元旦文艺汇演活动方案策划(精彩20篇)

西部的小朋友们：

你们好!虽然我们两地相隔千里，但我们一起团聚在祖国妈妈的怀抱中，在同一片蓝天下，在同一个地球上感受着祖国妈妈的温暖。虽然我们没有见过面，但是我们可以书信来了解对方，联系对方。

我的名字叫吴诗莹，今年11岁，在沙溪小学504班读书，我是一个性格开朗，乐于助人的女孩。

当我从课外书中得知你们西部小朋友因为地区偏远，生活艰难而读不了书，上不了学，看完以后，我的心十分难受，我想跟你们开展一次“手拉手”活动，让我们用自己微薄的力量帮助你们。

我们班的全体同学打算捐一些书给你们，全班同学都十分热情积极，都用自己的零花钱买了一些书，已经邮寄过去了。虽然只是区区几十本书，我知道只是杯水车薪，但这也是我们的一点心意。希望你们和我多点书信来往，在信中，我们可以互相倾诉彼此在学习与生活上遇到的烦恼，或许还能找到解决问题的方法呢!

愿我们的友谊越过千山万水，搭起一座座爱心之桥吧!记得书信联系哦!

祝：

学业进步，身体健康!

一、活动名称

无烟校园、师生在行动

二、活动时间： xx年5月29、30、31日

三、活动地点

校园以及红烛园门口

四、主办者

山东师范大学化学院社团部未来化学人科技协会

五、活动背景

xx年5月31日是世界卫生组织发起的第24个世界无烟日。本次的主题是"世界卫生组织《烟草控制框架公约》"，口号是"烟草致命如水火无情，控烟履约可挽救生命"。 六、活动目的：

1、5月31日是世界无烟日，可以让大家更好地了解吸烟，以及吸"二手烟"对身体的危害，亦可对我国庞大的烟民人数的减少作一点贡献;

2、提高市民的，增强"无烟日"这一天的意识;

3、宣传志愿者精神：奉献、友爱、互助、进步。

六、活动安排：

系列活动之一：校园烟头清扫活动

活动背景：为了让吸烟的大学生戒烟，不吸烟的大学生远离吸烟;从而为有强健的身心体魄打好基础，轻松学习，自信迎考;。我们开展了此次校园"打扫烟头"活动，希望本次禁烟日宣传教育活动，起到了警示教育作用，使同学们更深刻地认识到吸烟对自己及他人的身体健康造成的危害，增强了禁烟、控烟的意识。

负责单位：未来化学人科技协会策划主办、一米阳光协会协办、赞助

活动安排：五月三十一日前在两个社团内部征集志愿者。选定时间后在东方红广场集合，按事先选定的小组同时进行校园内烟头打扫活动，活动结束后照相留念。

活动流程：

1、 准备一条宣传标语" 无烟校园、师生在行动"

2、 宣传本次活动，让同学们积极参与。

3、 打着宣传标语，组织同学们在校园内 捡烟头。

4、 会长对此次活动进行总结。

系列活动之二：海报设计

活动安排

一. 吸烟解毒食品海报

海报：吸烟解毒食品，走进健康

1. 美食有约社宣传部寻找有关戒烟、吸烟危害、解毒食品的有关文章

2. 找到合适的海报背景

3. 用适当的画笔制作海报

二. 戒烟标语口号书法展示

1. 承古书法社确定合适的戒烟口号

2. 用遒劲的书法将标语描绘出来

3. 制作合适的背景用画笔画在海报上

4. 将标语安放在海报中合适的位置

三. 英语版戒烟海报

1.英语吧社征集有关戒烟的英文版文章

2.制作海报背景用合适画笔画在海报上

3.将文章写在海报的合适位置

四.无烟日未来化学人科技协会标识设计

1.自由点设计社团在社团内部征集标识设计作品

2. 制作海报背景用合适画笔将优秀作品画在海报上

3.在无烟日当天展出

系列活动之三：无烟日宣传活动

负责单位：未来化学人科技协会主办，有约社、承古书法社、思源文学社、英语吧、引路人实习社、自由点设计社团协办

活动安排：五月三十一日先将展板放到红烛园门前，贴海报。各部门负责人到齐，十一点进行宣传活动，由引路人实习社进行问卷调查。问卷调查题目为："无烟日与我"。调查问卷收起后，交由专人整理进行调研总结。

系列活动之四：无烟日戒烟短信征集活动

负责单位：未来化学人科技协会主办与思源文学社协办

一、前言：

“女生节”是以关怀我校广大女生们，增进男女生交流的主旨，加强女生的自信心，全面拓展女生各方面的素质，不断突破、创新，力求挖掘出新的亮点，为校园注入动感的新鲜活力，特此举办此活动。让女生成为华农学生活动中的一道靓丽的风景线。

为了响应校团委的号召，结合我院特色，拟开展以“尊重女性，展现贤淑女性形象，宣扬男女平等”为主题的系列活动，同时也为了丰富广大同学的校园文化生活，展示大学生的风采，提高同学们的综合素质，促进男女同学间真挚的交流,体现我校尊重,重视女生的风尚,培养学生灵敏的时代嗅觉和个性化的创造能力,尽显华农学子青春风采,增强同学们迈向成功的信心。

活动宗旨：尊重女性，展现贤淑女性形象，宣扬男女平等

活动时间：20xx-03-07——20xx-03-25

活动对象：人文(传媒)学院 法学院全体师生

二、活动构想及可行性分析

(一) 活动构想：

l 我型我塑-真我女生才艺缤纷SHOW 之Angle and team

l 慧心出巧手 贤惠女生厨艺PK赛

l 纤手之舞 手工艺品编织大赛

l “女生节”节徽征集大赛及创意PHOTO秀展览

l 女生的节日 男生也疯狂：“假如我是女生”之征文大赛

(二) 可行性分析：

l 我型我塑-真我女生才艺缤纷SHOW 之Angle and team

大学的女生是魅力女生，是超级女生。她们充满才气，若果我们能提供一个舞台给她们SHOW，那又将成为一道美丽的风景。

如果你拥有漂亮的歌喉，如果你拥有诱人的舞姿，如果你拥有特色的才艺，如果你想要绽放自己的光芒，那么，来吧，创造自己的舞台，让全世界都能看到，展现自己的魅力 ，出乎每个人的意料，照耀自己的未来，让每个明天将你拥抱……

活动创想：各班选出一名能代表本班，有个性和灵性的女生为angle，另选出四位具有团队精神能代表本班特色的作为team。

具体方案：

1、3月7日前确定各班人选

2、3月10日(待定)初赛，选出10个班级晋级决赛

初赛，决赛流程均一样：

1、女生代表自我介绍(时间1分钟)

2、班级大比拼(包括知识抢答和即兴演讲两个流程:

(1)知识抢答每次四个班进行，每个班五个人，有十道题，每题五分，由女生代表回答，其他人是智囊团，评出得分

(2)即兴演讲由女生代表抽题，女生代表抽题后开头，其他人可补充,时间控制在一分半钟内,最后由评委给各班打分

3、我有我班精彩(可由女生代表一个人展示才艺,也可以集体展示才艺,形式多样,可朗诵,话剧,小品,舞蹈,唱歌,演讲等形式,能展示本班特色,有活力,由评委给各班级打分)

4、初赛选出十个得分高的班级参加,决赛评出最具特色班级一名,最具才华班级一名,最具团队精神班级一名,女生代表分别选出一等奖一名,二等奖两名,三等奖三名,优胜奖四名.)

注备：本活动特色在于一改以往只由一女生代表参赛,改有具有班级团队的代表参赛,同时增加知识才华的展示,能够响应学校的号召:闪耀灵性的女性之美,将美丽,智慧,才艺都展现出来,同时能提高班级凝聚力,给更多的同学提供展示自己及班级特色的平台,提高同学们的综合素质能力。

l 慧心出巧手 贤惠女生厨艺PK赛

贤淑实惠的女性是“入得厨房，出得厅堂”的。拥有一手厨艺的女性，可以说是“窈窕淑女，君子好求”了。

举办此次厨艺大赛，目的在于丰富同学们的课余生活，提高同学们的动手能力、生活能力，弘扬中华民族的饮食文化，提倡健康的饮食观念。同时也希望通过此次大赛，促进同学与食堂工作人员的沟通与交流，彼此间建立和谐的人际关系。

厨艺大赛以系领导、学生会干部及对厨艺较有研究的同学来做评判，认真地评出了获奖选手及其作品。

活动创想：报名参加的形式。以组为单位，当然是以女生了。院方跟校方后勤集团协商，提供活动场地和活动道具。院方提供下厨材料。

活动地点：西园饭堂或荷园饭堂。

l 纤手之舞 手工艺品编织大赛

上帝创造的万事万物都应该是有他的道理的。上天给女性创造了一双纤纤细手，而女性就用这双纤纤细手绘出美妙的舞蹈，编织成了一件件的衣服。

虽然，工业革命之后，机器大生产代替了传统手工业，但是，机器生产出来的衣服就是缺乏了那么点什么东西。只有女性的纤纤细手才能编织出有情感的毛衣………

活动创想：手工艺品以展览形式，男生去给自己觉得好的编织艺品投票。

活动地点：东区广场或荷园门前

l “女生节”节徽征集大赛及创意PHOTO秀展览

活动创想：“女生节”徽设计征集大赛，设计出来的徽展览出来投票形式或直接有院领导决定，选出几名号的作品，给以奖励。 创意PHOTO秀展览，则以展览形似，面向全校学生投票。

l 女生的节日 男生也疯狂：“假如我是女生”之征文大赛

活动创想：文体不限，字数不限。常规形式。

三、活动流程及活动安排

l 活动参加部门

本次活动由学生会女生部负责策划工作，其他部门协助工作。主要负责本次活动的宣传以及游园会场地布置。

具体安排：

l 宿管委：负责协调沟通女生宿舍，协助“慧心出巧手 贤惠女生厨艺PK赛 ”活动的展开

l 宣传部：负责活动的宣传工作、网址跟进。

l 秘书部：负责活动人员安排、工作安排、活动记录等

l 组织部：负责活动秩序

l 体育部：负责活动秩序

l 外联部：负责联系商家、其他院校、社团等

l 前期准备

(一)相关作品征集

(二)游园会安排

(三)场地申请

(四)物件准备

(五)奖品准备

l 活动宣传

(一) 第一期宣传：

媒介：

横幅宣传：在宿舍楼、饭堂、教学楼道旁悬挂。(这些地方都是学生平时每日要浏览和经过的地方，人流量密而大，能达到的宣传效果)

海报宣传：校园内各宣传栏里张贴。

传单宣传：各宣传栏内张贴并派干事到饭堂及教学楼、宿舍旁派发

院报宣传：本学院院报每学期以面对本专业学生为主，向其他专业、协会、外院校为辅定期出版的刊物。

网站宣传:可在学院网站和华农网上宣传

(二) 第二期宣传：

媒介：

院报宣传：本学院院报每学期以面对本专业学生为主，向其他专业、协会、外院校为辅定期出版的刊物。

网站宣传:可在学院网站和华农网上宣传

刚好，今天正是12月28日，老师领着同学们到操场看表演。 我们坐下后，表演就开始了，主持人穿着艳丽的服装来主持节目。一年级的小朋友表演的是舞蹈，她们一会儿拍手，一会儿扭屁股，真可爱。二年级的小朋友表演了，她们穿着白色的连衣裙，表演天鹅舞，亭亭玉立，舞姿翩翩，非常美丽，全场响起了掌声。我们班表演了，表演的是小品《卖聪明帽》，演得生动，有趣，同学们看得笑嘻嘻的。四年级表演的是笛子独奏，笛声婉转，嘹亮。五年级表演的是潮曲表演唱，虽然没伴曲清唱，还是很动听，有功力，这位同学是上过电视梨园的。六年级表演的是印度舞蹈，鲜艳的民族服装真迷人，舞姿也非常优美，扭扭摆摆的，全场又响起了掌声。

汇演结束了，不能忘怀是同学们优美的舞姿，有趣的小品，美妙的笛声。这次汇演让我们过一个快乐的节日。

活动目标：

1、在环保活动中规范自己的行为，让学生从身边做起，自觉主动地去保护校园绿化，美化校园环境。

2、逐步养成良好的生活与卫生习惯，确立积极、健康的生活态度。

3、养成热爱自然、珍爱生命，与自然和谐发展的美好情感。

4、培养学生逐步形成关注环境，积极投身环保活动，增强他们的环境保护意识。

活动内容：

1、环保大家谈：存在于我们周围的不利环保的行为有哪些?

2、绿色回顾：学校在创建“绿色学校”中做了哪些工作。

3、一分钟速答：判断环保做法的对错。

4、环保知识问答：学生分四组，以“必答题”，“抢答题”的形式进行。

活动形式：

1、环保大家谈：讨论。 2、绿色回顾：讨论。

3、一分钟速答：学生按座位分成四组，必答，辩论。

4、环保知识问答：学生已分成的四组及老师一组，必答，竟答。

活动准备：

1. 让学生观察身边的各种破坏环境的行为，并且课外了解环保知识(如：水污染，大气污染，土地污染等)。

2. 准备一些身边的环保与不利环保的行为，让学生判断这些做法的对错，形成初步的环保意识。

3. 寻找有关环保的知识问答题目，让学生在竞赛的形式下获得环保的知识。

活动过程：

环节一 ：本次班会的主题——“保护环境”。

环节二 ：环保大家谈 存在于我们社区的不利环保的行为有：

1、白色污染 2、乱刻乱画，乱贴宣传单 3、宾馆、饭店大量使用一次性物品 4、随地吐痰，乱扔垃圾 5、化肥厂、热电厂等废水的大量排放，水域污染 6、乱砍滥伐，破坏植被，捕杀鸟类 7、烟雾对大气的污染 8、废旧电池的乱弃 9、破坏花草树木，践踏草坪 10、水资源的浪费 11、秸秆的大量燃烧，污染大气，浪费能源12、橡胶厂废气的大量排放

存在于我们学校的不利环保的行为有：

1、在校园内大声喧哗 2、在桌椅上，墙壁上乱涂乱画。

3、践踏草坪，乱摘花，采树叶，摇树苗。

4、随地吐痰，乱扔口香糖，乱丢垃圾。

5、不节约水电，光线好的晴天，教室里还亮着灯;有些同学洗完手没把水龙头拧紧，让大量的水白白流失。

6、乱扔废电池，对环境造成很大危害。

7、经常使用一次性筷子，一次性塑料袋，造成白色污染。 13、机动车尾气对大气的污染

若同学没有全部说出，主持人补充说明。

环节三 ：一分钟速答

按座位分成四小组(A——D组)，每小组在一分钟内判断回答以下做法是否正确。

A组：(1)垃圾分类装;(2)少用不用不乱扔塑料袋;(3)向河湖扔砖头、饮料包装;(4)旅行时乱涂乱写、乱扔垃圾;(5)乱扔废电池;(6)用菜篮、布袋买菜。

B组：(1)新年时购买大量贺卡送人;(2)扫墓时在草丛中烧纸;(3)珍惜纸张，节约使用，书本重复使用;(4)常用一次性筷子吃饭;(5)收集旧书、旧报卖回收部门;(6)积极植树造林。

C组：(1)吃街头烧烤食物;(2)不酗酒、不吸烟;(3)吃变霉的食品;(4)随地吐痰、大小便;(5)折柳枝做花环;(6)常用“随身听”。

D组：(1)在公共场所大声叫喊;(2)吃青蛙;(3)看到珍稀动物报告有关部门;(4)用网捕捉燕子;(5)随手关灯，节约能源;(6)节约用水，一水多用。如果其他同学对判断结果有不同意见，可以以辩论的形式得到统一结果。

环节五：环保知识问答

1. 介绍竞赛规则：

(1) 全体学生总共分为四组，老师为一组，总共五组。以小组比赛的形式进行。

(2) 整个比赛分为必答题和抢答题两部分，每题分值均为十分，答对加十分，答错倒扣十分 。

2. 比赛开始：(知识问答的题目见附录)

3. 由主持人宣布比赛结果，并对这次比赛进行总结。

环节五 ：总结

1. 根据总分宣布优胜小组。

2.由主持人对本次主题班会进行总结。希望同学们能以这次班会为一个新的起点，树立环保意识，时刻以“环保，文明”来约束自己的不良行为。

临近期末，紧张的氛围罩在大家心头，正好碰上“6.1”南塘文化节，一场精彩的“塘河悦声”文艺汇演就与我们不期而遇了。

天边的晚霞与向晚的微风交织成了一幅唯美的画面，在如此的背景下，一年级的弟弟妹妹们开始了他们动感十足的舞蹈——《快乐出发》，让整个舞台的气氛变得活跃，也拉开了演出的序幕。

这次汇演，有京剧将魅力登场，有独唱会帅气闪亮，还有独舞会惊艳全场。

在四个独舞表演中，最令人印象深刻的，非《泉》莫属了。

表演者金彤穿着一件韩服，落落大方地走向舞台，她嘴角上扬，一对炯炯有神的大眼睛注视着台下的观众，她还捧着一个绣着花的陶罐上台，这是要干嘛？

跳跃，转圈，几个简单的小动作后，她拿出了“杀手锏”——顶着罐子转圈！

她一开始是用手指轻轻地扶着罐子，后来就把手臂向身体两边摊开，轻松自如地继续转着——观众席上时不时爆发出掌声、惊叹声、尖叫声……

“有请陈思汝、刘鹏程带来拉丁舞，《足尖下的童年》！”

表演开始了，两位舞者一上场，同学们都直呼“辣眼睛”，他们扭身子也的确十分妖娆，不过后来，我们还是被他们有节奏的舞步吸引住了，这是个讲述追逐梦想的故事，让我们引起共鸣。

夜晚，云散去了，我们散去了，月亮、星星也尾随其后，只留下静谧的夜空，在无声的欢呼这次汇演的圆满成功。

一·活动背景：

五四青年节，专属于我们的节日，我们这一代，似乎缺少一点民国时代那些有志青年的朝气和追求梦想的志气。可能这个时代对我们这些人太过安稳，我们每天都在昏昏欲睡中度过一天一天的大学时光。现在，很多大学生都很少出去活动，甚至一星期都可以呆在寝室。显然，这是对所有的大学生的身心健康都是不好的。我们需要的是多出去走走，看看这美好的世界，而不是天天呆在寝室玩电脑，睡觉。我们是有朝气的一代，我们是20多岁的青年，正是该到处走走看看的年纪。所以，本次团日活动与本班的绍兴文化考察结合，希望在期间迸发出我们的朝气，梦想，欢愉。

二·活动目的、意义和目标

活动的目的是通过在绍兴文化考察期间，通过接触名胜古迹，优美风景，让大家能够亲近自然，放开怀抱，拓展视野，焕发青春的生命，激扬青春，振奋精神。

活动的意义是让平时经常呆在寝室的同学们能够看看风景，爬爬山，玩玩水，在寄情山水的过程中享受青春特有的肆意。同时，也快可以促进同班同学的感情，在玩玩闹闹中增进同学们的互相了解，增加班级的凝聚和团结。

三·活动参加对象

09中本一班全班同学

四·活动的时间、地点

时间：5月6日——5月8日

地点：绍兴

五·活动开展

(1)统一集合。

全体成员6日7点30分在北校区大门口集合，团支书进行点名，确认参加活动人员到达后才出发。然后进发。由学校统一包车向绍兴进发。

(2)第一天(6日)下午参观鲁迅纪念馆，沈园，参观完后可以进行自由活动。

(3)第二天(7日)早上参观大禹陵，下午进入柯岩风景区游玩。晚上自由活动

(4)第三天(8日)早上参观兰亭，下午赶回温州。

(5)在参观过程中大家可以拍拍照，以便后期做成果册。

(6)各位同学写好绍兴文化考察论文，并上交给团支书，以便做成果册。

六·经费预算

绍兴文化考察期间的费用清单

收入：每人预交300元总计9000元

支出：宾馆住宿费八个房间(每个房间一个晚上100元)

由于有一房间住的是一位本二的同学，所以减去50元

共计1550

沈园、大禹陵、兰亭等联票2100(每人70元)

柯岩门票1680(每人56元)

总计5330元

总剩余：3670元

注：

1、每人退还100元，剩余的钱作为班费

2、带队老师的门票、住宿费等是老师自己支付的

3、文化考察的成果册费用，及考察期间的常备药品如晕车药等费用在班费中扣除。

4、车费在学校补贴的费用中扣除，如有多或要补会再通知

七·活动中应注意的问题及细节

由于要去外地，要想到各位同学的身体情况，准备好各种药品，避免意外情况发生。还有要通知同学们不要擅自活动，要时时保持手机开机，以便通知活动行程。还有要确定小组长，保证小组成员能够到场。晚上要确保同学们都在10点半之前回到宾馆。在参观过程中要确保同学们不会走失。要提醒同学们保护管好自己的财物。

八·活动负责人及参与者

活动负责人：09中本一团支书，班长

主要参与者:09中本一全体成员

今天，我们学校举行了一场“元旦文艺汇演”，每个班级都准备了精彩的节目。我们班的节目是《老奶奶和小朋友比赛》。我班全体演员要统一扎辫子，化妆。演老奶奶的身穿蓝色服装，跳舞的小朋友穿粉红服装，个个精神抖擞。特别是演老奶奶的8位小演员，头戴黄色头饰，手里拿着扇子，简直是维妙维肖。演出开始了，我们班第6个上台。随着音乐响起，我们怀着忐忑不安的心快步上场，出色的演技和优美的舞姿折服了观众的心，台下响起了雷鸣般的掌声。一个个精彩的节目在一阵阵热烈的掌声中结束。这个元旦让我记忆犹新，我会将它深深地刻在我的脑海里!

在灯光聚集的南塘戏台上，迎来了我们第二届南塘文化节“塘河悦声”文艺汇演。

南塘——美在夜晚，亮在景色，闪烁的星星铺在星空，细碎的月光洒在星空，格外耀眼！整个南塘灯火闪耀，一红一黄的灯光全都打在戏台上，大家也都把目光移到了戏台上，这正是管乐团的成员们正在合奏《号角与胜利》！

这次演出有“舞林大会”，也有独唱与京剧，都是别出一格的精彩！

一支优美的独舞在我心中留下了深刻的印象。表演者身着韩服，捧着一个绣着鲜花的水罐，宛如一个端庄的仙女。她睁大了双眼，微微笑着，摊开双手，随风旋转。跳着跳着，顺手抽来水罐，顶在头上，踮起双脚，绕着舞台，慢慢平稳地转动起来。她不慌不忙地放下水罐来个空中跳跃，紧接着迅速做了一个身体360°旋转。大家意犹未尽，挥舞着手中的荧光条，不停叫好！

我们班的群舞也跟独舞不相上下，大家个个穿着古装，带着古典风的发饰，缓慢、优美的舞姿，让观众眼前一亮！

“欢迎独唱《自古英雄出少年》！”

一位身披汉服，穿着布鞋的同学大步走上台，先边吟诵边挥着手，十分有气势。他微皱着眉头，努着眼睛，豪迈地歌声响彻云霄！观众的鼓掌声配着歌声完美地融为一体。

天也欲欲沉睡，观众也越散越少，夜晚送来了表演的帘幕，当诗情画意的南塘遇上文艺悦声凑成了一个天衣无缝的“塘河之夜”！

眨眼间，20--年过去了，我们迎来了20--年。为了迎接20--年，我校举行了一次隆重的元旦文艺演出。

在电教室的大荧屏上闪烁着‘唱迎新年歌咏会’几个大字。在荧屏前，堆放着几个合唱台，在合唱台的旁边，还有几朵五彩斑斓的花朵。再走前几米，就是评委席了，只见评委席上摆放着几盘水果，上面挂着几个气球。这时，电教室已经是人山人海啦!在观众席上，有的同学在小声的议论：“---，你猜今天哪个班会获胜呢?“，有的在细声的唱着今天要唱的歌，还有的在悠闲的睡觉。此时此刻，我的心在怦怦直跳，像多抱了一只活泼的小兔子。

主持人邀请一年级(1)班的小朋友为我们表演。小朋友们有他们那幼嫩的歌声勾起了在场所有人对童年美好时光的回忆。特别是站在第一排最中央的那个小女孩。她一直保持着动人的微笑，唱的那么卖力，那么认真。我不得不向她竖起大拇指。

终于轮到我们班啦!我怀着激动的心情来到舞台的中央。我是班级的小小指挥家，所以是由我来进行指挥，我在心里想：我千万不得出错啊!我一但出错，整个班就会变得一团糟的。“清晨听到公鸡叫......”我们的歌声在伴奏中响起，一开始，我是十分的紧张，但慢慢的，我就变得熟练起来，心里不再害怕。第一首歌唱完了，我心里的大石头终于落下了。因为第二首歌比第一首歌简单多了。在领唱的带领下，我班出色的唱完了两首歌。

在我们的歌声中，活动渐渐结束了，人们也渐渐散去了。虽然我不知道名次，但我觉得，此时此刻，名次对我来说已经不重要了，最重要的是我们全班都尽力了，而且，我们学会团结啦!!

今天是2015年的最后一天，我们都非常开心，因为今天有游园活动所以非常开兴。

到的中午我们吃好饭，就到老师那领了一张游园活动的票。

我们活动是火眼金睛，是把五根筷子投进一个瓶子里。可我的技术太差了一个都没投进去。

然后我又来到了301班的班级，他们的活动是赶小猪，其实就是把乒乓球放在乒乓球拍上，让乒乓球不要掉下来。轮到我们这组了，我心里很紧张，拿着乒乓球拍一直在发抖，球一接住就掉到地上了，结果我们组的了零分。

然后我又来到了304班，他们的活动是三个飞镖飞在盆子上。我第一次得了10分，第二次得了零分，第三次也是零分，所以我的总分是10分。

过了一会儿我们来到了302班，他们的是百发百中，我拿了五个乒乓球扔到篮子里，我只投进了三个所以得了六分。

2022年12月29日，学校开展了一年一度的元旦活动，这可使全校一千多名学生一齐欢跃了起来。活动主要功能是由全校全体师生参加，因此是个大型庆祝活动。

在元旦活动的前一天晚上，各个班级要布置好了本班教室，因此，每个班都八仙过海，各显神通。有的班在窗上喷上艳丽的彩带，有的班挂上了缤纷的拉花，还有班上画了活灵活现的各样黑板报，上面写着醒目的“欢庆元旦”四个大字，形状万千，麻雀变凤凰，一眨眼的工夫，整个教学楼变成了美丽的天堂。

第二天早晨是个振奋人心的时刻，大多同学很早就赶到学校，那些家住的很远的同学也不例外，即使这样，也装不满大家期盼元旦的激情。走进教室，可以看见许多同学手舞足蹈，他们“气球”般的心再也容不得不下自己的的欢快心情了，在广播的音乐伴随下，全校都江堰市洋溢着欢乐气氛。

铃声终于响起，大家的心情倍加激动，广播室播放了熟悉的运动员进行曲，全校34个班级有次序地走向操场。接着就是一系列的表彰。表彰结束后，就是真正振奋人心的时候了。我们又回到自己的班级，大家再也抑制不住自己的热情，高声欢呼了起来，随着这阵欢呼，大家开始了自己的才艺表演。

韦静抬着一台电子琴放到了讲台上，演奏一首电子琴曲。她全神贯注，把所有的力全部溶入到演奏中。同学们听得入痴如醉，仿佛敖游到美妙音乐的海洋中。当韦静把整首曲子弹完时，回应的是雷鸣般的掌声以及阵阵欢呼。杨策和孙文斌的双簧表演，令人捧腹大笑，一个人说一个人演，杨策演得惟妙惟肖，孙文斌说得栩栩如生，内容风趣，情景逼真，别有演员的神色……

时间飞快流逝，眨眼间就到了活动结束的时候了，虽然美好时光很短暂，但大家的欢声笑语却永远回荡在操场上。

为发扬五四光荣传统，弘扬校本精神，激发学生爱校的热情，促进我校可持续发展。校团委经研究决定举办本次演讲比赛。

一、参加对象：全校在校学生

二、比赛时间：5月__日晚7：00

三、比赛地点：校会议室

四、演讲主题：学校让我感动、立志成材回报学校

五、参赛要求：

1、每班至少推荐2人，多者不限。

2、演讲题目自拟，资料真实，思想健康。

3、脱稿演讲。

4、普通话标准。

5、时间不超过10分钟。

六、比赛安排

1、5月9日前，各班将参赛选手名单以及演讲题目报校团委，

2、5月__日中午抽签。比赛采用抽签制，按参赛号依次进行比赛。

七、评分标准：

1、演讲资料：观点鲜明，资料紧扣主题，充实生动，情感真挚，能联系自身实际，实例典型

2、语言表达：语言流畅、生动，普通话标准;节奏优美，富有感情

3、仪态表情：衣着整洁、仪表大方，举止得体，能灵活运用语速、语调、手势等演讲技巧

4、演讲效果：富有感染力，富有启发性。

八、评分办法及设奖

1、去掉一个分，去掉一个最低分，其余的平均分为选手最后得分。

2、本次大赛设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖5名。

九、评委：待定

十、照像：待定

十一、计分：待定

十二、计时：待定

一年一度的元旦即将来临，为庆祝新年的到来，活跃校园文化，学校今天举办了元旦联欢会，通过观看孩子们表演的节目，我觉得他们每天都在进步成长，惬意之感溢满心底。

今年的节目，在去年舞蹈、小品、相声、朗诵、歌唱的基础上，又增加了舞台剧、师生互动、教师表演等节目和环节，每个孩子都是那么欢呼雀跃地参与其中，积极性那么高涨，活动的开展进一步增进了师生之间的感情、锻炼了孩子们的表演能力、语言表达能力和良好的心理素质，为学习成长注入了活力。每个孩子身上都有自己的闪光点，都有无穷的潜力，这就需要我们去发现、去挖掘，使其最大化。同时，如果我们的课堂也能像联欢会这样充分调动他们的积极性，使每一个孩子都想学、乐学、善学，积极性高涨地参与进来，那将是一件多么令人高兴的事情啊，这也是我们一直追求的目标和构建高效课堂的内在要求，让我们一起努力去达到!

每个孩子都是一朵花，无论是玫瑰、郁金香，还是薰衣草、蔷薇，都散发着各自的芬芳，我们教师就像走在一条开满鲜花的路上，让我们且行且珍惜，和孩子们一起快乐地成长，看春暖花开!

2015年北京市元宵节期间文艺演出安排

首都舞台257场文艺演出 陪您欢喜闹元宵

大中型演出剧场（45台，57场）

序号

剧场名称

演出时间

场次

剧种

演出剧目

演出团体或个人

1

国家大剧院·歌剧院

2015年3月5日-3月7日

3

歌剧

原创歌剧《骆驼祥子》

国家大剧院合唱团、国家大剧院管弦乐团

2

国家大剧院·音乐厅

2015年3月4日

1

音乐会

“今宵·金曲”——2015元宵节音乐会

中国广播民族乐团

3

2015年3月5日

1

音乐会

“春之声”——世界名曲交响合唱元宵节音乐会

中国武警男声合唱团

4

2015年3月6日

1

音乐会

“春之声”——英独唱音乐会

黄英

5

2015年3月7日

1

音乐会

“红妆国乐”——国际妇女节音乐会

中央民族乐团

6

国家大剧院·戏剧场

2015年3月5日-3月7日

3

戏曲

“昆曲艺术周” 青春版《牡丹亭》（5日上本·6日中本·7日下本）

江苏省苏州昆剧院

7

首都剧场

2015年3月4日

2

戏剧电影

2015精品剧目邀请展演 戏剧电影《十二公民》

北京人民艺术剧院、国家话剧院

8

2015年3月7日

1

话剧

2015精品剧目邀请展演 话剧《风刮卜奎》

黑龙江齐齐哈尔话剧团

9

北展剧场

2015年3月5日

1

曲艺

北京德云社“乙未”伊始开箱专场演出

德云社

10

2015年3月7日

1

曲艺

致经典—青曲社苗阜、王声专场相声演出

苗阜、王声

11

天桥剧场

2015年3月7日

1

舞蹈

中央芭蕾舞团建团55周年演出季 《红色娘子军》

中央芭蕾舞团

12

保利剧院

2015年3月5日-3月6日

2

舞蹈

大型原创舞剧《沙湾往事》

广东歌舞剧院

13

2015年3月7日

1

音乐会

千与千寻—久石让·宫崎骏经典动漫作品视听交响音乐会

北京管乐交响乐团

14

梅兰芳大剧院

2015年3月4日

1

戏曲

国家京剧院建院60周年优秀剧目展演 京剧《穆桂英大战洪州》

国家京剧院

15

2015年3月5日

1

戏曲

国家京剧院建院60周年优秀剧目展演 京剧《白蛇传》

国家京剧院

16

2015年3月6日

1

戏曲

国家京剧院建院60周年优秀剧目展演 京剧《杨门女将》

国家京剧院

17

2015年3月7日

1

戏曲

国家京剧院建院60周年优秀剧目展演 京剧《太真外传》

国家京剧院

18

长安大戏院

2015年3月4日

1

戏曲

《元宵佳节·京剧彩唱晚会》

北京京剧院

19

2015年3月5日

1

戏曲

《元宵佳节·京剧名家名段演唱会》

北京京剧院

20

中山音乐堂

2015年3月6日

1

音乐会

恋恋时光 钟情为你—献给最美的她·浪漫主题音乐会

基因三重奏

21

2015年3月7日

1

音乐会

献给妇女节的歌—前苏联歌曲与中国西部民歌合唱音乐会

北京巴罗克室内合唱团

22

中国儿童剧场

2015年3月7日

2

儿童剧

《皮皮长袜子》

中国儿童艺术剧院

23

地质礼堂剧场

2015年3月7日

1

话剧

《羞羞的铁拳》

开心麻花

24

国家话剧院国话剧场

2015年3月6日-3月7日

2

话剧

《枣树》

国家话剧院

25

民族宫大剧院

2015年3月4日、3月7日

2

舞蹈

爱乐汇·芭蕾舞《天鹅湖》

俄罗斯芭蕾国家剧院

26

2015年3月5日

1

舞蹈

爱乐汇·芭蕾舞《胡桃夹子》

俄罗斯芭蕾国家剧院

27

2015年3月6日

1

舞蹈

爱乐汇·芭蕾舞《睡美人》

俄罗斯芭蕾国家剧院

28

国图艺术中心

2015年3月7日

1

音乐会

伴你高飞——赵薇小提琴乐园成果音乐会

赵薇小提琴乐团

29

中国儿童中心剧院

2015年3月7日

1

儿童剧

上午场 《白雪公主》

中国儿童中心剧院

30

2015年3月7日

1

儿童剧

下午场 《三只小猪》

中国儿童中心剧院

31

大兴剧院大剧场

2015年3月4日

1

音乐剧

《爱上邓丽君》

北京东方松雷音乐剧发展有限公司

32

2015年3月5日

1

戏曲

京剧《珠帘寨》

北京京剧院

33

顺义影剧院

2015年3月4日

1

戏曲

下午场 评剧《李三娘》

中国评剧院

34

2015年3月4日

1

戏曲

晚场 评剧《花为媒》

中国评剧院

35

门头沟区影剧院

2015年3月7日

2

话剧

原创话剧《古道客栈》

北京1998国际青年艺术剧团

36

良乡影剧院

2015年3月4日

1

戏曲

下午场 河北梆子《王宝钏》

北京市河北梆子剧团

37

2015年3月4日

1

戏曲

晚场 《打金枝》

北京市河北梆子剧团

38

燕山影剧院

2015年3月4日

1

综艺

下午场 歌舞综艺

燕山艺术团

39

2015年3月4日

1

综艺

晚场 歌舞综艺晚会

燕山艺术团

40

2015年3月5日

1

综艺

下午场 歌舞综艺

北京歌舞剧院

41

2015年3月5日

1

综艺

晚场 歌舞综艺晚会

北京歌舞剧院

42

平谷区影剧院

2015年3月5日

1

戏曲

上午场 河北梆子《王宝钏》

北京燕赵鹏飞河北梆子剧团

43

2015年3月5日

1

戏曲

下午场 河北梆子《太白醉写》

北京燕赵鹏飞河北梆子剧团

44

2015年3月7日

2

儿童剧

《喜羊羊与灰太狼》

中国木偶剧院

45

密云大剧院

2015年3月5日

2

曲艺

相声小品专场

中国广播说唱团

小剧场（17台，44场）

46

国家大剧院·小剧场

2015年3月4日-3月7日

4

话剧

《枪声》

北京人民艺术剧院

47

人艺实验剧场

2015年3月4日-3月7日

4

话剧

《语文课》

黄盈工作室

48

假日经典小剧场

2015年3月7日

1

儿童剧

《三只小猪·变变变》

中国儿童艺术剧院

49

中国木偶剧院大剧场

2015年3月7日

3

儿童剧

《黑猫警长》

中国木偶剧院

50

中国木偶剧院小铃铛剧场

2015年3月7日

3

儿童剧

木偶剧《三只小猪盖新房》《小狮子去留学》《老虎上当》

中国木偶剧院

51

中国木偶剧院酷宝宝剧场

2015年3月7日

4

儿童剧

皮影戏《狗哥哥快救我》《贪吃的老鼠》

北京龙在天皮影艺术团

52

国话先锋剧场

2015年3月6日-3月7日

2

诗剧

独角诗剧《情爱长安》

杨晨

53

雷剧场

2015年3月4日-3月7日

4

话剧

《过年过的是寂寞》

雷子乐笑工厂

54

蜂巢剧场

2015年3月4日-3月7日

5

话剧

《一个无政府主义者的意外死亡》

孟京辉戏剧工作室

55

海淀工人文化宫

2015年3月7日

3

儿童剧

《绿野仙踪》

丑小鸭卡通艺术团

56

繁星戏剧村1剧场

2015年3月4日-3月7日

4

话剧

《那次奋不顾身的爱情》

繁星戏剧村

57

北大百年讲堂多功能厅

2015年3月6日

1

戏曲

“经典剧目进北大”系列演出之八十 昆曲《白兔记》

北方昆曲剧院

58

2015年3月7日

1

戏曲

“经典剧目进北大”系列演出之八十一  经典剧目展演

北方昆曲剧院

59

A33剧场

2015年3月7日

1

儿童剧

《三只小猪》

开心麻花

60

丰台区文化馆

2015年3月7日

1

戏曲

评剧《包公梦蝶》

中国评剧院

61

通州区电影院

2015年3月5日

1

戏曲

评剧《花为媒》

中国评剧院

62

2015年3月7日

2

综艺

歌舞综艺

北京心灵之声残疾人艺术团

旅游驻场演出（24台，122场）

63

天地剧场

2015年3月4日-3月7日

4

杂技

《天地宝藏》

中国杂技团

64

红剧场

2015年3月4日-3月7日

7

功夫剧

《功夫传奇》

天创国际演艺制作交流有限公司

65

北京市工人俱乐部

2015年3月4日-3月7日

8

杂技

《神话金沙》

成都市杂技团

66

朝阳剧场

2015年3月4日-3月7日

12

杂技

《杂技大世界》

四川德阳杂技团

67

老舍茶馆

2015年3月4日-3月7日

4

综艺

晚场 《四季北京·茶》

北京大碗茶商贸有限公司

68

2015年3月6日

1

曲艺

下午场 听云轩相声大会

听云轩

69

2015年3月7日

1

曲艺

下午场 “青年汇”相声专场演出

周末相声俱乐部、丰台相声乐苑、星夜相声会馆、鸣乐汇、新笑声客栈等六大相声社团

70

梨园剧场

2015年3月4日-3月7日

4

戏曲

梨园京剧演出

北京京剧院

71

正乙祠戏楼

2015年3月6日-3月7日

2

戏曲

京剧《梅兰芳华》

北京京剧院、梅兰芳京剧团

72

刘老根大舞台

2015年3月4日-3月7日

4

戏曲

二人转演出

本山艺术团

73

德云社剧场

2015年3月4日-3月7日

5

曲艺

德云社北京相声大会

德云社

74

张一元天桥茶馆

2015年3月4日-3月7日

5

曲艺

德云社北京相声大会

德云社

75

三里屯剧场

2015年3月4日-3月7日

5

曲艺

德云社北京相声大会

德云社

76

广德楼戏园

2015年3月4日-3月7日

8

曲艺

德云社北京相声大会

德云社

77

湖广会馆

2015年3月4日-3月7日

5

曲艺

德云社北京相声大会

德云社

78

华侨城大剧院

2015年3月4日-3月7日

8

综艺

《金面王朝》

北京欢乐谷艺术团

79

金萍萍二人转剧场

2015年3月4日-3月7日

4

戏曲

二人转演出

金萍萍剧团

80

中华皮影文化城

2015年3月4日-3月7日

8

皮影

皮影戏

北京龙在天皮影艺术团

81

东图会议中心

2015年3月4日-3月7日

4

杂技

Star Dream ·未来之星的梦

中国杂技团

82

乐活卉安贞剧场

2015年3月4日-3月7日

4

曲艺

《乐活卉》相声专场—演说相声新时代

乐活卉

83

西直门剧场

2015年3月4日-3月7日

4

曲艺

相声专场演出

嘻哈包袱铺

84

中国木偶剧院动物城堡剧场

2015年3月4日-3月7日

13

儿童剧

《动物总动员》

中国木偶剧院

85

北京崇文剧场

2015年3月6日

1

曲艺

何云伟、李菁 星夜相声会馆·崇文新锐专场

星夜相声会馆

86

新大都国际饭店

2015年3月7日

1

曲艺

何云伟、李菁 星夜相声会馆·新大都实力专场

星夜相声会馆

Livehouse演出（22台，22场）

87

MAO LIVEHOUSE

2015年3月7日

1

小型演唱会

陈粒＜如也＞全国巡演

陈粒

88

2015年3月7日

1

小型演唱会

美国硬核传奇BANE告别巡演北京站

美国传奇硬核大团BANE

89

麻雀瓦舍

2015年3月6日

1

小型演唱会

【青春制噪】新春“麻雀瓦舍”678摇滚女生音乐趴

NewCake新蛋糕、时光街、自画像、空气墙、炎凉、硬糖革命

90

2015年3月7日

1

小型演唱会

【青春制噪】新春“麻雀瓦舍”678摇滚女生音乐趴

单翼天使、圣殿骑士、Silent Elegy、夜莺、利事

91

愚公移山

2015年3月6日

1

小型演唱会

瑞典大牌后核 Adept 2015年首次中国巡演-北京站

瑞典后核乐队Adept

92

2015年3月7日

1

小型演唱会

【US·我们】-北暴2015金羊迎春摇滚派对

龙锦、酒鬼、萬重、画皮、玉麟军、北暴兄弟

93

XP CLUB 小萍俱乐部

2015年3月4日

1

小型演唱会

国际噪音交流演出系列第十集：《无形》

Mark Dwinell、液体宫殿 LIQUID PALACE、张守望、Charm、CousinKippy

94

2015年3月6日

1

小型演唱会

河端一 + KK NULL: PSYCHETRONIC!

河端一、KK NULL等

95

2015年3月7日

1

小型演唱会

来自爱尔兰的声音-来自三等舱

三等舱乐队、少峰

96

黄昏黎明俱乐部

2015年3月5日

1

小型演唱会

Jess Meider featuring Chinatown

Jess Meider、高放

97

2015年3月6日

1

小型演唱会

ZhenRen Band (Pre-war Blues)

真人乐队

98

2015年3月7日

1

小型演唱会

Hot Club of Beijing(Jazz Manouche)

北京热浪俱乐部(Hot Club of Beijing)

99

陆玖咖啡馆

2015年3月6日

1

小型演唱会

南京独立音乐人祝捷专场

祝捷

100

2015年3月7日

1

小型演唱会

刘冬虹专场

刘冬虹

101

江湖酒吧

2015年3月6日

1

小型演唱会

The Beijing Beatles（北京披头士）江湖专场

北京披头士乐队

102

2015年3月7日

1

小型演唱会

（ZhenRen Band）江湖音乐专场

真人乐队

103

DADA酒吧

2015年3月6日

1

小型演唱会

TRAP DON 呈现 Damacha (Groove Bunny Records)！

Damacha（大麻茶）

104

2015年3月7日

1

小型演唱会

Nanci & Phoebe 和 DJ Snuff！HEAVY声音系统9周年呈现

Nanci、Phoebe、Dj Snuff

105

蜗牛的家

2015年3月5日

1

小型演唱会

【元宵节】春声·小普弹唱会

小普

106

蜂巢Hive Club

2015年3月7日

1

小型演唱会

【HIVE蜂巢】边远专场

边远

107

猴山俱乐部

2015年3月7日

1

小型演唱会

羊年乐队第一躁！麦莎+三维鱼联合专场

麦莎、三维鱼

108

蓝溪酒吧

2015年3月7日

1

小型演唱会

whai坏乐队-蓝溪摇滚专场

whai乐队

娱乐演出（3台，12场）

109

东方斯卡拉朝阳店

2015年3月4日-3月7日

4

综艺

北京东方斯卡拉激情之夜

东方斯卡拉演艺集团

110

东方斯卡拉中关村旗舰店

2015年3月4日-3月7日

4

综艺

北京东方斯卡拉激情之夜

东方斯卡拉演艺集团

111

福克斯大剧院

2015年3月4日-3月7日

4

综艺

综艺演出

20世纪福克斯环球影业投资集团

注：请以活动当日安排为准。

今年12月1日是第28个“世界艾滋病宣传日”，按照省市卫生行政部门要求，碑林区疾病预防控制项目组织开展了以“行动起来，向‘零’艾滋迈进”为主题，以“凝聚力量，攻坚克难，控制艾滋”为副主题的宣传活动，西安华仁医院来到西安思源学院开展校园大型艾滋病宣传咨询活动，旨在增强在校大学生以及广大市民预防艾滋病的意识，从而构建一个更和谐的社会!现将活动总结如下：

一、院领导重视

在接到上级通知后，我院组织召开专题会议，院宣教部联系各大高校，联合西安思源学院校团委红十字会前往西安思源学院校广场开展校园大型艾滋病宣传咨询活动，院内特派由检验科、护理部、门诊医生、宣教部组成的志愿者服务队，携带医疗检查设备，根据今年的世界艾滋病日宣传口号制作了宣传横幅，内容为 “奉献爱心 携手共进 共抗艾滋”。以鲜明的主题，开展了此次宣传活动。

二、宣传形式多样化

利用宣传栏、设立咨询宣传点、散发宣传单、分发佩戴红丝带等多种形式进行宣传，让大学生了解艾滋病相关知识。

12月1日清晨，我院志愿者服务队驱车来到西安思源学院，联合思源学院的学生志愿者们将大大的红丝带挂到了学校大路两旁的树上，提醒了大家今天这个特别的日子，为来往的领导老师和同学们分发世界艾滋病日宣传页和精心制作的红丝带，并邀请他们在写着“奉献爱心 携手共进 共抗艾滋”的条幅上签字。宣传展板前也聚集了很多认真观看的同学，大家纷纷表示此次活动很有意义，教会大家很多知识的同时，帮助大家树立正确的态度。

三、现场咨询，血型化验，解答学生疑问

12月1日下午，在思源学院校广场设立现场咨询点，为学生提供免费咨询及血型化验，并对过往的师生发放宣传资料。活动当天，共计发放宣传资料1000余份，血型化验100多人，前来咨询师生500余人。

通过此次宣传，增长了在校大学生对艾滋病的相关知识，提高了大学生参与艾滋病防治的积极性以及自我防护的意识。此次活动受到了学校师生领导的认可，取得了良好的成效。

一、谈判双方公司背景

（甲方：武汉市xxx酒厂；乙方：武汉市xxx包装厂） 甲（我）方：

武汉xxxx厂是在湖北省、武汉市领导的直接关怀下，由武汉黄鹤楼酒厂投入巨资，注入现代企业管理理念，引进先进经营模式，整合组建而成的集生产、经营、销售、管理于一体的大型白酒企业，是湖北省、武汉市政府全力打造的“六大”支柱产业及百年名牌工程之一，生产能力位于同行业领先水平。

自成立以来，公司前期已投入2亿多元主要用于原黄鹤楼酒业集团无形和部分有形资产的接收、厂区重新规划设计、厂房设施全面改造和国内一流的全自动灌装生产线的引进。全新的黄鹤楼酒业科学地、可持续发展地利用资源，调整产业结构，引进最先进的设备、技术与营销理念，打造生态型酿酒企业。一方面满足了广大市民对名酒的消费需求；另一方面，实现了重塑地方名牌的社会效益。 乙方：

武汉市xxxx纸品包装厂是一家专业从事食品箱、服装箱、水果箱、工艺品纸箱，彩箱、彩盒及各种高、中档三、五、七层瓦楞纸箱的生产厂家。该公司拥有先进的纸箱、纸盒、彩盒生产设备，设计及技术人员经验丰富，能为顾客设计，生产各种规格、图案的瓦楞纸箱及彩箱。

该公司在武汉有一定的知名度和影响力，且知名度、产品质量较

好，在印刷行业内有较好的口碑，且有一定的竞争优势。

二、谈判主题

甲方向乙方购买XX个包装盒

三、谈判团队人员组成

主谈 ：XXX，公司谈判全权代表；

决策人：XXX，负责重大问题的决策；

技术顾问：XXX，负责技术问题；

法律顾问：XXX，负责法律问题；

四、双方利益及劣势分析

我方核心利益：

1、要求对方用尽量低的价格供应我方包装盒

2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本

对方利益：用最高的价格销售，增加利润

我方优势：

1、有多方的纸品包装公司可供选择

2、在中国地区是一个有影响力的制酒公司

我方劣势：

甲方迫切需要此批包装盒，需要与对方合作已完成此批酒的生产 乙方优势：

乙方的产品在武汉市声誉较好，与其合作的公司较多

乙方劣势：

属于供应方，较被动，若谈判失败，可能损失以后合作的机会

五、谈判目标

战略目标：

和平谈判，按我方的采购条件达成购买协议

1. 报价：xx元/个

2. 数量：20000个

3. 供应日期：一周内

4. 底线：以我方低线报价xx元/个；

尽快完成采购后的运作，对方与我方长期合作；

六、程序及具体策略

1、开局

方案一：感情交流式开局策略

通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。

方案二：采取进攻式开局策略

营造低调谈判气氛，坚决地指出此类酒盒在同行业的价格并与该公司所出的价格做出对比，我方要沉着稳定，不慌不忙，以制造心理优势，使我方处于主动地位。

对方提出价格底线的对策：

列举今年来国内市场上此类包装盒的一般价格表，以及乙方在近年来合作过的公司的成交价格，对其进行反驳。

2、中期阶段：

策略一：软硬兼施策略

由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题定位到双方长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

策略二：静观其变

让对方尽情提出要求，我们以不变应万变。

策略三：把握让步原则

明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让其他次要条件来换取更大利益。

策略四：制造竞争

罗列与我方要合作的其他纸品印刷公司供应商。

策略五：打破僵局

重新理清谈判的关键问题，冷静应对。

使出杀手锏，给对方下最后通牒。

合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

3、最后谈判阶段：

策略一：把握底线

适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略； 策略二：埋下契机

在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系；

策略三：最后通牒

明确最终谈判结果，给出强硬态度。

七、谈判时间及地点安排

1、谈判期限：三天

2、谈判地点：我方总经理办公室

3、日程安排：

① 谈判第一天上午带领乙方参加我方公司，向乙方展示我方实力，下午安排乙方休息，晚上设宴请乙方参加；

② 第二天上午开始正式谈判，下午以要接待供应商为由停止谈判，安排乙方休息，让乙方产生紧张感；

③ 第三天谈判一天，并适当加快谈判节奏。

八、准备谈判资料

1、相关法律资料

《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》；

2、有关印刷业的纸品包装盒的资料；

3、有关国际市场上纸品包装的行情及这家公司的历史和现状、经营情况等。

九、制定应急预案

双方是第一次进行商务谈判彼此不太了解，为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。

1、对方不同意我方对报价XXX元表示异议

一、活动背景：

在中国有这样一个弱势群体。他们称之为“留守儿童”。

什么是留守儿童?留守儿童是指父母双方或一方外出到外地打工，而自己留在农村生活的孩子们。他们一般与自己的父亲或母亲中的一人，或与隔辈亲人，甚至父母亲的其他亲戚、朋友一起生活。留守儿童的童年生活不仅物质条件极其匮乏，精神家园建设也常被忽视。他们的父母为了生计远走他乡离开可爱的孩子，外出打工，用勤劳获取家庭收入，为经济发展和社会稳定作出了贡献，他们却留在了农村家里，与父母相伴的时间少之又少、微乎其微。

由于陪伴他们的大都是年迈的祖父母，这些留守儿童长期缺少父母陪伴与教育。不能享受在温暖床头灯下听爸爸妈妈讲读故事的温情，不能享受旅游景点的快乐怀抱，不能享受…………。

如皋市学雷锋义工站拟定于12月5日当天带领如皋高新区实验初中的留守儿童们享受旅游怀抱、图书馆体验、超市快乐等。通过举办“让留守儿童不再孤单”这样的公益活动来唤起全社会对留守儿童的进一步关注。

二、活动意义：

举办“让留守儿童不再孤单”公益活动来倡导社会各界共同关心、关注、关爱留守儿童，努力为留守儿童营造一个“健康、快乐、平等、和谐”的成长环境。让留守儿童的远方父母安心在外，让他们少一份操心，多一份安心。用志愿者爱的心灵筑起留守儿童健康成长的阶梯，用志愿者爱的行动呵护国家未来的栋梁。

三、主办单位:如皋市学雷锋义工站

四、协办单位:如皋市高新区实验初中

如皋市社区志愿者服务支队

如皋市社会工作者协会

五、活动日期：2015年12月5日(国际志愿者日)(星期六)

六、活动流程概要：

(1)上午8点学雷锋义工站的志愿者们至高新区实验初中集中。(部分环节另定)

(2)8点30分从高新区实验初中出发，前往国家4A级旅游景点如皋水绘园，让留守儿童们在旅游景点中体验无极限快乐。

(3)10点至如皋市图书馆，让留守儿童在书香如皋的图书馆环境中体验不一样的读书乐趣。

(4)11点至如皋大润发购物广场，让留守儿童们在琳琅满目的商品中惬意一下。

七、学雷锋义工站志愿者活动准备概要：

1、车辆准备：10部爱心车辆

2、志愿者招募：20人

3、对讲机准备：5部对讲机(用于车辆的有序行进)。

4、保温瓶10个：用于留守儿童活动过程中的饮水提供。

八、志愿者报名方式

1、志愿者打卡器报名

2、学雷锋义工站微信群编辑文字报名

3、学雷锋义工站QQ群编辑文字报名

4、电话报名：13584637755

“在这辞旧迎新的日子里，我们学校将举行这场文艺会演，用我们的歌声与舞姿，用我们的热情与激情，来表达我们的喜悦，传达对新一年的憧憬!”这是我们学校正在举行“迎新年，庆元旦”文艺会演，我们用快乐来拥抱新年!“哈哈，哈哈”一阵开心的笑声从我们学校操场传了出来。

此刻，一个幽默的故事上演了：一名叫王小东的小学生再大街上乱扔西瓜皮和香蕉皮他们很气愤。他们俩想把王小冬给找出来，于是，他俩就坐在他上学的路旁等他来。王小冬来了他俩把他揪了出来把他摔了个半死。西瓜皮和香蕉皮走了出来把王小冬臭骂了一顿。王小冬知错就改，他把西瓜皮和香蕉皮送回了家……轮到我们年级组的舞蹈队员上场表演“雨前雨后”。那优美的舞姿，随风飘动着。

我们年级组的“手语—感恩的心”上演了，那一个感人的故事：“一个天生失语的小女孩，爸爸在她很小的时候就去世了。她和妈妈相依为命。妈妈每天很早出去工作，很晚才回来。每到日落时分，小女孩就开始站在家门口，充满期待地望着门前的那条路，等妈妈回家。妈妈回来的时候是她一天中最快乐的时刻，因为妈妈每天都要给她带一块年糕回家。

在她们贫穷的家里，一块小小的年糕都是无上的美味了啊。 有一天，下着很大的雨，已经过了晚饭时间了，妈妈却还没有回来。小女孩站在家门口望啊望啊，总也等不到妈妈的身影。天，越来越黑，雨，越下越大，小女孩决定顺着妈妈每天回来的路自己去找妈妈。她走啊走啊，走了很远，终于在路边看见了倒在地上的妈妈。她使劲摇着妈妈的身体，妈妈却没有回答她。她以为妈妈太累，睡着了。就把妈妈的头枕在自己的腿上，想让妈妈睡得舒服一点。

但是这时她发现，妈妈的眼睛没有闭上!小女孩突然明白：妈妈可能已经死了!她感到恐惧，拉过妈妈的手使劲摇晃，却发现妈妈的手里还紧紧地拽着一块年糕……她拼命地哭着，却发不出一点声音…… 一直在下，小女孩也不知哭了多久。她知道妈妈再也不会醒来，现在就只剩下她自己。

妈妈的眼睛为什么不闭上呢?她是因为不放心她吗?她突然明白了自己该怎样做。于是擦干眼泪，决定用自己的语言来告诉妈妈她一定会好好地活着，让妈妈放心地走…… 小女孩就在雨中一遍一遍用手语做着一首歌，这首歌就是《感恩的心》。

泪水和雨水混在一起，从她小小的却写满坚强的脸上滑过。“感恩的心，感谢有你，伴我一生，让我有勇气做我自己……感恩的心，感谢命运，花开花落，我一样会珍惜……”她就这样站在雨中不停歇地做着，一直到妈妈的眼睛终于闭上……这个故事深深的打动着每个人的心。到了最后，我们年级组的两个项目被评为一。二等奖我们都开心的笑了。

[元旦文艺汇演优秀作文

临近期末，大家正忙于紧张的期末复习，在复习之余邀请同学们欣赏一下关于腊八节的故事与传说，了解中国的传统文化，丰富我们的生活。下面将学校开展此活动的思路发布如下：

腊八节活动方案

(一)活动主题：“我们一起过腊八”

“我们一起过腊八”(如：腊八话粥、腊八话感恩、腊八话民俗，腊八话……)

(二)活动目的

结合中国传统节日，宣扬传统文化和孝亲敬老尊师之道，促进家校融合。

(三)活动内容

1、请家长和学生一起熬制腊八粥，品腊八粥，讲述腊八节故事，通过孝亲礼仪的宣扬，促进家校融合，同时感受快乐生活、珍惜幸福生活。

2、组织少先队员代表与敬老元的爷爷奶奶一起品腊八粥，营造温暖的腊八节氛围，通过传统文化的学习和敬老活动让学生感受腊八节背后的中国传统文化。

(四)活动要求

1、请同学们积极参与腊八节的活动，通过学校提供的关于腊八节的资料了解腊八节的故事，谈感受、话感恩，了解中华的传统文化。

2、听广播：广播时间开展“我们一起过腊八”的专题广播。

2015年的最后一天，天上飘着朵朵白云，我们怀着兴奋的心情，参加我们育才小学开展的庆元旦最后一项活动游园活动。

只听叮铃一声，游园活动正式开始了。大伙儿便马上分散到各班的游园现场上，进入丰富多彩的游戏中，当然，我也不例外。

我马上在我班的的活动现场排上队参加运乒乓球。那是五只装满米的一次性杯子，第一只上放着一只乒乓球，要依次把乒乓球用嘴分五口气吹到第五只杯中，才算胜利。我小心翼翼的吹着，可每一次都离成功差一步。

我又来到了热闹非凡的夹弹珠活动现场。只见这里人山人海，川流不息。好不容易轮到了我，我心里有些紧张，只怕夹不住弹珠而失去了得奖票的机会嘘的一声，游戏开始了，我便不管三七二十一拿着筷子就夹，一颗、二颗、三颗、四颗嘘的一声，游戏结束了，我一共夹了三十二颗弹珠，与胜利仅一步之遥。

我又参加了心有灵犀、滚铁环、成语接龙等游戏，虽然没有得到礼物但是我过了一个有意义的上午。