行政文员实习日记（汇集20篇）

这几日，我阅读了鲁迅先生的《狂人日记》这篇小说。

我感到莫名的沉重。鲁迅先生是我国伟大的革命家、思想家、教育家，他的文章可谓是字字珠玑、一针见血，我也从中体会到了当时国之动乱、黑暗，引起了我的深思。

日记中记载有一句话:我认识他们，他们都是吃人的人。结尾处还发出振聋发聩的呼喊:救救孩子!日记中主人公对他哥哥的痛斥感染了我，那是暗讽他们是搜刮民脂民膏的人啊。主人公有正义感，他觉得自己不应该和那种人同流合污，于是提出了那样的见解。真是可亲可敬，无论是在当时还是在当世，这样的见解都是先进的、有道义的!如果这样为国为孩子着想的人再多一点，或许我们的世界会更好吧。

其实当今的世界很安逸，没有大型的战争，没有太多的流离失所，没有太过黑暗的灾难动乱，和平稳定，欣欣向荣!

只是偶尔想想，这个世界上依然有着不平等、缺衣少食、天灾人祸，我的内心就不安，是我杞人忧天了么，或许不是吧。

带着我的思绪，我将鲁迅先生的《狂人日记》收好，我的内心好似有一股力量在燃烧，我忽然感觉我的思维升华了，我应该成为一个对社会有用的人，没错，就是应该成为一个对社会有用的人!

忽然想起了初中时接触的社会主义核心价值观:富强!民主!文明!和谐!自由!平等!公正!法治!爱国!敬业!诚信!友善!这是对中国，对中国社会，对中国人的要求，也是我们年轻一代的承诺，更是我们需要硌守的信条!这是我们新一代、老一辈的全部。

只是我们还是没能做好，但我坚信，我们的坚持会换来更好的明天，我们的努力绝对不会白费，我们的信仰在未来，会洒遍祖国的每一寸土地!

从此，不，是一直以来，我都在努力学习，想要为祖国做出贡献，想要为社会提供一份力。虽然革命的道路还有很长，但我知道，这是正确的路。也许它没有终点，也许它艰辛坎坷，也许它暗藏杀机，但它是正确的，是可以坚持的!

貌似跑题了，只是忽然很澎湃，心情激动。我知道，未来的路还有很长，我更知道，路在脚下!

其实呢，鲁迅先生的《狂人日记》是为了控诉当时的地主阶级。他们搜刮民脂民膏，令百姓民不聊生，而主人公身为当中的一员，感觉到自身的罪恶，领悟了自己也是其中的一个，他对此感到厌恶，同时也引起了他的深思。地主阶级靠剥削劳动人民为生，他们“吃”劳动人民的价值，吃他们的血肉，吃他们的精神，以此，养肥自己!

哎，当时的动乱摧毁了政府，很多地方民不聊生，日军侵华战争打了整整八年啊，八年啊!这期间有多少血与泪，有多少骨与肉!秩序混乱，生灵涂炭!

也需要感叹:这样难以忍受的时光过去了!这样黑暗动乱的年代过去了!

而今，在中国共产党的领导下，我们的祖国越来越富强，社会越来越小康，科技越来越进步!人民富裕了，社会安定了，国家发展了!这是千千万万中国人民付出了鲜血的代价换来的啊!

我们还有什么好抱怨的呢，我们已经很幸福了，是不是!当今社会，我们唯有发展己身，争取做有用的人，才有机会在滚滚洪流中脱颖而出!

只是靠一个人努力还不够，要有千千万万个人，所有人一起努力才有可能成功!

我们生而知之!每个人都是有天赋的，并不是说你好我不好，你厉害我不厉害，只要我们认真起来，做好我

们可以做到的事情，那么在困难的事情也能完成，不是么?

其实我还是更关注“救救孩子”的这句话，它让我深思:是不是孩子是最重要的!我想到了很多，终究还是没有明确的答案，可是我知道，孩子是祖国的未来，未来的路很广阔，对不对?

今天，爸爸妈妈去上班了，我和弟弟在家里玩。我们拿着昨天刚买的毽子踢来踢去，玩的可高兴了。正当我们玩儿的起劲的时候，弟弟使劲儿一踢，不偏不倚地落在了吊扇上。

怎么办呢?我和弟弟搬来一张桌子，我想站在桌子上把毽子拿下来。

毽子在吊扇上稳稳的呆着，似乎在说起：“我就不下来，看你们怎么办。”我急得团团转，刚从桌子上下来，弟弟就跑到开关处，打开吊扇的开关，吊扇“呼呼”的转起来了，扇叶没转几下，毽子就自己掉下来了!我高兴的一蹦三尺高，喊到：“弟弟，你真聪明。”弟弟也高兴的笑了。

晚上，我把今天发生的事告诉了妈妈，妈妈先是把弟弟狠狠的表扬了一顿，又嘱咐我以后不要上桌子、凳子等，不容易受伤。

今天，我和弟弟玩的真开心。

“呜呜！”明天就要开学了。

走进班级的我忐忑不安，因为新的一年我们要换新的同桌，我的头上飘满了灰色的乌云。老师把我们排成一排，由高到矮来排队，我和你比比，你和我比……终于整齐的排成了两队。

老师过来看了看，满意的点点头说：“你们两个坐这里，你们两个坐那里……”

我算了算，一看，“妈呀！我的旁边竟是呆瓜，“黑人”梦瑶。”我立刻挺直身板，悄悄的踮起了脚尖，对我后面的人说：“喂，你看我比你高，让我站后面吧！”她和我一比果然还是我高，慢慢我就后退了三个人，我的心放松了下来。心想：只要我不跟梦瑶坐在一起，我跟谁坐都没问题。

然后，老师看了看票票说：“你到后面去。”又看了看淘淘说：“你也到后面去。”

我又再一次的算一算，“妈呀！怎么又是梦瑶。”我摇了摇头叹了一口气说：“总有民想害本王，”算了，我就辛苦这半个学期吧。

我的心总是拒绝新同桌的。

今天是星期天，我的爸爸出差了，妈妈又要去加班，临走时，妈妈对我说：“静静，你在家里复习功课，还要做两张模拟试卷哦。”我一听，心想：我可不想做“饭来张口”的小懒虫。于是，我就决定帮妈妈做饭。

一大早，我做完妈妈布置的作业后，一看钟，11点了。于是我系上妈妈的围裙，舀了一碗米淘好，放在一个铝盘里。米虽然下锅了，但是放多少水呢?我犹豫了一下，想起妈妈曾经讲过“一份米应该放两份水”于是就放了两碗水。这时，饭锅里的米就搁在煤气灶上了。开始煮了我以为万事大吉了，于是，得意洋洋地哼起了“我有一双万能的手，样样东西都能做……”哎呀!我一拍脑袋，不好了，我又忘了买菜了!我只好做饭团了，等煮好了饭，我想起了电视中放过的做饭团的节目。我找出了我的海苔紫菜，准备就绪，我开始做饭团了。我先勺了一小勺米饭放在手中，我捏了一个三角形的饭团，准备放海苔，谁知，饭团却在手上，放不下来。我洗干净手后，把一点水沾在手上，又捏起了饭团。“大功告成!”我喊了一声。一看，海苔没有放上去。

最后，功夫不负有心人，我终于把饭团做成了。门开了，原来妈妈回来了，看见我做的饭团，表扬说：“静静会做饭了!”

201X月X日 星期X 晴

只到过腾龙山一次，却再也难忘。

刚到山脚，眼前已是满目苍翠，绿色丝丝如云，团团如雾，凝实厚重而又惬意轻盈，像一件绵软的绿袍轻搁于弯山秀水之上，让人感觉这不像是一座山，而是一尊绿云萦绕的卧佛。披绿荫，沿石径，涉足而上，刺目的阳光已被缠枝错叶筛成了斑斑点点，暑气顿消，清凉骤至，脚旁一弯泉水呤呤咚咚，或依地势滞留成一湖一滩，或随山岩扯挂成浅流细线，畅怀坦然时尽情铺展于山石之上，成一挂瀑布;婉约含蓄时悄悄隐身到草丛之下，余潺潺之音。沿径两侧，各样树木藤萝或高或低，或横或竖，随意自然地罩住行人脚步。它们有的满挂红色玲珑的细果，有的满缀深浅异样的鲜花，撑起浓荫，与人相随而上。直至登顶，一天澄蓝，虽说炙日当头，却丝毫感觉不到它的威力，天愈高愈远，云越来越淡，星罗棋布的村庄，高高低低的峰岭，平整如镜的农田，一切尽收眼底。身体也一下子变得轻盈了许多，涤净了许多，颇有点儿霞举飞升的感觉。

与黄山相比，腾龙山少了一点儿秀美，多了几分朴实;与华山相比，腾龙山少了几分险峻，多了几分墩实;它没有奇松，只有满满的藤萝杂树;没有云雾，却有细如珠大如斗的山石。

腾龙山，只不过是原生态的一树山，只不过是纯自然的一山树，还有一谷潺涓流水，一路浓荫鸟翠。虽说只去过一次，却真的再也难忘。

这段时间我在家读了杨红樱写的笑猫日记，其中有一篇文章名叫“一定要记住：我爱你”。我一边读一遍哭，眼泪一直止不祝

这篇文章是写一位母亲在地震来临时的举动，她有可能自己逃生，但她想起了自己的孩子，她将她的孩子紧紧地抱在她的怀里，弓着并不结实的腰，用她的身体保护着她的孩子，孩子活了，她将生的希望留给了孩子，临死前，她用尽全身的力气写下了下面的话：亲爱的孩子，如果你能活着，一定要记住，我爱你!她知道，她不能陪她的宝宝一起长大了，她想让她的爱伴随着她的孩子一生。我被这句话感动了，我觉得世界上任何语言都无法形容妈妈的爱。

我的妈妈是位老师，她对我很严格，但我觉得这是妈妈表达她对我的爱。我以后一定要听妈妈的话，不再和她赌气了。

笑猫被杜真子的妈妈赶出了家门。这只猫有两个特点：一是不吃老鼠;二是会笑，能听懂人说话。他和老鼠成了好朋友，老老鼠把夏宫让给他祝有一天，他看到有一位对对眼老头虐-待猴子，便和马小跳一起拯救这只猴子，终于正义战胜了邪-恶，马小跳把猴子带回了家。猴子看着人的生活很舒服，也想变成人，便制造出不少麻烦，但他却浑然不觉。马小跳的爸爸用了千方百计才把猴子放回了大自然。

这本书的内容深深地吸引着我，我看了一遍又一遍，尤其是对对眼老头虐-待猴子的情景让我感到十分气愤，由此我联想到了生活中有时发生在身边的一些虐-待动物的现象，如街头耍猴的，耍猴人手拿长鞭击打被耍的猴子，命令他做出各种各样的动作。可怜的猴子为了一点可怜的食物，为了不被抽打，不得不服从。每当看到这些现象，我就感到非常气愤，也非常痛心。

动物是人类的朋友，人与动物应和-谐相处。让我们团结起来，共同为保护动物做出努力吧，从自我做起，从身边的小事做起，因为保护动物就是保护人类自己的家园。

今天是我暑期实习的第一天，早上醒的特别早，也有些兴奋，因为很早以前就盼着这么一天的到来到。在学校时总想着到外面的公司里去长长见识，对所学的知识有一个感性的认识。公司八点上班，我七点半就到了。我所实习的公司的全名是吴江南远电器有限公司，公司的主要产品是微电机。我任职于工程设计部。带着些几许敬畏和几缕不安，我踏进了总公司二楼的办公室(工程部)，跟部门经理(李经理)和各位同事简单的介绍了一下自己的基本情况，经理和同事们都非常友好。下午，一个人静静地坐着看看经理给我的相关工程设计的书本，如公司产品简介，CAD，UG等等，发现有很多东西都是在学校从未见识过的。

第一天上班，感觉还是蛮轻松的，所做的事情就是熟悉一下情况，工程里的一些工作章程，和设计人员的一些职责等等，整理一些存档的相关客户设计图，大致上熟悉设计的理念，虽然这样轻松，但收获还是很大的。俗话说的好：“良好的开端是成功的一半。”

从小到大，我有很多玩得好的朋友，这些朋友有的是我的同学，有的是通过别人而认识发现有共同点而成为好朋友的。在这么多的好朋友中，有一个好朋友非常的让我佩服，让我值得尊敬。

他是我的一位初中同学，第一次见到他的时候，感觉他不是很善谈的那种人，因为我也是那种不善于表达的人，所以由于这种性格的相像，让我们成为了好朋友。慢慢地，我们开始相互接触，相互了解彼此了。他知道我的优点，也了解我的缺点;同时我也知道他的优点和缺点。在我们相处的过程之中，避免不了有争吵有误会。我记得有一件事非常让我佩服他。有一次我和他一起出去和几个同学踢足球，踢着踢着，我不小心把别人家的玻璃给踢碎了。当时，我非常的害怕，第一个想法就是拉着他跑，因为我怕被这家主人抓到，而告诉我的家人让我赔偿。如果是这样，我的父母会打我一顿的。刚好，这家主人从屋内走了出来，大声说道是谁踢破的?我吓傻了，都说不出话来了。而他突然说道，是我，是我踢的，我不会跑，我给你赔偿。后来，那家主人看到我同学这么敢于承担责任，就说让我们下次小心点，没让我们赔偿。经过这件事后，我非常的佩服我的这位朋友，也更加珍惜我们的友谊了。

我的好朋友，是个敢于去承担责任，为朋友着想的人，我以他而自豪。

今天，爸爸给我买了一本书，名字叫《笑猫日记——蓝色的兔耳朵草》。我迫不及待地打开书，书里的故事让我感动。

笑猫经历了千辛万苦，终于找到了心爱的虎皮猫，可它的耳朵却聋了。老老鼠告诉笑猫，在遥远的群山之间有一座蓝山，那里长着治耳朵的兔耳朵草，可是通往蓝山的路危机四伏。一路上，笑猫遇到了山蜘蛛、母老虎、公花豹和湖怪。它们都被笑猫的故事感动，顺利地让它采到了兔耳朵草。可好不容易采来的兔耳朵草却被几只馋嘴的兔子给吃了。当笑猫万念俱灰地回到虎皮猫身旁，给它讲自己的经历时，枯树发了芽，铁树开了花，虎皮猫的耳朵也听见声音了。读到这里，我感动得热泪盈眶。

读了这本书，我明白一个道理：只要心中有爱，就会出现奇迹。一定要学会善待他人，给人方便，相信爱会改变整个世界。

星期五，学校举行养蚕活动。老师发给我一些蚕，我小心翼翼地把它们放在我折的盒子中，带回了家。

一回到家，我便观察起蚕来，它们都是一龄蚕，很小，小的只有10毫米，大的也不过15毫米。我把蚕最爱吃的桑叶剪碎放到盒子里，有一只蚕把头抬向空中，好像闻到了桑叶的味道，果真，它慢慢爬到了桑叶的上面，狼吞虎咽地吃了起来，蚕吃桑叶时很有趣，先是找到叶子的边缘，再按一条弧线吃，难怪叶子上会留下半圆形的小洞呢!

我突发奇想，想仔细观察一下蚕，于是小心翼翼地拿出了一只放在手心上，蚕宝宝对这个陌生的环境很好奇，爬来爬去的，弄得我手心痒痒的，我的手痒得颤抖起来，可蚕宝宝却稳如泰山，我感到很奇怪，想：是不是因为它脚上能分泌很粘的液体?我拿起蚕宝宝，可手上却没有任何的痕迹。难道因为它脚上有吸盘?我认真观察了蚕宝宝的脚，发现它的脚上果然有吸盘!这样，即使树抖得再厉害，蚕宝宝也依然能够吸在上面!大自然真神奇!

“处处留心皆学问”，看来真对呀!我们一定要留心观察事物，这样才能有新的发现。

今天是一个风和日丽的一天，我特别开心，因为今天有我喜欢的课程—美术课，美术课上我能画许多漂亮的画，比如我今天就画了一幅《红色的画》。

上课前我迫不及待的拿出了我的“彩虹”坐在座位上静静地等待着美术课的到来，“叮铃铃、叮铃铃”上课了，我兴奋不已，期待着这节美术课老师要教我们画什么，接下来，老师就有声有色的讲课，我在下面洗耳恭听老师讲的十分吸引人，我都听入迷了，到了画画的时候，我的朋友画的又快又好，就像一个妙笔生花的小画师，我也不甘示弱的专心画画，那时候我的心情如同一只愉快的小鸟，到了交画的时候，我的心砰砰直跳，希望能得到老师的表扬，谁知，老师真的表扬我了，我真想开心的跳起来呀，此时我心中是多么的喜悦，开心……

通过这节美术课，我又知道了许多画画的知识，我把这些知识放在我的“宝库”里，这节美术课成了我心中久久难忘的一节课。

我的表妹十分可爱。长长的头发乌黑发亮，一双炯炯有神的大眼睛仿佛是两颗珍贵的蓝宝石;那对耳朵，小巧而带粉红，像贝壳一样，那两片窄窄的小巧玲珑的嘴唇，像朱砂一般红润甜蜜;红唇之间，闪烁着珠贝般洁白饱满的牙齿;两条雪白的小胳膊肉嘟嘟的，像秋藕一般。

我的表妹虽然长得可爱，但却十分调皮，常常会想些鬼点子来刁难我。

上午，我正在做作业，表妹大摇大摆地走过来看起了我的书，可是我正要用到这本书，她就是不肯还给我。我见表妹执意不给我，便笑眯眯地对她说：“表妹，你先借我一下，我用完了再还给你，好吗?”表妹听了这才肯还给我，我拿来了书又认真地写了起来。过了一会儿，表妹问我：“你用完了没有?我还想再看一会儿呢!”“稍等一会儿，马上就好”我一边说一边赶紧写。这时表妹走过来收走了我的书。我急忙说：“表妹，再借我一会儿，马上就好了”可是，表妹说什么也不给我，我就过去拉她，她便跟我抢了起来。抢了一会儿，只听见“嘶”的一声，“呀!书被撕破了”，我说，“这可怎么办呀?表妹见闯了大祸，装着一副楚楚可怜的样子，先去告诉了我妈妈。妈妈听了之后，责怪我怎么不让着表妹一点，还罚我面壁思过。表妹见了我这狼狈样，还在我背后做鬼脸。

面对这个经常刁难我的表妹，我真是一点办法也没有，我心里想：表妹呀，你真是我的“小冤家”呀。哎!

今天，我到老师家学写作文，认识了一位新朋友。他就是老师的儿子，比我大一岁。他头发乌黑，皮肤也不白。弯弯的眉毛像月牙，一双亮晶晶的大眼睛仿佛会说话。嘴巴不大，嘴唇红红的，两排洁白的牙齿，还有一对“小虎牙”。长长的脸，一对大耳朵特别显眼。他上身穿着红色T恤，下身穿一条牛仔裤，看起来挺帅气。

他非常爱打乒乓球，在学校比赛总会取得不错的成绩。为了练好球，他可没少吃苦。每天从一放学，他就到乒乓球室去练习，一直练到太阳落山为止。清晨，他还早早到学校操场练习跑步，增强体能。他的教室在四楼，可是每到下课，他就像猎豹一样，飞快地跑下楼去抢球案。他练习可真刻苦呀!

当然，他也有调皮的一面。听老师说，在她不到两岁的时候，就沿着梯子爬到了平屋顶上，还在屋顶上乱跑，吓得一家人心都提到了嗓子眼，好不容易才把他抱下来。他太淘气，后来奶奶实在看不了他了，没办法提前送进了幼儿园。

上学了他依然不安稳，在体育课上，依然喜欢上树爬墙的。有时躲在屋顶上或树杈里拿着小石子打同学，别人都奇怪地仰头去找，以为天上掉石头，他却捂着嘴笑。他有个同学也会爬树，有一次，那同学爬到树上，他就拿着足球去打人家。同学顾头顾不了腚，又急又气，大声叫嚷，他却在树下哈哈大笑，周围的同学也跟着笑。

今天，我认识了这么一位新朋友，感到很高兴。

前天，也就是上个周四，我们的期中考试终于结束了。期中考试的结束也就代表着这个学期过去了一半。开学到现在好像很忙。一周有周考，一个月有月考，期中考试前，更是小测验大测验不断。平时，一不小心还要被老师罚写。而且老师说我上课爱走神。可是我却不是故意的。

感觉考的还不错哦，有一个“情不自禁”，最后的一个字禁是四声还是一声，我分不清了，就随便猜了一个四声。到家，我问爸爸，爸爸说应该是一声，我吓了一跳，于是，我查了一下字典，可是大字典上是四声。我又查了一个新出版的字典是一声。看来我猜错了，唉！

一会儿去买小食品，明天一早我就要去鸟巢和水立方了，还有香山。回头见了！

昨天，刚下过一场鹅毛大雪，世界白茫茫一片：大树穿了厚厚的白棉袄，大地铺了一层暖和的被子，整个世界浸泡在冰天雪地中。我、妈妈、阿姨和姨外公一起去了南昌著名景点——滕王阁。

来到滕王阁的大门口，我小声地说了一句：“滕王阁，你好!”然后东张西望起来。忽然，我看见前方有四根粗壮的红色柱子，笔直地立在雪中，仿佛在夸我：“想不到这小伙子挺有礼貌的嘛!”买完票，我冲进门一看，“哇!这里真壮观!”的确，前面有一层层的楼房搭在一起，跟宝塔似的，再加上鲜艳的颜色：红、黄、紫、橙、蓝和白，把滕王阁装扮得绚丽多彩，看得我目瞪口呆。紧接着，我迫不及待地冲进楼层参观。

一到四楼主要介绍一些古代著名的文学家，如杨万里、王勃、苏轼、李白、王安石等，五楼介绍一些皇帝喜欢的乐器，六楼的艺术表演让我欣喜若狂。

在表演之前，我举起水杯，吞了口水，然后走去看演出时间。由于走路的声音太响，鞋子一扭一扭的，把地板弄得咚咚响。有个小孩以为这是表演前的打鼓声，就兴奋地对妈妈说：“妈妈，表演开始啦，表演开始啦!”过了一会儿，表演真的开始了。

总共有三个节目。第一个节目是一位穿着金白相间衣服的阿姨唱歌，第二个节目是一位叔叔吹竹笛。令我印象最深刻的就是第三个节目了：只见慢慢拉开的幕布里面出现了几位表演者。我首先看到的是一男一女出来敲编钟，叮叮咚咚，叮叮咚咚……那优美的声音围着我团团转：“亲爱的观众朋友们，和我们跳个舞吧!”这时候，我的心脏似乎听到了它的呼唤，跳得非常有节奏感：咚、咚咚、咚咚咚……我的小心脏还没激动完，就又陶醉在抒情的竹笛音乐和优美的琵琶旋律中。“好!好!”观众都拍手叫道。

这是我第一次逛滕王阁，我觉得收获真不小哇!于是我编了一句顺口溜：滕王阁，滕王阁，艺术表演像山河，看过表演真欢乐。

这是进入公司的第一个周日，就进入紧张的加班。

从刚开始实习时的激动和盲目到现在能够主动合理的安排自己的各项工作进程，感觉自己成长了很多，更重要的是学会了很多新的知识和一些为人处世的道理。走到了工作岗位，走向了纷杂的社会，好比是从一所大学迈进了另外一所更大的大学，等待我们的是更多的挑战，要学的东西比学校多的多。人生就是这个样子，一个人的一生好比是一个求学的过程，从一个学校走向另外一个学校，我们只有努力的学习、虚心求教，到最后才能获得一份合格的毕业证书，去微笑的面对自己的生活。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好!

我相信，实习，多一种经历，就多了生活的经验，哪怕现在用不到，在不远的将来回过头去想想，也会显示出它的重要性和好处。

成功销售的主要因素在于个人的能动性，一个如果积极主动，那么他销售成功的 概率就比较大，实话说的好：推销产品的本质就是推销自己!所以，今天我们培 训的内容就是：销售意识的培训。销售意识的培训第一点，就是要让自己知道， 你不是为了完成自己的销售任务和指标、 也不是为了纯粹赚取中间的差价和提成 来向客户进行推销的。 而是为了客户的需要而来的，是为了解决客户的问题而来 的。只要有了这种想法，在同客户进行面谈时，你自己内心深处才不会有胆怯的 想法，而是同客户站在平等的地位上。

即使受到客户的刁难和拒绝也不要紧，因为是为了客户，而不是为了自己，那自己可以再试、再努力，知道解决了客户的 问题和需要才会停下来。 为了别人的驱动力和为了一己之利益的原动力是不同的。 抱着为了治病救人的想法和态度，你是不会轻易放弃的。当然了，你解决了客户 的需求，满足了客户的需要，销售的目的和结果也就完满的完成了。要知道，满 足顾客需求是保证推销工作取得成功的关键。 销售意识的培训，特别是在实操中想应用的成功，那还要有角色换位思考。 你不能去盲目的治病救人。因为治病前，你要先确诊病人到底得的是什么病，这 样才能对症下药。

因此，在进行推销时，你先自己将自己想成是客户，站在客户 的角度想，他们到底需要的是什么，如果他们没有这个需要，你即使努力一万年 也不会有结果。那样你越努力，就会败的越惨痛。就像我在别的地方提到的那句 话： “做正确的事比正确的做事”要重要的多。

今天中午做语文作业的时候，老师布置的作业有个要求要组词，爸爸说：“我教你查字典吧，这样以后你会组更多的词语。”我一听，就很感兴趣，就让爸爸赶紧教我。爸爸先教一个用拼音法查字，给我说说怎么查，我一听，就觉得自己会了。然后爸爸让我去查一个“界”字，我看着字典怎么找到字，爸爸要给我说怎么查，我却说不高兴地：“我会，你才不会呢。”结果还是没有找到“界”字，就去问爸爸，结果批评我说：“你会什么，太骄傲了，得了几个100怎么了，不会东西还很多，一点也不虚心，会的东西掌握牢不牢，只知皮毛，不知深浅。。。。。。”说了我很时间，我听了后，刚开始还伤心地哭了，可是后来，爸爸去上班了，他走后，我也感觉到爸爸说得很对。我以后再也不骄傲了，一定会虚心的。

在春天的一个早晨，我来到了郊外。

郊外的景色真美啊!湛蓝的天上飘着几朵白云，清澈见底的小河边长着许多小草、小花;远处，茂密的树丛后是连绵起伏的群山，近看，到处铺满了花和草。小花、小草上挂着几颗晶莹剔透的露珠，它们很轻，好像风一吹，它们就要飞起来似的。

草坪上，跑来两只狗，它们一会儿跑远，一会儿跑近，一会儿打滚，一会儿围着我转圈圈。但是，不管它们怎么跑，总是一前一后不分离。或许是它们跑累了，忽然停了下来，伸出舌头舔了舔自己的鼻子，可爱极了。看着小狗憨憨的样子，我不禁哈哈大笑。

春天真美啊!

我们身边有很多的爱，但身边最多的爱就是“亲情”了。

记得有一次，假期里，爸爸妈妈在屋子里休息，我就在阳台玩。阳台有一个大镜子，那个大镜子真是又高又大，能把一个人全都照进去，而我就像摸一摸大镜子，谁知，刚一摸，镜子就倒了下来，我觉得我用手就能把大镜子给撑起来，可谁知镜子太重了，根本撑不住，突然，上面碎了，镜子“砰”的一声掉了下来，这时，爸爸妈妈听到声音就赶紧过来了，马上问我：“有没有事，受伤没有，”我哭着说：“手流血了，”“呜呜”，爸爸妈妈一看，紧张的不行，赶紧拿过来一个创可贴，往我手上贴了一个创可贴，爸爸还说：“下次不要这么调皮了，你看是不是受伤了，”我点点头，妈妈又笑着说：“你把妈妈一个古董镜子都打碎了，那还是妈妈的宝贝呀，没事，只要没受伤就好，好了别哭了，”慢慢地我停止了哭泣。爸爸拿来一个小锤子，把那些把那些碎的大玻璃敲成了两半，再扔进垃圾桶里，我看着爸爸妈妈有些辛苦，我也拿起小锤子，敲起来，妈妈看见了，急忙说：“快放下，你手上有伤，现在不能动玻璃的，知道吗?”爸爸又说：“你想在去看会儿电视，等吃饭的时候，在叫你，”说着，妈妈把我拉了出去，又开始干起活来。

通过这件事情，我深深地感受到了爱，我想对爸爸妈妈深情地说上一句：“爸爸妈妈我爱你们!”

最近，我在读一本《笑猫日记·保姆狗的阴谋》。

这本书是杨红樱所着，这本书主人公是帅仔和保姆狗老头儿，当然，也少不了最最重要的人物“笑猫”。

笑猫是个会笑的猫，它呢，也有很多心情，每天生活都是用“笑”来表达心里的心情。它会微笑、狂笑、冷笑、狞笑、苦笑、嘲笑，还会皮笑肉不笑，它还是一只有思想的猫呢。

保姆狗老头儿是个纯种的德国腊肠狗，长着一张忧郁的老头儿的脸儿，不过它的强烈的嫉妒心使它丧失了理智，不过它还是一步又一步地走向罪恶的深渊。

帅仔是一只纯种的柯利牧羊犬，高大彪悍，但它的眼神却无比温柔。由于它太美了，得到了许多爱，也得到了许多的嫉妒，对他而言，它走哪危机就在哪儿。

这个故事告诉我们善有善报，恶有恶报。就是笑猫所说嫉妒是人的毒瘤，由于保姆狗老头儿很嫉妒帅仔的美，想要用老鼠药毒死帅仔。当时，虽然帅仔当时晕了过去，不过帅仔又醒了过来，而且这些老鼠药没把帅仔毒死，却把那些老鼠毒死了。最后，这件事被老老鼠知道了，把这件事告诉了笑猫，笑猫四处打听老鼠药的来历，最后把这件事告诉了笑猫，笑猫和帅仔都宽容了它。之后，保姆狗老头还是被一辆重型大客车给压死了。

生活中，那些坏人就像保姆狗老头一样，被警察“抓”走了，虽然保姆狗没被警察“抓”走，但结果还是遭到报应。生活中，这些事很多，有些同学欺骗老师之类的这些事说多了反而会像保姆狗一样，到时候，同学、老师都不相信你了，你就是不撒谎了，老师同学都不会相信你，“你”会永远沉浸在寂寞之中。

读了这本书，我知道了，善，有善报，恶，有恶报。