读后感的一般写作方法(最新20篇)

以说明为主是说明文与其他文体从表达方式上区别的标志。小编收集了说明文写作常用方法，欢迎阅读。

(1)举例子。举出实际事例来说明事物，使所要说明的事物具体化，以便读者理解，这种说明方法叫举例法。 运用举事例的说明方法说明事物或事理，一要注意例子的代表性，二要注意例子的适量性。

(2)引资料。为了使说明的内容更充实具体，可以引资料说明。引资料的范围很广，可以是经典著作，名家名言，公式定律，典故谚语等。

(3)作比较。说明某些抽象的或者是人们比较陌生的事物，可以用具体的或者大家已经熟悉的事物和它比较，使读者通过比较得到具体而鲜明的印象。事物的特征也往往在比较中显现出来。 在作比较的时候，可以是同类相比，也可以是异类相比，可以对事物进行“横比”，也可以对事物进行“纵比”。

(4)列数据。为了使所要说明的事物具体化，还可以采用列数据的方法，以便读者理解。需要注意的是，引用的数字，一定要准确无误，不准确的数字绝对不能用，即使是估计的数字，也要有可靠的根据，并力求近似。

(5)分类别。将被说明的对象，按照一定的标准划分成不同的类别，一类一类地加以说明，这种说明方法，叫分类别。 分类别是将复杂的事物说清楚的重要方法。

(6)打比方。利用两种不同事物之间的相似之处作比较，以突出事物的性状特点，增强说明的形象性和生动性的说明方法叫做打比方。 说明文中的打比方的说明方法，同修辞格上的比喻是一致的。不同的是，比喻修辞有明喻、暗喻、和借喻，而说明多用明喻和暗喻，借喻则不宜使用。

(7)摹状貌。为了使被说明对象更形象、具体，可以进行状貌摹写，这种说明方法叫摹状貌。

(8)下定义。用简明的语言对某一概念的本质特征作规定性的说明叫下定义。下定义能准确揭示事物的本质，是科技说明文常用的方法。 下定义的时候，可以根据说明的目的需要，从不同的角度考虑。有的着重说明特性，如关于“人”的定义;有的着重说明作用，如关于“肥料”的定义;有的既说明特性又说明作用，如关于“统筹方法”和“应用科学”的定义。

(9)作诠释。从一个侧面，就事物的某一个特点做些解释，这种方法叫诠释法。 定义法和诠释法常采用“某某是什么”的语言形式。形式相同，如何区分呢?一般来说，“是”字两边的话能够互换，就是定义;如果不能互换，就是诠释。 例如，“人是能制造工具并使用工具进行劳动的高级动物”这句话，改成“能制造工具并使用工具进行劳动的高级动物是人”，意思不变。“雪是在云中形成的一种固态降水物”这句话，如果改为“云中形成的固态降水物是雪”就不成。由此可以辨别，前一句是定义说明，后一句是诠释说明。

(10)画图表。为了把复杂的事物说清楚，还可以采用图表法，来弥补单用文字表达的缺欠，对有些事物解说更直接、更具体。 一篇说明文单用一种说明方法很少，往往综合运用多种说明方法。采用什么说明方法，一方面服从内容的需要，另一方面作者有选择的自由。是采用一种说明方法，还是采用多种说明方法，是采用这种说明方法，还是那种说明方法，可以灵活，不是一成不变的。

尊敬的人力资源经理：

您好！

经过深思熟虑地思考，我决定辞去我目前在公司所担任的职位，我知道这对于您来说，是非常难以作决定的事情。

第二段：说明您自己考虑的辞职的时间（尽管您提出辞职经公司同意后，公司的人力资源部将按照固定的离职日程办理离职手续，但这样说并不是画蛇添足，大多数情况下，你都能够争取到提早离开的时间）。

例如：

我考虑在此辞呈递交之后的２?４周内离开公司，这样您将有时间去寻找适合人选，来填补因我离职而造成的空缺，同时我也能够协助您对新人进行入职培训，使他尽快熟悉工作。另外，如果您觉得我在某个时间段内离职比较适合，不妨给我个建议或尽早告知我。

第三段：说明您在这个公司里的经验积累，尽可能地去赞扬公司对您的栽培（不论您有多么大的委屈和气愤，都不应该在辞职信里表露）。

例如：我非常重视我在“……公司”内的这段经历，也很荣幸自己成为过“……公司”的一员，我确信我在“……公司”里的这段经历和经验，将为我今后的职业发展带来非常大的利益。

最后，请务必使用亲笔签名，而且签名要尽量刚劲，并写好日期。

调研文章，顾名思义就是对某个问题经过调查、研究后写出的理论文章。小编收集了调研文章的写作方法，欢迎阅读。

一、什么是调研文章

调研文章，顾名思义就是对某个问题经过调查、研究后写出的理论文章。调研文章以调查为前提，以研究为重点，以探讨为目的，并不只是对事实的对与错、优与劣、或者先进与落后的简单评论。有人把调查报告当成调研文章，这是不对的，因为调查报告只注重调查、不注重研究，只是陈列问题的事实和数据，没有对事实和数据作进一步的分析、推理，没有得出具有建设性的探索、实践成果，所以调查报告不是调研文章。有人把工作总结当成调研文章，这更是不对的，因为工作总结是对过去的工作成绩和经验进行的归纳总结，并不是对某方面问题进行专门的调查研究和论证，不带有研讨性和探索性，所以工作总结不是调研文章。同理，新闻宣传报道、先进事迹材料等也不是调研文章。调研文章以反映问题为主，往往报忧多于报喜，目的是为了探讨、为了创新、为了解决问题，为了以先人之忧换取后人之乐。

调研文章的“调”，就是调查、了解，就是深入基层、深入实际、深入问题去作调查，去收集资料和数据。“研”，就是对所调查、了解的问题进行分析研究，提出控制问题发展变化的建议或措施。既然是调研，就要对那些比较前沿的、边缘的、新出现的问题或者工作中的重点、难点、热点或焦点问题进行深入的调查了解和分析思考，而不只是对一般问题的随便谈论。调研文章是在调查研究的基础上写成的，而不靠是道听途说、闭门造车、苦思眠想编出来的。

二、调研课题的选择

调研课题，就是指调研人员开展调查研究分析探讨的问题，也是调研文章反映的问题。调研课题有三种形式：第一种是命题调研，即调研课题由上级事先确定，调研人员只能按照上级确定的课题开展调研，并以调研课题名为标题写作调研文章;第二种是半命题调研，即上级只规定调研课题内容的范围，具体调研文章的标题由调研人员根据调研工作开展的情况选择确定;第三种是自由调研，即上级不指定调研范围或具体问题，由调研人员根据自己的工作实际结合自己的兴趣自行选择调研课题和调研文章的标题。实际工作中可以调研的问题非常广泛，以税收工作为例，税收管理、税款征收、税法宣传、税务稽查、税收信息化建设、干部队伍建设、征管质量建设、党风廉政建设等各个方面都有不尽完善的地方，都还存在着需要进一步解决的问题，这些问题都可以作为我们的调研课题。那么，面对众多的课题我们应当怎样选择呢?有几个方法可供参考：一是选择自己熟悉的、接触过的问题;二是选择自己感兴趣的或者曾经思考过的问题;三是选择目前工作中的重点、难点、热点或焦点问题。之所以这样选择，是因为按这些方法去选择的课题可以减轻调查难度，减少调查工作量，收集资料比较容易、写出的文章比较适合现实工作需要，参考价值较高，投稿获得采用的可能性也比较大。

三、调研文章的文体格式

一篇调研文章，尽管有许多段落，有大小标题，有层次序号，但从格式上看不外乎开头(即绪论)、主体(即本论)和结尾(即结论)三个部分。

开头部门主要是交待写作背景、动机或目的，也就是说这篇文章是在什么情况下写的，为什么要写这篇文章，写这篇文章希望发挥什么作用、达到什么目的等。这部分一般用几十到几百个字概括地写、说清楚就行，要让读者或者编辑尽快看到主要内容，不必空话连篇大谈形势任务和工作开展情况，也无需叙述调研过程，但必须从一定高度着笔，要体现出写这篇文章的必要性和价值意义。

主体部分主要是提出问题、分析问题和解决问题，这部分所占篇幅最大，一般为数千字。在提出问题时根据具体情况而定，如所提问题是常见问题，可以直接列举，不必赘述过程;如所提问题不常见，就必须说明问题出现的条件或者发现问题的过程，这样才具有真实感或可信度。分析问题时一般要说明三点，一是问题产生的原因和条件;二是问题存在的现状和影响，现状要用调查的事实和数据来说明，影响包括有利影响和不利影响，两方面都要有事实依据，要让人觉得好的方面值得学习，差的方面必须解决。解决问题是指对存在的问题提出解决的建议或措施，所提建议或措施应当简便、合理、可行。简便就是易于操作实施，不需创造特殊条件;合理就是符合工作需要、有利工作开展并且大多数人乐于接受;可行就是指投入少、效益高、见效快、符合国家政策规定。

结尾部分有的是对文章主体内容作综合概括，有的是对主体部分提出的建议和措施作出实施要求;有的是对问题发展变化作出展望和预测;有的是对写作本篇文章的目的意义再作强调，呼应开头。至于哪种结尾方式较好，要根据具体文章的论述情况和结构而定。

四、调研文章写作前的准备工作

当我们决定要写作一篇调研文章时，首先是确定调研课题，即准备写什么、写哪方面的问题，要事先确定下来，要有一个明确的写作目的和方向。其次是收集调研资料，包括调查问题发生的原因、发展的现状及影响，查阅相关资料和记录，了解相关人员对问题的看法或意见，同时还要熟悉法律法规或上级部门对此类问题作出的政策规定等。只有深入调查，才能对问题有比较客观、真实、准确、全面的了解，才能获得第一手资料、才能有感性认识。第三是分析问题实质，即是将自己调查获得的全部资料和数据进行分类、筛选、归纳、总结，去粗取精、去伪存真，搞清问题的来龙去脉、前因后果及其对工作的利弊影响，找出问题发展变化的必然趋势和规律。第四是提出对策措施，即根据分析研究的结果，提出控制问题朝有利方向发展的建议和措施。建议和措施必须立足现实、展望长远，既要具有解决目前问题的实用性和可行性，又要具有适应改革发展的宏观性和战略性。

五、调研文章的写作步骤

写作调研文章也与写作其他各类长文章一样，有一定的步骤。首先是拟定提纲，即这篇文章准备写几个部分，哪个部分需要写哪些内容，需要引用哪些事实和数据等，都要事先设计和规划好，并以提纲的形式写出来或打好腹稿，这样才能增强文章结构的合理性和艺术性。其次是选择材料，根据提纲要求将调查所获得的材料进行分类、筛选、归纳和加工精减，剔除无用部分，保留有用部分。第三是动笔写作，即根据提纲要求将选择好的材料通过一定的形式和方法“组合”起来，构成一篇内容充实、形式完整、上下联贯、结构合理的调研文章。第四是修改提炼，即对已经大体写完的文章进行文字、语法等错误的纠正，对数据材料进一步核实，对段落层次进一步调整，对主题思想进一步提炼。修改的目的是使文章达到文从字顺、用语贴切、详略得当、张驰有度。修改必须反复多次，不到完全满意不定稿。一篇有价值的调研文章应当是立意新颖、文词严谨、内容精妙、说理透彻，使人读后有启发、有提高，而不是看了上页不想看下页，或者勉强看完觉得浪费时间的次品。

六、调研文章常见问题及避免方法

笔者经常看同志们写的调研文章，大多数文章或多或少都存在一些问题，归纳起来主要有以下几方面：

1、标题拟写不恰当：主要问题一是概括性不强，从标题不能看出文章的主要内容和主要观点;二是命题过大或过小，与文章主要内容不相称;三是不够新颖醒目，难以吸引读者注意力;四是缺乏调研特色，不象调研标题。对标题方面存在的问题，除命题调研是因为没有把握好调研课题的范围、方向或者主要精神外，其余都是因为命题时缺乏思考或者不会命题造成。对命题调研不能更改标题，只能从调查研究的广度、深度或者文章主题立意方面去想办法，一是再作补充调查，获取更详实、更有针对性的资料，二是进一步修改调整文章内容，提炼文章主题，使其符合调研课题的要求;对自由调研或者半命题调研，既可以根据文章内容重新拟写标题，也可以根据提纲要求对文章内容进行修改、调整。

2、分析论证不得力：主要问题一是对存在的问题缺少实例说明;二是空话套话多，分析不够，论证无力。三是思路不清，所提建议措施不合理或者缺乏可操作性;四是人云亦云，缺乏独特见解。对分析论证方面存在的问题，一是要深入调查，掌握大量的第一手资料和数据;二是要实事求是，站稳立场、敢于揭露问题、分析问题;三是要提高认识、理清思路，明确调研写作目的;四是要多读报刊上类似课题的文章，了解他人的观点和思路，选取与他人不同的角度来分析问题，提出有特色的措施和建议。

3、文体格式不规范：主要问题一是绪论过长或者无绪论，过长的绪论写了五、六百字还未谈及主要内容，降低了读者或编辑读下文的兴趣，无绪论的文章直接谈论问题，让人觉得突然无头绪，弄不清作者的目的和用意，因此难以认同作者的分析和论证。二是虎头蛇尾，开头起点高，但主体部分或并未提出有分量的问题，或者虽提出了问题但分析不深刻。三是臃肿冗长，随意倾泄，拖泥带水，与主题联系不紧。四是前后不对应，有的是缺少对问题的分析，有的是未针对问题提出建议和措施。解决文体问题的方法已在上节谈过，此处不作重复。

七、提高调研文章写作水平的方法

提高写作水平的方法有多种，就目前我们的干部而言，通常有以下几种方法：一是多读，就是多读那些正式发表的文章，多看别人的文章既有助于我们学写法、学思路、学结构、学论证方法，也有助于我们了解同类课题的调研状况。二是多练，即多调查、多研究、多动笔，熟能生巧，只有在增加数量的基础上才能提高质量。三是多思，包括写作前的分析研究，写作中的谋篇布局和写作后的修改提炼等，要求思考要深刻，分析要透彻，判断要准确，立意要新颖。四是要多问，多问即向有写作经验的人求教，把自己写好的文章请他们帮助查问题、提意见，或者帮助加工修改等。

总之，要写出一篇有价值、有水平的文章，必须经过深入的调查了解，仔细的分析研究，周密的谋篇布局，反复的修改提炼等才能成功。不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香。尽管各个作者的思维方式不同，写作习惯各异，但调查、研究、拟稿、修改都是必须步骤，只要肯下苦功多读、多练、多思、多问，勤学苦练，时间长了就会积累写作经验，就会掌握写作技巧，就会不断提高调研文章的写作水平。

下面是小编整理的把叙事与描写结合的写作方法，欢迎阅读。

在写记叙文时，如果要使文字内容更具体，不空泛，一定要把叙述与描写结合起来。那么如何才能结合好呢?我们首先需要了解一下这两者的基本概念和作用。

叙述和描写。是作文中两种不同的表现方式。我们这里说的叙述是指把人的经历行为或事件的发生、发展变化表述出来的一种表达方式，它常常把分散的场景，片断的故事和人物的身世，地位，经历，事迹等贯穿起来。它要求做到头绪清楚，脉络分明，有条有理，重点突出。

在记事、写人、状物的文章中，叙述是不可少的，尤其是在介绍人或事物变化为主的文章中叙述的作用更大，甚至有的文章专以叙述为长。我们本讲选的优秀作文《男班长，女班长》就是一个很好的例子。文章中描写部分很少，介绍事件发展过程的叙述占了很大的篇幅，如开头对男女班长来自何方的介绍，女班长对男班长的观察，正副班长必须合作的现实，以及同学们的揶揄，思想的顾虑，同学开玩笑不断，“收到副班长纸条”，到结尾“男女班长仍然合作着处理班里的事务”。这篇文章用很短的篇幅，以叙述为主，把一波三折的事件按发展轨迹清晰有序地介绍出来。对发展过程虽是梗概地介绍，但文章的思想内涵却非常丰富，也可以说在写法上是比较巧妙的。

叙述在按事件发生发展、人物经历的时间来划分，可以有顺叙，倒叙、插叙、补叙等方式，我们在写文章时，可以根据表达的需要去选择叙述的方式。

描写是对人物，事物和环境所作的具体的描绘和摹写，描写是再现描写对象状态的一种表达方式。描写需要采用绘声绘色的办法，把事物的状貌、神采和动态，具体地、真切地饱含情意地勾画出来。写人要使其声可闻，其容可睹;写物要使之可见，可闻，可触，可感;写景要意境鲜明，使读者产生仿佛置身其间的幻觉。

在我们学过的课文中，传神的描写是很多的。如《天山景物记》中对天山深处的描写，“山色逐渐变得柔嫩，山形也变得柔和，很有一伸手就可以触摸到凝脂似的感觉。这里溪流缓慢，萦绕着每一个山脚，在轻轻荡漾着的溪流的两岸，满是高过马头的野花，红、黄、蓝、白、紫，五彩缤纷，像绵延的织锦那么华丽，象天边的彩霞那么耀眼，像高空的长虹那么绚烂。”这段描写抓住山色、溪流、野花这三种最能表现天山特点的事物，重彩浓墨，绘声绘色地把天山美景表现出来。既能使读者如身临其境，也增添了作品的文采。我们在作文时，如果能恰当地运用描写来表现形象，借以表达某种强烈的思想感情。文章的感染力就一定能有所增强。

叙述和描写在记叙性的文字中都是不可缺少的表现方式。叙述着重于一般情况过程的交待，描写则着重形象的描摹和刻画;如果说叙述是纵的绵延，那么描写便是横的扩展。一篇文字若无叙述，就会显得杂乱无章;没有描写，则会干瘪枯燥，毫无生气可言。

实际上，成功的作品中，常常是叙述与描写交错在一起的。我们所选优秀作文，《奶奶与花》就是叙述与描写交融在一起的，近似于一线串珠式的一篇记叙文。

文中以时间为序，先从小时候家门前有一个很大的“花园”叙述开始，然后再描写人物行为语言、花的形态、气味。从而表现我“深深地爱上花”的过程。接着叙述自己病中见到花的情景，描写花的形态，写出自己感受到“花能给人一种强盛的生命力”。接着是叙述“随着年龄的增长，这种认识愈来愈深”又通过对“死不了”“仙人球”的描写，感悟出“花，让我感到一种无尽的生命力，一种明亮的期望”。第五自然段叙述自己养花的过程。这里又运用描写的方式，描绘出花园的美丽，各种花的特点，表现出花可以陶冶情操的作用。这段描写是比较突出的，描写了花的各种色彩，各种形态，用排比、比喻的手法绘色绘形，有丰富的想象力。为了把文章写得曲折有致，第七段、第八段叙述搬进高层楼房前、后我与奶奶对花的珍爱，对小花园的怀念，这里又有对人物的心理、动作的描写，为“小花园”遭到破坏，我和奶奶沉痛心情做了铺垫。

这篇文章用叙述的方式。介绍了事件发展曲折过程，使文章头绪清楚，脉络分明，重点环节突出。这是文章的一条线。在每个重要环节上，作者都生动形象地描绘了人物的行为、场景、物态，内容丰满。叙述和描写有机地结合在一起，深刻地表达了文章的主题思想，增强文章的感染力。

在作文时，恰当地运用叙述与描写，做到有机结合，要注意以下几点。

一、要熟练掌握叙述与描写的功能，注意二者之间互相依存、互相交通的关系。根据作文内容和思想表达的需要，交错运用。

二、在描写范围比较大、内容比较丰富的地域景物或事物状貌时，(例如《天山景物记》等一些游记式的文章)需要有一条贯穿始终的线索，有一个逐步转移、推进的过程，那么这个线索或过程就要依靠叙述来表现。如我们常讲的“移步换景”的写法，其中对“移步”的交代，往往需要叙述。用时间推移来描写事物或人物的发展变化时，对每个阶段的交代，一般也是要运用叙述来完成的。在这种情况下描写的条理性要依靠叙述来体现。

三、在写故事情节比较强文章时，人物的语言，行动往往是构成情节的重要因素、情节又要依靠叙述来展开，这就需要描写人物语言行动与铺叙故事情节同时进行，也就是说要把叙述故事融化在描写中，或把描写融化在叙述情节中。我们仔细玩味一下作文《奶奶与花》，其中有些地方就是把描写与叙述这样融合在一起的。

我们就应当多选读一些优秀作文或名家的文章，刻意体味一下的相依关系，学习二者的结合形式。使自己的作文能更加条理清晰，情节曲折跌宕，内容丰富有致，更具有感染力。

说起四大名著，我最喜欢的就是《西游记》了，看完了电视版的《西游记》，我并不满足，缠着妈妈给我买《西游记》的书，买回来之后，我便迫不及待的读起来了……

很快我便读完了《西游记》，心中有很大的感触，唐僧四师徒曲折离奇的取经故事给我留下来深刻的印象。

《西游记》主要讲了唐僧师徒四人，一路上历经千辛万苦，降妖伏魔，终于上得西天，取得真经的故事。《西游记》主要塑造了四个人物：唐僧——崇信佛法，严守戒律，顽固执着，孙悟空——桀骜不驯，爱憎分明，有勇有谋，猪八戒——搬弄是非但又憨厚淳朴，机智勇敢，沙僧——任劳任怨，尽职尽责。因为每个人的不同性格在文中产生了鲜明的对比，所以让看的人回味无穷。

其中我最喜欢孙悟空了，他法术高超，在他一路保护唐僧并且成功的帮助唐僧取得了真经时，他便成了我心中的大英雄。他既桀骜不驯又忠于自己的师傅，他敢于和强大的恶势力作斗争最是让我钦佩。对于师傅的驱赶他并没有记恨于师傅，而是去更加尽力的去保护师傅，这一点也是他成为我心中的大英雄的理由。

书中写唐僧师徒四人经历了九九八十一难，终于取得真经，让我联想到了执着、不畏艰难、锲而不舍的精神。他们的这种精神又何尝不是我们学习的榜样呢?想想自己，做事情有时候遇到点困难就难以坚持做到底，这怎么行呢?我不禁愧疚为何不能像他们一样坚持到底，勇往直前呢?不管我们做什么事，不管是成功还是失败，只要我们坚持做完了这件事，我们就是最棒的!我们要学习这种态度，在学习中，用这种态度可以让知识学得更加扎实，在生活中，用这种态度，可以使工作做得更加优秀。

作者吴承恩采用浪漫主义手笔，展开丰富的联想告诉我们：美好的事业并不是一帆风顺的，总是要经历一些曲折的，就像我学习英语的时候，容易的地方我可以很轻松的背好，可碰到有点难度的英语单词就有点想要退缩，但一想到坚持、勇敢的唐僧师徒，我就下定决心坚持不懈，为最后的胜利不断前进!

总体来说，描写有以下一些作用：①再现自然风光。②描绘人物的外貌及内心世界。③交代人物活动的自然及社会环境。

1、五种人物的描写方法：肖像（外貌）描写、语言描写、动作描写、心理描写、神态描写。

作用：更好展现人物的内心世界、性格特征。刻画人物性格，反映人物心理活动，促进故事情节的发展。等等。具体回答的时候要说明白是什么性格、什么心理等。

2、二种环境描写：自然环境描写——具体描写自然风光，营造一种气氛，烘托人物的情感和思想。烘托人物心情，渲染气氛等。

3、社会环境描写——交代人物活动的（时代）背景，写明事件发生的时间和地点，渲染气氛，更好地表现人物。

4、正面描写、侧面描写：正面直接表现人物、事物；侧面烘托突出人物、事物。

5、细节描写：刻画人物性格，反映人物心理活动，促进故事情节的发展。也可描摹人物的语态，收到一种特殊的效果。

传记。亦单称传。是一种常见的文学形式。主要记述人物的生平事迹，根据各种书面的、口述的回忆、调查等相关材料，小编收集了人物传记的写作方法，欢迎阅读。

人物传记是通过对典型人物的生平、生活、精神等领域进行系统描述、介绍的一种文学作品形式。作品要求“真、信、活”，以达到对人物特征和深层精神的表达和反映。人物传记是后人或人物资料的有效记录形式，对历史和时代的变迁等方面的研究具有重要意义。人物传记是人物志的主体，是地方志中的重要内容。人物传记的特征有二个：其首要特征是真实，另一个显著特征是生动。(即真实性和文学性)

基本内容

人物传记必须坚持实事求是的科学态度，一是一，二是二，功是功，过是过，不虚构渲染，不隐恶扬善，不拔高溢美，不贬责降低，据事“直书”，做到人真、事真、言真、情真、形象真，以真取信，以真感人。只有做到“情真而不诡”，“事信而不诞”，才能有益于人，传之久远。

内容要求丰富翔实。要使传记真实可信，首先必须全面搜集、占有丰富翔实的资料，使传记所反映的人物生平事迹准确无误，完整无缺。这些资料一般包括五个基本方面的内容：

(1)人物的姓名、性别、籍贯、民族。

(2)人物的生卒年月

(3)人物的学历、简历、党派、职务。

(4)人物的贡献功绩、科技成果、著作。

(5)能反映人物思想风貌本质特征的典型事件。对于收集的大量资料，又要细心鉴别，严格选材，作一番“弃粗取精”，“去伪存真”的分析、研究、考证工作，严格坚持史实的可靠性、准确性。这样，才能为社会所公认，才能经得起历史的检验。如果史实错了，立论也就不正确了。因此编写传记时，一定要占有丰富、翔实、真实可靠的资料后，方能动笔。梅林为了写作《马克思传》，用了几乎二十年时间，搜集并深入钻研有关马克思的资料。司马迁写《史记》，经历了十年，如果加上他搜集史料，调查研究所花去的时间，可以说一部《史记》倾注了他的毕生精力。

注意事项

要写好人物传记，要把握以下几点：

人物本质

抓住人物本质，从环境中说明人。撰写人物传记，应把所写的人物放到他所处的社会关系中去，从表面现象深入到人物和各种社会关系的内在联系，抓住人物的本质进行记述。马克思指出：人的本质“是一切社会关系的总和。”任何人的思想和行动都受一定的社会关系的制约，人物传记就是要写出一定的社会关系造就了一定的人，而这个人又怎样对当时的社会关系施加一定的影响。马克思的论点为人物传记的创作提供了最重要的指导思想，也为真实地描述人物的本质特征指明了正确的方向。一些杰出的思想家和作家也曾经指出过，编写人物传记必须把人物放在他所处的历史环境中来描述，不能脱离当时的历史环境，这是历史唯物主义的基本观点。德国工人运动领导人罗·卢森堡，希望梅林在写作《马克思传》时，能做到从环境中说明人，从历史中说明环境。如果不顾人和社会关系的内在联系，不把人放在当时所处的历史环境之中，就不能写出具有真实感的人物，甚至歪曲历史人物的真实面貌。即使象杰出的法国作家维·雨果，他的《小拿破仑》，由于不理解法国当时的阶级斗争造成一种社会局势，使得一个平庸可笑的人物路易·波拿巴有可能扮演英雄的角色。马克思说雨果没有觉察到：“当他说这个人表现了世界历史上空前强大的个人主动作用时，他就不是把这个人写成小人而是伟人了”。而这，也就是背离了历史的真实了。可见，要写好人物传记，必须了解人物所处的历史环境与时代背景，把人物置于一定的历史环境和时代背景之中，论其世知其人，才能写得典型真实。

公允评价

从人物的复杂性中对人物作出公允的评价。历史是绚丽多彩的万花筒，历史人物有其复杂性。在错综复杂的历史条件下，大量的历史人物功过渗合，斑瑜互见。有的人功大于过，有的人过大于功。因此，我们对历史人物要全面研究，具体分析，一分为二地看人物的好与坏，功与过，决不能因为一个人后期不好，就把前期的功劳一笔勾销，也不能因为做过一些错事，就把其他方面的贡献全部抹煞，而是要尊重事实，尊重历史。司马迁写《淮阴侯列传》对韩信的军事才能是满怀激情的描写，但对韩信早年的“无行”、“不能治生商贾”、“食从人寄食饮”、“俯出胯下”却并没掩盖而是直书，读者读后反觉真实可信。所以我们写人物传记，一定要从当时社会历史的客观条件出发，实事求是地记载和评价历史人物，真实地反映历史人物的本来面目。

叙述生动

所谓生动，就是要把人物写活。写成既具有鲜明的个性，又能体现时代特征和阶级特征，栩栩如生的血肉之躯，而不是干巴枯燥的偶像或只有动作没有思想的机器人。司马迁的《史记》雄视百代，卓然独立于千古，不是偶然的，而是由于他刻划了许许多多个性鲜明的人物。马克思也曾为十八世纪末到十九世纪上半叶的军事活动家政治家写作小传。他写的《贝尔蒂埃》、《贝尔纳多特》、《布律恩》、《布里昂》，生动记述了拿破仑一世时期法国军事活动家和政治活动家的群象，其中有贪得无厌、追名逐利之徒;有渴求官职、封号和王位的野心家;有愿为任何制度效劳的不择手段的钻营者。这些小传，既描述人物的特有个性，又提供了拿破仑一世帝国资产阶级上层人物的本质特征，成为传记文章的典范。恩格斯也写过不少人物小传，恩格斯写人物传的杰出之处和马克思一样，在于紧紧抓住人物的个性，同时突出人物所代表的阶级特征。所以，在他笔下，马克思、燕妮·马克思……等人物形象，被活生生地再现出来。所以一部成功的人物传记，既要体现人物的阶级、职业、文化素质、信仰、经历、遭遇及其产生影响等方面的不同，又要体现同阶级、同职业、同素质、同信仰、同遭遇、同影响而在性格上的差异。要突出人物个性，体现人物个性形成发展的必然性。只有这样，写出的人物才能鲜明生动。

选材典型

要达到上述要求，一要选材典型。编写人物传要在概括人物全貌的同时，选择重大的有代表性的最能反映人物特征的事件详细记述，把不能表现人物特征的事件摒弃或一笔带过。从各种素材中加工、提炼，选择最能表现人物主要性格特征的典型事件来写。这些典型事件，往往是人物一生的关键所在。写好这些关键之处，不仅可以表现人物一生的主要功罪，而且可以显示历史发展的进程及其特点。司马迁的《史记》在这方面有不少地方值得我们借鉴，如《史记·廉颇、蔺相如列传》。廉颇和蔺相如都是赵国封建统治集团中举足轻重的人物。司马迁为了要表现廉颇、蔺相如的主要性格特征，不是给他们各开一张履历表，而是选择了“完璧归赵”、“渑池之会”、“负荆请罪”三件事来写。这三件事反映了两种矛盾，一是秦赵两国之间的矛盾，一是廉蔺两人之间的矛盾，前一个矛盾发展的后果，是构成后—个矛盾的原因。通过这两对矛盾冲突，廉颇、蔺相如的主要性格特征得到了充分的展示。同时秦赵争夺和氏璧以及渑池之会两件事，实质上是秦赵两国统治阶级两次实力较量，是秦国大举进攻赵国的前奏，所以选择这两件事情，也显示了历史发展进程的特点。写大事固然重要，但对细节描写也不可忽视，有时人物的性格特点往往在一些细节中表现出来。茅盾税：“善于描写典型的作家，不但用大事来表现人物性格，而且不放松任何细节的描写。”恰当地记述小事，能见微知著、增强传记的可信性和感染力，甚至预示着人物日后的发展。如《史记·陈涉世家》，开头写了这样一个细节：陈涉为人佣耕时，曾对同伴说：“苟富贵，无相忘”，并十分自负地说：“燕雀安知鸿鹄之志哉!”这个细节，看来或许并非必要，其实对描写人物来说，却有助于展示人物思想脉络，写出人物前后一贯的性格史。写陈涉少时就有鸿鹄之志，所以后来才发展到大泽乡起义。写陈涉少时就把别人比作微不足道的燕雀，所以称王后严重脱离群众，甚至把早年同过患难的老朋友也杀了。这是他最后失败的一个重要原因，可思想根子却早就种下了。

叙行录言

思想支配行动，行动表现思想。人物思想性格不同，所表现出来的行动也就不一样。记叙人物行动，是揭示人物内心世界和性格特点的重要方法。因此记叙人物，要选择那些最典型，最能表现人物思想性格的行动来写。例如在《吉鸿昌传》中，作者记述吉鸿昌在1931～1932被迫出国期间，为了反对美国歧视华人，特意在自己胸前佩带“我是中国人”的牌子。这个细节的描写，表现了吉鸿昌高尚的民族气节，也体现了他的个性特点。又如《史记·项羽本纪》写项羽在巨鹿之战的巨大胜利之后，叱咤风云，诸侯惧服。作者通过项羽召见侯将，侯将“无不膝行而前，莫敢仰视”的动作描写，反衬出项羽骄横不可一世的性格。可见动作的描写对记叙人物来说是非常重要的。人物有了具体的行动，才能生动感人。“言为心声”。人物的思想、感情、愿望、要求，无不表现在他们的语言中，因此选择人物的典型语言，来表现人物的性格，也是一种非常重要的方法。如《史记·项羽本纪》写项羽见秦始皇出游的壮观时说：“彼可取而代之”。而《史记·高祖本纪》写刘邦看到这种壮观时却说：“嗟呼!大丈夫当如此。”尽管他们两人的话意思都是羡慕帝王，但却体现了两种不同性格。人物的诗作、著述(包括文章、书信、日记)和话语一样，是人物思想境界的高度凝结和表露。无不凝聚着人物对客现事物的认识、主张以及所持的态度。恰到好处的引用一些人物的诗作著述，对写活人物，突出性格也是不可少的。

讲究文采

人物传虽不能偏向华丽的词藻，繁琐的描写，多余的形容，曲折的情节。但语言生动形象，用词精当贴切，句子流畅，层次分明，布局合理，一句话，文采还是必须讲究的。虽说史志中的人物传记与文学中的人物传记有区别，前者完全是根据历史事实，不允许任何虚构，后者在符合历史真实的基础上允许一定程度的虚构。但是，在需要生动因而需要文采这一点上是共同的。因为传者，传也。立人物传记就是为了传于后世，为了“记一方之言，激千秋之爱憎”为了“鉴人明事”。孔子曰：“言之无文，行而不远”。可见讲究文采，也是史志中编写人物传记应高度重视的一个问题。马克思要求人物传记应当写得有“强烈色彩”、“栩栩如生”。恩格斯认为人物形象应当“光芒夺目”。《史通》说：“夫史之称美者，以叙事为先，至若书功过，记善恶，文而不丽，质而非野，使人味其滋旨，怀其德音，三复忘返，百遍无致”。在不影响历史真实性的情况下，史志崇尚文彩，文史并茂，引人入胜，还是必要的。因此，在写人物传记时，应当重视文字锤炼，讲究艺术手法。

人物传记共同特点

人物传记，虽然形式多样，但是大体上还是前面提到的形式。它们在写作方法上千差万别。然而一切优秀的人物传记，仍是具有共同性的。其相同之处是：

人物的真实性

我国几千年的历史变革，出现过许多不同类型的人物。既有推动历史向前发展的伟人，也有逆历史激流而动的罪人，并有出身、地位、经历、思想、性格等方面的不同。这些人物在历史上起过一定作用，有过一定影响，就会在历史上留了他们的影子。作者，为这些人树碑立传的目的就是要抑恶扬善，“表彰以劝世道，贬斥以戒人心”， 两千多年以来，传记作者把崇高的荣誉给予那些热爱祖国，不畏强暴，视死如归的英雄，同时对奸臣逆子也进行了无情地诛伐与鞭打。一切优秀的人物传记在内容表达上都力求真实，忠于历史，忠于事实，并且是非明断，褒贬准确。

人物的时代性

优秀的传记作者由于做到了“其文直，其事核，不虚美，不隐恶”，所以留在传记中的人物都具有时代的特色。例如同是处于封建社会中的知识分子，由于时代不同，传中所表现出的特点是不相一致的。《五柳先生传》中的五柳先生(即陶渊明)，他那种“不戚戚于贫贱，不汲汲于富贵”的精神，与他那个时代知识分子特点——尚清谈和以清高自愉相一致的;而袁宏道的《徐文长传》则是一篇奇人的传略。尽人皆知，明代社会黑暗，特务横行，文字狱大兴，知识分子“动辄得疯”，所以徐文长的一生只能是从不得志到疯，从疯到坐牢至死。他的悲剧是社会造成的，是时代的悲剧。以上二例，传主同是文人，由于时代不同，他们的性格不同，遭遇者不一样。

人物的个性

读优秀的人物传记，犹如参观罗汉堂。众多泥塑，面目不一，神态各异。一些传记所以达到这么高的水平，是由于传记家们懂得和善于处理人物的共性与个性的辩证关系的结果。

很多小学生不会写小学作文，常常想了很久才会憋出一句话来。那应该怎样提高学生书写小学作文的效率呢。在下面的文章中，我们就为大家讲述了提高学生书写小学作文的效率的方法。

激励是提高学生书写小学作文的效率的方法。

教师要善于运用评价，拨动学生的情感之弦，激发他们强烈的表达欲望。及时鼓励，哪怕只是一个好词、一个好句子或只是片言只语，都能诱发他们潜藏的情感。在学习园地、校园板报栏、学生作文集上，发表学生的一两篇作文，在课堂上范读他们的习作……对他们无疑都是一种莫大的鼓舞。

儿童作文大多是表述“儿童语言”，幼稚但又富有情趣。教师要常常蹲下身来，用心去倾听学生的心灵，用眼去观察学生的生活世界，以儿童的认知水平接纳、赏识学生，从而激发他们的写作热情。

体验也是提高学生书写小学作文的效率的方法。

生活是创作的源泉。

在习作指导中，要倡导向生活开放的习作素材观，指导学生重视生活这个源头活水。从生活中去摄取，学生的习作就不会坐而论道，闭门造车。

要利用孩子们爱玩的天性，引导他们在丰富多彩、生动活泼的课余活动中选择习作素材，在游戏中完成习作。可组织内容丰富的班队活动，如参观、游览活动，智力竞赛、问答比赛、辩论会、小记者采访活动、文娱表演活动等，教师抓住这些机会让学生进行习作练习。只要学生玩得开心、玩得高兴，就会写得轻松，写得愉快。

导语：因此，不管是酒类新品上市推演，还是区域品牌试图向外扩驰，无不单愿借帮糖酒会来告竣各自的目标。而为了实现招商，各个酒品城市正在糖酒会上打出本人招牌式的宣传标语，以下是新业务员卖酒心得体会写作模版，希望大家喜欢。

篇一：新业务员卖酒心得体会写作模版

暑假已经结束了，但暑假里那二十七天的社会实践的经历却依然历历在目。我为合肥百维百品公司在超市做长城天赋红酒促销。

上岗前一天，我们一群人集聚在公司的会议室里，听胡主管为我们做上岗前的培训。大致可以分为：产品知识、常见的销售技巧以及超市里的规章制度。以前的时候算是知道有一种酒叫红酒，也曾经尝过，但是从来没有细细研究过，所以在培训的时候，我并没有那种恍然大悟的感觉，反而是一团乱，什么“赤霞珠”，什么“雷司令”，什么葡萄树龄在16年以上，什么橡木桶沉淀6个月，总之，就是不明白，更甚至在主管说一些名词的时候，我字都不知道是哪个字，当时的情况也不会允许我们慢慢问，慢慢记，想想60多个红酒品项还有口子窖白酒的知识要在一个下午全部告诉我们，就是光读产品知识也要很长时间了。但是，就是因为这种“乱”，激起我的好奇心，使我想要去了解它们到底是什么，回家后我就上网查询相关资料并整理笔记。上班的第一天，我看见我们家红酒的长促，我喊她大姐，她带我办理了超市的进场后，告诉了我我们家红酒的位置，然后她让我自己先记一下，因为大姐需要为超市干活，需要去整理仓库等。大姐走后，我其实很高兴，因为刚来，所以我觉得很尴尬，如果大姐和我呆在一起，我肯定是局促的都不敢动，但实质上，在培训过后，在我查找资料后，在那时我看到真实的物品时，我是异常兴奋的，我很想把我所知道的仅有的知识和这些酒对应起来，真正的明白他们。我记得我从最左边的货架开始一个一个的看，从价格到酒瓶后面的介绍，一个个了解，但是，时间很快，并没有多长时间我就看完了，然后，我开始觉得无聊，于是我就沿着整个酒水部从头走到尾，再从尾走到头。

后来，大姐回来了，她休息了一会，然后开始和我说话，问我多大了，家住的近不近，说我能出来打工很懂事之类的，在一番了解后，我也慢慢放松下来，然后她带着我又从头开始看我们家的红酒，说了很多，事后我想，她是在给我，但是，我必须承认她对我的“”行动很成功，因为我到现在都认为我们家长城天赋的红酒是最好的。当然她的“”说辞也是我后来和客户说的台词，大概内容是这样的：您好，需要红酒吗，自己喝还是送人啊，不管回答还是不回答，接着说可以看先长城的，现在做活动，直接返现金给您。如果是自己喝，您看这款长城天赋精选级的（主推产品），118，返15元，现在就只要103就能买到价值118的红酒。不买的话，接着介绍，您看这款酒是赤霞珠酿造的，这时，有的客人会问，什么？不问，不管，接着说，赤霞珠是酿造红酒最后的葡萄品种。为了加以证明，一般会接着说，您可以看下那边比较贵的红酒都是这种葡萄酿造而成的。还不买，再接着说，您可以再看下这款酒的瓶身，有的客人就会笑着说：“我自己喝，不用那么讲究，瓶子好看不好看，没关系。”之类的话，这个时候很严肃的说，那不一样的，您看这种瓶底的凹槽特别深，这是因为这样啊，倒酒的时候，酒里的一些杂质就会停留在底部圈底，不会影响酒的口感。这个时候，去拿比较贵的酒过来，给客人看，您看，是不是赤霞珠的，是不是底部凹槽特别深。然后，再介绍一下活动，说真的很划算的，中秋节过后就没有活动了。基本呢，客人这个时候，就会选择一瓶或者几瓶带走。如果选择送人，除了以上的基本说辞外，还可以介绍包装带，说送人这样很好看的。有的客人会选择礼盒送人，礼盒里面一般都有开瓶器，就会再介绍下开瓶器，越贵的，送的开瓶器就越全面，瓶塞，过滤器，倒酒器都说一遍。总之就是一句话，不停的说话。大姐后来告诉我，有的客人即使不买明白说了看看，也不要就走开了，还是要介绍，尤其是，看的是礼盒，都要礼貌的说，我打开给您看下，很多客人就会连忙说，不用不用，这时，千万不要听客人的，笑着说：“没关系的，您可以看下。”基本上，客人都是有想知道这种贵的，这种精美的盒子包装下到底是什么的欲望，打开再加上介绍，再说活动，会让客人觉得真的很划算，很有可能会买下来。当然，不可能永远都是这么顺利的，尤其是在众多选择的超市里，我们家竞品有款超市做特价，原价60几，现在只要29.9元的卖的很好，有的客人就算我再怎么介绍，只要听竞品家大姐说：“来看下这款呢，家乐福特价，原价60几，现在29.9。”客人就会被吸引过去，很有可能就会买。我一遇到这样的事，就会放弃这类客人，因为我从心底认为顾客会选择他们认为最优惠的，当然，我就会很不开心。后来大姐对我说：“一般选择在60~70这个价位的顾客，虽然很有可能被这个特价产品吸引，但是并不代表着就不会选择我们家的产品，依然要面带微笑，当客人再次看我们家酒时，说说，可以尝试一下这款，反响真的不错的，即使最后客人还是买了特价酒，但是这样是给客人留下了好印象，可能以后，等没有活动的时候，就会想到你的介绍，就可能会选择呢！”后来我想想，这样告诉自己，保持平常心，做好自己能做好的，尽力就好！

通过这次酒水的促销，我认为做销售的要做到以下几点：1、要有良好的专业素质。当我们在向顾客推销时，首先自己得对要推销的产品有足够的了解，大量的产品知识的储备会使得我们在与顾客交流的过程中有相当的底气，这样才能解决顾客在消费过程中一系列的问题，让消费者明明白白、放放心心地购买，在不知不觉中塑造良好的品牌形象2.要自信，对自己自信，对自己的产品自信。只有自己相信自己的产品，相信自己，主动去与客人进行交流，才有可能准确的抓住客人的需求，然后在推销过程中，语言要简洁，同时还要有亲和力。在面对顾客的质疑时，要有良好的心态来应对，不能自乱阵脚，语无伦次。3.要有良好的心理素质及受挫抗压能力，超市的品牌多，促销员也就多，大家都想自己能够卖出自己的产品，这是正常心理，自己尽力就好。4.要有吃苦耐劳的精神。每天都呆在一个地方，每天面对不同的客人介绍同样的产品，甚至说同样的话，实在是很枯燥。这就要考验我们的敬业精神了，要吃苦耐劳。

对于我们在校大学生来说，进行暑期的社会实践活动，不仅是为了赚外快，更重要的是去尝试更多可能性，发掘自身的潜能，感受社会现实，找出适合自己的发展道路。因为在学校里学什么专业，并不代表以后就能从事那个行业，多与社会接触，才能更好地找到自己的位置。然后会自己订一个实际可行的职业生涯规划，为以后的生活打下良好的基础。这次的社会实践时间虽然不长，但让我感受到我们不仅仅要学习更多的专业知识，在今后的生活中，我们更要学会得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其必然，提高自己思辨的能力，理性分析的能力，独立解决问题的能力，全面的提高自己，只有这样，在社会竞争如此激烈的今天，我们才能更好的适应它。希望我们在以后的暑期社会实践中能够了解更多，学到更多。

篇二：新业务员卖酒心得体会写作模版

大学时光过得飞快，不知不觉的便了结学业踏入社会，接受了人生中第一份真正工作的前奏——实习日程。一切的勤勤恳恳，在实习的这些日子里，我感到工作中无时无刻的知识灌输，让我学到了许多书本上无法体验的知识与技能。通过实习，感受颇多，真正体会到了脱离学校环境这一母体，独自融入陌生社会，那种对人对事的谨慎与责任。回想起近三个月的实习生活，我感觉社会的力量是异样的庞大，磨掉了学生时代的棱棱角角，让我们变得几分踏实、寻回自我，从而更加了解自己，坚定信心，勇于承担责任，面对困难。

实习目的：我之所以选择销售类行业实习，其中有我喜爱的成分，同时，也有为将来人生事业铺设基础的幻想。我原本专业为社区管理，在外人看来好像与房地产、物业、社区工作挂钩，应找适合自己专长，对口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所爱，踏入在我看来不知道深浅的营销行业。此次实习，一部分是将自己所课外习得的知识加以实践，另一部分便是考验自己十几年的求学能力、社会适应能力、个人判断能力与他人工作协调能力等。总之，便是对自己综合素养的一次考核。人们都说营销是一门需技术的工种，我赞同这个观点，通过营销培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：

实习单位：青岛xxx贸易有限公司

实习报告：

一、实习单位的具体情况

青岛xxx贸易有限公司，坐落于中国山东青岛市，是一家主营酒类、酒品服务的新型公司。其服务宗旨为“高雅”打造您的美丽（新一代的高雅）。主营纯原装进口法国红酒，主要包括罗希德AOC 级法国干红葡萄酒、AOP级洛兹威吉干红葡萄酒等几十种酒品，并为消费者待客送礼为主打，并形成其具有的特色运作模式。虽然我实习的公司没有像其他大型企业最具规模，也没有像其他生产企业具有庞大的人员，但我认为做销售更是一种无形的掌控，公司有自己的仓库与采购部门，有自己的人事与行政部门，更具一系列的严格规章制度，规范企业的正常运作，部门之间各司其职，相得益彰，形成一股凝聚力，让融入其中的我感到自豪不已。

二、实习内容

出于自主择业，我应聘到了青岛xxx贸易有限公司。初进公司，感到自己真正的走出了校门，踏进了社会，我开始拥有自己人生中第一份工作，有些激动，有些成长，更多的便是欣喜。

我开始的职位便是销售，但刚开始具体的销售方法与技巧，具体的销售形式尚未知晓，可是随着后来工作的深入，渐渐的掌握了整个所谓销售的具体工作。细想起来与大学期间渴望的那种形式，那种环境尚有差距，刚开始心有落差，但转变心态来讲，既来之则安之罢了，默默坚持了剩下来的工作，当下回想起来，觉得梦想与现实差距甚远。入职时分，经理接待了我，他自我一番介绍之后，便开始询问我的相关信息，之前有没有干过销售类的兼职或有没有接触过红酒销售方面的知识。接下来便是介绍公司概况与主营业务，红酒品类与起源，这一来让我感觉我尚有许多知识去掌握，去学习。第一天的实习，我激情一片。之后，便给我一本关于酒类酒品服务的宣传单页，我细看着每一页，欣赏着每一种酒文化与历史。选择了销售，首先便要深入了解自己的产品与附加产物；其次要具备描述或谈论商品的能力；第三要掌握商业原则的综合知识；第四，熟悉商业手段和竞争对手的举动；第五，谈论商品之外其他事物的能力；第六，判断顾客的能力与评价优劣的能力。我懂的得所有的营销技巧都非朝夕之功，需要理论与实践的结合，需要努力与社会经验的浓缩。因此，我满怀希望的做好了准备，准备在销售行业里翻越自己。

首次接触酒水销售，经理让我要有意识的识记宣传册里每一品类酒的规格与特征，产地与历史渊源。随后便指派相关人员带领我参观酒架上各种酒的摆放与标签贴处，并为我一一介绍每一种酒的特点，每一种酒的销量与储藏，我耐心的听着讲解，并有意识的记着，因为刚开始的任务便是掌握自己接触的商品，便是实习的集训阶段，整个的集训活动由此慢慢展开。我刚开始的几天便是白天识记酒品，熟悉公司的工作流程与业务。晚上便是由组织的集训问答，几天下来，觉得自己所学甚多，过得很充实，对培训老师的提问算是对答如流了，由此我体会到公司培育一批员工所付出的艰辛与不易。然而，换个角度看来，又是公司与员工利益的双赢合作。就这样，参加公司的集训时间就是广博的去了解公司的宗旨文化、所要面对的业务流程，并培养为事业奋斗的激情。初来咋到，经过几天的集训，让我获益匪浅，从未想到参加工作到单位也能重拾在校期间的学习热情，当时就是感觉充实。

培训的时间飞快，感觉更是短暂高效的学习，虽然对酒品了解的还可以，可毕竟还是新员工，新工作，新领域，对现实的店面销售来说，经验尚不成熟。因此，试用期过后，我被调入公司的仓库实习工作流程，看着琳琅满目的货物，闻着一阵阵的酒香，感觉自己与酒已浑然一体，在仓库主管的指导下，学习酒品的存储与码放，标签的放置与进出商品数目的清点与制单，整个工作流程感觉新鲜事物，需要更多的细心与责任。在仓库工作实习的那几天便已熟悉了身边的环境，与老员工打成一片的干活，真正感受到了团结工作的激情，随着货物的发放与进仓，难免会有体力的搬运劳动，虽是辛苦，但是工作的一部分，便无可抱怨。日复一日，持续了几天的劳顿，夜晚与同事走走街道巷口，一起吃路边小摊，酒水庆祝自己的辛劳，感觉是异样的温暖快乐，虽是疲惫，但无时不感慨人世生活的美好的美好。实习的日子就这样一天天的被抹去，虽然没有较高的薪酬待遇，但学到了课堂中老师无法讲到的，课本中无法给予的那种人际关系情结与实践经验体会。

仓库内工作只是实习的某一环节，不曾与销售职位挂钩，可以说仓库内的工作只是为销售做出的辅助与铺垫罢了，接下来的工作便是相当的切入职位定向——转销售岗。首先给我的突然便是销售的异种方式——网购。公司有自己的淘宝ID，有自己的货源与供应系统，网购？没想到自己以前的网络购物变成如今的网络销售，并且还是自己真真正正的工作，这便是少却了与客户面对面的交流与谈判。在公司网销高手的指导下，了解如何面对临仅有的对话框窗口来介绍自己的产品，如何使顾客信服自己的品牌，如何巧抓顾客网购心理与说话技巧等。一系列的知识，顿时感觉其中深藏的玄机太让人深不可测，但这种方式的营销，每达成一次订单，都会直接彰显着个人的潜在能力与技巧，同时，更能坚定对每一客户成交的必胜信心。学习电销，跟随主管的教导，还要定期的进行网站美化，学习怎样改动酒品价格，怎样上传图片样张进行产品上架与下架，当下感觉每完成一步都是对自己能力层级的拔高，通过这一系列的方方面面，其中渗透好多综合知识，让我感觉那就是一种技术。

刚参加工作，开始虽有些辛苦，但值得肯定的一点是，在公司里做网销，上班的时间是固定的，在有限的时间里做更多的业绩是提高自己工资档次的途径，也是公司提拔晋升自己的标准，让我感到做销售便要业绩吃饭，用业绩说服他人。开始几日，还没能脱离“师傅”的说教，感觉自己好有压力，需要破茧而出去独立面对客户的问答，去学习婉转的言辞应对技巧。经过一段时间的阶段实习作业，感觉自己收获颇丰，开始对电销行业有很大的了解与掌握，不但对公司，对自己将来独辟蹊径的网销创业也能打下坚实基础。

在进行网销酒水的同时，经理也给我们计划了每周的业务培训，增加见识，熟练业务技能，为更好的提升业务能力，每周一次的培训，施行竟答作业，还好每次的我表现优异，连续几次得到公司团队的认可，这更为自己平添几分奋斗激情。 接下来的实习内容便是真真正正的脱离虚拟，去实体店面的营销作业，通过几天的培训学习，店内销售技巧更为浓厚，运用的知识更为复杂，因为它需要直面顾客，形成一种无形的公平交易。首先，经理让我去店面跟随老店员的工作流程，初入实体店，满目酒色芬芳，各式红酒整齐优美的摆放着，让我看的眼花缭乱，通过店姐的讲解，才明白酒品是分等级依价格归类展销，看着凌乱的标签，心中几天前识记的知识有些遗忘，需要重新梳理，真正的做到在顾客面前无一遗漏的讲解。店姐说只有让我好好掌握每一种酒的特点，才能方便接下来的工作，同时还要我学习接待顾客的礼节与方式，因此，我在平时识记知识同时，还要看着店姐的待客方式，这让我又充实了一些学问，感觉做销售是所学知识面的综合作用，这让我着实学到了不少，不愧是更为技术的工种，不愧是考验自己灵活应变的工种。

通过不断学习，店姐还教我说，顾客最关心的便是酒性的真伪，而不是所谓的价格，一瓶好酒能招揽不少回头客，更重要的是还能形成连锁效应，这就要求我们这些做销售一线的使出浑身解数使顾客信服，同时，店内的服务与交流的热情与否，有时候也能无形的促成一次交易等，我听着这所有一系列的经验，感觉真是胜读十年书啊！可当下都被我这无经验的新手借鉴过来。

不过在销售讲解过程中，并不是所有的顾客都能买你的帐，我就遇到一次，感觉自己的压力暴涨，幸得店姐解围，当时那顾客好是懂酒较深，说的各式酒名，酒文化让我无言以对，却时时对我的讲解怀疑，挑问题。现在细想起来，遇到那样的刺骨顾客让我觉得一路坎坷，值得庆幸的是，在店姐的辅助下最后成交了一单，我却感觉无从欢喜。

时间就这样一天天流逝，销售路途中的坎坷无数次，却让我步步汲取经验，从而让我打开了性格，学到了课堂内无法获得的待人接物能力，我认为课堂学习功课知识固然重要，要得到灵活运用工作中，便是更加的完美无缺。

三、实习总结与感悟

实习的时间结束了，他给与我的财富与无形的实践能力，使我这刚走出校门的大学生，在今后的社会中拥有了抵挡风雨的法宝。销售实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。我相信，事在人为，有志者事竟成，在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。

最后很感谢青岛xxx贸易有限公司能够给我这样实习的机会，也感谢我的母校对我三年来的培育，让我学到更深层次的宝贵知识，实现了自己人生素养与技能的整体提高，我誓言：在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去，写好人生每一步！

实 习 名 称： 毕业实习实 习 时 间： 专 业 班 级 ： 姓名（学号）：

年 月 日

篇三：新业务员卖酒心得体会写作模版

标题：荣恩堂酒业推销实践

姓 名： ***

院 部：计算机课学与技术学院

专 业： 物联网

年 级： 12级

学 号：

填表日期：

共青团湖北科技学院委员会

摘要：为了响应学校关于暑期社会实践的号召，完成学校布置的任务，同时也为了增加自己的社会阅历和工作经验，为将来能有一个好的就业机会做准备，在暑假期间，我留在了咸宁本地，体验这大千世界的众生百态。

俗话说：“没有实践，就没有发言权 ” ,只有亲身经历过才会有那种真实的感觉。作为一个学生，我原与社会的接触并不多，但在这次的实践中，我更好的接触了这个社会，了解了这个社会。我想通过这次实践，在我毕业之后走上社会的时候，我能够更好的找到生活的重心。实践是检验真理的唯一标准，在学校的时候，我们学习了很多理论知识，但实际操作，亲身实践的机会较少，而学习是为了实践，只有经过了自己的亲身实践才能更好的理解书本上的理论知识。这个暑假里，我通过社会实践收获了很多在学校学不到的东西，更加深了我对书本的感悟。

关键字：销售员 推销 暑期社会实践 饭局

实践目的：结合自己的专业，让理论运用到实践中，在实践中不断巩固强化理论知识，使理论与实践相结合；在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺定基石。

实践对象：吃饭人群

实践过程：

在大学的第二个暑假里，经过自己的求职，终于在咸宁荣恩堂酒业做酒类推销员，工作时间为晚上六点到九点，是晚上人们吃饭的时间。考虑过后我答应了下来。开始主要是考虑到自己一直以来没有任何的工作经验，可以说对这个社会还不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能够做到落落大方，能够有胆量和每个性格迥异的人讲话。让整日呆在象牙塔里的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。同时我意识到了自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，这也是我接受了这份工作的另一个重要理由。

开始考虑的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道别看是一个小小的工作，也会有多多的精神上的受益。每天晚上6点上班晚上9点下班，在这段时间里要向每位来的顾客介绍他们所需要的产品。基本上，要首先向他们介绍我们的推销活动和荣恩堂这款保健酒的基本功效。首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：酒精浓度、出产地点、容量大小等；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”实践可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。从他们那里可以提炼出顾客更关注哪些，而且他们是经过厂家定期培训过的，更加了解每种酒类品牌。

当店员对我侃侃而谈荣恩堂酒的各种特点，而且他们对每种得款型、价格及特性的掌握程度的准确性确实让我十分的惊讶。突然间想起了这样一句话“三百六十五行，行行出状元”，让我觉得这句话非常有道理。在每一行做到最优秀

都是一件让人非常佩服的事情。我知道，也许我遇到的这位店员并不算是最优秀，但是他让我更深刻地理解了曾经因为英语老师对两个单词的理解。这两个单词分别是：perfect（完美），success（成功）per（向前）+fect(做)-->一直不断向前地做下去，可以理解为：想要把一件事情做到极致，，完美需要持之以恒，坚持不懈地将一件事情做到底。而如何理解success呢？Suc（表示方向向下）+cess(走）-->一直走下去，由此可以看出，在外国人的眼里如何定义完美和成功，就是看这个人有没有持之以恒的耐力。也就是中国人常说的坚持就是胜利。同时不得不提的就是，时代在发展，人们都在进步。以前我并不以为销售员的专业知识很过硬的，但当他们可以细致的说到每种酒类不同的口感及酒精浓度时，我的那种敬佩之情也就油然而生了。

这次社会实践活动是我意识到资深的一些不足，得到了锻炼，同时也收获了很多关于销售员这一工作的工作性质。首先，我意识到作为一名销售员，要摆明自己的位置，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发，做好销售工作。第二，销售人员应该相信企业，真诚对待每一位顾客，做好服务工作。个人觉得，销售员这一职业也属于一个服务行业，服务行业首先就需要你对你的顾客有一种亲和的态度，也叫做亲和力，在与人的沟通交流中我发现亲和力是人与人更好沟通的一座桥梁。总之，在我销售酒类的过程中，我尽量地把快乐与微笑传递给他们。

最重要的一点是我认识到了自己性格上的一大缺点：容易产生自卑心理。初到社会，初次体验工作，体验自己赚钱的生活，开始的一切都是那么的不顺心顺意，那么的力不从心，往往推销半天却廖有成效，甚至会流失掉某些顾客、和那些精明能干的店员相比，我是那么的逊色于他们，甚至觉得差别是那么的遥不可及。我甚至开始怀疑这么多年来为教育付出的时间、经历、金钱是否是值得的。然而久经商场的父亲的一席话让我醍醐灌顶，忽然间觉得茅塞顿开，我分析了失败的原因有一下三点：首先，虽然我善于演讲，但并不是即兴演讲，往往是在此之前我做过很多准备的，甚至我上过专业课，有专人培训过我。而销售这一行业，我未曾接受过专业的培训，更没有太多的实际经验，而且社会阅历少，和人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也就在于此；他们不过是早些经历了我今天才遇到的挫折和困难。相比之下，我还是不够成熟。

而，就是因为社会角色不同，我们之间的生活压力也就不一样，对自己的要求也就不同。这份工作对于他们来说也许就是一家人的生活保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的需求。而这份工作对我来讲，却是对这个社会的一个初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品的熟悉度不够，没法更好的告诉顾客这个产品在各个性能方面的优点。分析原因后，我便去解决问题，多多的向那些店员们取经。我意识到了很重要的一点，自卑不见的完完全全是一件坏事，自卑是因为发现了自身的一些不足以及与他人的差距，发现问题却不及时的想办法解决，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一种可悲的心理。发现问题解决问题，才会获得一种新的自信。我的一位老师曾经这样说过：“我最讨厌轻易说不能，轻易否定自己的人。不要对自己说不可能，因为当你对自己说不的时候，一件或许你可以做成的事情你都做不成了。从内心深处告诉自己可以，或许你会给自己一个奇迹。”自信是一笔财富，有时他真的可以创造出奇迹，但在这过程中一定是需要汗水的浇灌。

在这次的实践过程中，我欣慰的看到有不少儿女为父母买过年用于待客和自己喝的酒，且往往会问我哪种酒比较贵比较好喝。“百善孝为先”。要过春节了，子女为父母买去的不仅仅是一瓶或是一箱酒，更是一份温暖与体贴。或许过完春节吃过团圆饭，儿女又要四处奔波，为生活打拼，或许老人又要独守空房，而年间一家人一起吃饭饮酒看电视所留下的美好，也足够老爸老妈回忆一阵子了吧！当然，我也见到了很阔绰但很儒雅的商人，他们可以一次买很多的高档酒，态度依旧是很平和的。我也见过一个“富家子”，那天他来就直接询问我们店最贵的五粮液在哪里，在介绍产品的过程中，我可以感觉得到无论是语音、语调还是姿态都流露出他的傲慢。或许从他的身上我可以看到多多少少有自己的影子。我想尊重别人将是我们一辈子都要记得去做的事情，同时也是我们一直要学习的事情。

作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，两年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，只懂得纸上谈兵是远远不及的，面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累

一.概念

记叙文也称叙述文，是一种以记叙/叙述的手法来表述人物、事件的文体。常见的属于记叙文文体的作品有：故事、游记、通讯、新闻报道、历史、 人物传记、日记和回忆录等。记叙文大致可以分为两大类：以记人为主的记叙文和以叙事为主的记叙文。前者主要是对人物的经历、活动或者性格特征进行叙述;后者则是对某一事件的发生、发展过程和结果进行叙述。前者重在描述人物的活动，而后者则重在表述事件的发生发展过程。

二.六大要素

记叙文的写作要注意交待清楚六大要素，即时间(time)、地点(place)、 人物( character)、事件的原因(cause)、经过(process)和结果( effect)。

由于记叙文中所涉及的要素比其他文体相对要多、要复杂，所以整篇文章的结构安排就显得尤其重要，安排不合理就会使读者产生混乱的感觉。

记叙文的展开一般都是以时间为主线来组织所要叙述的内容，使读者对文章中的人物或事件有一个比较清晰的了解。记叙文的结构安排通常有三种形式:正叙、倒叙和插叙。正叙是英语叙述文中最常用的一种结构，即以人物出现、活动或事件开始发生的时间点作为记叙的起点，然后按照人物活动的展开、事件发生发展的自然顺序进行叙述。倒叙则是在文章的开头就交待人物活动或事件发展的结果。插叙这一结构在我们的英文写作中很少用到。

三.时态

记叙文讲述的大多是过去已经发生的活动或事件，因此用过去时态(一般过去时、过去进行时、过去将来时、过去完成时)的作品比较多。但有时为了使文章显得更加真实、亲切和生动，也可以使用现在时态(一般现在时、 现在进行时、现在将来时、现在完成时)。

四.人称

记叙某个人物的经历、活动或某件事情的经过离不开叙述的主体，即 “人称”。记叙文中的人称大多采用第一人称或第三人称的形式。第一人称的叙述主观色彩较浓，可以增强文章的真实感，有利于表述细腻的情感和细节的过程;第三人称的叙述可以超越时空的限制，更加真实、客观地表述某一人物活动或事件的全过程。

无论采用第一人称，还是采用第二人称，都要保持全文叙述主体的人称的一致性。注意：句式尽量要多变，不要通篇文章的句子都以人称代词开头，否则文章会显得单调沉闷。例如: I loved the book first because of its beautiful heroine. Then I found it a romantic love story which greatly moved me. I now find that it is better taken as the growth story of a naive girl into a strong-willed woman. I realize that it is the essence of the book that attracts such big number of faithful readers.

这一段描述在用词、内容、逻辑上都不错，但过多地使用了以“I”开头的句子，使文章略显单调乏昧，给读者的印象大打折扣。

五.措辞与表达

在全国大学英语四级考试的各种作文体裁中，记叙文需要应试者具有更全面的语言技能与篇章组织能力。四级考试中常见的议论文和说明文分别要求语言的准确性和论证的合理性、可信性;而记叙文的语言则以生动、真实、 贴切为准则。同一个记叙文题目，不同的人会描述不同的人物经历或事件，又很少有固定的表达或句式可供参考，这时作者的综合语言水平就会表现出来，对能否取得高分起到了相当重要的作用。 这就要求考生平时要多注意语言的磨练和积累。

六.记叙文写作技巧

1. 仔细审题，明确主题，选准素材，罗列提纲。

2. 写好第一段

最好能采用一个复句并且用上几个四级水平的单词或词组。这样的文章开篇方式会使读者或阅卷人确信接下来的文章也一样精彩。

我们来看这样一段文章的开头:

The results of the college entrance examination came. I tore open the envelope. As soon as I saw the score，tears streamed down my face. I fell into my bed and did not get up the whole day. All was over. What is the meaning to live on earth? For the first time， I thought of death， of being a vagrant and of being single all my life. I was only seventeen. Wasn’t it cruel to me? My father was hurt and he could not stand it that his son was a disgrace. He was angry beyond words. My mother kept silent，and often I saw her in tears. Horror filled the house.

怎么样，你自己是否也被一种失落与绝望的气氛所笼罩，并且期待着看到作者接下来会做些什么呢?

3. 结构要清晰

下笔之前一定要对整篇文章的结构有一个完整的构想，作文的框架、主题和脉络是最重要的采分点。要清楚每一段要陈述哪些内容，这样不仅可以增强文章的逻辑性和可接受性，还可以使整篇作文的行文水到渠成，不会有凑字数的烦恼。

4. 尽量多使用表示转折、顺接、因果和时间的连接词

如first、second、moreover、for one thing…for another、on the one hand…on the other hand等。这样既可以显示语言功底，又增强了记叙内容的连贯性和生动性。

5. 文章不要写得太长

有的考生遇到触动自己内心情感的记叙文题目时就“一发不可收拾”，但由于时间有限，结果草草收尾，甚至没有结尾。四级作文毕竟是应试作文， 只要充分发挥出自己的英语语言水平，表述出所规定的内容就可以了。

6. 要多用四级词汇，要使句式多样化

没有语言错误并不是高分作文的保障(基本没有语言错误只是8分的基本要求) ;作文想达到11分以上，四级词汇和句型必须达到一定的比例。如，表示“重视”的词汇有stress，emphasize等，但选用短语attach importance to更能吸引阅卷人的注意;disagree和frown on sth. 都表示反对或不赞成，前者就平淡，后者表达意思很生动，更能引起阅卷老师的注意。

简单句和复合句合理搭配，长短句交替使用，会增强文章的节奏感，使描写更生动，给阅卷老师留下深刻印象。如：

(1) 名词化手段：用名词或名词词组替换一个句子或句子的主要部分，然后使这个名词或名词短语成为另外一个句子的组成部分，以达到合并句子的目的。如：

We were very much surprised. Mary refused the invitation.

We were very much surprised at/by Mary’s refusal of the invitation.

(2) 定语化手段：根据语义关系，可以把其中一句转换成形容词或形容词性成分、分词短语、定语从句等，如：

The winnerwas in no mood for speeches. The winner was hot and tired.

Thewinner，hot and tired，was in no mood for speeches.(转换成形容词短语) 7. 字迹清楚，卷面整洁。尽量不涂抹。 8. 最后的2—3分钟，进行修改检查。

检查的内容不是“大处着眼”，而是“小处着手”;不是考虑作文的框架结构，而是留心细枝末节。

【提要】英语四六级四级信息 : 20176月英语四级写作高分黄金句式【1】

▌列举法

列举法是四级写作中常用的方法，一般用first, second等一系列标志词引出原因或者可能的影响等。列举法常用的素材有：

引出列举

1. There may be a combination of factors which contribute to/are responsible for/can explain ______. 也许有一些因素造成/可以解释______。

2. There are probably three/many/several/a variety of reasons for this dramatic/significant increase/decline in ______.引起______显著增长/下降的原因有三个/许多/几个/很多。

3. Some reasons can explain this trend. 一些原因可以解释这一趋势。

4. Why ______ ?为什么______?

5. The causes of ______ are varied. They include______ , perhaps the main cause is ______. 造成______的原因有很多，包括______,主要原因可能是______。

6. The reason for this is not far to seek. 这一问题的原因不难发现。

7. It is no easy task to identify the reasons for this phenomenon which involves several complicated factors. 要找出这一现象的原因并非易事，因为它涉及若干复杂的因素。

8. There are numerous reasons why ______, and I would explore only a few of the most important ones here. ______的原因有很多，这里我只想探讨其中几个最重要的原因。

9. There are many reasons responsible for this phenomenon, and the following are the typical ones. 导致这种现象的原因有很多，以下是其中比较有代表性的。

10. There are many reasons explaining this case. As for me, I regard the following as the typical ones. 有很多原因可以解释该问题。就我而言，我认为以下原因比较典型。

11. A number of factors could account for/contribute to/lead to/result in the change of ______. 引起______变化的因素有很多。

分条列举

1. In the first place, ______. In the second place______ .首先，______。其次，______。

2. First,______ . Second, ______ . 首先，______。其次，______。

3. To begin with, ______. Secondly, ______. Last but not least, ______.首先，______。其次，______。最后但并不是最不重要的，______。

4. The first reason is that ______. The second one is ______. The third is ______. 第一个原因是______。第二个原因是______。第三个原因是______。

5. First of all, ______. Secondly,______ . Furthermore,______ .首先，______。其次，______。另外，______。

6. For one thing, ______. For another, ______.一方面,______。另一方面，______。

7. Firstly, ______. Secondly, ______. Thirdly, ______.首先，______。其次，______。再次，______。

8. Another reason why I disagree with the above statements is that I believe______.我不同意上述观点的另一个原因是我认为______。

▌对比法

对比法是指通过对比两种截然不同的观点来陈述其中的利弊，从而得出自己的结论。对比法常用的素材有：

1. The advantages gained in ______ outweigh/are much g

如今，语文也日渐成为各重点中学选拔学生的标准之一，但是如何在语文上拿高分，让很多学生以及家长备受煎熬。今天我们就从语文的最大得分点——作文入手，为大家讲解""中应该注意的事项。

一篇好的作文除了要具备健康鲜明的主题，优美生动的文字以外，还要有一个完整、连贯、流畅的结构，我们把它归结为八个字，那就是"上下贯通，首尾相援"。

文章结构必须上下贯通，首尾相援，这也是作者思路的连贯性在文章中的体现，这种形式的连贯同时也能够体现文意的连贯，即形式服务于内容。文章的各部分之间，段落之间，前后语句间都要紧密连接，通篇一贯，这样的结构才能严谨、完美。好的结构会使文章主题鲜明突出，内容清晰完整，过渡自然流畅，文章整体和谐统一。否则，如果信马由缰，文章结构势必混乱无章，主次不分，再典型生动的材料恐怕也难以吸引读者去阅读和欣赏。"思想是有一条路的，一句一句，一段一段都是有路的，好文章的作者是决不乱走的。"（叶圣陶《认真学习语文》）。

文章结构必须细密周严，层层衔接，无懈可击，任何一篇文章都应是一个有机完整的整体，因此，我们在写作文时要在选好材料的情况下精心安排语句段落间的过渡与衔接，开头与结尾的关照与呼应，做到前后勾联，相互顾及，防止脱节，顾此失彼。

一、格外重视文章的线索。

所谓线索就是贯穿在整篇文章中情节发展与思想感情发展的路线，它像链条一样穿结着文章里全部的人物、事件和景物，让文章成为一个统一的艺术整体。在记叙文中，它把一个个彼此相关的事件及人物贯穿在一起，推进情节的发展，彰显主题；抒情性的文字中，线索又成了咏物抒怀、托物寓意的凭借，使主题突出，形散神聚。

初中课本中《藤野先生》一文以作者的爱国主义思想为明线，以作者与藤野先生的交往为暗线，把若干情节与事件有机的联系在一起，集中体现了藤野先生对学生严格要求，求实严谨，没有狭隘的民族偏见等高尚品质，这两条线索互相交融，但目标一致，都起到了贯穿全文的作用。如《感受真挚的友谊》一文，小作者以"友谊"为线索，架设小标题，向我们展现了小学生生活中三个典型画面，表现了自己与同学之间深深的友谊。而《感受友情的四季》一文更是以四季中的春、夏、秋、冬为线索，通过恰切、生动的比喻，抒写自己对友情如四季真挚感怀，以四季贯穿全文，新颖别致，使文章结构整齐划一，条理清晰，让人耳目一新。

二、严密紧凑，顺理成章。

这就是说文章的布局应该注重衔接，注重段落语句之间的过渡，前后关联，这样才不会造成各部分内容的疏散与脱离。

1．谈谈过渡。过渡是文章内容连贯的一种重要方法。好的过渡能够使文章前后衔接，自然流畅，天衣无缝。如我们学过的《从百草园到三味书屋》一文第9段"我不知道为什么家里的人要将我送进书塾里去了------Ade,我的蟋蟀们！Ade,我的覆盆子们和木莲们！……"很明显这是一个过渡段，巧妙地将白草园与三味书屋两段生活联结起来。又如《感受幸福》一文开头一段，"现在我终于明白了，原来它就在我的身边"一句，既回答了上文关于"幸福在哪里"的疑问，又自然地引起下文，写"我"对幸福的体验过程。

2．谈谈照应。照应是指文章前后内容之间的关照响应。前面的内容要有呼应后面的情节，前面也要埋下伏笔。在形式上照应有三种方式，一是结尾和开头的照应；二是伏笔和关键语句的照应；三是正文和标题的照应。

首尾照应是写作中常见的照应形式。开头结尾是文章的有机组成部分，好的开头能够帮助读者抓住要领，感受全文，好的结尾能够使文章的主旨更加明确，主题得到升华。而首尾照应则体现了两者的有机结合，更能突出文章的主题。如《感受友谊的枫叶》一文，小作者从不经意间发现的藏在书中的半片枫叶凝神沉思写起，道出了这代表友谊的半片枫叶的来由，结尾处以"很久很久，我才回过神来，又将那半片枫叶放回了书里"收篇，很自然地照应了开头"我将它拿起，放在手中，默默地站在那儿想了很久"，文章首尾圆合，浑然一体。再看《感受团结的力量》一文，小作者以散文化的笔法描述了几个花须经历了风雨的洗礼，造就了脉脉的芳香，但并未注意到首尾的呼应。开头写道，茉莉花虽无艳丽的外表，但香气脉脉而高雅，结尾处写"盛开的花代表了友谊的结晶，花下的世界，永远存在着那几个根须"，让人联想到花开的艳丽，与"脉脉的香气"是不吻合的，这也正是此文的重要缺憾之一。

正文与开头的照应能够使主题更加明确，中心更加突出。我们看一下《感受幸福》一文的结尾："如果有来生，我还要感受一下这辈子的幸福生活"，这一句意在照应文章的标题，然而语言过于平淡，格调低落，使人产生一种消极的情绪，不符合新时期少年儿童所应该拥有的心态，因而降低了文章的格调，这是我们在写作时要十分注意的。

一篇好的作文是讲究构造艺术的，而这个艺术的核心正是使文章"上下贯通，首尾相援"的艺术，做到这一点，也就做到了文章的通篇连贯，和谐一致，我们在作文时千万不要忽视它。

前伏后应的照应也是照应的基本方式之一。《感受友谊的枫叶》的小作者就注意到了这一点。文章的第三段"那是一个深秋的晚上"道出了故事发生的季节是深秋的时节，而此时也是枫叶正红的时候，为后文的"从高高的树上落下了一片火红的枫叶"伏下了很好的一笔，不得不赞叹小作者在构思上的精雕细琢。

纵览全国历年优秀作文，不难发现，语言的出彩和深刻的文化思考就是大多数文章成功的主要原因。如何才能在作文中做到这两点呢?其中一个有效的方法就是巧妙地使用诗词，用诗词打扮自己作文的语言，用诗词为文章增加文化的厚度。

在作文中用好诗词的途径很多，或是利用诗词巧拟标题，或是妙用为题记，或是化用诗词故事、结构构思自己的作文。在这里我们重点来讲讲如何在文章语段中使用诗词增添文采。

一是直接引用诗词。

一般可以围绕话题，发散思维，搜寻相关的诗词，排比成文。比如下面关于“生命”主题的一段文字，就是引用了四位诗人的诗句对“生命”作了解释：

生命就是龚自珍“落红不是无情物，化作春泥更护花”的献身精神;生命就是文天祥“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”的浩然正气;生命就是苏东坡“一蓑风雨任平生”的超脱与豁达;生命就是杜甫“感时花溅泪，恨别鸟惊心”的无奈与感伤。

直接引用诗词让我们亲切地感受到了这四位诗人的形象，而排比成文更显示了作者对语言的把握能力，使文章的文采“跃然纸上”。再比如作文《望月》中的一个片段：

“惟江上之清风，与山间之明月，耳得之而为声，目遇之而成色，取之不尽，用之不竭，是造物者之无尽藏也，而吾与子之所共适也。”月是我们应该珍惜的人人共享的天赐之福。“花间一壶酒，独酌无相亲。举杯邀明月，对影成三人。”月是我们招之即来，尽可倾诉的知己。“床前明月光，疑是地上霜。举头望明月，低头思故乡。”月是游子思乡念亲的一杯苦茶。“人生代代无穷己，江月年年望相似。不知江月待何人，但见长江送流水。”月又是我们参透历史，顿悟人生的一剂良药。

对诗句的引用和评价淋漓尽致地将作者对诗词的分析鉴赏和感悟能力展现在了我们面前，让那轮万古的明月高悬在我们的上空，使我们遥想百年、千年之前古人的梦想，使文章有了深刻的文化思考。

一是化用诗词。

所谓化用，就是截取诗词的某一部分直接变成我们作文语言或者是用自己的语言去演绎诗词的意境。比如下面这些语段：

乐观就是那直上青天里的一行白鹭;乐观就是那沉舟侧畔的万点白帆;乐观就是那鹦鹉洲头随风拂动的萋萋芳草;乐观就是那化作春泥更护花的点点落红。——话题“乐观”片段

在众人皆醉的麻木空气中，你选择了清醒;在众人皆浊的恶浊世道上，你选择了清白。褪去了华服，你选择了荷叶制的衣裳;逐出了京城，你选择了汨罗江的波涛。——《面对选择》片段

出自内心真诚的心灵选择，才能勾画鹦鹉洲上的萋萋芳草，才能点化二十四桥的清风明月，才能渲染香炉峰间的日照紫烟。——《美丽一次》片段

是的，摒除了浮华，去掉了雕饰，我们就像一枝出自清水的芙蓉，透着迷人的清香。——《简单》片段

天空中一丝云儿飘过，淡淡的、自由自在，你觉得真好，这就是语文;初升的朝阳光芒万丈，你觉得生机勃发，这就是语文;如血的残阳映红半边天，让人无限留恋，别忘了这也是语文。语文是那巍巍昆仑，是那草叶上久久不肯滴落的露珠，是古城旧都中国色天香的牡丹;语文是那无声的冷月，是那静谧的荷塘，是秦皇岛外滔天白浪里的打渔船，是那青天里的一行白鹭，是那沉舟侧畔的万点白帆，是那山重水复后的柳暗花明。——《冷香飞上语文》

这些文字没有直接引用杜甫、刘禹锡、龚自珍等的诗句，而是将他们诗句中的意象搬用过来作为自己作文语言中的一个成分或是作者用自己的语言对诗句的意境进行大胆的描写。这样的语段让我们联想起诗句的意境，带领我们进入似曾相似的诗歌意境，但是又能感受到作文创作者的心声。同样它也能增加文章的文采。

当然写作这样的语段，最重要的是作者对诗词的分析、感悟和概括能力。如果不明白诗的意境，随便套用，那便是“画虎不成反类犬”了。

1、individuals, characters, folks代替people ,persons。

2、positive, favorable, rosy(美好的),promising (有希望的),perfect, pleasurable ,excellent, outstanding代替good。

3、dreadful, unfavorable, poor, adverse(有害的)代替bad， 如果bad做表语,可以有be less impressive代替。

举例： An army of college students indulge themselves in playing games, enjoying romance with girls/boys or killing time passively in their dorms. When it approaches to graduation, as a result, they find their academic records are less impressive.

4、(an army of; an ocean of; a sea of; a multitude of; many, if not most)代替many。

注：用many, if not most一定要小心,many后一定要有词。

举例：Many individuals, if not most, harbor the idea that….同理用most, if not all ,代替most。

5、a slice of, quite a few ,several代替some。

6、harbor the idea that, take the attitude that, hold the view that, it is widely shared that, it is universally acknowledged that)替think。

因为是书面语,所以要加that。

7、affair ,business ,matter代替thing 。

8、shared代common。

9、reap huge fruits代替get much benefit。

10、for my part, from my own perspective代替in my opinion。

11、Increasing(ly),growing代替more and more(注意没有growingly这种形式。所以当修饰名词时用increasing/growing.修饰形容词,副词用increasingly)

举例：Sth has gained growing popularity. Sth is increasingly popular with the advancement of sth.

12、little if anything,或little or nothing代替hardly

13、beneficial rewarding代替helpful be beneficial of

14、shopper, client, consumer, purchaser,代替customer

15、exceedingly, extremely代替very

16、hardly unnecessary, hardly inevitable ...代替necessary, inevitable。

17、sth appeals to sb, sth exerts a tremendous fascination on sb代替sb take interest in

18、capture ones attention代替attract ones attention

19、facet, dimension, sphere代aspect

20、be indicative of ,be suggestive of ,be fearful of代indicate, suggest ,fear

21、give rise to, lead to, result in, trigger代替cause

22、There are several reasons behind sth代替..reasons for sth

23、desire代替want。

24、pour attention into代替pay attention to。

25、bear in mind that代替remember。

26、enjoy, possess代替have。(注意process是过程的意思。)

27、interaction代替communication。

28、frown on sth代替be against ,disagree with sth。

29、to name only a few as an example代替for example。

30、next to/virtually impossible,代替nearly impossible。

1、论点：是一篇文章的灵魂、统帅，任何一篇文章只有一个中心论点，一般可以有分论点。

论点应该鲜明、准确、概括，绝不可模棱两可，让人捉摸不定。论点的位置一般有四个：

①文题 如《改造我们的学习》《反对党八股》

②开篇 如《改造我们的学习》

③文章中间 如《拿来主义》《论积贮疏》

④结尾 如《过秦论》“仁义不施而攻守之势异也”

2、论据 用来证明论点的材料，有事实论据和理论论据两种。事实论据用事实来说话，而理论论据靠经典性取胜。论据必须围绕中心论点，这是一个最基本的要求。选用的事例与论点若不能保持一致，势必削弱说服力量。像1999年高考作文题《假如记忆可以移植》，若写议论文，就必须要弄清“记忆”与“记忆力”的区别，有的考生所举的事例就明显犯了论据与论点游离的错误，举了郭沫若倒背《红楼梦》的事例，使说服力大打折扣。

选用事实论据还要注意几点：

①论据必须具有典型性。

典型就是指论据要具有代表性。

②论据必须具有新颖性。不少学生的议论文写作离不开一些陈旧的事例，像一写失败与成功的关系，似乎就离不开爱迪生发明灯泡，一写逆境成才就非写张海迪不可，类似的内容不是说不可以用，而是说你用，他用，大家都用，谁的作文与众不同呢?

③论据的表述要精练、简要，与记叙文的表述不同，它只要求表述出与论点相关的内容即可。

3、论证：是议论文写作的重要一环，它包含的内容也较多。

①论证的基本类型：立论、驳论。立论从正面论述，驳论从反面论述。我们写议论文一般以立论为主。

②论证的基本结构层次：三段论式的结构。

提出问题(是什么)→分析问题(为什么)→解决问题(怎么办)

也即： 引论 本论 结论

常见的论证结构：

a、总分总式结构 b、对照式结构 c、层进式结构 d、并列式结构

一篇文章中段与段之间，句与句之间灵活地运用多种论证结构层次会使议论文更具活动性。

③常用的论证方法：

a、例证法，用典型事例作论据来证明论点。

《简笔与繁笔》：举洋洋洒洒百万言的《水浒传》中“武松打虎”片断，景阳岗的山神庙，一个“破落”使境界荒芜之景全出。这里两个字对百万言，可谓用简到了极点。同样作品里作者写繁笔的好处时，却又举了短篇小说《社戏》中的例子，也不得不说是极为典型。

运用例证法要注意对事例叙述的方法。注意并列的几个事例的顺序，还要注意安排的详略，大家熟知的材料要略写，不熟知的要详写。

b、喻证法，增强了作品论证的形象性。

运用喻证法要注意本体、喻体的相似性。鲁迅的《拿来主义》中把文化遗产喻为一所大宅子，列举一个青年对待大宅子的态度来表达作者对文化遗产采取“拿来主义”的态度，形象、生动，给人们以很深的印象。

c、对比论证：这种方法可以增强论证的鲜明性，使读者清楚作者赞成什么，反对什么。

今年高考一则优秀作文题为《四幕剧》，其中的第二幕剧写了这样一个内容：

背景：一个小餐馆中，一张桌子，面对面坐着两个人，他们面前的盘子里各有半个甜面圈。

A：唉!天哪!只剩下半个甜面圈。(A一脸的无奈)

B：上帝!真是太好了，还有半个甜面圈。(B一脸快乐状)

文章中写的这段话对比鲜明，对待生活的悲观和乐观跃然纸上，正如该文作者说：乐观的人在被玫瑰刺伤后仍会说多美的花，悲观的人在看到刺时就会说多糟啊。我选择玫瑰的美，因此我选择前者。

d、引证法，除引用名人名言以外，我建议同学们应该多积累一些古典诗词中的名句，它一方面能加强论证的力量，另一方面，它还可以丰富文章的内容，增强议论文的文学性。

近两年高考没有考查名句，全给高中生造成一种误解，不考就不积累是不对的。

浙江一考生在2000年作文中有这样一段话：人与人如此的不同。信手翻着宋人话本《碾玉观音》，不由得这样想。话本的开头是这样的疑问，“春已归去，不知哪搭是春住处?”秦观说：春是到江南去了，“若到江南赶上春，千万和春往。“苏小妹说，春是被带走了。”燕子衔将春色去，沙窗几阵黄梅雨”。还有苏轼说、秦观说……(《—花—世界》)

我只是选取了该文的一个部分，议论文中部分名句或古典诗词曲的引用的效果就不用再说了罢。

论证方法还有引申论证、因果论证，我们也不再细说了。

审题：议论文的基本要求是250个字，高分大多在300字左右。建议完成时间是40分钟，图标作文完成时间是20分钟。确定读者对象，应当选用正式文体，措辞礼貌，不必使用专业词汇。注意文字要求，部分作文题目有：you should use your own ideas,knowledge and experience and support your agreements with examples and relevant evidence 的字样，意思为必须用自己的想法、知识体系、经验来支持你的论点。

在题目中出现多个问号的情况一般多为报告类作文，只需要按照问号顺序依次解答问题即可。还有一些作文题目中出现多个问号连续发问式，要求辨别问句之间的主从关系。一般以后一个问题为主，前一个问题为辅。

构思：思路

第一步：在纸上记录能想起来的与作文有关主体和方向有关的所有具体信息。

第二步：根据短时间内得到的信息，决定自己的写作方向。

第三步：从已经罗列出的信息，即正反方论据中总结自己的论点，并且进行加工和排列。

第四步：在具体写作的时候，根据论点的需要，在草稿纸上挑选适当的论据。

生活化细节联想，逆向思维联想。

在拓展思路时，一定避免定向的，大而空的思维模式，尽量把作文题目大处化小，小处化细，细处才可见真情。

说明文的中心鲜明突出，文章具有科学性，条理性，语言确切生动。它通过揭示概念来说明事物特征、本质及其规律性。说明文一般介绍事物的形状、构造、类别、关系、功能，解释事物的原理、含义、特点、演变等。说明文实用性很强，它包括广告、说明书、提要、提示、规则、章程、解说词等。说明文有的是以时间为序，有的是以空间为序；有的由现象写到本质，有的由主写到次；有的按工艺流程顺序来说明，有的按事物的性质、功用、原理等顺序来说明。

书面表达是英语写作的重要组成部分，有不少学生觉得用英语写作很难，不知从何练起。笔者教学实践发现，首先要具备扎实的基础知识，抓住课本教学来培养学生的写作能力，立足教材，由易到难，由浅入深，采取多种形式来加强书面表达训练，这样英语写作水平才能得到提高。

一是通过词汇教学训练写作能力。要写好文章不是一朝一夕就能达到的，必须从最基础的词汇入手。教学中，教师要注意加强词汇方面的训练，力求给学生交代清楚每一个词语的具体用法。对一些重点的、核心的词汇讲清，讲透每个词语的单独用法和搭配用法。为了更有效地与课本结合起来，每学完一个单元，根据本单元的单词、短语造句，举一反三，帮助学生扩大词汇量，使学生词不离句，强化写作训练。

二是通过一句多译练习训练写作能力。就七年级学生而言，他们虽然接触英语学习时间不长，但教师还是要注重引导学生多做一些一句多译练习，这样有助于启发学生的写作思路。考试时选择自己有把握的句子灵活地表达同一内容，减少失误，提高得分率。通过做汉译英练习，暴露出学生受母语影响的问题，对这些问题我及时进行讲评和纠正。这样，有利于培养和规范学生的英语表达能力。

三是结合课文进行各种体裁的写作训练。目前，信息来源的渠道多种多样，学生课文中有记叙、日记、通知、便条、书信、广告和说明等多种体裁，文中还有大量的插图，教师可利用图片让学生进行看图写作。要学好英语写作就必须从课文练起，从一些常见的文体练起，由短到长，由浅入深，循序渐进地进行。

四是通过背诵训练写作。培养学生的英语写作能力，以课文为中心训练写作能力非常重要，因为课文中的句子就是规范的英语范文。因此，每学完一篇课文或对话，教师就要要求学生背诵，然后默写。这样使学生把词语放在句型、段落、篇章中去理解、记忆和体味，以至于能够仿写、改写。

五是通过仿写和改写训练写作能力。仿写也是提高英语写作能力行之有效的方法，模仿写作中，格式、构思、表达方式等方面都可模仿。但要提醒学生注意灵活变通，语句要通顺，符合英语表达习惯。仿写前要从时态，句型，内容选材等方面对学生加以辅导，指导学生怎样模仿，特别提醒学生注意时态。

另外，改写也是一种很好的方法，改写就是对文章材料的文体、式样、句式等进行改编的一种训练方式。无论是改人称、改时态，还是改对话材料为叙述文字，这都有助于学生复习巩固所学知识，又能培养学生所学知识的迁移运用能力，还能起到提高学生的写作能力。

总之，要提高学生的英语写作能力，就要培养学生养成良好的学习习惯。即：重视词、短语、造句，优秀的对话和课文要背诵，多做翻译练习，练习改写和仿写，结合课文进行各种体裁的写作训练。只有坚持不懈，持之以恒，才能写出准确、地道、规范的英语文章。

想要写好一篇运动会作文，一定要先列好写作提纲。下面是小编整理的运动会作文的写作方法，希望对你有帮助！

一、写整个运动会的全过程时

1、运动会前班上报名的踊跃程度。

2、运动会的开幕式有什么特别的地方。

3、运动会过程中有什么感人或令你有所觉悟的情景(这部分应该要详细描述，因为这是文章的灵魂所在)。

4、写一下运动会结束的情况

5、发表一下你自己个人的感想和见解

二、写运动会过程某一情景时

1、写情景在哪个方面触动你最深。

2、着重描写细节的一点一滴，这很重要。

3、充分发挥你个人的情感，最好把你的内心世界全搬进去。

三、写运动会过程某一人物时

1、用悬念法或谐趣法，引出人物。

2、主体部分侧重写人物的表现，一定要有细腻的动作描写、心理描写、神态描写等，甚至可以借助景物描写，周边人物的反应描写，侧面烘托气氛，人物的性格、品质、特点一定要突出、鲜明。

3、总结，画龙点睛，突出人物的品质，和你的感悟。

四、写运动会点面结合时

1、运动会中你参加的运动项目、最令你激动的比赛、最打动你的人或事。

2、由小事引发的一系列联想和感想。

3、点面结合到位。

五、运动会结束。除了那些精彩的镜头，更重要的是让你思考，给你启示吧。如果你将这些穿插其中或者写个这样的结尾段，那样你的文章就具有深度了!例如：

1、经过这次运动会，我懂得了“众人同心、其力断金”的道理。

2、未来的路还很长，目标将更高，我们将把体育运动场延伸拓展，在人生的运动场上做一名名副其实的运动健将，发扬逸仙精神，挥洒汗水和辛劳，奋斗拼搏，跟随时代的节奏奔跑，把未来创造……

六、一个精彩的开头。你的文章一定很棒!比如：

1、在这秋高气爽的九月里，我们迎着秋日的阳光，伴随着收获的季节，迎来了欢快精彩的校运动会。

2、在晴空万里、丹桂飘香的季节，我们学校要举行秋季运动会了，听到这个让人兴奋的消息，我们全班同学高兴得沸腾了起来。

七、好标题成功的一半。以下题目可以借鉴：

《精彩的秋季运动会》

《赛场——我不服输》

《为荣誉而战》

《运动会的精彩瞬间》

《她跑得真快!》

《在赛场上》

一、文章类

1、朱自清 背影：“我与父亲不相见已两余年了，我最不能忘记的是他的背影。”

2、茅盾 白杨礼赞：“白杨树实在是不平凡的，我赞美白杨树。”

3、高尔基 海燕：“在苍茫的大海上，狂风卷集着云。在乌云和大海之间海燕像黑色的闪电，在高傲翔。”

4、学生习作 生活需要笑声：“‘笑一笑，十年少’，生活需要欢乐，生活需要笑声······”

二、诗歌类

1、关雎：“关关雎鸠，在河之洲，窈窕淑女，君子好逑。”

2、白居易 忆江南：“江南好，风景旧曾谙。”

3、杜甫 蜀相：“丞相祠堂何处寻，锦官城外柏森森。”

4、李白 行路难：“大道如青天，我独不得出。”

5、辛弃疾 丑奴儿书博山道中壁：“少年不知愁滋味,爱上层楼。”

6、戴望舒 雨巷：“撑着油纸伞，独自彷徨在悠长、悠长又寂寥的雨巷，我希望逢着一个丁香一样的、结着愁怨的姑娘。”

原文呈现

沉淀内心，收放自如

王馨宇

放者流为猖狂，入者收为寂寞，唯善操身心者，把柄在手，收放自如。

——题记

天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。在光怪陆离的社会生活中，人们好像已经习惯了争名逐利，习惯于往自己的头上戴荣誉的光环。君不见打工皇帝唐骏造假学历，君不见明星个人资料上造假年龄……可是，这些面子工程真有那么重要吗？为什么那么多人为了名誉不惜迷失自我？

（此段中有两个“君不见”，从素材使用的角度，涵盖面有点狭小，最好再加一两个，构成排比，同时扩大社会领域，以期达到素材的广泛性。）

据报载，一个名为“中国校花大赛”活动的组织方在前往北大宣传推广时遭遇尴尬。两名女生鳖着牌子宣称“抵制校花，拒做花瓶”、“不做校花做自己”。在这样一个浮躁的社会，她们能做到沉淀内心，保持本真，实在难能可贵。

（此段为议论文的“由头”部分，应该在开头部分提出，放在此段有点晚。建议与上段换一下位置。）

诗人林希曾说：“土，浮沉在空间里．你是尘埃：沉淀在大地上，你是土壤。”人心亦如此。浮躁的内心除了能催生肤浅，什么也做不到。在人生的路途中，我们若是过于追名逐利，就如同一群人争夺一片浮云，总算费尽心机站了上去，还没有风光多久就被逐渐飘散的浮云摔到地上，好处没有得到，反倒得了一身伤痕。如此结果，于己何益？

学历、年龄、金钱，还有“校花”的美誉，正如朵朵浮云，乍一看洁白无瑕，很美丽，但只是商家牟取利益的手段，即使是friend最后也还是会end，lover最后也免不了over，更何况这飘渺不定的浮云？

（此段很有特点，但单独成一段有点突兀，它其实是用来修饰“浮云”的，所以与上段合在一起为好，并且应该想法去阐述“浮云”。）

古人云：我贵而人奉我，实非奉我，奉此峨冠大带也：我贱而人侮我，实非侮我，侮此布衣草履也，我胡为喜，我胡为怒？因此，我们不必在乎世人的眼光，像毕淑敏所说，“面朝大地，背负青天，快乐地活着”，就好。

（“我贵而人奉我……”这个素材实际上与主旨关系不大，因为本文的主旨是“沉淀内心，收放自如”，而素材主要说的是淡定面对别人的毁誉，联系并不是十分紧密。）

面对名利的诱惑，我们应当善操身心，保持平和的心态，因而才能把柄在手，收放自如。想想《倚天屠龙记》中小昭所唱的：“世情推物理，人生贵适意，想人间造物搬兴废。吉藏凶，凶藏吉。富贵哪能长富贵？……受用了一朝，一朝便宜。百岁光阴，七十者稀。急急流年，滔滔逝水…．

（“小昭”所唱的曲子非常精彩，但更适合表现“圆满与残缺”、“幸运与不幸”、“珍惜”、“知足”等话题，与“把柄在手，收放自如”还是有一定的区别的。）

名誉的光环终究是留不下的纪念碑，只有沉淀下来的心灵，才能为自己树立永恒不倒的丰碑！

（结尾讲究照应升华，结尾出现的“纪念碑”，“丰碑”前文没有出现过，既谈不上照应，更谈不上升华。）升格策略

这是一篇中规中矩的议论文，意在论述人在面对名利等各种诱惑时，要沉淀内心，保持本真。文章中心较为明确，素材也很丰富，但不足之处也很明显。

首先，文章结构不是十分合理。一般而言，议论文都需要有个“由头”，也就是所发议论的原由，就是具体的事件，这部分通常需要放在文章开头部分，这样才能快速入题。但本文先是发了一通议论，然后才摆出原由，切题失之于缓慢，不够快捷。建议作者将事件由头作为文章的开头。

其次，素材运用贵在精当，丈中素材虽然丰富、多样，但某些素材却有芜杂之嫌。比如，丈中有两个单独看来很不错的素材，就是“我贵而人奉我……”的名言和《倚天屠龙记》中小昭所唱的曲子，但可惜与本文主旨还是有一定的游离，建议作者忍痛割爱，更换成更能体现文章主旨的素材。这种情况许多同学都有，他们往往熟记一些精彩素材之后，在写作时总想将之用于文中，只是有时这些素材与所写作文主旨关系不大，即使勉强用上也属画蛇添足，甚至适得其反，不但不能为文章增色，反而会使文章减分。

另外，个别语句有离开事件去泛谈之嫌，这些都是需要修改的。

升格佳作

沉淀内心，收放自如

王馨字

放者流为猖狂，入者收为寂寞，唯善操身心者，把柄在手，收放自如。

——题记

据报载，一个名为“中国校花大赛”活动的组织方，在前往北大宣传推广时遭遇尴尬，有两名女生举着牌子宣称“抵制校花，拒做花瓶”、“不做校花做自己”。

（开篇先交代由头，正确。）

在这么一个浮躁的社会，她们能做到沉淀内心，保持本真，难道不值得我们赞叹吗？面对她们，那些成天汲汲于富贵、戚戚于贫贱的人不觉得汗颜吗？

（紧扣题目，过渡简洁。）

太史公曾日：天下熙熙，皆为利来：天下攘攘，皆为利往。在光怪陆离的社会生活中，人们好像已经习惯了争名逐利，习惯于往自己的头上戴荣誉的光环。君不见打工皇帝唐骏假造学历，君不见明星个人资料上谎报年龄，君不见某些女演员为求出名主动要求“潜规则”，君不见“官出数字，数字出官”之怪现状层出不穷……

（素材内涵富于变化，因此显得丰富而不单调。）

可是，这些“面子工程”真有那么重要吗？为什么那么多人为了这些外在的东西不惜迷失自我？

（独句成段，引起下丈。）

诗人林希曾说：“土，浮沉在空间里，你是尘埃；沉淀在大地上，你是土壤。”人心亦是如此，浮躁的内心除了能让人生肤浅，什么也做不到。在我看来，那些热衷于靠“选秀”、“选花”、“选革”而出名图利的人，就如同在争夺一片浮云，这浮云乍一看洁白无瑕，很美丽，但说到底只是商家牟取利益的手段，别忘了即使是friend最后也还是会end，lover最后也免不了over，更何况这飘渺不定的浮云？即使费尽心机站了上去，也会在须臾之间摔倒在地上，而像北大那两名能保持本真的女生，本来就立足于坚实的大地上，又怎会有摔落之虞呢？

（再次联系“北大两名女生”，表示没脱离材料）

所以，面对似乎很轻松就能到手的诱惑，保持警惕吧，特别是在你心浮气躁、意动血涌的时候，这时的我们，更应该沉淀内心，善操身心，保持平和、本真的心态，只有这样，才能把柄在手，收放自如，才不会被“某花”、“某草”之类的商业化炒作弄得晕头转向，才会找到自己真正的幸福生活。就像著名作家毕淑敏所说的——

枷锁一旦被打开，你就可以自由地呼吸了！

（引用名人名言强化论点，切题紧密。）

升格小结

文章在升格过程中，从结构的安捌到素材的选用，都进行了一些调整。首先，将作文由头放在开头部分，使文章更加符合常规议论文的形式。然后，将原文中“君不见”由两句扩充为四句，第一是为了在句式上形成排比句，第二是为了扩大素材覆盖范围，增加文章的说服力度。接着，将“即使是Friend最后也还是会end”一段与上一段合并，突出了名利的“浮云”特征。同时将名言“我贵而人奉我……”以及《倚天屠龙记>中小昭所唱的曲子删去，增加了一处紧扣材料的议论，起到一定的点示作用。整体读下来，可以看出，文章脉络较原文更加清晰，扣题更加紧密，素材虽然较原文稍减一点，但更加精当，更有表现力了。