影响力书籍读后感(热门20篇)

放暑假了，妈妈给我买了一本书，书的名字叫做《绿山墙的安妮》。

这是一本世界名著，它是由加拿大的作家露西.莫德.蒙哥马利写的。这是一个关于友情、责任和爱的故事。两个老人向孤儿院申请要领养一个男孩，可是一个女孩子却被错误地送给了他们，那就是安妮。这本是一个不受人欢迎的孩子，但却凭她的热情，聪明及努力赢得了所有人的喜爱，并给收养的那对兄妹带去了无数的欢笑及惊喜。

看了这本书，我被安妮这个人物深深地打动了：安妮对待友情忠贞不二，对待困难毫不妥协，对待学习孜孜不倦，在任何情况下都能保持着乐观，充满希望。

最后，当胜利女神向她伸出双臂的时候，她却因为收养她的那对兄妹中的哥哥的去世，放弃了读大学的机会，毅然留下陪伴孤独的妹妹。但她相信，生活总有峰回路转的时候，她还拥有着她的梦，她的理想。

我佩服安妮，她是我学习的榜样，无论是在生活中，还是学习上。以后，我再也不会因为一点小小的挫折而灰心丧志，也不会因为一点小小的成绩而骄傲自满。安妮，她就象我生活中的一盏明灯，时时引导着我，照耀着我。感谢妈妈给我买了这本好书。

我读过成千上万的书，但是其中我最喜欢的是海伦凯勒写的《假如给我三天光明》。常常抱怨命运安排的种种不公。

谁不想活的精彩，过的多姿?我时常庆幸自己的生命中充满着光明，因为光明让我能够更清楚的看到这个世界。光明——总使我想到一个震撼全世界的人——海伦凯勒。她的《假如给我三天光明》，给了我很多思考和启迪。或许，正如马克吐温所言：“19世纪有两个奇人，一是拿破仑，另一个就是海伦凯勒。”她出生于1880年6月27日，谁也没想到这个可爱的小女孩出生19个月便失去了视力和听力，最终又失去了说话的能力。更无法预料的是，这个生活失去光、声、语的女子竟成为掌握英、法、德、拉丁、希腊五种文字的著名作家和教育家。她在黑暗中找到了人生的光明，最后有吧慈爱的双手伸向了世界。海伦凯勒——一个生活再和暗中却给人类带来光明的女性。

海伦姐姐一生共写了14部著作，散文集《假如给我三天光明》真实的记载了她艰辛又充满荣耀的一生。我如饥似渴得看完着本书，已是深夜。熄了灯，我敢肯定海伦姐姐眼中的黑暗绝对要比这黑夜更恐惧，但我不得不承认她心灵深处的光明足以让她看遍全世界。我自始至终认为这个度过了88个春秋，却熬过了87年黑暗世界的海伦，无比的伟大。她那坚强的意志、美好的品质让我深深感动。之前，我并不认为会失去光明，但自从读了这本书，我才发现我浪费的光阴足以让无数个盲人过上三天的光明日子，足以让他们哪怕只看一眼这美好的世界。我有些惭愧，因为我目睹了海伦姐姐真实、艰辛的一生目睹了一个奇人对生活的求知欲望，对光明的渴望之心。

它用它那颗坚强不屈的心挑战光明，挑战命运，她更用她的故事深深触动了我，警惕了我。我已经目睹了12年的光明世界，现在，我终于找到了心中那份真正的光明。

初次接触《大学》，不求甚解，读完一遍以后最大的感受即是感动。可能有人觉得奇怪，《大学》讲的并不是声情并茂的煽情故事，为何会感动呢？此时的感动不只源于文中所讲，还源于著书者及注疏者。

总结一下，让我感动的有三点。首先，我读的版本是朱熹的《大学章句集注》，一直对宋朝的学者无好感，尤其是朱熹，印象中总觉得他是个迂腐古板，呆滞严厉的学者，毫无灵气可言，看过这篇集注之后才发现人家并非徒有虚名。他的注疏严谨而详尽，对原文的理解深刻而通透。想来能千古留名果然是有它的道理的。朱熹只是古代学者的一个典型代表，从他身上可以看到古代文人学者极为严谨的治学态度。他们毕恭毕敬，兢兢业业地学习钻研孔圣之道，几乎是带了一种虔诚的。这种对待学术的虔诚也许在今天的学者身上很难再发现，这是一种不计功利的严肃和认真，也是最让我感动的地方。它纯粹源于治学者本身。

接下来是第二点，《大学》讲的是修身齐家治国平天下，也就是个人道德修养与治理天下之间的辩证关系。前面很大一部分讲的是个人道德修养，“汤之盘铭曰：‘苟日新，日日新，又日新’。”此句同孔子的“君子日三省乎己”道理是一样的。古人对于道德修养的重视到了无以复加的地步。他们对自己提出了严格，甚至是几近苛刻的要求。“治骨角者，既切而复磋之。治玉石者，既琢而复磨之。”君子自身的修炼恐怕比治骨角，治玉石更要严厉。这种对于完美人格的执著追求，令人肃然起敬。这是令我大为感动的第二个地方。在当今这个标榜个性的时代，人们我行我素，安于自己的本来状态，“个性”在张扬其魅力的同时也为不少不思进取者提供了放任自己的理由。古人对于完美的极致追求也许并不会实现，实际上实现的人确实很少，但是他们这种对美的人格的不懈追求却是值得我们每一个人去尊敬，敬重。

第三，“古之欲明明德于天下者，先治其国；欲治其国者，先齐其家；欲齐其家者，先修其身；欲修其身者，先正其心；欲正其心者，先诚其意；欲诚其意者，先致其知；致知在格物。”从这句话中，我看出的是一种积极的人生态度，即有所作为，换句话说，就是用行动去改变现实，将目标一步步分解细化，从而逐步实现。与此同时，在实现目标的时候也要注意方法，分清本末然后循序渐进。“自天子以至于庶人，壹是皆以修身为本。”修身才能齐家治国平天下。正因如此，古人认真而严肃地经营人生，严格要求自己，修身养性。相比之下，我们现代人面对问题要消极得多，颓废与无奈也多得多。许多时候，我们也给自己树立光辉高远的理想，然而却仅仅是止于口头，懒于行动。只是说说而已，真到要为理想吃苦的时候却畏畏缩缩，止步不前。想想古人，再看看我们自己，真是汗颜。

以上三点是我最有感触的地方。此外，《大学》是世界观人生观与方法论的综合，它的“三纲领”，“八条目”论述了一个理想的目标，以及为实现目标该采取的行动。实际上，理想也是《大学》的一个主题。

还有，文中字字珠玑，包蕴万千，读来让人受益匪浅。

当你仰望夜空中的星星，你是否会感叹星空的浩渺?你是否会敬畏造物主的神奇?你是否会惊异宇宙的奥妙?

我会!

产生这样的感受是在我读完斯蒂芬·霍金的《时间简史》后。霍金，一位伟大的物理学家，身体上的残疾并没有让他丧失对真理的渴求，就像他所说的那样“思想和精神不能都是残废的”他虽然不能说话，但他用一个一个生动形象的比喻向我们揭示宇宙的神奇，将黑洞旁光线的路线类比做警察抓小偷，将膨胀的宇宙比做一个茁壮成长的小孩子，一个个枯燥无味的定理在他的笔下变得栩栩如生，给人以一种美的感受!让我们遨游在无边无际的太空中，令人无限遐想。

读完了这本书，我便深深地爱上了物理这门功课，爱上了宇宙，使我明白人类是多么的渺小，激发了我对外太空的无限好奇，量子力学是否是事物的最终描述?到底是否存在超光速等等。

求知是人类的本性，探索是人类的本能，如果我们能发现一个完备的理论，能使我们人人都可理解，人人都可参与讨论我们宇宙为什么存在的问题，如果我们对此找到了答案，那将是我们人类理性的终极胜利——因为那是我们知道了上帝的精神。

抬起头来，仰望星空，不觉发现我们很多人都在忙碌着去描述我们的未来，却忽略了我们的现实生活，活在当下，立足现实，才能更好的展望未来!

小的时候觉得《小王子》只是一本童话书，看完就扔到一边了。但现在，当我再次拿起这本书时，我发现了法国文学史上最神秘的传奇作家安托万，在思考和批判现实生活。

这本书最精彩的部分是从一个金发小男孩开始，讲述他的旅程。在照顾好他的小B612小行星后，小王子在行星间游荡。他看到傲慢的国王、痴迷的商人、奇怪的饮酒者、固执的地理学家和迂腐的点灯人

但在小王子满脑子天真无邪的世界里，很多事情他不懂，也不能理解。为什么要吃解渴丸?每周节约53分钟。为什么每天都要有人在赛道上忙碌的巡视?当他看到成千上万朵玫瑰时，他不明白为什么自己的玫瑰欺骗了他。很快，小狐狸给了他答案。福克斯说，正是因为你的时间，你的玫瑰对你来说才如此重要。对一只小绵羊来说，吃一朵花没什么大不了的，但是对小王子来说，就像所有的星星都在一瞬间熄灭了一样。

1909年，一位土耳其天文学家用望远镜发现了B612行星。后来，当他穿着一套古土耳其服装在天文大会上展示时，没有人相信他。但当他穿着正装发表自己的发现时，所有人都相信了他。人只注重权力，财富却忘记了生命本身的价值。

小王子之所以有价值，是因为他愿意花53分钟走向甜蜜的河;愿意拿着木凳看44次日落;愿意完成自私的玫瑰;愿意冒着眼泪驯养狐狸

重要的东西是用眼睛看不到的。这是安托万给读者的最后一句话。

小王子令人心碎的悲伤让我心碎，他纯真无邪的爱让我感动，他童真让我伤心。关于作者安托万还有很多最后的困惑，但我更愿意相信的是，安托万回到了B612，和小王子一起照顾这个独特的星球。

在繁星点点的夜空中，狐狸坐在小王子的旁边，小王子直起身来，看着只属于他的星球B612和他独有的玫瑰

《摆渡人》是刚读完的一本英国小说。

内容讲述，一个父母离异性格内向的小女孩，独自一人坐火车去见自己的父亲，火车在通过一个隧道时失事，小女孩醒来时发现自己是这场事故的唯一幸存者。她走出隧道口，和远山坡上一直望着她的小男孩一起跨越这个荒原。

事实上，小女孩是这场事故唯一的遇难者，和小男孩相遇的是她的灵魂。

小男孩就是灵魂的摆渡者，将刚刚去世的人的灵魂从荒原摆渡到另一个世界，否则逝者的灵魂将被荒原上的魔鬼吃掉从而进入地狱加入魔鬼的群体。

故事情节颇惊心动魄，在跨越荒原的日子里，小男孩一直保护小女孩两人相依为命，产生了爱情。当小女孩跨越荒原成功摆渡到另一个世界时，因留恋小男孩而找到了回到荒原的办法再次与其相见。

当然，结局也没有让读者失望，二人一起从荒原逆行回到了人间，达到了圆满。

这个故事听起来似乎和平常我们看过的穿越剧，灵异电影相似。但当你仔细品读时，字里行间透露出我们对自己人生态度的思考。

对于死亡 ：

若人死了真有灵魂的摆渡者，那么死亡或许没那么可怕，只是离开了一个现实宇宙能看见的世界到达另一个颠沛流离的世界罢了，在那里有逝去的亲人，活着的人早晚有一天也会到来，死亡只是一个空间的跨越罢了。

曾经我读过一篇文章，是一个年岁很大的老者写的，他说若万事抱着一颗好奇的心去对待，或许就能消除恐惧。有人问老者害怕死亡吗?他说曾经很怕，因为他难以想象一个人走在死亡边缘那一刻什么感受。后来他不怕了，他很好奇那一刻的到来，他会是实践者，他要知道答案。

在我的读书生涯里，也有同学的父亲或母亲离世了，伤痛的他们我们无从安慰。一个人在接受亲人的离开时会有种崩溃的感觉。若他们能将亲人的离开看做是空间的跨越，或许心灵的伤痛会有所减轻。

以前在书上看到过这样一句话，我们每个人都来自墙上的一幅画中，只是从静态的平面跨越到动态的立体空间，如果有的人离开了，TA只是回到了那副画里而已。 当我看到这句话的时候，突然觉得特别轻松，因为那一刻开始我觉得世界没有可怕的事情，一切都是我们的心态所为，如果连死亡都不怕了，世界还有更可怕的事情吗?

看过一个访谈节目，专家说这世界有太多永远解不开的秘密。比如，人死了到底有没有灵魂，到底有没有另一个世界的存在，这没有人能亲自实践过再回头告诉世人答案。所以，大可像那位老者一样保持好奇心，亦或相信还有另一个世界的存在。

对于执念：

每个人都是自己心灵的摆渡人，善恶都由自己摆渡，你选择做什么性质的人，行动和意念的支配都由你。消极的情绪，萎靡的状态，自私，凶恶，冲动，没自信等等负面的标签你可以往身上贴，最后形成一个糟糕的人这也是你自己造成的。我们有权摆渡自己的心灵，完美自信，积极向上，友善，宽容，高情商做到这些并不难，关键看你对生活的态度，你执念于什么，你将得到什么。

摆渡人的方向很广，你想要将自己的心灵摆渡到哪个河岸，你要做一个什么样的人，由你决定。

大家有没有读过《小王子》这本书，它是由法国作者安东尼·德·圣·埃克苏佩里创作的著名童话书，这本书讲述了这样一个故事：

“我”因飞机故障被迫降落在荒无人烟的撒哈拉沙漠上，这时突然出现了一个神秘的小男孩，而他正是小王子，小王子居住在一个叫做B612的小行星，这颗行星只有一个房间那么大，小王子对生活抱着认真的态度，他勤劳的打扫火山口，拔着猴面包树的幼苗，然而小王子是孤独的，在他心情低落的时候，他会提着椅子，追着太阳看日落，幸运的是一朵玫瑰花进入了她的生活，玫瑰花是一朵美丽且骄傲的花，他爱忧伤的小王子，小王子也真诚的爱着玫瑰花，可是有一天，玫瑰花和小王子发生了矛盾，使小王子对爱产生了怀疑，于是他丢下了玫瑰花，在各星球间游历，小王子在旅行中接触着许多新的人物，比如为了忘记醉酒的惭愧而喝酒的酒鬼，霸道的国王，爱慕虚荣的人等等，后来小王子来到地球，遇见了狐狸，知道了驯养的含义，认识到自己的玫瑰花是独一无二的，是他驯养了她，浇灌了她，在不能回去的日子里，小王子日夜思念着玫瑰花，后来有一天，他以一种特殊的方式离开了地球一一用毒液结束了自己的生命。

也许倒下的只是小王子的肉体，小王子的灵魂已经回到了自己的星球，小王子的故事深深的打动了我，为了对花负责，他宁愿去死，小王子是一个多么善良的人哪。

这个寒假我读了一本书，书的名字叫做《绿山墙的安妮》。

这本书主要讲了一个孤儿的故事：爱德华王子岛上有一对老兄妹，他们本想从孤儿院收养一个男孩做帮手，却鬼使神差地收养了一个骨瘦如柴、一头红发、满脸雀斑、父母双亡的女孩。她差一点就被退回去了，但又凭她丰富的想象力把兄妹俩迷住了，留了下来。这个名叫安妮的小姑娘，虽然从小失去父母，可是他并没有成为一个性格孤僻内向的小孩，而是整天沉浸在自己美丽的梦幻和想象中。她想象自己是一个国王的女儿，被海盗偷了出来……她活泼、好动、天真、聪明、不拘小节。安妮是一个热爱生活的孩子，她对周围的世界，对大自然的一花一草，一树一木，都充满了爱心。她对亲人、朋友、同学、师长都怀着一颗善良，纯洁的心。她对知识和学习都有一股狂热的劲头，那种积极向上，拼搏奋斗的精神令人感动。安妮是一个梦想家，通过她自己的努力，她的梦想都变成了现实。

我们也要向安妮那样乐观、积极地迎接生活中的每一次挑战，越过一个有一个障碍，朝着我们美好的梦想前进！

春节的时候，妈妈送给我一份很有意义的新年礼物，是一本名叫《小王子》的童话书，妈妈对我说：“孩子，妈妈希望你能像小王子一样，永远有一颗纯净的心。”我很纳闷，小王子到底是个什么样的人啊?所以我就赶快抱起书，如饥似渴地读了起来。

看了前言我才知道，原来这本书在西方非常有名，是本大人小孩都喜欢看的书，难怪妈妈会把它送给我，我接着读下去。小王子住在一个小得只有他一个人的星球上，每天给他心爱的玫瑰花浇水。后来小王子离开星球去旅行，见到好多奇奇怪怪的小行星上的人，直到他来到地球，在沙漠中见到一个飞机坏了的飞行员，小王子和飞行员结下了深厚的友谊，可是他非常想念他的玫瑰花。为了离开地球，小王子被毒蛇咬了一口，后来飞行员就再也没有见到过他。

读了这本书，我终于明白什么叫纯洁的心灵了。小王子深深爱着他的玫瑰花，为了不让花儿被羊吃掉，他还请飞行员给羊画了个口罩。对他来说，他的玫瑰和地球上所有的玫瑰都不一样，如果花儿没有了，就好像所有的星球都失去了光芒。这是多么真挚的感情啊!还有那只狐狸，即使小王子离开了它，它也永远会记得那麦子一样的颜色。

妈妈还告诉我，这里面的好多故事都是富有寓意的，比如，那个什么手下都没有的国王的故事告诉我们，不能自欺欺人，也不要自高自大;那个每天不停地数星星的商人的故事告诉我们，不要在没有意义的事情上浪费时间;而那个不停地点灯熄灯的灯夫的故事则告诉我们，要忠于职守、认真负责……

我非常喜欢这本书。读了这本书，我懂得了很多做人的道理，也知道了原来大人们也会做很多蠢事，大人们不一定什么都对。所以就像妈妈说的那样，我们孩子在长大的过程中永远要保持一颗纯净的心灵，才能找到我们真正追寻的东西!

《红楼梦》是一部含笑的悲剧，《红楼梦》不只描写了一个封建贵族家庭由荣华走向衰败的三代生活，而且还大胆控诉了封建贵族阶级的无耻和堕落，指出他们的种种虚伪、欺诈、贪婪、腐朽和罪恶。与其说它是一部小说，倒不如说它是一部包罗万象的明清历史画卷。

在《红楼梦》中，我认为林黛玉最为悲惨，林黛玉虽为“主子姑娘”，却又被称为“小肚鸡肠”，但她除了一颗痴心外别无其他。对于她和贾宝玉的爱情悲剧，我认为重要因素是：林黛玉的清高个性，她的清高个性与当时的世俗格格不入，无法与社会“融洽”，她的自卑正是她自尊的体现，也是她悲剧的开始。

黛玉是这样的可怜，然而宝钗是那样的无情。宝钗，堂堂公侯之女，堂堂千金大小姐，竟顶别人之名嫁给一个不爱自己的男人，难道她不明白当宝玉掀开红盖头之后，发现林妹妹变成了宝姐姐便会大失所望，便会把她冰在那儿，不再理会，这会叫她情何所堪。也许她根本没想到原本一个“任是无情也动人”，也会落个独守空闺的下场。

《红楼梦》就是用优美的文字阐述了一个深刻的故事，然后留给我们无尽的思考。曹雪芹生动的人物刻画，完美的景物描写，丰富的诗词以及扣人心弦的故事情节，为这个故事添加斑斓的色彩，让读者徜徉在智慧的海洋中。

一、互惠原则

“受人滴水之恩，当以涌泉相报”,可以说古今中外这种尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切的观念已深深的铭刻在我们的潜意识里。甚至中国儒教倡导的以德报怨更是深化了这种意识!当然好的传统美德，仍需继续发扬光大。不过水能载舟亦能覆舟，这一有效武器可以被别人加以利用，用于商道政道。若在不伤害他人利益的情况下不失为一种为自己谋取利益的好办法!

互惠原理适用于强加的恩惠，一个人靠着硬塞给我们的一些好处就能触发我们的亏欠感，甚至可以触发不对等交换，因为亏欠感让人挂怀而且违背互惠原理，接受而试图不回报他人善举的人是不受社会群体欢迎的!这很容易给人得寸进尺的机会!现在“服务至上”,这背后就是运用了“互惠原理”人类这一感性的情愫，以至于最后都不好意思拒绝商家推荐的东西和服务了。

每个人都是消费者，作为一个理性的消费者，有时候也要懂得拒绝对自己无关紧要的东西和服务，果断地说“不”.要做到这一点必须做到倘若别人的提议我们确实赞同就不妨接受它;倘若这一提议别有企图就置之不理。特别是面对互惠式让步时，别人一开始可能对你提出一个你无法接受的请求，当你拒绝时他再提出一个小的请求，你会因为之前的拒绝而感到有所亏欠，转而从不顺从变成了顺从，须谨防这样的坑!不过大部分人对这些没有免疫力，有时加以利用可以成就自己的愿望!

二、承诺和一致

“言而不信不知其可也”,言行一致大多跟个性坚强，智力出众挂钩，它是逻辑性、稳定性和诚实感的核心，反之则被看成是脑筋混乱、表里不一，甚至是精神有毛病的。承诺和一致原理认为，一旦做出选择或采取某种立场，我们就会立刻碰到来自内心和外来压力使我们的言行与它保持一致。在这样的压力下我们会想方设法以行动证明之前的决定是正确的。正如之前在电视剧中出现的场景一样，经常会看到女主角要求男主角对天发誓，这样虽然在观众看来很可笑，但是当你身处发誓一方的立场时就会有完全不同的感受。因为人人都有一种言行一致的愿望。

当我们一旦做出艰难的选择，我们自然就会去捍卫这种选择，坚信自己的选择是正确的，也为向大家证明自己做的没错。所以有时候重要的并不是选择本身，而是你为了这份选择而去奋斗并最终取得的成绩。人具有惰性，在面对抉择时经常像鸵鸟一样想尽快把脑袋埋进土里，再也不动脑筋了。所以人们这种不假思索的机械反应常常为某些人所利用，他们可以慢慢从你身边的人入手，让你做出对他们的承诺，再以他们的需求来向你们索取利益。

承诺可以改变一个人，我们可以用笔写下甚至向众人承诺的方式来逼着自己完成“不可能的任务”,比如戒烟戒酒等。承诺会影响行为，相反行为也会影响承诺，为一个承诺付出的努力越多，对承诺者的影响也就越大。就比如书中讲到的美国学生加入学校兄弟会所需要的地狱周式的严苛入会仪式。虽然受到社会舆论的广泛诟病但还是深得会员的认同。能够成功入会的学生对兄弟会有着深深的认同感和惺惺相惜感。毕竟费尽周折才得到某样东西的人，比轻轻松松就得到的人，对这件东西往往更为珍视!所以想想有些公司招聘弄那么多招聘环节和花样也是很好地运用了这个道理，让新进员工更具凝聚力和珍惜来之不易的东西!

三、社会认同

“真理往往掌握在少数人手中”,因为对多数人来说，很多意见都是人云亦云，抱着从众心理把跟自己相似人的意见作为自己的意见而没有深入的去思考，而那些另类却很容易受到排挤，他们因为能看透真相而与众不同，这也成为了招封杀的理由!社会认同原理认为，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事，尤其当我们在特定情形下判断某一行为是否正确时。如果看到别人在某种场合做某件事，我们就会判定这样做是有道理的。

现在社会上很多别人有难无人帮忙甚至围观的事件都是因为大家在不确定性的环境下，特别是在陌生人堆里，由于人多而使责任分散，大家见机行事，都不想做出头鸟而导致多元无知效应，最后落得见死不救的悲剧。向相似的人看齐造就了著名的“维特效应”(“维特效应”指1774年德国大文豪歌德发表了一部小说，名叫《少年维特之烦恼》，该小说讲的是一个青年失恋而自杀的故事。小说发表后，造成极大的轰动，不但使歌德名声在欧洲大噪，而且在整个欧洲引发了模仿维特自杀的风潮，“维特效应”因此得名。)，这是社会认同原理的一个病态例证。这些人根据其他陷入困境的人如何行动而决定自己怎么做。这也是导致自杀事件遭媒体曝光后，死亡事件增加的原因。包括搞笑片的“罐头笑声”,选秀节目可以买到的“煽情”观众都是社会认同原理的体现。

弄清楚原理后，我们可以反过来为之所用。比如当自己遇到困难时可以直呼某个人帮忙，这样可以减少不确定性，为自己赢得时间!基于交通自杀事故曝光后，我们可以改变自己的出行方式，让自己乘坐的交通工具跟当地自杀人的交通工具不一样。领导要善于安排群体内部条件等。

四、喜好

“爱屋及乌”,现在很多公司借助铺天盖地的名人营销而赚得盆满钵满。我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的的要求，对于这一点，恐怕不会有人感到吃惊。令人吃惊的是，有些我们完全不认识的人却想出了上百种方法利用这条简单的原理，让我们顺从他们的要求。

在决定是否购买该产品时，社会纽带的影响要比消费者对产品本身好恶强两倍!服务的宗旨就是让消费者喜欢上你这个人，而不只是产品本身，这是粉丝经济和发烧营销的根本。当然让人喜欢你的理由有很多，比如说外表魅力，与他人的相似性，善于恭维，接触与合作等。研究表明我们会自动给长得好看的人添加一些正面的特点，比如有才华，善良，诚实和聪明等。我们也总喜欢与自己相似的人。不管相似之处是在观点、个性、背景还是生活方式上，我们会下意识地向相似的人做出正面的回应。有时甚至夸张到我们在不认识选举人时会选择名字熟悉的人。

同样的，根据条件反射和关联原理，爱屋及乌的反面是糟糕的消息会让报信人也染上不祥。人总是自然而然地讨厌带来坏消息的人，哪怕报消息跟坏消息一点关系也没有。天气预报员就经常成了气候变幻莫测的替罪羊。

包括饭桌谈生意，体育粉丝关联，把自己的形象跟某些光彩的事迹地方相连等都是希望借助这种积极的联系来提高自己的公共形象，进而达成自己的目的。“近朱者赤，近墨者黑”、“物以类聚，人以群分”,尽量让身边正能量的东西多起来，因为大家都有趋利避害的本能。

五、权威

“跟着权威走”,权威所具有的强大力量会影响我们的行为，即使是具有独立思考的成年人也会为了服从权威的命令作出一些完全丧失理智的事情来。权威可以从一个人的头衔，衣着，身份标志如名车名牌等来展示。毕竟，服从权威人物的命令，总是能给我们带来一些实际的好处。很多情况下，只要有正统的权威说了话，其他本来应该考虑的事情就变得不相关了。

文中讲到一位教授去酒吧餐馆和陌生人闲聊，每当他一说自己是教授，人际交流的气氛马上就变了。前半个小时风趣自然的聊友就像换了个人：他们对他毕恭毕敬，言听计从，乏味透顶。他的看法，先前可能引出一场激烈的讨论，现在却只能带来一串文绉绉的附和。确实头衔除了能让陌生人表现得更恭敬，还能让有头衔的那个人在旁人眼里显得更高大。这也是喜好原理的体现吧，头衔越大感觉长得越高大威猛。也难怪那些行骗之人总是把自己打扮的很干净和得体!

因此，要辨别真正的权威，不要被外在的这些蒙蔽了双眼，要学会以知识辨知识，通过自己实践检验来看清本质，况且现在很多砖家经常被拍砖!在还没确定事情真相之前不要盲目跟风!

六、稀缺

“机会越少见，价值似乎就越高”的稀缺原理会对我们行为的方方面面造成影响，对失去某种东西的恐惧似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。倘若瑕疵把一样东西变得稀缺了，垃圾也能化身成值钱的宝贝。

商家很会玩弄这种手法，经常人为地制造缺货的现象制造稀缺骗局来使消费者入网。什么大甩卖之类的很多都是噱头而已!究其深层原因，“物以稀为贵”的原理背后是人们自由选择权的减少。人类追求自由有很久的历史了，当很多事物还在的时候并不会去珍惜，只有失去了才觉得可贵!最能说明这一原理的是经典的“罗密欧与朱丽叶效应”.这对年轻人感情和行为的强烈程度令人迷惑不解!如果听凭这对青年男女自由恋爱，他们的浓情蜜意说不定只是初恋时短暂的冲动罢了。正是两个家族设置的庞大障碍激发了他们强烈的逆反心理和对即将失去的爱情的追求，自由爱情变得稀缺使情侣双方觉得彼此更加相爱，更想结婚了。这同时也有承诺和一致原理的体现!每当有东西获取起来比从前难，我们拥有它的自由受了限制，我们就越发地想要得到它。因此想让信息变得可贵，不一定非要封杀它，只要把它变得稀缺就行了。这也是人们对得不到的信息变得更接受和包容的原因，或许这也是很多色情信息屡禁不止的原因吧。

为了避免在卖场或者在拍卖会上头脑发热，我们必须做到一旦在顺从环境下体验到高涨的情绪，我们就可以提醒自己：说不定有人在玩弄稀缺的手法，必须谨慎行事。我们务必记住：稀缺的东西并不因为难以弄到手，就变得更好吃、更好听、更好看、更好用了。

总体读下来，感觉真的是“世事洞察皆学问”,跟《牛奶可乐经济学》有异曲同工之妙，还需要自己对身边的世界多思考和观察，做一个理性的人!

读了《神笔马良》后，我有很多感受。马良特别爱画画，不论画什么，都非常传神，但他家特别穷，买不起笔，他一直努力存买笔的钱，都没买到。后来，一个白胡子老爷爷给了他一支神笔，并告诉马良要好好用它。马良从此以后一直为穷人圆梦，人们都非常感谢他。

如果马良来到现代，我相信他会用那只神笔画很多很多药，把病毒全消灭。他会画一大批净化器，把雾霾赶走。他还会画好多房子，送给那些遭受灾难的人们住。他还可能会画一堆又一堆的粮食，送给那些多灾多难的国家。

我从马良身上学到了善良和勇敢及乐于助人的美好品格，也学到了不怕困难，坚决同坏人斗争的勇气。希望马良的神笔能让所有的人都幸福美满。

今天我在小作家协会观看了《神笔马良》这部电影，现在跟大家谈谈我的感想。

一、自从马良获得神笔之后，他遇到了许多挫折，但他通过朋友的教导，更加熟练地运用神笔。正是有了朋友的帮助才运用得越来越熟练。我从中学到了：遇事要与朋友商量，听从好的建议;我也懂得了人生路上不能没有坎坷，要克服困难才能成功，不能受到挫折就退缩，要勇敢向前进。

二、要勇敢。在马良被大将军打败以后，他还是勇敢的面对，直到打败了大将军。我要像马良学习，学习他的勇敢，认真、坚持和不服输的精神。

《影响力》这是一本关于销售类的书，是在一次培训会上听老师提到，是本不错的书，买了近半年，却一直没有安排时间把它看完。这次因为鲲鹏计划中要求每个月看一本书，还是想从这本书着手。

这周看的主要是关于“互惠”这一章，看到这两个字，首先想到的是，我平时听到比较多的，曾经书上、报纸上看到的比较多的是关于国家间互利互惠这种，从书中发现互惠不单是我们销售用为指导的一种原则，同时更是我们人类行为的一种基础心理。因为互惠原理认为：我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去回报。如果人家给了我们某种好处，我们就应该以另外一种好处来报答他人的恩惠，而不能对此无动于衷，更不能以怨报德。

这与我们在倡导的“付出”、“感恩”也是类似的。如果我希望我的员工可以更负责、更高效地工作时，前提肯定是我必须以身作则，做到负责任、高效，同时也先付出对她们的培养、引导，如果她们对此没有改进，那肯定是我做得还不够好，如果我做得够好，相信她们都会有一颗感恩的心，因为这是科学家们做过很多种实验得出的。

先主动给予对方一些好处，非常自然的好处，于是，你就会得到意想不到的回报。我的员工顾信亚在和我分享她与物流部王东磊的合作中，我觉得就是对“互惠”原理的最好体现。

07年顾信亚作为一名成衣ERP的操作员，需要与物流部进货组组长王东磊有很多联系，当时主要的矛盾点就是物流部反映生产进仓的计划性差，生产部反映物流部的配合差、服务差，双方意见都很大，基于此，顾信亚就先满足进货组所提出的意见、需求，让生产部先做到，这样，慢慢地进货组对进仓工作也越来越支持，也开始越来越顺畅地配合到了生产部的进仓，双方的合作也会很愉快。这中间可能更重要的是当我们要运用“互惠”原理时，作出付出的一方跨出第一步是非常重要的，这需要勇气，很大的勇气。

今天带儿子看了部《阿童木》的影片，影片中的小主人公阿童木，正是因为他的善良，用蓝核救了左罗，最后也是左罗用唯一的蓝核挽救了他，这也是互惠，更是助人者自助的最好说明。

同时，也想到如果这种互惠被不正确的价值观引导，被不正确行为所利用的话，它同样会带来不好的后果。古人语“吃人家口软，拿人家手软”，这也是一些人员运用了“互惠”原理在进行一些行为，这些时候就需要我们心中有“廉”、“忠”、“诚”，不要被某些人利用来谋取利益。

互惠在我们的生活、工作中都会用到，关键看我们如何用了。

最近有幸拜读了脍炙人口的图书《影响力》，感觉收获很大。这是一本类似于心理学的好书，让我颇有感触的是一下几点：

1.当我们请别人帮助时，如果能将出一个理由，那么我们得到别人帮助的可能性会大增。

2.当一个理财顾问在试图说服一个比较保守的客户做一些风险较大的投资时，你应该着重告诉他，如果他不这么做，他会失去什么。

3.拒绝--退让策略：当我的本意是想要一个小东西时，我可以故意提出要一个大的，这样在大东西遭到拒绝时，得到小东西的成功率会大大提高。

4.即使是一些看起来微不足道的请求，我们也要保持警惕。答应这种小小的请求，不仅会使我们更愿意答应那些更大的，与之前小的请求无关的请求。

5.把东西写下来，有一种神奇的力量。很多大型企业会让员工把他们的计划以书面的形式写下来，甚至还要公开张贴在显眼的位置，从而不断的起到强化其动机的作用。

6.喜好原理：将一群认识的人聚集到一起搞个活动，由已经是我们银行客户的人想他的朋友推荐是最有效的MGM的方法，因为大部分人无法拒绝他喜欢的人。若在活动现场可以给每个顾客一份小礼物，利用互惠心里，让客户感觉到欠我们人情，则更能促进销售的达成。当然，聚会要策划得当，不容易被看出来才行。

7.只要有两个人，总是可以创造出喜欢一个人，而讨厌另一个人的情形。这样，受欢迎的那个人就得到了机会。这同时运用了喜好原理和对比原理。“好警察、坏警察的例子”。

8.如果你有足够的权威，同时可以获得对方的信任时，销售业绩会大增。而取得别人信任的方法通常就是让他们感觉到你在为他着想，或者让他感觉到你在为他做一些违背自己利益的事(当然，这都是无关紧要的方面)。

《简爱》是英国作家夏洛蒂·勃朗特的代表作，夏洛蒂·勃朗特是勃朗特三姐妹之一，也是三人中最有建树的作家。书中主要塑造了简爱这一典型人物，并用细致的笔触描绘简爱那“灰姑娘”一般的奋斗史。《简爱》语言优美，人物性格塑造丰富，是英国批判现实主义文学的代表作品之一。

《简爱》的主人公简爱自幼父母双亡，寄宿在里德舅妈家，里德舅妈不满简爱妈妈嫁给身为牧师的简爱爸爸，所以将简爱视为眼中钉。在简爱与表哥打架后，里德舅妈将她送到了罗沃德学校，这是一所孤儿学校，简爱在其中度过了痛苦的十几年时光。但是简爱并没有因为生活的艰辛而颓废堕落，她努力学习，应聘成为了桑菲尔得庄园的家庭教师。读到这里我不禁为简爱的坚韧与顽强而感动，她在逆境中奋勇拼搏，实现了完美的逆袭，在我心中留下了不可磨灭的印象。

当她来到桑菲尔得庄园时，遇到了天真活泼的阿黛勒，这个小孩子给简爱带来许多快乐，简爱也喜欢这份工作。随后不久，她遇到了罗切斯特先生，他是庄园的主人，简爱爱上了他，并接受了他的求婚。在婚礼当天，罗切斯特被揭发有妻子，这令简爱内心十分悲痛，面对罗切斯特的挽留，她毅然决定离开。读到这里，我为简爱追求平等权利的精神而感动，她不贪图安逸生活，而是追求精神上的平等，不依赖他人，是一个具有高贵精神和独立独立的完美女性。

后来，简爱到了沼泽居，遇到了表哥约翰，并意外继承了叔叔的遗产，她把遗产分给了表妹和表哥，自己却拒绝了圣约翰的追求。后来简爱再次回到桑菲尔得庄园，得知罗切斯特的疯妻纵火，罗切斯特为了救她而导致失明的，在爱与怜悯的感召下，简爱与罗切斯特与其结婚，过上了幸福的生活。

读完这本书，我深受启发，该书塑造的简爱这一形象给我留下了深刻印象，她追求平等，坚毅，面对坎坷人生不屈服。回想自己，和简爱比起来，自己的困难又有什么呢?我应该坚强面对生活中的困难、挫折与考验，这就是读完《简爱》给我的最大启发。

《神笔马良》这篇文章记述了马良家里很穷，用心学画，没有笔就用树枝在地上画，经过多次练习，最后能把小母鸡画得像真的一样，老鹰都过来看，后来他意外地得到一支神笔，他用神笔帮助穷人，惩治坏人的故事。

读了这篇文章，我明白了一个深刻的道理，学习的道路上不是一帆风顺的，会遇到许多困难，只有意志坚强、勇于战胜困难，坚持到底的人才能取得胜利。就像马良他虽然贫穷，但是他能用心学画，刻苦练习，他笔下的东西才栩栩如生，有了神笔之后如虎添翼，而坏人享受荣华富贵，一点都不刻苦，即使有了神笔，也画不成自己想要的东西，

在现实生活中很多成功人士不都说明了“坚持就是胜利”，只要有决心、有毅力、勇于战胜困难，就会取得成功这一道理吗?在学习中，我要向马良学习，学习他的有志气，不怕艰苦的精神，我觉得马良有一颗善良、勇敢、坚强的心，而且乐于助人。这些优点永远都在他身上闪烁着，永远都值得我们学习!

但我知道神笔是不存在的，只有遇到困难不退缩，不害怕，勇敢坚强地去面对学习路上的拦路虎，成功必定属于善良、坚持的人。

“要是我想认识蝴蝶，那么总得搭上两三条虫子。”花儿大概是故作轻快地说出这句话，安慰着小王子和自己。

没有了给自己浇水的人。

没有了给自己挡风的人。

没有了在意迁就自己的人。

没有了互相爱着的人。

没有了一起看日落的人。

“对我而言，你只是一个小男孩，和成千上万的小男孩完全一样。我并不需要你，你也不需要我。对你而言，我只是一只狐狸，和成千上万的狐狸没有两样。但是，如果你使我温顺了，我们两者之间的关系就变的互相依存依恋。那么一来，对我而言，你就是这世上的唯一，而对你而言，我也就是这世上的唯一”说过的话。有些东西随意瞟见，有些东西自心底而生。你为什么付出过，便把它放到了心里。慵懒的阳光洒下，围住草地上的一人一狐。

天空很蓝，匆忙中却无暇去仰望，少时常抬头看的天空，只变为记忆中书本的记述。

草地很绿，整洁时却无心去散步，少市场翻滚在泥土的人，只变为怕被泥土沾染衣服。

夕阳很美，没有人驻足观赏，迷茫在即将到来的夜晚，黑暗中看不出少时的摸样。

成长的道路，本就是边舍弃边获得。

丢掉童年的美好幻想和天真的心，换的成熟的心智和永远的悲哀。

“成人们真是古里古怪，无奇不有。“

曾经是孩子却再也不是孩子。

他们认为没有意义。

如果意义有意义，那么意义的意义就是没有意义。

他们也不问是什么。

小孩子都是一样的。

看不见夕阳。

“对于那些旅行者，星星可以指明方向，对于芸芸众生，星星只不过是微弱的光亮。“

没有记忆，只能换得如今的摸样。

小王子走了。

他还要认真找猴面包树苗。

他还要清理火山口。

他还要照顾心中唯一的花儿。

不知狐狸能否随它去到他的星球。

不知他能否再去守灯人那里，陪她看几次日落。

不知他能否记起有个在夜幕中望向星星的人。见到他，也许会说——

“你能陪我看一次夕阳吗?”

今天我闲着没事，从我的木制小书架上面拿了一本书来看，本想随便翻翻，不曾想却入了迷，这本书就是英国着名作家——斯蒂文森写的探险书籍《金银岛》。

它主要以一个孩子的口吻讲述了一个古老的探宝寻奇的冒险故事。故事里有许多危险的情形，例如：小吉姆和海盗在船上搏斗，还差点被刺死。船长、医生和乡绅和邪恶的海盗们枪战等等，看得我触目惊心。在整个故事情节的叙述中除了惊心动魄的血腥屠杀，还处处有爱心的不断闪现，比如大夫在和海盗为敌的情况下依然为海盗们治病，服刑者自己作为医生的神圣使命和职责，等等。

看完这本书，我的心还是久久不能平静，整个历险过程险象环生，但吉姆凭着自己的机智勇敢一次次逃离了险境。我可真佩服他!我多渴望也体验一下冒险的生活啊!记得有一次，我和朋友小婷突然心血来潮，想去银淀公寓-1层去探险，因为住在那里的朋友小珊说-1闹过鬼，半夜经过的人们有时会听见一阵古怪的笑声，半真半假的，于是我们鼓起勇气，约好放学后一起去那闹过鬼的-1层。谁知，一到那儿，却遇见了去买菜的老妈，她问我们去那干嘛?我回答说去探险，老妈一听便火了，大吼道：“你们胆子不小啊，小小年纪，天天去探险，走!跟我回家!”就这样，我硬是被妈妈强生生地拉回家了，回家还免不了一阵耳朵之苦，唉，我真想去探险，为人们解开那些谜。虽然我是女孩子，但我拥有着男生般勇敢的性格，妈妈，给我去探探险吧!

我真爱看这本书!

每个人都有自己喜欢的书，而我也不例外，我最喜欢的书是法国著名飞行员兼作家圣埃克苏佩里创作的童话《小王子》。《小王子》虽然篇幅很短小，但每一句话都充满了智慧的光芒。

这本书是由27故事是组成的，从这些故事中我们可以感受到 小王子是个多愁善感的小人儿，他心地善良，天真纯洁，富有同情心。

《小王子》是一本清澈心灵的书，正如书中所说的，水对心是有益处的。而《小王子》这本书就如水一般澄清透彻，使人安宁并且心生暖意。合上这本书，小王子天真无邪的话语时时萦绕在我的耳畔。狐狸说的没错，只有人与人心灵之间的感情和友谊，才能够承担起爱的责任。

小王子住在一个小小的星球上，一天他想去探访其他星球，于是开始了他的探星之旅。在途中，他遇到了骄傲孤独的国王、爱慕虚荣的人‘奇怪的酒鬼、忙碌的实业家、守时的点灯人、自大的地理学家，最后他来到了地球，在撒哈拉沙漠，与“我”相遇，开始一点点的交心。

这本书没有曲折离奇的情节，和设计巧妙的对白，但每一个人都能从中体会出生命的感动。

《小王子》所散发的经久魅力已经让好几代人为之倾倒，它早已成为一部献给所有人看的童话，一则关于爱与责任的寓言。作者以简练、干净的语言道出了引人深思的人生哲理，是整部童话充满了感染人心的神奇力量!

这本书中，好多故事都是有寓意的，比如，那个不停地点灯和熄灯的灯夫的故事告诉我们，要忠于职守，认真负责......

这本书，它让我明白了一个很大的做人道理：大人们也会做许多蠢事，大人们不一定都是对的。所以，我们小孩子在成长的过程中，永远要保持着一颗纯洁的心，这样，才能找到我们真正所追寻的东西!’

”

金色的草房子，苦苦的艾叶，静静的大河，一望无际的芦苇荡。这就是油麻地。那里生活着一群可爱的孩子：顽皮、聪明的桑桑，秃顶的陆鹤，坚强的杜小康以及柔弱、文静的纸月这些都出自于曹伯伯的纯美小说《草房子》。

文弱聪慧的纸月、小小年纪便挑起帮助家人的沉重担子的细马、在困苦中奋斗的杜小康、执着的让人心寒的秦大奶奶、忧郁的温幼菊、对感情专一的将一轮、可爱乖巧的柳柳和可爱善良而心里又有着奇妙想法的桑桑作者对他们的描写，总是让读者觉得有一种好像书里的人物就在眼前的奇妙感觉。

《草房子》记录了一个男孩桑桑刻骨铭心的六年小学生活。讲述着一个又一个催人泪下的故事。每读完一个故事，我都会感到一种震撼人心的力量。善良，尊严，顽强这一切的一切都散发着人性之美的光辉，不断地冲击着我的心灵。

故事中最撼动人心的莫过于秦大奶奶。她是书中最顽固的一个人，在油麻地生活了几十年，房子龟缩在小学的西北角，是学校的一个污点，学校花费了十几年也没能将她赶出校园。在当地人的眼中，她是个可恶的老婆子，总在学校里搞破坏。然而在一个春季，她冒险救了落水的乔乔。在油麻地人悉心照顾下，半个多月后才勉强下地。从此，她发生了巨大的变化：自动离开校园、用拐杖赶走闯进校园的鸭子，用拐杖关她够不着的窗户最后，她竟为了学校的一个南瓜，不慎落水而永远地离开了。感动之余，我不禁想;是什么使她发生了如此巨大的变化?是什么使她为了一个区区南瓜不顾眼前白花花的河水吧?是什么使她在垂暮之年发出人性光彩?是爱!是油麻地人的淳朴，是油麻地人对她纯真的爱。也是她那颗感恩的心。关爱、纯朴、感恩书写了秦奶奶完美的最后一笔。

《草房子》魔力般吸引着我，荡漾与整部作品的悲悯情怀，闪耀在每个主人公身上的人性美，使我不禁赞叹这极致的美。