三种戒烟的方法世界无烟日知识竞赛试题心得体会（通用20篇）

当了近十年初中数学一线教师的笔者，在使用实验教科书的同时，用了将近二年多的时间查阅了各种资料，现就我个人对数学新课程下如何教学谈谈自己的看法：

1.有关传统数学课程的情况分析

传统数学教学认为数学是思维的体操。但学习过程中学生感觉理论性太强了，且有部分内容没有实用价值性(当然最近几年在一定程度上也加强了数学思想与实际应用的联系);另外由于应试教育在很大程度上掩盖了数学课程的本来面目，数学被认为就是做题目。题海战术是教师和学生应付考试的最有力武器，歪曲了数学原应有的过程：经历、体验、探索等。这样反而让学生产生厌学情绪。

《全日制义务教育数学课程标准实验稿》在课程体系上与传统的课程体系有巨大差别，特别表现于教材内容、目标定位、师生关系、学习方式等方面。在内容上分四个领域：“数学代数”、“空间与图形”、“概率与统计”、“实践与综合应用”的叙述;具体目标中增加了“经历(感受)、体验(体会)、探索等刻画数学活动水平的过程性目标，同时也指出数学不单纯是模仿和记忆，动手实践、自主探索与合作交流是学生学习数学的主要方式。新数学中教师不单纯教，学生不单纯学;作为一线的数学教师和教研人员，必须全面理解数学课程标准，更新自己的教育理念，全面改进教育教学工作。新数学教材上增加了各种练习形式和大量精美的插图，生动形象的语言，显得图文并茂，直观形象，情节生动。如做一做、听一听、说一说、试一试、想一想、练一练等，特别是青少年学生喜闻乐见的拟人化的卡通形象的出现，更符合孩子们的口味。我国古代教育家孔子说：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者”。学习兴趣是学习动机中最活跃、最积极的成分，也是学习活动中最基本的内驱力因素，如教材中“游戏是否公平

”、“跟我学”、“试试看

”等极富情趣和创意的字词会令我们身不由已的进入数学的世界。新课程的实施像一场及时的春雨，焕发出勃勃生机与活力。一接触新教材，我们可以立即感觉到扑面而来的新数学、新气息、新思想、新理念，不仅给教师很大触动，也给学生带来了一种学习的渴望，更为广大教师、学生提供了学习和发展的机会。

2.新数学课程标准下教学的情况分析

新课程的科学性、实用性、先进性和前瞻性无可质疑，但在新课程的过程中，我们也看到了许多传统课堂所没有的“新现象”，如课堂“乱哄哄”，学生们高谈阔论，情绪高扬，数学课象物理、化学课一样，也做起了实验;学生常常会制作一些小制作、工艺品等等;另一方面，许多学生在学习上也出现了“问题”，如计算能力差、易出错，表达能力不强，思维不严密等，这又与传统课堂情景和“效果”形成鲜明的对照，不由得让许多家长忧心忡忡：数学到底怎么学?学什么?甚至数学教师也在说这课还怎么教。其实，新与旧的最根本的差异是体现在基本理念上。新课程突出数学学习的基础性、普及性和发展性，它推崇“数学应面向全体学生”，实现“人人学有价值的数学”、“人人都能获得必需的数学”、“不同的人在数学上得到不同程度的发展”和“大众化数学的思想”。所以我个人认为数学新课堂教学应具有应有的对策

导语：因此，不管是酒类新品上市推演，还是区域品牌试图向外扩驰，无不单愿借帮糖酒会来告竣各自的目标。而为了实现招商，各个酒品城市正在糖酒会上打出本人招牌式的宣传标语，以下是新业务员卖酒心得体会写作模版，希望大家喜欢。

篇一：新业务员卖酒心得体会写作模版

暑假已经结束了，但暑假里那二十七天的社会实践的经历却依然历历在目。我为合肥百维百品公司在超市做长城天赋红酒促销。

上岗前一天，我们一群人集聚在公司的会议室里，听胡主管为我们做上岗前的培训。大致可以分为：产品知识、常见的销售技巧以及超市里的规章制度。以前的时候算是知道有一种酒叫红酒，也曾经尝过，但是从来没有细细研究过，所以在培训的时候，我并没有那种恍然大悟的感觉，反而是一团乱，什么“赤霞珠”，什么“雷司令”，什么葡萄树龄在16年以上，什么橡木桶沉淀6个月，总之，就是不明白，更甚至在主管说一些名词的时候，我字都不知道是哪个字，当时的情况也不会允许我们慢慢问，慢慢记，想想60多个红酒品项还有口子窖白酒的知识要在一个下午全部告诉我们，就是光读产品知识也要很长时间了。但是，就是因为这种“乱”，激起我的好奇心，使我想要去了解它们到底是什么，回家后我就上网查询相关资料并整理笔记。上班的第一天，我看见我们家红酒的长促，我喊她大姐，她带我办理了超市的进场后，告诉了我我们家红酒的位置，然后她让我自己先记一下，因为大姐需要为超市干活，需要去整理仓库等。大姐走后，我其实很高兴，因为刚来，所以我觉得很尴尬，如果大姐和我呆在一起，我肯定是局促的都不敢动，但实质上，在培训过后，在我查找资料后，在那时我看到真实的物品时，我是异常兴奋的，我很想把我所知道的仅有的知识和这些酒对应起来，真正的明白他们。我记得我从最左边的货架开始一个一个的看，从价格到酒瓶后面的介绍，一个个了解，但是，时间很快，并没有多长时间我就看完了，然后，我开始觉得无聊，于是我就沿着整个酒水部从头走到尾，再从尾走到头。

后来，大姐回来了，她休息了一会，然后开始和我说话，问我多大了，家住的近不近，说我能出来打工很懂事之类的，在一番了解后，我也慢慢放松下来，然后她带着我又从头开始看我们家的红酒，说了很多，事后我想，她是在给我，但是，我必须承认她对我的“”行动很成功，因为我到现在都认为我们家长城天赋的红酒是最好的。当然她的“”说辞也是我后来和客户说的台词，大概内容是这样的：您好，需要红酒吗，自己喝还是送人啊，不管回答还是不回答，接着说可以看先长城的，现在做活动，直接返现金给您。如果是自己喝，您看这款长城天赋精选级的（主推产品），118，返15元，现在就只要103就能买到价值118的红酒。不买的话，接着介绍，您看这款酒是赤霞珠酿造的，这时，有的客人会问，什么？不问，不管，接着说，赤霞珠是酿造红酒最后的葡萄品种。为了加以证明，一般会接着说，您可以看下那边比较贵的红酒都是这种葡萄酿造而成的。还不买，再接着说，您可以再看下这款酒的瓶身，有的客人就会笑着说：“我自己喝，不用那么讲究，瓶子好看不好看，没关系。”之类的话，这个时候很严肃的说，那不一样的，您看这种瓶底的凹槽特别深，这是因为这样啊，倒酒的时候，酒里的一些杂质就会停留在底部圈底，不会影响酒的口感。这个时候，去拿比较贵的酒过来，给客人看，您看，是不是赤霞珠的，是不是底部凹槽特别深。然后，再介绍一下活动，说真的很划算的，中秋节过后就没有活动了。基本呢，客人这个时候，就会选择一瓶或者几瓶带走。如果选择送人，除了以上的基本说辞外，还可以介绍包装带，说送人这样很好看的。有的客人会选择礼盒送人，礼盒里面一般都有开瓶器，就会再介绍下开瓶器，越贵的，送的开瓶器就越全面，瓶塞，过滤器，倒酒器都说一遍。总之就是一句话，不停的说话。大姐后来告诉我，有的客人即使不买明白说了看看，也不要就走开了，还是要介绍，尤其是，看的是礼盒，都要礼貌的说，我打开给您看下，很多客人就会连忙说，不用不用，这时，千万不要听客人的，笑着说：“没关系的，您可以看下。”基本上，客人都是有想知道这种贵的，这种精美的盒子包装下到底是什么的欲望，打开再加上介绍，再说活动，会让客人觉得真的很划算，很有可能会买下来。当然，不可能永远都是这么顺利的，尤其是在众多选择的超市里，我们家竞品有款超市做特价，原价60几，现在只要29.9元的卖的很好，有的客人就算我再怎么介绍，只要听竞品家大姐说：“来看下这款呢，家乐福特价，原价60几，现在29.9。”客人就会被吸引过去，很有可能就会买。我一遇到这样的事，就会放弃这类客人，因为我从心底认为顾客会选择他们认为最优惠的，当然，我就会很不开心。后来大姐对我说：“一般选择在60~70这个价位的顾客，虽然很有可能被这个特价产品吸引，但是并不代表着就不会选择我们家的产品，依然要面带微笑，当客人再次看我们家酒时，说说，可以尝试一下这款，反响真的不错的，即使最后客人还是买了特价酒，但是这样是给客人留下了好印象，可能以后，等没有活动的时候，就会想到你的介绍，就可能会选择呢！”后来我想想，这样告诉自己，保持平常心，做好自己能做好的，尽力就好！

通过这次酒水的促销，我认为做销售的要做到以下几点：1、要有良好的专业素质。当我们在向顾客推销时，首先自己得对要推销的产品有足够的了解，大量的产品知识的储备会使得我们在与顾客交流的过程中有相当的底气，这样才能解决顾客在消费过程中一系列的问题，让消费者明明白白、放放心心地购买，在不知不觉中塑造良好的品牌形象2.要自信，对自己自信，对自己的产品自信。只有自己相信自己的产品，相信自己，主动去与客人进行交流，才有可能准确的抓住客人的需求，然后在推销过程中，语言要简洁，同时还要有亲和力。在面对顾客的质疑时，要有良好的心态来应对，不能自乱阵脚，语无伦次。3.要有良好的心理素质及受挫抗压能力，超市的品牌多，促销员也就多，大家都想自己能够卖出自己的产品，这是正常心理，自己尽力就好。4.要有吃苦耐劳的精神。每天都呆在一个地方，每天面对不同的客人介绍同样的产品，甚至说同样的话，实在是很枯燥。这就要考验我们的敬业精神了，要吃苦耐劳。

对于我们在校大学生来说，进行暑期的社会实践活动，不仅是为了赚外快，更重要的是去尝试更多可能性，发掘自身的潜能，感受社会现实，找出适合自己的发展道路。因为在学校里学什么专业，并不代表以后就能从事那个行业，多与社会接触，才能更好地找到自己的位置。然后会自己订一个实际可行的职业生涯规划，为以后的生活打下良好的基础。这次的社会实践时间虽然不长，但让我感受到我们不仅仅要学习更多的专业知识，在今后的生活中，我们更要学会得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其必然，提高自己思辨的能力，理性分析的能力，独立解决问题的能力，全面的提高自己，只有这样，在社会竞争如此激烈的今天，我们才能更好的适应它。希望我们在以后的暑期社会实践中能够了解更多，学到更多。

篇二：新业务员卖酒心得体会写作模版

大学时光过得飞快，不知不觉的便了结学业踏入社会，接受了人生中第一份真正工作的前奏——实习日程。一切的勤勤恳恳，在实习的这些日子里，我感到工作中无时无刻的知识灌输，让我学到了许多书本上无法体验的知识与技能。通过实习，感受颇多，真正体会到了脱离学校环境这一母体，独自融入陌生社会，那种对人对事的谨慎与责任。回想起近三个月的实习生活，我感觉社会的力量是异样的庞大，磨掉了学生时代的棱棱角角，让我们变得几分踏实、寻回自我，从而更加了解自己，坚定信心，勇于承担责任，面对困难。

实习目的：我之所以选择销售类行业实习，其中有我喜爱的成分，同时，也有为将来人生事业铺设基础的幻想。我原本专业为社区管理，在外人看来好像与房地产、物业、社区工作挂钩，应找适合自己专长，对口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所爱，踏入在我看来不知道深浅的营销行业。此次实习，一部分是将自己所课外习得的知识加以实践，另一部分便是考验自己十几年的求学能力、社会适应能力、个人判断能力与他人工作协调能力等。总之，便是对自己综合素养的一次考核。人们都说营销是一门需技术的工种，我赞同这个观点，通过营销培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：

实习单位：青岛xxx贸易有限公司

实习报告：

一、实习单位的具体情况

青岛xxx贸易有限公司，坐落于中国山东青岛市，是一家主营酒类、酒品服务的新型公司。其服务宗旨为“高雅”打造您的美丽（新一代的高雅）。主营纯原装进口法国红酒，主要包括罗希德AOC 级法国干红葡萄酒、AOP级洛兹威吉干红葡萄酒等几十种酒品，并为消费者待客送礼为主打，并形成其具有的特色运作模式。虽然我实习的公司没有像其他大型企业最具规模，也没有像其他生产企业具有庞大的人员，但我认为做销售更是一种无形的掌控，公司有自己的仓库与采购部门，有自己的人事与行政部门，更具一系列的严格规章制度，规范企业的正常运作，部门之间各司其职，相得益彰，形成一股凝聚力，让融入其中的我感到自豪不已。

二、实习内容

出于自主择业，我应聘到了青岛xxx贸易有限公司。初进公司，感到自己真正的走出了校门，踏进了社会，我开始拥有自己人生中第一份工作，有些激动，有些成长，更多的便是欣喜。

我开始的职位便是销售，但刚开始具体的销售方法与技巧，具体的销售形式尚未知晓，可是随着后来工作的深入，渐渐的掌握了整个所谓销售的具体工作。细想起来与大学期间渴望的那种形式，那种环境尚有差距，刚开始心有落差，但转变心态来讲，既来之则安之罢了，默默坚持了剩下来的工作，当下回想起来，觉得梦想与现实差距甚远。入职时分，经理接待了我，他自我一番介绍之后，便开始询问我的相关信息，之前有没有干过销售类的兼职或有没有接触过红酒销售方面的知识。接下来便是介绍公司概况与主营业务，红酒品类与起源，这一来让我感觉我尚有许多知识去掌握，去学习。第一天的实习，我激情一片。之后，便给我一本关于酒类酒品服务的宣传单页，我细看着每一页，欣赏着每一种酒文化与历史。选择了销售，首先便要深入了解自己的产品与附加产物；其次要具备描述或谈论商品的能力；第三要掌握商业原则的综合知识；第四，熟悉商业手段和竞争对手的举动；第五，谈论商品之外其他事物的能力；第六，判断顾客的能力与评价优劣的能力。我懂的得所有的营销技巧都非朝夕之功，需要理论与实践的结合，需要努力与社会经验的浓缩。因此，我满怀希望的做好了准备，准备在销售行业里翻越自己。

首次接触酒水销售，经理让我要有意识的识记宣传册里每一品类酒的规格与特征，产地与历史渊源。随后便指派相关人员带领我参观酒架上各种酒的摆放与标签贴处，并为我一一介绍每一种酒的特点，每一种酒的销量与储藏，我耐心的听着讲解，并有意识的记着，因为刚开始的任务便是掌握自己接触的商品，便是实习的集训阶段，整个的集训活动由此慢慢展开。我刚开始的几天便是白天识记酒品，熟悉公司的工作流程与业务。晚上便是由组织的集训问答，几天下来，觉得自己所学甚多，过得很充实，对培训老师的提问算是对答如流了，由此我体会到公司培育一批员工所付出的艰辛与不易。然而，换个角度看来，又是公司与员工利益的双赢合作。就这样，参加公司的集训时间就是广博的去了解公司的宗旨文化、所要面对的业务流程，并培养为事业奋斗的激情。初来咋到，经过几天的集训，让我获益匪浅，从未想到参加工作到单位也能重拾在校期间的学习热情，当时就是感觉充实。

培训的时间飞快，感觉更是短暂高效的学习，虽然对酒品了解的还可以，可毕竟还是新员工，新工作，新领域，对现实的店面销售来说，经验尚不成熟。因此，试用期过后，我被调入公司的仓库实习工作流程，看着琳琅满目的货物，闻着一阵阵的酒香，感觉自己与酒已浑然一体，在仓库主管的指导下，学习酒品的存储与码放，标签的放置与进出商品数目的清点与制单，整个工作流程感觉新鲜事物，需要更多的细心与责任。在仓库工作实习的那几天便已熟悉了身边的环境，与老员工打成一片的干活，真正感受到了团结工作的激情，随着货物的发放与进仓，难免会有体力的搬运劳动，虽是辛苦，但是工作的一部分，便无可抱怨。日复一日，持续了几天的劳顿，夜晚与同事走走街道巷口，一起吃路边小摊，酒水庆祝自己的辛劳，感觉是异样的温暖快乐，虽是疲惫，但无时不感慨人世生活的美好的美好。实习的日子就这样一天天的被抹去，虽然没有较高的薪酬待遇，但学到了课堂中老师无法讲到的，课本中无法给予的那种人际关系情结与实践经验体会。

仓库内工作只是实习的某一环节，不曾与销售职位挂钩，可以说仓库内的工作只是为销售做出的辅助与铺垫罢了，接下来的工作便是相当的切入职位定向——转销售岗。首先给我的突然便是销售的异种方式——网购。公司有自己的淘宝ID，有自己的货源与供应系统，网购？没想到自己以前的网络购物变成如今的网络销售，并且还是自己真真正正的工作，这便是少却了与客户面对面的交流与谈判。在公司网销高手的指导下，了解如何面对临仅有的对话框窗口来介绍自己的产品，如何使顾客信服自己的品牌，如何巧抓顾客网购心理与说话技巧等。一系列的知识，顿时感觉其中深藏的玄机太让人深不可测，但这种方式的营销，每达成一次订单，都会直接彰显着个人的潜在能力与技巧，同时，更能坚定对每一客户成交的必胜信心。学习电销，跟随主管的教导，还要定期的进行网站美化，学习怎样改动酒品价格，怎样上传图片样张进行产品上架与下架，当下感觉每完成一步都是对自己能力层级的拔高，通过这一系列的方方面面，其中渗透好多综合知识，让我感觉那就是一种技术。

刚参加工作，开始虽有些辛苦，但值得肯定的一点是，在公司里做网销，上班的时间是固定的，在有限的时间里做更多的业绩是提高自己工资档次的途径，也是公司提拔晋升自己的标准，让我感到做销售便要业绩吃饭，用业绩说服他人。开始几日，还没能脱离“师傅”的说教，感觉自己好有压力，需要破茧而出去独立面对客户的问答，去学习婉转的言辞应对技巧。经过一段时间的阶段实习作业，感觉自己收获颇丰，开始对电销行业有很大的了解与掌握，不但对公司，对自己将来独辟蹊径的网销创业也能打下坚实基础。

在进行网销酒水的同时，经理也给我们计划了每周的业务培训，增加见识，熟练业务技能，为更好的提升业务能力，每周一次的培训，施行竟答作业，还好每次的我表现优异，连续几次得到公司团队的认可，这更为自己平添几分奋斗激情。 接下来的实习内容便是真真正正的脱离虚拟，去实体店面的营销作业，通过几天的培训学习，店内销售技巧更为浓厚，运用的知识更为复杂，因为它需要直面顾客，形成一种无形的公平交易。首先，经理让我去店面跟随老店员的工作流程，初入实体店，满目酒色芬芳，各式红酒整齐优美的摆放着，让我看的眼花缭乱，通过店姐的讲解，才明白酒品是分等级依价格归类展销，看着凌乱的标签，心中几天前识记的知识有些遗忘，需要重新梳理，真正的做到在顾客面前无一遗漏的讲解。店姐说只有让我好好掌握每一种酒的特点，才能方便接下来的工作，同时还要我学习接待顾客的礼节与方式，因此，我在平时识记知识同时，还要看着店姐的待客方式，这让我又充实了一些学问，感觉做销售是所学知识面的综合作用，这让我着实学到了不少，不愧是更为技术的工种，不愧是考验自己灵活应变的工种。

通过不断学习，店姐还教我说，顾客最关心的便是酒性的真伪，而不是所谓的价格，一瓶好酒能招揽不少回头客，更重要的是还能形成连锁效应，这就要求我们这些做销售一线的使出浑身解数使顾客信服，同时，店内的服务与交流的热情与否，有时候也能无形的促成一次交易等，我听着这所有一系列的经验，感觉真是胜读十年书啊！可当下都被我这无经验的新手借鉴过来。

不过在销售讲解过程中，并不是所有的顾客都能买你的帐，我就遇到一次，感觉自己的压力暴涨，幸得店姐解围，当时那顾客好是懂酒较深，说的各式酒名，酒文化让我无言以对，却时时对我的讲解怀疑，挑问题。现在细想起来，遇到那样的刺骨顾客让我觉得一路坎坷，值得庆幸的是，在店姐的辅助下最后成交了一单，我却感觉无从欢喜。

时间就这样一天天流逝，销售路途中的坎坷无数次，却让我步步汲取经验，从而让我打开了性格，学到了课堂内无法获得的待人接物能力，我认为课堂学习功课知识固然重要，要得到灵活运用工作中，便是更加的完美无缺。

三、实习总结与感悟

实习的时间结束了，他给与我的财富与无形的实践能力，使我这刚走出校门的大学生，在今后的社会中拥有了抵挡风雨的法宝。销售实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。我相信，事在人为，有志者事竟成，在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。

最后很感谢青岛xxx贸易有限公司能够给我这样实习的机会，也感谢我的母校对我三年来的培育，让我学到更深层次的宝贵知识，实现了自己人生素养与技能的整体提高，我誓言：在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去，写好人生每一步！

实 习 名 称： 毕业实习实 习 时 间： 专 业 班 级 ： 姓名（学号）：

年 月 日

篇三：新业务员卖酒心得体会写作模版

标题：荣恩堂酒业推销实践

姓 名： ***

院 部：计算机课学与技术学院

专 业： 物联网

年 级： 12级

学 号：

填表日期：

共青团湖北科技学院委员会

摘要：为了响应学校关于暑期社会实践的号召，完成学校布置的任务，同时也为了增加自己的社会阅历和工作经验，为将来能有一个好的就业机会做准备，在暑假期间，我留在了咸宁本地，体验这大千世界的众生百态。

俗话说：“没有实践，就没有发言权 ” ,只有亲身经历过才会有那种真实的感觉。作为一个学生，我原与社会的接触并不多，但在这次的实践中，我更好的接触了这个社会，了解了这个社会。我想通过这次实践，在我毕业之后走上社会的时候，我能够更好的找到生活的重心。实践是检验真理的唯一标准，在学校的时候，我们学习了很多理论知识，但实际操作，亲身实践的机会较少，而学习是为了实践，只有经过了自己的亲身实践才能更好的理解书本上的理论知识。这个暑假里，我通过社会实践收获了很多在学校学不到的东西，更加深了我对书本的感悟。

关键字：销售员 推销 暑期社会实践 饭局

实践目的：结合自己的专业，让理论运用到实践中，在实践中不断巩固强化理论知识，使理论与实践相结合；在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺定基石。

实践对象：吃饭人群

实践过程：

在大学的第二个暑假里，经过自己的求职，终于在咸宁荣恩堂酒业做酒类推销员，工作时间为晚上六点到九点，是晚上人们吃饭的时间。考虑过后我答应了下来。开始主要是考虑到自己一直以来没有任何的工作经验，可以说对这个社会还不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能够做到落落大方，能够有胆量和每个性格迥异的人讲话。让整日呆在象牙塔里的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。同时我意识到了自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，这也是我接受了这份工作的另一个重要理由。

开始考虑的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道别看是一个小小的工作，也会有多多的精神上的受益。每天晚上6点上班晚上9点下班，在这段时间里要向每位来的顾客介绍他们所需要的产品。基本上，要首先向他们介绍我们的推销活动和荣恩堂这款保健酒的基本功效。首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：酒精浓度、出产地点、容量大小等；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”实践可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。从他们那里可以提炼出顾客更关注哪些，而且他们是经过厂家定期培训过的，更加了解每种酒类品牌。

当店员对我侃侃而谈荣恩堂酒的各种特点，而且他们对每种得款型、价格及特性的掌握程度的准确性确实让我十分的惊讶。突然间想起了这样一句话“三百六十五行，行行出状元”，让我觉得这句话非常有道理。在每一行做到最优秀

都是一件让人非常佩服的事情。我知道，也许我遇到的这位店员并不算是最优秀，但是他让我更深刻地理解了曾经因为英语老师对两个单词的理解。这两个单词分别是：perfect（完美），success（成功）per（向前）+fect(做)-->一直不断向前地做下去，可以理解为：想要把一件事情做到极致，，完美需要持之以恒，坚持不懈地将一件事情做到底。而如何理解success呢？Suc（表示方向向下）+cess(走）-->一直走下去，由此可以看出，在外国人的眼里如何定义完美和成功，就是看这个人有没有持之以恒的耐力。也就是中国人常说的坚持就是胜利。同时不得不提的就是，时代在发展，人们都在进步。以前我并不以为销售员的专业知识很过硬的，但当他们可以细致的说到每种酒类不同的口感及酒精浓度时，我的那种敬佩之情也就油然而生了。

这次社会实践活动是我意识到资深的一些不足，得到了锻炼，同时也收获了很多关于销售员这一工作的工作性质。首先，我意识到作为一名销售员，要摆明自己的位置，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发，做好销售工作。第二，销售人员应该相信企业，真诚对待每一位顾客，做好服务工作。个人觉得，销售员这一职业也属于一个服务行业，服务行业首先就需要你对你的顾客有一种亲和的态度，也叫做亲和力，在与人的沟通交流中我发现亲和力是人与人更好沟通的一座桥梁。总之，在我销售酒类的过程中，我尽量地把快乐与微笑传递给他们。

最重要的一点是我认识到了自己性格上的一大缺点：容易产生自卑心理。初到社会，初次体验工作，体验自己赚钱的生活，开始的一切都是那么的不顺心顺意，那么的力不从心，往往推销半天却廖有成效，甚至会流失掉某些顾客、和那些精明能干的店员相比，我是那么的逊色于他们，甚至觉得差别是那么的遥不可及。我甚至开始怀疑这么多年来为教育付出的时间、经历、金钱是否是值得的。然而久经商场的父亲的一席话让我醍醐灌顶，忽然间觉得茅塞顿开，我分析了失败的原因有一下三点：首先，虽然我善于演讲，但并不是即兴演讲，往往是在此之前我做过很多准备的，甚至我上过专业课，有专人培训过我。而销售这一行业，我未曾接受过专业的培训，更没有太多的实际经验，而且社会阅历少，和人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也就在于此；他们不过是早些经历了我今天才遇到的挫折和困难。相比之下，我还是不够成熟。

而，就是因为社会角色不同，我们之间的生活压力也就不一样，对自己的要求也就不同。这份工作对于他们来说也许就是一家人的生活保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的需求。而这份工作对我来讲，却是对这个社会的一个初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品的熟悉度不够，没法更好的告诉顾客这个产品在各个性能方面的优点。分析原因后，我便去解决问题，多多的向那些店员们取经。我意识到了很重要的一点，自卑不见的完完全全是一件坏事，自卑是因为发现了自身的一些不足以及与他人的差距，发现问题却不及时的想办法解决，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一种可悲的心理。发现问题解决问题，才会获得一种新的自信。我的一位老师曾经这样说过：“我最讨厌轻易说不能，轻易否定自己的人。不要对自己说不可能，因为当你对自己说不的时候，一件或许你可以做成的事情你都做不成了。从内心深处告诉自己可以，或许你会给自己一个奇迹。”自信是一笔财富，有时他真的可以创造出奇迹，但在这过程中一定是需要汗水的浇灌。

在这次的实践过程中，我欣慰的看到有不少儿女为父母买过年用于待客和自己喝的酒，且往往会问我哪种酒比较贵比较好喝。“百善孝为先”。要过春节了，子女为父母买去的不仅仅是一瓶或是一箱酒，更是一份温暖与体贴。或许过完春节吃过团圆饭，儿女又要四处奔波，为生活打拼，或许老人又要独守空房，而年间一家人一起吃饭饮酒看电视所留下的美好，也足够老爸老妈回忆一阵子了吧！当然，我也见到了很阔绰但很儒雅的商人，他们可以一次买很多的高档酒，态度依旧是很平和的。我也见过一个“富家子”，那天他来就直接询问我们店最贵的五粮液在哪里，在介绍产品的过程中，我可以感觉得到无论是语音、语调还是姿态都流露出他的傲慢。或许从他的身上我可以看到多多少少有自己的影子。我想尊重别人将是我们一辈子都要记得去做的事情，同时也是我们一直要学习的事情。

作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，两年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，只懂得纸上谈兵是远远不及的，面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累

“民法典在中国特色社会主义法律体系中具有重要地位”。6月16日出版的第12期《求是》杂志发表了重要文章《充分认识颁布实施民法典重大意义，依法更好保障人民合法权益》，民法典“是一部固根本、稳预期、利长远的基础性法律”。法律要发挥作用，需要全社会认同法律、尊崇法律，这就离不开有力有效的宣传教育。_来，要深入开展法制宣传教育，在全社会弘扬社会主义法治精神，传播法律知识，培养法律意识。在这篇重要讲话中，提出了“三个讲清楚”的明确要求，为加强民法典重大意义的宣传教育提供了重要遵循。

一是讲清楚“实施好民法典是坚持以人民为中心、保障人民权益实现和发展的必然要求”。民法典调整规范自然人、法人等民事主体之间的人身关系和财产关系，这是社会生活和经济生活中最普通、最常见的社会关系和经济关系，涉及经济社会生活方方面面，同人民群众生产生活密不可分，同各行各业发展息息相关，堪称“社会生活的百科全书”。比如，物权是民事主体依法享有的重要财产权，人格权是民事主体最基本的权利，婚姻家庭制度是规范夫妻关系和家庭关系的基本准则，侵权责任是民事主体侵害他人权益应当承担的法律后果，等等。民法典实施得好，“人民群众权益就会得到法律保障，人与人之间的交往活动就会更加有序，社会就会更加和谐”。

二是讲清楚“实施好民法典是发展社会主义市场经济、巩固社会主义基本经济制度的必然要求”。社会主义市场经济本质上是法治经济。民法典把我国多年来实行社会主义市场经济体制和加强社会主义法治建设取得的一系列重要制度成果用法典的形式确定下来，规范经济生活和经济活动赖以依托的财产关系、交易关系。比如，民法典明确平等保护物权的基本原则，吸纳党的十九届四中全会对社会主义基本经济制度的最新表述，等等。实施好民法典，“对坚持和完善社会主义基本经济制度、促进社会主义市场经济繁荣发展具有十分重要的意义”。

三是讲清楚“实施好民法典是提高我们党治国理政水平的必然要求”。法律是治国之重器，法治是国家治理体系和治理能力的重要依托。“民法典是全面依法治国的重要制度载体”;民法典实施水平和效果，“是衡量各级党和国家机关履行为人民服务宗旨的重要尺度”。在民法典中，很多规定同有关国家机关直接相关，直接涉及公民和法人的权利义务关系。一方面，各级党和国家机关必须清楚自身行为和活动的范围和界限，开展工作要考虑民法典规定，不能侵犯人民群众享有的合法民事权利;另一方面，有关政府机关、监察机关、司法机关要依法履行职能、行使职权，保护民事权利不受侵犯、促进民事关系和谐有序。

今天，我看了《我和祖国一起成长》这部影片。没有去看之前，听很多人说，很好看，看哭了……满怀期待，我走进了电影院。

电影看完了，泪流满面，我的心情久久不能平静。感触良多，不知从何说起。我个人觉得，这是我看过的看的一部主旋律电影。导演不愧都是业界大佬，独特的视角和切入点，平凡而感人的故事情节，让我们每一个人都能在电影里找到自己熟悉的影子。第一次让我这么深刻地体会到了我们每一个普通人和祖国之间这种最紧密而真挚的联系。敏姐不想再絮叨电影情节了，如果你想看，建议你自己马上去看。

我想和大家说说普通人的爱国情结。

我们不是达官显贵，也不是社会名流，作为最普通的人群，我们怎样去爱国呢?这是和平年代，不需要我们去堵枪眼去经历枪林弹雨，也不需要我们像董存瑞一样去炸碉堡，为国捐躯。我们也没有机会像影片中的林治远和高远那样为新中国的成立和原子弹的成功爆炸做出自己的贡献。我们每天都要面对生活中的一地鸡毛，但是我觉得这并不妨碍我们爱国的行动。

作为学生，读好每一本书，上好每一堂课，做好每一道题，这就是爱国。今天你们是莘莘学子，明天你们就是建设祖国的栋梁之才。

作为老师，上好每一堂课，讲好每一道题，批改好每一个作业本，这就是爱国。今天学生就像嗷嗷待哺的雄鹰，明天他们将飞向更远的蓝天。

作为职工，爱岗敬业，做好自己的本职工作，这就是爱国;作为农民，耕耘好每一寸土地，种好每一粒粮食，这也是爱国……

当然，如果我们看到有人在做危害祖国的事情，我们应该毫不犹豫站出来，阻止他们的行为。

所以，作为普通人，我们只要做好自己份内的事情，不给别人，不给国家添麻烦，热爱家人，关爱朋友，这就是爱国!

春节，一个大家都期待的节日。不仅可以穿新衣服，收压岁钱还可以和爸爸妈妈一起到处游玩。从寒假开始的第一天我就数着日子，期待着春节的来临。但真正春节到了，却来了一个不速之客"新冠状病毒"，猝不及防的来凑热闹。给了我们一个慌乱的春节，但在慌乱的日子里，却也过了一个独一无二的春节，一个伴随着困难伴随着爱的春节。

这位不速之客的威力非常巨大，病毒无处不在，在不知不觉中就被感染了，大家都打起了十二分精神。病毒传播最厉害的武汉不断地传来新增感染人数，死亡病例。而我所在的杭州也不断在增加感染病例。我每天晚上吃完饭都会看看电视上报道的情况，深深感觉到了这次灾难真的很严重。在一线的医护人员，冒着被传染的生命危险和病毒抗争到底，这样无私的精神让我敬佩不已。而作为一名普通的小学生，此时此刻，我没有办法为这场疫情做些什么，我只能安静的待在家里，跟爸爸妈妈在一起不出门，不聚会不到人多的地方聚集，这样就不给病毒机会了。也算是对医生最大的支持。

待在家里，我也没有闲下来，平时爸爸妈妈工作都很忙，而现在，他们正好可以陪伴着我，一起度过一个只有我们三个人的春节。闲暇的时候，我们三个人会一起去小公园打羽毛球，楼道里跳绳，出出汗锻炼身体。这样我就更加有力量去抵御病毒啦。居委会的叔叔阿姨们冒着被传染的风险，挨家挨户的通知张贴公告，这些无私奉献的精神值得我们每个人敬佩和学习。长大后我也要做一个对社会有用的人。而现在只能努力学习，虽然假期延长了，但是我每天都会按时看看书和复习工课，自己制定一个学习目标，希望能够学习更多的知识。

我们美丽的富阳也在为打赢这场疫战而不断地努力着。从街道到乡村，给每个进出的人量体温，挨家挨户的调查，登记外来人口，这注定是一场艰难的战役。看看身边的每一个人都在为战役出一份力，在困难面前，每个人都不顾自己的安危，挺身而出，有美丽的医护人员也有社区保障人员，这不仅是一场武汉的战役，更是每个人的战役，这个春节注定不平凡，但是我们都相信在大家的努力之下一定会打赢这场疫情防控战。

孙悟空，想必大家都知道的一个角色。他出自于《西游记》，是我最喜欢的这个人怎么可能会问了：“你为什么喜欢他呢？”这个嘛，请听我一一道来。

他十分勇敢。在西游记《孙悟空大闹天宫》这一回中，他对众神要来捉拿他这件事毫无畏惧，反而他跟众神反抗，虽然被二郎神捉拿了，太上老君将她丢入八卦炉中，整整烧了悟空七七四十九天，四十九天出炉时，他并没有烧成灰烬，反而炼一双“火眼金睛”。到了最后给还敢跟如来佛祖作对，真的很勇敢，令我感到无比的。

他神通广大。他有定海神针——金箍棒，这件宝物可以变大变小，大时上天入地，小时像绣花针；有能上天入地的筋斗云，悟空骑着那个筋斗云，就像站在云上面，可威风可帅气了！还有他那根救命毫毛，那几根救命毫毛可以变成任何东西：植物、动物……甚至连自己都能变，还可以用来分身，可炫酷了！

他十分坚持。在九九八十一难中，师徒四人从来都没有放弃过，虽然孙悟空曾两次回过花果山，但他并没有放弃，用他机智的头脑降了一次又一次的妖，给许多地方的平民百姓带来幸福，最终他修成正果，被封为“斗战神佛”。

这就是我最喜欢的人物——孙悟空，他的坚持与勇敢深深地打动了我，让我明白了许多道理，伙伴们，你们也喜欢他吗？

八月的句号已经圆满画上，我们迎来了秋高气爽的九月。九月来临，《开学第一课》这档节目也与全国中小学生见面了。

9月1号的晚上，我准时守在电视机前，观看了《开学第一课》节目的直播。今年的主题是“少年强，中国强”，普及防疫知识、弘扬抗疫精神。我想，这与当前国家的形势是密切相关的。看完之后，我的内心久久不能平静，它让我重新置身于这场水深火热的劫难之中。

2020年注定不平凡，疫情的爆发打破了生活原本的平静，掀起了一场人心惶惶的风浪，无人幸免。街上无一行人，道路上无一车辆，宁静得仿佛时间停住了一切。作为学生的我们，也只能被迫停学停课，呆在家里。

如今，战疫已经取得了阶段性的胜利，街上行人驻足，公路上车辆来往，企业复工，学生复课……一切似乎在朝着生活原本的轨道进行着。而这一切主要得益于在这场战疫中为祖国，为人民做出无私贡献的人们，他们舍己为国，为我们上了一堂生动的课。

看完《开学第一课》，我从中学习到了很多东西。

首先，是关于防疫方面的知识。这次疫情本身是一件公共安全卫生事件，由于人们缺少对疾病，对健康的了解，导致了疫情的发生。因此，普及防疫知识，加强卫生健康的了解，是很有必要的。节目中涉及了很多防疫知识的讲解，比如个人做好自身的卫生，勤洗手，出门在外佩戴口罩，时刻保持室内环境通风等等，保护自己的同时也在保护周围的人。

另外，节目中最重要的是向我们阐述了“少年强，中国强”这个主题。我们都知道，在这场战疫中，青年一代表现出了无私的奉献和无畏的勇气，肩负起了保家卫国的重任，这是我们时时刻刻需要学习的精神和品质。许许多多的90后和00后，尽管稚嫩未经大事，但在疫情面前，披上铠甲，勇敢地冲到战场上。我想，这是时代的进步和必然。少年强，则中国强，年轻一代应时刻担负起这个责任，以这段经历为教训，以抗疫英雄为榜样，大力弘扬抗疫精神，向逆行者学习。

《开学第一课》给了我很大的感触，我们应该督促自己，好好学习，珍惜当下，努力做到“少年强，中国强”。

“硬式”教育

《三字经》中“养不教，父之过。教不严，师之惰”，早已为我们阐述了家长要承担对孩子进行教育的责任，老师要担负将孩子教育成才的责任。其中体现的是父母认识到对孩子进行教育的必要性，以及老师严格贯彻正确教育方法的重要性。我认为，教育过程中，家长要充当引孩子踏上“受教之路”的“引路人”，而老师需扮演好培养孩子的“栽培者”，二者共同构建的全面且牢固的“硬式”教育

教育之于人正如阳光之于树木，是成材的必要前提，教育将赋予人生更高的价值和更深远的意义，使人生更加完满。在孩子有自主判断能力之前，父母需要引导孩子接受教育。但仅仅为孩子投入教育资金，将孩子送去学校学习的过程，并不是完整的父母对孩子的“教”，诚然，学校教育是教育中重要的一环，但家庭教育中父母对孩子的言传身教以及以身作则的榜样式教育方法也是不可或缺的，“孟母三迁”体现的是父母对教育孩子的客观条件的追求，“岳母刺字”则体现的是父母主观上对孩子的言传身教，一客一主共同构成完整的父母对孩子的教育，父母使孩子得到接受学校教育的机会，并让其获得家庭教育的濡染便是履行了“养且教”的责任。

目前我国已经制订了“九年义务教育”等相关法令，从法律层面强制要求父母送孩子接受学校教育，因此父母更应重视家庭教育的辅助教育职能。法律措施最大可能地避免了出现“养不教”的可能，这是至关重要并且利于孩子成长的，其中体现了我国从社会层面到国家层面已经充分意识到教育的重要性。

“严教”是使学校教育事半功倍的必要前提。“严”不仅要体现在要求和方法的严格性上，更要体现在教育方位的全面性上。“师者，所以传道授业解惑也”，老师在教育学生时，不应只注重“授业解惑”——即仅仅对于知识的传授，还应重视“传道”，即对于学生人格品德的培养。相对于传授知识，品质的培养往往是需要潜移默化的，是更为复杂的，如果只贯彻前者，而忽视后者，便是舍繁就简的教育，是“缺斤少两”的教育，为师者的这种行为是“惰”的体现，是逃避对于教育学生这一职业和社会责任的行为。

教育需要家庭教育和学校教育的全面实施，而其中学校教育需要知识传授和品德教育的综合贯彻。家长、教师承担起各自的责任便可以为孩子构建完美的教育体系，施教，且严，春风化雨式的教育助其成才。

另一方面，我们应思考：“不教”与“教不严”是如何体现出来的?他们一定是通过受教对象的某些不当行为体现的，如“高智商犯罪”案件，又如“精致的利己主义者”的产生，除去“不教”和“教不严”的客观因素，“不学”，“学不全”的主观因素也是酿成德智发展不全面，甚至是未成年犯罪的因素之一，所以学生对自身严格要求，进行全方位的学习，履行自己作为学生的学习责任，常常自我反思，做到学有不得，反求诸己，这既是对自己负责，也是对社会进行贡献。

将《三字经》中的概念抽象泛化，推而广之，那么需要接受教育的不仅是孩子，一切发展中的个体都与“孩子”有着共性，都是需要接受教育的对象，而“父”可以抽象为一切受教对象的引路人;“师”则可抽象为一切受教对象的栽培者。例如，国家社会中的各个群体都需要在接受“教育”的前提下不断发展，社会国家中的政党和各级干部、工作者以及社会的建设者则分别扮演了“父”和“师”的角色。此时，《三字经》中这样的理念同样适用，从个体到群体再到社会，各个主体尽到自己应尽的责任便可以保障社会的稳定进步与国家的快速发展。例如“改革开放政策”，“计划生育政策”都是我国领导者对于社会“严教”的体现，它们也起到了对社会发展的促进作用。

因此，不论大小，一切接受教育的个体都需要不断自我反思，在引路人、栽培者自身承担各自责任的前提下，共同对教育进行完善、填充构成立体且坚固的“硬式”教育

一.教师应转换角色，成为学生数学活动的组织者、引导者与合作者

数学教学活动必须建立在学生的认知发展水平和已有的知识经验基础之上。教学过程是师生交往、互动，共同发展的过展。教师要转变思想，更新教育观念，由居高临下的权威转向与学生平等对话，把学习的主动权交给学生，鼓励学生积极参与教学活动。教师要走出演讲者的角色，成为学生学习的组织者、激励者、引导者、协调者和合作者。教师在学生的学习讨论交流过程中，只给予学生恰当的引导与帮助。要让学生通过亲身经历、体验数学知识的形成和应用过程来获取知识，发展能力。

二.教师应创设贴近学生生活的情景，激发学生的学习潜能，充分调动学生学习积极性

新的教材中，许多小标题都是以疑问的方式出现的，如：数怎么不够用了?能追上小明吗?妈妈为你办教育储蓄等等，非常有趣，富有挑战性，很适合学生的胃口。因此，教师在教学时要认真阅读教材，理解教材意图，特别是在创设情景时不能随随便便，或者是搞花架子，这样容易流于形式。教师在情景创设时，目的性要强，要选取有特色，能激发学生学习积极性和求知欲的素材来创设情景，这样才能达到创设情景的目的。

例如：我在讲解有理数的乘方时，是这样设置教学情景的，将有理数的乘方的读一读中一个有趣的故事棋盘上的学问安排在新课前，让学生以讲故事的方式呈现出来，这时，教师提出问题：你认为国王的国库里有这么多米吗?，问题一提出，教室里真是一石激起千层浪，同学们三三两两在讨论，有的说有、有的说没有，还有的睁着好奇的大眼睛在等待着教师的答案，这时教师抓住时机进行引导，等我们学了这一节的内容后，大家自然就明白国王的国库里到底有没有这么多米了，这样从教学一开始，就紧紧抓住学生的思维，调动起学生学习的积极性、主动性和求知欲。

三.教师应提供学生合作、探究、交流的时间与空间，鼓励学生大胆创新与探索

在教学中，教师不仅要将学生教会，而且还要教学生会学。因此，课堂上，教师既要注重培养学生动脑、动手、自主探究与合作的习惯，在课堂上还要留一定的空间和时间给学生思考、合作与交流，让学生有表现自已才干的机会。

例如：在教字母表示什么?这个问题时，我先布置学生每个小组在课前准备好一盒火柴，上课时教师用小黑板展示图，然后学生小组合作，用火柴棍仿照教师的图形进行拼图，并回答问题：

1 、搭 1个正方形需要 4根火柴棒，搭 2个正方形需要多少根火柴棒?搭 3个正方形需要 根火柴棒?你是用什么方法得出来的?

2 、搭 10个正方形需要多少根火柴棒?你是用什么方法得出来的?

3 、搭 100个正方形需要多少根火柴棒?你是用什么方法得出来的?

4 、搭 x个正方形需要多少根火柴棒?根据你的计算方法，搭 200个这样的正方形需要多少根火柴棒?

这样，通过学生大胆的尝试，归纳得出多种不同的方法表示搭

x个正方形的代数式，效果很好，出乎教师的预料，从这一点说明，学生的潜力是可以挖掘的，关键的问题是看我们教师愿不愿去开发。

四.教师应关注学生的个体差异，使每个学生都得到充分的发展

《数学课程标准》指出：数学教育要面向全体学生。实现：人人学有价值的数学，人人都能获得必需的数学，不同的人在数学上得到不同的发展。数学教育要促进每一个学生的发展，即要为所有学生打好共同基础，也要注意发展学生的个性和特长。由于各种不同的因素，学生在数学知识、技能、能力方面和志趣上存在差异，教师在教学中要承认这种差异，因材施教，因势利导。要从学生实际出发，兼顾学习有困难和学有余力的学生，通过多种途径和方法，满足他们的学习需求，发展他们的数学才能。

同时，新教材设计了不少如思考、探索、试一试、想一想、议一议等问题，教师可根据学生实际情况进行选用。对于数学成绩较好的学生，教师也可另外选择一些较灵活的问题让他们思考、探究，以扩大学生的知识面，提高数学成绩。

五.教师应充分利用现代教育技术辅助教学，提高教学效益

《数学课程标准》指出：教师要充分利用现代教育技术辅助教学，大力开发并向学生提供更为丰富的学习资源，把现代信息技术作为学生学习数学和解决问题的有力工具，致力于改变学生的学习方式，使学生乐意并有更多的精力投入到现实的、探索性的数学活动中去。因此，在课堂教学中，教师要根据教学内容恰当地运用多媒体进行辅助教学，为学生提供更为广阔的自由活动的时间和空间

,提供更为丰富的数学学习资源。

例如对展开与折叠、截一个几何体的教学，我利用多媒体开展教学活动，以丰富学生感知认识的途径，促使他们更加乐意接近数学，理解数学，在数学学习中获得更多的成功。

近几年来在各市中考中突出的体现是：题目新，阅读量大，给出实际问题让学生建立数学模型，而这类问题又恰恰是学生难于掌握的。这就要求我们在教学中必须进行大胆的尝试，要不断的总结经验，完善自我，扬长避短，只有这样，才能取得成功。

这是一本很有意思的小说——《儒林外史》，这是一位清朝时名叫吴敬梓的写的一本讽刺当时官场的小说。我过去看得多的是国外名着，对中国的古典名着我总觉得难于看懂，所以兴趣缺乏。拿起这本书是因为妈妈给我讲的里面的一个故事，吝啬鬼严监生两根灯芯的故事，这可比写欧洲着名的吝啬鬼葛朗台还精辟，于是我就来了兴趣，看起这本书来，虽说里面的语言还是有一些搞不太清楚的是我也从中国的古典文学中找到了乐趣。

《儒林外史》是我国文学史上一部杰出的现实主义的长篇讽刺小说。它把锋芒射向社会，客观地、写实地写秀才举人、翰林院名士、市井细民。

由于吴敬梓具有高深的文学修养，又有丰富的社会阅历，所以才能把那个时代写深写透。他把民间口语加以提炼，以朴素、幽默、本色的语言，写科举的腐朽黑暗，腐儒以及假名士的庸俗可笑，贪官污吏的刻薄可鄙，无不恰到好处，谑而不苛。在艺术结构上，它没有贯穿到底的人物，而是分阶段地展开，鲁迅先生评为“如集诸碎锦，合为帖子，虽非巨幅，而时见珍异，因亦娱心，使人刮目矣。”

这部小说最让我不能释手的是作者对人物入木三分的刻画，妈妈曾用很简单的语言和我分析中国人和欧洲人的不同，如同中国的水墨山水和西洋人体油画一样，中国人讲究的是意境、神韵，非常含蓄;而欧洲人追求的是人体结构、色彩的丰富与层次，很直白。中国人的小说中对人物的描绘也是如此。

《儒林外史》我已看完大部分，给我印象最深的是三个人。第一位是小说开篇描写了浙江诸暨县的一个村子里有一个少年叫王冕，因家境贫寒，他从小替人放牛，聪明颖悟，勤奋好学，他画的荷花惟妙惟肖，呼之欲出，并且他博览群书，才华横溢。他不愿意接交朋友，更不愿意求取功名利禄。县令登门拜访，他躲避不见，最后他逃往山中过起了隐姓埋名的`生活。

第二位是一个考到五十多岁才中举的秀才范进，范进中举后的疯癫模样以及他岳父及乡邻在他中举前后两种截然不同的态度，这是大家所熟悉的，我这里要说的是范进中举后去拜访一位知县，范进所表现出来的伪善：“范进方才说道，‘先母见背，遵制丁忧。’汤知县大惊，忙叫换去了吉服。拱进后堂，摆上酒来。……知县安了席坐下，用的都是银镶杯箸。范进退前缩后的不举杯箸，知县不解其故。静斋笑道，‘世先生因遵制，想是不用这个杯箸。’知县忙叫换去。换了一个磁杯，一双象牙箸来，范进又不肯举动。静斋道，‘这个箸也不用。’随即换了一双白颜色竹子的来，方才罢了。知县疑惑：‘他居丧如此尽礼，倘或不用荤酒，却是不曾备办。’落后看见他在燕窝碗里拣了一个大虾圆子送在嘴里，方才放心。……”作者对范进和知县，一个描写其动作，一个描写其心理，将范进虚伪的人格嘲讽得淋漓尽致。

范进与王冕对比，一个淡泊名利，早已看透了当官的险恶;一个为了能出人头地，考到五十多岁才中举。彰显了不与官场同流合污的王冕人性的美好。

第三位就是我当初听妈妈讲的严监生，他爱财如命的守财奴形象早已深深刻入我的心中。整篇都在讲严监生的文章中，虽然一个关于“吝啬”的词都没写，但是文章中却处处隐藏着严监生的吝啬。他病得饮食不进，卧床不起，奄奄一息，还念念不忘田里要收早稻。(www.fwsir.com)他家中米烂粮仓，牛马成行，可在平时猪肉也舍不得买一斤。最令人拍手叫绝得是严监生死后的场景，他临死时还因为灯盏里多点了一根灯草，而迟迟不肯断气。虽然《欧也妮葛朗台》中也写了葛朗台临死时死死盯着金子，直到手中攥着金子后才断气。但是《儒林外史》似乎更胜一筹，一根灯草就令一个人迟迟不肯断气，此种情况真令人惊叹。这让我不得不感叹《儒林外史》真是一部讽刺世间为功名利禄而奋不顾生的人的经典绝作。

《儒林外史》虽然写的是明朝的科举、官场，但是它对于当今社会仍有其价值。社会在前进，但仍有不少人信奉“拜金主义”，物欲横流，一生都在追求名利，为达目的不择手段。历史就是明镜，而古典小说则是历史的缩影。读了《儒林外史》，我不仅为其写实的风格以及精妙的人物刻画所折服，从小说中体现出来的淡泊名利的高尚情操也深深吸引了我。

我读《儒林外史》如同在观一幅中国水墨山水长轴，读得越深入越了解它的文字所表达内容的精辟，回味那一段动作描写或一段对话，仍是无穷的韵味，这正是中国古典文学的妙处啊!

《成功在灯火阑珊处》

《名人传》是罗曼·罗兰在一个骚动不安的糟糕环境下写的。他坚定地认为那是一个极其需要伟人的社会，所以他在《名人传》中描述了贝多芬、托尔斯泰和米开朗琪罗的艰难困苦的一生，并以此来赞美他们顽强奋斗的精神。

贝多芬的音乐被人们认可，苦难却无人问津;托尔斯泰出身贵族却被上流社会排挤;米开朗琪罗被迫为教皇服务，还受到小人的无耻污蔑。

他们不幸，被社会所无视所淡忘，他们面临着两个选择，要么不鸣则己，要么一鸣惊人。这三位伟人一致选择了后者，与命运进行了一次又一此的艰苦抗争。

古人云：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。”也正是这个道理。

我们只有不屈不挠持之以恒的抗争，才能不在孤独与痛苦中死亡，才能主宰命运。不要怨天尤人，要戒浮躁，不要急功进利，要集信念、勇气于一身，书写个人的历史。历史固然厚重，但也是人们用岁月的刀一笔一画地刻下自己生命中的点点光辉而凝聚成的。

在学习生活中，即使你天资愚钝、举一隅不与三隅反，但只要坚持，铁树也会开花。要完成一件事，无论它有多么困难甚至与登天无异时，也要铭记，抗争是最好的武器。人们坚持了几千年飞天梦，火箭不也飞上天了吗?

就是这样，抗争!抗争!抗争!相信众里寻他千百度蓦然回首，成功却在灯火阑珊处。

在中国共产党的坚强领导下，充分发挥中国特色社会主义制度优势，紧紧依靠人民群众，坚定信心、同舟共济、科学防治、精准施策，我们完全有信心、有能力打赢这场疫情防控阻击战。”疫情无情，人有情。疫情发生以来,在国务院的坚强领导下,党员干部冲锋在前、守士尽责,医护人员迎难而上、救死扶伤，人民群众众志成城、捐款捐物。亿万中华儿女齐心协力.共克时艰，用奋斗实干定格战“疫”中的最美镜头。

镜头一:心中有民的最美守门人

一分部署，九分落实。疫情发生后，在国务院决策部署下，全国上下一盘棋，统一领导、统一指挥、统一行动。各级党组织和党员干部坚持把为党分忧、为国尽忠、为民造福作为使命感和责任感。党员干部主动放弃春节休假，积极投入抗疫-线。他们冲锋在前，忠于职守,积极动员和组织群众,在基层构筑起了严密的疫情”防火墙”。危难关头,他们不讲条件、不计得失、力以赴，用抗疫的实际行动来践行初心和使命。河南连轴转、不顾家的“三到”干部杨俊志、山东民警李强、朝阳市卫生局干部崔志刚等干部都倒在了抗疫前线。战役还在继续,有战士在战役中不幸倒下了,但剩下的战友还在继续奋力作战。在这场没有硝烟的战役中，他们守土担责、守土尽责，用自己的实际行动守好人民群众身体健康和生命安全的大门。

镜头二:心中有责的最美逆行者-方有难，八方支援。

根据中央”集中患者、集中专家、集中资源、集中救治”的原则，专家组成员和医护工作人员在疫情发生后第一时间驰援武汉。截止20__年2月9日15时，逆行支援武汉的医护人员己达到11000多人，其中包括全国、水平的重症救治专家团队。在这些逆行者中有经验丰富的老专家，也有初入职场的年轻人。有多年党龄的老党员，也有刚刚递交入党申请书的新同志，有领导干部也有普通群众。他们来自不同地方、不同科室、不同家庭，但此刻，他们有一个共同的名字叫”最美逆行者”。长满红斑的手、布满泪痕的脸、浸满汗水的背都是他们在前线留给大家最难忘的记忆。哪有什么岁月静好，不过是有他们在替我们负重前行。所有的逆行者们，此刻，让我们向你们致敬，愿你们早日平安归来,等你们回家!

镜头三:心中有国的最美支持者病毒无情，人间有爱!

有多少个瞬间，我们隔着屏幕为普通朴实的平凡人潸然泪下。45岁的菜农秦师傅、赔钱卖盒饭的店主小姐姐、捐1.8万个口罩的90后湖南小伙、火神山医院送菜的河南村支书、挨个店不计代价“扫街”的海外同胞等，他们中的很多人我们都不认识，但我们知道面对疫情他们都只有一个名字就是“中国人”。也许他们做的事没有多伟大，却值得每个人驻足称赞。家是最小国，国是千万家，家国两相依。国难当头，亿万中华儿女齐心协力，共渡难关。“人心齐、泰山移”,相信举全国之力,我们一定会早日打赢战役。等明天赢了，我们一-定要举杯欢庆，认真欣赏在抗疫前线定格的最美镜头，为自己今天的表现点赞!

日前，习近平总书记就学习毛泽东同志《党委会的工作方法》作出重要批示，对各级党委(党组)领导班子成员特别是主要负责同志重温这篇著作提出明确要求。(据2月26日人民网)

建设一支高素质的党员领导干部队伍是我们干事创业的根本保证。各级党委(党组)领导班子成员如何运用科学的工作方法和领导艺术处理遇到的困难与问题?《党委会的工作方法》里有答案，它是在新中国成立前，毛泽东同志在党的七届二中全会上所作结论中的一部分，包括要“抓紧”、“精兵简政”、力戒骄傲等十二条内容，这是对领导方法和工作方法所作的进一步具体化和系统化的论述。认真学习了毛泽东同志的《党委会的工作方法》后，笔者认为领导干部提高领导能力和水平，需要以下“三法”：

科学的思维方法。实事求是的讲，看完毛主席的《党委工作方法》，令笔者内心感触颇多，从中悟出不一样的思维方法。就拿写作文风这方面来说吧，不管是“要把问题摆到桌面上来”语言是多么的质朴、实在，还是“要学会‘弹钢琴’”比喻是多么地贴切，都让笔者感到阵阵“新意”。现实生活中某些同志写材料，为了让工作“出彩”，在信息和总结上大做文章，要求词语修饰对仗，文章内容里的各个要点要字数一致，相互辉映，等等如是。这样的稿子既不好看、也不能用。“工作法”中的第九条共32个字，就把该要表达的意思都表达清楚了，也没有和其他段落之间进行任何“攀比”，这样有什么不好呢?毫无疑问，科学的思维方法肯定比拙劣的方法更能促使我们取得成功，并且可以使我们少走弯路。所以啊，领导干部们一定要善于用科学的思维方式武装自己。

科学的领导方法。领导能力是指一系列行为的组合，而这些行为将会激励人们跟随领导去要去的地方，不是简单的服从。我们会看到它就存在我们周围，在管理层，在军队，甚至在一个小家庭，我们可以在各个层次，各个领域看到领导力，它是我们做好每一件事的核心。毛主席把领导者比喻为班长，这个班长要把自己的班带好，就徐处理好自己与委员们的关系;要把出现的问题摆到桌面上，及时解决;平日和大家多交流、多沟通;善于倾听委员的意见。这4种看似简单而又质朴的道理却是一种好的领导方法，值得广大党员干部特别是各级党委(党组)领导同志需要学习、领悟和实践。

科学的工作方法。大到治国理政,小到一项具体工作,都要讲究工作方法。如果把完成工作任务比喻为“过河”,工作方法就是“桥”与“船”,要想“过河”，必须首先解决好“桥”与“船”的问题。《党委会的工作方法》里教给大家如何搭桥、如何造船。领导干部需学会“弹钢琴”，分清主次、轻重缓急;需紧抓问题中心，做到胸中有“数”，而这个“数”就需要对各方面的情况进行详细仔细认真的分析;“切不可强不知以为知”，要先做学生，然后再做先生，先向下面干部请教，然后再下命令。正确的工作方法可以起到事半功倍的效果，达到预期目的;错误的思想方法和工作方法就会事与愿违,南辕北辙。

浅谈教育

咱们中国的家庭自古以来注重“耕读”，而今无需耕作，教育自然成了每个家庭的头等大事，古语云：“养不教，父之过;教不严，师之惰”，自然有一定的正确性，但在当今社会教育的主体应当是孩子，无论家庭教育还是学校教育都应是起引导作用。

家庭教育中，“养不教，父之过”，当今社会，物资生活富足，自是不会出现“路有饥妇人，抱子弃草间”的悲剧——既然“犬马皆有所养”，那么家庭对孩子的“教”便愈发重要。当今社会万物互联，人与人之间的联系也愈发紧密，没有人能再像隐士一般断绝与社会的联系。所以培养孩子的“社会性”，对孩子的“教”与“养”便是家庭教育最重要的目的。诸葛亮的《诫子书》中开篇既是“夫君子之行，静以修身，俭以养德”，可见品行对一个人的重要性。温文尔雅、谦逊有礼，这都需要家长以身作则，像新闻中报道的“为等孩子父亲上火车，而堵门影响列车启程的母亲”便是典型的反面事例。父母的言传身教，引导孩子成为了理性的、有教养的人，只有真正成为了一个人，孩子才可能去投身社会，发光发热。

当孩子在良好的家庭教育中成为了一个文明理性的现代人，学校教育便要传授给孩子知识，引导孩子发现自己，认识自己。

严师出高徒，仿佛是中国人对学校教育的判断。但真的只是如此吗?严，固然是对的，但严的目的在于引导孩子专心学知识——寿镜吾先生会打手板，但是打手板是为了让孩子好好背书。因此只要能引导孩子的良好发展，那么无论严或松都是起积极作用的。更为重要的，是在学校教育中，学校和老师要为孩子提供平台去发现自己的兴趣、能力，为日后的发展寻找方向。鲁迅先生在1908年发表的《文化偏至论》中说：“角逐列国是务，其首在立人，人立而后凡事举。若其道术，则尊个性而张精神。”我想这便是如今学校教育的宗旨――立德树人，尊重个性。那么在这个标准下，严不是准则，而在于“导”，如何引导学生发现自我。因此诸如“游学”、“科技创新比赛”、“艺术团”等新兴课程应运而生，成为帮助学生的“梯子”、“路灯”，引导孩子去探索世界，发现自己，寻求理想。而非像过去“填鸭式”的教导孩子要成为什么样的人才。

这种“幼者本位”式的教育理念，在当今社会正如火如荼地发展着，润物无声，静待花开，想必在如此教育理论下成长的新一辈年轻人，在花开之时，定能成为中华民族新的“脊梁”。

2019年12月，武汉市部分医疗机构陆续出现不明原因肺炎病人，国家卫健委立即派专家组抵达武汉，经研究发现此次感染人群主要症状有：发热、咳嗽、气促和呼吸困难等。在较严重病例中，感染可导致肺炎、严重急性呼吸综合征、肾衰竭，甚至死亡。2020年1月12日，世界卫生组织将其命名为新型冠状病毒。

新型冠状病毒感染的肺炎疫情牵动着亿万群众的心，疫情就是命令，防控就是责任，严峻的疫情是对各级党组织和广大党员、干部的重大考验。按照党中央的决策部署，各级党组织和广大党员、干部及亿万群众迅速行动，投入到这场抗击疫情的阻击战当中。

广大党员干部要自觉把“不忘初心、牢记使命”主题教育激发出来的干事创业精气神转化为做好疫情防控工作的具体行动，充分发挥模范带头作用，以实际行动诠释共产党员的担当与责任：一要提高政治站位，团结一心，切实增强责任感、紧迫感，坚定地站在疫情防控的最前线，在疫情防控斗争中挺身而出、扎实工作、英勇奋斗，经受住考验，主动作为，勇当群众的“健康卫士”。二是带头落实防控措施和防护常识，做到并积极劝导他人不串门、不聚餐，不接触活禽不吃野味，在公共场所佩戴口罩，有效切断病毒传播途径。三是正确把握舆论导向，不信谣、不传谣，为公众答疑解惑，以扎实的工作作风和高度的责任心做好疫情防控宣传工作，引导广大群众增强战胜疫情的信心!

“五四”精神概括起来就是爱国、进步、民主、科学。虽然说，时间已经过去了90多年了，但是，今天看来，这一精神仍然是我们必须提倡和发扬的。

爱国与进步，是“五四”精神的基础和源泉。虽然“五四”青年打出爱国、进步的旗号，有当时特殊的历史条件、社会背景，但是，作为中华民族的一员，爱国是一个永恒的主题，在任何时候、任何历史条件、任何社会背景下，都不应该忘记，也不能忘记，更不敢忘记。而进步对于一名青年来说，意味着不断进取、永远向上。忘记进步，就意味着落后。今天，虽然改革开放、经济发展、社会变革的步子很快。但是，爱国和进步仍然应该成为每一位中国人心中不变的主题，在新的历史条件下，更应该懂得爱国的意义、进步的作用。切不可国家强大了，社会进步了，就忘记爱国，忘记不断进步了。

民主与科学，是“五四”精神的核心与动力。“五四”青年提出的这一口号，既是特殊历史条件下的一种呐喊，也是对未来信心的一种呼唤，更是向全体青年发出的号令。民主，是一个国家和谐、有序、融洽必备的条件，没有民主的氛围，没有民主的气息，这个国家就没有生机、没有活力;科学，则是一个国家振兴、发展和强盛的不竭动力，一个科学不发展，科学氛围不浓，科学创新不多的国家，是不可能得到真正发展的。民主与科学，贯穿于整个国家和民族的发展之路、兴旺之路、振兴之路。

“五四”精神，不仅是“五四”青年智慧和力量的结晶，更是中国青年理想和目标的体现。今天，虽然国际国内形势发生了很大的变化，社会也发生了很大的变化。但是，“五四”精神仍然是广大青年必须牢记和发扬的精神动力，所不同的是，我们在继承和发扬“五四”精神时，必须注入时代的特点，注入新的内涵。

五四精神，我们可以把它作为一种风尚，一种传扬新知识、新文化的潮流。有了它的存在，才能打开我们被封建思想尘封的心灵、禁锢的思想。

当代新青年应努力学习，艰苦奋斗，踏实肯干，增长才干，提升本领，不负时代重托，以自己的实际行动来诠释新时代的五四精神，将以“挽湘江千丈水，荡涤神州”的勇毅，以“丈夫何事足萦怀，要将宇宙看稊米”的气魄，吹响“与境遇奋斗，与时代奋斗，与经验奋斗”的号角，牢记使命，不忘初心。

人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，又是一个新的学期到来，2022年的《思政第一课》也随着学生们的开学如约而至，开学的第一天，班主任要求学生们观看思政第一课，作为全国中小学生的第一门课堂，每年都会根据当下的环境给我们呈现出不同的主题节目，每一课都蕴含着极深的教育意义。而2022年的主题是“_”，今年的《思政第一课》嘉宾给我们进行演讲。

2022年的思政第一课主题是_。通过“云课堂”方式和各地中小学生共上一堂课，生动形象的为我们讲述祖国伟大复兴的艰辛与不易，当今我们的幸福生活其背后离不开我们伟大的先辈一步一个脚印所奋斗出来的，作为祖国未来的接班人，我们要传承和弘扬先辈们为祖国奋斗事业的精神，作为一名学生，我们学会树立自己的理想，有了理想，才能找到自己想要拼搏方向。有人问，理想到底是什么呢?而我的回答是理想能给予我们前进的方向、给予我们奋斗的力量、给予我们无穷的斗志。在实现中华民族伟大复兴的道路上，作为新一代的中国青年，在未来的道路上要勇于拼搏，敢于奋斗，找准自己的人生方向，在实现人生理想的同时为祖建设祖国贡献一份力量。

看完这次的《思政第一课》之后，让我明白身为新时代青年的我们，使我明白实现民族伟大复兴不是单单的喊口号，而是要做出行动。所以我们更应该刻苦努力的学习，提高自身知识能力，提升自我的价值，我们要为祖国美好建设做出贡献;在学习的同时也要丰富自身的精神世界，要坚定个人的理想信念，将个人的理想和祖国梦想紧密联系，让我们一起努力学习，掌握更多知识，这样我们才能在祖国的发展道路上，也能用上自身所学，为祖国的前进航道上，贡献出自己的那一份力量。

少年强则国强，只有提高自身能力，发展个人实力，才能在祖国伟大建设中做出贡献，才能为中华民族复兴贡献自我价值。只有祖国更加强大更加繁荣，才能让我们过上美好幸福的生活。所以，同学们，让我们一起努力学习吧，将来为祖国奉献出自我价值吧，让我们以明确的目标，坚定不移的信念，用奋斗的双手点亮前进的道路吧!

期待已久的7天军训就在今天结束了。在教官的指导下，我们的努力下，我们成功了。

可响亮的口号依然在心中回荡，教官的身影依然回映在我们的脑海中。虽然军训已成回忆，但那至少是个美丽的回忆。回想?军训的第一天，教官们穿着朴实的军装，喊着嘹亮的口号迈着整齐的步伐向主席台走进时，我然间感到军人的那种严谨和庄严，我的心中充满了羡慕，那是希望自己是一名军人。

每当训练后，我发现军人的含义并不简单，仅仅简单的立正、稍息、向左右转等基本动作。

在军训中要求严格，想做到完美是一种不容易的事，每个动作都要注意细节，才能成功完成。我们之中大部分都是00后，都是父母的心肝宝贝，生活中很少吃过苦，而且身上有很多不好的习惯。教官教会了我们严于律己，不怕困难，要勇于挑战自己。

教官很辛苦，喊了一天下来，嗓子都哑了，由于我们动作的不规范，教官必须一点点的给我们做示范，他的指导更给我们指明了方向。

在军训的这几天里，首先给我的感觉就是一个字“累”。

也许这是许多同学的共同感受，但现在回想?在累的背后，又有多少有意义的事在等我去发掘，军训让我体会了什么叫“坚持就是胜利”。

在训练场上，我们预着微微的烈日在苦练，勤练步伐，同学们严肃的做着各种动作。那认真的态度深深地感动了我们自己。我们都说态度决定高度，军训使我们认真的做事。

我们从无组织无纪律的毛孩突然间成长为略显成熟且有组织有纪律作文的初中生。

军训也给我们带来了无穷的乐趣，每当我们班对班唱军歌的时候，那种不甘示弱的精神，无不激荡在每个人的心中，教官们风趣的拉歌使我们感受到了快乐。

军训不仅仅是简单的队列训练，还有军事理论、歌咏等，理论课讲述着军事家的战略思想，这都是我们知识上的空白。

军训让我们磨练出了白杨般的坚毅，领悟了什么是团队，不再只顾着自己。

军训告诉我们什么是团结，什么是纪律。班与班之间的比赛更增进了班级之间的感情，累与苦成了我们军训期间的代名词，军训虽然累，但那是我们用汗水和欢笑谱写的乐趣。

近日，习近平总书记的一份重要批示，让广大党员的目光聚焦到毛泽东同志的《党委会的工作方法》一文。业务二处党支部积极响应中央学习号召，在紧张的业务工作之余，组织大家重温了毛泽东同志60多年前写下的这篇经典篇目。仔细研读原文，集中学习讨论，全体党员一致认为，这篇经典文章，不仅对新时期我们各级党委会的工作有着重大意义，对我们财政预算监管业务工作乃至个人的提高和进步同样有着重要的现实指导作用。

一、十二条工作方法，条条都是“法宝”

《党委会的工作方法》的核心内容是坚持民主集中制，是“四个服从”的具体化。党委强不强，关键看“班长”。十二条工作方法中的第一条就是对“班长”讲的。“党委书记要善于当‘班长’”，“必须依靠党委这‘一班人’，充分发挥他们的作用”，有了问题要“摆到桌面上来”，“谅解、支援和友谊，比什么都重要”，要把“彼此知道的情况互相通知、互相交流”，还要“团结那些和自己意见不同的同志一道工作”，等等。

十二条工作方法中，有的看似很小，但却以小带大，小中见大。比如开会，就得先出“安民告示”，好让大家知道要讨论什么问题，解决什么问题，有备而来;善于倾听下面干部的意见，“先做学生，然后再做先生”;无论是讲话、演说、写文章包括会期，都要“精兵简政”，这些都体现了作风建设要求，至今仍未过时。对于要解决的情况和问题，要做到“胸中有‘数’”;对于主要工作，“不但一定要‘抓’，更要‘抓紧’”。当然，不能“眉毛胡子一把抓”，而要学会“弹钢琴”，这就是辩证法。

十二条工作方法字数不多，但蕴含的政治纪律和政治规矩不少:“书记和委员之间的关系是少数服从多数”;“不要在背后议论”;“禁止给党的领导者祝寿，禁止用党的领导者的名字作地名……” 。

十二条工作方法，既是毛泽东同志对党实际工作经验的总结，也是对马克思主义方法论的具体运用，体现了认识论和方法论的有机统一，是中国共产党理论联系实际、密切联系群众、批评与自我批评三大优良作风的具体体现，条条都是“法宝”，始终是我们党弥足珍贵的财富，值得我们认真学习，深刻领会。

二、在继承中发展，在发展中创新

我们中国共产党人的可贵之处，就在于始终不忘历史传承，在继承中发展，在发展中创新，赋予其新的时代内涵，为党的建设不断注入活力。十二条工作方法，没有因为时空变幻而淹没在岁月的尘埃里，其所蕴含的基本思想，随着中国特色社会主义事业的推进，不断被继承和发扬、丰富和深化，使我们党始终保持团结统一，领导坚强有力。

党的十八大以来，以习近平同志为总书记的党中央接过历史的接力棒，踏上领航中国的伟大征程。习近平总书记深刻把握我们党光荣辉煌、艰苦卓绝的奋斗史，密切联系世情、国情、党情，同样高度重视党委领导班子建设和民主集中制原则，做出了一系列重要阐述，旗帜鲜明地指出，“遵守党的政治纪律，最核心的，就是坚持党的领导，坚持党的基本理论、基本路线、基本纲领、基本经验、基本要求，同党中央保持高度一致，自觉维护中央权威”。

从七届二中全会到十八届五中全会，时代在发展，形势在变化，但我们党对加强党委领导班子建设的要求一以贯之，确保党始终成为坚强领导核心。

三、重温经典，凝聚力量

细读这十二条工作方法，涉及领导责任、决策机制、执行机制、从政道德、思维方式、关系协调等方面。不仅对领导干有直接的指导意义，每一个普通党员也应该认真领悟，在工作实践中，自觉运用各种有效方法，指导我们开展财政预算监管各项工作。

《党委会的工作方法》强调，党委书记要善于当“班长”，实际上是要求党委书记担负领导责任，坚持学习和研究，带好“一班人”。这一要求主要针对各级部门的负责同志，如业务处室支部书记，就是要带领处内为数不多的一班人，做好本处室预算监管工作。专员办机构不大，但任务繁重，特别是工作转型启动以来，改革事项日益增加，每个处室向上对口财政部多个司局，向下联系地方财政厅局多个处室，此外，还有为数众多的中央预算单位和被监管企业，工作项目越来越多，工作要求越来越高。身处改革的关键时刻，“火车快不快，全靠车头带”。如果“班长”不抓紧，只管布置不管落实，工作就会虎头蛇尾，难有成效;不会“弹钢琴”，面对预算监管工作的千头万绪，就抓不到主要问题，顾此失彼;不能坚持学习、虚心请教，就不能真正理解部党组的各项部署，服务财政改革中心工作。

毛泽东同志指出，要把问题摆到桌面上来，“互通情报”，不懂得和不了解的东西要问下级、不要轻易表示赞成或反对，胸中有“数”，“安民告示”。这几句话生动易懂，表达是工作的决策机制，说明了决策过程中问题意识、调查研究、民主精神、信息沟通与信息公开的重要性。专员办人少事多，业务相对分散，每个人分工不同，对所从事的具体工作的熟练程度也不一样，为了及时完成财政部交办的工作任务，很多工作常常是全办一盘棋，不同处室的同志经常交叉编组，共同配合，完成任务。这种工作常态特别需要我们处室之间、同事之间的协同配合，因此，我们要善于“互通情报”，相互学习和借鉴;工作部署和财政业务，要做到“胸中有数”;开会研究要学会“安民告示”，提前准备材料，避免议而不决;讨论问题，要摆在桌面上，坦诚交换意见，不能会上不说，背后乱说。只有全办上下群策群力，才能形成强大合力，克服工作中遇到的各种困难。

文章还提到，要注意团结那些和自己意见不同的同志一道工作、力戒骄傲。讲的是从政道德，要求领导干部具有包容品格、宽阔胸襟和谦逊态度，关注修身的重要性、提倡“自省”的修养方法、重视道德榜样的示范作用、注重道德修养的实践体验。这既是工作要求，也是道德要求，对于我们每一个共产党人道德规范的养成、道德境界的提升具有启迪作用。我们专员办只有30多人，绝大多数是党员干部，大家来自五湖四海，为了共同的工作目标，走到一起来了。每个人有不同的成长经历，专业背景，也都有自己的秉性和脾气，工作方法和沟通方式也各不相同，如果没有包容品格、宽阔胸襟和谦逊态度，在工作中出现分歧和矛盾，互不退让，就容易激化矛盾，影响同事间的团结，损害我们的工作。因此，学习这些工作方法，也对我们每一个党员的个人修养提出了要求，不管是领导干部还是一般党员干部，都应自觉对照，不断提高自我修养，学习工作方法，改进沟通技巧，自觉维护集体的团结和谐，才能成为受人尊敬的有战斗力的集体。

学习这篇成稿于半个世纪以前的《党委会的工作方法》，当中关于文风、会风、作风、修养等方面的规定，正是当前我们厉行中央“八项规定”的具体实践，也是即将启动的“两学一做”学习教育活动的重要内容。认真学好《党委会的工作方法》，掌握其中的思想精髓，不仅适用于今天加强领导班子建设，更能够长期用于巩固党的执政根基，提升党组织和党员干部思想政治建设、作风建设、能力建设。我们每一个普通党员干部都要认真学习，而且要学以致用，做到铭于心、践于行，才能从重温这些经典著作的过程中形成共识，凝聚力量，为财政预算监管工作做出更大贡献。

《雾都孤儿(Oliver Twist)》这本小说主要描述了英国伦敦的一个孤儿悲惨的身世及遭遇，主人公奥立弗在孤儿院长大，从小受到刻薄不公的待遇。年少时经历备受折磨的学徒生涯，艰苦逃难，却不幸误入贼窝。后来他又被迫与狠毒的凶徒为伍，历尽无数辛酸，最后终于在善良人的帮助下，查明身世并获得了幸福。

这是英国著名小说家查尔斯·狄更斯(Charles Dickens)创作的一本写实小说，描写了资本主义社会穷苦儿童的悲惨生活，揭露了贫民救济所和学校教育的黑暗，鞭挞了当时资本主义社会的黑暗和虚伪。

看完《雾都孤儿》让我了解到那个时代的资本主义社会的阴暗面，对当时以奥立弗为代表的深受社会迫害的穷苦儿童感到万分同情与怜惜，同时也对我们今天能在如此优越的物质条件中成长生活感到庆幸，深感我们这些90后们应该好好珍惜今天来之不易的安定幸福的生活，对身边关心与爱护我们的人心存感激。常怀一颗感恩与敬畏之心对待身边的人和事，生活便会变得更加宽容，顺利。

镇平县高丘镇黑虎庙村地处伏牛山深处，四面群山环抱，有镇平“西藏”之称，在这里有一位守望深山十六载，用自己的青春和汗水为山区教育默默奉献、无怨无悔的80后小伙，他就是“2016感动镇平十大人物之一”的小学教师——张玉滚。

不论树的影子有多长，根永远扎在土里。回顾张玉滚历程，对学生的爱始终是他最深沉的情结。大学毕业，他朋友们都劝他去南方大城市工作，但他看

到山区缺教师，就下定决心到这个学校任教。十六年来，他尝尽了酸甜苦辣，不但为学生们传授文化课知识，还义务担当起了学生们的生活老师，对学生们的生活起居进行无微不至地照顾。由于条件很苦，每年学生的书本和作业本，都是他骑摩托车到四五十里外的镇上把书本和作业本运回来，然后发到学生手中，等等这些虽然他吃了很多苦、受了很多累，但是看到一个个学生能够走出大山，学生们能够快乐地在学校成长，觉得一切都是值得的。“不耽误一节课，千方百计上好每一节课”，这是张玉滚给自己定下的铁的纪律。张玉滚坚守着内心的这份淳朴执着，用无私的爱浇灌乡村的教育之花，学生的成绩和进

步让他觉得一切都是值得的，他所教学生的成绩在全镇也一直名列前茅。在学校条件艰苦、师资力量不足的情况下，张玉滚不得不把自己磨炼成“万金油”——全科型教师;大山里薄弱的师资条件，并没有阻挡学生们求知的渴望——美术课，张玉滚带领学生们到校外，拿起画笔，就地取材，教同学们画山、画水、画出眼前的大自然，让大山里的孩子也能放飞自己的梦想。三尺讲台，给了张玉滚诠释为人师表的小舞台，也给了他传授知识和施展才华的机会，孩子们一张张天真稚嫩的笑脸，一双双渴望知识的眼睛，让他懂得作为一名教师的伟大，让他清贫的人生感知到了温暖。

大山深处的学生基本都寄宿在学校，中午放学到了吃饭时间，孩子们会拿着自己的餐具，排好队打饭。为孩子们做饭的是张玉滚的妻子，妻子很朴实，不善言谈，记者见到她时，她正在给学生打饭。多年前，她的中指、无名指在一次给学生做饭轧面条时被机器轧碎造成了残疾，这些年她把苦埋在心里，终日为学校90多个孩子的一日三餐忙碌着，用自己那份淳朴善良，默默支持着丈夫的事业。

一分耕耘一分收获，2012年6月，编外11年的张玉滚正式成为在编的人民教师，实现了他从事教育的梦想，而张玉滚觉得，这正是他教育之路的开始，在这条教育道路上，他能够做的、要付出的还很多很多。

“ 穷且益坚，不坠青云之志。

”像张玉滚这样诚实质朴的人民教师，表现出了高尚的品德和顽强的意志，无私奉献，默默无闻，把自己的心血和力量献给教育事业，身上闪烁着师德的绚烂光辉。

学习了张玉滚的感人事迹后，我很感动 , 从中学到了很多 , 也让我重新熟悉了教师这份职业 , 在如今的这个工作岗位上

,我想我应该用一份真挚的态度去对待，争取做一名优秀的人民教师，为教育事业尽微薄之力。