行政文员实习日记（热门20篇）

家务，两个对于大家来说并不陌生的字眼，再平凡但是了。但是，此时平凡又平凡的家务，却在我的脑海中，成为一滴永远不会被蒸发的海水，永远在我的记忆海洋中漂荡。

刷锅，简单吧?可如此简单的一件事，却让我无可奈何。

带着大汗淋漓的身躯，回到家里。已经忙碌了一上午的母亲，心疼的对我说：“看你，满头大汗的，来，先洗把脸吧。”之后，笑着对我说：“王子，你不是囔着要帮着做点家务活吗?回头帮妈妈刷刷锅。”

我一听，心中却有一种轻视的感觉：“切，不就是刷锅嘛，太简单了。”

飞也似的洗了脸，我冲进厨房，一切准备就绪。

先打了一些水，倒入锅中，之后，我拿起带柄的钢丝刷，冲刷锅里厌恶的油腻。刷呀刷……咦?怎样还有油腻?再来一遍，怎样还没刷干净?

第三遍……第四遍……第五遍……第六遍……我刷呀刷，怎样就是刷不掉?而且，全身发痒，手上沾满了油腻。我急了，心中直问自己：“奇怪了，平时觉得简简单单的一件事，到我手上怎样就变得如此之难?”心急则体热啊，额头上，“滚滚长江”也开始奔流直下。

我是个急性子，做什么事总想一帆风顺。如今，又被这点困难所阻挡，此时但我总不能傻站着在那里干着急吧。在我面前，这种困难，似乎从一个小小的小水沟，霎时变成了高不可及的珠穆朗玛峰，出此刻我面前，挡住了我前进的步伐，拦住了我通往成功的道路，使我变得手足无措。

正当我一筹莫展时，我的脑海里回忆着妈妈刷锅时的景象：倒上水……然后……哦，对了，妈妈总是先把水煮开，再来刷锅。我试着这样做，啊，这方法是再灵验但是了，滚烫的开水，将粘在锅里的油腻散开，这样，锅刷起来即快又干净。看，我用这种方法所刷得锅，干干净净，一点油腻都没有。

瞧，如此一件小小的事情，也得花上自己的精力，也得用自己的智慧，把事情做得又快又好。而且，妈妈成天要洗衣服、拖地板、做饭、煮菜……比起我刷这么一个锅，简直是天差地别。此时是呀，我们都就应多帮帮父母做些力所能及的家务，减轻减轻他们身上的担子。人们常说，一屋不扫何以扫天下，是的，要想做大事，务必先做好各种小事。

9月20日星期三多云

昨天中午我吃了一盘美味的豆芽，我很纳闷，豆芽是怎么从黄豆变成的呢?我为了解开这个谜，决定亲手去泡豆芽。

我先拿来了一个直径是十八厘米的小碗，又精心挑选了一小把黄豆放在碗里，然后接上了适量的水，最后又给它盖上了一块雪白的棉纱布。“OK，大功告成，只等它们发芽了!”我期待着。

今天下午一放学回到家里，我扔下书包，一溜烟似的，窜到阳台去看我的小“宝贝。”就这样才过了一天，原来圆圆的、硬硬的，一个个小精灵似的黄豆变的千姿百态，有的变成了椭圆形，嫩嫩的胚芽探出了头，像一个个英文字母QQ;有的外衣撑破了，豆芽长长了。还有的豆芽相连的芽根部分是淡绿的，芽尖部分有些浅浅的红，中间部分最粗的是白色的，我凑近了闻了闻还有一股淡淡的豆香味，我高兴得跳了起来。

9月21日星期五多云

今天，神奇的事情发生了，我泡的豆芽有的居然变成了紫色的，我赶紧去问妈妈，原来黄豆芽变紫和黄豆芽变绿的道理是一样的，它们在生长期间一般是不需要阳光照射的，而当它们被阳光照射时，色素就会发生改变，黄豆芽就会由原来的黄色变成淡紫色，小朋友，这种改变是很正常的，是光合作用造成的，它是不影响我们吃的。

经过这次泡豆芽，让我收获多多，小朋友，你们呢?

今天中午吃完了饭，妈妈有事出去了，爸爸也去睡觉了，我睡不着觉就去写作业了，我的作业是字帖三页，作文一篇。

我把字帖写完以后

，就上了个厕所，江亦涵!爸爸看我不在大声的叫我，我吓了一跳，赶紧从厕所出来，爸爸雄巴巴的对我说，赶四点钟就要把作业写完，不然的话就打我屁股，啊!这下可惨了。

今天的作文又写什么呢，我想啊想，想来想去干脆就写今天爸爸是怎样批评我的。

不过我也想了，我写作业总是磨磨唧唧的，有一天我一份卷子居然写了三个小时，所以才惹爸爸生气了，爸爸才这样批评我的。

每个周末爸爸妈妈都会让我一个人在家里，不过奶奶都会在家陪着我。而这次的周末却不同了，奶奶去南宁了就只剩下我一个人在家了。

中午我把所有的作业做完了，过了不久肚子就咕咕的叫了起来。那么，今天中午谁来给我煮饭呢?眼前这一道难题把我给难住了，我不会煮饭呀!于是，我决定了，今天不中午不吃饭了，用睡觉来解决它。可不到5分钟，我那饥饿的肚子就抗议了，快快给我弄点吃的来。突然，一个自己动手、丰衣足食的念头，让我有了新的希望，在这么耗下去，饿出胃病还得了?今天中午我要亲自下厨，体验一下做饭的感觉。

说干就干，我先看看家里有没有什么吃的东西，打看冰箱一看，里面什么东西都没有了，没办法，我只好拿着妈妈早上给我的20块钱到超市逛一逛。第一次一个人出去买东西，有些兴奋。我在超市里左挑右选，最后我买了包方便面一袋巧克力和一袋旺仔牛奶糖。回到家里，我学着妈妈做饭的`样子，先系上围裙，接着我把锅洗一洗放在电磁炉上，放点儿开水烧，然后把方便面放到锅里煮3~5分钟。我在把佐料放进去，再煮一分钟。煮好后，把电关掉，闷上一分钟，一碗香喷喷的方便面就做好了。

折腾了半天，终于可以吃到我的一次煮的面了。我一边品赏着自己煮的面，一边自言自语道：没想到，自己做饭的感觉真好啊。

今天，我正在写作业，爸爸突然叫我去帮他把烟灰缸里的灰倒掉。我站起身，拿起烟灰缸，一边走一边还在想刚才做的数学题，我没有找到垃圾桶(被妈妈拿去倒了)，我看着旁边的花盆，发现了几条虫子，我便把灰倒在了花盆中，也没有多想，就走了。

后面，我去给花浇水，发现虫全奄奄一息，我很奇怪，决定一探究竟。

第二天，我主动帮爸爸倒烟灰。我把烟灰拿到花盆前，发现虫子还在动，我把烟灰倒在虫子身上，可虫子还在烟灰中滚动，好像在说：“来啊，多倒点啊!”我想：“难道第二次失效了?”

过了一会儿，虫子全死了。我上百度查了一下，原来烟灰的主要成分是草木灰，也就是碳酸盐类，加上烟灰中残留的焦油，焦油有毒，所以把虫子都杀死了。

爸爸妈妈给了我许多爱，如今，有几件我非常难忘。

有一天，我吃完了饭，就直接坐在沙发上，今天是我洗碗，因为是冬天，我很不想洗碗。妈妈说：“我替你洗吧!我看妈妈把碗洗好了，我想：我一定要多帮妈妈干活。

还有一次，我们一家去打乒乓球，打了很久，我打累了，爸爸替我合妈妈打，我借了辆自行车，在公园里转悠，突然，我看见前面有一面墙，没等到我刹车，我已经撞在了墙上，自行车的平衡被打 破，我方向盘向左打，又一次撞在了墙上。脚上有一块皮被擦了一下，出了好多血，爸爸把我扶回家，到医院给我买了药，我的血很快止住了，但是我的小腿还是很疼。

到了晚上，我的脚又有点出血，爸爸带我去南山医院看病，爸爸跑了好几个地方，都关门了，最后到南山医院，这时我才发现父母的爱是多么伟大啊!

短短五天辛苦却又美好的军训生活已经结束了，耳边不时还会回荡起嘹亮的军歌。军训留给我的不仅仅是难忘的回忆，更是坚强的意志，吃苦耐劳的精神，和团结的力量!

苏轼曾经说过：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。”在军训生活中，我知道了什么是坚强的意志。第一天，教官教我们怎样站军姿，我们严肃而又认真的站着，不敢有半点马虎，我们同学起初站的都非常好，可随着时间的推移，有些同学渐渐地支撑不住了。

正午的太阳像一个大火炉一样炙烤着大地，周围没有一丝风，空气干燥得仿佛要把一切水分吸干。同学们身上穿的迷彩服上湿了一大片。我也不例外，浑身像被水洗了一样，刘海也被汗水粘在额头上。我也有些坚持不住了，真想放弃，到旁边休息一会儿，可转念一想。

此时此刻和我一块站着的有那么多的同学，他们都没有轻言放弃，我怎么能被这微不足道的困难给打败了呢?我给自己鼓鼓劲儿，坚持下去，坚持就是胜利!终于，教官的一声：“坐下!”让我熬到头了。我捶捶自己酸痛的双腿，心里想：我终于以坚强的意志坚持了下去，我有信心，一定能以顽强的意志坚持到最后!

在军训生活中，我还更深切的领悟到团结的重要性。我们七年级10班是一个整体，在这个整体之中我们无法单靠某一个人的力量去完成任务。比如在走正步的时候，大家想要走得整齐划一，就必须得步速一致，步长一致，摆臂的高度也一致，否则，就像一盘散沙一样体现不出军人的气势。

军训不仅仅是对每人身体的考验，更多的是对意志的磨练，军训很艰苦也很累，但同时也是一种人生的体验，是战胜自我、锻炼意志的最佳良机。它让我们懂得很多。它教给我们在以后的生活中，要向军人一样，勇敢的面对生活，奋勇前进!

今天，我读完了《笑猫日记之会唱歌的猫》，主要讲的是笑猫的孩子二丫遇见了一个卖报的聋哑老人，那个老人总是起早贪黑地卖报，这种精神深深打动了二丫，二丫决定用自己的声音替聋哑老人卖报。

于是，二丫找到了八哥，八哥是一个会说话的鸟。二丫向八哥学习说话技巧，终于有一天，她会说话了。她马上来到聋哑老人身旁，默默地喊道：“卖报了!早报、晚报，品种齐全啊!”大家都很奇怪，这个老人没开口，怎么能发出声音呢?这时，老人察觉到有些不对劲，一抬头，看到一只猫正在树杈上说话。老人很奇怪，虽然他听不到声音，但他好像知道了事情的真相。看到这么多人，二丫在树上瑟瑟发抖。笑猫看见了，赶紧爬到树上，把二丫放到自己背上，冲着大家微笑。大家的目光转向了笑猫，二丫好像听见“快看哪，快看哪，那只猫竟然会笑!”笑猫飞快地带着二丫从树上跑下来，回到家里。

过了几天，二丫在外边散步，看见有一个医院，二丫有些奇怪，因为她听到《雪绒花》的歌声在医院飘荡，于是叫来了爸爸笑猫。笑猫来到医院，找到了歌声的源头，他们来到一个病房里，病房旁边刚好有一个柜子，他们藏到柜子里，发现有一个漂亮的女人躺在病床上，身旁还有一个可爱的小女孩——依依。这时他们发现，那个女人是个植物人，依依是植物人的女儿。二丫决定学依依唱歌，每天都来这里，给她妈妈唱歌。终于有一天，依依在唱歌时，发现妈妈眼角上出现了泪花，依依赶紧唱歌，希望妈妈能从睡梦中苏醒。妈妈慢慢地睁开了眼睛，依依非常高兴，但是却没有发现，有一只猫在默默地帮助自己，不听地唱歌给妈妈听，帮助妈妈醒来……

二丫的举动深深打动了我，帮助了两个人，却不让别人发现，做好事不留名。她就像一个天使，把温暖洒向人间。以后，我一定要向二丫学习，做一个乐于助人的好孩子。

因为今天家里要来客人，所以一大早妈妈带着我去菜市场买菜。

这不，数学课刚刚学会认识人民币，我想：这下我可以大显身手帮妈妈当个“小会计”了。

为了做一份美味可口的排骨汤，妈妈挑选了两根又嫩又新鲜的排骨。肉贩老板称了称说：“一斤排骨十三元，这两根排骨共两斤一两，你给二十七元吧！”妈妈拿了五十元，让我算算要找多少钱？我皱皱眉头，仔细想了想，回答说：“要找二十三元钱。”妈妈对我点点头，笑了！

其实数学与我们生活密切相连，我们要学习积累更多的知识，这样才能熟练而准确地应对生活方面的一些问题。我们不能光学而不用，那就是纸上谈兵，学以之用，才有更广、更大的用武之地可以发挥。

狂人日记读书笔记心得1【500】字 Crazy diary reading notes 1 [500] character

《狂人日记》主要收集了鲁迅的三个白话小说：《呐喊》、《彷徨》、《故事新编》。由各种故事表达了封建社会对人们的压迫和迫害，讽刺了当时被封建社会所感染的人们，也让我深深的体会到了旧社会的黑暗。

就拿《呐喊》里的一篇散文狂人日记来说。

这篇文章中写了“赵富翁”和“七八个人”交头接耳的议论“我”，脸色铁青，家里的人都装作不认识“我”，他们的眼色，也全同别人一样。佃户村里的一个“恶人”被村民打死，几个人挖出他的心肝，用油炒了吃，于是“我”就认为他们也要吃“我”，大哥找了一个老头子给“我”诊一诊，“我”认为老头子也是刽子手扮的，让“我”静心养一养可是是想养肥了吃“我”。之后又认为“哥哥”要吃“我”。

这篇文章里提起了好多次“吃人”，也许看起来就像是一个丧心病狂的人写的“一派胡言”，可是我认为鲁迅所写的“吃人”应当是说的旧社会里的一些官僚和地主也就是一些有权利的人，对底层劳动人民的迫害。

文中最终的一句话：没有吃过人的孩子，或者还有？救救孩子……“救救孩子……”这句话，也许是“我”对打破黑暗的旧社会的期望，期望旧社会不要在迫害其他人。

“狂人日记”这本书让我体会到了以前黑暗、封建的旧社会对人民压迫和迫害。

“笑猫日记”是我最爱读的——一系列丛书。其中，我最喜欢里面的一本书，叫《从外星球来的孩子》。这本书的作者是杨红樱。

主要内容是：“春天快要来到的时候，球球老老鼠和笑猫陪着整天无所事事、无比懊丧的胖头来到了一所宠物特技学校，他们希望胖头在这里找到自信与心中的光亮。在刻苦学习钢琴的日子里，胖头在银杏林里遇见了一个小男孩——一个仿佛是从外星球来的孩子。渐渐地，胖头走近了这个小男孩，踏上了一段神奇而温暖的成长之旅。胖头和小男孩在一起的每一天，总有不可思议的事情发生。……”

看完了这本书，我觉得这个童话故事写的太棒了!《笑猫日记》犹如温暖童年的“心灵鸡汤”，犹如陪伴你成长的“心灵宝典”。

三天前，我妈妈去合肥出差了，她去参加了一个重要的会议。那时候，我正好也在竞选大队部，我们都很紧张。

在自我介绍时，我紧张得差点把背得滚瓜烂熟的自我介绍忘了！我的双腿在颤抖，紧张得都要吓尿了，虽然很紧张，但我还是完整地背了下来，我真为我自己感到骄傲。竞选结束了，我突然发现自己表现挺好的，不知道妈妈在合肥的会议开得怎么样了。

今天早上我醒了，发现妈妈躺在床上。我已经有三天没有见到妈妈了，今天终于回来了，妈妈你辛苦了！妈妈醒了跟我说：“我发现我表现得很不错，你呢？”我说我表现得也很不错！

我发现我和妈妈都很努力哦！

人和朋友之间的关系就像夜空中的星星，当我们在黑暗中迷路不知所措时，身边总会有一颗闪闪发亮的星星，指引我们走向光明。交朋友乃人生的一大乐事，若没有朋友，便会在孤独的沼泽里越陷越深，甚至迷失自我。

但是我并没有变成这样，我的身边已经有很多颗星星了。更高兴的是，几个月前我的身边又多了一颗星星。

她叫玲。玲是一个长相甜美秀气的女孩，小小的甜瓜脸上镶嵌了一双宝石般的大眼睛，水灵灵的，她的眼睛会说话，里面仿佛装了星辰大海，睫毛十分浓密，看起来有点异域风情。她的眉毛像经过修饰一般，很自然，但也不失几分可爱，鼻梁挺拔，有立体感，嘴唇薄薄的，小小的，唇色红润，似朱砂。肤色洁白，气色很好，留着披肩发，发量多且乌黑发亮。她的身高不高也不矮，体重也并不重，给人的感觉很好。

玲的性格有一点点内向，她在不熟悉的人面前很少说话，甚至有点不苟言笑。但是她在熟悉的人面前话也并不多，不会主动跟人交流，但比在陌生人面前更加开朗，会和我们一起玩耍，一起欢笑。她也意识到自己的内向，正在很努力的让自己变得更活泼、开朗。她尽可能的与朋友们多交流，多认识新的朋友。我也能感觉到她正在渐渐的改变。

玲是一个善良，有同情心的女孩，之前我们约定好一起去公园散步，在途中看见一群男孩在欺负一只小狗，那些男孩往小狗的身上泼冷水，用剪刀剪它的毛，还把绳子系在它的尾巴和腿上。玲看见了，立刻上前抱起小狗，对男孩们指责一通，可男孩们却认为玲破坏了他们玩耍的气氛，对着玲泼水。我一把抓住她的手，拉着她向商场跑去，那些男孩也没有再追上来。我们在公园里找到了小狗的主人，是一个年过花甲的老奶奶，老奶奶很感谢我们，说要让我们去她家玩一会，我们拒绝了，玲说：“老奶奶，您不用这么客气。您只要好好保护这只小狗，就算是对我们的感谢吧。”老奶奶听了很感动。在夕阳下，三个人各自朝着家的方向走去。

玲是一个勤奋、刻苦、认真的人。她在公交车上都会写作业，下课后也待在教室里复习，上课从来都不开小差，往往在放学之前她就已经写完了作业，回到家还要复习所学的内容和背课文，她这么努力，换来的就是学习成绩的提高：我之前看过她的作业本，字非常的整齐，而且正确率很高，她的每次考试也都名列前茅。

不错，玲就是这样的一个人，她曾无数次的在黑暗中带我找到方向，可以说，她就是那个除了父母外，对我有很大影响的“朋友”。我也很高兴我自己能和她相识，相知。毕竟，上一世1000次的回眸，才换来今生一次的相遇。而与她成为朋友的我，又是何等的幸运呢?

我的老师叫__，是语文老师，兼班主任。

她的眼神中每天都写满了劳累，而讲起课来却生动有力，朱老师还有一头打了中卷的乌黑短发，她的性格十分温柔。

在三年级的时候，我的学习不很好，上课老溜号。

有一次，在语文课上，朱老师在娓娓动听地讲课文，归纳中心，虽然我的眼睛一直在盯着老师，但我的心思早都不在了，当朱老师问我中心句是哪句时，我才如梦初醒，赶快站了起来，不知如何回答，心里七上八下，脸红得像灯笼，尴尬极了。

朱老师并没有大发雷霆，而是让我坐下，并附加一句：“下课来我这一下。

”下课后，我低着头，红着脸走到了朱老师面前，心想：又要挨批评了。

可朱老师并未批评我，她用温柔的语气说：“下节体育课不用上了。

”说完，就让我与她肩并肩坐下，为我补课，声音中没有一丝不耐烦。

朱老师每讲一段就用询问的眼光看着我，如果我点头，老师会继续讲，如果我用疑惑的眼神看着老师的时候，老师会不厌其烦地再为我讲一遍。

这时，我在心里暗暗决定：我以后上课不再溜号了，不能再浪费老师的时间了。

从这次以后，我就会好好学习，不再让老师操心了

一放假，我们一家老小除了妈妈、叔叔、阿姨外，其他人和亲戚们坐上前往去重庆的飞机。(在此，我不得不提到一个人，他就是律童。原本我还以为他是一个天真可爱纯萌有趣听话懂事……(此处省略一亿个词)的小弟弟。结果他是个不天真不可爱不纯萌不听话不懂事生气时哭哭到和别人打到‘天崩地裂世界崩溃宇宙消灭’……(此处省略一千亿个词)的小弟弟。但是他和我弟弟关系特别好，他和我弟弟用我的话来说就是“二人逗”，非常搞笑。)

第二天早上，我们从成都转机飞到了西藏。我天真地认为我不会有“高反”(就是高原反应的简称)但是爸爸对我说不要乱蹦乱跳，会有高原反应的。

到了宾馆，我觉得我们在西藏有亲戚真好，不然人生地不熟的，要到宾馆要走很多路。走个半天，在加上背上如“山”重的行李，根本顶不住啊!我看着房间，觉得不错。(虽然跟香港那五六十平方米的大房间比确实有点小巫见大巫了，但很不错了。)

第三天晚上的7点半，西藏还没有天黑，我们到饭馆吃饭。到了后，我先吃了点奶酥，味道不错，像奶片，喝了酥油茶，它有一种让人想说却说不出来的滋味，非常暖身子。

然后一大波烤羊肉串上来了，我那“狗”鼻子一闻到我就扑了上去，我吃了一串，感觉太棒，麻麻的、香香的，吃得满嘴流油，我还是觉得在西藏吃的羊肉串更正宗、美味。

第五天早上，我们先去了大昭寺，大昭寺里面有很多塑像。有文成公主、荷花生大师、松赞干布等，松赞干布是西藏的第33代国王。下午，我们去了布达拉宫，这里面非常壮观，用言语压根就不能形容它有多么的壮观、雄伟……

我爱西藏!

“春风吹，战鼓擂，尖子小队怕过谁!尖子队必胜!”随着这一声声惊天动地的喊声，研学活动正式开始了!

第一个活动是解绳。我们两手与其他同学的手拉起来，构成一个结，然后能够使用转动身体，只要将结完全打开就算获胜。用时最少的人能够首先选择数字，数字到最终大有用处。

我们一齐思考，最终得出结论：我们左手在上，与相邻的两个人握手，当教师说“开始”时，我们就抬起双手，让左手在头上绕一圈，同时转过身去，这样就能够完美地解开结了。可是我们不敢怠慢，反反复复练了好几遍，最终功夫不负有心人，我们得了第一!

1905这个数字，是我们的“通行证”。和丰纱厂，是19__年中国一些爱国人士反对洋货建立的。所以这个游戏也与1905有关。

教师给我们演练，如：19_100+5=1905，可是要求有三点：1、同一个数字必须是同样的颜色;2、算式中必须要有“123”或“235”;3、铜币能够换数字，但数字不能换铜币。经过游戏，每个小组都能够获得2个选择的机会。教师话音刚落，我们就火急火燎地开始了。

我们一共得了两次第一，一次第五。我们的算式是：167_10+235=1905，可是我们就差了一个0。可是我们的总分却是班级第一，一半属于实力，一半属于运气。实力是庆安会馆的试卷得分45，全班第一。运气是实力同样强大的叶同学小组，在最终拼成时候错把21看成了3，我们侥幸得胜。可是令人沮丧的是，我们并没有在年级段金榜题名，遗憾地名落孙山，我们都垂头丧气，打不起精神来。

可是我觉得，活动重在参与，至少我们团结一致，一齐努力了，一齐欣赏了古物名人，明白了历史背景，还在草地上一齐品尝了美味的午餐，又玩了很多好玩的游戏呢!所以说，今日的研学活动，我过得很开心。

我的同桌是个很幽默的人。

他个子矮矮，一双眼睛炯炯有神，张嘴总能冒出许多令大家捧腹的话。

一天，他在午修时讲话，有人叫了他一声，这已经明摆着是班长或纪律委员提醒他别讲话，但他却回过头去，两眼中满带询问的意思，扫过每个人，嘴里如梦初醒般地说：“谁，谁在叫我?”那极无辜的眼神，真让人捧腹大笑。

最爆笑的还是他与坐在他后面那个人演绎的“小品”了。记得上周，后面那位同学的一支笔掉了，让他帮忙捡一下，他却说：“你又不是捡不到，自己捡。”说完，还瞪了她一眼，“这么懒，像猪一样，你多重?”“啊——啊――”原来，他说话时，后面同学已经发作了，使劲拿笔捅他，不知怎么的，捅到了他痒痒肉了。“啊――，我错了，别挠我了，我重，我比你重!”看他那样儿，简直想跪下来磕头认错一般，看到这儿，我笑出了声。

还有一回，他发本子时，发到了后面同学的本子，便走到那同学面前：“哟――这是谁的本子呀?”后面那同学一看，自己的本子被他抓在手中，二话不说，要把本子夺过来。这时上课铃响了。“老师来了!”他大叫一声，连忙把本子扔到那同学桌上，然后端端正正的坐好，一副没我事的样子。我看在眼里，立刻用手紧紧地捂住嘴巴，免得笑出声来被老师骂。

这就是我的同桌，我幽默的同桌!

开始上晚辅了，嗯，一群人的那种班。还好，不用一直讲题目，但也纯在着很大的问题。那就是有的题目我不会做。刚开始有同学问我，我顿时蒙了，脑袋一片空白。到最后只好厚着脸皮问起别的老师了。不过还好，渐渐地熟悉起这些工作了。而且还经常的做一些题目，一个礼拜的两次中考题。果然有效果，不错不错。好像脑袋瓜有开窍了，慢慢琢磨琢磨了。

总感觉自己的时间利用率不够，特别是在晚上，都不知道干什么，希望这种状态能够尽快改变。3d，ps，sk都没怎么学，有忙描图的原因，但是学这个还是要靠自己，所以对自己的要求还应再紧些。

作为阳光少年的我们，现在正在茁壮成长。在成长的过程中，有人说成长需要快乐;有人说成长需要压力;我说成长需要批评。

我们现在这个时期，正属于青春成长时期。有许多叛逆的心理，常常会想做一些反叛的、大人认为不对的事情。而这时的我们，需要的却恰好是这种批评。他告诫我们要时刻注意自己的行为，为我们所做的一些有害行为敲响警钟，并及时进行教育，以免做出一些悔恨终生的事情。

在自己很小的时候，曾经听爸爸说过这么一个故事：从前有一个小孩，因为他有一个很小的弟弟，所以妈妈很少教育他。有一次，他从隔壁家偷一根针，告诉妈妈。他原本以为妈妈一定会严厉地批评他，可妈妈却夸他聪明。于是，他的胆子大一些，开始偷班上同学的东西。偷来的画板据为己有，偷来的毛衣妈妈帮他改之后再穿。后来，他的胆子越来越大，成为臭名远扬的“江洋大盗”。后来，他被捉到，行刑那天，妈妈来看他。他要求和妈妈说几句话。他妈妈喜出望外，以为儿子要和自己说“宝藏”的所在。连忙把头伸过去，他悔恨地说：“当初我偷针，您没有批评、教育我，才导致今天这个后果。我真的很恨您!”

的确，如果他的妈妈当时及时进行批评与教育，那么“小时偷针、长大偷金”的故事就不会发生。一根针看上去很小很小，可价值却是无比之大的，它改变一个人一生的命运。从中，我也深深体会到“成长，需要批评”这个道理。对于不好的行为及时进行批评与教育可以将一个误入歧途的孩子重新拉上正路。那个被批评、教育的孩子对于这件事也一定会印象深刻、受益匪浅，以后遇到这种情况相信他也应该知道自己应该怎么做，怎样做才是正确的。

成长，需要批评。尽管被批评的滋味不是那么好受……

元宵节和新年都已经过完了，明天下午就要返校了，我真的异常的紧张与激动。紧张是因为开学了，自己到底能不能继续跟上同学们的步伐。激动是因为又要见到我的同学与伙伴，还有亲近的老师，所以我非常的激动。我不禁感叹道：“幸好没有宅在家中上网课，不然成绩估计又要退步。”

开了学就又要再一次进入到学习状态，所以接下来的四个月又要继续不断努力。

而在下一次的期末考试中，我们的生物与地理要醒迎来中考了。当然这两科的成绩会直接算入初四中考中的总分，想想还是有一些不安的。虽然说这一次生物还不错，考了40。但地理不行啊，只有31。所以又要抓紧了。

在担心这两科的时候，也千万不要忽视其它的科目。我现在最担心的就是我的历史，我的历史从开学到现在，几乎连三十都没上过，所以在努力学习生物与地理时，也要将历史提高。

又一个新的起点，接下来的四个月，让我们一起加油吧。

成功销售的主要因素在于个人的能动性，一个如果积极主动，那么他销售成功的 概率就比较大，实话说的好：推销产品的本质就是推销自己!所以，今天我们培 训的内容就是：销售意识的培训。销售意识的培训第一点，就是要让自己知道， 你不是为了完成自己的销售任务和指标、 也不是为了纯粹赚取中间的差价和提成 来向客户进行推销的。 而是为了客户的需要而来的，是为了解决客户的问题而来 的。只要有了这种想法，在同客户进行面谈时，你自己内心深处才不会有胆怯的 想法，而是同客户站在平等的地位上。

即使受到客户的刁难和拒绝也不要紧，因为是为了客户，而不是为了自己，那自己可以再试、再努力，知道解决了客户的 问题和需要才会停下来。 为了别人的驱动力和为了一己之利益的原动力是不同的。 抱着为了治病救人的想法和态度，你是不会轻易放弃的。当然了，你解决了客户 的需求，满足了客户的需要，销售的目的和结果也就完满的完成了。要知道，满 足顾客需求是保证推销工作取得成功的关键。 销售意识的培训，特别是在实操中想应用的成功，那还要有角色换位思考。 你不能去盲目的治病救人。因为治病前，你要先确诊病人到底得的是什么病，这 样才能对症下药。

因此，在进行推销时，你先自己将自己想成是客户，站在客户 的角度想，他们到底需要的是什么，如果他们没有这个需要，你即使努力一万年 也不会有结果。那样你越努力，就会败的越惨痛。就像我在别的地方提到的那句 话： “做正确的事比正确的做事”要重要的多。