影响力书籍读后感【热门19篇】

小的时候觉得《小王子》只是一本童话书，看完就扔到一边了。但现在，当我再次拿起这本书时，我发现了法国文学史上最神秘的传奇作家安托万，在思考和批判现实生活。

这本书最精彩的部分是从一个金发小男孩开始，讲述他的旅程。在照顾好他的小B612小行星后，小王子在行星间游荡。他看到傲慢的国王、痴迷的商人、奇怪的饮酒者、固执的地理学家和迂腐的点灯人

但在小王子满脑子天真无邪的世界里，很多事情他不懂，也不能理解。为什么要吃解渴丸?每周节约53分钟。为什么每天都要有人在赛道上忙碌的巡视?当他看到成千上万朵玫瑰时，他不明白为什么自己的玫瑰欺骗了他。很快，小狐狸给了他答案。福克斯说，正是因为你的时间，你的玫瑰对你来说才如此重要。对一只小绵羊来说，吃一朵花没什么大不了的，但是对小王子来说，就像所有的星星都在一瞬间熄灭了一样。

1909年，一位土耳其天文学家用望远镜发现了B612行星。后来，当他穿着一套古土耳其服装在天文大会上展示时，没有人相信他。但当他穿着正装发表自己的发现时，所有人都相信了他。人只注重权力，财富却忘记了生命本身的价值。

小王子之所以有价值，是因为他愿意花53分钟走向甜蜜的河;愿意拿着木凳看44次日落;愿意完成自私的玫瑰;愿意冒着眼泪驯养狐狸

重要的东西是用眼睛看不到的。这是安托万给读者的最后一句话。

小王子令人心碎的悲伤让我心碎，他纯真无邪的爱让我感动，他童真让我伤心。关于作者安托万还有很多最后的困惑，但我更愿意相信的是，安托万回到了B612，和小王子一起照顾这个独特的星球。

在繁星点点的夜空中，狐狸坐在小王子的旁边，小王子直起身来，看着只属于他的星球B612和他独有的玫瑰

互惠原理——一个古老的原理：给予、索取-----再索取。

中国有句古话，吃了人家的嘴软，拿了人家的手短。就是互惠原理在起作用。

一、互惠原理的心理基础——负债感

人们为何会被互惠原理所摆弄?——负债感、感恩图报。如果一个人送给我们一件生日礼物，我们就得记住他的生日，等到过生日时给他买一件礼物。当然也有不遵守互惠原理的人，但这些人往往会被别人说是招摇撞骗、忘恩负义、背信弃义的人。是少数人。世界上，特别是中国，我们的孔孟文化往往会教导我们“滴水之恩、涌泉相报 ”。互惠发生在每个人身上，包括我，有位小学到初中的同学，在我最困难时，借给了我1500元钱。在借钱后就有一种强烈的负债感在我身上，即使在还钱后，这种负债感还在我身上。直到有一天，他向我借5000块钱，终于可以报答一下了，我借给他1万。随之是心里的坦然和负债感的消失。

二、互惠原理的案例

互惠原理会用在很多行为当中，赞扬、夸奖、帮助和馈赠都可以作为互惠当中的形式。

案例一：宗教：美国一个宗教团体，募捐的例子

美国一个宗教团体，早期他们剃着光头、穿着不合身的袍子，手拿念珠和铃铛，一边唱着圣歌，一边向人们募捐。可那些能捐款的人不喜欢这些成员的外表、穿着和行为。这样这个组织就想了一个非常聪明的办法，采用了一种新的募捐方式。他们在机场向募捐对象送上一份小礼物，一本书，或者送上一朵花。当募捐者拒绝时，他们坚持说这是送给他们的礼物。当募捐者接受后，这些成员才会提出募捐的请求。这种“先施舍，后乞讨”的策略取得了巨大的成功。

案例二：商业

“免费试用、免费赠送”，作为一种有效的营销手段，已经有着悠久的历史了。在我熟悉的医药行业更是有着很多成功的案例，像喜来健等。但是，在中国的许多商家，却将免费试用这个奏效的方法运用到了庸俗的程度，从而导致消费者有了防范心理，知道免费试一个诱饵，天上不会掉馅儿饼。使这个策略更加隐蔽的使用才会有预料的效果。

在很多与金钱和商业利益无关的纯粹的人际关系中，互惠原理也在发挥着作用。

三、互惠原理应用

1、互惠原理会引起不公平的交换，他的这一特点，让人们可以利用它去谋取巨大的利益。这一特点在商业以及贿赂方面已经有很多的体现。

2、拒绝——退让策略： 主动让步也是一种互惠，其内在含义是， 我都没有坚持我的要求，那么看在我让步的面子上，你得稍微给我一点好处吧。

就以借钱为例，你要借2000元， 你要开口先说借10000元，再你苦口婆心，说明你要借的理由还不能达成后，你用拒绝——退让策略，你可能借到2000元。但如果你不用这一策略，你先借2000元， 你可能借到的是少于2000元。

在以销售药品为例，你要卖给某一患者1个疗程的药品，但你开始要介绍给他3个疗程的药品，等他不能接受后，采用拒绝——退让策略，也许会达成你的结果，但如果你直接介绍1个疗程，结果肯定要差。

四、对策

如何应付互惠原理，不让自己损失。互惠原理指出，如果要做到公平的话，盘剥的行为也应该用盘剥的行为来回报。这也是有很多人在得到免费赠送的东西后，认为这是不公平的，拒绝购买产品。

对策:恩惠用恩惠回报，诡计则不必回报。

互惠原理是“影响力”介绍的的第一个武器，他无时无刻不存在于我们的生活、工作中，有意的、巧妙的利用这一武器，将有助于改善我们的生活和工作。

开学以后老妈应学校的要求，给我买的几本故事书，中有一本就是神笔马良。

昨天中午回到家的时候，老妈就是其实我可以读一读这些故事还是挺不错的。我就选择了神笔马良这本书。

一开始的时候我觉得这样的故事其实也没有好看的，可是等看到后来的时候真的是欲罢不能。

都说金钱是这个世界上诱惑力最大的东西，可是马良有了神笔之后，依旧不改自己的善良本性，不为金钱所迷惑，做着自己认为对的事情。

好多人都在想，如果自己要是能够拥有一支神笔的话，那么可定会画好多的金银珠宝吧。可是马良却用他的神笔来帮助更多的穷苦百姓。

对于一些阴险狡诈的人来说，他也能够凭借自己的聪明才智，脱离危险。

都说在这个世界上善良的人很多，但是面对财富依旧能够保持善良的人很少。可马良就是这样的人。他不会因为拥有了神笔就抛弃了自己心中的善良，而是一直保持着善良的本心。做着对穷苦百姓有益的事情。

读了神笔马良这本书，真的是感触颇深，也有很多的感受，有时候也会问自己如果自己拥有神笔的话，能不能做到像马良那样。

经过一番思考之后，自己相信，如果自己拥有了一支神笔，我自己也一定会像马良一样保持自己的本性，做更多对社会有意义的事!

《神笔马良》这篇文章记述了马良家里很穷，用心学画，没有笔就用树枝在地上画，经过多次练习，最后能把小母鸡画得像真的一样，老鹰都过来看，后来他意外地得到一支神笔，他用神笔帮助穷人，惩治坏人的故事。

读了这篇文章，我明白了一个深刻的道理，学习的道路上不是一帆风顺的，会遇到许多困难，只有意志坚强、勇于战胜困难，坚持到底的人才能取得胜利。就像马良他虽然贫穷，但是他能用心学画，刻苦练习，他笔下的东西才栩栩如生，有了神笔之后如虎添翼，而坏人享受荣华富贵，一点都不刻苦，即使有了神笔，也画不成自己想要的东西，

在现实生活中很多成功人士不都说明了“坚持就是胜利”，只要有决心、有毅力、勇于战胜困难，就会取得成功这一道理吗?在学习中，我要向马良学习，学习他的有志气，不怕艰苦的精神，我觉得马良有一颗善良、勇敢、坚强的心，而且乐于助人。这些优点永远都在他身上闪烁着，永远都值得我们学习!

但我知道神笔是不存在的，只有遇到困难不退缩，不害怕，勇敢坚强地去面对学习路上的拦路虎，成功必定属于善良、坚持的人。

今天我闲着没事，从我的木制小书架上面拿了一本书来看，本想随便翻翻，不曾想却入了迷，这本书就是英国着名作家——斯蒂文森写的探险书籍《金银岛》。

它主要以一个孩子的口吻讲述了一个古老的探宝寻奇的冒险故事。故事里有许多危险的情形，例如：小吉姆和海盗在船上搏斗，还差点被刺死。船长、医生和乡绅和邪恶的海盗们枪战等等，看得我触目惊心。在整个故事情节的叙述中除了惊心动魄的血腥屠杀，还处处有爱心的不断闪现，比如大夫在和海盗为敌的情况下依然为海盗们治病，服刑者自己作为医生的神圣使命和职责，等等。

看完这本书，我的心还是久久不能平静，整个历险过程险象环生，但吉姆凭着自己的机智勇敢一次次逃离了险境。我可真佩服他!我多渴望也体验一下冒险的生活啊!记得有一次，我和朋友小婷突然心血来潮，想去银淀公寓-1层去探险，因为住在那里的朋友小珊说-1闹过鬼，半夜经过的人们有时会听见一阵古怪的笑声，半真半假的，于是我们鼓起勇气，约好放学后一起去那闹过鬼的-1层。谁知，一到那儿，却遇见了去买菜的老妈，她问我们去那干嘛?我回答说去探险，老妈一听便火了，大吼道：“你们胆子不小啊，小小年纪，天天去探险，走!跟我回家!”就这样，我硬是被妈妈强生生地拉回家了，回家还免不了一阵耳朵之苦，唉，我真想去探险，为人们解开那些谜。虽然我是女孩子，但我拥有着男生般勇敢的性格，妈妈，给我去探探险吧!

我真爱看这本书!

“孝”是中国文化中最悠久、最基本、最重要、影响最深远的传统伦理观念。在《孝经》中，“孝”被开宗明义地肯定为“德之本”和“教之所由生者”，并被儒家视为“仁之内核”。

这是关于孔子与弟子的事情：孔子在家中闲坐。孔子说：“先代的圣帝贤王，有一种至为高尚的品行，至为重要的道德，用它可以使得天下人心归顺，百姓和睦融洽，上上下下没有怨恨和不满。你知道这是什么吗？”曾子连忙起身离开席位回答说：“我生性愚钝，哪里能知道那究竟是什么呢？”孔子说：“那就是孝！孝是一切道德的根本，所有的品行的教化都是孝行派生出来的。你还是回到原位去，我讲给你听。一个人的身体、四肢、毛发、皮肤，都是父母那里得来的，所以要特别地加以爱护，不敢损坏伤残，这是孝的开始，是基本的孝行。一个人要建功立业，遵循天道，扬名于后世，使父母荣耀显赫，这是孝的终了，是完满的、理想的孝行。孝，开始是从侍奉父母做起，中间的阶段是效忠君王，最终则要建树功绩，成名立业，这就是孝的圆满结束。”是啊，我们的身体和毛发都来自于父母，使自己的身体毛发无损，这就是对父母的一种孝顺。因为每个父母都不愿看到自己的子女生病，或者白发人送黑发人。

还有一件事：曾子是孔子的弟子，对于孔子的礼制很推崇。临终前，曾子要躺在季孙赐的竹席上，当时曾子翻身很困难了，他让弟子把他移到竹席上，他的弟子不肯，他坚持要换，弟子没办法就换了，结果曾子经此翻身很快就去世了，但他很欣慰，因为他在临终前的身体完好无损。我想到了那些自残的，想不开的人，他们多么不孝顺父母，就算有再不幸的事发生，也不该放弃希望，他们就没有想过父母该有多担心吗？父母虽然经常批评我们，但那都是为我们好，如果不是因为爱我们，父母为什么要因为你的小错误而生气呢？好好珍惜这些来自父母的爱吧，他们不会陪伴我们走完这一生，不要等他们不在了，才后悔，才感悟，那时做什么都没用了。我希望读完这篇文章的人都够进一步的孝顺父母，领悟父母的爱。

书，提醒着我们，警告着我们；书，帮助着我们，领导着我们。书中有很多道理，我们要慢慢学会，我不明白为什么有人不爱读书。书，在你寂寞时，无聊时陪着你。书，在你绝望时，失败时激励着你。书，在你伤心时，心情不好时，把快乐送给你。你仔细阅读书时，他是你谈心的朋友；你想不开时，他又是你的导师。所以热爱读书吧，他会给予你希望和帮助。

[国学经典书籍读后感作文

浩瀚的宇宙中，有太多的迷团。它们就像磁石一样牢牢地吸引着我们，使我们十分渴望却难以探索这些迷团。就这样出现了一位思想巨人，他就是史蒂芬。霍金。这个假期我幸拜读了他的著作《时间简史》。

当我翻开书时，它果然立刻深深地吸引了我。书中作者在描述“相对论”、“弯曲空间”这些理论时，措词精确、深入浅出、幽默风趣，丝毫没有给人一种乏味的感觉。

更加精彩的是书中还有很多精美插图能够帮忙我们读懂它。并且还附有作者对未来宇宙的大胆猜测和推想。优美的词仿佛又使我们置身于宇宙之中，目睹宇宙大爆炸，恒星的生辰与毁灭……俗话说“听君一席言、胜读十年书”，可我发此刻看完《时间简史》后，书中的知识与精髓更是胜读“十年书”。

再谈谈本书的作者斯帝芬。霍金，《轮椅上的巨人》就是说霍金的。他因患“渐冻症”被襟固在一把轮椅上40多年之久，但他身残志坚克服了身体的缺陷而成为了国际之“超星”，他不能写字，甚至不能说话，但他超越了“大爆炸”、“相对论”、“量子学”等论理，迈入了浩大的宇宙中。尽管他那么无助的坐在轮椅上，但他的思想却越过了地球飞向了宇宙。

约翰。弥乐顿讲得没错：头脑是他自我的住处，他在其中制造天堂的地狱。让我们记住《时间简史》，它对我们终身有莫大帮忙，我们将受益匪浅。

今天，我读了一本书，名字叫作《绿山墙的安妮》。这本书主要讲述了绿山墙的马修与玛丽拉兄妹，原本打算在孤儿院里领养一个男孩，可是却阴差阳错的接来了一个满脸雀斑，又有着丰富想象力、喋喋不休的红发女孩安妮。故事由此开始，安妮用爱心赢得了友谊，以倔强坚持自己的天性，用丰富的想象充实自己的生活。

文中有一段写到安妮认识了满头黑发，美丽可爱的小女孩，安妮把她当做自己的知音。虽然小女孩的妈妈，巴里太太却对安妮有偏见。虽然如此，但在小女孩的妹妹生病时，却去帮助她，等小女孩把医生找来时，她妹妹已经好了！连医生也夸她做的非常好。因为这件事，所以巴里太太又对安妮改变了看法，为此，按你又能跟小女孩在一起玩耍了。

在这本书的后面，还有一句我们熟悉的名人马克·吐温写的一句话:安妮是继不朽的爱丽丝之后最令人感动和喜爱的儿童形象。这句话能让我们体会到，安妮是多么的受人喜爱，让人感动。

这本书是我寒假里看的最好看的书！所以，我要向大家推荐这本书！

“故垒萧条大树凋，高衙依旧俯寒潮。英名左邓同千古，白骨沉沙恨未消·”这是《中日甲午战争》中的一篇诗文，从中我们不难看出英勇抗击日寇的我北洋水师将士们的铮铮铁骨。

书中是这样记载的：在光绪二十年(1894年)八月17日中午，北洋海军提督丁汝昌率舰队在黄海大东沟海面遭遇日本舰队来犯，12点50分，双方舰队接火，拉开了甲午战争的序幕。此战我以10艘舰对敌舰12艘。战斗异常惨烈，定远和其姐妹舰镇远舰在陷入敌舰的重围之中，仍然坚持战斗，定远舰右翼总兵刘步蟾和镇远舰左翼总兵林泰曾，互相合作，力挽危局，愈战愈勇。3点半时，定远舰所发出的30厘米半口径巨弹，命中松岛。日本旗舰被击中起火，完全丧失了指挥和作战能力。致远舰管带邓世昌临危不惧，对大副陈金揆说：“倭舰专恃吉野，苟沉是船，则我军可以集事。”决定除掉敌舰主力吉野舰，于是，陈金揆果断开足马力，直冲吉野舰，但不幸被鱼雷击中，全舰将士全部殉难。邓世昌坠海后，其随从刘忠持救生圈往救，但邓世昌以“阖船俱没，义不独生，仍复自沉。”这天正是邓世昌45岁生日，他与200余名官兵壮烈殉国。邓世昌“大将怒沉舟”的悲壮故事，给后世留下了深深的印象。为中华民族历史谱写了一曲壮烈的悲歌!经过4小时40分的酷战，我方5舰沉没，800余人伤亡;日方六舰受重创六舰受伤，伤亡300余人。

读到这里，我的心异常焦虑，有如此英勇的战士，我们为啥还会惨败哪?我们再看看当是的清政府吧。

光绪十四年(1888年)慈待太后挪用海军经费3000万两白银，在清漪园的废墟上兴建起颐和园。致使北洋水师没有更新装备，弹药不足。开战后清政府最高军事统师李鸿章，又执行避战保船的方针。这样，北洋舰队深藏威海港内，坐待日寇来攻。后来，日军从宽松成登陆，占领威海，致使刘公岛成为一个孤岛。在外援断绝，内部叛乱的情况下，丁汝昌仍连续击退倭寇8次进攻，最后，知大势已去，遂自杀殉国。在当时政府腐败、国民羸弱、士气不振的形势下，丁汝昌一人是无法挽回败局的，“壮志未酬身先卒，常使英雄泪潢襟”。

中国近百上前的历史悲剧，虽已成为过去，但它几乎是一部中国近代史的缩影，一个可悲可泣的历史教训，当引起后人的无限深思!

看今朝，美国富强，他想打谁就打谁，没有人敢惹，朝鲜战争，阿富汗战争，南斯拉夫战争，伊拉克战争等等，都是打着给人家带来和平的谎言发动的。多少百姓无家可归，多少妻儿老小惨遭涂炭，有谁给他们做主，有谁给他们撑腰，没有，因为他们没有一个强大的祖国，这就是强权，没有理可讲的。

沧海横流，惊涛拍岸，似乎还在默默地吟唱着一支早已消逝的悲歌……中日甲午战争记录着清王朝的腐朽无能和中国人民不可侮的民族气节!如今，在这个弱肉强食的世界里，我们要牢牢记住，落后就要挨打，要想不被欺负，就要有一个强有力的国家领导集团，带领人民搞好建设，增加教育和科技投入，提高综合国力，加强国防，把国家建设的无比强大，上下一心富国强民，这样才能使我们立于不败之地，才能使我们昂首立于世界之林，才能让我们的子孙后代有幸福安康的日子过，这也就是我们要生存，要和平的唯一出路。

《绿山墙的安妮》这本书内容在描述一个孤儿安妮雪丽的成长故事，安妮的身世很坎坷，父母在她三个月大时，相继去世了，不得已过着投靠别人的日子；她意志坚强，不为环境所影响，直到被一对好心的兄妹收养，也是她生命中的转捩点，于是展她开新生活。

我觉得求新知、爱读书真是很好的一件事，除了读书之外，也要多思考，才能处处充满创意呢！这一本书中所阐述的内容，对我们人生启示很大，让我学习到了人不应该太固执，要学会原谅及宽恕别人的过错。所谓：“在家靠父母，出外靠朋友”。好朋友就像一盏明灯，在黑暗中，为我们点燃一股希望，当我们徬徨无助时，朋友会给予我们支持力量；当我们灰心丧志时，朋友会鼓舞我们向前迈进，所以，我们应该诚心诚意的对待朋友。

在安妮的奋斗故事中，我了解一个人的一生，会随着挫折与考验而有了转折，要打造一个幸福自在的人生，在当下将该做的事处理圆满。爱默生说过：“我们最大的光荣不在于永不跌倒，而是在于每一次跌倒之后都能再站起来”。让我学习到，就算跌倒了也要勇敢站起来，就算跌痛也要努力向前冲，直到跑到终点才是赢家。所以，自己的人生是掌握在自己的手中，一定要好好努力才行。

由于暑假里韩教师让我们再看一本数学故事书，所以上个星期天，我就硬拉着爸爸到上海书城给我买书。我想：一向都十分热爱数学，并且又很喜欢看书的爸爸，必须能为我挑出一本适宜我看的书。果然，爸爸立刻为我挑出了一本他中意的书——《时间简史》。

这本《时间简史》是由著名的史蒂芬·霍金所写的。书名叫做《时间简史》，那么书中所写的一切自然是和时间有关的了。为了讲明时间，作者从宇宙开始写起，而后说到空间，而后又说到黑洞，而后再说到虫洞，最终才得到了结论。书中的语言都充满了知识性与专业性，让我感到懵懵懂懂的。虽然如此，但我似乎也了解到了时间。如果让我结合书中的话来谈谈时间，那我会说：时间确实能够是一种物质，因为万物皆是物质，如果时间不是物质，它也就失去了存在的意义，但很明显，它对于我们无比重要，我们也无法离开时间。用书中的一句深奥经典的话来概括时间：时间也许是不朽的，至少在我们这些生命短暂的物质看来，那确实是不朽的，它在特定的时间和空间内产生一个点，就这样无数个点连接在一齐，变成线，变成面，就无限制地编织下去，直到宇宙的结束，如果那宇宙没有结束，也就继续不朽地编织下去，做那宇宙创造者的寿衣。

我觉得这本书不太适合我看，毕竟我还没有学过物理，对书中所说的一切都还不理解，但我明白，这是一本对我们人类来讲相当重要的书。我想：等我长大一点了之后，再读一遍这本书，到时候必须能掌握书中所说的知识。

如果你是一个孤儿院里的小女孩，如果别人因为你不是男孩而不要你，如果你生活的地方十分肮脏，吃的是粗粮，睡的是板床，那么，你会怎么样?

或许，你会自暴自弃，在孤儿院中无所事事，整天没精打采;或许，你会认为生活没有色彩，每天过着同样无聊的生活。可是安妮并没有这样，她拥有着丰富的想象力：在花丛中，看见五彩缤纷的花，她会觉得自己置身于天堂，看见了花仙子;她给每条小路都取了一个梦幻的名字：“情人小径”“白桦林”……她还把自己想象成囚禁在高塔中的迷人公主，等待英俊王子把她救出……如此富有想象力的安妮，在孤儿院里也使自己过得十分愉快。

上帝不会总是不关心某一个人的，小安妮在孤儿院里过了几年，绿山墙的主人就阴差阳错地把她接回了家。刚开始，他们并不太喜欢安妮，觉得她不如男孩子那样能干。可是渐渐地，他们发现了安妮的与众不同，安妮活泼可爱，也能把他们做点事，他们就爱上了这个女孩。

刚开始，安妮在学校里也不太受欢迎，甚至还有人耻笑她的外貌：“一头胡萝卜似的头发”。安妮先是很愤怒，后来，她把这愤怒化成了学习的动力，成了班上数一数二的优等生。慢慢地，大家也发现了她的长处，和她成为了好朋友。

我喜欢安妮，是因为我喜欢她那旺盛的生命力。她的生命像是一条小溪，勇往直前，虽说其中有几块巨大的拦路石，可是那清澈纯洁的小溪，凭着自己的毅力和自信，勇敢地跨了过去。对她来说，每一天都是一个新的开始，都有新的希望，她从不怕希望落空，因为就像她所说的：“梦想不一定会实现，可是最快乐的过程都在这等待梦想的美好时间里了。

我不但喜欢安妮，还被她深深感动，她的生命是凄惨的，可她却十分乐观。她把所有不好的事情都遗忘，心中充满了美好的幻想。可是我呢，平时生活可比安妮好多了!但我却一点也不懂得满足，在家中，我算是一个小公主，任何一个事情不顺心，我就会大吵大闹，不达目的不罢休。安妮呢，从不抱怨生活，用她的话来说，就是：“我把抱怨的时间都用来想象了”。看她多会享受生活啊!哎，写都这里，我自己都害羞了，我真该像她学习。

世界上有许多许多的美好，也有许多许多的不顺心，那么我们为什么不多去看看美好的地方，少看看不顺心的地方呢?俗话说：笑一笑，十年少。如果我们多去想想美好的东西，那么我们不就会年轻了许多吗?

我希望每个人都要向安妮学习，让我们的社会更加美好，更加和谐。

一、互惠原则

“受人滴水之恩，当以涌泉相报”,可以说古今中外这种尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切的观念已深深的铭刻在我们的潜意识里。甚至中国儒教倡导的以德报怨更是深化了这种意识!当然好的传统美德，仍需继续发扬光大。不过水能载舟亦能覆舟，这一有效武器可以被别人加以利用，用于商道政道。若在不伤害他人利益的情况下不失为一种为自己谋取利益的好办法!

互惠原理适用于强加的恩惠，一个人靠着硬塞给我们的一些好处就能触发我们的亏欠感，甚至可以触发不对等交换，因为亏欠感让人挂怀而且违背互惠原理，接受而试图不回报他人善举的人是不受社会群体欢迎的!这很容易给人得寸进尺的机会!现在“服务至上”,这背后就是运用了“互惠原理”人类这一感性的情愫，以至于最后都不好意思拒绝商家推荐的东西和服务了。

每个人都是消费者，作为一个理性的消费者，有时候也要懂得拒绝对自己无关紧要的东西和服务，果断地说“不”.要做到这一点必须做到倘若别人的提议我们确实赞同就不妨接受它;倘若这一提议别有企图就置之不理。特别是面对互惠式让步时，别人一开始可能对你提出一个你无法接受的请求，当你拒绝时他再提出一个小的请求，你会因为之前的拒绝而感到有所亏欠，转而从不顺从变成了顺从，须谨防这样的坑!不过大部分人对这些没有免疫力，有时加以利用可以成就自己的愿望!

二、承诺和一致

“言而不信不知其可也”,言行一致大多跟个性坚强，智力出众挂钩，它是逻辑性、稳定性和诚实感的核心，反之则被看成是脑筋混乱、表里不一，甚至是精神有毛病的。承诺和一致原理认为，一旦做出选择或采取某种立场，我们就会立刻碰到来自内心和外来压力使我们的言行与它保持一致。在这样的压力下我们会想方设法以行动证明之前的决定是正确的。正如之前在电视剧中出现的场景一样，经常会看到女主角要求男主角对天发誓，这样虽然在观众看来很可笑，但是当你身处发誓一方的立场时就会有完全不同的感受。因为人人都有一种言行一致的愿望。

当我们一旦做出艰难的选择，我们自然就会去捍卫这种选择，坚信自己的选择是正确的，也为向大家证明自己做的没错。所以有时候重要的并不是选择本身，而是你为了这份选择而去奋斗并最终取得的成绩。人具有惰性，在面对抉择时经常像鸵鸟一样想尽快把脑袋埋进土里，再也不动脑筋了。所以人们这种不假思索的机械反应常常为某些人所利用，他们可以慢慢从你身边的人入手，让你做出对他们的承诺，再以他们的需求来向你们索取利益。

承诺可以改变一个人，我们可以用笔写下甚至向众人承诺的方式来逼着自己完成“不可能的任务”,比如戒烟戒酒等。承诺会影响行为，相反行为也会影响承诺，为一个承诺付出的努力越多，对承诺者的影响也就越大。就比如书中讲到的美国学生加入学校兄弟会所需要的地狱周式的严苛入会仪式。虽然受到社会舆论的广泛诟病但还是深得会员的认同。能够成功入会的学生对兄弟会有着深深的认同感和惺惺相惜感。毕竟费尽周折才得到某样东西的人，比轻轻松松就得到的人，对这件东西往往更为珍视!所以想想有些公司招聘弄那么多招聘环节和花样也是很好地运用了这个道理，让新进员工更具凝聚力和珍惜来之不易的东西!

三、社会认同

“真理往往掌握在少数人手中”,因为对多数人来说，很多意见都是人云亦云，抱着从众心理把跟自己相似人的意见作为自己的意见而没有深入的去思考，而那些另类却很容易受到排挤，他们因为能看透真相而与众不同，这也成为了招封杀的理由!社会认同原理认为，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事，尤其当我们在特定情形下判断某一行为是否正确时。如果看到别人在某种场合做某件事，我们就会判定这样做是有道理的。

现在社会上很多别人有难无人帮忙甚至围观的事件都是因为大家在不确定性的环境下，特别是在陌生人堆里，由于人多而使责任分散，大家见机行事，都不想做出头鸟而导致多元无知效应，最后落得见死不救的悲剧。向相似的人看齐造就了著名的“维特效应”(“维特效应”指1774年德国大文豪歌德发表了一部小说，名叫《少年维特之烦恼》，该小说讲的是一个青年失恋而自杀的故事。小说发表后，造成极大的轰动，不但使歌德名声在欧洲大噪，而且在整个欧洲引发了模仿维特自杀的风潮，“维特效应”因此得名。)，这是社会认同原理的一个病态例证。这些人根据其他陷入困境的人如何行动而决定自己怎么做。这也是导致自杀事件遭媒体曝光后，死亡事件增加的原因。包括搞笑片的“罐头笑声”,选秀节目可以买到的“煽情”观众都是社会认同原理的体现。

弄清楚原理后，我们可以反过来为之所用。比如当自己遇到困难时可以直呼某个人帮忙，这样可以减少不确定性，为自己赢得时间!基于交通自杀事故曝光后，我们可以改变自己的出行方式，让自己乘坐的交通工具跟当地自杀人的交通工具不一样。领导要善于安排群体内部条件等。

四、喜好

“爱屋及乌”,现在很多公司借助铺天盖地的名人营销而赚得盆满钵满。我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的的要求，对于这一点，恐怕不会有人感到吃惊。令人吃惊的是，有些我们完全不认识的人却想出了上百种方法利用这条简单的原理，让我们顺从他们的要求。

在决定是否购买该产品时，社会纽带的影响要比消费者对产品本身好恶强两倍!服务的宗旨就是让消费者喜欢上你这个人，而不只是产品本身，这是粉丝经济和发烧营销的根本。当然让人喜欢你的理由有很多，比如说外表魅力，与他人的相似性，善于恭维，接触与合作等。研究表明我们会自动给长得好看的人添加一些正面的特点，比如有才华，善良，诚实和聪明等。我们也总喜欢与自己相似的人。不管相似之处是在观点、个性、背景还是生活方式上，我们会下意识地向相似的人做出正面的回应。有时甚至夸张到我们在不认识选举人时会选择名字熟悉的人。

同样的，根据条件反射和关联原理，爱屋及乌的反面是糟糕的消息会让报信人也染上不祥。人总是自然而然地讨厌带来坏消息的人，哪怕报消息跟坏消息一点关系也没有。天气预报员就经常成了气候变幻莫测的替罪羊。

包括饭桌谈生意，体育粉丝关联，把自己的形象跟某些光彩的事迹地方相连等都是希望借助这种积极的联系来提高自己的公共形象，进而达成自己的目的。“近朱者赤，近墨者黑”、“物以类聚，人以群分”,尽量让身边正能量的东西多起来，因为大家都有趋利避害的本能。

五、权威

“跟着权威走”,权威所具有的强大力量会影响我们的行为，即使是具有独立思考的成年人也会为了服从权威的命令作出一些完全丧失理智的事情来。权威可以从一个人的头衔，衣着，身份标志如名车名牌等来展示。毕竟，服从权威人物的命令，总是能给我们带来一些实际的好处。很多情况下，只要有正统的权威说了话，其他本来应该考虑的事情就变得不相关了。

文中讲到一位教授去酒吧餐馆和陌生人闲聊，每当他一说自己是教授，人际交流的气氛马上就变了。前半个小时风趣自然的聊友就像换了个人：他们对他毕恭毕敬，言听计从，乏味透顶。他的看法，先前可能引出一场激烈的讨论，现在却只能带来一串文绉绉的附和。确实头衔除了能让陌生人表现得更恭敬，还能让有头衔的那个人在旁人眼里显得更高大。这也是喜好原理的体现吧，头衔越大感觉长得越高大威猛。也难怪那些行骗之人总是把自己打扮的很干净和得体!

因此，要辨别真正的权威，不要被外在的这些蒙蔽了双眼，要学会以知识辨知识，通过自己实践检验来看清本质，况且现在很多砖家经常被拍砖!在还没确定事情真相之前不要盲目跟风!

六、稀缺

“机会越少见，价值似乎就越高”的稀缺原理会对我们行为的方方面面造成影响，对失去某种东西的恐惧似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。倘若瑕疵把一样东西变得稀缺了，垃圾也能化身成值钱的宝贝。

商家很会玩弄这种手法，经常人为地制造缺货的现象制造稀缺骗局来使消费者入网。什么大甩卖之类的很多都是噱头而已!究其深层原因，“物以稀为贵”的原理背后是人们自由选择权的减少。人类追求自由有很久的历史了，当很多事物还在的时候并不会去珍惜，只有失去了才觉得可贵!最能说明这一原理的是经典的“罗密欧与朱丽叶效应”.这对年轻人感情和行为的强烈程度令人迷惑不解!如果听凭这对青年男女自由恋爱，他们的浓情蜜意说不定只是初恋时短暂的冲动罢了。正是两个家族设置的庞大障碍激发了他们强烈的逆反心理和对即将失去的爱情的追求，自由爱情变得稀缺使情侣双方觉得彼此更加相爱，更想结婚了。这同时也有承诺和一致原理的体现!每当有东西获取起来比从前难，我们拥有它的自由受了限制，我们就越发地想要得到它。因此想让信息变得可贵，不一定非要封杀它，只要把它变得稀缺就行了。这也是人们对得不到的信息变得更接受和包容的原因，或许这也是很多色情信息屡禁不止的原因吧。

为了避免在卖场或者在拍卖会上头脑发热，我们必须做到一旦在顺从环境下体验到高涨的情绪，我们就可以提醒自己：说不定有人在玩弄稀缺的手法，必须谨慎行事。我们务必记住：稀缺的东西并不因为难以弄到手，就变得更好吃、更好听、更好看、更好用了。

总体读下来，感觉真的是“世事洞察皆学问”,跟《牛奶可乐经济学》有异曲同工之妙，还需要自己对身边的世界多思考和观察，做一个理性的人!

最近，我读了意大利作家亚米契斯的《爱的教育》这本书后，更加领悟了爱的境界。每个人心中都有一份纯洁的爱，爱是无私的，爱是博大的，只有生活在爱的海洋里，才会享受爱。

文中讲述了一个叫恩利科的小男孩成长的故事，记录了他一年之内在学校、家庭、社会的所见所闻，字里行间洋溢着对祖国、父母、师长、朋友的真挚的爱，有着感人肺腑的力量。文章中孩子们所表现的更多的是闪光的美德，这正是小说极力颂扬的地方。小说记录了长辈们对孩子的教育和启示，附在日记后面还以第二人称写了他们呕心沥血的教子篇。它用爱塑造人，引导我们永远保持一颗勇于进取而善良真诚的心。

在我们的小学教育中，“爱的教育”这四个字，说来容易，做起来又何其难!在教育的整体认识上，作为一个完整教育过程的学校教育，它永远不是也不可能是以儿童为目的的，它首先考虑的是现实社会中各种矛盾的存在和社会本身的发展，是一代代的儿童将成长为什么样的人的问题。在这一点上，教育不仅仅是自由的，也是强制的。集体教学的形式一经奠定，所谓“因材施教”只能是一个需要不断努力的目标。

书中还讲了这样一个故事：二年级学生洛佩谛为了救一个站在马路中央的一年级学生，自己却被车子轧断了一条腿。同学、老师、校长都纷纷称赞他是“牺牲自己的生命而救助朋友的人”。还有一件事：一个小男孩因为受别人羞辱而气愤地将墨水瓶丢向欺侮他的同学，不想却丢在了刚走进教室的老师身上。老师并没有责怪他，而是把事情的来龙去脉弄清楚，并“请”肇事者起立，承认错误，从而培养学生有坦白过失承担责任的勇气。

不得不承认，这是一本洗涤心灵的书籍。吸引我的，似乎并不是其文学价值有多高，而在于那平凡而细腻的笔触中体现出来的近乎完美的亲子之爱、师生之情、朋友之谊、思乡之恋……这部处处洋溢着爱的小说所蕴涵散发出的那种深厚,浓郁的情感力量，真的很伟大。尽管我们每个人的人生阅历不同，但是你会从《爱的教育》中，体会到曾经经历过的那些类似的情感，而我们对此的态度行为可能不同。它让我感动的同时也引发了我对于爱的一些思索。

是爱，使我们的孩子能快乐健康地成长，是爱，给予了我们内心的温暖。人与人之间的爱是伟大的，爱是宽恕的，爱又是包容的。爱是教育的源泉，爱与教育是息息相关的。多感受一份爱，就多一份温暖;多奉献一份爱，就多一份快乐。让我们用爱去唤醒人类的真实情感，让爱在每个人的心中永驻!

《简爱》是英国作家夏洛蒂·勃朗特的代表作，夏洛蒂·勃朗特是勃朗特三姐妹之一，也是三人中最有建树的作家。书中主要塑造了简爱这一典型人物，并用细致的笔触描绘简爱那“灰姑娘”一般的奋斗史。《简爱》语言优美，人物性格塑造丰富，是英国批判现实主义文学的代表作品之一。

《简爱》的主人公简爱自幼父母双亡，寄宿在里德舅妈家，里德舅妈不满简爱妈妈嫁给身为牧师的简爱爸爸，所以将简爱视为眼中钉。在简爱与表哥打架后，里德舅妈将她送到了罗沃德学校，这是一所孤儿学校，简爱在其中度过了痛苦的十几年时光。但是简爱并没有因为生活的艰辛而颓废堕落，她努力学习，应聘成为了桑菲尔得庄园的家庭教师。读到这里我不禁为简爱的坚韧与顽强而感动，她在逆境中奋勇拼搏，实现了完美的逆袭，在我心中留下了不可磨灭的印象。

当她来到桑菲尔得庄园时，遇到了天真活泼的阿黛勒，这个小孩子给简爱带来许多快乐，简爱也喜欢这份工作。随后不久，她遇到了罗切斯特先生，他是庄园的主人，简爱爱上了他，并接受了他的求婚。在婚礼当天，罗切斯特被揭发有妻子，这令简爱内心十分悲痛，面对罗切斯特的挽留，她毅然决定离开。读到这里，我为简爱追求平等权利的精神而感动，她不贪图安逸生活，而是追求精神上的平等，不依赖他人，是一个具有高贵精神和独立独立的完美女性。

后来，简爱到了沼泽居，遇到了表哥约翰，并意外继承了叔叔的遗产，她把遗产分给了表妹和表哥，自己却拒绝了圣约翰的追求。后来简爱再次回到桑菲尔得庄园，得知罗切斯特的疯妻纵火，罗切斯特为了救她而导致失明的，在爱与怜悯的感召下，简爱与罗切斯特与其结婚，过上了幸福的生活。

读完这本书，我深受启发，该书塑造的简爱这一形象给我留下了深刻印象，她追求平等，坚毅，面对坎坷人生不屈服。回想自己，和简爱比起来，自己的困难又有什么呢?我应该坚强面对生活中的困难、挫折与考验，这就是读完《简爱》给我的最大启发。

在这个假期里，妈妈送我了一份新年礼物，这是一本书，当我一打开这本书时，就被这本书给深深的迷住了。我看着这本书时，仿佛到了另一个世界，使我的心豁然开朗，它的魅力像地心引力一样把我给紧紧的吸引住了，读着它，我不亦乐乎。它便是举世闻名的大科学家史蒂芬·霍金撰写的著作——《时间简史》。

《时间简史》是一部非常深奥的书，它是一部物理学的著作，在这部书中，霍金带领我们遨游外层空间奇异领域，对遥远星系、黑洞、夸克、“带味”粒子和“自旋”粒子、反物质、“时间箭头”等进行了深入浅出的介绍，并对宇宙是什么样的、空间和时间以及相对论等古老问题做了阐述，使以及相对论等古老问题做了阐述，使我们初步了解狭义相对论以及时间、宇宙的起源等宇宙学的奥妙。

读了《时间简史》这本书后，使我受益匪浅，可以比得上学富五车了。知道了什么是“宇宙大爆炸”，黑洞是什么，黑洞是怎样产生的，恒星会死亡吗，宇宙会毁灭吗，宇宙是怎样诞生的等问题。还没读这部书时，我一直认为黑洞是看得见的，恒星是不会死亡的，太阳是宇宙的中心，宇宙是不会毁灭的等等，读完这部书后，我才知道，原来，我所想的这一切，都是错的，读了这部书后，我才正确的了解了宇宙。所以，《时间简史》给了我很大的启发，让我学到了许多知识。

《时间简史》是一部很好的书，我非常喜欢它，它引导我走向了物理学的天堂，是为我打开科学殿堂的金钥匙。

金色的草房子，苦苦的艾叶，静静的大河，一望无际的芦苇荡。这就是油麻地。那里生活着一群可爱的孩子：顽皮、聪明的桑桑，秃顶的陆鹤，坚强的杜小康以及柔弱、文静的纸月这些都出自于曹伯伯的纯美小说《草房子》。

文弱聪慧的纸月、小小年纪便挑起帮助家人的沉重担子的细马、在困苦中奋斗的杜小康、执着的让人心寒的秦大奶奶、忧郁的温幼菊、对感情专一的将一轮、可爱乖巧的柳柳和可爱善良而心里又有着奇妙想法的桑桑作者对他们的描写，总是让读者觉得有一种好像书里的人物就在眼前的奇妙感觉。

《草房子》记录了一个男孩桑桑刻骨铭心的六年小学生活。讲述着一个又一个催人泪下的故事。每读完一个故事，我都会感到一种震撼人心的力量。善良，尊严，顽强这一切的一切都散发着人性之美的光辉，不断地冲击着我的心灵。

故事中最撼动人心的莫过于秦大奶奶。她是书中最顽固的一个人，在油麻地生活了几十年，房子龟缩在小学的西北角，是学校的一个污点，学校花费了十几年也没能将她赶出校园。在当地人的眼中，她是个可恶的老婆子，总在学校里搞破坏。然而在一个春季，她冒险救了落水的乔乔。在油麻地人悉心照顾下，半个多月后才勉强下地。从此，她发生了巨大的变化：自动离开校园、用拐杖赶走闯进校园的鸭子，用拐杖关她够不着的窗户最后，她竟为了学校的一个南瓜，不慎落水而永远地离开了。感动之余，我不禁想;是什么使她发生了如此巨大的变化?是什么使她为了一个区区南瓜不顾眼前白花花的河水吧?是什么使她在垂暮之年发出人性光彩?是爱!是油麻地人的淳朴，是油麻地人对她纯真的爱。也是她那颗感恩的心。关爱、纯朴、感恩书写了秦奶奶完美的最后一笔。

《草房子》魔力般吸引着我，荡漾与整部作品的悲悯情怀，闪耀在每个主人公身上的人性美，使我不禁赞叹这极致的美。

今天我在小作家协会观看了《神笔马良》这部电影，现在跟大家谈谈我的感想。

一、自从马良获得神笔之后，他遇到了许多挫折，但他通过朋友的教导，更加熟练地运用神笔。正是有了朋友的帮助才运用得越来越熟练。我从中学到了：遇事要与朋友商量，听从好的建议;我也懂得了人生路上不能没有坎坷，要克服困难才能成功，不能受到挫折就退缩，要勇敢向前进。

二、要勇敢。在马良被大将军打败以后，他还是勇敢的面对，直到打败了大将军。我要像马良学习，学习他的勇敢，认真、坚持和不服输的精神。

这几天，我读了绿墙上的安妮这本书。

这本书作者是加拿大的蒙哥马利，在他那优美的词语中绿山墙变得如诗如画。安妮长着一头红色的长发，脸上有雀斑，眼睛是绿色的。她天天想象自己拥有美丽的、漂亮的皮肤、闪闪发亮的紫色眼睛安妮是一个可怜的小女孩，在她小时候就遭到了父母双亡的痛苦，她被马修、马瑞拉兄妹俩从院领到了从没住过孩子的绿山墙，但雷切尔林德太太想领养的是一个男孩，帮他们做农活儿，他们想把安妮送回孤儿院，但几经波折，还是把她留了下来。

安妮是一个活泼可爱、天真烂漫、善良、有同情心、并且富有想象力的小姑娘。她很让我同情，从小就无父无母。在孤儿院里独立生活，最后，她凭自己的努力考取了大学，但为了照顾马瑞拉，还是放弃了学业，让人敬佩。再想想自己，有父母的照顾，从不用像安妮那样干活，过着衣来生活饭来张口的美好生活，真是“身在福中不知福’’呀！

我们应该向安妮学习，学习安妮的执着；学习安妮的纯洁；学习安妮拥有一颗纯洁无瑕的心灵，学习她热爱生活、热爱大自然、积极向上的乐观的人生态度。

“满纸荒唐言，一把辛酸泪。都云作者痴，谁解其中味。”一开篇，作者就给予我们一个神秘的印象。前世的情缘，后世来还。大多数读完这本书的人或许都怀有一份感叹，感叹结局的悲哀。黛玉无可奈何，抱憾而终;宝玉穷困潦倒，看破红尘。

书中以林黛玉和贾宝玉坎坷的爱情故事为主线，用贾府的兴衰作为背景，通过它，揭示了封建大家族的腐朽。透露出作者心中那份不满与愤怒。给我印象最深的是林黛玉。她从小体弱多病，造就了她倔强、孤僻、特立独行的个性。但她的诗情画意和聪明灵秀总是不断的吸引着我。她每次与姐妹们作诗赏画，总是那么的才气逼人。她总幻想着与贾宝玉的爱情有朝一日获得认可，所以当她的爱情幸福被扼杀时，她表现得那样的勇敢、决绝。而最让我怜惜的，是她的多愁善感、红颜薄命。

一直以来我都认为，薛宝钗是一个既冷酷又自私的人，但读完这本书，我不禁开始同情她。她很善于处理人际关系，和各方面的人保持着一种亲切自然、合宜得体的关系。但她也是一个典型的服从者，这是悲哀的，一生都被别人的看法所支配。与林黛玉相比，就显得更加悲哀，因为林黛玉追求了自己的幸福，并且得到了那份真诚的感情。而宝钗的一生“愚昧和不自知”到头来，只能任由生活来将她深深埋没。

我感叹宝玉和黛玉之间的爱情悲剧，佩服那些敢于与封建斗争的人们，同情那些封建制度下的“牺牲者”。

“假亦真时真亦假，无为有处有还无”。《红楼梦》如此的让人捉摸不透。