行政文员实习日记（20篇）

“呜呜！”明天就要开学了。

走进班级的我忐忑不安，因为新的一年我们要换新的同桌，我的头上飘满了灰色的乌云。老师把我们排成一排，由高到矮来排队，我和你比比，你和我比……终于整齐的排成了两队。

老师过来看了看，满意的点点头说：“你们两个坐这里，你们两个坐那里……”

我算了算，一看，“妈呀！我的旁边竟是呆瓜，“黑人”梦瑶。”我立刻挺直身板，悄悄的踮起了脚尖，对我后面的人说：“喂，你看我比你高，让我站后面吧！”她和我一比果然还是我高，慢慢我就后退了三个人，我的心放松了下来。心想：只要我不跟梦瑶坐在一起，我跟谁坐都没问题。

然后，老师看了看票票说：“你到后面去。”又看了看淘淘说：“你也到后面去。”

我又再一次的算一算，“妈呀！怎么又是梦瑶。”我摇了摇头叹了一口气说：“总有民想害本王，”算了，我就辛苦这半个学期吧。

我的心总是拒绝新同桌的。

怀着忐忑与不安，我走进了即将实习的公司。按照公司安排，rose 成为了我的直线经理(rose ，一个30来岁的女性，有魄力，为人乐观，比较照顾下属)，其部门主要负责公司外贸订单的面料采购、设计制作、样衣制作三大块。

和所有的实习经历一样，初期总是是略带陌生感的，新环境、新标准、新的交流方式，都在我面前一一形成待跨的横沟。

⒈ 新环境意味着人际交往关系的变化。在学校，老师、同学是我交流的主要对象，而在这里，同事与老板则是主体。面对繁忙的工作场面，怎样处理好与同事、老板的关系，是我有待解决的问题。

⒉ 新标准。公司是利益导向的载体，唯有创造效益的存在方式才有其合理之处，暑期实习生不过是公司储备人才的一种方式，录用只是为了尽早灌输企业价值理念与运作方式，使其系统的学习以备公司未来发展之需。在这样的看待下，我将自己定位于学习与摸索，在暑期阶段较好的配合公司学习，并主动寻求机会，以追求自身最大发展。

⒊ 新的交流方式。英语是外企交流的最大公约数，只局限国语的标准与否，已跟不上公司的运作节奏，身处英语沟通的环境，犹如逆水行舟，不进则退。所以，我的目标是：多沟通，多学习，不怕交际困难，只怕脸皮不厚。就在这样的自我鼓励打压下，我正式步入了即将到来的实习生活。

Rose为人很亲切，交给我一些订单资料可供学习，并指导我熟悉公司处理事务的系统版面，其中SPY 界面是我即将工作的主体，SPY界面是公司面对客户所需，展示公司设计样衣，面料特性，价格等参数的集约系统，我的权限只能在面料构成与价格等区间进行设置。公司的主要资料都是英语书写的，看懂大意还行，不过细细琢磨就有待下大力气了，我准备了一本小册子，边看边记忆，看不懂的查字典，实在不行了，Rose 就俨然成为了我的老师，忙里也不忘给我指点指点，现在细想很是感激啊!

第一天回头看来是羞涩的，没有了张弛有度，只有适应中的紧张与不安。老板是丹麦人，初次见面就在这全无状态中来临了，一句简单的问候：nice to meet you !并主动伸出手来以表欢迎的方式，着实让我很是兴奋，我措手不及，“I’m the temp harry ,nice to meet you “。可笑的是，面部肌肉实在是紧张，可想当时是怎样的窘相了。对于老板如此欢迎新员工的方式，着实让我受宠若惊，从第一天起就心存感激与期待。总体看来，做实习生的感觉很带劲!虽然学习困难实在不小，但对未来充满期待----

忙碌的星期天

Last week , I had a busy Sunday.

I got up at six oclock at first ,Then ,I must washed my face and brushed

my teeth in ten minutes,Following,I need for breakfast .My breakfast was very

delicious ,so I ate them fast.After this,I went out and went played basketball

with my best friend ,Tom ,in the school playground .We knew many tempering is

good to health, so we can train each week together .In the noon,I went home and

cooked my lunch by myself ,then ate it .In the afternoon ,I stayed at home .I

read books and did my homework three hours .I n the evening ,it is mountain in

the sun ,I began to washed my dirty clothes .At the oclock ,I went to bed and

had a rest.

How a busy day it is !

半期考试结束了，我语文和数学都考了九十四分，在学样校里，我就有一种不祥的预感，担心爸爸会吵我。

回到家，爸爸心平气和地对我说：“乖儿子，语文试卷发没有?”我难为情地回答：“发了，语文和数学都得了九十四分。”爸爸顿时怒发冲冠：“为什么考了这样的成绩?”我没作声，接着是一顿臭骂。我能看出他头上有一堆燃烧起来的怒火，他的脸因为生气而变得通红通红，他的嘴不停地开合着：“是不是上课没听讲了?是不是作业没做好了?从今以后每天给我写一篇日记!星期六、星期天每天读一篇拓展阅读!数学还要天天做口算题卡!”他的身体因为生气而不断颤抖，手紧紧握成拳头。我被他那狮子似的模样吓呆了，一时不知所措。爸爸说完了，就闭着眼睛躺在沙发上，我趁机逃跑。

过了一会儿，爸爸睁开眼睛，心平气和地看起了报纸，看了一会儿觉得没意思就打开了电视。我心想：“啊，批评总算结束了。”后来爸爸来到我房间平静地对我说：“没关系，下次考好就行了。”我松了一口气，想：“要是爸爸永远不吵我就好了。”

从今以后，爸爸再也没提起过这次考试的成绩了。我认为爸爸这次吵我是为了让我考到更好的成绩。我一定会做到认真读题、认真思考、认真写字和认真计算。

我仔细观察了草丛里的蜗牛，发现他们有两对触角，这可要仔细观察呀，不然你还以为它只有一堆触角呢。我用手指碰一碰触角，它便立刻缩进脑袋里，当它发现没有危险时，才缓缓分开，警惕地向四周望了望。

蜗牛是如何运动呢?我仔细观察，看见蜗牛是用壳底下的一只脚运动，我查阅了资料，知道这只脚叫做腹足。蜗牛爱吃白菜、萝卜等种种蔬菜叶子。我拿着白菜叶子来喂蜗牛，可是它一下子钻到壳里去了，怎么办呢?我用木棒轻轻敲了几下蜗牛的壳。可它就是不出来，我就把蜗牛放进水里，不一会儿蜗牛就把头伸出来，我就把蜗牛从水里取出来。首先伸出来的是它的触角，我想蜗牛也像昆虫一样长着触角那么说明蜗牛也是昆虫啦，但是昆虫有很多触角一对触角的蜗牛也算昆虫吗?我问了一下妈妈，她也不知道。我上网查了查，原来昆虫的特征是有有触角，身体分为头，胸部，胸腹部。昆虫都有翅膀，这样的话蜗牛就不是昆虫，我还知道了蜗牛是软体动物。

自然界里藏着无穷的奥秘，以后我还要多多观察。

今天我还是跟往常一样，早早地就到学校了。走进教室，一个同学也没来，我是第一个哎!不一会儿，同学们陆陆续续地来了。我虽然在做着其它的事情，可我的眼睛始终都顾着教室门。

终于，我看到了一个熟悉的身影——我的好朋友李熠潇来了。他看上去还是有些苍白。下课的时候，我想过去跟他好好说说话，可他要到陈老师办公室里吃药。我偷偷地躲在门边看他，他也看见我了，我们互相挤了挤眼睛，笑了笑。

真高兴，我的好朋友终于又来上学了。

我和朋友之间有许多糗事，今天我就敞开心扉说出我最难忘的一次吧!

这是一件暑假的糗事，我决定去叶宇宸家住个三四天。第一天没有什么好玩的，在他家玩玩手机就过去了。

第二天就发生了一件糗事。

叶宇宸闲得无聊就对我说：“喂，赖文博去玩不?”“哪儿玩啊，不过你得带点钱，这年头哪个东西不得用钱。”“没关系，我还有两张未来方舟游乐园的票。”“这还差不多，走吧，就跟你去玩玩。”

我们很快到了未来方舟。哇，这么多好玩的东西。“那当然，我到过的地方没有一个是不好玩、不豪华的。”叶宇宸说。

我们玩了摇摆飞车和太空旅行，还玩了不少有趣的呢。不一会儿，我们的票玩的次数用光了。我们决定去叶宇辰的好朋友家玩。结果叶宇辰妈妈打电话叫我们回家吃中饭。由于他们家小区隔这里很近可以直接翻过去，但我怕卡主，就要他找其他路线。

他说左、右、右，然后到一个地下车库找出口就好了。我照他说的做了，确实是找到了出口。我以为车库就在这个小区里就没有出去，我向里面走去，发现一个地下车库，真是山重水复疑无路，柳岸花明又一村。不过后来发现我想多了，因为这个地方没有出口，只有一个像施工现场的地方。

我试着探了一下，突然一个钢板掉了下来。看来此地不宜久留，快走。后来，我一直找都找不到那个地方，慌了，幸好带了电话手表，于是打电话给爸爸，告诉他我的周围情况，最后爸爸找到了我，真的好险。

别人听说这件事情后叫我大路痴，原来是爸爸说出去的，我可真惨。你们说呢?

我家有一只可爱的小狗，它的名字叫小白。它漂亮极了：全身雪白，玲珑的面孔上面镶着一对黑宝石般的眼睛，下面是一张不大不小的嘴巴，一对耷拉着的耳朵，老是显得不高兴似的，一条小小的尾巴总是摇来摇去。

它一天可贪玩了。不是咬这个，就是玩那个。有一天，妈妈的毛线球掉到了地上，它便迅速的跑过去起劲的玩了起来。毛线球一会儿滚过来，一会儿滚过去，它也跟着跑过来跑过去，还一边跑一边叫。显得很开心。

纸箱是它的家。可它觉得在箱子里不自由，为了自由它成了跳高高手，动不动就跳出来玩。我看这个小纸箱难不倒它，我决定为它盖个新家——玩具箱，让它与玩具为伴。我每次取玩具时，一不留神它就跳出来了，只好由它去吧。

它的食物很简单，开水泡馒头就可以。可是吃年夜饭时，不给它柔和骨头吃它就叫个不停。天哪，这年头连小狗都知道在过节。

这就是我家的小狗，它给我家带来了很多欢声笑语。

这几天还一样都是培训期今天上午卓老师还没有让我们上课，他让我们在三楼的教室里继续备课，但是从今天开始就要互相试讲了，卓老师告诉我们备课的最终目标是要脱离课件，我虽然备课是挺充分的但是要脱离课件我觉得好难啊因为内容实在是太多了。下午再进行正规的上课指导。在教室里刚开始的时候会有点小紧张虽然我们是老师之间互相的练习，但是毕竟以前没有过这方面的经历，所以有点摸不着头脑。不知道如何去把握课堂的节奏。师院的老师还是很专业的从她们的站姿和板书的内容就可以看出了，轮到我上去了，开始的时候声音还会颤抖连我自己都感觉到了，但是每个老师都用鼓励的眼神望着我我就不那么害怕了，想想现在算什么啊还是磨枪的时候呢。后来我就很自如的讲了自己刚才准备的东西，到现在我还记得自己第一次试讲的内容是定语从句。我还是没有脱离课件，我觉得是要多试几次把自己要讲的东西思路理得非常顺的时候才能脱离吧。在我一遍又一遍的试讲之后我感觉好多了，好像更自信了。现在才明白了practice makes perfect的含义呵呵。但是我感觉大学里学的东西好像和现在的内容联系也不是很大还是要花好多时间去备课的。还要自己去补充很多的知识，这样才是对学生负责的。我现在才明白老师的压力其实很大的，你要保证你会回答学生的每一个问题还要保证都能回答对，其实老师不是圣人也有不会的时候。我在想上课的时候要是学生问我的问题我不会怎么办呢?唉下午要去请教高人了。

暑假，我们一家去空气新鲜、景色美妙的台湾旅行。

我在飞机上还在思考我们会玩什么，当我们下了飞机等托运行李时，奇怪的事情发生了——工作人员居然少托运了一个行李箱来，这个箱子里装着我和妹妹所有的衣服和日用品!猜猜我第一天晚上洗澡后穿什么?我们民宿房东帮我在菜市场上买的衣服!

第二天，我们就坐船去了台湾的离岛——兰屿。兰屿有9个部落，每个原住民都非常善良友好。有一次，一位陌生的原住民过生日，把路过的我们热情地邀请到他家吃生日蛋糕、喝果汁。

我们在兰屿住了4天，我最喜欢的时刻是去海里浮潜。我们看到了很多珊瑚，有一丛像讲台，美丽的小鱼在中间游来游去。

离开兰屿以后，我们去了台东和花莲。我们游山玩水，品尝美食，我最喜欢的食品是花莲的炸蛋葱油饼。

我们度过了一个难忘的假期，台湾，真是个美丽的宝岛!

星期五下午，天色渐渐暗下来，空中乌云滚滚，大风像发怒的狮子呼啸着，树上的枝叶“沙沙”作响。我连忙加快脚步，拼命地往家跑，刚跑到楼下，就发现密密麻麻的一团黑不溜丢的东西，仔细一看原来是一群蚂蚁们正在一个挨着一个搬着粮食呢!

我不由地站在齐心协力的蚂蚁旁边，蹲下身子仔细观察起来。在这阴沉沉的天气里，我看到蚂蚁们正齐心协力地合作，将食物放到更高的地方，想要躲过即将降临的灾难。蚂蚁们有的背，有的拉，还有的推，在这要搬运道路上，不停地来回搬运。有时年幼的小蚂蚁背不动了，就停下来休息休息，成年的大蚂蚁就赶过来连推带拉，把粮食搬进洞。

这时从我手里掉下一点面包渣，一只小蚂蚁发现了，高兴极了，就不停地挥着触角，好像在告诉伙伴们：“这里有个大食物。”不一会儿，一群蚂蚁就来了，它们把面包渣叼起来，走走停停。最终终于到家了。我不禁赞叹：“好一个团结的大家庭!”

蚂蚁团结友爱值得我们学习。

一次有趣的购物

Yesterday was Jacks shopping day. He went shopping with his mother.

They went to the Happy Shop . They bought some pieces of candy. They are 4

yuan. They bought a roll of toilet paper. They bought a carton of ice cream at

Mr. Chens Store .They bought a bottle of shampoo and a pair of socks at Uncle

Eddys Store . They went to the Big Blue Department Store. They bought a toy

car. Its 105 yuan.

They were very happy.

今天，老规矩。第二节语文课，我们又去阅览室看书。

我和庄灵玲走在队伍的最后边，边走边聊。一到阅览室，我马上找到了上节课没看完的书事都非常动人，引人入胜，令我爱不释卷。我来到规定的座位上，读起书来。庄灵玲坐在旁边。

我时不时会同她耳语几句。我们自己看自己的书，遇到好看的，总相推荐给别人，让对方也享受享受。我看了十多分钟书，眼睛感到一丝累意，抬头望望窗外。尽管是冬天，深圳却不缺少绿色。

远处的公路上，大大小小车辆的川流不息。马路对面，是大华工业区，全是高楼大厦。公路两旁种满了樟树和台湾草。瞬间，累意全无。在这种环境中学习，使人快乐轻松。既增长知识，又享受自然，多么惬意!

在这一个学期里，我的成绩一落千丈，到底是为什么呢?妈妈一直在研究这一个问题。

记得那一次，是一个星期天的早上，每逢星期天我都要上补习班，爸爸把我送到补习班那里，因为昨天十点半才睡，刚到补习班，我就打了一个大哈欠。开始上课了，上课前我们先做课前测。补习班的慧琴老师说：“上课之前我们先做课前测。”慧琴老师发了课前测给我们。我一看，心想：我的天啊!这么难，我上个星期没有听课，今天早上也没有复习，做个啥啊!没办法，只能蒙一下了。我拿着笔写着、想着，终于写完了!我心想：原来也没有这么难嘛!这一次一定是满分，想着想着我就闭上眼睛，老师叽里咕噜的说了一大通，终于下课了!然而我却什么都没有听见，只是在桌子上趴着睡了一大觉。随后，助教老师把课前测发给我们，我一看，心里又在想：不是吧!才考了六分，完了!完了!肯定要被妈妈惩罚了。于是，我就忐忑不安的踏上了回家之路。果然，如我所预料的一样，一回到家，妈妈就问我：“儿子考的怎么样啊?”我顿时措手不及，慌慌张张的说：“我……我……我才考了六分!”果然，我看到了妈妈满脸怒容，对我吼道：“你考的是什么鬼!才考了六分?是不是上课又没有听课。”我战战兢兢地说：“是……是……”妈妈又对我吼道：“你还好意思说!”说完，顺手拿了一根铁棍朝我打去，我顿时满脸痛苦，“哇哇”的大哭着，终于经过了半小时的时间，我向妈妈承诺了一定认真听课后，妈妈才原谅我。

经过这一次被挨揍后，我也懂得了不少道理：上课不能不认真听课，而且上课时不能开小差，作业要认真完成，做任何事情都要专注，不能有任何一点儿马虎，每一件事情都要认真对待，这样才能成为好学生!

早自习，黄老师组织默写《赠刘景文》和《夜书所见》。

哈哈，我昨天在爸爸的监督下已经默写过了，而且全都默对了，今天肯定也能默对。我拿起笔，开始默写，前面默得挺顺利。突然，我忘记写“举”字了。左思右想之后，我终于想出来，接着默写后面的。

时间不知不觉地过去了，黄老师在台上喊：“时间到了，请最后一个同学把默写纸收上来。”望着最后两段注释还没有默写完，我急得心脏怦怦直跳。早知道这样，我就应该快点、快点、快点写完就好了。

到了下午，老师又叫我们重新默写一遍。我汲取了早晨的教训，这次默写得很快，都不敢停一下笔，一直写、一直写、一直写。我刚默写完，就听到老师在喊：“时间到了，请最后一个把默写纸收上来。”好险!好在我够快。

等待检查完发下来。看着全对的默写纸，我不由得笑了：不用再受抄二默一的处罚了，真好。

时间飞快地流逝，转眼间，我已经是六年级的学生了，老师也教了我有六年了。

前不久是教师节，为了表示我对老师的祝福与感谢，我亲手做了好几张贺卡送给了老师，在这不寻常的节日里，献上我深深的祝福。但我最想对老师说的还是：“老师，您辛苦了!”

以前我不知道老师在学校里是怎么教书的，但自从我入学上一年级后，我就感受到了老师的那份责任的重大与辛苦。在学校里，老师每天都扯着大嗓门给我们讲课，课后老师又辅导我们其它内容，放学还要利用自己的业余时间来帮我们改作业，还要帮我们订正。

老师，您是一位辛勤的园丁。您瞧!您把爱捣蛋的我们教成如今乖巧而又懂事的少年，您把大脑一片空白的我们教成如今大脑装满知识的少年，您把成绩偏差的我们教成如今成绩优良的少年……

老师，您是一个真挚朋友。你的真诚，你的善良，你的温柔，让我的心扉愿向你敞开，我愿与你谈心，愿与你玩耍，愿与你欢笑……你的音容笑貌，时时浮现在我的脑海中，令我久久不能忘记……

老师，您是那个灿烂的.太阳，而我是一朵向日葵。您普照大地，我露出笑脸围绕着您转着，您用那道光辉照耀着我的脸颊，多么温暖，多么幸福!您不惜一切，只为将光芒传递给我，只为让我在嫩土中、在您的普照下一天天慢慢成长。

老师，您是一棵嫩绿的大树，而我是一颗幼苗。每天，您与我共同成长，您呵护着我，陪伴着我，教给我知识，教给我文化。您因材施教，我捧出一份优异的成绩来到您的面前，您的眉头都舒展开来了。

老师，您谆谆的教诲如春风，永远铭刻在我的心中。此刻，任何语言都无法表达我对您的敬意，此时，我只想对您说：“老师，您辛苦了!”

听说绿豆是绿色食品，我就种了一盆，这一来，它带给了我无穷的快乐。

三个月前，我家的阳台上有一盆刚出土的绿豆苗，那两瓣小小的遮阳伞正在微微颤抖，像在表扬我对它的养育。那娇嫩的两片绿叶小小的，还有那长长的茎更是纤细得不得了。

很快，一个月过去了，经过我的精心培养后，绿豆苗长出了许多嫩绿的叶子来，这时，茎也变粗了，细看，那根粗壮的茎有小拇指那样粗，长大约有六厘米了，一片片叶子在不断地变大、变硬。

又过了几个星期，枝干上的叶子更茂密了，一片挨着一片，乍一看，真好像一盆绿色的盆景呢!看着看着，好像草原的士兵，艰辛地站立在那儿，真令我敬佩不已。

又过了很长时间，绿豆开出了一朵朵小黄花，它不停地伸懒腰，还笑得合不拢嘴了，没过几天，小黄花谢了，长出了一个个细细长长的绿豆荚，我兴奋地跳起来，连忙把这个好消息告诉了妈妈。

我等啊等，等啊等。终于豆子成熟了，我摘下豆荚，轻轻地剥开，椭圆形的绿豆就好像一颗绿翡翠，润泽光滑又饱满，轻轻一捏，还能捏出水来呢!雨点般的绿豆舒服地躺在我的手里正享受着太阳的光照呢!

哈，看着精心培育的绿豆终于长成了，我心里揣着一种丰收的喜悦呢!

读了鲁迅的《狂人日记》，我颇有感触。

这篇文章以第一人称主要写了一个“迫害狂”病中的日记：一个月光明媚的夜晚，“我”走在路上，看到所的人都对“我”不怀好意的笑。“我”很惊异的一路回家，无意间听到佃户对哥哥说狼子村有一个恶人，被人打死吃了心肝，便疑心哥哥和路上看见的人也要吃“我”。甚至哥哥派来给“我”看病的人也要吃“我”。“我”猜测他们不肯直接杀“我”，要把“我”逼疯，让“我”自杀，然后吃了“我”。“我”怀疑自己小时候死的妹妹也是被哥哥吃了的。哥哥把妹妹的肉拌在菜里，“我”也稀里糊涂地吃了妹妹的肉。“我”有四千年的食人肉史。

该文看上去是一个丧心病狂之人所写的日记，完全是一派胡言。而我认为它恰恰揭露了当时社会的黑暗。我认为《狂人日记》借“狂人”之笔还原了一个吃人的万恶的旧社会。文章中的哥哥和其他妄想吃“我”的人实际上是指地主、官僚们。而“我”则是指那些被压迫的农民和穷人们。那些地主、官僚仗着有钱有势，逼着工仆们不分日夜的干活劳作，稍不顺心便一顿毒打，丝毫不考虑工仆们的感受。而穷人们因为无从生计便不得不屈服于地主、官僚们，混一口饭吃。这就产生了恶性循环，穷人愈来愈穷，富人愈来愈富。这个黑暗的旧社会就这样遭到了万人的唾弃与咒骂。

鲁迅先生对旧社会深恶痛绝，便以笔做刀，带动了推翻旧社会的新潮流，得到了百姓的爱戴。鲁迅先生的文章被誉为一把把插入敌人心脏的匕首。可见鲁迅先生的文章对社会的影响深远，让敌人闻风丧胆。鲁迅先生的爱国情怀值得我们学习！

这是一个美好的夏天，我穿着一条裙子，自己去滑滑梯那边玩。

来到滑滑梯那边，我和几个小朋友一起玩，我们在玩猫捉老鼠，我正要跑去偷粮食，可我没看见脚下有一块石头，一下子被绊倒了，我看了看左腿，居然流出了很多血。正好我们班同学她妈妈在，阿姨看见了，把我抱到了我们楼下，把我爸爸叫下来，爸爸看见了急忙问怎么了呀!我正要说，阿姨就说：“别说了，快去看看她的腿吧!”话音刚落，爸爸就把我抱过来说：“谢谢你!”就把我送去了医院，医生要给我上药了，我哭着说：“不上药、不上药……”爸爸说：“你不上药的话就好不了了。”我听了爸爸的话说：“那还是上药吧!”我咬着牙让医生把药上好了。爸爸把我抱上楼梯，我问爸爸你累吗?爸爸说：“不累。”我想爸爸一定很累，可是他却说不累。回到家，我对妈妈说：“我腿受伤了。”妈妈赶快上前，左看看、右看看，把我的腿仔细看了好几遍。妈妈伤心地说：“宝贝还痛吗?”我说：“妈妈，没事儿。”就这几天爸爸妈妈特别关心我。

我真幸福啊!有一个这样的爸爸妈妈，我爱你们!

成功销售的主要因素在于个人的能动性，一个如果积极主动，那么他销售成功的 概率就比较大，实话说的好：推销产品的本质就是推销自己!所以，今天我们培 训的内容就是：销售意识的培训。销售意识的培训第一点，就是要让自己知道， 你不是为了完成自己的销售任务和指标、 也不是为了纯粹赚取中间的差价和提成 来向客户进行推销的。 而是为了客户的需要而来的，是为了解决客户的问题而来 的。只要有了这种想法，在同客户进行面谈时，你自己内心深处才不会有胆怯的 想法，而是同客户站在平等的地位上。

即使受到客户的刁难和拒绝也不要紧，因为是为了客户，而不是为了自己，那自己可以再试、再努力，知道解决了客户的 问题和需要才会停下来。 为了别人的驱动力和为了一己之利益的原动力是不同的。 抱着为了治病救人的想法和态度，你是不会轻易放弃的。当然了，你解决了客户 的需求，满足了客户的需要，销售的目的和结果也就完满的完成了。要知道，满 足顾客需求是保证推销工作取得成功的关键。 销售意识的培训，特别是在实操中想应用的成功，那还要有角色换位思考。 你不能去盲目的治病救人。因为治病前，你要先确诊病人到底得的是什么病，这 样才能对症下药。

因此，在进行推销时，你先自己将自己想成是客户，站在客户 的角度想，他们到底需要的是什么，如果他们没有这个需要，你即使努力一万年 也不会有结果。那样你越努力，就会败的越惨痛。就像我在别的地方提到的那句 话： “做正确的事比正确的做事”要重要的多。

今天是星期三，是一周中我最高兴的一天。因为，下午有两堂副课，都是我最喜欢的，一堂是体育课，另一堂是信息技术课。上体育课可以打乒乓球;上信息技术课，如果老师允许，可以玩“flash”小游戏。不光是我，班级里许多同学都跟我同感。时间过得真慢，总算熬到了下午，我兴奋极了，连去上学的路上都蹦蹦跳跳。上体育了，老师让大家排队去操场练习跳绳。到了操场，我们在老师的两旁坐下，仔细地看着老师跳绳的动作。这时，王博凑到我身边，拿出一颗指甲大小的糖，问我：“你吃吗?味道不错哟!”我一听，嘴馋了，连忙接过那颗糖并说了谢谢。我把糖握在手里，等待时机。当老师转过身去时，我把糖快速地送进嘴里，压在舌头下，悄悄地嚼碎，吞了下去。哇!又酸又甜真好吃!等到自由活动的时候，老师把我叫到跟前：“你在我转身的时候吃糖，对吧?我没冤枉你吧?”我脸涨得通红。老师接着说：“你以为我看不见?不过犯错误很正常，但是下次不能再在课堂上吃东西了!”我尴尬地点点头。

上信息技术课了，我们在各自的座位上坐好，开启了电脑。肖建辉就坐在我对面，我看到他在键盘上疯狂地敲打，心里很不解，就问：“你在干什么?”他没回答。我更好奇了，心想：他到底在干什么?竟然这么神秘。我伸出手，准备把他的电脑侧过来一点，好让我看见。结果，我把他的电脑一歪，他的电脑就

一片黑色，啥都看不见了。肖建辉立即举手报告了老师。老师过来把电脑修好后，狠狠地批评了我一顿。唉!强烈的好奇心，为什么控制不住呢?如果控制住了，就不会挨批评了。

通过这两件事，我深有感触：以后再也不乱动嘴、乱动手了!