学生顶岗实习周记(热门20篇)

前不久，爸爸带我去拓展中心玩。一路上，我兴奋不已，盼着早点到达那儿。

到了拓展中心，我就被眼前的各种拓展项目给惊呆了。我和爸爸首先跑到了一个大型的拓展器材旁。前面几关走迷宫、踩钢杆还行，可我面前的“空中飞人”就难多了。爸爸不愧是大人，一飞就飞了过去。可我看着长达几十米的飞跃区，脚又发抖了。到底飞不飞呢?

爸爸在对面向我招着手，大喊：“儿子，快飞过来!别怕，底下还有保护网呢!”我听了，犹豫不决，要不要飞过去呢?我又转身看了看后面，后面的一个大人对我说：“飞吧，男子汉!飞不过去我们用绳子把你拉回。”我听了，也有了自信，抓住把柄，往前一跳，把柄上的滑轮开始在滑绳上转动起来。可能因为我没有助跑，果真像那位大人说的一样停在了半空中，样子很狼狈。那位大人只好用系在把柄上的绳子把我拉了回来。第二次，我吸取了教训，往后退了几步，然后快速往前跑，在边缘往前纵身一跳，并轻巧地抓住把柄，滑轮开始飞速转起来。在我的脚踩到对面的那一刻，我长大了。

从这次活动中，我终于学到了成功的喜悦，也战胜了阻挡成功的困难，那一刻，我终于长大了。

有一天，我早早起床出门玩，在花园里，我不知道踩到了什么东西，突然女娲娘娘就出现了。

女娲娘娘笑着说：“小弟弟，我可以实现你一个愿望，你有什么愿望呢?”我心想：“真是太棒了!我太幸运了!”我绕绕头，告诉女娲娘娘，我想当一天的神仙。女娲娘娘双手一挥，“嗖”的一声，我就变成了天上的神仙，女娲娘娘一本正经的说：“小弟弟，不要乱打扰其他神仙的工作。”

我从天上看到了人间，警察在捉小偷，消防员在救火，医生和护士正在抢救病人······我问到：“女娲娘娘，为什么他们不是神仙，却被我们说成神仙呢?”女娲娘娘笑了笑，说道：“其实他们是神仙，只是活在人间，是和死神掰手腕的神仙。”听到这里，我仿佛听懂了什么，默默地流下了眼泪。

从古到今，人们往往都是正在表扬母爱的伟大，却往往忽略了另一种伟大的爱——父爱。也许父爱没有母爱来的那样间接，但父爱也是伟大的。 From ancient times to the present, people often praise the greatness of mother love, but often ignore another great love -father love.Maybe fatherly love is not as indirect as motherly love, but fatherly love is also great.

我刚出生不久，爸爸就分开我和妈妈去外埠工做，为了这个家，爸爸付出了千辛万苦。小时候，我们一家三口一曲正在一路的时间不跨越俩个月，因为营业忙碌，爸爸只要节假日才会回家，但每次待的时间都不是很长。

就如许过了好几年，我慢慢长大了，也逐步大白了爸爸的难处。这么多年，爸爸一曲“身正在曹营心正在汉”。每天都打德律风回家，扣问我的进修环境以及各类家长里短，那时候，我才晓得爸爸最正在意的就是我们了。

虽然我取爸爸相处的时间较少，但他对我的关爱也是无微不至的。记得有一次春节，我晚上发高烧，他赶紧把我送到病院。等我醒过来，发觉泛泛神气都很庄重的爸爸坐正在我旁边，眼神中充满着关心。看着我醒过来，他没有说什么，只是拿来了一杯热水，递正在我的手中。也许父爱就是如许，不需要什么言语，只需要一个眼神和一个动做，就表达出了浓浓的爱意。

是的，谁也挡不住岁月神偷的能力。转眼间，爸爸从一个年轻气盛的小伙子变成了一个成熟的汉子，夫妻了他应负的义务，凭仗本人的力量撑起了这个家。岁月也正在他的身上留下了印记，眼角的皱纹以及几根白头发，被我看到了之后都感觉心酸不已。光阴光阴慢些吧，不要再让你变老了，我愿用我一切换你岁月长流!亲爱的爸爸，你悬念的孩子曾经长大了，感谢你做的一切。我必然会好好进修，未来好好你!我爱你，爸爸!

鸟类，就是人类最好的朋友，本来我们就就应保护它。所以请大家保护鸟类。其实，保护鸟类，也就就是保护大自然。

为什么这么说呢?因为鸟死了，虫子便猖狂了，它到处吃叶子，咬植物，植物没了，人类赖以生存的环境就没了。所以，保护鸟类就就是为我们人类自我着想，我要呼吁大家，保护鸟类，珍惜自然。

鸟类，不仅仅能够吃光害虫，保护森林，还就是人类的音乐家呢?你听，那百灵鸟婉转的歌喉，翠鸟那尖锐的叫声都个性好听。还有

珍惜自然，保护鸟类就是我们举手之劳的事，请大家不要残杀鸟类。

1、努力向上的开拓，才使弯曲的竹鞭化作了笔直的毛竹。

2、与其是无数遍地重温那个虚幻的玫瑰式的梦，还不如去一个静静的湖畔采一朵金黄色的野菊花。

3、只会在水泥地上走路的人，永远不会留下深深的足迹。

4、假如你从来未曾害怕.受窘.受伤害，好就是你从来没有冒过险。

5、洪流勇进者方能领略江河源头的异景胜景。

6、如果脆弱的心灵创伤太多，朋友，追求才是愈合你伤口最好的良药。

7、在世界的历史中，每一伟大而高尚的时刻都是某种热情的成功。

8、只有脚踏实地的人，大地才乐意留下他的脚印。

9、路灯经过一夜的努力，才无愧地领受第一缕晨光的抚慰。

10、人最可悲的是自己不能战胜自己。

11、花的生命虽然短暂，但它毕竟拥抱过春天。

12、消沉就角一支单调的画笔，只能给未来涂上一层灰色。

13、战士的意志要象礁石一样坚定，战士的性格要象和风一样温柔。

14、不要让追求之舟停泊在幻想的港湾，而应扬起奋斗的风帆，驶向现实生活的大海。

15、沟潭之水，凝滞沉闷，飞瀑之流，奋迅高亢——同是为水，性却异，前者满足安逸，后者进取不已。

16、只有能播种甜美，荆棘丛中也会有蜜蜂繁忙的身影。

17、拒绝严格的冶炼，矿石并不比被挖掘前更有价值。

18、在林荫路上散步不值得称赞，攀登险峰才有真正的乐趣。

19、松树在悬崖峭壁上巍然挺立，雄风不衰，是因为它具有勇于傲霜斗雪的内在气质。

20、把学识过于用作装句饰是虚伪；完整依知识上的规矩而断事是书生的怪癖。

21、海浪宁可在挡路的礁山上撞得粉碎，也不肯后退一步。

22、上游，是勇士劈风破浪的终点，下游，是懦夫一帆风顺的归宿。

23、同样的旋车，车轮不知前进了多少，陀螺却仍在原处。

24、太阳虽有黑点，却在奋力燃烧中树立了光辉的形象。

25、涓涓细流一旦停止了喧哗，浩浩大海也就终止了呼吸。

26、不安于现状，不甘于平庸，就可能在勇于进取的奋斗中奏响人生壮美的乐间。

27、山路不象坦途那样爬行在人们足下。

28、竹根——即使被埋在地下无人得见，也决然不会停止探索而力争冒出新笋。

春节快到了，爸爸妈妈都放了假，我们一家人在大年三十前回到爷爷奶奶家，准备过一个快快乐乐的团圆年。

平时爸爸妈妈工作很忙，我们很少回去，不能像歌中唱的那样“常回家看看”，因此我很想念爷爷奶奶他们。有几次，我在梦中见到了他们，和爷爷奶奶、哥哥姐姐一起玩的开心极了。

到了爷爷奶奶家，他们高兴极了，奶奶一把将我拉到怀里，又是亲，又是抱，高兴的都掉下了眼泪。我也给了爷爷和奶奶一人两个结结实实的吻，亲的他们开怀大笑。

老家的人多，热闹，春节的气氛更浓!

窗户上贴上了奶奶剪的大红窗花，是一对小兔子，可爱极了;门上一左一右贴着一对春联，写着漂亮的毛笔字，每个字都写地龙飞凤舞的，我一个都不认识，但是哥哥告诉我，那里面写的都是人们希望吉祥如意，美满和谐的美好愿望。哥哥上初三了，真是什么都懂啊!

我忽然发现，门上的“福”字贴倒了，我终于可以笑话哥哥一次了，可是哥哥说：“这你就老外了吧，这叫福到(倒)家了。”

除夕之夜，吃完饺子后，我们一大家人围坐在电视机前，收看中央电视台的春节联欢晚会。晚会上的小品真是搞笑极了，我好像都听到了邻居家人的哈哈大笑声。

除夕的钟声响起来了，窗外的鞭炮声响成了一片，各种颜色的大礼花照亮了夜空，真是令人激动和兴奋呀!我和哥哥一起大声的倒计时，“三、二、一，新年到了!”

我们一起祝福爷爷和奶奶身体健康，万事如意，我们也得到了爷爷和奶奶慈爱的祝福，每个人还有一个大大的红包，这已经是我第八次拿到压岁钱了!

家乡的春节真好呀!

一次偶然的机会我去了书店，在那里我又偶然地看到了一本书—《大国崛起》。我一见到这本书就欣喜若狂，我终于找到了一本符合我胃口的书，从此以后我以惊人的速度读完了一本又一本。

下面我与大家分享这本书吧。

这本书讲了当代强国的过去的种.种变故与发展，以其强大的CCTV摄制组诠释了一个大国的辉煌历史。比如我看的系列丛书之一《日本》。

日本是一个岛国，在150年前，日本被迫开国，遭遇了巨大的生存危机，这也是日本的一大转折点。这时，日本所学习了几千年的中国在鸦片战争中输给了英国，于是日本便开始学习欧洲列强，先后派出几百人去了法国、英国等国家。西方的工业、教育程度另他们震惊，于是他们回国后大兴教育，发展工业，后来重视军事，并最终使自己成为东方世界第一个摆脱西方大国欺凌顺利实现现代化的国家，成为唯一一个挤入列强行列靠侵略扩张在自己的国土外建立过殖民地的亚洲国家。在明治维新百年之际，日本的经济总产值仅次于美国、苏联，现在，它已是世界第二大强国!

是什么力量让一个面积27万平方公里的一个岛国如此强大?我想是他们喜欢学习，他们懂得如何让国家发达。当清朝中国还在花巨资买舰船时，日本人已在学习如何造舰船。

是什么让日本人如此好学?我想是因为他们的国民有高素质，求知欲望强。

是什么让日本人有高素质?我想是因为他们政府重视教育，要知道，当时日本国民教育普及率达59%!对一个国家来说，着非常困难。

我想正是因为日本人好学习、求知欲和重教育成就了一个具有传奇色彩的现代强国

要想让中国成为世界性的强国，须从自我做起，认真学习，让中国成就大国之梦!

读了《三国演义》一书，使我受益匪浅。中国四大名著之一的《三国演义》是我国古代历史上一部重要的文学名著。《三国演义》刻画了近200个人物形象。它讲述了从东汉末年时期到晋朝统一之间发生的一系列故事。

在三国中，我最佩服的人是关羽，他不但武功好，而且人品好。他不仅在古代还是在现代都是“忠”字的真实代表。在跟曹操打仗时，他因带着二嫂，所以才假装投降。其实他还是一心想找到刘备，保护好二嫂的。等到他得到一匹“赤兔马”时，便立即骑着这匹“赤兔马”又去找刘备了。在山下遇见二嫂，他也不忘把二嫂带回去，真是一名当之无愧的性情中人。他降汉不降曹、秉烛达旦、千里走单骑、过五关斩六将、古城斩蔡阳，后来又在华容道义释曹操。他忠于故主，因战败降敌，但一得知故主消息，便不记千里万里往投。我认为他不但忠，而且还要算一种难得可贵的忠。在现代，全球所有华人多把关羽当做忠义的守护神。

性格关系着成功与否。曹操的诡诈，刘备的谦逊，孔明的谨慎，周瑜的心胸狭窄，每一个人物都具有不同的性格。如果说魏国在三国里智谋最强，一点也不为过。曹操的用兵堪称举世无双，司马懿就更是用兵如神。但是两个人都有自己致命的弱点：曹操多疑，司马懿太过阴险。再说蜀国：首当其冲的必定是伏龙——诸葛亮。他那过人的机智，娴熟的兵阵，无不让后人叹为观止。还有像凤雏：庞统、姜维、徐蔗等等一些人物，但是我认为都不如孔明。吴国：一个占据三江六郡的国度，能算得上是有谋略的，也就是周瑜了，少年时期的周瑜就熟读兵书，精通布阵。从这些人物和国家当中，我们不难看出人的性格的重要性。

在现实生活中，我们不仅需要忠义，更需要诚实守信!如果一个人在现实生活中最为宝贵的诚信也丢掉了，那这个人还有什么呢?金钱、地位、官职?这些都是次要的。诚信是一个人的永久身份证。如果没有了诚信，大家都不信任你，而且又在你背后指指点点，你不会难过吗?你还有真心的朋友吗?这些又岂是金钱、地位、官职能弥补的?我相信大家不希望自己是这样的人吧!因此，让我们一起打开诚信的大门，用我们永久的身份证去勇敢的面对人生吧!

在这国庆七天大假中，我读了斯威夫特的长篇小说——《格列佛游记》。

这本书的主人公是格列佛，因为对旅行有浓厚的兴趣，他到一艘商船做外科医生。后来由于种。种原因，作者误打误撞地来到了利立浦特王国。这个国家的居民都只有作者中指那么高，作者在这个国家显得高大无比。后来在这儿发生了一系列的事，直到最后作者被奸人陷害而不得不逃到不来夫斯古去。然而一个偶然的机会，作者又回到了自己的祖国……几经周折后，作者又来到了布罗卜丁奈格。他在这儿被他的主人，一个农民拿来展览并出售，受尽折磨。后来主人把他卖进皇宫，作者又开始了他的奇妙之旅……

再次回到自己的祖国后，作者不甘于生活的平静，又进行了第三次、第四次的海上航行。海船把他带到了勒皮他、巴尔尼巴比、拉格奈格等诸多国家。作者又经历了前所未有的经历……

小说中的情节和人物虽然纯属虚构，然而却以作家生活的现实世界为基础。如发生小人国里的种。种荒。唐的所作所为。无一不是以当时英国统治者的腐败和罪恶行径为原型的，因而具有深刻的现实意义。再如飞岛国中的可恶行为讽喻的是英国对爱尔兰的统治。这种手法运用得巧妙，并且不失严肃，给人以强烈的真实感。

在写这本书的时候，作者斯威夫特对当时的英国社会和文坛现状十分不满，他的作品通常与当时的政治问题有关，写得很有深度，表现了他揭露时代恶德与缺陷的才能。他认为：“有许多事不能用法律去惩罚，宗教与道德的约束也不足以使这些干坏事的人改正;只有把他们的罪孽以最强烈的字眼公之于世，才能使他们受人憎恨。”《格列佛游记》是斯威夫特的这一主张的成功实践，它的问世开创英国小说讽刺艺术的先例，树立了英国文学中的讽刺传统，应该说在欧洲文学史上有着特殊的意义。

我们到达未名湖的晚上，一进房间，我真是大吃一惊，哎呀，怎么睡地上啊？原来这是日本传统的习俗，他们睡在这种叫“榻榻米”的床上。我摸一摸，地上的垫子好像不太厚，地板上铺的是一种凉席儿。地上的桌子很矮，椅子也很矮。我坐着试了一下，有点儿不舒服，硌屁股。我们晚餐也是在一种榻榻米的环境下吃的，把我姥姥累得够呛，估计她没吃饱，呵呵，因为她在不停地换姿势。

当晚我睡在榻榻米上，我在想晚上我会睡得着吗？难道日本人每天都这样睡觉吗？不知不觉就睡着了。

我们都是未成年人，有人认为我们的任务是学习，没错，学习是很重要，但是我认为最重要的是应该如何培养良好习惯，争取做一名文明学生，培养良好习惯，争做文明学生。

要做到这点，就必须尊敬老师，热爱集体，遵守纪律。

尊敬老师，是学生在学校生活中最基本的道德规范。每个同学都要尊重老师们的劳动成果，虚心听从老师的教诲，对老师有礼貌，还要学会和老师交流、交往。当老师的意见与自己的想法不一致时，要主动诚恳地和老师交流思想;老师在教学中出现失误时，我们应该善意地提出意见，帮助老师纠正差错。诚恳地帮助老师改进工作;维护老师的威信，着也是对老师的爱护和尊重。

一滴水，只要在大海里才永不干涸;一个人，只有在集体中才最有力量。良好的集体是个人健康成长的摇篮和沃土。一个班级和学校的良好风气，为每个同学的全面发展创造了有利条件。因此，我们应该关心集体、热爱集体。

如果不想要影响大家的学习与进步，就必须得严格遵守纪律。一个班有几十个学生，一个学校有许多个班级。良好的学习环境，需要大家共同创造;正常的教学秩序，需要全体同学共同维持。如果纪律松弛，秩序混乱，必然影响大家的学习与进步。纪律是集体生活有条不紊的保证。许多学校和班级能成为先进集体，与他们严明的纪律是分不开的。我们一定要树立集体观念，增强自我约束的能力，培养自觉遵守纪律的习惯。

保护环境，人人有责。我们是祖国未来的建设者，也是未来环境的主人，现在该做些什么呢?我觉得我们要做到“三管住”：管住嘴，不乱吐痰，不乱说脏话;管住手，手中有果皮纸屑不乱丢;管住脚，不到草地上去乱踩，爱护学校的一草一木。还有，我们不能烧那些没用的东西，不要污染空气;听音乐时，我们不能把声音放太大，不要让噪音污染环境;捕鱼时，如果发现死鱼，不要把鱼丢到水里去，以免污染水源。

让我们共同建设祖国和谐、美好的明天吧!

中国上下五千年我们写了古代的传说，又写了战争的故事。为中国文化写了一篇又一篇优美的文章。我现在想为祖国点个赞。

我为祖国的人文关怀点赞!

我们学习方面，教科书一律免费发到每位同学手上，有些家庭生活很困难，勉强能够上学，像这样的学生，国家会对这些学生提供帮助。

我为祖国的医疗点赞!

在医疗方面，不管是什么都会有报销，还有医疗卡，十分划算。屠呦呦直接用诺贝尔奖为祖国点赞!屠呦呦是中国的药学家，现任中国中医研究院终身研究员兼首度研究员，从事多年中药和中西药相结合研究取得显著成就。2011年8月，因发现青蒿素获得拉斯克医学奖临床医学研究奖。

2012年1月16日，《纽约时报》发表长篇文章称，青蒿素的发现是对抗疟疾取得的重要成就之一，但拉斯克甲酯授予。屠呦呦一人也引起了多名研究者的质疑。

2015年10月，屠呦呦获得诺贝尔生理学或医学奖，理由是她发现了青蒿素这种药品可以有效的降低疟疾患者的死亡率。她成为首获科学类若贝尔奖的中国人。屠呦呦是第一位获得诺贝尔科学奖项的中国本土科学家，第一位获得诺贝尔生理医学奖的华人科学家。是中国医学界迄今为止获得的最高奖项，也是中医药成果获得的最高奖项。

不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。

——题记

光阴荏苒，岁月匆匆。整整一个学期的顶岗实习在忙碌的生活中悄然而去，实习马上就要落下完美的帷幕了。虽然，时光，用它特有的姿态流逝，但留给我的却是实习的成果和实习过程中的快乐，还有那一批活泼可爱稚嫩的孩子们。回首那些与学生相处的日子真是令人难忘，虽然有过伤痛与疲惫，有过彷徨与失落实习，但更多的是让我学会了如何当一位合格的老师，如何对待那些可爱的学生们。

在班主任栗老师的帮助辅导下，我的实习工作完成的比较好。实习的基本内容包括两部分：课堂教学、班主任工作。栗老师很耐心，经常指导我怎样才能把内容讲清楚，怎样才能充分的调动学生的积极性，在学生面前树立威信。第一个星期，实习的主要任务就是听课，看指导老师是怎样讲课的。这种听课和我们上学时听课是不一样的，因为这种听课的重点是观察老师怎样讲课，学习如何传授知识，如何驾驭课堂，如何控制授课时间，而并不是学习老师所讲的知识。

当我第一次登上了讲台。虽然上课前不断的告诉自己要镇定，要循序渐进教学，可是在上课的铃声敲响的瞬间，望着台下三十多双好奇的眼睛，紧张还是不请自来。即使偷偷的深呼吸也无济于事。虽然在隔晚我已经花了不少时间备课，但根本不能按教案来讲，时间安排的不是很恰当，以致于重难点不够时间来强调，此外上课的思路也是比较乱的，语言组织也不好。 接下来的几节课都不是讲得很好，当时信心就下降了，也真正体会到做一名老师并不是一件容易的事。还好，在栗老师的悉心指导下，我精心备课以及修改教案并进行几次试讲，虽然这期间我暴露了很多不足，但老师的亲切鼓励让我变的有信心，有热情，让我觉得如果将来从事教师这个职业我可以做的好。当然在后期的实习工作，我就能比较顺利的完成教学任务了。

实习，不仅是我人生中一段珍贵的记忆，更是我另一段人生的起点，我相信在未来的路上我会做的很好。现在，实习结束了。通过这次实习，我认识到了自身的不足。我们不能只从书本上看“教学”，而也要在实际中“教书”，面向实际。作为一名即将毕业的师范生，我将会在未来的日子努力提高自身的素质，时刻为成为一个好老师而努力。

社会的不断进步，使学校对教师的要求越来越高，尤其是师范生将面临更大的挑战，“学高为师，德高为范”的内涵也在不断地加深。这就要求我们不断提高自己，完善自己，准备全身心投入将来的教育事业。此次实习，我从一个尚有稚气的大学生慢慢向一个成熟的教师靠近，满载而归，从此将激情迈向我的教师生涯。

学生顶岗实习心得体会_3

我于20**年12月3日在某公司开始工作，面试的是路面事业部，主要负责小型装载机的销售。

因无驾照，部长遂安排我在公司售后服务部工作，主要负责大小装载机的保养及维修等售后服务。在售后我一直做到了农历新年，新年后，我就正式转回路面事业部的销售工作了!在公司，事无巨细，处处有事就做事，服从管理，能较好的完成领导交给我的各项任务，团结同事，和同事同心协力，注重团队精神，得到了上从领导下到各员工的普遍认可。

正文

我是班上最晚出来工作的，我送走了一个又一个同学，到后来，我是孤孤单单走的。正因为如此，我找好了工作之后，就下定决心一定要好好做，不怕吃苦和困难。

上班第一天，我被安排到了一位老师傅的手下，主要跟他出去修车，第一天上班我就出了远差，那天师傅喝多了，在长江边一个石场里，我一个人拆装大型装载机传动轴上8个螺丝5个小时，累到近乎虚脱!晚上才弄好，那是在漆黑的江边洗完手回公司。

很现实，刚从学校出来，我连套筒怎么用的不会，这让我深深意识到：学的和会的不能划等号，而是大于号，我们没有任何优越感可以在经验面前显摆!

在售后的工作岗位上，我是以学徒的身份在做事，因为专业不是那么对口，几乎什么都要靠师傅教，自己看，自己学。从最基本的拆装螺丝，到更换机油，液压油，齿轮油，到更换零部件，到后来的帮师傅修变速箱，修发动机。售后所有的项目我都有经历过。经历这些，很多次汗水打湿过衣服，很多次油污浸透过衣服，也有很多次灰土迷了眼。

在售后学徒的岗位上，我学会了独立为设备做全套保养，也能独立更换刹车片，会更换发动机起动机等基础项目。在售后工作中，我虚心学习，做事从不挑三拣四，不管脏累，不管风雪。我总是告诫自己：你是刚入社会的菜鸟，凡是要多做点事，多吃点苦，少说点话!好好的做好，好好的学习，好好的工作!

在接近元旦时候，公司要召开年会，我被公司领导发现，做了公司年会的导演。主要负责年会文字写作和节目编排，还有背景音乐的制作和播放。舞台上的年会仅仅3个半小时，我却在舞台下准备了一个星期，写出的文字数易其稿，增删好几次，还有为了能做好背景音乐，我还自学了视频转音频，音频截取等相关知识。可以说我尽了我所能之力为年会付出了时间和精力，后来年会反响不错，我很开心!到最后才得知，上届年会是由公司出钱在外面找专业公司做的文字和节目编排，音乐制作的。可以想见，我的付出是给公司省下了实实在在的钞票!

擅长的不好做，好做的不擅长!体现自己的价值,就是在擅长时发挥好优势，在好做的时要静心做好!

新年后，我申请回到了路面事业部做销售。做销售我也不会，刚开始也是随着同事开车到处跑业务，相比之下，虽然不是那么辛苦了，但是人的压力大了很多。销售就是开单，要有业绩，除了自己业务知识不牢的硬伤外，公司没有任何培训也是客观原因之一。

当下，我正在努力改变这种看似平稳的不开单状态，自己整理相关资料，利用业余时间学习和思考销售!

销售，和我的数控技术专业或许是风牛马不相及，但我觉得，工程机械的销售和数控机床的操作还是有点联系的，一个是成品，一个是制造工具，这些还是能唤起我的专业共鸣的，好比出去修车时，我会知道哪些零件是铸铁做的，哪些又是钢材做的，那个螺丝是沉头螺丝，哪些是普通螺丝，看到了这些，我自然而然会想到热处理，机械加工，刀具，公差等相关专业知识。事实上，在销售的过程中，我也用到了自己学过的专业知识，好比装载机的油缸，液压系统，各种控制阀等液压知识，也涉及到变速箱的变速比和齿轮的关系。

销售技巧和数控技术的交叉点还存在于其原理上，牵强点的讲，销售就是卖东西，中间或许会存在很多的谈判和斗智斗勇，其实数控的操作也是如此，为了造出高标准的零件，就要求制作者熟知专业知识，做精心的编程，还要精确的对刀和操作机床，到最后才会出来好的零件。这两个不同事物的过程是雷同的，任何事看结果几乎没什么意思可言，重要的是过程，那是要我们学会如何去看去想去做的。

时间过的很快，很想念学校的生活，想念那段上学的美好时光，说着心里就在泛潮!

光阴易逝，不可碌碌无为，不可让时光逝去，到后来，徒留蹉跎!

未来很美，要有雄心壮志，要有勇气和能力，直向前，迎接辉煌!

寒风卷走了温暖，送来了严寒，使每一丝清香都带着寒意。然而因为有她，至少心中还涌动着暖流。

那个夜是宁静的，使人可以听见风的气息。茫茫的夜是昏暗的，也许只有这间屋中还点着灯光，在那屋中，有人正在忙碌着。

已是深夜，我却仍旧在书桌前做着还未完成的作业，我急得只得埋着头。可在我的身边，却坐着我的奶奶，因为我，她不能安心睡觉，只能一直陪伴在我的身边，直到我放下了手中的笔。

洗完澡，我便上了床，奶奶也拖着自己疲倦的身子，缓缓地走向她的房间。等到一切安顿下来，我却平躺在床上，看着天花板，有些睡不着，眼前一直浮现着那个佝偻的身影，心里想着什么，慢慢闭上了眼睛。

过了许久，一阵脚步声传入我的耳中，我一下睁开了眼，侧耳倾听，直到我的房门缓缓拉开，我看清了那个身影——奶奶！我微微睁开了，望着她。她似乎是不想将我吵醒似的，硬踮着脚尖，蹑手蹑脚地走到我的身边，见我“熟睡”的模样，嘴角微微一翘，她伸手为我提了提被子，却不小心将她银白的头发触到了我的脸，她慢慢地直起腰来，用那双大手轻抚了我的脸，一丝余温便留在了我的脸上。

借着依稀的星光，我细心打量着那个微胖的身影，皮肤暗黄而又粗糙，像是放的时间久了的面包。那发丝被星光衬出了银白色，身子已经被岁月沧桑折磨得萎缩下去。

那佝偻的背影在我看来是那样的熟悉，我的眼前不禁浮现出日常间奶奶不停忙碌的身影，而夜晚，她还要为我的学习操心，奶奶的背影消失在门边，不知何时，我的眼角已留下了两道泪痕……

我永远无法忘记那个夜晚，那个佝偻的背影，那种感觉是甜蜜的，是温馨的，就如在品着一杯香茗，让那香甜的味道在我的心间荡漾，永远也不要消逝！……

我从小就很爱爱吃龙虾。暑假里的一天，凉风习习，我到舅舅工作的地方去玩，听他说附近一条湖里的龙虾又大又红，心里只痒痒，便跑回家，非缠着爸爸去捉龙虾不可。爸爸拗不过我，只好答应。我们准备好工具，高高兴兴地出发了。

爸爸的车开的飞快，不一会儿就到了那条小溪。我迫不及待地挽好裤腿，拎起小桶，“扑通”一声，跳到了湖里。“啊，湖水真冷啊！”我情不自禁地叫了出来，身子直抖，像在哈尔滨只穿一身薄薄的衣服一样。

龙虾大多藏在有草的地方。我和怕有蛇不敢去，只好站在离水草远一点的地方，等待着龙虾窜出来，便目不转睛的望着那里。爸爸很勇敢，一下水就到草丛里去了。龙虾被他们惊吓到，四处乱窜，有一只竟窜到了我的面前，我慌忙用漏勺去捉，可它一窜，逃远了。我急忙丢下漏勺用手去捧，一下子就捉到了一只又大又红的龙虾。它在我的`手中挥舞着大夹子，我不禁笑道：“你是逃不出我的手掌心的，去吧！到小桶里休息休息。”我把它放入桶中，又去捉另外一只。

那边，爸爸的收获就更大了，只见他站在水草丛里，随手一摸就是一个，双手一捧就是一只，还能捉到螃蟹呢！

太阳要落山了，我们拎着一大桶的龙虾满载而归，正想着晚上怎么把他们吃了呢！

今年夏天是一个很特别的日子，因为是我上小学的第一个暑假，心情既期待又兴奋。同学们各个都有很多的安排与计划，当然我也不例外。

在炎炎夏季，首先我选择上游泳课，泳池是消暑的好地方，认真的教练教我学会了自由式、仰式，我还通过了六级的检定，取得证书喔!围棋课，是让我学会思考与冷静的才艺，常常在黑白两棋的交战之下，总是让我绞尽脑汁，想尽办法攻与守。最让我觉得特别的是自然科学课，它真是太奥妙了，科学家真的很厉害，发明了这么多有趣的原理与定律，有些是在日常生活中处处垂手可得的原理，只是我都没有注意。我也去看了精彩人偶表演，这个剧场让我了解了遇到问题不要害怕，一定要勇敢的道理，而且还告诉我们要爱护森林，保护大自然。

最特别的是学校的暑期课程，真是丰富无比，除了每天老师精心安排的课程之外，更有趣的是每周的户外教学，这可是让我和同学们大开眼界呢!在学校里，好朋友和我天天玩得不亦乐乎，在户外教学中，我最喜欢的就是去大山里，虽然有些设施因为我们年纪还小不能玩，但是怕黑的我，在老师和同学的陪伴与鼓励之下，挑战了第一次进入黑漆漆的屋子里，坐上探险列车，来一趟苏丹王大冒险，游戏从开始到结束，我都是紧闭双眼，偷偷的从眼缝中，看看列车所经之处的稀奇古怪设施，回忆起这段，还真是令我心惊胆跳呀!

我的第一个暑假生活过得很充实很快乐，这真是一个不一样的暑假。

我有一只小“长颈鹿”，它有一双大大的眼睛，长长的睫毛，细长的脖子上有一个蝴蝶结，还有一个喝满水的大肚子，嘴上有一个风扇装置。最神奇的是背上一个向外突出的三角形小按钮，只要触动这个“机关”，小鹿嘴巴马上会喷出一股水雾，让你从夏日炎炎中脱离出来。这就是我最心爱的手摇小风扇。

这个手摇风扇对我来说意义非凡，它可不是一般的风扇，是在三年级期末，给优秀学生发放奖励时，周老师送我的。我告诉你，“小鹿”可是在众多奖品之中最夺目的，并且还是独一无二的呢!发放礼品时，同学们一个个坐得笔直笔直的，大家屏住呼吸等待着老师喊名字。“小鹿”骄傲地仰着头，等待着它的新主人，我目不转睛地盯着讲台上礼品堆，慢慢地，小鹿的目光好像转到了我的身上。突然，只听一声“徐漫妮”，打破了宁静，周老师说道：“你作为班长先来吧。”此刻我正对着小鹿发呆走神，同桌不停地用胳膊顶着我，用嫉妒的眼神看着我说：“哎!哎!叫你上去呢!赶紧的!”此刻我才反应过来，我怀着中了彩票般的心情，一个箭步冲了上去，走到讲台前，毫不犹豫地一把抓起“小鹿”，无比开心地喊道：“谢谢周老师!”周老师笑眯眯地拍了拍我的肩说：“继续努力!”我一蹦一跳地拿着心爱的礼物回到了座位上，同学们都蜂拥而上，都想拿去玩一下，看得出大家都非常喜欢。我赶紧把小鹿抱得紧紧的，生怕被别人抢走。

每到夏天，我就会拿出这个“秘密法宝”来，动动手，转一下，按一下，真凉快!可是，后来周老师离开了我们去教低年级新生了，每当我拿起它时，感到的不单单是凉快，还有浓浓的爱!

一口气，我读完了《格列佛游记》。这是英国作家乔纳森·斯威夫特的一本极具讽刺意味的小说。读毕，收获颇丰。

当我翻开这本书时，里面的目录深深的吸引了我：小人国游记，大人国游记，飞岛国游记，慧马国游记，它们好像具有无穷的引力，激发了我的阅读兴趣，让我迫不及待的往下翻阅。

该书主要讲了一名航海医生格列佛的冒险事迹，在每一次中格列佛都面临着巨大的考验。

第一次是乘“羚羊号”商船航海时，遇到了巨大的风浪，船被礁石撞碎了。第二天醒来时，格列佛发现自己竟到了另一个国度。这里的人都是小矮子，一开始在这他受到了很好的招待，格列佛也一直在研究、查询这个国家的战争、宗教、法律、学术、动植物……学到了很多的新知识，并为了能在这个国度中生存下去，他还学会了这个国家的语言。但由于朝廷中一些奸臣的谗言让国王对格列佛起了疑心，格列佛知道国王对自己已无信任便偷偷的离开了。

第二次是在1702年6月20日，格列佛乘着“冒险号”商船，前往苏拉特。但在航海的第二天就出现了大风暴，虽然他们成功的渡过了这次危机，但也彻底的偏离了正常的航道。在整修时，格列佛被丢在了一个小岛上，与上次相反，这次他所流落的岛是巨人们所居住的岛。在一上岛时，他被一个农民发现了，居住在农民的家里，可是农民对他很不好，只知道利用他来赚钱，让他没日没夜的表演节目供那里的人们玩乐。最后，他被国王知道了，便被送到了宫中，当做玩偶，国王外出旅行时总会把他带上，他们也时常谈论各自国家的军事、政治、文化。可没过多久，格列佛就厌倦了在巨人岛的生活，想要回到英国。在机缘巧合之下，他被老鹰带上了天空，遇到了他们国度的人，并顺利的回到了英国。

第三次是为了维持正常的生活，悲催的的格列佛又不得不登上了“好望号”商船，不幸的是在途中船又被劫持了，而这次则被丢下了商船，划着小皮艇不知过了多久他才遇到了陆地，上岸后，他被一所会飞的城市发现了，它就是飞岛国，格列佛通过绳子爬上去后被邀请觐见了国王，在国王的盛却邀请下格列佛在那住了一段时日。在这期间他逐渐学会了飞岛国的文字，能与飞岛国的居民正常交流，并且他还参观了科学院，看了很多各种各样奇怪的研究。之后他还去了拉格纳格岛的马尔多纳达城市……最后他还是想办法搭船，顺利回到了英国，与妻儿团聚了。

最后一次他是在种种磨难下到了慧马岛，那里的生活很和平，没有谎言，居民与居民之间相互信任，以至于格列佛被迫回来后并不适应并厌恶当下的生活。

读完这本书后我有很大的感受。通过这本书作者反映了对英国社会形态的厌恶，对其社会制度做了辛辣的讽刺，同时我也明白了要珍惜当下繁荣的社会，好好学习!

一年一度的国庆节来临了，在这个假期，我想玩七天七夜电脑，看一晚上电视，吃满汉全席……但我最想做的就是去看表弟。他有着一副帅气的脸，中间蕴藏着霸气的性格;黑溜溜的眼睛，鼻子比桥还高;官耳朵;大眼睛，长眉毛，月牙儿嘴……这些明星相我表弟都有。

我非常喜欢我表弟，因为他很可爱，机灵，是只小猴子。有一次，我在他家做客，晚上睡在了那儿，刚一关灯睡觉，他就拔了我一根头发，气得我火冒三丈，一脚把表弟踹哭了;睡觉了，屋子里黑漆漆，静悄悄的，表弟手一抓，一连拔了我七根头发。早上一起来，我去照镜子，不看不知道，一看吓一跳，本人几乎快秃顶了，再望望表弟，还真让俺有点哭笑不得。

金无足赤，人无完人，我表弟也有美中不足的地方，那就是爱哭!他睡觉哭，吃饭哭，骑车哭，打球哭，你完完全全能喊他哭虫。昨天，小姨在叠被子，表弟以冲刺的速度跑向床边，开口向妈妈嚷嚷道：“我想和表姐在床上玩，小姨不紧不慢地说："你感冒了，要去打针针，下午再和小表姐玩，好不好乖儿子!"“不嘛不嘛。”表弟用撒娇的语气向小姨请求道，“我要现在就和表姐玩!”你这孩子怎么这么不懂事。”她动怒了，一个耳光扑过去，瞪着眼睛说：“给我滚下去!”表弟见状，便怎么也不吭声了。你说烦人不烦人?

可惜时间不等人，一步一回头，恋恋不舍地告别了这温馨的家园。

夜幕降临，雨夹雪从天上飘落，它是冬天的交响曲，让人冰凉透骨。在我的家乡，很少有北方的鹅毛大雪。那儿的冬，最让我难忘的，便是雾气缭绕的古城。

雾，跳动在树杈间，给树木蒙上了白色的头巾;雾，游走在湖泊上，刹那间面上起了一层白白的烟，荡漾着，摇曳着，绿色的水和白色的烟相互交融，仿佛一块无暇的翡翠被一块白丝绸盖住。从上往下看，淡淡的绿色中透出几分神秘。雾越来越浓，把整座城市都笼罩了起来。家乡像水晶，晶莹剔透。

大街上，没有像北方一样满地是雪，但仔细一看，还是会有一点一点如星星般耀眼的雪片。孩子们用脚踩上去，轻盈的雪花会随着脚的抬起缓缓地向上飞舞，又轻轻地落下。南方的雪不像北方的雪，落在手上便化了;南方的雪也不像北方的雪那么厚重，我们不能看到冰天雪地的冬景。但，南方的雪有它独特的意境美。被薄雪覆盖的家乡，粉墙黛瓦，犹如一幅水墨画，让人想起“淡墨轻描远黛痕”。

家乡的冬天十分寒冷，刮来一阵寒风，脸上仿佛被刀割一般，路上的行人都把自己裹得严严实实，不让一丝寒风钻进自己的身体;夜十分宁静，夜空像一面深蓝色的墙，墙上挂满了星星，一闪一闪的，月光照着粼粼的水波。原本在春夏繁茂的树木，只剩下光秃秃的树干，美丽娇艳的鲜花也早已褪去了锦衣华服，唯有蜡梅披着洁白的衣裳，傲立于寒冷中。世间万物都沉静下来，等待着春天的复苏。

人情与自然结合，呆板与活跃相映，这才是家乡的冬。它不用雪花点缀，也能美丽无暇，令人心醉。

那里的许多故事讲述了清朝科举制度腐败、八股文考试弊端百出，能够请人__，能够行贿，能够冒名顶替，书中也有这样的描述。当安东向升为安庆知府后，他到察院去考察童生时，看到那些童生有代笔的，有传考卷的，有丢纸团、扔砖头的，挤眉弄眼的，无所不为，甚至还有一个童生，借者出去方便的机会，走到土墙根前，竟把土墙挖了个洞，伸手要到外头去接文章。这样的环境能出什么样的人才官吏，又怎样能使清政府千秋万代呢，那里体现出了清灭亡的实质漏洞。

在这本书中作者笔下的人物无论是孝子还是逆子，无论是升官者还是罢官者，无论是翰林学士还是侍读，都写得形象逼真，美丑可见。这本书的语言也是很有艺术的，经常三言两语就使人物“穷形尽相”。没有艺术的语言便不是文学，文学就应是语言艺术的宝塔。它的任何部位都应闪烁着语言艺术的光泽，《儒林外传》全然到达了这一标准。这本书的艺术结构很独创，没有贯穿始终的事件，没有贯穿始终的人物，但却有贯穿始终的思想。用功名富贵引出不同的各类人物，借以否定了那时的科举社会制度，并且批判了政府。

《儒林外史》不仅仅有丰富的深刻的思想，还有卓越独特的艺术风格，通篇贯穿了“讽刺”艺术的技巧，它的讽刺艺术几乎达到了超及古人，后无来者的地步。所以我更加喜欢这本书，它的语言艺术、文学艺术都是堪称一流的。相信这本文学经典会一向传承下去！