记叙文写作方法与技巧 空中课堂【汇集20篇】

数字是以“数”为基本符号，用以揭示事物发展的质与量及其联系的文字统称。由于给人以具体、准确之感，在应用文中数字往往成为真实材料的代名词。应用文要解决生活和工作中的具体问题，或描摹事物的“量”，或分析事物的“率”，或明确事物的“序”，都离不开对具体事物量与质的分析，也就都离不开数字。

如果说观点是应用文之“灵魂”的话，科学的数字表达则是应用文之“血肉”。有“灵魂”无“血肉”，“魂”无所依，反映在文章中则是内容空洞、苍白无力，这样的文章难免装腔作势、面目可憎；有“血肉”无“灵魂”，“身”无所节，写出的文章难以主题明确前后统一，甚至会成为材料的堆砌场。因此，应用文写作者不但应养成重视数字、收集数字、用真实数字说话的好习惯，还要注意在主题的引导下，讲究数字的运用方法与技巧，更好地为主题写作服务。

在应用写作过程中，我们收集和运用到的数字很多，这些数字有的反映某一事物的数量，有的反映事物的发展状态，有的说明某一类事物所占比例等等。很多人认为数字只是对事物的客观描述，形式枯燥，信息单一。其实不然，有时只要对数字作些必要的转化加工，马上就能清晰地看到作者的写作指向，让数字显示出鲜活的生命力。

（一）求和法。即根据需要对某一数字作求和计算，利用具有一定震憾力的和数，让人从不起眼的事物中看到其作用，从而达到特定的引导目的。如某公司一位职工注重节能减耗，每完成15个合格零件的生产任务就可以节约出生产一个零件的原材料。秘书部门在宣传材料中运用求和法测算出这名职工一天能为公司节约成本35元，如果每名员工都这么做，全公司一年可节约生产成本350万元。求和，让大家看到了人人节约的作用，公司很快掀起了节能降耗的热潮。

（二）平均法。平均法则反其道而行之，在有反映总量数字的情况下，对影响总量的某一要素进行平均化处理，测算出单位数值，以达到突显主题的目的。如某汽车公司宣传其能日产小轿车1000余辆，由于大多数读者不熟悉汽车行业生产的具体情况，反响平平。在接下来的宣传中作者加上了“平均每1.2分钟就有一辆轿车出厂”的字眼，读者很快就对该厂的生产能力产生了兴趣。笔者的一位学生曾写了一则新闻稿，报道其所在单位年实现利税800多万元。由于该单位是一家县属小单位，知名度不高，800万元的体量也不算大，很难引起人们的注意。笔者了解到该单位只有40余名职工，劝其改为“人均实现利税20多万元”。该新闻稿马上被采用并直接以“××单位人均实现利税20多万元”为题。可见，平均法用得好，具有化平淡为神奇的功效。

（三）比较法。俗话说不比不知道，一比吓一跳。将反映事物某一特性的数据与同类事物或与自身的过去水平相比较，是人们分析事物优与劣、好与坏的重要方法。当然，应用文写作的目的绝不是简单地争高低长短，高明的写作者往往会在不经意间用比较法达到特定的写作目的。如某公司因多名工人投诉工资过低，被政府相关部门责令写出检查报告。该公司在报告中写道： “本公司一线员工人均月工资××××元，比全市平均水平低15元，但比市政府规定的最低工资标准高出560元。从××区来看，本公司的工资水平高出全区工资水平361元，在区属企业中居前5名。”这段话中，写作者通过四次数据比较，在承认自身不足的同时，不经意间宣示了自身的成绩，而将工资水平偏低的责任归结为区域经济发展不平衡，大大减轻了自身的责任。

（四）借用法。有时为了形象地说明或挖掘某一数字的内在含义，需要借助其他事物配合说明，以达到变抽象为具体、变隐性为显性的目的。如辽宁阜新市50多年来累计生产煤炭5亿多吨，为国家的建设和发展作出了重要贡献。由于绝大多数读者对“5亿吨”这一概念没有认识，也无法深刻体会到作者的写作用意。作者就借用卡车这一大家熟悉的事物交代：如果用60吨的卡车装，阜新产的煤可以绕地球赤道四圈多。这里，小小的借用手法，赋予了这两个不起眼的小数字如此大的魔力，让读者瞬间了解了阜新的付出与贡献！

（五）延伸法。所谓延伸法，是指利用思维的延伸性，从某一数字指向的事物出发，根据写作目的适当地展示其功能、作用和影响，从而让人们对某事物有更清楚的认识。比如：很多人一年之中要用掉数十粒钮扣电池，而一粒小小的钮扣电池可污染600立方米水，相当于一个人一生的饮水量。这里，作者从钮扣电池出发，作了两次延伸，一是将一粒电池与600立方米被污染的水进行关联，二是将600立方米被污染的水与人的生活联系起来，让人真切地感受到了废旧电池污染的严重性，令人警醒。

（六）模糊法。一般来说，数字的准确性与模糊语言的不确定性是相矛盾的，二者不应当关联在一起。事实上，应用写作中某些数字在必要时必须作模糊处理。一是某些数字本身不确定或无法确定时，用模糊数字恰恰是最科学的表述。如某单位在一份材料中向上级汇报该单位有92.6%的同志参加了农村对口帮扶活动。上级在审核中发现，该单位共有56名职工，按92.6%计算，应当是51.856人参加了扶贫活动。而扶贫活动参加者应是有一个算一个，何来的0.856人呢？由此，对材料的真实性提出了质疑。其实，该单位只是近90%的人参加了这一活动，过分追求所谓精准反而适得其反。二是为了特定的表达需要，有时需要有意用模糊语言代替准确数字。如某公司刚刚有四位同志因工作大意给公司造成了一定损失，公司已作出相关处理，四位同志对此也有深刻认识。如果领导在职工大会上强调责任意识时，还说有四位同志如何如何，会给人一种揪人辫子不放手之嫌，同时也会给这四名同志增加压力。此时，用“少数”“个别”这一类模糊词语代替“四”字更有批评的艺术性。

根据需要对数字进行转化有利于单个数字更好地发挥作用，但遇到有不同层次、不同性质的多个或多组数字时，仅靠简单的转化往往难以达到理想的效果。这时需要作者从写作目的出发，分析不同性质数字的作用，按一定逻辑关系对数字统一布局，通过数据之间的相互关系揭示事物的发展规律，从而实现写作目的。

（一）点面结合，在综合分析中反映事物的发展全貌

这里所说的“点”与“面”是借助数学的说法，指代写作视域内不同性质的数字。“点”指那些反映某一方面事物或事物某一方面的数字， “面”则指反映事物整体或全貌的数字。

就相互作用而言，“面”由“点”生，也就是说反映“面”的数字是由反映“点”的数字汇总而来的；“点”能证“面”，即有了“点”上的数字支撑， “面”上的数字才有根基，可信度才高。因此，应用写作在数字运用上强调点面结合，不仅是要让读者在不同层面上全面了解事物，还要便于读者确定、分析这些数字中蕴含的信息。

以总结为例，如果我们反映某单位一年的工作成绩，既要用数字交代单位取得的总体成绩，也要分析不同部门的发展情况和主要发展指标完成情况。这样，读者才能对该单位的工作成绩有比较全面的了解。

（二）由面析点，在典型分析中反映事物的发展差异

点面结合固然能让人们对事物有一个整体认识，但这还只是一种平面的、静态的认识，不能明显地看到事物间的差异。事实上，事物的发展在不同单位、不同阶段总是存在着这样那样的不平衡，只有分析出这种不平衡才有利于我们找到影响事物发展的原因，有针对性地改进。因此，在应用写作过程中，有时需要从已掌握的“面”上的数字出发，选择一个或若干个“点”进行剖析，通过解剖麻雀，分析事物发展不平衡的现状及其原因。

例如，“2012年，公司实现利润1080万元，但各分公司发展不平衡。其中×××分公司实现利润320万元，占29.60/0；×××分公司在规模相近的情况下仅实现利润51万元，不及总量的5%。”这段话中，作者从单位整体效益出发，选择效益最优和最差的两个二级单位进行分析，配以适当的修饰词，鲜明地指出了二者间的差异。不着一字，但一褒一贬的倾向表现得十分清楚，引导人们去了解、分析原因。

（三）积点成线，在动态分析中反映事物的发展轨迹

在应用写作过程中，有时需要揭示事物的发展过程和发展规律，不能只是静态和孤立地理解和处理数字，而需要对某些数据进行连续收集和动态分析。一般来说，某一数据的变化总是受到一定内外因素的影响。1如果我们将这些影响数字变化的因素与数字本身的变化放在一起动态分析，就会清晰地呈现出事物的发展轨迹，收到意想不到的效果。如“近年来，公司狠抓产品质量，残次品率不断降低。2010年，公司决定对各分公司的残次品率进行单独考核，当年残次品率从上一年度的7%降为6%；2011年，公司出台了新的绩效考核体系，将残次品率纳入职工个人工资绩效考核体系，残次品率降为3%; 2012年初，公司针对产品生产质量中存在的问题，开展了技能比武活动，至8月份，残次品率已降至1%，产品质量提升明显”。这段话将公司采取的措施与相应的成绩联系起来分析，直观地揭示了公司产品质量提升的轨迹和相应措施的效果，并在不经意间展示了公司执着追求质量的形象。数字的灵活运用在这里再次展示了威力。

（四）多点对比，在比较分析中反映事物的发展状态

出于特定的写作目的，有时还需要以某一数据为基点，采用多点对比的方法对数字进行比较分析。通过分析，可以进一步看到这一数据所代表的事物的地位与发展状态，从而对事物作出客观评价。如“本校2012届毕业生一年后的就业率为98.75%，高出同类院校平均水平近8个百分点，高出本校2011届毕业生2.5个百分点；毕业生月平均工资2853元，比上一年度的2954元低101元，但高出区域内同类院校287元”。在这段话里，写作者以本校目前的相关数据为基点，与本校历史数据和兄弟院校数据进行纵向和横向两方面对比分析，清晰地揭示了该校毕业生的就业质量，简洁明了，传播效果很好。

当然，我们说多点对比，并不排除只选择一个有典型意义的数据进行简单对比分析的做法，但选择多个点对比分析才有利于立体地分析事物，科学地进行定位。在比较对象上，可以在单位内部比，也可以选择同行比，还可以与权威部门的统计数据比；在比较方法上，可以横向对比、纵向对比甚至可以环比。

（五）分解归并，在系统分析中反映事物的发展联系

从系统论的角度看，某一写作视域里的相关事物之间存在着一定的逻辑联系，构成了一个相对完善的系统。那么，数字作为对事物的一种描述，也在发挥着作用，也具有一定的系统性。我们要写好应用文，就需要对这些数字作逻辑归并或分解，揭示事物之间的关系，找到事物发展的客观规律。

应用文写作中出现最多的是总分、因果等关系。总分关系除前面所述的点与面的关系外，还有一种是目标与具体任务之间的关系，需要我们利用分解的方法处理。如我们要布置某项工作，就需要将总体目标分解，分项目、分单位、分指标落实到每个单位、每个员工和每个时间段，这就是对数字的分解处理。如果数字的类型过多，就有必要制作成图表，以增强直观性。

这里所说的因果关系不是严格逻辑意义上的因果关系。在应用文写作过程中，本质与现象、措施与成效、原因与结果等在某种意义上都构成一定的因果关系。我们要反映这类事物之间的关系，就要采用归并的方法，进行分类整理，分类说明，让人们对事物的发展联系有清楚的认识。比如：近年来，公司重视研发工作，取得了明显实效。从2010年起，先后成立了×××等2个研发部门，组建了×××等8个项目团队，引进了XXX等15名高级研发人才，投入XXX万元成立了研发基金。经过三年努力，公司已完成了5个项目的研发任务，获国家专利25项，开发新产品30多个系列、200余种，获技术转让资金×××万元，实现生产效益XXX万元，极大地推动了××产业的发展，实现了经济效益和社会效益的双丰收。这里，写作者利用归并的方法将公司采取的措施和取得的成效集中说明，并没有繁琐的过程论证，但事物间的因果联系一目了然。这种化繁为简的数字处理方法值得我们学习和借鉴。

一、什么是话题作文

话题作文这种命题形式，最先出现在1999年的高考中。这种开放性的命题方式给学生提供了较充分的写作自由，因而受到考试命题者和广大考生的青睐；所以从1999年“假如记忆可以移植”，到2000年“答案是丰富多彩的”，从2001年“诚信”，又到2002年“心灵的选择”，连续4年全国高考作文都是话题作文的形式。由于其具有开放性强，比较符合现代选拔人才的需求的特点，因而一问世就受到社会各界的肯定。目前，话题作文正日益受到广大老师和同学的重视，已经成为高中生日常作文训练的一项重要内容。

1．话题作文命题的结构

话题作文的命题分三个部分：话题前的材料或提示语、话题、写作要求。材料或提示语用来引出话题，话题提供写作范围，写作要求是对内容、文体、字数等方面提出的具体要求。请看2001年全国高考作文题：

材料：

有一个年轻人跋涉在漫长的人生路口上，到了一个渡口的时候，他已经拥有了“健康”、“美貌”、“机敏”、“诚信”、“才学”、“金钱”、“荣誉”七个背囊，渡船出发时风平浪静，说不清过了多久，风起浪涌，小船上下颠簸，险象环生。艄公说：“船小负载重，客官须丢弃一个背囊方可安渡难关。”看年轻人哪一个都不舍得丢，艄公又说：“有弃有取，有失有得。”年轻人思索了一会儿，把“诚信”抛进了河里。

寓言中“诚信”被抛弃了，它引发你想些什么呢？

话题：请以“诚信”为话题，写一篇作文。

要求：

(1)这个话题的内容是很宽泛的，作文内容只要与这个话题相关，都符合要求。

(2)文体不限。可以记叙自己或他人经历的事情、编述故事(包括小小说、童话、寓言、戏剧)、发表议论、抒发感情等等。

(3)无论是写记叙文(包括小小说、童话、寓言、戏剧)还是写议论文不得少于800字。

2．话题作文的基本特点

自拟题目、自定立意、自选文体是话题作文的三个基本特点。这三个特点为话题作文的写作提供了广阔的空间。

(1)可以自由地选择自己熟悉的素材，从感受最深的一点出发确立主题，说出自己的心里话。比如“诚信”这个话题，可以围绕历史上有关诚信的故事来写，如古人一诺千金的故事；可以围绕现代社会中与诚信有关的事情来写，如国外的产品召回制度；可以围绕现实中不讲诚信的事情来写，如假冒伪劣产品；可以联系自己身边的事来写，如考试中的作弊问题。同学们请看，在话题作文这种命题形式下，你可写的东西是不是很多呢？可发挥的空间是不是很大呢？

(2)可以自由地选择自己擅长的文体，你不只可以写记叙文、议论文，还可以写一个童话、一个科幻故事，可以写一篇日记、一封书信，还可以写一个短剧、一则新闻、一篇采访记等等。在近两年的高考中，考生的文体选择可谓异彩纷呈，出现了不少很有创意的佳作。

(3)话题作文写作的自由度虽然很大，但也有其限制性，同学们必须在话题的范围内写作，超出范围就属跑题。比如“假如记忆可以移植”这个话题，就要求我们应该写在这一假定前提(“记忆可以移植”)下可能发生的事情或问题，如果你写记忆移植绝对不可能发生、或者写情感可以移植就属于跑题了。

二、话题作文不能忽视审题

话题作文的写作空间很大，降低了审题难度，有些同学就认为话题作文的审题不重要，不需要重视了。其实不然，每次考试话题作文都会有跑题、偏题的文章，而且题目审得好不好对能否写好作文至关重要。审题时我们自然要从话题作文命题的三个部分人手：

1．审话题

审话题要注意两点：审出话题丰富的内涵及审清话题中的限制。

(1)审内涵：有许多话题包含了很丰富的内涵，深刻理解话题内涵，对我们写作话题作文、打开思路有很大的帮助。一般来讲，内涵包括本义和引申义两层。

以话题“珍宝”为例，珍宝的本义指的是珠玉等宝物，如果单从这一点来立意，可写的东西很少；但我们若考虑到“珍宝”的引申义，思路一下子就打开了：对一个国家或一个组织来说，良好的制度是珍宝；对一个单位来说，人才是珍宝；对个人来说，珍宝的含义更是丰富多彩，有人把金钱视为珍宝；有人把时间视为珍宝；有人把品质视为珍宝；有人把事业视为珍宝；有人把家庭视为珍宝；有人把感情视为珍宝；有人把快乐视为珍宝……显而易见，从“珍宝”的引申义来立意，不仅容易写，而且文章还能写得有深度、有新意。

(2)审限制：知道哪些是话题范围以内的，哪些是话题范围以外的，这样我们在写作时才能扣紧话题，避免跑题、偏题。

下面是两条具体的注意事项：

①准确理解话题，才能把写作范围搞清楚。例如话题“诚信”，其含义是诚实守信，我们就不能只写诚实，如果写狼来了这种故事，或写同学犯错误后大胆承认显然就偏离了题意。

②抓住话题中的关键词语，有助于理解话题。例如话题“战胜自己”，其关键词是“自己”，我们就不能写成战胜困难，比如写做实验时缺乏器材，同学们如何在老师的指导下自制器材，终于战胜了困难，这样写无疑就跑题了。

2．审材料或提示语

认真审读话题前的材料或提示语，有助于我们理解话题和打开思路。

比如一道作文题目“偶像”，话题前有这样一段材料：

人们往往崇拜自己不熟悉的人和远离自己的人，因为这会有一种神秘感。而神秘感一旦消失，崇拜的情绪就可能淡化。

据说，耶稣在外游历了很长时间后，返回家乡布道。起初，人们为他的学问和智慧所叹服。当大家仔细一瞧，发现眼前这个口若悬河的人，原来不过是本地一个木匠的儿子，诚服钦敬之心顿减，立即变得不恭不敬起来。耶稣还是刚才的耶稣，乡邻却已不是刚才的乡邻了。

这段材料能帮助我们理解话题，找到思路。耶稣的故事说明偶像是靠距离、神秘感等维系的，而这些维系条件一旦消失，可能偶像就不复存在了。同学们可以顺着材料提示的观点去进一步阐述，也可以逆向思考进行反驳，还可以挖掘其原因或结果进行深入分析。

3．审要求

看清话题后的写作要求，弄清在内容、文体、字数方面有哪些具体的限制再下笔作文。

对于求职者来说，如何用心创造有个性的求职信？英文求职信的写作方法有哪些呢？

虽然求职信一般来说包括1.你得知这份工作的管道。2.学历及职历的概要。3.你的个性以及能力。4.联络地点、联络方式，以及最后的感谢语等，但其实这里可以发挥创意的空间非常的大。求职信的诉求在于延续求职简历的内容，更清楚的表现工作企图心、个性、特质等。另外，有时写些自己平时喜欢从事的活动来补充履历也很不错。

举例来说，你甚至可以这么写：「我工作时专注的耐力就是从钓鱼中培养出来的」。

求职信的书写诀窍

1.表现自我的个性及特质

建议使用积极正面的陈述方式。

2.文章不可冗长

控制在总共四段、每段五行以内。

3.前瞻性的气魄

具有勇于突破与开创气质的人是外商公司的最爱。因此并不需要对之前辞职的原委做太多的解释。

4.少用第一人称

为了避免流于自大与主观的缺点，尽量少用第一人称。

说明你从何处得知这个工作机会

这是最基本的部份。一般来说会将媒体广告的名称改用别的字体书写或用底线加以标记。在这个段落中也可加上你的目标。

强调自己就是最佳的人选

这是最精华的段落。要依据求才广告的内容，将自己的能力及特色恰如其份的包装起来。不过在工作经验不足的情况下，要避免将自己吹嘘的过分离谱。

在结尾部份注意应有的礼貌

最后的部份建议要以感谢对方在百忙之中阅读这份履历表，并且“诚挚的期望能得到面试的机会”、“希望有荣幸能为公司效力”这样的句子作为结尾，让主管留下好的印象。

看图作文，只有看懂了图，才能写好文章，所以，写作时首先要仔细观察画面内容，抓住图中所表达的主题思想，具体有什么方法呢?下文是小编整理的相关内容，欢迎阅读参考!

一、仔细观图，把握要旨

如若单幅图，就要弄清各部分的内容及各部分之间的联系;若是连环画，要注意各幅图之间的联系及不同之处。

二、遵循顺序，理清思路

观察图画时，要按照一定的顺序。如果观图次序混乱，写起来也就会层次不清。

单幅图：按照事物空间位置变换顺序或内容的主次顺序进行。

连环画：按照事物发展变化的顺序进行观察。

三、主次分明，注意取舍

观图一定要有所侧重，与主题思想密切相关的人、物或场景要重点观察。倘若题目提示中有参考词汇或短语。就应该认真领悟并同画面联系起来，从观察中领会图画的内容。

四、注重联系，适当发挥

看图作文，通常画面只能展现事物发展的一个或几个片段，这时就需要我们根据画面进行合理地联想。把画面中没有明白显示的内容写出来，使整个情节完整。如根据图中人物的穿着打扮和环境特点判断季节时间，根据人物姿态想象动作、语言及内心活动，根据人物之间的关系来猜测事件的前因后果等。

另外，有时为了叙述方便，还可以为图画中人物起名字。

五、确立轮廓，形成模式

根据文章提示图画内容，来确定文章的题材、格式。同时考虑人称、选词及时态的运用。

[看图作文有哪些写作方法

记叙文常见的表达方式是记叙、描写、抒情和议论。记叙，就是记载和叙述人物的经历、活动以及事物发展变化的经过;描写，就是以形象的语言对人物、事件、环境作细致入微的描绘，给人以真切的感受;抒情，就是抒发、表达自己的感情;议论，就是讲述道理，也就是作者通过对事物、事件的评论，来表明自己的观点和态度。 记叙和描写是记叙文常见的表达方式，记叙和描写的结合，是记叙文写作的基本要求。记叙是通过一般的述说和交代，把人物或事件及其相互关系变化介绍给读者，使读者对事物的发展和全貌有一个清晰的了解;描写是在记叙的基础上，用生动形象的语言，将人物、事件、景物存在与变化的具体状态作精细的描绘，造成一种如见其人，如闻其声，如临其境的感觉，使读者受到艺术感染，留下难以忘怀的印象。记叙文如果缺少描写，就会平淡苍白，主题不突出，形象不鲜明，情节不感人。当然，描写要恰当，为中心服务。所谓恰当，即突出特征，符合身份，写出变化。

写作记叙文时，在记叙和描写的基础上，适当穿插抒情和议论不仅能增强文章的感染力和表现力，而且能突出文章的中心。

一、关于任务驱动型作文题的认识

任务驱动型作文写作是201X年高考语文作文新出现的题型。旨在着重考查阅读能力、写作能力，特别是思维能力。要求学生读懂材料，在读懂的基础上按照任务指令作文，所以审题时的阅读能力和领悟能力要求较高。所以从能力划分角度看，作文题型可分为阐释型作文和任务驱动型作文。

与以往传统作文不同的是，任务驱动型作文写作具有一定的封闭性。写作目的、要求，更加明确、单一。考生在真实的情境中辨析关键概念，在多维度的比较中说理论证。如全国一卷要求考生给“女儿举报”事件相关方写信来入情入理地谈问题、讲道理，全国二卷要求考生在深入思考“当代风采人物”推选标准的基础上优中选优，都会引导考生就一个具体明确的要求来写作，从而更有效地规避套作和宿构，实现写作能力在应用层面的考查。

这种任务驱动型材料作文更能贴近社会生活；注重材料的启发和引导作用，更能体现学生分析问题、解决问题的能力；任务驱动型材料作文在角度、立意、文体和标题等方面，给考生留出更大的自主选择空间。

二、任务驱动型作文写作的解题思路

1、体式驱动——写成议论文

2、内容驱动----内容的规定

3、思维驱动----争议的焦点

4、对象驱动----对以上事情你怎么看

任务驱动型作文写作分为两部分，阅读材料审题和任务写作部分。要注意：

（一）阅读材料并要读懂材料。我们只有在掌握材料的范围、含意后才能进行写作，所以第一步阅读非常重要；

（二）任务驱动型作文写作要求考生去发表议论的主题，往往就是材料要揭示的某种主题。所以，考生可以从命题者给出的论题里找到中心词，关键语句，防止离题。

（三）往往这样的命题材料不止一个，所以要仔细分析材料间的异同，为写作做好准备。

（四）任务驱动型作文写作既然是先“读”后“写”，是读后有感而发，那么，“读的内容”和“感的内容”要有机地联系起来，开头要引述材料，后面要针对材料，联系写作任务而写作。

（五）就材料的范围而言、就写作任务而言是就事论事；就材料含意、行文中说理论证而言是就事论理。说理就是思辨，就要比较辨析，就要具体问题具体分析。

（六）写作任务是什么？一定分析透彻，否则累死也无功。

三、任务驱动型作文写作的应对策略

1．在阅读中培养感悟能力。任务驱动型作文写作要对材料进行分析理解，要求考生要理解材料，把握材料的主旨。因此，考生在平时的阅读训练中要有意识地去概括文章的内容要点或中心思想。提高认识能力。

2．扩大阅读面，积累素材。除了课程内的阅读，考生在平时要多阅读，尤其是要多读报，要多关注一些时事话题，如环保、教育、娱乐、科技等。而且，一般读了以后多少会有些感悟，那么一旦在写作中真的碰到这类题材，由这个材料引发议论就是很自然的事情了。在备考时，考生也可以把平时所做的阅读理解作为很好的素材库并积累一些相关话题。

3．培养理性思维。考生在上课时要积极参加各类话题的讨论、辩论等，在课间休息、茶余饭后、睡前闲聊等时间也要多与身边的人交流思想，对发生在身边的事情发表自己的看法和观点。同时也要留意他人对同一事物的看法。这样，评论就能做到有理有据，写作起来水到渠成。

4．进行大运动量的写作练习。俗话说，熟能生巧。只有经过不断的练习，才能培养出良好的写作习惯，流畅的表达能力。也只有这样，才能做到“下笔如有神”。特别要多写时评。

5．勤练书写，保证卷面整洁。考生一定要养成书写整洁的习惯，给人以美好的第一印象。

四、任务驱动型作文写作六法：

1、析材料 2、论危害 3、挖根源 4、提办法 5、联现实 6、作结论（作呼告） 常用结构模式：

引简洁（简引材料、提出观点、褒贬分明）

议充分（正反对比、假设因果、点面层进）

联紧扣（明析原因、直指危害、阐明意义）

结点题（寻找对策、倡议劝勉、呼吁号召）

范例

1、阅读下面材料，根据要求写一篇不少于800字的议论文。

在上海地铁上，一男子因随地吐痰遭到指责后，竟不停地用污言秽语和指责他的乘客对骂，一黑衣壮汉忍不住，拨开人群走到“吐痰男”跟前踢去一脚，吐痰男顿时安静下来，一语不发，此时，有出来劝架的乘客指责“黑衣男”：“打人是不对的。”更多的人则认可黑衣男的做法。这段视频被上传到网络后，引起更大范围、更多角度的讨论。

对于以上事情你怎么看？请你就其中某一个或某一群人的表现，表明你的态度，阐述你的看法，要求综合材料内容及含意，选好角度，确定立意，标题自拟。

初始作文：

正义不可灭，公道在人心

①一男子地铁车厢内随地吐痰遭一女士指责后，不但不听劝，反而用“滚，JIAN人！”等污秽语言反复辱骂女士，连身边的小孩和老人都毫不顾及，最终被一名黑衣壮汉踢脚教训，反而一言不发，终得网友“渣男”的恶名。事件发生后，义愤填膺者有之，拍手称快者亦有之。但无论何种反应，都意味着正义尚在、公道犹存。这正是这一事件让人欣慰的地方，让人能触摸到人性温暖的地方——正义不可灭，公道在人心。

②正义公道维系着国家的尊严。

③享·乔治说：“声张正义和扶植自由，是革除时弊的关键。”韦伯斯特也说：“正义是人类最大的利益。”正义与自由是一对孪生兄弟，没有正义公道，也就难有自由。正义的缺失，有时甚至关系到国家的尊严。国威正，则民气旺。古代燕国勇士荆轲，毅然挺身而出为太子排忧解难。“风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复还！”虽然没有成功，但他在生命的最后关头依然守护着燕国的正义。陶潜说：“其人虽已没，千载有余情”。荆轲不畏QIANG暴，不怕牺牲，在国家多事之秋挺身而出、不避艰险的精神和气概捍卫了国家的尊严。

④正义公道维系着民族的存亡。

⑤韦伯斯特说：“只要提着正义之剑攻击，再柔弱的手臂也会力大无穷。”正义是校正邪恶的一把利剑，面对社会的负面势力，我们必须迎难而上，绝不退缩。退缩容忍就是缩头乌龟，退缩容忍就是毁灭与死亡。一个民族，要有民族的气节，气节不能倒。革命烈士夏明瀚被捕后，敌人对他施以各种酷刑，逼他交出党的组织。夏明翰坚贞不屈，宁死不降。最后留下了那首大义凛然的就义诗：“砍头不要紧，只要主义真，杀了夏明翰，还有后来人！”为了中华民族的解放事业，夏明翰英勇就义，他和他的就义诗，激励和鼓舞了一代又一代中国共产党人为了理想信念，为了民族独立、国家富强而英勇奋斗。 ⑥正义公道维系着百姓的利益。

⑦培根说：“就是因为有正义感，人才成为人，而不成为狼。”人与人之间，人与单位之间，有时权义压倒一切，但邪不压正。而往往，正义被邪恶遮挡。如果一个社会缺乏必要的正义感，作为生活在社会底层的百姓的利益就受到威胁。健康社会，除了法治外，也要有正义的力量维护百姓的利益。新时代维权英雄杨剑昌，多次为百姓伸张正义，主持公道，面对各种人生威胁，杨剑昌大义凛然。他办公桌上的两部电话每天总响个不停，每天接待几十批人，可杨剑昌为百姓办事，始终不觉累，杨剑昌一身正气不怕邪，他的正义公道维系着万家百姓的利益。

⑧阿拉伯谚语说：“对正义事业保持沉默，等于为非正义事业呼喊。”正义公道是应该弘扬的价值观，弘扬正义，主持公道，是一个正常国家文明素养的表现，是一个健康社会应有的文明气度，是一个公民必备的精神气质。

正义不可灭，公道在人心

男子地铁车厢内随地吐痰遭一女士指责后，不但不听劝，反而用“滚，JIAN人！”等污言秽语反复辱骂女士，连身边的小孩和老人都毫不顾及，最终被一名黑衣壮汉踢脚教训，反而一言不发，终得网友“渣男”的恶名。事件发生后，义愤填膺者有之，拍手称快者亦之。但无论何种反应，都意味着正义尚在、公道犹存，这正是这件事让人欣慰的地方，让人能触摸到人性温暖的地方。

正义公道维系着国家的尊严，维系着民族的存亡，维系着百姓的利益。亨.治说：“声张正义和扶植自由，是革除时弊的关键。”正义和自由是一对孪生兄弟，没有正义公道，也就难有自由。正义是校正邪恶的一把利剑，面对社会的黑暗势力，我们必须迎难而上，绝不退缩。退缩容忍就是缩头乌龟，退缩容忍就是毁灭与死亡。“黑衣男”愤怒的一脚，就是替天行道，对于地痞流氓式的臭男，就是要痛打落水狗。但正义常常被邪恶遮挡，如果一个社会缺乏必要的正义感，作为生活在社会底层的百姓的利益就受到威胁，健康就会受到影响。健康社会，要有正义的力量维护百姓的利益。正因为此，韦伯斯特说：“正义是人类最大的利益。”

社会公德是全体公民在社会交往和公共生活中应该遵循的行为准则，它以“礼”为核心，“吐痰男”的行为是对社会公德的践踏，但假如劝说的那位女子能用温和的语气礼貌劝说，假如“吐痰男”在听到指责后能以礼相待，矛盾冲突就不会发生。和谐社会中，我们正大力倡导以文明礼貌、保护环境、遵纪守法为主要内容的社会公德。

公民素养是中国人思想概念中一位好公民所应该具备的基本素养，表现在能自觉遵守伦理道德和有关法律法规。随地吐痰是不文明不道德的行为，是缺乏素养的表现。公民素养主要包括知识文化素养，法律和自律意识以及弘扬传统美德等道德修养，“吐痰男”显然缺乏自律意识。

公共空间保护其实也是一种环境保护意识，自觉遵守并培养符合环境道德要求的生活习惯和行为方式，既是对自己生命尊重，也是对别人生命的尊重。一个没有生命意识的人，很难对生命表现出关怀来。

阿拉伯谚语：“对正义事业保持沉默，等于为非正义事业呼喊。”正义公道是普世的价值观，弘扬正义，主持公道，遵守社会公德，养成良好的公民素养，遵守公共空间秩序，是健康社会应有的文明气度，是公民必备的精神气质。

25分

升格作文：

“黑衣男”的正义可以更具温情

男子地铁车厢内随地吐痰遭一女士指责后，反而用污言秽语辱骂，连身边的小孩和老人都毫不顾及，终被黑衣壮汉踢脚教训。事件发生后，义愤填膺者有之，拍手称快者亦之。但无论何种反应，都意味着正义尚在、公道犹存。这正是这件事让人欣慰的地方，让人能触摸到人性温暖的地方。

按理，出脚伤人，以暴制暴等反文明的行为总是不对的，但民调显示，认为“黑衣男”该踢的占七成，原因就在于“黑衣男”的“暴”并非简单的“暴”，至少在特定情境下特殊时间里可控状态下的“暴”，是轻微暴力，而非流氓暴力，是一定限度内可控范围下且裹挟着正义与公道色彩的暴力。（概念厘定与概念区分）

为什么说“黑衣男”的“暴”是具有公道色彩的呢？在近于失控的情况下，面对一个基本素养严重缺少又无法明理的人，道德约束乏力，法制管教艰难，选择“暂时性轻暴力”可能是“吐痰男”最熟悉最易接受的路径，这可能正适合他当下的认知水平。“黑衣男”暴力的动机是想控制局势，结果也达到了目的；程度上有分寸，那一脚的效力连轻伤的级别都达不到，且毫无穷追猛打之势，旨在局势的掌控，所以，尽管这种具有正义色彩的暴力依然是反文明的，不能被提出和被鼓励，却可以被理解。与“理中客”相比，人们的情感更激赏”黑衣男“，这既是人性光亮的所在，更是正义与公道本身的力量体现。为“黑衣男”设身处地所想的这份“情”只要建立在对社会公序的维护与人性最深沉的爱的基础上，都可以被理解。

这不是替“黑衣男”开脱，身具正义的勇士也无需别人担责。整个事件中我反而觉得“吐痰男”才是最可怜、最值得同情的一个。不能随地吐痰、不在妇幼老弱面前大声辱骂，这连几岁大的孩子都熟知的常理，“吐痰男”却浑然不觉，且似乎“理直气壮”，可见受弊之深。显然，与正常人相比，“吐痰男”有太多的教育缺失，这种缺失是一种不公平，因为它很大程度源于社会的各种因素。心理上的病痛较之身理上的病痛更严重，更凄惨。既如此，社会就有责任帮他，而不是在道义上遗弃他。

所以，当地文明办如果不把工作止于发发文件，写写总结，至少遇到特殊个案时能走出户外，协同“黑衣男”一起**，握手言和，并晓之以理，动之以情，帮吐痰男弥补缺失的礼仪知识，甚至解决他生活上的一些困难，相信“中国制造”的将不再是被网有定性的“渣男”，这称谓，毕竟搁在谁头上都会不好受。若是“正义”之上更有“温情”弥漫，于公于私都将是好事。

对于“过失者”，要具体情况具体分析。人性都是从肉里长出来的，特定情况下的激愤或冲动，也有可能是人性的温暖之处，没有必要上纲上线，倘能握手言和，并最终使人性归良，就是美的呈现。出手是被动无耐，握手方为主动建构，既打之，则安之。细致走心的工作，不应只止于压倒，还要安抚，治病还得救人，这就需要出手后的握手。握手是智慧、善意与温情的表达，是人生的大胸怀，大境界。

六、课后作业

请根据以下材料写一篇任务驱动型作文。

1、201X年除夕清晨，一名跟随父母到美国旅行的4岁南京男童，在纽约零下13℃的暴雪中裸跑，在跑步过程中，“裸跑弟”不时的叫着“爸爸抱，爸爸抱”。201X年2月这段视频被孩子的家人放到网上，4岁“裸跑弟”迅速引来了网民关注爆红网络，短短几天点击率高达26万多。对这种被称为“鹰爸式教育”的极限教育方式，网民是议论纷纷，褒贬不一。

对于以上事情，你怎么看？请就这件事表明你的态度，阐述你的看法。要求综合材料的内容及含意，选好角度，确定立意，明确文体，标题自拟，不要套作，不得抄袭。

2、201X年2月16日晚，北京市东直门的一家餐饮店发生火灾，消防车在赶赴救火现场途中，大量社会车辆不仅不让行，反而抢道超车。有网友将此情况拍成视频上传到网络后，一时引发热议。有网友说：“和消防车抢道，堵塞的是公共道德。” 有网友说：“如果着火的是我们自己家，我们也要抢消防车的道吗？” 还有网友说：“即使不是开车，我们抢道占道的事情还少吗？我们都习惯了！”

这件事引起你怎样的联想和思考？请阐述你的看法。要求综合材料的内容及含意，选好角度，确定立意，明确文体，标题自拟，不要套作，不得抄袭。

[任务驱动型作文写作技巧分享

联想、想像、象征（托物言志）、比较、对比、衬托、反衬、烘托、以小见大、借景抒情（情景交融）、伏笔和铺垫、前后照应（呼应）、直接（间接）描写、扬抑（欲扬先抑、欲抑先扬）。作用分别如下：

1、象征（托物言志）：通过咏物来抒情，常常借助于某些具体植物、动物、物品等的一些特性，委婉曲折地将作者的感情表达出来。

作用：首先是它把抽象的事理表现为具体的可感知的形象。其次是可以使文章更含蓄些，运用眼前之物，寄托深远之意。

2、衬托：以他体从正面、反面两个角度陪衬本体。作用：突出本体的××特征。

3、对比：把两种相反的事物或一种事物相对立的两个方面作比较。

作用：鲜明的突出了主要事物或事物的主要方面的××特征。

4、借景抒情：通过描写具体生动的自然景象或生活场景，表达作者某种真挚的思想感情。 作用：做到情景交融，使文章充满诗情画意。

5、先抑后扬：先否定或贬低事物形象，尔后深入挖掘事物特点及内在意义，再对事物予以肯定、褒扬。作用：突出强调了事物（人物）的特征。

6、侧面（间接）描写：侧面烘托出该人物的××性格、品行和技能，使得文章结构更加集中紧凑，表达更为简洁精练。

直接和间接描写方法结合运用，可以使被描写的人物或景物的特点更加鲜明、突出。

7、伏笔和铺垫：作用：内容前后照应，情节严丝合缝。

8、照应：记叙文：使文章浑然一体，整体感强，突出主题。

议论文：强化××论点。 散文：反复地抒发××情感，增加情感的深度。

9、联想：由一事物想到另一事物的心理过程。

作用：丰富文章内容，使人物形象更丰满，性格更鲜明突出，情节更生动感人。

10、想像：在原有的感性形象的基础上，创造新形象的心理过程。

作用：为塑造形象、表现主题服务。使读者接受美的陶冶。

写作手法指写一首诗，使它好的所有的手法，它可以有很多方面，修辞方面，表达方式方面，表现手法方面等。

暑假结束；额，孩子们都去了哪些好玩的地方？经历了哪些有趣的故事呢？快点拿起笔来，描绘出属于你的精彩吧！小编特意分享几个关于游记类的写作方法，快来看一看吧！

一、按游览的顺序描写景物。

写作时，要在认真观察和记忆游览的景物的基础上，按照见到景物的次序，来写所看到的景物。这样才能做到条理清楚、自然、明白，不致于杂乱。

观察景物，通常有两种方法：

一种就是定点观察。

如站在公园某一角，对公园进行由远及近的观察。又如我们登上塔顶，从东南西北四个方向对塔下景物进行观察。

二就是移动观察，它又叫移步换位法。

就是随着脚步的移动变换位置，一处一处地进行观察。选好了观察点，就是确定好了写作的顺序。

二、抓住游览重点，详写过程。

一次参观游览活动，看到的景物很多，我们不能记流水帐。要把看到的景物中印象较深的写下来，其余地可以写得简略些。

我们要一边参观游览，一边要抓住景物的特点，进行仔细观察。

比如说，我们要写游览看到的景物为主的记叙文，写作的重点就是把看到的景物重点写下来。

对于我们看到的特别好的景物，我们要进行具体地描写，突出重点。

对于重点的景物，要注意详细描写出它们的位置、大小、动态、静态、颜色等。如我们写菊花，颜色就有红的如枫叶、白的如冰霜、黄的如麦穗等等，菊花的形状就有像小姑娘的卷发，毛茸茸的小鸡，绣球等等。

我们要把过程写详细、具体，做到主次分明，详略得当，写出来的文章才能突出重点，清楚明白，才能写出游览的意义，才有教育意义。

三、略写前后，情、理、景相结合。

我们在写游记时，应把开头和结尾写得简略些，开头要交待清楚时间、地点和人物。

如《游善卷洞》的开头我的故乡江苏宜兴有一处著名的游览胜地——善卷洞。结尾应用议论或抒情的方式写下自己的感受。

如《天然动物园漫游记》的结尾写道‘哈哈……’我们在欢笑声中结束了这次愉快的野游。朱库米天然动物园行的乐趣是无穷的，无怪乎世界各地前去游览的人络绎不绝。

这样，写的文章有头有尾，读起来给人一个完整的印象。我们要把感情融化于景物中，写出真意。

写作时，我们要倾注自己的思想感情。还有，我们在写景的同时，或探索人生真谛，或谈论思想问题，治学精神，使读者在领略自然风景的同时，受到启迪和教育。

切忌：

一、游记作文不要写成旅游路线图;

二、针对你游览的某一地留下深刻印象的景点来作文;

三、必须考虑游记的顺序，空间，时间，角度(远到近);

四、描写不必面面俱到，要懂得删减枝叶;

五、选着留有深刻印象的点来做发挥，其中一定要有详略，那几个略写哪几个详写要想清楚;

六、注意历史事物和历史事件，传说的巧妙结合，更能凸显出游览的意义和文章的深度;

七、借景抒情的手法应该运用;

八、人文景观的描写中，环境烘托是必要的，选着恰当的景色进行烘托;

九、自然景观的描写中，修辞手法应该运用，但是不要落俗套，好好自己去用心感受，最好有些贴切的修辞创新。

景色是作文里常常出现的话题，写景的作文也是数不胜数，但写景也并非像我们说看到的情况那样如实的写进去，我们应该懂得如何写景才能把文章的整体水平有所提高。让我们一起来看看，写景的作文写作技巧吧。

1、方位顺序。写景作文要有方位的条理性，由近及远，由远及近，由上而下，由下而上，由里到外，由外到里，或由中间到四周等等有次序地描写，要主次分明，详略得当。

2、景物的类别。来写，如山、水、花、鸟;瀑、石、峰、洞;亭、台、楼阁等。要写出景物的光、色、味;既要写它的静态，也要写它的动态，还可以写出它的环境气氛。

3、要仔细观察，抓住在不同季节里景物的不同特点进行描写，不要硬编乱造，凭自己的想象来写。

4、写景中也可以具体地写些人和事，若让人、景、事三者交融一体来写，可以使作文更为感人。

5、写景物时不要忘掉自己与景物之间的关系，要有意识地把自己的感情、感受写进去，这样使人读了会产生一种身临其境之感。叶圣陶老爷爷写的《记金华的双龙洞》不是具有这样的特点吗?

6、适当地、正确地引用前人描写景物的诗词歌赋，也可以为作文增色。这就需要你平时多加阅读和积累，别等用时再去找。

怎样写自荐信和自荐信所要表达的内容是一样重要的，因为一份自荐信体现了你与别人交往的能力，没有一位聘用者会愿意招聘一个不善于交流的人。所以我们……

【专稿】怎样写自荐信和自荐信所要表达的内容是一样重要的，因为一份自荐信体现了你与别人交往的能力，没有一位聘用者会愿意招聘一个不善于交流的人。所以我们列出了一些建议，使你的自荐信看上去或读起来都比较专业化。

信要个人化

只要有可能，信应当写给具体的负责人。一般的称呼会显得你不熟悉公司；而读信人会留下一个你对这份工作不够热情的印象。同样，"给有关负责人"这类称呼可能不会有人来关心这封信。至于"亲爱的先生"或者"亲爱的夫人"也是不可取的—不要冒险疏远或冒犯你的读信人。

如果有必要，电话询问，去图书馆或者上网查询招聘人的名字和头衔。还要确定拼写正确。请记住，招聘经理一直在寻找与众不同的人。花时间去查出负责人，也许有一天你会变成那个人。

要自然

语言和句子要简单明了。不要听上去象别人的话，特别是用一些你从未用过的令人费解的词语和句子时（你也许会在写作中误用），也许你本来是想加深印象，但是结果却是令人难懂。写信就象你说话一样。语气要正式但不能僵硬。语言要直截了当，不要依靠词典。至于你的履历表，词语要生动使句子有力。

内容具体，紧扣主题

你的自荐信必须能吸引读信人有兴趣看你的履历表，但自荐信只是履历表的介绍而不是重复。要记得回答这样一个问题"为什么我要聘用这个人？"

避免使用陈词，诸如"很荣幸附上我的履历表"或者"我是一个普通人。"如果你的信和其他人一样，你会很难使自己突出。

语气要积极

不要抱怨你的老板，也不要埋怨现在的工作或者过去的工作很枯燥，因为没有人愿意招聘有这种态度的人。但也不要让人感觉你在乞讨一份工作，招聘经理也许会奇怪你为什么会这么绝望。

要自信但不要自傲

不卑不亢，告诉别人你能胜任这份工作，但不要要求别人做什么。不要夸大其实。要解释你为何觉得公司对你有吸引力（一定要有理由否则就不用写了）

要礼貌，专业

也许你和朋友之间嬉笑惯了，但对招聘者你必须有礼貌。

有效率

不要在不重要的细节上浪费时间。要尊重招聘者的时间，要保证信中的每一句话都与你的解释为何公司有兴趣相关，详细说明你将如何达到公司的要求，以及今后你如何与公司联系。

打印你的信，但要注意你的文字处理。如果你同时寄相似的信给好几家公司，要保证相应地改变以迎合那家公司。没有一个公司会想知道你愿意为它的竞争者工作。仔细地阅读每一份信，然后再签名。

能够与你联系

记得告诉招聘人联系你的方法。所给的电话号码必须是有人接的或者有电话录音。如果有可能的话，写上email地址。

不要坐等招聘者的决定。

要在信中表示你的期待和可能采取的行动。例如，不要在结尾时写上这样的话"期待着您的答复"

校对

检查你的语法和拼写错误，要检查几遍。打印和语法错误很大程度上反映了你的工作态度。不要完全依赖拼写改正的处理机；如果你用"there"代替"their"，处理机是不会检查出来的。备用一本词语用法的字典和一本语法手册。

签名

如果你忘了签名，招聘者会认为是一封申请信。

包装得体

履历表和自荐信应用同种纸张，统一规范会给人感觉比较专业。用打印机会比较整洁，文章就会没有标记和污渍。

记叙文中描写人物的方法很多．下面介绍几种。

一、肖像描写。肖像描写，最忌千人一面；世界上没有两个外貌完全相同的人，即使是孪生兄弟姐妹，也一定有许多不同的地方。一提到写人，“乌黑的头发，圆圆的脸庞”之类的词语就出现在多数同学的笔下，这样的描写就犯了千人一面的毛病。其二，写人物外貌也不是要每一个部位都写到，要抓住最突出的，给人印象最深刻的特征。“这一个”之所以不同于“那一个”，往往只体现在某一个或几个主要的特征中。“全”往往会湮没人物的主要特征。要观察，还要取舍，这样才能抓住人物个性。第三，为突出表现人物肖像上的特征，可以运用一些修辞手法，如比喻、夸张等等。例如：晓苏《路边店·酒店》中“肥胖的女人五十出头，头发上喷了发胶，几撮头发像鸡尾巴那么高高翘起。她是发廊的老板。”“儿仰着脸，凝视着孙旦。孙旦长一张方脸，显得温柔敦厚。他有两条沉默的眉毛，像用粗长的毛笔画上去一样，眉毛下亮着两只清明的大眼睛。”这两段文字，都是人物肖像描写。

第一段用比喻的修辞方法写发廊老板的“鸡尾巴似的高翘的头发”，这样的描写把人物特有的

身份表现出来了。第二段主要写青年“浓黑的眉毛”，“清明的大眼睛”，突出他年轻、敦厚。

二、语言描写。古人说：“言为心声。”一个人的语言，能很好地展示人物的性格。鲁迅先生也说过，人的语言要“能使说话者看出人来”。语言要能展现人物的内心世界，所以，要把人物写活，一定要写其语言。其次，语言要个性化，要符合人物的身份。例如：满分作文《诗意的生活》中：奶奶呢，就在家里喂她的那群鸡，吆喝着两只狗，洗干净爷爷的衣裳，一边等着爷爷多年不变的“命令”：“老婆子，在干什么？快煎茶吃！”奶奶就放下手中的活计，假装埋怨地说：“这么快就回来休息啦？”然后很认真地去给爷爷煎茶，端送到爷爷手中，与他坐着，一边喝茶，一边闲谈。这段文字中爷爷个性化语言描写非常突出，个性鲜明，充分表现了人物的身份。人物的语言，能表现人物的出身、教养、经历、性格。另外，人物还有其自身的特点：有的人含蓄，有的人坦率；有的人笨拙，有的人机智：有的人呆板，有的人幽默；有的人显虚伪，有的人处处见真诚，都具有不同的特点，我们在写作时要加以注意，才能使人物活起来。三、心理描写。心理描写就是把人物的心理活动、心理状态和思想矛盾斗争的历程揭示出来。心理描写的目的是什么？是为揭示人物的精神世界，刻画人物。例如：晓苏《中国爱情·山村教育》中“毛荣荣是个三十七八岁的少妇，生得白净而丰满，从外表看上去一点儿也不像个农村女人，她描眉涂嘴，说不出像个什么。毛荣荣可能没听见范校长的话，也许她听见了故意装作没听见，因为她擦了脂粉的脸上没显出任何尴尬的神情??毛荣荣很快知道了事情的真相??她的脸一下子瓦白瓦白的，仿佛突然裱上了一层白纸，大约过了一分钟，那张脸又变红了，红得像泼了一瓢鲜猪血，不一会儿又变黑了，黑得如同翻起来的锅底??”这段中毛荣荣的神情表现了她的什么心理？脸色发白是惊恐，脸色发红是焦急，脸色发黑是愤怒、嫉恨。不同的人对某一件事的反应，会有不同，但是，心理活动，一定会打上个性的烙印。毛荣荣的心理反应在其脸色上就是如此，前面写她“白净而丰满”，才有了后面脸色的突出，这里还运用了夸张的修辞手法。但对她这样一个人来讲，却极具其个性特征。心理描写有好几种方式。大家看到的这段描写，我们称之为“间接式心理描写”，即通过表情、动作或语言来反映人物心理。还有直叙式，也叫心理剖析式，即作者直接描述人物心理，因为作者是“无所不知”的；独白式，即由人物自言自语；幻觉式，即用人物幻觉、梦境来展示其内心世界。总之，心理描写方式可以是灵活的，但是一定要符合人物的性格，写出其个性心理。注意和前面的几种写人方式，有机结合，必能达到意想不到的效果。写人，要突出人物个性，形象才能鲜明、生动，使读者如见其人，如闻其声。人物的个性又通过个性化的语言、个性化的肖像、个性化的动作、个性化的心理来表现。在日常的学习生活中，我们要多留心，善于观察，发现人物的个性，在写作时才会使你笔下的人物成为独特的“这一个”。

想要提高作文水平应该采用怎样的学习方法呢？以下是小编收集的相关知识，仅供大家阅读参考!

一、观察生活，力求写实

生活是写作的源泉，它在我们面前展示了一个丰富多彩的世界。学生只有留心生活中的各种事物，养成观察的好习惯，写作时才能有内容可写。观察就是运用人的各种器官如视、听、触、嗅、味觉等来感知事物。观察时要细致，要学习抓住事物的特点，找出不同之处，从不同角度入手，写活事物。在作文写作中鼓励学生全景式地扫描生活，用自己的眼，以自己的心去理解、感受生活，挖掘生活中最熟悉的、最能打动人的事例，写真人真事，抒真情实感。“必须寻到源头，方有清甘的水喝”。这源头就是五彩缤纷的生活。

二、注重审题，多审精写

审题是作文的第一步，所以写作训练首先要引导学生全面、准确地理解题意，审好题。教学中，教师要注意引导学生掌握审题的一般技巧，如命题作文要：(1)审标题，注意题目的限制性；(2)审文体；

(3)审写作要求(包括注意事项、提示)；(4)审评分表；材料作文(包括看图作文)还要审清材料，多则材料要进行归纳总结，找出最佳角度、最佳立意。这种多审题、精写作的方法，所费时间不多。又能使学生的写作能力得到提高。

三、学会积累，融汇贯通

“读书破万卷，下笔如有神”，“巧妇难为无米之炊”古人这些总结，从正反两方面说明了“积累”在写作中的重要性。“平时靠积累，考场凭发挥”，这是考场学子的共同体会。

（一）语言方面要建立“语汇库”。语汇是文章的细胞。广义的语汇，不仅指词、短语的总汇，还包括句子、句群。建立“语汇库”途径有二：第一是阅读。平时要广泛阅读书籍、报刊，并做好读书笔记，把一些优美的词语、句子、语段摘录在特定的本子上，也可以制作读书卡片上。第二是生活。平时要捕捉大众口语中鲜活的语言，并把这些语言记在随身带的小本子或卡片上，这样日积月累、集腋成裘，说话就能出口成章，作文就会妙笔生花。

（二）要加强材料方面的积累。材料是文章的血肉。许多学生由于平时不注意积累素材，每到作文时就去搜肠挂肚，或者胡编或者抄袭。解决这一问题的方法是积累素材。平时有条件的可带着摄像机、录音机、深入观察生活、积极参与生活，并与写生、、写日记、写观察笔记等形式，及时记录家庭生活、校园生活、社会生活中的见闻。记录时要抓住细节，把握人、事、物、景的特征。这样，写出的文章就有血有肉。

（三）要加强思想方面的积累。观点是文章的灵魂。文章中心不明确，或立意不深刻，往往说明作者思想肤浅。因此，有必要建立“思想库”。方法有二：第一要善思。“多一份思考，多一份收获。”平时要深入思考，遇事多问问“为什么”、“是什么”、“怎么样”。这样就能透过现象看本质。还要随时把思维的“火花”、思索的结论

记录下来。第二要辑录，也就是要摘录名人名言，格言警句等。总之，作文要加强积累，建立好“语汇库”、“素材库”、“思想库”这三大写作仓库，并要定期盘点、整理、分门别类，且要不断充实、扩容。

四、实施五项训练

根据认识是作文的核心这一原则，围绕这个发展学生心理机制的核心，扎扎实实地进行了五项训练：

（一）、字词训练。学习掌握大量字词。掌握运用字词的金钥匙：联系自己熟悉的事物；联系自己生活实际；联系自己学会的语言及字词知识。运用十引说的方法，把字词学习与说话训练相结合。十引说是：1、分析字形；2、利用教具；3、凭图学词；4、组词扩词；5、选词填空；6、词语搭配；7、调整词序；8、触景用词；9、词语分类；10、联词成句。

丰富了说话训练内容，使自己积累大量会说会用的字词，为写作文打下坚实基础。

（二）、句子训练。只要是一个句子，都包括两个方面：一是说的人、事、物、景，二是说目的。可有些教师指导学生说一句话时，没有很好凭借图画和事物，认真教学生观察、认识、分析、表达的方法，只是拿出一张图或一事物让学生说写一句话，学生不知道为什么要说写一句话，怎样说写一句话，说写一句什么句型、什么句式的话，导致作文中语调单一、呆板、不活泼生动。可以改让学生凭图、看物、对话、练习说写一句时间、地点、人物、事件四要素完整的话，四种句型，九种句式的话。学生才会在作文中运用不同句型、句式，表达不同的思想、感情、态度、目的。

（三）、段的训练。结合八种段式：以事物发展为序段，时间先后为序段，空间变换为序段，总述、分述结构段，因果段、转折段，递进段，并列段。以此认识客观事物的发生、发展规律。不论哪种段式，都是记叙事物的发展和人们对事物的认识，即段的内容，段的中心。它和一句话一样，也是对人、事、物、景的叙述，也是表达一个意思。只不过是把一句话进一步说得更清楚、更深刻。

（四）、篇章训练。篇是由段组成的。通过对审题、立意、选材、谋篇、定法、用语的知识与方法，通过记叙、描写、抒情、议论四种表达方法，文章开头与结尾、过渡与呼应方法，各种文章体裁的知识与方法。学会写中心明确，意思完整，详略得当的记叙文和应用文。

（五）、生活现场训练。采用生活现场训练，更好地体会从内容入手写作文。通过各种作文教学活动，如确定中心讨论会、选材讨论会、作文会诊会、小诸葛审题会、妙用词语比赛会，从活动中生动具体地学到作文知识与写作文的方法。另外，还可开展各种校内外活动，如跳绳、拔河、踢毽、球类、背书比赛，从而学会如何写比赛作文；开展校内外义务劳动，学会如何写劳动场面；举行诗歌朗诵、讲演会，学会如何写会议场面及会议上的见闻；通过参观访问，浏览名胜古迹，学会如何写参观访问记、游记。学习观察方法，留心周围的事物、事件，处处留心皆学问，人情练达即文章。通过现场生活作文，进一步认识到：生活是作文的沃土。从而学会写真事、抒真情，陶冶

真、善、美的情操，培养良好的文风。实行互评互改，培养学生思维独立性和创造性。学生作文写好后，组织在小组内讲评。先学习别人作文的优点，再用批评的眼光互相指出作文中的缺点，并指出改进意见。在此基础上重新再写，从而使学生每写一篇都有收获。

词汇写作的学习方法是怎样的呢？下面是小编整理的词汇写作的学习方法。

词汇写作的学习方法

第一步：学习关联词

1. 何谓关联词

关联词是指一些能够指明句与句之间逻辑关系的词。有些关联词可以连接从句与主句，有些关联词可以连接独立的两个句子。

2. 学习关联词的方法

对于关联词的学习，朗阁海外考试研究中心建议考生按照其表示的逻辑关系来分类学习，具体逻辑关系如下：

①表示举例

a case in point， after all， as an proof， as an illustration， as an example， for example， for instance， in particular， just as， namely， specifically， to illustrate， to demonstrate

②表示增补

additionally， along with， also， as well as， besides， equally， even， furthermore， in addition， just as， moreover， not only…but also…， what‘s more

③表示强调

above all， as a matter of fact， indeed， in fact， most important， obviously， to be sure， truly， undoubtedly， without doubt

④表示比较

by comparison， equally， equally important， in comparison， in the same way， in the same manner， likewise， similarly

⑤表示让步

admittedly， after all， all the same， although， even so， in spite of， nevertheless

⑥表示结果

accordingly， as a result， consequently， for this reason， hence， in this way， so， therefore， thus.

⑦表示转折

although， but， despite， except for， though， however， in spite of， instead， nevertheless， on the other hand， otherwise， rather than， though， yet.

⑧表示结论

as has been noted(mentioned， stated)， at last， finally， in a word， all in all， in brief， in conclusion， in short， in sum， in summary， to conclude， to sum up ， to summarize.

3. 学习关联词的作用

①增强表达的地道性

英文是显性的语言，它完全不同于隐性的中文。因为英文中的逻辑几乎都是跃然纸上的，显露在外的。然而，中文几乎不要求逻辑，是隐晦的。所以，朗阁海外考试研究中心建议考生在英文写作词汇的学习中，首先要积累的就是英文中能够直接说明句与句之间逻辑的关联词，同时摒弃中文表达不强调逻辑的习惯。

②增强论证的流畅度

议论文中最难写的部分往往是支持句。很多考生把作文架子搭起来之后，就一筹莫展了。而熟练使用关联词是很好的解决问题的方法。因为支持句实际上，就是通过一些论证方法将其表达出来，而常见的论证方法有举例论证、因果论证、对比论证等。那就不难发现，熟练使用关联词可以帮助考生更好的扩展支持句，做到文章有理有据而且流畅清晰。

第二步：学习题干核心词

1. 何谓题干核心词

雅思议论文题目虽多，但是可以按话题分为八大类：教育，科技，环境与动物，媒体与广告，政府，工作与生活，语言与文化，法律与犯罪。在每个话题的题目中，会有一些出现频率比较高的名词即为：题干核心词。

2. 学习题干核心词的方法

对于题干核心词的学习，建议考生从写作机经入手，可以选择朗阁出版的《最新雅思高分范文》，这本书按照话题将历年考题进行了分类整理。

第一步：找出写作机经的实意词

第二步：积累实意词的近义词

下面以教育话题为例，具体讲解一下学习题干核心词的方法。

「学习方式」

Students at schools and universities learn far more from lessons with teachers than from other sources (such as the Internet and television)。 To what extent do you agree or disagree?

「高等教育」

Some people think university education should prepare students for employment. Other people think university has other functions. Discuss both views and what do you think the function of university education.

「课程的安排」

Some people believe that teenagers should concentrate on all school subjects， while others claim that students should focus on the subject that they are best at or that they find interesting. Discuss both views and give your opinion.

以上黑体字部分为实意词。找到实意词之后，考生可以借助词典或其他工具积累近义词或同义词。

题干的核心词

1. 学生种类：

Teenager： Adolescent， Juvenile (formal or law)，

University students： Undergraduate， postgraduate

2. 教育层次：

Basic education： Grade school， elementary school， (6-12)， junior school， senior/high school

Post-school education， tertiary education， advanced education， higher education

3. 课程：

Curriculum， course， subject， programme

4. 网络学习：

Online learning， tele-education， virtual class， distance learning， e-learning

3. 学习题干核心词的作用

①增强审题的准确性

写作评分标准的第一项为task response，要求考生的作文要扣题去写。但是，有一部分考生由于词汇量不够题目都看不明白，那么作文必然走题。通过复习写作机经积累题干核心词可以大大降低走题的可能性，保证审题的准确性，因为写作题目题干的一些核心词往往不会改变。

②快速扩展开头段

万事开头难这句俗话在写作中也有体现—考生会在写作的开始不知道如何下笔。开头段的目的实际上最重要的就是引出主题，而题干就是在引题，但是考试有规定题干不能照抄。那么，题干核心词的近义词就有大用处了，它们可以帮助考生快速改写题干，完成开头段引出主题的任务。

这些年来，这类命题方式，已广泛而频繁地被语文老师运用到平时的作文训练中去了，诸如《——迷》、《我当——》、《我第一次——》、《我学会了——》、《请到——来》、《——给我温暖》、《我常常想起——》、《——，真有意思》、《——的一堂课》。《——见闻》、《——一角》、《怎样学——》、《读——后感》等等，都属这类作文命题。下面是小编为你带来的小学生命题作文写作技巧，欢迎阅读。

考试时遇上了这类命题样式，并要写好这类作文，必须注意以下两点：

一是认真审题。

大凡这类命题样式，命题者在题目的前后总会有比较具体的要求的，对横线上所填入的内容，更有明确的提示，而这些要求或提示正是正确、全面审题的前提，一定要仔细审清。比如《我学会了——》这个题目，命题者对横线上填人的对象作如下提示：“凡是你生活、学习实际中确实学会了的，都可以写。审题时，可以从这一提示中确定选材范围(是生活、学习中的)，确定写作对象(技能、方法)。这样审明白了，心中有谱了，还得注意前面的“我学会了”。所谓“学会”，“学”反映一个过程，是“会”的前提，“会”，则反映了这一过程的程度和结果，是“熟练”和“能运用”的体现。“会”可以说是题眼，如果忽视了这一题眼，必定不能很好地反映出文章的中心。认真审明“学会”的含义，对确定填人横线上的写作对象，很有作用。否则，你可能填人的写作对象只是“学了”或“会一点”，而不是“学会”。

二是认真选材。

这类作文的选材与在横线上填人的写作对象是一致的，只是前者具体后者概括而已。因而，要所选材料达到新颖独特，首先横线上填人的写作对象必须新颖独特，与众不同。怎样才能如此呢?要有发散性思维，或者要有求异性思维。这就是说。面对考题，先进行一番发散性思维，即跳出命题者提示的写作对象进行广泛的思考，想到很多很多。然后集中起来，分析比较，逐一筛选。筛选的原则是自己最熟悉、感受最深刻的，别人没有经历过，或根本想不到的。这样的写作对象一经确定，选择材料也就有依据了。有一年，一所初中的作文考试题目是《我第一次———》，面对这样的考题，我们应该怎样在认真审题的基础上，充分展开了求异思维呢?我们应该怎样写，才能得高分呢?题目：我第一次———审清题意这是半命题作文，题目所给出的一半“我第一次”是对内容的限制，要求写生活中的某种第一次经历，题目中所要补充的一半，是习作者的亲身经历，如第一次种花、买菜、做饭、洗衣服、坐飞。机、制做科技小制品等。确定文章中心记叙生活中的第一次经历的事情，说明从中所受到的教益或产生的欢乐心情。在生活中，我们经历的第一次太多了。但事情有大、小、好、坏之分，应该选择有意义的事情来写，第一次做事情做的成功，会产生喜悦;第一次做的失败，会留下深刻的教训。事情的成功与失败，都会对同学有教益。

为什么有的同学观察的非常细致，可写出的文章却有不少毛病呢?没有意义呢?主要是因为这些同学不会对材料进行加工、提炼。

1、加工提炼材料。我们知道，作文的材料来自于生活，但生活和文章之间不能划等号。生活不等于文章。文章是作者对生活的观察分析之后写出来的。所以，我们在观察生活，获得写作素材之后，还必须认真进行研究，哪些地方要补充细节，哪些内容应该舍弃，经过周密的思考，经过周密的分析，精心组织材料才能写出中心明确而又有意义的文章。

2、要学会在文中穿插写其他人物。写自己第一次经历的事情，要用第一人称，这样写真实可信亲切感人。为了避免叙述呆板，可以在故事中穿插有关的人物。我们发现不少的同学在作文中，常常只管写“我、怎样怎样做”，“我怎样怎样说”，忽视了有关的人和事，因市把故事写得呆板、枯燥。其实生活中，我做事情往往会涉及到其他的人和事。如果在作文里能够有选择地穿插写有关的人，可以使文章生动活泼。叙事当中穿插写人，不要节外生枝、画蛇添足。穿插写其他人物，要能帮助突出中一心。叙事中穿插其他人物，但仍以写“我”为主。巧妙地穿插可以使故事的情节曲折动人。

3、会用点题的方法。在写人叙事的过程中，要学会用简炼的语言点清题意，这是小学生写作文的基本功之一。学会点题加强文题和内容之间的联系，更好地突出中心思想，在何处点题应当根据故事情节的推进人物性格的发展而定。可以在篇首、篇末或篇中点题之法，落笔重在故事情节的关键之处。在篇首点题，重在开宗明义;在篇未点题，重在深化中心;在篇中点题，重在因势利导。点题之笔要精炼，富有概括力，具有启发性。

职称论文一般是发表小论文，2000-3000字即可，有些内容特别饱满完整的写7-8000字符也可以的，只是字数越多，安排的版面越多，费用也就会增加的。很多普刊是比较容易发的，论文有这几部分即可，标题，摘要，关键词，正文，参考文献。然后文章抄袭率控制在20%以下即可，内容结构完整，基本上可以发表出来了。下面是小编整理的职称论文写作方法，以供大家学习参考

一、好论文的感觉

1、 您的论文可以用一句话来表达，这一句话可以长一点，但是表达很清楚;我们可以把这话叫做中心句。

2、 论文的框架(纲要)可以很快地表达出来，框架就是中心句的展开;

3、 论文的框架可以简明扼要地画出框图，看起来逻辑清楚，在一个表达的系统中;

4、 根据论文的框架(纲要);可以展开成整篇文章;

5、 好象你在画画，一开始就考虑好整篇文章的意旨、布局、重点、点睛处，这样争取一次性就把文章写好;

6、 写的文章是有价值的，能给读者带来受用;文章写起来感觉是在介绍经验;一边写文章一边有自豪感;

7、 科技技术类的选题有特别的角度，一般能套在“新、难、重、特”里面;

8、 写之前用至少看过3篇相近选题的文献;最好是5至10篇;

9、 行文格式标准，(只要去看文献就知道自己有哪些差距)。

二、怎么写好论文

1、写论文的准备工作

考虑自己评职称时的方向;

自己的工作领域;

可以取材的工程项目、论文相关的案例、工作经验、经历;

初步选几个题目;

根据初选的题目查询文献;

对比看哪个论文方向写起来在价值、表达方便、与自己结合上更合适。

2、确定题目

前面所说的在于选择大的选题方向，到这里的时候，要具体考虑细的题目、重点、聚焦点，题目能不能用一句话表达出来，这时候就要考虑清楚，这一句话可以很长，但是一句话出来的东西一定是逻辑很清晰的。往往的结构是“XX的XX的XX”这样表达的时候，文章的领域、着眼点、新颖点往往就被表达出来了。

3、快速撰写论文

因为能够用一句话一表达题目或者中心，所以写论文的时候就会比较快。

快速的写法是：

先根据那一句话，展开纲要，大概是二级目录就差不多了，就是1.1这样的级别;

之后，根据二级目录，可以很快地组织内容。

4、要点突出

这个时候再来比较内容与题目是对应性怎么样?是一致吗?要对题目做出轻微的调整，还是对内容做出轻微的调整?

哪一个部分是重点，哪个部分是重点的重点?文章的篇幅够了没有，是太多了，还是太少了?要不要修，修哪里?

这里的原则就是突出要点，如同画家画树，冬天时，有枝干而无叶，仍然是树，反过来就不行的。

5、整理

根据突出重点的原则，在保证主干清楚的情况下，进行增减。

根据国际单位制，对单位进行修改;

根据行文格式，对字体、大小、图片、参考文献等进行修改;

对摘要和关键词进行设定。

6、润色

对文章的创新点、系统性表述、逻辑清晰、文章的实用价值、可信度再行润色;

对语句的流利进行润色，最简单的办法，就是从头到尾出声地读一遍下来，边读边改，一定会好很多。

三、重点强调

1、选题

至关重要。

职称论文是要评职称用的，要和自己的所学专业、所从事工作有相关性，特别是与你所将要评的职称专业有较大的相关性。这点对于学历专业、工作经历多、跨专业评职称的人要特别注意。

2、表达系统性和逻辑性

系统性的表达。就是说一个东西的时候，你要把它说清楚，说全面。比如，你跟人家介绍自家的房子，你就要把厅、主卧、客户、书房、饭厅、、卫生间、阳台都说到，这样就叫系统。如果觉得内容太大，就光说客厅，那就要把客厅的四面、上下、中间都有什么说清楚;如果还嫌太大，光说吊顶，就把凡是光于吊项的风格、材料、做工、等等全部说清楚。这就叫做系统性。系统性的反面就是缺漏。

逻辑性的表达。就是说一个东西的时候，要先主后次，先上后下，等等，有一个符合那个东西的规律的表达。比如说家庭的成员，从老的到少的，从男的到女的，从直系的说到旁系的，一代说完再说一代，必要时配要图表来辅助，这就是逻辑性的表达。逻辑性的反面就是乱。

3、规范性

论文只是一种体裁，一种风格，一种方式，有着它区别于其它体裁的规定套路，这就是规范性。比如：摘要要怎么写、关键词要怎么设，参考文献是怎么来表达，标点、格式、单位等要怎么做，这是规范性。

写作在小升初语文考试中很重要，而记叙文是常见考察类型。

一、写一个人

记一个人的写人记叙文，大致有以下三种情况

(一)通过写一件事写一个人

有的文章写人只写了一件事，写这一类的作文要注意以下几点

1、要选择有代表性的生动事例画写。反映一个人的精神面貌的事例是很多的，通过一件事写人就要选取最有代表性的生动事例来写。

2、要写出事情的发展过程，使人物的形象逐步完整。

3、要把事情写具体。用一个典型事例记叙一个人，应该把这一事例写具体，这样人物形象才能丰满。

4、为了使读者对人物了解得更全面，使重点记叙的这件事有充分的依据和坚实的思想基础，使人物的形象更加丰富，文章的开头可以对人物作简要的介绍。

(二)通过几件事写一个人

我们在生活中会接触到各种各样的人，有时使用一件事来反映一个人就显得比较单簿，不足以充分反映人物的特点及其品质，因此，必须用两三件事才可能说的明白，再现得充分。

通过几件事写一个人，要注意以下几点

1、几件事不能相互矛盾，人物的性格在几件事中要和谐、统一。

2、概括交代和具体描写相结合。在一篇简短的作文中要用几件事写一个人，不可能将每一件事详细叙述，因此一般可以彩杨交代和具体描写相结合的方法。即先概括交代一些事例，再具体记叙一两件事。

3、通过对比的方法写一个人。

通过对比方法写一个人，一般有三种：第一种是同一个人前后相比，说明这个人变化;第二种是对一个人的认识前后相比，说明这个人的品质;第三种是一个人同另一个人比，突出歌颂其中一个人。

通过对比的方法写一个人要注意

(1)要突出主要人物及其主要特点。

(2)要写出人物的真实表现，不要捏造事实，采用拔高或贬低的方法。

二、写两个人

写两个人，一般是写《我和某某》，某某应包括亲人、同学、朋友、老师等熟悉的人，要写好这一类型的作文必须注意

(一)要写好人物之间的联系。《我和某某》，题目中突出了一个“和”字，这就要求从双方写起，通过具体的事例，写出“我”和某某之间的联系。在叙事过程中，要写出彼此之间都想了些什么，说了些什么，做了些什么。只有从双方落笔，才能把握住题目要求写的重点。

(二)用对话展开情节。写《我和某某》作文时，由于要写出两个人之间的关系，所以一定要写好两个人之间的对话。要用对话展开情节，用对话表现文章的中心。

三、写几个人

写几个人是比较复杂的以写人为主的记叙文，可以写“一家子”、“这一班”，也可以写“几个小伙伴”。总之不论是家庭的，学校的、社会的，只要是自己熟悉的几人都行。

这类作文有以下几种写法。

(一)列人物表似的介绍。

(二)有代表性的介绍。

(三)以一件事为线索写几个人。

(四)通过几件事写几个人。

写状物类文章和写人记事的文章一样，首先必须突出中心，只有中心思想明确，读者才能领会你的写作意图。同时，写这类文章还应适当地抒发自己的思想感情。产生联想和想象，恰当地运用一些修辞方法，力求语言生动，文笔流畅。

状物类作文，以“物”为描述的中心和文章的线索，或寓情于物，或托物言志，融知识性与趣味性于一体，表达文章的题旨。这是学生喜闻乐见的一种写作形式。因此，加强状物类作文的指导，既是学生的一种心理需求，也是新的课程标准的目标之一。

一、语言要有趣

如习作《蚂蚁》。作者在写蚂蚊的独特功能时，是这样写的：“除了四周的景物能帮助蚂蚁辨别方向外，它们还有一个自身的‘法宝’，这就是在蚂蚁走过的地方都会留下一种特殊的气味，掉队的蚂蚁根据这种气味就能确定方向。倘若用樟脑丸一类的怪气味弥散在蚂蚁走过的路径上，那么后来的蚂蚁就会因找不到那种特殊的气味而迷失方向。”这是作者知识的积累与生活的积累相互融合的结果。

又如，习作《姥姥家的小黑狗》。作者在介绍小黑狗的外形特点时如是说：“(它)一身乌黑发亮的皮毛，就像黑缎子一样油亮光滑;雪白的小爪儿，俨如四朵梅花;那条翘着的小尾巴总是不停地摇摆着;特别是那对黑白分明的小眼睛，总是四处张望，充满着兴奋和好奇。”这里，作者用了生动的比喻，写出了小黑狗皮毛的油亮和爪子的厚实;又用“不停地摇”写出了小黑狗对熟人的媚态;还用“四处张望”来写小黑狗的警觉与好奇。语言富有生活的情趣，突出了小黑狗的漂亮与可爱。

因此，语言的理趣是知识性的体现，情趣是情感性的体现。只有结合为一体，方能显示状物类作文语言的知识性与趣味性。

二、观察要有序

有序观察是写好状物类作文的基础。一要按顺序观察，二要抓住特点进行观察，只有进行有序观察，才能写出条理清晰的文章。

如，苏教版六年级(上册)《麋鹿》。在介绍其外形时这样写道：“它的外形很奇特：角似鹿，面似马，蹄似牛，尾似驴，所以又被称为‘四不像’。”这里的观察顺序是：由上而下，由前而后。作者抓住麋鹿角、面、蹄、尾的特点，寥寥数语，却勾画得栩栩如生。又如，苏教版五年级(上)“练习册”上有一段对熊猫的描写，形象逼真，凸现熊猫的生活习性。“熊猫睡觉时，腹部朝天。有时，它用前爪轻轻地拍着肚子;有时，它两腿一蹬，便翻了个身。”“它睡醒了就翻身起来，用手揉了揉腥忪的眼睛，好奇地望望人们。然后迈着蹒跚的步子走到栏杆的另一边，坐了下来，好像想清醒一下头脑似的。”这里，作者抓住熊猫嗜睡的特点，写得饶有趣味。

三、结构要有“形”

根据表达的需要，文章有纵式结构与横式结构之别。初学状物类作文，以纵式结构为主，以纵横交错式结构为辅。如“总分”或“总分总”结构。

例，习作《银杏》。可以先介绍它的外形特征，再写出它的价值或用途，诸如营养价值和药有价值等。从总体上看，全文为纵式结构。而在介绍其价值或用途中，又采用横式(并列式)结构。这样，介绍的内容尽管较多，但由于结构清晰，也就显得有条不紊。

又如，习作《猪》。作者从对猪这种动物的偏爱入手，开篇破题：“其实，猪是一种聪明可爱的动物。”接着，文章分别从猪的智力、嗅觉、起居、饮食等方面展现它的聪明可爱。这种“总分式”结构条分缕析，学生容易模仿。有的同学为了进一步突出家养猪的可爱，还简约地将野猪与家养猪作对比。这样，不仅丰富了写作的内容，而且凸现了文章的中心。

四、方法要有变

状物类作文的写作方法也不是一成不变的。仅就叙述的人称而言，就有第一人称与第三人称之异。当然，各有各的妙处。例《钢笔和原珠笔》，叙述时采用第一人称，既显得亲切，又便于介绍。为了行文需要，人称也可以转换。如，《铺路石》。从整体上说，用的是第三人称，“它来自大山之中，它是大山的儿子。为了人类的需要，它离开了母亲的怀抱，来到了繁华的闹市，来到了宁静的村庄……”而在文章的结尾，为了礼赞的需要，转为第二人称。“铺路石，你是山的精灵，你是大山的忠实儿子!你默默无闻，但大地没有忘记你，高山没有忘记你。看，高山顶上的巨石，不正是大地母亲为你树立的丰碑吗?”这种第三人称与第二人称的交替作用，使知识性和情感性得以和谐统一，叙的是“铺路石”，颂的是“劳动者”。

现代写作学认为，写作是一种观念形态的活动，是客观外界事物在头脑中加工制作的过程。从这一意义上来说，状物类作文的指导要以有序观察为基础，情趣表达为载体，有形结构为借鉴，行文有变为方法，经典引路，以读促写。实践证明，这是一条行之有效的写作途径。

开头、结尾

一、开头方式：

1、概述式：

开头用简介的语言介绍事物的概况，给人以总体的形象。如：

在台北市市中心有一栋特别高的大楼，那就是台北的101。它在2003年完工，已经过了十三年，它曾经被称为“世界第一高楼”，是世界唯一一座建在地震活动带的摩天大楼。

2、设问式：

开头设问，能激发读者的阅读兴趣并有急切了解事物或事理的心态。如：

为什么太阳下山了之后月亮就出来了呢?为什么到了晚上太阳就不见了呢?为什么白天的时候我们就看不到月亮和星星呢?今天就让我们一起去探索外太空吧!

二、结尾方法：

1、展望法：

就是在说明对象说完后表示深沉的感叹的写法。如：

不仅是克隆动物，科学家们已成功制作出克隆人的案例，这复制科技将会带给人们多大的利害，将来我们人类一定会好好地探讨这个奇妙的克隆。

2、号召法：

就是对读者发号召的方法。如：

气候变迁是一个非常严肃的问题，很多人都没有意识到我们的地球将毁在我们的手中，我们不但没解决气候变迁的问题，反而让这个问题变得更严重。保护地球你我开始做起，我们可以从最基本的开始做，还要记得提醒你身边的人，请为保护地球出一份力量。

3、旁补法：

就是文章最后追加补充其不足的写法。如：

当然，除了以上讲的这些灵异现象，还有其他种类的，如死亡事件、失踪事件，不过很多都只是因为人们的心理产生变化而因此能看一些奇怪的东西或事情，没有人知道幕后的真相到底是什么。

说明文概括总结：

介绍物品三要点，外形结构功能全;文具玩具最常见，生活用品有千万;描写外形有顺序，描写结构按空间;描写功能述生活，典型细节写一段;开头介绍名来历，结尾赞美把晴点。

导语：因此，不管是酒类新品上市推演，还是区域品牌试图向外扩驰，无不单愿借帮糖酒会来告竣各自的目标。而为了实现招商，各个酒品城市正在糖酒会上打出本人招牌式的宣传标语，以下是新业务员卖酒心得体会写作模版，希望大家喜欢。

篇一：新业务员卖酒心得体会写作模版

暑假已经结束了，但暑假里那二十七天的社会实践的经历却依然历历在目。我为合肥百维百品公司在超市做长城天赋红酒促销。

上岗前一天，我们一群人集聚在公司的会议室里，听胡主管为我们做上岗前的培训。大致可以分为：产品知识、常见的销售技巧以及超市里的规章制度。以前的时候算是知道有一种酒叫红酒，也曾经尝过，但是从来没有细细研究过，所以在培训的时候，我并没有那种恍然大悟的感觉，反而是一团乱，什么“赤霞珠”，什么“雷司令”，什么葡萄树龄在16年以上，什么橡木桶沉淀6个月，总之，就是不明白，更甚至在主管说一些名词的时候，我字都不知道是哪个字，当时的情况也不会允许我们慢慢问，慢慢记，想想60多个红酒品项还有口子窖白酒的知识要在一个下午全部告诉我们，就是光读产品知识也要很长时间了。但是，就是因为这种“乱”，激起我的好奇心，使我想要去了解它们到底是什么，回家后我就上网查询相关资料并整理笔记。上班的第一天，我看见我们家红酒的长促，我喊她大姐，她带我办理了超市的进场后，告诉了我我们家红酒的位置，然后她让我自己先记一下，因为大姐需要为超市干活，需要去整理仓库等。大姐走后，我其实很高兴，因为刚来，所以我觉得很尴尬，如果大姐和我呆在一起，我肯定是局促的都不敢动，但实质上，在培训过后，在我查找资料后，在那时我看到真实的物品时，我是异常兴奋的，我很想把我所知道的仅有的知识和这些酒对应起来，真正的明白他们。我记得我从最左边的货架开始一个一个的看，从价格到酒瓶后面的介绍，一个个了解，但是，时间很快，并没有多长时间我就看完了，然后，我开始觉得无聊，于是我就沿着整个酒水部从头走到尾，再从尾走到头。

后来，大姐回来了，她休息了一会，然后开始和我说话，问我多大了，家住的近不近，说我能出来打工很懂事之类的，在一番了解后，我也慢慢放松下来，然后她带着我又从头开始看我们家的红酒，说了很多，事后我想，她是在给我，但是，我必须承认她对我的“”行动很成功，因为我到现在都认为我们家长城天赋的红酒是最好的。当然她的“”说辞也是我后来和客户说的台词，大概内容是这样的：您好，需要红酒吗，自己喝还是送人啊，不管回答还是不回答，接着说可以看先长城的，现在做活动，直接返现金给您。如果是自己喝，您看这款长城天赋精选级的（主推产品），118，返15元，现在就只要103就能买到价值118的红酒。不买的话，接着介绍，您看这款酒是赤霞珠酿造的，这时，有的客人会问，什么？不问，不管，接着说，赤霞珠是酿造红酒最后的葡萄品种。为了加以证明，一般会接着说，您可以看下那边比较贵的红酒都是这种葡萄酿造而成的。还不买，再接着说，您可以再看下这款酒的瓶身，有的客人就会笑着说：“我自己喝，不用那么讲究，瓶子好看不好看，没关系。”之类的话，这个时候很严肃的说，那不一样的，您看这种瓶底的凹槽特别深，这是因为这样啊，倒酒的时候，酒里的一些杂质就会停留在底部圈底，不会影响酒的口感。这个时候，去拿比较贵的酒过来，给客人看，您看，是不是赤霞珠的，是不是底部凹槽特别深。然后，再介绍一下活动，说真的很划算的，中秋节过后就没有活动了。基本呢，客人这个时候，就会选择一瓶或者几瓶带走。如果选择送人，除了以上的基本说辞外，还可以介绍包装带，说送人这样很好看的。有的客人会选择礼盒送人，礼盒里面一般都有开瓶器，就会再介绍下开瓶器，越贵的，送的开瓶器就越全面，瓶塞，过滤器，倒酒器都说一遍。总之就是一句话，不停的说话。大姐后来告诉我，有的客人即使不买明白说了看看，也不要就走开了，还是要介绍，尤其是，看的是礼盒，都要礼貌的说，我打开给您看下，很多客人就会连忙说，不用不用，这时，千万不要听客人的，笑着说：“没关系的，您可以看下。”基本上，客人都是有想知道这种贵的，这种精美的盒子包装下到底是什么的欲望，打开再加上介绍，再说活动，会让客人觉得真的很划算，很有可能会买下来。当然，不可能永远都是这么顺利的，尤其是在众多选择的超市里，我们家竞品有款超市做特价，原价60几，现在只要29.9元的卖的很好，有的客人就算我再怎么介绍，只要听竞品家大姐说：“来看下这款呢，家乐福特价，原价60几，现在29.9。”客人就会被吸引过去，很有可能就会买。我一遇到这样的事，就会放弃这类客人，因为我从心底认为顾客会选择他们认为最优惠的，当然，我就会很不开心。后来大姐对我说：“一般选择在60~70这个价位的顾客，虽然很有可能被这个特价产品吸引，但是并不代表着就不会选择我们家的产品，依然要面带微笑，当客人再次看我们家酒时，说说，可以尝试一下这款，反响真的不错的，即使最后客人还是买了特价酒，但是这样是给客人留下了好印象，可能以后，等没有活动的时候，就会想到你的介绍，就可能会选择呢！”后来我想想，这样告诉自己，保持平常心，做好自己能做好的，尽力就好！

通过这次酒水的促销，我认为做销售的要做到以下几点：1、要有良好的专业素质。当我们在向顾客推销时，首先自己得对要推销的产品有足够的了解，大量的产品知识的储备会使得我们在与顾客交流的过程中有相当的底气，这样才能解决顾客在消费过程中一系列的问题，让消费者明明白白、放放心心地购买，在不知不觉中塑造良好的品牌形象2.要自信，对自己自信，对自己的产品自信。只有自己相信自己的产品，相信自己，主动去与客人进行交流，才有可能准确的抓住客人的需求，然后在推销过程中，语言要简洁，同时还要有亲和力。在面对顾客的质疑时，要有良好的心态来应对，不能自乱阵脚，语无伦次。3.要有良好的心理素质及受挫抗压能力，超市的品牌多，促销员也就多，大家都想自己能够卖出自己的产品，这是正常心理，自己尽力就好。4.要有吃苦耐劳的精神。每天都呆在一个地方，每天面对不同的客人介绍同样的产品，甚至说同样的话，实在是很枯燥。这就要考验我们的敬业精神了，要吃苦耐劳。

对于我们在校大学生来说，进行暑期的社会实践活动，不仅是为了赚外快，更重要的是去尝试更多可能性，发掘自身的潜能，感受社会现实，找出适合自己的发展道路。因为在学校里学什么专业，并不代表以后就能从事那个行业，多与社会接触，才能更好地找到自己的位置。然后会自己订一个实际可行的职业生涯规划，为以后的生活打下良好的基础。这次的社会实践时间虽然不长，但让我感受到我们不仅仅要学习更多的专业知识，在今后的生活中，我们更要学会得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其必然，提高自己思辨的能力，理性分析的能力，独立解决问题的能力，全面的提高自己，只有这样，在社会竞争如此激烈的今天，我们才能更好的适应它。希望我们在以后的暑期社会实践中能够了解更多，学到更多。

篇二：新业务员卖酒心得体会写作模版

大学时光过得飞快，不知不觉的便了结学业踏入社会，接受了人生中第一份真正工作的前奏——实习日程。一切的勤勤恳恳，在实习的这些日子里，我感到工作中无时无刻的知识灌输，让我学到了许多书本上无法体验的知识与技能。通过实习，感受颇多，真正体会到了脱离学校环境这一母体，独自融入陌生社会，那种对人对事的谨慎与责任。回想起近三个月的实习生活，我感觉社会的力量是异样的庞大，磨掉了学生时代的棱棱角角，让我们变得几分踏实、寻回自我，从而更加了解自己，坚定信心，勇于承担责任，面对困难。

实习目的：我之所以选择销售类行业实习，其中有我喜爱的成分，同时，也有为将来人生事业铺设基础的幻想。我原本专业为社区管理，在外人看来好像与房地产、物业、社区工作挂钩，应找适合自己专长，对口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所爱，踏入在我看来不知道深浅的营销行业。此次实习，一部分是将自己所课外习得的知识加以实践，另一部分便是考验自己十几年的求学能力、社会适应能力、个人判断能力与他人工作协调能力等。总之，便是对自己综合素养的一次考核。人们都说营销是一门需技术的工种，我赞同这个观点，通过营销培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：

实习单位：青岛xxx贸易有限公司

实习报告：

一、实习单位的具体情况

青岛xxx贸易有限公司，坐落于中国山东青岛市，是一家主营酒类、酒品服务的新型公司。其服务宗旨为“高雅”打造您的美丽（新一代的高雅）。主营纯原装进口法国红酒，主要包括罗希德AOC 级法国干红葡萄酒、AOP级洛兹威吉干红葡萄酒等几十种酒品，并为消费者待客送礼为主打，并形成其具有的特色运作模式。虽然我实习的公司没有像其他大型企业最具规模，也没有像其他生产企业具有庞大的人员，但我认为做销售更是一种无形的掌控，公司有自己的仓库与采购部门，有自己的人事与行政部门，更具一系列的严格规章制度，规范企业的正常运作，部门之间各司其职，相得益彰，形成一股凝聚力，让融入其中的我感到自豪不已。

二、实习内容

出于自主择业，我应聘到了青岛xxx贸易有限公司。初进公司，感到自己真正的走出了校门，踏进了社会，我开始拥有自己人生中第一份工作，有些激动，有些成长，更多的便是欣喜。

我开始的职位便是销售，但刚开始具体的销售方法与技巧，具体的销售形式尚未知晓，可是随着后来工作的深入，渐渐的掌握了整个所谓销售的具体工作。细想起来与大学期间渴望的那种形式，那种环境尚有差距，刚开始心有落差，但转变心态来讲，既来之则安之罢了，默默坚持了剩下来的工作，当下回想起来，觉得梦想与现实差距甚远。入职时分，经理接待了我，他自我一番介绍之后，便开始询问我的相关信息，之前有没有干过销售类的兼职或有没有接触过红酒销售方面的知识。接下来便是介绍公司概况与主营业务，红酒品类与起源，这一来让我感觉我尚有许多知识去掌握，去学习。第一天的实习，我激情一片。之后，便给我一本关于酒类酒品服务的宣传单页，我细看着每一页，欣赏着每一种酒文化与历史。选择了销售，首先便要深入了解自己的产品与附加产物；其次要具备描述或谈论商品的能力；第三要掌握商业原则的综合知识；第四，熟悉商业手段和竞争对手的举动；第五，谈论商品之外其他事物的能力；第六，判断顾客的能力与评价优劣的能力。我懂的得所有的营销技巧都非朝夕之功，需要理论与实践的结合，需要努力与社会经验的浓缩。因此，我满怀希望的做好了准备，准备在销售行业里翻越自己。

首次接触酒水销售，经理让我要有意识的识记宣传册里每一品类酒的规格与特征，产地与历史渊源。随后便指派相关人员带领我参观酒架上各种酒的摆放与标签贴处，并为我一一介绍每一种酒的特点，每一种酒的销量与储藏，我耐心的听着讲解，并有意识的记着，因为刚开始的任务便是掌握自己接触的商品，便是实习的集训阶段，整个的集训活动由此慢慢展开。我刚开始的几天便是白天识记酒品，熟悉公司的工作流程与业务。晚上便是由组织的集训问答，几天下来，觉得自己所学甚多，过得很充实，对培训老师的提问算是对答如流了，由此我体会到公司培育一批员工所付出的艰辛与不易。然而，换个角度看来，又是公司与员工利益的双赢合作。就这样，参加公司的集训时间就是广博的去了解公司的宗旨文化、所要面对的业务流程，并培养为事业奋斗的激情。初来咋到，经过几天的集训，让我获益匪浅，从未想到参加工作到单位也能重拾在校期间的学习热情，当时就是感觉充实。

培训的时间飞快，感觉更是短暂高效的学习，虽然对酒品了解的还可以，可毕竟还是新员工，新工作，新领域，对现实的店面销售来说，经验尚不成熟。因此，试用期过后，我被调入公司的仓库实习工作流程，看着琳琅满目的货物，闻着一阵阵的酒香，感觉自己与酒已浑然一体，在仓库主管的指导下，学习酒品的存储与码放，标签的放置与进出商品数目的清点与制单，整个工作流程感觉新鲜事物，需要更多的细心与责任。在仓库工作实习的那几天便已熟悉了身边的环境，与老员工打成一片的干活，真正感受到了团结工作的激情，随着货物的发放与进仓，难免会有体力的搬运劳动，虽是辛苦，但是工作的一部分，便无可抱怨。日复一日，持续了几天的劳顿，夜晚与同事走走街道巷口，一起吃路边小摊，酒水庆祝自己的辛劳，感觉是异样的温暖快乐，虽是疲惫，但无时不感慨人世生活的美好的美好。实习的日子就这样一天天的被抹去，虽然没有较高的薪酬待遇，但学到了课堂中老师无法讲到的，课本中无法给予的那种人际关系情结与实践经验体会。

仓库内工作只是实习的某一环节，不曾与销售职位挂钩，可以说仓库内的工作只是为销售做出的辅助与铺垫罢了，接下来的工作便是相当的切入职位定向——转销售岗。首先给我的突然便是销售的异种方式——网购。公司有自己的淘宝ID，有自己的货源与供应系统，网购？没想到自己以前的网络购物变成如今的网络销售，并且还是自己真真正正的工作，这便是少却了与客户面对面的交流与谈判。在公司网销高手的指导下，了解如何面对临仅有的对话框窗口来介绍自己的产品，如何使顾客信服自己的品牌，如何巧抓顾客网购心理与说话技巧等。一系列的知识，顿时感觉其中深藏的玄机太让人深不可测，但这种方式的营销，每达成一次订单，都会直接彰显着个人的潜在能力与技巧，同时，更能坚定对每一客户成交的必胜信心。学习电销，跟随主管的教导，还要定期的进行网站美化，学习怎样改动酒品价格，怎样上传图片样张进行产品上架与下架，当下感觉每完成一步都是对自己能力层级的拔高，通过这一系列的方方面面，其中渗透好多综合知识，让我感觉那就是一种技术。

刚参加工作，开始虽有些辛苦，但值得肯定的一点是，在公司里做网销，上班的时间是固定的，在有限的时间里做更多的业绩是提高自己工资档次的途径，也是公司提拔晋升自己的标准，让我感到做销售便要业绩吃饭，用业绩说服他人。开始几日，还没能脱离“师傅”的说教，感觉自己好有压力，需要破茧而出去独立面对客户的问答，去学习婉转的言辞应对技巧。经过一段时间的阶段实习作业，感觉自己收获颇丰，开始对电销行业有很大的了解与掌握，不但对公司，对自己将来独辟蹊径的网销创业也能打下坚实基础。

在进行网销酒水的同时，经理也给我们计划了每周的业务培训，增加见识，熟练业务技能，为更好的提升业务能力，每周一次的培训，施行竟答作业，还好每次的我表现优异，连续几次得到公司团队的认可，这更为自己平添几分奋斗激情。 接下来的实习内容便是真真正正的脱离虚拟，去实体店面的营销作业，通过几天的培训学习，店内销售技巧更为浓厚，运用的知识更为复杂，因为它需要直面顾客，形成一种无形的公平交易。首先，经理让我去店面跟随老店员的工作流程，初入实体店，满目酒色芬芳，各式红酒整齐优美的摆放着，让我看的眼花缭乱，通过店姐的讲解，才明白酒品是分等级依价格归类展销，看着凌乱的标签，心中几天前识记的知识有些遗忘，需要重新梳理，真正的做到在顾客面前无一遗漏的讲解。店姐说只有让我好好掌握每一种酒的特点，才能方便接下来的工作，同时还要我学习接待顾客的礼节与方式，因此，我在平时识记知识同时，还要看着店姐的待客方式，这让我又充实了一些学问，感觉做销售是所学知识面的综合作用，这让我着实学到了不少，不愧是更为技术的工种，不愧是考验自己灵活应变的工种。

通过不断学习，店姐还教我说，顾客最关心的便是酒性的真伪，而不是所谓的价格，一瓶好酒能招揽不少回头客，更重要的是还能形成连锁效应，这就要求我们这些做销售一线的使出浑身解数使顾客信服，同时，店内的服务与交流的热情与否，有时候也能无形的促成一次交易等，我听着这所有一系列的经验，感觉真是胜读十年书啊！可当下都被我这无经验的新手借鉴过来。

不过在销售讲解过程中，并不是所有的顾客都能买你的帐，我就遇到一次，感觉自己的压力暴涨，幸得店姐解围，当时那顾客好是懂酒较深，说的各式酒名，酒文化让我无言以对，却时时对我的讲解怀疑，挑问题。现在细想起来，遇到那样的刺骨顾客让我觉得一路坎坷，值得庆幸的是，在店姐的辅助下最后成交了一单，我却感觉无从欢喜。

时间就这样一天天流逝，销售路途中的坎坷无数次，却让我步步汲取经验，从而让我打开了性格，学到了课堂内无法获得的待人接物能力，我认为课堂学习功课知识固然重要，要得到灵活运用工作中，便是更加的完美无缺。

三、实习总结与感悟

实习的时间结束了，他给与我的财富与无形的实践能力，使我这刚走出校门的大学生，在今后的社会中拥有了抵挡风雨的法宝。销售实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。我相信，事在人为，有志者事竟成，在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。

最后很感谢青岛xxx贸易有限公司能够给我这样实习的机会，也感谢我的母校对我三年来的培育，让我学到更深层次的宝贵知识，实现了自己人生素养与技能的整体提高，我誓言：在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去，写好人生每一步！

实 习 名 称： 毕业实习实 习 时 间： 专 业 班 级 ： 姓名（学号）：

年 月 日

篇三：新业务员卖酒心得体会写作模版

标题：荣恩堂酒业推销实践

姓 名： ***

院 部：计算机课学与技术学院

专 业： 物联网

年 级： 12级

学 号：

填表日期：

共青团湖北科技学院委员会

摘要：为了响应学校关于暑期社会实践的号召，完成学校布置的任务，同时也为了增加自己的社会阅历和工作经验，为将来能有一个好的就业机会做准备，在暑假期间，我留在了咸宁本地，体验这大千世界的众生百态。

俗话说：“没有实践，就没有发言权 ” ,只有亲身经历过才会有那种真实的感觉。作为一个学生，我原与社会的接触并不多，但在这次的实践中，我更好的接触了这个社会，了解了这个社会。我想通过这次实践，在我毕业之后走上社会的时候，我能够更好的找到生活的重心。实践是检验真理的唯一标准，在学校的时候，我们学习了很多理论知识，但实际操作，亲身实践的机会较少，而学习是为了实践，只有经过了自己的亲身实践才能更好的理解书本上的理论知识。这个暑假里，我通过社会实践收获了很多在学校学不到的东西，更加深了我对书本的感悟。

关键字：销售员 推销 暑期社会实践 饭局

实践目的：结合自己的专业，让理论运用到实践中，在实践中不断巩固强化理论知识，使理论与实践相结合；在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺定基石。

实践对象：吃饭人群

实践过程：

在大学的第二个暑假里，经过自己的求职，终于在咸宁荣恩堂酒业做酒类推销员，工作时间为晚上六点到九点，是晚上人们吃饭的时间。考虑过后我答应了下来。开始主要是考虑到自己一直以来没有任何的工作经验，可以说对这个社会还不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能够做到落落大方，能够有胆量和每个性格迥异的人讲话。让整日呆在象牙塔里的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。同时我意识到了自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，这也是我接受了这份工作的另一个重要理由。

开始考虑的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道别看是一个小小的工作，也会有多多的精神上的受益。每天晚上6点上班晚上9点下班，在这段时间里要向每位来的顾客介绍他们所需要的产品。基本上，要首先向他们介绍我们的推销活动和荣恩堂这款保健酒的基本功效。首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：酒精浓度、出产地点、容量大小等；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”实践可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。从他们那里可以提炼出顾客更关注哪些，而且他们是经过厂家定期培训过的，更加了解每种酒类品牌。

当店员对我侃侃而谈荣恩堂酒的各种特点，而且他们对每种得款型、价格及特性的掌握程度的准确性确实让我十分的惊讶。突然间想起了这样一句话“三百六十五行，行行出状元”，让我觉得这句话非常有道理。在每一行做到最优秀

都是一件让人非常佩服的事情。我知道，也许我遇到的这位店员并不算是最优秀，但是他让我更深刻地理解了曾经因为英语老师对两个单词的理解。这两个单词分别是：perfect（完美），success（成功）per（向前）+fect(做)-->一直不断向前地做下去，可以理解为：想要把一件事情做到极致，，完美需要持之以恒，坚持不懈地将一件事情做到底。而如何理解success呢？Suc（表示方向向下）+cess(走）-->一直走下去，由此可以看出，在外国人的眼里如何定义完美和成功，就是看这个人有没有持之以恒的耐力。也就是中国人常说的坚持就是胜利。同时不得不提的就是，时代在发展，人们都在进步。以前我并不以为销售员的专业知识很过硬的，但当他们可以细致的说到每种酒类不同的口感及酒精浓度时，我的那种敬佩之情也就油然而生了。

这次社会实践活动是我意识到资深的一些不足，得到了锻炼，同时也收获了很多关于销售员这一工作的工作性质。首先，我意识到作为一名销售员，要摆明自己的位置，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发，做好销售工作。第二，销售人员应该相信企业，真诚对待每一位顾客，做好服务工作。个人觉得，销售员这一职业也属于一个服务行业，服务行业首先就需要你对你的顾客有一种亲和的态度，也叫做亲和力，在与人的沟通交流中我发现亲和力是人与人更好沟通的一座桥梁。总之，在我销售酒类的过程中，我尽量地把快乐与微笑传递给他们。

最重要的一点是我认识到了自己性格上的一大缺点：容易产生自卑心理。初到社会，初次体验工作，体验自己赚钱的生活，开始的一切都是那么的不顺心顺意，那么的力不从心，往往推销半天却廖有成效，甚至会流失掉某些顾客、和那些精明能干的店员相比，我是那么的逊色于他们，甚至觉得差别是那么的遥不可及。我甚至开始怀疑这么多年来为教育付出的时间、经历、金钱是否是值得的。然而久经商场的父亲的一席话让我醍醐灌顶，忽然间觉得茅塞顿开，我分析了失败的原因有一下三点：首先，虽然我善于演讲，但并不是即兴演讲，往往是在此之前我做过很多准备的，甚至我上过专业课，有专人培训过我。而销售这一行业，我未曾接受过专业的培训，更没有太多的实际经验，而且社会阅历少，和人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也就在于此；他们不过是早些经历了我今天才遇到的挫折和困难。相比之下，我还是不够成熟。

而，就是因为社会角色不同，我们之间的生活压力也就不一样，对自己的要求也就不同。这份工作对于他们来说也许就是一家人的生活保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的需求。而这份工作对我来讲，却是对这个社会的一个初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品的熟悉度不够，没法更好的告诉顾客这个产品在各个性能方面的优点。分析原因后，我便去解决问题，多多的向那些店员们取经。我意识到了很重要的一点，自卑不见的完完全全是一件坏事，自卑是因为发现了自身的一些不足以及与他人的差距，发现问题却不及时的想办法解决，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一种可悲的心理。发现问题解决问题，才会获得一种新的自信。我的一位老师曾经这样说过：“我最讨厌轻易说不能，轻易否定自己的人。不要对自己说不可能，因为当你对自己说不的时候，一件或许你可以做成的事情你都做不成了。从内心深处告诉自己可以，或许你会给自己一个奇迹。”自信是一笔财富，有时他真的可以创造出奇迹，但在这过程中一定是需要汗水的浇灌。

在这次的实践过程中，我欣慰的看到有不少儿女为父母买过年用于待客和自己喝的酒，且往往会问我哪种酒比较贵比较好喝。“百善孝为先”。要过春节了，子女为父母买去的不仅仅是一瓶或是一箱酒，更是一份温暖与体贴。或许过完春节吃过团圆饭，儿女又要四处奔波，为生活打拼，或许老人又要独守空房，而年间一家人一起吃饭饮酒看电视所留下的美好，也足够老爸老妈回忆一阵子了吧！当然，我也见到了很阔绰但很儒雅的商人，他们可以一次买很多的高档酒，态度依旧是很平和的。我也见过一个“富家子”，那天他来就直接询问我们店最贵的五粮液在哪里，在介绍产品的过程中，我可以感觉得到无论是语音、语调还是姿态都流露出他的傲慢。或许从他的身上我可以看到多多少少有自己的影子。我想尊重别人将是我们一辈子都要记得去做的事情，同时也是我们一直要学习的事情。

作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，两年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，只懂得纸上谈兵是远远不及的，面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累

抒情，就是对主观感情的抒发和表达。抒情文则是以情感的抒写作为主要写作目的的文章。抒情是一种重要的写作手法，抒情文也是重要的散文形式之一。下面和小编一起来看看抒情和抒情文的写作方法。希望对大家有所帮助。

我们每一个人实际上从一出生就会抒情。小孩子见到妈妈时会兴奋地发出“咿咿呀呀”的简单的音节，饥饿时会“哇哇”地大哭，这都是在抒情。等到长大了，逐渐掌握了更多、更复杂的语言，逐渐学会了书写，将这些语言组织起来，以描述自己的主观感情，并形成书面文字，这就是抒情文。

抒情贵在真实。初写抒情文，一定要抒写自己真实的思想情感，切忌矫揉造作、感情虚假。我国宋代的着名词人辛弃疾有过这么一句词：为赋新词强说愁。它的意思是说，一个人本没有愁，或者说并不真正懂得愁，但是为了写出一首好词，却故意在那里说自己怎么怎么地愁。对于作家、诗人来说，这是写作的需要，但对我们初学写作的人，这就是无病呻吟，是作文中的大忌。我们在写作抒情文章时，一定要想写什么就写什么，心中有什么就写什么，只有这样，文章中表达的情感才会可亲、可信，真实、感人。

从情感的表达方式上讲，抒情有直接抒情和间接抒情之分。“我爱你，中国!我爱你，中国?”这是直接抒情。直接抒情比较直白、热烈，多用带有浓重感情色彩的判断句、陈述句等，同时经常会在句中使用感叹词，如“好美啊”、“真想你呀”。间接抒情则比较含蓄。它往往借助于叙述、描写和议论等手法来抒发感情。如“蓝蓝的天空白云飘，白云下面马儿跑……”用对草原上蓝天、白云、奔腾的骏马来表达心中的喜悦之情。

间接抒情方法很多。有的借助于人或物，通过对人物行为的描写来表达。如一位同学在作文中写到：“妈妈欣慰地笑了。她的眼睛亮晶晶地、盯着我看了很久很久。”通过对妈妈笑了、眼睛亮晶晶地、盯着我看等行为描写，来表现妈妈因“我”的进步而高兴、“我”因自己的行为使妈妈欣慰而自豪的情感。这是“借人抒情”。有的借助于物，在对事物状态的描摩中抒发感情。如：“在这个长满红锈的鱼钩上，闪烁着灿烂的金色的光芒!”(引自《金色的鱼钩》)有的“借事抒情”，将主观感情隐藏在对事件的记叙之中。有的是“借景抒情”，融情于景，通过描写景物来达到抒情的目的。有的是通过议论抒情，把自己真实的思想情感寄托在几句点睛式的议论之中，如“这就是我们新中国的总理。我看见了他一夜的工作。他是多么劳苦，多么简朴!”(引自《一夜的工作》)。

抒情时，应该灵活运用各种表达技巧，如拟人、比喻、对比、象征、衬托、联想、夸张等等。如《美丽的小兴安岭》一文的结尾?;小兴安岭是一座巨大的宝库，也是一座美丽的大花园。“运用比喻手法，将小兴安岭的美丽和作者对它的喜爱之情恰到好处地表达了出来。

直接抒情和间接抒情在抒情文中的运用又是如何呢?一般来说，直接抒情多与写人、记事、写景、状物结合使用，在这些写作的基础上，画龙点睛或是点明题意。直接抒情还经常用于作者感受最深刻、感情最强烈的地方，以精练的语言表达浓郁的感情和强烈的感染力。间接抒情因其表现手法的多样和含蓄，运用和也比直接抒情要广泛。但在大多情况下，两者是结合使用的，在间接抒情的基础上，以直接抒情点题或是升华情感，效果往往不错。

谈及写作训练,学生认为就是勤练笔,其实不然。英语的听、说、读、写四种能力是密切相关、相互渗透的。听和读是领会理解别人表达的思想,说和写是用言语表达思想。写的能力要在听、说、读的基础上进行培养和提高,而写的训练又能进一步提高听、说、读的能力。因此,写作训练应该贯穿于英语教学的全过程,才能真正提高学生的写作能力。

一、多读

“读是写的前提,写是读的升华”。一般而言,听和读的量必须数十倍地多于说和写的量,才能较自如地在口头上或书面上表达自己的思想。一方面,大量阅读可以提高阅读能力,扩大词汇量,另一方面,它还可以增强英语语感,对英语写作起着潜移默化的作用。只有当阅读量达到一定程度时,才能找到写好文章的语感。我们可以选择适合学生的读物,如英文报纸(《英语周报》、《21世纪报》)、杂志(《中学生英语园地》)、科普文章、书虫等(水平较高的学生可读小说原著)。大量阅读是学生接触英语语言材料、接受信息、活跃思维、增强记忆力的一种有效途径,同时也是培养学生英语思维能力、提高理解力、增强语感、巩固和扩大词汇量的一种有效方法,非常有利于写作。实践证明,学生平时课外阅读面越广,阅读量越大,运用英语表达的能力就越强。

二、多背

英语和汉语存在很大差异,语法规则和句子结构是不同的,很多学生在写作过程中难免会受到母语的影响,出现一些Chinglish(中式英语),而且有些语法规则也把握不准,谓语动词常出现“be+do”的错误形式或缺少谓语的现象。所以,背诵模仿是行之有效的手段之一。

(一)背课文

在多年的教学实践中,我坚持让学生背诵部分课文,较长的文章选背一两段,下节课抽查背诵,或进行默写。《新概念英语2》中很多英语短文通俗有趣,我给学生挑选其中一部分让他们背诵、默写,对培养学生的语感很有效。

(二)背范文

英语写作一般包括记叙文、说明文、议论文、应用文及开放性作文写作。我经过筛选,找出每种文体各五篇文章,同时,我也注重搜集一些好的范文和习作要求学生背诵。通过熟背精彩段落,使学生逐步掌握英语基本的表达方法,有助于模仿。而且,通过这些范文,学生可熟练掌握各种体裁的写作技巧,这是学生写好作文的一条捷径。经过一段时间的训练,学生就会有内容可写、写得出来。

三、多写

除了以上对学生进行读、背训练,还要对学生进行动手训练。学生只有通过写才能知道自己的不足与缺陷,毕竟说和写是两回事。

(一)改写课文

教师可要求学生把Reading缩写成一篇一百字左右的短文,也可让学生把对话改写成记叙文(如项链),这也是进一步理解课文的手段。一般在学完一个单元,学生熟练掌握课文之后,再做这一步,让学生尽量使用本单元的短语句型,同时,也要学着套用背诵的句子。

(二)写英语周记

让学生写英语周记,这是很多老师训练学生写作的方法。有些英语写作不好的学生,往往不坚持写或应付了事。对这样的学生,教师要严格要求,督促检查。对学生的每篇周记,教师都要认真批改。周记不必拘泥于形式,学生可以自由发挥。开始可以写简单的几句话,要求学生多用学过的词组、句型,多套用和模仿。逐渐地,学生会写多些,也会越写越流利,错误也会越来越少。

(三)每周练习写一篇作文

教师挑选一至两篇习作打在投影仪上,师生共同修改,然后让学生将改写过的文章抄写在作文积累本上。这样日积月累,学生考前只要翻翻自己的“作文本”,即可胸有成竹,这个习惯一定要养成,对学生会有很大帮助。

(四)限时写作训练

近年高考试题包容量大,知识覆盖面广,这就要求学生在做题时必须注意速度和节奏,而高考书面表达从时间分配上看,最多也只能是30分钟左右的时间,学生必须在有限时间内完成作文,并且要意思连贯,无严重语法错误。为达到这一要求,每届学生从高一开始,就应定期做限时写作训练。

四、多积累

(一)积累词汇

词汇是说话写作的必需材料,掌握词汇量的多少,是衡量一个学生英语水平高低的“标尺”。《教学大纲》规定的词汇是最基本的词汇,必须熟记。我在多年的教学中,每堂课都坚持让学生默写或听写单词,要求学生根据中文意思,写出单词的拼写形式、词类和词形变化。这就使学生积累了大量的词汇,为高考书面表达打下坚实的拼写基础,避免了因单词拼写错误而丢分。

(二)积累句型

我在平时授课过程中,让学生把重点句型记录在作文积累本上,随时翻看和背诵。如写观点类文章常用的Some share the view that...,Others hold the opposite opinion that...,The advantages far outweigh the disadvantages,As far as I’m concerned,以及常用到的定语从句、倒装句、非限、非谓、同位语、强调句型等。

(三)积累文章

学生背过的篇章、写过的作文,尤其是各种体裁的范文习作,要分类整理粘贴在作文积累本上,经常拿出来朗读背诵。我教过的学生,都积累了大量的范文习作,考试时可做到有备无患。

通过长期的写作训练,我狠抓学生基本功,学生的写作水平明显提高。我所教班级在每次考试中书面表达平均分都在同类班级之上。总之,英语写作训练是综合能力训练之一,写作能力的提高需要通过循序渐进的训练才能达到。听、说、读、写几方面的训练是相辅相成的,它们互相促进、互相制约,在平时教学中教师要合理安排,有机穿插,这样才能让学生“下笔如有神”。