教师人员调动申请书怎么写（经典20篇）

有人说：“在大学有三件事是一定要做的：第一，当一次学生干部;第二，谈一次恋爱;第三，至少拿一次奖学金。”而我觉得在大学里，做好自己的人生定位才是最重要的。那我们如何定位呢?一是应该积极参加一些文体活动和比赛，二是应该多读各类书籍，并从中找到自己真正的兴趣。最后希望09的师弟师妹们在大学四年里学到真本领，更好地充实自己，并迎接新的挑战!寄语大学新生：

大学，梦起飞的地方

经过六月的洗礼与漫长的等待，带着对未来的憧憬和美好的愿望，年轻的朋友们步入了向往已久的大学殿堂，步入了放飞青春梦想的地方。

有人说，大学新生从跨进大学校门开始就必须面对和思考六个问题：

一是适应问题。如何在角色上从中学生转变为大学生，尽快适应大学生活;

二是做人问题。如何寻找自己的立身之本，提升人生的境界;

三是人生规划问题。如何根据自身特点科学规划大学生涯，为今后的发展做准备;

四是学会学习的问题。如何掌握科学的学习方法，发现和挖掘自身潜能，培养解决实际问题的技能;

五是发展问题。如何提升自己的全面素质，为今后人生发展打下坚实基础;

六是情感问题。如何处理好个人的交友、恋爱等问题。 从“零”开始

大学是人生成才、成就事业的新起点。学习、工作、生活、社交等各方面都需要从这里开始去摸索、去思考、去实践。

大学与中学的学习、生活方式截然不同。也许你会感到困惑、迷茫、空虚，无所适从，一时无法找到新的目标，无法找到自我的准确定位，甚至可能造成对过去的自我、理想的自我的否定，导致生活学习的不适应;抑或由于环境和角色的变化，打破了先前对大学生活所怀有的浪漫梦幻，从而导致信心丧失，斗志全无，等等。所以说，走进大学如同站在一条新的起跑线上，你要敢于从“零”开始。

学会规划

一个没有计划的人生就像一场没有球门的足球赛一样索然无味。对于新生而言有很多事情要去思考：怎样学好专业、如何提升素质、是否考研、是否出国留学;大学毕业后到哪里工作、从事什么样的职业;人生如何发展，如何提升生命的层次，等等。为了实现这些目标，现在应该去做些什么，学些什么，体会什么，克服什么，拒绝什么有些是近期目标，有些则属长远规划，要善于根据自己的实际情况给自己定好位置;然后开始制订行动计划，选择恰当方式和途径，并落实在行动上。

学生的天职是学习。学校丰富的人才资源是最好的知识来源，图书馆和互联网是培养学习与研究本领的最好途径，大学里的老师是最好的引路人。要努力做到“勤、恒、问、思”。培养自己的质疑意识，不要让自己成为课本或经验的奴隶，要自主地学习、探索和实践。

学会面对

一个优秀的人，不仅具有渊博的知识、卓越的能力，还应当具有高尚的情操、健全的身心、强烈的社会责任心和正义感。要诚实守信，勇于奉献，承担起对自己、对家庭、对他人、对社会的责任。要有一种对生命、对生活的爱。一个人只有懂得爱并去实践爱，他的人生才更有价值。要学会合作，做一个具有团队精神的人。要积极参与学校组织的各项实践活动，不断提高自己的能力和本领。大学不可能一帆风顺，不管遇到什么样的困难或难题，都应以积极的心态去面对。大学里的机遇是均等的，人生的机遇只为有准备的人提供。积极应对，主动出击，彰显自我是大学生活开始的必备条件。

成为自己

许多人喜欢崇拜伟人，喜欢模仿别人，但他们可能忘掉了最重要的一点-------成为自己!如何才能成为自己?就是按照你的个性、特点和优势以及社会所欣赏的气质去塑造自己，把社会导向与个性化发展完美地结合起来。

一是明确未来的自己。即你想“成为什么样的人”，这是成为自己的基础，一个未来的合格人才，让自己努力成为一个明德尚美、遵纪守法，学会思考学习、学会做人做事、学会团结合作、学会生存发展的人，一个能够适应社会变化的人。

二是认识现在的自己。作为一名大学生，你的角色定位在哪里?该怎样看待自己所在的大学和相应的生存环境。

三是发掘可能的自己，

教师与学生家长的联系与沟通，可以不断的完善学校各项工作的开展，下面就是小编整理的初中教师寄语集锦，欢迎来参考！

1、用爱心换取幼儿的快乐，用真心换取家长的信任，用责任心体验幼教之美。

2、尊重，让幼儿的心灵走向自由；激励，让生命积极互动；开放，让人人收获精彩。

3、欣赏别人的优点，善待别人的缺点，尊重别人的隐私，快乐自己的人生。

4、为了人民的教育事业，教师要有甘做绿叶、甘当园盯甘为人梯的奉献精神。

5、要想知道孩子的世界就是什么样子，得和孩子的视线在同一水平线上。

6、我将用我的爱心去浇灌幼嫩的幼苗，愿这些幼苗在老师的关心下快乐的成长。

7、解惑答疑探真理，传道授业育桃李。师德如山，山临风雨而不改；师爱如水，水利万物而不争。

8、当我就是孩童时，我爱着我的老师妈妈。当我成了一名幼儿老师时，我爱着我的宝贝。

9、教师就是火种，点燃了孩子的心灵之火，教师就是石级，承受着孩子一步步踏实地向上攀登。

10、如果有一天，我能够对我们的公共利益有所贡献，我就会认为自己就是世界上最幸福的人了。

11、我愿做鼓荡着爱与温暖的春风，使孩子只需轻轻一跃便腾空而起，在成长的天空里翅高飞。

12、严酷的纪律不应当用在与功课或文学练习有关曲事情上面，只能逢到道德问题感受危险的时候才施用。

13、如果这孩子的兴趣和热情一开始就得到顺利发展的话，大多数孩子将会成为英才或天才，这就就是早期教育。

14、在道德教育方面，只有一条，既适合于孩子，又要对各种年龄的人来说都最为重要，那就就是：绝不损害别人。

15、兴趣就是最好的老师。当一个人的某方面兴趣与他的志向结合起来时，那么，离成功就已经不远了。

16、就是含笑的天使，孩子接纳你；就是诚信的知音，孩子呼唤你；就是春雨的化身，滋润幼苗茁壮成长。

17、我会用真爱滋润孩子们幼小的心田，唱响孩子们甜美的歌谣，在我的工作中我会细心、耐心、诚心对待每一位孩子和家长。

18、外面的世界有多精彩，孩子的世界就有多可爱，我愿沉浸在孩子的世界里弹奏出和谐动人的乐章。

19、以慈母般的爱心，博得孩子的真心；以高度的责任心，赢得家长的放心；以艺术家的匠心，激发学生的创新。

20、我爱每个孩子，更热爱这份神圣的职业，我将成为孩子最忠实的朋友，用我的爱心和耐心去关心爱护每一个孩子。

21、在集体中，要尽可能多地要求每位同学，也要尽可能多地尊重每位同学，让每位同学对自己都有信心。

22、教师的爱就是滴滴甘露，即使枯萎的心灵也能苏醒；教师的爱就是融融春风，即使冰冻了的感情也会消融。

23、教育就是事业，事业的成功在于奉献；教育就是科学，科学的探索在于求真；教育就是艺术，艺术的生命在于创新。

24、教就是为了不需要教。就就是说咱们当教师的人要引导他们，使他们能够自己学，自己学一辈子，学到老。

25、教师的爱心就是无形的教育。让我们用爱心铺设一条通向学生心灵的大道，用真心真情谱写壮丽的人生乐章。

26、爱心宽容，树幼儿自信心；尊重平等，还幼儿话语权。以童眼看待孩子，以童心理解孩子，以童真欣赏孩子。

27、将幼教工作当作自己的事业去经营，孩子就就是我事业的基础，用心去对待每个幼儿，让每个孩子喜欢我爱就是我不解追求的目标。

28、每一个心理健康的孩子都就是向上的，都就是热爱学习的，都就是具有自信的，这些品质都就是孩子成长必备的。

29、语言作为工作对我们之重要，正如骏马对于骑士的重要；课堂教学成功与否，在于作为骑士的教师驾驭骏马的能力高低。

30、把温馨的话语送给孩子，把热情的鼓励送给孩子，把无私的关怀送给孩子，让孩子时刻感受到老师的爱。

31、要教育好孩子，就要不断提高教育技巧。要提高教育技巧，那么就需要家长付出个人的努力，不断进修自己。

32、挫折教育并非只就是让孩子过过苦日子，干点苦活，挫折教育的重点在于，培养孩子直面挫折的坚强品质。

33、对待家长，教师要冬天般的冷静思考，要春天般的温馨沟通，要夏天般的热情工作，要秋天般的美好憧憬。

34、问号就是打开任何科学大门的钥匙，要想走进这扇大门，只有在不倦的劳动中才能找到这把钥匙。

35、爱就是教育的灵魂，只有融入爱的教育才就是真正的教育。服务承诺我会用我的爱心和耐心去关注每个孩子，让他们拥有一个快乐幸福的童年。

36、科学书籍让人免于愚昧，而文艺作品则使人摆脱粗鄙；对真正的教育和对人们的幸福来说，二者同样的有益和必要。

37、当孩子们的眼睛里闪耀着快乐，歌声里飘荡着快乐，舞蹈里跳跃着快乐，故事里洋溢着快乐，这就就是我一生最大的快乐。

38、最好的教育就是以身作则。孩子们对谎言或虚伪非常敏感，极易察觉。如果他们尊重你、依赖你、他们就就是在很小的时候也会同你合作。

39、我的艺术应当只为贫苦的人造福。啊，多麽幸福的时刻啊！当我能接近这地步时，我该多麽幸福啊！

40、让每个孩子快乐的成长，让每个孩子接受到平等的关注和关爱，让每个孩子拥有自主大胆探索的空间就是我工作的信条。

41、专家曾经指出：现代教育要教会学生三大本领：一就是会自己学习。二就是会与不同人一起共事。三就是在不同的环境下都能生存。

42、每个孩子都就是一粒种子。我愿做阳光，给他们以温暖；我愿做雨露，给他们以滋润；我愿做土壤，给他们以勃勃生机。

43、只有受过教育的诚心诚意的人才就是有趣味的人，也只有他们才就是社会所需要的。这样的人越多，天国来到人间也就越快。

44、我选择了这个职业，就会在这片热土上耕耘，只要投入过付出过拥有过，我相信，孩子们会在我生命的五线谱上谱出动人的旋律。

45、父母在批评孩子时，请给孩子留点面子。成功的家庭教育来自于父母对孩子的深入了解，接受和尊重孩子，而不就是揭孩子的短。

46、儿童需要管教和指导，这就是真的，但就是如果他们无时不刻和处处事事都在管教和指导之下，就是不大可能学会自制和自我指导的。

47、道德行为训练，不就是通过语言影响，而就是让儿童练习良好道德行为，克服懒惰、轻率、不守纪律、颓废等不良行为。

48、孩子的名字叫“今天”，教育的名字也叫“今天”。今天赏识孩子，孩子今天就成功！作为老师，最幸福的，就是学生学得快乐，教师教得快乐。

49、儿童应该受到良好的教育，这就是一般做父母的人的责任，也就是他们关心的事，而且国家的幸福与繁荣也靠儿童具有良好的教育。

50、要永远觉得祖国的土地就是稳固地在你脚下，要与集体一起生活，要记住，就是集体教育了你。那一天你若和集体脱离，那便就是末路的开始。

鲜花感恩雨露，因为雨露滋润它成长;苍鹰感恩蓝天，因为蓝天任凭它?翔;骏马感恩草原，因为草原纵容它奔驰;我们感恩老师，因为老师为我们打开了智慧的大门。在我的初中生活中，我就遇到了我最敬爱的老师——石老师。

石老师在我的印象里一直是一个一丝不苟的人。她视时间为生命中最宝贵的东西，因此无论是做事还是想问题都很专注，不会被周围的任何事情所打扰。即使是在走路的时候，她都在规划着一天的安排和上课的任务。在她的多次教导下，我们也更加明白"一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴"的道理。

石老师讲课也十分传神，单单就凭着几支粉笔，就在这堂堂三尺讲台之上，为我们生动形象地描绘了一幅幅或美丽或悲壮的画面。老师在上课的时候，眼睛总像是在放着光芒，仿佛充满着对我们未来的无限的美好想象。老师对于回答问题的同学会加以鼓励，当然，若看到有同学不认真听讲时，老师多数情况会以幽默风趣的话语加以警告。

虽然石老师经常是工作繁忙，但她也很关心我们的生活和体育锻炼。尤其石老师每天早晨都会看着我们练习跳远，不断地给每个人提出相应的问题，还常常会教我们一些跳远的基本动作和要领。长此以往，我们的跳远都有了很大的提高。

老师，您好比我们的第二个母亲，开启了我们知识的生命。您对我们的淳淳教导和关爱，宛如一绥阳光，温暖我们的心田。在讲台上，您无私地站着，尤如一棵蒲公英，让知识的花絮快乐地飘散在四方，阳光下的世界才因此而变得缤纷和灿烂;您正直地站着，尤如一棵雪松，让挺拔的身躯不偏不倚地屹立于蓝天，风雪中的生命才因此变得翠绿而蓬勃;您高贵地站着，犹如一棵风景树，让灵魂的树枝哗啦啦地奏响美妙的乐章，使我们这些小幼苗才有可能成长为有志向的参天大树。老师，您辛苦了!我们感恩您!

做教师做朋友

教师，传授学生知识，教育学生做人。朋友，能够与孩子真诚地交谈，成为孩子们信赖的人。在教育教学工作中，我既要做好学生传授知识的老师，又要做好孩子信赖的朋友。老师不再是高高在上，严肃古板，要走近学生生活，走进学生的内心世界，这样才能够更好地为我们的教育和教学服务。有句名言“知己知彼，才能有的放矢”，师生关系直接决定着教育教学的效果，同时也影响着每一个孩子的身心发展。

成功教育，取决于多种因素。教师的爱是根本的，但还不是全部，因为如果这种爱不被学生所接纳，师生未能建立起良好的师生关系，教育的效能无法实现。而良好的师生关系建立的前提是师生之间的沟通质量。也就是说教育对学生发生效能是通过是师生之间人际关系的有效程度来决定的。如何才能更好的进行师生之间的沟通交流，让学生能够真正地体会到老师的关心、体贴，让我们真正地走近学生，走进学生的内心世界呢？在读了《教师职业道德修养》中爱生篇后，从中也学习到了一些让我们和学生交朋友的方法，真正地让我体会到和学生交朋友并不是简单和他们玩就可以的。

师生沟通的基本条件是要求老师所要具备的态度，没有这样的基本条件是无法真正地与学生沟通的。

同理心（理解）。同理心是指沟通方暂时放弃自身主观参照标准，设身处地地从对方的参照标准来看事物，从而能从对方的处境来体察起思想与行为，理解起因此而产生的独特感受。同理心是对对方有一种亲密感，像感受自己一样感受对方的内心世界，由此产生共鸣同感。我们经常会解决一些由于不同的原因而引发的打架事件，如果我们不闻不问，上去就是让两个孩子去写检查或者进行惩罚，想必孩子是不会服气的，只有我们经过了调查，针对他们打架的原因和孩子的特点进行教育，站在孩子的角度去解决问题，这样的效果会让孩子们更加容易接受和受到教育。

真诚心（坦诚）真诚是表里如一、真实可靠之意。真诚是基于尊重和信坦诚任，是关爱对方的真情流露，它往往可以使对方能够棉队真实的自我，以真实的自我与他人相处。在教学中我们也会难免出现这样或者那样的错误，要敢于向学生承认错误，诚恳地向学生做检讨。教育过程中我们也会出现方法不当给学生造成这样或者那样情绪，做为孩子的老师和朋友也应该及时地进行纠正。在负责学校厕所卫生的问题上，全班同学进行过讨论，当提出问题后基本上没有人发表意见，我就首先把自己内心的想法表达出来，让学生明白老师也非常的重视和紧张厕所的卫生。我真诚地把自己的想法说出后，学生们便很自然地开始了讨论，为管理和打扫厕所出谋划策。

尊重心（接纳）。一个教师如果坚信每个学生都有着无限发展的潜能，都可以通过教育获得发展，就会从内心深处尊重和接纳每一个学生。相信学生是一个有价值的人，因而值得尊重，而且想尽一切办法使得学生也相信自己是一个有潜力、有价值的人。教师在尊重的同时，不要求学生完美，不要求学生先改正缺点才能接纳他，而是始终无条件地相信学生有朝着好的方向发展的可能。只有教师无条件地接纳，才会使学生对自己产生信心，产生改变自己的力量和动力，以积极的心态与教师沟通。当学生出现错误的时候，并不急于批评，而是要给学生说话的权利，并以学生的观点去理解它，同时还要将老师的观点更有效地与学生交换。在“一人一岗”的活动中，会经常出现学生疏忽了自己的职责和任务，导致出现一些不好的现象，我们不能完全否定孩子，应该给予更多的鼓励，使其能够在今后做好。

柳宗元说过：“教以为师，师以为友”。这句话已经表明我们不仅仅是学生传授知识的老师，同时也要是孩子信任的朋友。

百年大计，教育为本;教育大计，教师为本;教师大计，师德为本。”到底什么是师德师风?所谓师德，就是教师具备的最基本的道德素养;师风，是教师这个行业的风尚风气。师德师风是教育工作者的灵魂。

孔子提出：“躬自厚而薄责于人”，“以身立教，为人师表”等;教育家叶圣陶先生说过：“教育工作者的全部工作是为人师表。都是必须具有高尚的道德品质和崇高的精神境界。”人民教师，肩负着培养人和塑造人的神圣使命。毫不夸张的说，一个民族的希望，是通过教师托起的。教师不但教人以知识，使人从无知到文明，教师更重要的是教人以德，使人学会如何做一个高尚的人。一个民族的素质直接折射出这个民族的教育程度，反之，要提高民族的素质就必须有一支良好的教育队伍。踏上三尺讲台，也就意味着踏上了艰巨而漫长的育人之旅。

一、爱党爱国，坚定信念，锻造师德之魂

热爱教育事业，对教学工作有“鞠躬尽瘁”的决心。既然选择了教育事业，就对自己的选择无怨无悔，不计名利，积极进取，开拓创新，无私奉献，力求干好自己的本职工作，尽职尽责地完成每一项教学工作，不求，但求更好，不断的挑战自己，超越自己。其次，不断加强政治学习，不断提高政治素养。按照《中小学教师职业道德规范》严格要求自己，奉公守法，恪尽职守，遵守社会公德，忠诚人民的教育事业，为人师表。“为教育事业奋斗终身的献身精神，”把忠诚于人民的教育事业，看成美德，时时激励我，要像蜡烛一样，燃烧自己，照亮别人;工作上勤勤恳恳、兢兢业业，服从领导，不打折扣，认真、完成学校领导交给的各项工作任务，并用“学为人师、行为示范”的要求来约束自己，做家长认可，学生喜欢，学校放心的“三满意”教师。

二、涵养人格、砥砺品格，深扎师德之根

育人者必先育己，身不修则德不立。教书育人，教书者必先学为人师，育人者必先行为世范。教师的职业特点决定了教师必须具备更高的素质，而师德是教师最重要的素质，是教师之灵魂。师德决定了教师对学生的热爱和对事业的忠诚，决定了教师执着的追求和人格的高尚;另一方面，师德直接影响着学生们的成长。教师的理想信念、道德情操、人格魅力直接影响到学生的思想素质、道德品质和道德行为习惯的养成。高尚而富有魅力的师德就是一部活的教科书，就是一股强大的精神力量，对学生的影响是耳濡目染的，潜移默化的、受益终生的。人们回忆起自己的成长经历时，经常不约而同地想到的就是教师的启蒙和榜样作用。当前我们停课不停学人人为战胜疫情贡献绵薄之力，不仅需要教师转变教育思想和观念、更新知识结构、提高教育教学水平，更需要教师有良好的思想素质和高尚的师德，并在与时俱进的伟大实践中不断提高师德水平。

三、专心治学、厚积薄发，筑牢师德之基

知识与道德伴飞，人格随道德升华。专心致学，工作中要时刻牢记自己作为教师的基本职能：教书育人，只有品德高尚、学识渊博、教学经验丰富，才能胜任此项光荣的工作。而要做到这些，就应该不断地坚持学习和实践。课余时间阅读教育名著，撰写教育教学论文，促使自己的教学水平不断提升。教师还应树立科研意识。一个教师若无科研意识，就不会有重大的发现，不会产生独到的见解，更不会有大胆的创新。针对教学过程中发现的问题展开研究，查阅资料，敢于实践，记录自己的实验过程。一边教学，一边研究，努力实现教书匠到教育家的转变。

四、恪尽职守、仁而爱人，疏浚师德之源

师爱是师德的灵魂。赞可夫说：“当教师必不可少的，甚至几乎是最主要的品质就是热爱学生。”教育中的爱会透析出教育的智慧。一个稍纵即逝的眼神，教师不自觉的一番话语，一次发自内心的微笑，一次师生对话、互动中的灵光一现，只要细细品味，就会有所发现，给学生以启迪。教育过程也是一个发掘爱的过程，学生的一句话，一个表情，一个手势，一次低头，都是一个细节，敏锐地抓住它，深入地挖掘它，就会找到教育的突破口，甚至会形成一股教育旋风，让学生的心海泛起波澜。小学生的个性特征处于萌芽与发展的阶段，世界观、人生观、价值观还没有形成，难免他们的所作所为可能气人，就更需要我们广大教师时时调整好自己的心态，以仁爱之心对待学生。学生一旦体会到这种感情就会亲其师而信其道。没有爱就没有教育，教师的爱具有一种强大的力量，它不仅能提高眼前的教育教学质量，而且还会促进学生成长、成才，影响到学生健康的发展、个性的形成、职业的选择以至于人生道路的转变甚至影响到学生的一生。

作为教师，教室里放飞的是希望，守巢的是自己;黑板上写下的是真理，擦去的是功利;那根粉笔画出的是彩虹，流下的是泪滴，奉献的是自己。教师肩负着神圣的社会责任，承载着塑造灵魂、塑造生命、塑造新人的时代重任，不能仅做传授书本知识的教书匠，要立德树人，努力成为塑造学生品格、品行、品位的“大先生”，在价值塑造、能力培养、知识传授上大有作为。只有这样，才能担负起立德树人的时代使命。

一个人的一生就像一个圆，但是你怎样去画好它呢?我曾经看过这样一则故事：有两个人，一个家里很富裕，一个家里很贫穷。这两个人同时患上了一种大病，几乎是治不好的。这个富人想：“别人都不得病，偏让我得，这多么不公平!”他整天生气，发脾气，结果这个富人早早的就离开了人世。另外那个贫穷的人想：“我的家庭这么不好，我还有妻子孩子和父母，如果我死去了，那谁来照顾我的他们呢?我不能死，我要勇敢的战胜病魔!”以后的日子里。这个穷人每天都保持良好心态，保持锻炼。过了不久，病魔好像被屈服了，渐渐退去了，这个贫穷的人最终战胜了病魔。

我们的课本上还有这样一段话：有一次，我用医生的听诊器静听自己的心跳，那一点点沉稳而有规律的跳动，给我极大的震撼。这就是我的生命，单单属于我的。我可以好好地使用它，也可以白白的糟蹋它。一切全由我自己就定，我必须对自己负责。是啊!自己的一生全由自己决定。人的一生必定会有挫折，但不能因为这点就放弃生命。自己要走好自己的路，上帝其实就是自己。每个人都希望自己的一生是圆满的，就像一个正规的圆，但如果想画好这个圆，还得靠自己来努力。

当面临永久沉睡的那一刻，我相信有信心画好这个圆的人一定可以在那一刻给自己画上圆满的句号。

【简评】文章题目看似简单却意义深刻，写出了对待同一个事情不同的心态的人画圆的结果不同，乐观积极的人可以画好它。整篇文章富有丰富的情感，立意浅显而耐人寻味。

教育大计，教师为本。教师是学校的灵魂，是高等教育的发现者、传播者和建设者。作为高校新任教师，深刻理解新时代高校教师职业十项准则、“六禁令”、“红七条”的时代背景、精神内涵，领会其政治意义、理论意义、实践意义。

高等教育在坚持和发展中国特色社会主义战略全局中具体重要的地位和作用，新时代下的高等教育对教师落实立德树人根本任务提出更高要求。作为青年教师要坚定政治方向，坚定理想信念，虔诚而执着，至信而深厚，以自己是一名光荣的中共党员而自豪，树立辩证唯物主义和历史唯物主义的世界观和方法论。同时，将“不忘初心、牢记使命”主题教育中所学的思想理论、精神内涵与工作融会贯通。心中有信仰，脚下有力量，工作中思考并理清“培养什么人、怎样培养人、为谁培养人”的根本性问题，做眼界宽、心胸宽、思维新的青年教师，做靠得住、信得过、肯担当的合格教师。

“才者，德之资也;德者，才之帅也”，德行是才能的统领，是奋斗的基石，明德笃学，践履惟新。做新时代德行高尚的青年教师，以德诲人、教以导人。育人为本，德育为先，时刻树立底线意识，具备底线思维，遵守教育部颁布的“六禁令”和高校教师师德“红七条”，敢于审视自己，正视自身问题，自我净化、自我革新。作为青年教师，更要运用马克思主义观察时代，紧跟时代发展浪潮，勇做时代弄潮儿!

言行雅正，敢于作为。为人师表，以身作则，热情对待每一位到办公室询问学业的学生，用心解答学生关于课程、选课、重修、教务系统等方面的疑问，尽所能在短时间内迅速解决问题。做“四有”好老师、“四个引路人”，换位思考，如果我是学生，期待老师会以什么口吻、什么语气，何种态度解答疑惑;如果这是我的孩子，我将如何帮助，如何正向引导，如何鼓励?因材施教，遵循教育规律、遵循学生成长规律，走进学生的内心，做学生的良师益友，亦师亦友。

常怀仁爱之心，真正关爱学生。时常想，只要学生敢于走进办公室，就是对自己有期望，对老师有信任。希望自己会在学业上有提升、有进步;同时，相信老师有能力会为其解决学业中由于自己疏忽，而出现的各种复杂性问题。公平公正、一视同仁，不抛弃不放弃每一位学生，用扎实学识，传播与时俱进的文化和知识，传递正能量。用心、细心、耐心，让学生欢心，让家长放心，不辜负家长的选择、学生的期待，社会对优秀人才的渴求与期望。

立足岗位、履职尽责。一分部署、九分落实，具有实干精神。潜心钻研工作领域，主动思考、主动请教学习，提升业务能力，积累工作经验，做到业务专精。在排课等工作中综合考虑课程性质和教师实际情况，合理安排授课时间，最大化保证课程质量，满足教师需求，真诚服务于教师教学工作。在前任老师带领下，将所做工作，特别是涉及教务系统操作流程、排课步骤和注意事项等，以文字和截图相结合的形式制成电子版流程，为后人打好基础，做好铺垫，便于清晰开展工作。注重效率和质量，多做事，会做事，做好事;同时也要真做事、做实事，做成事。

在一流应用技术大学转型的背景下，作为青年教师应将规范的管理和严格要求，同春风化雨、润物无声的教育方式相结合，在管理和服务中树立终身学习的理念，明德笃学，营造治理有方、风清气正的育人环境，助力学校在转型中健康发展、快速发展、特色发展、内涵发展。

教师是立教之本、兴教之源。新时代高校教师政治方向清，思想站位高，德行修为雅、思维意识新，心胸眼界宽、知识功底厚、工作本领强，严守高校教师师德师范，不忘最初为什么要出发，不忘最初因什么而选择。作为一名高校青年教师，不忘为教师教学服务的初心，不忘为学生学业服务的初心，不忘为学校转型服务的初心;牢记高校教师师德规范，牢记立德树人的根本任务，牢记为_培养合格建设者和可靠接班人的使命。

做最好的老师要有爱心!的确，教师这个职业是需要爱心的职业，没有爱心的人是做不了也做不好教师的。做学生的好老师，首先就要爱学生。要把学生当作自己的亲生孩子一样对待，用慈母般的心情去教育、去关怀每一个学生，去爱护和培养每一个学生。对待后进生更应该如此，李老师向后进生伸出了温暖的双手，献出了真情和爱心，帮助他们一步步成长。李老师给我们树立了榜样，我们转化后进生还有什么困难呢做最好的老师，要做最好的自己，做最好的我!你也许不是最美丽的，但你可以最可敬;你也许不是最聪明，但你可以最勤奋;你也许不是最富有，但你可以最充实;你也许不会最顺利，但你可以最乐观，与其整天怨天怨地悲悲戚戚过日子，不如轻轻松松高高兴兴过好每一天。

我认为李老师的做法很实用，因为我们班是一年级学生，有些孩子学习习惯差，对老师又有一定的抵触情绪，课上出现一些不好的表现，使我的心情也很郁闷，但我还是心平气和地找部分同学谈心，让他们明白老师的良苦用心。通过一段时间对他的关爱和鼓励，他们的学习习惯有了好转。可以说，对待学生特别是后进生如果用真情和爱来感化会你收到一个意想不到的结果。

通过对李镇西老师的教育思想的学习，使我对教师这一职业有了更深刻的理解，无疑是我教育生涯中的加油站，给我注入了工作能量和热情。一个人虽然永远达不到所谓的“最好”，但是我们要相信今天的自己一定会比昨天的自己好。一天天不断地超越自己，一定会汇成一个人一生的“最好”!

在这漫长的学习生活中，我清楚的记着您这沾满粉笔末的双手；我曾记得您这慈善的谆谆教诲；我曾记得您这新增的几根银发；因为有您莘莘学子才能成才。因为有您世界才会如此文明。老师，您是明灯，为迷失方向的孩子找回温暖的家。

老师，您是美的耕耘者。是您用美的阳光普照，用美的雨露滋润，我们的心才绿草如茵繁花似锦！您为花的盛开，果的成熟忙碌着，默默地垂着叶的绿荫！啊，老师，您的精神，永记我心中！

老师，您辛苦了！回顾六年的历程，我们每一点成绩都离不开您的心血跟汗水，我们每一点成绩都离不开您的辅助与教会。

想起与您共同坐在教室里的美好时光，有一次，您的身体很不舒服，脸色没有以前的红润，声音比以前更小了，可您还是坚持为我们上课，生怕考试之前讲不完。突然有铃声——是您的手机，可您并没有接，而是将手机挂断……手机铃声响了，您无可奈何的接起手机，因为教师十分安静，所以能清楚的听见手机里这个人的说话声，显然这是您的家人，她们让您回家，要不病情会加重这可就不好了，而您去拒绝了，一直挺了一上午，下午您不在，每个同学的心里都知道老师是因为上午带病上课，使病情更重了。啊！老师是无私的您像红烛一样牺牲了自己照亮了别人。

这是我想到了四年级学过的一首诗老师——绿叶在风里沙沙，这是我们给您唱的歌，帮您消除一天的疲倦。

老师——满树盛开的花儿，这里我们的笑脸，感谢您时时把我们牵挂。

夜深了，星星困的眨眼，老师，休息吧，让花香飘进您的梦里，这梦准时又香又甜……

祝您身体健康，天天开心。

教学反思的能力被认为是教师专业发展和自我成长的核心因素。美国学者波斯纳认为，没有反思的经验是狭隘的经验，至多只能形成肤浅的知识。只有经过反思，教师的经验方能上升到一定高度，并对后续行为产生影响，进一步激发教师终身学习的自觉冲动，不断地对已有的教学经验产生怀疑，从而促使自己重新建构教学经验，进入新教师的成长良性循环。我想：教学过程中凡是能引起你的注意，甚至引起你一些模糊的猜想的每一个事实，都可以成为我们教学日记的素材。通过积累事实，我们会从具体事物中看出一些共性的东西，那长久躲闪着你的真理实质，会突然在你面前打开，这对于培养和训练教师反思教学的能力有很大的帮助。原苏联教育家苏霍姆林斯基之所以成为一个教育家，能够写出那样大量的、出色的教育着述，重要原因之一就是他十分注重收集自己的教育经验，仅教育日记就坚持写了三十多年。

理想是什么?理想是黑暗中的一座灯塔，指引人们前进的方向;理想是含苞待放的花骨朵儿，终有一天会开放;理想是我们坚持的信念，让我们有了前进的动力。我的理想是成为一名小学老师，像辛勤的园丁一般，让小苗开枝散叶。

歌德说：“你若要喜爱你自己的价值，你就得给世界创造价值。”我经常会想，成为一名老师后，自己的教师生活会是怎样?可能我会和学生在操场上一起奔跑，可能我会一丝不苟地站在黑板前为孩子讲课，可能我会在办公室与学生促膝长谈，可能在未来的某一天，我会在银屏前看到昔日学生骄傲地站在摄像机前，脸上洋溢着自信的笑容。我会看着那些孩子从刚开始的小小个子，逐渐长高;从刚开始的顽皮，逐渐成熟;从一开始的懵懵懂懂，到意气风发。我定会细细品味教师生活的甜与辣，体会当一名小学老师的快乐。

幻想虽然是美好的，但要想在未来成为一名合格的小学老师，我要做的还有很多很多。上课时，要认真听老师讲课，做好笔记;下课后，我会把握每一分每一秒的时间;做作业时，认真完成每一样作业，一笔一画都下足功夫;空闲时，既要锻炼身体，又要修养身心，浏览书籍，开阔眼界，体会书的美好。

也许成为一名小学教师，并没有我想象的那么美好，那么容易，但我依然会为了我的理想而努力，把我自己的价值发挥到最大，为人民服务!

你有多久没有和自己谈心了，我们要学会一个人，不要让悲伤缭绕在身旁；也要学会负责任，成长更需成熟；接下来小编为你带来写给自己的一封信(教师随笔)，希望对你有帮助。

亲爱的：

我有多久没有给你写过信了，想我了没有啊？

有人说，回忆有时令你嘴角上扬，有时令你潸然泪下。相识的二十多年来，年华逝去回忆堆积。

最怀念的还是我们背着大大的书包和小伙伴们一起去上学放学的的日子。仿佛生活的全部就是逗趣和开玩笑。没有压力没有承担，所以我们可以笑得没心没肺，可以笑得肆无忌惮。

从小到大你就没有庆祝过几次生日，唯一一次印象深刻的是你十六岁的生日。你把你的同学好朋友都请到家里，然后把爸妈赶出家门，和小伙伴们一起做了顿手忙脚乱但是却快乐充实的生日餐 。吃完饭后，大家围着桌子努力争辩说自己做的菜才是最或吃的。他们一个个争的面红耳赤，你在心里翻着白眼：“你们究竟是来比试厨艺的，还是来给我过生日的。”然而看着他们一个个真挚微笑的脸，你却怎么都生不起气来。

现在，跟你说过那些过去的人一一离开，而你自己也有很多人生的精彩过去了，再也没有兴趣想要去和别人玩笑和打闹。生活，本身就是玩笑的主导者。

你说二十岁是你二十多年来过得最疯狂最有收获的一年。你知道时间流逝时机难得，所以你没有丝毫犹豫的去了你想去的地方，去见了心心念念的人，结交了志同道合的朋友体验了不同的生活。虽然那些美好的时光已经成为过去，但你仍然可以把它们放在记忆的盒子里，好好的回味。

尽管外面的世界有美丽的风景，有新奇的事物。但是在你的世界里总会有个人在默默的提醒你，没事儿的时候要回家看看。你的外婆是从小在没有父母的环境中长大，她知道没有人疼的感觉有多难受。外公去世后，她的生活又一次步入了艰难。孩子都不在身边。她没有工作，没有收入。你的父母出门打工以后，唯一对你无微不至的 人你就是你的外婆。她陪你走过了初中高中，直到你上大学离开了她。你不知道什么时候外婆的身体一天比一天差。有一天你回到了家，看见外婆躺在她的床上，身体蜷缩着。看到你回来，她笑着抓住你的手，就要起来挣扎着起来给你做饭。从她脸上痉挛和笑的交织中你忽然明白：外婆已经老了，总有一天她的肩膀会脆弱到挑不起对你的爱，总有一天她也会离开。而你现在唯一能做的就是珍惜你们现在一年中为数不多的几次见面，珍惜她对你的每句关心的话，每一顿充满家的味道的饭。

当然最需你说谢谢和要珍惜的人还有你的父母。在你成长的这二十年里，无论你的人生遭遇怎样的压力和困难，他们总是走在你的前面为你驱走阴霾，为你承担压力的重量。他们在你心中就是比超人还要勇敢的英雄。天有不测风云，有一天爸爸在工作的时候，遭遇了车祸。一瞬 间人情冷暖，世态炎凉的滋味他们全都尝尽了。一夜间爸爸就老了好多，整个人的精神头全都被夺走了。看着他不吃不喝，眼神迷离的模样，你瞬间明白：爸爸不是超人，他也会有觉得无力与扛不起来的时候。而你也已经是二十几岁的人，不再是小孩子了。你也是时候学着去替爸爸妈妈承担，虽然有太多事你不能左右，但至少在他们最难过的时候你可以陪在他们的身边。就像你刚学会走路，在遇见不平的路的时候，他们总会拉着你走一段。

在充满向往与感恩的同时，你还是会有孤单，愤怒，渴望，无知，这些是

每一个人诚实面对自己时，都会有的。这些感受跟生活中的幸不幸福无关，跟任何人都无关。我也想偷偷告诉你，其实每天只告诉你世界多美好的人，他们其实跟你一样。只是有些人总跟自己较劲，而有些人愿意让自己停留在他们想要看到的世界里。

前几天，有一位好久没见面的朋友给你打了一通电话。刚一接通，对方就劈头盖脸的一顿骂。埋怨你没有良心，这么长时间都没有主动联系过他。尽管你嘴上觉得朋友的责备不应该，但是心里却非常的开心。在你没心没肺的年华里，总会有几个对你说话鬼吼鬼叫但是却对你掏心掏肺的人。你们不用经常联系，但是却总会知道对方的学业，工作或感情。

人生有很多舞台，很多角色，我庆幸你自己能够勇敢的变换调节。想想你一路走来，扮演的那些角色，每一个都需要你投入心血和心思去研读，练习。更何况现实的角色没有剧本，没有导演，甚至有一天在故事完结篇的时候连个给你喊“卡”的人都没有。但是，别害怕！记得你告诉自己“要享受自己的选择”无论你选择演主角或配角，好人或坏人，其中的酸甜苦辣都是滋味

生活是一道多选题，有人选择像词章一样的华丽，有人选择像诗歌一样的浪漫然而我不是才子，也不是佳人。所以我只能用散文将自己的生活用白描的手法书写出来。它可以不优美也可以不浪漫，但是至少它包含爱与责任！

几米在《我不是完美小孩》中说：“当我为你唱歌时，请别挑剔我五音不全。当我为你写诗时，请别嫌我言语乏味。当我为你跳舞时，请别嘲笑我四肢僵硬。请告诉我，只要是我为你做的一切全都令你感到幸福。”没有人会逼着你完美无缺，当你为了值得的人付出和努力，你爱的人也会在爱着你！明天绵长，回忆才会滋长。在这些变换中，你唯一抓不住的只有时光。

这是我写给自己的信，谨以此来提醒自己活着跟自己相同的某些人：未来很远，道路且长。选择了就要不忘初心的走下去。

我们所处的时代是个信息化时代，各行各业一日千里、日新月异，教师行业也不例外，因此，要想成为一名优秀的教师，让学生学得轻松，教者教得愉快，确实是件不容的事。教师每天担负着繁重的工作，在这种情况下，就更应加强师风师德建设。近段时间来，通过学习《中小学教师师德行为规范》，心中不由得产生一种对教育事业强烈的责任感和使命感，应集中精力、集中力量承担起培养下一代人的责任，塑造为人师表的良好形象。

一、爱岗敬业，乐于奉献

教师要做到爱岗敬业，首先就应该热爱教育、热爱学校，树立坚定的教育事业心。只有我们真正做到甘愿为实现自己的社会价值而自觉投身这种平凡工作，对教育事业心存敬重，甚至可以以苦为乐，以苦为趣，才能产生巨大的拼搏奋斗的动力。教师的劳动是平凡的，教师的生活是清苦、清贫的。但教师在知识结构的近善方面有自求自得的充实感，在精神寄托方面有育天下英才的自豪感。在思想、信息、交流方面有“究天下之际，通古今之变，成一家之言”的独立感，在人际沟通方面有师生相处融洽谐和的亲切感。我们的工作，使无知的玩童变成了优秀学生，使迷惘的青少年成为祖国的栋梁，我感到欣慰。人的一生是应该有个明确的目的，为理想而奋斗，虽苦但乐在其中。热爱教育事业，关心学校关注事业的发展，这是每个教师都应具备的。在实际工作中，珍视为人师表这份荣耀，严格要求自己，才能赢得学生的爱戴，家长的信赖和领导的认可。

二、善待学生，安于教学

教育学生，最重要的是要倾注爱心。教师没有深切的爱就难以收到理想的教育效果。用爱心架起师生心灵的桥梁，注意寻找他们身上的闪光点，及时给予表扬，增强学生学习的自信心。热爱学生、关心学生的生活，及时了解学生的思想状况，及时排解学生的思想困惑，公平地处理学生之间的矛盾纠纷。理解“差生”，从不冷嘲热讽，而是耐心地帮助他们找差距，给他们安排适当的角色，让他们找到自己的位置，感觉到自己存在的价值。对于他们的一点点进步及时给予鼓励，使他们感到自信。

三、热爱学生，建立良好师生关系

热爱学生，是教师所特有的一种宝贵的职业情感，是良好的师生关系得以存在和发展的坚实基础。教师对学生的爱，与一般的人与人之间的爱有所不同。它不是来源于血缘关系，也不是来源于教师的某种单纯的个人需求，而是来源于人民教师对教育事业的深刻理解和高度责任感，来源于教师对教育对象的正确认识、满腔热情和无限期望。因此，我们说，师爱是一种充满科学精神的、普遍、持久而高尚的爱。教师越是满怀深情地去爱学生，就越能赢得学生对自己的爱，良好的师生关系就越是能迅速地确立起来并得到健康的发展。这种爱的交流是学生成长的催化剂，它可以有力的把学生吸引到教育过程中来，激发学生进行自我教育的动力，推动学生朝着培养目标所指引的方向攀登。因此，作为教师在培植和处理师生关系的过程中，首先应当做到的就是热爱学生。

苏霍姆林斯基也曾经说过：“我一生中最主要的东西是什么呢?我会毫不犹豫地回答：热爱儿童。”可见，乐于把爱奉献给全体学生是我们必备的道德素质。

热爱学生，就要尊重学生、信任学生。尊重学生的人格和自尊心，尊重学生的个性、爱好和隐私。只有尊重学生，信任学生，才能建立一种平等、和谐的师生关系，才能培养出人格健全的学生。任何简单、粗暴、片面的做法，都可能给学生带来消极的影响。因此不允许教师粗暴批评、压制、体罚、训斥、辱骂、讽刺学生。

俗话说：“良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒”。当学生遇到困难时，就要用热情的话语鼓励他;当学生受窘时，不妨说句解围的话;当学生自卑时，别忘记用他的“闪光点”燃起他的自信心;当学生痛苦时，应尽量设身处地地说些安慰话;当学生犯错误时，换个角度想一想，假如自己是犯错学生时需要听哪些话。对学生要有友善的态度，与学生交谈常要换位思考，使学生从心底里体会到，老师的所作是为了学生好，是为了学生的发展。只有坚持这样做，才能建立良好的师生关系，才能树起良好的师德形象。

四、廉洁从教，严于律己

廉洁从教是处理教育教学活动与个人利益之间关系的准则。在新的形势下，把廉洁从教作为教师道德规范，更具有鲜明的现实性和针对性。

廉洁从教就是要求教师在整个教育教学生涯中坚守高尚情操，发扬奉献精神，自觉抵制社会不良风气影响，不利用职务之便谋取私利。教育本身作为一种育人活动，不能用经济活动规律取代教育活动规律，不把育人过程等同于商品交换过程。近几年来有些人把教育活动作为营利性活动，把赚钱当作一切活动的出发点，对教育事业和教师形象带来严重的负面影响。廉洁从教是教师堪称人师的人格前提，是社会对教师素质要求的重要内容，也是教师育人的品德基础。教师廉洁从教有助于良好社会风气的形成和发展。

1、树立正确的义利观。坚持大义为先，私利居次，要抵制金钱、名利的诱惑，拒腐蚀、不取不义之财、非法之利，不贪受学生及家长的财物，不贪占集体与他人的财物，不沾染社会上的不良恶习，始终以廉洁的道德品行为学生与世人作出表率。

2、公正执教。廉洁从教，在教育教学活动中公平、公正地对待每一个学生，不能因学生性别、智能、家庭状况、学生家长等差异而采取不同的态度和情感模式。教师从教的公正性，充分反映了教师人格的崇高性。

3、廉洁自律，洁身自好。教师应用廉洁的标准来进行自我约束，自觉保持清廉纯洁的作风，这是廉洁从教的最深厚的思想基础。认真学习科学理论，树立正确的人生观、价值观，加强师德修养，养成廉洁自律、洁身自好的习惯。从小事情做起，不取一点一滴的不义之财，不索一针一线的非法之物。要长期坚持清廉自守，持之以恒，使教师廉洁自律的形象成为无形的教育力量。

总之，加强师风师德建设，塑造为人师表的良好形象。不是一朝一夕的事，这需要长时间的教师自身的高尚人格来感染和教化学生，需要我们每一个教育工作者用自己的言行去实践，以求得社会对教师的尊重和理解。故然，作为一名教育工作者，通过学习我决心以于漪为榜样，时时处处为之高标准，严格要求自己，勤奋工作，积极进取，进一步加强师德师风建设，不断提高自己的业务能力和水平，以饱满的热情和和蔼的工作态度对待每一个学生，时刻关爱学生的健康成长，言传身教、为人师表，为让每一位学生适应时代的发展作出自己应有贡献!

教师，是一种光荣的职业。这个职业给学生传授知识，也影响了许多人的一生。而我家正好就有位人民教师——奶奶。我的奶奶以前是位优秀的老师，她教学方面果然名不虚传。在我的学习方面，奶奶付出了很多。

在我上三年级时，语文的作文是我的弱项，常常记“流水账”。奶奶见了十分着急。为了让我学好作文，天天与我打“口水战”。后来我彻彻底底的被她打败了。没办法，她只好每天抽出一个小时的时间来教我写作文。一开始，我只是随便凑凑时间。但时间久了，我被一篇篇优秀佳作给吸引。奶奶见了故意调动我说：“本来就是想让你把文章写成这样的，可是……”。“不，我要学！我要把文章写成这样！”我大声地打断。就这样日复一日，我的写作水平提高了许多。也正是这一句一句的啰嗦，让我对奶奶“又爱又恨”。

当然，再优秀的老师也是有缺点的。可能是因为奶奶年纪大了，她的思路有点跟不上，尤其是我上六年级了，有些难题奶奶也解决不了。正因如此，奶奶只好让我上了补习班。

奶奶的衣着衣着十分的朴素，头发扎成一个普通的马尾。她说话也十分耿直，不留半点“心眼”，所以常常让别人感到尴尬。爸爸妈妈常劝她，让她说话要经过大脑思考。而奶奶却说“我们中国人的作风是，有话就说，说完就走。”顿时严肃的气氛被打破了，一家人笑得前仰后翻。正是因为她的这个态度，无论做什么事，都要以乐观的态度去面对，这点值得我学习。

怎么样，我们家的人民教师不错吧！这位人民教师，为我付出了很多，值得我去敬佩。

敬爱的老师：

您好!

清风送爽，丹桂飘香。又是一个满载丰收和喜悦的金秋，在这美好的季节里，我向您致以无比诚挚的问候!我将万般的敬意和深深的祝福编织成文字，带着我的虔诚——给您鞠躬!

虽然我和您认识时间不算长，但用加减乘除，已算不尽您为我做出的奉献!诗词歌赋，颂不完对您的崇敬!在这不寻常的节日里，献上我深深的祝福!我默默祈望，祈望这张薄薄的信纸是只小船，载着深情的目光，驶进您的梦湾，守护您的劳累，给您慰藉……

您如春雨，润育桃李，神州大地尽芳菲。在这喜庆的节日里，让我献上一支心灵的鲜花，向您表达衷心的祝愿。

用满天彩霞谱写颂歌，用遍地鲜花编织诗篇，也表不尽我对您感激!

也许我不是您最出色的学生，但您却是我所接触过最令我敬佩的又美丽的女校长。谁说巾帼不让须眉?您的才华就是令男儿折腰，使须眉汗颜的那个啊! 腹有诗书气自华形容您最恰当不过了。在即将到来的您的节日里，我要把一份崇高的敬意献给您。

敬爱的吴校长，我把您比作绿叶，我把您比作红烛，也颂不尽您为我所做的一切啊!您对我的赏识与关照，让我信心倍增，谢谢您在我转学来的这些天来对我的重视!您不是绿叶却在滋养绿叶，您不是红烛却能照彻我的心灵。我真想取出串串爆竹，放出串串祝福，用绚丽的火焰为您唱首赞歌。真诚地祝愿您：身体健康，青春永驻。

一份诚挚的祝福,代表一颗颗充满感激的心。愿您的喜悦,您的愿望,在您打开这封信时能够同时满足!

您的学生：钟杨薇

20__年_月_日

1、老板和员工并不是对立的，而是和谐统一的。

2、听话是一种优雅的艺术，但很多人没有充分利用这种艺术，他们认为人有两只耳朵，所以肯定会知道如何去听。

3、一个面带诚挚而热情笑容的人，所到之处莫不受到欢迎，而愁容满面的人，则四处碰避。

4、你缺少的不是金钱，而是能力，经验和机会。

5、没有人不渴望被重视，也没有人不喜欢真诚的赞美，正确的评价会使对方“芳心大悦”。

6、想要向前冲，就先订个美好的目标吧。

7、社交场合中，任何人只要有喋喋不休的坏习惯，再好的朋友也会疏远他。

8、销售人员在销售过程中遇到期千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原则不会变通，往往导致销售失败。

9、不要说谎，但可以在它被欣赏的地方说谎。

10、一帆风顺的订单很少。对于销售人员平说，挫折失败简直是家常便饭。优秀的销售人员遭到挫折后，很快能调整过来。而性格脆弱的销售人员一旦遭挫折，就容易心恢意冷。“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，低落的情绪会持续很久，有的甚至从此一蹶不振。

11、行为本身并不能说明自身的性质，而是取决于我们行动时的精神状态。

12、遵守一个诺言，可以使别人对你建立起信心，破坏你的诺言，不仅动摇了那个信心，同时可能伤了一个人的心。

13、充分了解客户对一位推销员而言，是一件非常重要的事。

14、要想成为领导，首先要学会被领导。

15、热忱是推销成功的最大要素，也是唯一要素。

16、你现在所想的和所做的，将会决定你未来的命运。

17、销售代表面对客户要不卑不亢，坚信自己的产品和服务具有独特的优点，能给客户带来收益和价值，客户用钱买产品是等价交换。有些销售代表在潜意识觉得比客户低一等，客户购买他的产品是看得起他。这样的态度反而引起客户的怀疑。

18、对推销员而言，售后服务不是随便可以做好的，仍有很重的分量。

19、成功者懂得：自动自发的做事，同时为自己的所作所为承担责任。

20、不要低估消极心理“否定”的力量，它会赶走所有的好运。

21、只要花一点时间：慎重的考虑和计划，然后果敢实施，定能解决一切工作的问题，难题。

22、一个推销员做事的下下之策是：绕着真实四周耍把戏，渲染它或歪曲它。

23、清楚又亲切，就是推销员说话术的最高指导原则。

24、培养一点潇洒的习惯，不要太在意别人的看法或批评，如此你才能很自在的与他人相处。

25、推销并不存在于真空状态中，事实可能会超乎想象。

26、如果你不能节省和储蓄金钱，你身上就没有成功的种子。

27、不管你对于每天接触的客户具有何种想法，这都无所谓，重要的是你对待他们的方法。

28、对渴望成功者而言：拖延和逃避是最具破坏性，最危险的恶习。

29、好的决心必须以行动来贯彻，没有行动，好的决心没有任何意义。

30、个性迥异的两个人相安无事，其中之一必定有积极的心。

31、理智无法支配情绪，相反：行动才能改变情绪。

32、营销，来者都是客，进门三分亲。

33、电话预约客户是推销员与潜在客户进行紧密联系的纽带。

34、事先写出自己所要提出的每点意见，以合乎逻辑的顺序表达出来：言简意骇，抓住重点。

35、机会包含于每个人的人格之中，正如未来的橡树包含在橡树果实里一样。

36、总结过去是对自己过去资源的整合与提升，是继往开来的垫脚石。

37、只要有勇气在众人面前说话，就有勇气私下与陌生人进行谈话，不论对方是何许的达官显贵。

38、当额外的工作分配到你头上时，不妨视之为一种机遇。

39、只要强迫自己散发热情，一旦需要热心参与某种活动，便能立刻感到这股热情的力量，进而勇往直前。

40、倾听，即是仔细的聆听。

41、一个恰当的时间，恰当的场合，一个简单的微笑可以制造奇迹。

42、当你濒临失控边缘时，就试着换成顾客的角度来思考。

43、少数人需要智慧和勤奋，而多数人确要靠忠诚和勤奋。

44、改善命运航道的力量就是思考，思考就是任何成功的第一个原因。

45、营销，不仅仅营销产品，更重要的是营销个人品牌。

46、性格软弱的人在谈判中极易相信客户为讨价还价而发出的各种抱怨，不但对这种假抱怨信以为真，而且会向上级汇报。如果销售部门中这样的人太多，销售经理就会被许多虚假的信息所包围。

47、懈怠会引起无聊，无聊会导致懒散。

48、加油吧，持续你的努力，每天，每月，积累一点一滴的进步，原本今天无法实现的梦想，明天，就可以得到丰硕的成果。

49、只有把产品摆上客户的柜台上，产品才能成为商品，产量才成为销量。

50、成功始于合作，合作始于信任，信任始于理解，理解始于沟通，沟通带来成功。

51、进行推销时，如果不讲策略，不讲方式和方法，那很难成功。

52、昨天，是张作费的机票;明天，是尚未兑现的期票;只有今天，才是现金，才有流通的价值。

53、任何人都抢不走你的无形资产——技能，经验，决心，信心。

54、所有的抱怨，不过是逃避责任的借口。

55、始终保持一种尽善尽美的工作态度，满怀希望和热情的朝着目标努力。

56、承认自己的恐惧毫不可耻，可耻的是你因害怕而裹足不前。

57、我们每个人在世界上都是独一无二的，世界上只有一个你。

58、推销员之所以有较高的薪水，就是因为被人拒绝。

59、直觉是销售心理学上的关健字眼。

60、身为一名推销员，没有比完成一笔好交易更快乐的事。

61、如果你的言词能深得人心的话，就一定能成为能干的推销员。

20_年春节虽然很冷，但最美的逆行者，温暖了我们的心。

火神山和雷神山，被一群基建狂魔火速砌成。四面八方的白衣天使，筑起抗击疫情的坚实壁垒。他们在一线，他们敢于在一线。又是什么样的信仰让他们无畏逆行?因为有一种力量，就叫爱。有一种信仰，就叫希望。

疫情无情，人间有爱。退缩，从来不是我们国人的性格。我们拥有力量，我们必定胜利!

当前新型冠状病毒疫情防控形势刻不容缓，各地医护人员、军队医疗队纷纷放弃春节假期，主动请缨，迅速集结，驰援湖北。各大媒体记者也冲向疫情防控的第一线，多方面、多角度为民众报道抗击新型冠状病毒疫情的进展情况。

面对疫情，医务人员、疾控工作者、媒体工作者都是勇敢的逆行者，他们或救死扶伤，或记录现场的勇士，是人民健康的守护者，是真相的探寻者，是不忘初心、牢记使命的践行者。他们就是疫情面前的最美中国人!

这个寒假，因为新型冠状病毒感染导致的肺炎疫情过得与往年不一样。严峻的疫情，牵动全国人民的心。在这场没有硝烟的战场中，我们都是参与者。以前盼望着放假，现在却无比想开学，因为开学意味着疫情解除。

我们虽然不能像白衣天使们那样与武汉人民一起并肩战斗在抗击疫情的第一线，但我们可以用手中的笔、热腾的心，为白衣战士加油，为武汉加油，为中国加油!

老师，您是辛勤的园丁，一日之师，终身为父。十年树木，百年树人。这些都是完美老师的名言警句，还记得下雨时您送来的一把伞;还记得您晕倒时，继续坚持给我们上课;还记得您顶着烈日，骑着自行车到同学们家家访;还记得取得好成绩时，您脸上灿烂的笑容。这些都是我们心底里留下的最美好的回忆。

老师，您经常为了批改我们的作业忙到半夜;利用周末休息时间给同学们修改作文稿;有些同学发生矛盾，您会和他们沟通;有的同学生病了没有来上学，您会利用休息时间去家里补课。这几年来，您一直在为我们操劳，您讲课的每一个瞬间我都牢记在我的心里，您就像祖国的园丁，而我们是祖国的花朵。

今天，是9月10日，是一年一度的教师节。在这美丽的金秋季节，我为了向老师表达我对老师的祝福，我决定为老师做一张精美的贺卡。

我先找出一张黄色的卡纸，把它对折，压实，再拿一张粉色的彩纸做装饰，然后用七张颜色不同的彩纸做七朵立体的小花，把它们贴在一起，贴在贺卡的中间。然后在空白的地方写上“老师，节日快乐，祝您身体健康”。贺卡的里面画上小花、爱心，做些装饰。最后在贺卡的封面贴上漂亮的拉花。

第二天，我高高兴兴地把贺卡举着送给老师，老师说做得好看，我心里跟吃了蜜一样甜。接着同学们一个一个来到教室，都争先恐后的给老师送祝福，有的送花，一束、两束……数也数不清，还有的送贺卡，虽然小小的贺卡，没有买来的精致、美丽，可它却代表了同学们对老师的敬爱之心，令老师最感动、最惊喜的还是家长代表给老师送的锦旗和花束，家长代表手捧花束，拿着锦旗，来到学校送给了老师，老师接过花束，热泪盈眶，老师这是高兴的。赶忙让同学们来到讲台前，用相机记录下这美好的瞬间，留作美好的回忆。老师望着锦旗上八个烫金大字“爱生如子，德才兼备”。老师既感动又高兴意味深长的说：“谢谢家长们给我的荣誉!比当优秀教师还高兴，我觉得有些地方做得还不到位，我会继续努力的，成为孩子们良师益友!”。

最后我祝所有的老师们节日快乐。老师们的快乐、老师们的健康也是我们最大的愿望。在接下来的时间，我会努力学习，不辜负老师和父母的期望。老师，我永远爱您!老师，您的爱，最伟大，最高洁!

敬爱的叔叔阿姨们：

你们好!你们辛苦了!

你们是全中国乃至全人类最美的逆行者!请允许我向你们致敬!

今年的春节有些特殊，相信会让每一位中国人都永生难忘，这个节日里，少了欢声笑语，少了很多团聚，多了一份牵挂，多了一份责任。

武汉---九省通衢之地，千万人口重镇，在这甲子的开端，新年伊始，不幸染病---新型冠状病毒，它的传播速度之快，加之春运返乡高峰，迅速在全国各地蔓延开来。

武汉封城，湖北关闭，全国告急。在这千钧一发之际，祖国一声令下，是你们放弃了除夕之夜与家人的团聚，置个人安危于不顾，挺身而出，逆流而上，目标——武汉，去与疫情战斗，去与病毒厮杀，在鬼门关前挽救同胞的生命，在生死线上挺起整个中华民族的精神力量。

这几天，我每天都会通过电视关注着武汉，关注着疫情，关注着奋斗在抗“疫”一线的叔叔阿姨们，看到你们为了拯救生命，穿着纸尿裤连续奋战十几个小时，看到你们累了困了就席地而卧，看到你们的脸上手上因为长时间佩戴防护用品而红肿生疮……那一刻，我内心的心情犹如打翻了五味瓶，各种滋味百感交集，是对你们的心疼，是对病毒的仇恨，是对你们抗击疫情的感恩，是对疫情何时结束的焦虑，是看到你们身上那份责任担当的敬佩之心，是对全国人民共同抗“疫”同仇敌忾的那份骄傲之情。

在这里，我想劝你们叔叔阿姨，一定要注意休息，好的身体是革命的本钱，电视里的专家说过，休息好，才能更好的抗击疫情。

再漫长的夜晚也会有黎明的到来，再寒冷的冬天，也会迎来春风拂面，一切都会过去，有你们在前线的浴血奋战，我们在后方的生活有了坚实的保障，白衣天使的叔叔阿姨们，感谢你们，感恩你们，我等着你们凯旋而回，等着你们平安归来，我将更加努力的学习科学文化，像你们一样为祖国做贡献。

此致

敬礼

记得刚升入八年级时，我褪去了初一时的青涩与不安，迎来了新的问题与挑战。好在，有他一路的陪伴，让我们满怀欢笑地渡过了这具有分水岭意义的一年。他，是我的物理老师，既是我们的严师，又是我们的慈父。

八年级增添了一门新的科目：物理。第一堂课时，我们都满怀期待，都睁大眼睛往门外看。他，迈着不紧不慢的步伐款款而来。脸上带着慈祥的微笑，双手背在后面，一双小眼睛在眼镜的阻挡下仍然神采奕奕。那节课，他给我们讲了许多学习的故事，幽默风趣的他让我们从课上笑到课下，他说过：“要让学生们在快乐中学习”。我想，他做到了。

可能是因为我刚接触物理这门课程的缘故吧，几次小测验都没考好。他把我叫到办公室，一改往日慈祥的样子，严厉地询问我原因，还教给我学习的方法，并让我多上办公室问问题。后来的一年里，办公室的门槛都快让我踏破了。

记得有一天，窗外飘起了零星的雪花，灯火通明的教室忽然黑漆漆一片，正在物理课上做实验的我们马上乱作一团。他有秩序地将我们安抚好并去询问缘由。后来他带着狡黠的微笑告诉我们停课的通知，全班立刻沸腾起来。他，总是带来好消息的那一个。

八年级生涯的最后两个月里，天气分外炎热。物理总是在下午第一节课如约而至，伴随着声声蝉鸣和我们如大海般席卷而来的困意，他总是带着一个笑话进班，想方设法地引起我们的注意。他，总是带来欢笑的那一个。

他总爱延伸拓展，给我们讲了许多难题，看着我们半懵半懂的眼神，他耐心地讲了一遍又一遍。课下时也总是不厌其烦地解答我们一个又一个的问题。他，总是最耐心的那一个。

现在，踏入了九年级的学习生涯。虽然他不再教给我们物理知识，但他的谆谆教诲我仍记在心中。他带给我们的欢笑仍印在我的脑海。他是我心中最美的教师，是我今生都不会忘却的人。

【逆行的天使 中华的脊梁】

亲爱的医护叔叔阿姨们:

展信如晤，__年是不平凡的一年，因为新型冠状病毒在祖国大地蔓延。您们用自己的汗水甚至是生命，为全国人民筑起坚实的屏障。这世上没有从天而降的英雄，只有挺身而出的凡人，但你们用自己的凡人之躯成就了超人的伟业。

感谢耋耄之年的钟南山爷爷，当武汉遭受病毒侵蚀的时候，许多人都纷纷逃离，可是您却如17年前镇定，再一次将抗击疫情的重担扛上肩头，您用自己的行动告诉了我们何为大医精诚，大爱无限!

感谢身患渐冻症的武汉金银潭医院院长张定宁，你用自己渐冻的生命与病毒竞速。我深深的明白了，如今哪有什么岁月静好，只是有人替我们负重前行。

感谢所有奋斗在一线的平凡医护叔叔阿姨们，您们用自己的勇气和责任，书写着世界医护史上叹人的篇章，星空浩瀚，引路者众!

您们的精神闪烁着耀眼的光辉，在这个时代之洋中，用光照亮我们希望的路。

和平从不是英雄的退场，恰恰是英雄的新生。您们是这个时代的英雄!您们是这个时代的偶像!您们是中华的脊梁，如骏马身上铮铮有声的铁蹄!鱼身上披风斩浪鱼鳍，交响曲中激流勇进的乐章。您们的存在宣告着病毒最终的凋亡。

没有不可治愈的伤痛，没有不能结束的沉沦，我相信所有美好的一切都将伴随着春风细雨以另一种形式归来。

中华大地将在这个特殊的春天焕发新的生机，希望您们在一线注意安全，我们和祖国将是您坚实的靠山，感谢您们为祖国做的一切!

此致

敬礼!