英语作文竞争与合作通用3篇 作文带翻译（汇总20篇）

现在的人常说，当今的社会是一个竞争的社会，想要生存就必须学会竞争。

在很多人的理念中竞争时就不可以合作。其实不然，人们在竞争中必须善于与自己的对手合作才能有胜利的希望。

在美国南部的某一个州，一位农夫很会种南瓜，他的南瓜经常在比赛中获大奖。这位农夫获奖后毫不吝啬地将种子分送给街坊邻居。许多人觉得很奇怪，一般人都会怕竞争对手赶上自己，一定会将种子好好保管不让其他人得到，而他却恰恰相反。事后人们才明白，在那个家家户户田地相连的农村，他的做法很明智，避免了蜜蜂在传递花粉的过程中，使较差的品种污染了自己优良的品种。所以他说：“我将种子分送给大家，帮助大家，其实也就是帮助我自己!”

一个有头脑的人会在适当的时机与对手合作，这样不但能增强自己的实力，而且可以进一步了解对手。

思想狭隘的人，只看到了表面的利益，将自己的新技术、新发明藏着掖着生怕被别人发现，总是将自己封闭起来不与外界交流。然而，当有一天他突然发现有很多人拥有了更新的技术，人们早已超越了他时，顿时就觉得惊恐万分，总以为是别人偷去了他的东西。

一个新事物的出现是需要不断地去打磨，去挖掘才能使它不断改进从而长盛不衰。如果一直将它窝在怀里不让人们研究，那么迟早它会变得不起眼。

有时你的对手往往是最了解你的人，他可以清楚地指出你的缺点，给予你改进的意见，这些意见往往是最可取的。

想要有一番成就就应不拘小节， 不要被眼前小利所迷惑，应该将目光放远一些，只有看得长远才不至于犯致命的错误。

在竞争中学会与对手合作，对他们有帮助，对自己更有益处，同时还可以带动社会发展，何乐而不为呢!

the lunar new year

the lunar new year is a great occasion to the chinese people. it lasts  about the first four days of the year， during which people do not work except  for the workers on duty. students do not go to school， and shops are closed.

several days before the new year， people begin to prepare. farmers kill  pigs， sheep， cocks and hens. city dwellers buy meat fish and vegetables. houses  are cleaned； coupletsare posted on the doors. colourful lanterns are hung at the  gate.

on the eve of the new year， each family has its members gatherd together  and eats a family reunion dinner. after the meal they watch tv until the clock  strickes twelve. then every family sets off long strings of small firecrackers  and other fire works to welcome the new year. on the first day of the new year，  almost everyone is dressed in his or her best. when people meet on the way， they  say to each other “happy new year”。 friends and relatives pay new year calls and  gives presents to each other. children indulge themselves in games.

关于春节的英语作文带翻译一：

农历新年

农历新年是一个伟大的时刻对中华民族来说。它大约持续了四天的第一年，在这期间不工作，除了值班的工人。学生不上学，和商店都已关闭。

前几天在新的一年，人们就开始准备。农民杀了猪，羊，公鸡和母鸡。城市居民买肉鱼和蔬菜。房子干净;  coupletsare门上张贴。色彩缤纷的灯笼挂在门口。

在新的一年的前夕，每个家庭都有自己的成员一起吃gatherd家人吃团圆饭。吃饭后，他们看电视，直到时钟strickes十二。然后，每个家庭衬托小爆竹等消防工程，长字符串迎接新年。在新的一年的第一天，几乎每个人都穿着他或她最好的。当人们在路上相遇，他们互相说“新年快乐“。亲戚朋友拜年，并给出礼物给对方。孩子沉迷于游戏本身。

July 21

I had a good time last weekend. On Sunday morning, I stayed at home and did my homework. The homework wasnt difficult. After that, I played volleyball with my friends. It was tired, but very exciting. In the afternoon, I cooked dinner for my parents. It was a little difficult, I think. After dinner, I went to swim in the river. I can swim very well. I had a relaxing weekend.

我有一个很好的时间上周末。星期天早上，我留在家里和我的家庭作业。作业并不困难。在此之后，我打排球我的朋友。这是很累，但非常兴奋。下午，我煮晚餐我的父母。这是一个什么困难，我想。晚餐后，我去游泳，在河里。我可以游得很好。我有一个轻松的周末。

[初二英语日记带翻译

Last weekend ,I went to Beijing I love there .The summer Places is so beautiful and we went to Wangfujing .Though there are lots of people and the things are too expensive ,many people buy things in there.I bought a pair of beautiful shoes in there.I love Beijing .There are too beautiful!

Dear teachers, students are good:

My name is Xiao Ming, is a confident, cheerful, friendly and active girl, I have widespread interest hobby, piano, reading, playing chess, listening to the story, to host performances and also has a strong interest in, hosted by my kindergarten graduation performance, first prize in a good result.

Mom and Dad, the kindergarten teachers careful cultivation, I have become a qualified primary school students, in the next six years to learn life, can and dear teachers, the students become the best friends! We all together happy to learn, happy to grow!

Thank you!

亲爱的老师，同学们好：

我叫小明，是一个自信，开朗，友好，积极向上的小女孩，我有着广泛的兴趣爱好，弹琴、看书、下棋、听故事，也对主持和表演也有着浓厚的兴趣，由我主持的幼儿园毕业演出，获得了一等奖第一名的好成绩。

在爸爸妈妈，幼儿园老师的精心培育下，我已成为一名合格的小学生，希望在今后六年的学习生活中，能和亲爱的老师，同学们成为最好的朋友！我们大家一起快乐地学习，快乐地成长!

谢谢大家！

Today was the second day of our Hong Kong visit. I was very happy as

yesterday. But I felt tired a lot. I didn’t want to stay at guesthouse, so I

planted to go window-shopping with my parents in Times Square. There were many

kinds of goods, but you could choose the one you liked best easily。Also, there

were many designer-label stores in Times Square, such as

DNKY、MAXMARA、MAX&CO、BOSS and so on. Among others, there was a famous

bookstore called PAGEONE.At last, I bought a beautiful skirt(你好像是女的吧)and some

books。Then I was exhausted but I didn’t care in the slightest(可以换成not at all

)。

今天是我们香港之旅的第二天。我和昨天一样开心，但是我感到有点累了。我不想呆在宾馆里面，所以我打算和我的父母在“时代广场”去逛街。这里有各种各样的商品，但是你可以轻松的找到你最喜欢的。同样，这里面有许多的品牌店在“时代广场”，例如DNKY、MAXMARA、MAX&CO、BOSS等等。最值得一提的是，这里有一家著名的书店叫PAGEONE.。最后我买了一件漂亮的裙子和一些书。我已经筋疲力尽了但是我一点都不在乎。

有人说：合作与竞争是一对双生的花朵，他们互相依赖又互相矛盾。”那么，作为我们应该如何做呢？

我们应该做到在合作中竞争，在竞争中合作。

物竞天择，适者生存。大自然将这个法则照映在所有生物的心理。如果有一些违背这个法则的事情出现，那么，就会有生物为此付出惨重的代价。在几亿年以前，长颈鹿的脖子并没有像现在这么长。那时，树木很茂盛他们并不需要长长的脖子就可以很轻松地吃到树叶。然而，很多树慢慢消失了。长颈鹿开始死亡。后来，长颈鹿为了吃到高处的树叶开始慢慢变长。而那些脖子较短的长颈鹿就死掉了。这就是竞争，只有适应自然的生物才能很好的顺应自然，更好的生活下来。而那些违逆自然的生物也就慢慢消失在自然之中了。

在一次商业展览中，有一家卖冰淇淋的小铺和一家卖烧饼的摊子在一起摆摊。正值正午，这时正是卖冰淇淋的小铺最火的时候。老板很是着急，因为他发现他们的铺子里的塑料碗没有了。这时，旁边的卖烧饼的老板将他的烧饼卷成筒递给他。他说：“把它放到这里吧。”老板照做，最后，这种冰淇淋热销全球。它就是蛋卷冰淇淋。这种合作让他们双方互赢，所以合作也有合作的好处。

学会合作，也要学会竞争。只有那样，才能让我们抓住机会，迎接挑战。

竞争中需要合作，这句话说的一点儿也不错，只有学会了合作，才能够在事业上取得成功，只有学会了合作，才能得到自己想要，所期望的结果。合作在简单不过的词语了，对于有些人来说，合作就如同说话一样，张嘴就说，而对于有些人来说，合作在他们的生活中起着很重要的作用。

我国航天所有的成功，"神六"的发射，正是因为有了人与人之间的合作，才取得了如此大的进步，如果人与人之间不相互合作，那样就如同一盘散沙，毫无凝聚力，也经不起风雨的击大。

人与人之间的合作都是为了相互提高、相互促进而去做进行的，并不是为了自己的一己私利而去做，在竞争中合作对我们来说是一种考验，考验我们的耐心与合作意识，无论是在任何竞争中，还是比赛中，我们都要有一种合作意识，有一种团队精神，因为团结就是力量，懂得合作就等于成功了一半，俗话说得好“众人拾柴火焰高”嘛。

竞争与合作并不是水火不容的，合作是取胜的关键，竞争是取胜的必要条件，只有两者相结合，我们才能知己知彼，百战百胜。正如一堆泥土和一滩水，两者之间只有相融合，才能形成一种坚韧无比的东西，才能发挥出巨大的作用，得到意想不到的效果。

how are you, i call xx.this year is 22 years old.graduate from xxxx college.the profession is a calculator multimedia.i am one is bright, optimism, there is the person of responsibility.a fondness for plays basketball, computer, listen to music, etc..thankful your company gives me this the opportunity of the personal interview!

中文版：你好，我叫xx。今年22岁。毕业于xxxx学院。专业是计算机多媒体。我是一个开朗，乐观，有责任心的人。爱好打篮球，电脑，听音乐，等。感谢贵公司给我这次面试的机会!

Everyone has their own dreams, I am the same. But my dream is not a lawyer, not a doctor, not actors, not even an industry. Perhaps my dream big people will find it ridiculous, but this has been my pursuit! My dream is to want to have a folk life! I want it to become a beautiful painting, it is not only sharp colors, but also the colors are bleak, I do not rule out the painting is part of the black, but I will treasure these bleak colors! Not yet, how about, a colorful painting, if not bleak, add color, how can it more prominent American? Life is like painting, painting the bright red color represents life beautiful happy moments. Painting a bleak color represents life difficult, unpleasant time. You may find a flat with a beautiful road is not very good yet, but I do not think it will. If a person lives flat then what is the point? Life is only a short few decades, I want it to go Finally, Each memory is a solid.

to introduce myself（介绍我自己）

hello,every one!（大家好）

my name is **** . （我叫****）

im a 15 years old boy. （我是一个15岁的男孩）（具体情况自己改）

i live in the beautiful city of rizhao.（我住在美丽的rizhao城）（你可以把rizhao改成自己家乡的城市的名称的拼音）

im an active ,lovely and clever boy.(我是一个活跃的可爱的聪明的男孩） in the school , my favourite subject is maths . （在学校，我最喜欢数学） perhaps someone thinks its difficult to study well .（也许有些人认为这很难学） but i like it.（但我喜欢他）

i belive that if you try your best, everything can be done well.（我相信每件事付出努力就会有害结果）

i also like sports very much.（我也很喜欢运动）

such as,running,volleyball and so on. （像跑步、排球等等）

im kind-hearted.（我很热心）

i hope we can be good friends!（我希望我们能成为好朋友）

ok.this is me .a sunny boy.（好了，这就是我，一个阳光男孩）

People say: the "landscape jiatianxia guilin". But I think it is: "18 primary school of guilin". Because, in my heart, that is sending out the campus of laughter is second to none.

Enter the campus, eyes will stand a low wall clean and neat. Low wall is divided into three fan, the middle fan is red, is white, next to the middle all have many fine fine long crack, I can squeeze in the past, but a little fat. The two walls are painted with the sea and sea gull, the only difference is the fan on the wall to the right more than half just wake up the sun. Among the writing on the wall "hard work, good, honest, enterprising" eight characters, there are a row of plants.

Go to the right, to the pleasure garden. There is air castle, in the above, we can slide, swing (in school uniform, boys like to take one or two bundles of rope, uniform bound in a high iron, just make a swing), and other physical activities, can also do all kinds of, grabbed a variety of games. And ng, magnolia, etc all kinds of trees in the school. I like the white yulan, send out the fragrance of the flowers make people relaxed and happy.

Ah! This beautiful campus, this charactizing a fine spring day in the campus, accompany me this several years of campus!

人们都说：“桂林山水甲天下”。但我却认为：“十八小学甲天下”。因为，在我心里，那散发着欢声笑语的校园才是天下第一的。

进入校园，眼前就会耸立着一扇干净整洁的矮墙。矮墙分为三扇，中间那扇是红色的，旁边的是白色的，中间各有许多条细细长长的缝隙，我可以从中挤过去，但胖一点的就不行了。那两扇墙上都画着大海和海鸥，唯一不一样的就是右边的那扇墙上多了半个刚起床的太阳。中间那扇墙上写者“刻苦、善学、诚实、进取”八个大字，下面还有一排植物装饰。

往右边走，就到了快乐园地。那里有空中城堡，在上面，我们可以滑滑梯、荡秋千(在发校服的时候，男生非常喜欢拿一两条捆校服的绳子，捆在一条高高铁杆上，就做成了一个秋千)等多种健体运动，也可以做各式各样、五花八门的抓人游戏。学校里还有梧桐、白玉兰等各种树木。我最喜欢白玉兰，它的花散发出的清香让人心旷神怡。

啊!这美丽的校园，这鸟语花香的校园，这陪伴我数年的校园啊!

September 11th Saturday

Today is my birthday. My mother bought me seven small candles and they are colorful and beautiful.

In the evening， I set them in my birthday cake one by one. Many friends came to celebrate my birthday. I was very happy.

When I blew out the small candles， all my friends said， "Wang Bo， happy birthday to you!" In the end， all of us got dancing happily.

I enjoyed a happy birthday!

译文：《我的生日》

今天是我的生日，妈妈买了7支小蜡烛，五颜六色的真好看。

晚上，我把小蜡烛一支一支地插在蛋糕上面。许多朋友都过来祝贺我的生日，我很高兴。

我吹灭了小蜡烛，小朋友们说：“王博，祝你生日快乐！”最后，大家高兴得跳起舞来。

我的生日过得真快乐！

[《我的生日》初三英语日记附翻译

"Saying" claims, suggesting that food for us how important it is! However, you have in the diet, pay attention to diet and health? If you do not pay attention to health may be because a little small negligence lost precious life.

Although I was a pupil, but I know there are plenty of knowledge about food safety! For example cant buy things from a market stall, in the absence of hygiene license at a restaurant, can not eat expired, deterioration, "3 without" food, not eating undercooked, and so on. I also know when to buy small food, pay attention to view the following several aspects: one is to choose good reputation, stable quality of famous brand; 2 it is to pay attention to check the product producer name and address on the package, food production date and shelf life, refused to buy "3 without" product; Three is to check food and qualified, the nutrients contained, color fresh degree; Four is to pay attention to the quality and price, small food of ultra-low prices dont buy; Fifth, pay attention to check the food of trademark signs, and so on.

You see, we must choose good food, eat food or it may bring us life risk.

“民以食为天”，这说明食品对于我们来说是多么的重要!不过，你在饮食过程中有没有注意饮食卫生呢?如果你不注意，卫生就可能因为一点儿小小的疏忽而丢失宝贵的生命。

虽然我还是一个小学生，可我懂得的关于食品安全的知识可不少呢!比如说不能在小摊上买东西、不能在没有卫生许可证的餐厅吃饭、不能吃过期、变质、“三无”食品、不能吃未煮熟的东西等等。我还知道在购买小食品时，注重查看以下几个方面情况：一是要选择信誉好、质量稳定的知名品牌;二是要注意查看产品包装上的厂名、厂址、食品生产日期和保质期，拒绝购买“三无”产品;三是检查食品和合格、所含的营养成分、色泽新鲜程度;四是注意质价相符，对超低价格的小食品不要购买;五是注重检查该食品的食品商标标志等等。

大家看吧，我们吃食物时一定要选择好的食物，否则就有可能给我们带来生命危险。

导语：竞争，不是以一方胜利，一方失败为目的，真正的竞争，是在竞争中实现双赢。达尔文的学说中曾说：物竞天择，适者生存。以下是yuwenmi小编为大家精心整理的关于竞争与合作的哲理故事，欢迎大家阅读参考!

1、沃尔玛的竞争对手斯特林商店开始采用金属货架以代替木制货架后，沃尔顿先生立刻请人制作了更漂亮的金属货架，并成为全美第一家百分之百使用金属货架的杂货店。沃尔玛的另一家竞争对手本·富兰克特特许经营店实施自助销售时，山姆·沃尔顿先生连夜乘长途汽车到该店所在的明尼苏达州去考察，回来后开设了自助销售店，当时是全美第三家。 经过40多年的争斗搏杀，沃尔玛从美国中部阿肯色州的本顿维尔小城崛起，到目前为止，沃尔玛商店总数达到4000多家，年收入2400多亿美元，列全球500强首位，创造了一个又一个神话。

2、如今的手机行业可分为Android和iOS两大阵营，虽然Android阵营品牌林立，但整体实力强大的寥寥无几，而三星一直是大家公认能与苹果抗衡的公司，所以三星每推出一款旗舰机型，都会被网友们拿来跟苹果的iPhone对比一番。当然，苹果也视三星为竞争对手中的威胁最大的一个，三星和苹果之间的争斗虽然激烈，但他们之间又像两块磁铁一样互相吸引，像在iPhone 6/Plus之前产品，苹果所有的低功耗ARM处理器几乎都是三星代工。由此可见，面对三星强大的制造能力，苹果也不得不与其合作，正是这种亦敌亦友的境遇，让三星和苹果的关系时时刻刻都处在微妙之中。

3、2015年诺贝尔奖生理学或医学奖授予这位中国女科学家，以表彰她发现青蒿素，显著降低了疟疾患者的死亡率。。由原全国“523”领导小组办公室副主任张剑方主持编写的《迟到的报告》一书强调：“青蒿素的研制成功，是我国科技工作者集体的荣誉，六家发明单位各有各的发明创造。但可以断言，从传统医药中，用现代的科技手段研制成功一种新结构类型的新药，发明证书上的六个单位中，无论是哪一个单位，以当时的人才、设备、资金、理论知识和技术，哪一家都不可能独立完成。”

85岁的屠呦呦坐在家里看电视，才知道自己得了奖，“没什么特别的感觉，有些意外，但也不是很意外”，屠呦呦语气平静，“这不是我一个人的荣誉，是中国全体科学家的荣誉”。

4、在竞争中实现双赢，这并非不可能。通用百年庆典日，福特公司为其送来一份大礼，便是用福特的灯光摆出“庆贺”字样，那些灯光，穿透层层黑暗，温暖了世界的每一个角落，从而缔造出两大奇迹。在汽车行业，福特与通用并没有因为极其相似的市场等条件破产，而是在竞争中实现了双赢。

5、在竞争中实现双赢，这将成为可能。在繁华的城市街头，总会发现麦当劳与肯德基临街屹立。这两家快餐公司不仅市场相似，人群相似还有很多惊人的相似，却从来不会因为这些问题而使其中一家公司破产，相反，这两种快餐行业在竞争中不断成长，而在竞争中实现了双赢。

相反，一些企业则在竞争中两败俱伤。阿里巴巴投资的快的打车软件与腾讯的打车软件之间的竞争已进白热化，不少网友曾指出这种烧钱行为不仅为两家公司带来巨大损失，而且还会使他们在社会中的地位、诚信度明显下滑。竞争不一定要你死我活，对手，只是会让对方强大的助手。许多大公司则并没有意识利用这一点，在竞争中两败俱伤，放弃双赢，放弃成功。

今天，我做了2件好事。第一件事帮奶奶从山上打了一桶水回来。因为我知道每天都要提着四个桶上山打水，我觉得奶奶非常累，就帮奶奶提了一桶水。奶奶夸我长大了，懂事了。

Today, I did two good things. The first thing is to help grandma get a

bucket of water from the mountain. Because I know that I have to carry four

buckets of water up the mountain every day. I think grandma is very tired, so I

helped her carry a bucket of water. Grandma praised me for growing up and being

sensible.

下午，我又给妈妈一个大惊喜了。妈妈走进我的房间一看，非常惊讶，说：“你真是一个懂事的孩子。”得到了奶奶和妈妈的表扬，我非常高兴。

In

the afternoon, I gave my mother another big surprise. When my mother came into

my room, she was very surprised and said, "you are really a sensible child." I

am very happy to be praised by my grandma and

mother.

The summer vacation had come again. I was happy that I could forget about school at least for a while. Lest I fool around all through this summer vacation, I made a plan as to how to spend it. First, I thought I should go over all the knowledges that my teachers taught in the previous term so that I could have a better understanding of them. Then I thought I should take up some forms of exercise, such as running and playing basketbal , to keep me physically strong. It stood to reason that with such a good plan I would make the best of my vacation time. I did, because I lived up to what I had planned.

暑假又一次来临了。我很高兴我至少能忘记学校一段时间。比起我游手好闲度过整个暑假，我做了个计划来度过它。首先，我觉得我应该复习一遍所有上个学期老师教过的知识以至于能够让我更好的理解。然后，我觉得我应该做些各种形式的锻炼，比如跑步，打篮球来让我的身体更强壮。因为有这么一个计划我将最好的利用这个暑假的时间。我就是这样做的，因为我按照我的计划在生活。

[初二暑假英语日记带翻译

My hobbies

Different people have different hobbies， I often cycling to play with my classmates. It is especially good for health. It is good exercise.and its one of my hobbies,I enjoy reading very much.For reading books,I can get lots of knowledge from reading,and get a sense of the outside world,its wonderful.我的爱好

不同的人有不同的爱好。我经常骑自行车玩和同学一起玩。它特别对健康有好处。这是很好的锻炼。除此之外读书是我的另一个嗜好，我很喜欢读书。至于读书，我可以从中学到很多知识，并且对外面的世界有了了解，那真是太美好了。

In the morning, it is very fine! Then I climb the mountain with family, the

air on the mountain is very fresh, the flowers plants and trees on the mountain

all seem extremely beautiful. In the afternoon, I go to friends home to play,

the friend entertains me warmly, show me a lot of books of his , has listened to

his CD for me , then also ask me to eat a sumptuous dinner. Coming back home in

the evening, family and I sat and watched TV together, we are returning and

eating the fruit while chatting, the whole family is happy and harmonious!

早上，天气非常好!于是我和家人一起去登山，山上的空气非常清新，花草树木在山上都显得格外美丽。在下午，我去了朋友家玩，朋友热情地招待我，给我看了他的很多书，给我听了他的CD，然后还请我吃了一顿丰盛的晚餐。晚上回到家，我与家人坐在一起看电视，我们还一边聊天一边吃着水果，全家其乐融融。

I am not fond of basketball,let alone to play it.But I have seen a

wonderful basketball game between my class and postgraduate class.It is so

wonderful that I cannt help asking myself "Is it real".The answer is pretty

yes.I also learn a lot from the game.

First ,teamwork is very important.You are sure to fail if you play by

yourself.So five members must play together and well orgnized.Second ,you should

have a aim.In order to reach it,you should try your best.

Last,never give up whatever have happened.Even if you get low scores,you

shouldnt give up.If there is a will,there is a way.If there is a will ,there is

also a opportunity.And you can make failure into success.Believe yourself and

believe your team.You are the best one.

I got up early this morning。 After breakfast I went to the beach near my home with my friends。 We went there by bike。 As soon as we got there， we played with the sand and walked on the beach。 We also went boating。It was really fantastic。 In the afternoon I went to the library and read books there。 I also helped my parents make dinner。 After dinner I washed the dishes。 In the evening I did my homework。 Then I surfed the internet。 I had a busy and interesting day。翻译：我这天起床早。吃完早饭后我和朋友们去了我家附近的海滩。我们骑自行车去的。我们一到那里就玩沙子，在海滩走。我们也划船。很棒。下午我去图书馆看书。我也帮忙我的父母做晚饭。饭后我洗碗。晚上我做作业，然后上网。我这天很忙也过得很愉快

一个人不可能独立地在社会中生活，人与人之间的合作与竞争是我们社会生存和发展的动力。卡耐基认识到这一点的重要性，并提出了很有价值的观点。卡耐基问大家，你对于自己发现的思想，是不是比别人用银盘子盛着交到你手上的那些思想，更有信心呢?如果是这样的话，那么，如果你要把自己的意见硬塞入别人的喉咙里，岂不是很差劲的作法吗?若提出建议，然后让别人自己去想出结论，那样不是更聪明吗?举个例子来说明：卡耐基的一位学生，费城的亚道夫?塞咨先生，突然发现他必须对一群沮丧、散漫的汽车推销员灌输热忱。他召开了一次销售会议，鼓励他们，并希望他们对他提出各种要求。在他们说话来的同时，他把他们的想法写在黑板上。然后，他说：“我会把你们要求我的这些个性，全部给你们。现在，我要你们告诉我，我有权利从你们那么得到的东西。”这就是：忠实、诚实、进取、乐观、团结，每天热诚地工作八小时。

有一个人甚至自愿每天工作十四个小时。会议在新的气氛，新的启示中结束。塞咨先生后来说，自此以后，销售量上升得十分可观。“他们等于和我作了一次道义上的交易，”塞咨先生说，“只要我遵守我的条约，他们也就决定遵守他们的。向他们探询他们的希望和愿望，就等于在他们手臂上打了他们最需要的一针。”没有人喜欢被强迫购买或遵照命令行事，我们宁愿觉得是出于自愿购买东西，或是按照我们自己的想法来做事。我们很高兴有人来探询我们的愿望、我们的需要以及我们的想法。以尤金?威森的例子再作说明。他在获知这项真理之前，损失了数不清的佣金。

威森为一家专门替服装设计师和纺织品制造商设计花样的画室推销草图，一连三年，威森先生每个星期都去拜访纽约一位著名的服装设计家。“他从不拒绝接见我，”威森先生说，“但他也从来不买我的东西。他总是很仔细地看看我的草图，然后说：‘不行，威森，我想我们今天谈不拢了。’”经过一百五十次的失败，威森终于明白自己过于墨守成规;于是他下定决心，每个星期拨出一个晚上去研究做人处世的哲学，以发展新观念，创造新的热忱。不久，他就急于尝试一项新方法。他随手抓起六张画家们未完成的草图，冲入买主的办公室。“如果你愿意的话，希望你帮我一个小忙，”他说，“这是一些尚未完成的草图。能否请你告诉我，我们应该如何把它们完成才能对你有所帮助?”这位买主默默看了那些草图一会儿，然后说：“把这些图留在我这儿几天，然后再回来见我。”三天以后威森又去了，获得他的某些建议，取了草图回到画室，按照买主的意思把它们修饰完成。结果呢?全部被接受了。从那时候起，这位买主已订购了许多其他的图案，这全是根据他的想法画成的??而威森却净赚了一千六百多元的佣金。“我现在明白，这么多年来，为什么我一直无法和这位买主做成买卖，”威森说，“我以前只是催促他买下我认为他应该买的东西。我现在的作法正好完全相反。我鼓励他把他的想法交给我。他现在觉得这些图案是他创造的，确实也是如此。我现在用不着去向他推销。他自动会买。”

当提奥多?罗斯福当纽约州州长的时候，他完成了一项很不寻常的功绩。他一方面和政治领袖们保持很良好的关系，另一方面又强迫进行一些他们十分不高兴的改革。下面是他的做法。当某一个重要职位空缺时，他就邀请所有的政治领袖推荐接任人选。“起初，”罗斯福说，“他们也许会提议一个很差劲的党棍，就是那种需要‘照顾’的人。我就告诉他们，任命这样一个人不是好政策，大众也不会赞成。“然后他们又把另一个党棍的名字提供给我，这一次是个老公务员，他只求一切平安，少有建树。我告诉他们，这个人无法达到大众的期望，接着我又请求他们，看看他们是否能找到一个显然很适合这职位的人选。“他们第三次建议的人选，差不多可以但还不太行。“接着，我谢谢他们，请求他们再试一次，而他们第四次所推举的人就可以接受了;于是他们就提名一个我自己也会挑选的最佳人选。我对他们的协助表示感激，接着就任命那个人??我还把这项任命的功劳归之于他们……我告诉他们，我这样做是为了能使他们感到高兴，现在该轮到他们来使我高兴了。“而他们真的使我高兴。他们以支持象‘文职法案’和‘特别税法案’，这类全面性的改革方案，来使我高兴。”罗斯福尽可能地向其他人请教，并尊重他们的忠告。当罗斯福任命一个重要人选时，他让那些政治领袖们觉得，他们选出了适当的人选，完全是他们自己的主意。长岛的一位汽车商人，利用同样的技巧，把一辆二手货汽车，成功地卖给了一位苏格兰人及他的太太。这位商人带着那位苏格兰人看过一辆又一辆车子，但总是不对劲。这不适合，那不好用，价格又太高，他总是说价格太高。在这种情况下，这位商人就向卡耐基班上的同学求助。同学们劝告他，停止向那位“苏格兰人”推销，而让他自动购买。大家说，不必告诉“苏格兰人”怎么做，为什么不让他告诉你怎么做?让他觉得出主意的人是他。这个建议听起来相当不错。因此，几天之后，当有位顾客希望把他的旧车子换一辆新的时，这位商人就开始尝试这个新的方法。他知道，这辆旧车子对“苏格兰人”可能很有吸引力。于是，他打电话给“苏格兰人”，请他能否过来一下，特别帮个忙，提供一点建议。苏格兰人来了之后，汽车商说：“你是个很精明的买主，你懂得车子的价值。能不能请你看看这部车子，试试它的性能，然后告诉我这辆车子，应该出价多少才合算?’“苏格兰人”的脸上泛起“一个大笑容”。终于有人来向他请教了，他的能力已受到赏识。他把车子开上皇后大道，一直从牙买加区开到佛洛里斯特山，然后开回来。“如果你能以三百元买下这部车子，”他建议说，“那你就买对了。”“如果我能以这个价钱把它买下，你是否愿意买它?”这位商人问题。三百元，这是他的主意，他的估价。这笔生意立刻成交了。让别人觉得办法是他或她想出来的，不只可以运用于商场和政坛上，也同样可以运用于家庭生活之中。

奥克拉荷马州吐萨市的保罗?戴维斯，告诉班上同学他是如何地运用这个原则：“我的家庭和我享受了一次最有意思的观光旅行。我以前早就梦想着要去看看诸如盖弟斯堡的内战战场、费城的独立厅等等的历史古迹，以及美国的首都，法吉谷、詹姆斯台以及威廉士堡保留下来的殖民时代的村庄，也列在我想造访的名单上。“在三月里，我夫人南茜提到她有一个夏天度假计划，包括游览西部各州，以及看看新墨西哥、阿利桑那州、加州以及内华达州的观光胜地。她想去这些地方游玩已经有好几年了。但是很明显的，我们不能既照我的想法又照她的计划去旅行。“我们的女儿安妮刚刚在初中读完了美国历史，对于在美国发生的各件事件都极感兴趣。我问她喜不喜欢在我们下次度假的时候，去看看她在课本上读到的那些地方，她说她非常喜欢。“两天以后，我们一起围坐在餐桌旁。南茜宣布说，如果我们大家都同意，在夏天度假的时候将去东部各州。她还说这趟旅行不但对安妮很有意义，对大家来说，也是一件令人兴奋的事。”

一位X光机器制造商，利用这同样的心理战术，把他的设备卖给了布鲁克林一家最大的医院。那家医院正在扩建，准备成立全美国最好的X光科。L大夫负责X光科，整天受到推销员的包围。他们一味地歌颂、赞美他们自己的机器设备。然而，有一位制造商却更具技巧，他比其他人更懂得对付人性的弱点。他写了一封信，内容大致如下：“我们的工厂最近完成了一套新型的X光任务。这批机器的第一部分刚刚运到我们的办公室来，它们并非十全十美。我们知道，我们想改进它们。因此，如果你能抽空来看看它们并提出你的宝贵意见，使它们能改进得对你们这一行业有更多的帮助，那我们将深为感激。我知道你十分忙碌，我乐于在你指定的任何时候，派车子去接你。”“接到那封信时，我感觉很惊讶，”L大夫在班上叙述这件事说，“我既觉得惊讶，又觉得受到很大的恭维。以前从没有任何一位X光制造商向我请教，这使我觉得自己很重要。那个星期，我每天晚上都很忙，但是我还是推掉了一个晚餐约会，以便去看看那套设备。结果，我看得愈仔细，愈发觉自己十分喜欢它。“没有人试图把它推销给我。我觉得，为医院买下那套设备，完全是我自己的主意。我接受了那些优越的品质，于是就把它订购下来。”

爱默生在他的散文《自己靠自己》一文中说：“在天才的每一项创作和发明之中，我们都看到了我们过去放弃的想法;这些想法再呈现在我们面前的时候，就显得相当的伟大。”爱德华?豪斯上校，在威尔逊总统执政期间，在国内及国际事务上有极大的影响力。威尔逊对豪斯上校的秘密谘询及意见依赖的程度，远超过对自己内阁的依赖。豪斯上校利用什么方法来影响总统呢?“‘认识总统之后，’豪斯说，‘我发现，要改变他看法的最佳办法，就是把这种新观念很自然地建立在他的脑海中，使他发生兴趣??使他自己经常想到它。第一次这种方法奏效，纯粹是一个意外。有一次我到白宫拜访他，催促他执行一项政策，而他显然对这项政策不表赞成。但几天以后，在餐桌上，我惊讶地听见他把我的建议当作他自己的意见说出来。’”豪斯没有打断他说：“这不是你的主意。这是我的。”他太老练了。他不愿追求荣誉，他只要成果。所以他让威尔逊继续认为那是他自己的想法。豪斯甚至更进一步，他使威尔逊获得这些建议的公开荣誉。

卡耐基告诫我们，我们明天所要接触的人，就象威尔逊那样具有人性的弱点，因此，让我们使用豪斯的技巧吧。几年以前，一个在新布仑兹维克的人，在卡耐基身上应用了这项技巧，从而使卡耐基照顾了他的生意。那时，卡耐基正计划到新布仑兹维克去钓鱼及划独木舟，于是写信给观光局，向他们索取资料。卡耐基立刻就收到了各个露营区及乡道所寄来的无数信件、小册子以及宣传单，被弄得头昏脑胀无所适从，不知道选哪一个好。有家营区的主人作了一件很聪明的事，他把他曾经服务过的几个纽约人的姓名和电话号码寄给卡耐基，并请打电话给他们，让卡耐基自己去发现他究竟有什么好条件。卡耐基很惊讶地发现，名单上竟有他所认识的一个人。于是打电话给他，询问他的看法，然后卡耐基立刻打电报把抵达的日期通知那家营区。其他人想向卡耐基强迫推销，但另外一个人却让卡耐基把自己推销出去。自然就获得了成功。

在二十五个世纪之前，中国的哲人老子说了一段话，本书的读者今天可能还用得上：“江海所以能为百谷王者，以其善下之，故能为百谷王。是以欲上民，必以言下之;欲先民，必以身后之。是以圣人处上而民不重，处前而民不害。”所以，如果你想影响他人接受你的思想方式，请记住这条规则：“让他人觉得这个想法是他自己的。”有一次，查尔斯?史考伯手下的一名工厂经理来向他讨教，因为他的员工一直无法完成他们份内的工作。“象你这样能干的人，”史考伯问，“怎么会无法使工厂员工发挥工作效率?”“我不知道，”那人回答，“我向那些人说尽好话，我在后面推他们一把，我又发誓又诅咒的，我也曾威胁要把他们开除，但一点效果也没有。他们还是无法达到预定的生产效率。”当时日班已经结束，夜班正要开始。“给我一根粉笔，”史考伯说。然后，他转身面对最靠近他的一名工人，问道：“你们这一班今天制造了几部暖气机?”“六部。”史考伯不说一句话，在地板上用粉笔写下一个大大的阿拉伯数字：“6”，然后走开。夜班工人进来时，他们看到了那个“6”字，就问这是什么意思。“大老板今天到这儿来了，”那位日班工人说，“他问人们制造了几部暖气机，我们说六部。他就把它写在地板上。”第二天早上，史考伯又来到工厂。夜班工人已把“6”擦掉，写上一个更大的“7”。日班工人早上来上班时，当然看到了那个很大的“7”字。原来夜班工人认为他们比日班工人强，他们当然要向夜班工人挑战。他们加紧工作，那晚他们下班之后，留下一个颇具威胁性的大“10”字。情况显然逐渐好转。不久之后，这家产量一直落后的工厂，终于比其他的工厂生产得更多。原因何在?让史考伯用他自己的话来说明。“要使工作能圆满完成，”史考伯说，“就必须激起竞争。我指的并非是赚钱的卑鄙手段，而是激起超越他人的欲望。”超越他人的欲望!挑战!是振奋人们精神的一项绝对可靠的方法。如果没有人向他挑战，提奥多?罗斯福可能就不会成为美国总统。当时，这位义勇骑兵队一分子刚从古巴回来，并被推选出来竞选纽约州州长。结果，反对党发现他不再是该州的合法居民;罗斯福被吓坏了，想退出。但这时，托马斯?科力尔?普列特提出挑战。他突然转身面对罗斯福，大声叫起来：“圣璜山的这位英雄，难道只是一名懦夫?”于是罗斯福留下来接受挑战??其余的全是历史了。

这项挑战不仅改变了他一生;对于美国历史也有真正的影响。“每个人都有所畏惧，但是勇敢的人把他们的畏惧放在一边而勇往直前，结果有时会通往死亡，但最终总是通向胜利。”这是古代希腊帝王的言论。什么东西还比克服困难的机会所能提供的更具挑战性?查尔斯?史考伯深知挑战的效力，普列特和艾尔?史密斯也懂得这一点。艾尔?史密斯在担任纽约州州长的时候，就应用过这个方法。辛辛监狱，魔鬼岛西方最恶名昭彰的一座监狱，一名管理人空缺了。那座监狱丑闻满天飞??丑闻以及一些恶毒的谣言。史密斯需要一个强人来管理。但是，找谁呢?他派人把新汉普顿的刘易士?路易斯请来。当刘易士站在他面前的时候，他愉快地说：“你去主持辛辛监狱，如何?他们那儿需要一个有经验的人。”刘易士?路易斯非常为难，他深知辛辛的危险。这是一个政治性的职位，是政治奇想中的攻击目标。典狱长来了又走??其中有一个只干了三个星期。他必须考虑他的前途，这是否值得冒险?史密斯看到他犹豫不决，于是往椅背一靠，露出笑容。他说，“我不责备你吓成这样子。这不是个容易应付的地方，它需要一个人物到那边坐镇。”史密斯提出了挑战，刘易士很喜欢去担任一个需要大人物坐镇的职位。于是他去了，并且坚持下去，成了当代最著名的典狱长。他曾在电台里广播;他的监狱生活的故事也被改编成十几部电影。而他的罪犯“人性化”，在监狱改革上带来了奇迹式的改变。哈维?怀尔史东，伟大的火石轮胎及橡胶公司的创始人。他说：“我发现，光用薪水是留不住好员工的。我认为，是工作本身的竞争……”

伟大的行为科学家之一佛瑞德瑞克?侯兹柏也同意这种说法。他深入研究了好几千名从工厂作业员到高级经理的工作态度。他所发现的激励工作的最大因素是什么?工作上具有刺激性?钞票?良好的工作环境?福利?都不是。激励人们工作的主要因素之一是工作本身。如果工作令人兴奋和有趣，负责工作的人就会渴望去做，而且努力把工作做好。这就是每个成功的人所喜爱的：竞争和自我表现的机会，证明他自己的价值、超越、获胜的机会。渴望超越别人，渴望有一种重要的感觉。所以，如果你想使人们??有精神、有勇气的人??接受你的想法，请向他们：“提出挑战。”下面的分析或许对你理解合作与竞争有些帮助。为什么人生自立要合群?这里有两个方面的道理。首先，从客观方面说，人生的实存状态，就是以群体的方式实现的，绝对孤立的个体不可能实现人生。因为，人自身生存所需要的物质资料和精神资料，不可能完全由个人的活动来取得和满足，个人的体力、智力有限，而且必须在群体的活动和交往中得到发展。不仅如此，个人在生活中所遇到的困难、危机，也不可能完全由自己的力量得到解决，必须得到他人或集体的协助、支持才能解决。所以，人必须相互依存、相互联系才能生存。人是作为关系而存在的，这是人生的实存状。其次，从主观方面说，人之为人是能够意识到群体的关系和联系的，因此应当在理智和情感上，自觉地、主动地去适应和促成必要的、有益的群体关系。

所谓“合群”，正是强调在认识客观存在的群体关系的基础上，自觉地、主动地去维护或促进群体的正常关系，使人生得到健康、顺利的发展。客观方面所揭示的是人生的“实存”，主观方面所要求的就是“应该”。这就是说，人生不仅是群体的，而且应该是自觉去过群体生活的，应该能够合群、善于合群。人只有能合群、善于合群，才能积极维护和促进群体的生存和发展，同时也才能使个体更好的自立。这就是个人只有在群体中才能得到发展的道理。自立与合群，是人生得以全面发展的两个主要方面，特别是在现代社会商品经济普遍发展的条件下，要使个性的全面发展和能力的全面发展成为可能，就必须把自立与合群结合起来，在竞争与协作中，全面发展自立与合群的能力。人生的自立与合群，蕴含着积极的竞争与协作。竞争与协作，都是人生进取与事业成功的机制。积极的竞争，也可以称作良性的竞争，是人类生长、完善和社会发展的普遍现象。不过在专制的、强制的社会制度和环境中，这种竞争机制得不到正常地、良性地施展，常常酿成嫉妒、诡计，甚至撕杀;而在比较自由、民主的制度和环境中，竞争能够得到正常的、良性的发展，在社会生活中普遍发生作用。其实，竞争在最早普遍施展的英国，也是与竞赛作同义理解的，而且作这种理解的就是讲出“人对人是狼”的霍布斯。在他看来，竞争者为取得成功，“奋力自强以图与对方相匹敌或超过对方，就谓之竞赛”。但这种竞赛如果加进自私的目的和自私的手段，就会变为互相敌对和损人利己的争斗。由此，他提出保证个人生存权利的契约论和自然法，以约束个人的为所欲为。这就要求有为达到利己目的的履行契约的协作。