记忆成长类作文（合集20篇）

导语：众所周知：往年的中考作文，命题大多是关注考生自身，引导学生去写身边的一个人、一件事、一个心理活动等，很少引导学生关注社会现象、议论历史事件的，下面是yuwenmi小编为大家整理的作文素材，欢迎阅读与借鉴，谢谢!

时光的车轮碾过一道又一道深深的轮印，在我的身后，留下了一串串彩色的记忆。回首过去，依旧是那一片一眼望不到的田野，一片茫茫的雪白。雪白的棉花开了又落，落了再开。就这样，在花开花落中，我度过一个又一个春秋，从一个不知世事的男孩子长成了一个英俊少年。也还记得，在棉花田里，站着我的奶奶!

从小，我就和奶奶生活在一起。奶奶是一个勤劳朴素的人，记忆中总是她不停忙碌的身影。记得，她把我背在背上，一路上哼着我最爱听的歌谣。我趴在奶奶的背上，摇摇晃晃，满心是幸福。来到田野里，望着那一片盛开的棉花，雪白雪白。年幼的我看着那白的纯洁的棉花，开心地笑了。在我眼里，那是一片神圣的世界，那是奶奶用勤劳的手播种下的，那是只属于我和奶奶的世界。

奶奶让我站在田头，自己围上围裙。安抚好我之后，她便转身走进棉花田。奶奶开心地望着那一朵朵盛开的棉花，笑得是那样的灿烂，她眼角的皱纹也随之绽开了。她在棉花田里走来走去，耳旁的白发也一上一下地起伏，渐渐地走进了深处，分不清哪里是奶奶，哪里是棉花。这时，我便会站起身来寻找，奶奶就会停下摘棉花，回过头来对我慈祥地笑笑。

就这样，我坐在田头望着奶奶一点一点地采完了棉花。现在想起，奶奶真是辛苦，忙于采棉花却还要照顾我，真够累的。奶奶这一辈子把她的全部都奉献给了这个家，把她所有的爱都给了我。那些日子，在田头的那些幸福日子，是奶奶慈祥的笑和她的辛劳教会了我要把自己奉献给别人，把自己的爱奉献给别人。

这田头的记忆成了我最宝贵的回忆。它见证着我的成长，每当我想起它，便会有一种温馨在我脸上漾开来。

每个人都有自己的相册，它记载着我们成长的精彩画面。每个人也都有自己看不见的相册，它，深深烙在记忆的深处。

在无聊的时候，我总喜欢翻开相册，看着那一张张在某一瞬间留下的动作，当时的事情，也就不自然的浮现在脑中，呈现在眼前，这一张张照片，记载着不同的事情，有快乐的，有悲伤的……

这是一张照片。是小学毕业前几天照的，只记得照相那短短得几分钟，过得是如此漫长，那时，也不知不觉得想起了好多……

想起了曾经有福同享，有难同当的四姐妹。四个人之间也有过矛盾，有过争吵，甚至有过要分开的想法，但是到了最后，还是还好了。想到六年级将要分班，四个人总是默默地祈祷，“我们一定要在一起”，但是，显示却偏偏那么无情，把我们分开了，那时，我哭了，因为我不想离开她们，更害怕永远见不到她们，只记得朋友说：“天下没有不散的宴席，我们还可以交到更多的朋友……”我从新振作了起来，但是，我还是每天都想着从前……

新生活开始了，新老师，新同学，新环境，热情的我也很快适应了新环境，交到了新朋友。

但是，时间却过得是那么快，根本没有留下一个停歇的机会，一个学期就这样过去了，成绩一落千丈的她，哭了。她也没有什么信心再参加考试了，我想了好多的办法去帮助她，每天而后她一起写作业，不懂的题一起问老师。这样，我们的成绩都提高了好多，她也非常高兴……

“来!一，二，三……”我不得不回到照相的那一刻……因为，这是小学生活的最后一天了，我一定要珍惜这最后一天。

不知不觉，照片变得模糊不清，只觉得脸上凉凉的……

每个人都有自己的想册，它将永远记载精彩的瞬间……

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“爷爷，您折得这是什么呀?”儿时的我坐在小板凳上，托着腮，仰头望着坐在摇椅上的爷爷，和他手中小巧玲珑的纸片。

“这是一种小鸟，叫仙鹤，用纸折出来，就是千纸鹤，像这样折一折，描上颜色，是不是很好看?”爷爷捏住纸鹤，用一枚小小的炭笔画出了纸鹤的眼睛、鼻子和嘴巴。画完后，递给我。

纸鹤的眼睛乌溜溜地转着，我拿在手里，快速地跑了起来，“仙鹤飞了，仙鹤飞了。”我高兴地喊着。午后的阳光洒在我和爷爷的身上，暖洋洋的，有快乐的味道。

爷爷微笑地看着玩得不亦乐乎的我，脸上挂着慈祥的笑容，自言自语地说了一句话：“乖囡囡，你要是一直这么快乐就好了，幸好有它代替我……”

只是自言自语的一句话，我听到了，但不懂这句话的含义。

爷爷去了很远很远的地方。这是妈妈说的。可我还是在诼磨爷爷的那句话，是爷爷想让我一直快乐?还是要保护好小纸鹤不能把它丢掉?既然不知道，那就都做到好吧。

于是：跌倒了，不哭，爬起来，拍拍身上的土;在幼儿园受欺负了，忍住不哭;睡觉做了噩梦，抱紧枕头不哭……告诉自己：一定要快乐!每天折一只千纸鹤，把它们串起来挂在床头……

虽然千纸鹤早已泛黄了，可我总喜欢看着它们，就像回到了当年和爷爷在一起的时光。

尽管爷爷的面孔我已记不清了，但爷爷鼓励我用快乐去克服生活上、学习上的各种困难，向光明前进的话，我一直深深地印在脑海。

昏暗的台灯下,我凝视着这一杯茶,沸水一次又一次的冲击,让我感到了茶的清香.那苦涩中略微含着的一点甘甜,也被我贪婪的嘴给霸占了,眼的朦胧,勾勒出朦胧的记忆,可记忆却已不再朦胧.

作业之多“难为”了嬉戏之少,老师之严肃“阻抑”了欢笑之渺,压力之沉重,“造就”了在梦幻中的我们——成长的烦恼.打开厚重的回忆之书,那思绪点点,也许是不倦回眸的一些往事.

“初”来乍到,一个脆弱的我,被“敌人”瞄准了“弱点”猛开了一炮,那个不堪一击的我,在“血”场上牺牲了,可一个“睡里挑灯看卷,梦回铃响背诗”的我又一次站了起来.那段岁月,正在黑暗中迷茫的我,学习之余,有时我也找一席尚未枯黄的草地,有时也会是书桌前、窗台边,看伫立在远处的一排排树正在拼搏,为的只是能发出最后的一丝艳绿.那些是什么树?我无从得知,可这又有什么关系呢?只要它们是树,就足够了.当我看着它们发呆时,心里就会思绪万千,当我的眼睛重新回到树的时候,心情豁然开朗,压力荡然无存,转而投身于繁忙的学习之中.

似乎茶的清香已弥漫了“世界”,我的心情也随之沸腾起来.

我的拼搏,战胜了烦恼,战胜了一切,让那似乎是最后一丝艳绿,同样放出等同于盛夏的光彩.“少年不知‘烦’滋味”,可在这“山重水复”的转弯处时,有谁要是放松下来,等待你的便是“沼泽千里,棘丛万丈”.反之,若要是拼搏和毅力,等待你的便是“柳暗花明,青山绿水”了.莫非你还真要让烦恼化作青烟一缕,缠绕你的灵魂,让你烦闷,让你苦恼吗?若成长是一篇著作,那么烦恼便是藏在段落深处的错字；如果成长是一张白纸,那么烦恼便是附在背面的一个瑕疵.这些微小的东西似乎是似曾相识,似乎是一直打扰着我们,在成长的大自然中,过去那似微风抚面般的学习,现已被暴风雨般的学习和压力的进攻吹散在记忆的深处了.

双手已经感觉不到茶的温度了,弥漫在屋子里的清雾也悄然消失.更加用心地品味那“苦中有乐”的水,去品味成长的烦恼,“烦着烦着”,时光也“走着走着”,经历也“多着多着”,再一次去品味那茶,那“苦涩”似乎已随着温度、随着用心灵丈量的时间而荡然无存了…….。

平时，爸爸妈妈在上海做生意，我跟着奶奶在老家上学。只有在寒暑假，我才和爸爸妈妈住上一阵子。

这事发生在去年暑假。那天中午，我早早地吃完饭，准备上街跟小伙伴一起玩。走到半路，我才发现忘了带钱，便中途跑了回来。谁知，回到店里，我竟然看见爸爸正一边吃饭，一边津津有味地看球赛。记得小时候，我总喜欢一边吃饭，一边看电视。结果，碗里的饭好久也下不去。每次爸爸发现后，总是气呼呼地关掉电视，还将我臭骂一顿，说什么不能一心二用。我觉得，现在“报仇”的机会来了。于是，我大模大样地走过去，“啪”地一下关掉了电视机。爸爸正看得起劲，诧异地问：“你干吗?”我理直气壮地说：“爸，你以前不是总教育我，不要一心二用吗?现在，你也要以身作则。”顿时，爸爸哑口无言。临走前，我狡黠地说：“你可别趁我不在，又偷偷看电视，哼!”说罢，转身走了。可是，我并没有真的离开，而是躲在了隔壁的墙角，时不时地探出脑袋监视爸爸。没想到，爸爸十分自觉，只顾低头吃饭。于是，我只好悻悻地跑了。

傍晚，爸爸去超市买东西了。突然，妈妈走到我跟前，表情严肃地说：“中午，你真不应该关电视的。”我扁了扁嘴：“这叫以其人之道还治其人之身。”妈妈叹了口气：“唉!爸爸平时忙得很，难得有时间看电视的。今天中午，他刚想吃饭，店里又来了两个顾客，爸爸只好又去做生意，这才很晚吃饭。你走后，爸爸很伤心，再也没有打开电视。知道吗，那是他最喜欢的美国职业篮球赛啊!”刹那间，我愣住了。是啊，爸爸为了生计，每天起早贪黑地做生意。平日里，他不舍得吃，也不舍得穿。爸爸这样做，就是为了多挣点钱，让全家过得好一点。可是，我却那么不懂事，还自作聪明。

晚上，我躺在床上辗转反侧。我决定，一定要找机会弥补这个错误。可是，我和爸爸一样，都是自尊心很强的人，怎么办呢?突然，我灵机一动，想到了一个办法。第二天早上，趁店里一个顾客也没有。我匆匆打开电脑，在百度搜索了一番。然后，我打开了一个视频，佯装大声地说：“咦，这不是昨天的美国职业篮球赛录像吗?”话音未落，爸爸立刻回头看了看。这时，我故意一拍大腿，嚷道：“哎呀，我忘了买钢笔了。妈，我上街去了，中午回来……”出门后，我悄悄探出脑袋朝店里望，只见爸爸已经笑眯眯地坐在了电脑前，嘴里骂道：“这臭小子!”

【作文题目】

成长的记忆

1.内容具体，有真情实感; 2.文中不得出现真实的地名、校名、人名;3.不少于600字。

【范文1】

成长的记忆

“咦，这条路呢?”我自言自语着。

我呆滞站在一条整齐的水泥路上，一脸迷茫的望着前方那个曾经是我儿时的“天堂”

一头短发，一双明亮的眼眸，一副充满好奇的表情。我仿佛回到了过去。

小时候的家，后面不远处有一片很小的“森林”。森林的深处不时传来各种清脆的虫鸣声.每缝放学，我都会和同伴们三五成群地去“森林”里探险，有一次，我发现了一棵挺奇特的树，我就在树的一侧较低处刻上了一个符号，并埋下了我当时全部的“家当”。

儿时的夜晚，是一天中最惬意的时光，奔跑在门前不远处一片草地上，呼吸着新鲜的空气，触摸着扑面而来花草的芬芳。累了，往地上一躺，幻想着：将来要做一个大英雄....

七岁的一个阴天，妈妈高兴地打着伞来接我，说是我们搬家了。

一阵刹车声，一栋大大的房子耸立在我们面前，到新家了。环顾四周，干净的墙壁，整净的家具······

这个周末，我路过以前的家，已经变成了一个“设施工地”牌子。我万般失望地寻找着儿时埋下的“宝藏”。

一棵参天大树下，我在努力寻找儿时刻下的标志，可是没有任何发现，我突然想到：树也回长高的啊!抬起头来，终于找到了那棵"x"标志，我有点感动地抚摸着大树，这么多年，它一直和我一起在长，我深情地注视着这棵大树，好像遇到了分别已久的故友一样。

一阵寒风吹来，我不由得啰嗦了一下，披上了外套。平静的晚自习添了几分寒意。我停下了手中的笔，望着教室墙壁的瓷砖想：为什么我小时候不愿意上幼儿园……

【范文2】

成长的记忆

时光的车轮碾过一道又一道深深的轮印，在我的身后，留下了一串串彩色的记忆。回首过去，依旧是那一片一眼望不到的田野，一片茫茫的雪白。雪白的棉花开了又落，落了再开。就这样，在花开花落中，我度过一个又一个春秋，从一个不知世事的男孩子长成了一个英俊少年。也还记得，在棉花田里，站着我的奶奶!

从小，我就和奶奶生活在一起。奶奶是一个勤劳朴素的人，记忆中总是她不停忙碌的身影。记得，她把我背在背上，一路上哼着我最爱听的歌谣。我趴在奶奶的背上，摇摇晃晃，满心是幸福。来到田野里，望着那一片盛开的棉花，雪白雪白。年幼的我看着那白的纯洁的棉花，开心地笑了。在我眼里，那是一片神圣的世界，那是奶奶用勤劳的手播种下的，那是只属于我和奶奶的世界。

奶奶让我站在田头，自己围上围裙。安抚好我之后，她便转身走进棉花田。奶奶开心地望着那一朵朵盛开的棉花，笑得是那样的灿烂，她眼角的皱纹也随之绽开了。她在棉花田里走来走去，耳旁的白发也一上一下地起伏，渐渐地走进了深处，分不清哪里是奶奶，哪里是棉花。这时，我便会站起身来寻找，奶奶就会停下摘棉花，回过头来对我慈祥地笑笑。

就这样，我坐在田头望着奶奶一点一点地采完了棉花。现在想起，奶奶真是辛苦，忙于采棉花却还要照顾我，真够累的。奶奶这一辈子把她的全部都奉献给了这个家，把她所有的爱都给了我。那些日子，在田头的那些幸福日子，是奶奶慈祥的笑和她的辛劳教会了我要把自己奉献给别人，把自己的爱奉献给别人。

这田头的记忆成了我最宝贵的回忆。它见证着我的成长，也正是在那里，我学会了第一个人生道理：把爱，奉献给世界!

这珍贵的记忆伴我至今，每当我想起它，便会有一种温馨在我脸上漾开来。

“回首向来萧瑟处，归去，也无风雨也无晴。”今朝再诵起苏轼的《定风波》，心里总觉得坦然浩荡。也正如李大钊所言：‘老于旅途的人，走到平坦的地方，固是高高兴兴地向前走，走到崎岖的境界，愈是奇趣横生，觉得在此奇绝壮绝的境界，愈能感到一种冒险的美趣。’人生何尝不是在狂风暴雨中，踏着泥泞的脚步一步一步奋斗的?

每每想起小升初前夕的那个夜晚，总让我对未来的飘渺风雨有了冲锋的力量。

当值盛夏，夜也不得清静，安静的气氛被炎热搅得让人心慌意乱。回到家，放下书包。蝉趴在树干上声嘶力竭喊着他那本念不完的经，酷暑翻滚着，沸腾着，逼得人大汗淋漓。我一如既往地拉开书包链，准备将语文的复习资料拿出来，拨开成堆成堆叠在一起的一沓资料，一张一张地翻开，寻觅着。我耐着性子浏览着，直到最后一张纸被我拽起来，狠狠地盯着。“上帝!安拉!释迦牟尼!千万不要不见了啊!保佑啊!”我的大脑一片空白。

现实总是违背着希望。

马路上的车不安地响着喇叭，吓得红绿灯哆嗦地亮起红灯。“还吵!”烦躁的蝉依然喧闹。米黄色的灯光压得我五脏六腑翻滚。愤怒、焦虑、无奈、洪流似得汹涌在我血液里。书包翻天覆地，五颜六色的书，白的纸昏在冰冷的地砖上。我的瞳孔狰狞着，牙关咬紧，拳头拧着，连汗毛孔都纠得扭曲!

这时，我想起了谈迁。

我不再愤怒。安定下来。灯光逐渐舒缓，我坐下来重写。时间像涓涓溪水，不一会就过了一个小时。到后来，那聒聒的蝉鸣竟然听起来铿锵得像第五交响曲!我好似处在一个私密的空间，一切的骚乱都隔开。世界是如此安详!世界是如此安详!空气中散发着丝缕嫩绿，让人心旷神怡!一行一行黑字在刚才还毫无价值的白纸上出现。

终于!一个半小时后，最后一个句号画上，那第五交响曲最后的第四乐章也在辉煌与光明中结束!

“回首向来萧瑟处，归去，也无风雨也无晴”!

一些勉强可以回忆起的事情，慢慢变成了成长中的足迹。深深的脚印，青春无痕，一点一点的足迹，在我心中留下了永远的回忆。

独自一人在漫漫的人生路上探寻，处处都留下了我成长的足迹。

回想金色的童年，我还是一个天真无邪的小女孩，那时的我，常常在父亲的肩上坐着，舔着香甜可口的棒棒糖，在乡村田园的小径上散步，那是我在童年时的足迹，那时是多么美好的时光啊;

慢慢地，我步入了读书的生活，刚开始的我，很不适应没有父母在身边的时光，常常哭鼻子，而且有时也会因为和同学闹别扭，而逃学回家。到了三四年级的时候，负担一天天加重，才懂得了真正的生活，同学一个比一个认真，才懂得了竞争，于是我开始认真读书，为的是考试后的辉煌，那时的我已懂得了读书的重要性，知道了理想若要实现它，唯有一步一个脚印，踏踏实实地走好每一步。我尝试过考试失败的滋味，我也曾因上课不认真而被老师批评。这些是在小学时留下的足迹;

再长大一点，我进入了六年级，那时的我，没有以前那么稚气，稍微多了一点成熟的味道，我曾经在迷茫中叹息，又在平静中寻找自己，在迷茫与平静中我长大了。于是，我开始喜欢用自己的大脑看待每一件事情，渴望用理智与成熟告别曾经的年少懵懂，这是慢慢长大时留下的足迹。

而现在的我，一步步迈向成长的旅途。对于我来说，成长是一种痛，但我不愿让它留下伤痕。成长是一种蜕变，经历了磨难才能破茧而出。在成长的路上往往是孤独的，要学会在没有人喝彩的时候自己给自己加油。不用畏惧，不用担心，勇敢、坦然地面对成长中遇到的一切给自己鼓励，给自己信念，给自己快乐。

在朦胧和宁静的夜晚，我常常陷入无边的回忆之中，回想走过的路，踏过的旅程，留下的足迹，回忆那些幸福又有点辛酸生活，在回忆中，那曾经许下的愿望和美丽的诺言，那执著的坚持与不懈的努力，都化为幸福的叶草，被我精心收藏，藏在我成长的足迹当中。

是的，成长记录着痛苦，也镌刻下欢乐，沿着成长的足迹，一步步，我们走向成熟，走向美好未来。

金色的童年是美好的，多彩的少年是美好的，处处都留下了我成长的足迹。书香阵阵的图书馆里留下了我成长的足迹。

从我刚识字那天起，书籍便成了我的良师益友，教给了我知识，教会了我做人。每逢星期天，我都会一头钻进图书馆，在书籍的海洋中尽情遨游，有时都想打个地铺在书店里住下。

在我十岁生日的那天，姐姐送了我一张借书卡，从此遇到自己喜欢的书便可以借回家来看。

现在，书店里的许多书我都看过了，也从中学到了不少知识。充满友爱的校园里留下了我成长的足迹。

五年级时，我认识了一位好朋友，她的名字叫焦翔鸥。我们曾在校园的攀梯上立下过美丽的誓言：要一生一世做最好的朋友。每到课间，我们都会漫步在校园内，谈天说地，交流读书心得。在她的影响下，我的性格渐渐开朗了起来，胆子也渐渐大了起来。有一次，语文老师误解了我，我想去找老师解释，可是又没有勇气。她问我怕什么，我说我什么都不怕，她说：“既然是这样，说明你没有理由害怕，去吧没关系。”在她再三的鼓励下，我终于鼓起了勇气，向办公室走去。从此以后，每当遇到困难的事，我就会想起她，一想到她便就有了勇气。

少年时期，温馨的家庭里留下了我成长的足迹。现在，我越来越体会到了父母对我的爱，那无私的爱。到了中学，由于要上早自习，所以我每天都要早早地起床。可是劳累了一天的妈妈比我起得更早。在锅碗瓢盆的交响曲中，我开始洗脸刷牙。洗漱完毕后，等待我的是一顿丰富而又充满情调的早餐。雪白的桌布上绣着几朵纯洁的百合，几朵盛开的鲜花插在花瓶里娇艳欲滴。两个煎蛋，一杯牛奶，还有几块可口的点心，这就是我的早餐。一年多来，我每天都会吃上这样一顿早餐，开始一天的学习生活。

风景优美的公园里，笑声阵阵的游乐园里，热闹非凡的街道边。

成长的记忆——永恒的回忆。

今天收拾东西的时候，忽然间又在一摞废纸中发现了那本泛黄的书，书页上写着一个名字，让我的心，猛的收紧了一下。

一纸通知，把一对好姐妹分离。鸣仍然留在原来的中学，而我，到了这儿——全县最好的一所中学。开学头一天，我们不约而同地来到母校，相拥而泣，好久，好久。回忆以前的点点滴滴，鸣泪如雨下。我一摸脸，两颊早已被泪水浸透。日近黄昏时，鸣说了一句话，你走吧，祝你快乐，尽管我再也追不上你。但，我们会重逢，加油!

那天，是我们最后一次见面。

曾几何时，我们是学校里人人皆知的好朋友。好到什么程度呢?好到恨不得连一粒芝麻都分开两个人吃。我们的成绩都不错，因此，是朋友也是对手，“第一”总是在我们两个之间来回穿梭;我们都是班长，工作上互相配合，学习上互相帮助，倒是一对十分默契的搭档。

矛盾并不是没有，但友谊不会因此受损。因为，真正的朋友明白没有经过挫折的友情是经不住考验的。最严重的一次是在小学毕业考试时时，我问鸣一道奥数题，她就不告诉我答案，我才不想听她一遍遍讲那麻烦的过程，早已耐不住性子，气呼呼的离开，发誓再不与她交往，哪有这样做朋友的?

毕业考试终于结束，下午将要离校时，她塞给我一张纸条，转身离去。我打开一看：我不能害你，尽管我们是对手，我不可能在荆棘堆上给你铺一条柏油马路，因为，总有一张告示牌告诉我：禁止施工!自己的路需要自己去走，我知道，你现在还很忙，你要准备去参加另一个学校的招生考试，好好复习，但愿我们能再次见面……鸣。

只可惜事与愿违，我们再也没有见面，分别三年了，心里总觉得少了些什么放学时总看见鸣在树下向我招手，当我跑过去，一切都消失了。那只是幻影而已。

抬起头，天空中从远方飘来一朵白云。我知道，那是他送给我的，轻轻的对白云说：鸣，你还好吗?

昏黄的路灯拉长了我寂寥的身影，斑驳的树影洒满了我的衣襟。十一岁，青涩而朦胧的花季。我已从毛毛虫蜕变成为一只蝴蝶，我真的长大了吗？过去的墨迹还在我身上吗？曾经那些大大小小的污点是否还残留在我的衣襟上谁来告诉我？迷惘！我的前方在哪？点滴岁月从烟花的绽放中流去，丝缕时光从夜的蓝空中飘过，流水般的时光已一去不复返。回头往往过去，一幕幕令我悔恨的事展现在我眼前，依稀留存在我的心中……

一声闪电划破了天际，一阵雷鸣打破了周围的宁静，豆大的雨滴落了下来。我抬头望着宝石蓝的天空，雨打在我的脸上，瞬间又滑落，“孩子，来给妈妈我做点事！”妈妈的一声叫喊打破了我的思绪，我呆住了，像一个停止工作的机器，良久，动了起来，机械地走到妈妈跟前，满心的复杂与焦躁，妈妈的叨念我一句也没有听见。“好吧！快去！”我迷迷糊糊地望着妈妈，眼中充满了不解和疑惑。“快去吧，愣着干什么？”我流下了眼泪，妈妈慌了。“我—没考好。”沉默的我终于开了口。“是数学还是语文？”妈妈摆着漫不经心的样子问了一句。“数学……”说这话的时候，我偷偷的瞟了一眼妈妈，接着便逃也似地离开了。只留下妈妈惊诧的眼神，我把自己锁在房间，拼命地哭，拼命地哭……我这一系列的举动令妈妈愣住了—在她眼里，我一直是个不会哭的女孩……

回顾人生之路，许多人都会缅怀童年。但就像被时空抛入黑洞就再也找不到一样，没有人能回到童年……

我站在时间的长河中垂钓，希望能回到我无忧无虑的童年。我仿佛在水中寻觅，水波荡漾，只有我摇晃的影子。我多么希望时光倒流，再回到我五彩缤纷的童年。

我凝视水面，我仿佛看到我自己：穿一件花裙子，扎着小辫子，两只怯生生的眼睛。哦，那只是跟奶奶的合影，是一张陈旧的照片。然而在我的记忆中，可不像照片中那样怯生生的我，我觉得我儿时很调皮。我常顶着烈日，跟村里的几个孩子一起去粘知了。去小河边钓鱼、捉蝴蝶，还用竹叶吹鸟鸣声，比谁吹得响，常把脸憋通红。

那时爸爸在外面打工，就只留下我和妈妈，妈妈宠爱我，我也离不开妈妈。冬天，妈妈总是把我搂在怀里，让我感受温暖。夏夜，天气燥热，我睡不着，妈妈总给我摇蒲扇，让我安静入睡。妈妈的爱，就如昨日，不断浮现在我眼前。

我家的三轮车也记录了我的童年。记得爸爸在县城干活，每当我想爸爸时，妈妈就让我坐在车上，她骑着三轮车，用一根绳子系在她的腰上，另一端系着我，就这样吱呀吱呀地向街上踩去，她给我买糖葫芦哄我，让我忘了找爸爸。

我凝视着水面，不知过了多少时候，河面已经染上了红色，那是夕阳的余辉吧!时间纵然不能倒流，儿时不在，但妈妈仍用她的爱陪伴着我成长。

人总是会遇到很多的悲欢离合，每一次的悲欢离合总会让人成长一分。

回头看看自己曾经的日记，有些很开心，有些很伤心。开心的时候一切都是好的，所以所有的都是那么的快乐。而伤心的时候，连话语都是那么的伤人，看了自己伤心，别人也难受。

不过，能记录下来的一切都还是好的，毕竟能够想象出当时的心情。或许现在觉得有点夸张，也觉得当时写的过分犀利。但每一次的重新审视自己的时候，就会更多一分的了解自己，也从中感悟一些当时不能感悟的道理。

喜欢记录一些我的心情，喜欢发泄一下不满的情绪。

喜欢这里的一切，博客真的是一个不错的空间，我自己的空间，个人的空间。

自己的天空!

昏黄的路灯拉长了我寂寥的身影，斑驳的树影洒满了我的衣襟。十一岁，青涩而朦胧的花季。我已从毛毛虫蜕变成为一只蝴蝶，我真的长大了吗?过去的墨迹还在我身上吗?曾经那些大大小小的污点是否还残留在我的衣襟上谁来告诉我?迷惘!我的前方在哪?点滴岁月从烟花的绽放中流去，丝缕时光从夜的蓝空中飘过，流水般的时光已一去不复返。回头往往过去，一幕幕令我悔恨的事展现在我眼前，依稀留存在我的心中……

一声闪电划破了天际，一阵雷鸣打破了周围的宁静，豆大的雨滴落了下来。我抬头望着宝石蓝的天空，雨打在我的脸上，瞬间又滑落，“孩子，来给妈妈我做点事!”妈妈的一声叫喊打破了我的思绪，我呆住了，像一个停止工作的机器，良久，动了起来，机械地走到妈妈跟前，满心的复杂与焦躁，妈妈的叨念我一句也没有听见。“好吧!快去!”我迷迷糊糊地望着妈妈，眼中充满了不解和疑惑。“快去吧，愣着干什么?”我流下了眼泪，妈妈慌了。“我—没考好。”沉默的我终于开了口。“是数学还是语文?”妈妈摆着漫不经心的样子问了一句。“数学……”说这话的时候，我偷偷的瞟了一眼妈妈，接着便逃也似地离开了。只留下妈妈惊诧的眼神，我把自己锁在房间，拼命地哭，拼命地哭……我这一系列的举动令妈妈愣住了—在她眼里，我一直是个不会哭的女孩……

回顾人生之路，许多人都会缅怀童年。但就像被时空抛入黑洞就再也找不到一样，没有人能回到童年……

“天黑黑，欲落雨……”还记得这是小时候学会的第一首歌曲，美好的旋律，承载着我成长的记忆。

在我很小的时候，爸爸妈妈就把我放在外婆的身边。他们为了生活去工作，让外婆照顾我。

外婆很爱干净，所以一整天下来也不见得能够闲下来多久。早上天刚亮，还在睡梦中的我被外婆干活的声音吵醒。我深深的伸了个懒腰，刚一睁眼就看见外婆拿着拖把拖来拖去。我起床后吃完早餐，看着外婆又拿起了另一个道具——抹布。好奇的我也拿起一块抹布，跟在外婆的后面，她擦完我又跟着又擦一遍。外婆见了对我笑了笑说：“小淘气包，总是帮倒忙！我挠挠头发还故作淘气的说：“外婆你看我擦的是不是很干净啊？”

每天最喜欢的时刻，便是睡觉前躺在床上跟外婆的一些闲聊了。还记得有一次聊着，外婆把话题移到了我长大以后。我也幻想着我的以后。我甚至还夸下海口，意志坚定的对外婆说等我长大了，我要赚很多很多的钱，我还要建三栋大房子给您住。外婆就像被我感动得讲不出话，红着眼眶对我说：睡吧。

现在每当家人聚在一起的时候，外婆总会一脸骄傲得跟大家诉说起我夸下海口说的话。而我也只是一笑而过。

爱调侃我的舅舅时不时的逗我说：“外甥女啊，外婆还等着你的三栋大房子呢。”我意志坚定地说：“你等着啦，我一定会努力。”

每当我想要放弃，我坚持不住自己的理想的时候，脑海里总是浮现出外婆的样子还有我对外婆说的话。

有人曾说：“阳光是灿烂的，但比不上母亲对我的爱。”但对于我来说母爱虽然也很灿烂，但是比不上外婆给我的爱。

回忆是美好的，像是花园之中绽放的美丽，有似百合般的干净纯洁，有似君子兰般的默默芬芳，也有似玫瑰般的热情与炽烈。但让我最愿意意志重新绽放的是我与外婆之间的专属幸福与快乐，像是昙花一般，永远深刻在我成长的记忆最深处，让它永远美丽的绽放着。

成长，往往是多么的迅速，多么的短暂，但那些留在人们心中所留下的深刻的记忆，才是最为珍贵的。

成长的记忆成长，因无所顾忌而美丽；成长，因满怀憧憬而充实；成长，因充满快乐而有讲不完的故事。但成长的记忆，有好也有坏。总有一件事，至今令我难忘。

老师常说：“时间就像海绵里的水，只要你愿意挤，总还是有的。”话虽如此，但现实却永远都显得格格不入。

放了学，到了家。第一件事，就是打开电脑，拿瓶饮料，最后才放下书包。躺在电脑椅上，静静的等待开机的最后几秒。

但还未开机，电脑就黑了屏。本以为是停了电，一回头，才发现母亲大人又把总电源给控制了。

一般事情发展到这种情况，以我个人经验，玩儿电脑肯定没戏，早晚都是一顿骂，索性早早离开为上计。

“一天天就知道玩儿电脑，马上就小升初了，还不知道努力学习！你看看别人家孩子，知道什么时候该玩儿，什么时候不该玩儿。再看看你自己现在什么样子。”话语间透露着怒火。

那天，也不知道那根筋搭错了。直接来了火，和妈妈杆上了。“砰！”的一声，使劲儿的把键盘我往里面推。

然后大声的说：“我天天玩儿？周六，周日所有的时间都被你们安排满了，连作业也要晚上来完成一些。每天作业量又多，又不让我玩儿，你们打算什么时候给我一个放松时间！”

当时，妈妈听了应该是也不乐意了。

片刻才说着：“学习是你自己的事情！给个报那么多的补习班那是为你好！你以为报补习不要钱吗？”

“你们所谓的好，就是把我所有的时间全部占完，你们什么时候考虑过我的感受！”我反驳完就直接推开了妈妈，完全没注意到妈妈手上还攥着一把水果刀。

伴随着妈妈的一声疼痛的声音。我猛的回了头，瞬间傻了，刀刃无情的划破了妈妈的手。瞬间，我的心灵像被针刺了一样，有股说不出的痛。

在那一刻，我连勇气都没有向妈妈道歉，甚至傻得连张纸都没有递过妈妈。那一刻，母亲什么也没有说，极力掩盖脸上的痛苦。

后来，不知怎么的，就回到了屋里一直写作业，那是我有史以来第一次认真的写作业。

晚饭后，我路过爸妈的卧室的时候，听到妈妈的声音，学习是他自己的事。早晚他会明白的，你也别太担心了，好好工作。

妈妈在屋内说着，我在屋外听着，针再次刺入心灵般的痛又再一次浮现。

是啊！学习是自己的事，为什么要别人来操心呢？心里无数次的问着自己。泪水也不知道什么候涌了出来。

成长的记忆，在于回望成长。成长不是年龄的增大。

终于，我不再害怕黑夜；终于，我能很好地照顾自己；终于，我不再轻易哭泣；终于，我长大了。

我从小跟着玉兰长大，当我受欺负时，玉兰说：“长大了就不怕了。”当我够不着树上结的果子时，玉兰说：“长大了就够得着了。”当我羡慕地看见哥哥姐姐们骑着自行车从我面前帅气地飞过时，玉兰说：“长大了就能骑了”……

长大似乎是件很美好的事倩。所以，我天天拿着尺子量来量去，但似乎命运在跟我作对。每天都是这么高。这是怎么回事？玉兰说：“成长是马拉松比赛，需要很多很多的时间。““哦”，我似懂非懂，这一年，我五岁。

玉兰喜欢我给她梳头，她的头发是白色的，玉兰说：“这是老了的结果，剪下来可以当粉丝煮了吃咯。”我笑。过了一年，玉兰不知道怎么了，在我走累了的时候背不动我了。再也没有很多精力给我讲很多很多的故事。后来，玉兰摔了一跤，再后来，玉兰就死了。当时我没有哭，我并不知道死是什么概念，只是后来我就再也找不到玉兰——我的奶奶了。因为没有人照顾我，所以爸爸妈妈就把我接走了。他们对我很好，但我就是想玉兰。而我终于学会了骑自行车，终于不再受欺负，终于知道够不着树上的果子可以爬树。只可惜，玉兰不知道。那一年，我十岁。

初中时，学习很紧张。我没有很多时间可以玩，更没有很多时间去想玉兰。妈妈每天在家做家务，爸爸每天外出打工维持生计。这样的家应该很温馨，可我总觉得少了一点儿什么。很快中考来了，毕业就意味着离别。这句话一点儿也没有错。从来没离开过亲人的我面对即将到来我住校生活有些茫然、不知所措。妈妈说：“你长大了，就应该像雏鹰一样，就该勇敢地闯出自己的一片天，就该坚强的面对即将到来的一切。”长大？我禁不住笑了，“好，我会努力的！”我坚定地说。这一年，我十六岁。

哦，原来长大来得这么容易；哦，原来长大来得这么快；玉兰，我告诉你一个秘密，我长大了。我真的长大了。

着名诗人惠特曼说过，有一个孩子每天向前走去，他看见最初的东西，他就会变成那东西，那东西就会变成他的一部分……如果是早开的丁香花，那么它就会变成这个孩子的一部分;如果是杂乱的野草，那么它也会变成这个孩子的一部分。

曾经的我们面对着生活的每一个转折点，每个人之间展开了一场暗地的较量。嫉妒，背叛，冷漠，谎言……这些难以忍受的东西们都在蠢蠢欲动，悄悄蔓延着。因此我们不仅快乐着，也困惑着、痛苦着。此时此刻，即使我们遇见那些来自生活的挫折，我希望我们坚韧顽强行走着，坚持着，有压力但没有屈服，有疼痛但没有溃败，就像一只只破茧而出的蝶，经历着成长的喜悦和疼痛。

大人们这样描述成长的过程：化蛹为蝶，渡青春的河，或穿越黑暗的甬道，无论何种比喻，其实都在强调过程中，那些不易被人察觉或者被人忽视的“艰难”。或许所谓的“艰难”，一切的一切总会过去的，但是，值得一提的是：成长终究需要承担，就像石头下的草籽儿，终究要在重压之下顽强而愉悦的释放生命的能量，发芽，出土，挺立，迎着风雨沐浴着阳光。

我曾听说过一句话：“鼓励是老师送与学生最美好的礼物。”这句话不由得让我想起那位善于雕刻的国王——皮格马利翁，当她在自己雕刻的少女雕像身上倾注全部热情后，那座雕像竟然活了。这是一个多么神奇的现象，这也许就是一种鼓励，一种教育事业的人生艺术。

把学生当作生物，让生物成长;还是把学生当作矿物，让矿物定型?英国人自豪地宣称，牛津和剑桥坚守着对前者的选择犹如一粒种子长成参天大树，不仅需要土壤，水分，氧气，还要足够的时间和空间。越过时间，穿过空间，有的只是对你的鼓励，看好你，不问为什么。每个人生来都不是十全十美，都要缺陷，而人生之路也并非平平坦坦，要坎坷，有挫折，现在在这条路上的人们啊，请不要去管这个困难到底有多少难以战胜，只要向着你自己内心所选的那条路，前进吧!

我已经这样做了，请你也和我一起好吗?

暗黄的天空落着小雨，依然炎热的天气笼罩这我身处的世界。看来十七岁的雨季还没有过去，再允许我多愁善感一次吧。

雨的到来还是带来了一丝凉意，虽然还是那么炎热，但是却给了一种崭新的感觉。这种感觉是那么的熟悉，真实，值得怀恋。

那是一个刚下过雨的秋天，天气渐渐变凉，我独自走在步行街上，街上是熙熙攘攘的人，风很大，偶尔还能带来几颗未落尽的雨滴，冰凉的雨滴来亲吻我的脸，刹时间，又变得热情。我特别喜欢那样的感觉，使人清醒而又亲切。

风真的很大，很爽，就向一群来自北方的狼，穿梭在街道上。看看它们走过的痕迹，仿佛从来没有来到过。在看看自己走过的痕迹，同样是那样陌生，仿佛自己就不属于这个世界。

那时的我大约也有16岁了，整天的想着长大，毕业，成家，总之要离开那时的生活模式，换个环境让去试试。果然这样的愿望很快就要实现了——一个月以后我就要成年的了，成为一个成人。这样的过度我应该感到高兴还是惋惜，或许谁也不能在这个时候那准答案，不过这样的过度再也不能回头，一次终生的改变就要发生了。

那天看到杂志上讲到各个地方的成人仪式，觉得成人是一个有着重要意义和神圣的事情，这是我才感到它的伟大，毕竟它是只有一次的没有选择的改变。

那时的我觉得成人就可以为自己的理想而奋斗，就可以过上有自由的生活。不过现在看来，这样的想法显得幼稚。

真想再来一次，让自己好好过一下儿时的生活，那样飘逸的生活。不过现在看来那也就是一场空，很想时间就停留在这个时刻，让我好好再看看后面已经走过的路，但是前面的终点却更显得迷人，让我迷失了双眼。

过去自己盼望着能在成年后干出一番不错的事业，心中构思着美丽的前程。然而这个时候我的心中却显得迷茫和惊慌失措。仿佛一切都要到了尽头，仿佛生命将是一个新的开始，仿佛现在拥有的一切都会在一刻之间化为灰烬。

想到自己告别最后一个儿童节的时候的兴奋，当取下红领巾时的高兴和激动。为什么在这个时候我却始终找不到这样的高兴，换来的却是点点顾虑。

这次之后就再也不能遇到类似的过度，也就不会再唤起对过去那些事情的回忆，这是一个开始，也是一个结束。

每一个人都会经历很多很多的事情，如果能够把它用文字的方式一一记录下来，无论酸甜苦辣，都会是我们一生最美好的回味，中国人成长中的记忆。静宜从会写字到现在，形形色色、五花八门的日记、看图写话也写了不少，有写的好的，也有不如人意的，很感谢老师给我们提供了这个机会，让我们把这些文字收集起来，摘录成了这一本《成长中的记忆》。

这本作品集只选择了其中的五篇日记和二篇看图写话。第一篇是《国庆阅兵》，尽管文笔有些稚嫩，但是却真实的记载了孩子眼中看到的我们伟大的祖国庄严、繁荣、强大、、、、、、建国60周年的盛况会永远留在她的记忆里，让她时刻感受到做为一个中国人的骄傲和自豪，并且牢记做为一个新世纪的中国人身上所肩负的责任感和使命感。最后一篇是《新年目标》，她会试着学会回忆过去，展望未来。在新的一年里，总结过去然后制定新的目标。过去的失败和挫折并不可怕，不经历风雨又怎能见彩虹？只有总结并吸取过去失败的经验教训，才能保证在今后的日子里避免再犯同样的错误。未来的不可预知也不用迷惘，以我们制定的目标为蓝图，通过失败的洗礼，就一定能以最暂新的面貌和最饱满的热情去完成新的目标。

我还送给她一句爱迪生的名言“天才就是98%的汉水加2%的灵感”，做为她的座右铭。我希望她能够明白，只有不断的努力才会有收获，天上是不会掉馅饼的。

当我用心去触摸这些稚嫩而鲜活的文字，内心的尘垢会被慢慢地拭去，我们被童心的真诚、美好、善良所感动。每一篇作文，都折射出孩子纯洁的心灵。在孩子的身边，每天都有无穷的事物等待他们去发现、去探索、去描述、去用自己特有的方式来表达。虽然她还不可能写出“笔落惊风雨，诗成泣鬼神”的文章，但我坚信，只要有纯真的童心相伴，她就可以用手中的笔写出使人眼睛发光的文句。 文学是放飞心灵的家园，是心灵的栖息地。我相信这本《成长中的记忆》不是最后一本，以后还会有更多由她亲自创作、编缉、整理的作品集，文笔也会与更流畅更成熟，但是这本作品集却是最值得珍藏和留恋的，它将会成为静宜小朋友一生中最宝贵的财富。

还有最后再次感谢的就是咱们的老师，想出这么特别的作业，让每一个孩子都有机会展示自己的文采。这一篇的标题当是直扣主题，那一次胡翩小女子打电话过来称赞好，我心里好是高兴，已经记不清是什么年代了，只记得那时被从副主任的位置去做一个高级编辑！那时心里真的沉下去好多去做学问！

回家就是给亲人最好的礼物

——金六福与可口可乐的春节营销策略

营销延伸了春节时段

刘羽是某商贸公司的营销经理，他常能从市场发生的一些表面现象中，抓到这背后最为本质的一些东西。最近他在思考着这样一个问题，不知道为什么，突然之间，他感觉到春节就要来了，这种感觉驱动他为春节回家做了许多准备的事：让公司行政部提前定春节回家的票，告知家里父母春节回家的时间，联系散落在全国各地，甚至在国外的中学同学，商量难得的在春节放假期间每年一次聚会。他也开始计划在什么时间去什么地方买些什么礼物，带回家里给家里的亲人。做完这一系列事情以后，虽然离过年还有近两个月的时间，但他内心已经在开始觉得似乎春节越来越近了，连周围的同事，也在忙碌着和他一样，定票，打电话，联系亲人、同学和朋友。

刘羽周围的一切忽然间也发生着变化：从早晨坐车出来看到户外的广告，到上电梯前看到楼宇间的电视媒体，再到晚上回家看电视，满是铺天盖地的红色和喜气，从金六福到可口可乐的广告，都开始将春节回家与自己的品牌相关联起来。同事们在一起谈论着春节如何过、金六福春节回家的主题广告、可口可乐的春节回家主题广告……，已经从四面八方慢慢开始将春节到来的气氛制造起来。

刘羽敏锐的感觉到，金六福和可口可乐等品牌的春节营销策略非常的绝妙，他们巧妙地洞察到了春节期间消费者的内心世界，将自己的品牌通过营销工具，与消费者的心灵世界对接起来，从而达到了这一阶段控制消费者心智的目的，又一次的完成了品牌的资产叠加积累。而在许多年前，春节前的两个月，春节要来临的气氛并不是很浓。

刘羽的感觉是对的，实际上，刘羽所获得的感知正是金六福和可口可乐等品牌背后的市场营销系统在春节期间所展开的营销策略所要达到的目的。

适合的营销策略是品牌累加的基石

要成就一个百年的基业常青的企业，就要持续进行品牌建设，而非仅仅只做产品建设，因为生命再长久的产品，都会有自身的生命周期，都会有死去的一天，而做品牌建设，如果管理得当，品牌每一时期的建设，都会累加起来，使企业和品牌保持一个越来越旺盛的生命力。这一观点，在今天已经为大多数中国企业所接受。

100多年以来，可口可乐就是采用的这一策略，到今天，其品牌资产已经达到500多亿美元。自从可口可乐在全球第一个提出“Think local，Act local”的本土化思想之后，在中国可口可乐开始了其品牌营销的全新之路，教育文摘《中国人成长中的记忆》。

可口可乐会根据一年当中所要发生的重大事件，以及不同时间的时尚潮流趋势进行营销策略调整。比如可口可乐会利用每四年一次的奥运会展开系列的营销活动，通过该重大事件的关联，与消费者进行沟通。没有重大事件年份，可口可乐会抓住当年主流的年轻消费群体间流行时尚趋势，展开一系列营销活动，比如2005年整年展开的“要爽由自己”的一系列营销运动，分开不同的相关联的主题，甚至与流行游戏媒介展开协同，与消费者进行沟通。

而在春节时间段，自2001年起，可口可乐就一直结合中国几千年以来形成的民俗风情和民族习性，在中国完全采取本土化的品牌成长管理策略。在深入的市场调查的基础之上，可口可乐根据中国消费者的喜爱和文化背景，接连发起了一场又一场品牌运动，每一年在变与不变的基础上，展开连贯的品牌发展策略。变的是每一年不同的主题，不变是春节期间，可口可乐对于中国消费者在这一阶段消费心理的洞察不变。

回家就是给亲人最好的礼物

2001年起，可口可乐通过调查发现，身着红色小肚兜， 头顶一撮发的小阿福形象是消费者喜爱和最受欢迎的新年吉祥物之一，完全符合可口可乐的“Think local，Act local”战略。于是，可口可乐在2002年、2003年、2004年、2005年春节连续四年配合春节促销活动分别推出了小阿福、小阿娇拜年的系列品牌运动——2002年推出“春联篇”，2003年推出“剪纸篇”， 2004年推出“滑雪篇”，2005年则推出“金鸡舞新春”篇。这些具有强烈中国色彩的广告把可口可乐与中国传统春节中的民俗文化及元素（如鞭炮、春联、十二生肖等）结合起来，传递了中国人传统的价值观念——新春如意，合家团聚。

品牌的创建是一种坚持和积累，2006年春节，可口可乐更是以“带我回家，欢欢喜喜过春节”为主题，将可口可乐与中国传统佳节的风俗习惯相关联起来。年复一年的积累，可口可乐逐渐与中国春节传统的风俗习惯开始一起逐渐融入到中国人的生活中来，通过这样的关联，可口可乐不知不觉的与中国人拉近了距离，走进了中国人春节传统大年夜饭的餐桌上来。

在2006春节前可口可乐“带我回家，欢欢喜喜过春节”广告片中，可口可乐第一次在广告片中采用真人刘翔和卡通人物“阿娇阿福”共同出演春节回家的故事。通过妙趣横生的故事情节，生动地演绎“没有一种感觉比得上回家”，释放人们渴望回家过年，合家团圆的新年情怀，在广告故事的演绎中，使得春节、回家和可口可乐巧妙的关联起来。广告片中刘翔给父亲倒满杯中的可口可乐，更是贴近了家中儿子和慈父的交流，让杯中蓄满了亲情和关爱。这些小的细节策略表达，都透露出可口可乐对于中国传统春节以及中国传统民俗文化中的中国人的洞察。正是这样的对于基于消费者深刻的了解与洞察，使得可口可乐的品牌在营销策略下与消费者进行了良好的互动与沟通，传达了不一样的情感。

无独有偶，最近几年崛起的酒类品牌金六福酒，也在采用着与可口可乐同样的品牌创建策略，从2005年春节起，金六福就以“春节回家 金六福酒”、“我有喜事 金六福酒”、“中秋团圆 金六福酒”为主题，在一年当中分阶段，通过创新的、相关联的品牌运动，对金六福这一品牌进行着资产的积累。

2006年春节前，金六福仍旧以“春节回家 金六福酒”为主题展开起营销策略，不过，2006年“春节回家·金六福酒”是2005年“春节回家 金六福酒”的升级版本，在新一年“春节回家 金六福酒”的营销策略中，金六福对于品牌所要表达的“福”文化，有了更为深入一步的理解。在2006年“春节回家·金六福酒”升级版本广告片的故事演绎中，金六福通过“回家，就是给亲人最好的礼物”这一新的诉求，对于中华文化中的中华民族的含蓄，不张扬的东方性格，有了更为深入的把握和表达。

广告片表达的是长年在外，事业有成的中年的儿子，在春节开车回家，回家前儿子一再叮咛家里，不需要父亲再像读大学时每年回家，老父亲总是骑上自行车去接他了。

然而，近乡的路上，父亲还是远远的骑着自行车出现在儿子开车的视野中。儿子慌忙下车去迎接已经花发斑斑的老父亲。一句简单的对话“爸，不是不让你来接了吗！”，“没事，快点回家吧”，表达了金六福对于品牌创建中，将福文化中的亲情与传统文化相结合新的深刻理解。老父亲关切地看着儿子，没有更多的话语，回头骑上自行车，像是给儿子引路似的转头前行。然而此时情感表达，溢于画面间，老父亲不会有对儿子关切的那种西方式的表达，中年的儿子也不会将对老父亲的感恩之情用语言讲给老父亲听。这就是中国式的爱，这就是中国式的思念，这就是中国式无以言表的含蓄的文化，游子的远游，总是牵挂在每个父母的心头，然而，中华文化的含蓄，是不会把思念和那种内心的关爱与想家挂在嘴上，而是用行动将内心的那种关爱表现出来的。于是，把握住了中国式的这种对于爱的含蓄，这种爱的含蓄的场景，不用语言来表达，而只是用行动来传达情感。这个时候，金六福适时在老父亲和儿子之间架起了情感沟通的桥梁，画面上及时打出了“回家，就是给亲人最好的礼物”。

金六福知道，类似的场景，会在春节这个特别时间段，在全国各地数以万计的重复演绎。顺应这种对于中华含蓄文化的认知，金六福因而提出了“春节回家 金六福酒”新的营销策略，“回家，就是给亲人最好的礼物”成为传达中华民族间因含蓄而无法言表的心声的语言诉求。

正是对消费者内心潜在的、看不见、摸不到的心理准确的把握，才使得金六福品牌与特别的民俗节日关联起来，在不知不觉中，通过民俗节日和民俗文化这个载体，金六福将自己的“福”文化通过营销，在消费者的大脑中建立起来一种牢不可摧的关联，随着这种关联的加深，坚持与重复，不知不觉中，金六福渐渐的走入人们的生活中。

而这，正是金六福的营销的战略目标：使金六福与中国民俗一样，融入到人们的生活中。实际上，促使金六福完成这种坚持的背后，是金六福另一短期发展战略，那就是通过福文化传播成就金六福酒“百亿品牌”。

围绕着“回家”概念，金六福酒2006年春节的广告选择了家里家外，沿途和购物等几乎所有春节时期人们活动的范围：电视可以在家里接触；电台可以在打车或自驾车的路上收听到；商场锁定在购物时间；户外媒介（车站、码头）更是让亿万游子在归家的途中随处可见。几乎所有的媒介在这里都变成了最有效的沟通载体，完全被金六福的传播氛围所包围。

借助特别的时间和空间，通过“春节回家 金六福酒”2006年新的升级版本，加入的新元素“回家，就是给亲人最好的礼物”，金六福又一次漂亮的完成了与消费者之间的互动沟通，在品牌资产的积累上，完成了新的质的飞跃。

聚集于对消费者内心世界的洞察

我们可以看到，可口可乐与金六福利用春节这个特别的时间和空间的载体，完成了品牌资产新一次的叠加，这种叠加之所以为正向的资产叠加，在于两个品牌准确的营销策略的制定，而准确的制定营销策略的前提，在于对于消费者内心世界的准确把握与洞察，而对于使用什么样的营销工具并不重要。

香港大学经管学院的国际著名的营销教授谢贵枝认为：品牌的价值不是在企业的策略和手段上，乃是在顾客的心中能否产生对品牌的喜爱和忠诚。因为营销的精神不在乎手段，不在乎伎俩，乃是在乎面向顾客，进入他们的内心，了解他们的愿望，从而设计切合他们的产品与服务来满足他们，公正的、公平的赢取他们对企业和品牌的忠诚。营销是顾客导向，流程处理，建立核心竞争力的思维。营销伎俩、工具都是次等的，到现今世界上主要营销工具都引入了中国，企业首要的任务是在建立导向，改善企业内部流程，而不是耍工具、耍伎俩。

实际上，企业未来营销竞争的源头，不在于使用没有什么“科技含量”的营销工具，而在于谁先拥有和掌握“核心技术”的“消费者洞察”方面。春节市场的营销策略竞争的制定，也无外乎在于春节期间对于人们变迁的消费行为和消费心态的把握，而对于消费行为和消费心态把握的竞争，就转化为了对于春节期间中国文化的深刻理解上的竞争。

岁月如梭，编织了我成长的轨迹。抖落时光的灰尘，轻轻拾起记忆中的花絮，把它储存在心灵的深处，母爱的芳香便在我的心田汩汩流淌……

题记

“滴答滴答”雨滴敲打着玻璃，又缓缓地滑落，顷刻间，滑入我的心底。

瞬间，在心灵深处，时光一丝一缕地编织起来，形成一张无形的网，记忆的水珠滑落，聚集，与滑落心底的水珠混合，一张记忆水晶网呈现在我眼前。模糊，清晰，我看到了一个女孩……

万籁俱静，桌前还闪着微光，我在奋笔疾书，眼皮渐渐有些沉重，“哈”伸了伸懒腰，打了个长长的哈欠，“听听音乐提提神吧”我心想，房间外很静，妈妈不在，我偷偷地插上耳机，沉浸在音乐的海洋。

“吱扭”门突然开了，我慌忙地扯掉耳机，往旁边一扔，心里像小鹿乱撞似的不安。

“在干什么?”我扭头一看，是妈妈，她手里拿着一杯茶，热气腾腾地向四周洋溢。她的眉头微皱。

“哦，我，我没干什么呀……”我不知所措，“还说没干什么，我一进来就听到嘣地一声响。”妈妈眼里放射出一道冷光，直逼我心底。

我哆嗦着，“我在听歌……”一阵寂静，那冰冷的空气压得我喘不过气，“还听音乐，都什么时候了?你还听音乐……”妈妈气愤地吼道。

我没有说话，愤怒一点一点地积起来，听着妈妈的骂，我实在忍不住了。

“怎么了，我听下音乐怎么了，我一天的学习那么辛苦，听下音乐不可以吗?”我愤怒地望着她。

妈妈目光一颤，握杯子的手一紧，“好，可以，我不管你了。”转身离去，“嘭”门重重地关上，也打到了我心上。

第二天早上，我没有叫妈妈便走了，留下一个坚决的背影。

放学了，却不知何时下起了雨，没有带雨伞，同学们都焦急地向外寻找着父母的影子。而我望向窗外看雨点打着树叶，树叶被雨点打得垂下了头，弯下了腰，还不住地流泪。脸颊边滑下了水珠，不知是雨还是泪。

天愈加的阴暗，压抑的空气，雨点越来越密集，冷冽的风刮起来，我不由裹紧外套，树叶纷纷被吹倒，无情的雨打得它生疼，几片无力承受的树叶回旋而下，掉落在地面上，却又被水冲走，远去，消失。

同学一个一个地走了，喧闹的人群静了，散了。我一个人静伫在走廊上，让雨点拍打我的脸，同树叶一起，忍受寒冷。一滴雨水渐渐滑入我的心底……

雨渐停，云亦散，天骤亮。

树叶挺直起来。打弯了的树枝梢头蹦出了几点新绿，眼前一亮，一道彩虹划过天空，我心平静了些许。脚边溅起了水花，心里想的只是快快回家。

快到家时，我骤然停下脚步，抬头望去，阳台窗外，露出了一张焦急地脸，向我张望，一霎那，我们的目光相撞，她赶紧把头缩了回去，我心中一暖，加快步伐向家中走去。

门是虚掩的，我蹑手蹑脚地走进家里，看见妈妈，泪水不由自主地滚落，“妈妈，对不起，我错了……”。“好，知错就改，是好孩子。”

桌上是香喷喷的饭菜，妈妈一直在等我……

看着记忆水晶网，我的泪珠扑簌扑簌地落下，凝聚在我的脚边，形成一个小型的圆形漩涡，将我深深卷入，那温暖将我重重包裹……