度优秀员工获奖感言发言稿精选20篇

我是龙华万家曼妮芬专柜庄思欢.平时大家都叫我欢欢.今天很荣幸地站在这里和各位工作中的精英竞选XX年度优秀员工.

这次我竞选优秀员工.竞选的依据是:其一.本专柜在商场同类品牌排名一直都是名列前矛.无论是商场的预算奖.还是商场的动员奖.曼妮芬的成绩总是在同类品牌的前几名.本专柜还连续两年.XX.XX年都被荣为"标兵专柜"奖项.在今年本专柜的业绩明显比往年上升了很多.其二:我遵守公司及商场的规章制度.严格执行公司流程.我的岗位不仅仅是是我履行自己责任的地方更是对顾客奉献爱心的舞台.不管受多大的委屈.尽不能让顾客委屈.不管顾客用什么的脸孔对我.我对顾客永远都是一张微笑的脸孔.对此.曼妮芬专柜多次在商场被荣为(服务标兵专柜).当我看到顾客们对我的微笑.当我的工作业绩得到领导的肯定时.我感到一种从未有过的喜悦和自豪.其三.我仪表整洁.举止得体.多次被评为形象奖得奖者.

我对工作老实.取信.团结.竞争优秀有上有下.上的我会努力做好自己的本职工作.下的我会更加努力.由于我以十分清楚的看见自己的不足.无论结果如何我都会认真的工作.继续尽职尽责.不会有半点懈怠!

最后祝愿曼妮芬拥有一个灿烂.辉煌的明天!

各位领导、各位评委、各位同事：

大家好，我是牛文静，毕业于西安翻译学院。去年三月，刚刚入馆。在这几个月的工作中，我发现要能自如的做好。

一项工作，就必须正视好自己的工作态度，以一种乐观的心态去面对着每一天的工作，无论工作是繁重、繁忙还是清闲，要用积极的态度去完成我们的每一份工作，而不是因为工作量比例的大小而去抱怨，因为抱怨是没有用的。我们更要做的是不要把事情想的太糟糕，而是要保持好的心态面对每一天。因为快乐的心态会使我们不觉的工作的疲惫.

今天，对于我来说，与其是竞聘优秀员工这一荣誉，不如说是给我一个检验自我、寻找差距的机会。以下是我的竞聘报告，请各位评委审阅：

一、刻苦学习业务知识，真心服务于宾客，随时维护宾馆的形象，永远展现自己最精神的一面给客人，宾客的满意是检验我们唯一的标准。

二、对待工作认真负责，积极主动，吃苦耐劳，服从安排。

三、乐于助人，与同事相处融洽，有团队精神和集体荣誉感，有较好的组织能力。

四、掌握能力强，完全胜任本职工作，能较好地完成或配合同事完成各项工作任务，无较大的工作失误.

五、品德端正，遵纪守法，遵守考勤纪律，无迟到、早退、超休、旷工等现象。

六. 仪容大方,仪表整洁，举止得体.

当然也有些过失,是同事们给与了我帮助, 让我了解了宾馆岗位的工作流程,掌握了酒店管理服务工作的基本技能，在此,谢谢大家了!

XX年的工作已经开始，在这崭新的一年里，我必定再接再励，奋发向上，以最好的一面服务于宾客。不辜负宾馆及诸位对我的信任。

最后，祝大家新年快乐!万事如意!

我的父亲个子十分高。他有一双明亮的眼睛，一个尖尖的鼻子，还有一张大嘴巴。

爸爸是一个宽于待人的人。有一次，他把自我心爱的钢笔放在桌子上。因为有人叫他，爸爸急着要走，所以没有带走钢笔。我看到了就拿着爸爸的钢笔在纸上乱涂乱画起来。画来画去，不明白怎样一回事，我竟然把爸爸的钢笔上的小圆珠给落了出来。我想这一下我可惨了，爸爸回来少者狠狠地骂我一顿，重者还会打我一顿。怎样办?怎样办?我无计可施，无路可逃，只好听天由命，任凭爸爸发落。但是，结果出乎我的意料，爸爸回来以后，不但没有骂我，反而是耐心地教育我：“儿子，大人的东西你不能碰，要碰要得到大人的同意。绝对不能够弄坏人家的东西!”

爸爸还是一个乐于助人的人。有一次，他在家里做家务活。突然听见“轰隆隆”的雷声，他到阳台上去正想把自我家晒在阳台上的衣服收进来，却看到对面邻居家也有衣服晒在外边，而且那一家人的家里没有一个人。他们都去上班了。他二话没说，立刻跑到对面去先帮他们把衣服收进屋子。然后，他再回到自我家里收衣服。这时，大雨已经落了下来。自我家的衣服却被淋湿了。之后，妈妈批评他。他反而批评妈妈自私。

之后，雨停了，邻居回来了。爸爸把衣服给他们送过去。他们说：“真是太谢谢你了!”爸爸说：“没什么，远亲不如近邻嘛!不客气。”

你说我爸爸怎样样?他真是一个宽于待人，乐于助人的大好人。

有一种追求,看似平凡渺小,它却成就着不凡的业绩;有一种追求,看似朴实无华,它却辉煌着一个人的一生,那就是:劳动创造美!

我用劳动铸造着青春年华,让它在电信岗位上闪闪发光。16岁那年,我由邮电技校毕业后分配到蒲城邮电局机线班。机线班是一个需要体力劳动的班组,很多人都因我年龄小个子矮,认准我不适合干这一工种。我暗下决心:我要用劳动证明我能干,而且要干出名堂来。当时正值全国机线设备大整治,我主动申请要求参加,班长怕我吃不消,但经不住我的一再要求,只好答应我参加整治工作,于是我每天登着人力三轮车,奔波在线路整治一线。刚开始民工看我年轻,人小力薄不象干体力活的,不服气,我就用实干精神使他们心服口服。我在杆子上一站就是五、六个小时,刚开始时还能忍受,时间一长双腿僵直麻木,但我坚持不退缩,满负荷工作,终于取得了别人一天完成十来户,我却每天干完二十多户的业绩。人虽累,但心理却十分甜美。后来,机线班分成农话、市话两个班,当时的市话班大都是年龄大的同志,我就抢着干活。常常是既要装机、修障碍,又有许多小工程要干。我登着人力三轮车,装载着梯子等工具,跑遍了县城角角落落。局里每月有四天假,我因乐此不疲而全年没有休一次假。十多年来,我大概累计有500多天该休息的日子没有休息。我用劳动呵护着电信的基业,不让它有丝毫损伤。91年冬天,连续下了好几天大雪,县上最远的市话用户防雹指挥部电话有故障,我就这样敲一节,上一步,一节一节、一步一步循环往复,终于在艰难中排除了障碍。当我从查线机里听到防雹站值班员清晰的话音时,稍一松气,又坐上了溜溜板,重重摔在雪地上。好在雪厚,又有麦苗垫着,除了受点痛之外,也没什么大伤。用户被我执着敬业的精神深深感动,一定要为我准备饭菜,我婉言谢绝,伴着夜色和风雪踏上了回家的路途。

从99年开始,我被调入公话中心,负责全县IC卡电话的安装、维护工作。当时的情形是由于种种原因IC电话的破坏率特别高。我包片负责农村的200多部话机,散布在30个乡镇,几乎有一半是被破坏的。我又急又恨又心疼,他们破坏一部,我抢修一部,抢修一部,他们又破坏一部,面对盗打猖撅,破坏没能有效的制止,企业的收入不断流失,我看在眼里,痛在心里,凭着一股黄牛般的精神奔波于公话的每一个角落,蹲点突击抓盗,全力扼制破坏事件的扩散和恶化。通过不辞辛苦的努力,至今年我和同事共抓获破坏公话和非法盗打电话者18人,挽回损失6万余元,狠狠打击了这些不法分子的嚣张气焰。2002年6月份,个别非法分子偷盗话机读卡器,从中盗打的猖獗行为,一起起频繁发生,而且神出鬼没,常常引起用户投诉,社会反响很大,中国电信的形象受到极大的创伤,我和同事们非常气愤恼火,恨不得一下子把不法分子绳之于法,在请示领导后,认真分析出事地点的情况,通过对调出的障碍单来看多半作案时间都发生在半夜或凌晨等阶段.刻不容缓,我依然决定对重点话机装上了自行制作的报警器,我整夜守侯,深夜虽很困乏,但丝毫没有放松警惕,饿了就买个饼子吃,一刻也不离开战斗岗位,有时实在很累便在一旁的台阶上铺上报纸打个盹,一直守到天亮,白天的维护工作照常进行,没受到任何影响。终于功夫不负有心人,经过40多个日日夜夜的不懈奋斗,8月2日深夜1点多终于将不法分子当场抓获,扭送公安机关处理。维护了企业的利益,并得到社会各界的好评。

我用劳动延续着电信的辉煌,不让它牢固的根基有丝毫动摇,公话业务是用户窗口之一,稍不留神若被其它竞争对手挖走一个的话,就相当于损失几十、甚至是上百个普通用户。我采取在有其他运营商话吧的周围也开通电信话吧的办法,以优质的服务赢得用户。蒲城红旗路上有一家电信话吧,但因电脑年代太久,而三天两头出问题,常常是晚上话务最繁忙的时候,系统就出现瘫痪,只要用户有申告,无论是在夜深人静,还是雷电交加,我总是立刻赶到现场。今年某电信运营商刚一进县城,其负责人就对这家话吧天天进行游说,他们甚至提出了赠送电脑,终生免费使用其宽带、话费返还60%等诱人的条件。但我们以多年来的优质的网络和服务,最终赢得用户,让用户满意并放心的使用电信业务。今年1-6月份,我共发展、安装话吧44户,超过了历史的总和,对刚兴起,但用户不一定能接受的智能公话,逐门逐户、上门服务宣传,一年来共发展用户四百余部,每月的话费基本稳定在3万余元左右,为相对低廉的公话市场增添了新的活力。我用劳动报答家人的理解和关爱,让他们因我而自豪,作为一个普通的人,当想起我的家人,深感愧对他们。那是我永生难忘的一天,94年8月19日,当时正是程控开通电话大发展时期,母亲已是病危,但当我忙完工作赶到医院时,母亲已离我而去,在她老人家咽最后一口气时,没能服侍在她跟前,让她再看儿子最后一眼,那一刻,我欲哭无泪。生活是残酷的,刚刚饱尝失去亲人撕心裂肺的痛苦,一年后,父亲又突患脑溢血,一直昏迷了半年多才苏醒,直到现在都是全身瘫痪。好在继母人好,全心全意照顾我的父亲。我的妻子也默默地承担着家务,照顾着不满3岁的孩子。家人的支持,就是我前进的动力,而我的进步和成长也是对家人的报答。参加工作以来,我先后荣获省局“青年十大服务明星”、“渭南市青年岗位能手”,连续十四年被评为“先进生产者”,当选为渭南市二届人大代表及共青团省委九届后补委员,二OO二年五一前夕被陕西省省委、省政府授予劳动模范称号。

有一种事业,需要用青春和理想去追求;有一种追求,需要付出艰辛的劳动力和心血汗水。我愿我所从事的电信事业,永远年青而壮丽、兴旺而发达!

人人都有泪，只是流泪的情况不同罢了。

上幼儿园时，父母送完我便将要离开，我立马把父母拉住，我不想待在这个陌生的地方里，而父母也只是笑着对我说几句安慰的话，便离去，不论我怎样，终将只留下我一人在那个陌生环境里，默默地流着泪，不管留得多还是少，最多也只是引起同学老师的注意，多几分安慰，那时的泪是孤独的。

读小学是因为我家离学校较远，不能住通校只能住校，在学校和同学一起学习，玩。在老师的陪伴下度过每一个星期。突然一不小心被石头绊倒，跌了一下，把手弄出血，同学好心上来帮忙，但痛的毕竟是自己，才能感受的而不是别人，那时的泪是愤怒的。

在初中时，我已经学会自己处理发生在自己身上的一些小事，老师常常抽问题，答不来的难免会被处罚，记得有次，我被数学老师抽到，则好是我上课走神，天下哪有那么巧的事？于是答不出来，老师向来很严厉，要我立刻去操场跑完几圈，必须出汗才能进教室，我还是流下了泪，那时的泪是渴求的。

不久前，我就度过了2个月的暑假，正式告别初中生活，进入了不熟悉高中生活，和初中生的同学告别，只能周末才能有机会约同学出来见面，去耍，聊聊天。但机会很难得。但每当我休息时，就会想到以前的同学和我们以前玩耍的情境；和老师们一起开会的情境；和学校共处几年的情境。来到这个陌生的学校，学习，那时的泪是伤感的。

泪伴随这我一生成长，虽然中间有无数次艰辛，但却让我明白一些不明白的道理。泪是我的年度汉字！

[泪，我的年度汉字作文

转眼间，六年的时光匆匆流逝，我们又迎来了紧张的毕业考。再过几个星期，我们就将离开这里，离开我们熟悉的班级，熟悉的教室，熟悉的班级老师和同学。

在这个班级里，我留下了欢乐与悲伤，留下了欢笑与泪水。但这一切，在我离开母校之后，都是美好的记忆。我会记住快乐与欢笑，忘记悲伤与泪水，让童年在我心中画上一个完美的句号。

在这个班级里，我要感谢许多人，他们给我帮助，给我鼓励，给我安慰……

首先，我要感谢我的班级老师，六年来，班级老师们付出了许多汗水和精力，为的就是将我们培养成有出息的人才，现在，我们即将离开他们，这句感谢，我不能不说。

其次，我要感谢我的朋友们，在这几年来，我们无话不谈，形影不离，他们总是在我需要的时候，给我安慰，给我鼓励。

最后，我要感谢我的历届同桌，他们在和我同桌的日子里，帮助我，照顾我，让我感受到同学见互帮互助的温暖，谢谢你们。

各位，谢谢你们！

希望我们能携手迈出矫健的步伐，在遥远的地方，有一片宽广的蓝天在等待着我们。

朋友们，加油！

尊敬的各位领导、同事们：

大家好！

又一次非常荣幸且自豪的站在这个领奖台上，面对这些熟悉和陌生的面孔，心情犹如五月的骄阳，灿烂、炽热。一年一度的操作运动会在这激情四射的五月、在我们四厂飞速发展的节奏中、在各级领导的深切关注下，在各裁判组的公正考评下，我们的选手经过天的激烈角逐，冉冉落下帷幕。

虽然来四厂的时间不长，但我深切感受到四厂的卓越优异，我们四厂设备先进，高支定位、环境整洁，但更让我感到骄傲的是我们四厂不仅仅拥有高端的设备和科学的厂房，我们还拥有一个宽松、舒适的人文环境和团结奋进、积极向上的精神，犹如我们美好的精神建筑，与我们的硬件设备，交相辉映。

在作为考验我们操作水平和展现我们四厂精神的操作运动会中，我们秉着优胜劣汰、重在参与的原则，激情热切的投入其中，欢心愉悦的感受比赛紧张的节奏带给我们的快乐。操作运动会是一线员工的盛会，在这次盛会上，我们身心并用，切磋技艺、取长补短，不但提高了我们每个运动员的操作技术，而且给我们平常的工作定下了操作标准，更重要的网是塑造了我们突破自己，提高自己的精神面貌，我们会将这种积极向上的精神和兢兢业业的态度深入贯彻落实到日常工作的的每一个环节。

我荣幸我来到四厂，我骄傲我成为四厂人，作为特等奖获得者，我一定不辜负领导的重托，通过这次运动会，使我更加认识到了技术的重要性，认识到公司领导对我们的工作的支持，在以后的工作中，我会更加努力的工作，来回报领导对我的关心和厚爱，时刻以操作能手的标准来要求自己，处处起到模范作用，和姐妹们一起学习技术，主动帮助技术差的姐妹，带出一批操作精英。

一枝独秀不是春，万花齐放春满园。我相信在明年的获奖台上将会涌现出更多的技术新秀。我们都应坚定的相信冠星的明天一定会更加辉煌。

星月轮转，大地春回。值此新春佳节之际，我谨代表自贡市__________有限公司，并以我个人的名义，向__________公司国内外所有的用户表示诚挚的问候和新年的祝福！

20载的寒暑，风雨兼程。__________有限公司以自强不息之心，矢志不渝之志，精益求精之行，追求卓越之为，辛勤劳作，顽强拼搏，精心谋划，恪尽职守，经过__________多年在文化产业的打拼和积累，取得了众多骄人的业绩。在__________产业领域获得良好的口碑和广泛的信誉。

近年来，公司秉承“创一流品牌，塑百年企业”为目标，凭借公司团队精湛的技艺，精诚的服务，公司集结了策划创意、艺术设计、制作安装和行业管理各方面的英才，拥有一支具有丰富经验的工程技术人员和能工巧匠队伍。

新的一年里，我们期盼国内外所有的用户继续与我们携手合作，共谋共赢，再上台阶，再创新业——

高技术、高品位、高起点、高信誉是我们永恒的追求；

创作一流作品，打造一流工程，提供一流服务是我们不变的承诺。

相信我们的努力一定能获得更广泛的认同。

相信我们的劳作一定能实现我们共同的愿景。

相信我们的合作一定能结出更加丰硕的成果

尊敬的学生家长：

您好!感谢您对学校各项工作的大力支持。为了进一步做好学生2022年暑假安全工作，贯彻“安全第一，预防为主”的方针，我校特别提出各位学生家长在暑期要认真履行监护人的教育和监管职责，现将假期安全注意事项告知如下：

01疫情防控安全教育

目前疫情还未完全结束，风险依然存在，建议假期期间尽量不要外出。假期期间，应保持良好的卫生习惯，勤洗手、勤消毒、勤通风;若需外出，佩戴好口罩，做好个人防护，并遵循“不聚集、不扎堆”原则;如出现发热、干咳、乏力等异常状况，应及时到定点医疗机构诊治。

02强化“珍爱生命，预防溺水”教育

假期，天气炎热，学生私自到河边等地游泳的现象增多，极易引发溺水事故。广大家长务必引起高度重视，克服麻痹思想和侥幸心理，切实增强孩子的防溺水安全教育和监管责任意识，教育和监管孩子不到河边，黄河边、沟渠、水塘等处私自游泳、戏水、钓鱼等，以免发生溺水事故;教育孩子若发现同学、同伴溺水时，要呼叫成年人开展救助，并拨打110求救电话，防止因盲目施救而造成更大伤亡。

03交通安全教育

教育孩子严格遵守交通法规，不闯红灯，不骑车，过马路走人行横道，不跨越隔离栏，不在马路上追逐打闹。严禁乘坐无牌、无证车辆和超载车辆，乘车时不要将头、手伸出窗外，防止各种交通安全事故的发生。

04食品卫生安全教育

教育孩子注意饮食卫生，不食用街头小摊贩出售的食品，注意个人卫生，做到五勤：勤洗手、勤剪指甲、勤洗澡、勤洗头、勤换衣服。关心孩子的饮食起居，做好季节病和流行病预防工作，一旦发现异常要立即带孩子就医。

05加强防电、防火、防雷等安全教育

教育孩子正确掌握电器、天然气等设备的操作和使用方法，出现意外要及时求救并拨打110报警;要注意用火安全;汛期要注意防雷电，外出活动到山区的学生要注意洪水、山体滑坡、泥石流等自然灾害。

06居家安全教育

假期，孩子居家时间较多，预防居家尤其是孩子独自居家的安全事故发生。

1、防拐骗。教育孩子不给陌生人开门，家长不要轻易将孩子托付外人，防止孩子特别是女孩被“熟人”伤害。

2、教育孩子不玩小刀、剪刀等尖锐物品，家长应将危险品器具放置起来。

3、对消毒剂、酒精、农药等危险品，对孩子进行安全提示，并放置起来。防止孩子误用，误食。

4、防止孩子攀爬阳台、栏杆，不要向窗外抛物。

5、教育孩子注意用电安全，不用湿手触摸电源开关和电器，防止触电。排查一下家中是不是有用电、用气、用火、燃煤、坠物等安全隐患，学着用安全视角审视周围环境。

6、防止孩子假期在家沉迷手机、电视。家长要监督孩子，规定时间，要适度，千万不要沉迷。

07关注心理安全教育

假期也是学生放松心情、和家长沟通交流的好时机，家长要注意亲子间的沟通互动。

1、家长要注意孩子心理健康，多与孩子聊天，关注孩子的情绪变化。

2、引导孩子提前做好假期安排，制定计划，尤其是作业的提前完成，避免假期结束才开始匆匆忙忙赶作业，甚至作业完不成，引发心理压力。

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自然灾害防范安全教育

1、防范大风：

(1)在大风来临前，人员要及时转移到安全地带。

(2)千万不要在危旧住房、工棚、临时建筑(如围墙等)、在建工程、游乐设施、各类吊机、施工电梯、脚手架、电线杆、树木、广告牌、铁塔等地方逗留。

2、防范雷击：

(1)不能停留在建筑物的楼(屋)面上。

(2)要注意关闭门窗。

(3)不宜使用花洒冲凉。

(4)不宜靠近建筑物的外墙以及电气设备。

(5)不宜进入棚屋、岗亭等没有防雷装置的低矮建(构)筑物。

(6)不宜躲在大树底下。

(7)不宜在旷野高举物体。

(8)不宜在水面或水陆交界处工作、玩耍。

(9)不宜快开摩托车和骑自行车。

(10)不宜进行户外球类运动。

(11)雷雨天停打手机。

3、防范洪水

(1)受到洪水威胁，如果时间充裕，应按照预定路线，有组织地向山坡、高地等处转移;在措手不及，已经受到洪水包围的情况下，要尽可能利用船只、木排、门板、木床等，做水上转移。

(2)洪水来得太快，已经来不及转移时，要立即爬上屋顶、楼房高屋、大树、高墙，做暂时避险，等待援救。不要单身游水转移。

(3)如果连降大雨，山区容易暴发山洪。遇到这种情况，应该注意避免渡河，以防止被山洪冲走，还要注意防止山体滑坡、滚石、泥石流的伤害。

(4)发现高压线铁塔倾倒、电线低垂或断折;要远离避险，不可触摸或接近，防止触电。

家长还要确保做好除以上提到的其他方面的安全教育，为了大家的家庭幸福，一定要在假期及时监管到位，杜绝安全事故的发生。

平安是福，安全第一。敬请各位家长务必加强对孩子的安全教育和监督力度，时时提醒孩子注意安全、文明、健康，度过快乐的暑假!

顺祝各位家长阖家幸福，身体安康，工作顺利!预祝孩子们假期生活愉快!

今天，纺机公司荣获2012年度最佳业绩奖，我感到十分荣幸。这是公司领导对我们工作的肯定与鼓励。在这里，我代表纺机公司全体员工向丁总及各位同事表示诚挚的谢意!还要特别感谢原料公司，说心里话，今天站在这里发言的应该是原料公司的朱副总，原料公司今年也取得了可喜的成绩，原料公司比我们更有水平，更有礼貌，在荣誉面前礼让三先，关键时候我也就不客气了。今天虽然获奖了，但我知道肩上的担子更重了。

此时此刻，说说笑笑虽然很轻松，但静下心来，想想一年中所走过的风风雨雨，确实不平坦。纺机公司能有今天的业绩，是在座的各位同事支持与帮助的结果，是总公司正确领导与决策的结果，是我们全体员工努力奋斗精诚合作的结果。

“花鸟尚绘春，人生莫虚度”。公司获奖感言集锦。展望新的一年，我们的任务还非常艰巨，还要做好充分的思想准备，以适应变幻莫测的市场，在市场经济的大潮中努力打拼。

在新的一年里，我们纺机公司全体员工决不会辜负公司领导对我们的期望，将一如既往地与其他部门密切配合，团结协作，在20xx年创造更加辉煌的业绩!

尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：

大家上午好!

冬去春来。不知不觉间在这里同学们已经度过了近千个日日夜夜，作为一直陪伴你们的老师，我心中感慨万千，回想起初进___时那一张张稚嫩的脸，怀揣着无数的梦想走进___校园，如今的你们已经站在了高考的门前，蓄势以待。

今天，我们在这里举行2022年高考百日誓师大会，我感到十分荣幸，能够与你们共同吹响“向高考冲峰的”号角。在这仅剩的100天，让我们带着十年磨一剑的豪情，厉兵秣马，誓闯雄关。

我们深知，只有轮回的四季，没有轮回的人生。十二年的辛勤苦读，为的就是这最后的一搏，决战的时刻到了。让我们用快乐迎接高考，用沉着对待学习，用平和看待成绩，用无畏面对坎坷。我深信一句话，“有志者，事竟成，苦心人，天不负”。请坚信，一切的彷徨都将过去，六月的焰火终将为我们而绽放。

在这最后的100天，让我们做到每一节课都情绪高昂，每一份作业都认真完成，每一次考试都奋勇争先。请记住：坚强的学习行动是高考成功的第一要素!在蓄势待发的关键时刻，以高度的自信心作为自己高考取胜的精神法宝，点燃激情。不要哀叹“古来征战几人回”!懦弱不应该属于青春年少，高考的历史总被那些勇于付出行动的人来改写!所以请你一定要相信，付出必定会有收获，坚持坚持再坚持!

作为你们的老师，三年来，我们朝夕相伴，风雨同行。严寒中操场上有我们矫健的步伐。酷暑里军训的我们英姿飒爽。运动会时我们一起欢呼呐喊。在剩下100天的里，也许我们对你们有更苛刻的要求，更艰苦的训练，更严厉的批评，但请同学们相信：艰难险阻，我们师生共同承担;风霜雨雪，我们师生同舟共济。

同学们，高考是一场团体战，不光是对你们知识、能力、心理、体能的测试，也是对我们全体高三老师的一次考验。在此，我们全体高三教师郑重宣誓：我们将竭力做到：忠于职守、精诚团结、笑对质疑，热情答问、

刻苦钻研，精心备课。我们将随时关注高考动态，采集高考最新信息。我们将和所有的高三学生一起：争分夺秒，百日苦战!请同学们放心，我们一定会陪伴你们走完备战高考的最后一程;请家长放心，我们绝不放弃任何

一个人;请学校放心，我们一定齐心协力、取得2022年高考的最后胜利!

同学们，现在的每一滴汗水、每一份付出，都会交织成那绚丽的双翼，在六月破茧而出，在梦想的舞台上绽放异彩。到那时，所有的辛酸和悲痛都将被胜利的光芒所掩盖，我们的笑脸将比六月的骄阳更灿烂。

最后100天，我们并肩作战;最后100天，我们共度难关;最后100天，我们再创辉煌!为了我们心中美丽的梦想，努力拼搏吧!

祝愿同学们梦圆___，梦圆2022!

万里长城是我们中华民族的象征，是古代劳动人民用血汗、智慧和才干凝结成的，万里长城历史悠久，但也有是令人担忧，所以我们要做一个优秀的公民。

我会把万里长城上的垃圾捡一捡，这样可以让万里长城每日有污染;我还要告诉那些人不要乱扔垃圾，也不要在墙上乱涂乱画，而且我还要用纸巾擦干净，在进入万里长城的门口立一个牌子，在牌子上写，“亲爱的游客们，欢迎来到万里长城，但是请你们不要乱人垃圾，也不要在墙上乱涂乱画。”更重要的是，要告诉随便在万里长城旁建建筑物的人：你们这样随便建东西公家是不愿意的，而且还给万里长城带来了不美观、协调，所以请你们马上拆除。

万里长城是多么美丽，可是那些不讲文明的人，给万里长城带来了很多不便，所以我们要从小学生做起，做一个优秀的小公民，保护万里长城人人有责，并且还要保护其它建筑物和其它美丽的地方。

小朋友们，你们也一定要负起责任哦，做一个优秀、文明的小公民哦!

尊敬的各位领导、各位老师、亲爱的同学们：

今天，是一个不同寻常的日子。再过100天，我们将接受中考的洗礼。子在川上曰：逝者如斯夫，不舍昼夜。不知不觉时间的马车已经载着我们，踏上了奔向中考的旅程。当我们用最美丽的心境去回首昨天时，我们会不经意的发现：这里，曾经有过欢畅的笑，曾经有过痛快的哭，曾经有过挥洒的汗，曾经有过收获的甜，这一切，使我们的初中生活有滋有味，有声有色。怀着满心的期待，我们又迎来了一个收获的季节，“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。最困难之时，就是离成功不远之日，在座的每位同学都清楚的知道他们的含义。如今，宝剑在手，寒梅飘香，背水一战的时刻到了，我们全体初三老师将伴随你们一起拼搏，风雨同舟。

回顾20__年的中考，我们东港人以傲人的成绩，成为全社会关注的焦点，成绩的取得得益于校领导的高瞻远瞩，倾心办教育的精神。得益于全体教师锐意进取，敬业爱生，无私奉献的精神，得益于全体同学的努力拼搏，勤奋刻苦的学习精神，成绩的取得，给我们在座的老师和同学增强了信心，鼓舞了士气，也为我们树立了良好的榜样，让我们从上一届学生的手中接过这个接力棒，为东港中学的发展再次推波助澜。

中考是人生的第一个加油站，意味着你们的希望、前途和命运，挑战六月就是挑战命运，挑战未来。然而，迎战之路，从来就不是一帆风顺的

离中考越来越近。或许你正在为时间不够而叹息，或许你正因背负太多的关切、嘱托而惶恐不安，或许你正因为遭遇这个阶段常见的“高原现象”而失落、彷徨。

可我说，离中考还有好多时间!快快抛弃那心中理不清的烦忧，抛弃那在失落中徘徊的影子，让勇气、信心和力量回到你的心田，请你挺直年轻的脊梁;用挑战与成功，来诠释生命的内涵。

中考会有偶然性，几个数据的组合便构建了同学们今后的路，但中考更多的是必然，这种必然就记录在我们每天的24小时中。只要你夯实基础，勤于钻研，抓住细节，提高效率，那么，智慧就会在钻研中积累，勇气将会在奋进中高涨。

同学们，作为你们的老师，我们朝夕相伴，我们有幸陪大家一同走过了你们生命中最亮丽的青春花季。为了这份最美的记忆，为了无愧于各位家长的殷殷血汗、浓浓关爱，为了不负各级领导的谆谆教导、深深嘱托，在此，我代表初三全体教师郑重承诺：

我们将刻苦钻研，精心备课，更新理念，提高效率;我们将精诚团结，通力合作;协调步骤，共享资源。我们将笑对每一位同学的提问和质疑。问到深处，我们会为同学们志存高远而欢呼;问到浅处，我们愿做一条涓涓细流润物无声。无论是学习难点，思想包袱，还是生活琐事，请尽情地向我们倾诉吧，我们就站在你们的身边。艰难险阻我们师生共担，风霜雨雪我们师生同行。你们的理想弥补着老师的遗憾，你们的努力延续着老师青春的驿动，你们的成功就是老师的幸福。

同学们，中考号角已经吹响，拼搏吧!青春的脚步，为我们敲响了出征的战鼓;誓言的手臂，为我们扬起了奋蹄的长鞭。让我们放下昔日的骄傲，丢掉明天的幻想，展开飞翔的翅膀，迈开坚定的步伐，跨过命运的门槛，朝着我们的理想——奋勇出击

奋战100天，给父母一个惊喜!

奋战100天，给学校一个奇迹!

奋战100天，给未来一片光明!

最后祝大家中考成功，梦想成真。谢谢大家!

陈孝凯

大家好，我是陈孝凯，我要竞选纪律委员。

我之所以竞选纪律委员是因为今天全班讲话，被老师训斥了一顿，连老师走进教室也乱哄哄的，不把老师当一回事。

我成绩较稳定，所以当纪律委员也不会对我有什么影响，而且我速度快，也不怕老师布置的作业任务，我很正直，不会报复别人。

如果我当上纪律委员，我会一心一意地管理，我会不徇私情，他说了就是说了，没有就没有，不会故意刁难一个人，如果他一个人一直说，我会多布置做作业，并制止他，让他不说话，他不听，我就会罚他，把他名字记上黑板，告诉老师。乱下坐位的我会让他罚站。直至他安静，我才让他回位写作业，他的表现很好，没有了说话的我就会奖励他一颗星星。

假如你们投我一票，就一定不会后悔。

我的发言完毕，谢谢大家！

尊敬的安校长、敬爱的老师，各位家长、亲爱的同学们：

今天是一个值得纪念的日子。因为我们一中的领导和老师们为2013级全体同学们举行隆重的成人仪式，1200多名同学从今天起长大成人了！首先请允许我代表全体家长向我们一中的领导和老师们表示衷心的感谢和崇高的敬意！向长大成人的全体同学们表示最深切的祝福和热烈的祝贺！

我知道，18岁，是一个令同学们兴奋、期待的年头！这几天同学们都沉浸在长大成人的兴奋和喜悦里。前天举行的远足活动拉开了你们成人仪式的序幕。我也分享了同学们的幸福和快乐，你们不怕苦，不怕累，一路上互相鼓励，互相帮助，洒下一路的欢歌笑语，将开发区一中的旗帜飘扬在唐岛湾畔。你们以自己的行动充分展示了团结和友谊，青春与活力的独特魅力，为2015年的这个春天平添了一份靓丽的风景。

今天你们面向国旗庄严宣誓，完成了从一名少年向青年的转变。或许你们也多次在心里想象着这一天到来的情形，想象着自己终于可以摆脱爸爸的约束和妈妈的唠叨，可以高举着“我的青春我做主”的旗帜，做自己喜欢做的一切。是的，18岁就这么神奇，谁都不会否认昨天你还是一位受父母呵护的懵懂少年，但是今天你就是一位开始谱写属于自己“青春之歌”的青年。

同学们，此刻我和你们的父母一样，内心里百感交集，思绪万千。尽管我知道你们已经听了太多的道理和祝福，但在你们即将开启人生新的旅程之际，我仍要表达我内心感受，期盼着能对你们有所帮助。

第一、希望你们做一个身心健康、幸福快乐的人。

18岁意味着成人。成人的根本标志就是身体健康，心智成熟。这个希望看起来最为简单和普通，但却是天下所有父母最大的心愿，也是你们实现自己人生目标的根本保证。我们必须要有一个健康的体魄和积极乐观的心态，才能有充沛的精力和敏锐的头脑来战胜现实生活中的一切困难。

事实上“身心健康”也远远不是同学们想象的那么简单，世界卫生组织给“身心健康”下了明确的定义，而且确定了身体健康十项标志以及心理健康的六大标志，这些定义和标准实质上准确地描绘了生命的美丽，饱含着爱与宽容，彰显着人性的光辉，我衷心祝愿所有的同学们都身心健康，幸福快乐。

第二、做一个有思想、有追求的人。

18岁意味着独立和自由。独立和自由是美好的，但首要的是要求你们具有独立生存发展，应对现实困难的实力和能力。一个有价值的人生必须靠思想的引领和努力的追求。黑格尔说过：人是靠思想站立起来的。决定一个人能站多高、走多远的，是他思想的高度与深度。现实世界纷繁芜杂瞬息万变，没有深刻的思想就会迷失方向，甚至做出错误的选择。

如果说过去你们主要是服从和听命，那么从今天起你们就应该主动地思考和谋划自己的未来，你们不仅要关心考试的分数，更要关心自己的前途命运；不仅要关心自己眼前的生活，还要关注社会民生；不仅关心个人的成长进步，还要关心国家的富强和民族的振兴。要将父母的期待、自己的人生目标与社会的发展和国家的强盛紧密联系起来，把“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”这句名言从课本中落实到行动中。我坚信，在思想的引领下，追求，不仅会让你们拥有创新的勇气、创造的激情；而且会让你们拥有不竭的前行动力和更加多彩多姿的人生。

第三、做一个有责任、有担当的人。

18岁，意味着责任和担当。权利和义务向来是结伴而行的。从度过十八岁生日的那一天起，你们就不再是随意任性的孩子，而是有完全行为能力和行为责任的公民，你们享有每个公民应有的权利和义务，也应该担负起每个公民应尽的责任和义务。你们将告别向父母、学校、社会索取的孩提时代，迈向对国家、社会、家庭和自己负责，对家庭、社会和国家做出贡献的成人时代。

作为成人，你们有多项责任。但最根本的责任是对自己的人生负责。我们要懂得责任是爱的具体体现，是立身行事的基础。丘吉尔曾经说过“高尚、伟大的代价就是责任。”我们每一位同学都不甘平庸，那我们就应当勇敢地担负起自己的责任，无论付出多少艰辛和努力。

第四、做一个主动发展的站直了的中国人。

这句写在我们身侧墙壁上的校训，值得我们永远铭记。这句朴实的话语蕴含着“自强不息”的奋斗精神，和“我是中国人”的自信和担当，彰显着一中独特的精神魅力和价值追求。18岁意味着你们将融入社会。校训为你们提供了宝贵的人生遵循，在中国，你们是青岛开发区第一中学的学子，走出国门你们就代表中国。

人生短短数十载，我们应当早日读懂“生气不如争气，气愤不如发奋，抱怨不如改变”的简单道理。只有努力拼搏过的人才有资格谈人生无悔，只有奋斗不止的人才能到达自己人生的巅峰。

同学们，今天你们已经长大成人，即将开始走自己的路，作为家长，我们将一路注视着你们，为你们加油喝彩。祝愿你们都能拥有一个无悔的青春、一个美好的未来！

敬爱的老师，家长，亲爱的同学们：

大家好！

我是初三二班的王伟泽，今天，我很荣幸的坐在这里和大家交流我的学习心得。

学习，对于我来说，就像是一场旅行，与其你去耗费时间漫无目的的闲逛，倒不如开开心心的观赏景色，去收获一份喜悦。

别人都说：“对于好学生来说，学习是一种兴趣；对于坏学生来说，学习是一种负担。”如果你也是这样认为的话，那可就大错特错了！学生没有好坏之分，重要的是在于你想学与否，你应该把被动学习变成主动学习，要有一种竞争意识。在座的各位同学都有一张嘴、一个鼻子、两只眼睛、两个耳朵、和一个脑袋，都不缺什么，为什么有的同学学习好，而自己的成绩却提不上去呢？老师把所有的知识都交给了我们，我们也需要尽快的消化掉，然后去汲取新的知识。提高成绩最好的办法，还是在于上课的45分钟。哪怕你下课后无论多用功，都不及上课时的那45分钟重要。当然，你不需要因为自己现在的成绩不如别人而自卑，更不需要产生放弃学习的念头。哈佛大学里有一句话，它说：“当你感觉到为时已晚的时候，恰恰也是最早的时候。”所以说，你现在努力还不算晚，总不至于到中考成绩下来以后再后悔吧！

也许，你现在会因为学习而感觉到压力山大；也许，你也会在人生的旅途中迷茫；也许，你现在也被种种琐事压迫的不能放松。那，我送你四个字：勿忘初心。无论你的成绩是好是坏，尽力了就行；无论你的未来是否迷茫，凭着正确的感觉走就行；无论你现在是否感觉压力很重，你只要记住还有最爱你的父母陪着你就行。记住而是那儿时那最纯真最简单的东西，永远都不要忘记最初的梦想。

最后送大家一句话：也许，学习决定不了你的高度，但是学习可以助你走向更高的高度！

大一军训十一天，说短不短，因为辛苦过得很慢长;说长不长，因为觉得还是挺有味的。

大一军训总的来说是相当有趣的，比初中、高中的军训要轻松得多，空余时间也很充裕。

教官虽然一方面照会我们是大学生，普遍学习多，锻炼少，但军训还总是相当严格艰苦的，开始几天，光站军姿就要站上20分钟，想不到“站如松”，一动不动竟是如此辛苦的，虽然脑 里想起了白杨，古柏和那站岗的警察叔叔总是能扬起内心一片激情，但每每站到酸痛的时候，就发觉全身发抖，想起宿舍的舒服时候了，也开始明白什么叫做“身在福中不知福”了。

除了立正、踏步等一系列苦活，其实军训中还是穿插了很多有趣的事情的，如果说那些苦活是主旋律，那么这些事情就是有趣的伴奏了，使得整首军歌动听起来。

比如说我最应该说的就是由连长组织的大小休息，这是最有趣的事情，我可得要记下来、

全班同学当时都在一起唱军歌，说实在的，每次唱军歌都有点感同身受，想家了、想亲人了、当兵了、离家了、总让人觉得眼睛红红的，快要流出眼泪了。然后大家一起拉歌，喊着“1、2、3、4、5”的口号，大家别说喊得有多起劲了。

还要记下的一件事情就是教官发现了我这个迟钝的人，我有时因为太因了，反应总是慢人半拍，可能是以往上学时养成的坏习惯，不好啊！可是我都被捉出来了，教官可真细心啊，呵呵！所以我俯卧撑做得真不少，由排头兵变成要、躲在大队中间，让我改正了许多缺点，正如农民种田一样，经过一系列苦活，累活之后，这个秋天终于收成了。

还有最重要的一件事，那就是打靶，这可是我第一次扛起真枪，小时候想当警察，拿枪的愿望终于实现了，现在想起来当时真的很紧张，枪声原来是巨响的，心里有点怕，反正觉得震耳欲聋，感觉没什么瞄就射出去了，现在不禁有点遗憾！

十一天的军训生活就这么结束了，真的很累，但那是最另我难忘的军训，想想我们一生又能有几次军训呢，这应该是最后一次军训了吧，想到最后还是应该珍惜一下吧，回想一下，教官每天都管得好严，军训时每天的朝夕想处，到离别时就难受了，毕竟这是永久的离别啊，一生中都不会再见了，想到这还是有那么点残酷，想想这十一天是那么近，忽然就在你的人生中永远消失了，人生中的过客，我们每天都会遇到一些人，有好多都是这一生都不可能再见的人，想到这还是有那么点伤感的，教官说了声再见了同学们，就飞快的走了，永远的可能不再见了，人生中匆匆的过客。一分耕耘，一分收获，的确如此呀，没有付出就没有收获。十一天的军训，对每个同学来说是多么的艰辛，在训练中付出的少怎能有更大的收获呢？但愿世间每个人都能悟出这其中的真谛，要做得好，得付出；要做得更好，得付出更多。

在悠闲的午后， 慵懒的阳光下，我靠在椅边，手捧一本散文集，心情也随之愉悦起来。

我在这泛黄的书页里，品味作者细腻的情感，我也在作家的回忆中，想起了我快乐的童年。

小时候，我在昏暗的灯光下，捧着一本绘本津津有味地读着，两只小猪的深刻友谊，国王与小女孩的承诺，有时会逗得我哈哈大笑，有时又会因主人公的悲惨遭遇而哭泣，一本本有趣又美丽的绘本串起了我(如诗)如画的童年。当幼儿园的午休铃响起时，许多小朋友都会抱着洋娃娃入睡，而我，则会怀抱一本未看完的绘本进入梦乡。

当我能识更多的字后，母亲便买来许多的拼音图书，一字一句地领着我读，那白纸与黑字让我第一次体会到了文学的神圣感，每一个字都渗入我的心里，每一个标点就像一次深呼吸，带来下一段的更多乐趣。我在朗读中寻找主人公纯洁的心灵，海蒂的善良，爱的教育里许利亚的孝顺，许许多多的小人物用他们点滴的真情感动着我，引导着我，让我懂得了许多做人的道理。

当我到高年级后，浅显易懂的故事书并不能再引起我的兴趣，当爸爸将一套《纳尼亚传奇》放在我面前时，我的眼睛不由得一亮，从此我便迷上了魔幻小说，从《哈利波特》到《魔戒》，每一本小说都让我看得津津有味。有时偷偷藏一本小说在被窝中，被母亲发现了她便狠狠责骂，但我仍会偷看小说，即使那小说页角已翻得起皱了，我还会沉醉于哈利在魔法学院的奇特生活，能言马与男孩的深刻友谊。我在故事中寻找虚幻的美好。

而如今，我的书柜里满是素雅清新的散文集。读毕淑敏的《非之爱》，我读懂了亲情与友情是世界上最美好的情感，读迟子建的《寻石记》，我感悟到了志向的坚定不移。这一篇散文作品，是给读者内心最柔软却最心动的触摸。我在散文中读到作者生命最深刻地感悟。

我生活中一段段的悠长时光，被那一张张泛黄的纸页，被那一段段优美的文字而占据了，我的思绪回到眼前————阳光依旧，闲适依旧，回想了我的读书生活，也觉颇有趣味，也难免有流年逝水的惆怅。

尊敬的领导：

我于20XX年7月9日成为公司的试用员工，到今天6个月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。

作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变。

在轮岗实习期间，我先后在工程部、成本部、企发部和办公室等各个部门的学习工作了一段时间。这些部门的业务是我以前从未接触过的，和我的专业知识相差也较大;但是各部门领导和同事的耐心指导，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程。

在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧;专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。

经过这六个月，我现在已经能够独立处理公司的帐务，整理部门内部各种资料，进行各项税务申报，协助进行资金分析，从整体上把握公司的财务运作流程。当然我还有很多不足，处理问题的经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己业务能力。

这是我的第一份工作，这半年来我学到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!

此致

敬礼

申请人：xxx

20xx年xx月xx日

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家下午好!

草长莺飞，大地会回春，举目四望，生机盎然。在结束了假期的徜徉之后，我们收回游荡四方的思绪，乘着充满希望的风帆继续踏上梦想的征途!

十年寒窗苦读，高三俨然成了最后的战场。来时之光阴亦不可复返，所经历之得失已成过往;前路茫茫不可预测，你我期待的曙光也并非就触手可得，现在的我们处在飞度要塞的关键时期，而这个时候我们不怕被打死，就怕自己先缴械投降。正所谓勤奋是实现梦想的忠实伴侣，毅力是开拓世界的利剑，而追求，则是充实生命的必然途径，很多时候，成功就是再多坚持一分钟，在一切还未成定局之前，千万别停下脚步。所以，我们现在要做的不是叹息和懊悔过去如何不尽如人意，而是脚踏实地，一鼓作气，坚持心中的梦想，把握现如今的每分每秒，如此这般，不论结果如何，你我也算是不枉此番挣扎与投入!

高考梦，是人生梦的起点，没有经历过高考的人生是有缺憾的人生。为了冲击高考，我们攀书山，度卷海，我们披星戴月，寒暑不停，我们不畏沿途风雨，笑看磨难重重。是雄鹰，就应该勇敢地搏击长空!是蛟龙，就应该从容地挑战风浪!“敢问路在何方?路在脚下。”我们不能预知最后结果究竟如何，但是我们可以踏踏实实地走好每一步，在最后的一百天里，让我们怀揣一颗炽热的心，迈着坚定的步伐，走向高考之路，迎接我们人生中的第一次挑战!我相信，努力拼搏的背后，必然是我们成功的大门!

同学们，真正的勇士，敢于正视高考残酷激烈的竞争。

同学们，胜利的女神已经在微笑，命运之剑握在我们手中，倒计时一百天已经启动。

同学们，我们并不为高考而生，更不会为高考而死，既然高考横在了我们人生道路的中间，那么我们就必须跨过去，然后骄傲的告诉自己，我赢了。

今时之境，乱云飞渡，驰骋疆场，未晓涅槃苦，莫道雪霜寒，纵使黑云无际，苦泪三千，但终有挥汗如雨，任尔夜阑珊。

百日策马闯雄关，六月扬眉夺桂冠。今有狂少年藐笑昆仑吕梁，十年寒窗得一剑，今将试锋芒，且静待百日，看我六中骄子再铸辉煌!

我的演讲到此结束，谢谢大家!

xx-x辞岁去，xx-x迎春来!在这辞旧迎新的日子里，迎来了公司的年会，心情特别激动，这是我第一次参加公司的年会。

我是来自生产部的李成亮，很荣幸能够作为优秀员工代表上台发言。很感谢公司给了我这个机会，我才有可能站在这里与大家分享我的喜悦。在此，特感谢各领导在日常工作中对我的提携与帮助。自入CRH公司以来，在这个平凡的工作岗位上，我踏踏实实、勤勤肯肯地的做好本职工作，严守公司的各项规章制度，以严谨的工作态度来对待每一件事。CRH对于我来说，不仅仅是一个工作企业，更是一所社会大学。我从跨入她的大门起，便开始了新的学习生涯，在这里，我学到的不仅仅是专业上的技能，更多的是我学到了很多为人处事的道理，在与同事、领导的沟通与协作当中，深感自己日益成熟与进步，在此，很感谢我的部门经理冯德斌和主管Ricky，在工作中给了我诸多的指导与帮助，感谢我的同事们，感谢他们在工作中给我的鼓励和协作，没有他们之前的辛勤付出，就没有我今天的成长。唯有他们在工作中对我的的合作，我才有不断进取，不断成长的机会。另外通过自身的努力，并积极配合上级领导引导新员工，熟悉公司各种运作流程，尽快使新员工能够上手。

今天，我有幸成为优秀员工，在喜悦和自豪的同时，我将更加努力、更加勤奋的工作，以更高的目标，更高的起点来要求自己，与各位同事一起为CRH竭尽全力。说句心里话，我感到很惭愧，因为不光是我一个人在努力，我们在座的每一个人都在努力，这份成绩不属于我一个人，是属于公司每一个人。

xx-xx年，一切的成绩和荣誉都已成过去，我们后面的路还很长，我们要做的事还很多，但只要有公司各层领导的支持，有各位同仁的精诚团结，我们肯定能完成我们的奋斗目标。在即将来临的一年里，首先我会再接再厉，多探索、多总结，尽职、尽责，完成好公司交给我的各项工作任务。其次我要加强相关知识的学习，特别是专业知识，拓宽知识面;提高我的表达能力;对工作中碰到的问题做到多想、多问、多请教，努力超越自我，不辜负公司领导对我的期望。

最后，感谢公司、感谢领导、同事，只有不断超越自我才能得到更多回报!相信我们的生活一定会因自己的努力而精彩!在大家的同心协力下，我们一起共度难关，相信我们的公司明天会更好!

谢谢大家!新年快乐!

经过太阳星城项目组上下一心的共同努力，太阳星城以半年243套的销售佳绩，位居句容房地产市场XX年上半年销售排行榜首位，作为太阳星城一名普通的销售人员，倍感自豪的同时，也深知太阳星城能取得如此羡煞旁人的成绩，绝非偶然而是源自公司一直贯彻执行的"客户至上，服务为本"的经营理念。

楼盘销售人员是企业形象和信誉、楼盘的品位与质量的门户，是楼盘与用户之间的桥梁和纽带，我们向顾客提供信息、提供服务，了解顾客对自身需求，作为和客户直接沟通的销售人员，此时对客户反馈信息把握的精准度就显得尤为重要，因为公司领导的一系列决策的根据都来源于我们一线销售人员的反馈。XX年4月12号，太阳星城业主常州天目湖欢乐一日游活动，正是在征求了众多业主的意见后才予以实施的，取得了良好的社会口碑效应。

一位房地产销售人员应该是半个地产专家，这一点从太阳星城销售人员进场后，公司在房地产政策、房地产专业知识和礼仪培训等方面不遗余力的培训可以得到佐证。首先要对楼盘的的品位、文化、规划、景观、设计、风格、结构、户型、面积、功能、朝向、便利、价格、公建设施、设备、社区管理、社区文化等等，这是从事售楼工作的基础，同时楼盘的销售人员还需对周边环境、城市规划、基础设施、发展趋势等有清晰的认识和了解，这样才能够向传达出有效满足顾客需求的信息，能够告诉顾客所售项目的优劣势、能给客户带来什么样的利益与效益?其次，更重要的是销售人员在给客户介绍的过程中，一定要坚持实事求是的原则，给客户提出的置业意见一定要中肯，因为任何一个楼盘都不能做到满足所有客户的需求。某些销售人员为了自身的利益采取了避短扬长的方式，轻描淡写地规避楼盘的劣势，虽然实现部分客户的成交，但长久地看，伤害的是整个楼盘的利益，失去了众多客户的信任。

售楼无常法，机遇不常存，售楼人员惟有以扎实的专业知识和灵敏的观察和反应力，并且做到始终将客户的利益置于首要考虑的问题，与客户建立一种互信互赖的关系，才能切切实实的卖好房子，在创造经济效益和社会效益的同时也极大丰富了自己的人生阅历。在太阳星城工作的这段日子，深刻地感受到了实力雄厚的万邦地产在客户关系维护方面做出了巨大的努力，从一线销售人员到公司的高层领导，都把"服务客户，回馈客户"作为工作的重中之重予以贯彻执行，一家深得人心的房地产开发公司，房子卖得好自然是意料之中的事了。

首先要感谢公司及部门领导对我的厚爱与信任，感谢同事们对我的大力帮助及支持，能够得到公司"销售之星"这个荣誉称号，我感到非常的高兴与荣幸。

XX年我在任市场拓展部五华片区经理期间，在公司各级领导的大力支持下，公司各个部门的积极配合下，圆满完成了五华片区新装及增值业务的经济任务指标。在市场拓展部经理层的积极组织带领下，在我们全体同仁的共同努力下，攻坚克难，最终夺取了市场拓展部目标任务的胜利。

取得今天的成绩我有几点感受：

第一、一份努力，一份收获。

第二、学习、学习、再学习，执行力是成功之母。

第三、坚持就是胜利。

成绩属于过去，新一年的挑战已经开始，为了完成XX年的发展目标和任务，让我们行动起来，前进、前进、向前进。