找的那个她(他)名牌序号带有“7”字。又如，纸上写“蓝色耐克36”，那么参与者需要找到一位穿着36码蓝色耐克鞋的工作人员，让他为自己提供线索。当然工作人员可以选择让他完成一个简单的任务，也可以给他一个假线索。

5、楼层通过获章印。待参与者找到搭档后，从五楼开始，每一楼设有一个通关游戏。从五楼至二楼，游戏分别为：二人三足夹气球绕一圈、请你和我这样做(按照规定动作拍照)、瞎子背瘸子踩气球、抽签吃饼干(具体游戏规则详见附件一)。游戏负责人在参与者成功完成任务后给其盖章。用于盖章的纸做好标记，放在五楼负责人处。

6、喜搭鹊桥见分晓。到达一楼后，每个楼梯口有相关负责人拿着两张裁剪过的卡纸。两个人需要用这两张卡纸到达中央验证处。在到达中央的过程中两人脚不能触碰到地面，只能踩在卡纸上，一步一步到达中央。一旦有踩到地面的情况从头开始搭鹊桥。到达中央后，由“月老”验证两人是否找对了人。(看活动开始前配对好的序号)，如果与我们配对的不同，则说明失败。两人喝下“忘情水”(醋)重新找他(她)的，如果序号相符，则说明成功。两人拿下面具，合照一张。用时最快的三组，凭借与木桑相关甜品的合照(拿着“木桑”的饼干之类的)。可以在双十一当天在木桑咖啡店的免费品尝机会一次。

7、揭开神秘面纱、情歌大合唱。此时无论是找到了那个他的，还是没找到的。全体参与者到一楼集合。主持人需报出配对的号码牌。待所有参与者都找到那个他(她)时。全场一分钟熄灯时间，此时响起抒情的音乐。这一分钟内，还未揭开面具的人需要揭开面具。亮灯后，可以邀请特约嘉宾(可以是每个学院的十佳歌手)，献唱情歌。所有参与者可以一起合唱，也可以跳舞。为时20分钟左右。

8、交换纸条表心意。唱歌结束后，又一次熄灯。在这一分钟内，所有参与者可以思考是不是要给对方留下联系方式。(在活动开始前，我们需发给参与者两张纸。一张上写有姓名、手机号、qq号。而另一张则写上“你是好人”之类的表示委婉拒绝。)一分钟后，亮灯，并且交换纸条。主持人需强调，纸条只有等离开现场后再拆开。

9、活动结束，收拾场地。

七、注意事项：

1、分工合理。保证每个学院，每个学干有事可做。(学院分工详见附件二)

2、参与人员至少在60人以上，所以维护好秩序很重要。挑选面具时避免参与者迟疑太久，一旦拿起面具则不能更改。

3、活动任务要确保安全。在确保安全的基础上进行游戏。

八、活动预算：

1、面具130个：180元

2、卡纸30张：60元

3、气球6包：48元

4、印章4个：12元

5、长饼干若干包：48元

6、一瓶醋：10元

7、一次性杯子：20元

8、彩纸：6元

七、预计影响：

1、加强了院与院的合作，促进了兄弟学院间的友情。也为今后的相关活动奠定合作基础。

2、丰富了校园文化，促进同学间的相互交流，沟通。扩大了同学们的交际圈。

今天是清明节，我们要去湖岭扫墓。

天上下着蒙蒙细雨，一路上，我们欣赏着两边的油菜花。不知不觉已到了湖岭。

我们艰难地往山上走，来到曾祖父的墓前。这座墓虽然很古老，但是显得很整洁。墓前种着两棵松柏。听大人们说，这两棵树已经有几十年的历史了。

于是，大人们拿出纸钱、蜡烛、香和彩色剪纸。

大人们有的点蜡烛，有的插香，还有的在墓周围挂上剪纸和鲜花。这座墓顿时变得更加美丽和整洁了。

接着，大人们按照风俗习惯给曾祖父烧纸钱。小朋友们见了，争先恐后地抢纸钱，又纷纷把纸钱扔进火里烧成灰。祝福曾祖父来年财源滚滚。

然后，小朋友们一字排开。必恭必敬地朝墓头拜了几拜，心里默念着祝福语。

最后，大人们开始放鞭炮。随着噼里啪啦的声音，我们离开了祖父的墓。

清明节，是我们中华民族祭祀祖先的日子，我们学校也放假。人们都说“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂”。可今天却阳光明媚。我们全家一起去山上扫墓。按我们家乡的习俗，扫墓时要带上祭品，鲜花和花圈去祭拜祖先，我们也不例外。

一路上春风习习，我们走在田埂间，放眼望去，金黄的油菜花开得铺天盖地。梨花，桃花也不甘示弱，雪白的，粉红的花瓣一丛丛，一簇簇，展开笑脸像是在欢迎春的到来，好迷人的田园风光。

不一会儿，我们走到山脚下，开始爬山。山很陡，山路又很窄，路旁杂草丛生，很少有人来过，我们心翼翼地行走着。山上映山红竞相开放，火红一片。一棵棵野松高大挺拔，红绿相间又是另一番美景。很快我们就来到祖先的墓前。外公把墓前的杂草锄去，又挖点土盖在墓上。

老爸把祭品摆上，我们也献上花圈，一家人在墓前祭拜，希望老祖宗能保佑我们全家身体健康，万事如意。接着外公又给我们讲自己时候的故事。

扫墓完毕，我们又原路返回，一路上我想，祖先们以前这么辛苦，这么艰难。我一定要努力学习长大后成为祖国的栋梁。为自己家族争光，为家乡争光，为祖国争光！

到了烈士陵园，我们先排好了整齐的队伍，然后按要求站好队。缓缓进入陵园的大门，首先看到的是一株株昂首挺立的松柏，象征着烈士们永垂不朽的革命精神。接着我们举行了许多活动，使我最感动的是为烈士默哀，在那三分钟里，我想了许多许多：我们今天的幸福美好生活都是由革命先烈为我们创造出来的，也是血红的鲜血换来的。于是，我的心中起了一个念头：要继承先烈遗志，发奋学习，努力成为建设国家的栋梁。

随后，我们穿过松柏林，到了烈士墓前，我行了个队礼，双手把白花献给了烈士，就在这一刻，我心里默默在说：“安息吧，先烈们。祖国和人民永远怀念你。”我们来到纪念馆，啊，真雄伟的石像!走进纪念馆，那里存放着许多烈士的遗物，有模型、字迹、图片等。

通过这次扫墓，让我知道了许多烈士的故事，同时，我还懂得了要珍惜这来之不易的金色童年。

清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂，一年一度的清明节到了，又到了我们去给烈士们扫墓的时候了。

清早，我拿着自己精心做好的小白花向学校走去，路上，我一直在想，为什么会有向烈士扫墓的风俗习惯呢?就在我想不明白的时候，不远处有位老人在对她的儿女们说：“现在真是好呀!祖国和平社会安宁，一片繁荣景象!哪像我们小时侯呀，那时中国战争不断，弄得我们老百姓苦呀!现在解放了，和平了，多亏哪些战士们为我们忘我的牺牲啊!”老人身旁的儿女也点头称是。一下我就想明白了，如果没有烈士们为我们和平而战斗，哪来我们现在幸福美好的生活呀，想着，我突然对烈士充满了敬佩之情，其给他们扫墓，在我看来是一件光荣而值得的事情!

到了学校，我们放下书包，在门外排好队集体去操场集合。这时，操场上早已人山人海了，在老师的指令下，我们依次走进烈士陵园，这次，大家都静悄悄的，我们走几步停几步，总算到达了我们班的所在位置，最后是其它班的依次上来，我们耐心的等候着。

过了一会，校长.学生代表讲话了，我们静静的听着，每个字都牢记于心，接下来是唱扫墓歌，“不是你们洒鲜血，哪有今天好光景!......”我们庄严而严肃认真地歌唱，从中我听得出我们的歌声充满了对烈士们的敬意;接着是默哀，着更是鸦雀无声，默哀的时候，我把头埋得低低的，心里默默地对烈士们叔叔们说;“谢谢你们，如果不是你们，中国哪有今天的成就!哪有我们现在的幸福生活!”

过了许久，校长带我们参观纪念馆。听到这儿，我迫不及待的随队列钻进了纪念馆，上下打量着记载的一个个事迹，很快，我被带入其中，战争时期的场面不断浮现出脑海。后来，我注意到了几副油画，这是多么逼真的场面!

油画画的很好，毫无缺点，但更吸引我的是所描述的一个场景。那时一场战争进行的场面，画面上极为烈士抱着几个小婴儿，冒着炮火跑向安全的地点，多么伟大的烈士啊!他们救得不仅仅是一家的希望，更是祖国的希望!这幅画谁看了不会感动呢?要知道，那时候，能报自身就很不错了，但战士们还为小生命着想，能不伟大吗?

后面也有几副油画，都描述的是战争场面，那一个个逼真的伤口和血，让我刻骨铭心，不久，老师叫我们班集合回校，我们大家依依不舍的离开了纪念馆，途中，我把小白花理了有理，轻轻的挂在了一颗松树上，来表达我对烈士的一点点心意，心里默默地告诉自己，一定要珍惜烈士们用鲜血换来的好时光，努力学习，用优异的成绩来回报你们。回到教室，我仍忘不了那一幅幅动人的画面.....

4月4日一大早，我就随《淇河晨报》小记者采访团到市烈士陵园，瞻仰烈士墓，纪念为革命而英勇牺牲的烈士们。

一进到烈士陵园我就感到了一种庄严肃穆的气氛。我们首先来到烈士墓前，烈士墓正前方的墓碑上刻有陈锡联将军的题词：“豫北反攻作战英勇牺牲的战士们永垂不朽!”带队的老师告诉我们这里埋葬着为了夺取豫北反攻战胜利而牺牲的一百七十八位无名烈士的遗骨，除两位营长是用棺材安葬的，其余的烈士都是用几尺白布掩埋的。

听到这里，我觉得，虽然那个战火硝烟的年代已经离我们很远了，但是那一幕幕感人的画面仿佛又出现在我的眼前：董存瑞舍身炸碉堡、江姐英勇就义、邱少云烈火中永生、狼牙山五壮士英勇抗击敌人……烈士陵园里埋葬的烈士跟以上的烈士一样，都是为了国家而献出了自己的生命。

我怀着无比沉痛的心情向烈士们敬礼。我把自己亲手制作的代表圣洁而庄严的小白花放在了烈士们的墓碑前，以表达自己对烈士的悼念和崇敬之情。

在那里，我看到两位阿姨为烈士们买来了水果、鲜花和纸钱，很庄严地向烈士们敬礼献花，忍不住向前询问，原来她们是附近的村民，是自发前来为烈士们祭拜扫墓的。阿姨告诉我们说：“烈士们牺牲之后可能都没有留下后代，我们都是烈士的后代，我们不应该忘记他们;如果不是他们抛头颅洒热血，牺牲了自己年轻而宝贵的生命，就换不来我们现在安定、幸福的生活。”听了阿姨的话我热泪盈眶，感慨万千。

是啊，阿姨说得太好了，我们的确不应该忘记这些牺牲的烈士们。今天是清明节，大家都会为自己去世的亲人祭拜扫墓，又有多少人能想起这些为了新中国而牺牲的烈士们呢?又有多少人为他们扫墓、悼念呢?怀着无比悲痛的心情我围着烈士墓默哀、祈祷，祈求他们的灵魂在天堂安息。

这是我第一次参加这么有意义的活动。通过这次活动，我觉得我们学生现在一定要好好学习，长大了才能把我们的国家建设得更加繁荣、富强，实现先烈未竟的理想。我希望世界永远和平，不再有残酷的战争。

2015年4月5日，清明节，为了拜祭祖先，我跟爸爸妈妈回到老家，一路上阳光灿烂，春风暖暖，可是爸爸似乎不怎么开心，我也就不敢太那么乐呵。小心翼翼地跟着爸妈后面走，突然爸爸问我：“聪聪，知道清明节的由来吗?”我摇摇头，爸爸给我讲开了：

古代的时候，人们就认为，清明节即起始于节气。汉代刘安所著《淮南子》称：“春分后加十五日指乙则清明风至。”这清明风至之时正值阳春三月，故有“三月节”之称。后来，《岁时百问》一书曾做解释：“万物生长此时，皆清洁而明净，故谓之清明。”显而易见，清明节是因它所处的时令，在光照、气温、降雨等各方面俱佳而得名。后来，皇帝为了纪念忠臣介子，把这天叫做寒食节(也就是今天的清明节)。久而久之，清明节就成为了拜祭祖先的日子，是中华民族的传统节日……

说话间，不知不觉就到了爷爷奶奶的墓地前，墓地坐落在一片开满油菜花的田地里。背面是高高的土坡，土坡旁边有一条清澈见底的小河，河岸上一排垂杨柳随着春风轻舞，偶尔有几只小鸟忽的一下飞走又忽的一下飞来，给寂静的墓地带来一丝活力……

来到墓旁，只见整个墓地杂草丛生，一块石头碑上刻着爷爷奶奶的名字、出生及其逝世的时间，我算了一下，爷爷和奶奶年纪轻轻地就去世了，听爸爸讲爷爷奶奶都是十分勤劳善良的农民，舍不得吃，舍不得穿，节约来的钱都供给爸爸念书，自己有病了也舍不得看，当爸爸刚刚参加工作，日子刚刚好起来，本该享福了，却不幸得了重病去世了……看到眼前的景象，我的心情也变得沉闷起来，难怪杜牧在诗中说“路上行人欲断魂”，爸爸跟妈妈不声不响地拔着墓上的野草，我也默默地拔着……虽然我没有见过爷爷奶奶，但是两行思念伤心的泪水还是不争气的流了下来……

杂草清理干净了，爸爸点上了纸钱，红红的火焰映红了爸爸的脸，爸爸凝视着一张张寄托哀思的纸钱在火中发黄，卷起，变灰……脸颊上流下了不知是泪水还是汗珠。我默默地跪在地上恭恭敬敬地给爷爷奶奶磕了三个头，心里暗暗发誓：一定要给爷爷奶奶争气，不让他们的辛劳白费……

今年清明时节虽然没有雨纷纷，但是路上行人一样欲断魂……

一、活动名称：

男生你最大

二、活动背景：

女大学生在“女生节”的种种特殊待遇引起了男生的强烈“嫉妒”，广东外语外贸大学不久前举办过一次校内的民意调查，有41.52%的被访者一致要求设定“男生节”。据了解，清华也已经举办过首届“男生节”，女生送给男生们浪漫礼物，使同窗之间更加和睦;而在“女生节”，女生成了男生心中的“公主”，可以随意命令男生帮助打扫卫生，可以收到来自不同男生的祝词……“我们相信设立男生节是男生也是女生的心声。”在校园网上，网友们也不断呼吁：要庆祝就一起庆祝，也算是男女平等的一大体现吧。

三、活动意义：

突出男生特色，关心男生生活，展现男生魅力，促进班级男生之间、男女生之间的团结，增进了解，加深友谊，彰显学生风采

四、活动时间：4月8日

五、活动地点：

男生宿舍

六、活动对象：

一系11级的同学

七、活动策划承办单位：

一系志愿者服务中心新闻部

八、活动分配：

联系志愿者、画海报、宣传、活动过程中拍照记录

九、活动项目：

1、黎明惊喜 2、形象设计

十、活动过程：

活动一：在清晨去男生宿舍，悄悄地装饰男生宿舍门，并送上女生的祝福卡片，以及爱心早餐

活动二：收集男生的照片，

十一、注意事项：

1、注意活动秩序，控制好活动时间

2、将男生节宣传到每一个人，力求扩大男生节的影响力

3、活动中注意协调各部门各干事的关系，需要帮助时及时通知

4、活动过程中，记得拍照记录

5、活动结束后，总结经验教训

策划人：胡越

今天是清明节，是踏青扫墓的日子。我们全家人带了水果和鲜花去给奶奶扫墓。我们还没见过奶奶呢?因为奶奶在爸爸13岁的时候就死了。

我们边走边聊，爸爸跟我说了很多奶奶的事，思念之情溢于言表。这时我忽然想到了杜牧写的《清明》就大声的念了出来：“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。借问酒家何处有?牧童遥指杏花村。”爸爸说：“彩虹，你背的这首诗让我想起了奶奶的名字。”“奶奶叫什么?”“你猜?”我左思右想就是想不出来，就央求爸爸：“我猜不出来，你告诉我嘛。”妈妈接过去说：“杏花。”“妈妈是爸爸告诉你的吗?”“不是，猜的。”我又问：“爸爸对吗?”“对的就叫杏花”我问妈妈：“你是怎么想到的?”“因为他们那个年代女的都叫什么花啊草的，这首诗中只有杏花比较接近。”我恍然大悟，妈妈又让我学到了知识。

不知不觉我们来到了奶奶的坟前，我们把鲜花和水果放在奶奶的墓前，祝愿奶奶在天堂开心快乐。

一·活动背景：

五四青年节，专属于我们的节日，我们这一代，似乎缺少一点民国时代那些有志青年的朝气和追求梦想的志气。可能这个时代对我们这些人太过安稳，我们每天都在昏昏欲睡中度过一天一天的大学时光。现在，很多大学生都很少出去活动，甚至一星期都可以呆在寝室。显然，这是对所有的大学生的身心健康都是不好的。我们需要的是多出去走走，看看这美好的世界，而不是天天呆在寝室玩电脑，睡觉。我们是有朝气的一代，我们是20多岁的青年，正是该到处走走看看的年纪。所以，本次团日活动与本班的绍兴文化考察结合，希望在期间迸发出我们的朝气，梦想，欢愉。

二·活动目的、意义和目标

活动的目的是通过在绍兴文化考察期间，通过接触名胜古迹，优美风景，让大家能够亲近自然，放开怀抱，拓展视野，焕发青春的生命，激扬青春，振奋精神。

活动的意义是让平时经常呆在寝室的同学们能够看看风景，爬爬山，玩玩水，在寄情山水的过程中享受青春特有的肆意。同时，也快可以促进同班同学的感情，在玩玩闹闹中增进同学们的互相了解，增加班级的凝聚和团结。

三·活动参加对象

09中本一班全班同学

四·活动的时间、地点

时间：5月6日——5月8日

地点：绍兴

五·活动开展

(1)统一集合。

全体成员6日7点30分在北校区大门口集合，团支书进行点名，确认参加活动人员到达后才出发。然后进发。由学校统一包车向绍兴进发。

(2)第一天(6日)下午参观鲁迅纪念馆，沈园，参观完后可以进行自由活动。

(3)第二天(7日)早上参观大禹陵，下午进入柯岩风景区游玩。晚上自由活动

(4)第三天(8日)早上参观兰亭，下午赶回温州。

(5)在参观过程中大家可以拍拍照，以便后期做成果册。

(6)各位同学写好绍兴文化考察论文，并上交给团支书，以便做成果册。

六·经费预算

绍兴文化考察期间的费用清单

收入：每人预交300元总计9000元

支出：宾馆住宿费八个房间(每个房间一个晚上100元)

由于有一房间住的是一位本二的同学，所以减去50元

共计1550

沈园、大禹陵、兰亭等联票2100(每人70元)

柯岩门票1680(每人56元)

总计5330元

总剩余：3670元

注：

1、每人退还100元，剩余的钱作为班费

2、带队老师的门票、住宿费等是老师自己支付的

3、文化考察的成果册费用，及考察期间的常备药品如晕车药等费用在班费中扣除。

4、车费在学校补贴的费用中扣除，如有多或要补会再通知

七·活动中应注意的问题及细节

由于要去外地，要想到各位同学的身体情况，准备好各种药品，避免意外情况发生。还有要通知同学们不要擅自活动，要时时保持手机开机，以便通知活动行程。还有要确定小组长，保证小组成员能够到场。晚上要确保同学们都在10点半之前回到宾馆。在参观过程中要确保同学们不会走失。要提醒同学们保护管好自己的财物。

八·活动负责人及参与者

活动负责人：09中本一团支书，班长

主要参与者:09中本一全体成员

春季，是个多雨的季节，浮动的阳光都躲在了云层之后，默默地等待雨水的降临。

“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂”这首诗从小学至现在，都不曾忘记过，因为我们不曾忘记生活在过去的我们的亲人，那种血浓于水的亲情是永远也改变不了的现实。

我们跟随着着大人们的队伍上了山，山里的泥土黏黏地如泡泡糖般粘在套靴上，进而将我们踩过的痕迹留在了小路上。来到舅舅的墓前，我对他的记忆只是小时候，随着岁月的流逝，现在我都对他的模样不太记得。

大人们烧了纸钱，我也拜了拜，希望他在天堂能享乐，快乐地活着，希望他能和我们一样，看到时代的变迁，科技的发达以及国家的发展。祖爷爷和祖奶奶我甚至是一面都没见着，他们那一辈儿生活也挺不容易的，那时候应该是有战乱的吧，还得养育儿女，我真想像电视剧里面带一束花送给你们，让你们永驻美丽的容颜，欢欢乐乐，长长久久地互相陪伴着度过这寂寞的一年四季。墓的旁边长了几棵蕨，他们也在无时不刻地陪伴着你们。

天气依旧是阴沉沉的，蓦地，雨渐渐变得小了，绵绵细雨轻轻地打在墓碑上，我把伞往墓那边靠了靠，想为他们遮遮雨，妈妈的呼唤声将我拉回了现实，我望着墓碑然后转身渐行渐远。

土黄的泥土在我裤脚上绽开了一朵花，似乎在诠释着刚刚发生的一切让人悲痛的事情。任时光匆匆流去，我们都要关爱我们的亲人，我们为他们所做的，远远不及他们为我们所付出的。

一、活动简介

1、活动背景

圣诞节即将到来，而平安夜送苹果成为大家所热衷的一种表达感情的方式。在这个特殊的夜晚送上一个苹果，意义非比寻常，不是一个可口的苹果那么简单，它代表着平安和祝福。同时为朋友带去一份惊喜。鉴此，我寝室2220将为消费者提供一个平台，开展浓情平安夜卖苹果活动。平安夜晚，朋友收到你的苹果与平安的祝愿。

2、活动时间

20XX年12月22日-----12月24日

3、活动地点

江西师大对街和天桥

4、活动目的

丰富经验为主，赚钱为辅。

二、活动宣传

1、活动宣传(12.22—12.24)

①自制的宣传板、横幅、，前期大范围宣传扩大影响力。

②深入班级寝室宣传以优质的服务展现平安夜买苹果的魅力。

③在各个朋友宣传，学生会以及班级同学宣传。

三、活动安排

1、准备阶段

①12月21日宣传海报、横幅悬挂、校内宣传。以及策划书完成。

②12月22日上午课间召开寝室动员大会，把活动时间、地点、方式、内容，以及一些细节问题再次沟通好。

③12月22号下午2点到人民公园购买苹果的及包装工作提前做好，并审核通过

④12月22日晚上在我班宣传，进行市场买卖活动，12月23日早上可以进行好友宣传，学生会由李静带领熊林英突破宣传以及买卖。英教班以及学姐学妹班级由苏芳和徐晓群突破(快读网 www.kuaidu.com.cn)

⑤12月23日晚四人在天桥进行买卖活动。以及12月24日一天

四、活动可行性分析

①位于市中心且位于高校，消费人群较为集中，消费对象较多。多以大学生为主。

②经营者的人脉较广，且口齿伶俐，适合做销售较多。不怕没市场。

③本次的经营活动风险较低且投资成本低，且灵活和广受欢迎。

④产品在价格方面有明显优势，比同行业的价格低。

五、关于苹果购买经费支出

①苹果价格预算支出，30*2=60包装预算20元其余10元

②每人预交成本费30*4=120采取多退少补原则

③后续产品供给预算10*2=20包装5元(含卡片)

④采取卖出价格5元一个浮动价格4-5元

六、后期销售处理工作

①卖出产品的利润分成四份，余下产品分为四份。分给四个股东

②如果产品供不应求，则由两人继续购买，供给。另两个进行市场经营。

③如果在两天内看不到市场前景，例如，产品积压，价格不符，则经营者理应改变产品营销策略。

④在销售同时理应调查消费者心理，例如优惠活动可以进行促销活动，例如一个5元，情侣苹果9元两个等等。

：