行政文员实习日记推荐20篇

寒假的一天

It was a very busy evening, I was doing my homework at my home. My father

was writing a composition in the study room. My mother was interested in

Shanghai opera. She was watching a Shanghai opera contest. The apartment was

very quiet. Suddenly the light went out. It was a blackout, but I liked it very

much. It came and I didnt have to do my homework. We went to the living room

very slowly.

After 5 minutes, we all sat in the sofa. It was a lucky, fortunate day. I

said that lets held a concert. My parents agreed with me. I took out some

candles and lighted up. We were singing, laughing and talking. We had a really

good time. But while I was singing, the light suddenly turned on. Oh, my God. My

father went back to his room went on writing.

My mother turned on the TV and said to me “Dear, do your homework!” I felt

very frustrated. I sat at the desk and thought I hated light. I hoped there

would be a blackout the ne_t day. I thought I would enjoy myself more and more.

I went into a dream.

“娉娉袅袅十三余，豆蔻梢头二月初”豆蔻年华是人生中最美好的时期。似一缕阳光，如一阵清风……那时的我们拥有最纯真的笑容。

在《安妮日记》中“安妮”把开始记录是13岁，在15岁被纳粹抓获。——她把那“美好”岁月记录了下来。

我们在想象“安妮”过得舒适生活，错了!

安妮是一个犹太小女孩，她正生活在二战时期，为了躲避纳粹的杀害，于是随家人躲到了一间密室里，度过了漫长的25个月。

在十三四岁我们应该享受着老师的教育，父母的疼爱，拥有最美丽的笑脸，最动听的笑声，享受花季的幸福，快乐和友情，可是“安妮”只有日记本陪着她。

《安妮日记》读后感作文700字我不敢想象密室里那黑暗的时光，这里没有阳光，没有快乐，只有饥饿，只有恐惧和病痛一直折磨着他们。“安妮”在这种环境下中学会了：不屈服，不气馁。她善于思考自己所犯的错误，正视自己的缺点。

安妮初进密室，对“凡。丹夫妇”是厌恶的，对母亲的责备的不满……可是“安妮”学会了自我改正，包容……在密室的生活由一开始的厌恶，到真正安定下来，度过了漫长的25个月。

“安妮”在密室中喜欢上了“彼得”——一个腼腆的男生，在这个密室里“安妮”有青春的萌动。在这个黑暗的密室里“安妮”用她的乐观，满怀理想感染着身边的人，感染着“彼得”，于是“彼得”也悄悄喜欢上了她。

在1944年8月1日，“安妮”放下了笔，故事结尾的很突然，留下了很多的幻想——“安妮”被纳粹抓走了!

仔细回味，这本日记，笔调贴近我们，又和我们的生活大不一样。“安妮”把成长中的困惑与好奇真实地记录出来，在日记中“安妮”对自己的情感直言不讳，让我们好像看到另一个自己。

我们应该为自己感到庆幸，我们没有渡过那漫长的25个月，我们是在欢笑中度过的。“安妮”也是幸运的，她在这时间里，认识到了自己，学会了坚强，热爱生活。

可爱的“安妮”在纳粹的迫害下永远的闭上了眼，距离她16岁生日仅剩3个月，距离这个集中营集中营获救仅剩1个月，“安妮”用自己的笔写出了“痛苦”的密室生活，让我们这些正值豆蔻年华的少女不仅深思。

正值花季的我们，应该深思：那漫长的25个月，我们会做什么?

10月27日，我迎来了初中的军训，10月31日结束军训。在这次艰苦的军训结束后我的感慨是不能用语言表达出来的。

初来乍到的第一天，已经充分体会到了军人的纪律。从训练到内务卫生，所有的一切都是那么的.有规矩。无论是站立的姿势，还是物品的摆放，都能体现要求的严格，要在这样的环境下生活五天，显然是非常辛苦的。不过，来军训，就是要吃苦耐劳，我们要学习军人的苦中作乐的精神。

经过了这五天的军训，彻底地让我们脱胎换骨，让我们改变了饭来张口，衣来伸手的坏习惯，使我们变得更加独立，更加坚强。

每天在烈日底下训练，不断重复地练习“稍息、立正”等动作。十月底的阳光下，汗水从脸颊上流落下来，每个同学都汗流浃背。多少次想过放弃，但是，再怎么热、怎么累都好，同学们仍然坚持训练，一个个英姿飒爽地站好，为着自己的目标而努力奋斗。

人生中的许多道理，我们都懂，但在这短暂的军训里，我豁然觉得，那些曾认为耳熟能详的道理，已经有了意义与诠释，在军训中，我才突然发觉领悟到：一个人，可以不强大，力量小，但绝不能抛掉精神气质!集体里，即使你是微小的，但绝不能因此而不出一份力，因为，你是属于集体的，要归顺集体，学会团结。一份力量也许微不足道，但两份力量，三份力量拼凑起来绝对是强大的，我们一定要有团队意识!每个人的一言一行，一举一动，都代表了整个班级以及学校的形象!

别让挥洒了的汗水变成虚无，在这五天的军训里，我们训练了自己的毅力、品德与强魄的体质，脱离了对他人的依赖。自己的付出，自己的辛苦，都不是没用的!“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，让这几天的辛勤和努力，化作日后勇敢向前的坚韧力量，陪伴着我们，将这力量发扬到更大!坚强刻苦，永不言败。

珍珠因为贝壳地磨砺而变得光彩照人，我们的清纯也因为有了汗水地洗礼而变得更加坚韧，犹如那军中绿花般贞洁美丽。让我们为自己的坚强鼓掌，为自己的毅力喝彩吧!

今天，为了星期五的试讲，我将教案又重新誊写了一遍，交给管老师再次批阅。经过她的点评和点拨，原本一份儿自认为还不错的教学设计竟是如此的漏洞百出。

不过，今天我明白了，针对小学英语词汇和句型的教授，更重要的是不断的操练与巩固。尤其是在随堂课上面，方式不必太过翻新、太过多样化，稳扎稳打才是课堂教学的本质。

与此同时，我也在思考：

教学形式的多样化与教学效果是否成正比：选择多样化的教学形式，学生会感受到课堂气氛的活跃，但繁多的形式会使学生眼花缭乱。在《Atasnack》这一课，由于讲授的内容是食物类的单词和句型。所以我选择了很多样化的教具和教学形式，课堂氛围应该总体不错，但至于整堂课的教学效果，我实在是不好说。现在我很疑惑：一节课传授的是知识，教学形式只是是教学目标实现的辅助手段而已，该如何适度地运用不同的教学形式呢？

而且，我还学到了对于教材，自己要进行认真的分析，加以自己的理解，再进行适当的处理，这样才能做出最好的掌握。

之前，我的处理较于呆板，不仅自己教授起来困难，而且学生接受、掌握起来也并不是很容易。如果我能多动动脑子、多花花心思，也许就能找到更好、更合理的解决所教授内容的方式。

总之，万事都需要钻研。有付出，才会有回报。

星期五下午，天色渐渐暗下来，空中乌云滚滚，大风像发怒的狮子呼啸着，树上的枝叶“沙沙”作响。我连忙加快脚步，拼命地往家跑，刚跑到楼下，就发现密密麻麻的一团黑不溜丢的东西，仔细一看原来是一群蚂蚁们正在一个挨着一个搬着粮食呢!

我不由地站在齐心协力的蚂蚁旁边，蹲下身子仔细观察起来。在这阴沉沉的天气里，我看到蚂蚁们正齐心协力地合作，将食物放到更高的地方，想要躲过即将降临的灾难。蚂蚁们有的背，有的拉，还有的推，在这要搬运道路上，不停地来回搬运。有时年幼的小蚂蚁背不动了，就停下来休息休息，成年的大蚂蚁就赶过来连推带拉，把粮食搬进洞。

这时从我手里掉下一点面包渣，一只小蚂蚁发现了，高兴极了，就不停地挥着触角，好像在告诉伙伴们：“这里有个大食物。”不一会儿，一群蚂蚁就来了，它们把面包渣叼起来，走走停停。最终终于到家了。我不禁赞叹：“好一个团结的大家庭!”

蚂蚁团结友爱值得我们学习。

今天，我和妈妈还有威威哥哥一家三口一起去园博园玩。

园博园非常大，里面有恐龙馆还有骑木马的地方。我们首先去骑木马，那木马下面装了轮子，用脚踩下去就会动，太有趣了。然后我们去了恐龙馆，恐龙馆里有很多恐龙模型、恐龙骨架、恐龙化石。最大的恐龙骨架是马门西龙骨架，它很高也很大。还有有些恐龙模型还会动，非常逼真，有些可以坐上去拍照，我们拍了很多照片。

恐龙馆出来后，我们去看了一座塔，这座塔的名字叫福塔。那个塔耸立在山顶，非常雄伟壮观。我们拍了一些相片就回家了。

爸爸妈妈给了我许多爱，如今，有几件我非常难忘。

有一天，我吃完了饭，就直接坐在沙发上，今天是我洗碗，因为是冬天，我很不想洗碗。妈妈说：“我替你洗吧!我看妈妈把碗洗好了，我想：我一定要多帮妈妈干活。

还有一次，我们一家去打乒乓球，打了很久，我打累了，爸爸替我合妈妈打，我借了辆自行车，在公园里转悠，突然，我看见前面有一面墙，没等到我刹车，我已经撞在了墙上，自行车的平衡被打 破，我方向盘向左打，又一次撞在了墙上。脚上有一块皮被擦了一下，出了好多血，爸爸把我扶回家，到医院给我买了药，我的血很快止住了，但是我的小腿还是很疼。

到了晚上，我的脚又有点出血，爸爸带我去南山医院看病，爸爸跑了好几个地方，都关门了，最后到南山医院，这时我才发现父母的爱是多么伟大啊!

今天，我读完了《笑猫日记之会唱歌的猫》，主要讲的是笑猫的孩子二丫遇见了一个卖报的聋哑老人，那个老人总是起早贪黑地卖报，这种精神深深打动了二丫，二丫决定用自己的声音替聋哑老人卖报。

于是，二丫找到了八哥，八哥是一个会说话的鸟。二丫向八哥学习说话技巧，终于有一天，她会说话了。她马上来到聋哑老人身旁，默默地喊道：“卖报了!早报、晚报，品种齐全啊!”大家都很奇怪，这个老人没开口，怎么能发出声音呢?这时，老人察觉到有些不对劲，一抬头，看到一只猫正在树杈上说话。老人很奇怪，虽然他听不到声音，但他好像知道了事情的真相。看到这么多人，二丫在树上瑟瑟发抖。笑猫看见了，赶紧爬到树上，把二丫放到自己背上，冲着大家微笑。大家的目光转向了笑猫，二丫好像听见“快看哪，快看哪，那只猫竟然会笑!”笑猫飞快地带着二丫从树上跑下来，回到家里。

过了几天，二丫在外边散步，看见有一个医院，二丫有些奇怪，因为她听到《雪绒花》的歌声在医院飘荡，于是叫来了爸爸笑猫。笑猫来到医院，找到了歌声的源头，他们来到一个病房里，病房旁边刚好有一个柜子，他们藏到柜子里，发现有一个漂亮的女人躺在病床上，身旁还有一个可爱的小女孩——依依。这时他们发现，那个女人是个植物人，依依是植物人的女儿。二丫决定学依依唱歌，每天都来这里，给她妈妈唱歌。终于有一天，依依在唱歌时，发现妈妈眼角上出现了泪花，依依赶紧唱歌，希望妈妈能从睡梦中苏醒。妈妈慢慢地睁开了眼睛，依依非常高兴，但是却没有发现，有一只猫在默默地帮助自己，不听地唱歌给妈妈听，帮助妈妈醒来……

二丫的举动深深打动了我，帮助了两个人，却不让别人发现，做好事不留名。她就像一个天使，把温暖洒向人间。以后，我一定要向二丫学习，做一个乐于助人的好孩子。

短短五天辛苦却又美好的军训生活已经结束了，耳边不时还会回荡起嘹亮的军歌。军训留给我的不仅仅是难忘的回忆，更是坚强的意志，吃苦耐劳的精神，和团结的力量!

苏轼曾经说过：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。”在军训生活中，我知道了什么是坚强的意志。第一天，教官教我们怎样站军姿，我们严肃而又认真的站着，不敢有半点马虎，我们同学起初站的都非常好，可随着时间的推移，有些同学渐渐地支撑不住了。

正午的太阳像一个大火炉一样炙烤着大地，周围没有一丝风，空气干燥得仿佛要把一切水分吸干。同学们身上穿的迷彩服上湿了一大片。我也不例外，浑身像被水洗了一样，刘海也被汗水粘在额头上。我也有些坚持不住了，真想放弃，到旁边休息一会儿，可转念一想。

此时此刻和我一块站着的有那么多的同学，他们都没有轻言放弃，我怎么能被这微不足道的困难给打败了呢?我给自己鼓鼓劲儿，坚持下去，坚持就是胜利!终于，教官的一声：“坐下!”让我熬到头了。我捶捶自己酸痛的双腿，心里想：我终于以坚强的意志坚持了下去，我有信心，一定能以顽强的意志坚持到最后!

在军训生活中，我还更深切的领悟到团结的重要性。我们七年级10班是一个整体，在这个整体之中我们无法单靠某一个人的力量去完成任务。比如在走正步的时候，大家想要走得整齐划一，就必须得步速一致，步长一致，摆臂的高度也一致，否则，就像一盘散沙一样体现不出军人的气势。

军训不仅仅是对每人身体的考验，更多的是对意志的磨练，军训很艰苦也很累，但同时也是一种人生的体验，是战胜自我、锻炼意志的最佳良机。它让我们懂得很多。它教给我们在以后的生活中，要向军人一样，勇敢的面对生活，奋勇前进!

今天早上我和爸爸五点半就起床了，因为这几天是五一假期，三叔家开着小吃店，爸爸怕三叔忙不过来所以要去帮忙。

我和爸爸简单收拾一下就出发了，不一儿就到了三叔的小吃店，看到三叔已经开始工作了，三叔看见我也来了就问我：“ 你也来帮忙了吗？”我说：“是啊！”三叔对我说：“那你就把客人吃剩的东西收拾一下，然后把椅子摆整齐。”我说：“好的，保证完成任务。”说干就干，我先把不要的东西倒了，把碗放回原地，然后把桌子擦干净，把椅子摆好。我刚收拾完，又来客人了，我又拿出椅子让客人坐下。就这样来来回回一天过去了。

天色渐渐地暗了下来，客人也渐渐地少了，我和爸爸才依依不舍地离开了三叔的小吃店。

吃完晚饭，我和妈妈去大佛寺散步，我们一边走路，一边说说笑笑。不一会儿就来到般若谷，忽然我看到前面有一大片美丽杜鹃花，杜鹃花有玫瑰红，有白，还有粉中透白，三种颜色杜鹃花交错在一起，远远看去就像组成了“欢迎你”三个字。

我问妈妈：“可不可以跑过去看看对面杜鹃花?”妈妈说：“可以，快去看吧!”于是我连忙跑到杜鹃花前，看见每一片花瓣中间都长着一条像火柴似花蕊。我又看了看叶子，全是碧绿，红花绿叶合在一起真是太美了。我心里想：杜鹃花怎么这么爱臭美。杜鹃花仿佛在跟我说话：“我们本来就这么美，我也是为了人类更喜欢我们，让你们天天都幸福快乐!”听了杜鹃花话，我连忙说：“对不起，我们以后再也不这样说了。”

欣赏完美丽杜鹃花，我跑去和妈妈说：“妈妈，这里景色很美，你以后要经常带我来看看。”妈妈说：“好。”然后我和妈妈手拉手唱着歌回家了。

201X月X日 星期X 晴

俗话说的好，“一年之计在于春，一日之计在于晨。”早晨，给人们带来了希望和光明;早晨，给大地带来了一片生机勃勃、繁荣昌盛的景象。早晨的景色，尤其美丽。不信，请你看看湖滨公园吧。

晨雾笼罩着寂静的湖滨公园，似轻纱一般，飘浮不定。我坐在湖边，放眼望去，远处的景色朦朦胧胧，湖心岛时隐时现，似有似无。人们仿佛处身于一个人间仙境。

绿油油的小草上缀满了露珠，露珠好像一个个淘气的小宝宝，滚来滚去，晶莹剔透，又好似珍珠一样。如果你驻足在大树下，不一会儿太阳升起来了，露珠便害羞似的，轻轻滑落下来，落进你的衣服里，顺着脖子，轻轻滑落，凉丝丝的，舒服极了。

不一会儿，湖滨公园里渐渐热闹起来，舞剑的、打拳的，老爷爷、老奶奶，跑步的小青年渐渐多了起来，太阳仿佛也被吵醒了，不情愿地伸着懒腰起床。大概是太累了吧，太阳磨蹭了半天，却只露出半个脸。渐渐地，太阳羞红了脸，仿佛一个害羞的小姑娘，旁边裹着一层纱，生怕人们看见。慢慢地，慢慢地，太阳终于升起了一大半，染红了大半边天。一会儿，太阳停止了行动，藏在云里，也许在鼓足劲儿，准备一飞冲天吧!果然，过了一会儿，太阳出来了，寂静的城市也变得热闹起来，美好的一天又开始了!

一天里，最宝贵的时候是早晨，一天里，最可爱的时候也是早晨。我爱早晨!

导语：对于毕业生来说，毕业季最忙碌的莫过于是准备论文，找实习单位实习，然后忙的同时还不要忘了学校交代的实习任务，就是实习日记要记得写好，不然的话可能会毕不了业哦，下面是小编整理的一篇实习日记，给大家分享一下，希望能帮到你。加油吧，实习生！

2月20日

实习的公司是一家电子商务公司，阿里巴巴、淘宝为公司主要的销售平台，有固定的货源，也有相对稳定的根基。幸好在学校就对电子商务做过略微的了解，读书的时候也有和同学一起在网上买过参考书，只是当时购书的网上平台是当当。不过经过几天的培训，和自己在网上查找一些相的资料，还不至于束手无措。

进入公司首先是进行职员培训，就是一些公司的人事、行政制度之类的学习，接下来就是系统的产品知识培训，比如说品牌、做工、材质、来货渠道、价格等等在沟通过程中客户可能问及的常识性问题，紧接着就是后台的熟悉，比如说订单的查看、处理，产品的上架下架，我现在的重点是订单的查看及处理，产品上架和下架只是稍微的浏览了一下，其它功能也是稍稍的带过，可能这些都需要在以后的工作中慢慢熟悉，然后就是一些和客户沟通的小技巧，最后就是挂旺旺实操，一边挂着旺旺等待客户来敲门，一边继续熟悉产品和淘宝后台。

2月25日

这周我开始进入实际性的工作了，每天上班第一件事就是挂旺旺，之后进入淘宝后台查看订单，有时一早就会有客户咨询，这时就一边和客户聊，一边协助同事查看订单，确认订单信息，处理订单，联系发货等等。

在这一周我常常觉得自己知识不够用，经常是和客户没聊上几句又问同事，这个东西有没有货，那个东西是什么材质，是全部一要材质吗?有时同事也忙的时候就让我查看详细说明，往往为了查到某一信息，客户那边等得黄花菜都凉了，我就只能不断的说不好意思，不好意思，稍等一下，不好意思，我确认一下。 又是查资料，又是查详情，又是问同事，这一周总算真真实实体会了一把手忙脚乱。不过，严格来说这一周做的最多的就是在给客户道歉，自己想想都觉得不好意思，一定要改进，接下来狠抓基础知识，争取做到熟悉基本业务。加油，拿出考试时的精神。

2月26日

今天是我最累的一天，从早上八点进到里面，一直到五点半，中午只休息了半个小时。并非老板不让人休息，只是我看到我的师父还有她同事们都忙得歇不下来，自己就更不应该休息了。今天下午五点的时候，突然来了很多客户，个个都是大单，我帮这个人扎完钱，再跑到那个人跟前继续扎，忙来忙去，最后每个人都对我说，你歇歇吧，坐一会儿。其实我不是不想坐下来，可是作为实习生来讲，要学的东西很多，要做的琐事也很多，坐下来，节奏就慢了下来。并非我虚伪，我告诉自己，我放弃了其他找工作的机会，花时间花精力到这也里来实习，我要对得起我自己，对得起我宝贵的时间。如果我到这里来慢慢悠悠的休息，还不如待到学校休息，那样还休息的痛快。我觉得就是这样。别人拼命是为了签工作，我拼命当然也不排除这一点，但更为重要的是，我在全心全意的投入一种职业，投入一种工作。哪怕将来我不在这里工作，我这个月的实习也会让我体验到一种不一样的生活。我的生命中多了一个经历。就多了生活的经验，哪怕现在用不到，在不远的将来也会显示出它的重要性和好处。

2月27日

忙到快中午的时候，突然大家都说，让我去吃饭，说外边有人在等我呢。我一直低头在整理资料，也不知道是咋回事。我挺奇怪的抬头一看，等我的是公司里的人，但是不熟呵。我一边疑惑着，一边回答说，这里还没有忙完呢，我先不去了。我手里又拿起来一摞资料，一位师兄笑着说，快去吧，快去吧，这里的事别管了。我只好出门，一看，老板也在。我倒有些不好意思了，我要知道他也在等，我就不在里面磨蹭了。我们一行三人，很快在附近找到了一个环境优雅的餐厅。闲谈中，我知道他也属兔，大我一轮。我心里不禁赞道，真是事业有成的男人，这么年轻，这么能干，还难得这么谦和不张扬。看着他和同事侃侃而谈，我不禁在想，也许人到达某一种层次就会有一种魅力，有一种明媚但绝不刺眼的光芒。而这种魅力和光芒往往是我们这些年轻的不经世事的人所不具备的。真正有历练有内涵的人，他的光芒会照亮周围，但却不会给人以压力。呵呵，很喜欢这样的。

3月2日

经过一段时间的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过这个岗位，同时也对组织销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过语音跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户或合作伙伴面谈。由于自己向来比较内敛的缘故，与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了数十次经历之后，进步了不少，再加上合作伙伴的鼓励与帮助，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户或合作伙伴，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好!

3月3日

到现在为止，我已经基本能独立处理订单了，对淘宝后台相对也熟悉了很多，在和客户聊天的过程中，我开始感到一种乐趣，特别是当客提出一个又一个疑问，在我这边得不断的解决时，那种成就感是由然而生的。我发现自己在聊的过程中也懂得一些沟通的技巧，例如说，刚开始的时候，客户问我某件物品能否便宜点，我只会生硬的回答，不能少。快递费可不可以免，不可以。我基本很用三个字回答客户的提问，前辈们也不会像我刚来时那样不断的查看我的聊天记录。

现在回头想想，刚进公司时，自己的聊天记录还被拿去做过反面教材，因为找的人多，我打字速度跟不上，我基本都是能一个字回答的，绝对不用两个字。这款鞋有货吗?没。我买多点能送点什么吗?不能。亲，这个能打折吗?不可以。 呵呵，这样的回答吓跑了我多少潜在客户呀，还好老板也没有怪罪我，感谢给我成长的机会，感谢宽容和理解。

3月5日

这周开始我除了做客服，也开始担起了联系物流的担子。公司有和几家物流公司签定固定的合同，费用也是月结，他们一天会来两次，在上午的11点和下午的5点，我只需要打印好订单，和仓库联系好备货，也不用操太多的心。当然也会有意外的时候，物流公司的人到了固定的时间忘了上门取货，这时，我就得另打电话通知。偶尔我也会和物流公司的人员进行沟通和争论，主要是在物流费用上，如果熟悉的工作人员休息，他们的同事在收费的时候就会高一些，这时候，我就需要出面和他们讨论一下物流产生的实际费用。虽然钱不多，但为公司省每一分钱，我觉得是我应尽的义务。

对物流行业，我一直比较空白，而通过这一周的实际接触，我总算有了个大体了解，在这个行业渗次不齐，龙头主要在顺丰，我们一般都不发顺丰，费用太高，增加客户成本。有些紧急情况我们也会发一下，毕竟人家的速度和服务是没得挑。

这一周比较忙，有点小累，但能撑得住的，不断学习，不断进步，继续加油。

3月6日

我的工作时间进行了很大的调动，开始早晚倒班。说实话，我真有点不适应这样的上班时间，晚上九点了，人家都躺在床上看电视了，我还和同事做在办公室，对着冷冷清清房间和冰冰冷冷的电脑。

但是，不可否认的是，老大的决定是正确的，晚上8点左右真是一个咨询的高峰期呀，我想可能这时个大家都刚吃完饭，收拾完家里，然后就比较有空上网逛一逛。在没调上班时间之前我也是这样，8点以后基本就是空档了，开电脑或者开电视玩一会儿，十点左右上床，看会书，睡觉，迎接第二天。

我们现在上的是倒班，早晚班，几个同事早班，几个同事晚班，早晚轮流交替着。只是不知道我什么时候能习惯这样的上班方式。呵呵，不过，现在比较有时间睡懒觉了，只要是上晚班，就可以睡到十点不起。

3月 7日

我遇到同事口中常谈到的骗子，害我还加班，真是挺生气的，可能是因为每次遭遇的原因吧。相对而言，同事们就淡定多了，我跟她们说：今天有个人跟我要农行的账号，说要线下转帐，我给了她之后，她给我发了一个网址，说要我签一份协议，就是保证收到款一定发货，我就进去了网站，折腾了我一下午的时间，在输入身份证号的时候，我突然觉得不对，去百度一查，这种骗术已经开始很久了，太可恶了，谋财害命。同事们只是笑笑说：孩子，这还是低级，只有你一直做下去，你才能更明白什么叫做真正的骗子，在聊的时候一定要小心哇。

3月8 日

今天查了各种网络骗术，不查不知道，一查吓一跳，通过搜索，我才明白，原来网络骗术那么那么的多，层出不穷呀。

光支付宝的钓鱼网站就N个，都是差一个或者两个字母，不细心根本分辨不出来，有一个更狠，就在后面加一个字母，我发给经验丰富的同事都没看出来，网站模板都和支付宝的一模一样，太有才，太费心机了。

公司现在规定每台电脑，每天必须杀毒，软件也由之前免费的版本，换成了包年收费版，老板也开始意思到木马的严重性了。听同事说是因为老板一个同样做电子商务的同学，支付宝的现金被人套走了，用积分的方式套了几万块，报了警还不知道怎么处理。老板赶紧开会防患于未然呀。

当然， 这个查骗子我只是在工作之余查查，主要工作肯定没有扔，聊旺旺，处理订单，联系物流„„一个多月的学习和锻炼，我对本职工作已经相对熟悉，开始有些时间学习更多的东西了。

3 月 9日

我有空的时候，现在会论坛跟跟贴，这是工作予许的，听同事们说：老板就狠不得大家都这样做，可以增加店铺知名度呀。

呵呵，推广方面我十分陌生，只知道公司有个办公室，有几个同事每天都在埋头苦干，不停的从这个网站窜到那个网站，再从那个网站窜到这个网站，偶尔还会听到他们在讨论要去威客发贴征集软文。

我也想写写软文，但不敢跟他们说，因为我相对来说自己的文字还是没有底气。威客我不知道是什么，那天吃饭时问了一下同事，同事说：就是发任务的呗，你有什么事情不想自己去做，就去发个任务，找人帮你做，给人钱就好了。这可是推广部常用的手段啦。

我还是半懂不懂的，不过这周比较忙，没有空去研究更多的知识。光是每天聊客户就聊到我腰酸手酸的。还是先努力完成本职工作吧，有空就逛逛论坛，放松一下呗。

3月10 日

会上领导特意表扬了我，说我工作积极，态度诚恳，呵呵，心里有点小高兴，但不敢得意，骄兵必败嘛，更何况这么多的前辈在看着，我一个小小的实习生得低调低调再低调才是上上策。

散完会之后同事说：老板最喜欢你们这种实习生了，工资又低，学习态度又好，工作又积极，你们也就冲动这么几年吧，等到我们这个年龄就怎么也冲动不起来了。我怎么没意识到这个问题。可能会的，就像读书一样，刚进学校时候，多么远大的理想，多么足的冲劲呀，各种社团，各种活动，都是信心满满的去参加，那档期排得满的不能再满。到了临毕业了，大家都是懒得更那烤拉似的，天天抱成一团，什么也不想干。

谢谢同事的提醒，让我再没有褪化前就意识到了这个问题，为了保证工作的活力，我一定要更加倍的学习，给自己树立一个职业目标，不断的修正目标，达到更高的高度。

3月11 日

每天都有处理不完的订单，聊不完的客户，回不完了留言，写不完的评介。所有的同事都忙得跟陀螺一样，办公室里面经常是叫苦连连呀。

我感觉这忙下来，自己除了充实之外，也感觉到了疲惫，那种精神上和身体的共同存在。有时一天一开始就会感觉到焦虑，好像有千万件事压在自己头上，不过确实也是事儿挺多的，幸而能克制住那种焦虑投入的工作。同事好像有跟老板提增加人员的事情，老板说考虑一下，一个星期了也没看有结果。可能在招了，只是没这么快招到合适的。

我感觉凭我们几个人，如果一直这样的销量下去，肯定是支撑不住这一点的，我相信就我一个实习生也看到的问题，老板肯定也能看得到的，否则人家也太枉为一个老板了。

我们就再支撑一段时间吧，打起十二分的精神，收起三分倦容，好好投入工作，做得越多，学习的越多。

3 月12日

我早已经没有时间去论坛逛，也没有时间去学习其它的新东西了。每天都是有处理不完的订单，和聊不完的客户，聊天的范本里的语言也不够用了，客户问的问题越来越专业，越来越不一样，基本上一千个人就有一千人不同的问题，老板说这是一种好现像，这说明多元化的客户在接受我们的产品，说明我的产品有竞争性，而且肯定性价比也很高，我们应该高兴才对的。

至于竞争性如何，性价比高不高，我们已经没有时间去调查和对比，有时连领导都得参与到实际的工作中来。我们只想知道什么时候能来人帮忙，什么时候会有点实际性的奖励。周会上领导已经发话了，人员招聘正在进行中，也不断的有人来公司面试，一旦有合适的会马上定下来，行政部也会策划一下旅游的事情，实习生也可以参加。

3月13日

新同事已经到位，是两位即将毕业的学生，和我一样，和我不一样的是：我是来实习的，她们是和公司签了一年合同的。她们都和公司谈好了，7月份回学校拿毕业证，请三五天假，拿完毕业证马上就返回来上班。

她们也像当初我来的时候一样，即紧张又兴奋，也需要和我一样进行系统的培训，不过，好像她们之前有在淘宝开店的经验，表现的很老练，只会一天时间就上手了。好佩服呀。

最高兴的是，我们的工作有三分之一分担出去了，总算不用每天都忙得灰头土脸，有时连饭都吃不上。我又开始有点时间去论坛逛逛，跟跟贴宣传一下公司的知名度，还是比较现在这样的工作情况，太忙真是容易乱呀。

行政部好像商讨出了游玩的方案，不过还没公布，真是期待，特别特别的期待呀，来这么久，还没和同事一起出去玩过，机会好像很快就来了。真希望业绩能更好一点。

3月14日

本周和同事出去玩了，分两批，我们是第二批，玩得很尽兴，感觉和同事之间也找到更近，沟通也更协调，合作也更愉快一起了。可能之前大家都忽略了沟通，太过于沉浸于个人的工和中。回到工作岗位，感觉激情澎湃，和之前同样的工作，都处理起来特别有动力。一个订单都能看出花儿来，和客户聊天的时候心情都愉悦的，脸上的笑容都不用挤就出来了。

公司有规定在和客户聊天的时候，脸上要保持笑容，虽然客户看不到你的脸，但你的表情会通过言语传达过去。我不知道实事是不是这样，但是我发现这周聊的客户成交率特别高，还经常听到客户说：“你们的服务很周到，非常感谢。”“你的回答我很满意，谢谢。”“就冲你们这服务，我下次还会来的，亲。” 这一周听到好多客户的夸奖，超有成就感，下周更加努力，有夸奖就有动力呀，年轻无极限。

3月15日

我现在对自己的工作已经很熟练了，对于客户的讨价还价也是应付的得心应手，反正公司有统一的政策，任何时候，不得以任何理由给折扣，全部统一价格，以保证对每一个客户都是公平的，当然活动期间，活动商品除外。

我的工作基本也不会出现什么问题了，同事们对于我也算是比较放心了，周三大家做一起吃饭时，领导还笑着说：这孩子总算开始长大了，有独担一职的能力啦。同事们也觉得我的各方面能力有了很大的提升，感动呀。

这周已经收到通知，下周好像有一场大型的活动，全场88折，我的天啦，按照之前的活动经验，我想到时候肯定会有很多事要做，88折，大回馈呀。我得做好充分的准备来迎接这场活动，其码属于我和同事共同负责的物流配送上不能出任何问题。

力争做好每一件事，不打无把握的仗，这几个月的工作教会我。

3月16日

我的实习工作已经开始进入后期了，和刚进公司的那种手忙脚乱相对，我现在已经多几分成熟和老练，有时还能指点一下新来的同事，一切一切都有了很大的变化或者说是进步。我虽然依然一如既往的做着自己的本职，但我能感觉到自己对这本职工作的得心应手和纯熟。虽然还是一天一天的重复前一天的工作，但是现在中间可能会穿插一些其它的突发事件，比如给突然生病的同事代代班，比如偶尔被调到仓库帮一两小时忙，再比如协助售后部处理一下售后的问题„„七七八八的，好像一下子我就都会做了。对于产品除了初期有刻意的去背过，后来也没有刻意的去背过，但很多基础知识都留在脑海里，随手拣来，和客户聊天也是得心应手的。

这一周没有太大的变化，无非就是订单处理、留言管理、产品更新、联系物流„„

3 月17日

实习马上就要结束了，我和同事们早已抱着团，对这分工作突然有些依依不舍的。实习中，感觉自己真是学了不少知识，也成长了不少呀。对电子商务的了解，对淘宝这个销售平台的了解，再到对马云这个人物，或者阿里巴巴，阿里妈妈这个大的平台，我都有更多的认识。对物流的了解，对网络推广的了解，对销售模式的了解，对活动的推动，对一些自己从末进入过的领域，都开始有些略懂。 在这实习的最后一周，我主要在做一起工作的交接，客户交接，潜在客户，成交客户，一个旺旺号全搞定，物流交接，电话，联系人，物流费用，一个本子合搞定，还有其它一些锁碎的„„，一点一点，详细的不能再详细，不是怕漏了什么，只希望下一个接受的人能更方便，便快捷的把工作接过去，不影响工作，不影响效率。

3月18日

经过数个星期的深入了解。结合我们公司的网上业务，今天谈谈我的电子商务的一些理性认识和看法。正如马克思所言的“等于零或者趋近于零”的境界，网上交易使商品交易发生了巨大的革命，从零开始，现在通过一个时期交易量就

成倍增长。不仅时间越来越缩短，交易速度越来越缩快，这种方式的存在大大降低成本，尤其对于广泛需求的商品。只要有严格品种、规格、质量标准约定的产品，可以在网上实现全部商业交易活动，就此而言，以互联网为平台的网上交易具有非常大的优势。需要指出的是，这些商品大多为生活资料，有很多的可移动性和适应性;而标准化、大批量生产的商品，大多为生活必须资料。也就是说，以互联网为平台的网上交易更适合于这些产品。

网上交易更适合于经营者和经营者，经营者和消费者也有非常大的前景。事实上，就基本消费者而言，个性化的需求只是其需求的一部分，而这一部分也可以从网络中获取信息、进行比较、完成一定程度的交易谈判，也能够有效优化和支持个性化商品的交易活动。何况，在新的世纪，基本消费者的消费习惯也会发生很大变化，商品的标准化与个性化也会有效地融合，人们可能用更多的时间追求服务，而力求节约商品的购买时间，通过服务来获得满足而不是通过亲自购买商品获得满足,在这种情况下经营者和消费者形式的电子商务前景也是非常广阔的。 以互联网为平台的网上交易，对于商业交易活动来讲，是一次革命性的进展。

3月19日

转眼间，就过了将近一个月。回想这差不多一个月的实习生涯，我真是获益良多。不仅有了一段丰富的实习经历，还认识了许多志同道合的朋友。 在这一个月的时间，我学到了很多东西，不仅有学习方面的，更学到了很多做人的道理，对我来说受益非浅。做为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。不过，在前辈们的帮助下，我很快融入了这个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础

军训七天，我们从不知天高地厚的孩子成长为一个懂得对自己的行为和言行负责任的高中生。我们记得在烈日下踢着正步，在飘飞的细雨中站着军姿，在晴朗的夜空下练着蹲姿。七天六夜的生活使我成长，我们的生活有酸有苦有乐有甜，总而言之都化成了军训记忆的一部分存在脑海里。

犹记得当初我们因为不懂得军队的纪律而被罚做俯卧撑，后来我们觉得“俯卧撑准备”是最恐怖的五个字，坚硬的橡胶石子硌在你的手心，即使再痛也要坚持大声报数;即使汗滴从脸颊划过，也要坚持做完俯卧撑。

犹记得飘飞的小雨中我们在雨中踢着正步，一抬一踢之间，仿佛忘记了我们在雨中，后来雨点在雷声的轰鸣下越下越大，我们一齐狂奔回了宿舍，即使瓢泼大雨也浇灭不了我们的热情，在雨中奔跑，虽然才洗的头发又被淋湿，但我们仍然拥有对军营的.热情。喝下温热的姜汤，褪去了身上的寒气但是退却不了我们的热情。

犹记得军训一天晚上，我们由于纪律不严明，被罚蹲在操场上，蹲了一会儿，总教官叫我们玩一个抓星星的游戏，我们心想：哇，终于可以站起来了教官却让我们双手举过头顶，直到他说可以了为止，我们每个人都奋力向上抓。俗话说得好：团结就是力量。在我们三营全体成员的的努力下，我们终于站了起来，站起来的时候，感觉蹲着的腿都放松了，我们都感到了前所未有的轻松与快乐。

军营生活教会了我许许多多，坚持、团结......这一切仿佛都发生在昨天。这，应该是这段最美最特殊的青春岁月。结束并不意味着句号，而是漫长的高中生活中的一个逗号。需要我们努力的日子还很长，漫漫生命长河，我们应当在花季努力拼搏，奋勇前行

我又见到了可爱的小妹妹，她有一双大大的、明亮的眼睛，一个小巧的鼻子，一张小小的嘴巴，一张肉嘟嘟的小脸。

她会用哭来表达自己不同的情绪。她肚子饿了，会哭。要妈妈抱时，会哭。要睡觉时，会哭。平时要和我玩时会“啊，啊”的叫，不时还会吃吃自己的小手，双手双脚还会动来动去，有趣极了!一个星期不见，发现小妹妹长大了很多，妈妈告诉我刚出生的小宝宝都长的很快。

我很爱小妹妹，我第一次见到小妹妹，差点激动的跳起来，我让妈妈把小妹妹给我抱一抱，妈妈同意了，我小心翼翼地接过妹妹，轻轻地抱在怀里，妈妈给我和妹妹拍了照片留作纪念。

我爱我的小妹妹。

最近开学了，回校后发生了很多无关痛痒的事。首先是换了新的小窝，一句话评价———感谢中央、感谢党这么多年对我的培养，但是这种待遇我们真的消受不了。好吧，我承认，条件确实有所改善。但是，这并不代表我们就一定会舒服。哎，好吧！我承认我们是生在福中不知福，但是，比起搬家的劳累，我们更渴望不挪窝，嗯，我承认是我们太过于懒惰了。先自己汗一个。

另外这学期的课真的是让人相当的无语啊，虽然知道这所烂学校不会为学生着想，但是，请适可而止吧，我们这些祖国的花骨朵需要一个安静祥和的环境，我们需要一些有师德、有修养的人民教师（到这里我还坚信导员看不到这一页），一个适合我们的教学计划。我们需要健康的成长，长大以后建设祖国，服务于社会，为社会作出应有的贡献。总之，新学期，新开始，新起点，鼓足勇气向前冲吧！

今天是一个风和日丽的一天，我特别开心，因为今天有我喜欢的课程—美术课，美术课上我能画许多漂亮的画，比如我今天就画了一幅《红色的画》。

上课前我迫不及待的拿出了我的“彩虹”坐在座位上静静地等待着美术课的到来，“叮铃铃、叮铃铃”上课了，我兴奋不已，期待着这节美术课老师要教我们画什么，接下来，老师就有声有色的讲课，我在下面洗耳恭听老师讲的十分吸引人，我都听入迷了，到了画画的时候，我的朋友画的又快又好，就像一个妙笔生花的小画师，我也不甘示弱的专心画画，那时候我的心情如同一只愉快的小鸟，到了交画的时候，我的心砰砰直跳，希望能得到老师的表扬，谁知，老师真的表扬我了，我真想开心的跳起来呀，此时我心中是多么的喜悦，开心……

通过这节美术课，我又知道了许多画画的知识，我把这些知识放在我的“宝库”里，这节美术课成了我心中久久难忘的一节课。

在我的生活中有各种各样的爱，爷爷的爱，奶奶的爱，姥姥姥爷的爱。今天我要说的是妈妈对我的爱，妈妈的爱是清凉的，妈妈的爱是火辣辣的，妈妈的爱是温柔的……

星期天的下午，我趴在窗边看见有几个小孩在欢快的骑自行车，你追我赶的，好热闹!我就缠着妈妈让她教我骑自行车。妈妈把我扶上了自行车，让我握好车把，她在后面扶着车子，我就开始蹬了起来，一圈一圈又一圈，在妈妈的鼓励下，我终于学会了骑自行车。

妈妈的爱永远伴随着我，陪着我一起成长。

今天是我暑期实习的第一天，早上醒的特别早，也有些兴奋，因为很早以前就盼着这么一天的到来到。在学校时总想着到外面的公司里去长长见识，对所学的知识有一个感性的认识。公司八点上班，我七点半就到了。我所实习的公司的全名是吴江南远电器有限公司，公司的主要产品是微电机。我任职于工程设计部。带着些几许敬畏和几缕不安，我踏进了总公司二楼的办公室(工程部)，跟部门经理(李经理)和各位同事简单的介绍了一下自己的基本情况，经理和同事们都非常友好。下午，一个人静静地坐着看看经理给我的相关工程设计的书本，如公司产品简介，CAD，UG等等，发现有很多东西都是在学校从未见识过的。

第一天上班，感觉还是蛮轻松的，所做的事情就是熟悉一下情况，工程里的一些工作章程，和设计人员的一些职责等等，整理一些存档的相关客户设计图，大致上熟悉设计的理念，虽然这样轻松，但收获还是很大的。俗话说的好：“良好的开端是成功的一半。”

我去过的地方很多，北京、上海、香港......但是我印象最深刻的地方还是素有“人间仙境”之称的蓬莱。你们想知道那里是什么样的吗?呵呵!今天我就给大家当一回小导游，带领大家一起感受蓬莱的美景吧!

首先，我们到达第一站-------蓬莱阁。蓬莱阁是我国四大名楼之一，相传，吕洞宾铁拐李、张果老、汉钟离、曹国舅、荷仙姑、蓝采和、韩湘子八位神仙在此凌波踏浪、飘洋过海而去，留下“八仙过海，各显神通”的美丽传说。楼阁处在水的中间，里面有八位神仙巨大的雕像，神态各异、栩栩如生。楼外，还有一些石雕，张果老的毛驴、铁拐李的酒葫芦......我顺势骑上毛驴，想当一回张果老，妈妈在一旁笑着说：错了，错了，毛驴是要倒着骑的。我听了妈妈的话，心想：哈哈!倒骑毛驴可真有意思呀!

沿着蓬莱阁往前走，就到达了第二站--------黄海和渤海的交界线。我几乎是狂奔着跑向海边，大海中的波浪一个接着一个地冲向岸边，有的像一座座滚动的小山丘，有的撞到礁石上，溅起巨大的浪花，还时不时发出“砰砰”的声音，像是大海在演奏一首雄壮的交响乐。我怀着激动而又紧张的心情坐上了快艇，在出发的那一刻我在心里呼喊：大海，我来了!这时，天空下起了雨，远远望去，天空和海连成了一片，看不到尽头，我们在海上乘风破浪，感受着海的宽广和雄壮。

美丽的蓬莱真让人流连忘返。

今天是六一儿童节，也是我们最后一个儿童节了。因为我们马上就要上初中，要成为青少年了，所以范老豆给我们准备了N种惊喜，让大家非常意外和开心。

上午我们要和父母穿着自己制作的T恤衫一起走秀，所以我从上星期就开始制作自己的T恤。刚开始想方案的时候，也不知道在T恤衫上画些什么，就在这时我灵机一动，想起了我最喜欢的运动打篮球，我可不可以在T恤衫上画一个彩色的篮球呢?于是我就聚精会神地画起了篮球。

在走秀的时候，我穿着自己制作的T恤，与爸爸一起走上台，让我感到非常自豪。之后同学们三五成群摆出各种pose走上展示台，此时此刻我们大家都非常难忘。

在走秀结束后，我们还穿上博士服，戴上博士帽一起拍照。摄像叔叔说：当我数到3的时候，我们就把自己的博士帽扔出去。1、2、3大家瞬间把自己的帽子扔了出去，而摄像叔叔也迅速地按下快门，记录下了这精彩的瞬间。

下午老师给我们准备了一个更大的惊喜，那就是一个超大的三层蛋糕!大家立刻冲了上去，两眼注视着那个三层蛋糕。老师把蛋糕切开分给了同学，这时顽皮的我们开始了一场奶油大战，同学们用奶油你抹我我抹你，大家瞬间变成了小花猫。

吃完蛋糕，我们一起去下人体象棋了，大家有说有笑非常开心。但是因为天气太热，老师担心我们中暑，游戏没有进行很长时间就结束了。最后是用身体摆字形拍照，我们来到草坪上，先是摆出了两个“爱心”，接着又摆出了“毕业了”三个字，因为“毕”字笔画太多，所以用身体非常难摆，但是通过大家的一起努力，最终我们成功的摆出了“毕业了”这三个字。

这个六一让我终身难忘，这是我过的最快乐的一天。