科技论文写作方法（精选20篇）

不少中学生作文时都没有写提纲的习惯。有的不懂得写提纲的重要性，怕耽误时间，会写而不写；更多的是不会写或不会写合要求的、有用的提纲。作文前应该写好提纲，这是保证作文成功的一项重要举措。老舍先生说：有了提纲心里就有了底，写起来就顺理成章；先麻烦点，后来可省事。由此可见，学会写提纲，养成作文前写提纲的习惯，应该是中学生写作学习的重要任务，是有效提高写作水平的好方法。

提纲犹如工程的蓝图、作战的计划，要力求写得符合要求。有些同学常写1．事情的开始；2．事情的经过；3事情的结果一类的提纲．这太空洞，对作文没有什么用处，不成其为提纲。也有同学把提纲写成文章的内容提要，这又太繁琐，也不好。还有的同学把提纲写得呆板、生硬，缺少变化，缺少特色，这样的提纲当然也不算好提纲，也会严重影响作文的质量。

应该如何写提纲才合要求呢？

一、提纲要切题。例如，有同学写《说功夫不负有心人》的提纲是这样写的：1．有心就是有明确的目的；2．有心就是有正确的方法；3有心就是有认真的态度和创造精神。认真审一下题便可知道，这一种提纲就比较切题。

二、提纲要体现体裁特点。假如要以《门》为题分别写议论文、说明文、记叙文，则其提纲，应该分别体现出不同的体裁特点。

近年来中考作文大多为话题作文。相对命题作文和半命题作文而言，话题作文首先要求学生围绕话题拟一个恰当的题目。但常常见到话题作文的考卷上，或因粗心不写题目;或因懒于思考直接用原话题;或缺乏创新，拟定的题目千篇一律，毫无新意。这样，都会不同程度地对整篇文章产生不良影响。要知道，一个巧妙的题目不仅能调动阅读老师的阅读兴趣，而且能让阅卷老师很快捕捉到文章所要表达的中心，为进一步理解全文奠定基础。

当然，拟题是需要技巧的，或以题揭示中心，或以题引人深思。或借用修辞，或巧用诗句，或展开联想，例如，以“梦”、“梦想”为话题，下面这些题目都令人耳目一新。《想做英雄》《我生活在梦想的盒子里》(以题揭示中心)，《现实和梦想有多远》(以题引人深思)，《梦如潮水》《给心灵插上翅膀》(借用修辞)，《手可摘星辰》《梦想与人生齐飞》(巧用诗句)，《种子的梦想》《化作轻风》(展开联想)。求真求深立新意

考场作文在立意上主要存在三个方面的问题：一是立意不真或空喊高调，矫揉造作;或编造悲剧，博得同情;二是立意不深。叙述生活，却不能深层次地挖掘生活中潜隐的哲理;三是立意不新。不能多角度审视生活，品味生活，尤其是不能写出自己对生活独特的心灵体验。如果同学们在考场上注意以上三点，就能在作文立意上独显风格。下面这篇习作之所以能得到认可，就是因为在立意上求真，写出了自己真实的生活，独特的心里感受，同时也挖掘出了生活背后令人深思的哲理。 “……面对这一切(指学业上所遇到的艰难痛苦)，我想逃避，但看到父母眼中闪烁着期待的目光，我又不忍心这样做。无意间，看到李敖说的一句话：‘不怕苦，苦半辈子;怕苦，苦一辈子，’仅仅十三个字，就彻彻底底地征服了我，让我心中树起一座标牌，上面清晰地刻着‘苦’字，然后是一个前进的标志。其实，真正地习惯了苦的生活，反而变得充实起来。一天忙碌之后，感觉如同沐浴后那样舒坦、惬意。”

多个角度选新材，考场作文选材，要注意以下两点：

(一)贴近自身生活。

用亲身经历的事或真实的内心感受作为材料。切忌文章大半篇幅引用或概述他人文章内容，这样，会因缺乏自我而得不到认可。

(二)贴近社会生活。

选取具有时代色彩的新鲜材料，凭借材料本身的现实意义，增强文章的说服力。 有许多同学生活积累、阅读积累都比较欠缺，作文时一事一议，就事论事，不能旁征博引，文章显得很单薄。而那些能用丰富材料表现中心的文章，常常能得到好评： “听说拿破仑是从炮兵干起，卓别林是从跑龙套开始，本茨是从手工组装创办了‘奔驰’公司，麦当劳(创建初期时)每一位员工要上的第一堂课就是洗厕所，连总裁也不例外。‘合抱之木，起于毫末;九层之台，起于垒土;千里之行，始于足下。’财富是一分一分积攒起来的，智慧是一点一滴积累起来的，而成功则是一步一步脚踏实地走出来的。相形之下，有许多人似乎对小事不屑一顾，身上更多的是一种傲气与浮躁，缺少一种从基层干起的务实精神，这正是通向成功之路的最大忌讳(《千里之行，始于足下》吴一尘)短短一段文字，小作者选用了四个典型材料，一句警示之语，不仅使文章内容显得充实，文章中心也得到了充分体现。别具匠心巧构想 所谓构思主要指用怎样的方式去表达文章的中心。也许围绕一个话题，同学们会有相同的立意，但如何更好地表达，却是一个仁者见仁，智者见智的问题。遇到这种，同学们最好用自己最擅长的文体来构思文章，或记叙，或议论，或抒情，甚至还可以采用童话、寓言、戏剧、故事新编等独特新颖的形式。尽量不用自己不擅长的文体。个性语言展风彩 著名作家丁玲曾说：“没有美的语言，就没有文学，至少没有好的文学。”可见语言表达在作文中所占的分量。但什么样的语言是美的语言呢? “懦夫苟安于温室，勇者跋涉于险峰。”(《尝试的魄力》罗赛)“当你失败时，守住你的信念，保护好你的尊严，做次勇敢挑战者!是跪着，是站着，你自己选。”(《放弃与坚持的距离》白梅)“感谢你赐予我的关爱。天冷时的问候，病床前的照顾;书桌前的关心，临走时的叮咛;高兴时的分享，郁闷时的谈心;成功时的喝采，失败时的鼓励，笼罩着我，滋润着我。”(《给母亲的一封信》栗宛) 节选的几段文字都是很美的语言，但它的美不完全在于词句的华丽。或叙事，或抒情，或慷慨议论，或哲理沉思，都是小作者平时写作所形成的个性化语言的集中体现，显得很自然。

在考场上，自然而个性化的语言最能博得赞赏。不要为增加文采而矫揉造作否则会弄巧成拙，失去自我。文字分两种，一种是结构文字，一种是表象文字。有真情实感的就是前者，空无一物的就是后者。所以考生一定有在大量阅读的基础上，放松心态，这样才能完成好自己的考试......

教案(Teaching Plan)是教师施教的课时计划或方案,是帮助教师有效地进行素质教育教学的依据.教案可以帮助教师有计划、有步骤地进行素质教育教学,充分利用课堂教学时间,高质量地完成教学任务.教案写得如何将直接影响教学效果的好坏.因此,在日常教学中,广大教师都非常注重写教案.那么写教案时应写什么呢?

一、写课题(Topic)和课型(Lesson Type)

课题相当于文章的标题,讲课时要首先告诉学生,并写在黑板上.因此要写得准确.课型是指该节课的讲授类型.初中英语的主要课型有:新授课(New lesson)、巩固课(Reinforcement Lesson)、复习课(Revision Lesson)、语音课(Phonetic Lesson)、听力课(Listening Lesson)、听说课(Aural-Oral Lesson)、阅读课(Reading Lesson)、语法课(Grammar Lesson)等.不同的课型应用不同的授课方式或方法,只有确定了课型,才能选择有效的素质教育教学方法.

二、写素质教育教学目标(Teaching Objective)

素质教育教学目标是教案的核心内容,是教师施教的准绳.教学目标要符合大纲对教材的要求.由于教学目标要在课堂上展示给学生,让学生明确,所以写素质教育目标时,要力求简明扼要,浅显易懂,便于操作和检测,一般3~4个目标为宜.

三、写素质教育教学的重点(Main Points)、难点(Difficult Points)和关键点(Key Points) 素质教育重点是课堂教学的主要任务;教学难点是师生顺利完成教学任务的障碍;素质教学关键是攻克教学难点的突破口.在教案中写清一节课的教学重点、难点和关键点,能提醒教师在讲课时注意突出重点、突破难点、抓住关键.

四、写教具(Teaching Tools)

课堂上需要什么教具要写清楚,如录音机、教材录音带、教学挂图、卡片、实物(或模型)、小黑板、刻印好的练习题、彩色粉笔、幻灯片等.

五、写素质教育教学过程(Teaching Procedure)

素质教育教学过程是教案的主要部分.写教学过程主要写以下几方面的内容:

1. 写教学环节.教学环节即教学任务是什么要写清楚,做到心中有数.目前有些教师采用"三阶段六环节"教学模式,即:准备阶段(自由交流、复习检查)、讲练阶段(导入课程、分层操练)和发展阶段(巩固发展、布置作业).

2. 写知识点和所用时间.写好知识点,教师使用教案时能一目了然,有的放矢.写好所用时间,能使教师从容掌握教学速度,合理安排每个教学环节所需的时间,充分利用课堂时间.

3. 写教师活动.不仅要写教师"教什么",还要写出教师"怎样教",即写清楚教师要教的内容,写出讲授这些内容的方法.写出课堂用语和各环节的过渡语.课堂用语要求简练、口语化,用学生已经学过的熟悉的、听得懂的英语来解释或表达新的教学内容.各环节之间的过渡语要自然流畅.写出使用教具的时机和方法,写板书内容等.

4. 写学生活动.写出学生学习的内容和学习方法,特别是怎样学应写清楚.不能简单地把学生活动写成听、读、思考、操练、做题等.

六、写课堂训练题(Exercises)

备课时精心设计的有针对性的随堂练习题和达标题要写在教案中.写清出示这些题的办法,如用小黑板、看刻印材料或学生已有材料等.写出这些题的答案和解题方法.

七、写课堂小结(Summing-up on Teaching)

课堂小结是教师帮助学生回顾和总结本节课的学习内容的重要环节.小结的方式和方法要在教案中写清楚,不论是教师引导学生总结,还是由教师归纳总结,都要注意把本节课的内容纳入知识系统之中,使学生在整体上把握知识.

八、写板书设计(Blackboard Designs)

板书是有声有色的教学语言,它具有直观性、形象性和启发性.因此,教师在课堂上要有计划

地使用黑板,板书什么内容、写在什么位置、用什么颜色的粉笔等要在备课时设计好,并写在教案中.避免课堂上东写一个句子、西写一个短语、一会儿写、一会儿擦、一会儿擦了又写的板书混乱现象.好的板书能使讲课的内容系统化、结构化,有利于学生复习本节课的知识. 写教案时要考虑的问题

1、如何开始备课

在教师着手备课之前，必须吃透课程标准（大纲）及教材，在此基础上，考虑学生的认知规律和实际的语言能力，以确定课题和教学目的，明确教学目标。从教学目标出发，确定重点和难点，考虑用哪些教学法来组织课堂。然后精心挑选、设计练习，确定要做、改、删、增的练习，列授课计划提纲，再逐步仔细预测各种教学技巧和教学手段的应用，特别是涉及可能修改计划、增删内容的教学步骤。

2. 思考几个问题

（1）教学技巧上，是否有足够的变化可以使课堂教学生动有趣？成功的外语课上总有不同的活动，使学生思维活跃，情绪高涨。

（2）不同教学技巧的应用和教学的组织有没有得到有序的、合乎逻辑的安排？理想化的课堂教学须朝着教学目标由易及难、循序渐进。建立在新知识之上的教学活动必须精心安排。

（3）整堂课的节奏设计得好吗？节奏的含义，可以有以下三个方面：第一，活动不能太短，也不能太长。如果课堂活动多而短，那么学生刚刚找到某活动的“感觉”，又得“跳到”下一个活动去了。这样不好。第二，教师应考虑如何把各种教学技巧、教学手段和教学组织形式揉合在一起。例如，一堂课上连续搞全班俩俩全班小组俩俩全班……的活动，每个活动五分钟，那么，这些活动是难以发挥其应有作用的。第三，控制好节奏也有利于各个教学活动之间的衔接。例如：

（4）整节课的时间有没有安排好？这是备课最难控制的因素之一。新教师往往容易提早授完所备内容，而后又易矫枉过正，不能完成课时计划。这里有两点值得提醒。预先准备一些“备用”的复习活动。如果提早授完已准备的内容，则进行复习巩固练习。

3. 学生的个体差异

随着教学过程的重心由教师向学生转变，学生的主体作用日益突出。课堂教学必须充分考虑学生的个体差异。我们主张，备课一般应以中等程度的学生为准，但也应适当照顾两头的学生。可以考虑以下五个方面：（1）教学内容适当包含一些较难或较易的项目，（2）针对不同水平的学生问不同难度的问题，（3）设计的教学活动尽可能让全体同学都参与。

4. 学生谈话与教师谈话

备课时要充分考虑教师与学生的谈话时间。一般的英语课上，总是教师说得多， 学生说得少。要注意让学生有较多的机会进行交际。

一年一度专业技术职称评审开始了，怎么样写好专业技术职称总结？是大家普遍关心的问题，也是伤脑筋的问题，为了让大家顺利通过专业技术职务评审，特请一位长期从事职称改革工作的同志，谈一谈这个问题。

专业技术工作总结，应该属于总结类的文章，与一般的总结类文章差不多。但也有独特的特点，是职称评审重要组成部分，是评委评价自己的重要依据，也是自己水平、能力、成果的展示，同时也是任职以来重要经验总结。总结写得好不好，影响到专家对你的评价，也会影响到自己能不能通过。所以写好专业技术总结很重要。

申报职称的自我评价如何写？

一是先简要介绍自己是基本情况，如现任职称、任职时间、毕业学校、政治面貌、现从事的专业技术工作。担任那些社会职务。

二是自己政治思想，工作态度，履行岗位职责情况。

三是详细地叙述自己任职以来从事的专业技术工作。即主持那些课题，课题进展，有那些创新，取得那些突破，通过那类鉴定，获得什么奖励，专家对此评价。

四是发表那些论文。

五是获得的奖励。

对于“现在小学生作文不如民国小学生作文好”这种观点，既是游府西街小学6年级语文老师，又是3年级小学生家长的李万青也不赞同。“这两篇作文并没有可比性，首先是因为两个时期的文字系统并不同，不能用文言文眼光去审视现在的白话文；其次是没有横向比较，那篇‘民国时期小学生作文’有没有套用固定模式，是不是真情真景，我们不得而知，而且那篇‘现在小学生作文’，也并不能代表现在小学生作文的整体水平。”

李万青拿自己儿子的作文来“反驳”：“他的春游作文就选取春天的典型画面来展现自己对春的观察，比如‘远处，那金灿灿的迎春花一串一串地盛开了，每一根枝条都像是一条金色的腰带，在春风中摇曳。我不禁想起了赵师侠写迎春花的一首词：乞于黄金腰带，压持红紫纷纷。站在这一丛迎春花旁，我也被它那热烈的气氛感染了，赶紧跟它合影留念。春天，就带着灿烂的阳光，映在了我的眼睛里。路边，这儿一丛，那儿一簇，盛开着二月兰。那紫色的花朵就像一个个小喇叭，点缀在绿叶丛中。一只只白色的蝴蝶被吸引过来了，在花丛中翩翩起舞。我也忍不住把鼻子凑到它的跟前，使劲儿吸了一下。春天，就带着淡淡的香味，钻进了我的鼻子里’。”

以他多年的教学经验和辅导自家孩子作文的经历来看，培养孩子的习作兴趣至关重要。“没有切身感受，这时又强迫孩子必须写作文，孩子不乐意写、不知道写什么，为了完成任务，只好去套用模式，写假大空的话。”李万青说，“为了让儿子喜欢写作文，我创造了很多机会。每逢周末天气好的时候，我和儿子就骑上自行车去郊游，欣赏玄武湖风景，触摸明城墙文化，我们一边骑，一边聊，回家后分别写骑行日记，然后交流。为了让孩子描写花，我们一起种了一盆郁金香；为了让他描述人的外貌，我们先从看图说话开始，一起读‘小猪闹闹’绘本，描写小猪闹闹的外貌；为了让他写班上的同学，我就拿了一张空白奖状给他，说如果评‘热爱劳动’奖，你会把这个奖发给你们班上的谁，他就有话说了。”

你觉得看图作文简单吗?是的，对我们中学生朋友来说，这的确不是什么难事，但就是不能得高分，真是郁闷。

看图作文，在原先看来是小学生才做的事情，但近几年来，高考、中考也多次出现看图作文题。怎样才能写好一篇看图作文呢?

盯住画面细观察。看画面上是人物、景物还是动物，是单幅还是多幅。不仅要把握图的全貌，而且要观察到每个部分的每一细节。审准题目，确定写什么和由哪入手。

认真分析抓重点。根据观察的结果，深入分析、判断，确定文章的中心和重点。进一步考虑哪些地方详写，哪些地方略写或不写。

展开想象巧构思。在观察分析的基础上，紧扣画面，充分利用自己生活、学习中的积累和体验，展开想象。把画面上的人、景、物的关系与人物的语言、行动、心理以及故事的前因后果构想出来。再通过具体、细致、生动的叙述和描写，把自己意图充分表达清楚。

完成初稿再回顾。初稿完成后，在时间许可的情况下，认真回过头来，把图和文结合起来看一看：一看对画面的观察、分析有无遗漏或失误;二看对人、景、物关系的判断和联系是否合理;三看重点是否突出，详略是否得当;四看叙述和描写是否恰如其分。在“四看”的基础上，进一步修改或增删。当然，也可根据自己的平时做法和考试时间，边看边改。

现在你明白了吧，按照上面的要求，再试试，你一定会发现看图作文的奥秘。

看完一本书或一篇文章，你的感受可能很多。以下是小编给大家整理的读后感的写作方法的内容，欢迎大家查看。

一、 认识读后感

读完一篇文章或看完一部电视剧以后，全篇文章或其中的一部分内容给你留下深刻的印象，让你感动，而且也让你想到很多很多自己听到的、看到的、经历过的事情。

二、怎样选书目

选择你感兴趣的书籍，尤其是选能从中明白一个道理或学到文中人物的精神的文章。(选写人、写事的文章最好)

三、通常写法：

(1) 引用法：引用歌谣、名言。

(2) 举例子的方法： 可举古代事例、近现代事例，可举身边听说过的、自己经历的事情，只要事例所表达的中心与文章的中心一致即可。

可举正例和反例，正例的作用是让中心更明确，证明这个道理是正确的，这种品质是值得学习的。

四、结构安排：

第一段：写清读书的时间、书名和总的感受。(我受益匪浅。 给我留下深刻的印象……)

第二段：用三五句话概括中心思想。(先写主要内容再写讲明的道理或人物的品质)

第三段：举由这一道理或品质想到的正面事例(古代、现代、身边的事例自己的事例)

第四段：举由这一道理或品质想到的反面事例(古代、现代、身边、自己的事例)。

第五段：发出号召、倡议。

正反事例，不要同是古代或同是现代的，最好有层次感，比如举雷锋的为人民服务，再举自己的自私。

读后感的格式与写法

一、 格式和写法

读后感通常有三种写法：一种是缩写内容提纲，一种是写阅读后的体会感想，一种是摘录好的句子和段落。题目可以用《×××读后感》，也可以用《读×××有感》。

二、要选择自己感受最深的东西去写，这是写好读后感的关键。

看完一本书或一篇文章，你的感受可能很多，如果面面俱到像开杂货铺一样，把自己所有的感受都一股脑地写上去，什么都有一点，什么也不深不透，重点部分也像蜻蜓点水一样一擦而过，必然使文章平淡，不深刻。所以写感受前要认真思考、分析，对自己的感想加以提炼，选择自己感受最深的去写。你可以抓住原作的中心思想写，也可以抓住文中自己感受最深的一个情节、一个人物、一句闪光的语言来写，最好是突出一点，深入挖掘，写出自己的真情实感，总之，感受越深，表达才能越真切，文章才能越感人。

三、要密切联系实际，这是读后感的重要内容。

写读后感的重点应是联系实际发表感想。我们所说的联系实际范围很广泛，可以联系个人实际，也可以联系社会实际，可以是历史教训，也可以是当前形势，可以是童年生活，也可以是班级或家庭状况，但最主要的是无论怎样联系都要突出时代精神，要有较强的时代感。

四、要处理好“读”与“感”的关系，做到议论，叙述，抒情三结合。

读后感是议论性较强的读书笔记，要用切身体会，实践经验和生动的事例来阐明从“读”中悟出的道理。因此，读后感中既要写“读”，又要写“感”，既要叙述，又必须说理。叙述是议论的基础，议论又是叙述的深化，二者必须结合。

读后感以“感”为主。要适当地引用原文，当然引用不能太多，应以自己的语言为主。在表现方法上，可用夹叙夹议的写法，议论时应重于分析说理，事例不宜多，引用原文要简洁。在结构上，一般在开头概括式提示“读”，从中引出“感”，在着重抒写感受后，结尾又回扣“读”。

本文是由语文教案工作室上传的：总分·点面·动静·景情——《第一场雪》的写作方法。

课文《第一场雪》,运用了总分、点面、动静、景情结合的写作方法，值得我们认真琢磨：“推开门一看，嗬！好大的雪啊！山川、河流、树木、房屋，全都罩上了一层厚厚的雪，万里江山，变成了粉妆玉砌的世界。落光了叶子的柳树上挂满了毛茸茸、亮晶晶的银条儿；而那些冬夏常青的松树和柏树上，则挂满了蓬松松、沉甸甸的雪球儿。一阵风吹来，树枝轻轻地摇晃，美丽的银条儿和雪球儿簌簌地落下来，玉屑似的雪末儿随风飘扬，映着清晨的阳光，显出了一道道五光十色的彩虹。”

总分结合。引文的第1句总述雪下得“好大”，照应课文的第4节“雪纷纷扬扬，下得很大”。接着，在第2句中用的“全部”、“一层厚厚”、“粉妆玉砌”分述，突出了雪大。

点面结合。先概括写了“山川、河流、树木、房屋”、“万里江山”都“变成了粉妆玉砌的世界”；然后，运用特写的方法抓住了柳树上、松树和柏树上“挂满”的“银条儿”和“雪球儿”，进一步说明了雪大、景美。

动静结合。第2、3句对事物进行静态描写，写出了“万里江山”披上“银装”后的静态美；第4句抓住风“吹”，树枝“摇晃”，银条儿和雪球儿“落下”，雪末儿“飘扬”，写出了雪后景物的动态美。

景情结合。在作者的眼中，雪霁天晴，景色太美了。因此，作者在字里行间无处不流露出喜悦之情。用“粉妆玉砌”赞叹雪后世界，用“毛茸茸、亮晶晶”写银条儿，用“蓬松松、沉甸甸”写雪球儿。这些生动形象的描写无一不是作者真情实感的流露。

只要我们能抓住课文的上述写作手法，对欣赏文章、把握中心，会有极大益处。

毕业论文撰写的质量高低，是对一个学员几年学习的全面检验，所以要写好评论文必须对论文有大致的了解，下面是小编收集了毕业论文的写作基本知识，欢迎阅读。

第一步是论文选题。

选题是论文能否写作成功的关键之一。选好一个题目是论文成功的一半，选题应坚持的指导思想：(1)选择有价值的题目。即选择社会亟待解决或解答的具有现实意义的问题。(2)选择有利于展开的题目。即个人有能力、有条件完成的。从主观条件讲，就是比较熟悉的、学有所得、工作接触、素有思考的论题。从客观条件讲，所需资料比较容易收集到。(3)选题不宜过大，题目过大必然涉及面宽，需要作者掌握多方面的丰富材料，具有很高的概括综合能力。作为初写论文的学员选择题目要适宜，要考虑占有的资料，限定的时间、要求的篇幅等条件，简言之，要量力而行。(4)选题不要偏离专业。论文的选题还应当符合专业或所学的主要课程，并结合本人工作实践。这样才能把所学的知识应用于实践，得心应手，笔下生花，写出高质量的文章。

第二步是收集、研究资料。

题目选定之后，下一步就是调查研究，收集充分可靠的材料。收集资料可分为两种：(1)理论方面的有关材料。它是毕业论文的理论依据，关系到理论上是否站得住和像不像一篇理论文章。理论素材来源：有图书、报刊，文件，领导讲话、剪报资料等等。(2)事实、数据资料。俗话说，事实胜于雄辩，雄辩基于事实。论文主要靠事实和数据的支撑。事实材料，一般包括历史材料、现实材料、造境材料。而其中现实材料最为鲜活有力。对事实材料的收集，可采用由近及远、顺藤摸瓜、追根溯源的顺查法或逆流而上、适可而止的倒查法。同时，对收集的资料要研读，边读边分析，充分了解，深入思考。

第三步是编好论文写作提纲。

在完成收集资料和研读分析、思考的基础上，撰写论文提纲。要求提纲思路条理清晰，结构合理、严谨，为论文写作形成打好基础。

论文基本结构，可分三部分：(1)前言。即说明研究撰写这一题目的理由、意义，并提出问题。(2)本论。这是展开论题，表达作者研究成果的部分，它是论文的主题。(3)结尾。这部分是写论证得到的结果，要写得简明具体。特别注意的是，结论必须是前言中提出来的，是本文论证而自然得出的结论。

拟提纲应抓住的几个环节：(1)拟制标题应开门见山，一目了然，能揭示所研究的课题或文章的中心观点。(2)用简明扼要的语言写出文章的基本观点。(3)安排好全篇的顺序，确定好文章的大框架。(4)逐个考虑各小部分的具体观点。(5)根据各段落的安排，把准备使用的资料，依序码嵌入各段落。

第四步是起草、修改定稿。

起草写作，这是成文阶段，是个创造性劳动的过程。在写作过程中要把握以下几点：(1)论点要有独到见解，当然不可能一切都是新创造的，但至少要有自己的独特见解或独到的看法。绝不可人云亦云，步人后尘，否则，会使论文失去价值。(2)突出分析论证。作者通过对材料的认识和对论点的理解，把论据和论点的联系提示出来，分析综合，推理判断。(3)在语言表达上，一要平易质朴，不要太花哨;二要注意修辞，语法规则;三要用好理论概念与新的术语。

修改定稿。论文草成后，一定要重视修改。修改过程是再学习、再研究的过程。鲁迅说过：“写好后，至少看两遍，竭力将可有可无的字、句、段删去，毫不可惜”。这是提高论文质量和写作能力的重要环节。所谓修改就是斟酌论点，检查论证，调整结构，推敲文字;就是看内容是否充实，清楚;观点是否正确，有无术语陈旧现象;表达是否简洁、可读。修改要着眼于全篇文章，要注意运用各种知识，为改好文章服务。

说明文是一种以说明为主要表达方式的文章体裁 。它通过对实体事物科学地解说，对客观事物做出说明或对抽象事理的阐释，小编收集了关于说明文的写作方法，欢迎阅读。

一、抓住事物特征，把握说明中心

任何事物都有其自身的特征，它是区别于其他事物的标志。写说明文时只有抓住事物的特征，才能把被说明事物准确清晰地介绍给读者，让人们对事物有确切的了解。抓住事物的特征进行写作，也就是抓住了说明的中心。当然，事物往往有多方面的特征，想在一篇说明文里面面俱到地加以介绍是不可能的，只能根据需要一次谈一两个特征。例如：鸭与鸡都是家禽，都会走路，都有两翼，都可以做肉食。但要写一篇关于鸭的说明文，就要抓住鸭区别于鸡和其它家禽的特征。与鸡相比，它喜欢在水上生活，尾部能分泌油脂;有一双掌状的蹼，会划水;嘴又长又扁，等等。抓住鸭的这些特征进行说明，就可以使人对鸭的生活习性和外形有了一个清楚的认识。不同的事物固然有各自不同的特点，同类事物也往往有着差异，这些差异也就是它们的特征，写说明文时要紧紧抓住这些特征。如《中国石拱桥》一文写的是赵州桥和卢沟桥，两桥都是石砌的拱桥，相同的地方很多，但也各有特色。茅以升先生就抓住了它们各自特色，进行对比说明，使读者认识了两座桥的不同形状、结构和艺术风格。

抓住事物特征，把握说明中心，这是写好说明文的一个基本要求。要做到这一点，关键是要对事物进行深入细致的观察、分析、比较、研究，做到真正熟悉被说明的事物，并且掌握这一事物本身的特点和规律。只有这样，才能很好地说明事物。

二、针对具体情况，选好说明角度

写文章都是具有针对性的，比如说写给什么样的人看;写文章也是有目的性的，比如通过文章要解决一个什么样的问题。例如，写关于落花生的说明文，如果读者对象是农民，目的又是为了向农民传授栽培落花生的技术，那么，就要根据落花生的生长规律，从如何栽培才能夺高产的角度去说明，重点说明怎样选种、选地、播种、施肥、管理等。如果对象是厨师或食品加工厂的工人，目的又是为了介绍如何加工食用落花生，那么就应侧重说明花生仁的营养价值以及如何加工、配料才能使花生仁更加可口等等。我们中学生在写说明文的时候，可先设想为谁而写，这样就能针对具体情况进行说明，不至于把文章写得散乱无章，目的不明确。

三、讲究结构安排，做到条理分明

文章的条理性是客观事物、事理本身特点、规律在文章结构上的反映。说明文解说事物、阐述事理就要按这些关系来安排说明次序，使之层次清楚、主次分明。例如，四川大邑县“地主庄园陈列馆”中的“收租院”里，有若干泥塑人物像，……。这些画面相对独立，是并列关系。地主收租时设有四道关口，依次是验谷关、风谷关、过斗关、算帐关。每个交租农民都要过四关。从第一关到第四关，是先后关系，这些个别的实例共同揭露地主对农民进行残酷剥削和压迫的罪恶，这就是“收租院”的总体概貌。这个总体概貌与各体实例成为总分关系。《收租院解说词》一文就把握了这些关系。采取先总后分的写法，开头扼要地介绍了地主刘文彩残酷剥削和压迫农民的罪恶，接着按照泥塑画面排列顺序，分别介绍，突出了有压迫和剥削就必然有革命和反抗的基本思想。

并列关系的事物，还要注意方位顺序，或从上到下，或从前到后，从左到右，从外到内，从近到远，等等，只有按照这些顺序去写才能条理清楚。例如《故宫博物院》全文是介绍一座古建筑群，作者按照先总后分的办法，条理明了地介绍了这座雄伟的建筑群。写建筑物局部时，层次也十分清楚。如写太和殿的一段，先从外后到内，介绍大殿外面时又按照从上到下的顺序，由天空到殿顶直到台基。介绍其内部时又按从中间到两旁，从前到后，由上到下，由远及近的顺序依次说明，给人以清晰的印象。

介绍生产过程的说明文，应按生产的时间顺序说明;介绍植物生长的说明文应考虑其生长顺序，依次说明，当然不管哪类说明文都应注意主次分明。

四、注意语言艺术，提高说明效果

说明文语言的特点是朴素平实，且常使用专门术语，容易给人枯燥乏味的感觉。为了提高说明的效果，必须在语言上下一番功夫。说明文的语言不在于堆砌华丽的词藻，而在于用语确切、精当、通俗、风趣。

怎样才能做到这一点呢?

首先，在仔细观察事物，透彻了解事物特征的基础上选用最能确切地反映客观事物的词语加以说明，尤其要注意恰当选用限制范围大小、表明条件关系之类的词语。如《中国石拱桥》中说到卢沟桥：“桥宽约八米，路面平坦，几乎与河面平行”。一个“约”字说明桥面并不恰好是八米，这里只取约数;一个“几乎”说明路面平坦的程度基本上与河面平行，但还不是完全平行。《看云识天气》中“天空的薄云，往往是天气晴朗的象征;而那些低而厚密的云层，常常是阴雨风雪的预兆”。这里形容云的形态特征的词语和表明时间性的词语配合用，十分确切，十分精当。

其次，要注意掌握和运用好必要的专门术语，防止说“外行话”，例如“航天”和“航空”是两个不同的概念，飞机在大气层内飞行，称为航空;卫星、飞船在大气层外飞行称为航天。它们是采用不同的飞行器在不同的空间来完成飞行任务的。写文章时必须注意诸如此类的区别。

再次，适当运用比喻、拟人、拟物等修辞手法。例如《中国石拱桥》一文开头：石拱桥的桥洞成拱形，像天上虹。用“虹”来比喻石拱桥，很形象生动，使读者清楚地了解了石拱桥的外形特征。再如《大自然的语言》中，作者用比喻、拟人的手法说明“花香鸟语，草长莺飞”都是大自然的语言，劳动人民根据这些现象掌握季节规律，安排农事。这段文字由于运用了比喻、拟人等修辞手法，不仅通俗易懂，而且生动有趣，饶有兴味。

导语：怎样写故乡的作文?如何写自己的家乡?故乡是我们的根源，从未走远，一直就在脑海中若隐若现~小面小编就给大家整理下方法，希望能帮到大家~

一、要写什么

1.写写家乡的风景。(这里的景包括春夏秋冬、风雨雪电等自然现象，江河湖海、山林原野等自然风光，还包括名胜古迹，游乐场所等人工建筑。)

如：春天，牛毛般的春雨过后，小草变绿了，柳树也发出了嫩芽，河岸上的冰雪也融化了，春风吹到脸上暖洋洋的。衡水的春天是温柔的……

2.写写家乡的物产。

如：我的家乡在衡水，每年的中秋节前后，就是苹果丰收的季节。家乡的苹果酸甜可口，我爱家乡的苹果。

3.写写对家乡的热爱。

如：做为一名衡水人，我感到很自豪、很骄傲，等我长大了一定要为衡水做点有用的事，让衡水变得更加美丽。

二、要怎么写

1.写景文：按照一定的顺序来观察。(定点观察和动点观察相结合。定点观察就是站在一个固定的位置上进行观察;动点观察就是按移动的空间顺序观察景物。即人们常说的“移步换景”。动点观察常用于局部的描写，动点观察常用于整体的描写。)

如：周围的一切都披上了金纱。此时，房顶上的太阳能热水器像一个个百宝箱，周围罩上了七彩的光芒。一排排整齐的琉璃瓦开始展现她艳丽的服饰，缩放她甜美幸福的笑容，家乡真美!(定点观察)

2.写物产文：抓住物产特点。

如：拾起一颗大杨梅，塞到嘴里，每一根刺溜滑地在嘴里舌头里翻转接触，使人感到细腻而且柔软。轻轻地咬下去，酸甜的汁水溢出来，顺着喉咙咽下去，沁人心脾，酸中带甜、甜里有酸的味道真让人回味无穷啊!

3.用生动的语言进行描绘。积极展开联想和想象，尽量人格化地描写。

如：苹果树树高、枝繁、叶密，清明节过后，苹果宝宝吮吸了整个春天的甘露，长成了一颗颗晶莹剔透的绿宝石。有的被枝叶遮挡了，有的则露出它们的小脑袋仿佛在示意人们去采摘它。

三、注意事项：

1、开头要交代清楚。

如写一次游玩所见，就要写清楚什么时间、什么地点、哪些人物、去观察了什么公园等，如果能在写写当时的心情，那就更好了。

如果直接写家乡某处景物的特点。开头就要交代自己的家乡是哪，家乡的什么最有特点。

2、中间具体写景物特点。景物1→景物2→景物3……

先交代观察点;抓住重点景物;抓住景物的特点;写出自己看到的、听到的、想到的;不要忘记还可以描写人物的活动。

3、结尾：抒发自己的思想感情，赞美所描写的景物。

导语：因此，不管是酒类新品上市推演，还是区域品牌试图向外扩驰，无不单愿借帮糖酒会来告竣各自的目标。而为了实现招商，各个酒品城市正在糖酒会上打出本人招牌式的宣传标语，以下是新业务员卖酒心得体会写作模版，希望大家喜欢。

篇一：新业务员卖酒心得体会写作模版

暑假已经结束了，但暑假里那二十七天的社会实践的经历却依然历历在目。我为合肥百维百品公司在超市做长城天赋红酒促销。

上岗前一天，我们一群人集聚在公司的会议室里，听胡主管为我们做上岗前的培训。大致可以分为：产品知识、常见的销售技巧以及超市里的规章制度。以前的时候算是知道有一种酒叫红酒，也曾经尝过，但是从来没有细细研究过，所以在培训的时候，我并没有那种恍然大悟的感觉，反而是一团乱，什么“赤霞珠”，什么“雷司令”，什么葡萄树龄在16年以上，什么橡木桶沉淀6个月，总之，就是不明白，更甚至在主管说一些名词的时候，我字都不知道是哪个字，当时的情况也不会允许我们慢慢问，慢慢记，想想60多个红酒品项还有口子窖白酒的知识要在一个下午全部告诉我们，就是光读产品知识也要很长时间了。但是，就是因为这种“乱”，激起我的好奇心，使我想要去了解它们到底是什么，回家后我就上网查询相关资料并整理笔记。上班的第一天，我看见我们家红酒的长促，我喊她大姐，她带我办理了超市的进场后，告诉了我我们家红酒的位置，然后她让我自己先记一下，因为大姐需要为超市干活，需要去整理仓库等。大姐走后，我其实很高兴，因为刚来，所以我觉得很尴尬，如果大姐和我呆在一起，我肯定是局促的都不敢动，但实质上，在培训过后，在我查找资料后，在那时我看到真实的物品时，我是异常兴奋的，我很想把我所知道的仅有的知识和这些酒对应起来，真正的明白他们。我记得我从最左边的货架开始一个一个的看，从价格到酒瓶后面的介绍，一个个了解，但是，时间很快，并没有多长时间我就看完了，然后，我开始觉得无聊，于是我就沿着整个酒水部从头走到尾，再从尾走到头。

后来，大姐回来了，她休息了一会，然后开始和我说话，问我多大了，家住的近不近，说我能出来打工很懂事之类的，在一番了解后，我也慢慢放松下来，然后她带着我又从头开始看我们家的红酒，说了很多，事后我想，她是在给我，但是，我必须承认她对我的“”行动很成功，因为我到现在都认为我们家长城天赋的红酒是最好的。当然她的“”说辞也是我后来和客户说的台词，大概内容是这样的：您好，需要红酒吗，自己喝还是送人啊，不管回答还是不回答，接着说可以看先长城的，现在做活动，直接返现金给您。如果是自己喝，您看这款长城天赋精选级的（主推产品），118，返15元，现在就只要103就能买到价值118的红酒。不买的话，接着介绍，您看这款酒是赤霞珠酿造的，这时，有的客人会问，什么？不问，不管，接着说，赤霞珠是酿造红酒最后的葡萄品种。为了加以证明，一般会接着说，您可以看下那边比较贵的红酒都是这种葡萄酿造而成的。还不买，再接着说，您可以再看下这款酒的瓶身，有的客人就会笑着说：“我自己喝，不用那么讲究，瓶子好看不好看，没关系。”之类的话，这个时候很严肃的说，那不一样的，您看这种瓶底的凹槽特别深，这是因为这样啊，倒酒的时候，酒里的一些杂质就会停留在底部圈底，不会影响酒的口感。这个时候，去拿比较贵的酒过来，给客人看，您看，是不是赤霞珠的，是不是底部凹槽特别深。然后，再介绍一下活动，说真的很划算的，中秋节过后就没有活动了。基本呢，客人这个时候，就会选择一瓶或者几瓶带走。如果选择送人，除了以上的基本说辞外，还可以介绍包装带，说送人这样很好看的。有的客人会选择礼盒送人，礼盒里面一般都有开瓶器，就会再介绍下开瓶器，越贵的，送的开瓶器就越全面，瓶塞，过滤器，倒酒器都说一遍。总之就是一句话，不停的说话。大姐后来告诉我，有的客人即使不买明白说了看看，也不要就走开了，还是要介绍，尤其是，看的是礼盒，都要礼貌的说，我打开给您看下，很多客人就会连忙说，不用不用，这时，千万不要听客人的，笑着说：“没关系的，您可以看下。”基本上，客人都是有想知道这种贵的，这种精美的盒子包装下到底是什么的欲望，打开再加上介绍，再说活动，会让客人觉得真的很划算，很有可能会买下来。当然，不可能永远都是这么顺利的，尤其是在众多选择的超市里，我们家竞品有款超市做特价，原价60几，现在只要29.9元的卖的很好，有的客人就算我再怎么介绍，只要听竞品家大姐说：“来看下这款呢，家乐福特价，原价60几，现在29.9。”客人就会被吸引过去，很有可能就会买。我一遇到这样的事，就会放弃这类客人，因为我从心底认为顾客会选择他们认为最优惠的，当然，我就会很不开心。后来大姐对我说：“一般选择在60~70这个价位的顾客，虽然很有可能被这个特价产品吸引，但是并不代表着就不会选择我们家的产品，依然要面带微笑，当客人再次看我们家酒时，说说，可以尝试一下这款，反响真的不错的，即使最后客人还是买了特价酒，但是这样是给客人留下了好印象，可能以后，等没有活动的时候，就会想到你的介绍，就可能会选择呢！”后来我想想，这样告诉自己，保持平常心，做好自己能做好的，尽力就好！

通过这次酒水的促销，我认为做销售的要做到以下几点：1、要有良好的专业素质。当我们在向顾客推销时，首先自己得对要推销的产品有足够的了解，大量的产品知识的储备会使得我们在与顾客交流的过程中有相当的底气，这样才能解决顾客在消费过程中一系列的问题，让消费者明明白白、放放心心地购买，在不知不觉中塑造良好的品牌形象2.要自信，对自己自信，对自己的产品自信。只有自己相信自己的产品，相信自己，主动去与客人进行交流，才有可能准确的抓住客人的需求，然后在推销过程中，语言要简洁，同时还要有亲和力。在面对顾客的质疑时，要有良好的心态来应对，不能自乱阵脚，语无伦次。3.要有良好的心理素质及受挫抗压能力，超市的品牌多，促销员也就多，大家都想自己能够卖出自己的产品，这是正常心理，自己尽力就好。4.要有吃苦耐劳的精神。每天都呆在一个地方，每天面对不同的客人介绍同样的产品，甚至说同样的话，实在是很枯燥。这就要考验我们的敬业精神了，要吃苦耐劳。

对于我们在校大学生来说，进行暑期的社会实践活动，不仅是为了赚外快，更重要的是去尝试更多可能性，发掘自身的潜能，感受社会现实，找出适合自己的发展道路。因为在学校里学什么专业，并不代表以后就能从事那个行业，多与社会接触，才能更好地找到自己的位置。然后会自己订一个实际可行的职业生涯规划，为以后的生活打下良好的基础。这次的社会实践时间虽然不长，但让我感受到我们不仅仅要学习更多的专业知识，在今后的生活中，我们更要学会得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其必然，提高自己思辨的能力，理性分析的能力，独立解决问题的能力，全面的提高自己，只有这样，在社会竞争如此激烈的今天，我们才能更好的适应它。希望我们在以后的暑期社会实践中能够了解更多，学到更多。

篇二：新业务员卖酒心得体会写作模版

大学时光过得飞快，不知不觉的便了结学业踏入社会，接受了人生中第一份真正工作的前奏——实习日程。一切的勤勤恳恳，在实习的这些日子里，我感到工作中无时无刻的知识灌输，让我学到了许多书本上无法体验的知识与技能。通过实习，感受颇多，真正体会到了脱离学校环境这一母体，独自融入陌生社会，那种对人对事的谨慎与责任。回想起近三个月的实习生活，我感觉社会的力量是异样的庞大，磨掉了学生时代的棱棱角角，让我们变得几分踏实、寻回自我，从而更加了解自己，坚定信心，勇于承担责任，面对困难。

实习目的：我之所以选择销售类行业实习，其中有我喜爱的成分，同时，也有为将来人生事业铺设基础的幻想。我原本专业为社区管理，在外人看来好像与房地产、物业、社区工作挂钩，应找适合自己专长，对口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所爱，踏入在我看来不知道深浅的营销行业。此次实习，一部分是将自己所课外习得的知识加以实践，另一部分便是考验自己十几年的求学能力、社会适应能力、个人判断能力与他人工作协调能力等。总之，便是对自己综合素养的一次考核。人们都说营销是一门需技术的工种，我赞同这个观点，通过营销培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：

实习单位：青岛xxx贸易有限公司

实习报告：

一、实习单位的具体情况

青岛xxx贸易有限公司，坐落于中国山东青岛市，是一家主营酒类、酒品服务的新型公司。其服务宗旨为“高雅”打造您的美丽（新一代的高雅）。主营纯原装进口法国红酒，主要包括罗希德AOC 级法国干红葡萄酒、AOP级洛兹威吉干红葡萄酒等几十种酒品，并为消费者待客送礼为主打，并形成其具有的特色运作模式。虽然我实习的公司没有像其他大型企业最具规模，也没有像其他生产企业具有庞大的人员，但我认为做销售更是一种无形的掌控，公司有自己的仓库与采购部门，有自己的人事与行政部门，更具一系列的严格规章制度，规范企业的正常运作，部门之间各司其职，相得益彰，形成一股凝聚力，让融入其中的我感到自豪不已。

二、实习内容

出于自主择业，我应聘到了青岛xxx贸易有限公司。初进公司，感到自己真正的走出了校门，踏进了社会，我开始拥有自己人生中第一份工作，有些激动，有些成长，更多的便是欣喜。

我开始的职位便是销售，但刚开始具体的销售方法与技巧，具体的销售形式尚未知晓，可是随着后来工作的深入，渐渐的掌握了整个所谓销售的具体工作。细想起来与大学期间渴望的那种形式，那种环境尚有差距，刚开始心有落差，但转变心态来讲，既来之则安之罢了，默默坚持了剩下来的工作，当下回想起来，觉得梦想与现实差距甚远。入职时分，经理接待了我，他自我一番介绍之后，便开始询问我的相关信息，之前有没有干过销售类的兼职或有没有接触过红酒销售方面的知识。接下来便是介绍公司概况与主营业务，红酒品类与起源，这一来让我感觉我尚有许多知识去掌握，去学习。第一天的实习，我激情一片。之后，便给我一本关于酒类酒品服务的宣传单页，我细看着每一页，欣赏着每一种酒文化与历史。选择了销售，首先便要深入了解自己的产品与附加产物；其次要具备描述或谈论商品的能力；第三要掌握商业原则的综合知识；第四，熟悉商业手段和竞争对手的举动；第五，谈论商品之外其他事物的能力；第六，判断顾客的能力与评价优劣的能力。我懂的得所有的营销技巧都非朝夕之功，需要理论与实践的结合，需要努力与社会经验的浓缩。因此，我满怀希望的做好了准备，准备在销售行业里翻越自己。

首次接触酒水销售，经理让我要有意识的识记宣传册里每一品类酒的规格与特征，产地与历史渊源。随后便指派相关人员带领我参观酒架上各种酒的摆放与标签贴处，并为我一一介绍每一种酒的特点，每一种酒的销量与储藏，我耐心的听着讲解，并有意识的记着，因为刚开始的任务便是掌握自己接触的商品，便是实习的集训阶段，整个的集训活动由此慢慢展开。我刚开始的几天便是白天识记酒品，熟悉公司的工作流程与业务。晚上便是由组织的集训问答，几天下来，觉得自己所学甚多，过得很充实，对培训老师的提问算是对答如流了，由此我体会到公司培育一批员工所付出的艰辛与不易。然而，换个角度看来，又是公司与员工利益的双赢合作。就这样，参加公司的集训时间就是广博的去了解公司的宗旨文化、所要面对的业务流程，并培养为事业奋斗的激情。初来咋到，经过几天的集训，让我获益匪浅，从未想到参加工作到单位也能重拾在校期间的学习热情，当时就是感觉充实。

培训的时间飞快，感觉更是短暂高效的学习，虽然对酒品了解的还可以，可毕竟还是新员工，新工作，新领域，对现实的店面销售来说，经验尚不成熟。因此，试用期过后，我被调入公司的仓库实习工作流程，看着琳琅满目的货物，闻着一阵阵的酒香，感觉自己与酒已浑然一体，在仓库主管的指导下，学习酒品的存储与码放，标签的放置与进出商品数目的清点与制单，整个工作流程感觉新鲜事物，需要更多的细心与责任。在仓库工作实习的那几天便已熟悉了身边的环境，与老员工打成一片的干活，真正感受到了团结工作的激情，随着货物的发放与进仓，难免会有体力的搬运劳动，虽是辛苦，但是工作的一部分，便无可抱怨。日复一日，持续了几天的劳顿，夜晚与同事走走街道巷口，一起吃路边小摊，酒水庆祝自己的辛劳，感觉是异样的温暖快乐，虽是疲惫，但无时不感慨人世生活的美好的美好。实习的日子就这样一天天的被抹去，虽然没有较高的薪酬待遇，但学到了课堂中老师无法讲到的，课本中无法给予的那种人际关系情结与实践经验体会。

仓库内工作只是实习的某一环节，不曾与销售职位挂钩，可以说仓库内的工作只是为销售做出的辅助与铺垫罢了，接下来的工作便是相当的切入职位定向——转销售岗。首先给我的突然便是销售的异种方式——网购。公司有自己的淘宝ID，有自己的货源与供应系统，网购？没想到自己以前的网络购物变成如今的网络销售，并且还是自己真真正正的工作，这便是少却了与客户面对面的交流与谈判。在公司网销高手的指导下，了解如何面对临仅有的对话框窗口来介绍自己的产品，如何使顾客信服自己的品牌，如何巧抓顾客网购心理与说话技巧等。一系列的知识，顿时感觉其中深藏的玄机太让人深不可测，但这种方式的营销，每达成一次订单，都会直接彰显着个人的潜在能力与技巧，同时，更能坚定对每一客户成交的必胜信心。学习电销，跟随主管的教导，还要定期的进行网站美化，学习怎样改动酒品价格，怎样上传图片样张进行产品上架与下架，当下感觉每完成一步都是对自己能力层级的拔高，通过这一系列的方方面面，其中渗透好多综合知识，让我感觉那就是一种技术。

刚参加工作，开始虽有些辛苦，但值得肯定的一点是，在公司里做网销，上班的时间是固定的，在有限的时间里做更多的业绩是提高自己工资档次的途径，也是公司提拔晋升自己的标准，让我感到做销售便要业绩吃饭，用业绩说服他人。开始几日，还没能脱离“师傅”的说教，感觉自己好有压力，需要破茧而出去独立面对客户的问答，去学习婉转的言辞应对技巧。经过一段时间的阶段实习作业，感觉自己收获颇丰，开始对电销行业有很大的了解与掌握，不但对公司，对自己将来独辟蹊径的网销创业也能打下坚实基础。

在进行网销酒水的同时，经理也给我们计划了每周的业务培训，增加见识，熟练业务技能，为更好的提升业务能力，每周一次的培训，施行竟答作业，还好每次的我表现优异，连续几次得到公司团队的认可，这更为自己平添几分奋斗激情。 接下来的实习内容便是真真正正的脱离虚拟，去实体店面的营销作业，通过几天的培训学习，店内销售技巧更为浓厚，运用的知识更为复杂，因为它需要直面顾客，形成一种无形的公平交易。首先，经理让我去店面跟随老店员的工作流程，初入实体店，满目酒色芬芳，各式红酒整齐优美的摆放着，让我看的眼花缭乱，通过店姐的讲解，才明白酒品是分等级依价格归类展销，看着凌乱的标签，心中几天前识记的知识有些遗忘，需要重新梳理，真正的做到在顾客面前无一遗漏的讲解。店姐说只有让我好好掌握每一种酒的特点，才能方便接下来的工作，同时还要我学习接待顾客的礼节与方式，因此，我在平时识记知识同时，还要看着店姐的待客方式，这让我又充实了一些学问，感觉做销售是所学知识面的综合作用，这让我着实学到了不少，不愧是更为技术的工种，不愧是考验自己灵活应变的工种。

通过不断学习，店姐还教我说，顾客最关心的便是酒性的真伪，而不是所谓的价格，一瓶好酒能招揽不少回头客，更重要的是还能形成连锁效应，这就要求我们这些做销售一线的使出浑身解数使顾客信服，同时，店内的服务与交流的热情与否，有时候也能无形的促成一次交易等，我听着这所有一系列的经验，感觉真是胜读十年书啊！可当下都被我这无经验的新手借鉴过来。

不过在销售讲解过程中，并不是所有的顾客都能买你的帐，我就遇到一次，感觉自己的压力暴涨，幸得店姐解围，当时那顾客好是懂酒较深，说的各式酒名，酒文化让我无言以对，却时时对我的讲解怀疑，挑问题。现在细想起来，遇到那样的刺骨顾客让我觉得一路坎坷，值得庆幸的是，在店姐的辅助下最后成交了一单，我却感觉无从欢喜。

时间就这样一天天流逝，销售路途中的坎坷无数次，却让我步步汲取经验，从而让我打开了性格，学到了课堂内无法获得的待人接物能力，我认为课堂学习功课知识固然重要，要得到灵活运用工作中，便是更加的完美无缺。

三、实习总结与感悟

实习的时间结束了，他给与我的财富与无形的实践能力，使我这刚走出校门的大学生，在今后的社会中拥有了抵挡风雨的法宝。销售实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。我相信，事在人为，有志者事竟成，在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。

最后很感谢青岛xxx贸易有限公司能够给我这样实习的机会，也感谢我的母校对我三年来的培育，让我学到更深层次的宝贵知识，实现了自己人生素养与技能的整体提高，我誓言：在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去，写好人生每一步！

实 习 名 称： 毕业实习实 习 时 间： 专 业 班 级 ： 姓名（学号）：

年 月 日

篇三：新业务员卖酒心得体会写作模版

标题：荣恩堂酒业推销实践

姓 名： ***

院 部：计算机课学与技术学院

专 业： 物联网

年 级： 12级

学 号：

填表日期：

共青团湖北科技学院委员会

摘要：为了响应学校关于暑期社会实践的号召，完成学校布置的任务，同时也为了增加自己的社会阅历和工作经验，为将来能有一个好的就业机会做准备，在暑假期间，我留在了咸宁本地，体验这大千世界的众生百态。

俗话说：“没有实践，就没有发言权 ” ,只有亲身经历过才会有那种真实的感觉。作为一个学生，我原与社会的接触并不多，但在这次的实践中，我更好的接触了这个社会，了解了这个社会。我想通过这次实践，在我毕业之后走上社会的时候，我能够更好的找到生活的重心。实践是检验真理的唯一标准，在学校的时候，我们学习了很多理论知识，但实际操作，亲身实践的机会较少，而学习是为了实践，只有经过了自己的亲身实践才能更好的理解书本上的理论知识。这个暑假里，我通过社会实践收获了很多在学校学不到的东西，更加深了我对书本的感悟。

关键字：销售员 推销 暑期社会实践 饭局

实践目的：结合自己的专业，让理论运用到实践中，在实践中不断巩固强化理论知识，使理论与实践相结合；在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺定基石。

实践对象：吃饭人群

实践过程：

在大学的第二个暑假里，经过自己的求职，终于在咸宁荣恩堂酒业做酒类推销员，工作时间为晚上六点到九点，是晚上人们吃饭的时间。考虑过后我答应了下来。开始主要是考虑到自己一直以来没有任何的工作经验，可以说对这个社会还不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能够做到落落大方，能够有胆量和每个性格迥异的人讲话。让整日呆在象牙塔里的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。同时我意识到了自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，这也是我接受了这份工作的另一个重要理由。

开始考虑的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道别看是一个小小的工作，也会有多多的精神上的受益。每天晚上6点上班晚上9点下班，在这段时间里要向每位来的顾客介绍他们所需要的产品。基本上，要首先向他们介绍我们的推销活动和荣恩堂这款保健酒的基本功效。首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：酒精浓度、出产地点、容量大小等；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”实践可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。从他们那里可以提炼出顾客更关注哪些，而且他们是经过厂家定期培训过的，更加了解每种酒类品牌。

当店员对我侃侃而谈荣恩堂酒的各种特点，而且他们对每种得款型、价格及特性的掌握程度的准确性确实让我十分的惊讶。突然间想起了这样一句话“三百六十五行，行行出状元”，让我觉得这句话非常有道理。在每一行做到最优秀

都是一件让人非常佩服的事情。我知道，也许我遇到的这位店员并不算是最优秀，但是他让我更深刻地理解了曾经因为英语老师对两个单词的理解。这两个单词分别是：perfect（完美），success（成功）per（向前）+fect(做)-->一直不断向前地做下去，可以理解为：想要把一件事情做到极致，，完美需要持之以恒，坚持不懈地将一件事情做到底。而如何理解success呢？Suc（表示方向向下）+cess(走）-->一直走下去，由此可以看出，在外国人的眼里如何定义完美和成功，就是看这个人有没有持之以恒的耐力。也就是中国人常说的坚持就是胜利。同时不得不提的就是，时代在发展，人们都在进步。以前我并不以为销售员的专业知识很过硬的，但当他们可以细致的说到每种酒类不同的口感及酒精浓度时，我的那种敬佩之情也就油然而生了。

这次社会实践活动是我意识到资深的一些不足，得到了锻炼，同时也收获了很多关于销售员这一工作的工作性质。首先，我意识到作为一名销售员，要摆明自己的位置，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发，做好销售工作。第二，销售人员应该相信企业，真诚对待每一位顾客，做好服务工作。个人觉得，销售员这一职业也属于一个服务行业，服务行业首先就需要你对你的顾客有一种亲和的态度，也叫做亲和力，在与人的沟通交流中我发现亲和力是人与人更好沟通的一座桥梁。总之，在我销售酒类的过程中，我尽量地把快乐与微笑传递给他们。

最重要的一点是我认识到了自己性格上的一大缺点：容易产生自卑心理。初到社会，初次体验工作，体验自己赚钱的生活，开始的一切都是那么的不顺心顺意，那么的力不从心，往往推销半天却廖有成效，甚至会流失掉某些顾客、和那些精明能干的店员相比，我是那么的逊色于他们，甚至觉得差别是那么的遥不可及。我甚至开始怀疑这么多年来为教育付出的时间、经历、金钱是否是值得的。然而久经商场的父亲的一席话让我醍醐灌顶，忽然间觉得茅塞顿开，我分析了失败的原因有一下三点：首先，虽然我善于演讲，但并不是即兴演讲，往往是在此之前我做过很多准备的，甚至我上过专业课，有专人培训过我。而销售这一行业，我未曾接受过专业的培训，更没有太多的实际经验，而且社会阅历少，和人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也就在于此；他们不过是早些经历了我今天才遇到的挫折和困难。相比之下，我还是不够成熟。

而，就是因为社会角色不同，我们之间的生活压力也就不一样，对自己的要求也就不同。这份工作对于他们来说也许就是一家人的生活保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的需求。而这份工作对我来讲，却是对这个社会的一个初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品的熟悉度不够，没法更好的告诉顾客这个产品在各个性能方面的优点。分析原因后，我便去解决问题，多多的向那些店员们取经。我意识到了很重要的一点，自卑不见的完完全全是一件坏事，自卑是因为发现了自身的一些不足以及与他人的差距，发现问题却不及时的想办法解决，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一种可悲的心理。发现问题解决问题，才会获得一种新的自信。我的一位老师曾经这样说过：“我最讨厌轻易说不能，轻易否定自己的人。不要对自己说不可能，因为当你对自己说不的时候，一件或许你可以做成的事情你都做不成了。从内心深处告诉自己可以，或许你会给自己一个奇迹。”自信是一笔财富，有时他真的可以创造出奇迹，但在这过程中一定是需要汗水的浇灌。

在这次的实践过程中，我欣慰的看到有不少儿女为父母买过年用于待客和自己喝的酒，且往往会问我哪种酒比较贵比较好喝。“百善孝为先”。要过春节了，子女为父母买去的不仅仅是一瓶或是一箱酒，更是一份温暖与体贴。或许过完春节吃过团圆饭，儿女又要四处奔波，为生活打拼，或许老人又要独守空房，而年间一家人一起吃饭饮酒看电视所留下的美好，也足够老爸老妈回忆一阵子了吧！当然，我也见到了很阔绰但很儒雅的商人，他们可以一次买很多的高档酒，态度依旧是很平和的。我也见过一个“富家子”，那天他来就直接询问我们店最贵的五粮液在哪里，在介绍产品的过程中，我可以感觉得到无论是语音、语调还是姿态都流露出他的傲慢。或许从他的身上我可以看到多多少少有自己的影子。我想尊重别人将是我们一辈子都要记得去做的事情，同时也是我们一直要学习的事情。

作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，两年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，只懂得纸上谈兵是远远不及的，面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累

“渴死我了!渴死我了”一进家门，我便大嚷起来。拿起水杯，二话不说就“咕噜咕噜”地喝起来。这时，我的余光被桌旁的妹妹吸引住了，她正在一张白纸上认真地画着圆圈，圆圈的大小同我正在喝水的杯口一样大。我突发奇想:纸会不会倒扣在杯子上而不掉下来呢?带着这个疑问，我抱着试一试的心态准备做这个实验。说干就干，我准备了一只只装了半杯水的杯子和两张白纸。

实验步骤一：我一手举着杯子，一手拿着一张白纸，脑海中浮现出各种可能的结果。细细思考了下，我轻轻地把纸按在杯子上，一手盖在纸上，迅速地把杯子倒过来，哇!成功了!可是，没几秒钟，纸就像一个小孩子调皮地挣脱了妈妈的怀抱被水冲走了。这是怎么回事呢?我想了又想，觉得可能是水没满的原因，如果我把水灌满，会怎么样呢?

实验步骤二：于是，我把水灌满了。

实验步骤三：我还跟刚才一样，猛地把纸按在杯子上，迅速地把杯子倒过来。哇!又成功了!这回我平整了心态，在心里默数着：1，2，3，4，5……

啊!纸又被无奈地冲走了。但是这与刚才相对比，时间上已经遥遥领先了。我露出了满意的笑容。

可到底是什么让纸能托住水呢?我百思不得其解，只好求助于“智慧心”——电脑。原来水中溶解的空气很少，水中空气对纸板的压力远不如杯子外大气压对纸板的压力，而水本身质量也很小，这样大气压就如同一只有力的巨掌那样紧紧托住水。看起来好像是纸板托住似的。但这种情况只是在杯子装满水的情况下才会发生的，如果杯子里面没装满水，杯子里面就有足够的气体来抵消杯子外面的大气压，这样是不能拖起来的。即使托住，也很快就掉下来的。原来如此，我终于明白了。

通过这次小小的纸托水的实验，我发现其实我们的生活处处都有生活的奥秘，如果我能带着善于发现的眼睛，我一定会发现更多生活中美好的现象。我们不缺少美，而是缺少发现。只要我们能仔细观察，用心感受，我相信，我们一定能关注到更多非同寻常的美!

提高GMAT写作水平，要从熟悉和准备GAMT写作入手，然后在结构规划上下工夫，提高机考打字速度，熟悉GAMT写作的要求和评分标准，还有就是注意写作的结构规划等。

首先是熟悉GMAT写作，就是要熟悉计算机化考试的模式。考生必须要提高打字的速度和准确度，就能大幅减少浪费在凝视键盘和删除修改上的时间;另外善于使用复制和粘贴也会对写作速度有所提高。GMAT写作分为Issue和Argument两个部分，每个部分时间均为30分钟，考虑到构思时间和字数要求，考生应将自己的打字速度至少保持在20~30词/分钟，并且尽可能提高拼写的正确率，从而避免频繁修改，这样对提高GMAT写作水平是功劳不小的。

熟悉GMAT写作的下一步就是熟悉GMAT写作对作文的要求与评分标准。考生要仔细阅读官方给出的判分标准和参考范文，尤其是对于范文的评价。通过分析上述材料，考生可以将自己的作文在日后和范文与标准多作比较，从而不断修改自己的作文，以使得写作水平日益提升。提高GMAT写作水平要慎重地考察范文的可靠性和客观性。

准备GMAT考试首先就是针对写作的准备，换句话讲，就是首先要提高自身的写作水平和语言表述。而针对提高GMAT写作水平的不仅仅是遣词造句的能力，更是衔句成篇的思路。考生首先要设法完善思路和框架，再去力求提高运用语言的技巧。

应届毕业生们没有什么工作经验，对于自己想做从事什么、能从事什么，都还没有很明确的规划，在写求职意向时，职位写得少了，怕受到局限而失去一些应聘机会，写多了又太广泛，没有什么目的性，更加不行。求职意向就是简历的一个关键点所在，写好求职意向，让简历看起来更有针对性，也能在HR心里加分。

关于专业

如果你正准备考大学或者考研，那奉劝你选一个技术含量高的专业。什么是技术含量高呢，也就是说，你学了这个专业后，你会做的工作不是没学这个专业的人干得了的。如果你已经快毕业了，那就没办法了，自己默哀吧。我们单位招一个行政管理岗位的人，收到不计其数的简历，什么专业的都有，因为这个岗位似乎学什么的来干都能上手。看简历看到后来，我都不怎么看投这个岗位的简历了。但是，我们招技术岗位，收到的简历却不多，基本上每份简历我都下载保存了。

关于简历

一开始我每份简历都看，也看得比较仔细，后来我发现，这样看下去，我似乎永远都看不完。特别是应聘行政岗位的简历，我基本上只看看来信的标题，觉得感兴趣的再打开。我喜欢标题上写清楚应聘岗位和应聘者学校、专业以及一些重要基本信息的来信。不过，作为应聘者来说，如果你的学校专业很牛的话，建议一定在标题上写清楚；如果你来自非著名学校非竞争性专业的话，最好就别写了，否则很容易信还没打开就被了。当然了，你可以写一些你觉得优势的东西，如党员、n年工作经验、擅长**等诸如此类的简短语句。

在邮件里，一般应聘者都会写上一封自荐信。我看见有一些应聘者会在自荐信里列出自己的优势，这是一个比较聪明的做法。废话、套话就不必说了，没有招聘官愿意浪费时间去看那些东西。

有的应聘者喜欢把简历作为附件，有的喜欢直接在邮件正文里贴简历。而我作为招聘官，喜欢的是二者兼有，正文里贴着简历，便于我一目了然地了解应聘者，附件里贴简历，便于我立即下载。所以，建议应聘者不要怕麻烦，简历多贴两个地方没什么坏处。除非招聘单位有其他要求。

如果你长得够好看，可以把照片附上，如果不好看，最好不要贴了，免得给自己减分。简历里千万不要有废话，更不要有错别字。

有针对性地投简历，不要过分强调自己与所应聘岗位不相关的技能。比如，就想招个搞行政和人力资源的，你非得强调你英语过八级，翻译过多少多少东西，口语多牛等等，那可真是不幸，我这个岗位几乎用不到英语，你在这个岗位上真是太屈才了，为了不让你以后跳槽，还是现在先请你另行高就吧。也就是说，我们要招的不一定是最优秀的，而只要相对优秀并且合适的就可以了。

这些东西，我以前作为毕业生也很多不懂，费力在简历上添加很多东西，以为那样就可以表现自己的优秀。现在换了个对立的角度，才知道什么才是最抓眼球的，而什么是让招聘官一笑而过的。

拓展阅读：简历投递技巧

一、选好渠道

有人会问，到底是在网站上直接点击"申请该职位"还是另行将自己的简历发送至简历，而不会当做垃圾邮件删除，而且对你应聘的职位一目了然。

二、要用私人邮箱

首先，在给用人单位发送简历的时候，要用自己的私人邮箱，切勿用公司的信箱。

其次，选择稳定性、可靠性高的邮箱，尤其是免费邮箱的选择更要注意，如果不稳定，发送的简历对方没有收到，或者对方回邮的过程信件丢失，那太可惜了。

三、标题上注明应聘职位

关于邮件的标题问题，如果对方在招聘的时候已经声明了用哪种格式为主题，尽量照着做，因为这是它初步筛选的标准。

一个HR经理一天收到的简历可能有几百份甚至几千份。如果标题只写了"应聘"或是"求职"或是"简历"等等，这样可以想像一下您的简历的被关注程度。所以至少要写上应聘的职位这样才便于HR经理分门别类的去筛选。而且最好在标题中就写上自己的名字，这样便于HR经理再次审核您的简历。

四、申请的职位要准确

应聘职位的名称按公司在招聘中给出的写，不要自己随意发挥。

不要擅自发挥，就算其工作内容相似，但在职位名称方面一定要按照职位广告上所要求的来。比如招聘"渠道部总经理助理",不要写成"或总经理助理"是"渠道助理";招聘"副总裁秘书"不要写成"总裁秘书""文秘".

下面就是小编为大家带来的大学生论文写作要求和方法，希望对你们有帮助。

广义来说，凡属论述科学技术内容的作品，都称作科学著述，如原始论著(论文)、简报、综合报告、进展报告、文献综述、述评、专著、汇编、教科书和科普读物等。但其中只有原始论著及其简报是原始的、主要的、第一性的、涉及到创造发明等知识产权的。其它的当然也很重要，但都是加工的、发展的、为特定应用目的和对象而撰写的。下面仅就论文的撰写谈一些体会。在讨论论文写作时也不准备谈有关稿件撰写的各种规定及细则。我主要谈的是论文写作中容易发生的问题和经验，是论文写作道德和书写内容的规范问题。

一、论文写作的要求

下面按论文的结构顺序依次叙述。

(一)论文——题目科学论文都有题目，不能“无题”。论文题目一般20字左右。题目大小应与内容符合，尽量不设副题，不用第1报、第2报之类。论文题目都用直叙口气，不用惊叹号或问号，也不能将科学论文题目写成广告语或新闻报道用语。

(二)论文——署名科学论文应该署真名和真实的工作单位。主要体现责任、成果归属并便于后人追踪研究。严格意义上的论文作者是指对选题、论证、查阅文献、方案设计、建立方法、实验操作、整理资料、归纳总结、撰写成文等全过程负责的人，应该是能解答论文的有关问题者。现在往往把参加工作的人全部列上，那就应该以贡献大小依次排列。论文署名应征得本人同意。学术指导人根据实际情况既可以列为论文作者，也可以一般致谢。行政领导人一般不署名。

(三)论文——引言 是论文引人入胜之言，很重要，要写好。一段好的论文引言常能使读者明白你这份工作的发展历程和在这一研究方向中的位置。要写出论文立题依据、基础、背景、研究目的。要复习必要的文献、写明问题的发展。文字要简练。

(四)论文——材料和方法 按规定如实写出实验对象、器材、动物和试剂及其规格，写出实验方法、指标、判断标准等，写出实验设计、分组、统计方法等。这些按杂志 对论文投稿规定办即可。

(五)论文——实验结果 应高度归纳，精心分析，合乎逻辑地铺述。应该去粗取精，去伪存真，但不能因不符合自己的意图而主观取舍，更不能弄虚作假。只有在技术不熟练或仪器不稳定时期所得的数据、在技术故障或操作错误时所得的数据和不符合实验条件时所得的数据才能废弃不用。而且必须在发现问题当时就在原始记录上注明原因，不能在总结处理时因不合常态而任意剔除。废弃这类数据时应将在同样条件下、同一时期的实验数据一并废弃，不能只废弃不合己意者。

实验结果的整理应紧扣主题，删繁就简，有些数据不一定适合于这一篇论文，可留作它用，不要硬行拼凑到一篇论文中。论文行文应尽量采用专业术语。能用表的不要用图，可以不用图表的最好不要用图表，以免多占篇幅，增加排版困难。文、表、图互不重复。实验中的偶然现象和意外变故等特殊情况应作必要的交代，不要随意丢弃。

(六)论文——讨论 是论文中比较重要，也是比较难写的一部分。应统观全局，抓住主要的有争议问题，从感性认识提高到理性认识进行论说。要对实验结果作出分析、推理，而不要重复叙述实验结果。应着重对国内外相关文献中的结果与观点作出讨论，表明自己的观点，尤其不应回避相对立的观点。 论文的讨论中可以提出假设，提出本题的发展设想，但分寸应该恰当，不能写成“科幻”或“畅想”。

(七)论文——结语或结论 论文的结语应写出明确可靠的结果，写出确凿的结论。论文的文字应简洁，可逐条写出。不要用“小结”之类含糊其辞的词。

(八)论文——参考文献 这是论文中很重要、也是存在问题较多的一部分。列出论文参考文献的目的是让读者了解论文研究命题的来龙去脉，便于查找，同时也是尊重前人劳动，对自己的工作有准确的定位。因此这里既有技术问题，也有科学道德问题。

一篇论文中几乎自始至终都有需要引用参考文献之处。如论文引言中应引上对本题最重要、最直接有关的文献;在方法中应引上所采用或借鉴的方法;在结果中有时要引上与文献对比的资料;在讨论中更应引上与 论文有关的各种支持的或有矛盾的结果或观点等。

一切粗心大意，不查文献;故意不引，自鸣创新;贬低别人，抬高自己;避重就轻，故作姿态的做法都是错误的。而这种现象现在在很多论文中还是时有所见的，这应该看成是利研工作者的大忌。其中，不查文献、漏掉重要文献、故意不引别人文献或有意贬损别人工作等错误是比较明显、容易发现的。有些做法则比较隐蔽，如将该引在引言中的，把它引到讨论中。这就将原本是你论文的基础或先导，放到和你论文平起平坐的位置。又如 科研工作总是逐渐深人发展的，你的工作总是在前人工作基石出上发展起来做成的。正确的写法应是，某年某人对本题做出了什么结果，某年某人在这基础上又做出了什么结果，现在我在他们基础上完成了这一研究。这是实事求是的态度，这样表述丝毫无损于你的贡献。有些论文作者却不这样表述，而是说，某年某人做过本题没有做成，某年某人又做过本题仍没有做成，现在我做成了。这就不是实事求是的态度。这样有时可以糊弄一些不明真相的外行人，但只需内行人一戳，纸老虎就破，结果弄巧成拙，丧失信誉。这种现象在现实生活中还是不少见的。

(九)论文——致谢 论文的指导者、技术协助者、提供特殊试剂或器材者、经费资助者和提出过重要建议者都属于致谢对象。论文致谢应该是真诚的、实在的，不要庸俗化。不要泛泛地致谢、不要只谢教授不谢旁人。写论文致谢前应征得被致谢者的同意，不能拉大旗作虎皮。

(十)论文——摘要或提要：以200字左右简要地概括论文全文。常放篇首。论文摘要需精心撰写，有吸引力。要让读者看了论文摘要就像看到了论文的缩影，或者看了论文摘要就想继续看论文的有关部分。此外，还应给出几个关键词，关键词应写出真正关键的学术词汇，不要硬凑一般性用词。

二、写好论文的方法

(一)论文写作——材料、观点和文字

材料是写好论文的基础，观点是论文的灵魂，文字是论文的外在表现。材料和观点是论文的内容，文字是论文的形式。形式是表现内容的，内容要通过形式来表现。三者的完美结合是内容和形式的统一。

材料来源于实验。设计的好坏直接影响材料获得的效率与质量。整篇论文是由若干工作单元组成的，每一工作单元又是由每次实验材料积累起来的。因此要善待每天的实验。每天工作时都要考虑到这一数据在将来论文中的可能位置，对每一张影像记录都要认真收集保存。材料要真实可靠，数据要充足。有了异常，要及时分析处理，要保证所得结果可信，排除假象。一篇论文总要有新现象、新处理、新效果、新观点。

观点应明确，客观辩证。不要、也不能回避不同观点。从论文定题到结论，处处有观点，所以观点是论文的灵魂，是贯穿始终的。讨论观点时不要强词夺理，不要自圆其说，力戒片面性、主观性、随意性。要和国内外文献上的观点相比较，也要和自己实验室过去的观点相比较。在比较中分析异同，提高认识。也不要怕观点错误，不要怕改正错误。要百家争鸣，通过争鸣，认识真理。

论文的文字要自然流畅，“言而无文，行之不远”。但也不要华丽雕琢，目的是“文以载道”。论文叙述要合乎逻辑，层次分明，朴素真实，分寸恰当。

(二)论文写作——准备和动笔

论文写得好坏，关键在于准备。会写论文的人，一般总是三步过程。论文写前深思熟虑，全局在胸;充分打好论文腹稿，提起笔来，一气呵成;写出论文初稿后，放一段时间，反复吟读，千锤百炼。

不会写论文的人相反。肚子里空洞洞，脑子里乱烘烘，笔头上千斤重。他们拿起笔来就写，写几下就停。写写停停，停停写写。忽儿找材料，忽儿查数据，忽儿补实验。忽儿撕掉一页，忽儿抄上几句。忽儿哀声叹气，搔头摸耳，咬笔杆，踱方步。这两种人的差别在于准备状况的不同，这是很多初写论文的人意识不到的。写论文的良好准备应该有三个阶段。

1.论文写作——近期(写时)准备

是指实验结束后到着手写作论文前一段时间的准备。应该收齐材料，处理好数据，制备好图表，完成统计处理。然后打好论文腹稿，列出 论文提纲，明确基本观点和主要结论。与指导者和合作者讨论，取得共识。深思熟虑后，一气呵成。其中“打腹稿”是写论文的关键阶段。这时应将所有工作和数据通盘考虑，全局在胸。这就像战斗打响前的运筹帷帽一样，是作者脑力劳动最紧张的时刻。

2.论文写作——中期(做时)准备

会写论文的人不是做完实验后才开始考虑写论文的，而是在研究工作的全过程中都考虑着写论文。论文“题目”和“引言”是论证时各种思考的凝炼。“材料和方法”是在找方法、建方法时形成的，写论文时只要如实叙述就可以了。“实验结果”是在实验设计、实验操作、阶段归纳、资料整理等过程中不断积累、整理而来的。“讨论”是综合平时的思考，同周围人员经常讨论商量，查阅和分析文献等过程后最后归纳而成的，是将平时思考过的众多问题集中几个主要观点以讨论的形式表达出来。“结论”则只须将最终结果归纳一下就可以了。所以会写论文的人，是在做研究的整个过程中不断地自然形成着最后的论文。这整个过程就是论文的中期准备。可见，中期准备以论文题目之始为始，以题目之终为终。题目结束之日，也就是论文中期准备完成之时。

3.论文写作——远期(学时)准备

如果只是着力于做好论文近期准备和中期准备，往往还不能写出上乘的论文，这就要看论文作者的远期准备，也就是学习阶段的基础准备了。这种准备是指对研究动态的掌握，专业基础的积累和逻辑思维、文字表达、分析综合等各方面能力的总体水平。这决不是一朝一夕所能企及，而是终生积累训练而就的。这就是为什么要强调“读书破万卷，下笔如有神”，“尔果欲学诗，功夫在诗外”了。这些平时积累的功夫，决定着作者 论文的写作水平，而论文写作水平又影响着论文的传播。这种能力不是临用时提得高的，而是要作者从年轻时就下苦功的。

(三)论文写作——审稿与修改

一气呵成写好论文稿件后，是要反复修改、千锤百炼的。不仅自己应该反复锤炼，还应请有关人员提意见，最后还要通过编辑部请相关专家审阅。 论文修改时凡是属于写作规格和篇幅方面的问题应按刊物规定的要求修改。作为论文作者，自己辛勤努力取得的实验数据当然十分珍惜，总希望在论文中尽量表达。但 论文审稿者旁观者清，往往提出一些合并或删除的意见。这时作者应该冷静考虑，该列入论文的列入，不必列入的不要列入。写论文只有“删繁就简三秋树”，才能“领导标新”地开出“二月花”。

论文审稿者也常会对所论观点提出意见。这是需要认真推敲决定是否采纳修改的。论文作者毕竟对自己的工作己有过长期实践和思考，逐渐形成了观点。应该说这些观点是有相当根据的。只要言之有理，述之有据，可以对审稿人的意见进行解释，保留自己的观点。但有时 论文作者自己局处一隅，想法越来越钻牛角尖。论文审稿人从更高的角度宏观审视，一针见血地指出论文立论和观点中的问题，这种情况也是有的。这时论文作者就应该认真思考意见的实质，调整思路，反复推敲，决定取舍。既不固执己见，也不曲意迎合。抱着探讨真理的态度，相互交流，共同提高。

论文通过审稿，有些意见不大，稍事修改即可发表。有些要有较大的改动才能发表。有的论文甚至认为基本事实不可靠或基本观点有误而无法发表。论文作者应冷静分析这些意见，妥善处理。一切都应坚持科学的、实事求是的态度。如果自己确认结果和观点无误，那么可以在 论文退稿后改投他刊。同一时候是不能一稿二投的。(摘自《中国研究生》，原文：“如何写论文做报告” 作者 秦伯益 院士)

中考即“初中毕业和高中阶段招生考试”，是选拔考试，但又是建立在义务教育基础上的选拔，中考快到了，小编收集了中考满分作文的写作技巧，欢迎阅读，

一、物人合一

全篇以写物为主，而要表现的是人，表现人的性格、气质、思想与精神。

如高考满分作文《陶公祠的菊花》：

江水是菊黄色的，那江水里流动着的莫不真是晋朝的菊花?

已经不是菊花季节，陶公祠院中那两厢曾经盛开的菊花都已败萎了，只偶尔还露出残的黄色。祠在江边，就在这段被称为菊江的长江边。这地方真个与菊有缘，有“菊江”、“菊邑”，还有个“黄菊乡”。我依然走在菊的意韵之中，初冬那菊黄色的阳光和身边那座被菊黄色历史装帧的古建筑，以及存在于胸臆之中的菊花般的品格，和风中飘荡的大朵大朵菊花般的幻想，都让我陶然如醉。

陶渊明，曾在这里种菊，种出了一大片他认为应该存传后世的文人们的自珍和清高之气。我知道他其实很想做官，少时就有猛志：“少时壮且厉，抚剑独行游。谁言行游近，张掖到幽州。”而且，他也做官，只是受不了官场那种腐气，那般骄奢淫逸。他的腰椎骨似乎很硬，不愿为五斗米而弯。他就把大印挂在彭泽县的大堂上，然后走出来，走到风和阳光之中，走到那片贫寒却诚实的土地之上。他耕种的姿势或许可笑，腰弓着，整个上身几乎与土地平行。人们并不知道，他是一边耕种，一边在泥土中寻他的诗句。

陶公祠中有一尊陶公像，高丈余，乌石所镌，给人一股子凛凛不可侵犯的傲然。真正的陶渊明当然不会是这个样子，他后来穷得没饭吃，没酒喝，甚至乞讨过，那样子一准佝偻，哪能有如此威风?但我却懂得塑者的匠心：他并不只是雕塑东晋的那个人，而是塑他冷傲的气质。仰望陶公塑像，几分崇敬，几缕亲近。他似乎有话要说，却欲说还休。1600年了，他要说的话，都变成大朵大朵的菊花了吧!

在史书上，他所在的那个时代，官场腐败，社会奢靡，石崇、王恺斗富，让侈浊之风登峰造极。陶公就只好种些菊花，很想让菊花的清气影响一下他厌恶之极的世风，然而菊花太小，那一星半点清菊之气又怎能荡涤一个奢腐王朝的浊臭呢?出乎陶公意料的是那菊花的清气后来却影响了中国的文学史!

苏东坡曰：“渊明诗初视若散缓，熟视有奇趣。如曰： 暧暧远人村，依依墟里烟。狗吠深巷中，鸡鸣桑树巅。 又曰： 采菊东篱下，悠然见南山。 大率才高意远，则所寓得奇妙，遂能如此。如大匠运斤，无斧凿痕。”东坡大抵是闻过陶渊明的菊花味，不仅闻过，而且深深地闻过，他在《水龙吟》中言道：“须信此翁未死，到如今凛然生气，吾侪心事，古今常在。”陶公或真未死，若真未死，当在菊花之间，以一种清傲之气面对滔滔菊江和无期无尽的岁月。

祠不大，却修葺得很好，在江边一块高地上。祠后有塔，曰“秀峰塔”，另有一塔在不远处，叫“天然塔”，被称为“江流双塔”。祠与塔构成了一种沉重而冷肃的气氛，在江边，在永远盛开的菊花之中。

陶公安在?问菊，菊却隐去了笑容，独向寒风。

写这类文章，写物，不仅要写形，更重要的是写神，写气韵，让物与人浑然相融。

如上文，习作者写陶公祠、陶公像，主要写菊花，写菊的清雅，菊的绝俗，菊的清姿，写菊的故事，写菊的作用与影响，从而以此诠释陶渊明，以此来照亮陶渊明的灵魂。

二、跨时空对话

跨时空对话，往往选定一个古代文化名人，习作者与之进行面对面的对话。最终通过对话，揭示中心与主题。

如2003年高考满分作文《李白的泪水》：

远远的，我看见一身素衣的青莲居士。

漫步于河畔，我注视他怅望江天的姿势。“恰似飞燕倚新妆”，一句流传千古的诗句和杨玉环的一句嗔语，把一个极度辉煌的人生滑落到社会的底层。

“香车宝马”，“誓取楼兰”，“杀敌报国”，他苦笑，泪水在无声中滑落。低头轻抚生锈的宝剑，奔腾的壮志又如未灭的火把熊熊燃烧起来。呵!自己有多么无知，四次出蜀，挥金巨万，万里山河，游履迨遍。本以为金殿之上让高力士脱靴，杨玉环磨墨，已注定了自己的一生在富贵荣华之中。可是，“太白星精”又怎样?满腹锦绣又怎样?抵得了杨贵妃又一句对李隆基的悄悄话吗?好恨!好恨!

我的心里忽然有一根弦被这愁苦折磨的一代诗仙拨动了。

我走上前去。他愕然注视着我。

“诗仙，您的那句 可怜飞燕倚新妆 ，究竟有无亵渎杨玉环之意呢?”

“我是被冤枉的。真是愚哉斯言。本以为千年之后，我的冤屈已被涤清，没想到蒙于我身的耻辱尚未被冗长的岁月消逝。我本是以飞燕之轻比杨玉环，她实在是我眼中的仙子，我何敢有辱她之语?”说完，他的眼光久久停驻在空旷的河面上，深深的，似一把利剑，将要穷透时间与空间，把李隆基的心剖开来，看一看，他为何不相信他的话呢?

“太白，李隆基相信了杨玉环的话，而以为你只是狡辩之辞，你恨他吗?”

“如果一个人从荣华的峰巅一下跌到了谷地，而且永远过着潦倒的生活，你难道不恨吗?可毕竟李隆基与杨玉环是夫妇，夫妇之亲有如天地，一个人的判断有时在很大程度上决定于感情上的亲疏，他信了杨玉环，而认为我不忠，这是一个悲哀，我的悲哀，也是李隆基的悲哀，乃至整个国家的悲哀。”

青莲居士踏着夕阳的余晖走了。一个孤独的身影从我的视野中渐渐消失。

我静静地伫立在河边。我想起了屈原，想起了比干，想起了屈死于谄言中的每个忠臣。感情的亲疏使昏君们相信近臣的花言，爱妃的巧语，而每一个如此的君王无不蹈覆国的命运。而对于我们，难道没有一些可以借鉴之处吗?

我低了头，看看哪一滴是李白的泪水。

这类作文，重心在于对话，对话的基础在于对文化名人的理解和对作文话题的把握。一方面，所虚设的对话内容要紧扣话题，另一方面又要符合文化名人所处环境以及他的思想与性格。

如本文所虚拟的对话，虚幻而又可信，一句“可怜飞燕倚新妆”，由于李隆基与爱妃亲近，与李白疏远，而听信爱妃，误解李白，从而表明：李白的悲剧是由感情的亲疏造成的。作者由李白而屈原，由屈原而比干，敏锐而深刻指出李白的悲剧不是某个人的悲剧，而是一个历史的悲剧、社会悲剧。

这类作文还有2005年高考满分作文《一腔爱国情，两行辛酸泪》。这篇作文依然是跨时空对话，通过虚拟梦镜，让自己与屈原相会，将所见所说统一在作文话题“位置与价值”之下，以表明：不同的位置，不同的价置。在政治的位置上，屈原没有实现价值，落得个投江的结局;但在诗人的位置上，屈原创造了巨大的价值，在文学史上千古流芳。

三、诗文同行

诗文并行，以诗引文，以文注诗，相得益彰，相映成趣。

如高考满分作文《琵琶行之父母有情》：

【转轴拨弦三两声，未成曲调先有情】

孩子是父母爱的结晶，是由爱情转为亲情的结点。于是，我的爸妈便将我视作上帝赐予他们的天使。在母亲的肚子宫殿里，我开始了家庭教育的第一课。听轻音乐，做有氧体操，嘿嘿，都是我的必修课。在温暖亲切的环境下，我快乐地成长着。

【大弦嘈嘈如急雨，小弦切切如私语。嘈嘈切切错杂谈，大珠小珠落玉盘】

爱女成凤。严父慈母在我的童年是两个互补的角色厉声训斥我的父亲在教导我的时候，总有母亲和声细语的安慰，这便是成功所在。童年，我学的东西扎实牢固，这是父亲的功劳，我心灵善良而不娇气，这便是妈妈的疼爱有加了。绝不作温室花朵，也绝不堕落消极。

【间关莺语花底滑】

上学后，爸妈便对我松了一点，不再成天限制我的活动。为了缓解学习的压力，爸妈喜欢在周末带我到郊外踏青。那段日子始终印在我的脑海，因为美好，因为不再重演。记得，花儿总是开着的，草儿总是绿油油的，风儿总是和煦的，鸟儿总是快活的，像我的心情。

【冰泉冷涩弦凝绝，凝绝不通声暂歇，别有幽愁暗恨生，此时无声胜有声】

当叛逆之神降临时，我不再乖巧地讨父母的欢心，总是觉得自己已经长大，不再需要陈词滥调的叮咛和唠叨。喜欢上奇装异服，喜欢上顶嘴，家里的气氛有些凝重。回想起来，我似乎要走上一条错路了。要多谢我的父亲，那副严厉的面孔突然换成了和蔼和耐心。他一步步地引导我，从不揭我的短，也不重复说教，黑色的日子就在无声中过去了。

【曲终收拨当心划，四弦一声如裂帛】

终于把我拉扯大了。即将离开父母的我有些悲壮的感觉。爸妈老了，我发现他们鬓上的白丝;爸妈笑了，当我发现他们满足的欣慰的目光，我突然哭了，爸妈的爱和他们的言传身教早已铭刻我心。最后，爸爸说：“孩子，以后的路只能自己去走了。自己好好把握啊!”

【座中泣下谁最多，掌上明珠双眸湿】

我要感谢父亲母亲的教导，他们是最普通的父母，却是我永远敬仰的明星。他们为我照亮了前方的路，引导我走向光明的未来。谢谢!这是我唯一能说的话了。

这种作文最难处理的是诗与文的合一。诗在文章里已经成为了作文不可少的部分，或显示其中的情感变化，或显示其中的事情发展，与文和谐统一。写为类作文，要考虑好诗与文的意义情感关系，诗不是文的装点，而是文章不可少的部分。

如上文，《琵琶行》中的精妙诗句成了引导文章各自然段的引子，并且这些诗句又大体诠释了各段的意思。白居易的诗句与作者要表达的家庭教育方式的灵活、父母宽厚大度的爱有机结合，增强了文章的表现力。

为了把作文写得更好，每一个步骤都要合理地安排，每一步都设计好了，整体作文才能好，才会等到高分，小编收集了作文写作技巧与方法，欢迎阅读。

一、要想写好作文，必须先学好本单元的课文。每个单元的课文都是这个单元的例文，均有启发引领本单元作文思路的作用。我们要分清课文的类型，知道课文是写什么的。文中运用了那些描写，常见的描写有语言描写、动作描写、神态描写、心理描写、场面描写、环境描写、肖像描写等，用笔把这些描写画出来，并练习在自己的作文中应用。有不少课文中运用了不同的修辞方法，课文中常见的修辞方法有比喻、拟人、夸张、排比、歇后语、对偶、引用、反问、设问等，试着先把它们找出来，再把它们画出来，看能否在自己的作文中运用。还要看课文的开头怎样扣题的，中间怎样把主要内容一步步说清楚的，结尾是怎样升华主题的。这些都是写好作文的基础，“照着葫芦画瓢”是课文和作文关系的真实写照。

二、在学习第一篇课文时，老师就要把本单元的作文任务传达给同学们。说明本单元的课文安排类型和作文类型，让同学们提前知道作文任务，带着任务学课文效果会更好些。老师要求同学自己读懂要求，吃透写作内容，明白写作范围。有了课文引路，又知道了写什么内容，用一周多的时间酝酿怎样写，这样每一篇作文都是打的“有准备之仗”。这样的文章能写不好吗?

三、明白了要写的内容和范围之后，就要留意自己的生活和身边的人物，寻找写作的素材，主动“找米下锅”。“留心处处皆文章”，只要细心观察，我们就有写不完的材料，有趣的事，快乐的事，后悔的事，每件成功的失败的事都给我们留下了难以磨灭的印象。我们身边有各具不同特点的人，热心的，善良的，淘气的，贪吃的，芸芸众生中有写不完的人。生活中的吃喝玩乐，学习中的酸甜苦辣，课内课外，各种活动，都可以写进我们的作文，这样的作文是真实的，而且就发生在我们身边，大家爱读，生命力就强。

四、明白了写什么，找到了写作素材之后，就要给自己的作文拟一个好题目，好的作文题目既能和作文内容完全吻合，又能新颖别致，看了富有新意的题目，人们就想看全文的内容。像美国小朋友BoyuCHen写的《我们班的两座“山”》，北京亦庄实验小学的连晓曦的《是谁偷走了我的快乐》，黑龙江萝北县杨洪金的《冤家路宽》，我们学校贾培峥同学的《情满教师节》等作文题目，都给人耳目一新的感觉。

五、用简妙作文的写法写出简洁扣题的好开头来。《简妙作文，一学就会》是我们编辑部李凌总编独创的一种作文教学方法，曾在中央电视台《成长在线》栏目中多次播出，受到全国小朋友的欢迎，其教材多次修改，出版17次，一次次掀起抢购狂潮。简妙作文的开头要求是扣题、定位、引下文。扣题就是把题目中的重点字或词写进第一段中。如黑龙江萝北县第三小学的赵佳欣同学的《“不男不女”的尹嘉宇》开头是这样写的：“在萝北县第三小学六年一班里，有位‘不男不女’的同学，她就是我的朋友尹嘉宇。”北京瀛海二小的张彬同学的《大度的爷爷》开头是这样定位的：“我的爷爷是一个很大度的人，他对人温和忍让，从不和别人斤斤计较。”这样的开头既扣住了题目，又让人产生看下去的欲望。

六、下大力气写好中间部分。简妙作文把作文的开头叫做凤头，把中间段称作猪肚，它应该是丰富饱满的。因为它是全文的重点和核心，我们一定要下大功夫把它写好，要详细描写事情的全过程，运用多种描写和修辞，把经过写的生动而富有情趣。有的同学写作文时按开头中间结尾三段式写法，从我们学的课文上看，却大多把文章分成许多层次，或按时间顺序，或按空间移位，一层层地反映出课文的全貌。我们来看一下《大度的爷爷》的中间部分：“那天早上，朝阳初上，空气清新，我爷爷照例早起锻炼，他沿着村里的土路散步，正在土路中间慢慢走着，一个青年男子却把我爷爷给撞倒了，爷爷一看，他就是我们村出名的不讲理的人，所以人们都管他叫张不理，更可气的是他撞了人连句客气话都不说就扬长而去，爷爷看清撞他的人是张不理，就没跟他计较，爬起来拍拍身子前面的土，继续散步。

爷爷回到家，我爸和我三叔、四叔看到我爷爷身子后面全是土，就吃惊地问爷爷：“爸，您这是怎么了?”我爷爷说：“没怎么呀!就是张不理在道上不小心撞了我一下，摔倒在了地上，又没受什么伤，没事的!”我爸一听就火了，叫上我三叔、四叔去找张不理，边走边气哼哼地说：“撞了人也不过来看看，太不懂道理了!”我爷爷在后面紧追，不让爸爸去找人家，气头上的爸爸哪能听爷爷的。

爸爸和三叔四叔一口气跑到了张不理家，找到了张不理，张不理还在那儿狡辩呢，我爸刚要伸手教训他，我爷爷就气喘吁吁地跑来了，让我爸快住手，爷爷说：“人家撞我是不小心，谁家还没个着急事，都是乡里乡亲地住着，有话好好说，吵吵嚷嚷像什么!不怕人家笑话吗?”一席话说得爸爸低下了头，连平时最不讲理的张不理也脸红了，赶紧给爷爷拿了个小板凳，让爷爷赶快坐下。

七、有许多初写作文的同学，对中间段的描写总是不过关，写的过于粗略，缺少对人物的刻画和情节的描述，不少老师给学生写上“不具体，缺细节”的批语，但这对以后的作文并不起什么作用。怎样才能改变这种难以扭转的局面呢?“作文是问出来的”，教师应采取多问的策略，提高学生的增补能力。记事的作文我们可以设如下问题：你把事情的时间地点交代清楚了吗?当时的情景和场面是怎么样的?有哪些人参加了这件事?他们都说了什么?做了什么?对这件事有什么不同的态度?这件事开始怎样?后来发生了怎样的变化?事情的结果如何?你怎样评价这件事?下面是连晓曦作文《捉鱼》的中间部分：我们站在岸边，俯身往水里一看，嘿!鱼还真不少，我们个个高兴得一蹦三尺高，都迫不及待地挽起裤脚，扑通扑通跳进水里，我们一人一个角，把鱼围起来，来个瓮中捉鳖。大家眼中有鱼无人，只见黎薇和梁潇为了抢一只小鱼，“咣”地一声撞上了，小鱼摆摆尾巴游走了，不再和她们捉迷藏。高尚更可笑，鱼还未捉到一条，人却扑通一下坐到了水里，先把自己变成了一条美人鱼。张京费了九牛二虎之力也没抓到一条鱼，真是笨得优秀。“啊”从后面传来一声惊喜的声音，任凯阳为了抓到那只和他周旋了半天的小鱼，竟趴在了水里，摊开手一看，鱼早没了踪影，“唉!鱼比人聪明呀!”他坐在水里自我解嘲。毕竟有几个聪明人，不长时间我们就抓了一大些鱼。“咱们老百姓，今儿个真高兴!”我们拿着胜利的果实，亨着小曲儿，朝小区门口走去。没想到还没到小区门口，就被保安叔叔拦了下来，他让我们把鱼倒回去，说那是小区养的鱼，我们不放鱼他就不放人，真是秀才遇上兵，有理说不清。没办法，我们只好按保安叔叔的要求，把捞来的鱼完璧归赵。

写人的作文也要通过多问，全面反映出人物的特点。需要指出的是，人物的特点必须用具体的事例反映出来。对记人的作文，我们可以提出如下问题：你写的人物是谁?他是干什么的?和你的关系如何?他的特点是什么?你准备用几件事来突出他的特点?你想用什么描写来表现他的特点?你能应用修辞方法吗?你对这个人有什么评价?我们来看一下孙小剑同学的作文《严厉的哥哥》的中间部分：这不，在今天的听写中，我又写错了一个字，我正在改这个字的时候，哥哥走过来，拿起我的本看了看说：“真有能耐，刚刚学过的字也能写错!”我无可奈何地笑了笑，赶紧把错字改对了。

接下来，哥哥并没有因我改错态度认真而放过我，他又翻开我的语文书问了我好几个问题，这些问题有的我能很熟练地答上来，有的回答得不很熟练，哥哥听了我的回答后，脸色有些不高兴了，他生气地说：“这些都学过了，怎么还这么生?”我赶紧分辩说：“不是……”哥哥不容我解释：“不是什么?你就别强词夺理了!”我今天真是“秀才遇到兵，有理说不清”了。

他正数落我的时候，我的好友李斯特来找我玩，我哥可不管这些，还是当着同学的面毫不客气地批评我，真让我下不了台。我心想：我都这么大了，你怎么也得给我留点面子呀!后来在李斯特的央求下，他总算开了恩，允许我们出去玩会儿，临出门时，他不忘给我戴上“紧箍咒”：“2点半，不，2点10分必须给我回来，否则的话，你学过的课文都得给我读10遍!”

八、文章的结尾是能否得高分的关键，“编筐编篓，重在收口”也可用在作文结尾上。《简妙作文，一学就会》的结尾要求是照应开头写所感。这个所感就是感想、感受和感悟。结尾通过独到的认识和中肯的评价，使文章的主题得到升华，自己的认识得到提高，提升了作者的做人品味。我们看一下赵卓亚的《小雨沙沙》的结尾：雨啊!你不杂尘滓，有着天使一般的心灵，用生命为万物谱写乐章。你将世界洗刷，让一切都变得清晰，将丑陋肮脏收在自己的体内，随自己葬入土地。有人说，下雨是云发怒的样子，我想不对，雨应该是云最美的化身，是上苍赠与我们的最珍贵的礼物。还有赵雁南同学的作文《让爱永恒》的结尾：看，生活中竟有这么多的爱。爱是那么伟大，又是那么无声，何必不让爱永恒呢?只要每一个人都伸出我们的双手，帮助一下身边需要帮助的人，爱就产生了。帮助别人是爱，被人帮助也是爱，人人都献出一点爱，我们的社会就会爱满人间。

九、写作文要遵循从说到写的原则。当我们学好课文、吃透本单元的作文要求、把要写的素材、要用的修辞和描写、文章的题目、作文的开头中间结尾等这一切都准备好后，我们还应该把作文内容在大脑中过滤一下，给同学或老师说一说。说作文是非常重要的一个环节，它有利于理清思路，为以后的写打下良好的基础。

十、作文的材料确定之后，又细致地给别人说了一遍，作文的雏形已形成了。这时就可以找出稿纸，动笔写作文了，要按格式要求，题目居中，每段空两格，标点占一格，一行末的标点可放在格外，每行的第一格不能是标点。层次要清楚，语句要通顺，不写或少写错别字。写完后要认真通读一遍后，没有问题了，再交给老师批改审阅。这样认真地写过课本上的八次作文后，老师排好名次后再发给你，你就有半个作文集了，一个学期就有一本属于自己的作文书了。只要坚持写下去，到高中时有不少同学就真的可以出书了。

这就是我们写作文的线路图，每个同学都能做到，大部分同学都能完成，到那时，我们的作文将会大上一个新台阶。

化虚为实，化意为象，这样的作文是怎么写的呢?以下是小编给大家带来化虚为实写作指导，以供参阅，希望对大家有所帮助。

化虚为实写作指导

话题设计:

以“传统”为话题，写一篇不少于800字的文章，题目自拟，文体自选，标题自拟，不得抄袭。

话题点拨:

话题的特点：

分析历年高考话题作文的话题都有一个共同的特点：话题意义理性抽象，意义虚拟。1999年的高考话题“假如记忆可以移植”，“记忆”是虚拟抽象无形的东西，将无形的东西“移植”，2000年的高考题“答案是丰富多彩的”，“答案”是一个理性抽象的概念，“丰富多彩”也只能从主观上去感知;2001年的话题“诚信”是一个理性抽象的概念;2002年的话题“心灵的选择”，“选择”是摸不着看不见的东西，在“选择”前加上“心灵”的限定，使这个题目更加的虚拟抽象;2003年的高考话题“感情的亲疏与对事物的认知”，是近年来话题作文中理性抽象最明显的一个;2004年湖北省高考话题“买镜”也是一个动作 ，话题理性抽象。笔者繁复地去分析历年高考话题作文话题的特点，是为了说明理性抽象、意义虚拟是近年高考命题的一种走向，因此，对这种话题作文的构思与写作过程进行深度研究，具有深刻的现实意义。

技法的选定：对于意义虚拟的话题，我们认为只有采用化大为小，化虚为实的方法。通过有形的载体去展示无形的话题，才可能迅速破译话题，锁定作文的立意走向，选定相应的作文题材迅速成文，这种于细微处见精神的文章才血肉丰满，感情真挚，给阅卷者言之有物的感觉，自然能够给作文较高的分数。

技法的实质：化虚为实这种技法应该说是中国千古文章的一大技法。反观中国的唐诗宋词以及现代许多经典散文，无一不是化大为小化抽象为具体的实际运用。古诗词中的“借景抒情”“借物寓理”，无论哪一种技法不是将抽象的感情道理化解为可见可感的有形之物，从诗句的有形中品出无形，也就是创作者化虚为实，评阅才能化实为虚。借实在的物象去解读作者的主观感情以及深奥的道理。李白的《静夜思》把一种虚拟抽象的思乡感情幻化为一幅幅具体可感的画面，“床前明月光，疑是地上霜，举头望明月，低头思故乡”，借月抒怀;朱熹把读书的乐趣这种抽象的东西幻化为有形的画面，好像人们观赏多彩的天空，“天光云影共徘徊”，把抽象的理趣形象化了;茅盾的抒情散文《白杨礼赞》，作者对北方军民的赞美之情借有形之物“白杨树”曲折地表达出来了。化大为小化虚为实，这种中国几千年的传统技法，在虚拟类话题作文写法上涣发了生机。创新不上对传统的否定，而是在传统基础上找到一种新的生长点。化虚为实在话题作文写法上有意向地运用，就可锁定作文构思的大体走向，提高作文构思的速度。

化解的基础：千古文章意为本，对于虚拟的话题，我们应该学会分析，找出话题所蕴含的道理，以及可以提炼出的中心，用一句话明确的表达出来，或者是陈述句，或者是判断句，肯定什么，否定什么，只有观点鲜明，话题作文才可能写得成功。如何把话题概括成一句话的观点呢?我们认为唯有细化量化的材料才可能定型话题内涵，从而迅速用一句话概括出围绕话题的立场鲜明的主题。

2003年的高考话题“感情的亲疏与对事物的认知”，初拿起这个话题，似乎有些突兀茫然，然而只要抓装感情的亲疏”这些限定的部分，在自己的知识积累，生活积淀中找到相关的解读材料，譬如“情人眼里出西施”、“月是故乡明”、“感时花溅泪”、“任人唯亲”，从这些名句中我们就可以迅速破译话题密码， 解 读话题内容：“感情的亲疏对事物的认知有影响”，或者“不能让感情的亲疏蒙 着我们认知的眼睛”，从突兀和茫然中走向明朗与坚定。只有观点鲜明正确， 我们才可能化虚为实，搜寻一个个具体的材料支撑自己的观点。

化解的技法：把抽象的话题化解成可以加工成产品的原材料，也就是化虚为实的具体过程。

笔者以为在围绕话题所确定的观点鲜明之后，应该从如下几个大的方向去思考：走进人群;走进自然;走进社会;走进历史;走进文化;走进名言等方面去搜寻可以加工成产品的原材料，这些大的思考方面就可以说是话题的一级化解。在仔细琢磨这些大的思考方面的基础上，慎重地权衡哪一方面自己最熟悉，对话题的理解最深刻，我们便从哪一个方面去入手选择并组织材料，并不是要求写每一篇文章应该把这些方向都写到，也许从一个方面思考更容易把文章写得深刻透彻。譬如2003年的优秀作文《情感—认知—文化》与《我爱唐装》，从标题便可看到作文是从文化的角度去写作，角度小而新，这便是话题作文写作的化解，而我们中的许多作者八面出击，没有清晰的写作构思走向，往往导致文章隔靴搔痒，写得不深不透。

话题的分析:“传统”是一个理性抽象的话题，我们选用这样的题目，让学生具体地写作演练，便可让学生把这种方法学到手，以便在高考考场上灵活运用。艰苦朴素是传统，勤俭节约是传统，爱国主义是传统，尊老爱幼是传统，这些都是应该倡导的优秀传统，当然，并不是说传统的东西都是优秀的东西，还有许多不良的传统要摈弃。对于这样理性抽象的话题，我们只有引导学生化虚为实，化大为小，把其化解成一个个可以加工成产品的原材料，才可能把其方便地引进作文中。从而，文章构思的意向性强，构思速度快;从另一个方面讲，这样写出来的文章往往能够让人感觉其角度小，主题深，思维新。

化虚为实写作训练

[文题]

生活是美好的，人生是精彩的。仔细观察生活，认真体验生活，你能发现精彩无处不在， 它使人感动，给人启发，让人久久不能忘怀。

请以“精彩”为话题目写一篇800字左右的文章。

[写作指导]

这道话题作文几乎没有设置审题障碍，话题的内容和范畴比较宽泛，只要和“精彩”相关或相近的内容都可以写，可以写人生、自然、社会。对于我们的眼睛而言，不是缺少素材，而是缺少发现。只要我们仔细观察，用心体会，我们常常可以在生活的小事中，发现大的道理;在人们不经意的举动中，发现感人至深的真情。

人的情感、情绪总要受到客观环境的影响，并受到偶发事件的牵动和制约。明白这一点，我们来写“精彩”话题作文，首先就要调动生活积累，回忆起曾经让我们感动的人或事，情或景，并选取其中内蕴丰富，值得反复咀嚼、玩味的材料组织到文章里来。

从内容上说，本题可写伟人壮举，也可写凡人小事。写作应着眼于“化大为小”“化虚为实”技法的运用。比如写：

花开的精彩——一日，看见花开。是一颗墨绿的多刺的仙人球。早在两年之前，因为我曾被它的刺所刺痛，我将它置之窗外，不再理睬。更没曾注意过它何时出芽，何时孕育花开。只是那一日母亲突然告诉我：“仙人球开花了。”我惊诧地去看。一枝长长的茎伸出了浓墨色的表面，擎举着世界上最美的珍异，那是一朵如银如雪的花，有着世界上最娇媚的的花瓣，簇拥着一丛灿烂如金的淡黄色花蕊，仿佛是一只水晶打造的喇叭。

落日的精彩——夕日欲颓，酡红如醉，渐渐铺开，化去。天边的几丝薄云，随之点点浸染，向四边漫开。蓝天刹时映上了片片醉红，蔓延，扩散，半边天被渲染上淡淡的红晕，清远，诱人。江面点点金光，沉鳞竞跃。红彤彤的江水泛着涟漪，星星点点。远处几叶小舟，也被染上撩人心扉的酡红。风起，鳞鳞波光绚烂耀眼。而那丝丝的风，也似泛着梅红，暖暖的拂过面颊，水水的，滋润起我龟裂的心田。

生命的精彩——当汶川县映秀镇的群众徒手搬开垮塌的镇小学教学楼的一角时，被眼前的一幕惊呆了：一名男子跪仆在废墟上，双臂紧紧搂着两个孩子，像一只展翅欲飞的雄鹰。两个孩子还活着，而“雄鹰”已经气绝!由于紧抱孩子的手臂已经僵硬，救援人员只得含泪将之锯掉才把孩子救出。这名男子是该校29岁的老师张米亚。“摘下我的翅膀，送给你飞翔。”多才多艺、最爱唱歌的张米亚老师用生命诠释了这句歌词，用血肉之躯为他的学生牢牢把守住了生命之门。

化虚为实写作点评

[话题亮相]

阅读下面的文字，根据后面的要求作文。

在巴勒斯坦，约旦河流人伽里里海，海里有鱼儿游弋，人们在河边居住，鸟类在茂密的枝叶间筑巢，每种生物都因这个海而幸福。

约旦河流入另一个海。这里没有鱼儿欢跃，没有树木，没有鸟类，也没有儿童的欢笑。

这两个海彼此相临，又为何如此不同?

原来伽里里海接受约旦河，但决不把持不放，每流人一滴水，就有另一滴水流出，接受与给予同在。另一个海则精明得厉害，它吝啬地收藏每一笔收入，决不向慷慨的冲动让步，每滴水它都只进不出。

伽里里海乐善好施，生气勃勃。另外那个则从不付出，它就是死海。

巴勒斯坦有两个海，世上有两种人。

请以“接受和付出”为话题，写一篇作文。

要求：所写内容必须在话题范围以内。文体自选，立意自定，题目自拟。不得抄袭。不少于600字。

[话题解析]

写这个话题作文，首先，也是最重要的一点就是要注意审题。“接受与付出”是一对相反相对的概念，命题者把它们集中到一个话题里，用意就是要我们通过恰当的方式把二者有机勾连起来。比如，通过一分为二的分析，辨明那些时候、那些事物可以接受，那些时候、那些东西应该付出;通过写二者的互相转化，揭示出一定的哲理;通过质疑传统观点，提出新的见解，等等。由于材料的指向性很鲜明，强调应该“付出”，可能会有同学把文章的立意锁定于此。这样的文章，如果能将“付出”和“接受”进行比较也算扣题。但是，如果只字不提“接受”，那就是片面地理解了话题，不符合要求了。

“接受与付出”是一个抽象的概念。写作的策略应是“化大为小”“化虚为实”。可以通过生活中的具体故事或场景来表现对话题意义的理解。比如写自己学习滑冰，付出了摔倒甚至受伤后，接受了成功;写练习游泳，付出了呛水和疲惫后，成为了运动的健将。比如写蛹之化蝶、蝉之脱壳、雏鹰学飞，付出了艰辛和痛苦，却接受了新生，等等。

话题作文的话题不是作文的题目，只是所给的写作范围，不宜直接用话题做文章的标题。这个话题作文的题材广泛，形式也是自由的，可以写成记叙文、散文、议论文，甚至寓言、童话、短剧等。可以选择自己擅长的文体进行写作，充分发挥自己的写作特长，淋漓尽致地展现自己的才华与个性。当然，要使作文出彩，还要掌握拟题技巧，巧妙安排结构，综合运用多种表达方式等。

[借鉴例文]

我接受，我付出，所以我幸福

自小我就认为喝牛奶是一种骇人的举动，因为不能与牛宝宝争一个妈妈;自小我就喜欢听奶奶心满意足地给我讲故事，看那太阳把金灿灿的光芒洒向大地……爸爸妈妈都说我是幸福。是我幸福，还是妈幸福?奶奶说是所有人的幸福。

当我学会采石榴花当伞，学会拎水浇花时，妈妈就对我说，我拿着的是自然赋予的，拎水浇花是我送给大自然的。当我幻想自己在楼兰古城的大街上享受古朴，在西山醉饮落日，在威武的虎门追随林则徐销毁鸦pian时，妈妈就笑了，说，我想的是书赋予的，而思的是我送给书的……

就这样，我知道了接受和付出。

徜徉在生活中，我像一条游鱼，周围的水草很多。面对一个笑容，我会欣然接受，然后再回付一个笑容;面对一次问候，我会坦然接受，然后说一声谢谢。渐渐地，接受与付出成了我的习惯。不管是接受，还是付出，我觉得同样令人快乐……

就这样，我学会了接受与付出。

游到生活深处，人的心渐渐沉重起来，妈妈的话时时刻刻在耳边响起。不知不觉之中，为一些疲于利益的事付出了很多，像学习成绩，像获奖证书一类的事。看到妈妈爸爸每次拿到成绩单或者是荣誉证书时脸上的笑意，我终于明白奶奶那句话，我是所有人的幸福，这就是我接受爸妈给予的幸福之后，再付出赢来的幸福，真的，再辛苦也值得……

就这样，我理解了接受和付出。

如今，在考场上，我正在接受着考验，在这之前，我接受了父母爱的唠叨，老师期望的叮咛，现在，我有义务、有责任去付出，为我周围美好的一切而付出，因为我是所有人的幸福，幸福是所有人的。

【点评】

写“接受与付出”这样的话题作文，很多考生把它写成议论文，谈如何处理好两者之间的关系，强调接受的同时也必须付出。这样写是可以的，可实际上有的考生由于论据不充分，给人空洞说教之感;也有的考生居高临下，板起面孔训人，令人生厌。这篇文章可贵之处是，从自身经历、自我感受写起，真切自然，富有人情味道。文章中“就这样，我知道了接受和付出。”“就这样，我学会了接受与付出。”“就这样，我理解了接受和付出。”几个句子，揭示出自己思想认识过程。结尾写身在考场中的“我”正准备以自己的才智报答社会，幸福自己，也幸福所有人。全文很好地运用化虚为实，以小见大的表现手法，韵味无穷，具有很强的感染力。

导语：2016年高三开学已经一个星期了，高三的同学们是不是又投入了紧张的高考一轮复习中，下面小编整理了一些高考满分作文写作技巧，供大家鉴赏!

1、拟靓标题

题好一半文。标题是文章的眼睛，是让阅卷老师慧眼为之一亮的第一点。遇到“题目自拟”的作文话题，最好不要直接引用话题做标题，要尽力展示个人才华，尽量拟出让阅卷老师“一见钟情”的好标题，为获取高分奠定基础。好的标题应该是准确、简洁、新颖、别致，耀眼夺目，富有文采。拟题方法主要有①巧用修辞，如《让孤独飘飞》。②引用诗词、歌曲，如《我心中，你最重》。③改装名作，如《道德苦旅》。④术语嫁接，如《心灵比色卡》。⑤妙用标点，如《学生上网：喜耶?忧耶?》。⑥巧用数字，如《父爱“二十三”》。⑦巧借公式，如《天赋+努力=成功》等。但不论怎样拟写，都要注意锤炼词语，切合主旨。

2、合理选材

在作文中，材料往往承载和反映作者的思想、情感、观点，因此，应选择具有文化气息、蕴含人生哲理、闪耀情感光华、积极健康、引人向善、启人心智的材料。具体来说，应做到两点。一要精当。所谓“精当”，是指所选用的材料能有效地恰如其分地表现主题，没有偏离之感，没有叠加之嫌，更没有虚假之疑。二要“新颖”，即所选材料应具有时代气息，能反映社会的“热点”与“亮点”，有生活色彩，有个性特征，有独到的发现等。从范围及方式上，选材可收揽古今、链接中外、紧扣时政要闻、钻探书籍、“播放”影视、“过滤”生活。总之，要根据话题，用大视野去搜寻，大浪淘沙般筛选，选出有深意、典型、鲜活、切合主旨的材料进行写作。

3、巧妙布局

布局关系到文章的整体质量，所以写作时应认真勾画文章经纬，做到“结构完整”，力求“构思精巧”。①可采用“题记+正文”的形式，结构全文。好的题记具有意蕴丰厚、情味绵长、语言精美等特点。巧设题记可以开宗明旨，可以创设情境，也可以展露才情，它能一下子拨动阅卷者的心弦，对你的文章顿生好感。②可采用“母题+标题”的形式。把一个大的话题或意旨切分成三至四个既有内在联系又各具独立性的部分，并配以精当的小标题，既可以收到化整为零、各个击破的写作实效，也可以给阅卷者以结构清晰、脉络分明的良好印象。③可采用“引言+正文”的形式。好的引言，能升华思想感情的火花、生活哲理的闪光和人生意义的感悟，起到画龙点睛的作用。④也可采用数字化分节，一目了然，自然流畅。此外，语段上要错落匀称，长短相间，也能使文章体现一种建筑美。

4、精心开篇

古人云：“通篇之纲领在首段，首段得势，则通篇皆佳。”因而，我们必须精心开篇涂彩，力求让阅卷老师一见倾心。作文毕竟是个认识美、发现美、感悟美和创造美的过程及其具体的体现，阅卷老师只有从你文章的开篇中获得审美意趣，才能在这种情感的作用下给你高分。开头方法常见的有：①开门见山，开宗明义。②描写环境，引出人物。③特写镜头，勾人心魄。④设置悬念，引人入胜。⑤编述故事，饶有情趣。⑥设疑发问，促人深省。⑦欲扬先抑，步步为营。⑧巧引名言、歌词、谚语等。但无论哪种开头，都要以新颖独到、别致小巧的简约文字，提纲挈领，自然引起下文。

5、审准话题

审题是作文成败的第一关，差之毫厘，谬以千里。应试时应慎重。审题准确，作文就有可能踏上成功之路;审题失误，写得再好，最多也只能得一半左右的分数。就近几年的“话题作文”而言，审准题意就是要对作文试题上展现的“材料、提示语、话题、作文要求”(即通常所说的背景语、启发语、话题语、强调语)的各个部分仔细审读揣摩，全面确切地理解文题的所有含意，这是理解话题作文的关键。具体方法为：第一步，读“背景语”和“启发语”，巧借“启发语”的提示，弄清“背景语”的隐含意义，弄懂题目要求写的就是“话题语”。第二步，弄清“强调语”有哪些要求，即弄清立意、文体、拟题、字数等要求。第三步，应围绕“话题”组材、选材，扣住话题的实质。为确保“符合题意”，在写作时，尽可能在开头点，中间提，结尾扣，这样，写就平稳的扣题文应该不成问题。

6、选妥文体

“文体自选”，不是多种文体的综合，而是为考生提供选择最擅长文体的自由。一旦选择了某种文体，写出来的文章就应该具备这种文体的特征，从而做到“符合文体要求”，而不是“四不像”。那么怎样选择文体呢?这就要根据作文的“提示语”和“要求”来考虑。若需要通过自己忆、记、闻，或涉及写人物、事件、景物、场面时，一般应选择记叙文;若需要介绍、说明事物的形状、性质、成因、关系、功用时，就应选择说明文;若需要阐述主张、表明观点，自然选择议论文。如果有的内容兼用几种体裁都可以时，就要根据自己的实际需要确定采用的文体。但不管采用什么样的文体，都要因文而异、因人而异，要充分发挥自己的优势，展示自己的才华。比如，擅长形象思维，会编故事，善于记叙、描写的同学，可选择记叙文，甚至可以选小说、童话等文学体裁;擅长推理，逻辑思维强的同学，则可选择议论文。

7、立意创新

古人云：“意高则文胜。”高考作文立意，正确是前提，但要达到我们所说的“成功”，则还要力求“深邃、高远”。判断一篇作文的立意是否深邃、高远、有创新，可从以下几方面来看：①文章有没有在深度上有所建树，在某个方面或某些方面是不是有超越大众化的见解，甚至创见。②有没有对自然、社会和人类的关注。③有没有深远的历史感与现实感。④有没有预见性。⑤有没有健康的审美情趣与高尚的情操。⑥有没有哲理性的思考……考生要在考场上写出令人耳目一新的佳作确非易事。文章要想出新，立意必须新奇。首先，要有超越一般的眼光，有时代责任感，意志坚定，情趣高尚。其次，要有历史感和预见性，能透析事理，升华哲理。再次，要从多角度联想，对同一事物从不同角度进行思考，寻求多种答案，从中选择最新最佳的角度来立意。

8、写好结尾

“编筐编篓，重在收口”。作文也一样，不可轻视。写得不好，会使文章结构松散，黯然失色;写得好，则可以使文章结构严谨，大添异彩，从而收到“回眸一笑百媚生”的效果。总的来说，文章结尾应简明有力，留有余韵，让人流连忘返。就内容而言，可采用启迪人心的结尾、诗情画意的结尾、促膝谈心的结尾、照应开头的结尾、激励号召的结尾、卒章显志的结尾等;就形式而言，可采用问句式、引用式、抒情式、点睛式、呼告式、比喻式、反复式、排比式等不同形式的结尾。具体要根据文体、内容和需要决定。但不管使用什么样的结尾，都要使主旨更鲜明，结构更严谨，内容更富有文彩、更有创新意识，使文章更具魅力、更吸引人。

9、美化语言

语言不仅是作文思想内容的载体，更是阅卷者产生美感的契机。语言是否有亮点，是否有出彩之处，将直接影响印象分的判给。所以，在写作中要用自己最好的语言，让阅卷者在愉悦中对你的作文产生一种“偏爱”。怎样的语言才是最好的语言呢?活泼的、有灵气的、富有表现力的，能给人以审美享受的，能感染人打动人的语言才是最好的语言。美化语言的方法主要有：①可用修辞手法装扮，使之富有韵味。比喻、排比、对比、夸张、比拟等修辞手法的综合运用，可以收到新颖含蓄的奇妙功效。②可用变化的语言装扮，使之摇曳多姿。如采撷新词新义为文章增添鲜明的时代气息;创新语言，在汉语语言规则允许的范围内作新意搭配，使语言显得奇崛;变动语序，加强表达效果，令语言焕然一新;变换句式，长长短短、整整散散、节奏变化，语言的韵律美自然生成……③可用流行话语装扮，使之灵动活泼。同时，能起到化平淡为神奇的功效。④可用智慧的话语装扮，使之更有内涵。智慧的话语(包括幽默的话和蕴含哲理的话)，在作文中恰当运用，不但使文章增添分量，更让埋头苦批的阅卷老师开心笑一回，实实在在地轻松一回，从而会不经意地给你记上一功。⑤可用古诗词装扮，使之尽显才气。可直接引用穿插在行文中，为文章增色添辉;或间接变用，机智地使它适合行文的要求;也可在它触发下写出诗情画意或意蕴深厚的文字来。

10、注重文面

文面是给评卷者的第一印象。作文卷面情况的好坏，直接影响着评卷老师的情绪。有的考生文章写得不错，卷面却东拉一下、西抹一下，让人见了就没有好感，无形中加大了失分因素。所以我们在写作中必须注重文面质量。具体地说做到“三清”、“三适”、“三要”、“三不要”。“三清”就是卷面清洁，字迹清楚，笔画清晰;“三适”，就是书写认真，快慢适可;字写在方格中间，大小适中;均匀落笔，轻重适度。“三要”，就是时间要控制在一小时以内，每小节前要空两格，字数要达到规定要求。“三不要”，就是用吃得准的字，不要写错别字;用规范字，不要写繁体字或不规范的简化字;标点符号应灵活运用，不要一逗到底。

一、 学习指导

扩写、缩写、续写和改写是小学阶段作文中常见的几种练习形式，它对拓宽学生思路，培养同学们独立作文的能力具有积极的意义。这几种练习形式是分别要在“扩”、“缩”、“续”和“改”字上下功夫。尽管在写作上各有特点，各有侧重，但它们的性质和作文步骤几乎是相同的。

首先，它们都是根据一定的已知材料来写，不是完全独立性的作文。

其次，它们都须阅读已知材料，掌握它的基本内容，提练出中心。

第三，它们都要以已知材料为基础，围绕中心进行种种联想和想象，丰富文中的人物形象，编织生动有趣的故事。

最后一点，它们都要求写出中心意思明确的文章。

1扩写。

扩写是将原文扩展，将原文扩展成较长的一段话或文章。扩写不改变体裁，也不改变原文的基本内容、中心意思和基本情节，只在原文的基础上进行丰富和补充，就像照样放大一样，也好比大树的添枝加叶。

扩写的方法主要是：

(1)扩写的原文一般不长，内容也比较简单。文章越短，每句话都要特别注意，以便掌握它的基本内容等。

(2)确定扩写点，进行丰富合理的想象。

要确定扩写点，还要对原文做进一步的分析。如果故事发生的时间、地点、人物，事情的起因、经过和结果;人物方面都有谁，谁是主要人物，有什么特点等。在分析之后，看看短文有哪些不足，什么地方需要丰富和补充。这些不足之处就是扩写点。

想象要注意合情合理，合情主要指合乎人情，合乎人与人之间的正常关系，特别是不同身份、不同年龄、不同性格的人之间的合乎情理的交往。合理是指事情的发展过程要合理。合情合理的标准是能否真实地反映生活。因此，要从自己的生活经历和体验出发去想象，也可以借助书本中的知识，不能想当当然地胡编滥造。

(3)构思提纲，按提纲扩写。

扩写提纲由原文提钢，加上扩写点的内容组成，写作时要根据扩写提纲进行写作。

2缩写。

缩写就是把篇幅较长的文章，在不改变原文的写作对象、中心意思、写作重点的情况下，压缩成篇幅较短的文章，就像压缩饼干一样。

缩写的一般步骤和方法是：

(1)认真阅读原文，深入理解主要内容和中心意思。

(2)围绕原中心拟出“保留”与“删除”的提纲。

(3)对照原文，按照提纲进行压缩，抓住枝干去枝叶，抓住关键去铺陈;把具体的叙述改为概括性的叙述，把细致的描写变为简单的叙述。

(4)全文缩写后要连起来读一读，看看句与句、段与段之间是否连贯一气。行文时，要尽可能保留原文中准确、鲜明、生动的语言。

3续写。

续写就是给文章的一部分(开头、结尾或中心部分)按要求写成一篇完整的文章。有时，给一篇文章，让我们按要求写成有连续性的另一篇文章，有点像连续故事和电视连续剧，这也是续写。

练习续写，要注意以下几点。

(1)认识阅读文章的已知部分(包括已知的文章)，掌握精髓。

这是续写前的准备。所谓精髓，是指中心意思、基本情节、主要人物和特点，以及人物之间的关系等等。有的是开头、结尾，那就要像写命题作文前的审题一样，抓关键词语的理解，掌握续写的要求方向。

(2)依据已知部分的内容和要求，调动生活积累，展开丰富的想象和思考。

想象思考由于内容和要求不同，重点也有所不同。

给中心部分加开头、结尾，这不需要什么想象，主要是在掌握中心部分以后，考虑如何加个适当的开头、结尾，使文章更具吸引力，在这方面可多考虑几个方案，再从中选定一个。

给开头、结尾加中心部分。这就要根据开头、结尾的有关词语的限制，在所规定的范围内，从选材、组材、确定中心来思考，调动自己的生活积累，确定具体的材料和中心，并进行组织材料的工作。从这个意义上讲，续写与命题作文基本一样，但是比命题作文受到的限制还要多一些。

给一篇文章写续集，则比续写中心部分更难一些。一是必须掌握原文的精髓，不仅仅是几个要求。二是在原文情节的基础上编织新情节，构思新故事，而这个新故事，必须是原文中人物和人物关系的新组合，新发展。这就需既要掌握住人物的特点，还要想象出新的情节，要做到合乎逻辑的发展。当然，这样的要求是比较高的，从另一个角度来讲，这样的训练对提高学生的思维能力、想象能力和表达能力都会有极大的帮助。

(3)制定写作提纲，但要考虑好再落笔。

加开头、结尾可不要提纲，但要考虑好再落笔。

写中心部分和写续集要和命题作文一样，必须制定写作提纲。写作提纲对续写来讲，还有一个作用，因为续写限制比较多，如果没有提纲的制约，信笔写去，很容易离题。因此，制定写作提纲对续写来讲，是一个必不可少的重要步骤和方法。

此外，还应注意的是，续写的文章不仅不能和原文脱节、矛盾，还要努力在语言上近似，就像一个人写的一样，不要搞成两张皮。

4改写。

改写是依据原文必变体裁、人称、结构或表现手法的一种作文练习形式。改写就像修改衣服，可以把上衣改成背心，把长大衣改成短大衣。改写大体有以下几种。

(1)文体的改写：常见的是把诗歌改成散文，把故事改成课本剧。

(2)人称的改写：把第一人称改为第三人称，或是反过来。

(3)写法的改写：把顺叙改成倒叙，把倒叙改为顺叙、插叙;把间接叙述改为直接叙述，一般叙述改为对话等等。

改写的最大特点是“改”。一般说，对原文的中心、主要内容不做变动，但其他方面的变化，要比扩写、续写大，因此要认真把握改写的提示和要求。

改写的方法如下。

(1)认真阅读原文和改写要求，把握住中心意思、基本内容和结构。例如：把故事改写成课本剧，这就是文体的改写。改写时要注意以下几点：

1了解剧本的一般格式，先交代时间、地点、人物。

2把握故事的主要内容及线索，把它分成几幕展现，才能更好地突出人物的冲突，事态的发展。

3根据人物个性特点写好对话，使人物形象生动、丰满，有感染力。

4构思、想象要合理，注意背景，道具等细节。

(2)改写诗歌时，要理解重点词、句、段，想象意境，把握住改写的依据。

(3)确定改写点，构思改写提纲。

(4)成文后要认真阅读，检查是否合乎改写要求。

二、佳作欣赏

例文1

原文

大街上的积雪足有一尺多厚，人踩上去脚底发出咯吱咯吱的响声。一群群孩子在雪地里堆雪人，掷雪球。那欢乐的叫喊声，把树枝上的雪都震落下来了。

扩写

纷纷扬扬的大雪，从昨天晚上一直下到今天清晨。大雪覆盖了大地，远处的山峰、古塔白了;近处鳞次栉比的幢幢楼房白了;公园、马路边的树林，变成了开满团团银花的银树。大街上的积雪有一尺多厚，汽车轮子碾得积雪嗄嗄地响，行人踩在积雪上，发出咯吱咯吱的响声。太阳出来了，灿烂的阳光映照在白雪上，反射出耀眼的光芒。

这是工程大院开阔的院子。大雪后的院子，显得更加生气勃勃。孩子们纷纷走出家门，在雪地上玩着，闹着。大院东侧快堆成了一个大雪人。雪人足有一米多高，圆圆的脸蛋，特别逗人。大家围着雪人跳啊、唱啊，为自己的杰作欢呼。大院西侧的孩子们正在打雪仗，看来，“战争”已到白热化的程度，一时间，雪“弹”横飞，“杀”声阵阵，打得难解难分，大院上空飘荡着孩子们的笑声、喊声、欢呼声，这些声音把树枝上的雪都震落了下来了。

原文是一篇文章的片断，主要写大雪后，孩子们在雪里的活动。文章没有展开写，只是概括地点出了欢乐的气氛。

此文作者在扩写方面有以下特点。

第一，丰富景物描写，设置一些情节。

小作者设想了远处的山峰、古塔，近处的楼宇、树木、马路，一片白雪皑皑的世界呈现在读者面前，使人心旷神怡，丰富了原文的描写。原文没有写时间，作者为了让文章符合实际，增加一点曲折，增加一点色彩，也为了增加孩子们的欢乐，景物有了变化，使孩子们的欢乐显得更加热烈。

第二，刻画活动情景，烘托欢乐气氛。

原文写孩子们的欢乐时，只写了声音。小作者除了声音外，不仅写了孩子们的心情、动作，还写了堆成雪人后和打雪仗的场景，这样就把欢乐的气氛烘托出来，给人以深刻的印象。

例文2

村居(原文)

草长莺飞二月天，

拂堤杨柳醉春烟。

儿童散学归来早，

忙趁东风放纸鸢。

村居(改写)

“放学喽!放风筝去喽!”随着欢快的叫喊声，一群孩子涌出教室，各自跑回家里。到了家，他们赶快取出自己的心爱的风筝，陆续跑到村外堤旁的一块空地上准备放风筝。

这是农历二月的一天下午，和煦的阳光照在孩子们的身上，柔和的春风抚摸着孩子们的面庞。他们的脚步下，芳草正发芽生长，给大地披上一层新绿，黄莺在天上自由自在地飞舞，唱出婉转的歌曲。堤边杨柳长长的、嫩绿的枝条在随风摇曳，像用它柔软的手轻轻抚摸着堤岸。田野里弥漫着淡淡的轻烟水汽，杨柳似乎被这美景迷醉了。

一个孩子说：“春天，景色多美啊!”另一个孩子接着说：“是呀，在这儿放风筝多带劲啊!伙伴们，赶快放风筝吧，看谁的风筝飞得高!”

话音未落，十几个孩子立刻扯起风筝线迎风跑去，十几只风筝陆续飞上蓝天。你看吧!有大眼睛的蜻蜒风筝，还有嫦娥奔月的人物风筝。这些风筝有红色的，有粉色的，有黄色的，也有涂上各种颜色的。风筝有大有小，大的有一人来高，壮观精美;小的只有巴掌大，小巧玲珑。天空成了风筝的世界。这些风筝在春风的吹拂和孩子们的操纵下，忽而低，忽而高，忽而近，忽而远。孩子们一个个仰起脸，望着自己的风筝，跳啊、唱啊、笑啊、嚷啊，还觉得表达不尽自己心里的欢快。飞得最高最稳的还是那只神态飘逸的金鱼风筝。它睁着两只龙睛大眼，摆动着长长的尾鳍，在蓝天上飘呀飘呀 ，像在一望无际的大海里自由自在的遨游。放金鱼风筝的孩子脸上露出了得意的笑容，其他的孩子向他投去羡慕的目光。

过路行人不由自主地停下了脚步，田里干活的老农也不约而同地放下了手里的工具。他们都抬起头，仰望天空，说着，笑着，赞赏着，议论着，分享着孩子们的欢乐。

一幅多么美好的欢乐的农村图画啊!

点评

《村居》是描写春天时孩子们放风筝的一首古诗，讴歌了春天的美好和孩子们的欢乐，表达了作者热爱大自然的思想感情。

小作者在对诗句理解的基础上进行了改写，有以下特点值得借鉴。

一，认真阅读原诗，抓住改写点，展开丰富的想象。

小作者根据原诗重点抓住关键词语，如“早”、“忙”、“趁”。由于小作者能深入理解，并展开丰富的想象，一幅以春天美丽的景色和孩子们放风筝的欢乐情景构成的图画就呈现在眼前。

第二，精心设计，结构紧凑。

小作者大胆想象，打破了原文的顺序，做了新的安排：

先写

接着写

然后再写

最后补加结尾，点明中心。这样安排结构紧凑，动静结合，情景交融。

第三，运用多种方法，细致描写。

一是细写风筝：名称、式样、色彩、大小和各种有趣的飘拂情况，表现孩子们的情趣。二是刻画孩子们的情态：孩子们望着风筝，跳、唱、笑、嚷，孩子们的得意、羡慕等等的描写，把孩子们的欢乐表现得淋漓尽致。三是运用了比喻、拟人、排比等手法，增强了语言的表达效果。

三、训练设计

“滥竽充数”这个成语讲了这样一个故事：

齐宣王爱听吹竽，一定要搞300人的乐队一齐吹奏。南郭先生混在里面凑数，照样得到赏赐。后来宣王死了，湣王立，要每个人单独吹给他听，南郭先生逃跑了……

请你续写这个成语故事，题目是“南郭先生逃跑以后”，写二三百字即可。