行政文员实习日记精选20篇

前几天，妈妈送给我一份特别的礼物—绿豆，妈妈叫我要把它养大，要让它变成绿豆芽。

首先，我捧起绿豆，睁着我雪亮的眼睛，仔细看它的模样。绿豆小小的，穿着一件绿衣裳，身上还有一条白线，就好像系了一条白皮带，着可能是发芽的地方吧!接着，我把我的绿豆进在一个装有水的农夫山泉瓶盖里，水没过豆身。这是我想：小豆豆啊小豆豆，你一定要快快长大!

过了两三个小时，我从超市回来，发现小豆豆的“衣服”变了，变成皱的了，像兼天气热了，要脱衣服似的.;有的已经裂开了，一根细细的芽想从里面钻出来，真有意思!

第二天早晨，我早早地起了床，到阳台那儿看我的小豆豆。“咦，我豆子怎么变成白色的了?”我突然发现豆子旁有一层绿油油的皮。哦，原来绿豆也会好像蚕宝宝一样会脱皮，脱完皮后才能正常发芽。瞧!这就是我今天的大发现，我希望过几天有更好的发现，可惜的是，我得回老家，绿豆这几天由我妈妈帮我看养!

过了两天，我回来了，看到小豆豆长出了一对翅膀—小小的，绿绿的，好可爱!茎是青绿色的，小豆豆长出胡须似的根，放在阳光下，还有一点亮亮的光……

我终于完成了我的目标，把它变成绿豆芽。

今年1月27日，我和家人以及朋友们一起去泰晤士小镇玩。 On January 27 this year, my family and friends and I went to Thames to play together.

所谓的泰晤士小镇从整体布局到一砖一瓦都体现了欧洲风情。小镇里的房子、道路、商店引入英国泰晤士河边小镇风情和住宅特征，都和我在英国看到的一模一样。但是因为过年，所以商店基本上都关门休业了。

第一天下午我们来到了醉白池。醉白池是上海的着名景点。从这座园林的前身算起，已有大概九百余年的历史。公园的面积有七十六亩。醉白池具有明清时期江南园林山石清池相映的风格。园里面古迹非常多，听说这里还有树龄在三四百年的古银杏、古樟树，年龄在百年以上的牡丹呢。

走到一个亭子向四周环视，四周的风景就像是诗人诗句中的仙境那般迷人，把翠绿的柳树，弯弯曲曲的石桥，棕色的凉亭，平如镜面的抹茶色的湖水融为了一体，宛如一幅山水画。站在桥的中央，朝远处眺望，还能看到更多的树木。相信如果这景色让文学家或者诗人看到了，他们必然会被这般景色打动。

继续沿着弯弯曲曲的石头路往前走，穿过一个一个门洞，可以看到一块石板，石板上有数十只鹿往一个方向跑，其中，九只鹿的脑袋往后，只有一只还在向前看。听说那就是传说中高端大气上档次的“十鹿九回头”石刻。

第二天下午，我们终于来到了我梦寐以求的好地方——钟书阁。

钟书阁本着“为每一位读者找一本好书，为每一本好书找一个读者”的理念，为每一位客人打造了这样一间梦想书房。这里与普通的书房的区别在于，这里真的是书的海洋。天花板，地板墙上甚至是楼梯走廊上到处都是大大小小各式各样的书。我刚踏进门就迫不及待地钻进了书海之中，沉浸在浓浓的书香之中，一坐便是一到两个小时。直到家长催着要走，我才依依不舍地放下手中的书。真希望这样的地方还能去第二次。

天气沉闷，乌云密布着，那天正缓缓地下着小雨，彷若是在反映我的心情。带着一丝扫兴及即将引爆的意味，这时的我恨不得能得理不饶人地和别人吵个架，好发洩我满腔不满的情绪，没想到这一联想却引来那天翻地覆的纠纷。

我带着极度愤怒的情绪走向我的好朋友，用那讽刺与得理不饶人的方式说话，结果却讲出了一件她嘱咐我千万不能说出的事。我本来还洋洋得意地看着面红耳赤又恼怒的她，结果她突然炮火猛攻，和我来个唇枪舌战，我们互相咆哮，放肆着，讥笑着，僵持不下;她一怒之下，赏了我一巴掌，彷彿是在诉说着为什么要迁怒于她，她便头也不回地走了，留下站在原地且充满悔恨的我。

人在争吵后总是会学到一些东西，让不成熟且强词夺理的自己蜕变。或许我不该把和他人的沟通转变成死去活来的战争，或许我不该随意招惹是非，造成了友谊的破裂与疲惫不堪的自己。吵架时只有那么一个想法：“箭在弦上，不得不发。”心想这大战是无可避免的，便充满傲气地讲了些荒.唐话。我心想我确实是很无知，为何惹毛好朋友引来一场冷战?内心悔不当初，时时刻刻总是希望这争吵从没发生过，我也不会因此失去挚友。

过了几个星期，我鼓起勇气去道歉;虽然换不回当初的要好，但毕竟我成长了，不再像之前说话不经思考，且因刺伤别人感到得意。有一句话这么说：“一个人能从别人的观念来看事情，能了解人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。”我该要了解同学们，不再咄咄逼人，并用微笑表示友善，敞开那沟通的大门!

第一次见到老师的时候，是大一入学的时候，只记得老师个子不太高，胖胖的，很和蔼的样子。之后，由于老师并未给我们授课，就是见了面，也只是打个招呼就过去了，对老师的了解并不深入。

和老师熟悉是大三时候的事情了，学校的选课是通过网络进行的。见到老师教授书法课，自己也很热爱书法，就想去听听。第一次上课，就被老师别具一格的授课方式深深的吸引了。老师写的一手好字

，配合他深入浅出的讲解，不仅加深了我对书法的热爱，更是动了要做他弟子的心思。下课以后，我找到老师，表达了自己的想法，希望可以成为他的弟子，跟他系统的学习书法。说实话，心里有些坎

坷，有些紧张。没想到轻而易举的就得到了老师的同意。

还记得是一个晚上，在学工办，老师给我说了书法入门的一些知识。说实话，我对书法的认识几乎是一片空白。第一次接触书法也是在课堂上听老师的讲授。老师说了很多鼓励的话，并帮我做出了书法

练习的计划。之后，就这样慢慢的开始了和老师学习书法的时光。

我们院系是在新校区，离市区很远的一个小镇上，老师并不是每天都在，只是每到星期六的时候才会在这里值班。每两个星期，我都会把自己写的字拿给老师看，并向老师提出一些书法方面的问题，老

师给会我指出一些错误，并耐心的解答我提出的问题，然后我回去后，自己再慢慢揣摩，慢慢改正。就这样，一直坚持练了下来，并有了很大的提高。

时间过的很快，转眼就到大四了，虽然书法练了一年，但是由于入门时间较晚，还有许多的专业书要看，颇有些力不从心。老师让我去找我报考学校的研究生导师，去请教一下学习方法，并给我写了一

封信。导师给我提供了两本参考书，按照这两本书慢慢复习，在初试的时候，很幸运的考了一个不错的分数。虽然由于一些原因，并没有去上研究生，但是，很感激两位老师为我所做的一切。

和老师接触时间虽然只有短短不到两年的时间，但是，老师的一切是我学习的榜样。老师的一言一行都体现出他无可比拟的风范和迷人的魅力。他风趣的话语，渊博的知识，对学生的关心和爱护，每每

给人留下深刻的印象。

现在毕业了，要为生计奔波，心中颇有些不舍。希望有时间可以再次聆听老师的教诲。

我的经典启蒙老师就是我的爸爸和妈妈。很小的时候我记得是妈妈经常陪着我，所以妈妈是我的第一位启蒙老师。妈妈教会了我唱的第一首歌(小燕子)，还阅读了很多儿歌和诗词。随着我的成长，我开始认识了很多字，妈妈从来没有可以的让我死记硬背，她发现我对认路感兴趣，每次在路上就会指着路牌告诉我这是什么路，通过认路我就逐渐认识了很多字，还熟悉了我的家乡常州。后来妈妈给我买了世界地图和中国地图，我真是太开心了，我不光认识了字还认识了很多国家和城市。在幼儿园的时候我是全班认识字最多的人，同学们有不认识的字都会来请教我，为此我有点小得意。

再来说说我的另一位启蒙老师爸爸吧，有一次我生日爸爸送了一个魔方给我，我很好奇但是我不会玩，爸爸就教我，我们还到网上找教学视频，终于我会转6面了，而且越来越熟练，爸爸说玩魔方可以开发智力。后来爸爸又买了象棋军旗五子棋回来教我下棋，下着下着我对国际象棋充满了兴趣，爸爸为了我的棋艺有更好的发展，送我到专业老师家学棋，经过1年多的学习，我已经考到了五级。

通过爸爸妈妈的这些学前辅导，让我在进入小学学习时没有感到太吃力，我要谢谢爸爸妈妈，你们是我的经典启蒙老师。

今天，我醒来时，家里一个人都没有，我起床看了看日历，明天就是妈妈的生日了，我想帮妈妈做一些家务，我先把抹布冲湿，我就去把桌子擦了一遍，擦干净之后，我再把衣柜和各屋的门擦了一遍，我在看床上，床上有一堆的脏衣服，就这样，

我开始了洗衣大战，首先，我把洗衣粉到倒在衣服上，搓一搓，然后再冲一遍，过了一会儿，我就把衣服洗完了，洗完之后我去衣柜里拿衣架，

然后，我再把衣服抖开，再把衣服放到衣架上，我就把衣服洗好了，我看了看我的书桌，

好乱呀!我就把桌子收拾了一遍，真干净!我又看了看床上，要是参加谁家的床最乱的话，那冠军非我莫属了，我赶紧把床收拾了一下，一小时过去了，床上没多大变化，累的我气喘吁吁，我就歇了一会儿我就继续收拾床，又过了一会儿，我终于把床收拾好了。我两手叉腰，得意洋洋的站在客厅，自言自语的说：“我真是一个天才小能手!”说着，妈妈回来了，我激动的对妈妈说：“家里怎么样?干净吗?都是我收拾的。”妈妈说：“今天是什么日子?你这么懂事”我说：“明天不是你的生日吗?妈妈，你好糊涂呀”妈妈说：“看在你这么懂事的份上，我给你买好吃的去。”我激动的说：“真的吗?太好了!”

从今以后，我要帮妈妈做更多的事情!

今天是星期天，我的爸爸出差了，妈妈又要去加班，临走时，妈妈对我说：“静静，你在家里复习功课，还要做两张模拟试卷哦。”我一听，心想：我可不想做“饭来张口”的小懒虫。于是，我就决定帮妈妈做饭。

一大早，我做完妈妈布置的作业后，一看钟，11点了。于是我系上妈妈的围裙，舀了一碗米淘好，放在一个铝盘里。米虽然下锅了，但是放多少水呢?我犹豫了一下，想起妈妈曾经讲过“一份米应该放两份水”于是就放了两碗水。这时，饭锅里的米就搁在煤气灶上了。开始煮了我以为万事大吉了，于是，得意洋洋地哼起了“我有一双万能的手，样样东西都能做……”哎呀!我一拍脑袋，不好了，我又忘了买菜了!我只好做饭团了，等煮好了饭，我想起了电视中放过的做饭团的节目。我找出了我的海苔紫菜，准备就绪，我开始做饭团了。我先勺了一小勺米饭放在手中，我捏了一个三角形的饭团，准备放海苔，谁知，饭团却在手上，放不下来。我洗干净手后，把一点水沾在手上，又捏起了饭团。“大功告成!”我喊了一声。一看，海苔没有放上去。

最后，功夫不负有心人，我终于把饭团做成了。门开了，原来妈妈回来了，看见我做的饭团，表扬说：“静静会做饭了!”

实习第一天，新鲜感是有的，但没有想像中那样激动；只是突然就紧张忙碌起来了...

我们这组17个同学分在了西安市第75中学，校车将我们送到目的地已快10点了。先是大家一起将行李被褥搬到宿舍，幸好有个男同胞寇斌帮了不少忙。我跟舍友晓迪富贵儿一直都在一起，也住在了同一个宿舍，心里深感安慰。老大去了陕重子弟中学，刘敏考研复习，朱自主实习去了公司，小晴子也是自己联系了学校。

看到校园里一张张或天真稚嫩或玩世不恭的面庞，让人不禁想到当年的自己。其实老成也不一定是装的，到了某个年龄的人自然而然就有了些许俯视的姿态，但绝非傲慢。

之前听去郊区农村实习回来的朋友诉说条件的艰苦，再看看这里，很知足了。校园很干净，还有塑胶操场，其实这所学校能评上西安市重点肯定有一定的基础的。除了住宿，有些狭窄，我睡上铺，简直上不去也下不来，很费劲；而且还发现宿舍没有装暖气，对那些住校生们可真是个很好的锻炼，梅花香自苦寒来嘛！

一切安顿停当，我们学校过来的主任、指导老师及实习生们和75中的校长、各主任一起来了简短的座谈会，给我们讲了实习期间的安排以及对学校环境的介绍，都很热心。然后教务主任就要了份实习生名单要当场给我们分配班级，有些出乎我们指导老师的意料，因为既有高中也有初中，指导老师本想根据我们个人的能力分配。我的名字在第二个写，当念我代初一2班时，失落的很；他突然又顿了顿“哦这个是班长啊，那分到高中组吧，高一1班。”我心里真乐开花儿了，我很是想教高中，也踏实了，否则我真一天天过的抑郁呢！

还给我们分了间办公室，是个暂不用的化学实验室，进去有股淡淡的化学药品的气味，但很宽敞。那个主任很细心，还让我去后勤领了饮水机和纯净水。

上午我代班级的班主任没来，下午课前我自己去找了。在1班教室门口，我跟班主任简单介绍了下，她就说那也跟同学们见见吧，我有些矜持走了进去，同学们之前应有所耳闻，给了我很热烈的掌声，问我姓什么教什么，看着下面期待好奇的那些脸庞我笑着一一答复。开场有些活跃我之前准备的几句漂亮的台词都没用上，还是自然些好呢！这样更真实也更容易接近。

然后去了高一组办公室跟班主任沟通，班主任办公桌对面碰巧就是英语老师的办公

桌，我们一起聊了聊。这两位老师都中年人看样子很有经验的样子，又是一阵窃喜，这样我能学到很多宝贵经验了，他们对我很热心。我主动找班主任要了份学生名单，手抄了份，这样先对名字有个大概印象再对号入座会更容易些。很佩服我的日语老师了，给我们教了两三天就都能叫出我们全班的名字很是厉害。

下午第二节就是英语，我去听课，做了听课记录。

我们系主任让我和晓迪负责我们实习期间的事务。因此我们提前拟好的各项纪律制度，然后大家召集在一起开会。会后各自去吃饭，收拾东西。

在这里跟在学校实在没法比，尤其是时间观念。现在的中学生确实挺辛苦的，我也将跟他们一起遵守作息时间，共同度过这一个半月了。

希望我和我的学生们建立融洽的师生关系。

第一次做家务

he summer vacation began. I decided to work to make money for the next

term. But I didnt know what work I could do.

At that time, my mother was writing a book. I decided to type for her for

pay. She agreed and paid me 5 yuan for 1000 words.

I began to work. I typed so slowly that I could type only several hundred

words a day. It was a hard job for me. I kept typing all day long.

I finished the work two weeks later. I came to know how hard it was to make

money.

今天，我帮妈妈打扫家里的卫生。

我和妈妈首先是擦玻璃，我本来准备直接用抹布擦玻璃，可妈妈拦住了我。她对我说：“你先用报纸擦一边，然后再用抹布擦玻璃。”我奇怪地问：“为什么呢?直接用抹布擦不是更快一些吗?”妈妈对 我说：“你不知道吗?先用报纸擦再用抹布擦玻璃会更亮更干净一些。”这时我心里想：为什么我不知道这件事而妈妈却知道呢?妈妈似乎猜出了我的想法，她对我说：“是你平时做家务太少了，要不你早 就知道了。”我想想也是哦。小时候我有许多自己的时间，常常帮妈妈做家务。可当我长大以后，虽然也有许多自己的时间，但帮妈妈做家务已经没有以前那么多了。妈妈总是自己一个人做家务，有时 好不容易打扫好的屋子，一下子又被我和爸爸弄脏了，只好再打扫一边。妈妈可真辛苦啊!我以后一定要多帮妈妈做家务!

我要多多做家务!

早晨一到公司，我就马上投入到了宣传图册和宣传单的word制作中，将昨天整理准备好的素材一一录入其中，按照层次堆叠和颜色的渐变来设计。下午的时候我把设计初稿交给负责人周哥，在他审验的时候，我心里很紧张，生怕被狠狠的批一顿然后把方案pass掉…正当我我内心纠结的时候，周哥却说他认为设计样式很不错，作为新人来说还是很成功的，由此可见我的潜力还是很大的;但是也提出了不足之处：那就是没有把公司的特色和竞争优势融入设计中，这对于宣传确实至关重要的。一席话使我受益匪浅。 下午的时间我用来改进我的设计，时间就这么充实的度过了。

今年暑假，爸爸妈妈带我去看兵马俑。我想兵马俑到底长什么样?马车有多精致?

我想着想着就到了，我们找到导游，走进一号坑。天哪，这里人山人海!但是我最感兴趣的就是那些兵马俑碎片，听导游阿姨说，这些碎片很难拼，最快两三个月，慢的话要一两年。我们看到兵马俑就是这样拼起来的，听到这里，我很吃惊——那这么多兵马俑该需要付多少心血啊!这里的兵马俑刚出土的时候都有颜色，可是见到空气就会失去颜色，所以我们看到的都是没有颜色的。这些兵马俑各式各样——鞋尖翘的越高，身份越尊贵;穿盔甲是战士，穿布衣的是平民;有的站着，有的跪着……但是，他们有两个共同点——都是单眼皮，手里都没有武器。

然后，我们又去了二号坑、三号坑。二号坑里的兵马俑和一号坑里的差不多，最吸引我的就是三号坑了。三号坑里的兵马俑都是用玻璃封起来的。那个出土时跪着的完整的兵马俑就陈列在这里，他的头发有颜色，是绿色的，鞋尖翘得很高，看起来像个威武的大将军向秦始皇汇报什么东西。兵器也放在三号坑里，有剑、有刀、有弓还有飞镖，做工非常精致，我心里对古人的智慧非常佩服。秦始皇本人的兵马俑也在这里，他比其他的兵马俑都要高一些，鞋尖也翘得更高，他的衣服非常华贵，我想他不亏是统一六国的皇帝啊!

兵马俑真是气派雄伟啊，我喜欢兵马俑!

今天晚上，当我翻开日记本准备查看上一次写日记的分数时，突然发现我上次写的《上剑桥英语》这篇日记里有一个词语应该读“宣师”的，而我却在上面写的是“宣丝”这是为什么呢?

其实，“宣丝”这个词语我是听妈妈说的。因为我妈妈很不习惯说标准的普通话，因此，也经常犯过类似的错误，把“宣师”读成“丝”。

这也怪我，那么不认真，应该要仔细地问问爸爸妈妈到底应该读“师”还是读“丝”呀!师又是什么“师”呢!我后悔地想，可是世界上是没有卖后悔药的。

这件事例在我们的学校里也发生过的。有一次，我和隔壁四(3)班的同学玩，她打了一个脑筋急转弯给我猜，谜底是鲨鱼，而她说的是“撒鱼”我当时很述惑不解，问到：“撒鱼是什么东西?”朋友听了快乐说：“不会吧!你忘了呀!“撒鱼”就是这个东西。“说完说把谜底亮给我看。哦!原不如此，她把“鲨鱼”读成“撒鱼”了，怪不得我的不懂呢!

从以上发生的事例中，我也懂了现在是个文明时代，我们不应该用各种各样方言来与人交流，现在我们所要做的是要说普通话，写规犯字，这是最重要的。

自从开学以来，我又认识许多新同学——张华宇、陈继才、陈伊豪、汪柱……

汪柱的一张圆脸庞，一双明亮的大眼睛，总爱一眨一眨的，闪耀着欢快温和的光，那小巧玲珑的鼻子，微微向上翘着，一张不大不小的嘴长在圆圆的`小脸上，说起话来有条有理，使人心悦诚服。

张华宇长的有些纤弱，脸是鹅蛋形的，加上一双明净的眼睛，像是画上去的眉毛。一个小巧玲珑的鼻子，一个圆圆的，他有些时侯会给女生们开开玩笑，就像一个机灵鬼。

陈伊豪的长圆脸上，两只大而黑的明亮的眼睛是他情绪的信号灯，小灯明亮明亮的，就知道他很高兴，如果小灯罩上了烟雾，那就是他忧心如焚的时候。

我们几个同学一下课就直奔操场，你们知道是干什么吗?当然是去打乒乓球啦

虽然有些同学学习成绩不怎么样，但是他们的乒乓球技术还是一流的，我一发球过去，他又把球打过来了，就这样打着打着。突然，他就在一怒之下，用拍子一巴掌给我打过来，又被我接了过去。这时，他似乎用完了全身的力气又给我了一巴掌。这时可没有那么幸运了。乒乓球像一股带着恼气向我涌来，从我身边擦肩而过。

啊!这些新同学带给我不少欢笑;带给我多少甜蜜呀!我坚信，朋友才是世界上最珍贵的!

今天中午，我决定亲自下厨做西红柿炒鸡蛋。

先要准备原材料：鸡蛋、西红柿、葱、姜、蒜，还有一些调料。

准备好原材料以后，我先把鸡蛋在碗边一磕，鸡蛋裂了一个小口，黄黄的鸡蛋黄和雪白的鸡蛋清迫不及待的跳到碗里。我把碗微微一斜，用筷子搅拌到全成黄色为止。接着我把四个西红柿洗净，因为我从没拿过刀，很害怕切了手，所以就把西红柿剁了剁，剁成小块，并把葱、姜、蒜切好。

接下来就该炒了。先往锅里倒油，等油热了把鸡蛋倒进去，鸡蛋立刻吹起了泡泡，用铲子翻炒几下鸡蛋就变成金黄色的了，把鸡蛋捞出来，然后把葱、姜、蒜放进去炒，等闻见香味就放西红柿，翻炒几下就放鸡蛋，并放入酱油和盐，继续翻炒，不一会我的作品就完成了。

等饭做好，我让爸爸妈妈品尝，他们都说很好吃，我美滋滋的，以后，我还要多多做饭。

导语：对于毕业生来说，毕业季最忙碌的莫过于是准备论文，找实习单位实习，然后忙的同时还不要忘了学校交代的实习任务，就是实习日记要记得写好，不然的话可能会毕不了业哦，下面是小编整理的一篇实习日记，给大家分享一下，希望能帮到你。加油吧，实习生！

2月20日

实习的公司是一家电子商务公司，阿里巴巴、淘宝为公司主要的销售平台，有固定的货源，也有相对稳定的根基。幸好在学校就对电子商务做过略微的了解，读书的时候也有和同学一起在网上买过参考书，只是当时购书的网上平台是当当。不过经过几天的培训，和自己在网上查找一些相的资料，还不至于束手无措。

进入公司首先是进行职员培训，就是一些公司的人事、行政制度之类的学习，接下来就是系统的产品知识培训，比如说品牌、做工、材质、来货渠道、价格等等在沟通过程中客户可能问及的常识性问题，紧接着就是后台的熟悉，比如说订单的查看、处理，产品的上架下架，我现在的重点是订单的查看及处理，产品上架和下架只是稍微的浏览了一下，其它功能也是稍稍的带过，可能这些都需要在以后的工作中慢慢熟悉，然后就是一些和客户沟通的小技巧，最后就是挂旺旺实操，一边挂着旺旺等待客户来敲门，一边继续熟悉产品和淘宝后台。

2月25日

这周我开始进入实际性的工作了，每天上班第一件事就是挂旺旺，之后进入淘宝后台查看订单，有时一早就会有客户咨询，这时就一边和客户聊，一边协助同事查看订单，确认订单信息，处理订单，联系发货等等。

在这一周我常常觉得自己知识不够用，经常是和客户没聊上几句又问同事，这个东西有没有货，那个东西是什么材质，是全部一要材质吗?有时同事也忙的时候就让我查看详细说明，往往为了查到某一信息，客户那边等得黄花菜都凉了，我就只能不断的说不好意思，不好意思，稍等一下，不好意思，我确认一下。 又是查资料，又是查详情，又是问同事，这一周总算真真实实体会了一把手忙脚乱。不过，严格来说这一周做的最多的就是在给客户道歉，自己想想都觉得不好意思，一定要改进，接下来狠抓基础知识，争取做到熟悉基本业务。加油，拿出考试时的精神。

2月26日

今天是我最累的一天，从早上八点进到里面，一直到五点半，中午只休息了半个小时。并非老板不让人休息，只是我看到我的师父还有她同事们都忙得歇不下来，自己就更不应该休息了。今天下午五点的时候，突然来了很多客户，个个都是大单，我帮这个人扎完钱，再跑到那个人跟前继续扎，忙来忙去，最后每个人都对我说，你歇歇吧，坐一会儿。其实我不是不想坐下来，可是作为实习生来讲，要学的东西很多，要做的琐事也很多，坐下来，节奏就慢了下来。并非我虚伪，我告诉自己，我放弃了其他找工作的机会，花时间花精力到这也里来实习，我要对得起我自己，对得起我宝贵的时间。如果我到这里来慢慢悠悠的休息，还不如待到学校休息，那样还休息的痛快。我觉得就是这样。别人拼命是为了签工作，我拼命当然也不排除这一点，但更为重要的是，我在全心全意的投入一种职业，投入一种工作。哪怕将来我不在这里工作，我这个月的实习也会让我体验到一种不一样的生活。我的生命中多了一个经历。就多了生活的经验，哪怕现在用不到，在不远的将来也会显示出它的重要性和好处。

2月27日

忙到快中午的时候，突然大家都说，让我去吃饭，说外边有人在等我呢。我一直低头在整理资料，也不知道是咋回事。我挺奇怪的抬头一看，等我的是公司里的人，但是不熟呵。我一边疑惑着，一边回答说，这里还没有忙完呢，我先不去了。我手里又拿起来一摞资料，一位师兄笑着说，快去吧，快去吧，这里的事别管了。我只好出门，一看，老板也在。我倒有些不好意思了，我要知道他也在等，我就不在里面磨蹭了。我们一行三人，很快在附近找到了一个环境优雅的餐厅。闲谈中，我知道他也属兔，大我一轮。我心里不禁赞道，真是事业有成的男人，这么年轻，这么能干，还难得这么谦和不张扬。看着他和同事侃侃而谈，我不禁在想，也许人到达某一种层次就会有一种魅力，有一种明媚但绝不刺眼的光芒。而这种魅力和光芒往往是我们这些年轻的不经世事的人所不具备的。真正有历练有内涵的人，他的光芒会照亮周围，但却不会给人以压力。呵呵，很喜欢这样的。

3月2日

经过一段时间的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过这个岗位，同时也对组织销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过语音跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户或合作伙伴面谈。由于自己向来比较内敛的缘故，与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了数十次经历之后，进步了不少，再加上合作伙伴的鼓励与帮助，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户或合作伙伴，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好!

3月3日

到现在为止，我已经基本能独立处理订单了，对淘宝后台相对也熟悉了很多，在和客户聊天的过程中，我开始感到一种乐趣，特别是当客提出一个又一个疑问，在我这边得不断的解决时，那种成就感是由然而生的。我发现自己在聊的过程中也懂得一些沟通的技巧，例如说，刚开始的时候，客户问我某件物品能否便宜点，我只会生硬的回答，不能少。快递费可不可以免，不可以。我基本很用三个字回答客户的提问，前辈们也不会像我刚来时那样不断的查看我的聊天记录。

现在回头想想，刚进公司时，自己的聊天记录还被拿去做过反面教材，因为找的人多，我打字速度跟不上，我基本都是能一个字回答的，绝对不用两个字。这款鞋有货吗?没。我买多点能送点什么吗?不能。亲，这个能打折吗?不可以。 呵呵，这样的回答吓跑了我多少潜在客户呀，还好老板也没有怪罪我，感谢给我成长的机会，感谢宽容和理解。

3月5日

这周开始我除了做客服，也开始担起了联系物流的担子。公司有和几家物流公司签定固定的合同，费用也是月结，他们一天会来两次，在上午的11点和下午的5点，我只需要打印好订单，和仓库联系好备货，也不用操太多的心。当然也会有意外的时候，物流公司的人到了固定的时间忘了上门取货，这时，我就得另打电话通知。偶尔我也会和物流公司的人员进行沟通和争论，主要是在物流费用上，如果熟悉的工作人员休息，他们的同事在收费的时候就会高一些，这时候，我就需要出面和他们讨论一下物流产生的实际费用。虽然钱不多，但为公司省每一分钱，我觉得是我应尽的义务。

对物流行业，我一直比较空白，而通过这一周的实际接触，我总算有了个大体了解，在这个行业渗次不齐，龙头主要在顺丰，我们一般都不发顺丰，费用太高，增加客户成本。有些紧急情况我们也会发一下，毕竟人家的速度和服务是没得挑。

这一周比较忙，有点小累，但能撑得住的，不断学习，不断进步，继续加油。

3月6日

我的工作时间进行了很大的调动，开始早晚倒班。说实话，我真有点不适应这样的上班时间，晚上九点了，人家都躺在床上看电视了，我还和同事做在办公室，对着冷冷清清房间和冰冰冷冷的电脑。

但是，不可否认的是，老大的决定是正确的，晚上8点左右真是一个咨询的高峰期呀，我想可能这时个大家都刚吃完饭，收拾完家里，然后就比较有空上网逛一逛。在没调上班时间之前我也是这样，8点以后基本就是空档了，开电脑或者开电视玩一会儿，十点左右上床，看会书，睡觉，迎接第二天。

我们现在上的是倒班，早晚班，几个同事早班，几个同事晚班，早晚轮流交替着。只是不知道我什么时候能习惯这样的上班方式。呵呵，不过，现在比较有时间睡懒觉了，只要是上晚班，就可以睡到十点不起。

3月 7日

我遇到同事口中常谈到的骗子，害我还加班，真是挺生气的，可能是因为每次遭遇的原因吧。相对而言，同事们就淡定多了，我跟她们说：今天有个人跟我要农行的账号，说要线下转帐，我给了她之后，她给我发了一个网址，说要我签一份协议，就是保证收到款一定发货，我就进去了网站，折腾了我一下午的时间，在输入身份证号的时候，我突然觉得不对，去百度一查，这种骗术已经开始很久了，太可恶了，谋财害命。同事们只是笑笑说：孩子，这还是低级，只有你一直做下去，你才能更明白什么叫做真正的骗子，在聊的时候一定要小心哇。

3月8 日

今天查了各种网络骗术，不查不知道，一查吓一跳，通过搜索，我才明白，原来网络骗术那么那么的多，层出不穷呀。

光支付宝的钓鱼网站就N个，都是差一个或者两个字母，不细心根本分辨不出来，有一个更狠，就在后面加一个字母，我发给经验丰富的同事都没看出来，网站模板都和支付宝的一模一样，太有才，太费心机了。

公司现在规定每台电脑，每天必须杀毒，软件也由之前免费的版本，换成了包年收费版，老板也开始意思到木马的严重性了。听同事说是因为老板一个同样做电子商务的同学，支付宝的现金被人套走了，用积分的方式套了几万块，报了警还不知道怎么处理。老板赶紧开会防患于未然呀。

当然， 这个查骗子我只是在工作之余查查，主要工作肯定没有扔，聊旺旺，处理订单，联系物流„„一个多月的学习和锻炼，我对本职工作已经相对熟悉，开始有些时间学习更多的东西了。

3 月 9日

我有空的时候，现在会论坛跟跟贴，这是工作予许的，听同事们说：老板就狠不得大家都这样做，可以增加店铺知名度呀。

呵呵，推广方面我十分陌生，只知道公司有个办公室，有几个同事每天都在埋头苦干，不停的从这个网站窜到那个网站，再从那个网站窜到这个网站，偶尔还会听到他们在讨论要去威客发贴征集软文。

我也想写写软文，但不敢跟他们说，因为我相对来说自己的文字还是没有底气。威客我不知道是什么，那天吃饭时问了一下同事，同事说：就是发任务的呗，你有什么事情不想自己去做，就去发个任务，找人帮你做，给人钱就好了。这可是推广部常用的手段啦。

我还是半懂不懂的，不过这周比较忙，没有空去研究更多的知识。光是每天聊客户就聊到我腰酸手酸的。还是先努力完成本职工作吧，有空就逛逛论坛，放松一下呗。

3月10 日

会上领导特意表扬了我，说我工作积极，态度诚恳，呵呵，心里有点小高兴，但不敢得意，骄兵必败嘛，更何况这么多的前辈在看着，我一个小小的实习生得低调低调再低调才是上上策。

散完会之后同事说：老板最喜欢你们这种实习生了，工资又低，学习态度又好，工作又积极，你们也就冲动这么几年吧，等到我们这个年龄就怎么也冲动不起来了。我怎么没意识到这个问题。可能会的，就像读书一样，刚进学校时候，多么远大的理想，多么足的冲劲呀，各种社团，各种活动，都是信心满满的去参加，那档期排得满的不能再满。到了临毕业了，大家都是懒得更那烤拉似的，天天抱成一团，什么也不想干。

谢谢同事的提醒，让我再没有褪化前就意识到了这个问题，为了保证工作的活力，我一定要更加倍的学习，给自己树立一个职业目标，不断的修正目标，达到更高的高度。

3月11 日

每天都有处理不完的订单，聊不完的客户，回不完了留言，写不完的评介。所有的同事都忙得跟陀螺一样，办公室里面经常是叫苦连连呀。

我感觉这忙下来，自己除了充实之外，也感觉到了疲惫，那种精神上和身体的共同存在。有时一天一开始就会感觉到焦虑，好像有千万件事压在自己头上，不过确实也是事儿挺多的，幸而能克制住那种焦虑投入的工作。同事好像有跟老板提增加人员的事情，老板说考虑一下，一个星期了也没看有结果。可能在招了，只是没这么快招到合适的。

我感觉凭我们几个人，如果一直这样的销量下去，肯定是支撑不住这一点的，我相信就我一个实习生也看到的问题，老板肯定也能看得到的，否则人家也太枉为一个老板了。

我们就再支撑一段时间吧，打起十二分的精神，收起三分倦容，好好投入工作，做得越多，学习的越多。

3 月12日

我早已经没有时间去论坛逛，也没有时间去学习其它的新东西了。每天都是有处理不完的订单，和聊不完的客户，聊天的范本里的语言也不够用了，客户问的问题越来越专业，越来越不一样，基本上一千个人就有一千人不同的问题，老板说这是一种好现像，这说明多元化的客户在接受我们的产品，说明我的产品有竞争性，而且肯定性价比也很高，我们应该高兴才对的。

至于竞争性如何，性价比高不高，我们已经没有时间去调查和对比，有时连领导都得参与到实际的工作中来。我们只想知道什么时候能来人帮忙，什么时候会有点实际性的奖励。周会上领导已经发话了，人员招聘正在进行中，也不断的有人来公司面试，一旦有合适的会马上定下来，行政部也会策划一下旅游的事情，实习生也可以参加。

3月13日

新同事已经到位，是两位即将毕业的学生，和我一样，和我不一样的是：我是来实习的，她们是和公司签了一年合同的。她们都和公司谈好了，7月份回学校拿毕业证，请三五天假，拿完毕业证马上就返回来上班。

她们也像当初我来的时候一样，即紧张又兴奋，也需要和我一样进行系统的培训，不过，好像她们之前有在淘宝开店的经验，表现的很老练，只会一天时间就上手了。好佩服呀。

最高兴的是，我们的工作有三分之一分担出去了，总算不用每天都忙得灰头土脸，有时连饭都吃不上。我又开始有点时间去论坛逛逛，跟跟贴宣传一下公司的知名度，还是比较现在这样的工作情况，太忙真是容易乱呀。

行政部好像商讨出了游玩的方案，不过还没公布，真是期待，特别特别的期待呀，来这么久，还没和同事一起出去玩过，机会好像很快就来了。真希望业绩能更好一点。

3月14日

本周和同事出去玩了，分两批，我们是第二批，玩得很尽兴，感觉和同事之间也找到更近，沟通也更协调，合作也更愉快一起了。可能之前大家都忽略了沟通，太过于沉浸于个人的工和中。回到工作岗位，感觉激情澎湃，和之前同样的工作，都处理起来特别有动力。一个订单都能看出花儿来，和客户聊天的时候心情都愉悦的，脸上的笑容都不用挤就出来了。

公司有规定在和客户聊天的时候，脸上要保持笑容，虽然客户看不到你的脸，但你的表情会通过言语传达过去。我不知道实事是不是这样，但是我发现这周聊的客户成交率特别高，还经常听到客户说：“你们的服务很周到，非常感谢。”“你的回答我很满意，谢谢。”“就冲你们这服务，我下次还会来的，亲。” 这一周听到好多客户的夸奖，超有成就感，下周更加努力，有夸奖就有动力呀，年轻无极限。

3月15日

我现在对自己的工作已经很熟练了，对于客户的讨价还价也是应付的得心应手，反正公司有统一的政策，任何时候，不得以任何理由给折扣，全部统一价格，以保证对每一个客户都是公平的，当然活动期间，活动商品除外。

我的工作基本也不会出现什么问题了，同事们对于我也算是比较放心了，周三大家做一起吃饭时，领导还笑着说：这孩子总算开始长大了，有独担一职的能力啦。同事们也觉得我的各方面能力有了很大的提升，感动呀。

这周已经收到通知，下周好像有一场大型的活动，全场88折，我的天啦，按照之前的活动经验，我想到时候肯定会有很多事要做，88折，大回馈呀。我得做好充分的准备来迎接这场活动，其码属于我和同事共同负责的物流配送上不能出任何问题。

力争做好每一件事，不打无把握的仗，这几个月的工作教会我。

3月16日

我的实习工作已经开始进入后期了，和刚进公司的那种手忙脚乱相对，我现在已经多几分成熟和老练，有时还能指点一下新来的同事，一切一切都有了很大的变化或者说是进步。我虽然依然一如既往的做着自己的本职，但我能感觉到自己对这本职工作的得心应手和纯熟。虽然还是一天一天的重复前一天的工作，但是现在中间可能会穿插一些其它的突发事件，比如给突然生病的同事代代班，比如偶尔被调到仓库帮一两小时忙，再比如协助售后部处理一下售后的问题„„七七八八的，好像一下子我就都会做了。对于产品除了初期有刻意的去背过，后来也没有刻意的去背过，但很多基础知识都留在脑海里，随手拣来，和客户聊天也是得心应手的。

这一周没有太大的变化，无非就是订单处理、留言管理、产品更新、联系物流„„

3 月17日

实习马上就要结束了，我和同事们早已抱着团，对这分工作突然有些依依不舍的。实习中，感觉自己真是学了不少知识，也成长了不少呀。对电子商务的了解，对淘宝这个销售平台的了解，再到对马云这个人物，或者阿里巴巴，阿里妈妈这个大的平台，我都有更多的认识。对物流的了解，对网络推广的了解，对销售模式的了解，对活动的推动，对一些自己从末进入过的领域，都开始有些略懂。 在这实习的最后一周，我主要在做一起工作的交接，客户交接，潜在客户，成交客户，一个旺旺号全搞定，物流交接，电话，联系人，物流费用，一个本子合搞定，还有其它一些锁碎的„„，一点一点，详细的不能再详细，不是怕漏了什么，只希望下一个接受的人能更方便，便快捷的把工作接过去，不影响工作，不影响效率。

3月18日

经过数个星期的深入了解。结合我们公司的网上业务，今天谈谈我的电子商务的一些理性认识和看法。正如马克思所言的“等于零或者趋近于零”的境界，网上交易使商品交易发生了巨大的革命，从零开始，现在通过一个时期交易量就

成倍增长。不仅时间越来越缩短，交易速度越来越缩快，这种方式的存在大大降低成本，尤其对于广泛需求的商品。只要有严格品种、规格、质量标准约定的产品，可以在网上实现全部商业交易活动，就此而言，以互联网为平台的网上交易具有非常大的优势。需要指出的是，这些商品大多为生活资料，有很多的可移动性和适应性;而标准化、大批量生产的商品，大多为生活必须资料。也就是说，以互联网为平台的网上交易更适合于这些产品。

网上交易更适合于经营者和经营者，经营者和消费者也有非常大的前景。事实上，就基本消费者而言，个性化的需求只是其需求的一部分，而这一部分也可以从网络中获取信息、进行比较、完成一定程度的交易谈判，也能够有效优化和支持个性化商品的交易活动。何况，在新的世纪，基本消费者的消费习惯也会发生很大变化，商品的标准化与个性化也会有效地融合，人们可能用更多的时间追求服务，而力求节约商品的购买时间，通过服务来获得满足而不是通过亲自购买商品获得满足,在这种情况下经营者和消费者形式的电子商务前景也是非常广阔的。 以互联网为平台的网上交易，对于商业交易活动来讲，是一次革命性的进展。

3月19日

转眼间，就过了将近一个月。回想这差不多一个月的实习生涯，我真是获益良多。不仅有了一段丰富的实习经历，还认识了许多志同道合的朋友。 在这一个月的时间，我学到了很多东西，不仅有学习方面的，更学到了很多做人的道理，对我来说受益非浅。做为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。不过，在前辈们的帮助下，我很快融入了这个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础

我的老爸，是个会计，才四十出头，人十分和蔼，从不打骂我。虽然偶尔会偷点懒，但优点真不少。今天我就向大家好好介绍一下我那和蔼而又顽皮的老爸吧。以下就是他的五大特点。

一.爱家

说起爱家，可不能不想起他。你看，朋友们请客，好多人在等他，等的不耐烦打电话催，他却说：“对不起，对不起，汉超要考试……耽误了一下。”诸如此类事很多。有时在单位值班，妈妈一个电话，他就会请假赶回家。……嘿嘿，别说过分，他这样也是为了我啊!

二.总结教训，教育后代

我的爸爸小时候成绩很不理想，吃了很多苦头，高考也没考上，在扬州补习了几年。教训总结得可足了!每一次吃饭时他都要给我说几个他小时候的事情。这样，有了他这堵“挡风墙”我在学习中就能避开“礁石”了。呵呵,多棒的“矛盾”结合啊!有了爸爸，我以后学习路上还有什么可怕的呢!嘿，谁叫他经历了那么多风雨呢!

三.大度

“哎呀!你错了，下次注意……”这是爸爸工作时经常说的一句话。哪怕是他已经十分劳累了，哪怕是他早就该下班了，遇到同事出错，他都会这么说。因为他说过，没有人不会犯错，大不了再改呗!

四.坚持不懈

爸爸以前并不是会计，是一次缉拿悍匪时受了伤才当上会计的。用他的话来形容自己，就是“武将当上了文官”。可是他还是坚持下来了，10年以来，他赢得了多位领导的信任，用他朋友的话来说，他就是“文武双全”。这么看来，我的爸爸不就是我生活中最熟悉的榜样么?

五. 幽默风趣

我的爸爸可幽默了，每天都能让我们全家笑声不断。尤其在他读英语的时候，只要他不会的单词，他就乱读{当然有时是故意的}，而他给我报单词的时候，我总是边笑边写，结果字就像是泥鳅爬出来的一样可我仍然大笑不止。

哈哈这就是我的爸爸，了解他了吧!

记得那时我才上幼小班。那天爸爸妈妈都在上班，奶奶也到地里干活去了，留下我一个人睡在楼上。等我醒来，找不到奶奶，我以为她去买菜了，就一个人去菜场找她。我没有找到奶奶，便在菜场旁边的姑奶奶家里玩。这边的我玩得开开心心，那边的家里找我找得风风火火。他们找遍了屋前屋后，左邻右舍，也没有找到我。等姑奶奶把我送回家的时候，奶奶已经吓得哭了。妈妈把我抱到楼上，问我：“阳阳，你知不知道今天做错了什么?”我迷迷糊糊地摇摇头。这时妈妈生气了，拿过一把尺子“啪啪”打了我两下，问我以后出去玩要不要告诉家里人。从未被妈妈打过的我，又惊又怕地哇哇大哭。一抬头，我发现妈妈的眼角上也挂着泪。那时候的我根本不明白，被打的是我，妈妈为什么会流泪。

直到现在，我才知道妈妈有多疼我。其实打在我身上，却疼在妈妈的心上。

今天是我暑期实习的第一天，早上醒的特别早，也有些兴奋，因为很早以前就盼着这么一天的到来到。在学校时总想着到外面的公司里去长长见识，对所学的知识有一个感性的认识。公司八点上班，我七点半就到了。我所实习的公司的全名是吴江南远电器有限公司，公司的主要产品是微电机。我任职于工程设计部。带着些几许敬畏和几缕不安，我踏进了总公司二楼的办公室(工程部)，跟部门经理(李经理)和各位同事简单的介绍了一下自己的基本情况，经理和同事们都非常友好。下午，一个人静静地坐着看看经理给我的相关工程设计的书本，如公司产品简介，CAD，UG等等，发现有很多东西都是在学校从未见识过的。

第一天上班，感觉还是蛮轻松的，所做的事情就是熟悉一下情况，工程里的一些工作章程，和设计人员的一些职责等等，整理一些存档的相关客户设计图，大致上熟悉设计的理念，虽然这样轻松，但收获还是很大的。俗话说的好：“良好的开端是成功的一半。”

我种了几盆绿萝，终于长大了，可好看了。它们四季常青、富有生机。

绿萝浓密的叶子，油光发绿，显得生机勃勃。他们大小不一，挨埃挤挤的好像一群好朋友。绿萝的老叶是深绿的，刚抽出的新叶呀，是嫩绿的，上面还有黄色斑纹呢!叶子的形状很特别，像爱心。叶子宝宝争先恐后地朝不同方向生长着，好像要比美。瞧!那卷起的嫩叶多像害羞的小姑娘!

绿萝的茎又细又长，有的像一条条绳索从橱顶上挂下来;有的从花架上垂下来，恰似姑娘的长发一样秀美;有的盘绕弯曲像走迷宫似的。你啊，今天可以把它绕这儿，明天绕那儿，别提多有趣了!

绿萝的根如茎一般又细又长。那白色的根还有点儿像老爷爷的胡须呢!它的根盘结在一起，像一团麻绳。

绿萝不仅外表美丽，而且生命力还很顽强!你剪下一根绿萝放在花瓶里养，没几天，新的根须就长出来，只要你给足它水，它就会吸足水，提供给茎和叶，几个星期不管它都行。另外，绿萝还能净化空气呢!

绿萝并不像玫瑰一样美丽，不像菊花那样姿态万千，也不像牡丹一样艳丽芬芳，但我喜欢它的朴实无华。

今天，许老师安排我们写循环日记。

回到家，我告诉妈妈：“我当了小组长，第一篇日记由我来写。”妈妈听了笑着说：“你是组长，要带个好头，一定要注意把字写好。”我点了点头，可是我根本想不出今天要准备写什么。

我想：我是组长，要开个好头，不能遇到困难就退缩。于是，我脑海里回忆着今天发生的事情：升旗、上课、吃饭、午休……我觉得这些事情都很平常，没有什么可写的。我冥思苦想也想不到好的写作材料，只好去救助妈妈。妈妈说：“要留心周围的事物，学会有眼睛去看，用耳朵去听，还要用脑子去想。这样，把看到的、听到的和想到的写下来，你总会有写不完的材料。”

听了妈妈的话，我有点明白了。我高兴地说：“我就把如何写日记的过程写下来吧!”妈妈微笑地点点头。我又想起妈妈时常说：“高年级以后就写天天记了。”所以我们现在就要打好基础，养成多看、多听、多想、多写的好习惯。