三种戒烟的方法世界无烟日知识竞赛试题心得体会（精彩20篇）

“在这个平凡的世界，有一个不平凡的我们。”

到了我们这个年龄，十五六岁，刚在不知不觉中走过了花季，又在懵懂中迎来了雨季。

初读《平凡的世界》，也不过是刚刚初二，翻开第一有人，就被深深吸引。路遥喜欢在人物名称前面加上“亲爱的”：“亲爱的弟弟”“亲爱的秀莲”，字里行间都能看出独具陕北黄土高原的热情和亲切，这份亲切，让我不由自主读了很多遍，津津有味，乐此不疲。

时间飞逝。不能说我们失去了青春的热情，但是我们也都进入了人生的多雨期。更多的挫折，学习的、人际的、情感的，很多方面我们都开始前所未有的经历。被别人当面指指点点让我开始走向沉默和寡言，不够认真学习的焦虑更是促使我长了一身痘痘胖了十斤，体考的失误，做不好实验的羞愧，还有那一天天苦熬的压抑...而我们的思想从这些经历中得出的不同感受，不同启示和不同教训，将决定我们今后人生的轨迹，是平缓，抑或是跌宕的。

大多数人都选择了——平凡。

生活像是大海，我们也不过是海浪中的一叶小舟，会随时被突如其来的浪花打翻。

没有一条小船不是经过风暴而顺利抵达港湾的，孙少安的成功亦不例外，他也曾遭遇到不断的挫折和打击。如为了扩大社员自留地，他曾被当作"走资本主义道路"的黑典型来批判;曾为尝试着进行承包责任制的改革而遭到县委的严厉批评;最为残酷的是在第一次扩大砖场时，因高薪聘来的烧砖师原来是骗子的缘故，他的砖全部烧砸了。无力归还贷款，也付不出村中帮忙劳力的工资，那时，他就像一只被风暴打断翅膀的小鸟在冷风中簌簌地颤抖着。

分了家，赚了钱，少安却觉得好像和之前不太一样，秀莲对老人的略微不尊重，不爱说话，妹妹死活不愿意收他的钱因为怕嫂子和亲爱的哥哥闹矛盾。少安也是两难的，秀莲苦，父母更苦，妹妹过得不容易，弟弟一个人在外打拼。作为丈夫，作为儿子，少安不知道自己该怎么办。只能一个人躲起来哭“生活啊，没钱你让人难受，怎么有钱了，还是这么难受?”少安不明白，我也沉默良久。

孙少平。在《平凡的世界》整本书中，在哥哥少安的砖厂开始盈利的时候，他身上背负的压力也是逐渐增加，他身后的背景也在不断的改变:一开始是朴素平常的原西县，再者，就是繁华的街头，但是这次少平是以揽工者的身份出现，荒凉而又穷苦。而当他终于到了大牙湾，终于成为了一名正式工人，拿着高薪似乎终于如愿以偿时，在他的生活中却出现了一个晴天霹雳:他深爱着的晓霞却被洪水吞噬了生命!他不敢相信，亲爱的晓霞怎么可能。

与少安少平的经历比起来，我这又算什么呢?不过是考试失利，努力无望，多愁善感的情绪罢了。哪有什么岁月静好，只不过是有人在替你负重前行。这不就是平凡的世界，平凡的我们吗。

“汗水浇灌希望，奋斗决定命运。”

这是挂在我初三班级墙上的条幅，它陪着我从倒计时三位数，两位数再到一位数。奋斗，奋斗!奋斗决定命运，何尝不是?若没有奋斗，孙少安能在十八就当上大队队长?能和秀莲兢兢业业兴办砖厂，成为双水村走在时代前列的人?若没有奋斗，孙少平能得到矿上富家子弟的信服?能成为班长?奋斗，一个本身就充满希望的词，只要在奋斗，那一切就都还有盼头!

平凡的世界，淡然展开，又悄悄收场，不论是少安还是少平，润叶或者是晓霞，在这个世界，平凡地走过。他们面对困难的勇气和生活的信念令我新生敬佩。太阳明天依旧要升起，机遇永远都在。所以，为了阳光，平凡的人为什么不能熬过黑夜，静待明天的太阳呢?

在这个平凡的世界，每个平凡的人都在奋斗......

读完《巴黎圣母院》这本书，让我印象深刻的是作者笔下的当时的那些建筑，那些奢华的象征权利的教堂。人们还不知道可以拥有自己的思想，以及为了自己的愿望可以做什么事情，一切都假借神圣的宗教来展现，展现建筑家的审美观，也就是个人的才华，或者展示自己的能力，我想那时的人们，把人性深深地埋在神圣的宗教外衣下面，典型的人物就是副主教—克洛德。

从那许多的错综复杂的毫无章法的建筑群，我们不难看出，当时的人们的心灵是怎样的压抑，怎样的狂躁，那像雨后春笋般从地下冒出来的教堂尖顶，正是人们扭曲的灵魂在对着苍天做这无声的哀号!教堂里面是那么的阴森恐怖这让人联想到宗教的遮拦下，当时社会是怎样的肮脏和败坏，真、善、美的宗教和利用宗教制造血腥事件，形成了强烈的感官刺激。通篇都是在这样的对照下进行的，让人的心灵深刻的体会出迷茫，困惑和不安。如果有一把利剑，你会尽你的全力去刺破那层蒙在社会上空的阴云，那阴云是邪恶的，你对他充满了愤怒和鄙视，就像书里的那些流浪对待在社会的疯狂的报复。

读完本书后，头脑中印象深刻的是这样几个人物，代表美丽善良的姑娘—爱斯梅拉达。她不仅有迷人的外表，更有一颗纯真善良的心灵，从她对待那只山羊，救下哪个落魄的诗人，对于伤害过自己的卡奇莫多，送上的水和怜悯。对待爱情的牺牲等。我们看到的是她美丽的，她的身上，心灵上没有污垢，她是没有被污染的。可是，这样的天使一样的姑娘，受到的是怎么样的对待呢?流浪，在最肮脏的环境里面生活，被所谓的上流社会排斥和嘲讽，被玩弄，被抛弃，被诬陷，被威胁，最后，做出了彻底的牺牲。

书中描写了一个那样的社会，和在那个社会生活中的种种人物的状态，麻木的如那个弗比斯，最底层的如老鼠洞里的那几个隐修女，疯狂的副主教，还有尽权利反抗的最丑陋的卡齐莫多副主教和卡齐莫多形成了人性上的鲜明对比，他们对待爱情，一个占有，一个奉献，而毁灭了自己。我想这也是世界名著的真正魅力所在，他让人看到的不是一个简单的故事，他深刻的揭示了人类内心深处的一些活动，无论放在什么时候，什么社会，人的共性是始终存在的，对美好的向往，追求，对美好的赞美。

人是一个天使和魔鬼的综合体，人和人的经历没有相同的，也就是说，社会本身就不可能让所有人享受到同等的待遇，这种不一样的待遇，让多少人的内心失去平衡，失去了对美好的追求啊。林林总总的肮脏的巧取豪夺，充斥着我们的眼睛，震荡着我们的心灵，我们该怎么办?我想每一个人都会有一个属于自己的答案。

听说《德川家康》这本书已经好几年了，然后由于经济等条件，一直到最近才仔细阅读这本书。

《德川家康》号称是日本历史小说的巅峰之作，翻译到中国来一共有十三本。松下幸之助(松下电器创始人)还有中曾根康弘(日本前首相)都将其奉为“圣书”。

然而也确实，读完这本书，让人感慨颇多，受益菲浅。正如日本所为人熟知的那段历史。十五世纪的日本，处于於室町幕府统治时期。由于构成乃是聚集了各有力大名而建立，因此幕府本身的统治能力薄弱。一场应仁之乱爆发后，将军愈加昏乱无为，逐渐的几次零星暴乱之后，幕府权利丧失殆尽，日本进入诸侯纷争、群雄割据的战国时代。各地大名经过几十年的混战，基本实现了地域性的统一。幕府灭亡，在混战中取得胜利的几个强大的大名开始争夺称霸全国的盟主地位，东瀛大地进入安土桃山时代，形成了今川、织田、武田、上杉等几家的对峙局势。

第二次小豆坂合战后，今川义元麾下参战的三河国领主，二十四岁的松平广忠离奇身亡，留下数年前便被截往敌国为质的七岁的世子竹千代。竹千代从三河到热田，再到尾张，从人质成长为将才，最终回到三河。脱离今川，远交织田，形成背倚青山而独领一方的霸业。

童年屈辱的人质生活，少年师从名宰太原雪斋，造就了他异於常人的忍耐力、冷酷的性格和大智慧。他坚忍地生存与等待，等到无法击破的强敌逃脱不了自然规律先化归一抔尘土。他在关原合战中大获全胜，结束了东瀛土地的战国局面，成为全国实际统治者，引领日本史走入德川幕府统治时期，开创了一个新的时代——江户。

大落大起，大开大阖，他，就是日本史上有名的德川家康。

在那个英雄辈出的混乱的年代，织田信长、丰臣秀吉等人，都是叱咤一时的风云人物，但是最终，统一全国，建立幕府的确实这个小名竹千代的人。这是让我们不得不叹服和钦佩的地方。这也是为什么我们要看这本书的原因所在。至于看完这本书，对于德川家康整个人，以及以此所体现的日本传统的精神文化和民族性质，这就是我们读者私下的理解能力所在了。

读遍全书，不等不佩服德川家康在三个字上面的功夫。

一是“等”字。这又不得不说到一个熟悉到不能再熟悉的故事了：人问战国三雄，何以能听杜鹃之啼。织田信长“吾使之啼。”丰臣秀吉日：“吾诱之啼。”德川家康日：“等。”坚强的巨人利用忍耐作为东山再起的跳板，日本战国时代，英雄豪杰辈出，包括织田信长、丰臣秀吉在内，也只有德川家康深深领悟到这个奥秘。

耐心等待，不是守株待兔，也不是消极抵抗。德川家康的耐心等待，让他等来了重握冈崎兵权，等来了重整三河旧业，等来了今川家被今川氏真断送，等来了织田信长、丰臣秀吉寿终，等到了天时，他一举而起统一全国，结束战国时期。这是德川家康与其他人最为本质的区别，这 也是他最后胜利的根本原因。

除了等之外，德川家康还在另外一个字上的造诣无人能及。这就是一个“忍”字。在当面对织田信长故意的考验之后，他可以毫不犹豫得把自己的妻子杀掉，命令自己的长子切腹。他的一生中，忍了太多常人所不能忍的东西，这也是之所以，他会在那个大时代脱颖而出的原因之一吧。

还有个字就是为人主者所必须有的，就是“谋”字。残酷的战争造就了德川家康冷静、缜密的思维，也造就了他创造机会、把握时机的能力。战场上，德川家康表现出非凡的勇气，临危不惧，运筹帷幄，在纷乱的战国时代，最终统一群雄，成为历史的经典。也正是他的谋，才会让他在面对池田信长和丰臣秀吉的时候，很好的隐忍下来。这个时候，他谋的是一个等待的机会。直到最后，丰臣太阁的逝去，整个日本已经没人能压过德川家康了。这个时候，他谋的就是整个日本了。并且，最后历史也证明，他的谋成功了。他开创了德川幕府两百多年的基业。

这是德川家康身上所让我们佩服和值得学习的地方。并且，透过他的身上，我们可以发掘日本这个民族身上所特有的民族个性。

正所谓“知己知彼，百战百胜。”战后的日本在短短的二十年时间迅速发展成为世界一流的经济强国，这是何等的了得，是什么样的人们才能创造如此的奇迹和辉煌?读了《德川家康》后，我渐渐有了答案，其实，每个日本人都是一个“德川家康”，他们能够在谋略中静静的等待，等待时机的到来，为了那个时刻的到来，他们顾全大局，忍辱负重，而当那个时机来到，便毫不犹豫果断出击。这是日本人值得我们借鉴以及值得我们深思的一个地方。并且书中，不仅描绘了德川家康，还围绕那个风起云涌的时代的所以人，不管是大名，将军，谋士，家臣，武士，女人，孩童等。大名之间的勾心斗角，武士之间的拨刀相向，家臣之间的忠心护主，女人的随便交易。这一切，都是那个时代的特征。也是，那个混乱的年代的悲哀。

《德川家康》就是这么一本奇书。它写了一个人，描绘了一群人，勾勒了一个时代，刻画了一个民族。也许，这就是这本书魅力所在和含蕴所在。

关上书本，自己突然涌出一句话：人的匆匆中，确实有些东西一瞬而逝。任之，或争之。

导语：因此，不管是酒类新品上市推演，还是区域品牌试图向外扩驰，无不单愿借帮糖酒会来告竣各自的目标。而为了实现招商，各个酒品城市正在糖酒会上打出本人招牌式的宣传标语，以下是新业务员卖酒心得体会写作模版，希望大家喜欢。

篇一：新业务员卖酒心得体会写作模版

暑假已经结束了，但暑假里那二十七天的社会实践的经历却依然历历在目。我为合肥百维百品公司在超市做长城天赋红酒促销。

上岗前一天，我们一群人集聚在公司的会议室里，听胡主管为我们做上岗前的培训。大致可以分为：产品知识、常见的销售技巧以及超市里的规章制度。以前的时候算是知道有一种酒叫红酒，也曾经尝过，但是从来没有细细研究过，所以在培训的时候，我并没有那种恍然大悟的感觉，反而是一团乱，什么“赤霞珠”，什么“雷司令”，什么葡萄树龄在16年以上，什么橡木桶沉淀6个月，总之，就是不明白，更甚至在主管说一些名词的时候，我字都不知道是哪个字，当时的情况也不会允许我们慢慢问，慢慢记，想想60多个红酒品项还有口子窖白酒的知识要在一个下午全部告诉我们，就是光读产品知识也要很长时间了。但是，就是因为这种“乱”，激起我的好奇心，使我想要去了解它们到底是什么，回家后我就上网查询相关资料并整理笔记。上班的第一天，我看见我们家红酒的长促，我喊她大姐，她带我办理了超市的进场后，告诉了我我们家红酒的位置，然后她让我自己先记一下，因为大姐需要为超市干活，需要去整理仓库等。大姐走后，我其实很高兴，因为刚来，所以我觉得很尴尬，如果大姐和我呆在一起，我肯定是局促的都不敢动，但实质上，在培训过后，在我查找资料后，在那时我看到真实的物品时，我是异常兴奋的，我很想把我所知道的仅有的知识和这些酒对应起来，真正的明白他们。我记得我从最左边的货架开始一个一个的看，从价格到酒瓶后面的介绍，一个个了解，但是，时间很快，并没有多长时间我就看完了，然后，我开始觉得无聊，于是我就沿着整个酒水部从头走到尾，再从尾走到头。

后来，大姐回来了，她休息了一会，然后开始和我说话，问我多大了，家住的近不近，说我能出来打工很懂事之类的，在一番了解后，我也慢慢放松下来，然后她带着我又从头开始看我们家的红酒，说了很多，事后我想，她是在给我，但是，我必须承认她对我的“”行动很成功，因为我到现在都认为我们家长城天赋的红酒是最好的。当然她的“”说辞也是我后来和客户说的台词，大概内容是这样的：您好，需要红酒吗，自己喝还是送人啊，不管回答还是不回答，接着说可以看先长城的，现在做活动，直接返现金给您。如果是自己喝，您看这款长城天赋精选级的（主推产品），118，返15元，现在就只要103就能买到价值118的红酒。不买的话，接着介绍，您看这款酒是赤霞珠酿造的，这时，有的客人会问，什么？不问，不管，接着说，赤霞珠是酿造红酒最后的葡萄品种。为了加以证明，一般会接着说，您可以看下那边比较贵的红酒都是这种葡萄酿造而成的。还不买，再接着说，您可以再看下这款酒的瓶身，有的客人就会笑着说：“我自己喝，不用那么讲究，瓶子好看不好看，没关系。”之类的话，这个时候很严肃的说，那不一样的，您看这种瓶底的凹槽特别深，这是因为这样啊，倒酒的时候，酒里的一些杂质就会停留在底部圈底，不会影响酒的口感。这个时候，去拿比较贵的酒过来，给客人看，您看，是不是赤霞珠的，是不是底部凹槽特别深。然后，再介绍一下活动，说真的很划算的，中秋节过后就没有活动了。基本呢，客人这个时候，就会选择一瓶或者几瓶带走。如果选择送人，除了以上的基本说辞外，还可以介绍包装带，说送人这样很好看的。有的客人会选择礼盒送人，礼盒里面一般都有开瓶器，就会再介绍下开瓶器，越贵的，送的开瓶器就越全面，瓶塞，过滤器，倒酒器都说一遍。总之就是一句话，不停的说话。大姐后来告诉我，有的客人即使不买明白说了看看，也不要就走开了，还是要介绍，尤其是，看的是礼盒，都要礼貌的说，我打开给您看下，很多客人就会连忙说，不用不用，这时，千万不要听客人的，笑着说：“没关系的，您可以看下。”基本上，客人都是有想知道这种贵的，这种精美的盒子包装下到底是什么的欲望，打开再加上介绍，再说活动，会让客人觉得真的很划算，很有可能会买下来。当然，不可能永远都是这么顺利的，尤其是在众多选择的超市里，我们家竞品有款超市做特价，原价60几，现在只要29.9元的卖的很好，有的客人就算我再怎么介绍，只要听竞品家大姐说：“来看下这款呢，家乐福特价，原价60几，现在29.9。”客人就会被吸引过去，很有可能就会买。我一遇到这样的事，就会放弃这类客人，因为我从心底认为顾客会选择他们认为最优惠的，当然，我就会很不开心。后来大姐对我说：“一般选择在60~70这个价位的顾客，虽然很有可能被这个特价产品吸引，但是并不代表着就不会选择我们家的产品，依然要面带微笑，当客人再次看我们家酒时，说说，可以尝试一下这款，反响真的不错的，即使最后客人还是买了特价酒，但是这样是给客人留下了好印象，可能以后，等没有活动的时候，就会想到你的介绍，就可能会选择呢！”后来我想想，这样告诉自己，保持平常心，做好自己能做好的，尽力就好！

通过这次酒水的促销，我认为做销售的要做到以下几点：1、要有良好的专业素质。当我们在向顾客推销时，首先自己得对要推销的产品有足够的了解，大量的产品知识的储备会使得我们在与顾客交流的过程中有相当的底气，这样才能解决顾客在消费过程中一系列的问题，让消费者明明白白、放放心心地购买，在不知不觉中塑造良好的品牌形象2.要自信，对自己自信，对自己的产品自信。只有自己相信自己的产品，相信自己，主动去与客人进行交流，才有可能准确的抓住客人的需求，然后在推销过程中，语言要简洁，同时还要有亲和力。在面对顾客的质疑时，要有良好的心态来应对，不能自乱阵脚，语无伦次。3.要有良好的心理素质及受挫抗压能力，超市的品牌多，促销员也就多，大家都想自己能够卖出自己的产品，这是正常心理，自己尽力就好。4.要有吃苦耐劳的精神。每天都呆在一个地方，每天面对不同的客人介绍同样的产品，甚至说同样的话，实在是很枯燥。这就要考验我们的敬业精神了，要吃苦耐劳。

对于我们在校大学生来说，进行暑期的社会实践活动，不仅是为了赚外快，更重要的是去尝试更多可能性，发掘自身的潜能，感受社会现实，找出适合自己的发展道路。因为在学校里学什么专业，并不代表以后就能从事那个行业，多与社会接触，才能更好地找到自己的位置。然后会自己订一个实际可行的职业生涯规划，为以后的生活打下良好的基础。这次的社会实践时间虽然不长，但让我感受到我们不仅仅要学习更多的专业知识，在今后的生活中，我们更要学会得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其必然，提高自己思辨的能力，理性分析的能力，独立解决问题的能力，全面的提高自己，只有这样，在社会竞争如此激烈的今天，我们才能更好的适应它。希望我们在以后的暑期社会实践中能够了解更多，学到更多。

篇二：新业务员卖酒心得体会写作模版

大学时光过得飞快，不知不觉的便了结学业踏入社会，接受了人生中第一份真正工作的前奏——实习日程。一切的勤勤恳恳，在实习的这些日子里，我感到工作中无时无刻的知识灌输，让我学到了许多书本上无法体验的知识与技能。通过实习，感受颇多，真正体会到了脱离学校环境这一母体，独自融入陌生社会，那种对人对事的谨慎与责任。回想起近三个月的实习生活，我感觉社会的力量是异样的庞大，磨掉了学生时代的棱棱角角，让我们变得几分踏实、寻回自我，从而更加了解自己，坚定信心，勇于承担责任，面对困难。

实习目的：我之所以选择销售类行业实习，其中有我喜爱的成分，同时，也有为将来人生事业铺设基础的幻想。我原本专业为社区管理，在外人看来好像与房地产、物业、社区工作挂钩，应找适合自己专长，对口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所爱，踏入在我看来不知道深浅的营销行业。此次实习，一部分是将自己所课外习得的知识加以实践，另一部分便是考验自己十几年的求学能力、社会适应能力、个人判断能力与他人工作协调能力等。总之，便是对自己综合素养的一次考核。人们都说营销是一门需技术的工种，我赞同这个观点，通过营销培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：

实习单位：青岛xxx贸易有限公司

实习报告：

一、实习单位的具体情况

青岛xxx贸易有限公司，坐落于中国山东青岛市，是一家主营酒类、酒品服务的新型公司。其服务宗旨为“高雅”打造您的美丽（新一代的高雅）。主营纯原装进口法国红酒，主要包括罗希德AOC 级法国干红葡萄酒、AOP级洛兹威吉干红葡萄酒等几十种酒品，并为消费者待客送礼为主打，并形成其具有的特色运作模式。虽然我实习的公司没有像其他大型企业最具规模，也没有像其他生产企业具有庞大的人员，但我认为做销售更是一种无形的掌控，公司有自己的仓库与采购部门，有自己的人事与行政部门，更具一系列的严格规章制度，规范企业的正常运作，部门之间各司其职，相得益彰，形成一股凝聚力，让融入其中的我感到自豪不已。

二、实习内容

出于自主择业，我应聘到了青岛xxx贸易有限公司。初进公司，感到自己真正的走出了校门，踏进了社会，我开始拥有自己人生中第一份工作，有些激动，有些成长，更多的便是欣喜。

我开始的职位便是销售，但刚开始具体的销售方法与技巧，具体的销售形式尚未知晓，可是随着后来工作的深入，渐渐的掌握了整个所谓销售的具体工作。细想起来与大学期间渴望的那种形式，那种环境尚有差距，刚开始心有落差，但转变心态来讲，既来之则安之罢了，默默坚持了剩下来的工作，当下回想起来，觉得梦想与现实差距甚远。入职时分，经理接待了我，他自我一番介绍之后，便开始询问我的相关信息，之前有没有干过销售类的兼职或有没有接触过红酒销售方面的知识。接下来便是介绍公司概况与主营业务，红酒品类与起源，这一来让我感觉我尚有许多知识去掌握，去学习。第一天的实习，我激情一片。之后，便给我一本关于酒类酒品服务的宣传单页，我细看着每一页，欣赏着每一种酒文化与历史。选择了销售，首先便要深入了解自己的产品与附加产物；其次要具备描述或谈论商品的能力；第三要掌握商业原则的综合知识；第四，熟悉商业手段和竞争对手的举动；第五，谈论商品之外其他事物的能力；第六，判断顾客的能力与评价优劣的能力。我懂的得所有的营销技巧都非朝夕之功，需要理论与实践的结合，需要努力与社会经验的浓缩。因此，我满怀希望的做好了准备，准备在销售行业里翻越自己。

首次接触酒水销售，经理让我要有意识的识记宣传册里每一品类酒的规格与特征，产地与历史渊源。随后便指派相关人员带领我参观酒架上各种酒的摆放与标签贴处，并为我一一介绍每一种酒的特点，每一种酒的销量与储藏，我耐心的听着讲解，并有意识的记着，因为刚开始的任务便是掌握自己接触的商品，便是实习的集训阶段，整个的集训活动由此慢慢展开。我刚开始的几天便是白天识记酒品，熟悉公司的工作流程与业务。晚上便是由组织的集训问答，几天下来，觉得自己所学甚多，过得很充实，对培训老师的提问算是对答如流了，由此我体会到公司培育一批员工所付出的艰辛与不易。然而，换个角度看来，又是公司与员工利益的双赢合作。就这样，参加公司的集训时间就是广博的去了解公司的宗旨文化、所要面对的业务流程，并培养为事业奋斗的激情。初来咋到，经过几天的集训，让我获益匪浅，从未想到参加工作到单位也能重拾在校期间的学习热情，当时就是感觉充实。

培训的时间飞快，感觉更是短暂高效的学习，虽然对酒品了解的还可以，可毕竟还是新员工，新工作，新领域，对现实的店面销售来说，经验尚不成熟。因此，试用期过后，我被调入公司的仓库实习工作流程，看着琳琅满目的货物，闻着一阵阵的酒香，感觉自己与酒已浑然一体，在仓库主管的指导下，学习酒品的存储与码放，标签的放置与进出商品数目的清点与制单，整个工作流程感觉新鲜事物，需要更多的细心与责任。在仓库工作实习的那几天便已熟悉了身边的环境，与老员工打成一片的干活，真正感受到了团结工作的激情，随着货物的发放与进仓，难免会有体力的搬运劳动，虽是辛苦，但是工作的一部分，便无可抱怨。日复一日，持续了几天的劳顿，夜晚与同事走走街道巷口，一起吃路边小摊，酒水庆祝自己的辛劳，感觉是异样的温暖快乐，虽是疲惫，但无时不感慨人世生活的美好的美好。实习的日子就这样一天天的被抹去，虽然没有较高的薪酬待遇，但学到了课堂中老师无法讲到的，课本中无法给予的那种人际关系情结与实践经验体会。

仓库内工作只是实习的某一环节，不曾与销售职位挂钩，可以说仓库内的工作只是为销售做出的辅助与铺垫罢了，接下来的工作便是相当的切入职位定向——转销售岗。首先给我的突然便是销售的异种方式——网购。公司有自己的淘宝ID，有自己的货源与供应系统，网购？没想到自己以前的网络购物变成如今的网络销售，并且还是自己真真正正的工作，这便是少却了与客户面对面的交流与谈判。在公司网销高手的指导下，了解如何面对临仅有的对话框窗口来介绍自己的产品，如何使顾客信服自己的品牌，如何巧抓顾客网购心理与说话技巧等。一系列的知识，顿时感觉其中深藏的玄机太让人深不可测，但这种方式的营销，每达成一次订单，都会直接彰显着个人的潜在能力与技巧，同时，更能坚定对每一客户成交的必胜信心。学习电销，跟随主管的教导，还要定期的进行网站美化，学习怎样改动酒品价格，怎样上传图片样张进行产品上架与下架，当下感觉每完成一步都是对自己能力层级的拔高，通过这一系列的方方面面，其中渗透好多综合知识，让我感觉那就是一种技术。

刚参加工作，开始虽有些辛苦，但值得肯定的一点是，在公司里做网销，上班的时间是固定的，在有限的时间里做更多的业绩是提高自己工资档次的途径，也是公司提拔晋升自己的标准，让我感到做销售便要业绩吃饭，用业绩说服他人。开始几日，还没能脱离“师傅”的说教，感觉自己好有压力，需要破茧而出去独立面对客户的问答，去学习婉转的言辞应对技巧。经过一段时间的阶段实习作业，感觉自己收获颇丰，开始对电销行业有很大的了解与掌握，不但对公司，对自己将来独辟蹊径的网销创业也能打下坚实基础。

在进行网销酒水的同时，经理也给我们计划了每周的业务培训，增加见识，熟练业务技能，为更好的提升业务能力，每周一次的培训，施行竟答作业，还好每次的我表现优异，连续几次得到公司团队的认可，这更为自己平添几分奋斗激情。 接下来的实习内容便是真真正正的脱离虚拟，去实体店面的营销作业，通过几天的培训学习，店内销售技巧更为浓厚，运用的知识更为复杂，因为它需要直面顾客，形成一种无形的公平交易。首先，经理让我去店面跟随老店员的工作流程，初入实体店，满目酒色芬芳，各式红酒整齐优美的摆放着，让我看的眼花缭乱，通过店姐的讲解，才明白酒品是分等级依价格归类展销，看着凌乱的标签，心中几天前识记的知识有些遗忘，需要重新梳理，真正的做到在顾客面前无一遗漏的讲解。店姐说只有让我好好掌握每一种酒的特点，才能方便接下来的工作，同时还要我学习接待顾客的礼节与方式，因此，我在平时识记知识同时，还要看着店姐的待客方式，这让我又充实了一些学问，感觉做销售是所学知识面的综合作用，这让我着实学到了不少，不愧是更为技术的工种，不愧是考验自己灵活应变的工种。

通过不断学习，店姐还教我说，顾客最关心的便是酒性的真伪，而不是所谓的价格，一瓶好酒能招揽不少回头客，更重要的是还能形成连锁效应，这就要求我们这些做销售一线的使出浑身解数使顾客信服，同时，店内的服务与交流的热情与否，有时候也能无形的促成一次交易等，我听着这所有一系列的经验，感觉真是胜读十年书啊！可当下都被我这无经验的新手借鉴过来。

不过在销售讲解过程中，并不是所有的顾客都能买你的帐，我就遇到一次，感觉自己的压力暴涨，幸得店姐解围，当时那顾客好是懂酒较深，说的各式酒名，酒文化让我无言以对，却时时对我的讲解怀疑，挑问题。现在细想起来，遇到那样的刺骨顾客让我觉得一路坎坷，值得庆幸的是，在店姐的辅助下最后成交了一单，我却感觉无从欢喜。

时间就这样一天天流逝，销售路途中的坎坷无数次，却让我步步汲取经验，从而让我打开了性格，学到了课堂内无法获得的待人接物能力，我认为课堂学习功课知识固然重要，要得到灵活运用工作中，便是更加的完美无缺。

三、实习总结与感悟

实习的时间结束了，他给与我的财富与无形的实践能力，使我这刚走出校门的大学生，在今后的社会中拥有了抵挡风雨的法宝。销售实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。我相信，事在人为，有志者事竟成，在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。

最后很感谢青岛xxx贸易有限公司能够给我这样实习的机会，也感谢我的母校对我三年来的培育，让我学到更深层次的宝贵知识，实现了自己人生素养与技能的整体提高，我誓言：在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去，写好人生每一步！

实 习 名 称： 毕业实习实 习 时 间： 专 业 班 级 ： 姓名（学号）：

年 月 日

篇三：新业务员卖酒心得体会写作模版

标题：荣恩堂酒业推销实践

姓 名： ***

院 部：计算机课学与技术学院

专 业： 物联网

年 级： 12级

学 号：

填表日期：

共青团湖北科技学院委员会

摘要：为了响应学校关于暑期社会实践的号召，完成学校布置的任务，同时也为了增加自己的社会阅历和工作经验，为将来能有一个好的就业机会做准备，在暑假期间，我留在了咸宁本地，体验这大千世界的众生百态。

俗话说：“没有实践，就没有发言权 ” ,只有亲身经历过才会有那种真实的感觉。作为一个学生，我原与社会的接触并不多，但在这次的实践中，我更好的接触了这个社会，了解了这个社会。我想通过这次实践，在我毕业之后走上社会的时候，我能够更好的找到生活的重心。实践是检验真理的唯一标准，在学校的时候，我们学习了很多理论知识，但实际操作，亲身实践的机会较少，而学习是为了实践，只有经过了自己的亲身实践才能更好的理解书本上的理论知识。这个暑假里，我通过社会实践收获了很多在学校学不到的东西，更加深了我对书本的感悟。

关键字：销售员 推销 暑期社会实践 饭局

实践目的：结合自己的专业，让理论运用到实践中，在实践中不断巩固强化理论知识，使理论与实践相结合；在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺定基石。

实践对象：吃饭人群

实践过程：

在大学的第二个暑假里，经过自己的求职，终于在咸宁荣恩堂酒业做酒类推销员，工作时间为晚上六点到九点，是晚上人们吃饭的时间。考虑过后我答应了下来。开始主要是考虑到自己一直以来没有任何的工作经验，可以说对这个社会还不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能够做到落落大方，能够有胆量和每个性格迥异的人讲话。让整日呆在象牙塔里的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。同时我意识到了自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，这也是我接受了这份工作的另一个重要理由。

开始考虑的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道别看是一个小小的工作，也会有多多的精神上的受益。每天晚上6点上班晚上9点下班，在这段时间里要向每位来的顾客介绍他们所需要的产品。基本上，要首先向他们介绍我们的推销活动和荣恩堂这款保健酒的基本功效。首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：酒精浓度、出产地点、容量大小等；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”实践可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。从他们那里可以提炼出顾客更关注哪些，而且他们是经过厂家定期培训过的，更加了解每种酒类品牌。

当店员对我侃侃而谈荣恩堂酒的各种特点，而且他们对每种得款型、价格及特性的掌握程度的准确性确实让我十分的惊讶。突然间想起了这样一句话“三百六十五行，行行出状元”，让我觉得这句话非常有道理。在每一行做到最优秀

都是一件让人非常佩服的事情。我知道，也许我遇到的这位店员并不算是最优秀，但是他让我更深刻地理解了曾经因为英语老师对两个单词的理解。这两个单词分别是：perfect（完美），success（成功）per（向前）+fect(做)-->一直不断向前地做下去，可以理解为：想要把一件事情做到极致，，完美需要持之以恒，坚持不懈地将一件事情做到底。而如何理解success呢？Suc（表示方向向下）+cess(走）-->一直走下去，由此可以看出，在外国人的眼里如何定义完美和成功，就是看这个人有没有持之以恒的耐力。也就是中国人常说的坚持就是胜利。同时不得不提的就是，时代在发展，人们都在进步。以前我并不以为销售员的专业知识很过硬的，但当他们可以细致的说到每种酒类不同的口感及酒精浓度时，我的那种敬佩之情也就油然而生了。

这次社会实践活动是我意识到资深的一些不足，得到了锻炼，同时也收获了很多关于销售员这一工作的工作性质。首先，我意识到作为一名销售员，要摆明自己的位置，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发，做好销售工作。第二，销售人员应该相信企业，真诚对待每一位顾客，做好服务工作。个人觉得，销售员这一职业也属于一个服务行业，服务行业首先就需要你对你的顾客有一种亲和的态度，也叫做亲和力，在与人的沟通交流中我发现亲和力是人与人更好沟通的一座桥梁。总之，在我销售酒类的过程中，我尽量地把快乐与微笑传递给他们。

最重要的一点是我认识到了自己性格上的一大缺点：容易产生自卑心理。初到社会，初次体验工作，体验自己赚钱的生活，开始的一切都是那么的不顺心顺意，那么的力不从心，往往推销半天却廖有成效，甚至会流失掉某些顾客、和那些精明能干的店员相比，我是那么的逊色于他们，甚至觉得差别是那么的遥不可及。我甚至开始怀疑这么多年来为教育付出的时间、经历、金钱是否是值得的。然而久经商场的父亲的一席话让我醍醐灌顶，忽然间觉得茅塞顿开，我分析了失败的原因有一下三点：首先，虽然我善于演讲，但并不是即兴演讲，往往是在此之前我做过很多准备的，甚至我上过专业课，有专人培训过我。而销售这一行业，我未曾接受过专业的培训，更没有太多的实际经验，而且社会阅历少，和人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也就在于此；他们不过是早些经历了我今天才遇到的挫折和困难。相比之下，我还是不够成熟。

而，就是因为社会角色不同，我们之间的生活压力也就不一样，对自己的要求也就不同。这份工作对于他们来说也许就是一家人的生活保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的需求。而这份工作对我来讲，却是对这个社会的一个初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品的熟悉度不够，没法更好的告诉顾客这个产品在各个性能方面的优点。分析原因后，我便去解决问题，多多的向那些店员们取经。我意识到了很重要的一点，自卑不见的完完全全是一件坏事，自卑是因为发现了自身的一些不足以及与他人的差距，发现问题却不及时的想办法解决，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一种可悲的心理。发现问题解决问题，才会获得一种新的自信。我的一位老师曾经这样说过：“我最讨厌轻易说不能，轻易否定自己的人。不要对自己说不可能，因为当你对自己说不的时候，一件或许你可以做成的事情你都做不成了。从内心深处告诉自己可以，或许你会给自己一个奇迹。”自信是一笔财富，有时他真的可以创造出奇迹，但在这过程中一定是需要汗水的浇灌。

在这次的实践过程中，我欣慰的看到有不少儿女为父母买过年用于待客和自己喝的酒，且往往会问我哪种酒比较贵比较好喝。“百善孝为先”。要过春节了，子女为父母买去的不仅仅是一瓶或是一箱酒，更是一份温暖与体贴。或许过完春节吃过团圆饭，儿女又要四处奔波，为生活打拼，或许老人又要独守空房，而年间一家人一起吃饭饮酒看电视所留下的美好，也足够老爸老妈回忆一阵子了吧！当然，我也见到了很阔绰但很儒雅的商人，他们可以一次买很多的高档酒，态度依旧是很平和的。我也见过一个“富家子”，那天他来就直接询问我们店最贵的五粮液在哪里，在介绍产品的过程中，我可以感觉得到无论是语音、语调还是姿态都流露出他的傲慢。或许从他的身上我可以看到多多少少有自己的影子。我想尊重别人将是我们一辈子都要记得去做的事情，同时也是我们一直要学习的事情。

作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，两年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，只懂得纸上谈兵是远远不及的，面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累

五四运动是我们青年人开创的,在此之前的文化启蒙浪潮,也是以青年知识分子为其先导的,五四运动的伟大历史功绩首先应归功于青年知识分子。五四时期倡导的爱国与进步、民主与科学的精神,正是我们民族在向现代化进军中应当继承和发扬光大的精神财富。

历史的车轮即将驶入光辉灿烂的21世纪,在世纪之交,建设有中国特色社会主义事业的蓬勃发展,是一项全新的宏伟事业和伟大的社会系统工程。

我们当代青年是国家的希望和未来,是21世纪的主角,时代赋予青年更加伟大而艰巨的历史使命,时代更需要我们正确地对待前进道路上可能出现的困难和曲折,以实际行动去迎接挑战,战胜困难,争取胜利。这就要求我们,必须正确地审视自身的价值,确立科学的人生坐标,树立崇高的人生理想。

那么,在改革开放、发展社会主义市场经济的新形势下,当代青年是否仍然具有先锋性和开创性的价值呢?我们的回答是肯定的。不仅如此,我们还必须超越五四,才能实现五四先驱者留给后人而至今尚未完成的伟大历史使命,让中国早日实现社会主义现代化。

我相信，我们青年一代一定会不负众望。今天，中国特色社会主义已经进入了新时代。历史从来没有像今天这样给了我们实现民族复兴的最好机遇。习近平总书记指出：“新时代中国青年处在中华民族发展的最好时期，既面临着难得的建功立业的人生际遇，也面临着‘天将降大任于斯人’的时代使命。新时代中国青年要继续发扬五四精神，以实现中华民族伟大复兴为己任，不辜负党的期望、人民期待、民族重托，不辜负我们这个伟大时代。”作为当代青年，我们应该继承先辈的光荣传统，以实现民族复兴为最大己任，让青春之花在时代创造的伟业中光荣绽放!

“五四精神，传承有我”!我要做“新时代少年”。首先我要向榜样学习。榜样不仅是一面镜子，而且是一面旗帜。好的榜样昭示着做人、做事的基本态度，激发我们对人生道路和人生理想的思考，给予我们自我完善的力量。善于寻找好的榜样、向榜样学习、汲取榜样的力量，我们的社会、我们的国家就会变得更加美好。然后我要有自控力。树立底线意识，触碰道德底线的事情不做，违反法律的事情坚决不做!接着我要自强。自强，要靠坚强的意志、进取的精神和不懈的坚持。我要争当勤奋学习、自觉劳动、勇于创造的好少年。

又到了新的一年，但这个年过得并不太平，其根本原因就在于“新型冠状病毒”的出现!

刚在朋友圈看到这个消息的时候，我的心中没有任何波澜，因为这个病毒的源头武汉和我们陕西隔了这么远距离，应该不会传的我们陕西的。但是我错了，随着疫情的逐渐加剧，我内心的平静终将被打破了。

受疫情的影响，我发现周围的一切发生了很大的变化。早晨外出晨跑的时候，我看到周边的商店已经关闭了一大半，路上畅通无阻，没有太多的车，偶尔遇见一两个行人，也都是戴着口罩，捂着衣领，像幽灵一样飘过。还有物资脱销，人人都忙着储存食物，有点人心惶惶。回家吃饭的时候，家里人都说最近都不要去出门，若要出去的时候，都务必把口罩带上。这时，我才意识到事情的严重性。

新型病毒固然可怕，但是事情已经发生了，我们就应该淡定，不要恐慌，要用乐观的心态去面对眼前的一切。要相信国家，相信党和政府，相信钟南山，相信医生，他们是我们最坚强的后盾，最坚实的力量。“徒悲伤”只会增加心理负担。

如此情境之下，我想我们首先要提高意识，做好各自的防护，防患于未然。勤洗手，出门要戴口罩。当然能不出门尽量少出门，乖乖当个“家里蹲”。在家里也要勤通风，做好家里消毒工作。

但是，有的人在家里都不安分，天天看朋友圈里关于疫情的一些文章，给大家散播谣言。大部分新型肺炎只需2-4周便可治愈，乳铁蛋白能预防新型冠状病毒，武汉市卫健委副主任感染被强制隔离……这些言论你们都看到了吗?你们都相信了吗?这都是造谣者的编造，在真实的信息中放入虚假的或扭曲的信息来提高人们的关注度。有些虚假的信息甚至还造成一定的恐慌!

谣言止于智者!对于有待考证的消息，我们不应该在网络上一传十，十传百，不给“假真相”推波助澜。我们要相信国家，相信政府，我们应关注官方的发布。在如此危急的时刻，我们坚决不能给国家添乱!

希望我们人人都能用乐观的心态去面对这次危机，相信中国，共同努力，众志成城!武汉，加油!中国，加油!

《姜子牙》是由霍尔果斯彩条屋影业有限公司、成都可可豆动画影视有限公司、北京中传合道文化发展有限公司出品的动画片，由程腾、李炜执导。该片于2020年1月25(大年初一)在中国内地上映。该片讲述了封神大战之后，姜子牙因一时之过被贬下凡间，失去神力，被世人唾弃。为重回昆仑，姜子牙踏上旅途寻回自我的故事。

影片一改“众神之长”姜子牙白发老翁、仙风道骨的传统面貌，以“帅大叔”形象超燃登场。姜子牙形象的创新性改编，与当下观众审美相契合，不少评论称赞表示“每个英雄都有不同的定位，迫不及待想去影院感受最帅姜子牙”。除姜子牙外，“奶凶”登场的四不像同样令人眼前一亮。陪伴战斗，又凶又萌的全新形象，令其收获众多女性观众的喜爱。从传统文学中高大魁梧的姜子牙坐骑，到如今“萌宠”的大胆改编，四不像为何有如此的巨变?其与“帅大叔”姜子牙又将如何化解九尾危机?一切都有待上映后进一步揭晓。

此番亮相海报由顶级设计师赵力绘制，姜子牙与巨型九尾妖狐两相对峙，充满着大战在即的紧张氛围，大片气质呼之欲出。据悉，影片以“封神大战”为前情，讲述了姜子牙跨越人、神、妖三界，为苍生而战的史诗传奇。该片最终将呈现怎样的顶级神妖大战与视听盛宴，备受观众期待与热议。

法治社会是人民梦寐以求的理想社会。法治建设是提升区域形象的一项重要举措，是社会治理转型的必经路径，是制度创新的样本，标志着区域文明程度、综合实力的高度，对促进区域的经济发展、政治安定、文化繁荣，引导区域社会有序、健康、快速发展和最终实现社会和谐、平安具有重要意义。

我认为，要搞好法治建设，实现理想的法治社会，依法治国，要从以下几点入手：

一、提高公民的法律素质是法治建设的基础

法治建设需要坚实的经济、政治、文化和社会基础，而公民的法律素质则是其不可或缺的主体基础。这个基础性条件越充分，公民在依法治国中的主体性就越容易实现;公民主体性实现得越充分，依法治国的本质——人民当家作主，就越能够得到体现和实现。从这个意义上讲，公民法律素质的高低好坏，直接影响着依法治国基本方略的实施，制约着社会主义法治建设的历史进程。因此，大到一个国家，小到某个区域，要实实在在地推进法治建设这一伟大事业的进程，就应当高度重视并且不断提高全体公民的法律素质。只有公民具备了较高的法律素质，才能理解立法的本意就是规范和制约公共权力，保护民众的合法权益，维护社会正常秩序;才能有效行使选举权、知情权、参与权、监督权等民主权利;才能树立遵纪守法的观念，养成依法办事的习惯，保证在宪法和法律的范围内活动;才能健全基层自治组织和民主管理制度，依法实行民主选举、民主决策、民主管理和民主监督;才能充分调动参与法治化进程的积极性和主动性。

二、提高领导干部的思想认识是法治建设的关键

领导干部是贯彻落实党的理论和路线方针政策、团结带领广大人民群众为完成党的历史任务而奋斗的骨干力量，是社会主义各项事业的、管理者和组织者，决定着法治建设的方向，影响着法治建设的发展程度。要加强地方法治建设，关键要提高领导干部的思想认识。思想是行动的先导，抓好领导干部的法治意识，就要建立健全领导干部学法用法制度，推进领导干部法制教育制度化、规范化;坚持和完善党委(党组)理论学习中心组集体学法制度;坚持和完善领导干部法制讲座制度;建立健全领导干部法律培训制度;完善领导干部自学法律制度;建立健全重大事项决策法律咨询制度;加强对领导干部法律知识的考试考核。

三、强化司法公正是法治建设的重要保障

司法是保证权利得以合法救济的最后一道屏障，是实现、维护和争取社会正义的最后一道防线。司法公正是社会主义法治的内在要求，只有保证司法公正，严格依法办事，充分体现人民的意志，才能不断地推进社会主义法治建设;只有保证司法公正，公民才会相信法律是限制、约束权力，保护权利和自由的，才会将纠纷诉诸法律，法治建设才能拥有广泛的社会基础。要推进法治建设，司法机关在处理案件时，必须全面履行司法职能，严格遵循法律。

四、从严治党必须具体地而不是抽象地、认真地而不是敷衍地落实到位。

(1)必须严守理想信念阵地。着重从思想上建党，树立共产党人的理想信念，是我们党建党治党的一条基本经验。

(2)必须严管党员干部队伍。党员是党的肌体细胞，干部是党的执政力量，党员干部决定党的生命力和党的事业成败。坚持党要管党，必须严格管理党员干部队伍，特别是要选好用好执政骨干队伍。它要求各级党组织要以培养选拔更多党和人民需要的好干部为重点，在提升党员干部素质和能力上下工夫，在创新选人用人机制上下工夫，进一步提高党员干部队伍管理的科学化水平;要求党员干部勤于学勉于思，时刻用共产党员标准来要求自己，时刻用党肩负的历史使命来警示自己，做到老老实实做人、踏踏实实干事、清清白白为官。

(3)必须严抓党群干群关系。党的作风问题，说到底是党和人民群众的关系问题。强调，要以踏石留印、抓铁有痕的劲头抓作风建设，善始善终、善作善成，防止虎头蛇尾。着力解决一些群众关心的热点难点问题，以为民服务的实效来检验活动的成果。

(4)必须严格党内法规制度。制度问题带有根本性、全局性、稳定性和长期性，制度是制约和监督权力的根本。要加大制度的执行力度，解决制度虚设和执行不到位问题，切实做到制度面前人人平等。

(5)必须严惩各类腐败分子。反对腐败、建设廉洁政治是党的鲜明政治立场，也是全党同志和全国人民的共同愿望。严是爱，松是害。从严管理监督干部，既是对事业负责，也是对干部负责。现在，庸懒散奢不良风气在干部队伍中有滋长蔓延之势，一些干部不思进取、庸庸碌碌，贪图安逸、得过且过，甚至贪污受贿、腐化堕落，为群众所不满。这其中，主要是干部自身的原因，但与组织上疏于教育管理不无关系。对干部管得严一点，是对干部的关心和爱护。

加强法治建设是构建和谐社会的战略之举，是一项复杂的社会系统工程，是一个不断实践、不断探索的过程，贵在形成党委领导，政府部门各负其责、各尽其能、齐抓共管，全社会广泛参与的机制，贵在求真务实，贵在坚持不懈。相信，只要上下齐心协力、不懈奋斗，法治建设必将为加快构建社会主义和谐社会提供强有力的法治保障。

《骆驼祥子》是老舍的代表作，以北平一个人力车夫一祥子的行踪为线索，以20世纪20年代末期的北京市民生活为背景，以人力车夫祥子的坎坷、悲惨的生活遭遇为主要情节，深刻揭露了旧中国的黑暗，控诉了统治阶级对劳动者的剥削、压迫，表达了作者对劳动人民的深切同情，向人们展示军阀混战、黑暗统治下的北京底层贫苦市民生活于痛苦深渊中的图景。

《骆驼祥子》结构严整、主线分明，小说的展开很好地做到了前呼后应;善于运用多种表达手段，细腻地描写了人物的心理状态;语言朴实自然、准确丰富、生动明快，具有鲜明的地方色彩和生活气息。

人力车夫是现代文学作品中经常出现的创作对象。老舍与众不同地放弃了评判者这一居高临下的姿态，真正深入到了祥子实实在在的生活，深人到了祥子丰富细腻的内心世界，从而通过祥子的眼睛来观察这个世界，透过祥子的心灵来感受这个世界，使得车夫们的生活变得立体而细致，典型人物也因此而具有了心灵深度。祥子来自农村，带着农民特有的质朴、固执和愚钝。随着故事的展开，祥子的性格也发生了变化：由最初的淳朴木讷一步步变得粗鄙不堪。因为有着大量细致而立体的生活细节刻画，有丰富细腻的内心描写，他的堕落过程就更让人觉得是真实而必然的。这也是其艺术感染力的基础。

小说运用了大量的心理描写。祥子个性沉默、坚韧乃至木讷，但心中却有杆秤，心理描写恰恰也就突出了他的这种性格。老舍没有局限于直接的剖析，写出大段大段的内心独白，而是结合着情节的发展，采用了大量的侧面描写来刻画他的心理变化：或通过简短的对话来表现，或通过具体细微的动作来揭示，或借助别人的眼睛和话语来反映，或借助景物的变化来衬托。这样的心理描写，既贴近了人物性格，又联系了情节发展，从而给读者展现了一个立体而丰富的祥子的内心世界。

“京味儿”语言可以说是老舍最具标志性的特色。老舍最善于从北京口语中提炼出自己特有的语言，形成幽默、洗练、优雅，略带稚谑”的“京味儿”语言。简洁朴实、自然明快是其最大特色。祥子及其周围各种人物的描写被置于一个老舍所熟悉的北平下层社会中。从开篇对于北平洋车夫“门派”的引言、到虎妞筹办婚礼的民穿的交代，从对于北平景物的情景交融的描写到骆驼祥子拉车路线5详细叙述，都使小说透出北平特有的地方色彩。

京味儿还强烈地体现在小说的语言上。老舍融化了狄更斯、契珂夫、莫泊桑、欧?亨利等小说语言的幽默、洗练、优雅，形成了他生活中提炼出来的独具文化色彩的语言，他那通体光润圆泽中透露出的“斯文”“雅谑”的“京味儿”，是从悠久历史与文明中所孕出来的民族文化的智慧与外观。老舍采用经他加工提炼了的北京口语，生动鲜明地描绘北京的自然景观和社会风情，准确传神地刻北平下层社会民众的言谈心理，简洁朴实、自然明快。文字“极平易，澄清如无波的湖水”，又“添上些亲切，新鲜，恰当，活泼的栏儿”。老舍来自平民，他对学习中国民间通俗艺术保持浓厚的兴，并写了鼓词、戏曲，掌握了许多民间语言艺术精华。他还善于选择地使用北京土语，增加语言的地方风味，比如写祥子身体挺脱”“硬棒”，写刘四是个“放屁崩坑儿的人”，祥子穷途末路，奇体奄奄地为人家作丧事时，在“马路边上缓缓地蹭”，曹先生家的佣称赞祥子是“老实巴交”，都是取自北平人的唇舌，又符合人物勺身份、个性、教养。可以说《骆驼祥子》中的人物语言，都是个电化了的。作品的叙述语言也多用精确流畅的北京口语，既不夹杂;言词汇、也不采用欧化句法，长短句的精心配置与灵活调度，增了语言的音乐感，在老舍手里，俗白、清浅的北京口语显示出独宇的魅力和光彩。作品在情节交代和人物介绍时，笔墨省俭，表现力强。在写到刘四这个流氓无赖的经历和性格时，小说里叙述道：“年轻的时候他当过库兵，设过赌场，买卖过人口，放过阎王账”，“在前清的时候，打过群架，抢过良家妇女，跑过铁索”，以结构相似而长短不一的句式，每句话里都包含着丰富的内容，又都极为平易俗白，不假雕饰，为人物勾画出一幅精彩的画像。客观叙述与主观剖白的水乳交融，使《骆驼祥子》在平静的外界景物衬托下写活了人物的内心活动、心理波澜。

《骆驼祥子》的语言造诣，充分表现了老舍是一位致力于民族化与大众化的语言艺术大师。

在今年寒假期间，在本该阖家欢乐的春节期间，中国却出现了一场新型冠状病毒的爆发。许多的医生，战士奔赴在一线展开救援，而我们这些学生也因此改变了上学的方式，实行了“停课不停学”的教学方式。

经过了一学期的网络课堂，先来说说网络课堂的好处吧。选择网络课堂 ，我们可以直接在自己家里面通过电视进入云端进行学习就行了，不用背着书包走半天路跑到教室去上学，这不仅节约了很多时间，而且更加增强了我们自主学习的能力，培养了我们自主学习的精神，让我们自己自觉学习，主动寻找问题，这与传统课堂比起来有所不同。而且，网络课堂使得我们主动抓住网上学习的资源，对资源进行充分的利用，更好地把握网络的资源。

当然了，每件事情都有利有弊，网络课堂也有些不好的地方。网络课堂不能与老师面对面的交流，使得我们不能够和老师畅谈学习过程中趣味的地方，不能和同学们面对面的交流，讨论问题。而且，网络课堂的自主要求性很高，很多学生自主学习能力不强，学习动机不大，就不会像传统课堂那样去认真学习，不会那么专心致志。当我们遇到了不懂的问题时，不能够得到老师的及时回答，等老师回答了后，我们有可能已经忘了当时的疑惑所在，这不利于我们更深层次地学习。

虽然网上上课有一点的缺点，但我在一定程度上也学到了一些为人处世的道理。网络课堂是比较新的教学方式，我们也在努力融入这种新型的学习方式中去。

“老师，您用人类最崇高的感情--爱，播种春天，播种理想，播种力量……”“您的爱，太阳一般温暖，春风一般和煦，清泉一般甘甜。您的爱，比父爱更严峻，比母爱更细腻，比友爱更纯洁。您--老师的爱，天下最伟大，最高洁”……然而，近年来教师体罚学生、变相体罚、歧视、侮辱后进生等事件频频发生，试问咱们这一教师群体还有多少人能够配得上辛辛学子们如此崇高的赞美?作为一名教师如果不具备良的师德师风，如何以身作则，如何培养未来的花朵、国家的栋梁?通过本次师德师风建设的学习，我深深体会到了作为一名合格教师应具备的几点要求。

一、加强自身道德素养

作为一名优秀教师的首要条件是自身的师德素养，因此我校全体教师在贾玉明校长的组织下认真系统的学习了、、等法律法规，我校形成了团结勤奋、爱岗敬业的良好校风，我自己也在今后的教育教学中从思想到行为上严格烙守“德高为师，身正为范”的理念。,

, etc. under the organization of President Jia YumingIn laws and regulations, our school has formed a good school style of unity and diligence, and dedication. I am also in the future education and teaching.

二、热爱教育事业

教师的职业是神圣的，也是辛苦的。既然我们选择了这一职业，就要对自己的选择无怨无悔。我们不仅要严谨治学、积极进取、开拓创新，同时对学生要有“三心”，即爱心、耐心、细心。孩子的内心是天真无邪的，同时也是敏感脆弱的，我们在平时的教育教学中切忌语言过激，易怒易爆，尤其是在对待班上那些后进生，有时可能我们不经意的一句批评或是一个蔑视的眼神都有可能影响孩子今后的发展。因此我们一定要耐心，要细心。同时在生活上老师应多与学生沟通，多了解他们，多关心他们。近几年，农村留守儿童人数不断上涨，我们的关心更是必要的。我们应时时刻刻准备着做“一眼灌溉学生的泉水”……

三、不断加强专业知识的学习

要给学生一杯水，教师自己首先要有一桶水。在信息网络横飞的现代，学生能够通过各种途径获取知识。因此，作为教师要孜孜不倦的学习，要勤于提高自己的专业知识水平，以便获取更多更广泛的知识，才能使这桶水变活，源源不断的供给学生，才能在学生心中竖起高大的形象，成为学生努力超越的典范，同时也能使教师的课堂教学更加游刃有余，丰富多彩。

转眼间已走过了四年的教育生涯，在这四年当中我们进行了校本培训、专业知识学习以及教师职业道德等教育法规的学习，我觉得自己在教育这一行业始终处在不断学习、不断的进步当中，非常感谢县领导能够给予我们这样的机会，同时我也希望在以后的教育生涯里继续学习各方面知识，不断提高自己，慢慢朝着优秀教师迈进。

中国共产党的初心和使命就是为中国人民谋幸福 谋复兴。而我作为一名医护人员，我的初心和使命就是救死扶伤，为人民服务。

八年前，带着彷徨与担心的心情我踏上了 医学之路，受医学启蒙教育，我的老师曾说，选择了 这一行就是选择了 奉献，为了

人民的健康，将奉献必身的精力，一切以病人为中心，救死扶伤，不 求回报。带着激情，在2013年7月，踏入了 江西省人民医院呼吸科，刚进科里就目睹了

病人渴望的眼神和痛苦呻吟的样子，耳边传来了 病房的咳嗽咳痰声，及呼吸机心电监护的仪器声，也看到了

护士姐姐们忙碌的身影，穿梭在病房。我的白衣天使之路就从这里拉开了 帷幕。

人人都说呼吸科是最苦最忙的，没错，是真的很忙，不 管春夏秋冬，几乎都是满床，以老年病人人为主，病情也很危重，经常抢救，晚上也经常来病人，不

管白班或是晚班从接班到下班没停一刻，过年我们科都还有 近六十多个病人，我们的护理工作艰辛而忙碌，逢年过节我们回不 了

家，依然守护在一线，但是我那可爱坚毅的同事们从不 抱怨，任劳任怨，团结协作，互帮互助，时刻

牢记科室文化精神：主动服务，吃苦耐劳，团结协作，无私奉献，微笑服务，尊老爱幼，面对这些对生命的渴望者，我们必须收起自己的思乡之情，做好守护生命的战士，时刻

牢记自己的使命。在这个忙而不 乱 并肩作战的科室，必定有

个好的领导指挥着我们，她就是呼吸科王霞珠护士长，一个和气可亲，真心真情，淳朴善良的好领导，她时常对我们说：“忙是好事，用你的技能和知识为百姓服务，才干体现你的人生价值，不

断给我们传播正能量，带领我们勇往直前，在抢救病人时，更突出领导的智慧与力量，敏捷与沉稳的速度让患者信任，为此经常收到患者赠与的锦旗 表扬信还有 鲜花，我为有

一个这样好的引路人而自豪荣幸。她作为呼吸科的领头人，她培养了 一支呼之即来 来之能战 战之必胜的护理团队。

最让我们感动的是她总是用真心真情感动着每一位患者，护患关系特殊和谐，胜似亲人，时常用业余时间通过电话微信联系患者，咨询随访，做好健康教育，让患者享受便捷的服务，她更以高尚的医德

不 怕苦不 怕脏的精神，赢得患者的尊重。多年来，她一心倾注在临床一线， 牢记使命救死扶伤，把爱奉献给每一位患者。

在我们科有 一位住了 三年的王大武爷爷，气管切开且病情危重，长期卧床，神智不

清的患者，责任护士每日做好治疗及基础护理，班班交班，做好记录，每年的圣诞节我们都给他过生日，为他唱生日歌，家属也特殊感动与快乐，但是病情的恶化最终还是离开了

我们，那天王护士长带领所有 值班医护人员向他老人家鞠三个躬做最后的告辞，为此王爷爷家属感动的留下了 眼泪，办完后事给我们送来了 锦旗以表示感谢。

还记得在一个深冬的傍晚，六点半，已经过了 下班点，急诊送来一位肺性脑病昏迷的病人，大小便失禁，需要立即紧急抢救，王护长二话不

说穿上衣服与我们一起快速抢救，事后又将病人呕吐物及大小便擦洗干净，为病人换上干净的衣服，忙的满头大汗，还好抢救及时，最终抢救成功，家属含着激动的眼泪握着护士长的手向我们深情道谢，那时我们在病房瞬间一股幸福的暖流涌上心头，这像这种情景时常发生。每逢佳节护长都奔赴临床一线，抛家不

顾，就连父亲病危都顾不

上探望，一直坚守在岗位，和我们一起守护在病房，关怀每一位患者，每年大年初一，她带领着我们走进每一间病房，给病人送温暖送慰问，为此病人都非常感动。

王护士长在工作上对我们也特殊严格与关怀，培养了 多名优秀护士

护生及进修生。平日里，她要求我们遵纪守法，谨记护理核心制度，提高护理质量，杜绝护理差错事故。工作之余，利用业余时间她参加红十字会活动当志愿者，奉献自己的爱心，感动着身边的每一位人，在这个平庸的岗位做着不

平庸的事，不 愧是大众心中的最美护士。感谢王护长，您这几十年的无私奉献，您是我们学习的模范，您的教导我们谨遵不 忘。

作为一名护士，我没有

多大的能力给医院带来发展与贡献，但是我却可以更好的为病人服务，多一点微笑，多一点温馨提示，更热情的接待患者，主动服务病人;满足病人需要，病人按铃及时过去，发烧病人及时降温，并多一点问候，用手摸一摸病人额头;手术病人多一点安慰解除病人担心心理，肿瘤疼痛病人多一点心理护理，让病人感受我们对他们的关怀，总而言之，多一点人性化服务，爱心，关怀，耐心，责任心，微笑……我们始终坚持以病人为中心，

牢记当初头戴燕尾帽身穿白衣服站在南丁格尔面前所许下的誓言，燃烧自己，照亮别人，救死扶伤，不 求回报。

青年大学习第九季第十二期心得体会观后感4

The 12th Season 9 of the Young Study Season 9 Experience 4

近日，“不 忘初心 牢记使命”主题教育活动已在各省 市正式启动。此次主题教育以县处级以上领导干部为重点，面向广大党员干部。要求全覆盖 不 分阶段 不

分环节的开展相关工作。目的是为教育引导广大党员干部增强“四个意识”，坚定“四个自信”，做到“两个维护”。

随着工作时间的加长，对工作的疲乏和抱怨也就越来越多，似乎工作已经成了 人在社会生活中被动不 得不

完成的一件事。而对于扎根基层的工作者而言，因为工作的具体性，面对的艰难和挑战就更多，在工作岗位上就更简单迷失方向，渐渐对工作产生疲乏，对工作失去爱好。不忘初心， 牢记使命，为基层干部指明了 方向。此刻的基层干部缺失的就是这样一份信念，由于各种原因被外界所影响忘记了

当初自己进入工作时的初衷。而此刻让广大干部重新捡起踌躇满志，让干部意识到能站到第一线为人民群众服务，路途虽是艰辛的，但这也是一份荣誉。惟独

坚定自己的责任心和使命感，带着满当当的决心和勇气，才干在基层扎根，才干无畏苦累。

党员干部惟独 拥有

这样的工作觉悟，才干真正的做到敬业，对自己负责，对领导负责，对广大人民群众负责。当今社会强调思想引领，因为任何被动的工作都会产生抱怨，消极和抵抗的情绪，惟独

自己坚定了 人生信念，有 了 人生目标，工作才不 会成为应付性的考试，失去原来的意义。对很多干部来说，工作只求达标，而不

是说我要去完成什么，我要帮助这个社会改变什么，缺乏了 主动性思量的干部就宛如提线木偶，这样也从一定意义上来说，加大了 工作阻力。

追究起来，都是由于忘记了 工作的初心，缺乏了 对工作的敬畏心和对社会的责任感，思想熟悉不

到位，理想信念动摇，宗旨观念淡薄，对人民和党的事业缺少忠诚和担当。苏轼有 言：“不 一于汝，而二于物”，意思是说做人做事心要专一，才不

至于被其他事物所左右。我们的基层干部就是要时刻警醒自己，坚守好我们的工作初心，我们作为人民的干部，珍惜这份荣誉和责任。这样的路途虽然蜿蜒，但至少终点是光明和美好。

今年的“五四青年节”已经过去，但是五四运动的精神却被祖国的一代又一代青年所铭记，所发扬，作为当代的青年，我们也会将其作为我们生活、做人的标准，将这种精神发扬到生活的每个角落，做现实的行动者。

《继承和发扬五四运动的光荣传统》这是在庆祝北京大学建校一百周年大会上的讲话。我觉得里面其在回忆他大学时代时所说的一句话让我觉得非常有道理，给了我很大启示。“虽然环境十分恶劣，条件十分艰苦，但广大爱国进步的青年发愤学习，追求真理，积极投身人民革命运动的洪流。半个世纪过去了，我在那段生活中学到的科学文化知识、做人的道理和确立的人生理想，至今仍然受用。大学时代，对人的一生会产生深远的影响”，的确比起当时国内山河破碎、民不聊生的悲惨境地，我们现在安定有序、和谐相处，经济条件大大改善的今天，我们这一代青年是幸运的，但是同时也缺乏了一些激励斗志的机会。正处于大学的我，也曾有过迷茫、彷徨，但是经过一些磨练、内心的反思，我渐渐明白了自己所要的是什么，自己的人生价值是什么。大学是人进行社会职业角色转换的场所，对于我们今后踏上社会的各方面都有很大影响。

不同的国家，不同的时代，不同的历史时期，青年人，都始终起着十分重要的作用，他们的整体素质如何，都一定程度上决定着国家、民族和革命、建设事业的前途。而任何时代，都对青年人有不同有要求。这就是：青年人要努力成为理想远大、信念坚定的新一代，品德高尚、意志坚强的新一代，视野开阔、知识丰富的新一代，开拓进取、艰苦创业的新一代。

作为当代青年，我们要坚持与时代同步伐、与祖国共命运、与人民齐奋斗，才能拥有壮丽的青春，才能实现人生的美好理想。只有在这种思想的支配下，我们的行为才会有价值。当然，生活是一个涉及方方面面的大杂烩，我们只有从小事做起才能一步步实现最终的目标，体现作为一个祖国青年的价值。

大学里，我们有很多东西可以学习，包括专业技能、课外知识，当然最主要的恐怕还是如何做人，树立正确的人生观、价值观。我们每一个青年都应该具有《恰同学少年》中的“问苍茫大地，谁主沉浮”的豪气，拥有一颗热血沸腾的心，投身到祖国的事业中。

《海底两万里》是科幻小说之父凡尔纳的一本传奇著作，书中的故事离奇怪异、险象环生，引人入胜，欲罢不能……。

这个故事发生在1866年，当时人们在海上发现了一个大海怪，法国博物学家阿罗纳克斯教授教邀请参加追捕。在激烈地追捕中，他不慎落水，正好掉在海怪身上。教授惊奇地发现这竟然不是海怪，而是一艘潜水艇。

这艘潜水艇是一位叫尼摩的船长秘密建造的鹦鹉螺号，船身十分坚固，利用电来运行。尼摩船长带着他们从太平洋到印度洋、红海、地中海、大西洋，沿途看到了十分美丽的景象和品尝了很多美味。有浩瀚无垠的海底森林，瑰丽无比的珊瑚王国，险象丛生的南极世界…但是由于他们对自由的渴望，最后到达挪威海岸时，教授与伙伴还是逃出了这艘舰艇……

故事中有很多性格鲜明的人物，给我印象最深是尼摩船长，他是一个勇往直前，敢于探索的人。最让我难忘的是他面对暴风雨时，昂首挺胸，傲然面对狂风，为了防止巨浪将自己卷进水中，尼摩船长把绳子系在腰间，另一端绑在栏杆上……尼摩船长面对暴风雨毫不畏惧的精神让我十分敬佩。

还有一个情节更是让尼摩船长成为了我心中的英雄，当一条鲨鱼张开大嘴冲向采珠人的时候，尼摩船长突然站了起来，猛的举起手中的匕首刺向鲨鱼，准备和鲨鱼肉搏，鲨鱼正要俯冲下来转向尼摩船长，船长矫捷地闪过，举刀刺入鱼腹……多么危险的场面，可是尼摩船长却不顾自己的生死，勇敢地救下了采珠人…。

尼摩船长的沉着冷静，坚毅勇敢在我的心里扎下了根，虽然我现在不能像船长那样去海洋中探险，但面对生活中、学习中的暴风雨，我一定要向尼摩船长一样勇敢地去战胜它。无惧风雨，砥砺前行!

习近平总书记提出要重温《党委会的工作方法》，学习掌握其中蕴含的政治纪律政治规矩，就是要求各级党委(党组)，时刻绷紧政治纪律政治规矩这根弦，更好发挥党总揽全局、协调各方的领导核心作用，为协调推进“四个全面”战略布局、贯彻落实五大发展理念提供坚强政治保证和组织保证。下文是yuwenmi小编分享的领导班子学习党委会的工作方法心得体会，欢迎阅读!

“党委书记要善于当‘班长’”;

“要把问题摆到桌面上来”;

“学会‘弹钢琴’”;

……

67年前，河北省平山县西柏坡，新中国成立前夕，一次具有深远历史意义的会议——第七届中央委员会第二次全体会议胜利召开。毛泽东同志在七届二中全会上所作的结论中，系统阐述了党委会的工作方法，将其概括为十二条，形成了著名的《党委会的工作方法》。这篇加强党委领导班子建设的重要文献，始终闪烁着真理的光辉。

弹指67年过去，这篇光辉文献的基本思想历久弥新，至今仍具有重大的现实指导意义。

近日，习近平总书记就学习毛泽东同志《党委会的工作方法》作出重要批示，对各级党委(党组)领导班子成员特别是主要负责同志重温这篇著作提出明确要求，对全面加强党委(党组)领导班子建设进一步指明方向。中央组织部随即印发通知，就学习贯彻习近平总书记重要批示精神、加强党委(党组)领导班子建设作出部署。

天清水止，雷厉风行。认真学习领会习近平总书记重要批示精神，深刻理解毛泽东同志系统阐述的党委会十二条工作方法，是当前摆在各级党委(党组)领导班子面前的一项重大政治任务。

历久弥新的理论价值和实践价值

在新的历史条件下重温《党委会的工作方法》，对于贯彻落实以习近平同志为总书记的党中央治国理政新理念新思想新战略，具有重大现实意义

一篇字数不到3000字的短文，却蕴含着极其丰富的内涵。

“赶考”路上，挑战无处不在。毛泽东同志的这篇文章，凝结着我们党领导革命从胜利走向胜利的宝贵经验，是中国共产党人对政党建设规律的深刻认识与正确运用，是“理解中国共产党成功之道的一把钥匙”。

“这把‘钥匙’，向世人展现了党的领导机关是如何开展工作的，可以更直观地理解为什么共产党人面临那么多严峻考验却始终能够取得成功。”中央党校党史教研部教授张太原表示，毛泽东同志提出的十二条重要工作方法，既是对马克思主义方法论的具体运用和以往党的工作方法经验的总结，又是面对新的问题对党的领导机关和干部提出的新要求。

67载风雨激荡，67年光辉历程。在新的历史条件下，学习《党委会的工作方法》，对于贯彻落实以习近平同志为总书记的党中央治国理政新理念新思想新战略，把握党委(党组)工作规律，提高领导能力和水平，敢于担当、积极作为，具有重大现实意义。

“时代发生了变化，中国共产党所处的历史方位也发生了变化，但建设一个伟大的马克思主义执政党的目标没有变，马克思主义执政党建设规律不能变。”中央党校教授辛鸣认为，《党委会的工作方法》所提出的原则依然是今天我们必须遵循的原则，所针对的问题依然是我们今天已经面对和正在面对的问题，所指出的方法依然是我们做好党委(党组)工作的法宝。

当前，我们正在进行具有许多新的历史特点的伟大斗争，党肩负着历史重任，经受着时代考验。与国内外形势发展变化相比，与党所承担的历史任务相比，党的领导水平和执政水平、党员干部素质、能力、作风，都还有不小差距。如何进一步加强各级党委(党组)领导班子建设、提升党的领导水平和执政能力，是党必须不断破解的时代课题。

新形势下，全面加强各级党委(党组)领导班子思想政治建设、作风建设和能力建设，必须掌握科学工作方法和领导艺术，必须严明政治纪律和政治规矩，切实加强和改善党的领导，使我们党始终成为中国特色社会主义事业的坚强领导核心。

党的十八大以来，习近平总书记围绕全面从严治党提出一系列新的重要思想，为全面推进党的建设新的伟大工程进一步指明了方向。在掌握科学工作方法和领导艺术方面，习近平总书记运用辩证唯物主义和历史唯物主义世界观和方法论，既部署“过河”的任务，又指导如何解决“桥或船”的问题，为我们认识问题、分析问题、解决问题提供了有效的方法“钥匙”。

在严明政治纪律和政治规矩方面，习近平总书记既深刻总结一些严重违反政治纪律、危害党和国家政治安全的教训，又突出强调加大反腐惩恶力度，注意党纪与国法的有效衔接，形成反腐合力。从“党面临的形势越复杂、肩负的任务越艰巨，就越要加强纪律建设”，到“要加强纪律建设，把守纪律讲规矩摆在更加重要的位置”;从“严明党的纪律，首要的是严明政治纪律”，到“遵守党的纪律是无条件的，要说到做到”……党的十八大以来，这些重大的创举、丰富的实践，为良好政治生态构建和党内法规制度创新奠定了坚实基础。

当前，对各级党委(党组)而言，重温《党委会的工作方法》，必须边学习边思考、边掌握边运用，认真学习贯彻习近平总书记系列重要讲话精神，既着力把握讲话体现的思想方法和工作方法，掌握工作制胜的看家本领，提高攻坚克难、化解矛盾、驾驭复杂局面的能力;又自觉担负起执行和维护党的政治纪律政治规矩的职责使命，敢抓敢管，严格约束，使政治纪律政治规矩成为带电的高压线，更好地把中国特色社会主义事业推向前进。

提升党的领导水平和执政能力刻不容缓

把《党委会的工作方法》纳入“两学一做”学习教育重要内容，学习掌握科学的工作方法和领导艺术，学习掌握其中蕴含的政治纪律和政治规矩

在全体党员中开展“学党章党规、学系列讲话，做合格党员”学习教育，是新形势下加强党的思想政治建设的一项重大部署，是推动全面从严治党向基层延伸的一项重大举措。

中央组织部印发的通知要求，各级党委(党组)要充分认识习近平总书记重要批示的深刻意义，把《党委会的工作方法》纳入“两学一做”学习教育重要内容，在学习掌握科学的工作方法和领导艺术、学习掌握其中蕴含的政治纪律和政治规矩上下功夫，真正把握《党委会的工作方法》的基本思想，提高领导能力和水平。通知强调在“两学一做”学习教育中，各级党委(党组)要以中心组学习等方式，认真学习贯彻总书记重要批示精神，重温《党委会的工作方法》。

集体领导和个人负责，学会“弹钢琴”与胸中有“数”，要“抓紧”与“安民告示”……毛泽东同志提出的十二条重要工作方法，充分体现出民主集中制、从群众中来到群众中去、理论联系实际、统筹兼顾、求真务实等思想精髓，重温这篇光辉著作，必须吃透其中要义，汲取思想营养。

——工作中遇到问题，不推诿，不隐瞒，“把问题摆到桌面上来”，大家“互通情报”，党委工作方方面面，千头万绪，有中心工作也有辅助工作，中心要突出，配合也少不了，没有全面就谈不上中心，所以要学会“弹钢琴”;

——党要管党、从严治党，一定要把工作落实再落实，不抓不行，抓而不紧也不行，抓而不紧等于不抓，所以必须要“抓紧”;

……

历史与现实证明，这些工作方法是我们党宝贵的经验总结，更是我们进行许多具有新的历史特点的伟大斗争的不二法门。中国共产党的任何一级干部，都处于党的各级组织之中，各级领导干部都应将这些工作方法内化于心、外化于行，只有把这些方法运用好，工作中才会多出成绩、少犯错误。

问题是时代的声音。党的十八大以来，习近平总书记反复强调，要有强烈的问题意识，以问题为导向。因此，在“两学一做”学习教育中贯彻落实总书记批示精神、重温《党委会的工作方法》，必须强化问题导向，着力查找和解决党委(党组)领导工作中与新形势新任务新要求不相适应的突出问题。

随着改革步入“深水区”，经济发展进入新常态，不少领导干部身上暴露出一些“不适症”，他们既不善于发现问题、提出问题，更不善于研究问题、回答问题，依旧凭着“老把式”埋头赶路，惯性思维强大，明显跟不上趟。

“思路决定出路，思维水平决定工作水平。能不能正确判断形势，能不能有效化解矛盾，能不能顺利推进工作，关键看有没有科学的思想方法。”辛鸣表示，切实提高党委(党组)领导班子的决策能力和领导水平，必须深刻领会贯彻习近平总书记系列重要讲话精神，尤其在提高战略思维、历史思维、辩证思维、创新思维、底线思维能力上下功夫。

加强纪律性，革命无不胜。党要管党、从严治党，靠什么管，凭什么治?就要靠严明纪律规矩。在“两学一做”学习教育中贯彻落实总书记重要批示精神、重温《党委会的工作方法》，必须紧密联系思想、工作、作风实际，深刻认识严明政治纪律政治规矩的现实针对性，切实增强政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识。

党的十八大以来，习近平总书记把严明政治纪律和政治规矩作为全面从严治党的基础来强化，强调要“加强纪律建设，把守纪律讲规矩摆在更加重要的位置”，并明确提出遵守政治纪律和政治规矩的“五个必须”要求……这些重要论述，深刻阐明了遵守党的政治纪律和政治规矩的极端重要性，为加强党的政治纪律和政治规矩建设指明了方向。

党的十八大以来的“打虎”实践，反复验证着一条规律：落马的高官虽然违纪违法情形各异，但无一不是违反了政治纪律或政治规矩。“今天，重温《党委会的工作方法》，学习掌握其中蕴含的政治纪律政治规矩，就是要按照习近平总书记系列重要讲话精神要求，时刻绷紧政治纪律政治规矩这根弦。”中央组织部负责人强调，在“两学一做”学习教育中，各级党委(党组)领导班子必须真正做到政治强、懂专业、善治理、敢担当、作风正。

全面从严治党制度更健全底色更鲜明

结合贯彻落实地方党委工作条例、党组工作条例，全面加强领导班子建设，切实提高贯彻民主集中制的自觉性，坚决维护党中央权威，维护党的团结和集中统一

从严治党、制度治党、依规治党，这是党的十八大以来以习近平同志为总书记的党中央管党治党的鲜明底色。2015年修订的《中国共产党地方委员会工作条例》、颁布的《中国共产党党组工作条例(试行)》，是党委(党组)设立和运行的总依据总遵循。两个条例的制定实施，充分体现了中央关于全面从严治党、加强和改善党的领导的重大决策部署。

“两个条例对地方党委(党组)履行全面从严治党主体责任提出了高标准，党委(党组)书记必须履行好抓党建第一责任人的职责。”辛鸣认为，在这样的背景下，各级党委(党组)学习贯彻习近平总书记重要批示精神、重温《党委会的工作方法》，不仅可以提高其领导水平和执政能力，对加强其自身建设、增强“四种意识”，也具有十分重大的现实意义。

中央组织部负责人强调，当前，各级党委(党组)应把学习贯彻习近平总书记重要批示精神、重温《党委会的工作方法》与学习贯彻两个条例结合起来，准确掌握条例内容，深刻理解条例精神，进一步增强运用条例做好党委(党组)工作能力。

《党委会的工作方法》的核心内容是坚持民主集中制，条例强调坚持集体领导和个人分工负责相结合，两者内在有机统一。党的十八大以来的多轮巡视结果显示，一些地方党委(党组)执行民主集中制不到位，有的“一把手”搞“一言堂”、个人凌驾于组织之上，有的班子不团结、内部互相拆台，导致党的领导核心作用受到削弱。

习近平总书记指出，民主集中制是党的根本组织制度和领导制度。要健全和认真落实民主集中制的各项具体制度，促使全党同志按照民主集中制办事，促使各级领导干部特别是主要领导干部带头执行民主集中制。

因此，学习贯彻总书记重要批示精神、重温《党委会的工作方法》，就应贯彻好条例，切实提高贯彻执行民主集中制的自觉性，坚决维护党中央权威，维护党的团结和集中统一，熟悉和掌握民主集中制的原则与方法。

“无论是配备班子、谋划工作，还是议事决策、监督追责，各级党委(党组)都应当与条例对对表，以条例为准绳。”中央社会主义学院教授甄小英说，尤其是党委(党组)主要负责同志要当好“班长”，自觉接受监督，班子成员则应认真执行集体决定，忠实履行职责，做到层层负责、人人担当。

中央组织部印发的通知更进一步要求，要按照条例规定，健全完善地方党委(党组)运行机制，严格执行议事决策规则，提高党委(党组)工作制度化、规范化、程序化水平。“只有这样，才能确保党委(党组)各项工作有规可依、有章可循。”甄小英表示。

就在几天前，习近平总书记主持召开的中央全面深化改革领导小组第二十一次会议明确指出，各级党委要着力提高领导干部谋划、推动、落实改革的能力，引导干部树立与全面深化改革相适应的思想作风和担当精神，既鼓励创新、表扬先进，也允许试错、宽容失败，最大限度地调动广大干部的积极性、主动性、创造性，推动全社会形成想改革、敢改革、善改革的良好风尚。

中央组织部负责人强调，最大限度地调动广大干部的积极性、主动性、创造性，要把贯彻落实中央决策部署与创造性开展工作结合起来，把领导经济社会发展和履行全面从严治党政治责任结合起来，把严格管理干部和热情关心干部结合起来。

慎乃出令，令出惟行。各级党委(党组)领导班子只有认真学习贯彻总书记重要批示精神、重温《党委会的工作方法》，学习掌握科学的工作方法和领导艺术，学习掌握其中蕴含的政治纪律和政治规矩，全面加强党委(党组)领导班子的思想政治建设、作风建设和能力建设，才能不断提高党的领导水平和执政能力，更好发挥党总揽全局、协调各方的领导核心作用，为协调推进“四个全面”战略布局、贯彻落实五大发展理念提供坚强政治保证和组织保证，确保党始终成为中国特色社会主义事业的坚强领导核心。

疫情暴发后，湖北省消防救援队伍除了做好辖区内的日常消防救援工作，还承担了新冠肺炎患者的转运以及雷神山、火神山等新建医院的消防等任务。截至2月29日，全省消防救援队伍参与涉疫处置任务x批次，出动车辆x台次、指战员x人次，转运新冠肺炎患者x人，消杀面积x万平方米，转运物资x吨。

“小伙子，你们辛苦了!祝你们平安!”在武汉科技大学附属天佑医院门口，患者老王对全程护送他的消防员表示感谢。2月28日下午，接到武汉防疫指挥部要求协助转运病员的电话后，武汉市消防救援支队立即派出“119党员突击队”武昌片区的队员，转运从方舱医院出院的x名患者。这批转运的患者中，有不少是年龄偏大且行动不便的，队员们上前搀扶，帮着拿行李，提供方便和安全的转运服务。

“安全无小事嘛，一点小的隐患都可能会引起大的灾难。”2月16日，武汉市飘着鹅毛大雪，刚从黄陂方舱医院走出来的消防队员黄国康擦了擦额头的汗说。此前，黄国康身穿厚重的防护服对黄陂方舱医院的消防设施进行了全面检查。黄国康没有歇息，立即驾车前往下一个检查点。黄国康所在的武汉消防救援支队黄陂大队，在新冠肺炎疫情暴发后，肩负辖区方舱医院、隔离点、医务人员居住点等防疫场所消防安全的监督职责。湖北省消防部门以新改建医院、定点医疗机构、集中隔离点、医护人员集中住宿宾馆、医疗防护用品生产企业等场所为重点，上门服务并运用信息化手段，及时掌握监管对象消防安全状况，落实安全防范措施，确保无安全隐患。

“求你们接我老婆到市区产检。”2月25日，襄阳市消防救援支队接到一个心急如焚的求助电话。原来，家住襄阳市樊城区的李先生的妻子1月中旬回老家襄城区欧庙镇养胎。因交通管制，他没有办法送妻子去襄阳市妇产医院进行产检。支队了解情况后，派出“119为民服务队”，第一时间联系了李先生妻子所在地政府和防疫指挥部。确定李先生妻子具备可以离开的健康条件后，服务队把她安全送到市妇产医院。襄阳市消防救援支队依托党员组建的“119为民服务队”，有x个车组、x台车辆，目前已帮扶群众行驶x余公里。

在短暂的寒假里，我阅读了罗曼·罗兰写的《名人传》，该书主要写了贝多芬、托尔斯泰和米开朗基罗三位伟人的苦难和坎坷的一生，赞美了他们的高尚品格和顽强奋斗的精神。

这三位伟人虽然所处的时代不同，所经历的事业也不同，但是他们在肉体和精神上都经历了人生的种.种磨难，却为创造不朽的杰作贡献了毕生精力。

自古以来，从古希腊神话开始，伟人大多是神祇和英雄，他们十分伟大，战胜了很多强大的怪兽，但是罗曼。罗兰认为英雄不只是拥有强大的力量，更重要的是要有顽强的意志和战胜困难的勇气。

就拿贝多芬来说吧，贝多芬到中年时双耳失聪，什么东西也听不见，可是他十分顽强，用棒子含在嘴里，来敲击钢琴，使用骨传导来使自己听见声音，这是一种多么顽强的毅力啊!

像贝多芬和米开朗基罗这样的天才居然终身未婚，这让人难以理解，他们无法享受到真正的爱情，像托尔斯泰夫妻之间十年的互不理解，成为了托尔斯泰最终杯具的真正原因。他们在社会上收到了最冷酷的对待。贝多芬面对的是怀着敌意的城市维也纳，它的音乐收到欢呼，它的困难几乎无人知晓。米开朗基罗出了被迫为服务之外，他每从事工程，都必然有一批卑鄙小人处于嫉妒和怨恨，对他进行恶毒的污蔑和攻击。托尔斯泰面对的是整个贵族上流社会的，以至于被教会宣布为“邪教者和叛教者”而开除了教籍。

一个遭受家庭社会不幸和排斥的人，要么在孤独和痛苦中死亡，要么不屈不挠的抗争，这三位伟人正是属于后者：贝多芬在生命的末日写下了《欢乐颂》;米开朗基罗直到临终前几天还整天站着塑像，终于留下了传世的杰作，托尔斯泰则在生命的最后一刻下定决心摆脱贵族生活。由此可见，他们是在经历了超越常人的磨难之后才成为伟人的。我国先哲孟子说过“天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨……”，说的也正是这个道理。从这个意义上来说，《名人传》不仅是一部文学名著，而且在提高人们对于历史和伟人的认识，树立正确的人生观等方面，都具有重要的意义。

哪有什么岁月静好，只因有人替我们负重前行。这个春节，我们虽然面临疫情的威胁，却感受着一种关心，一种温暖，一种力量。

那是一支支医疗队最“壮美”的“逆行”，离别妻儿父母，放弃年夜饭的团圆，支援武汉。

那是广大的白衣天使，他们坚守在岗位上，用自己精湛的医术与奉献，守护着生命线。

那是广大干部以对人民的负责，对党的事业的忠诚，风餐露宿，奋战在抗击疫情的第一线。

那是一个个的志愿者，进社区，走乡村，宣传抗击疫情----

那是你，那是我，那是我们，众志成城。

虽然面对疫情，人人都受到威胁，但是我们有信心更有决心。因为我们都是抗击疫情的支持者，参与者，行动者。因为我们有坚强的党中央领导核心，有科学的防治方法。

当前，新型冠状病毒防疫工作进入关键时刻。从党中央到地方各级党委和政府全力以赴，强化领导，依法科学有序防控，医务人员坚守一线星夜奋战，救治感染患者。作为社会公众中的普通公民，每一个人同样有着责任与义务，做一个抗击疫情的配合者、支持者，做一个传播抗击疫情正能量的宣传者，随时准备做一个奋战在抗击疫情一线的行动者。

面对疫情，自己先做一个防护者。做好防护，切莫大意。这是对自己负责，也是对社会负责。目前，疫情仍在扩散，媒体报道部分地区已有家庭聚集性疫情发生。健康是每一个人自己的事情，俗话说留得青山在，不怕没柴烧。身体是革命的本钱，更是创造幸福生活的本钱。作为社会的人，一个人的健康，不仅仅是自己的事，也是一个家庭的事，甚至还是影响他人健康的大事。疫情面前，少奔走，不聚集。让勤洗手、戴口罩讲卫生的小习惯成为守护你和我健康的第一道关隘。

疫情面前做一个支持者、配合者和行动者。如果你来自疫情发生地，如果你可能与感染者有过接触，请积极配合有关部门做好医学观察;如果你有发热、乏力等不适症状，请及时主动就医，如果你发现身边有这一类人员，也请主动报告;如果疫情宣传与防范疫情需要我们每一个人，做好自己的防护。

当前，正值春节期间，传统的拜年习俗，走亲访友，在人们的心里总有一些难以割舍和挥去的习惯与冲动。但是，疫情就是当下的敌人，它不会过春节，很有可能会伴随着我们走亲访友的脚步，向更多的地方蔓延，向更多的人群扩散。阻断疫情的蔓延与扩散，人人有责，人人都需要自觉与自律。好好呆在家里，不聚餐，不走亲，不访友，不串门、不扎堆。

在这场没有硝烟的战争中，既要打好抗击疫情的硬战，也要打好传播正能量的宣传战，还要打好我们自己与一些传统习惯与习俗的心里战。让我们行动起来，团结一心，手握着手，彼此真诚关爱，并肩前行，抗击疫情，做一个勇敢的行动者以科学知识积极防护，以阳光心态相互鼓励，以振奋的精神科学抗击，汇聚众志成城的正能量，筑起守望相助的防护网。就一定能够夺取这场战争的最后胜利。

路遥写了一本不平凡的小说，这是一本以中国70年代中期到80年代中期十年间为背景作出的书。并在1991年3月获中国第三届茅盾文学奖。这本书叫《平凡的世界》，一路读下来，字里行间透露着朴实无华，也正是这般夹杂着人间烟火气息的语句，确确实实地把我带入到属于他的世界里，听他诉说着属于他们的故事……

小说中的孙少平给我留下的印象最为深刻，孙少平是个贫穷时代的人，国家百废待兴，受着思想的禁锢，孙少平也只局限于他生活的地方。可田晓霞的出现却改变了他的观念，他急于去看外面的世界，渴望从这明亮中满足自己的想象。读着他的故事我倒是想起了一句话：世界那么大，我想去看看!至于山的那边到底是山还是海，那不重要，看了就是了!摸索着，他成为了一名煤矿工人，但外面的世界挑战重重，而生活考验的不断加剧和知识视野的不断拓展，也造就了孙少平保尔般的工作热情和圣徒般的道德修养。面对歧视他忍辱负重，看到不平他拔刀相助，关键时刻不计前嫌等等，自身的物质穷困根本没有成为他道德修养的束缚，反倒映衬出他人格的完善少平从医院出来，面对了现实，又充满信心地回到了矿山，迎接他新的生活与挑战。

诗人艾青曾说过，“即使我们是一支蜡烛，也应该‘蜡炬成灰泪始干’;即使我们只是一根火柴，也要在关键时刻有一次闪耀;即使我们死后尸骨都腐烂了，也要变成磷火在荒野中燃烧。”孙少平或许就是这般的人，在经历了人生起伏与人性冷暖之后便是沉淀与平静，终是最长情的陪伴……

《平凡的世界》中有这样的一句评价：孙少安，他是《平凡的世界》作品中的灵魂。他是一个不甘向命运屈服的人。他让我们能看到我们自己，让我们摸到骨子里一直存在的灵魂，找到精神力量的源根，找到每个人身上原本就有的、从来没有消失过的光辉的内心。它不同于孙少平的是他更加的沉稳与成熟，或许是因为在当时无法不向命运低头。爱情婚姻不顺，家庭和地主束缚着他的身体，却没有束缚住他向往未来的心。他敢于冒险，即使失败了也有勇气重新面对生活。他不屈服与命运，不向命运低头。他的梦想，是带着全村富起来。他努力奋斗，心系着大家。可是老天爷偏偏不偏袒着他，一次意外，砖厂倒闭了，没有人再信他，可是他相信他自己，又建起了一个砖厂，让所有人刮目相看。但他还不能风顺，就在一切都仿佛尘埃落定的时候，他的妻子秀莲得了癌症……

除了他们，书中的其他人物也是那么的鲜活，那么的真实，敢于追寻爱情的田润叶;坚强善良的田晓霞;吃苦耐劳的贺秀莲;自私奸诈的田福堂……可不都完美，真实的展现了当时的社会全貌吗?

这个世界是平凡的，可是正是有了孙家两兄弟这类不平凡的人存在并放光着，这个平凡的世界才能不断地向不平凡前进，不管他们最终是否败给了命运，但是他们努力着，一步一步的向着光明前进，看到他们为了自己的未来拼命，却屡遭挫折时，我的心弦也为此紧绷着。

“勇锐盖过怯弱，进取压倒苟安”。他们不甘于当下，他们做了自己的烟火。平凡的人，平凡的生活，平凡的感情，平凡的追求，平凡的故事，平凡的世界，但人性的光辉使它变得色彩斑斓，令人向往!

通过这次对消防知识的学习，对消防工作有了一定的了解，也掌握了一些消防安全的基本理论知识。如火灾时我们要往下跑，切勿往上逃生;住在小高层时我们不要慌乱，不要往楼下跳，如果是底层可以取根绳子坠下去;在发生火灾时切忌不要坐电梯，可以取湿布捂住鼻子弯腰往下跑;发生火灾时要把门窗都关闭，煤气泄漏时千万不能打开灯。同时火灾刚开始3分钟时容易扑灭，过了时间段就不容易扑灭，我们要时刻保持冷静，遇到危险镇定快速的想出解决办法，迅速自救!如何做好预防：

一、消防安全治理应做到“安全第一，预防为主”，把消防安全作为头等大事来抓。火灾带来的危害，人人都懂，但在日常工作中却往往被忽视，被麻痹，侥幸心理代替，往往要等到确实发生了事故，造成了损失，才会回过头来警醒。

二、加强消防安全知识培训，提高防范意识。我们应该定期接受相关专家的消防安全教育培训，提高我们的消防意识。

三、消防安全工作要做到“三个抓”，不为隐患留空隙。第一是要“抓重点”除了定期的培训之外，还要经常组织进行防火检查，发现火灾隐患，要记录在案并及时研究整改。同时将消防意识和技能深入幼儿园的各方各面。不仅要加强教师的安全意识，同时还要加强幼儿的安全意识，可以定期组织幼儿进行消防演习。第二是要“抓薄弱”。相对消防安全隐患少的地区往往是最轻易被忽略的地区，但相对安全隐患少并不代表没有安全隐患。我们要按时对幼儿园进行清理维护，使幼儿园每天都处在安全的环境中。

第三是要“抓细节”。千里之堤，毁于蚁穴。火灾的防范要从大处着眼，但应该从小处做起。细节不轻易引人注重，如老化的绝缘材料、放错了位置的废纸篓，没关电源的电视等。但几乎所有的重大事故都是由于起初的“不注重”、“不小心”引起的!。

最重要的是每个家庭或幼儿园一定要配置必备的消防工具!使每个老师和幼儿都会使用消防工具和学会自救!

千万别忘了消防电话119!

2020年是全面建成小康社会和“十三五”规划收官之年。聚焦争当省域治理现代化排头兵的总目标，聚焦稳企业、增动能、补短板、保平安的工作要求，持续加强政治建设、能力建设、体系建设，着力防范化解网络风险，着力推进高质量发展，全面提升互联网宣传和信息内容管理、网络安全保障、信息化协调、世界互联网大会承办工作水平，为打赢统筹推进新冠肺炎疫情防控和经济社会发展总体战提供有力支撑、服务和保障，为推进“八八战略”再深化、改革开放再出发，决胜高水平全面建成小康社会提供“动力源”，筑牢“防火墙”。

一、着力为网上正能量导入大流量。着力强化网络内容供给，持续深入宣传好党的十九大和十九届二中、三中、四中全会精神及省第十四次党代会和历次全会精神，创新设置“‘两山’理念提出15周年”、“最多跑一次”故事会等网络话题，持续深化“在身边”网上宣传品牌建设，让党的创新理论“飞入寻常百姓家”。不断创新话语体系、建设传播矩阵、应用技术手段，拓展用好“新莓圈”新媒体联盟，建强“哲言”“钱江潮评”等网评品牌栏目，着眼为正能量导入大流量。统筹新冠肺炎疫情防控和经济社会发展网上宣传引导，组织开展“身边的战疫”“爱在身边”主题融媒体传播，用好“捉谣记”品牌。

二、深化网络综合治理体系建设。深化网络综合治理体系建设，以实施网络生态“瞭望哨”工程为主抓手、突破口，着力构建线上线下一化治理、源头治理、系统治理、协同治理的网络治理新格局。着力建强网信执法队伍，完善互联网信息内容行政执法协调机制，推动“分业监管、联合执法”模式向基层延伸，强化网络空间立法统筹，全面推进依法治网。不断提升技术管网能力，持续强化网络空间日常监管，深入开展网络专项治理，探索研究信用治网的实践路径，营造清朗网络空间，有效保护群众网络权益。

三、筑牢网络安全屏障。部署实施网络安全整体能力提升行动，做好网络安全风险监测和应急处置，开展人工智能、区块链等前沿技术网络安全研究，着力防范化解网络安全风险。围绕“最多跑一次”改革和数字经济“一号工程”等工作，统筹开展网络安全专项检查和演练。重点抓好关键信息基础设施网络安全保护，强化数据安全和个人信息防护工作。支持浙江省网络安全产业发展和技术创新，支持浙江大学等高校建设网络空间安全实验室，创新举办西湖论剑·网络安全大会、网络安全宣传周、长三角优秀首席安全官评选活动等，不断优化网络安全生态。

四、全面推进网络强省建设。全面深化“最多跑一次”改革，协同推进数字经济“一号工程”，扎实推进浙江省国家数字经济创新发展试验区建设，在新冠肺炎疫情防控和复工复产工作中充分发挥大数据、人工智能、云计算等数字技术的支撑作用，以信息化手段助推省域治理现代化。加快核心技术突破，支持和推动基于国产芯片技术研发和生态建设，支持对量子通信、类脑算法、新一代人工智能等未来产业进行超前研究布局。加快新一代信息基础设施建设，统筹推进5G网络科学布局、IPv6改造升级，深入实施网络扶贫五大工程，落实《浙江省数字乡村发展实施纲要》，深化信息惠民便民。

五、创新办好第七届世界互联网大会。推动大会市场化、专业化、国际化运行创新改革。推动建设世界互联网大会成果展示体验项目和“互联网之光”博览中心二期项目，着力优化办会机制，不断提升办会能力。明确大会“两个平台”定位，依托“互联网之光”博览会和“直通乌镇”全球互联网大赛等平台深化产业对接合作，加快打造浙江“互联网+”创新高地。精心做好第七届世界互联网大会各项承办工作，努力做到更精彩、更有效、更有影响力、更高水平。

六、加强党对网信工作的全面领导。深入贯彻落实《中国共产党浙江省委员会领导网络安全和信息化工作规定》，推动各项制度安排落地见效。全面加强网信系统党建工作，进一步提升互联网行业党建工作水平。巩固和深化“不忘初心、牢记使命”主题教育成果，构建不忘初心、牢记使命长效机制。常态化、制度化开展“服务企业服务基层服务群众”活动，帮助网信企业、基层网信部门和网民群众解决实际问题。编制《浙江省网络安全和信息化发展“十四五”规划》，着力加强管网治网工作体系以及相关制度体系、技术体系、人才体系、保障体系等建设，逐步健全省市县三级网信工作体系。加强网信系统干部队伍教育培训工作，着重补齐各级网信干部在前沿技术、网络法治、网络安全等方面的结构性知识短板。