蕴含智慧的哲理故事三则汇总三篇 作文题目（推荐20篇）

第一个哲理小故事：原来如此

甲：“新搬来的邻居好可恶，昨天晚上三更半夜、夜深人静之时然跑来猛按我家的门铃。”

乙：“的确可恶！你有没有马上报警？”

甲：“没有。我当他们是疯子，继续吹我的小喇叭。”

（事出必有因，如果能先看到自己的不是，答案就会不一样在你面对冲突和争执时，先想一想是否心中有亏，或许很快就能释怀了。）

第二个哲理小故事：牛屎运带来哲理

一只火鸡和一头牛闲聊，火鸡说：我希望能飞到树顶，可我没有勇气。牛说：为什么不吃一点我的牛粪呢，他们很有营养。火鸡吃了一点牛粪，发现它确实给了它足够的力量飞到第一根树枝，第二天，火鸡又吃了更多的牛粪，飞到第二根树枝，两个星期后，火鸡骄傲的飞到了树顶，但不久，一个农夫看到了它，迅速的把它从树上射了下来。

哲理启示：牛屎运让你达到顶峰，但不能让你留在那里。

第三个哲理小故事：什么样的环境造就什么样的性格

一个人在高山之巅的鹰巢里，抓到了一只幼鹰，他把幼鹰带回家，养在鸡笼里。这只幼鹰和鸡一起啄食、嬉闹和休息。它以为自己是一只鸡。这只鹰渐渐长大，羽翼丰满了，主人想把它训练成猎鹰，可是由于终日和鸡混在一起，它已经变得和鸡完全一样，根本没有飞的愿望了。主人试了各种办法，都毫无效果，最后把它带到山顶上，一把将它扔了出去。这只鹰像块石头似的，直掉下去，慌乱之中它拼命地扑打翅膀，就这样，它终于飞了起来！

启示：磨练召唤成功的力量。

第四个哲理小故事：老和尚和小和尚的故事

老和尚携小和尚游方，途遇一条河；见一女子正想过河，却又不敢过。老和尚便主动背该女子趟过了河，然后放下女子，与小和尚继续赶路。小和尚不禁一路嘀咕：师父怎么了？竟敢背一女子过河？一路走，一路想，最后终于忍不住了，说：师父，你犯戒了？怎么背了女人？老和尚叹道：我早已放下，你却还放不下！

启示：君子坦荡荡，小人常戚戚；心胸宽广，思想开朗，遇事拿得起、放得下，才能永远保持一种健康的心态。

第五个哲理小故事：救人

在一场激烈的战斗中，上尉忽然发现一架敌机向阵地俯冲下来。照常理，发现敌机俯冲时要毫不犹豫地卧倒。可上尉并没有立刻卧倒，他发现离他四五米远处有一个小战士还站在哪儿。他顾不上多想，一个鱼跃飞身将小战士紧紧地压在了身下。此时一声巨响，飞溅起来的泥土纷纷落在他们的身上。上尉拍拍身上的尘土，回头一看，顿时惊呆了：刚才自己所处的那个位置被炸成了一个大坑。

【心得】心得：在帮助别人的同时也帮助了自己！

第六个哲理小故事：抉择

一个农民从洪水中救起了他的妻子，他的孩子却被淹死了。

事后，人们议论纷纷。有的说他做得对，因为孩子可以再生一个，妻子却不能死而复活。有的说他做错了，因为妻子可以另娶一个，孩子却不能死而复活。

我听了人们的议论，也感到疑惑难决：如果只能救活一人，究竟应该救妻子呢，还是救孩子？

于是我去拜访那个农民，问他当时是怎么想的。

他答道：“我什么也没想。洪水袭来，妻子在我身过，我抓住她就往附近的山坡游。当我返回时，孩子已经被洪水冲走了。”

归途上，我琢磨着农民的话，对自己说：所谓人生的抉择不少便是如此。

第七个哲理小故事：养牛之道

我们旅行到乡间，看到一位老农把喂牛的草料铲到一间小茅屋的屋檐上，不免感到奇怪，于是就问道：

“老公公，你为什么不把喂牛的草放在地上，让它吃？”

老农说：“这种草草质不好，我要是放在地上它就不屑一顾；但是我放到让它勉强可够得着的屋檐上，它会努力去吃，直到把全部草料吃个精光。

第八个哲理小故事：习惯与自然

一根小小的柱子，一截细细的链子，拴得住一头千斤重的大象，这不荒谬吗？可这荒谬的场景在印度和秦国随处可见。那些驯象人，在大象还是小象的时候，就用一条铁链将它绑在水泥柱或钢柱上，无论小象怎么挣扎都无法挣脱。小象渐渐地习惯了不挣扎，直到长成了大象，可以轻而易举地挣脱链子时，也不挣扎。

驯虎人本来也像驯象人一样成功，他让小虎从小吃素，直到小虎长大。老虎不知肉味，自然不会伤人。驯虎人的致命错误在于他摔了交之后让老虎舔净他流在地上的血，老虎一舔不可收，终于将驯虎人吃了。

小象是被链子绑住，而大象则是被习惯绑住。

虎曾经被习惯绑住，而驯虎人则死于习惯（他已经习惯于他的老虎不吃人）。

【心得】心得：习惯几乎可以绑住一切，只是不能绑住偶然。比如那只偶然尝了鲜血的老虎。

第九个哲理小故事：请不要开错窗

一个小女孩趴在窗台上，看窗外的人正埋葬她心爱的小狗，不禁泪流满面，悲恸不已。她的外祖父见状，连忙引她到另一个窗口，让她欣赏他的玫瑰花园。果然小女孩的心情顿时明朗。老人托起外孙女的下巴说：“孩子，你开错了窗户。”

哲理：打开失败旁边的窗户，也许你就看到了希望。

第十个哲理小故事、《袋鼠与笼子》

一天动物园管理员发现袋鼠从笼子里跑出来了，于是开会讨论，一致认为是笼子的高度过低。所以他们决定将笼子的高度由原来的10米加高到20米。结果第二天他们发现袋鼠还是跑到外面来，所以他们又决定再将高度加高到30米。

没想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，于是管理员们大为紧张，决定一不做二不休，将笼子的高度加高到100米。

一天长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊，“你们看，这些人会不会再继续加高你们的笼子？长颈鹿问。“很难说。袋鼠说∶“如果他们再继续忘记关门的话！

【心得】心得：事有“本末、“轻重、“缓急，关门是本，加高笼子是末，舍本而逐末，当然就不得要领了。

第十一个哲理小故事、第一人

大家都知道，阿姆斯特朗是第一个踏上月球的地球人。而他说的那句话：“我个人的一小步，是全人类的一大步。”他的这句早已享誉全球。但是很少有人知道，和他同时漫步在月球表面的还有一个人——奥特伦。

在他们回到地球的一次记者招待会上，一位记者问奥特伦：“你作为第二个登陆月球的人，你感到遗憾吗？”

大家都注视着他，奥特伦很绅士地回答：“各位，千万不要忘了我是第一个从返回舱里出来的，所以……”他停顿了一下，笑着对大家说：“我是第一个踏上地球的外星人。”

他的话博得在座的人最热烈的掌声。

1920年的一天，美国一位12岁的小男孩正与他的伙伴们玩足球，一不小心，小男孩将足球踢到了邻近一户人家的窗户上，一块窗玻璃被击碎了。

一位老人立即从屋里跑出来，勃然大怒，大声责问是谁干的。伙伴们纷纷逃跑了，小男孩却走到老人跟前，低着头向老人认错，并请求老人宽恕。然而，老人却十分固执，小男孩委屈地哭了。最后，老人同意小男孩回家拿钱赔偿。

回到家，闯了祸的小男孩怯生生地将事情的经过告诉了父亲。父亲并没有因为其年龄还小而开恩，却是板着脸沉思着一言不发。坐在一旁的母亲总是为儿子说情，开导着父亲。过了不知多久，父亲才冷冰冰的说道：“家里虽然有钱，但是他闯的祸，就应该由他自己对过失行为负责。”停了一下，父亲还是掏出了钱，严肃地对小男孩说：“这15美元我暂时借给你赔人家，不过，你必须想法还给我。”小男孩从父亲手中接过钱，飞快跑过去赔给了老人。

从此，小男孩一边刻苦读书，一边用空闲时间打工挣钱还父亲。由于他人小，不能干重活，他就到餐馆帮别人洗盘子刷碗，有时还捡捡破烂。经过几个月的努力，他终于挣到了15美元，并自豪地交给了他的父亲。父亲欣然拍着他的肩膀说：“一个能为自己的过失行为负责的人，将来一定是会有出息的。”

许多年以后，这位男孩成为美利坚合众国的总统，他就是里根。后来，里根在回忆往事时，深有感触地说：那一次闯祸之后，使我懂得了做人的责任。”

印度有一位老师，他对弟子不断的抱怨感到非常厌倦，于是有一天早上派弟子去取盐回来。

当弟子不情愿地拿回盐时，老师让弟子把盐倒进杯子里喝，然后问他味道如何。

弟子吐了出来，说:“苦极了。

老师笑着让弟子带着一些盐去湖边。

他们一路没说话。

到了湖边，老师叫弟子往湖里撒盐，然后对弟子说:“现在你喝点水。

弟子抿了一口湖水。师父问:「味道如何？

弟子回答说:“很清凉。

师父问:「你尝到咸的味道吗？

弟子说:“不”。

然后，师父坐在这个喜欢怨天尤人的弟子旁边，握着他的手说:“生活的痛苦就像是一定量的盐，不多不少。“我们承受痛苦的体积大小决定了痛苦的程度。所以当你感到疼痛时，扩大你的承受能力，不是一杯水，而是一个湖。

生活感悟:生活中的痛苦就像盐一样有数量，不多也不少。我们承受痛苦的体积大小决定了痛苦的程度。所以当你感到疼痛时，扩大你的承受能力，不是一杯水，而是一个湖。

清朝末年，山西有个商人信佛，想在自家的堂屋里立一尊佛像，于是就请来一位老石匠为他打造。商人要求佛像高两米，后半身镶嵌在墙壁内。

老石匠先按尺寸凿出大致的轮廓，然后开始加工佛像的正面。正面加工完后，老石匠吩咐徒弟把佛像翻过来，开始加工佛像的背面。

徒弟见此情形，不解地问：“师傅，东家不是说这尊佛像后半身要镶嵌在墙壁里面吗？我们把正面加工好就行了，反正背面谁也看不到。”

老石匠听后，语重心长地对徒弟说：“我们做生意，讲究的是诚信二字，眼睛看不到，但心能看到啊！”

徒弟听完，满脸羞愧，暗暗发誓一定要跟师傅好好学，不但要学习师傅的技术，还要学习师傅的人品。

数日后，佛像造成了，师徒几人按要求把佛像镶嵌在了墙壁里，然后通知商人前来验收。商人看了，很是满意。

上个世纪九十年代，这位商人的老宅动迁，人们在拆除房屋的时候，隐藏在墙壁里的佛像背面露了出来。当看到那精雕细琢的背面时，人们不禁肃然起敬。

冯玉祥买肉敬父的故事

国将领冯玉祥出身贫寒，二岁就入伍当了兵。

那时，部队里一般逢三、五日领饷，五、日打靶。打靶可是件苦事，不管严冬酷暑，刮风下雨，在地上一伏就是半天。冯玉祥的父亲冯有茂心疼玉祥年龄小，身板差，每逢打靶的日子，总要给他几个小钱，让他买两个烧饼补补身子。

玉祥虽说接过了钱，可心里老是犯嘀咕：家中的日子本来就不好过，何况前些天父亲又坠马摔伤了右腿，正需改善饮食，好好调养。这钱，怎能自己享用呢？于是，他把父亲给的钱都攒了起来，再加上省吃俭用节余下来的一点饷金，凑足二四个钱，到肉铺买了二斤猪肉，送回家中。

晚上，父亲收工回来，发现锅里炖着香喷喷的猪肉，分奇怪，就问站在锅灶前的玉祥：“孩子，这肉是从哪儿来的？”

玉祥笑着说：“一不是偷的，二不是抢的，你就放心大胆地吃吧！”

可正直憨厚的有茂老汉硬要打破砂锅问到底，没办法，玉祥只好如实讲了。

冯有茂听罢，顿时一阵心酸，眼泪夺眶而出。

这事发生在1897年，那年冯玉祥刚满五岁。二年后，他仍没忘记此事，还专门写了一首有趣的打油诗呢！

“肥肉二斤买回家，手自炖熟奉吾父。家贫得肉良非易，老父食之儿蹈舞。”

感悟：

不论处在怎么样的环境下，都不能忘记父母给予我们的爱，以孝为道是我们中国的传统美德。

托尔斯泰的忍耐

俄国大文豪托尔斯泰拥有无数崇拜者，他的话甚至被奉为至理名言，而除了名誉、地位，他和他的夫人还共同拥有丰厚的财产和可爱的孩子。看起来，没有任何人的婚姻能比他们的更美满了。

但是托尔斯泰渐渐对自己所谓高尚的写作感到厌恶，他改写小文章，宣传和平，呼吁消灭贫困，还将自己的地产赠送给别人，追求简朴清苦的生活。然而妻子一如既往地挥金如土，追求虚荣奢侈结交社会名流，并且对丈夫的慷慨和善行十分恼火。托尔斯泰要放弃他的所有版税，她却希望丈夫所写的着作都变成金钱。一旦托尔斯泰反对，她就立即发狂咆哮，在地上打滚，甚至拿出片要吞下去声言自杀，或跑到井边做跳井状威胁丈夫。

有几次托尔斯泰都决定再也不见妻子，可每到这时，妻子会跑过来抱住丈夫的双膝，求他再次朗读五十年前在日记中赞美她美貌与他们爱情的语句。托尔斯泰读到那些话，总是会心软。

但是，妻子的依然如故终于让托尔斯泰再也不能忍受。在1910年10月的一个风雪之夜，82岁的托尔斯泰独自离家出走了。11天以后，托尔斯泰患了肝炎，死在一个车站里。

哲理：人生中往往一件小事就能够改变一个人的命运，同样的，为别人推开一扇门就是给自己留下一条路。相同的，一个充满人性温暖的小故事，也能够改变一个人的一生。

励志哲理故事及感悟

一位非常有智慧的老人被国王请到宫中，做了国师。他有一句非常有名的口头禅，那就是：“这很好啊，是件好事。”

一天，国王的小手指头不小心被砸掉了。疼痛难忍的国王问老人有什么办法可以止痛，老人又把那句口头禅搬了出来，他告诉国王说：“尊敬的陛下，请您大声地念；这很好啊，是件好事，您的伤痛就会减轻许多。”

国王听了勃然大怒道：“寡人的手都这样了，你还说是好事！我现在把你关进监狱里去，看你还说不说是好事！”但是没想到当卫兵押老人进监狱时，他还在重复那句话：“这很好啊，进监狱也是件好事啊。”

后来，国王和大臣们去打猎，不幸被土著居民捉住了，打算把他们做祭祀品。但是根据当地规矩，肢体不全的人是不能做祭祀品的，于是国王被释放了。

回来之后，他第一件事就是把老人给放了，而且对他大加赞赏，然后问道：“我少了手指头是好事已经被证实了，那你被关了这么久，难道也是好事吗？”

“当然。”老人答道，“如果不是在监狱里，我肯定要陪您去打猎，那么现在我一定被杀掉了。”智慧老人摇了摇他健全的双手说。

感悟：

塞翁失马，焉知非福，祸福之间并没有绝对的界限。任何事情都有两面性，只要能以乐观的眼光去看，每一朵乌云背后都会有阳光存在。

一位美国洛杉矶市的警察曾在一个深夜亲眼目睹了一名遭遇车祸的华裔女子的死亡过程。那女子仅有25岁，伤势极为严重。在神志清醒的时候，她的脸上却始终带着淡淡的微笑，在惊人的平静下似乎没有丝毫恐慌。她与警察攀谈，请警察给自己的妹妹打电话。最后她对警察道谢，并留下了一个让人刻骨铭心的笑容。是什么可以让一个25岁的女孩子面对死亡却如此从容?她没有惊恐、没有抱怨，甚至没有掉过一滴眼泪，而且在生命的最后一刻还惦记着不让家中的父母难过……

我们给未来不可预测的事情冠以“命运”两字，是因为我们在命运面前的确毫无选择。或早、或晚、或突然、或意料之中，每个人都将面临死亡。如果在生命的最后一刻还能拥有什么，那么，就拥有那个女孩子一样的笑容吧!这会使你多一分勇气，多一分坚强，多一分只要活着就不悲悲戚戚的从容。

死亡体验，是很痛苦的体验。

我时常感觉自己就像走在一条很长很长的、幽暗的、有着半圆屋顶的走廊里，我每走过一扇门，那扇门就在我背后“砰”地一声关上，永远不再打开。

在很远很远的走廊尽头，有一点光，也就是这一点光，在吸引着我，往前面走。

我知道，我已走进了那幢湖边的大房子了，虽然冬天还没有来。

我在里面了。

这每一扇门，代表着我所做过的，我所能做的，我所享受过的每一件美好的事情。我走过它，它就对我关上，一样一样的事情在我的背后结束，我就像古代的那个智者，听到自己背后的那个水缸破碎的声音，没有回头，我知道，回头也没有用，回头看到的也是残骸，和废墟。

我现在只有头也不回地往前走。

我想，每个人都会走过这条长廊。

人有没有灵魂是件可疑的事情，可人是由一种能量聚集而成的，现在，这种能量要散开，要恢复它原来的状态，就像这能量的聚集是在痛苦和爆发中形成的一样，这种能量的散开也是在痛苦和消磨中完成。

如今的我仅从表面上看，今天的我和昨天的我没有什么太大的区别，一样的苦不堪言，一样的狼狈不堪，而今天的我和前天的我一比就有明显的不同了，就显出差距来了，所谓的一日不堪一日啊!

试过用中国传统的意念控制的方法让自己平静，试过以后我知道，我没有那么多的元气可以调集，可以镇守自己的身体，让它变成一块礁石，我只是一块鹅卵石，是泥沙在高温与火的洗礼下形成，现在正在一点一点地恢复泥沙的本性。

我从没想过，一个人可以这样，像我现在这样，如果愿意，可以睡24个小时的，可以随时随地地睡着，也不知道今天已经睡了多少个小时。

始终是要睡去的，离死亡还有多远呢?我想是不远了。

现在，我努力地在一些生活细节上维持着正常的标准，甚至于用一种挑剔来维持着正常的标准。

因为我觉得这是我的一种抗争，这是我的一种方法，我没有办法全面地跟死神抗争，我只有在作息时间、吃饭等方面让自己感到自己还是一个正常的人。

其实，我是无时无刻不在饥饿的，但我努力地划分一日三餐；其实，我是可以一直睡着的，但我依然提醒自己什么是上午，什么是下午，什么是晚上；其实，我是可以一直躺在床上的，但我知道，如果我这样躺下了，便没了起来的那一天。

意志在跟死神的搏斗当中是有用的，笑容也一样，好在意志是可以去购买的，它的货币，是痛苦。

而笑容，是自产自销的。

如果我们永远不死，我们反而会成为十分不幸的人。当然，死是很痛苦的，但是，当我们想到我们不能永远活下去，想到还有一种更美好的生活将结束今生的痛苦时，我们就会感到轻松。如果有人允许我们在这个世界上长生不死，请问谁愿意接受这个不祥的礼物?我们还有什么办法、什么希望和什么安慰可以用来对付那命运的严酷和人的不公正的行为?愚人是没有远见的，他不知道生命的价值，所以也就不怕丢失他的生命；智者可以看到更贵重的财富，所以宁愿要那种财富而不要生命。只有不求甚解和假聪明的人才只看到死，而看不到死以后的情景，因而把死看做是最大的痛苦。在明智的人看来，正是因为必然要死，所以才有理由忍受生活中的痛苦。

在人的习俗中，尽是些荒唐和矛盾的事情。我们的生命越失去它的价值，我们越对它感觉忧虑。人人都非常爱护自己的生命，这是事实。但是，人们不明白，像我们所意识的这种爱，大部分是人为的。从天性上说，人只是在有能力采取保存生命的办法的时候，他才对生命感到担忧，一旦没有办法，他也就心情宁静，也就不会在死的时候有许多无谓的烦恼了。

1、走进星星的世界

如果你无法改变环境，唯一的方法就是改变你自己。

有一个美国年轻军官接到调动命令，人事令上将他调派到一处接近沙漠边缘的基地。

他不想新婚的妻子跟着他离开都会生活前往受苦，但妻子为了证明夫妻同甘共苦的深情，执意陪同前去。年轻军官只好带着妻子前往，并在驻地附近的印地安部落中帮妻子找了个木屋安顿。

该地夏天酷热难耐，风沙多且早晚温差变化大，更糟的是部落中的印地安人都不懂英语，连日常的沟通交流都有问题。

过了几个月，妻子实在是无法忍受这样的生活，于是写了封信给她的母亲，除了诉说生活的艰苦难熬外，信末还说她准备回繁华的都市生活。

她的母亲回了封信跟她说：“有两个囚犯，他们住同一间牢房，往同一个窗外看，一个看到的是泥巴，另一个则看到星星。”

妻子倒不是真的想离开丈夫回都市，原也只是发发牢骚罢了!接到母亲的信件后，便对自己说：“好吧!我去把那星星找出来。”

从此后她改变了生活态度，积极地走进印地安人的生活里，学习他们的编织和烧陶，并迷上了印地安文化。

她还认真地研读许多关于星象天文的书籍，并运用沙漠地带的天然优势观察星星，几年后出版了几本关于星星的研究书籍，成了星象天文方面的专家。

“走进星星的世界。”她常常在心底这样跟自己说。

提示：打败自己的不是环境，而是自己。走进星星的世界，往往就能找到生命的依归与生活的目标，请不要抱怨环境让你无法一展长才，并努力从中找到属于自己的闪耀星星。

2、暴雨起时莫下山

人若怕鬼，鬼就吓人;人不怕鬼，鬼就怕人。

一位参加夏令营回来的同学问我一个问题：假如在登山的时候，下起了暴雨，你该马上下山还是等待救援?我说：“应该马上下山。”同学说：“错了，应该继续前进。”我奇怪地问：“山上的风雨不是更大吗?”

那位中学生告诉我，那天早晨，他们登一座高山，刚行至半山腰就遇上了大雨。他们要下山，带队老师不同意，反而要他们赶快往山上走。结果，他们一鼓作气冒着风雨登上了山顶。傍晚下山的时候，他们发现那条道路被水冲刷过了，路上残留着许多石块、泥沙，而且越往下走，泥沙堆积的厚度越高。

提示：往山顶走，风雨可能更大，但不足以危及生命;如果往山下走，却有可能遇到山洪致人于死地。

3、有黑点的珍珠

水至清则无鱼，人至察则无徒。

有个渔夫从海里捞到一颗大珍珠，爱不释手。然而，珍珠上面有一个小黑点。渔夫想，如能将小黑点去掉，珍珠将变成无价之宝。于是，它就用刀子把黑点刮掉。可是，刮掉一层，黑点仍在，再刮一层，黑点还在，刮到最后，黑点没了，珍珠也不复存在。

人们往往坚持完美而扔掉了一些他们原本可以有的东西，但他们是不可能拥有完美的，虽然他们还在永远找不到完美的地方到处搜寻。

想追求完美无缺的事物，本是无可厚非的，然而，这种愿望落空也是经常发生的。优点与缺点，长处与短处，相比较而存在，即便是最好的，也不等于是最完美的。

提示：高标准自然是美好的愿望，但是楼外有楼，天外有天，凡事宜从实际出发。

4、少了一个发夹

逃避不一定躲得过，面对不一定最难受;孤单不一定不快乐，得到不一定能长久;失去不一定不再有，转身不一定最软弱。

国王有七个女儿，这七位美丽的公主是国王的骄傲。她们那一头乌黑亮丽的长发远近皆知，所以国王送给她们每人一百个漂亮的发夹。

有一天早上，大公主醒来，一如往常地用发夹整理她的秀发，却发现少了一个发夹，于是她偷偷地到了二公主的房里，拿走了一个发夹。二公主发现少了一个发夹，便到三公主房里拿走一个发夹;三公主发现少了一个发夹，也偷偷地拿走四公主的一个发夹;四公主如法炮制拿走了五公主的;五公主一样拿走六公主的;六公主只好拿走七公主的。于是，七公主的发夹只剩下九十九个。

隔天，邻国英俊的王子忽然来到皇宫，他对国王说：“昨天我养的百灵鸟叼回了一个发夹，我想这一定是属于公主们的，而这也真是一种奇妙的缘分，不晓得是哪位公主掉了发夹?”

公主们听到了这件事，都在心里想说：“是我掉的，是我掉的。”可是头上明明完整地别着一百个发夹，所以都懊恼得很，却说不出。只有七公主走出来说：“我掉了一个发夹。”话才说完，一头漂亮的长发因为少了一个发夹，全部披散下来，王子不由得看呆了。

故事的结局，想当然的是王子与公主从此一起过着幸福快乐的日子。

提示：为什么一有缺憾就拼命去补足?

一百个发夹，就像是完美圆满的人生，少了一个发夹，这个圆满就有了缺憾;但正因缺憾，未来就有了无限的转机、无限的可能性，何尝不是一件值得高兴的事!

5、自我反省

人生最大的成就在于不断重建自己，使自己终于能知道如何生活。

夏朝时候，一个背叛的诸侯有扈氏率兵入侵，夏禹派他的儿子伯启抵抗，结果伯启打败了。他的部下很不服气，要求继续进攻，但是伯启说：“不必了，我的兵比他多，地也比他大，却被他打败了，这一定是我的德行不如他，带兵方法不如他的缘故。从今天起，我一定要努力改正过来才是。”从此以后，伯启每天很早便起床工作，粗茶淡饭，照顾百姓，任用有才干的人，尊敬有品德的人。过了一年，有扈氏知道了，不但不敢再来侵犯，反而自动投降了。

提示：遇到失败或挫折，假如能像伯启这样，肯虚心地检讨自己，马上改正有缺失的地方，那么最后的成功，一定是属于你的。

6、自我克制

成功来自于你对自己真正热爱和擅长的事业的专注——而非来自对每一偶然事情的挑战。

一个商人需要一个小伙计，他在商店的窗户上贴了一张独特的广告：“招聘：一个能自我克制的男士。每星期40美元，合适者可以拿60美元。”“自我克制”这个术语引起了争论，这引起了小伙子们的思考，也引起了父母们的思考，自然也引来了众多求职者。

每个求职者都要经过一个特别的考试。卡特也来应聘，他忐忑地等待着，终于，该他出场了。

“能阅读吗?”

“能，先生。”

“你能读一读这一段吗?”他把一张报纸放在卡特的面前。

“可以，先生。”

“你能一刻不停顿地朗读吗?”

“可以，先生。”

“很好，跟我来。”商人把卡特带到他的私人办公室，然后把门关上。他把这张报纸送到卡特手上，上面印着卡特答应不停顿地读完的那一段文字。

阅读刚一开始，商人就放出6只可爱的小狗，小狗跑到卡特的脚边。这太过分了。许多应聘者都因经受不住诱-惑要看看美丽的小狗，视线离开了阅读材料，因此而被淘汰。但是，卡特始终没有忘记自己的角色，在排在他前面的70个人失败之后，他不受诱-惑一口气读完了材料。

商人很高兴，他问卡特：“你在读书的时候没有注意到你脚边的小狗吗?”

卡特答道：“对，先生。”

“我想你应该知道它们的存在，对吗?”

“对，先生。”

“那么，为什么你不看一看它们?”

“因为我告诉过你我要不停顿地读完这一段。”

“你总是遵守你的诺言吗?”

“的确是，我总是努力地去做，先生。”

商人在办公室里来回走着，突然高兴地说道：“你就是我想要的人。”

提示：专注于你所要做的事情就是成功的第一大要素，年轻人只有善于克制自己，把精力投入到工作和学习中去，完成自己的职责，才有成功的希望。

7、“低就”未必低人一等

戴着手套的猫，抓不到老鼠。

20世纪70年代初，美国麦当劳总公司看好台湾市场。打算正式进军台湾岛之前，他们需要在当地先培训一批高级干部，于是进行公开的招考甄选。由于要求的标准颇高，许多初出茅庐的青年企业家都未能通过。

经过一再筛选，一位名叫韩定国的某公司经理脱颖而出。最后一轮面试前，麦当劳的总裁和韩定国夫妇谈了三次，并且问了他一个出人意料的问题：“如果我们要你先去洗厕所，你会愿意吗?”韩定国还未及开口，一旁的韩太太便随意答道：“我们家的厕所一向都是由他洗的。”总裁大喜，免去了最后的面试，当场拍板录用了韩定国。

后来韩定国才知道，麦当劳训练员工的第一堂课就是从洗厕所开始的，因为服务业的基本理论是“非以役人，乃役于人”，只有先从卑微的工作开始做起，才有可能了解“以家为尊”的道理。韩定国后来所以能成为知名的企业家，就是因为一开始就能从卑微做起，干别人不愿干的事情。

提示：“低就”未必低人一等。对于许多选择就业岗位的人们来说，首要的不是先瞄准好多么令人羡慕的岗位，而是一开始就树立好正常的就业观念。如果干什么都挑三拣四，或者以为选准一个岗位便可以一劳永逸，那么你就可能永远是真正的低人一等。正如台湾的女作家杏林子所说，“现将社会，昂首阔步，趾高气扬的人比比皆是，然而有资格骄傲的却不骄傲的人才是真正的高贵。”

8、为何而学

对于一只盲目航行的船而言，所有方向的风都是逆风。

有个人一心一意想升官发财，可是从年轻熬到白发，却还只是个小公务员。这个人为此极不快乐，每次想起来就掉泪，有一天竟然号陶大哭了。办公室有个新来的年轻人觉得很奇怪，便问他到底因为什么难过。他说：“我怎么不难过?年轻的时候，我的上司爱好文学，我便学着作诗写文章，想不到刚觉得有点小成绩了，却又换了一位爱好科学的上司。我赶紧又改学数学、研究物理，不料上司嫌我学历太浅，不够老成，还是不重用我。后来换了现在这位上司，我自认文武兼备，人也老成了，谁知上司喜欢青年才俊，我……我眼看年龄渐高，就要被-迫退休了，一事无成，怎么不难过呢?”

提示：研究学问、学习技能，应该是为充实自己，千万不能为了迎合别人的意旨，或随时代潮流而盲目地进行，否则目的不能达成事小，白白糟蹋了一生宝贵的光阴才最可惜。

9、目标的重要性

新生活是从选定方向开始的。

曾有人做过一个实验：组织三组人，让他们分别沿着十公里以外的三个村子步行。第一组的人不知道村庄的名字，也不知道路程有多远，只告诉他们跟着向导走就是。刚走了两三公里就有人叫苦，走了一半时有人几乎愤怒了，他们抱怨为什么要走这么远，何时才能走到?有人甚至坐在路边不愿走了，越往后走他们的情绪越低落。

第二组的人知道村庄的名字和路段，但路边没有里程碑，他们只能凭经验估计行程时间和距离。走到一半的时候大多数人就想知道他们已经走了多远，比较有经验的人说：“大概走了一半的路程。”于是大家又簇拥着向前走，当走到全程的四分之三时，大家情绪低落，觉得疲惫不堪，而路程似乎还很长，当有人说：“快到了!”大家又振作起来加快了步伐。

第三组的人不仅知道村子的名字、路程，而且公路上每一公里就有一块里程碑，人们边走边看里程碑，每缩短一公里大家便有一小阵的快乐。行程中他们用歌声和笑声来消除疲劳，情绪一直很高涨，所以很快就到达了目的地。

提示：当人们的行动有明确的目标，并且把自己的行动与目标不断加以对照，清楚地知道自己的进行速度和与目标相距的距离时，行动的动机就会得到维持和加强，人就会自觉地克服一切困难，努力达到目标。

10、鹅卵石的故事

善射者所以成名，不在其箭，而在其的。

在一次上时间管理的课上，教授在桌子上放了一个装水的罐子。然后又从桌子下面拿出一些正好可以从罐口放进罐子里的“鹅卵石”。当教授把石块放完后问他的学生道：“你们说这罐子是不是满的?”

“是。”所有的学生异口同声地回答说。

“真的吗?”教授笑着问。然后再从桌底下拿出一袋碎石子，把碎石子从罐口倒下去，摇一摇，再加一些，再问学生：“你们说，这罐子现在是不是满的?”这回他的学生不敢回答得太快。最后班上有位学生怯生生地细声回答道：“也许没满。”

“很好!”教授说完后，又从桌下拿出一袋沙子，慢慢地倒进罐子里。倒完后，于是再问班上的学生：“现在你们再告诉我，这个罐子是满的呢?还是没满?”

“没有满。”全班同学这下学乖了，大家很有信心地回答说。

“好极了!”教授再一次称赞这些“孺子可教”的学生们。称赞完后，教授从桌底下拿出一大瓶水，把水倒在看起来已经被鹅卵石、小碎石、沙子填满了的罐子里。当这些事都做完之后，教授正色问他班上的同学：“我们从上面这些事情得到什么重要的功课呢?”

班上一阵沉默，然后一位自以为聪明的学生回答说：“无论我们的工作多忙，行程排得多满，如果要挤一下的话，还是可以多做些事的。”这位学生回答完后心中很得意地想：“这门课到底讲的是时间管理啊!”教授听到这样的回答后，点了点头，微笑道：“答案不错，但并不是我要告诉你们的重要信息”，说到这里，这位教授故意顿住，用眼睛向全班同学扫了一遍说：“我想告诉各位最重要的信息是，如果你不先将大的‘鹅卵石放进罐子里去，你也许以后永远没机会把它们再放进去了。”

提示：对于工作中林林总总的事件可以按重要性和紧急性的不同组合确定处理的先后顺序。做到鹅卵石、碎石子、沙子、水都能放到罐子里去。对于人生旅途中出现的事件也应如此处理。也就是平常所说的处在哪一年龄段要完成哪一年龄段应完成的事，否则，时过境迁，到了下一年龄段就很难有机会去补救了。

在一家海鲜馆里，一群旅游者正在进晚餐。他们一边品尝菜肴，一边即兴谈天。鱼端上来了，大家七嘴八舌地讲起一些关于在鱼肚子里发现珍珠和其他宝物的趣闻轶事。

一位长者一直默默的听着他们闲聊，终于忍不住开口了：“听了你们每个人所讲的故事，都很精彩，现在我也讲一个吧。我年轻的时候，受雇于香港一家进出口公司。象所有的年轻人一样，我和一位漂亮的姑娘相爱了，很快我们就订了婚。就在我们要举行婚礼的前两个月，我突然被派到意大利经办一桩非常重要的生意，不得不离开我的爱人。”

老人顿了顿，接着说：“由于出了些麻烦，我在意大利待的时间比预期长了许多。当繁杂的工作终于了结的时候，我便迫不及待地准备返家。启程之前，我买了一只昂贵的钻石戒指，作为给未婚妻的结婚礼物。轮船走得太慢了，我闲极无聊地浏览着驾驶员带上船来的报纸，消麿时间。忽然，我在一份报纸上看到我的未婚妻和另一个男人结婚的启事。可想而知，当时我受到了怎样的打击。我愤怒地将我精心选购的钻石戒向大海扔去。”

他沉默了一会，神情落寞地说：“回到香港后，我再也没有找女朋友，一个人孤单度日，转眼几十年过去了。有一天，我来到一家海味馆，一个人闷闷不乐，慢慢地进餐。一盘咸水鱼端上来了，我用筷子胡乱夹了些塞进嘴里，嚼了几下，忽然喉咙被一个硬东西哽了一下。先生们，你们可能已经猜出来了，我吃着了什么？”

“当然是钻戒！”周围的人肯定的说。

“不！”老人凄凉的说，：“我开始也是这么认为的，饭毕才知道，是我一颗早就磨损得差不多的摇摇欲坠的牙齿滑进了喉咙。”

这一次轮到大伙张大惊呀的的嘴巴了。

励志心语：给一个明确的思维指向，让人在了悬念，结局却拐了个弯，背离了人们心中的愿望或者潜意识中的目标指向。其实，很多意想不到的结局正是生活中极易发生的平常事，而不是想像中的奇迹。

一群年轻人常常结伴在一泓深潭边钓鱼，令他们奇怪的是，有一个渔夫总是在潭上边不远的河段里捕鱼，那是一个水流湍急的河段，雪白的浪花哗哗地翻卷着。

年轻人都觉得这个渔夫很可笑，在浪大又那么湍急的河段里，怎么会捕到鱼呢？有一天，有个好事的年轻人终于忍不住了，他放下钓竿走到渔夫面前，只见渔夫提起他的鱼篓往岸边一倒，顿时倒出一团银光。那一尾尾鱼不仅肥，而且大，一条条在地万上翻跳着。年轻人一看就傻了，这么肥这么大的鱼是他们在深潭里从来没有钓到过的。他们在潭里钓上的，多是些小鱼，而渔夫竞在河水这么湍急的地方捕到这么大的鱼。这是为什么呢？

渔夫笑笑说：“潭里风平浪静，所以那些经不起大风大浪的小鱼就自由自在地游荡在潭里，潭水里那些微薄的氧气就足够它们呼吸了。而这些大鱼就不行了，它们需要水里有更多的氧气，没办法，它们只有拼命游到有浪花的地方。浪越大，水里的氧气就越多，大鱼也越多。”渔夫又得意地说：“许多人都以为风大浪大的地方是不适合鱼生存的，所以他们捕鱼就选择风平浪静的深潭，但他们恰恰想错了，一条没风没浪的小河里是不会有大鱼的，而大风大浪恰恰是鱼长大长肥的条件。大风大浪看似是鱼儿们的苦难，但这些苦难却是鱼儿们的天然给氧器啊！”

大风大浪这些“苦难”是鱼的“给氧器”，而那些人生坎坷和困苦是不是我们人生的“给氧器”呢？我们总是在为自己营造和寻觅人生的风平浪静，我们总是在为自己追寻生活里的和风细雨，我们是不是静潭里的那一尾尾小鱼呢？

水流湍急浪花飞溅之处是大鱼，那么，命运沉浮遭遇坎坷将砥砺出巨人。

在古希腊时期的塞浦路斯，曾经有一座城堡里关着一群小矮人。传说他们是因为受到了可怕咒语的诅咒，而被关到这个与世隔绝的地方。他们找不到任何人可以求助，没有粮食，没有水，七个小矮人越来越绝望。

小矮人们没有想到，这是神灵对他们的考验，关于团结、智慧、知识、合作的考验。

神灵希望经过这次考验，小矮人们能悟出以下道理：

资讯不代表知识。

分享、沟涌与行动是将知识转化为成果的关键。

知识通过有效的管理，最终将变成生产力。

小矮人中，阿基米德是第一个收到守护神雅典娜托梦的。雅典娜告诉他，在这个城堡里，除了他们呆的那间阴湿的储藏室以外，其他的25个房间里，有1个房间里有一些蜂蜜和水，够他们维持一段时间；而在另外的24个房间里有石头，其中有240个玫瑰红的灵石，收集到这240块灵石，并把它们排成一个圈的形状，可怕的咒语就会解除，他们就能逃离厄运，重归自己的家园。

第二天，阿基米德迫不及待地把这个梦告诉了其他的六个伙伴，其他四个人都不愿意相信，只有爱丽丝和苏格拉底愿意和他一起去努力。开始的几天里，爱丽丝想先去找些木柴生火，这样既能取暖又能让房间里有些光线；苏格拉底想先去找那个有食物的房间；而阿基米德想快点把240块灵石找齐，好快点让咒语解除；三个人无法统一意见，于是决定各找各的，但几天下来，三个人都没有成果，倒是耗得筋疲力尽了，更让其他的四个人取笑不已。

但是三个人没有放弃，失败让他们意识到应该团结起来。他们决定，先找火种，再找吃的，最后大家一起找灵石。这是个灵验的方法，三个人很快在左边第二个房间里找到了大量的蜂蜜和水。

显而易见，一个共同而明确的目标，对于任何团队来说都非常重要。

在经过了几天的饥饿之后，他们狼吞虎咽了一番；然后带了许多分给特洛伊、安吉拉、亚里士多德和梅丽沙。温饱的希望改变了其他四个人的想法，他们后悔自己开始时的愚蠢，并主动要求要和阿基米德他们一同寻找灵石，解除那可恨的咒语。

小矮人们从这件事中，发现了一个让它们终生受益的道理：知识不过是一种工具，只有通过人与人之间沟通、互补，才能发挥它的全部能量。

为了提高效率，阿基米德决定把七个人兵分两路：原来三个人，继续从左边找，而特洛伊四人则从右边找。但问题很快就出来了，由于前三天一直都坐在原地，特洛伊四人根本没有任何的方向感，城堡对于他们来说象个迷宫，他们几乎就是在原地打转。阿基米德果断地重新分配，爱丽丝和苏格拉底各带一人，用自己的诀窍和经验指导他们慢慢地熟悉城堡。

喜爱思考的阿基米德，又明白了：经验也是一种生产力，通过在团体中的共享，可以产生意想不到的效果。

当然，事情并不如想象中那么顺利，先是苏格拉底和特洛伊那组，他们总是嫌其他两个组太慢；后来，当过花农的梅丽莎发现，大家找来的石头里大部分都不是玫瑰红的；最后由于地形不熟，大家经常日复一日地在同一个房间里找灵石。大家的信心又开始慢慢丧失。小矮人们都没有注意到一个问题：阻力来自于不信任和非正常干扰。

阿基米德非常着急。这天傍晚，他把7个人都召集在一起，商量办法。可是，交流会刚开始，就变成了相互指责的批判会。

性子急的苏格拉底先开口：“你们怎么回事，一天只能找到两三个有石头的房间？”

“那么多房间，门上又没有写哪个是有石头的，哪个是没有的，当然会找很长时间了！”爱丽丝答到。

“难道你们没有注意到，门锁是上孔的都是没有的，门锁是十字型的都是有石头的吗？”苏格拉底反问到。

干吗不早说呢？害得我们做了那么多无用功。”其他人听到这儿，似乎有点生气……

经过交流，大家才发现，原来他们有些人可能找准房间很快，但可能在房间里找到的石头都错的；而那些找得非常准的人，往往又速度太慢。其实，这个道理非常简单：具有专业素质的人才很关键。

于是，在爱丽丝的提议下，大家决定每天开一次会，交流经验和窍门，然后，把很有用的那些都抄在能照到亮光的墙上，提醒大家，省得再去走弯路。这面墙上的第一条经验就是：将我们宝贵的经验与更多的伙伴们分享，我们才有可能最快地走出困境。

在7个人的通力协作下，他们终于找齐了所有的240块灵石，但就在这时苏格格拉底停止了呼吸。大家极底的震惊和恐惧之余，火种突然又灭了。

没有火种，就没有光线，没有光线，大家就根本没有办法把石头排成一个圈。

本以为是件简单的事，大家都纷纷的来帮忙生火，哪知道，六个人费了半天的劲，还是无法生火——以前生火的事都是苏格拉底干的。

寒冷、黑暗和恐惧再一次向小矮人们袭来，灰暗的情绪波及到了每一个人，阿基米德非常后悔当初没有向苏格拉底学习生火，他又悟出了一个道理：在一个团队里，不能让核心技术只掌握在一个人手里。

在神灵的眷顾下，最终，火还是被生起来了。小矮人们胜利了，胜利的法宝无疑就是：知识通过有效的管理，最终将变成生产力。

唐僧高沙弥去参见药山禅师，药山禅师问：你可知道人心像长安城一样热闹，熙熙攘攘的吗？

高沙弥说：我的心中国泰民安。

药山问：你的这种体悟是从读经得来的呢？还是从请益参学中得来的？

高沙弥说：既不是从看经得，也不是从参学得。

药山问：有人不看经也不参学，为什么得不到它呢？

高沙弥说：不是他体悟不到，而是他不肯承担。

不开心不旷达的人，最重要的关键在于不能承担。不能承担就表示没有能力，能够承担的人，不管他遇到什么变局，是好是坏，是逆是顺，他都能定中生慧，凡事迎刃而解。也许这就是儒家所谓造次必于是，颠沛必于是的仁心至理。

肯担当的人，便是对自己负责的人。

惟能担当，便没有埋怨，没有忌妒，心中常保悠游自在。

活力自然日增，生活也能活泼不拘。

放下后的那种清爽，那种豪迈不拘的放旷，正是现代人所缺乏的。

放下来，走出去，高歌一曲，生命的颜色也会因此鲜亮。

导语：一切能激发生机的思想都是美好的。敌人只有一个，那就是自私，它能使生命的泉水变得浑浊而枯竭，它能使心灵的天空变得狭窄而阴暗。以下是小编为大家分享的富有哲理的故事段落，欢迎借鉴！

1.修行是一条路，而路的尽头是智慧。修行就是修心，修持一颗平静的心，心放正了，一切都会一帆风顺。生活其实很简单，就是在当下；修行其实也很简单，就在身边。生活中处处体现修行，修行时时处于生活。生活的不如意，就是修行上的一点点精进，一分分增上。处处圆融，随缘自在，自在随缘，这就是生活，这就是修行。

2.喜欢这样一种生活，一人，一心窗，一份淡雅的情怀，一个只属于自己的世界。以清水涤心，用文字取暖，简单着，明媚着，便欢乐着；欣然于这样一种日子，独坐于岁月一隅，指尖流淌着阳光的美好，读着那些锦瑟年华的句子，将点滴的感悟融入水墨情怀，朝霞中，捧着一缕岁月的暖香，夕阳下，轻拥落日余晖的绚丽，窗外是红尘喧嚣，心中却是风轻云淡。

3.清简如水日子，婉约了似水流年的情怀。独处的时光，可以思考；可以遗忘，可以清扫心灵的尘垢，是灵魂修复的历程，生命的感悟就在这份静好中得到领悟，灵魂就在这份静谧中得以升华，岁月如一条河，纵使是风平浪静的湖面，偶尔会起点点涟漪，那些彷徨的心境，便能在这份独处中得以慰藉，那些微风吹起的薄凉，就在这份寂静中得以温润。

4.时光，终是温暖了记忆，沉淀了美好，一种清欢，不关悲喜，只在浅释岁月静美，一个人的世界亦能婉转成歌。生命，在冷暖交织中前行，人生，在悲欢离合中继续。常常站在擦肩接踵的人群，看那人来人往，心中涌起的依然是那熟知的感动。岁月的深深浅浅的足迹里，相遇与别离，每一天都在上演，遇见，是为了给彼此留下暖意；别离，只是为了走出不属于自己的季节，时光，可以沧桑了容颜，唯不变的，是对生命的感恩，和对美好生活的向往，一直相信最美的风景在前方。

5.走一段路，看一段风景，听一首歌，念一个人，我们总喜欢在别人的故事中驻足，期待别人给天长地久，只是更多的时候，是一个人的清欢，一个人的细水长流。人世间的聚散依依，不过是心与心的距离，红尘中终会有人来人往，学会在遇见中感恩，在经历中感动，在包容中丰盈，总有一天，懂与不懂，爱与不爱，都不重要了，缘聚缘散，本是寻常。

6.花半开最美，情留白最浓，懂得给生命留白，亦是一种生活的智慧。淡泊以明志，宁静以致远，懂得给心灵留白，方能在纷杂繁琐的世界，淡看得失，宠辱不惊，去意无留；懂得给感情留白，方能持久生香，留有余地，相互欣赏，拥有默契；懂得给生活留白，揽一份诗意，留一份淡定，多一份睿智，生命方能如诗如画。人心，远近相安，时光，浓淡相宜。有些风景要远观，才能美好；有些人情要淡然，才会久远，人生平淡更持久，留白方能生远，莲养心中，随遇而安，生命的最美不过是懂得的距离。

7.生活终究是美好的的，有阳光，有雨露，有白云，有清新的花朵，有的时候不欢乐，是自己给心房驻了一道墙。揽一份诗意，学会风起的时候笑看落花；雨落的时候聆听心语，让每个素白若水的日子，有了流过眉梢心底的浅淡清欢；让一些过往在时光的沉淀中释怀。人生一程山水有一程盛放，身边的风景一直曼妙，重要的是看风景的心情，清晨寻一米阳光的暖，黄昏捡拾夕阳余晖的诗意，赏春之明媚；夏之繁华；秋之沉淀，冬之丰盈，只要心中充满阳光，眼中就有美景。

8.走遍人生的山山水水，最美的仍是，心中的那一片花海。只是那些拥有过的，那些逝去的，都曾是生命中最美的风景，惟愿，每一次遇见都是温情的相拥；每一次对望都能看到彼此最美的微笑。一直想以最简单的方式行走于尘世，在岁月一隅，坐拥一份清浅的安暖，执一盏茶茗，守住内心的这一方宁静，细细聆听光阴的呢喃，用一支笔，一颗心，在文字里摆渡。

9.孤独，却不落寂，恬淡，但不虚无。坎坷中，寻一抹阳光，穿过荆棘；风雨中，撑一把雨伞，走过泥泞。让自由的心绪，随风飘泊，纵然将姹紫嫣红都看遍，心中仍是纯净安然；即便将人生滋味都尝过，依旧欣然于平淡，在荏苒的岁月中，盈一份洒脱，提笔落墨，将人生这部书精彩写就。回眸处，是流水落花的释然，历经人生的千回百转，路，依旧宽阔，景，依旧曼妙；心，依旧澄澈。

10.我渴望阳光的温暖，但我也不排斥黑夜的孤寂；我喜欢繁华的，但我也不怕低谷的落寞，我渴望成功，但我也不怕挫折和坎坷的历练；我渴望拥有，但我也不怕失去的痛楚。因为我知道，所有的事物，都要有一个历程；所有的经历，都是一种懂得；所有的过往，都是岁月的一种恩赐。落红深处有冷暖；世事沧桑也寻常，半盏清茶，观浮沉人生；一颗静心，看清凉世界。盈一袭洒脱，让尘世风霜不及眉眼，留一方纯净的天空，将心安放，那些镌刻在岁月深处平平，便是属于我们自己的生命韵律。

11.善良，是开在心上柔媚的花朵。每个人的心底都有一颗善良的种子，善良是灵魂的微笑，是对生命的感恩，以一颗善良的心看世界，就不会有伤害和薄凉。多一分宽容，就会多一分理解；多一分善良，就会多一分希望，你的一个甜美的微笑，你曾经扶助他人的一双温暖的手；你付出的关怀洒出的爱，哪怕只有萤火虫一般微弱的光亮，也会温暖一颗孤寂的心灵。赠人玫瑰，手留余香，这个世界的美好，不是一个人付出很多，而是每个人付出一点，善待他人就是善待自己。用一颗善良的心来对待生命的际遇，生活就会处处明媚。

12.活着，不是为了取悦他人，生命的意义不是如何把自己改变成别人喜欢的样子，而是尽力做一个自己喜欢的人。做一片旋舞的叶子吧，在炫舞中，找到自己；做一朵小花吧，在盛放中，展现自己；做一根小草吧，在默默无闻中，诠释坚强；做一片云朵吧，在漂浮中，洒脱自己。

13.即便我不完美，即便我不够洒脱，但我也会微笑面对，给自己一个微笑，让尘封的心胸敞开，让心灵放飞自由，给他人一个微笑，让狭隘自私淡去，让真诚在每一次对望中蔓延，让微笑在每一次回眸中展现。盈一份懂得于尘，在心中画一朵白莲清幽，不为谁开，不为谁落，素心向暖，浅笑安然。

14.人生的故事有千百种，每一种都有不同的版本，回眸，灯火阑珊处，总会有感动；姻缘际会时，总会留下温暖。欣然于每一程山水，释然于每一次回眸，怡然于当下，不为谁改变一抹风景，也不错过属于自己的生命的乐章。经历了冷暖，便知道阳光的灿烂；路过了繁华，便知道平淡最真，生活，便是在平淡中演绎精彩；人生，便是磨难在枝头被晾晒成坚强。

15.人生的智慧是有桥桥渡，无桥自渡，此生，山高水长，与温暖相伴，与懂得相携，以清水涤心，如云，淡淡行走；如水，静水深流；如花，芳香怡人；把明媚装在心中，简单的欢乐，稳稳的幸福。有一种心境，虽经历人间冷暖，依旧温润；有一种微笑，虽经历风霜雪雨，依然灿烂；有一种心态，虽经历繁华落寂，依旧淡泊；有一种生活，虽忙忙碌碌，依然欢乐；有一种岁月，虽冷暖交加，依然静好；有一种人生，虽经历千回百转，依然生动。

16.拉开人生舞台的帷幕，听流年如歌，或悲或喜，从指尖滑落。成功的起点是在山穷水尽时，希望的萌生是在峰回路转时，只要心中有一轮太阳，又何惧世事沧桑，若能一切随它去，便是人间好时节，人生的最美，就是回眸一笑的洒脱。

17.一直怀着一颗感恩的心，感谢那些从生命中走过的人，是他们带给过我们温暖，让我们懂得了珍惜与感恩；感谢那些一直陪伴在身边的人，让我们懂得了付出与收获，感谢那些曾经伤害过我们的人，挫折坎坷，让我们学会了坚强，学会了面对，学会了宽容与理解，感谢岁月，给了我一方晴空，让我在文字中修篱种菊，种下我所有的悲喜，感谢生活，给我经历让我们成长，让我走过人生的山高水长后依旧风清月朗；感谢光阴，给了我们静美的时光，让我们陶冶心性，让我们学会了用微笑，站成属于自己的风景。

18.人生就是一场修行，注定会经历千回百转，方能遇到一生的挚爱，注定要经历浮浮沉沉，才能领会生命的涵义。人生走到最后，都要回归朴素和简单，将日子过成一杯白开水的味道，一碗清粥的简单。才能品尝到生活真实的味道，幸福便会不期而至。生命的页面只有用简单的线条勾勒，方能如诗如画，只要心灵的清纯还在，便是人生不老的风景。燃一盏心灯，照亮每一个黑暗的角落。

19.修行有很多内容，特别是今天，面对这个物欲横流的世界，人类比任何时候都要经受更多的诱惑。如果不能有一个正确的是非标准，不能有正确的人生观价值观，我们都随时可能成为欲望的奴隶，从而在人海中迷失自己。因此，每天每时，我们都要记住：我们是在进行一场修行。

20.戏如人生，人生如戏。我们每个人既是自己人生的导演，也是一生的主角，而如何以自己为主角，导演一部精彩的人生之剧，关键在于各自的修行。让我们一起踏入修行之路，一条通往人类内心最深远处的道路。而在这条道路的尽头，我们就可以找到一种智慧，这种智慧能够让我们了解到生命的真谛，使我们的生命达成充满了喜悦的圆满状态。花开结果，即是菩提。如果，我们能学会用一颗佛心来感悟人生，那么在尘事中，你就会慢慢地修炼成一朵花，人生就会变得幸福欢乐！

我爷爷曾经听过这样一个故事：

从前有一个仗义的的广交天下豪杰的武夫。

他临终前对他的儿子说：“别看我自小在江湖闯荡，结交的人如过江之鲫，其实我这一生就交了一个半朋友。”

儿子纳闷不已。

他的父亲就贴近他的耳朵交代一番，然后对他说：“你按我说的去见我的着一个半朋友，朋友的要义你自然会懂得。”

儿子先去了父亲认定的“一个朋友”那里。

对他说：“我是某某的儿子，现在正被朝廷追杀，情急之下投身你处，希望予以搭救！”这人一听，容不得思索，赶忙叫来自己的儿子，喝令儿子速速将衣服换下，穿了这个并不相识的“朝廷要犯”身上，而让自己的儿子穿上“朝廷要犯”的衣服。

儿子明白了：在你生死攸关的时候，那个能与你肝胆相照，甚至不惜割舍自己的亲生骨肉来搭救你的人，可以称做你的一个朋友。

儿子又去了他父亲说的“半个朋友”那里，抱拳相求把同样的话说了一遍。这“半个朋友”听了，对眼前这个求救的“朝廷要犯”说：“孩子，这等大事我可救不了你，我这里给你足够的盘缠，你远走高飞快快逃命，我保证不会告发你……”

儿子明白了：在你患难时刻，那个能够明哲保身、不落井下石加害你的人，可称做你的半个朋友。

那个父亲的临终告诫，不仅仅让他儿子，也让我们懂得了一个交友的真理：

你可以广交朋友，也不妨对朋友用心善待，但绝不可以苛求朋友给你同样的回报。

善待朋友是一件纯粹的快乐的事，其意义也常在此。如果苛求回报，快乐就大打折扣，而且失望也同时隐伏。毕竟你待他人好和他人待你好是两码事，就像给予和被给予是两码事一样。你的善只能感染或者淡化别人的恶，但不要奢望根治。

当然，偶尔你也会遇到像你一样善待你的人，你该庆幸那是你的福气，但绝不要认定这是一个常理。

因为人生只有一个半朋友。

活着的意义

弟子问老师："您能谈谈人类的奇怪之处吗？"

老师答道："他们急于成长，然后又哀叹失去的童年。他们以健康换取金钱，不久后又想用金钱恢复健康。他们对未来焦虑不已，却又无视现在的幸福。因此，他们既不活在当下，也不活在未来，他们活着仿佛从来不会死亡；临死前，又仿佛从未活过。"

我有的你也没有

有一天，狗问狼：你有房子车子吗？狼说没有。狗又问：你有一日三餐和水果吗？狼说没有。那你有人哄你、带你逛街吗？狼说没有。狗鄙视的说：你真无能，怎么什么都没有！

狼笑了：我有我追逐的目标；我有你没有的自由，我是孤寂的狼，而你只是一只自以为幸福的狗！

人的质量

一滴墨汁落在一杯清水里，这杯水立即变色，不能喝了；一滴墨汁融在大海里，大海依然是蔚蓝色的大海。为什么？因为两者的肚量不一样！

不熟的麦穗直刺刺地向上挺着，成熟的麦穗低垂着头。为什么？因为两者的份量不一样！

宽容别人，就是肚量；谦卑自己，就是份量；合起来，就是一个人的质量。

舍得

师父问：如果你要烧壶开水，生火到一半时发现柴不够，你该怎么办？有的弟子说赶快去找，有的说去借，有的说去买。

师父说：为什么不把壶里的水倒掉一些呢？世事总不能万般如意，有舍才有得！

千万别得不偿失

如果不小心丢掉100块钱，好像丢在某个地方，你会花200块钱的车费去把那100块找回来吗？

一个愚蠢的问题，可类似事情却在人生中不断发生：被人骂了一句话，却花了无数时间难过；为一件事情发火，不惜损人不利已，不惜血本，只为报复……

何谓悲喜？

老喇嘛对小喇嘛说：当你来到这个世界的时候，你在哭，但别人都很开心；当你离开这个世界的时候，别人都在哭，你自己很喜悦。所以，死亡并不可悲，生命亦不可喜。

有时放手才会更轻松

老人对他的孩子说："攥紧你的拳头，告诉我什么感觉？"孩子攥紧拳头："有些累！"老人："试着再用些力！"孩子："更累了！有些憋气！"老人："那你就放开它！"孩子长出一气："轻松多了！"

老人："当你感到累的时候，你攥得越紧就越累，放了它，就能释然许多！"多简单的道理，放手才轻松！

距离这个暑假还有两个月的时候，我给小弟打了一通电话，我问他，今年暑假要不要来我这边打假期工，他思索了片刻后说今年不想来了，他想和同学去厦门闯一闯。我没有像往常一样坚持。

起初我还只是为他的这个决定略感遗憾，但当我再一通电话打给他，他可怜兮兮甚至带点无助的感觉告诉我说，他到厦门都第六天了还没找到工作。我顿时坐不住了，恨不得下一秒就飞到厦门去，或者是赶紧找找看自己有没有在厦门的朋友，能不能在第一时间帮助他。

小弟今年其实不小了，二十有余，身高一米八多，无论是从身高还是心理各方面他都是个成人了，而且，今年已经大三了，我想帮助他，想像小时候一样他刚一摔倒就扶，委屈就立刻去安慰，被人欺负时第一时间就去帮他出头。然而，那一刻我连一句安慰的话都没给他，我甚至残忍地告诉他说，那么大的一个人了，还是个大学生，居然连个工作都找不到，我看你能不能把自己饿死在厦门！是的，我当时就甩给了他这么一句话，然后啪地挂断了电话，即使我心里早已兵荒马乱得不成样子了。

我不知道他是在几天后找到的工作，我也不知道他是如何放下自尊地去一家店铺一家店铺地问老板需不需要假期工，他只是在一个礼拜后发信息告诉我说，他找到工作了，在一家颇大的超市里当搬运工，工资待遇还说得过去，我悬了几天的心总算是放下来了，心想，管他待遇怎么样，至少，他不至于把自己饿死在厦门了，至少，他终于迈出了这一步，至少，他在举目无亲完全陌生的一个城市里能独立生存了。

事实上，这不是小弟第一次打假期工了，如果我没有记错的话，这应该是第四次了，但我心里始终认为厦门这一次才是真正的第一次，因为之前的那几次他都是在各种亲戚朋友的帮衬下找到工作的，而这一次，是他自己跑去找的。犹记得大前年他来我这边过暑假，刚到第二天，他就和我说，他不想就这样吃住都在我家里，他想出去找点事做，即便工资很低很低，他也愿意。他能这样想我很高兴，可是当我告诉他说，你自己出去找吧，出了小区门口，不管是看到饭馆还是别的什么店，只要看到有招聘的，你就去问下别人要不要假期工。他扭扭捏捏地站在原地好半天才挤出一句，姐，还是你陪我去吧！我想了又想，终是不忍心看到他一个人被别人拒绝时的尴尬与无助，我一直是知道的，他的脸皮是多么薄。那次，果然不出我所料，当我们一起出去后，他始终不好意思开口，最终是我一家一家地问，然后一次次地被拒绝，我看得出他脸上的迷茫和焦虑，我也理解他不被别人认可时心底的那些挣扎，因为这些，多年前的我也经历过，甚至，当时的我比现在的他更觉得这个社会是怎样地现实到令人心寒，以及那种非但不能被别人认可还有可能会被随时打击的挫败和沮丧。但是时隔多年，我心底多出的不是对现实的埋怨，而是感激，我感激那个时候的我遭受的一切磨难，我感激那些曾经拒绝以及打击过我为难过我的人，因为如果不是那些过去，我是不可能会珍惜后来的安逸。人，多半是在备受艰辛以后才会懂得以后该怎样珍惜以后得到的一切。

关于他在厦门那两个月的实际生活情况我是在前不久才知道的，虽然我早想到会不容易，虽然我早想到他会在工资还没发的日子里生活拮据，但当我听到我妈跟我说，他在厦门没钱到整整一天只吃了一包方便面时，我的眼泪还是情不自禁地流了下来，我问我妈心疼不，我妈说，当着他的面肯定不能说心疼，但背地里她真的难过了好几天，毕竟小弟从小到大都没有受过什么委屈，何况这次还是在那么遥远的他乡。我心里是有些自责的，明明可以帮他的不是吗？哪怕是给他寄过去几百块钱，他也不至于窘迫到那种地步，不是吗？所以，事隔几天以后，我问他，当时为什么不告诉我？如果你说，我一定会帮你的！他回答我说，我知道你不忍心我那样，但当时我也只有一个念头，我问我自己，你能不能挺过去？别人不可能会帮你一辈子，他很郑重地告诉我，对于这次去厦门，心里多出的想法太多太多了，见识到了社会的残酷，但也感觉到了很多的温暖；明白了现实的无奈，但也懂得了有些事你必须去妥协。他说不管以后他会从事什么样的职业，他都会认真做，好好做，努力做，因为机会与机遇向来都是给有准备的人的。

我很开心他能这样想，遇到挫折后他心底升起的不是怨气，而是化戾气为动力。真的，社会是一门必修课，你要慢慢读，细细品，开始你会觉得它欠了你的，并且怎么它就是跟你过不去，怎么就是事事不顺利，怎么总是被人拒绝，怎么总是被欺负，然而，终有一天，你会明白，社会这门课有另外一个名字，叫现实。只要你脚踏实地面对现实，没有什么困难是跨不过去的。

人要主宰自己的命运，做自己的主人。

“老师让我去报名参加那个拼写竞赛。”13岁的安琪一回到家就告诉父母。

“太好了，你已经报名了吗？”

“还没有呢。”

“为什么，宝贝？”父母奇怪地问。

“我有点害怕，台下可能会有许多人看着。”安琪很激动，她在家一直是个听父母话的孩子，在学校平时也不爱多说话，但是学习成绩很好。

“我想你还是先报个名吧，你可以很好地锻炼自己的。不过这事儿你还是得自己决定。”

父母离开了安琪的屋子。过了两天之后，学校老师打来电话，让安琪的父母说服安琪去报名参加拼写竞赛。

安琪回到家后，父母又跟她谈了话，父母对她说：“首先，我们并不是强迫你一定要报名，这件事还是你来作决定，但是我们可以谈谈关于参加竞赛的利弊。参加竞赛可以锻炼自己的意志，锻炼自己的智力，还能增强自己的信心。比赛赢了更好，没有得名次，也是无关紧要的，我们不在乎。因为你在我们的心目中是很有能力的孩子，这点并不需要用竞赛的名次来证明。”

父母又对她说：“老师打电话来说，他也很相信你的能力。我们对你的比赛结果都不太关心，关心的只是你是不是想用这一次机会去锻炼自己。”

有这样开明的父母的鼓励和支持，最后安琪还是去报名了。

安琪的父母知道安琪很聪明，只是她太胆小了。她不敢想象如果自己站在台上面对那么多的现众拼写单词会是一种什么样的感觉。她的父母很想让安琪见一见世面，让她走向自己的生活，而这就是一个很好的机会。还有，父母想让安琪通过这一机会来证明她自己的能力，也好好地锻炼自己的胆量，发现自己的一些潜力，明白自己只是有些发憷，需要自己的父母给加油，同时，又能够消除得一个名次的压力。

安琪的父母对安琪充满了信心，但他们并不催促安琪，而是让她自己来作这一决定。

通过这件事，安琪增强了自己的独立性和勇气，而父母则很满意自己鼓励了安琪，使她没有失去一个很好的锻炼自己的好机会。

要驾驭命运，从近处说，要自主地选择学校，选择书本，选择朋友，选择服饰；从远处看，则要不被种种因素制约，自主地选择自己的事业、爱情和大胆地追求崇高的精神。

你的一切成功、一切造就，完全取决于你自己。

你应该掌握前进的方向，把握住目标，让目标似灯塔般在高远处闪光；你应该独立思考，有自己的主见，懂得自己解决问题。你不应相信有救世主，不该信奉什么神仙或皇帝，你的品格、你的作为，你所有的一切都是你自己行为的产物，并不能靠其他什么东西来改变。在生活道路上，你必须善于作出抉择，不要总是踩着别人的脚步走，不要总是听凭他人摆布，而要勇敢地驾驭自己的命运，调控自己的情感，做自己的主宰，做命运的主人。

人若失去自己，是一种不幸；人若失去自主，则是人生最大的缺憾。赤橙黄绿青蓝紫，谁都应该有自己的一片天地和特有的亮丽色彩。你应该果断地、毫无顾忌地向世人宣告并展示你的能力、你的风采、你的气度、你的才智。

有了规则，就按照规则做，哪怕看上去有那么一点儿迂腐

德国人相信规划，生活中，充满了规划。

德国的门把手，一律“一”横。在中国则五花八门，菱形的、球形的……因为“扭”力比“一”横的柄大，结果故障率高。“一”横柄，往下按，轻轻推，豁然洞开。用力小，损耗低，最符合工程经济学。“一”横柄，看着都省力、顺手。在德国，我没有见过其他时髦形状的把手。

德国人的门，至少是宾馆的门，都覆盖到门框外。门，厚厚的突出门框，看上去总以为虚掩着。门板大于门框，既可以阻断光源，又能够阻断声源，还能够阻断插片撬门，这样卧室里绝光、静音、安全。

德国的窗，都是往里开，而且上部开，这样上宽下窄，兜住所有的轻轻扬起的室内浊气、尘埃，被兜住而落于窗外。又不让落叶、落雨漏入室内。倘若侧开窗，雨是斜的，就会从侧面踢角球一样斜入。风，不管从哪个侧面飘，侧开窗的上面豁开的角度肯定会渗入。

德国的连锁店，起码是鞋店，同一品牌，同样的款式，在另外一家加盟店则没有，妻子很奇怪，我则“以小人之心，度君子之腹”：让消费者养成这样的消费共识：有分店，无分销，也就是中国乡村鸡毛店的促销警句：“过了这个村，可没有这个店”，这样可以加速落单速度，减少挑选频率，随之也降低营业员的服务强度，更杜绝了加盟店之间暗让折扣、降价促销的可能，结果大家都有钱赚。

欧洲的广场，起源于城邦国家——希腊，既是交易又是集会、演说的公共场所，广场在希腊更赋予政治色彩。到了罗马，尤其“独尊”基督教之后，广场成为教堂的附属，总是敞开于教堂门前。到了欧洲，有教堂的地方未必有广场，那是小镇;有广场的地方一定有教堂，那一定是个大镇。这时的广场是农贸市场，喷水池就是挑菜脏了，就近洗手的地方。欧洲中世纪，广场是上海城隍庙、苏州观前街。

号称法兰克福南京路上的广场，却不在教堂门前，先是奇怪，后是揣度。第二次世界大战，法兰克福几乎化为废墟，所以那里的古建筑少，高楼多，这是座重新规划的城市。所以它的广场不再是教堂的附属物，体现出现代市政的理念。广场是人流、车流中转，更是商业聚合中心。那个广场是地铁出口，四周都是“豁”口，而不是只有十字路口，这样便于去每个方向抄近路，任何“豁”都不会堵车。每个“豁”口都有“包口”——岔路口弧形店铺，左右过路客都能一目了然的店铺，过去上海法租界的地段这样的商铺较多，这样的门面是“龙额上的珍珠”，在上海是“可遇不可求”，租金明显高于隔壁沿街店铺。站在法兰克福的广场，环顾椭圆四周，包口店铺尽收眼底，这样的店铺开角更阔、收视率更高，租金也更高。路口越多，包口越多，顾客越多，消费越多，政府税收就越高。

在德国，凡事都很合理，合理的背后就是规划，规划的结果是规则，有了规则，就按照规则做，哪怕看上去有那么一点儿迂腐。

很久很久以前，人类都还赤着双脚走路。

有一位国王到某个偏远的乡间旅行，因为路面崎岖不平，有很多碎石头，刺得他的脚又痛又麻。回到王宫后，他下了一道命令，要将国内的所有道路都铺上一层牛皮。他认为这样做，不只是为自己，还可造福他的人民，让大家走路时不再受刺痛之苦。

但即使杀尽国内所有的牛，也筹措不到足够的皮革，而所花费的金钱、动用的人力，更不知凡几。虽然根本做不到，甚至还相当愚蠢，但因为是国王的命令，大家也只能摇头叹息。

一位聪明的仆人大胆向国王提出建言：「国王啊！为什么您要劳师动众，牺牲那么多头牛，花费那么多金钱呢？您何不只用两小片牛皮包住您的脚呢？」国王听了很惊讶，但也当下领悟，于是立刻收回成命，改采这个建议。据说，这就是「皮鞋」的由来。

想改变世界，很难；要改变自己，则较为容易。

与其改变全世界，不如先改变自己——「将自己的双脚包起来」。

改变自己的某些观念和作法，以抵御外来的侵袭。

当自己改变后，眼中的世界自然也就跟着改变了。

如果你希望看到世界改变，那么第一个必须改变的就是自己。

心中满是怨恨的人，即使窗外的阳光再温暖，他也感受不到，因为他已经陷在自己的冰冷地窖中，难以自拔。这是一个故事的寓意。故事讲的是一个画家不把画卖给一个父亲是仇人的大臣。结果那位大臣得了心病。画家始终不卖画。他很快发现，报复回到他身上了。

凡事只想着"以牙还牙"的复仇者，生活必定充满痛苦。就像许多电影里的画面，复仇者的色彩永远是黑灰色系。因为在他们的心里只有仇恨；只有仇恨，只想着如何报复，又怎能有明丽的生活呢？相信在学习中，我们也有遇过不顺心的人，不顺心的事。当遇到这种情况，我们害人之心可千万不要有，否则最后害的是我们自己啊！报复了别人，相信你自己最终只会孤独一人！我们无法要每个人都有慈悲心，但如果心中充满了怨气，只会让生活更加不如意。为什么只会抱怨别人，那自己呢？在抱怨别人的同时也应该看看本身出问题没有。心中满是怨恨和愤怒，真正受折磨的人又是谁？是别人吗？不是，是自己啊！

姑且这么想吧！不为别人只为自己，好好过自己的生活，把过去所有的不愉快全部丢掉，因为未来还有好长的一段路要走。

祖父用纸给我做过一条长龙。长龙的腹腔仅仅只能容纳几只蝗虫，投放进去，它们都在里面死了，无一幸免！

祖父说：“蝗虫性子太躁，除了挣扎，它们没想过用嘴巴去咬破长龙，也不知道一直向前可以从另一端爬出来。因而，尽管它有铁钳般的嘴壳和锯齿一般的大腿，也无济于事。”

当祖父把几只同样大小的青虫从龙头放进去，然后关上龙头，奇迹出现了：仅仅几分钟，小青虫们就一一地从龙尾爬了出来。

人生经常会遭受到来自外部的打击。但这些打击究竟会对你产生怎样的影响，最终决定权掌握在你手中。

许多人走不出人生各个不同阶段或大或小的阴影。

并非因为他们的个人条件比别人要差多远，而是因为他们没有耐心找准一个方向，一步步地向前，直到眼前出现新的光明。

销售哲理小故事，关于销售的哲理小故事非常经典

出租车司机因为长坐，而容易生痔疮。而在一个交通繁华地段，如果用打车软件，用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息，绝对是最精准的营销。据说，一条消息会有5个人回复。这个主意简直是太绝了!当你看不明白的时候，别人已经在行动了!

哲理启示：透过本质，看到的士师傅身上的痛苦，比如痔疮、腰椎等问题，深入挖掘客户的需求，从而轻松成交客户。

——>>销售哲理小故事2：提高利润

在一菜摊前看见两堆菜。

客户问：“这边多少钱一斤?”

答：“1块。”

再问：“那边呢?”

答：“1块5。”

问：“为什么那边的卖1块5?”

答：“那边的好一些。”

于是买了1块5的。

后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆。很快，1块5一斤的又都卖光了!

哲理启示：当你只有一种价格时，客户的选择只有买与不买，当你有两种价格时，客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的客户在日常用品上选择了买好的，这无形间为你增加了利润。

——>>销售哲理小故事3：促进客户重复购买

一家卖高档男士商务装的服装店，推出的会员服务是：每个月免费为你干洗本店购买的衣服。普通会员1次，银卡2次，金卡3次。

那么这家店卖出去的衣服，他们的会员再把衣服拿回来干洗，每次来在等着取衣服时，都要看看这家店的新款服装，看久了，买得也就多了。

这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务，锁定了足够多的客户在那里消费。(销售哲理小故事)你瞧，赠品就是这么厉害!

哲理启示：用一个小小的增值服务，让客户心甘情愿重复地到店里来，从而轻松锁定客户。

——>>销售哲理小故事4：借位提升形象

某日用品生产厂商进驻中国市场后，做了一件让很多同行看不懂的事情，就是把自己的直营店开在了房租非常高，成本非常高的城市中心广场，其左边一家店，就是著名的顶级品牌：香奈儿。

很多人一开始不理解，后来才慢慢明白了。原来，客户心里认为：能够与香奈儿做邻居的产品，一定也是高端产品。聪明的厂商，用一个形象店的成本，直接提高了产品在客户心中的位置。

哲理启示：借位，即巧妙借力于其他品牌的位置，树立自己在客户心中的位置。你在客户心中的地位，一定程度上取决于你与谁在一起。成功的核心，不是你拥有多少财富，而是帮助过多少人!你的转发将惊醒别人的伟大!