业务拓展经理是做什么的【精彩20篇】

告别了两个月放松的暑假，向我迎面走来的是七年级素质拓展训练。三天，整整三天，这对于已经两个月没运动的我来说，是一个十分艰辛的任务。

星期四下午，我还趴在桌上走神，突然一群尖叫把我的灵魂召唤了回来。抬头一看，一个穿着绿色军服，胸口印制着一个五星红旗的教官走了进来。在我正寻思着女生尖叫的原因时，教官的颜值让我明白了一切。随后，我们班级沸腾了起来，似乎所有同学都已经被教官的盛世美颜征服了。

“安静！”教官大吼一声。这一声，震进了每一个人的心里；这一声，也让我们明白训练已经开始了。

“稍息，立正！”我们十分默契地完成了这些动作，心中还有些小骄傲，但并不知道这只是噩梦的开始。当我们做错事时，最可怕的就是下蹲了——右脚向右后侧踏出一小步，然后蹲下去，保持不动。可是一蹲下去，脚就酸了，还要把背挺直。不然，教官不满意就不让你起来。

当有同学上去表演时，教官最讨厌我们嘲笑台上的同学：“笑什么笑，他至少比你们这些坐在下面的缩头乌龟好”教官还蹦出一句英文，“You can you up，no can no bb”确实，上台的同学比我们有勇气，有敢于拼搏的精神。

最后一天下午，校长检阅我们的拓展训练成果时，可以说是我们表现最好的时候。我们把国歌唱的最响，把口号喊得最响。我们要向校长证明，我们成长了，我们收获了。开心的日子总是过得飞快，时间在你已不在意时就一溜烟地跑了。唉，结束的时候还是到了！

这一次素质拓展训练并不只是锻炼我们的身体，更多的是磨练我们的意志，培养我们不怕吃苦，不怕困难的精神。这一次，我真得感觉到自己收获了，也成长了！

师：这些是我们在《我与地坛》一文中感受到的史铁生对“生命”的体验，下面我们可以上网查找资料，看看别的作家是怎样体验“生命”的，从而丰富我们对生命的体验。

重点提示：查找生命意识浓郁的作家、作品，如刘亮程、毕淑敏等，体验感受他们浓浓的生命意识。

提供部分参考网址及有关内容。(幻灯片2)

散文家刘亮程，他会发现动物、昆虫、植物跟自己一样喜欢阳光，因为他意识到它们跟自己一样也是生命。

他会认为众生平等、万物一体。他有这样一句特别感人的话：

我们喜庆的日子，如果一只老鼠在哭泣，一只鸟在伤心流泪，我们的欢乐将是多么的孤独、尴尬。

他有一篇文章叫《对一朵花微笑》，其中写道：

我一回头，身后的草全开花了。好像谁说了一个笑语，把一滩草惹笑了。

他要求自己跟大自然进行交流，那朵花正在对我们整个世界微笑，那我也应该对整个世界微笑，对每一朵花微笑，用这种美丽善良的微笑欢迎一个一个生命的诞生，鼓励它们的生机发展。

他用和谐的眼光、善意的眼光、爱惜的眼光看待世界，于是到处看见了阳光的灿烂，看见了鲜花的欢笑，看见了蚊子在认认真真地觅食，看见了老鼠在兢兢业业地劳动……总之，满世界都是令人欢喜的东西和气象。

学生搜集资料后，教师做小结：无论是史铁生、刘亮程，还是毕淑敏，他们文中浓浓的生命意识浸染着我们，引领我们对生命有了一个新的、更高程度的认识。

师：（重点）让我们再来品读有关“生命”的几句名言，并想一想，这几句名言分别道出了生命的哪些内涵。(幻灯片3)

生命的出现是自然界无数年演变的结果，地球上存在的每一种生命也都经历了千万年的物种进化。

我们的生命受到自然的厚赐，它是优越无比的。

从生存的本义上讲，生命无所谓高贵和卑微，死了一只白天鹅和死了一只麻雀，并没有什么区别。

生命的尊严在于能够自然而坚强地活着。

这几句名言分别道出了有关生命的哪些内涵呢?

生：分别道出了生命的来之不易，美好无比，平等和尊严。

“以前，企业搞旅游开发要分别找我们5个村谈合作，还得镇里牵线。现在六家人变一家人，劲往一处使，坐在一起搞发展。”贵州盘县岩脚村党总支书记支成飞说。

“六家人变一家人”的身份变化源于党组织设置方式的创新。盘县引导农熠农业开发有限公司党支部与岩脚村等5个村的党支部抱团成立联村党委，资源使用打破行政区划，产业发展围绕同一规划，项目推进中将村干部统筹使用，精准脱贫大大提速。短短4年，“藏”在深山里的这5个穷山村变成了旅游名村。

农村产业蓬勃发展和农村组织形式的日益多样，迫切需要基层党组织设置方式与脱贫攻坚相适应。各地因地制宜，基层党组织设置由地域型向功能型拓展，实现扶贫工作开展到哪里，党组织的触角就延伸到哪里。上述盘县所在的六盘水市，打破地域界限，在不更改行政村区划和建制前提下，通过建立联村党委，实现了资源优化配置。

在产业链上建党组织也是较为常见的做法。比如湖北竹山县将专业技术特长相同或相近的党员划分到一个产业党组织，初步构建起以党组织为主体，以产业党支部为骨干，以专业党小组为基础的组织体系。江西广昌县采取跨乡镇联建、跨村共建的方式，建立68个产业协会党支部，在党员中建示范户，在党员群众中建帮扶链。将党组织建在产业链上，把从事同一产业但分散在各生产单位的党员群众组织起来，放大了基层党组织的带动辐射作用，为其提高领导发展的能力提供了组织保证。

有的地方全盘统筹，对扶贫开发集中连片区域党组织架构的设置进行创新探索。四川苍溪县就是典型例子。该县撤并部分行政村成立园区党委，由县委、县政府领导兼任第一书记，下设各类产业党支部。县上成立现代农业园区党工委，统筹全县园区党建工作。对尚未具备建立园区条件的，推动贫困村与相邻强村或社区建联合党支部。总架构之下，该县在产业链、驻村帮扶工作队、脱贫攻坚重点项目、社会组织中均建立党支部，实现党组织全覆盖。

一、这个明星没有一点架子，是那样的平易近人。

二、年轻的王警官平易近人，智勇双全是同学们争相崇拜的偶像。

三、老院长平易近人，深受同学们爱戴。

四、老师十分平易近人，有问题直接向他反应即可。

五、周总理一向平易近人，和蔼可亲。

六、鲁迅先生平易近人,常和学生们一起谈写作。

七、他虽然贵为院长，但秉性却平易近人，一点架子也没有。

八、一个全国赫赫有名的学者,还这么平易近人,真是大巧若拙啊!

九、我们的校长平易近人,对同学十分关心。

十、他为人平易近人，大家都愿意跟他交朋友。

十一、老校长面容慈祥,平易近人,说话又很有趣,我们都喜欢和他在一起探讨问题。

十二、他是那样平易近人,但又始终坚定不移,这正是他的不凡之处。

十三、从前气冲牛斗的他，如今也变得平易近人了。

十四、有些偶象明星私底下非常平易近人，并不如外界所想像的那麼高高在上。

十五、我们的老师平易近人,我们在课外可以和他无拘无束地说笑。

十六、老刘虽是局长，大家都感到他平易近人，和蔼可亲。

十七、我们班的王老师很平易近人，和蔼可亲。

十八、我有个舅舅，他相貌堂堂，平易近人，他喜欢雕刻，一有空就饶有兴趣得练上一把，时而和志同道合的朋友滔滔不绝地谈心得。

十九、竺可桢爷爷一生光明磊落，平易近人，大义凛然，冰清玉洁，宽宏大度。潜心研究时，他持之以恒，锲而不舍。遇到困难时，他临危不惧，不屈不挠。他一生献生气象事业，鞠躬尽瘁，死而后已。

二十、老党员看起来挺严肃，其实与他交谈起来，在发现，他是多么的平易近人。

学生们接触的社会动态、课外活动、家庭生活……都是小学生写作的好素材，但如果强制他们按照条条框框规规矩矩的写作，就无法激发和满足学生的写作兴趣与个性化需求。在以微博作为文化传播特征的微时代，引导学生以短小精炼的微博式写作，表达真情实感无疑是个好方法，我把这种写作称为“微作文”。每天学生用短小精炼的文字，将每天发生的最精彩的事或自己最真实的感受记录下来，再利用每天下午交流时间组织大家一起分享。

记得有一次，我班的“千年老二”（考试永远倒数第二）在一次家长会后写了这样一篇“微作文”让我至今难忘，作文内容如下：

今天下午又开家长会了，这是我最讨厌、最痛恨的事，每次开家长会妈妈总是低着头走进教室，别的家长都离开了妈妈仍被老师留在教室里不停地谈—谈—谈—最后妈妈伤心的流着眼泪离开了。

今后，我再也不要妈妈低着头走进教室、再也不要妈妈伤心流泪了。从今天起，我一定要争气，让妈妈也能昂着头来开家长会！

在每一篇“微作文”里学生们是自由的、胆大的、轻松的、可爱的。每一篇“微作文”里都记录着学生们的心声，透露出学生的渴望、弥漫着学生的纯真。我们该和学生一起分享着这些，这是心与心的交流。从那时起，我的家长会也变了，只有表扬、鼓励没有指责批评。

1) 春暖花开，明净的小溪真迷人啊！它清澈透底，欢快流畅，在阳光的照耀下闪闪发光，发出轻轻的哗哗声，真像流动的水晶。

2) 一开春，苹果树露出了小嫩芽，从远处看，像一树的小星星。再过几天，树上犹如长了“草”似的，又像很多小草在草坪上生长。

3)春天的雨是柔和的，只见春雨在竹枝、竹叶上跳动着。那雨时而直线滑落，时而随风飘洒，留下如烟、如雾、如纱、如丝的倩影，飞溅的雨花仿佛是琴铉上跳动的音符，奏出优美的旋律。

4) 看那绿油油的麦苗，在春风的吹拂下翻成一道道麦浪，仿佛向我招手致意；风中旗声猎猎，麦浪滚滚，又如万马奔腾，那份自豪的心情简直无法言语!巨大的责任感就会在心底涌动，升腾！

5) 春天的美在于它的百花怒放、国色天香、雍容典雅、娇俏玲珑、馨香可人……，那万紫千红为东风而争妍的画面所展现的，是它的生命力之所在。

6) 春天，就仅这两个字，我们便能感觉到许多美好的气息，闲暇之余，就让我们，抛弃所有不快的琐事，出门看看美丽的风景，放飞梦想，放飞心情。

7) 春天真是太美了，它的美是含蓄的、羞涩的、高雅的，它美的自然、美的真实，美的洒脱，没有一丝一毫的虚假，让我们赞美和拥抱这美丽的春天吧！

8) 一阵春风吹过，飘来淡淡清香，嗅着倾向寻去，原来是果园里的果树开花了，那洁白的梨花，艳红的桃花高高地站在枝头上炫耀着自己。

9) 春天的小溪，清澈见底，溪水不停地向前流淌，发出“哗哗“的流水声，溪底的细沙被溪水冲走了，只剩下一些粗沙，被洗刷的干干净净。

10) 那粉色的烟霞是桃花，走近一看，每一朵都那么鲜，那么美，像温柔娇弱的少女，像善良甜美的仙子。她们欢聚一堂，流露出止不住的兴奋。

11) 春天溪水的声音，是那么的清脆悦耳，那么的婉转动听。溪水里的石子，是五彩斑斓，各具风韵的，还时不时的能看见活蹦乱跳的小鱼。农村的孩子，经常赤着脚丫下水玩呢！

12) 柳树舒展开了黄绿嫩叶的枝条，在微微的春风中轻柔地拂动，犹如一群群身着绿装的仙女在翩翩起舞。夹在柳树中间的桃树也开出了鲜艳的花朵，绿的柳，红的花，真是美极了！

13) 春天随着春风踏着优美的舞步与大地擦肩而过，就在这刹那间，大地的每一个角落都变得姹紫嫣红。喷泉吐出了一朵又一朵美妙的水花，蒙蒙的绿荫间一团团粉色在轻轻的摇曳。

14) 全开了的花像一个个少女在跳舞。半开了的花像一个个害羞的小泵娘躲在“花花小屋”里面不敢出来跳舞呢！小小花骨朵呢犹如一个个婴儿正等着春风姑娘和春雨姑娘把她们唤醒呢！

15) 春暖花开，明净的小溪真迷人啊！溪水映着我们的笑脸。听，小溪“叮咚叮咚”的歌声多悦耳。瞧，一块块带有花纹的鹅卵石静静地卧在溪底。一条条小鱼在溪水里欢快地游来游去。

16) 春天，人们都开始在果园里忙活了，人们都开始种各种各样的果树，有樱桃树、苹果树、桃树、杏树、枣树……每天种树的人们都早去晚归，全是为了村里的人们可以吃上美味的果实。

17) 春天的乡村，果园里的果树已经开花了，清香袅袅，风一吹，白色，黄色，粉色的小花飘飘悠悠到草地上，草地上就又多了一些美丽的小花，十分漂亮。

18) 春天到了，农事催人，田里、地里，都要下种。母亲虽然不能够从事体力劳动，但是，她有时候柱着拐棍到地里亲自指导我们，农事的经验靠的是积累，

19) 各式各样的野花也睡醒了，只见它们伸伸腰，抬抬头，争先恐后地纵情怒放，红色的、黄色的、蓝色的、白色的、紫色的……真是百花争艳，五彩缤纷。

20) 春天时而听到小溪“丁冬--丁冬”的潺潺的细细的时大时小的流水声，好似大自然谱写的一首美妙的乐曲，衬着朦胧月色，显得那么动听，那么琴韵悠扬。

笑：

破涕为笑、忍俊不禁、嘻皮笑脸、打哈哈、嫣然一笑

一颦一笑、胁肩谄笑、抚掌大笑、付之一笑、哄堂大笑

捧腹大笑、喜笑颜开、喜形于色、哑然失笑、袖如充耳

哭：

声泪俱下、病哭流涕、啼饥号寒、鬼哭狼嚎、泣下沾襟

涕零如雨、涕泗滂沱、鬼哭神号、嚎啕大哭、呼天抢地

欢喜：

兴高采烈、兴致勃勃、欢天喜地、心花怒放、手舞足蹈

欢欣鼓舞、喜从天降、乐不可支、大喜过望、拍手称快

皆大欢喜

感激：

谢天谢地、没齿不忘、感激涕零、感恩戴德、感同身受

激动：

百感交集、感人肺腑、悲喜交集、悲愤填膺、动人心弦

激昂慷慨、慷慨激昂、情不自禁、心潮澎湃

愤怒：

怒火中烧、怒不可遏、怒形于色、忍无可忍

悲痛：

心如刀割、切肤之痛、哀毁骨立、悲天悯人

懊丧：

万念俱灰、自暴自弃、垂头丧气、灰心丧气

黯然销魂、大失所望、心灰意冷、心灰意懒

烦乱：

心烦意乱、六神无主、坐立不安、局促不安

忐忑不安、方寸大乱、心乱如麻、若有所失

神魂颠倒、心神不定、惘然若失、长吁短叹

度日如年、七上八下、如坐针毡、火烧火燎

抓耳挠腮

忧愁：

忧心如焚、心急如火、愁眉不展、郁郁寡欢

愁眉苦脸、愁眉紧缩、忧心忡忡

传情：

温情脉脉、羞人答答、眉来眼去、情人眼里出西施、姻视媚行

风度：

文质彬彬、仙风道骨、仪表堂堂、正襟危坐

不苟言笑、落落大方、温文尔雅、泱泱大风、雍容雅步

委靡：

少气无力、形容枯槁、衣不解带、有气无力、师老兵疲

没精打采、泥塑木雕、人困马乏、睡眼惺忪、心力交瘁

造作：

拿腔做势、矫揉造作、拿糖作醋、寻死觅活

威武：

龙骧虎步、雄姿英发、燕颔虎颈、金刚怒目

龙行虎步、龙骧虎视、鹰扬虎视、英姿飒爽

沉默：

缄口无言、沉默寡言、顿口无言、绝口不道

[描写动态的词语

各位女士、各位先生、各位朋友：

大家晚上好!

喜悦伴着汗水，成功伴着艰辛，遗憾激励奋斗，我们不知不觉地走进了xx年，今晚我们欢聚在漳州仂元产业有限公司成立后的第四个年头里，我和大家的心情一样激动。

在新年来临之际，首先我谨代表xx产业有限公司向长期关心和支持公司事业发展的各级领导和社会各界朋友致以节日的问候和诚挚的祝愿!

向我们的家人和朋友拜年!我们的点滴成绩都是在家人和朋友的帮助关怀下取得的，祝他们在新的一年里身体健康、心想事成!

向辛劳了一年的全体员工将士们拜年!感谢大家在 xx 年的汗水与付出。很多生产一线的员工心系大局，放弃很多节假日，夜以继日地奋战在岗位上，用辛勤的汗水浇铸了仂元不倒的丰碑。借此机会，我向公司各条战线的员工表示亲切慰问并致以由衷的感谢。

xx年将无愧地载进仂元的发展史册，但是，我们必须清醒地看到，与市场健康要求的企业形态相对照，我们还有不少的差距，我们公司发展还不是很顺畅。展看xx年，公司已经站到了一个更高的平台上，新的一年，公司将持续遵循“健康立体推进，技术创新突飞猛进，健康科学严谨，体制改革循序渐时”的方针，并在往年的基础上继续深化，目的只有一个：全健康提升公司的核心竞争能力。我相信，鸡年是一个风调雨顺，五谷丰登的一年，仂元公司一定会更强大，员工的收进水平一定会越来越好，仂元人一定不输人!

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。让我们以我们发奋图强的精神，团结拼博的斗志往创造新的辉煌业绩!新的一年，我们信心百倍，感动满怀，让我们携起手来，往创造更加美好的未来!

祝大家新春愉快，身体安康，合家幸福 !

这是一篇托物抒情的散文，写于1941年。在此之前，作者茅盾在新疆工作一个时期之后，到延安讲学。当时，正是抗日战争的相持阶段，他亲眼目睹了北方军民在共产党的领导下同心同德、团结抗战的情形，从解放区的人民身上看到了民族解放的前途和希望，深受鼓舞，写下了这篇热情洋溢的散文。

文章一起笔，就直接照应题目，直抒对白杨树的赞美之情（礼赞，意思就是崇敬而赞美）。这样直抒胸臆，造成的效果非常明显，使人感觉起笔峻拔有力，赞美之情破空而来，容易留下深刻的印象。同时，这样写也有点明题意、总起全文的作用。可以说，文章一开头就卓尔不凡。

然而文章的第二段，作者却笔锋一转，抛开白杨树，描绘起了高原景色。高原是怎样的呢？“是黄绿错综的一条大毡子”，黄的是土，绿的是麦田，而且“无边无垠，坦荡如砥”，这些描写成功地勾画了一幅辽阔平坦、色彩鲜艳的高原图景，为全文开拓了一个广阔的背景。所以作者在这里很自然地点出一般人都会有的感受：雄壮或者伟大等诸如此类的形容词。然而文笔一转，用一个设问句引出了另外一种感受：看久了，也许会有单调、厌倦之感。这样写高原景色，真可谓是一波三折。这种欲扬先抑的手法，为下文白杨树的出现做好了铺垫，积蓄了气势。

就在这样的环境之中，白杨树正式出场了。“刹那间……猛抬头”，看到了前方像哨兵傲然耸立的几株树木，顿时使人的情绪从恹恹欲睡中惊醒过来。读者的视线由高原引向远处的树木，文章也由低潮转向高潮。但作者在这里并没有直接点明白杨树，而把突出点放在“我”情绪的转变上，为下文白杨树的出现做了渲染。问答句的方式提醒了读者的注意力，目的在于引起读者的共鸣。

紧接着，作者用一个简洁的过渡段，点出了白杨树，既是对上文“惊叫”的补叙，也是下文赞美白杨树的前奏。此处二赞白杨树的不平凡，照应开头。

白杨树正式出场了。这一段仅七句，却把白杨树的外形、色彩、性格写得极为形象生动。开头一句用“笔直”点出白杨树是力争上游的一种树，这是总括；接下来的四句，依次描写白杨树的干、枝、叶、皮，分别用“绝无旁枝”“绝不旁逸斜出”“微微泛出淡青色”等词语来衬托白杨树的形象美，这是第二层；最后两句概括白杨树的气质和性格，突出它的正直、坚强、倔强和不折不挠。接下来，作者用拟人和对比的手法，进一步给白杨树以高度的评价。两个“没有……”似乎要否定白杨树的美，这是欲扬先抑。“但是……”一转，变抑为扬，否定的是好女子，但肯定的却是“伟丈夫”。以此对比，突出了白杨树的与众不同。由赞美树到赞美人，过渡非常自然。在这里，文章连用了四个反问句，像剥春笋一样一层深似一层地揭示白杨树的象征意义，引导读者去思考。第一个“难道”以反问句引导读者思索人和白杨树的联系，引起读者的共鸣，为下文做铺垫。第二个“难道”以反问句肯定白杨树不平凡的本质，肯定白杨树和北方农民之间的联系。第三个“难道”以反问句进一步明确指出白杨树象征着坚强战斗的抗日军民。第四个“难道”以反问句肯定白杨树的精神面貌，而这正是敌后抗日群众的精神和意志。四个反问排比句，由外向内，层层深入，句法同中有异，点破白杨树的象征意义，赞美之情到这里也发展到了顶点。同时，此处也是思想内容的精华所在，展现了一种更为阔大更为深远的境界。

听了余世维先生讲的《执行力》，有很深的感触，对于如何经营好一个企业他提出了很多独特的见解，作为普通职工的我，有以下几点体会：

一、按质按量完成自己的工作任务。不管是处于项目哪个部门的职工，每个人都能做到这一点，就没有做不好的事，就没有实现不了的目标，那么我们项目的生产经营计划就能完成。而事实上很多人没能做到这一点，还有较多的人是做一天和尚撞一天钟，甚至个别职工连钟都没有撞响，没有尽到自己的岗位职责。

二、没有任何借口。没有任何借口就是执行力的体现。我们看到西点军校的学员们的执行力是如此的惊人，才能使这所学校长盛不衰。他们的学员无条件地服从军官的任何一个指令，视服从为一种美德，这才提高了他们的执行力，才使每一项任务完美地完成。而这种服从就是执行力的体现，也正是我们在工作中最最缺少的东西。在工作中没有完成任务是没有借口可言的，即使你有再充分的理由也无法改变执行力差的事实。我想一个成功的人是不会随随便便寻找任何借口的，他们会执意坚持地完成每一项简单或复杂的任务。一个成功的人就是要确立目标，不顾一切地去追求目标，充分发挥集体的智慧和力量，最终去完成目标，取得成功。下定决心，以热情、尽责的态度去对待每一项工作。决心，表明没有任何借口，改变人的力量源自于决心;热情，热情具有非常大的感染力;尽责就是最大的动力。

三、注重每一个细节。赢在执行力学习心得精选4篇。任何一个细节的疏忽都有可能导致你在竞争中失败。每项工作的成败不仅仅取决于计划，更在于执行。如果执行的不好，那么再好的计划也只能是纸上的蓝图。只有执行的好，才能完美地体现设计的精妙。而在执行过程中最重要的是细节。执行一个任务，光抓住重点是不够的，必须从细节等小的方面抓起。对于领导布置的任务不能只把重点完成，而忽视了一些小的细节，所谓要让时针走的准，必须控制好秒针的运行，下属应该把整个任务完整，完美的做好，应从每一个细节做起，从被动心态转变为主动心态，把遵纪、敬业、爱岗当成自己的使命。

针对销售部的实际情况就如何提高执行力，我提出以下几点看法：

1、提高每位职工的自动自发能力。让每一位职工都主动去完成工作任务而不是被动。

2、明确目标和责任。不明确目标，就象无头的苍蝇嗡嗡乱飞，毫无头绪。不明确责任，自然事情就无人负责;无人负责，自然就做不好事情。

3、领导与下属之间要加强沟通。领导要经常与下属沟通，关心职工的工作和生活，让职工心里感到温暖，增强项目部的凝聚力;下属要主动向领导回报工作，以便领导检查执行的结果和及时发现执行是否有偏差。

4、加强考核力度。没有考核，就没有压力和动力;没有压力和动力，出效果就只能是偶然而不是必然。

我参加了我人生中的第一次拓展训练——我的mba第一课。

第一次的面对面的接触我的同学，我被称为年轻人!亲爱的朋友不要被眼前的称谓所迷惑，当然最主要是我要清醒地面对“年轻人”意味着：没有足够的工作经验、没有丰富的阅历、没有广泛的朋友圈、对社会的认识不够全面……作为这个团队的一员，我真切地感觉到自己的渺小，深刻的体会到自己的微不足道。

四月八日，在美丽的舜耕山庄，开始了我的mba生活，我投入到了这个大家庭中，这里有成功的企业家、知识渊博的导师、热情的组织者，这里的一切的一切都让我激情澎湃，我知道我找到了我想要的东西，而且我对此深信不疑。

拓展训练的前期准备，是在八日的晚上进行的，拓展老师的表达，特别是身体语言的表达非常的生动，掀起了一阵又一阵的掌声，但是这一晚让我记忆深刻的还是分组后的一些列活动，从我们组队，到为我们一队起名字，设计队旗和口号、选择队歌!大家热情的讨论，积极的主点子，一个个富有想象力的构想展现在我们的面前，当然了，我们虽然设想很多，但是目的地都是为了一个，一个最终的统一!

而真正的拓展训练，是在第二天——九号。

我们队的人最多，在年龄方面来说就像我们大整体的一个小缩影，有活泼好动的、有老成稳重的;有激情四射的、有精明仔细的。

我们的第一项活动是空中单杠——一根高约八米的铁柱，在铁柱的最上端顶有一个直径只有十几公分的铁盘，在铁柱的斜上方有一个根横在空中的单杠。要求队员顺着铁柱子爬到顶端，然后在铁盘上站起身来，最后一跃而起抓住对面的单杠，整个任务才算完成。

首先上场的是我们队的活跃分子，爬杆的本领还是很厉害的，噌噌噌!顺利到达，只见他犹豫了一下，把一只脚放到了盘子的中央，但是另一只则迟迟不肯往上拿!但是我心里面迟疑?看上去挺简单的，而且都已经做好了保护，有足够的安全设施，他还有什么迟疑的?他在考虑什么?地面上的队员们都鸦雀无声，注视着上面的“第一人”，慢慢地、慢慢地，站起来了，下面的人一片沸腾，鼓掌声、尖叫声……而此时让人惊心的一幕发生了，铁柱子开始摇晃，一直在摇晃，不知道是风吹的还是队员在上面晃动，而且越来越厉害，所有人都目瞪口呆的看着上面的人等待着他做出选择!一秒钟、两秒钟，时间安静的溜走，而结果却迟迟没有出现，就在此时，“第一人”向前猛地一伸胳膊，飞向了对面的单杠，就在那一刹那时间似乎都凝固了，所有人的目光随他一起飞到了对面，紧紧、紧紧地抓住了单杠，这一次的欢呼只有我们心里面知道，我们为我们的英雄欢呼，为我们的成功欢呼!

我不是第一个上去的女队员，因为我是和平型的人。

在我真正的上去之前，我已经跃跃欲试了，但是一直都没有鼓起勇气，并不是我害怕这个高度，或是难度!而是我没有说服自己的勇气。我心想，这有什么难的?爬上去，站起来，跳过去，仅此而已!而且有非常完善的保护措施!我现在需要做的就是去完成它，出色的完成它，我是下了这样的决心的。于是我上了，一步一步的爬了上去，而就在我爬到杆子的顶端准备站起来的时候，我心里面一阵的慌乱，为什么是这样的?我心里明明清楚我是安全的，但是在那一刻我心里面却空虚的一无所有，唯一的念头就是要抓住点什么?抓住点什么?一阵慌乱过后我一无所获，因为身边什么也够不到，这时我的脑袋里一道闪电划过，只留下一个意念：我的团队需要我去完成这个任务，我有坚固的安全后盾，而我所作的就是去完成这一些列的动作!这时我反而没有了恐惧，有的只是望着前方，听从着教练的指挥，去更好地完成的这次任务!

我们组用了一个上午的时间，全部通过了这次测试，而且大家都做得非常的优秀!也让我深刻的明白了一个道理!在工作中不免会遇到这样那样的题，会遇到不同的困难，但是领导已经明确了方向，而作为他的下属，我所应该做的就是勇往直前，不要被眼前的一点点困难而却步，不克服这些困难，你永远都不会成功，当然你如果不爬到山顶，你永远不会明白山外景色的魅力所在!

完成了一天的拓展训练，我们不断的学习到一些有一些的管理方面的知识，让我们在活动中不断的成长，不断的完善自身!而我们的毕业考试——逃生墙。

二战时期，在波涛汹涌的大海上，一只商船被德国军队的炮弹击中，船在半小时后将会沉没，三十九名船员的生命受到威胁。这时有一艘过往船只赶过来营救，可是船上没有任何营救设施，船员们只有靠自身的力量越过4米高的船身才能获救……由此便产生了我们的毕业考试课题——逃生墙。

面对4米高的求生墙，绞尽脑汁都想不出一个人如何爬过这个墙，但是集体的力量却很大，在教练的指导下，我们60人全部爬上了这堵求生墙。这个原本以为根本做不到的事情，在集体的努力下，竟然完成了，可见集体的力量之大。

每个人从出生以来无时无刻不是在团队中成长，上学是，工作也是。通过这次拓展训练活动，让我对团队的意识和个人在团队中的作用感悟至深。

一个优秀的团队必须有明确的目标。只有设定明确的目标才能使一个团队产生共同的行动方向和行动力，这一点无论是个人或团队在工作中必须要确立的。

一个完美的团队都会以团结为核心思想。在面对各种困难和挑战时，团队的凝聚力、相互关心、激励、包容、建议无形中使团队更加团结。

一个成功的团队必须要有素质过硬的决策者，决策者代表了团队的方向与大局。决策者需要具备良好的分析能力、判断能力、决策能力、大局意识与团队意识。面对目标团队每个成员都会产生自己的方案，这就需要一个领导出来，对大家的方案做决策，以确认最好的解决方案。如若不然，大家在争吵中浪费时间，在各自为政中浪费精力，到最后，可能团队目标没有完成，还是乱成一团。

计划性是一个团队取得成功不可忽视因素。比如在求生墙游戏中，谁先上，谁后上，哪个队友最后上的问题，如何上的问题都必须在事先有一个整体的构思，只有这样才会起到事半功倍的效果;相反，很有可能做无用工，浪费时间，重复工作，事倍功半。我们在工作中也是如此，行动之前必须先制定计划，以避免工作的随意性，影响工作的效率。

作为团队的一员，我们首先必须有责任心，明确每个人的责任，明确领导者的责任，明确整个团队的责任。每个人都拥有了强烈的责任心才会将团队或公司的工作作为自己成长的一部分去用心对待;第二我们必须有上进心，无论是专业技能的提高或者是各种知识的吸取，通过大量的学习去保持积极的上进心才能使团队一直保持前进的动力;第三必须有感恩的心，实现一个目标不能只靠自己，而是学会互相取长补短，互相帮助，一定要拥有一颗感恩的心。感谢帮助过你的人，感谢你有能力去帮助别人。

在现实社会中，在工作中，我们在提倡个性张扬的同时更多强调的应该是团结与合作，不管是部门内部，还是部门之间，只有精诚团结，每一个人把自己的全部身心交给自己的团队，才会创造1+1>2的可能，我们的工作才会一步步跃上更新的台阶。

通过这次拓展训练，感触良多，似乎还尚需时日仔细梳理，尚需在今后的工作中去更加深刻地体会。拓展训练不仅拓展了我们的体能和智力，更重要的是它改变了我们的某些思维模式和理念，激发了我们早已沉睡的一些潜能。它把深奥的理论溶入一个个看似简单的活动中，让我们自己去思考，自己去领悟，自己去提炼。

一、【近义词】

开拓，扩展

二、【基本解释】

◎拓展tuòzhǎn

[expand] 开拓、扩展

拓展国际市场

三、【英文翻译】

1.{数} continuation; prolongation; expand

四、【短语造句】

1. 这个唯一的销售者通过这种方法就能拓展他的地位。

2. 我们在世界上扩大法制时，同时也拓展人的新领域--外太空。

3. 国内进行的调整工作必须有更多的资产流入和不断拓展的出口市场的支持。

4. 在用户不断熟悉Office 2000，使用其文字处理、排版、电子表格和电子邮件功能，以及创建效果非凡的演示文稿并利用计算机管理信息的过程中，他们会发现在这套软件中可以找到管理和拓展客户、简化业务流程及更好地进行商业决策所需的一切工具。

5. 进一步拓展和规范法律服务

6. 拓展壮学族际研究的思考

7. 香港中华厂商联合会员拓展内销市场情况

8. 土木工程拓展署在黄大仙举行斜坡安全展览

9. 一个是关于不同地区的业务拓展问题。

10. 超越实用理性拓展人文空间

五、【详细解释】

开拓扩展。 范文澜 蔡美彪 等《中国通史》第四编第五章第一节：“面对着领域的拓展和 汉 族人民的反抗，勃极烈 完颜杲 、 宗干 等建议 金太宗 ，在 汉 地改变 女真 旧制，采用 汉 官制度。”

大家好!

满载收获的xx-x年已经挥手别去，充满生机的2xx-x年迎春而来，新年的钟声已经敲响，历史又翻开了新的一页，在这辞旧迎新之际，我们大家欢聚一堂，共同总结。

实现管理职能是对出租企业的常规理解，其它方面应该很少涉及，其实不然，出租企业的经营中，营销理念的贯彻及开展始终处于相当重要的地位。研究行业、研究对手、研究驾驶员、研究乘客是我们的必备功课，从中不断发现契机，甚至创造契机是企业良好经营的必需;xx-x年，公司实行了车辆续签、置换、有偿更新计划，取得很大成功，直接效果就是企业效益得以提升;公司推行车辆商业保险计划，驾驶员、公司实现双受益;

在下面我就2xx-x年的主要工作向大家作一个汇报，主要有以下几个方面：

一、机构整合取得阶段性成果。

整合是北方北创最大的一件事。今年年初，原北方由原来十一个分公司精简为十个，原北创由原来七个分公司和一个旅游 分公司精简为六个分公司和一个旅游 分公司。对原分公司经理和部分队长进行轮岗，力求分公司管理工作公平合理的同时，又提高了分公司经理对公司全局情况的了解。整合以后，对北方、北创所有分公司进行了“一分至十六分”的统一编号，并迅速统一了两家公司原来对分公司的考核标准，把整合过度期降到最短。

整合之后，分公司管理车辆的规模再次扩大，职能部门如运营部、安全 部、人力资源部、综合办公室也实现了人力和资源的优化与共享。各职能部门做到了精简高效。可以说，除了对外还是两块牌子之外，北方北创已经融为一体。截至目前，整合的优势明显显现，最直接的回报是工作效率、企业效益的提升。

二、加强管理队伍建设，做到人尽其才。

伴随着企业的整合，管理队伍建设是全年工作的重心，在整合过程中，我们欣喜的看到管理队伍中不断有新人涌现，更令人鼓舞的是每一位员工在为企业做出贡献的同时，也实现了自身的价值。

20xx年针对管理人员队伍中存在的问题，除财务部由于工作特性需要，只进行了局部调整，暂基本维持原有结构外，其它部门调整力度、范围都很大，人员数量大幅减少，结构优化，岗位职能得到扩大或深化。通过调整，人员结构基本上得到优化，根据日常工作需要，人力资源部通过开展招聘会和网上招聘又吸纳新员工(含内调人员)28人次，并在不影响部门正常运转情况下，因岗位设置变化和公司整合共精简或调离员工45人次。充分保证了公司人力资源的整合和优化。

三、提前做好续签、置换和更新工作，稳定驾驶员队伍。

回顾一年的工作，大家印象最深刻的就是、有偿更新。几年前，北方北创集中进行过一次大规模续签行动，数量巨大、效益巨大，作为一个副产品，也形成了20xx、20xx年车辆集中到期的问题，其中，20xx年1929辆，20xx年2237辆，怎么解决这个问题呢?经过认真思考，公司决定，把握时机，强化续签、置换工作，克服各种困难，再次实现了效益的提升。并且，在第四季度，提前续签了20xx年到期车辆的50%。

今年我公司共完成更新车516辆，其中：退出捷达269辆、退出爱 丽舍237辆，退出伊兰特10辆，在办理车辆退出转出手续后，第一时间完成新车更新工作，并全部按时完成新车承包工作。

赤峰市公安局红山区分局经侦大队办案民警透露，出生于1988年的张一丹能够在几个月的时间里，以同样的手法反复操作，从1200多名学生手中骗得2000多部手机转卖牟利，离不开她在学生中物色的“代理人”，以及在“校园贷”平台授信经理中发展的“业务员”。

据办案民警介绍，按照张一丹的诈骗模式，为了维持资金链不断裂，她必须在最短时间内做最多的“业务”，因此她在多地高校物色了大量“代理人”。

记者梳理发现，张一丹至少发展了15名“骨干代理人”。初步统计，这些“代理人”在学校中累计经手办理手机逾1000部，其中“业绩”最好的是内蒙古某职业技术学院的学生刘某，他经手办理的手机多达212部。

在吉林省长春市公安局朝阳区分局破获的一系列类似案件中，共有超过120名学生充当了诈骗分子的各级“代理人”。这些“代理人”每骗一名学生便能得到500元至1000元不等的“奖励”，两名业绩特别突出的“代理人”还各自被奖励了一辆汽车。

办案民警表示，这些学生“代理人”以校友、老乡等熟人身份为掩护，再以支付现金作为诱饵，使很多学生放松了警惕。

然而，仅有“代理人”在学校物色学生作为“唐僧肉”，还不足以顺利而快速地完成诈骗过程。由于手机是由提供分期购物的“校园贷”平台出货，诈骗分子便大力拉拢各平台授信经理成为其公司的“业务员”。

黄某是内蒙古东部某职业学院的学生，他既是“趣分期”和“爱学贷”的授信经理，又是爱远公司的员工。他说，张一丹找他们做公司业务员，“就是为了能够快速办理一个学生在多平台购机的手机业务”。

黄某说，张一丹经常给各平台授信经理开会，让他们多找学生，以学生名义从多个平台购买手机，并且还给他们订有销售指标和销售奖励。

张一丹对此也毫不避讳。她说，她在学校发展了包某某、张某某等多名各大平台的授信经理。“他们能在‘爱学贷’等6个平台进行授信业务，互相一串就能帮对方办理学生授信。”

5。3这天，我们来到山青世界进行长达七天的拓展训练。

我们坐车来到山青世界，只见一棵棵高耸的大树身影背后是一座座连绵起伏的高山，雄伟的景象伴随着潺潺的流水声。真不亏为“山青”二字啊！

今天下午，我们进行了开营式，又进行了“破冰”活动，每个小队都发挥自己的特长做了一份详细的报告，里面制定了队徽、队名。队训等，充分展示了自我。一天的活动使我非常劳累，晚上好好地睡了一觉。

第二天早晨，我们吃过早餐，听教官说今天一连要进行体验式培训，都非常高兴，我们心怀憧憬，迈着整齐的步伐向着广场走去。

到了广场旁边，只见一条小溪上有各种各样的桥。原来，这些桥叫“重走长征路”，是根据长征时的着名战役制造的，如“巧渡金沙江”、“飞夺泸定桥”等。看着那一根根寒光四溅的铁索，那一排排粗糙结实的绳网，我的心情非常激动：长征时的人们是怎样渡过难关的呢？

调皮的我们很快就想出了新的玩法：在铁索的两边各有一个人守着，其他人踩着铁索拿着“家伙”互相攻打对方，守着的人则要晃动铁索，想尽办法不让对方上“城”。我们玩儿得非常尽兴，不知不觉，一天就过去了。

第三天，我们来到了假日农庄，种了一粒玉米种子。下午，我们来到了五金教室，自己亲手做了一个漂亮又美观的三角形衣架。充实的日子一天天过去了，不知不觉，又到了分别的时候了。

最后一天的下午，我们举行了闭营式。同学们迈着沉重的步伐，走出了山青世界。回想着在山青时，我们学会了团结，动手能力有了很大的提高。我们清空包中的零食，带回了沉甸甸的收获。最后，我们挥泪与山青告别。

[拓展训练_六年级作文

邀请函分为两种：一种是个人信函，例如邀请某人共进晚餐、参加宴会、观看电影、出席典礼等。另一种邀请函是事务信函，一般是邀请参加会议、学术活动等等。

1、普通邀请函

第一种邀请函邀请的对象一般是朋友、熟人，所以内容格式上的要求都比较松，可以写得随便一些。只要表明邀请的意图，说明活动的内容、时间、地点等等。但既然是邀请函，那么就一定要在信中表达非常希望对方能够参加或者出席的愿望。这种邀请函的篇幅可以非常短，下面以一封邀请看电影的短信为例：

2、正式邀请函

第二种邀请函一般由会议或学术活动的组委会的某一个负责人来写，以组委会的名义发出，而且被邀请者通常也是属于比较有威望的人士。因此，这类邀请函的措辞要相对正式一些，语气要热情有礼。

这一类邀请函通常要包括以下内容：首先表明邀请对方参加的意图以及会议或学术活动的名称、时间、地点;然后要对被邀请者的威望和学术水平等表示推崇和赞赏，表明如果被邀请者能够接受邀请，会给会议或者活动带来很好的影响;接着要说明会议或活动的相关事宜，最好是能引起对方兴趣的事宜;当然不能忘了表达希望对方能够参加的诚意;最后还要请收信人对发出的邀请做出反馈，如确认接受邀请。

Covering Ones Ears While Stealing a Bell

掩耳盗铃

Mr. Wang thinks he is clever, but he always does [en]foolish

things.[/en]

王先生总以为自己很聪明，实际上他总干傻事。

One day he sees a beautiful bell at the top of a door. "Oh! How nice! I will take it home." He thinks, "What can I do?" After a while he has a "good" idea. "Aha! I have an idea now. I can plug my ears. Then I will not hear the ring when I take off the bell."

一天，他看见一户人家的门头有个很漂亮的铃铛。"啊，真漂亮啊!我要把它拿回家去。"他自言自语道："我该怎么做呢?"过了一会儿他想到了一个"好"主意。"啊哈!我有办法了!我把耳朵堵上，拿铃铛的时候就听不见铃声了。"

Then he does so. But as soon as he takes off the bell, the owner opens the door. "What are you doing?" the owner says angrily.

于是他就这样做了。可是他刚拿下铃铛，屋子的主人就打开门，怒气冲冲地说："你在干什么?"

【成语来源】

At the time when Fan, a nobleman of the state of Jin, became a fugitive, a commoner found a bell and wanted to carry it off on his back.

春秋时侯，晋国贵族智伯灭掉了范氏。有人趁机跑到范氏家里想偷点东西，看见院子里吊着一口大钟。钟是用上等青铜铸成的，造型和图案都很精美。小偷心里高兴极了，想把这口精美的大钟背回自已家去。

But the bell was too big for him.

可是钟又大又重，怎么也挪不动。

[/en]When he tried to knock it into pieces with a hammer there was a loud clanging sound. [/en]

他想来想去，只有一个办法，那就是把钟敲碎，然后再分别搬回家。小偷找来一把大锤，拼命朝钟砸去，咣的一声巨响，把他吓了一大跳。

He was afraid that someone will hear the noise and take the bell from him, so he immediately stopped his own ears.

小偷着慌，心想这下糟了，这种声不就等于是告诉人们我正在这里偷钟吗?他越听越害怕，不同自由地抽回双手，使劲捂住自已的耳朵。

To worry about other people hearing the noise is understandable, but to worry about himself hearing the noise (as if stopping his own ears would prevent other people from hearing) is absurd.

“咦，钟声变小了，听不见了!”小偷高兴起来，“妙极了!把耳朵捂住不住就听不进钟声了吗!”他立刻找来两个布团，把耳朵塞住，心想，这下谁也听不见钟声了。于是就放手砸起钟来，一下一下，钟声响亮地传到很远的地方。人们听到钟声蜂拥而至把小偷捉住了。

路过幸福，让我感到生命的可贵;路过幸福，让我感到生活的充实;路过幸福，让我感到人生的快乐。朋友，请放缓你的脚步，睁大你的眼睛，敞开你的胸怀……

这是中考满分作文《路过幸福》一文的结尾，采用抒情性的留白，拓展文意，让人回想。留白拓展法就是在作文的结尾有意留下一定的空白，让读者在意犹未尽的氛围中发挥想象，荡开思绪。除抒情性留白，也可设疑留白，如中考满分文《哈哈镜中的我》：

何必要让自己狭小的视角不公正地评价一个人、伤害一个人，何必要熄灭风中的烛光，何必要让所有的孩子都成为一个模子里刻出来的无个性的模型?

以问句结束，余音绕梁，启迪读者进行思考，深化了文章的内涵。

在2017年的奥斯卡最佳动画短片单元第一轮初选中，中国动画短片《美丽的森林》成功入围，成为首部冲击奥斯卡动画短片奖的中国作品。一般参选奥斯卡的影片，大多只播几分钟，就被淘汰了，而这一部中国动画短片，被评委会的工作人员连看两遍：“从来没有见过这样的动画片!”“这是怎么做出来的?”这个7分47秒的动画短片有个唯美的名字：《美丽的森林》。

《美丽的森林》全部画面源自宋代工笔花鸟画，包括徽宗皇帝的《芙蓉锦鸡图》、林椿的《果熟来禽图》以及无名氏的《红蓼水禽图》等。这部中国动画片，在洛杉矶中心艺术社区连续公映7天，并获得了高度评价，业内人士称赞该片给奥斯卡带来了新的审美元素，展现了中国传统工笔艺术以及天人和谐的意境。

古画和动画的邂逅是场美丽的意外，杨春（集编导与绘制于一身）跟奥斯卡的相遇更是妙不可言。

然而比冲击奥斯卡更使人兴奋的是：这只是一个开始，在未来，中国古代文化的传承或许找到了新的路径，中国动画片的表现方式也有了更多的选择，这才是更加值得我们高兴与赞叹的事情。想到有一天，我们将在国际上看到中国的国粹，不止今人会开心地笑出声，连古人也会笑出声了吧!诗中有画，画中有诗，中国的国粹也可以发扬传承至天下!

矮陋、寝小、赘行、龋挛、齄丑、药叉

焰口、齞历、幺陋、形秽、邪丑、小陋

险丑、西哈诺、猥衰、萎琐、猥獕、魋颜

尪陋、渗濑、生犀、塞碜、色寝、鄙琐

鄙猥、卑屑、鄙矮、弊陋、残丑、丑八怪

丑仪、丑俗、丑异、丑拙、丑叉、丑劣

丑差、丑秽、丑相、丑怪、丑顇、丑状

丑恶、丑陋、丑质、丑姹、丑漏、蚩妍

丑诧、村沙段、麤陋、矬陋、蠢陋、粗丑

遳陋、粗莽、短丑、短陋、都鄙、恶女

恶丈夫、诡丑、怪陋、鬼质、极丑、寖陋

疥癞、儖儳、癞虾蟆、么陋、貌寝、陋丑

頱頢、陋拙、陋侻、难看、猕猴面、面柔

儜陋、狞丑、僛丑、破面鬼、朴陋、奇丑

黔丑、寝陋、寝恶、寝容、寝侻、青唇

各位同仁、各位商界朋友，很荣幸、大家下午好!很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴;刚才xx已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在xx董事长和xx的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步!我在这里代表销售部总经理向他们和公司的用心良苦表示感谢!

下面我做为营销总经理和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役!大家都知道，今年4月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享下：

一、公司目前的营销模式和构成：1)销售构成：目前公司的销售主要有四大块：半成品(箱体、玻璃、外壳等)、国际贸易(燃气热水器、烤炉等)、oem(电压力锅等)、国内销售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、国内销售占50%;2)营销模式：由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以xx品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质的变化;也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业;我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是xx品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。

二、一年来营销方面的工作总结;在这里，我借xx董事长的一句话“销售是一个企业的龙头，龙头如果不能发挥它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”;在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了50%;我们的oem客户在去年的基础上又增加20%;而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接;我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我们的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台，这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关怀;我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有10多家，我们取得了一些成绩，同时也存在很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端。如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代，都说商场如战场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的战争!我们取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢!

三、公司未来的营销方向和重点：

谈到营销也许每个人都明白是怎么回事，但是营销其实是个非常复杂的系统工程，包括市场、销售、财务、售后、运营平台、物流、产品等诸多大板块组成，任何一个板块运作不畅都会带来致命的伤害，其中最重要就是销售和市场，市场就是经营品牌、销售就是销售产品，两者的结合就是营销这个名词的来源，简单的说营销就是经营品牌和销售产品。刚才xx经理也明确了，公司未来的发展方向是品牌化，品牌化不是口头上说说的，我们首先要了解市场。谁都知道厨房电器是块大蛋糕，而且随着中国经济的发展，农村的城市化，需求量会越来越大，这是好的一面;但是我们有没有深思和调查?目前国内传统的厨房电器知名品牌(方太、老板、帅康、樱花、华帝、万和、万家乐、樱雪、欧意、万喜、美的等)和二线品牌差不多20家;我们可以撇开这些传统品牌不说，就是今年就有长虹、新飞、格兰士等向厨卫电器进军，而且投入和市场推广的力度也相当的大，长虹、格兰士光一个营销团队都接近50人，投入资金都是成百万的去运作，以上这些能说明什么呢?给我们的只有深思：厨卫的品牌还有没有的做?我们怎么去做?我在这里想说明几点：一、肯定有的做，没的做的话大家不可能都往这方面想，而且非常值得去做!因为市场的需求是非常巨大的，市场对品牌的要求也是分高、中低的，每年都会有品牌的升和落，这就给我们留了足够的空间;其二、我们并不一定非要采取其他品牌运作的模式，但是可以借鉴，适合自己的模式才是最重要;其三、市场也同时给我们敲响了警钟，给我们的时间不多了，在未来3年内，如果我们品牌化还不成功，形势将是极其严重的，我们的生存空间在哪里?幸运的是，通过前期的试运行，我们找到了一条属于自己的路。

刚才陈总已经说了公司的战略规划，我在这里重点说说未来xx品牌品牌化的营销思路：公司走品牌化之路，实现由公司规模大到实力强的一个转变，争取在3年内达到厨房电器行业品牌知名度和市场占有率前15名的战略目标，把xx的“用爱创造生活”的设立理念变为现实，让xx的“爱”理念走进千家万户，最终实现公司的终极目标：走向上市和国内厨房电器的驰名商标、以及厨房行业的前三甲。

当然，我们的营销中心还是不健全的，我们的营销团队的实力还是比较薄弱的，在明年，我们将会增加专业的售后和市场部、以及我们的销售人员，来增强营销中心的实力。不知道大家留意没有?现在全世界都在发生石油危机，中国在未来5年内将建近20座核电站，这意味着什么?未来带电的产品将是中国的销售主销产品，也就意味着我们必须对我们的产品组合和产品线做出调整，只有定位准确了，我们才可能迎头赶上，才会抓住机遇谋发展!明年我们首先是巩固我们目前的优势产品：燃气热水器，首先在外观和功能上更加完善和自主化;其次，在热水器和电压力锅上，我们将在款式、功能等方面作出全面的调整;另一方面，在烟机和灶具上面，我们会加强大品牌的市场调研工作，保持能够跟上市场的节奏，并适当的自主化。简单的说就是三个一工程：一巩固、一重点、一保持。

以上就是今天我和分享的一些内容，谢谢大家!