校园文明礼仪活动策划(汇编20篇)

文明礼仪是无处不在的，它是体现的一个人的道德修养素质的高低，它也能促进人与人之间的友谊。首先介绍一个真实的故事：在公交车上，一个小男孩在吃着早餐，这时车到站了，母亲在他耳边耳语了几句，只见他迅速跑下车，回来时手里吃完的早餐袋已经不见了，原来他是下车扔垃圾了。再转头看那对母子，他们手里的书竟然是韩文书！

这样普通的一幕，不由让我想起一句话：素质，是一种习惯。仔细想想，无论是这位母亲还是孩子，文明素质如何，在这细节中已经有了答案。

而在现实生活中，有许多与素质不高对号入座的行为，都是人们在不经意间形成习惯后在举手投足中表现出来的。中华民族悠悠五千年历史，给我们留下了宝贵的历史文化遗产————-中华礼仪。而我们如何让文明礼仪在校园里源远流长呢？

首先，我们着装要得体，符合学生身份，体现新东方学子蓬勃向上、努力学习的风采，因为仪表、仪容、仪态可以让人一看便知道你的修养。课堂礼仪直接关系着一个班级的荣誉与风貌，也体现了我们对老师的尊重和肯定。我们应该认真听课，积极举手回答问题。校园礼仪就更重要了，下课后的休息时间，不随地吐痰、乱扔纸屑、不乱丢烟头、不在非规定区域吸烟，见老师要主动问好。我们还应该爱护花草树木和一切公共设施，不踩踏绿化带，爱护环境卫生，服从老师的管理，积极配合每位班委的工作。受到老师和同学的帮助时，应主动诚恳的说谢谢。同学之间的礼仪就像润滑剂悄悄滋润着我们的关系。在发生争执或矛盾时，应该先对自己的行为进行反省，互相理解，宽容待人，培养比较好的协作精神，这样才能使班级更加团结、同学友谊更加深厚。

中国以“礼仪大国”、“礼仪之邦”的美誉著称于世，我们作为中华民族的儿女，更应该继承先辈们的优良传统，把这属于中华民族的传统美德发扬光大。我们作为一名在校生，要养成文明礼貌、尊敬师长、爱护同学、互相帮助的良好行为习惯，成为一名品学兼优的有用之才，为我们的学校争光。

时间在一点点地流逝，岁月也在校园的脸庞下刻下了一道道的皱纹。贮立在校园的老树也饱经风霜，阳光下苍桑下的校园散发着神秘的气息，却也不减成熟的韵味；风雨中苍老的校园是坚强的老人为我们撑起青春的港湾，然而美丽而古老的校园并不是坚不可催的，它经不起垃圾的和人们的破坏，他忍受不了各种嘈杂和各种不文明现象。我们必须携手共进：共同创建一个文明的校园，那么，我们该怎么做呢？

我们的校园就像一个强大的家庭，我们在这里成长，在这里哭泣。那寸土地有我们的足迹，那个教室有我们熟悉的身影，那回忆的旋涡里，有我们嘻笑欢乐的声音，然而校园并不是一尘不染的，那被我们踩过的土地，或许会有垃圾停驻。那个教室里总有些不雅的身影。那转动着的年伦里，免不了一些树木花草呻吟的声音。这些东西都在摧残着文明的校园，都在污染着我们的可亲的家，为了不再让美丽的校园变得“乌烟瘴气”，我们就应该项做到以下几点：

不乱扔垃圾，这是一个文明校园的首要前题，要知道垃圾的“力量”可不是一般的大啊，它可是文明的劲敌啊。它一来整个学校都会被它弄得“鸡飞狗跳”的，松软的土地有了它的存在，就顿时失去了它原有营养；操场上有了它的存在，活跃的气氛也变成了“漫天飞舞”的彩球，弄得人眼花。所以一个文明的校园，必是没有垃圾的存在，因此我们必须不乱扔垃圾。

尊重是一种美德，也是一种文明的体现，人与人之间需要将心比心，首先我们尊重自己，在校园里我们要有羞耻心，决不卑躬屈膝，也不允许别人岐视、侮辱，不要产生过度的虚荣心。我们不仅要尊重自已，更要尊重他人。要对人有礼貌尊重他人的劳动，尊重他人的人格，在校园里每个人都应团结互助，齐心协力，决不出现侮辱他人，打架等事件。每一个文明的校园必定有微笑，宽容，团结的衬托才能更加美丽。

花草树木也是有生命的。它不仅仅装饰着我们的校园，同时也象征着坚强的成长，我们要好好爱护着。它们也会痛，树枝就像它们的手和脚，折断了树枝，要树木怎么成长？文明是一份同情心，是一份爱心，为了让文明之风洒遍整个校园，我们应該爱护每一朵花，每棵草，每一寸土地！

再美的校园没有文明的衬托，它就像一座废弃的工厂，残破不堪再古老的校园。让我们一起携手共同创建一个文明的校园。

[你我携手共创文明校园_作文

在生活中处处都有不文明的事发生，我常常独自坐在窗边，托着下巴，出神地望着湛蓝的天空，洁白的云朵儿发呆，我在想：文明到底是什么?多次绞尽脑汁，总是找不到满意的答案。

文明是什么?有人说，文明就是一群红领巾弯腰捡纸，丢进垃圾桶的背影;有人说，文明就是一抹橄榄绿指挥车辆，点明道路的手势;有人说，文明就是一簇黑白整齐排列，礼让行人的情景;有人说，文明就是一团蓝点呵护花草，爱护公物的行为……我个人认为，文明不是一种表面做作的虚伪的东西，它是发自内心的一种对社会的爱，对人的尊重

我们中国有"礼仪之邦"的光荣称号，当然，这个称号也不是"免费"带的，中国人民几千年来都保留着勤俭节约的好习惯。文明礼仪是从小就要培养的，只有平时多注意，才能养成好的文明习惯。曾经有一条广告播过："有时候文明离我们只不过是十公尺的距离，有时候也许只是几十厘米的宽度，也有时候，可能是一张纸的厚度……“是啊，文明礼仪其实离我们触手可及，可往往也与我们擦肩而过。

我相信我们每个人心中都是有”文明礼仪“这四个字存在的，因为那次我亲眼看到了一件虽不起眼但令我十分感动的小事：电梯上一位年轻的妇女抱着熟睡的孩子，一位白领接电话时特意放轻了声音……

如果你失去了今天，那你还不算失败，因为还有明天：如果你失去了金钱，那你不算失败，因为人生的价值不在与金钱：但是如果你失去了文明，你是彻彻底底的失败者，因为你已经失去了做人的真谛!

其实，人们的文明行为就是一颗颗洁白晶莹的珍珠，人们就是线，只要我们共同努力，那么我们就会串成最耀眼的项链，那就是文明。

我们一定要携手共建文明县城，齐心同育文明之花。让文明礼仪伴我们走过最美好的岁月，让那一份世间最美的东西永驻我们心间吧!

让文明礼仪常伴文明左右。

你们看!蔚蓝的天空下，鸟儿在自由自在的翱翔，那是因为有文明礼仪在。你们听!小鸟站在树枝上问好，那清脆的唧唧喳喳的的叫声，飘到了海角天涯。那是因为有文明礼仪在。

可是，当你看到那些随地吐痰的人时，他都会被小鸟嘲笑。当你看到有人把吃剩的香蕉皮丢弃在地上时小鸟都会为他难为情。当然，文明的创造更需要我们动脑，在草丛里竖起文明告示牌，在拥挤的大街上，把文明用语从嘴中轻轻说出来。而且要写一些关于文明礼仪的小诗，我也准备了一首：文明在奇妙的旅行，没有去过的地方我们也要注意，当我们呼吸着新鲜的空气，吐出文明的药剂，那么，你已经做到了文明礼仪。那时，你已经做到了文明礼仪。

那是有趣的游戏，就看你在不在意，请尊首文明礼仪。

当太阳被赶下了山坡，落日的余晖洒满了大地是时，文明礼仪还在继续工作，他已经很累了，这是我们应该帮助它。我记得我看过许多文明广告：我们要将地上的垃圾放进垃圾桶里，不要在公共场所大声喧哗，不要随地吐痰&hllip;&hllip;这些都是我们应该做的，文明就是生活中的点点滴滴，要打开文明之门，就必须从生活中的小事做起，人人都有一站文明灯就看你会不会开启它。

每当你打开文明之门，他会为你打开新的天地，每当你开启了文明之灯，他会为你照亮航程，每当你体会了文名他会为你变成导游灯，每当你发现新的秘密他会为你指引人生。

文明在我脚下文明在我心中我相信在每个人心中都会有两个字——文明，永记“文明礼仪伴我行。

我们的祖国以“礼仪之邦”著称于世，那么我们身为一名小学生，就要体现出蓬勃向上的风采，做一名文明的小学生。

下面就让我举一个发生在校园里的故事。

很多时候，我们吃了零食就把包装袋随手一扔。记得有一次，我刚把包装袋随手一扔，张老师恰好走过来，把包装袋捡了起来放到了垃圾箱里。虽然，张老师什么也没说，但我却好像感觉到张老师正在对我说，以后不要乱扔垃圾了。

同学们，其实，文明礼仪就在我们身边，就让我们从一点一滴做起，一起建设美好的校园。

一、活动名称：

向四年后的自己致敬

二、针对人群：

全体大一新生

三、活动时间：

11月13日

四、活动策划主办方：

北京第二外国语学院旅游管理学院外联部

五、活动目的：

1.通过比较新颖的方式给同学们提供一个与自己对话的平台，让同学们不忘记自己刚上大学时的初衷，坚守自己最初的梦想。

2.人生中的很多事在于自己的选择，希望借此机会让同学们不再迷茫，彷徨，而是明确方向，朝自己的梦想不断努力。

六：活动意义：

1.为同学们提供一个与未来对话的机会，以独特的方式保存下参与者此时对未来的期许。

2.此活动改变了以往比较枯燥乏味的说教形式，转而以第一人称与自己进行对话，信的内容不做要求，参与者可以写下对未来的展望、对自身现状的分析或一些创意性的文字。

3.此信将通过“熊猫慢递”于四年后寄还给本人。同学们将对收到这封信充满期待，同时会对现在的生活有更明确的目标，这将提高同学们生活和学习的积极性。

七：可行性分析：

优势：

1. 活动形式新颖，内容时尚，符合当代大学生的喜好。

2. 活动具有教育意义，提醒新生要充分利用时间和学校资源，认真学习，通过这四年的时间来历练自己，实现自己的目标。

3. 此活动将能体现出参与者自身的成长变化，具有极大的趣味性。

4. 信件于四年后寄出，地址统一为北京第二外国语学院，避免了因地址变更等原因信收不到的情况。

劣势：

1. 活动人群比较有针对性，参与活动的人员范围较小。

2. 活动周期较长。

补救措施：

1. 活动主题新颖，相信可以引来不少大一同学的兴趣。

2. 此活动并不是让同学们等四年，而是一种对未来的展望，四年后信件的寄回只是一种对曾经梦想的重拾，并不需要花费四年的时间来等活动的终结，活动的目的在于勉励自己。

八：活动特色：

1. 在这个“快餐式”的社会中，“快”似乎成了人们做事的准则，人们的双眼逐渐被功利性所蒙蔽，而我们的活动采取“慢递”的方式，以慢为切入点，告诫人们应该多倾听内心的声音，不急于求成，脚踏实地地走好每一步，把握住梦想，把握住现在。

2. 采用时间胶囊这个新奇的概念，吸引人眼球，打破了现实和未来之间的阻隔，把现在的自己与未来的自己融为一体，更能调动同学们参与的积极性。

3. 四年的时间，能够成就太多事，也能毁灭太多事。你是选择碌碌无为地虚度？还是奋力奔跑追求无悔的人生？其实，人生中的很多事，成败都在于自己的选择。刚刚迈入大学校园的你，是否渐渐开始抵抗不住周围的诱惑？刚刚踏入新环境的你，是否迷茫过、彷徨过、无助过？也许在大学相对宽松的环境中，你觉得有些迷失自我，也许随着我们不断成长，当初的棱角逐渐被外力所磨平，但是这些都不重要，因为，在我们的心中，始终存在着这么一个地方，在那里，有我们的梦想，有我们的骄傲，有我们最放肆最无悔的青春。

如今的你，是否忘记了刚入校园时的豪言壮志？那就利用这个机会来提醒自己，向四年后的自己致敬！或许，上进的你一直在为某个目标默默努力着，那你一定希望四年后的自己实现了这个愿望，那就赶快把理想写在纸上，不断激励自己！也许，现在的你觉得自己有些不足，那你一定希望四年后的自己能够改掉这些小缺点，变得更加完美，那就把对自己的期许写下来，用四年的时间见证自己的蜕变。也许，你觉得四年的时间太短，自己来不及做出什么改变，那也没关系，我们相信四年后的你，会变得更加出色！

九：活动流程：

前期：

时间：XX年11月5日—11月9日

地点：宿舍楼，食堂，教学楼

宣传方式：

发放活动传单。

在教学楼、食堂、宿舍楼等地张贴活动海报。

在教学楼、宿舍楼门口挂活动横幅，进行宿舍扫楼……

在人人网，微博，学校贴吧上进行宣传。

活动当天流程：

时间：XX年11月13日

在北小广场摆好桌椅，明信片，文具，让同学们自由选择明信片书写对未来的自己想说的话，填好姓名、班级、学号及宿舍号。

后期：

将明信片整理好交给赞助商。

十：关于赞助

1、为商家进行品牌宣传，让更多的人了解，认识“熊猫慢递”这个品牌，扩大商家的知名度。

2、将企业关于“慢”的理念进行传播，让更多的人体会到“慢生活”的深意。

3、有稳定的参与者，是一个可以长期操作的活动，为企业的发展起到持续性作用。

在此真诚地希望能获得与贵公司合作的机会，希望贵公司对我们的活动给予考虑，希望双方合作愉快。

十一：活动预算（详见附表）

备注：联系方式：

活动负责人：张雅颐

联系方式：活动时间：XX年11月13日活动内容：书写关于梦想的明信片有无赞助

使用物品单价数量总计

传单0.1元400张40元

海报5元10张50元

易拉宝100元1个100元

横幅20元1条20元

总计210元

活动主题：巾帼不让须眉，展示女生风采

活动时间：201X年3月7日

活动地点：

活动对象：全体学生

策划主办：

活动流程：

1.作品展示

2.爱心签语

3.“折”祝福

具体做法如下：

1.作品展示：为了丰富本次活动，让我院女生更加的体会到节日的文化，以及让全体学生参与到本次活动中来，特意举办了“手工艺品”展示，该项比赛是所有参赛学生拿出各自精美的手工艺品，最后由评审从参赛学生中选出一等奖，二等奖，三等奖及优秀奖，并且为所有获奖学生颁发荣誉证书。一个个精巧的作品，让女生们体会到了青春的气息。

2.爱心签语：为了让我系女生更好地感受节日的气氛，享受节日的祝福，使全系学生都一起参与到活动中来。生物工程系女工部准备了“爱心签语”的祝福展板，过往的学生纷纷把写满自己祝福的便签纸贴到展板上，祝愿我校女生节日快乐。一行行优美的语句，一字字情真意切的文字，让女生们感受到了阳光般的温暖。

3.“折”祝福：为了增加活动的热闹场景，渲染活动的气氛，为了提高祝福的力度，可规定在一定时间内，将祝福的纸片叠成千纸鹤，看谁在规定的时间内叠出的祝福纸鹤最多。

策划人：XXX

X年X月X日

一、指导思想：

为了贯彻落实中国共产党中央、国务院《关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》，培养学生的创新精神，提高中小学生的语文素养和运用祖国语言文字状物、抒情、表达思想观点的能力，放飞学生心灵、张扬学生个性，引导学生关注社会、关注人生、关爱他人，培养学生的人文精神，激发学生的想象力。同时也为选拔参加20xx年长沙市第七届中小学生创新作文大赛的优秀学生作准备，决定举行全校性的创新作文比赛。

二、组织机构

组 长：周永忠 武苏平

副组长：廖 君

组 员：甘桂香 张慧超 甘智伟 王 植 袁 鹰 杨 敏

刘小平 肖妹芝 田茂香 张艳芳 黄美纯 李 研 粟 擎

陈 媚 李苏苏

三、大赛主题及时间。

大赛主题：放飞心灵，张扬个性

大赛时间：3月24日——6月初

四、分组及奖项设置

1、大赛分初赛和复赛两个阶段。初赛在学校分班进行。

2、学校将按参赛人数的5%、10%、15%评选出一、二、三等奖。一等奖选手将代表学校参加市赛。

五、程序及要求

（一）报名

1、学生按自愿参与的原则于3月24日前在各班集中报名，统计人数上报教导处。

2、学校将参赛人数于3月25日报区大赛组委会办公室。（教育局教育科 联系人：廖卫红 联系电话：4683xxx 15973136XXX）

（二）初赛

初赛分学生独立写作、班级初评、学校评选三个阶段进行。

1、学生独立写作。初赛的参赛选手根据《创新作文精选》所给的命题范围自拟题目，独立写作，题材不限，字数600—2000字左右（1—3年级可不受限制）。参赛作品请用电脑打印或用方格稿纸抄好，右上角必须贴有《创新作文精选》目录页上印制的本次大赛徽标（徽标复制无效）。

2、班级初评。班级按参赛人数的30%评选出优秀作文，上交教导处。

3、学校复评。学校大赛组委会按参赛人数的5%、10%、15%初评出一、二、三等奖。颁发校级获奖证书。

4、学校选送初评一等奖作品及名单至教科研中心李新奇主任。

5、学校初评一等奖获奖名单必须造册，（同时交纸质名单和execl格式的电子文档各一份）。学生作品顺序和名单顺序要一致，标明组次、获奖等第。

6、初赛一等奖的获得者具有参加复赛的资格。

（三）复赛

1、复赛时间：5月9日上午9：00—11：00。

2、城区考点统一设置。

3、复赛特等奖、一等奖、二等奖和优秀奖名额按以下比例分配：特等奖占复赛选手的5%；一等奖占复赛选手的10%；二等奖占复赛选手的20%；优秀奖占复赛选手的50%。复赛获特等奖的文章将择优在《小学生导刊》、《初中生》、《高中生》杂志上发表，复赛获奖名单将分别在上述杂志上公布，获奖作品将部分入选《长沙市第七届创新作文大赛获奖作文选》。

六、日程安排表

1、3月17日—3月24日学生在各班集中报名。3月25日统计上报参赛人数。

2、3月25日教育科汇总人数后到组委会办公室统一报名。

3、4月9日学校到教育科领取《创新作文精选》。

4、4月10日—4月17日进行初赛，学生根据命题范围独立作文。

5、4月21日前将初评一等奖名单及作品交教科研中心李新奇主任。

6、4月24日前教育局大赛组委会组织专家复评。

7、5月6日市教育局发放复赛准考证。

8、5月7日学校到教育科领取复赛准考证。

9、5月9日上午全市统一组织复赛。

10、5月9日下午全市统一组织评卷。

11、5月底6月初颁发获奖证书

[创新作文大赛活动策划

活动方案

(一)活动目的：1、以圣诞节为契机，通过策划一系列促销活动，进一步宣传超市的整体形象，提高超市在顾客中的知名度。2、借组圣诞节节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度的扩大销售额。

(二)活动主题：激情圣诞节，感恩大回馈。

(三)活动布局：1、场外：A、巨幅：根据超市门面实际尺寸联系制作，内容为“无礼物，不圣诞—激情圣诞感恩大回馈。”B、展板：主要公布此次主题促销活动的所有内容和详情，传达活动信息，吸引顾客。C、橱窗：设计制作关于圣诞节色主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛。D、圣诞树：采购一棵圣诞树摆设在超市门口，方便突出圣诞气氛。2、场内：A、挂饰：设计制作以圣诞节为主题的各种挂饰，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境。B、在商场设计制作一系列广告宣传牌，美化环境，传达信息。C、卖场内专设巧克力专卖场，按照捆绑类商品、冲饮类，摆放堆头，要求在卖场醒目显眼，能吸引顾客的目的。

(四)活动宣传：1、海报宣传：在卖场门口宣传栏贴上宣传海报，通过海报宣传此促销活动内容。2、汽车车身宣传：汽车具有移动性，可以更好的宣传此次促销活动。3、超市商品杂志宣传：在超市商品杂志中列出此次促销商品，做到更好宣传目的。4、微博宣传：通过微博宣传让更多消费者知道这次促销活动。

(五)活动方案：

1、特价促销活动:选择30种商品以“圣诞感恩大回馈价”促销，商品价格下降15%-20%左右，来吸引更多的顾客购买。特价促销涉及的费用由厂商负责，但国光超市要做好这些商品的广告宣传，展台布置和商品陈列。如：地下商场可以一些大米之类的进行特价，还有饮料类、巧克力类等商品特价。一楼化妆品可以8折促销、二楼鞋包8折促销、三楼服装买300送100等一系列的特价促销活动。

2、赠送促销活动：另选择30种物品通过买一送一，买大送小的促销方式，刺激消费者购买更多的商品，赠送促销所涉及的商品由该厂商负责。但国光超市要做好宣传及商品陈列等。如:大好大瓜子买一送小，乐事薯片买一送一，格力高饼干买一送小等特价商品赠送促销活动。

3、抽奖促销活动：消费者在国光超市消费满88即可参加抽奖活动，消费者凭其消费小票获得抽奖小票进行抽奖。奖品丰富且具有纪念价值。设有一等奖一名获ipad平板电脑一台，二等奖三名获数码照相机一台，三等奖有纸巾、洗衣服等礼品。这一活动做到了对消费者的感恩回馈。

4、健康、快乐礼品，礼金送上门促销活动：联系2-3家食品厂商，以双方的名义在圣诞节期间进行礼品、礼金送上门活动。

赠送对象：超市会员中去年消费总额前50名。

赠送物品：优质香肠一袋、精品奶粉一袋、5升食用油一桶，这些食品都是国家认证绿色食品，由厂商负责。

赠送礼金：680×50=34000

邀请部分媒体进行报道，做到树立企业在消费者心目中的良好形象，提升超市和商家的知名度、美誉度。为超市圣诞节期间的促销活动营造和谐气氛。

5、商场路演：在平安夜这一天举办路演活动。如：情侣互相做一个节目则可以获得一份礼品，带动商场气氛。圣诞老人给小朋友送礼物，带动活动气氛。每个人可以获得一张许愿纸，人们可以把新一年的愿望写上，贴在许愿牌上。可以安排一些唱歌、跳舞活跃气氛，达到活动的高潮。

活动费用

1、宣传费用：A、巨幅、展板、贴纸、喷漆、彩带、圣诞挂饰、圣诞树、海报、宣传单等费用约2000-3000.B、汽车车身宣传费用：K1、K2、5路车3辆车费用总共约5000.C、媒体宣传费用：赣州晚报费用5000，赣州电视台宣传费用8000.D、活动路演费用：人员费2000、展台饰品等1000、礼品3000.

2、礼品、礼金费用：由厂家和超市共同承担，约15000元

中国是一个有着五千年历史的文明古国，中华民族是一个谦恭礼让的文明礼仪之邦。华夏儿女的举手投足、音容笑貌无不体现一个人的气质与素养。文明不只是一个简简单单的词语，它是我们民族气节的体现。

文明是件小事，它就存在于我们身边，是一个习惯的养成，礼仪是立身之本。人生活在社会里，注重仪表形象，养成文明习惯，掌握交往礼仪，融洽人际关系，这是我们每一个人一生中必修的一门课程。作为一个有理想、有追求的中学生，注重礼仪的自我修养，在学习和运用礼仪中，在仪容、表情、举止、服饰、谈吐和待人接物等方面，展现出个人的教养，并在社会交往中，有所为，有所不为，自觉地运用礼仪规范，才算知书达礼，才称得上是一个有教养的人。

见到老师，你有没有恭恭敬敬地问一声好，还是装作没看见，悄悄地走开?看到了校园里的垃圾，你有没有自觉弯下腰捡起来，还是若无其事地走开?对于校规校纪，你有没有认真遵守，还是置若罔闻?在课间，有些同学三三俩俩勾肩搭背地挤在过道中央，妨碍行走的同学;有些同学在走廊上高声喧哗，甚至讲一些不文明的话;操场上的一些推推搡搡，可能引起一场打架事件……校园文明就这样被我们扼杀在了摇篮里。

也许走进社会，你会看到许许多多的“文明人”他们表面上沉静自若，温文尔雅，背地里却恶语相向，这些做做样子的道貌岸然的“文明人”将他们口中说的文明在哪啊?

讲文明懂礼仪，从小父辈师长就这么教导我们，一代代的传承，我们要把这优良传统传承下去。从小事做起，勿以善小而不为，从自身做起，以荧荧之光感染周围的人。它像一首歌，我们是小小的音符;它像一片海，我们是小小的浪花。我们是新时代的青少年，文明礼仪伴着我们成长，我们要把它发扬光大。让我们共同携起手来，将文明的种子撒遍大地，在我们心中开花结果。

整个双十一营销计划表中我们可以把活动分成三个部分：

第一部分是打基础、增销售的部分，时间节点是在10月10日至10月31日，这部分主要活动是聚划算活动和店铺优惠劵发送活动，当然这段时间也不局限于只是聚划算的商品团和品牌团，如果开通淘金币权限的，淘金币活动同样是可以参加的，另外像品牌特卖也是可以的，只要是一切能上的店铺活动，都可以申请参加。

第二部分是预热。预热活动也是直接影响到双十一当天业绩的关键部分，预热是双十一的前奏，预热的时间节点是11月1日至11月10日，活动内容主要包括双十一当天使用的店铺优惠劵推送、提醒消费者提前加入购物车、参加官方预热活动、CRM维护和营销、SNS推广。

对于卖家来说，预热这十天除了通过合作预热活动拉新会员之外，对于用户群基数较大大大卖家，预热期间最最重要的事情是CRM维护和营销。具体分成几步，每一步采用什么样的手段来激活、维护已有的老会员，吸引老会员领取双十一优惠劵，提前把目标商品加进购物车，双十一当天能回来下单购买，是值得各位卖家要深思的问题。 第三部分就是双十一当天。双十一当天的营销活动主要是根据当天官方赛马时间点和规则来定，不同时间段有不同时间段的玩法，当然全场1-5折是必须要有，满就减也是不可缺少的。但是除了这些常规款外，我们是不是可以进行一些玩法的创新呢?以下是两个活动设计思路，可以作为参考： 刺激用户购买：

第1、88、888、1888......用户的激励 限量购产品销售(稀缺感) 售罄产品公布(紧迫感) 赠送礼品 Vip会员包装 提高客单价：

关联营销 满额就减、买多折上折 对高客单价用户进行奖励 提高单包件数 买多件享优惠

双十一关键指标

在做双十一营销计划指标内容的时候，明白双十一关键指标所包括的是那几个信息维度，这里重点讲一下双十一营销计划表纵轴中的几大关键指标：

会场位置：我们要根据双十一审核结果，明确自己所在的会场，双十一有主会场，分会场之分，当然，我们如果在分会场，也要通过赛买规则争取主会场。12年的时候还有一淘会场，另外就是双十一当天是否有聚划算的品牌团或者商品团支持。根据当天会场资源进行接下来的各项指标预估和制定。

业绩指标：这里的业绩指标有两部分组成：第一部分是通过自然流量带来的业绩指标，第二部分是根据会场预估所能实现的双十一业绩指标。业绩指标是可以根据上一年度相关数据，或者竞争品牌相关数据作为参考来预估和制定。

客单价指标：这里的客单价指标是指的双十一当天预估的客单价，同样也是根据不同会场的折扣要求和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的客单价。可以参考上一年度双十一的客单价数据，或者竞争品牌的相关数据。

转化率指标：这里的转化率指标是指的双十一当天预估的转化率指标，同样也是根据不同会场的流量情况和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的转化率。可以参考上一年度双十一的转化率数据，或者竞争品牌转化相关的数据。

流量指标：这里的流量指标分为两部分，一部分是自然流量指标，另外一部分是已购买流量指标。根据双十一目标业绩，结合客单价，转化率以及自然流量这几部分的数据，计算出完成目标业绩的流量缺口，确定所需要购买的流量数据及预算。 货品准备

双十一货品准备是根据业绩指标，再结合商品品类架构、商品单价、售馨率等指标来进行核算和准备的。

在双十一货品规划的时候，要从两部分来考虑，一是在售商品的数量和品类，二是上新商品的数量和品类。不管是在售和即将上新的商品，总数有多少，哪些是重点品类商品，都要有具体的规划。

货品准备的关键指标：售罄率、件单价、销售指标

货品准备的计算公式：备货总件数=(销售指标/售罄率)/件单价 假设品牌商双十一要完成1000万目标业绩，需要备多少货呢?

一般按照女装的售罄率约40%核算，最低销售额800万，那么需要备货2000万。如果件单价100元，那么需要备货20万件。

备货量在自己可控的范围，原则是好产品才有好转化，首先选产品有以下几项参考指标：

1)好评率较高的产品 2)销量持续增长的产品

3)有利润空间打得起价格战的产品 4)能否带来大流量的产品

5)适合与多个套餐组合的产品

6)相对竞争对手具有差异化或者具有明显优势的产品 7)有强大库存供应支持的产品 8)具有价格吸引力的产品

货品结构分析：确定主推品类、主推产品，按热销、主推、引流三个维度进行了划分。选择有深度的商品(如5000件以上)进行单独的策划包装,做成明星商品,同时在明星商品、引流商品页面搭配关联销售商品。确定活动当天的首页陈列商品及替换商品,以保证当流量进来时,最大化的拉动销量。 货品要求

1)货品大类占比(大类的库存深度区间、价格区间) 2)货品主推大类的挑选

A,明确各类别的主推价格带、占比、款数、数量; B,主推款的提前赛马;

C,畅销、滞销的货品占比分析

3)进行详细的库存盘点，根据不同类别产品的动销率来制定相应的安全库存。

我的学校是实验小学，它位于东文化街。这里的环境非常干净，是一个美丽的学校。这里有一幢幢教学楼，还有和蔼可亲的老师，更有活泼可爱的我们。明亮的教室中，传来我们一阵阵的读书声。这里有绿色的操场，时不时还有一群鸟儿落在操场西面的大树上唱着动听的歌。这里是我心中的文明校园。

我心中的文明校园是干净整洁的。每天早晨，同学们来的第一件事就是把我们的校园打扫的干干净净，连一片落叶都没有。而我们就好像爱护我们的家一样爱护它。不能乱扔垃圾，看到有不爱护校园环境的同学应给予制止。在老师的谆谆教导下，我们每个同学成为了校园小卫士。

我心中的文明校园更应该是一个礼仪之邦。同学们讲文明，懂礼貌。见到老师都能主动问好，没有打架或骂人现象。我们每个同学更应该从小事做起，从自己做起，在校园外也要做一个文明小学生，学会尊重他人，爱护公共设施。把我们的文明，传播到每一个角落。

我心中的文明校园也应该是一个充满爱的地方。它就象一个大家庭一样，同学们团结友爱，互相帮助。老师就是我们的领路人，把爱给了我们，我们也要把爱的种子传播给每一个人。

这就是我心中的文明校园——酒泉市实验小学。因为有文明的老师和同学们，所以我的校园是文明的；因为拥有文明的校园，所以在学校的每一天我都是快乐的，自豪的！

有一首歌，我们每天都在唱。有一首歌，就像一年到头盛开的花朵。这首歌的名字叫《礼仪》。

当你快步走进校园，你会看到那些手里拿着扫帚扫地的学生吗？当你在一个干净的校园里快乐地玩耍时，你注意到那个默默地清理角落里垃圾的爷爷了吗？

在这样一个美丽的校园里，同学们，我们怎么能忽视到处乱飞的纸屑，我们怎么能让干净的墙壁留下字迹和脚印，我们怎么能和我们的同学和朋友吵吵闹闹，互相追逐？我们怎么能不理解和帮助我们的同学呢？同学们，校园的美丽不仅在于环境，还在于我们的文明行为。

说到文明礼貌，我想到了一个小故事。有一次，列宁同志走下楼梯。在楼梯的狭窄走廊里，他遇到了一个扛着一盆水塔的女工。女工一看到列宁，就会回去给他让路。列宁阻止她说:“不要这样做，你已经带着你的东西走了一半，我现在空手，请你先走！”他说“请”这个词时声音很大，很亲切。然后他靠在墙上，让那个女工在他下楼之前先上楼。这难道不是礼貌的表现吗？

也许每个人都会有一种错觉，认为文明礼仪只适用于伟人和名人，而这是我们普通人做不到的。其实说到文明和礼仪很简单。在公共汽车上把你的座位让给老人，把你的文具借给你的同学，帮助那些倒下的孩子……这些都是文明的举止和爱的奉献！

文明是风，它能吹动每个学生的心。文明是一朵花，它能使校园更加美丽。同学们，让我们从身边的小事做起，引领文明氛围，创造文明校园，努力做文明学生！相信你自己，我们能做到！

文明礼仪无处不在，它反映了一个人的道德修养素质，也能增进人与人之间的友谊。首先，我想告诉你一个真实的故事:在公共汽车上，当公共汽车到达时，一个小男孩正在吃早餐。他母亲在他耳边低语了几句。当他飞快地跑出公共汽车回来时，他的早餐袋不见了。原来他正在把垃圾扔出公共汽车。然后他转身看着母亲和孩子。他们手里的书是韩国的。！这样一个常见的场景让我想起一个词:质量是一种习惯。如果你仔细想想，不管是这个母亲还是未来的孩子，他们有多文明，你已经有了这个细节的答案。

文明礼仪在哪里？在商场？在学校？在家里？不，不，不，它们都不在这儿。文明礼仪处处都有。可现在呢？文明礼仪都没了，因为这样，所以就惹来了许多喧闹的声音。下面的事就是一件例子。如下：

有一次，我路过公园。看到了一个个子很矮的人，他在干啥呢？当我观察了一会儿时，他做了一个偷鸡摸狗的姿势，原来他想插队。插队！这是我意想不到的事，他竟然插队。这时的我急得像热锅上的蚂蚁团团转。想让一个人告诉管理纪律的人。真是老天不负有心人哪！果真有一个人对管理的人说：“有人插队！”管纪律的人说：“插队的人先打针，站到前面来。”终于，恶人有了恶报，我也走了。

这时的你应该明白把文明抛到九霄云外的人有什么报应了吧。对了，话说回来，我还没有介绍商场、学校和家里的文明礼仪呢。如下：

商场里的文明礼仪是：有一个牌子，上面写了“不许乱碰”。如果你碰了，我估计你就要“死跷跷”了。嘿嘿，也没有那么严重了啦，但是这件事反映了你不讲文明礼仪的坏习惯。

学校里的文明礼仪是：见到老师或者校长都要叫声您好，让别人心里都感到很舒服。同时别人也会夸你是一个讲礼貌的小孩子。这也反映了你讲文明礼仪的好习惯。

家里的文明礼仪是：东西是从哪里拿的还要放到哪里去，也不要乱打或乱摔东西。这样也反映了你是一个很有礼貌的人。

讲礼貌，讲文明，人人夸你好榜样，我们都向你学习。

圣诞节临近，幼儿园开始筹划环境布置了，有的幼儿园开始策划圣诞文艺节目，有的幼儿园却苦于没有专业英语老师，不知如何迎圣诞。其实，游园活动深受家长和孩子喜爱，幼儿园可借助圣诞节，开展“幼儿园圣诞节游园活动”，把英语渗透到游戏中，向家长展示幼儿园的英语教学成果，同时还能让家长陪孩子过一个愉快、难忘的亲子圣诞节。以下“幼儿园圣诞节活动方案”也许能给你带来一些启发，让你策划出更丰富多彩的圣诞节活动。

一、活动目的：

1、让每个幼儿及家长充分感受到亲子游园的快乐和愉悦，亲子间加深理解和沟通，家长重视对孩子的行为和能力的指导。

2、让幼儿在游戏活动中学习英语，展示英语，提高幼儿的学习兴趣和增强英语运用的意识。

3、通过活动开阔幼儿视野，感受西方节庆活动的文化氛围，体验教育国际的快乐。

二、活动时间：2013年12月22日——24日

三、活动准备：

1、在英语活动中渗入有关圣诞节的内容，各班教师共同学习英语歌曲集体舞蹈《JINHLE BELLS》、《WE WISH YOU MERRY XMAS》、《SANTA CLAUS IS COMING TO TOWN》。

2、让幼儿了解圣诞节的由来和世界各国庆圣诞的活动等。(可以发动家长一起收集有关圣诞节的内容和图片，张贴到教室里)

3、12月*日幼儿园大环境创设(操场、门厅、走廊等)

4、各班布置教室环境，使其充满圣诞气氛。

5、提前教给幼儿一些简单的英语祝福和自主餐食物英语名称，句子I like……，I want……，thank you。

6、请家长给自己的孩子准备一份小礼物(包装好拿到幼儿园来)和一顶圣诞帽子，供活动使用。

7、提前通知家长制作圣诞袜子半成品，老师收集各种装饰品。(活动当天引导幼儿再对圣诞袜子进行装饰)

8、准备圣诞节当天的礼物和自助餐。

9、制作各种自助餐食物的英语餐牌。(各班老师)

四、活动要求

1、当天回幼儿园的人都必须带圣诞帽。

2、见人都必须说：MERRY CHRISTMAS。

五、狂欢、游园活动方案

时间：2013年12月*日 上午9：30——11：00(托小班) 下午13：30——15：00(中大班)

1、9：15——9：30

早晨幼儿陆续来园，广播里播放着欢快的圣诞音域，由教师装扮的圣诞老人和幼儿扮演的各种卡通任务在门口盛情地迎接幼儿的到来，与幼儿亲切地拥抱、握手、说Merry Christmas，让幼儿在浓浓地问候声中接受西方文化温馨的洗礼。

2、9：30——10：00 圣诞表演狂欢

1) 老师组织幼儿到操场集合，分别站在指定圆圈上。

2) 主持人致圣诞快乐词。

3) 圣诞集体舞表演《JINHLE BELLS》、《WE WISH YOU MERRY XMAS》、《SANTA CLAUS IS COMING TO TOWN》。

4) 狂欢，随着狂欢的音乐全场舞动起来，音乐快结束时放礼花。

3、10：00——11：00 游园活动

开展各种英语游戏和表演，英语游戏体现圣诞节的元素，引导幼儿尽可能的多说英语。

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首先带给大家一个真实的故事：在公交车上，一个小男孩在吃着早餐，这时车到站了，母亲在他耳边耳语了几句，只见他迅速跑下车回来时手里的吃完的早餐袋已不见了，原来他是下车扔垃圾啊!再转头看那对母子，他们手里的书竟是韩文书?!这样普通的一幕，不由让我想起一句话：素质，是一种习惯。仔细想想，无论是这位母亲还是将来的孩子，文明素质如何，在这细节中已有了答案。

而在现实生活中，有许多与素质不高对号入座的行为，都是人们在不经意时形成习惯后在举手投足中表现出来的。中华民族悠悠五千年历史，给我们留下了宝贵的文化遗产——中华礼仪。而我们如何让文明礼仪在校园里源远流长呢?

首先，我们着装要得体，符合学生身份，体现出中学生篷勃向上的风采，因为仪表、仪容、仪态可以让人一看便知道你的修养。升旗仪式，最为庄严。这凝聚了文明与热血的国旗，在礼仪的包围中更显得鲜艳。此时此刻，国旗下的我们要严肃认真、精神饱满，不负于“礼仪之邦”这个美誉。课堂礼仪直接关系着一个班的荣誉与风貌，也体现了我们对老师劳动的尊重和肯定。我们应该认真听课，积极举手。校园礼仪就更重要了，下课后的休息时间，不随地吐痰、乱扔纸屑、不拿粉笔头玩、上下楼梯一律靠右行走、见老师要用普通话主动问好。我们还应该爱护花草树木和一切公共设施，不穿越绿化带，爱护清洁卫生，服从老师管理和接受值勤同学的。受到老师的帮助，应主动诚恳地说谢谢。同学之间也离不开礼仪，它像润滑剂悄悄滋润着我们的关系。在发生争执或矛盾时，应该先对自己的行为进行反省。互相理解、宽容待人，培养比较好的协作精神，这才能使班级更加团结、同学友谊更加深厚。

中国以“礼仪大国”、“礼仪之邦”的美誉著称于世。我们作为新世纪的接班人，更要继承先辈们的优良传统。把这属于中华民族传统美德发扬光大，我们作为在校学生，要养成文明礼貌、尊敬师长、爱护同学的良好行为习惯，成为一个品行兼优的有用之才。

5月23日，在重庆天安数码城5号楼，大渡口区科委、大渡口区科协联合大渡口区消防支队、园区各企业等单位开展了消防演习和防灾减灾科普宣传活动。

上午十点，在现场总指挥的部署下，灭火疏散演练、快速着装及水带表演、灭火器使用讲解及实操活动分别有序进行，园区各企业负责人和员工近100余人参加活动，活动现场发放科普宣传资料近300余册，增强了园区消防安全意识，提高了群众灭火及逃生自救能力。

5月24日下午，在重庆三十七中举办了科技体验进校园系列活动。

活动邀请了重庆师范大学杨有教授作了“创新改变生活”科普报告、展出了学校科技成果和学生获奖科技作品、进行科普讲座和科普黑板报手抄报竞赛等。

活动展出的导盲杖、人形机器人、智能垃圾桶、3D打印机等科技作品引的学生争先体验，用富有体验性、观赏性、启迪性的方式，深入普及科学知识，激发了我们的科学兴趣和热情。

活动时间：1月27日上午9:30

参加人员：全体幼儿和老师

活动目标：1.让幼儿了解腊八的时间、来历和风俗习惯

2.体验生活，能积极主动的参与活动，和材料的收集

3.认识各种储粮的名称，感知它的外形和营养价值

活动过程：一、讲述腊八的由来

农历十二月(每年十二月被称为腊月)，每年腊月初八，是我国汉族传统的腊八节。在我国，腊八节有着很悠久的传统和历史。在这一天喝腊八粥、做腊八粥是全国各地老百姓最传统、也是最讲究的习俗;而腊八节对于我们幼儿来说相对比较陌生。为了更好的让宝贝了解我国的传统节日及风俗，我们开展了关于腊八的活动，以此增长幼儿对传统民俗的了解

二、认识腊八粥里的食材，教室展示食物的材料，让幼儿从视觉、触觉上来认识这些材料

三、充分发挥幼儿的想象力，利用各种食材进行贴画

四、自己动手做腊八粥

五、品尝自己做的腊八粥

活动总结： 腊八节这样的传统节日大多成人化的色彩较浓，离儿我们幼儿的生活不远，但这一传统节庆活动中蕴涵着丰富的教育元素，但如果将其直接作为孩子的死板的课程，一定是枯燥乏味，本着关注儿童生命成长的宗旨，使这一传统节日更贴近儿童发展实际。在这一活动中，通过观察、比较、校对的方式，孩子们了解到了腊八节的由来和传说

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文明其实是由细节构成的，它是一种品质，是一种修养，是一种受人尊敬并被大家广泛推崇的行为！

我心中的文明校园是两边有美丽无比的大花坛，前后是让我们快乐学习的教室或是教师的办公室。中间是一块树胶操场，旁边是让我们运动的足球场。五星红旗在树胶操场上冉冉升起，同学们在树胶操场或是足球场上尽情玩耍，让欢快的笑声荡漾在学校里。

我心中的文明校园是围绕着琅琅的读书声和快乐的“音乐”。上课时，同学们都安安静静的听课：不弄小动作，不讲话，不乱图乱画，不东张西望．．．．．．这样同学们才刻苦学习，天天向上。下课时，同学们在操场上欢乐：跳绳的、追逐的、踢毽的成长健康之中。

我心中的文明校园是十分安全的。不会有陌生人随随便便入校门，让我们生活在快快乐乐，高高兴兴的校园里。大家在放学回家时要有次序的排好队，不拥挤，不打闹，不奔跑，轻悄悄地走到操场上集合。

我心中的文明校园是有着勤劳辛苦、爱孩子们的老师。在上课时老师把自己的知识传授给我们。

让我们一起遵守文明，让校园更加文明！

我有时常常想，文明是什么呢?礼仪又是什么呢?

一天，阳光明媚，我和爸爸去天虹买东西。走着走着，突然，有人从楼上倒下一袋垃圾。天气很热，不一会儿，垃圾就散发出了刺鼻的臭味。过路的人纷纷捂着鼻子逃离了现场，只留下清洁工默默无闻的清扫着臭烘烘的垃圾。

到了天虹，我们看见一位老奶奶吃力的提着东西，工作人员见了，忙帮老奶奶把东西提到门口，并与老奶奶一起等候她的家人!

看了这些，我恍然大悟，原来文明礼仪只是为社会，为大家，为每一个人作出贡献，不要求太多，哪怕是随手捡起垃圾啊!

千百年来的文明礼仪之风传承至今，因此我国素以“文明古国”、“礼仪之邦”著称于世。

每当提起“文明”这两个字，我们的脑中总会闪过一连串的景象：在同学们大水的时候，把水洒在别人的鞋上，一声“对不起”可以化干戈为玉帛。当别人帮了你的忙说一声“谢谢”让彼此的心顿生暖意。

说到文明礼仪，让我想到了一个故事。有一次，列宁同志下楼，在楼梯狭窄的过道上，正碰见一个女工端着一盆水上楼，那女工一看是列宁，就要退回去让路。列宁阻止她说：“不必这样，你端着东西已走了半截，而我现在空手，请你先过去吧!”他把“请”字说的很响亮，很亲切。然后自己紧靠着墙，让女工上楼了，他才下楼，这不是文明礼仪的体现吗?

在我们的校园里，有很多不文明的事：有随地吐痰，随处可见饮料瓶，还听某些同学口中吐出的脏话，在教室里，大声喧哗。后来，校长说：“我们要文明行事，还要文明走路。走路时要做到快、静、齐。自从学校开展了“文明伴我行”，这个活动后，同学们像变了个人似的，队伍排得井井有条了，走路时也不再说话了，大家都戴上了小黄帽，排着整齐的队伍出了校门。

讲文明、讲礼仪，需要的是人人做起，从我做起。我们是国家的小主人，我们有义务去帮助没有受到良好教育的人，去学习文明、实践文明。

三月是全国的文明礼貌月，让我们一起行动起来，不乱扔垃圾，不说脏话，不随地吐痰……让漂亮的文明礼貌之花开满我们的校园。