业务拓展经理是做什么的【精选20篇】

邵靖航

今天我们去军训，这真是“魔鬼”活动！你想知道我们到底如何进行“魔鬼”活动吗？

首先，我们坐大巴来到军训的地点。我们在大巴上看到这个地方很壮观，并认为很好玩，所以非常开心。可是一下大巴我们变得很不开心，因为我们发现教官很凶。

我们军训先开始做一些动作。这些动作我觉得很容易，可是一整套动作做下来并没有我们想的那么容易。每个动作我做得哪里都疼，脚疼，腿酸等等。

上午军训完了，我们玩了个游戏，类似于萝卜蹲，只不过变成了“X萝卜拍，X萝卜拍，X萝卜拍完，X萝卜拍”。如果“小萝卜”和“大萝卜”说的不一样，“大萝卜”就要做五个俯卧撑。

我们上午的任务已经结束了，到了骄阳似火的中午。有同学问：“现在是秋天，不是夏天，太阳会很猛吗？”我答：“的确很热！”我们开始吃饭，饭不香，因为严厉的教官对我们太凶了。饭后我们开始下午的军训，还玩了一个游戏，考验我们的合作能力，还有默契。

下午三点半，军训结束了。我们拍完集体照，准备坐上大巴回家。我很开心，因为我很累，不想再做活动了。

各位同仁、各位商界朋友，很荣幸、大家下午好!很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴;刚才xx已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在xx董事长和xx的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步!我在这里代表销售部总经理向他们和公司的用心良苦表示感谢!

下面我做为营销总经理和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役!大家都知道，今年4月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享下：

一、公司目前的营销模式和构成：1)销售构成：目前公司的销售主要有四大块：半成品(箱体、玻璃、外壳等)、国际贸易(燃气热水器、烤炉等)、oem(电压力锅等)、国内销售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、国内销售占50%;2)营销模式：由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以xx品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质的变化;也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业;我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是xx品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。

二、一年来营销方面的工作总结;在这里，我借xx董事长的一句话“销售是一个企业的龙头，龙头如果不能发挥它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”;在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了50%;我们的oem客户在去年的基础上又增加20%;而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接;我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我们的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台，这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关怀;我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有10多家，我们取得了一些成绩，同时也存在很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端。如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代，都说商场如战场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的战争!我们取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢!

三、公司未来的营销方向和重点：

谈到营销也许每个人都明白是怎么回事，但是营销其实是个非常复杂的系统工程，包括市场、销售、财务、售后、运营平台、物流、产品等诸多大板块组成，任何一个板块运作不畅都会带来致命的伤害，其中最重要就是销售和市场，市场就是经营品牌、销售就是销售产品，两者的结合就是营销这个名词的来源，简单的说营销就是经营品牌和销售产品。刚才xx经理也明确了，公司未来的发展方向是品牌化，品牌化不是口头上说说的，我们首先要了解市场。谁都知道厨房电器是块大蛋糕，而且随着中国经济的发展，农村的城市化，需求量会越来越大，这是好的一面;但是我们有没有深思和调查?目前国内传统的厨房电器知名品牌(方太、老板、帅康、樱花、华帝、万和、万家乐、樱雪、欧意、万喜、美的等)和二线品牌差不多20家;我们可以撇开这些传统品牌不说，就是今年就有长虹、新飞、格兰士等向厨卫电器进军，而且投入和市场推广的力度也相当的大，长虹、格兰士光一个营销团队都接近50人，投入资金都是成百万的去运作，以上这些能说明什么呢?给我们的只有深思：厨卫的品牌还有没有的做?我们怎么去做?我在这里想说明几点：一、肯定有的做，没的做的话大家不可能都往这方面想，而且非常值得去做!因为市场的需求是非常巨大的，市场对品牌的要求也是分高、中低的，每年都会有品牌的升和落，这就给我们留了足够的空间;其二、我们并不一定非要采取其他品牌运作的模式，但是可以借鉴，适合自己的模式才是最重要;其三、市场也同时给我们敲响了警钟，给我们的时间不多了，在未来3年内，如果我们品牌化还不成功，形势将是极其严重的，我们的生存空间在哪里?幸运的是，通过前期的试运行，我们找到了一条属于自己的路。

刚才陈总已经说了公司的战略规划，我在这里重点说说未来xx品牌品牌化的营销思路：公司走品牌化之路，实现由公司规模大到实力强的一个转变，争取在3年内达到厨房电器行业品牌知名度和市场占有率前15名的战略目标，把xx的“用爱创造生活”的设立理念变为现实，让xx的“爱”理念走进千家万户，最终实现公司的终极目标：走向上市和国内厨房电器的驰名商标、以及厨房行业的前三甲。

当然，我们的营销中心还是不健全的，我们的营销团队的实力还是比较薄弱的，在明年，我们将会增加专业的售后和市场部、以及我们的销售人员，来增强营销中心的实力。不知道大家留意没有?现在全世界都在发生石油危机，中国在未来5年内将建近20座核电站，这意味着什么?未来带电的产品将是中国的销售主销产品，也就意味着我们必须对我们的产品组合和产品线做出调整，只有定位准确了，我们才可能迎头赶上，才会抓住机遇谋发展!明年我们首先是巩固我们目前的优势产品：燃气热水器，首先在外观和功能上更加完善和自主化;其次，在热水器和电压力锅上，我们将在款式、功能等方面作出全面的调整;另一方面，在烟机和灶具上面，我们会加强大品牌的市场调研工作，保持能够跟上市场的节奏，并适当的自主化。简单的说就是三个一工程：一巩固、一重点、一保持。

以上就是今天我和分享的一些内容，谢谢大家!

1.从多角度立意是使作文的立意达到较高要求的途径之一。刚才同学们围绕“风”这个话题，根据题目的提示，分别从自然界和人类社会这两个方面切入，有的从有形的角度出发，抒发自己的情怀，有的从无形的角度立意，或歌颂新时代新风尚，或揭露抨击坏风气，追求深刻、新颖。多角度立意需要进行发散思维，既可以从家庭、学校、社会的角度想开去，寻找新的视角，更可以凭借自己的阅读积累展开广泛的联想，使自己的立意高人一筹、别开生面。

在写以环境或自然为话题的作文，一定要从“自然界——有形”写到“人类社会——无形”。在写作时，可根据作文所给的材料，来确定无形(文章的主旨);如材料主旨不明显，或较笼统，可进行多角度地进行联想，主旨越细小越好，达到以小见大的效果。

2.精心选择材料。以环境或自然为话题，必不可少对环境和自然描写的内容。描写不能面面俱到，所描写的内容必须与文章的主旨有联系，能从多方面多角度地展示主旨。第二类的材料是揭示主旨的语句。语句既能紧扣环境景物的特征，又能精炼地表达出作者的写作意图。第三类材料是过渡的材料，要选择那些具有触发点的材料，由写景物既自然又贴切转到写人写情写理方面。

3.写好景和物。

首先要抓往主体，要根据主旨明确所写主体景物和环境是什么，其特征是什么;其次迅速辐射联系，写出与主体景物有关的与主旨有关的周围的联系物;必要时可展开联想，可顺时间进行联想，也可顺空间进行联想。

要写出景物的时令性，地域性，典型性，让人感到真实可见;要有层次地写出同一景物的不同方面，不同景物的共同特征;能从视觉、听觉、味觉、嗅觉、融觉、感觉等多方面进行描写;能动静结合，运用对比衬托，运用多种修辞手法生动形象地进行描写;能融情于景，情景交融。

4.抒出真情实感。以环境或自然为话题的作文，其真情实感来自于环境或自然中的景物情景，找到景物蕴含的精神，也就找到了要抒发的情感。又因景物的本身没有感情色彩，可以根据表达主旨的需要，赋予景物以某种特别的感情色彩。有时不知要抒发什么情感，只要联系现实生活进行是非的评价，进行美丑的褒贬，再加入爱憎的情感，就有了真情实感了，但必须要与描写的环境自然做到形神一致。

1. 呵，一直以为女子的美不过柳弱花娇，却不知，她那一身的慵懒，竟演绎出气质美如兰，绝世而独立。

2. 只是两人气质则完全不同，唐弱惜是弱柳扶风，柳弱花娇;而闻人子莹则是娥娜翩跹，娇柔动人。

3. 不知怎么的苏玉玲却是想起那个柳弱花娇的林黛玉。

4. 几日不见，整个人看上去明媚靓丽，唯美浪漫，竟不似以前那柳弱花娇的气度容颜了。

5. 如果不是那斜刘海的短发，现在的他极有可能会认为镜子里的是一位柳弱花娇的病美人。

6. 青年抬头看了秋灵后，一下愣住了，面前的这个姑娘明眸皓齿，柳弱花娇，一言一语是那么的可爱，美丽。

7. 春天像小姑娘，花枝招展的，笑着，走着。

8. 万紫千红、万物复苏、含苞欲放、花枝招展，春风送暖、春风拂面、春意盎然、春花怒放。

9. 她成天打扮得花枝招展，出来招摇撞骗。

10. 玉枝今天打扮得花枝招展，惹人注目。

11. 几个女孩子穿着人时的夏装，一个个花枝招展地边说边笑。

12. 花枝招展的傣族姑娘跳起了欢快的舞蹈。

13. 参加“三八”节游园活动的妇女，个个花枝招展，可谓秀色争春！

14. 春天到了，姑娘们打扮得花枝招展。

15. 墙边一排一排的板凳上，坐着粉白黛绿，花枝招展的妇女们，笑语盈盈不休。

16. 我希望她别为了宴会打扮得珠光宝气，花枝招展。

17. 我最近是邋遢了讨厌花枝招展，应该是过了那个年纪。

描述自然景物：

自然景物包括日月星辰、雨雪风霜、春夏秋冬、山川花鸟等。描述自然景物还要注意以下几点：

(1) 要注意选“景”与抒情。写景不能像拍照那样，镜头对准什么地方，就把那里，就把那里的什么东西都拍摄下来。这就需要选择。选择，要抓住特色。

写绘景为主的记叙文，还应该注意思想感情的表达。一般说，写景，往往为了借景抒情，或表达对祖国、对家乡的热爱，或是赞颂大自然的奇观……总之，不能这写景而写景。只有做到情景交融，文章才能扣人心弦。

(3) 写好静态和动态，展开丰富的联想。自然界的景物有静有动，在绘景时如能动静结合文章效果就更佳，感染力就更强。

1、老师看到题后，皱着眉头，习惯地把左手的大拇指放在嘴唇下面来回移动，思考着。

2、女儿长得像她娘，眼睛长得尤其像。白眼珠鸭蛋清，黑眼珠棋子黑，定神时如清水，闪动时像星星。浑身上下，头是头，脚是脚。头发滑溜溜的，衣服格挣挣的。

3、我有一个表弟，长得虎头虎脑，脸蛋又胖又圆，两只大眼睛又圆又亮。他常常能把下牙齿咬在上牙齿的外边，做出“兜齿"的怪样，逗得大家发笑，然后他也笑。滑稍极了。

4、卖杏的是个小姑娘，涨红的脸蛋，两道弯眉，一双明亮的眸子闪着希望的光。

5、这是个三十来岁的年轻人。身穿军用棉大衣，脚穿高筒皮靴。高个子，方脸盘，长得很魁梧。下巴上有一颗黑痣，那双眼睛在黑暗中闪着亮，使人觉得粗犷又精明。

6、这位老汉的眉毛胡子都花白了。但脸膛仍是紫红色的，显得神采奕奕。他身穿崭新的青布棉袄棉裤，头上还包着一块雪白的毛巾。老汉蹲在地上，乐滋滋地抽着旱烟。

7、他肤色白皙，五官清秀中带着一抹俊俏，帅气中又带着一抹温柔！他身上散发出来的气质好复杂，像是各种气质的混合，但在那些温柔与帅气中，又有着他自己独特的空灵与俊秀！

8、她，一张圆脸庞，一双明亮的大眼睛，总爱一眨一眨的，闪耀着欢乐温和的光，那小巧玲珑的鼻子，微微向上翘着，一张不大不小的嘴，长在圆圆的小脸上，说起话来有条有理，使人心悦诚服。

9、这是个男孩子，大约有十二三岁，又黑又瘦的小脸上，满是灰尘，头发约有二寸多长，乱蓬蓬的，活像个喜鹊窝。

10、绺靓丽的黑发飞瀑般飘洒下来，弯弯的柳眉，一双明眸勾魂慑魄，秀挺的琼鼻，粉腮微微泛红，滴水樱桃般的樱唇，如花般的瓜子脸晶莹如玉，嫩滑的雪肌如冰似雪，身材曼妙纤细，清丽绝俗。

11、穿紫衣，身材苗条，正是途中所遇那个骑白马的女子，只见她一张瓜子脸，双眉修长，肤色虽然微黑，却掩不了姿形秀丽，容光照人。

12、一个十七八岁的姑娘，坐在旁边的一块石头上。黑红的脸颊上沾满了灰尘。她并不像有些小贩那样起劲地吆喝，只是等有人来问时才答上几句，说起话来总是低着头，显得有些腼腆。

13、亚妮站在亭子的右边，她扎着两条小羊角辫儿，一双大眼睛眨呀眨的，透出一副机灵、顽皮劲。

14、看着高大爷抖动的花白胡须，抽搐的两腮，深凹的眼窝，刀刻般的皱纹，还有那双老朽的枯树根似的手，蓦地，高大爷在我心中变成了世界上心肠最好、最善良的人了。

15、一双眼睛简直像浸在水中的水晶一样澄澈，眼角却微微上扬，而显得妩媚。纯净的瞳孔和妖媚的眼型奇妙的融合成一种极美的风情，薄薄的唇，色淡如水。

16、她的的确确讨我喜欢：梳着学生头，鼻子左边有颗小黑痣，笑起来脸上露出个大酒窝，走起路来摆来摆去，简直就像只胖胖的企鹅。

17、一顶大槍草帽下，一张熟悉的脸映人我的眼帘：宽大的额头，浓浓的眉毛，一双小而炯炯有神的眼睛。

18、我上下打量着这位小强哥，他矮胖的身材，比我矮了半头。黑黑的脸膛上长着一双小眯缝眼，呆头呆脑。

19、只见他坐着小车，被人缓缓地推出。白的头发，消瘦的脸，几缕银白色的胡须微微飘动，使我特别难忘的是他那双眼睛，一束深沉的目光向我射来，叫人肴了有一种说不出的滋味。

20、她聪慧的眸子使人一下子想起明媚阳光下平静的湖水，她那瘦弱的身子，在风中展示着“弱柳扶风”的美。

这次亲子活动是我有史以来和妈妈在校外玩的最开心的一次，下面就让我来跟你们来讲一讲昨天的几个趣事吧！

趣事一

一大早我和妈妈连早饭没吃就去了集合点，妈妈说要赶不上了……可是我们刚到那，看到的不是我想象的那样，反而相反，只有区区两辆车，包括我们在内。左等右等终于等齐了车，我们开心的跟在Jeep后面出发了。车队全部打着双跳，像一条长龙，好壮观啊。我和任诤在车内一刻也没闲着：聊天、打闹、玩手机……没作业的假期真是太开心了！没过多久，妈妈说原先的“长龙”变成了“小龙”。我一回头，果然！长长的车队只剩下带路的Jeep、我们和紧随其后的宇杭家。这到底是神马情况？到了目的地后才得知，他们跟丢了车开往了杭州方向。哈哈，一比较才知道我妈妈跟车的技术有多高。

趣事二

下午，我们玩了一个很有趣的游戏，和达尔文的进化论有点关系的游戏。石头剪刀布赢的人进化，输的人退化，由鸡蛋、小鸡、大鸡、凤凰四个等级。当时现场一片混乱，大家忙着找同一等级的人PK，给自己争取进化的机会。大多数人都进化成了凤凰，场地上的人越来越少，而我却不停地进化退化，一会小鸡，一会又成了鸡蛋，好不容易进化成大鸡，却没能变成凤凰，再一次退化。我看了一眼凤凰队伍中的妈妈，她排在第三个，说明她第三个就进化成了凤凰。我要加油啊！我可是我妈亲生的，所以我必须是凤凰啊！终于，在一阵手忙脚乱的比拼中，我进化成了凤凰。那一刻，我的那个开心呐，无法用语言表达。

趣事三

由于我妈不认得路，所以回来的时候还是跟车。我们本来打算还跟着雨霏家的Jeep，可等了一会他们还没走的意思，正好这时有几辆车打着双跳从我们车前经过，我们于是就跟着他们走了。一路我妈跟的很紧，绝不让一辆别的车插进我们的车队。和去的时候一样，我们在车上有说有笑。突然，就听我妈说：“不好，走错了。”原来，车是没跟丢，可路线不一样。我们是去江宁，而前面的车是去市区。更惨的是，堵车堵得贼厉害。哈哈，车开的好有什么用，路走的对才行。

这次亲子活动很开心，我们玩的很尽兴。

第一集 品牌的力量

作为开篇，本集以品牌诞生的起点作为时间坐标，建立全篇的叙述格局和高度。讲述“品牌”如何从一个貌似无足轻重的身份标志，演变成为现代社会中不可或缺的强大力量。

第二集 百年坚守

许多世界顶级品牌，都在数百年的历史积淀中秉承着一个永恒的信念传承至今，百年淬炼修成无价之宝。欷歔之余，我们需要思考，为何在经济总量已跃居世界第二的中国，却缺少这些非凡卓越的“老字号”身影？

第三集 品牌创新

在坚守商业信仰的同时，任何一个百年品牌又都是与时俱进的典范，通过创新掌握品牌命运就是逆水行舟，不进则退的必然结果。任何一个百年品牌在时代的变革中都会问自己：我是祖母级的品牌吗？

第四集 市场营销

商业模式是品牌发展的重要力量，找到符合企业自身的品牌营销模式是企业赢得市场的利器。品牌是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程，企业必须构建高品位的营销理念。

第五集 品牌出口

全球化成为历史的必然，扁平的星球通过复杂的市场和差异巨大的文化考验品牌全球化策略的生存能力。企业不仅要利用本国的资源条件和市场，还必须利用国外的资源和市场，进行跨国经营。

第六集 品牌扩张

品牌拓展为品牌价值和盈利提供了成长空间，同时这是一个饱受风险纠缠困扰的过程。本集将探讨如何扩展品牌使其既能抓住其原本的市场又能延伸到新领域。

第七集 危中有机

品牌发展过程中危险与机遇共存，危机可能起源于品牌的内部因素，又可能因为外部的经济环境而引发。如何应对危机，考验着一个品牌的危机意识和生存能力，对品牌的长久发展至关重要。

第八集 打造品牌环境

在品牌建立的过程中，主要是在社会、经济、法律等制度上的完善和支持，为品牌诞生和生长营造公平的竞争的环境。在品牌建立之后，品牌的发展阶段同样需要外在因素的配合。

1. 独孩之家光荣花。(打一花卉)谜底：一品红

2. 飞香走红满天春。(打一花卉)谜底：凌霄花

3. 芙蓉生在秋江上。(打一花卉)谜底：水浮莲

4. 阁中兄妹叹别离。(打一花卉)谜底：女儿香

5. 虢国夫人承主恩。(打一花卉)谜底：一品红

6. 花鸟鱼，梅兰竹。(打一花卉)谜底：除虫菊

7. 回头一笑百媚生。(打一花卉)谜底：美人蕉

8. 苦闷只为财与色。(打一花卉)谜底：郁金香

9. 六宫粉黛无颜色。(打一花卉)谜底：贵妃红

10. 绿叶成阴子满枝。(打一花卉)谜底：无花果

11. 一朝选在君王侧。(打一花卉)谜底：贵妃红

12. 出水芙蓉。(打一花卉)谜底：荷花

13. 不日抵港。(打一花卉)谜底：夜来香

14. 不如归去。(打一花卉)谜底：杜鹃花

15. 结婚费用。(打一花卉)谜底：合欢花

随着快乐暑假的逝去，迎接我们的是艰苦的七年级素质拓展训练。

第一天，操场上，正当我们排着队列，交头接耳，窃窃私语时，一位年轻人走了过来。他自我介绍说是负责训练我们的陈教官，他将陪伴我们度过这三天的训练生活。听了之后，我们依然肆无忌惮地说笑着、议论着。教官的脸上立马晴转多云，多云转阴，有下暴雨的趋势。他怒斥我们的自由散漫，立刻让我们品尝到了什么是痛苦。在他的命令下，我们一会儿深蹲，一会儿跑步，一会儿俯卧撑，搞得我们“痛不欲生”。这一个上午，教官不是惩罚，就是训练。苍天啊，太难熬了！

好不容易，上午结束了。回家稍微休息了一下，又开始下午的训练。

下午烈日当空，阳光无情地烘烤着塑胶地面。我们仿佛处在一个大蒸笼里，身上的汗水刚一冒头，就被残酷地蒸发了。我们口干舌燥，却一口水也不能喝。我们每一个人都战战兢兢，服从着教官的指令。如果一个人犯错，全班都要被惩罚。所以，每一个人都不能拖班级的后腿。虽然，我们很辛苦，但是也知道了团队的重要性。

第二天，我们一个个打起了十二分的精神，进行着一次次强化训练，因为最后一天，我们要参加闭营仪式，要进行训练的成果展示。我们卯足了劲，不能给七三卓远班丢脸。

第三天，苦练两天只为今日。我们来到了跑道上，用心地聆听着每一个口令，认真地做着每一个动作。在这洒满了我们汗水的地方，我们一次又一次地超越了自我。在展示中，我们团结一致，完美发挥！有一句话说得好：“可能我们不是最好的，但我们可以努力做得更好！”

训练结束后，我们唱着雄壮的军歌，气势磅礴！

回望三天的付出，终于有了最后的收获！汗水不冲破坚固的礁石，怎能汇入大海？雏鹰不经过风雨的磨砺，怎么能够自由翱翔于蓝天？我们青少年不抛洒汗水，怎能成为明日的栋梁之材？

感谢这次素质拓展训练！

太阳泛起火红的笑脸，喷薄四射的光芒映照在我们每个人的脸上。此刻，我们正在接受拓展训练。

浑身透着一股子英气的教官说：“今天我们要学习队列中的动作标准与军姿站法，腰挺直，小腹微收，身体稍倾斜60度”，刚开始，抬头、挺胸、十指夹紧贴于裤缝，真是难受，那一二一、立正、稍息、齐步走，一遍又一遍地反复着。我的双肩渐渐地感觉到了一点酸痛，双腿也有了些麻木，衣背上留下块块汗斑。教官的嗓子也快嘶哑了，可他仍然地认真纠正我们每一个动作。红红的太阳发出炽热的光来考验着我们，俏皮的风儿也故意躲起来了，还时不时还幸灾乐祸地吹来热气。

是的，军训是辛苦的，但是辛苦得让人难以忘怀。它教会我什么是坚强的意志。我脑海里浮现出在电视里看到的阅兵式的精彩画面：那笔直的腰身，那昂头挺胸的气魄，豪迈而整齐的步伐，伴着那嘹亮的口号，一排排，一列列，那种军人的飒爽英姿，那股血性男儿的豪迈，让我为之敬佩，为之震撼，为之感动。

夜幕降临，高高的夜空上挂着一轮洁白的皓月，我们排着队来到了营地的电影会场，在电影播放前，有一个拉歌比赛，我们每一个连队都有自己的歌词，比那个连队的人配合得好，最先唱完第5遍歌词的连队将被评为优秀连队。最后，我们二连胜利了，我们可高兴呢。电影开始播放了，我们专注的看电影……

第二天中午是野炊活动，军官分配了我们的各自的任务，有准备工作的，有负责主烹饪的，还有的是捡柴火的呢。准备工作就绪后，开始做菜了，我们一个个都非常着急，盼望着快点吃到香喷喷的饭菜，一个个抢着放柴火，不一会儿，饭菜的香味儿已经弥漫开来，如饥似渴的我们吃得可津津有味呢！

也许，这短短的两天军训，是微不足道的，然而它给我们留下了印象却是无比深刻的。教会我们的不只是那稍息立正的军式训练，更多的，它让我们接受了一次意志的沐浴，精神的洗礼。它让我们学会自立、自强、自尊、自爱，让我们稚嫩的心灵变得充盈，让我们走出父母精心编织的暖巢，勇敢地站出来同风雨挑战吧！

1.从流行分析其原因，感悟成功的真谛。鸟叔的《江南Style》一出道，并非一下就流行，而是经过多次人们的传播，甚至多次明星们的热议后，最终才在全世界流行。因此，可以得出一个时代需要一个时代的文化，只有符合时代的需求，才能成功。由此，联想到日常生活中，我们做任何事情，要注意是否与他人的需求一致，是否符合他人的要求，是否与时代的步伐一致，这也是成功的一条途径。

2.从鸟叔的成功，感悟创新的重要性。鸟叔是一名身材肥胖、长相奇特的人，按一般的审美情趣来看，与其他演艺人相差悬殊，而且他还曾因吸食大麻遭到警方逮捕，后来又因为兵役问题被检举，形象并不是很好。但最终他成功于世，是因为他走了一条与众不同的道路。他以独特的舞蹈台风“骑马舞”和幽默讽刺的歌词，塑造了一名普通的亲民形象，让大众喜欢上了他。

有一种美，飘逸在浮云上，深埋在古垒下，这是一种可以吸引灵魂的美，它——就是文明之美。文明的美丽发自内心，令人惊艳；文明的美丽来自素养，令人回味，文明是人的品格积于一身的体现。它能增进人与人之间的友谊，就像润滑油，使粗糙的摩擦销声匿迹，让我们如沫春风，神清气爽。

透过历史的岚帐，隐约中祖先用石斧开辟出的图腾依旧清晰。泱泱大国，礼仪之邦，璀璨的文明史诉说着中华五千年的辉煌——年仅四岁的孔融把自己的梨让给别人；孔子的“己所不欲，勿施于人”；1959年，毛主席一起和亲友老人吃饭，主席向他们敬酒，老人忙说：“主席敬酒，岂敢岂敢！”毛主席便说：“敬老尊贤，应当应当！”

言为心声，行为内现，这古人的德行，伟人的敬言，无不折射出耀眼的文明之光，中华民族用自己源远流长的文明屹立于世界的东方，成为世界上的一颗璀璨之星。千百年来，中华儿女用一颗纯洁的心传承着东方的精髓，修身养性共建和谐，让祖国的“文明”经久不衰。其实文明并不是遥不可发，它就在我们身边，当然文明也不是要轰轰烈烈，只求实实在在。从小，爸爸妈妈就告诉我要做一个有礼貌，讲文明的好孩子，上学后，老师也常常如此教育我。

在我们的学校里，就有一块很大的石碑，镌刻着陶行知爷爷说的一句话：千教万教教人求真，千学万学学做真人。“千学万学学做真人”，说的就是我们学习应先学做人，做个文明的人，学做一个堂堂正正，懂文明懂礼貌的谦虚君子，然后才能成才，学校寄于我们多大的厚望啊！同学们，就让我们行动起来吧，楼梯靠右行，同学之间笑脸相迎。不讲脏话，不说粗话，捡起丢在地上的瓜皮纸屑，保护身边的花草，不践踏它们，这可都是举手之劳啊！不是说，众人拾柴火焰高吗？同学们，让文明之花在我们心中绽放，让我们敬业校园的“文明”蔚然成风吧！行动起来，和陋习告别，与文明握手吧！不愧对脖子上的红领巾， 其实，文明是那么简单啊！多一个小小的手势，多一句温馨的祝福，多一份理解和宽容就够了。

公交车上，不小心踩了别人的脚，请先说声：“对不起”；别人帮你做了事，要对别人道一声“谢谢”；在校内外，见到老师要热情打招呼问好；吃饭时，要把最舒适的座位让给长者这一切的一切，都是文明的馨香，有了这些习惯，才算具备了文明人的基本素质，但这些习惯不是天生就有的，需要逐渐养成。朋友们，让我们扯起文明之帆，在敬业的校园中乘风破浪，让文明之花在心中绽放，做文明的主人，与文明同行吧！文明是我们学习、生活的根苗，是我们健康成长的翅膀。没有了文明，就没有了基本的道德底线。

其实，文明是每个人的成长历程中都要有所经历的，也是每一个成功人士不可缺少的一部份。什么是文明？懂礼貌是文明，不乱丢果皮纸屑，不随地吐痰是文明。这文明就是一种品质，一种习惯，一种受人尊敬、推崇的行为。我国是礼仪之都，素来讲究礼貌，孔子以为“不学礼，无以立”。在公元前521年春，孔子得知他的学生宫敬叔奉鲁国国君之命，要前往周朝京都洛阳去朝拜天子，觉得这是个向朝守藏史老子请教“礼制”学识的好机会。于是征得鲁昭公的同意后，与宫敬叔同行。到达京都的第二天，孔子便徒步前往守藏史去拜望老子，正在书写《道德经》的老子听说誉满天下的孔子前来求教，连忙放下笔，整整衣冠，出门迎接。孔子见大门出来一位年逾古稀，精神矍炼的人，料想是老子。老子问：“来者所谓何事？”进了大厅，孔子说：“我学识浅薄，对古代的“礼制”一无所知，特来向你求教”

在几千年的历史长河中，有多少名人志士以礼待人的故事，至今还被人们广泛传诵，“融四岁，能让梨”的故事是家喻户晓，好孺皆知。毛主席是上个世纪影响最大的人物之一，他从小养成了对长辈有礼貌的美德，后来当了xx，仍然能以礼待人。1959年，毛主席回韶山，曾专门邀请亲友的老人吃饭。

毛主席给老人敬酒，老人们说：“主席敬酒，岂敢岂敢！”主席回答：“敬老尊贤，应当应当！”由此可见，文明礼貌是多么重要。

我们作为21世纪的新人，平时更应当注重自己的日常生活。可有一些人，总不以为然，乱扔垃圾，随地吐痰等不良行为，导致美丽的家园受到严重污染，风一吹，满地垃圾到处飞，还发出一种令人呕吐的臭味，环境遭受破坏。

[描述文明的话题作文素材

如果把3G时代看作是运营商发现和培育流量价值的时代，那么4G时代则可以称之为以流量为核心的数据营销大时代。独立分析师云晴在接受《通信产业报》（网）采访时表示，运营商如何通过合理的设计将流量融合到个人、行业、企业客户、互联网应用等各个相对市场的信息消费中，赋予流量新的价值和赢利点，为这些相对市场带来新利益和效率，将是运营商流量经营最关键的一道坎儿。

目前，运营商流量经营的模式主要分为前向、后向和定向三种。前向模式主要是针对个人消费市场，如今更多的呈现出融合、与话音共享的趋势。而后向模式及定向模式则更多的开放给行业客户、互联网OTT等，通过打包售卖形成流量规模效益。

毋庸置疑，后向和定向模式可让运营商将流量批量化变现，但是从目前的经营情况看，其售卖的方式依然属于简单、粗放型，在流量价格不断下降的趋势下，运营商的利润空间也将不断压缩，必须赋予流量除简单数据传输之外的意义来稳定价值。

云晴认为，后向和定向模式的关键在于理解互联网企业、行业客户等大流量客户的赢利点完全不是在流量，而是在流量所承载丰富的商业模式上，因此在设计流量产品时一定要和业务做好匹配。

如果找准赢利点就能实现流量价值的最大化，那么国内运营商是堵在了这条路的哪儿呢？云晴认为，在考虑提升流量价值的模式和实务方面的不足，造成了国内运营商流量经营的困境。

究其原因，主要是运营商看到的商业机会更多是通过规模化形成的，而很少能看到流量通过IT服务或互联网服务带动价值提升的商业机会。

所以，国内运营商的流量经营一方面要着眼点于针对传统客户的规模增加，通过量来实现收入的增长；另一方面运营商应该以提升流量单价的角度来寻找新的商业机会，关注软件、服务、咨询等领域能力的提升或是转型，在专业化服务上积极地行动起来。

“姐姐，陪我玩!”一听，就知道我那酷爱发嗲、经常自认有理的老妹在叫我了。顺便介绍一下，“经理经理，经常自认有理。”我的老妹是一个很会找理由为自己做错的事辩解的人，所以称之为“经理”。

镜头三

那是一个美丽的傍晚，我和老妹穿着旱冰鞋陪老妈散步。老妹的旱冰技术不太好，可她还是不停地做着“高难度动作”。她闯祸了，摔坏了老妈的手机，说：“这条路太陡了，而且很滑，不怪我……”“不怪你，就会找理由。”我白了她一眼，小声嘟囔着。她总是能为自己做的错事找到一个很“合适”的理由为自己辩护，无奈!

“姐姐，陪我玩！”一听，就知道我那酷爱发嗲、经常自认有理的老妹在叫我了。顺便介绍一下，“经理经理，经常自认有理。”我的老妹是一个很会找理由为自己做错的事辩解的人，所以称之为“经理”。

镜头三

那是一个美丽的傍晚，我和老妹穿着旱冰鞋陪老妈散步。老妹的旱冰技术不太好，可她还是不停地做着“高难度动作”。她闯祸了，摔坏了老妈的手机，说：“这条路太陡了，而且很滑，不怪我……”“不怪你，就会找理由。”我白了她一眼，小声嘟囔着。她总是能为自己做的错事找到一个很“合适”的理由为自己辩护，无奈！

“待用快餐”：为穷人预付饭钱 近日，一条关于“那不勒斯待用咖啡”的微博在网上热传。该微博介绍了一种新鲜的做法：“人们自发预付咖啡钱甚至是饭钱，等待喝不起咖啡或吃不起饭的人来享用。”随后，有网友发起和参与了更符合中国国情的“待用快餐”活动。

“待用快餐”的发起人之一，陕西省公安厅副厅长@陈里在微博里表示：将倡导“待用XX”，比如“待用快餐”“待用饮用水”“待用电影票”等，让有需要的人有尊严地享用。掷臂一呼，应者云集，多家餐饮企业提供“待用快餐”。

小杂评：陈里发起的“待用快餐”，体现了公民的责任与担当。越来越多的人参与，这是善的传递，也是爱心的发酵。捐助一份快餐并不需要多少资金，也消耗不了多少精力。但这种行为具有正能量，体现了社会对弱势群体的尊重。爱心没有大小之分，每一颗爱心都值得尊敬，每一份善意都值得传播，

1、出淤泥而不染：淤泥：水底的污泥；染：沾。生长在淤泥中，而不被污泥所污染。

2、并蒂芙蓉：蒂：花或瓜果跟枝茎相连的部分；芙蓉：荷花别名。两朵荷花并生一蒂。比喻夫妻相亲相爱。也比喻两者可以相媲美。

3、水佩风裳：以水作佩饰，以风为衣裳。本写美人的妆饰。后用以形容荷叶荷花之状貌。

4、亭亭玉立：亭亭：高耸直立的样子。形容女子身材细长。也形容花木等形体挺拔。

5、出水芙蓉：芙蓉：荷花。刚开放的荷花。比喻诗文清新不俗。也形容天然艳丽的女子。

6、婀娜多姿：形容姿态柔和而美好。

7、不蔓不枝：蔓：藤蔓，引伸为蔓延。既不蔓延，也不分支。比喻说话或写文章简明扼要，不拖泥带水。

8、姿态万千：万千：指姿态多种多样。形容容貌，姿态多种多样。

9、婷婷玉立：亭亭：高耸、直立的样子或姿态。多形容女子身材修长秀丽或花木等形体挺拔多姿。

10、芙蓉出水：芙蓉：荷花。刚开放的荷花。比喻诗文清新不俗。也形容天然艳丽的女子。

11、风姿绰约：风：风度；绰约：女子姿态柔美。形容女子风韵姿态柔美动人。

12、中通外直：通：通气。内有小孔通气，外表形状挺直。本意指莲梗中空，直挺不弯。比喻人心胸开阔，行为端正。

13、香远益清：香气远播，越发显得清新芳香。益，更，越。清，这里指清香。

14、冰清玉洁：像冰那样清澈透明，像玉那样洁白无瑕。比喻人的操行清白（多用于女子）。

我如同一艘小船，必定会驶向波涛汹涌的大海，去迎接未来的挑战，为了让自己未来的道路更加通畅，现在自己就要严格训炼。

这是第一次参加峰毅拓展训练营。换了迷彩服，集合整队，我们先做了锻炼前的热身。热身是为了让自己的身体拉伸开，只有拉伸开后，进行剧烈运动时才不会觉得难以承受。

为了锻炼学员的专注程度，教官安排了“激情拍手”项目，我们也为此挑战了一把自己。和我一同训练的是一些比我小好多岁的弟弟妹妹，他们十分可爱，露出他们独特稚气。让人不禁为他们捏了一把汗，能跟上节拍吗？因为他们年龄小，接受知识的能力和我们不在一个层次上，所以我担心他们会被惩罚。为了达到教官要求的整齐划一，我们这些大哥哥大姐姐有意放慢了拍手的速度。出乎意料的是，我们对那些小朋友的担心是多余的，在最后一轮挑战中，我甚至要跟着他们的节奏和进度，我都有点不知所措了。我们总共进行了三轮，每一轮都有超越，在团队的共同努力下，我们很好地完成了挑战任务。

为了锻炼自己身体的协调性和团队意识，教官安排了拓展项目：“电网”，“电网”是一个看似简单，其实很有难度的挑战项目。它需要全部队员齐心协力才能完成。电网的网孔一次只能让一个人通过，而且一旦触及网丝网孔也会被封闭。项目开始，我们进行了激烈的讨论，用最快的时间讨论出了通过的顺序，有的钻、有的抬，小心翼翼，有条不紊，紧张而又兴奋。最终我们全体通过，大家欢呼雀跃，为团队众志成城的精神而喝彩。

拓展训练，熔炼团队，挑战自我，通过这次活动，我懂得了

分工、配合是团队所必需的，

细心、耐心和坚持也是完成任务所必要的，

所有这些，都将让我受益终生。

一、古代女人的别称：

在我国古代诗词中，对妇女有很多代称，这些代称大多是从妇女的容貌和服饰两方面着眼的，在此作简要介绍。

①、红袖。本指女子红色的衣袖，代指美女。如唐代白居易《对酒吟》：“今夜还先醉，应烦红袖扶。”

②、红裙。本指妇女穿的裙，也指妇女。如唐代韩愈《醉赠诺z书》：“长安众富儿，盘馔罗膻荤；不解文字饮，惟能醉红裙。”

③、红粉。本指妇女化妆用的胭脂和白色的粉，也代指美女。如唐代李商隐《马嵬》：“冀马燕犀动地来，自埋红粉白成灰。”

④、粉黛。本指妇女涂在脸上的白色的粉和画眉用的青黑色颜料，喻指美女。如唐代白居易《长恨歌》：“回眸一笑百媚生，六宫粉黛无颜色。”

⑤、蛾眉。本指女子细长而弯曲的眉毛，借为美人的代称。如唐代高适《塞下曲》：“荡子从军事征战，蛾眉蝉娟守空闺。”

⑥、红颜。本指妇女美丽的容颜，也代指美女。如清代吴伟业《圆圆曲》：“痛哭六军俱缟素，冲冠一怒为红颜。”

⑦、裙钗。因妇女著裙插钗，因此称妇女为裙钗。如清代曹雪芹《红楼梦》：“我堂堂须眉，诚不若彼裙钗。”

⑧、巾帼。本指妇女的头巾和发饰，后成为妇女的代称。如清代湘灵子《轩亭冤？赏花》：“新世界，旧乾坤，巾帼英雄叫九阍。”

是时候和“洋垃圾”说再见了！

由于遭中国拒绝，数百吨垃圾于2015年12月被运回它们的老家——英国。但这则消息带给中国人的兴奋并没有持续多久。英国环境部门最近承认，该国每年有1200万吨的垃圾“出口”到中国、印度和印度尼西亚等发展中国家。其中，每年运往中国的垃圾约为200万吨。英国方面同时承认，许多垃圾在这些国家只是被简单埋掉了事。

对于这些垃圾输入国来说，危害是显而易见的。在遭非法掩埋后，电子和塑料垃圾往往经过上百年都无法降解；而如果被堆积，它们会随着风吹雨淋造成土壤和地下水污染，并滋生各种病菌。在索马里，每当洪水来袭时，“洋垃圾”所含的有毒物质就会渗入地下水，这使得渔业资源遭破坏，成为催生海盗活动的原因之一。

小杂评：当英国政府对垃圾出口睁一只眼闭一只眼的时候，我们看到了“生态帝国主义”的影子。然而，这已经不是某个发达国家能够为所欲为的时代。随着中国环保意识的苏醒，“洋垃圾”被输入中国将越来越困难。