影响力书籍读后感【推荐19篇】

最近有幸拜读了脍炙人口的图书《影响力》，感觉收获很大。这是一本类似于心理学的好书，让我颇有感触的是一下几点：

1.当我们请别人帮助时，如果能将出一个理由，那么我们得到别人帮助的可能性会大增。

2.当一个理财顾问在试图说服一个比较保守的客户做一些风险较大的投资时，你应该着重告诉他，如果他不这么做，他会失去什么。

3.拒绝--退让策略：当我的本意是想要一个小东西时，我可以故意提出要一个大的，这样在大东西遭到拒绝时，得到小东西的成功率会大大提高。

4.即使是一些看起来微不足道的请求，我们也要保持警惕。答应这种小小的请求，不仅会使我们更愿意答应那些更大的，与之前小的请求无关的请求。

5.把东西写下来，有一种神奇的力量。很多大型企业会让员工把他们的计划以书面的形式写下来，甚至还要公开张贴在显眼的位置，从而不断的起到强化其动机的作用。

6.喜好原理：将一群认识的人聚集到一起搞个活动，由已经是我们银行客户的人想他的朋友推荐是最有效的MGM的方法，因为大部分人无法拒绝他喜欢的人。若在活动现场可以给每个顾客一份小礼物，利用互惠心里，让客户感觉到欠我们人情，则更能促进销售的达成。当然，聚会要策划得当，不容易被看出来才行。

7.只要有两个人，总是可以创造出喜欢一个人，而讨厌另一个人的情形。这样，受欢迎的那个人就得到了机会。这同时运用了喜好原理和对比原理。“好警察、坏警察的例子”。

8.如果你有足够的权威，同时可以获得对方的信任时，销售业绩会大增。而取得别人信任的方法通常就是让他们感觉到你在为他着想，或者让他感觉到你在为他做一些违背自己利益的事(当然，这都是无关紧要的方面)。

初次接触《大学》，不求甚解，读完一遍以后最大的感受即是感动。可能有人觉得奇怪，《大学》讲的并不是声情并茂的煽情故事，为何会感动呢？此时的感动不只源于文中所讲，还源于著书者及注疏者。

总结一下，让我感动的有三点。首先，我读的版本是朱熹的《大学章句集注》，一直对宋朝的学者无好感，尤其是朱熹，印象中总觉得他是个迂腐古板，呆滞严厉的学者，毫无灵气可言，看过这篇集注之后才发现人家并非徒有虚名。他的注疏严谨而详尽，对原文的理解深刻而通透。想来能千古留名果然是有它的道理的。朱熹只是古代学者的一个典型代表，从他身上可以看到古代文人学者极为严谨的治学态度。他们毕恭毕敬，兢兢业业地学习钻研孔圣之道，几乎是带了一种虔诚的。这种对待学术的虔诚也许在今天的学者身上很难再发现，这是一种不计功利的严肃和认真，也是最让我感动的地方。它纯粹源于治学者本身。

接下来是第二点，《大学》讲的是修身齐家治国平天下，也就是个人道德修养与治理天下之间的辩证关系。前面很大一部分讲的是个人道德修养，“汤之盘铭曰：‘苟日新，日日新，又日新’。”此句同孔子的“君子日三省乎己”道理是一样的。古人对于道德修养的重视到了无以复加的地步。他们对自己提出了严格，甚至是几近苛刻的要求。“治骨角者，既切而复磋之。治玉石者，既琢而复磨之。”君子自身的修炼恐怕比治骨角，治玉石更要严厉。这种对于完美人格的执著追求，令人肃然起敬。这是令我大为感动的第二个地方。在当今这个标榜个性的时代，人们我行我素，安于自己的本来状态，“个性”在张扬其魅力的同时也为不少不思进取者提供了放任自己的理由。古人对于完美的极致追求也许并不会实现，实际上实现的人确实很少，但是他们这种对美的人格的不懈追求却是值得我们每一个人去尊敬，敬重。

第三，“古之欲明明德于天下者，先治其国；欲治其国者，先齐其家；欲齐其家者，先修其身；欲修其身者，先正其心；欲正其心者，先诚其意；欲诚其意者，先致其知；致知在格物。”从这句话中，我看出的是一种积极的人生态度，即有所作为，换句话说，就是用行动去改变现实，将目标一步步分解细化，从而逐步实现。与此同时，在实现目标的时候也要注意方法，分清本末然后循序渐进。“自天子以至于庶人，壹是皆以修身为本。”修身才能齐家治国平天下。正因如此，古人认真而严肃地经营人生，严格要求自己，修身养性。相比之下，我们现代人面对问题要消极得多，颓废与无奈也多得多。许多时候，我们也给自己树立光辉高远的理想，然而却仅仅是止于口头，懒于行动。只是说说而已，真到要为理想吃苦的时候却畏畏缩缩，止步不前。想想古人，再看看我们自己，真是汗颜。

以上三点是我最有感触的地方。此外，《大学》是世界观人生观与方法论的综合，它的“三纲领”，“八条目”论述了一个理想的目标，以及为实现目标该采取的行动。实际上，理想也是《大学》的一个主题。

还有，文中字字珠玑，包蕴万千，读来让人受益匪浅。

前些日子，妈妈带我读了《神笔马良》的故事。这些天来，我一直在回想着故事中的情景。

刻苦学画的马良拥有了一支神笔，他同情穷苦人民，一心帮他们做事，一直不愿意帮助恶人，哪怕是皇帝来了，也不肯屈服。看到故事结尾，马良用计谋把自己的神笔拿回来，回到穷苦百姓中去，继续为他们服务，我感到佩服不已。

要是我也有这么一支神笔，我也一定要像马良一样，为百姓们画牛画马画粮食，可是我没有这支神笔。妈妈看到了我的失落，了解我的想法之后，她说：“我给你说说我们现实生活中真实的‘神笔’吧。”接着，妈妈讲起了毛爷爷、邓爷爷的故事。原来旧中国本是一穷二白，是他们拿着“神笔”，带领人民建立了新中国，让中国人民过上了幸福生活。他们正是人民的马良，他们坚定的信念和卓越的才能正是力量无穷的“神笔”啊。

我也要拿起像伟人一样的“神笔”，在新时代的征程上，画出当代中国的壮美画卷。

浩瀚的宇宙，神秘的地球，在《时间简史》之后，一个个揭开了神秘的面纱。

斯蒂芬·霍金，《时间简史》的作者。他面对困难，没有恐惧，战胜疾病，创造奇迹。他让我们知道缺陷不是成功的障碍，他用他的一生来实现他的诺言，他为热爱着的科奋斗一生。我们可以说，霍金是20世纪最伟大的物理学家。

拿着这个沉重的，装满了知识的书，我仔细地看着它。首先映入眼帘的，是一个大钟表，椭圆形的表盘，中间凹得很深，无尽的时间应该是它的代表。我原以为这本世界闻名的科普书会枯燥乏味，也许还会有点费力，但现在我不得不改变自己的想法了。

霍金先生把复杂难懂的句子变成幽默的语言，帮助你快速理解宇宙的知识和奥秘。

我深深地记得霍金先生的名言，那就是“人如果没有梦想，无异于死掉”。是的，霍金先生被限制在轮椅上多年，但他的思想仍然活跃。它飞出地球，飞出太阳系，飞出银河系，甚至飞进上百亿光年之外的宇宙深处。

霍金先生以各种各样的原因来避免外界的干扰，经常在自己的房间里独自思考宇宙的命运。他可以为他的梦想和事业做出任何牺牲和放弃，他现在所享有的辉煌成就，不是用汗水和心血换来的吗?

读完这本书，让我开阔了视野，我现在发现我只有一些知识是多么的渺小。它让我爱上了神秘的宇宙，感受到了科学的魅力。科学就是力量，进入21世纪，我们将如何加强国力，发展经济，使中国在东方站稳脚跟?答案是科学。

今天我在小作家协会观看了《神笔马良》这部电影，现在跟大家谈谈我的感想。

一、自从马良获得神笔之后，他遇到了许多挫折，但他通过朋友的教导，更加熟练地运用神笔。正是有了朋友的帮助才运用得越来越熟练。我从中学到了：遇事要与朋友商量，听从好的建议;我也懂得了人生路上不能没有坎坷，要克服困难才能成功，不能受到挫折就退缩，要勇敢向前进。

二、要勇敢。在马良被大将军打败以后，他还是勇敢的面对，直到打败了大将军。我要像马良学习，学习他的勇敢，认真、坚持和不服输的精神。

在这个双休日里，我读了一本名叫《绿山墙的安妮》的书，令我受益匪浅。

这本书的主人公是一个满头红发、一双大眼睛，脸上长满雀斑，烂漫天真、充满幻想的小女孩——安妮·雪莉。她因为一次孤儿院的差错来到了绿山墙，本来马瑞娜想把安妮送回去。但还是被安妮的天真所打动，留下了安妮。

安妮天真热情、极富有想象力，也因此给自己惹来了一堆麻烦。她在不断犯错的期间，还结实了许多好友：真诚善良的戴安娜，爱捉弄人但本性不坏的吉尔伯特，知音阿伦太太，富贵的老巴里小姐等。安妮在朋友、家人和老师无微不至的关心下，渐渐的长大了。长大了，安妮凭着自己的聪明、勤奋考上了女王大学，当她正打算动身去雷德蒙时，马修突然心脏病复发，去世了。为了照顾马瑞娜，安妮放弃了去雷德蒙深造的好机会，而是陪在马瑞娜身边照顾她，当了教师。

读了这本书，我深受感动，明白了：安妮在生活中对待大自然的一花一草、一树一木都充满了梦幻般的爱，对朋友、亲人、老师怀有一颗善良的心，她拥有一颗感恩的心，一种对生活乐观的态度，一种对理想的执着要求，这些美好心灵我们都应该好好向她学习！

革命是一项神圣的工作，无论是在战场上浴血奋战，还是勤勤恳恳的为人民做事。但是，不叫的狗是最可怕的，没有硝烟的战斗更是令人惊心动魄：谈笑间，一个异样的动作，一个不自然的表情，甚至一个眼神，都有可能牺牲。而杨子荣正是执行这种异常危险工作的人。

杨子荣是东北联队的侦查英雄。1946年，他在团参谋长少剑波的带领下来到东北消灭盘踞多年的土匪。杨子荣提出了一个大胆的设想：化装成土匪，打进匪窝！就这样，他孤身一人来到了威虎山。山上，面对老奸巨猾的座山雕设下的一个又一个陷阱以及凶恶的八大金刚的盘问，他不慌不忙，以自己过人的智慧和勇敢通过了考验和一个又一个危险，并及时送出了情报，全歼了土匪。

合上书，那鲜红的“林海雪原”在白雪的映衬下，更加的红了。我的眼前仿佛出现了一幅画面：一群战士，在深山老林里奋斗，他们，不但为了自己的理想，更为了共产主义的事业。他们不怕死，因为他们的脉搏早已和这郁郁葱葱的树林联结在一起，他们的心永远跳动在这白雪皑皑之中。可怕的穿山风吹不走他们，密集集的枪林弹雨吓不走他们，只因他们有了自己的理想：为共产主义事业而奋斗！他们对理想不懈的追求，甚至甘愿付出生命。是啊，理想是我们人生的指路明灯，没有理想，心灵便会空虚，浑浑噩噩的挨日子。然而有了理想，该如何呢？应该不懈的追求，执着的追求，冲破层层阻碍，到达心中的高度。像《老人与海》中的老人，他虽败犹荣，他的精神是永存的，任何人都无法从精神上击败他。成功便是理想的实现，每个人的成功都不同，每个人的理想也不同。

我们好比海中的迷失者，理想便是彼岸的灯塔。若无理想，中国何来几千文化；若无理想，中国就不会在一次次失败中站起，站的挺直。因为理想，袁隆平发明了杂交水稻，解决了13亿人的吃饭问题；因为理想，莱特兄弟发明了飞机，圆了人类的飞天梦。

其实，理想很简单。每个人并不需要都立下豪言壮语，只要每人都做自己力所能及的事，就行了。只是，树立一个理想不难，花一段时间追求也不难；难的是花尽毕生尽力追求自己心中的高度，只要努力，纵然没实现理想，但至少能给自己的人生一个交代。

在生活的海上，理想之舟使我们纵横遨游，但是，如果不到达彼岸，舟又有何用？因此，让我们驾着理想之舟，鼓荡起理想之帆，破巨浪，乘长风，最终到达理想的彼岸吧！

[读爱国书籍的读后感作文

听了孙老师的讲座，买了本《影响力》看看。虽然我不是销售人员，但是一直都对销售工作感兴趣，所以对此类书感兴趣。看了之后，果然收益很多。

可能书中说得我们平时都遇到过，但是没有这样系统的总结和归纳。也没有作者看的透彻。看了之后，发现我们在平时与人接触中，很多行为是书中讲到的。有些内容还是我们没有发现的，如果不读此书，可能还被蒙在鼓里。不知道自己被别人算计，还以为他们为自己着想，关心自己。现实是残酷的，不是在被别人骗，就是骗人。如果我们在被别人骗之前就看出骗子们的技法，就能巧妙的躲开，对我们自己来说也是一种成熟的表现。

通过看这本书，，也让我学会了一些销售方面的有效的销售技巧。开阔了眼界，增长了知识。对销售有了新的概念。感觉自己对销售的技巧太欠缺了，所以还希望通过一年的时间将孙老师说得这剩余的四本书都看完来提高自己。书中的一些经典的案例，更起到画龙点睛的作用。

影响力的武器——这是太神奇了，如果不读此书，好多商家的奇招我们可能还会被蒙骗。从这章发现人性的弱点，思想变化，太容易被影响。这里面的例子我也很喜欢，因为很生动。

互惠、承诺和一致——我们生活中体会最深的原则，也是我们在生活中做得最多的，反而被商家和销售人员利用。

社会认同——这章让我大开眼界，尤其是文中举的例子。最有效的求救方式。以前因为没遇到此时没有体会，但通过书中描述，增长了知识，学到了生活中更实用的方法。

喜好、权威——这也是生活中体会深的，用的也是最多的。

短缺——这是商家用的最多的手法。

通过这众多方面的介绍，我更全面和具体的了解，人通常都被什么影响着我们的行为和思维方式。

我只是说了一些这本书的优点，缺点也有。可能外国人的思路想法有的和我们还是有一定差别，再加上翻译过来的文章，就有些不符合国情。还有些部分有点重复，反而应该细的部分没有详细讲。我觉得尤其是例子应该多一些，因为这样会更生动具体，比起抽象的文章来说要好得多。

不过要是销售和商家看到了这本书也会提升自己，就会衍生出其他影响力的方法。

我觉得虽然大家都提升了，但是这样生活每个人都太累了，每天都处在尔虞我诈之中，所以外国人来中国就会不适应，说中国人太会玩心眼。这样的结果是社会造成的。所以也会影响着大家。

当你仰望夜空中的星星，你是否会感叹星空的浩渺?你是否会敬畏造物主的神奇?你是否会惊异宇宙的奥妙?

我会!

产生这样的感受是在我读完斯蒂芬·霍金的《时间简史》后。霍金，一位伟大的物理学家，身体上的残疾并没有让他丧失对真理的渴求，就像他所说的那样“思想和精神不能都是残废的”他虽然不能说话，但他用一个一个生动形象的比喻向我们揭示宇宙的神奇，将黑洞旁光线的路线类比做警察抓小偷，将膨胀的宇宙比做一个茁壮成长的小孩子，一个个枯燥无味的定理在他的笔下变得栩栩如生，给人以一种美的感受!让我们遨游在无边无际的太空中，令人无限遐想。

读完了这本书，我便深深地爱上了物理这门功课，爱上了宇宙，使我明白人类是多么的渺小，激发了我对外太空的无限好奇，量子力学是否是事物的最终描述?到底是否存在超光速等等。

求知是人类的本性，探索是人类的本能，如果我们能发现一个完备的理论，能使我们人人都可理解，人人都可参与讨论我们宇宙为什么存在的问题，如果我们对此找到了答案，那将是我们人类理性的终极胜利——因为那是我们知道了上帝的精神。

抬起头来，仰望星空，不觉发现我们很多人都在忙碌着去描述我们的未来，却忽略了我们的现实生活，活在当下，立足现实，才能更好的展望未来!

在这个暑假里，我看了一本名叫《绿山墙的安妮》的书。这本书让我深受感触，并且教会了我许许多多的东西。作者通生动有趣的语言和描写手法向我们叙述了女主人公安妮的故事，

《绿山墙的安妮》主要讲了马修和马瑞拉想领养一个男孩子，却阴差阳错地领到了一个喋喋不休、很会想象的女孩子安妮·雪莉。这个错误注定让安妮的成长道路变得崎岖。她不被周围的人所喜爱，她还经常犯错，被别人误解。但是，小安妮从未放弃过自己的理想，她努力学习，下定决心要在学业上证明自己。最后，安妮通过自己的努力考上了理想的大学并领到了爱普林奖学金。但是，她的父亲马修却因病去世，这时安妮做出了一个令人吃惊的决定——她放弃了读大学的机会并留在家里照顾她的母亲马瑞拉。

安妮是一个坚强、善良、懂事的孩子，她知道自己的父母不喜欢她，就用自己的表现去证明自己不比男孩子差。她还是一个乐观向上、风趣幽默、乐于助人的女孩子。她虽然是一个孤儿，但她却从未为此而感到忧伤。她总会犯一些无厘头的错误，讲一些风趣幽默的笑话，为周围的人带去欢乐。安妮的存在改变了马修和马瑞拉的生活。

整本书中我最喜欢的是安妮把她的好朋友戴安娜灌醉的情节。那时候戴安娜正在安妮家做客，安妮一不小心将草莓汁拿成了葡萄酒，戴安娜连喝三大杯之后就醉了。戴安娜的母亲巴利太太以为安妮是故意将戴安娜灌醉的，就断绝了安妮和戴安娜的交往。但有一次戴安娜的妹妹小明妮病了，急需治疗。幸好安妮聪明机智，将小明妮的病治好了。巴利太太原谅了安妮，两个人的友情又和好如初了。这个情节体现了安妮的粗心大意和他的聪明机智。

安妮娜坚持不懈的精神赢得了他人的信任，生活中也有不少这样的例子。比如说我，刚开始转到这个学校的时候，进度完全跟不上。别人嘲笑我，欺负我，但我从未脱离学习的铁轨。我坚持不懈的学习，想要赶上新学校的进度。终于，我的努力没有白费，我跟上了同学们的脚步!同学们不再嘲笑我、欺负我了，反而跟我友好的相处。我的朋友也越来越多了。

安妮以坚持不懈的品质和善良的心赢得了周围人的喜爱。通过安妮的故事，我学到了很多。不管生活中有再多的困难和阻碍，只要有一颗乐观向上的心，用最真诚的笑容去面对每一件事情，那么再大的困难也会迎刃而解。

读了此书，对有些商业活动和社会现象作了一个分析，发现其实很多人都成了影响力的受害者，当然也有些人是影响力的受益者，因为他们早就了解了影响力的魅力，并且运用了一种或者多种影响力，从而达到自己的目标。什么是影响力?就是抓住人的心理特点说服别人，使人顺从，从而达到自己的目的。本书列举了六种影响力：1、互惠;2、承诺和一致;3、社会认同;4、喜好;5、权威;6、短缺;其实我觉得生活中或者工作中还有另外的一些影响力被使用到，比如：同情。书中用了大量的实验和案例来分析这六种影响力，其实在日常的生活和工作中，我们也频繁地接触到影响力。接下来说说各种影响力的特点：

1、互惠：互惠原理指的是，一旦你接受了别人的恩惠，就会想以同样的方式去回报对方，而不会无动于衷，更不能以怨报德。如果不能以同样的方式回报对方，心理上就会有一种负债感，或者就会得出一个结论：对方真是个好人呀，而且随着时间的推移，这种负债感或结论会越来越深刻。那么，一旦某天，对方需要你回报的时候，即使远远超越了当初他给你的恩惠，你也同样乐意付出。这就可以解释为什么“滴水之恩，当涌泉相报”了。

2、承诺和一致：陈安之的成功秘诀中有一条：在公众面前许下承诺。承诺是指导一个人行为的航标。如果一个人的行为违背了自己承诺，他就会产生很大的心理压力，通常这种情况下，会跟自己找一个平衡点。

3、社会认同：如果一个交警闯红灯，估计后面所有过马路的人都会跟着闯红灯，但是如果一个浑身充满叛逆气息的小青年闯红灯，会有几个人跟他一起闯红灯呢?这就是社会认同原理的影响力。被社会所认同的，就意味着是正确的。

4、喜好：人往往会答应自己认识和喜爱的人提出的要求。

5、权威：因为专业，所以权威。因为不专业，所以要相信权威。

6、短缺：商场打折促销的时候，某种商品每人限购四套和每人限购两套，哪一种更让有购买欲?事实证明，一个人害怕失去某种东西比希望得到同等价值东西的心理更加强烈。

7、同情：看看街边的职业乞丐，是否正是利用了这种影响力呢?

关于影响力的案例，第一个反应在我脑海里的是：传销。我猜传销组织的头目绝对是一个非常善于利用心理学知识的人。传销组织者至少会运用到四种以上的影响力：互惠原理、社会认同原理、喜好原理以及承诺和一致原理。

第一步：利用喜好原理。通过熟人(往往是最好的朋友最值得依赖的朋友)把被害者骗进传销组织。第二步：利用互惠原理，熟人及他的“同事”会对被害者特别好，这时即便受害者知道自己被骗了，很生气，他们也能让你的火发不出来。第三步就是利用社会认同原理，此时熟人要做的就是不断地介绍组织里的社会地位较高的人(如教授，传统行业中的富翁等等为社会认同的成功者)给被害者认识。这时，受害者的心理是：他们比我成功，他们都来做传销，那么说明这个行业可能是正确的;第四步就是利用承诺和一致的原理，此时受害者会有一种心理压力：我当初出来的时候告诉了家人朋友自己是出来挣大钱的，是最好信赖的人介绍的，如果此时回去，一定会被大家看到自己的失败，一定会很没面子，何况此时根本走不了，与此同时，其他成员会跟他介绍自己当初是被哪个最值得信赖的人“骗”来的，这时候受害者会从这些成员的相同经历上找到一个平衡点，于是既来之则安之，一步一步地听从传销组织者的摆步。

通过对影响力的了解，可以更加清晰地认识某些行为，减少被骗的机会，同时对于销售员来讲，这也是一本销售心理学的教材，若能深刻地学习并加以利用，将其发挥到极致，必能对赢得订单有很大的帮助。

在这个假期里，妈妈送我了一份新年礼物，这是一本书，当我一打开这本书时，就被这本书给深深的迷住了。我看着这本书时，仿佛到了另一个世界，使我的心豁然开朗，它的魅力像地心引力一样把我给紧紧的吸引住了，读着它，我不亦乐乎。它便是举世闻名的大科学家史蒂芬·霍金撰写的著作——《时间简史》。

《时间简史》是一部非常深奥的书，它是一部物理学的著作，在这部书中，霍金带领我们遨游外层空间奇异领域，对遥远星系、黑洞、夸克、“带味”粒子和“自旋”粒子、反物质、“时间箭头”等进行了深入浅出的介绍，并对宇宙是什么样的、空间和时间以及相对论等古老问题做了阐述，使以及相对论等古老问题做了阐述，使我们初步了解狭义相对论以及时间、宇宙的起源等宇宙学的奥妙。

读了《时间简史》这本书后，使我受益匪浅，可以比得上学富五车了。知道了什么是“宇宙大爆炸”，黑洞是什么，黑洞是怎样产生的，恒星会死亡吗，宇宙会毁灭吗，宇宙是怎样诞生的等问题。还没读这部书时，我一直认为黑洞是看得见的，恒星是不会死亡的，太阳是宇宙的中心，宇宙是不会毁灭的等等，读完这部书后，我才知道，原来，我所想的这一切，都是错的，读了这部书后，我才正确的了解了宇宙。所以，《时间简史》给了我很大的启发，让我学到了许多知识。

《时间简史》是一部很好的书，我非常喜欢它，它引导我走向了物理学的天堂，是为我打开科学殿堂的金钥匙。

My favourite book

Do you know Harry Potter? It’s one of my favourite sparetime readings and it’s written by J. K. Rowling. She had the idea about Harry Potter when she was on train, “Harry just walked into my head.” She said later. She started writing the first edition of Harry Potter the next day.

Harry Potter is a magical school student who wears glasses and has no parents, now he is 16 years old. He is very brave and known by everyone because he is the only person who will not die by devil. At school, he has two good friends, they are Rone and Henry.

When read the book my first time, I feel very exciting and interesting. So I read it again and again, each time I have different feelings, sometimes I even feel as if I’m one of Potter’s partners. Now there are five edition of Harry Potter published and they are very popular with young students. Books about Harry Potter have sold millions of copies all over the world. Do you like Harry Potter? If you haven’t rea

d the book yet, read it now and you’ll find a wonderful world.

[英语书籍读后感

规律性盲目机械行为模式，也就是固定行为模式，基本特点是：每一次，构成模式的所有行为几乎都是按相同的方式，相同的顺序发生。一旦满足合适的触发条件，这种行为就会自动发生。

我们在要别人帮忙的时候，要是能给出一个理由，成功的概率就会更大。

在大多数人的意识里，一分钱一分货，价格贵就等于东西好。

模式化的自动行为在大部分人类活动中是相当普遍的。这是一种捷径。充斥在我们生活里的刺激会更为复杂、变数更大，我们必然要越来越多地依赖捷径来应对、解决它们。

心理学家发现，我们在日常判断中使用大量的心理捷径。他们把这些捷径叫做“启发式判断”(judgmental heuristics)。

这种在某个环境下机械地回应某一信息的倾向叫做自动化反应或“按一下就播放”式反应;对所有相关信息进行彻底分析后作出反应的倾向，则叫做可控式反应。

实验表明，在有愿望也有能力仔细分析信息时，人们会更多地按可控的方式来处理它;要是条件不允许，则更可能采取较为容易的“按一下就播放”式方法。

人类在认知方面有个“对比原理”，两样东西一前一后地展示出来，要是第二样东西跟第一样东西有着相当的不同，那么，我们往往认为两者的区别比实际上更大。例如，如果先搬一种轻的东西，再拿一件重的东西，我们会觉得第二件东西比实际上更沉;而我们要是一开始就直接搬这件重东西，反倒不会觉得有这么沉。

先拿出便宜的东西，再拿出昂贵的东西，会使昂贵的东西显得更加昂贵，从而给大多数销售带来不良后果。

卖房子的时候，先带客户看破房子，然后看好房子，会比较容易成交。

汽车经销商也会运用对比性原理，他们等到跟客户谈妥了一辆车的价格，再一一报上备选的配件，诀窍在于要单独地提出各个选项，这样每一项的小价目跟已经确定的大数目比起来简直不值一提。

《神笔马良》这篇文章记述了马良家里很穷，用心学画，没有笔就用树枝在地上画，经过多次练习，最后能把小母鸡画得像真的一样，老鹰都过来看，后来他意外地得到一支神笔，他用神笔帮助穷人，惩治坏人的故事。

读了这篇文章，我明白了一个深刻的道理，学习的道路上不是一帆风顺的，会遇到许多困难，只有意志坚强、勇于战胜困难，坚持到底的人才能取得胜利。就像马良他虽然贫穷，但是他能用心学画，刻苦练习，他笔下的东西才栩栩如生，有了神笔之后如虎添翼，而坏人享受荣华富贵，一点都不刻苦，即使有了神笔，也画不成自己想要的东西，

在现实生活中很多成功人士不都说明了“坚持就是胜利”，只要有决心、有毅力、勇于战胜困难，就会取得成功这一道理吗?在学习中，我要向马良学习，学习他的有志气，不怕艰苦的精神，我觉得马良有一颗善良、勇敢、坚强的心，而且乐于助人。这些优点永远都在他身上闪烁着，永远都值得我们学习!

但我知道神笔是不存在的，只有遇到困难不退缩，不害怕，勇敢坚强地去面对学习路上的拦路虎，成功必定属于善良、坚持的人。

一、互惠原则

“受人滴水之恩，当以涌泉相报”,可以说古今中外这种尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切的观念已深深的铭刻在我们的潜意识里。甚至中国儒教倡导的以德报怨更是深化了这种意识!当然好的传统美德，仍需继续发扬光大。不过水能载舟亦能覆舟，这一有效武器可以被别人加以利用，用于商道政道。若在不伤害他人利益的情况下不失为一种为自己谋取利益的好办法!

互惠原理适用于强加的恩惠，一个人靠着硬塞给我们的一些好处就能触发我们的亏欠感，甚至可以触发不对等交换，因为亏欠感让人挂怀而且违背互惠原理，接受而试图不回报他人善举的人是不受社会群体欢迎的!这很容易给人得寸进尺的机会!现在“服务至上”,这背后就是运用了“互惠原理”人类这一感性的情愫，以至于最后都不好意思拒绝商家推荐的东西和服务了。

每个人都是消费者，作为一个理性的消费者，有时候也要懂得拒绝对自己无关紧要的东西和服务，果断地说“不”.要做到这一点必须做到倘若别人的提议我们确实赞同就不妨接受它;倘若这一提议别有企图就置之不理。特别是面对互惠式让步时，别人一开始可能对你提出一个你无法接受的请求，当你拒绝时他再提出一个小的请求，你会因为之前的拒绝而感到有所亏欠，转而从不顺从变成了顺从，须谨防这样的坑!不过大部分人对这些没有免疫力，有时加以利用可以成就自己的愿望!

二、承诺和一致

“言而不信不知其可也”,言行一致大多跟个性坚强，智力出众挂钩，它是逻辑性、稳定性和诚实感的核心，反之则被看成是脑筋混乱、表里不一，甚至是精神有毛病的。承诺和一致原理认为，一旦做出选择或采取某种立场，我们就会立刻碰到来自内心和外来压力使我们的言行与它保持一致。在这样的压力下我们会想方设法以行动证明之前的决定是正确的。正如之前在电视剧中出现的场景一样，经常会看到女主角要求男主角对天发誓，这样虽然在观众看来很可笑，但是当你身处发誓一方的立场时就会有完全不同的感受。因为人人都有一种言行一致的愿望。

当我们一旦做出艰难的选择，我们自然就会去捍卫这种选择，坚信自己的选择是正确的，也为向大家证明自己做的没错。所以有时候重要的并不是选择本身，而是你为了这份选择而去奋斗并最终取得的成绩。人具有惰性，在面对抉择时经常像鸵鸟一样想尽快把脑袋埋进土里，再也不动脑筋了。所以人们这种不假思索的机械反应常常为某些人所利用，他们可以慢慢从你身边的人入手，让你做出对他们的承诺，再以他们的需求来向你们索取利益。

承诺可以改变一个人，我们可以用笔写下甚至向众人承诺的方式来逼着自己完成“不可能的任务”,比如戒烟戒酒等。承诺会影响行为，相反行为也会影响承诺，为一个承诺付出的努力越多，对承诺者的影响也就越大。就比如书中讲到的美国学生加入学校兄弟会所需要的地狱周式的严苛入会仪式。虽然受到社会舆论的广泛诟病但还是深得会员的认同。能够成功入会的学生对兄弟会有着深深的认同感和惺惺相惜感。毕竟费尽周折才得到某样东西的人，比轻轻松松就得到的人，对这件东西往往更为珍视!所以想想有些公司招聘弄那么多招聘环节和花样也是很好地运用了这个道理，让新进员工更具凝聚力和珍惜来之不易的东西!

三、社会认同

“真理往往掌握在少数人手中”,因为对多数人来说，很多意见都是人云亦云，抱着从众心理把跟自己相似人的意见作为自己的意见而没有深入的去思考，而那些另类却很容易受到排挤，他们因为能看透真相而与众不同，这也成为了招封杀的理由!社会认同原理认为，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事，尤其当我们在特定情形下判断某一行为是否正确时。如果看到别人在某种场合做某件事，我们就会判定这样做是有道理的。

现在社会上很多别人有难无人帮忙甚至围观的事件都是因为大家在不确定性的环境下，特别是在陌生人堆里，由于人多而使责任分散，大家见机行事，都不想做出头鸟而导致多元无知效应，最后落得见死不救的悲剧。向相似的人看齐造就了著名的“维特效应”(“维特效应”指1774年德国大文豪歌德发表了一部小说，名叫《少年维特之烦恼》，该小说讲的是一个青年失恋而自杀的故事。小说发表后，造成极大的轰动，不但使歌德名声在欧洲大噪，而且在整个欧洲引发了模仿维特自杀的风潮，“维特效应”因此得名。)，这是社会认同原理的一个病态例证。这些人根据其他陷入困境的人如何行动而决定自己怎么做。这也是导致自杀事件遭媒体曝光后，死亡事件增加的原因。包括搞笑片的“罐头笑声”,选秀节目可以买到的“煽情”观众都是社会认同原理的体现。

弄清楚原理后，我们可以反过来为之所用。比如当自己遇到困难时可以直呼某个人帮忙，这样可以减少不确定性，为自己赢得时间!基于交通自杀事故曝光后，我们可以改变自己的出行方式，让自己乘坐的交通工具跟当地自杀人的交通工具不一样。领导要善于安排群体内部条件等。

四、喜好

“爱屋及乌”,现在很多公司借助铺天盖地的名人营销而赚得盆满钵满。我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的的要求，对于这一点，恐怕不会有人感到吃惊。令人吃惊的是，有些我们完全不认识的人却想出了上百种方法利用这条简单的原理，让我们顺从他们的要求。

在决定是否购买该产品时，社会纽带的影响要比消费者对产品本身好恶强两倍!服务的宗旨就是让消费者喜欢上你这个人，而不只是产品本身，这是粉丝经济和发烧营销的根本。当然让人喜欢你的理由有很多，比如说外表魅力，与他人的相似性，善于恭维，接触与合作等。研究表明我们会自动给长得好看的人添加一些正面的特点，比如有才华，善良，诚实和聪明等。我们也总喜欢与自己相似的人。不管相似之处是在观点、个性、背景还是生活方式上，我们会下意识地向相似的人做出正面的回应。有时甚至夸张到我们在不认识选举人时会选择名字熟悉的人。

同样的，根据条件反射和关联原理，爱屋及乌的反面是糟糕的消息会让报信人也染上不祥。人总是自然而然地讨厌带来坏消息的人，哪怕报消息跟坏消息一点关系也没有。天气预报员就经常成了气候变幻莫测的替罪羊。

包括饭桌谈生意，体育粉丝关联，把自己的形象跟某些光彩的事迹地方相连等都是希望借助这种积极的联系来提高自己的公共形象，进而达成自己的目的。“近朱者赤，近墨者黑”、“物以类聚，人以群分”,尽量让身边正能量的东西多起来，因为大家都有趋利避害的本能。

五、权威

“跟着权威走”,权威所具有的强大力量会影响我们的行为，即使是具有独立思考的成年人也会为了服从权威的命令作出一些完全丧失理智的事情来。权威可以从一个人的头衔，衣着，身份标志如名车名牌等来展示。毕竟，服从权威人物的命令，总是能给我们带来一些实际的好处。很多情况下，只要有正统的权威说了话，其他本来应该考虑的事情就变得不相关了。

文中讲到一位教授去酒吧餐馆和陌生人闲聊，每当他一说自己是教授，人际交流的气氛马上就变了。前半个小时风趣自然的聊友就像换了个人：他们对他毕恭毕敬，言听计从，乏味透顶。他的看法，先前可能引出一场激烈的讨论，现在却只能带来一串文绉绉的附和。确实头衔除了能让陌生人表现得更恭敬，还能让有头衔的那个人在旁人眼里显得更高大。这也是喜好原理的体现吧，头衔越大感觉长得越高大威猛。也难怪那些行骗之人总是把自己打扮的很干净和得体!

因此，要辨别真正的权威，不要被外在的这些蒙蔽了双眼，要学会以知识辨知识，通过自己实践检验来看清本质，况且现在很多砖家经常被拍砖!在还没确定事情真相之前不要盲目跟风!

六、稀缺

“机会越少见，价值似乎就越高”的稀缺原理会对我们行为的方方面面造成影响，对失去某种东西的恐惧似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。倘若瑕疵把一样东西变得稀缺了，垃圾也能化身成值钱的宝贝。

商家很会玩弄这种手法，经常人为地制造缺货的现象制造稀缺骗局来使消费者入网。什么大甩卖之类的很多都是噱头而已!究其深层原因，“物以稀为贵”的原理背后是人们自由选择权的减少。人类追求自由有很久的历史了，当很多事物还在的时候并不会去珍惜，只有失去了才觉得可贵!最能说明这一原理的是经典的“罗密欧与朱丽叶效应”.这对年轻人感情和行为的强烈程度令人迷惑不解!如果听凭这对青年男女自由恋爱，他们的浓情蜜意说不定只是初恋时短暂的冲动罢了。正是两个家族设置的庞大障碍激发了他们强烈的逆反心理和对即将失去的爱情的追求，自由爱情变得稀缺使情侣双方觉得彼此更加相爱，更想结婚了。这同时也有承诺和一致原理的体现!每当有东西获取起来比从前难，我们拥有它的自由受了限制，我们就越发地想要得到它。因此想让信息变得可贵，不一定非要封杀它，只要把它变得稀缺就行了。这也是人们对得不到的信息变得更接受和包容的原因，或许这也是很多色情信息屡禁不止的原因吧。

为了避免在卖场或者在拍卖会上头脑发热，我们必须做到一旦在顺从环境下体验到高涨的情绪，我们就可以提醒自己：说不定有人在玩弄稀缺的手法，必须谨慎行事。我们务必记住：稀缺的东西并不因为难以弄到手，就变得更好吃、更好听、更好看、更好用了。

总体读下来，感觉真的是“世事洞察皆学问”,跟《牛奶可乐经济学》有异曲同工之妙，还需要自己对身边的世界多思考和观察，做一个理性的人!

《红楼梦》这本书塑造的人物形象可谓十分鲜明，有灵敏善良、多愁善感的林黛玉;有美丽端庄却深受封建社会毒害的薛宝钗;有尖酸刻薄，两面三刀的王熙凤;也有具有反抗精神，不甘低人一等的晴雯。但让我印象最深刻的，是本书的男主角——贾宝玉。

对于贾宝玉的评价，自古以来众说不一。“天下无能第一，古今不肖无双。寄言纨绔与膏粱，莫效此儿形状。”作者这一词，点明了宝玉这一叛逆特征，于我所见，贾宝玉是当时封建社会不可多得的侠士，它具有罕见的叛逆精神。他极力反对男尊女卑的传统思想，厌恶和鄙视死读八股文的世俗男子。他认为“女人是水做的骨肉，男人是泥做的骨肉”，日日置身于女子世界。他可以在贾家这一大后台做官青云直上，偏要做一个“无事忙”的“富贵闲人”。

此外贾宝玉是一个多情的人物。他热爱，尊重，崇拜女人。给袭人端汤喂药、陪晴雯撕扇子、替平儿撷花理妆、为麝月梳篦头发、怜惜龄官花下划蔷、劝慰香菱并请她换石榴裙、帮助彩云瞒脏、哄白玉钏品尝莲子羹等等，历数不清。情之所至，极尽温存，一抹赤瑕，情丝万缕。但我认为，在贾宝玉的潜意识里，是把林黛玉当做自己人的。这两人的爱情故事其实比较淡化了追求“爱情”，更大的实质其实是对“自由”和“梦想”的追求，对家族压迫的反抗，对整个封建社会的反抗。

贾宝玉，这一传奇人物，颠覆了自古以来的男人形象，体现了当时封建主义的压迫与反抗。还需我们慢慢品味……

这几天，我读了绿墙上的安妮这本书。

这本书作者是加拿大的蒙哥马利，在他那优美的词语中绿山墙变得如诗如画。安妮长着一头红色的长发，脸上有雀斑，眼睛是绿色的。她天天想象自己拥有美丽的、漂亮的皮肤、闪闪发亮的紫色眼睛安妮是一个可怜的小女孩，在她小时候就遭到了父母双亡的痛苦，她被马修、马瑞拉兄妹俩从院领到了从没住过孩子的绿山墙，但雷切尔林德太太想领养的是一个男孩，帮他们做农活儿，他们想把安妮送回孤儿院，但几经波折，还是把她留了下来。

安妮是一个活泼可爱、天真烂漫、善良、有同情心、并且富有想象力的小姑娘。她很让我同情，从小就无父无母。在孤儿院里独立生活，最后，她凭自己的努力考取了大学，但为了照顾马瑞拉，还是放弃了学业，让人敬佩。再想想自己，有父母的照顾，从不用像安妮那样干活，过着衣来生活饭来张口的美好生活，真是“身在福中不知福’’呀！

我们应该向安妮学习，学习安妮的执着；学习安妮的纯洁；学习安妮拥有一颗纯洁无瑕的心灵，学习她热爱生活、热爱大自然、积极向上的乐观的人生态度。

寒假期间，我读了一本《神笔马良》的书，它是一本很好的书。

里面讲述的是：从前有一个孩子叫马良，他很喜欢画画，但家里穷，连一只笔也买不起，他想去画馆学画画，可是画师看不起他，就把他赶出了画馆。马良是个有志气的孩子，于是他每天都用枯枝在地上画画，日久天长，他画的鸟都差不多会飞了，他画的鱼都差不多会游了，但是他还是没有一只笔。有一天晚上，有个白胡须老人送了他一只神笔，这只神笔，画出来的东西会变成真的，这一消息被大财主知道了，财主就让马良画金元宝，马良不肯画，就把马良关起来了，最后马良还是逃脱了。到最后有个皇帝也知道了，马良知道他是个坏皇帝，便画了大海，大海中间有金山和银山，皇帝和大臣们去乘船拿时，一阵大风将船吹翻了，坏人们都淹死了。

读了这本书我觉得马良是个聪明，勇敢的孩子，他很有爱心，不畏强暴，值得我们去学习。

《资治通鉴》，由司马光主编，历经19年才编写成，是一部长达400万字的史书，共294卷，记载了由周威烈王二十三年(纪元前403年)写起，一直到五代的后周世宗显得六年(纪元959年)征淮南，共计16个朝代，共1363年的逐年记载，详细历史。它是中国第一部编年体通史，在中国史书中，具有极为重要的地位。

而我阅读的这本少年版《资治通鉴》，浓缩成了400页左右，让我读出了古人所具有的品质：清廉、正直、刚强、宽厚、忠诚、守义、执着等，这种种品质，是我们人生路上不可或缺的。

《资治通鉴》通过讲述一些明君贤臣或狡诈小人，揭示了一个个人生道理。让我记忆犹新的故事有：西楚霸王项羽，破釜沉舟，以应巨鹿之战，可见其勇猛决心，一战成名。但他太过自负，鸿门宴没能刺杀刘邦，铸成大败，“至今思项羽，不肯过江东。”他的乌江自刎，令人惋惜。

个性刚烈的商鞅为达目的常常不择手段，尤其是贯彻新法不遗余力，得罪了很多个人利益受到新法损害的人，最后以谋反这宗罪在车裂酷刑中结束了他波澜起伏、轰轰烈烈的一生。

还有满腔热血的豫让，他为了给自己亲如手足的智伯报仇，竟乔装成服苦役的囚徒混进宫内，潜伏在厕所中刺杀赵襄子，被发现后，他毫无惧色，直言不讳，却被赵襄子欣赏放了他。第一次失败后，他仍不改决心，用生漆涂满全身，使浑身皮肤肿烂，毛发脱落，以改变自己容貌，又吞下烧红的木炭，使声音变哑，其痛苦是常人难以想象的。一日，他在街市乞讨，连妻子都没认出，还给他些许钱物。终于有一天，他打听到了赵襄子的行踪，便埋伏在赵襄子所要途经的桥下。谁知他的马匹刚到桥边就惊跳嘶叫，又被发现，便请求赵襄子把他的衣物脱下，让豫让刺几下。豫让面对他的衣袍，怒目圆瞪，视如仇敌，吼叫着，猛刺三下，便挥剑自刎，血洒桥头了。

《资治通鉴》这本史书，读完后令我感触颇深，回味无穷。也让我懂得了许多做人的道理。