大学生实习周记精选(合集20篇)

芙蓉镇的米豆腐香喷喷，里耶的秦简传万年，土家的咚咚奎吹得声声醉，边城的情歌万年长。各位老师好，我是来自湖南湘西的田翡，《乌龙山剿匪记》说的就是我们那儿的故事，可别误会，我的这个“翡，，可不是土匪的“匪”，“翡”取自“翡翠”。从小便知道父母给了我这个名字是希望我能像翡翠那样质朴，可后米才知道这个名字还有另外一层意思：父亲希望我能拥有翡翠鸟一样的婉转的歌喉替他完成成为一名歌唱家的梦想，可我还是决定坚持自己的方向，播音主持将是我不变的追求。(湘西自治州民族中学学生，20**考入中国传媒大学南广学院播音主持专业)

我叫&&，是&&学校&&专业学生。我知道在大学是一个提升自己的过程，我很珍惜在学校的时光，我努力学习专业知识，除此之外，课余时间我经常利用网络带来的便利，关注最新科学技术动态;尤其是有关本专业的知识。使自己始终紧跟世界最新发展潮流和时代的步伐。因此我学习熟练把握Windows、Office等软件的操纵和安装系统，熟悉网页设计;一直以一专多能，全面发展来严格要求自己，勤奋拼搏、刻苦好学。踏实并系统地学习所开的课程知识，并取得了优异成绩。在校期间，我虚心求学、刻苦认真、吃苦刻苦，工作兢兢业业，及时总结;注重理论联系实际，培养自己的自学能力以及分析、解决题目的能力。积极参加校内外的实践活动，重视团队合作精神;作为系学生会干部的我，有较强的组织、宣传、治理和应变能力;有高度的责任心和良好的人际关系。在出色地完成上级交予的任务外，还在校内组织和开展一些有意义的活动中，能有力地组织同学及调动同学们的积极性;从中也锻炼和进步了自己的组织和领导能力。表现出较强的与人密切合作的能力和良好的环境适应能力;并且深受同学们和老师以及领导的认可。

在日常生活中以积极的态度和与同学们的相处极为融洽，受到同学们的欢迎同时自身的交际能力随之增强，作为一名有志青年，我果断拥护中国***的领导;坚持四项基本原则。认真学习马列主义、毛泽东思想、***理论和全面贯彻***三个代表的重要思想，并且已向党组织靠拢。

*年的学习生涯是我人生路上的一小段，并且通过系统化、理论化的学习;学到了很多的知识，更重要的是如何以较快速度把握一种新事物的能力，思想成熟了很多，性格更坚毅了。如今我有信心接受任何新的挑战和考验。

我觉得自己在学校表现很优秀，我相信自己以后在生活中会表现的更好，只希望贵公司能够给我一次机会，我会好好努力的，为公司带来利益。

不同学历，不同职位，不同年龄段，其求职信写作技巧也有所不同。那么，大学生应如何写求职信呢？以下这篇文章将让你了解大学生求职信写作方法。

求职信要短，但一定要引人入胜，记住你只有几秒钟吸引你的读者继续看下去。在求职信中要重点突出你的背景材料中与未来雇主最有关系的内容。通常招聘人员对与其企业有关的信息是最敏感的了，所以你要把你与企业和职位之间最重要的信息表达清楚。

言简义赅，切忌面面俱到。求职信的功用只是为你争取一个参加 面试 的机会，你不要以为凭一封求职信就可以找到一份你满意的工作，而且这种错误的心态会使你写的求职信罗罗嗦嗦。招聘人员工作量很大，时间宝贵，求职信过长会使其效度大大降低，1992哈佛人力资源研究所的一份测试报告的数据也证明了这一点，即一封求职信如果内容超过400个 单词 ，则其效度只有25%，即阅读者只会留下对1/4内容的印象。

不宜有文字上的错讹。一份好的求职信不仅能体现你清晰的思路和良好的表达能力，还能考察出你的性格特征和职业化程度。所以一定要注意措辞和语言，写完之后要通读几篇，精雕细琢，切忌有错字、别字、病句及文理欠通顺的现象发生。否则，就可能使求职信"黯然无光"或是带来更为负面的影响。

切忌过分吹嘘。从求职信中看到的不只是一个人的经历，还有品格。

针对性和个性化让你的求职信从数百封的信件中"脱颖而出"。不少人事经理反映，现在求职信中最常见的问题是"千人一面"。的确，网络给求职提供了更多的方便，但面对着互联网上成千上万的职位，有的求职者采用了"天女散花"式发求职信的方式，事实上它的命中率很低，结果不仅是"广种薄收"都达不到，而是多以"广种无收"告终。原因很简单，这种千篇一律、没有任何针对性的求职信，招聘人员看的太多了。此时，针对性已成为求职信奏效与否的"生命线"。另外，个性化也很重要。有的求职信没有任何豪言壮语，也没有使用任何华丽的 词汇 ，却使人读来觉得亲切、自然、实实在在。

在求职信正式发送之前，给身边的人看一下。 这也是求职信撰写中一个重要技巧，目的是避免歧义的产生，让求职信更好的传达出你所要传达的讯息。另外，在求职信后也可附上求职简历，让用人单位加深刻地了解你。

2020年春节，过得真不容易。一场突如其来的疫情让原本欢欢喜喜迎新年的人们笼罩在了病毒的阴霾中。不少人几乎每天一觉醒来，第一个动作就是打开手机看疫情最新通报，一天中大部分时间也都在关注着疫情最新动态，急切期盼着“拐点”早日到来，疫情尽快结束。

这段时间，冲破病毒阴霾不断传出的每一个好消息，都如同明媚的阳光，振奋人心。中国成功分离出新型冠状病毒毒株，全国累计治愈出院病例不断增加，用于接诊收治新型冠状病毒感染的肺炎患者的专门医院武汉火神山医院完工了，医护人员逆行汇成战“疫”洪流，社会各界驰援武汉，防疫措施不断升级，疫情防控急需的防护服、口罩、医用隔离面罩等生产企业开足马力生产……这些好消息抚慰着每一颗焦灼不安的心，让人们看到了病毒终将被战胜的希望。

每一个好消息都不是凭空产生的。其背后，是不断提高的科研水平和医疗卫生水平，科研人员夜以继日的攻坚克难和医护人员的坚守担当;是持续增强的社会治理能力和组织动员能力，这些能力让各地各部门迅速行动构筑起了严密的防线，加紧生产出了大量应急防控物资，保障了生活必需品市场供应;是紧紧凝聚在一起的民族力量，这股力量在与疫情的战斗中，如同暖流，涌向武汉、遍布全国，加快寒冰的消融，加速春天的脚步;是奋战在一线的各行业工作人员，交通警察、外卖小哥、环卫工人、商场店员……他们依然在为城市的运转、市民的生活提供方便;是每一个在疫情面前做好自己，用点点滴滴行动守好防线的你我。

更多的好消息需要各方努力、众志成城来促成。之前传来的诸多好消息，都是建立在强力的联防联控措施和人人参与、严防死守基础上的，人们所有的“乐观”也都是建立在每个人每时每刻防控措施到位的前提下。当前，疫情最重的武汉等地仍然牵动所有人的心，全国其他地方也在科学有序地进行着疫情防控。疫情防控工作仍处于紧要关头，当此之时，任何一个环节出现纰漏，任何人放松了防控，都有可能让好消息变成“坏消息”。没到最后关头，绝不能轻言胜利。好消息面前，也要把困难想得更多一点，把方案做得更周密一些，把防控举措落实得更有力点，让一个个好消息都成为胜利的曙光，确保这场战“疫”早点结束，让更多受感染的同胞们能早日康复。

防控疫情是一场大仗、硬仗。有医疗科技、社会管理、各方支援等多个方面共同发力，有毫不松懈、万众一心、严防死守直到战胜疫情的昂扬斗志，相信好消息一定会越来越多。当好消息越来越多，彻底战胜疫魔之日就离我们越来越近。

随着期末考试的结束，暑假便到来。每年都要过一个暑假，但今年和我们学院的同学一起参加了三下乡活动，所以今年的暑假显得非常特别，非常有意义。这次三下乡的活动地点就在大学城的陈家桥。我亲身参与了很多事情，所以收获比较大，感触也非常的深。

我们三下乡是从7月13号开始的。三下乡的第一项活动便是动员大会,会议主要分以下几个程序：老师代表讲话、学生代表讲话、周校长讲话、学生宣誓,龚书记授旗、学院旗手上台合影、老师上台合影。动员大会场面宏大，老师和学生代表们的真情实感以及周校长深深地祝福点燃了这次活动的激情。在轰轰烈烈的动员大会结束后我们便踏上我们的征程。

活动的第一天我们主要的工作是帮助居民测血型和血压。早上由于雨比较大,所以我们就在居委会的楼上开展我们的活动。可能是天气和宣传没有到位的原因，,居民们都不是很支持，我们需要请居民们过来积极参与我们的活动。大约出现将近半个小时的冷场，但在各个学生干部努力地来改变这种状况,不一会儿,测血型和测血压的同学便忙不过来了。

在这天的工作中我们遇到了很多问题。比如我们的知识储备不够，只能简单的给大家提一些建议，不能切切实实的帮助大家。还有我们的组织纪律性，由于下雨，早上迟到的人比较多，而且活动现场也比较混乱，有的人很忙，有的人很闲。这在我们开总结大会的时候，我们的主席也强调了这一点，第二天就有了很好的改观。

当然最人感动的是当天下午居民对我们工作的支持。那些老奶奶和老爷爷们一个接一个比较有秩序的进行血型和血压的测量。有的家长还将他们几个月大的小孩抱过来进行测量。还有他们满脸的微笑和声声道谢，让我们感觉我们进行这项活动不是完成任务，而是一种享受。

举国抗击新型冠状病毒肺炎的此刻，我刚成为一名正式党员不久，也是一名大四医学生，这两个身份赋予了我重大的使命。最然不能奔赴与病毒战斗的前线，但可以动员身边的群众勤洗手、多通风、少聚集、戴口罩。利用自身所学、结合官方信息，解答身边群众对此次病毒传播肺炎的疑惑，阻断一些容易引起恐慌的不实言论的传播，坚信党和政府的决策和执行效率。

在家“闭关”的时间里，除了关注官方发布的疫情相关信息，我也应该做更多有意义的事情，提升自己的专业水平，为今后服务人民打基础。

“疫情就是命令，防控就是责任。”习总书记对广大党员提出要在危难时刻挺身而出、英勇奋斗、扎实工作，经受住考验，紧紧依靠人民群众。如果此时我已经毕业走上工作岗位，即使面临感染的高风险和工作的高负荷，我也一定会坚守岗位，因为我是一名党员，因为我立志救死扶伤。

越是经受困难，越能体现党对人民群众的责任。__年我亲身经历了汶川地震，见证了我们党团结力量抗震救灾、帮助我们重建家园的全过程，因此我一直坚信那句“任何困难都难不倒英雄的中国人民”。此时此刻，我不再是受灾者，而是一名想要为武汉加油、为祖国加油的共产党员，我必定不辜负党对我的栽培和教育，牢记自己的初心，在党和国家需要我的任何时刻，贡献自己的力量。

尊敬的_：

您好!

感谢您阅读我的求职自荐书。我是来自__大学网络工程师专业的某某。本人在大学期间积极参加各种社会实践活动，担任学校多个单位的职位。从中我不仅认识到了团队精神的重要性，还学会了如何做人，明白了做人要厚道的道理，同时我还学会了如何和人交流沟通。可以说，我的大学生活很充实，这可以算是我人生的转折点和飞跃点。

大一到大三期间，我在计算机中心担任网络管理员，主要负责机房网络和工作站的日常维护工作，还负责机房财务收支管理工作。在这三年里，我不仅学到了有关硬件和网络管理方面的知识，为我精通计算机硬件和网络工程提供了可能。我还认识到了团队精神和诚信的重要性，我懂得了如何和服务对象相处，如何同伙伴协同工作。

大三到大四期间，我任职公共外语教学部办公室助理，从中我学会了如何才能适应每天繁琐、大量重复性的工作，学会了如何和其他人沟通交流，学会了如何和领导相处。

学习方面：大学期间我熟练掌握了计算机故障修复、网络维护、网络组建、网站开发、网页制作方面的技能。严谨的学风和端正的学习态度塑造了我朴实、稳重、创新的性格特点。_年11月，我参加了“全国计算机技术与软件专业技术资格(水平)—网络工程师”的考试，并有望拿到证书。即使如此我也没放松自己的专业——电气工程及其自动化课程的学习，这位我的综合知识和技能的提高提供了可能。

大学期间我还拿到了计算机等级考试考生——三级网络技术、英语四、六级考试的证书，这对我以后在工作中继续学习、发展奠定了坚实的基础。从刚进许昌学院时，对计算机知之甚少到现在同学公认的“计算机高手”，在计算机和网络方面的技能真的可以说是突飞猛进，这充分证明了我的学习认知潜力、可塑性和我对计算机和网络的强烈的兴趣。

根据大学四年的工作、学习经历，我有信心做好网络工程师这个工作，同时我也相信自己在以后的工作生活中能切实的发扬团队精心和吃苦耐劳精神。网络工程的方面技术可以说日新月异，我也相信自己对技术和应用的学习能力。所以我完全有信心、用能力胜任这一职业。

希望领导考虑我的求职请求，我保证不会让你失望。

郑重地提一个小小的要求： 无论您是否选择我，尊敬的领导，希望您能够接受我诚恳的谢意!

随信附上个人求职简历，盼面谈。最后，衷心祝愿贵单位事业发达、蒸蒸日上!

此致

敬礼!

自荐人：

20__年_月_日

军训，很苦，但这是我想要经历的。

是我太过任性，要求妈妈一天一个电话。可是，我的确很郁闷，莫名的孤独，想家想朋友……

我们像罪犯，被监禁在这牢狱中，忍受非人的苦，吃不喜欢吃的菜，吃不好，喝不好，洗凉水澡，与外界失去了联系。

天天，任凭烈日暴晒，任凭黄沙满天，踏沙，踏土，踏石头，吸入踏进的尘土，接受这无情的飞扬，任凭它疯狂的肆虐。

哨音，迷彩，胶鞋，皮带，水瓶，餐盘，小板凳……

天天，叠豆腐块儿的被子，刚开始，为了不弄乱被子，几天从没打开过它，即使夜里很冷，忍着。7月1日晚上，实在受不了了，反复半天，才终于决定必须得盖被子。

天天，偌大的训练场上，一个又一个战友晕倒，甚至昏厥，“废物连”的队伍在不断地壮大，中暑的，晕倒的，紫外线过敏的，骨折的，脚崴的……都说女生事多吧，男生也不少。“废物连”从最初的几个人，到最后几乎顶上一个连的人数;从最初的女生连，到最后男女平分天下的混合连。不断有人倒下，才让我觉得原来我的身体这样强。

食堂的饭太难吃了，但我还是得吃，最烦的是不让剩饭，我可是经常剩饭的人。我爱吃菜，是那种如果有爱吃的菜可以不吃饭的人。可是，这里的菜都是平时我从不爱吃的，但，我还是得吃!我可不想累得晕倒，显得太弱了吧!本来是想趁机减肥的，所以没有带太多的零食过来，但到这没几天就都吃完了。在这里又买了一些，老贵了!这里的饭那么难吃，但我还是坚持在吃，总是会饿，又怕不吃会晕倒，所以，一天至少吃六顿(主餐加零食)。天天都会有人从饭里，菜里看到苍蝇，脏死了!

天天的确可以洗澡，但水是凉的!

7月5日中午，还在军训中，从最初因为不能当班助嗓子哑，本来在来到军营后一直休养，快要好了，结果不知为什么嗓子又开始疼起来，我怕会引发感冒，吃了感冒药，但今天还是感冒了，鼻子不通气，加上这憋闷的天气，我快窒息了。

手机报上本来说昨天和今天都该有雨的，但这里只在昨天下了几滴，几滴而已。听说昌平那边下雨了，可是这里的天气很闷。

中午的时候，许子和慧都给我打电话，发短信，但因为基地宿舍信号不好，就没回。下午带队出来后，给她们打了电话，好想你们!

已经是将近快三个月的时光了，这周除了跟以往的一样，做些琐碎的事情，更多的是以现场跟班生产实习为主，更多的了解公司的产品，生产实习是学习的一项重要环节，通过此次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，使我更深刻地了解了外贸业务流程等知识。

这周，我感到满足和充实感，因为老板开始让我真正的接触业务了，美国一位客户通过邮箱向我询问了产品，并向我索要样品。在这过程中，我们起初是用邮箱一问一答，后来对方提出用msn联系，显然这样方便多了，但在询问中我也遇到了点问题，因为她问我的产品，其实我也不是很清楚，因为公司的一些塑料制品很多是用自己的编号的，跟她所提供的型号，编号什么的都对不上，但我对产品熟练度又不够，所以都会询问下老板是否有此类产品。但最后，我成功的完成了个开头，按对方要求寄样品(样品运费是有她出)，她也希望与我方有进一步的业务来往。虽说不知果会是怎么样，但还是个好的开头。

随着会计制度的日臻完善，社会对会计人员的高度重视和严格要求，我们作为未来社会的会计专业人员，为了顺应社会的要求，加强社会竞争力，也应该严于自身的素质，培养较强的会计工作的操作能力。于是，本学期初，我们参加了学校为我们提供的会计实习。

刚进入公司的第一天，一切都很陌生，也很新鲜。一张张陌生的面孔，不认识但是都面带微笑很友善。有一位很热心的同事，带着我逛这逛那，带我参观了一下公司的整体结构和各个部门，还给我介绍了几个同事给我认识。

第一天的快中午时，我被公司的领导带到财务科经理那，并被告知我以后就跟着她学，我很乐意，因为很热情地接待了我，还带着我和她一起吃了午饭，下午财务经理给我谈了一下她的工作概况和她的主要职责，我都记在了心里，因为这可能就是我将来要承担的职责。

一周的时间很快就过去了，在这一周里，我尽量让自己更快地去适应环境，更快地融入这个大集体中，因为只有和上司、同事都处理好关系，才能有利于自己工作的展开。

作为中国天之骄子，大学生是创业欲望最强烈的人群，多方面的原因造成了这样的一个数据显示结果，但这是好事，总比没有想法的要好得多。然而，大学生创业绝大多数以失败告终，这是谁都不愿意看到的，不过吃一堑长一智，有教训终归是好事。大学生怎么创业才能够提高成功率呢？我们一起来看看。

首先定位要准确，作为一个创业者，创业之前要想好自己要做什么，而创业的出发点就是要解决生活中存在的问题，善于发现问题的所在、痛点所在，才能够知道自己要做的事情是什么。

给自己的创业定位之后，其次就是制定一个完善的行动计划，也就是创业方案书，里面详细罗列出每一个阶段要完成的目标，以及在这个阶段所需要的时间和经费。要尽可能的详细，后面的行动才能够比较顺利的进行。

制定计划之后，就开始行动了。创业开始的时候，估计就是几个创始人在干活，不要紧，相信自己的事业一定会做大，要有信心。在行动的过程中，要尽量的节省开始，把钱都用到刀刃上面去，不要随随便便的浪费。

行动之后，很多人都会发现，很多事情都在意料之外。这很正常，没有人是先知，并且创业之路本身就是充满未知的探索，学会解决小问题，后面的大问题就有章可循了。创业一定要学会坚持，不要随随便便的放弃，这就要我们在行动之前，就要制定好周密的计划。

基本上各个地方都会有大学生创业扶持政策，要学会利用这些资源，像一些免费的办公地点，还有一些政府贴息的贷款，都可以去争取。

其实说大学生怎么创业这个过程，三言两语就结束了，真正要执行起来，是难上加难，就那第一步创业的定位来说吧，到底该做什么？可能很多人都不知道有什么可以干的，但是心里面老是惦记着能够干一番大事。其实只要动动手，上百度查找，耐心的查找，总会找到自己合适的方向和领域的，现在这个时代，学习的门槛越来越低，关键是看这个人有没有一颗学习的心。

创业过程中可能会遇到很多的骗局，很多片子就是利用大学生涉世不深的心理，简简单单的一个诱惑就可以轻而易举的行骗成功，所以告知看到此文章的各位，一定要擦亮你的双眼，洞察这个世界上的骗子。关于大学生怎么创业的内容就写到这里了，真心的祝愿创业的各位大学生，都能够成功，都能够到达胜利的彼岸。

亲爱的同学们：

又是一年似火的初夏，光阴如白驹过隙，四年大学生活已接近尾声。四年里，你们见证社会发展、关注国家兴盛、感受自身成长、寻找人生目标。现在，你们即将步入社会，开拓人生的事业，迎接全新的考验与挑战。

由共青团中央、教育部、财政部、人事部于2003年共同组织实施的“大学生志愿服务西部计划”实施六年来，已有近十万名大学生志愿者用智慧和汗水耕耘西部沃土，用执着和坚强践行青春的誓言。他们投身西部建设，传播现代文明，有的登上讲台、教书育人，成为递薪传火的人民教师;有的精益求精、治病救人，成为白衣天使;有的在田间地头、学以致用，为西部带去农业科技知识;有的扎根基层、勤奋工作，成为老百姓贴心信任的乡村干部;有的面对危难、义无反顾，积极投身抗震救灾……在西部辽阔的土地上，到处闪动着他们青春的身影，留下了他们奋斗的足迹，越来越多的志愿者选择了扎根西部，励志基层，成为西部发展的生力军。

西部是一片神奇的土地。千百年来，我们的祖先在那里辛勤耕耘，用汗水浇灌出璀璨的文明之花，留下了一个又一个自强不息的感人故事。那里，有高朗的天空、雄奇的山川、浩瀚的大漠，有热情豪爽、勇敢质朴的人民，有西部大开发对人才的渴求，有西部人民对你们的信赖与期盼，还有贫困地区孩子们渴望知识的眼神。

选择服务西部，不是享乐，也不是受苦，而是“用一年不长的时间，做一件终生难忘的事;用生命七十分之一，营造一个人生的奇迹”。

对于每个应届大学毕业生，选择去西部都是一次新的机遇、新的挑战。在那里，你们将获得施展才华，实现人生价值的广阔舞台，与那里的人民共同描绘美好蓝图。那里也有十分贫困落后的地方，有许多想象不到的困难和考验。在那里，你们既会感受成功的喜悦，也会经受艰苦的磨炼，甚至品尝失败与挫折的痛苦。但是，我们坚信，困难吓不倒你们，重重高山与浩瀚大漠阻挡不了当代大学生投身西部建设的洪流。同时，我们坚信，在这一段奉献的经历中，你们将收获宝贵的精神财富，提升职业技能和自我发展能力，奠定今后成功的坚实基础，你们的人生也会因此而绚丽多彩。

同学们，背起行囊吧!让我们胸怀赤诚，共同执起人生的画笔，在西部的蓝天下书写无悔的青春! 全国大学生志愿服务西部计划 项目管理办公室 二〇〇九年四月

1、所有伟大的奇迹都只是信心的力量。

2、智者都有清晰思考的习惯。意志力缘于持续的行动、自动自发、明确的目标。

3、你可以在金钱上贫穷，但绝不能在精神上贫乏。

4、有些事，我们因为好奇，想去做，但是决绝不能做，因为走错一步，就再难走回头路；有些事，我们因为好奇，想去做，而且一定要去做，也许好奇会带给我们意想不到的辉煌和财富。

5、爱上一个人，也许只要一天，而忘记一个人，也许要一年，也许一辈子。

6、想清楚再回答。三思而后行的人，很少会做错事情。企图说服不用大脑的人，是徒劳无功。

7、优柔寡断的人，即使做了决定，也不能贯彻到底。善意需要适当的行动表达。

8、每一次都尽力超越上次的表现，很快你就会超越周围的人。

9、生活是什么，生活是一出戏剧，是一次历险，是一个梦境，是一个幻觉？其实生活就是西西弗斯不断重复地推大石头上山顶的过程。

10、不幸很少会纠缠有希望和信心的人。信心需要立足点，恐惧却能凭空存在。

11、相信你做得到，你一定会做到。不断告诉自己某一件事，即使不是真的，最后也会让自己相信。

12、如果你还认为自己还年轻，还可以蹉跎岁月的话，你终将一事无成，老来叹息。

13、不要批评别人的行为，除非你知道他为何那么做。你在同样的情况下也可能会如此。

14、不要为昨天的错而萎靡不振，只要今天做好今天的事，就OK，你就是最棒的！

15、幸福是什么？有人认为，幸福就是有豪宅名车，有人认为，幸福就是和自己心爱的人在一起，有人认为，幸福就是天天看到阳光，有人认为活着就是幸福。

16、认为整个世界都错的人，极可能错在自己。哈佛大学图书馆名言

17、不要活在过去的阴影里，把每天当作人生的新一天，生活才会多彩多姿。

18、放弃同样是一种选择，放弃并不是自己无能，而是因为自己有了更好的选择。有时候，放弃比坚持还需要勇气。

19、做一个决定，并不难，难的是付诸行动，并且坚持到底。

20、忙碌的人才能把事情做好，呆板的人只会投机取巧。哈佛大学励志名言

21、缺乏明确的目标，一生将庸庸碌碌。坚定的目标是成功的首要原则。

22、不能忍受批评，就无法尝试新事物。如果你经常批评别人，何不试着赞美别人？

23、先正确的评判自己，才有能力评断他人。你是否欺骗别人，或是自己？

24、太美的花朵容易凋谢，太美的爱情容易走远。

25、信心愈用愈多。除非你愿意，没有人能破坏你对任何事情的信心。

26、生命本无所谓有，无所谓无，有的人活着其实早已死去，如那些除了钱一无所有的富翁，整天在酒吧舞厅里消磨沉。有的人虽然死了但依然活着，如雷锋、任长霞等人，为公而献出了自己的宝贵的一生。虽死犹活，活在十几亿的炎黄子孙的心中。所以，当你生活得有意义时，生命便有；当你对生活绝望时，生命便无……

27、勇敢的承认自己不知道的事情，才能学习并进步。勇气只是多跨一步超越恐惧。

28、生活是一场演出，角色由你自己挑选，你可以扮黑脸，也可以扮红脸，当然也可以一会儿扮黑脸，一会儿扮红脸，你可以扮演几个角色，喜怒哀乐，完全看你自己，结局也是你自己设定的。

29、信心缘于明确的目标及积极的态度。信心是一种态度，常使“不可能”消失于无形。

30、不要批评你不了解的人，要趁机向他学习。不要怕受人批评。当你提出新的观念，就要准备受人批评。

31、信心不能给你需要的东西，却能告诉你如何得到

32、放弃谁都可以，千万不要放弃自己！

33、如果死亡能让一个人明白一件事，那么为什么不在活着的时候反思。

34、有些事情，可以改变，我们就要尽力把它们往好的方面改变；有些事情，我们改变不了，但是我们可以坦然接受事实，至少我们不会心力交瘁。

35、不要因为自己还年轻，用健康去换去金钱，等到老了，才明白金钱却换不来健康。

36、如果你想一步登天，那么你必将摔得体无完肤。

37、你可以一无所有，但绝不能一无是处。

38、观察走在你前面的人，看看他为何领先，学习他的做法。

39、诚实与努力的工作，需要明确的目标引导才能成功。

40、明确的了解自己想要什么，致力追求。一个人没有明确的目标，就象船没有罗盘一样。

41、假如，明天就是世界末日，你会做什么？我会和我最爱的人拥抱到最后一刻，即使是死，我的一生已经无憾，已经足够！

42、抱怨自己没有机会的人，多半没有勇气冒险。

43、一事无成的无名小卒才能免于批评。不要怕不公正的批评，但要知道哪些是不公正的批评。

44、开始批评之前，最好先略加赞美。如果你想要更受人欢迎，尽量多赞美，少批评。

45、如果你想要更上一层楼，就为别人提供超出预期更多更好的服务。

the secret of success (the key to success) is not so much money as a strong will. a great man is one who has a strong will and an indomitable spirit. in other words,if a man does not have a strong will to win (get) the final victory,he will never succeed in his life. he is no more than a failure.it is quite obvious that there is no difficult thing (nothing difficult) in the world. if you make up your mind to do it,you will certainly accomplish your end. that stands to reason.

成功的要诀不是金钱而是一个坚强的意志(用not so mush... as)。一个大人物是一个具有坚强意志和不屈不挠精神的人。换句话说，如果一个人没有坚强意志去获得最后胜利的人，他终其一生永远不会成功。他只不过是(用no more than)一个失败者。很显明的世界上并没有难事。如果你下定决心去做它，你一定会达到目的。那是显而易见的。

八月二十八日，正式军训倒计时2天。

终于熬到第八天了，天气开始转凉了，有秋高气爽的感觉。这对于我们的军训是挺好!

听说今天要来个小会操，这可让我们不安了。其实我们和教官都挺害怕的，万一砸了怎么办?因为是从二连中选出一个排去参加营里的会操，所以作为三排的我们不能轻易说放弃!既然不退缩，不弃权，那就来个临时抱佛脚，好好复习前些天所学的动作，争取上场能表现出色!

于是，常规的练习就这样开展了。听着教官的口令，开始我们的动作。我们尽量做到动作的整齐、到位，因为排面很重要，团结的力量很大。

时间在我们的手中、脚中，一点点的度过，很快的，轮到了大家会操的时候。我们这六个排又重新聚在恩泽碑，等待着教官们的指示和安排。

待站好位置之后，我们知道了出场顺序，原来我们班在第二个上常教官说：其实挺好的，至少是可以早点结束，看别人训练的结果。

在第一排上场训练了以后，就是我们上了。听着教官的指令，大家从容不迫地踏步向前走，走到舞台中间。

就这样开始我们的会操，一切听从教官的指挥。只要他不紧张，我们也不会紧张。

不过到最后的时候，教官也紧张了，因为我们的口号还没喊。昨天的自己班里的口号取消了，而连里的口号又不熟，一时喊不出来。僵持了一会儿，终于听见熙熙攘攘的口号声了：文理并济，教育当先，战无不胜，唯我二连!真是对不起了，教官和我们都惭愧地笑着，感觉很没有军人风范。不过，总算我们结束了会操。

接下来就是看其他队的了，一回来就放松了很多，好像就没我们的事了。看着其他排都挺好的，真让我们既惭愧又嫉妒……

会操结束，虽然没有说出优胜排，但是我们观众的眼睛是雪亮的，毫无疑问是一排，所以一排要加油啊!三十号的会操，咱二连就靠你们了!

在连长同志的鼓动下，我们同样感谢教官们这几天的教导，你们辛苦了，谢谢!这次会操让我们觉得自己很不足，还需要改善很多，我们会努力的，相信自己，加油!

下午又是内务整理，不过今天有所不同。班里没有通知说教官会来，我们也就没有准备，但是事情却不是这样。他竟然来了，没有一点风声，我们都还在睡觉呢!于是他就敲门叫我们起床，还说等会儿再过来。我们以为真的，只能起床来……

可是他却不来了，他在男寝室落脚了!他竟然用电脑登qq,他肯定玩疯了，所以不过来了!他真是惊奇啊，几天下来让我们刮目相看。

晚上更是超级无聊，因为不用去会操，我们都不用训了!站军姿也免了，而男同学却被叫去跑步了，我们就傻站着看他们。

一段休息时间过后，我们说要去找点乐趣。于是就夜游去了，去看看其他连的人是怎么练习和休息的，真是无语啊!

一圈看下来，很多排的都在玩游戏、唱歌，不亦乐乎，我们只在呆呆地从远处瞧。

回到自己的场地后，他竟然也叫我们玩游戏。“老鹰抓小鸡”,小时候的游戏，却有很多人参加，先是教官当老鹰，我们都在观看那激烈的抓法，很不错呀!

这让我们不禁猜疑，这是我们的教官吗，怎么会这么孩子气?

看着他抓小鸡的样子，我们拍手叫好，后来有人推荐让教官当母鸡，这真是笑死人，怎么会这样?不过他就真的去了，一大群人跟在他身后，是挺壮观呀!这真的是让我们放松了，好教官啊!

训练只剩明天了，好好把握吧!说好明天中午会餐，大家都要参加哦!我们的教官，务必出席哦!期待……

假期，我们驾车去旅游，因为大雾看不清，前面好似有个黑影飘来，我们以为劫匪。后来才知道那是一名坚强的女大学生，她从大雾中走到我们的前面。

我们没有料到这个早晨会有大雾，大雾就像飘动的乳汁，充满了整个天地，大山也显得遥遥晃晃，仿佛被大雾浸透要坠下去一样。我想起了我们学校新疆班的一个同学说，在新疆的大沙漠跟前，任何一个人用任何一只傻瓜相机，照出来的照片都是好看的。我能想象得出他说的大沙漠景色有多么的美好，但我却认为好相片应该在是人人都能照的出来的地方，照出人人都不能照出的东西。那个坚强的女大学生从大雾中走出来的时候，我首先看到的就是她被雾水浸透的头发，我有些吃惊，她头发都湿成这样，肯定在荒野中熬了一夜。她走到我们跟前，我才看得清她用左手托着右手，脸上露出痛苦的表情。我们下了车，随手拿出止痛药，没有料到她却摇了摇头，只说给她乘车即可。她上了车，用带着疲倦而微弱的声音对我们说，她是……大学的学生去农村参加社会实践，在回学校的路上不幸出了意外，学校在保险公司帮她买了保险，现在不需要治疗，等学校与保险公司谈妥了保费后，到指定的医院才能治疗。一路上她用左手托着右手。后来因为路颠，大家找来一块硬板和绳子把她的右手固定住。其实她的右手已经严重骨折了，如果须要治疗的话，车子一拐弯不远就可以见到一间骨科诊所，那间诊所的医疗条件尽管不这么好，但治疗骨折之类的病还是可以的。一路上大家一再劝她，但她一直婉言谢绝。让我惊讶的是，她从来没发出过一句呻吟声。我们的车子在半路上坏了，为了修理大家去搬一块大石头，司机和她留了下来，司机拆螺丝时她蹲在一旁看。当司机在忙乱中拿错工具时，她就用左手把另一把工具递给司机。骨折的右手始终搭在腿上。她蹲在一边不停的用左手给司机递工具，我们搬完石头后却坐在一边傻看。从她的眼睛里，我看见了她的沉静与坚强。车子整整修理了3个多钟，修到最后我们坐在那的几个人都不耐烦了，但她依然显得很从容。大家看到她的神态后，都安静了下来，认认真真的等车子修好。

我们再次上路，大家都已经很注意她的这种从容了，似乎她的那种神态原本就是人间最值得珍惜与难能可贵的。车子往前行驶着，谁也不说一句话，好像身边坐着的不仅是她，而是更多的人，有着更多的东西在和大家的心灵相碰，这种感觉在这个时代虽也多见，但此时，对一名女大学生来说就更让人肃然起敬。她毅然去参加社会实践，受伤后仍这么坚强，这正是一个国家和民族的希望所在！

[高中作文：坚强的女大学生

开始上晚辅了，嗯，一群人的那种班。还好，不用一直讲题目，但也纯在着很大的问题。那就是有的题目我不会做。刚开始有同学问我，我顿时蒙了，脑袋一片空白。到最后只好厚着脸皮问起别的老师了。不过还好，渐渐地熟悉起这些工作了。而且还经常的做一些题目，一个礼拜的两次中考题。果然有效果，不错不错。好像脑袋瓜有开窍了，慢慢琢磨琢磨了。

总感觉自己的时间利用率不够，特别是在晚上，都不知道干什么，希望这种状态能够尽快改变。3d，ps，sk都没怎么学，有忙描图的原因，但是学这个还是要靠自己，所以对自己的要求还应再紧些。

美丽的玛格丽特，夜幕已经降临，我听到马车急弛的声音，似乎已经嗅到幽幽茶花的香味。

而您去了哪里?我买了糖渍葡萄想要重温您和尊敬的阿尔芒相遇的那个晚上，但是，您真的爱他吗?爱他而离去的吗?您也曾象他那样踌躇那样流泪吗?

在那豪华奢侈的夜晚，您脸上的笑容是真的吗?我分辨不清，还是您根本没有笑过。有人说上帝会宽恕犯过错的人，那么您犯的错又是什么?您，是诚心要错的吗?既然错了，又何必要承认?要知道有些错是不能宽恕的啊。

我知道，那些错不是您诚心想犯的，因为您也只是被神戏弄的玩偶而已，而这个玩偶竟然背叛了自己的宿命，爱人了一个可爱的人。但是，一个孤单漂泊的人，怎么可能有能力和神抗衡?

我能体会，您不得不离开时，那心痛的感觉，也许您也会认同我对人类只是被神玩弄的玩偶的看法，要不然，为什么您要放弃眼前的幸福?您的离开真的就可以让他幸福吗?他会快乐吗?如果真的爱了，走是走不了的，因为他的心已经和您是一体的了。

美丽的茶花，朵朵开放，又凋零，您短暂的一瞬带给象我这样会在深夜秉读的人，淡淡的哀伤。

有人说小仲马笔下的玛格丽特是真有其人，那么这位美丽善良充满迷人色彩的女人，一定让他伤透了心，所以才会让阿尔芒代替他的心，忧郁的死去吧。多情而又充满智慧的小仲马先生，谢谢您为我讲诉了这么一个感人的爱情故事。我终于吃完了手中的糖渍葡萄，仰头遥望窗外美丽的夜色，让我的思绪离开了遥远的巴黎那座古朴的大戏院，回到了我的稳馨小屋。

2月27日

今天是我实习的第一天，经理主要是让我们熟悉产品。第一次接触全英文的产品的确非常的不熟悉，感觉无从下手，我用了基本上一天的时间来看我们公司的产品册。通过不断的看产品册，对产品有了个大概的了解。

同时，经理带着我熟悉了下办公环境，我对公司的工作环境非常的满意。就这样我开始了我的第一份工作。很兴奋，也很期待。

今天对我来说最大的收获就是开始了我的上班生涯，感觉非常的兴奋。在一天的工作中，我对商务上的英语有了一定的认识，很多产品用的都不是某个单词的本意，而是引申意，这点让我在认识产品的时候非常的困难。还好有经理的帮忙。我从事的这个工作在某些方面来说是非常枯燥的，每天7个小时都盯在电脑上，眼睛非常的累。但是我相信我能坚持下去。

2月28日

今天我们开始认识外贸操作平台，经理介绍到，现在的主流外贸平台有Alibaba, Made-In-China, Globalsource等等，我们用的是Alibaba，我们的任务就是熟悉这个操作平台，熟悉它的流程还有方式，经理还给我们讲解了各个部分都是干什么用的，哪个是用来上传产品的，哪个是用来查看本行业的进出口信息的。最后经理让我们自己熟悉下，随便看看，了解它的大环境，为后来的工作打下基矗

今天我才发现原来做外贸是在阿里巴巴上面做，整的跟淘宝似的。只不过原先在淘宝上我是买家，现在变成了卖家了。感觉眼花缭乱的，不过令我欣慰的是，至少里面还有点中文，我看还是中文的舒坦埃外国人要是全用中文谈业务那该有多好埃我们的国家赶紧发展壮大吧，以后让所有的外国人都来学习中文。

2月29日

今天我的主要任务是上传产品，通过阿里巴巴平台把我公司的产品上传上去，并在平台上展示出来，以便使家方便看到。经理给了我三个产品让我先熟悉下，并参考其他公司上传的内容把这三个也上传上去，通过比较，我渐渐的掌握了上传的方式和内容。

有个操作平台做起工作来就是方便，这样做起贸易来确实是方便了很多。

今天我最大的收获是知道了怎么上传产品，原来现在的外贸是这么来做的啊，我还以为做外贸是一个非常非常困难的工作呢。看来自从有了商务平台之后外贸工作简单了很多。

通过上传产品来熟悉业务是我当前的工作，同时，也不能忽视了外贸函电的写作，因为马上就得用上了 。

3月1日

今天主要是维护产品，并且保证它的更新率。把网上的数据进行归类，整理，最后整理出现在最符合的条件，然后放到我们的网站上去。整理关键词，把世界买家的关键词整理下来，一便有目的地放产品。

最后的任务还是尽快的熟悉阿里巴巴平台，掌握操作方法。尽快的熟悉外贸业务，我们做外贸业务员的，应该时常保持一个进取的心灵，这样才能更好的做好外贸。

外贸就是通过互联网找来一大批数据，然后在里面筛选出有用的来，这是一个繁琐而又无聊的工作。不知道其他的大公司是怎么样办公的，难道也是这样子的吗?真的是太累人了，我眼睛的度数因为整天瞅电脑瞅的都上去了。有空得去配上一副防辐射的眼镜，整天这么盯着电脑可不是个办法。

3月2日

今天经理带着我们去了阿里巴巴的培训部门进行了专业的阿里巴巴培训。培训了一下午的时间，听着老师在前面讲解怎么样运用好阿里巴巴平台，真的是受益匪浅啊，里面各个方面都有各个方面的用途，每个用途都是特别的重要的。

例如，动态产品的展示，橱窗产品的摆放，还有展示产品的详细参数设置等等很多。

通过这次阿里巴巴的培训，我对阿里巴巴有了个更加深度的了解。阿里巴巴在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构。阿里巴巴是全球企业间(B2B)电子商务的著名品牌，是目前全球最大的网上贸易市常良好的定位，稳固的结构，优秀的服务使阿里巴巴成为全球首家拥有211万商人的电子商务网站，成为全球商人网络推广的首选网站，被商人们评为"最受欢迎的B2B网站"。

3月5日

今天我开始在网上找客户，经理教给我们用谷歌，毕竟在国际市场上谷歌还是最有分量的。在发邮件上，经理说，最好里面不要有超链接，有的时候带超链接的话，对方系统会默认为垃圾邮件的。

我自己试着在网上找了下，发现客户信息确实是很多，在杂乱无章的信息中找出自己需要的来还真的不是一件很容易的事情呢。

谷歌确实非常强大，如果掌握了一定的搜索方法的话找个客户还是能找出来的。比如说在搜索栏里面输入买家的公司名称+email就有很大的几率出来这个公司的email地址。

看来搜索引擎里面也有很大的学问埃我需要学的东西还有很多呢，以前就只是在百度里搜索点小东西，这回终于发现了，原来搜索引擎是这么的强大。

3月6日

昨天找到的客户今天发开发信，我按照经理给的模版发了一份给各个客户。唉，像这种小公司做外贸确实是不好做啊，啥也没有，让人真是头疼。后来我逛了逛福步论坛，我发现了自己开发信的不足，那就是我们发的开发信普遍的长篇大论，先是问好，然后介绍自己公司，然后推荐产品，最后落款。但是论坛上的长辈们说这种写法早就过时了。现在的写法都是简单几句话把自己的事情交代完毕。

想想也是的，国外的公司有可能一天收好几百封邮件，写的长篇大论没人给看的，不直接拉到垃圾邮件里就是好的了。

我们学的外贸函电里面的东西现在说来都有点过时了，反正我是这么觉得的。有次我按外贸函电的格式写的开发信给经理，经理直接打回来了——重写!

good morning, my name is jack, it is really a great honor to have thisopportunity for a interview, i would like to answer whatever you may raise, andi hope i can make a good performance today, eventually enroll in thisprestigious university in september.

now i will introduce myself piefly,i am 21 years old,born in heilongjiangprovince ,northeast of china,and i am curruently a senior student at beijing xxuni.my major is packaging engineering.and i will receive my bachelor degreeafter my graduation in june.in the past 4 years,i spend most of my time onstudy,i have passed cet4/6 with a ease. and i have acquired basic knowledge ofpackaging and publishing both in theory and in practice. besides, i have attendseveral packaging exhibition hold in beijing, this is our advantage study here,i have taken a tour to some big factory and company. through these i have adeeply understanding of domestic packaging industry. compared to developedcountries such as us, unfortunately, although we have made extraordinaryprogress since 1978,our packaging industry are still underdeveloped, mess,unstable, the situation of employees in this field are awkard. but i have fullconfidence in a pight future if only our economy can keep the growth pacestill.

i guess you maybe interested in the reason itch to law, and what is my planduring graduate study life, i would like to tell you that pursue law is one ofmy lifelong goal,i like my major packaging and i wont give up,if i can pursue mymaster degree here i will combine law with my former education. i will work hardin thesefields ,patent ,trademark, copyright, on the base of my years study indepartment of p&p, my character? i cannot describe it well, but i know i amoptimistic and confident. sometimes i prefer to stay alone, reading, listeningto music, but i am not lonely, i like to chat with my classmates, almost talkeverything ,my favorite pastime is valleyball,playing cards or surf online.through college life,i learn how to balance between study and entertainment. bythe way, i was a actor of our amazing drama club. i had a few glorious memory onstage. that is my pride.

在新的一周，我将投入我的激情在工作中，认真完成自己的工作任务。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”

从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。

很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。