销售晋升主管计划书【合集20篇】

Dear *董事长、*董、*董、 *总、各部门经理、各位同事：

大家好!

您所收到的一封来自销售部国际业务课**的离职感谢信，恳请您接受以下感谢挚言。

由于我个人原因，我将于今天(11.30)离开我工作了16个月的**，在这里先感谢大家在我工作期间对我的指导、支持、帮助。诚挚感谢**提供了让我在毕业后的第一站中与各位相识、成长、学习的平台。

做为公司唯一利润窗口的销售部一员，我很幸运也很感激于这样一个机会，我在销售部每一分工作都与大家的支持与帮助息息相关，请大家一如既往的支持销售。非常感谢!

感谢工程部负责我样品制作的工程师与相关协助人员，谢谢您们的极力配合，正是你们设计、绘图、相关改善方案的提出，我们与客户处的诸多项目均已经取得了很大进展，后续项目有您们的支持，相信会更加顺利。

感谢品质部同事对于每次客户来访审核时陪同与相关文件准备，客户Stryker公司作为世界500强之一的企业，来访年审时对于我们如此完善的品质系统也很惊讶，同理我们在SM(GETT)处也赢得了A级供应商美誉，还有客诉时我们品质人员的迅速反馈与调查、分析，谢谢您们对于我工作的配合与支持。

感谢制造部同事多次样品或是客户来访时，诸多时候带客户参观产线，我都求助求教于你们时，均能得到对于客户处问题的详细解答，也正是由于你们的辛勤工作，TP产品在客户处得到了不少好评，你们也是我们做好销售的主力军。

感谢财务部同事对于相关成本的精确核算，这在一定程度上促进了我们与客户处多个项目的成交，对于每个月对账的及时性，准确性提醒与相关list的整理，至今我所负责客户均无坏账现象出现，同样感谢财务处协助对于客户处debit note 的及时处理，且与客户处相关合同与条款的签署，谢谢您们的认真、敬业，让我们与客户达好了诸多良好意愿与契约。

感谢生管部同事，正是由于您们的努力配合与统筹安排，我所负责客户极少出现货物延误交货情况，且每次安排均能尽力满足客户交期要求。

感谢采购部相关同事，对于与客户处每一个项目的开发阶段，均能得到相关支持与材料问题的完善处理，诸多材料的datasheet 或是需与供应商处的问题联络沟通均得到了您们积极配合与反馈。

感谢MIS 部对于我所用到的相关软件与程序的开发与维护，多次电脑操作与相关实用性软件,也得到了您们的全力配合与支持。

感谢HET同事对于我们出货(FOB HK)及与客户处核销账款的认真配合与支持。

感谢研发部对于相关电容屏开发与电子信息的支持。

感谢行政部各位同事对于我所负责客户处的每次来电来访时的后勤安排、请车、用餐、欢迎牌示及公司相关日常维护。另外饭堂有几道菜做的很可口，谢谢那些叔叔阿姨们。

最后感谢人力资源部招聘时给了我面试考核的机会，也正是这种机缘，与各位在这16个月中共事，共同为着同一个目标---**美好明天不断的开拓进取，或是也只是为了我们自己成长，请继续努力。

综上，**无论哪个部门，来到这里，我们就是一个共同体，希望各位能有更多可以值得铭记于心的时刻。

我想我是幸运的，在意力成长磨砺了很多，有人说，青春岁月中的成长是隐忍的甚至是痛苦的，但是每当走过，留下最深的痕迹也恰是那些时刻，所以感恩于**环境提供自己的难得、珍贵机遇。

在此机会，祝福你们工作顺心，期待销售部有更好的成绩，为公司创造更多的利润。

当然，我也有诸多需要提高完善自己的地方，欢迎各管理层与各同事对我工作提出意见，我也希望自己能够把握好每一天，善待身边每一个遇到的人，在**的这些时间里，我愿与您同珍惜、共勉这些时光。

总之，感谢大家，希望**能在所有人的努力下走向更美好的辉煌。

备注：本人所负责的SD 客户已转交Ms.Jessie (乐纯)，SM客户转交Ms.Barbara ,其他客户由Ms.Yoyo 负责。在此也感谢这些同部门同事对于我工作支持与帮助，与她们在一起，我们度过了很多愉快的时光。

后续对于我之前工作有任何问题，请随时联络我，谢谢!

***

大家期盼已久的暑期已经来了，暑期太漫长，你有计划么?俗话说：“不怕和学霸坐同桌就怕学霸放暑假”。暑假这么长，我们都得使它变得有意义而有难忘。

自己在这次期末考试取得了进步，但这个成绩并不是实打实的，马老师说：“阅读不广泛的人的成绩看似很高但实际上是个‘虚成绩’”。为了避免成绩在今后中的每个考试中都成为“虚成绩”，那么你必须从现在开始饱读诗书。暑期就是一个很好的阅读时间，每天坚持阅读1小时以上来提高自己的阅读量和词汇量，更多的是提高了写作水平。考试前夕，自己看了看刘佩瑶的作文本整本都是画有波浪线的好词好句，再看看自己的偶尔会有一点火花，真是汗颜啊!然而，她是阅读广泛才有那么多的词汇量，可见阅读的重要性，坚持阅读是必须的。

我们的眼要放远一点，不能局限于每一学期的考试，应该放眼于明年的中考。众所周知，体育是中考的必考项目，长跑，立定跳远等是必考的，在暑期我们要坚持我们在校的作息时间的同时，每天早晨起来也要坚持每天的1500米的计时跑，这是对我们开学的体训是做有准备的。不仅可以为中考奠定基础，并且也能为开学的全身心投入学习减少负担。

每天也要有自己的做作业的时间，不能只是疯玩，没有一点学习规划的度过假期。在写作业的同时也要高效的预习新知识也要回顾之前的知识，做到温故知新。而且每天不能只是一味地学习，要做到劳逸结合，适当走出家门打打篮球什么的。

一、学习新知，回顾旧知，高效率地做作业。

二、体育锻炼，增强体质，面向体测。

三、帮助父母，不与父母发生矛盾。

四、对高中做出新的学习计划，面向未来。

各位领导：

您好!

我毕业于沈阳建筑大学房地产销售经理专业。新世纪，机遇与挑战已成为时代主题，而合理的选择和利用人才，则比以往任何一个时期都更显出它时代的重要意义。为公司物色一名好的助手，我深知您肩负的责任与期盼，而谋求一份能发挥自身特长的工作则是我的愿望。我相信凭我的能力、学识能应付任何工作挑战，更相信我会以出色的工作表现赢得您的赞赏。

人才的竞争日趋激烈，机遇与压同在。在几年的大学生活中我以提高自身素质、扎实的专业基础、成为合格性人才更高准则来要求自己。我深知学海的无涯，更知道面壁十年的意义。。。 。。。

而今，学业初成，怀赤壁以待惠者，持佳伦以求名士。面对挑战，我愿一展所学，开创美好未来!

世先有伯乐，后有千里马，我不敢自称明珠宝玉，更不敢自称才学超群，时光匆匆，学识伊始，从学校到社会，我知道有一个成长的过程。但所幸我生活在乘风破浪的时代，只要奋斗和信心不止，前进的动力不衰，凭着对未来的追求和探索，对事业的执着和热爱，我自信能在一个文明、团结、进步的集体中，竭尽所能，再添辉煌，我一定不负您的期望与厚爱。

我期待着人生的又一次挑战，更期待能置身于才遇良将的工作与发展的无限空间中去。给我一片天空，我会让它更加绚丽，这是我永远的承诺。

1、新年到了，我向玉帝许个愿：愿你年年岁岁青春在，分分秒秒人人爱；工作体面又气派，钞票伴着大风来；别墅豪宅看大海，宝x跑车开得快。x年快乐！

2、年第一天，许下第一份愿望吧，闭上眼睛，双手合十，心中默念，梦想成真。有期待的生活是快乐的，有憧憬的日子是惊喜的。x年快乐！

3、一份和谐，平平安安，一份安然，快快乐乐，一份深情，吉祥如意，一份祝福，全家幸福，新年，圆满结束一年，开始新的一年，一起努力，再接再厉。

4、这一年的风和雨，让你的肩膀更有力，这一年的我和你，让这个城市更美丽，这一年的家和家里，让你一直牵挂在心里，有钱没钱，回家过年吧，最起码这一路的风景属于你。

5、春节的钟声即将响起，深深的思念已经传递，暖暖的问候藏在心底，真心的祝愿全部送给你。预祝你春节快乐，万事如意，财运滚滚，一生平安！

6、x年新年，祝福不断；世事变迁，思念不变；深深祝福，藏在心间；问候短信，传到身边；愿你平安，幸福绵绵；愿你健康，快乐依然。新年快乐！

7、时光华丽丽地来到了年底，友情的温暖一直存留在心底，把千般万种的祝福都浓缩到你眼底，愿快乐好运全握在你手底。提前祝新年快乐！

8、新年到了，大家发了很多短信祝福你，基本能代表我的心意。另外我再补充一点：你要理个圆圆的发型，脸上带着开心笑容，这样才与圆蛋快乐相吻合！

9、春节放假，新年进入倒计时。倒计时的年饭吃出团团圆圆，倒计时的钟声敲出平平安安，愿你倒计时的假期圆圆满满，倒计时的好运一年接一年！

10、人逢新年笑开颜，一家欢聚喜团圆。鞭炮声声，炸碎末日预言；锣鼓喧喧，传递新年心愿。鲜花绽放喜庆，歌舞寄寓安康。良辰美景幸福天，听取欢呼一片片。新年快乐！

11、将快乐化作短信，发送给你，愿你新的一年快乐无边；将好运融入信息，传达给你，愿新的一年里，好运连连幸福不断；新年里我将所有的祝福复制，一并发于你，愿你x年万事如意！

12、去年今日此门中，人面焰火相映红，焰火今日又升起，人面依旧笑春风。新春一切红红红，新春气氛融融融，新春祝福快快快，x年幸福同同同！

13、新年到了，祝福来了：祝父母健康快乐；祝恋人美丽快乐；祝孩子开心快乐；祝同事升职快乐；祝朋友加薪快乐；祝自己送你祝福快乐，2014x年快乐！

14、工作上的事情，暂且忘了，生活上的事，暂且淡了，梦想里的事，暂且歇了，家乡时的事，放点出来，在家时的事，想点回来，亲情上的事，感动起来，旅途上的事，顺利起来。

15、新的一年x上到来，愿你在新的一年里，快乐依然一直相伴，幸福依然一直环绕，财运依然一直不断，健康依然一直不变，爱情依然一直甜蜜，友情依然一直长久，祝x年快乐。

16、早晨笑一笑，生活有情调，平时笑一笑，欢喜又热闹，烦恼笑一笑，一切全忘掉，快乐笑一笑，日子多美妙。看到短信笑一笑，幸福从此身边绕！春节快乐。

17、x年快来到，拜年我先到：一拜爱情浪漫美好，二拜亲情轻轻笼罩，三拜友情温暖围绕，四拜新年行情看好，五拜生活热情燃烧，六拜心情时刻美妙！

18、x年的钟声敲响，迎接初升的艳阳；新年的祝福奔放，作别烦恼的迷幛；x年的歌声飞扬，牵手甜蜜的时光；新年的祈祷欢唱，迈向幸福的殿堂。x年快乐！

19、春风吹进年的门槛儿，温暖涌进你的心坎儿；春联贴在年的门槛儿，吉祥驻在你的心坎儿；春节的短信挤满年的门槛儿，春天的祝福填满你的心坎儿！

20、用新年的美满斟满你的杯子，愿你幸福美满；用新年的烟花绽放你的天空，愿你x到功成；用新年的祝福温暖你的心间，愿你快乐如意。新年到了，愿你新年快乐，永葆美丽！

大家好，我叫***，****年*月*日出生，*岁，来自***，****给了我直爽的性格，但又不失稳重，后来不远千里来到**这个城市求学。

来到中专学习的事实和我的理想有很大的出入，难免有些郁闷，但在一段时间后，我认真了事实，很看好汽车业。21世纪是内燃机的世纪，这句话一点都不假，随着汽车的展，它为21世纪插上了腾飞的翅膀，后来，我开始对汽车产生兴趣，用心钻研，三年的中专就是在不断的培养兴趣，不断的学习进步中度过的。

我觉得作为一名营销经理，除了应该具备一定的营销知识外，还应具有良好的沟通、协调能力，能够吃苦耐劳，具有良好的团队合作精神，讲究职业道德。身为班长的我，在三年的时间里，组织了班级各种各样的活动。通过组织这些活动，提高了自己的组织协调能力，加强了团队合作意识。同时也让我充分认识到，个人的能力毕竟很有限，只有通过团队合作，集思广益，取长补短，才能更好的完成工作。同时我认为，营销也是一种服务。既然是一种服务，就应该做到让大家满意，用热情和真心去做。激情，工作中不可或缺的要素，是推动我们在工作中不断创新，全身心投入工作的动力。激情加上挑战自我的意识，我相信我能胜任这份工作。

相信只要你给我一个发展的空间我会让你吃惊，我需要一个机会，一个展示自己、锻炼自己的机会。再苦再累，我都愿意一试，“吃得苦中苦，方为人上人”，在工作中，我一定会是一位尽责尽责、优秀的员工。相信今后我们一定能融洽相处成为好朋友的。

各位同仁：

在刚刚过去的一个小时里，我们陆续揭晓了2016年度最佳团队和优秀员工，在此，我代表全体***人向获奖者表示衷心的祝贺。希望你们能再接再励，继续起到模范带头作用。当然，我们在座的每位员工表现的都不错，希望没有受到表彰的员工不要气馁，争取明年登上领奖台。

我也希望大家在羡慕获奖者的同时，能特别认识到：奖金是公司对员工昨天工作的肯定和对未来工作的期望，是对勤奋付出的员工的最大公平，同时也是激励所有***人去挑战更高的目标。奖金不是福利。奖金是通过努力挣来的。它不可能人人都有，也不可能每个人都一样。它不是工资的一部分，而是因为你的业绩超越了公司对你的期望值。

从第一店发展成为今天在北京拥有*家直营店、全国拥有近百家连锁店的大型连锁机构的七年间，无论是在单店到多店的规模化发展方面，还是在团队建设方面，都离不开大家的智慧和付出。在这七年的时间里，我们不仅在北京取得了令人瞩目的成绩，更是成长为行业的领军人物，这也离不开大家付出的心血。

从各项报表来看，在过去的一年里，我们无论是单店，还是整体的经营业绩都实现了倍增，这都有赖于我们的吴总、各部门的相互配合、后期制作部门默默的奉献和门店各位店长的领导有方，同时也离不开所有员工的勤勉负责。能取得这样的成绩，我真的很感谢大家。

今天是一个总结和表彰的大会，但是，作为公司的经营者和管理者，我们在看到成绩和长处的同时，也必须总结经验，认识到自身的不足，这样才能在经营过程中时刻进行调整，朝着正确的方向发展。

企业发展的原动力是什么?是利润。怎么才能保证企业百年不倒?是能持续产生利润。去年我们的总收入做的不错，但利润还存在着很大的提升空间。今年，我们在关注总业绩的同时，更要抓利润，要认真分析利润率、利润点这个大问题。为了把利润抓上去，我们必须改革。

大家肯定会问：怎么改?改革什么?首先，我们要从总部管理部门改革。我发现，伴随着企业规模的扩大，一些“大企业病”在我们这里已经有所显现。我们现在的管理部门在有些工作中已经脱离了门店，出现了“各管一摊、互相推诿”的苗头，管理机构的扩大和工作效率的提升不成比例。今年的改革中，我们首先需要做的就是优化组织结构，强化总部对门店的服务和支持功能，总部各部门要坚决避免“官僚作风”，所有的工作都要围绕着有利于增加门店业绩，提高整体利润率来开展。这就要求我们总部所有员工必须经常下店，时刻了解门店发生了什么?需要什么?然后再有目标的展开自己的工作。

其次，我们每个店要重视利润。公司要把利润率纳入到对每个店的考核当中，纳入到店长年终奖金的发放依据中。高利润如何产生?简单的说就是收入减成本。我们每个员工的高业绩，低客怨，工作高效率、低内耗，都是降低平均成本的有效方法。而要做到这些，就要求每个员工都要不断提高自己的服务技能。为此，人力资源要做好人员储备和培养工作，建立更加完备的培训体系，同时，单店的店长也有责任做好店内培训，做好“留人留心”的工作。

最后，公司要加强各岗位工作的流程化和管理的标准化，强化监控体系，减少流程内耗，提高工作效率。经过经一年的磨合期，我们的ERP系统已经完全可以投入到各店使用。但是，要保证ERP发挥最大的效用，就要求我们所有的工作都必须按标准的流程和规范来做，因此，工作的流程化和管理的标准化也将成为我们2011年工作的重点。

我相信，如果以上的要求我们都能做到的话，我们****就还能再上一个新的台阶，我们今年****的经营目标也一定能够完成。

为了感谢****的全体员工为公司、为我们大家做的贡献，过年了，公司将按照每位员工在公司工作的年限为大家准备了购物卡，供大家采购年货。请各店店长、各部门负责人上台领取。

成功学创业史方面的书可以说汗牛充栋，但成功的人仍然寥寥，知易行难，一看都明白，一做各种错，史玉柱在这本书里总结了他从商20多年的各种得失，看过之后有几点收获，希望能对以后的工作有所帮助，不再走错。

1. 产品是1营销是0

世人都知道脑白金的成功得益于那句“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，这一点史玉柱也承认，但他一直强调的是，脑白金之所以能畅销20--年，根基在于它的产品效用：改善睡眠，调节身体机能;这是他自己以及众多用户亲身体验过的，没有好的产品，再好的营销都是0，有了产品的1，好的营销就能把业绩扩大10倍，100倍。现在很多团队在自己的app产品用户量和活跃度一直上不去的时候，不首先检讨产品的定位、功能和设计，却满世界寻找市场营销高手希望扭转颓势，这就犯了没有1，先求0的错误。移动互联网行业讲究快速迭代，快速试错，一般更新了2个大版本之后，大概就能看出这个产品的市场前景如何，虽然开始的新用户没有呈现爆发式增长，但增长有上升趋势，用户活跃度稳定，那这个产品就可以考虑逐渐增大营销投入来快速拉动用户量，反之则应该果断暂停，重新考虑产品定位，就像刮彩票一样，已经刮出了第一个“谢”字了，还要执着的刮下去，最后也只是收获“谢谢惠顾”四个字;

2. 社区四要素：荣耀、目标、互动、惊喜

史玉柱用一个章节来讲述他总结出的网游玩家需求八字方针，我觉得同样适用于所有有social功能的app产品。

“玩家来游戏内心深处第一的需要其实是想获得其他人的尊重，要获得荣耀”，荣耀就是满足感，这是用户的首要需求，不管是创建内容的核心用户，还是浏览贩卖内容为主的普通用户，对满足感的需求是同等的，正如史玉柱所说，我们通常都只会重点关注核心用户的满足感，给他们加v，给他们推粉，但很少去考虑如何满足一般用户的荣耀，其实这部分用户是大多数，他们决定了产品的日登陆数、活跃度、口碑传播基数等重要kpi，所以说重视普通用户的满足感需求，对整个社区的良性发展是至关重要的;

“对玩家来说，在任何一个时间节点上，都应该有目标，在任何一个时间节点上，都应该短中长期目标三者同时存在”，目标说白了就是让用户登陆了有事可做，我们在调查用户流失原因时，很多用户都会说：“玩了一段时间以后觉得在社区里没事可干了，无聊，慢慢就不再玩了。”这和网游的流失用户心态非常相似，可能你会说社区用户不就是发发内容或者评转赞一下别人的内容，还能有什么其他目标，我觉得以UGC为主题的社区中，不断的提供新主题、新内容、新用户就是一种用户目标体现;就像新浪微博一样，每天都有新的热点事件，不断吸引着内容创建者、浏览者和新用户加入，从而保证了社区的活跃度;

我的营销心得读后感(精选5篇)我的营销心得读后感(精选5篇)“带新人是非常重要的，一个带新人系统如果做好了可以超过1个亿的广告费。”史玉柱在这里把玩家带自己的朋友进入游戏定义为最高级别的互动，这也是每个社区梦寐以求的事情，因为口碑是最有效最经济的营销推广，能够让社区实现滚雪球式的用户增长。社区产品通常会鼓励用户尽可能多的把其在社区中的行为同步到新浪微博，微信等sns平台上，以达到口碑传播的效果，但是现在所有人都这么做就造成了一方面这类信息被淹没在信息流里，另一方面也带来了用户和其朋友的反感，结果适得其反。所以我觉得应该到了重新考虑行为同步传播这一功能设计的时候;

“没有随机性，网游就没有耐玩性，没有随机性，就没有游戏。”在看到这本书之前，我从来没有把随机惊喜放在社区运营工作中非常重要的位置，看过之后，我觉得有必要仔细考虑如何给社区用户带来游戏一样的惊喜体验，有了未知，才有探索的欲望，有用和好玩一定是评判一个好产品的重要因素，UGC社区的游戏性通常会很弱，也许这也是时间长了用户会觉得无聊的一个原因之一吧。

3. 疗效和副作用

史玉柱在谈到如何处理玩家反馈时举了个例子：“如果感冒了吃药，但是副作用是掉头发，这个药应该不能吃吧;如果得了癌症吃药，副作用还是掉头发，我想大部分人还是会吃。“社区产品的很多功能，总会有用户提出各种意见，如何能让多数玩家满意，这其实比例子中选择吃不吃药要难，因为你很难判断这个意见的背后到底代表了多少用户，唯一的解决办法可能就是多花时间泡在社区里，观察用户言行，从全局的角度来做出判断。

我们可以将“假如“幻化成为理想奋斗的动力。假如我是一位红遍全球的明星；假如我是一位受人仰慕的政界名人；假如我是一名赫赫有名的文学大师……而我现在的真实身份是裕元厂的一名普通员工。

拿破仑说过：不想当将军的士兵不是好士兵。而作为流水线上的一名普通员工，谁不想有朝一日成为独挡一面的部门主管呢？

假如我是部门主管，我首先为自己准备一个笔记本，每天我都会坚持写一篇有关评论工作成功得失的的笔记。此外，为提高管理的专业知识，我会不断的充电，学习相关的管理知识，在提高自己管理知识的同时，提升自己的文化素养。

其次，我会对所管辖的车间区域进行分类，比如分为技术区与非技术区，重点区与非重点区等。这样，我就能及时抓住工作的重点，了解在实际操作中所发生的问题。因有多年的现场实际操作经验，我熟悉每一区域的技术流程。假如早遇到比较棘手的问题，我会征求和采纳一些技术能手的意见，与下层干部或员工一起探讨、分析技术难题，找到问题的结症所在，做到理论与实践相结合。

品质是企业的命根，产量彰显生产能力。假如我是部门主管，我要坚持不懈地抓好这两个方面。我会严格要求属下，重视对品质、产量的宣导，要求下属部门争取保持最低的不良品率。归根结底，所生产出的成品将是工厂及客户所满意的，是消费者所公认的合格品。

工作必须严肃，生活可以友善。假如我是部门主管，我会与下属站在同一条线上，以平等的身份与他们相处。在条作允许的怀况下，我会定期组织“部门座谈会”，内容涉及管理、技术或者是员工日常生活中遇到的困难等。此外，我会重视诸如有演唱、表演等特殊才华的员工，经常举办一些活动，活跃员工的工余生活，为这些员工创造一个展示才华的舞台。这样，有益于增加部门人员的凝聚力，增进员工彼此间的友谊；有利于相互学习和沟通，营造一个良好的工作氛围。

虽然我只是一名普通的员工，一个士兵，但我相信通过自己的努力，这个理想并不是遥不可及的梦。

转眼间我已经成为一个初中生了。在初中的学习生活中，我将以饱满的精神迎接新的挑战。为了能使我的目标实现——考入人大附中，我制定了一个三年的学习计划。

首先，在学习方面我要成为各方面的佼佼者。第一，在语文方面，我要增加阅读量，冰心说过：“读书好，多读书，读好书。”大量的阅读文学名著，能使自己增长课外知识，提高自己的修养，所以我决定每天读8千字的课外读物，同时改变以前草率地读完一篇文章后，不假思索的做法。为了提高自已的文学素质，计划每天摘抄100字的名篇名段，并朗读一遍文章。争取在考试中取得前五名的好成绩。第二，在数学方面，要多做课外练习，为了提高自己的数学水平，每天必须完成20道奥数题。争取在考试中取得前五名的成绩。第三，在英语方面，首先要做到每天听半小时的录音，在明年3月通过公共英语二级的考试。在口语方面，要锻炼自己的胆量，尽可能地创造、寻找与别人对话的机会，要达到能与外国人简单交流的水平。争取在考试中也拿到前五名的成绩。

其次是在健康方面，健康的身体是学习的保障。为了在中考中取得好的成绩，我要加强800米的训练，争取在上学途中练习。

然后，是在做人方面，首先，要学会关心和宽容他人，尊敬师长。要以诚待人。

最后，在公益活动方面，我要积极参加学校组织的各种公益活动。以学校和班级的荣誉为重，为班级和荣誉贡献自己的一份力量。

以上是我三年的学习计划。在今后的三年中，为了实现我的目标，我将努力按照计划去做，咬定青山不放松。刻苦学习，取长补短，争取超越自我，以实现我的目标。

尊敬的各位领导、评委：

您们好!首先，向您辛勤的工作致以深深的敬意!同时也真诚的感谢您在百忙之中抽空垂阅我的自荐材料。

我叫张霞，出生于1978年7月，女，汉族，中文本科学历。 教育培训简历：2000年7月毕业于农业部北京农垦管理干部学院98现代文秘与办公自动化专业，同时取得初级文秘职业资格证。 2004年元月—2007年5月利用业余时间通过函授学习新疆师范大学本科汉语言文学专业，并以优异的成绩取得本科毕业证书。 2005年2月参加学校组织的自治区计算机二级培训; 2007年1月—2007年5月，报名参加了乌市锋线人力资源管理公司组织的人力资源管理师培训班，专业、系统的学习了人力资源管理的各方面理论知识。

工作简历：

2000年7月——2001年5月在 奎屯129团机关史志办工作，主要从事资料收集、整理

工作; 2001年7月—2003年1月任职于克拉玛依公安局消防局，工作岗位是内勤，主要负

责业务受理、文书打印、档案整理及管理工作; 2003年4月—2005年4月任职于奎屯电信，主要从事话务、质检工作; 2005年5月---2006年是11月自己创业阶段，由于当初仅凭创业热情而缺乏实践经验导

致投资失误，并且因为竞争激烈而以失败告终; 2007年1月---2007年5月在乌市昊德生态农业有限公司从事行政文员工作，主要负责人事资料整理，档案管理及办公室日常事务处理; 2007年6月19日应聘至贵公司洗浴休闲广场行政部工作，任人力资源干事一职。 竞争岗是公司人事制度改革的重大举措，这一制度的推行，可以促进实行人才资源与工作职位的合理配置，有效推动各项工作的发展。基于这一认识，我报名竞争人力资源部主管岗位。

理由如下：

一、具备本岗位的竟聘条件;

二、热爱本职工作，具有改革创新，锐意进取的思想意识。同时，这也是我职业规划中

的一项重要内容和奋斗目标。

三、具有丰富的专业理论知识和相关工作经验;

四、由于本人跟周围同事相处融洽，关心员工，热情待人，对营业部近200名员工的认

知率至少在60%，平时我也被他们亲切的称之为“张姐”，这样在客观上就减少了工作的阻力，无形中形成了人际关系优势，有利于今后工作的开展。 尊敬的领导、恳待人、忠实正派是我的为人态度;勤奋务实、开拓创新是我的工作态度!

如果公司委以我的重任，我将不辜负大家的期望，充分发挥我的聪明才智，以昂扬的工作热情和高度的工作责任心，加倍努力地工作，使人力资源部最大程度的发挥职能作用，更好的为公司服务。 最后，再次感谢您的审阅。

诚祝事业蒸蒸日上!

1、老板和员工并不是对立的，而是和谐统一的。

2、听话是一种优雅的艺术，但很多人没有充分利用这种艺术，他们认为人有两只耳朵，所以肯定会知道如何去听。

3、一个面带诚挚而热情笑容的人，所到之处莫不受到欢迎，而愁容满面的人，则四处碰避。

4、你缺少的不是金钱，而是能力，经验和机会。

5、没有人不渴望被重视，也没有人不喜欢真诚的赞美，正确的评价会使对方“芳心大悦”。

6、想要向前冲，就先订个美好的目标吧。

7、社交场合中，任何人只要有喋喋不休的坏习惯，再好的朋友也会疏远他。

8、销售人员在销售过程中遇到期千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原则不会变通，往往导致销售失败。

9、不要说谎，但可以在它被欣赏的地方说谎。

10、一帆风顺的订单很少。对于销售人员平说，挫折失败简直是家常便饭。优秀的销售人员遭到挫折后，很快能调整过来。而性格脆弱的销售人员一旦遭挫折，就容易心恢意冷。“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，低落的情绪会持续很久，有的甚至从此一蹶不振。

11、行为本身并不能说明自身的性质，而是取决于我们行动时的精神状态。

12、遵守一个诺言，可以使别人对你建立起信心，破坏你的诺言，不仅动摇了那个信心，同时可能伤了一个人的心。

13、充分了解客户对一位推销员而言，是一件非常重要的事。

14、要想成为领导，首先要学会被领导。

15、热忱是推销成功的最大要素，也是唯一要素。

16、你现在所想的和所做的，将会决定你未来的命运。

17、销售代表面对客户要不卑不亢，坚信自己的产品和服务具有独特的优点，能给客户带来收益和价值，客户用钱买产品是等价交换。有些销售代表在潜意识觉得比客户低一等，客户购买他的产品是看得起他。这样的态度反而引起客户的怀疑。

18、对推销员而言，售后服务不是随便可以做好的，仍有很重的分量。

19、成功者懂得：自动自发的做事，同时为自己的所作所为承担责任。

20、不要低估消极心理“否定”的力量，它会赶走所有的好运。

21、只要花一点时间：慎重的考虑和计划，然后果敢实施，定能解决一切工作的问题，难题。

22、一个推销员做事的下下之策是：绕着真实四周耍把戏，渲染它或歪曲它。

23、清楚又亲切，就是推销员说话术的最高指导原则。

24、培养一点潇洒的习惯，不要太在意别人的看法或批评，如此你才能很自在的与他人相处。

25、推销并不存在于真空状态中，事实可能会超乎想象。

26、如果你不能节省和储蓄金钱，你身上就没有成功的种子。

27、不管你对于每天接触的客户具有何种想法，这都无所谓，重要的是你对待他们的方法。

28、对渴望成功者而言：拖延和逃避是最具破坏性，最危险的恶习。

29、好的决心必须以行动来贯彻，没有行动，好的决心没有任何意义。

30、个性迥异的两个人相安无事，其中之一必定有积极的心。

31、理智无法支配情绪，相反：行动才能改变情绪。

32、营销，来者都是客，进门三分亲。

33、电话预约客户是推销员与潜在客户进行紧密联系的纽带。

34、事先写出自己所要提出的每点意见，以合乎逻辑的顺序表达出来：言简意骇，抓住重点。

35、机会包含于每个人的人格之中，正如未来的橡树包含在橡树果实里一样。

36、总结过去是对自己过去资源的整合与提升，是继往开来的垫脚石。

37、只要有勇气在众人面前说话，就有勇气私下与陌生人进行谈话，不论对方是何许的达官显贵。

38、当额外的工作分配到你头上时，不妨视之为一种机遇。

39、只要强迫自己散发热情，一旦需要热心参与某种活动，便能立刻感到这股热情的力量，进而勇往直前。

40、倾听，即是仔细的聆听。

41、一个恰当的时间，恰当的场合，一个简单的微笑可以制造奇迹。

42、当你濒临失控边缘时，就试着换成顾客的角度来思考。

43、少数人需要智慧和勤奋，而多数人确要靠忠诚和勤奋。

44、改善命运航道的力量就是思考，思考就是任何成功的第一个原因。

45、营销，不仅仅营销产品，更重要的是营销个人品牌。

46、性格软弱的人在谈判中极易相信客户为讨价还价而发出的各种抱怨，不但对这种假抱怨信以为真，而且会向上级汇报。如果销售部门中这样的人太多，销售经理就会被许多虚假的信息所包围。

47、懈怠会引起无聊，无聊会导致懒散。

48、加油吧，持续你的努力，每天，每月，积累一点一滴的进步，原本今天无法实现的梦想，明天，就可以得到丰硕的成果。

49、只有把产品摆上客户的柜台上，产品才能成为商品，产量才成为销量。

50、成功始于合作，合作始于信任，信任始于理解，理解始于沟通，沟通带来成功。

51、进行推销时，如果不讲策略，不讲方式和方法，那很难成功。

52、昨天，是张作费的机票;明天，是尚未兑现的期票;只有今天，才是现金，才有流通的价值。

53、任何人都抢不走你的无形资产——技能，经验，决心，信心。

54、所有的抱怨，不过是逃避责任的借口。

55、始终保持一种尽善尽美的工作态度，满怀希望和热情的朝着目标努力。

56、承认自己的恐惧毫不可耻，可耻的是你因害怕而裹足不前。

57、我们每个人在世界上都是独一无二的，世界上只有一个你。

58、推销员之所以有较高的薪水，就是因为被人拒绝。

59、直觉是销售心理学上的关健字眼。

60、身为一名推销员，没有比完成一笔好交易更快乐的事。

61、如果你的言词能深得人心的话，就一定能成为能干的推销员。

同志们，你们是否曾认真的思考过：由于我们的额下滑，利润不断降低，而使公司的运营陷入危机？你们是否曾认真的思考过：由于我们订单的减少，使公司各部门人员的收入降低，从而影响他们的家庭与生活？

同志们，我们整天在叹息，在无奈，在抱怨，可是我们是否利用了一个安静的片刻仔细地思考一下我们的工作有哪些可以做的更好？做哪些事情可以更好的促进销售？有多少订单我们没有争取到是由于我们自身的努力不够呢？

同志们，我们整天在喊淡季来了，淡季到了，难道淡季就不卖货了吗？淡季真的就没法活了吗？今天，我希望我们能认真的检讨，检讨自己的工作有哪些做得不好？有哪些需要改善？我们应该如何改善才能在这个大家都喊淡季的时间里让公司各部门人员过得更好？

这些天，我每天晚上都在思考，如何提高我们的销量？如何使我们的工作更有成效？我想到了一些问题。我希望我的这些想法能够对你们的工作有些改进，哪怕是改进一点，我们也都前进了。

一， 调整心态，态度决定一切

同志们，当你以一个打工者的心态被动，等待，消极地来面对你每天的工作时，你是否会想过你得到的永远只是一个打工者的待遇？如果你以一个主人翁的心态积极，主动，乐观地来承担工作中的责任和压力时，你是否会想过你最终得到的是老板般的待遇？

态度决定一切，这道理我相信大家都知道，但是真正身体力行的能有几个呢？同志们，你的心态决定了你的成就，你的心态决定了你的进步，你的心态决定了你的结果。我希望从今天开始，人人都有一个主人翁的心态---积极，主动，乐观地面对我们工作中的困难和压力，主动承担责任。

二， 勤于思考，勇于创新

同志们，工作不是做了没有？而是做好了没有？

在我们的工作中必然会存在这样那样的问题，当出现问题时，我可否请你们先仔细的思考一下，有没有办法解决这个问题，或者有没有更好的办法，更有效更快速的处理它？如何避免下次出现同样或者类似的问题？

同志们，我希望你们以这种方式来做你们的工作，来面对你们工作中出现的问题，工作的创新是建立在勤于思考的基础之上的。

市场是千变万化的，我们如何在这些真真假假的现象中看出事物的本质呢？找出有效的解决办法呢？除了勤于思考，不断创新之外，别无他法。

三， 努力拼搏，发扬团队精神

同志们，任何事业的成功离不开团队成员的共同努力。

在市场拓展的工作中，在客户维护的过程中，我们需要穷凶极恶，我们要像狼一样对猎物穷追不舍，不到手不罢休，不把自己累爬下不罢休。我们对客户需要耐心，需要韧性，需要坚持。同志们，坚持只是毅力问题，只有经过团队周密策划后的毅力才是最可怕的；拼搏是一种态度和行为，只有一个团队都具有这种行为和态度才是最可敬的。

在工作中，我们团队需要拼搏，需要坚持，我们更需要互助与沟通。团队有分工，分工的目的是为了更好的合作完成共同的目标。同志们，团队成功了个人的成就再渺小也是伟大的；团队失败了，个人的成就再伟大也是渺小的。

我希望，在我们的工作中，我们要互相协助，勤于沟通，一起想办法，坚持不懈的努力拼搏。我相信，我们的成功就在不远的前方。

四， 遵纪守法，制度就是我们的行为准则

同志们，制度就是我们的行为准则。

制度为了保护大家的利益而制定的行为准则。我们做为集体的一份子，我们有责任和义务为集体创造利益，更加有责任和义务来保护我们的利益不受损失。要做到这一切，最基本的要求就是遵守公司的各项制度，完成公司的各项要求，并且监督和提醒身边的同事执行公司的制度和要求，努力按公司要求配合公司其它部门的相关工作。

五， 善于总结，勇于自我批评

同志们，销售工作是千变万化的，但是，只要我们勤于总结，必能发现这变化的规律。

同志们，我认为总结应该分为两部分，一部分是总结工作中的问题及处理方法，避免在以后的工作中出现相同或类似的问题和错误，或者当出现相同或类似问题和错误的时候我们能快速找到找到解决问题的办法；另一部分是我们要总结自己的思想，观念，态度，行为，品德等。古人言，“吾日三省吾身”，我们可以每天不用三省自身，但我希望我们每天能有一省自身。我们需要自我肯定，我们更需要自我批评。自我肯定使我们相信自己的能力，让我们的信心与激情膨胀；自我批评使我们的思想，观念，态度，品德和行为更完善，让我们的人格魅力更完美。

同志们，我要强调自我批评，我要倡导自我批评，但不提倡互相批评。互相批评容易造成同事之间的矛盾，而自我批评就容易提高自已的能力。自我批评要持之以恒。我们都很清楚，每个人批评自己的时候肯定会手下留情，在批评自己的同时会肯定自己，大都数情况，我们批评自己的时候会像我们小时候犯了错误时父母用鸡毛掸子轻轻打一下一样，只有轻微的痛，即便是这样，我们成年累月地轻轻敲打自己，时间长了也能百炼成钢。

同志们，只要我们勤于总结，坚持自我批评，我相信，假以时日，你们肯定是最优秀的。

我加入顶呱呱彩棉服饰公司8个月有余，对于这个全外发性的企业，在逐步的了解和实践过程中，已经慢慢地适应了公司的经营理念和管理体制。

作为生产计划部的计划调度员，本着原有的工作经验,渐渐融入了顶呱呱的生产方式。在工作过程中,积极地与各部门主管沟通，能不厌其烦，通过敏锐的观察，发现问题、提出总题，在反馈给相关的部门的同时并及时报告给领导。对于工作过程中棘手的内空、曾经因疏忽遗漏的、给后道造成不便的问题，以书面的形式记录下来，认真反醒，时刻提醒自己，不容再犯。

生产计划是个统筹的概念，贯穿整个生产过程，不仅要对生产周期进行严密的监控和跟踪，在下计划时，一定要对产品所属的面、辅料有透彻的了解，包括面料的颜色、纱支配比、门幅、克重等，然后通过技术部核算出面、辅料的单耗，最终排定生产计划。特别是辅料也不容忽视，产品到手，对它的每个部位的辅料要有详尽的识别，任何一个细小的部位也不能漏掉，哪怕是少按排一粒钮扣，也有可能耽搁后道的生产。除此之外，面料与辅料颜色的搭配也尤为重要，特别是罗纹。彩棉与白棉混织的提花面料所搭配的罗纹一定要试验以后才能确定它的颜色，一定不能主观地以彩棉的颜色来决定罗纹的颜色。这是我在工作中汲取的经验、教训。

假如我是主管，凡事都会做到有依可循，以任何事物都要有予见性，充分发挥自己的超前意识，秉着前道为后道服务、后道善于发现前道问题的精神，尽心为公司服务。作为主管，对任何事都要有计划性，统一调配，调动部门员工的积极性，相信自己也相信别人，根据各人的能力分配工作，决不能一手包揽，自己忙得手忙脚乱，手下人却茫然不知所措。顶呱呱需要第一个主管都是帅才，是指挥官，而不仅仅是一个兵。假如我是主管，决不会因为自己的个性、心情而影响工作，殃及他人的情绪，任何一个战战兢兢做事的人都不能发挥自己的水平，给任何人机会就是给自己机会，要看到别人的长处从而弥补自己的不足，遇事客观地和别人一起分析，不要凭主观判断而误了大事。

顶呱呱是一个整体，是一个蒸蒸日上的全新企业，我愿与大家一起共同发展，共创辉煌。

生产计划部

计划调度：蒋丽萍

[初中作文：假如我是...

双十一，你是过光棍节还是男生节还是情人节还是剁手节?以下是小编带来的2016双十一交易额，希望对你有帮助。

在看2016天猫双11销售额统计报告前，首先我们来回顾下2015年天猫双11交易额。

截至11日24时，仅阿里巴巴平台，天猫交易额已超912亿元。

零点刚过，全球最大的购物狂欢正式上演，纪录被不断刷新。截至11日24时，仅阿里巴巴平台，天猫交易额就达912.17亿元，其中无线成交占比68%。

来自阿里巴巴的实时数据显示，零点刚过1分12秒，天猫“双十一”交易额超10亿元，5分45秒，交易额超50亿元。17时28分，交易额超719亿，超过2014年全国社会消费品单日零售额!

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最后一天的培训了，今天培训的内容就是做好客服与后勤。客服和后勤是每个实习生必备的知识，在岗位轮转的时候，有可能会安排你去做客服或者后勤中的任意职位，所以先做好相应的培训。客服——即售后服务工作，是一个综合技能要求相当高的工作，由对售后服务人员的要求也相当高，必须具备以下条件：

1、了解市场现状，了解客户需求，而且了解一些企业运作和服务途径

2、个人修养较多，有较高的知识水平，对产品知识熟悉

3、个人交际能力好，懂得一定的关系处理，第一印象好能给客户信任

4、头脑灵活，现场应变能力好，能够到现场利用现场条件立时解决问题

5、外表整洁大方，言行举止得体，有企业形象大使和产品代言人的风度

6、工作态度良好，热情，积极主动，能及时为客户服务，不计较个人得失，有奉献精神。

深改关键之年，不少改革静悄悄。对于反腐高血压下被调侃为“官不聊生”的公务员群体来说，也有两个好消息，一个自然是等待近10年的涨薪，另一个，则是干了20多年乡镇公务员仍是科级待遇的现状，今年也将改变，当不上处级领导的基层公务员也可以享受处级待遇了。

近日，国务院印发《关于县以下机关建立公务员职务与职级并行制度的意见》(下简称《意见》)，据南方都市报、半岛晨报等报道，文件已传达至多个省份。依照该规定，县以下公务员将设置5个等级，工作年限将成为职级调整的重要依据。这一文件旨在打破乡镇公务员职务晋升空间小、待遇得不到提高、乡镇留不住人才的现状。

国务院印发《关于县以下机关建立公务员职务与职级并行制度的意见》。

此前：仅4%公务员能够升迁

根据现行公务员法，国家实行统一的职务与级别相结合的工资制度。这意味着，“职务晋升”成为公务员个人职业发展、待遇提升的唯一路径。

据统计，我国县、乡两级公务员占全国公务员总数近60%。受机构规格和领导职数的限制，县、乡两级绝大多数公务员退休之前都解决不了副主任科员的待遇。除极个别人可能成为副厅级干部外，在现实中，大部分基层公务员在办事员和科员两个级别上就走完了全部仕途。

“僧多粥少”让很多基层公务员待遇一直维持在较低水平。国家行政学院副教授胡颖廉曾撰文表示，中国公务员从科员到县处级干部的升迁比例仅为4.4%，从县处级升为厅局级的比例更是低至1%。有的人工作几十年还是副科长。

例如某省的一个县，整个县的正处级也就县委书记、县长、县人大常委会主任和县政协主席几个职位，乡镇或者县教育局等县直机关都只是科级单位。公务员通过升职来提高待遇，非常难，被称为“千军万马过独木桥”。

这也导致近年来基层公务员队伍人员不稳定，优秀人才流失严重的问题，引起了国家相关部门的重视。以江门为例，近五年来超过三成的乡镇机关公务员通过各种方式离开了乡镇基层机关。国家行政学院副教授胡颖廉认为，长此以往不利于中国政府的转型。

去年9月5日，国家行政学院博士后赵子建在《光明日报》发表的一篇文章称，据统计，在目前各地公务员工资的四个组成部分中，职务工资约占20%，级别工资约占25%，地区附加津贴约占45%，各种补贴约占10%。级别工资仅占两成。

他认为，相比之下，职务工资比例虽不高，但由于地区附加津贴基本按照职务发放，职务工资整体所占比例接近七成。职务对工资水平具有决定性作用，职级的功能被明显弱化。

职务与职级并行，就是要在公务员职务晋升之外，再开辟一条独立的职业发展道路。让那些不能晋升职务的公务员，也可以通过晋升职级获得合理的待遇与尊严。

如今：不能晋升职务也可晋升职级

事实上，早在2004年《国家公务员法》向国务院提交初审时，就涵盖了职务与职级制度的规定。

2013年，中共十八届三中全会明确提出，推进公务员职务与职级并行制度。随后，一些省份展开试点，安徽、山东、江苏、河北等省已陆续开始尝试推行公务员职务与职级并行制度。

去年12月，中央全面深化改革领导小组第七次会议审议了《关于县以下机关建立公务员职务与职级并行制度的意见》。会议指出，在全国县以下机关实施这项改革，要总结试点工作经验，坚持好的做法，改进存在的不足，认真抓好组织实施。国务院随后印发了职务与职级并行的意见，文件已至各省，或统一铺开，或在省内试点，全国县(市、区)的公务员将成为受益群体。

根据该《意见》，县以下机关公务员将设置5个职级，由低到高依次为科员级、副科级、正科级、副处级和正处级。

《意见》举例说，办事员任满8年未提拔，可享受科员待遇;科员任满12年未提拔，可享受副科待遇;副乡科级、副主任科员满15年未提拔，可享受正科级待遇，正科级干部15年未提拔，可享受副处级待遇，副县处级干部15年未提拔，可享受正处级待遇。

职级晋升后，可以享受相应职务层次非领导职务的工资待遇，但工作岗位不变。比如，一名县文化局局长或乡镇镇长，一直未得到提拔，满15年后，虽然还当局长或镇长，但可享受副县长的工资待遇。

《意见》还对“任职年限”作出解释，即指从晋升职级或正式任命职务之月起按周年计算，满12个月为1周年。

《意见》还规定，“任现职级或职务期间每有1个年度考核为优秀等次，任职年限条件缩短半年;每有1个年度考核为基本称职等次，任职年限条件延长1年”。

《意见》还对实施职级晋升制度的机构范围作出明确限定：县(市、区、旗)和乡(镇、街道)机关和参公管理单位的在编人员。机构规格高于正处级的县(市、区)，其所属党委、政府工作部门等不列入实施范围。比如，上海崇明县、广州市天河区一级政府就不属于这个范围。

敬爱的先生/女士：

您好!

虽然我只是一名应届的毕业生，但是我会通过所学的知识加上实践来展现出我最好的一面。我相信好的开端和i成功的一半，我希望能与贵公司一起共创明日的辉煌。

我出生于风景秀美的边陲小城临江，XX年我以优异的成绩考入了吉林工业大学经济管理学院，从此翻开了我人生新的篇章。入学以来我一直担任班级的团支书，繁忙的工作不仅培养和锻炼了我的工作能力，更加锻炼了我解决问题的能力，使我面临问题的时候能够冷静分析，缜密思考，而这一切对我专业的选择都产生了深刻的影响。

我在做好本职工作的同时，还积极参加学校组织的各项活动，并鼓励同学参与，为他们出谋划策;在日常生活中，我能够紧密团结同学，我相信集体的力量是强大的，只有大家拧成一股绳，才能把各项工作做好。

社会主义现代化建设需要的是具有综合素质的管理人才，因此我在学好专业知识的同时，主攻英语和计算机，在英语方面，我加强培养我的听、说、读、写能力;在计算机方面，我从基础知识入手，进一步掌握了OFFICE的各项功能，同时还自学了INTERNET的基本知识，能够灵活加以运用。在选完专业后，为了拓宽自己的知识面，我还参加了会计电算化的学习，掌握了会计软件的基本应用及EXCEL等应用程序。为了使自己所学的专业知识能够与实际结合，我还自学了有关的案例教材，如战略管理，公司管理，财务管理，资本运营等，并将其运用到自己的实习工作中。

希望贵公司能给我这次机会，我一定会好好努力的。

拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。小编收集了鼓励销售的经典语句，欢迎阅读。

1、 销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。

2、 做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当 你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

3、 没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴，只是斧头不够快;不是市场不景气，只是脑袋不争气。

4、 一流推销员——卖自己;二流推销员——卖服务;三流推销员——卖产品;四流推销员——卖价格。

5、 销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户 当家人的人。

6、 随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。

7、 只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。

8、 小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉?是你的细节失败了，让顾客不爽了。

9、 销售不变的法宝——多听少讲，多问少说;服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。

10、 销售等于帮助，一切成交都是为了爱!爱他就成交他吧!收到钱是帮助顾客的开始。

11、 销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。

12、 对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客 要像对待老顾客一样的周到。

13、 销售是信心的传递，谈判是决心的较量;销售就是建立感情，销售就是获取信任。

14、 顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。

15、 因为熟练，所以专业;因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。

16、 销售人员要永远问自己的三 个问题：我为什么值得别人帮助?顾客为什么要帮我转介绍?顾客为什么向我买单?

17、 天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。

18、 环境永远不会十全十美，消极的人受环境控制，积极的人却控制环境。

19、 智者一切求自己，愚者一切求他人。

20、 生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。

21、 一滴蜂蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。

22、 挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。

23、 苦想没盼头，苦干有奔头。

24、 竞争颇似打网球，与球艺胜过你的对手比赛，可以提高你的水平。(戏从对手来。)

25、 任何的限制，都是从自己的内心开始的。

26、 大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。

27、 使用双手的是劳工，使用双手和头脑的舵手，使用双手、头脑与心灵的是艺术家，只有合作双手、头脑、心灵再加上双脚的才是推销员。

28、 高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正意义。

29、 如同磁铁吸引四周的铁粉，热情也能吸引周围的人，改变周围的情况。

30、 只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。

31、 如果我们做与不做都会有人笑，如果做不好与做得好还会有人笑，那么我们索性就做得更好，来给人笑吧!

32、 当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。

33、 如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢?事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你他的关怀。

34、 夫妇一条心，泥土变黄金。

35、 每一日你所付出的代价都比前一日高，因为你的生命又消短了一天，所以每一日你都要更积极。今天太宝贵，不应该为酸苦的忧虑和辛涩的悔恨所销蚀，抬起下巴，抓住今天，它不再回来。

36、 拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

37、 看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自 己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客。

38、 要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。

39、 销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。

40、 力不致而财不达，收到的钱才是钱。

41、 一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。

42、 所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。

43、 顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。

44、 人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。

45、 你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。

46、 欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。

47、 未曾失败的人恐怕也未曾成功过。

48、 这个世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能够经受得住嘲笑与批评仍不断往前走的人手中。

49、 昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

50、 靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。

51、 人之所以能，是相信能。

52、 贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划——并去实践它。

53、 没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。

54、 如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。

55、 无论才能、知识多么卓着，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。

56、 人格的完善是本，财富的确立是末。

57、 没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。

58、 做对的事情比把事情做对重要。

59、 “人”的结构就是相互支撑，“众”人的事业需要每个人的参与。

60、 不要等待机会，而要创造机会。

61、 自古成功在尝试。

62、 推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。

我叫XXX，XX大学酒店管理学院毕业生.现XX岁，在学校里,我一直认真学习星级酒店的全面经营管理已有五年的经验(集餐饮、客房、洗浴、夜总会、KTV、多功能厅等为一体),具有很强的酒店服务意识和丰富的酒店实践管理理论,能制定出适合酒店发展的战略规划和创建品牌知名度的推广进程。

全面掌握酒店的经营管理、整体策化、开业筹备、营销推广，善于制定酒店的阶段性工作目标和竞争策略，熟悉各部门的工作程序、岗位职责和服务标准，熟悉酒店的财务核算，能有效地控制成本和费用，具有敏锐的市场洞察力、很强的组织协调能力、商务谈判能力

关于酒店管理求职自我介绍的详细内容如下。我叫XXX，毕业于XXX大学酒店管理专业。我是一个工作认真负责、积极主动、善于团队工作的人;思维严谨;拥有丰富的酒店管理工作经验，任职期间组织过各项大型接待、美食节活动，管理宴会销售及组织大型宴会是本人工作强项之一。

具有高星级酒店餐饮领域的全面管理能力、协调能力、运作能力和创新能力;有高星级酒店筹建直至酒店正常运作之良好开拓经验;熟悉各类酒店系统管理软件的运用。对餐饮财务管理和成本监控有较强的工作能力!能根据企业的实际情况，统筹制定实用有效的餐饮管理和内部控制制度，从而使企业管理走向制度化、规范化和现代化。

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[酒店主管求职自我介绍

假如我是一名收展主管, 有人说区域收展，是件杂差、苦差。但我认为区域收展是一首歌，只要你细心耕耘，精心谱曲，照样能弹奏出精彩的乐章！要做一名合格的收展主管，不但要有过硬的销售能力，而且要有较强的管理督导、沟通协调的工作能力，更重要的是对公司和事业的忠诚度。假如我是一名收展主管，我将找准自己的定位，做到办事工作不拖沓，责任不躲避，要善于和敢于承担责任，推动工作。坚决完成领导下达的各项指标、任务。用自己对事业的热爱、忠诚以及出色的表现，来赢得领导与同事们的信任。

假如我是收展主管，首先是抓好团队建设，在我经过十余年的寿险营销生涯后，我坚信“没有完美的个人，只有完美的团队” 要打造一支高效协作、充满激情与斗志的专业化收展队伍就必须做到以下三点：1关心下属。主动关心属员的生活和工作。比如，属员过生日，主管应该前去庆祝一下或者送上一份礼物；属员生病住院，主管应该到医院慰问；属员对工作和前途感到渺茫时，主管应该进行安慰和开导，帮助他消除顾虑和压力；属员专业知识和业务技能不足时，主管应及时组织学习、交流以提升大家的能力。2、以身作则。主管应该与属员打成一片，不搞特殊化，言于律已。严格遵守公司的各项规章制度，违反时，主管应该主动接受处罚，营造一种制度面前人人平等的氛围。在困难和问题面前，作为主管更要勇往直前，敢于承担责任；当出现棘手问题时，与属员并肩作战，解决问题。3、树标立杆。作为主管，应该在片区内着重培养服务品质、销售业绩、学习意识等各项综合表现突出的属员，并将他们作为典型，在例会中介绍推广他们的优秀成绩和成功经验。假如我是一名收展主管，我不光要加强自身业务技能的学习和掌握，还要通过运用科学的管理制度、管理手段，对所辖属队员进行督导和管理。首先强调活动管理。每天的二度早会，检查属员的工作日志了解具体情况，解决难题。组织学习共同分析市场，单独与每个属员谈心，及时关注和把握属员的思想动态，我会成为在发现员工不良情绪之后的协调者，以最快的速度去了解、排除这种情绪的思想根源，让其以更快更轻松的心情去工作。同时活动量是关键，它是团队、属员成功的基础和生命线。现在我们已经拥有了一个固定的客户群，如何维护这群客户，提高这些客户的满意度，将客户流失率降到最低，是一个急需解决的重要问题。

我将根据不同的客户群基以“真诚服务，稳健发展”为根本，制定出不同的服务计划：1、做好客户群的细分工作。按业务量的大小分成大、中、小客户群，不同客户群制定不同的营销策略。抓住工作重点、服务有的放矢。2、建立起回访制度。对一般客户，除催费、签单、日常的理赔等事宜进行沟通外，保证一年二次信函或电话问候，一至两次的面访。对重要客户，年初制定一套具体的面访及销售计划，订出工作时间表。有计划、分步骤进行客户的拜访、跟进工作，提高工作效率。3、边收边展，情系客户加强公关。维护老客户，发展新客户，重视做好新业务拓展工作，通过真诚的服务，提高客户的满意度，最大限度的挖掘客户资源。总之，收展收展，由收带展，先抓收费，落实服务，专业化销售流程，成果展现在新单。

“能力决定岗位、岗位决定价值”这就是说，只要全身心的投入，必然会拥有美好的未来。世间或许少有完美，但我有追求完美的决心、勇气，我有追求努力向上的毅力。假如我是一名收展主管，我坚信我一定会是一名合格的收展主管。

[高中作文假如我是一名收展主管

盼望许久的期末考试终于过了，暑假到了，要有新的计划，过好一个有意义的暑假。让我的暑假生活过得丰富多彩;过得更欢快;过得更充实。

要达到目标，我为自己设置以下几个要求：

一、由于我粗心大意，所以我要认真做题，并仔细检查。本人作文也不理想，所以我要多看课外书。经过这学期的锻炼，我也取得甜蜜的果实，我篮球水平明显提高，我还学会了鲤鱼打挺。我要改正缺点，发扬优点。

二、暑假里，我每天要在电脑上发表作文，提高写作水平。

三、帮父母做家务，锻炼自己的自理能力。

四、由于我视力不好，所以不要多上网、看电视，多做运动。

君子一言，驷马难追。为了实现自己的诺言，我要努力奋斗，同时希望父母监督，这样才能过个有意义的暑假生活。为未来生活打好基础。

暑假里我以逸待劳，迎接新学期。现在我为自己成为社会的精英、时代的娇子、祖国的栋梁迈出第一步!