说明文常用的写作方法【20篇】

〖训练目标〗

1、训练学生快速构思，快速写作的能力

2、训练学生感受、思考自己的身边生活并表达出来的能力

〖设题背景〗

初一学生的课堂上经常会发生一些小风波，比如，与老师冲突，课堂上同学之间打起架来，又或者是出现一些本不该在课堂上发生的事，通过设计一次写作，一举三得，既训练学生快速构思成文的能力，又训练学生感受思考和表达身边的事，还对学生进行思想和纪律教育。

〖题目与要求〗

题目：课堂上的小风波

要求：

1、事件记叙清楚完整，有自己的感受

2、600字以上

3、40分钟以内完成

〖作文指导〗

请选择其中最近在课堂上发生的一次小风波（本不该在课堂上出现的，它的出现使课堂的正常秩序出现了中断），记叙这次的发生的原因、经过和结果以及当时你的心理活动，过后的看法等等。

附：快速作文评分细则

文章本身：50分

字数与速度：50分

600字40分钟50

字数每多100字5分，少50字扣5分

时间每快3分钟加5分，每慢3分钟扣5分

说明文是一种以说明为主要表达方式的文章体裁。它通过对实体事物科学地解说，对客观事物做出说明或对抽象事理的阐释，使人们对事物的形态、构造、性质、种类、成因、功能、关系或对事理的概念、特点、来源、演变、异同等能有科学的认识，从而获得有关的知识。说明文教学是语文阅读教学很重要的一个环节，下面就是小编整理的说明文方法答题格式，一起来看一下吧。

一、说明文基本知识

1、概念：说明文是以“说明”为主要表达方式，用来介绍或解释事物的状态、性质、构造、功用、制作方法、发展过程以及内在事理的一种实用文体。

2、与其它文体的区别：议论文以理服人，哲理性是它的主要特点；记叙文以情感人，形象性是它的主要特点；说明文以知授人，知识性是它的主要特点。

3、说明文的分类

事物说明文：如《苏州园林》，说明“务必使游览者无论站在哪个点上，眼前总是一幅完美的图画”的特征。

事理说明文：如《死海不死》，科学的说明了死海不死的原因在于“海水的咸度很高”。

二. 阅读技巧

(一)阅读说明文要注意从以下几个方面入手：

第一招：善于找准说明对象。

第二招：善于概括说明对象的特点。

第三招：善于分析说明顺序。

第四招：善于分析说明方法及其作用。弄清楚了说明方法的特点，分析它们在文章中的具体作用。

第五招：善于分析说明文的语言。

第六招：善于分析引用古籍或名言的目的。先要理解所引古籍或名言的含义，现联系说明的内容，看看这两者间有何内在联系，就能领悟其引用的目的了。在说明的开头文段或中间叙述有关的故事，究竟起何作用：在文章开头叙述故事，其目的往往是为了引起读者阅读的兴趣，或者是为了引出说明对象。在文章或段落中间叙述故事，往往是为了增强说明文的可读性，同时也为了说明事物的来源或作用。

第七招：善于完成开放性问题。中考说明文阅读，根据“新课标”中要求“注意领会作品中所体现的科学精神和科学思想方法”的要求，说明文阅读考查的题目势必要引导学生关注人类、关注自然、关注生态环境、关注科技进程、关注未来发展，有利于培养学生的科学态度、科学思想、科学品质、科学精神和科学方法。

（二）说明文阅读一般涉及11种题型：

1、考查说明对象：

答题技法：其一，要看懂题目，不少说明文题目本身就表示说明对象，如《中国石拱桥》、《苏州园林》等。其二，抓住首括句和中心句。说明文往往需要运用首括句和中心句来提示说明重点，包括说明事物的特征。反之，如果需要为说明文的语段加一个标题，也可以用说明对象作为标题。

回答时形成一个短语：本文介绍了……的……(对象加特征)。

例：《看云识天气》介绍云和天气的关系及怎样看云识天气。

2、被说明事物的特征：

答题技法：尽量从原文中找原词原句，若没有，则注意段意、中心句。

例：《中国石拱桥》三大特点：历史悠久、形式优美、结构坚固。

3、说明方法：1、常见的说明方法有：举例子、分类别、下定义、摹状貌、作诠释、打比方、列数字、列图表、引用说明。

2、常见说明方法的作用：

①、举例子：通过举具体的实例对事物的特征/事理加以说明，从而使说明更具体，更有说服力。

②、分类别：对事物的特征/事理分门别类加以说明，使说明更有条理性。

③、作比较：把__________和__________加以比较，突出强调了事物的特征/事理。

④、作诠释：对事物的特征/事理加以具体的解释说明，使说明更通俗易懂。

⑤、打比方：将__________比作__________，从而形象生动地说明了事物的特征/事理。

⑥、摹状貌：对事物的特征/事理加以形象化的描摹，使说明更具体形象。

⑦、下定义：用简明科学的语言对说明的对象/科学事理加以揭示，从而更科学、更本质、更概括地揭示事物的特征/事理。

⑧、列数字：用具体的数据对事物的特征/事理加以说明，使说明更准确更有说服力。

⑨、列图表：用列图表的方式对事物的特征/事理加以说明，使说明更简明更直观。

⑩、引用说明：引用说明有以下几种形式——

A、引用具体的事例；（作用同举例子）

B、引用具体的数据；（作用同列数字）

C、引用名言、格言、谚语；作用是使说明更有说服力。

D、引用神话传说、新闻报道、谜语、轶事趣闻等。作用是增强说明的趣味性。

（引用说明在文章开头，还起到引出说明对象的作用。）

4、说明顺序：有条有理地把事物的特征或事理介绍清楚。

时间顺序：即以事物发生、发展的时间先后来安排说明顺序，从而写出事物的发展变化情况。这种顺序一般用于人物的生平介绍、科学观察记录，说明事物或事理发生、发展或制作过程一类的说明文。

空间顺序：即按照事物的空间存在形式，或从外到内，或从上到下，或从前到后，或由远及近依次进行说明。这种说明顺序，一般用于说明事物的形状、构造特征。

逻辑顺序；即按照事物或事理的内部联系成人们认识事物的过程来安排说明顺序。由总到分（或由分而总）、由主而次、由现象到本质、由原因到结果、由个别到一般（或由一般到个别）、由抽象到具体、由整体到局部（或由局部到具体）等。

说明建筑物、景点等通常按照空间顺序说明。介绍事物各阶段的特点或制作过程时，往往采用时间顺序。介绍抽象事理时，则往往需要采用逻辑顺序。

近几年说明文选段多为科技类说明文，此类说明文一般是事理说明文居多，故多用逻辑顺序。

5、段意概括：

句式：说明了……介绍了……

方法：找中心句；结合本段说明特征概括，摘要联合，结合标点，尤其注意分号，认真提炼。

6、“这样”的指代义：指代上文距其最近的一句或几句内容。

7、段落语句顺序：

为什么不能调换段落顺序？

不能调换：原文采用由……到……的顺序介绍事物，调换后不合逻辑。

《向沙漠进军》5、6段照应上文游击战、阵地战顺序。

总分关系中分说部分与前文总说部分顺序相照应。《看云识天气》

8、语言准确性：类型1、加点字词有何作用？抓住说明文语文准确这一特点答题。

对策：答：准确/生动形象/地说明了事物“……”的特征/事理。      类型2、能否替换为另一个词语？并说明理由。

对策：答：（1）不可以。（2）原词的意思或内容。（3）所换词语的意思或内容。（4）换了后意思有何改变，与不符合实际。

类型3、限制性词语能否删去？

对策：答：（1）表态（删还是不删）。  （2）定性。如：“比较”“几乎”“相当”等词表程度修辞；“大约”“可能”“左 右”    等表估计，“多”“有余”等表数量。（3）若删去，原来什么样的意思就变成了什么样的意思了，不符合实际，太绝对了。（4）xx词体现了语言的准确 性、周密性、科学性。

类型4、从文章中找出一个能体现说明文语言“准确”特点的词句，并体会。

类型5：指代——“这些条件”、“这种现象”“同样道理”等在文中具体指代什么。对策：一般指的就是代词前面的那句话，找最近的一句话。有时要注意可能不是整句话，而是其中的一部分。

9、说明文的结构。

说明文的结构常见的形式有：“总——分”式、“总——分——总”式、“分——总”式、并列式、递进式等。

10、考查能否从阅读材料中捕捉重要信息，对段落的内容进行归纳；对全文要点进行概括。

技法：认真仔细阅读原文，一般都能从原文中找到答案。

（例：“死海之变”中“死海已发生了哪些巨大的地质变化？

答：（1）海水水体的分层结构消失（2）海水中的硫化氢消失（3）盐的沉积增多。

11、发散创新：近几年，开放性试题以它答案的多元性和不唯一性成为培养学生创新精神和实践能力的一种重要形式，在考试中所占的比例也越来越大。综合各地开放型试题我们可以看出。这类试题大概从以下方面考查：

（1）对说明内容进行创新性的表述。

（2）对某种现象发表自己独特的看法和见解。

（3）结合实际对某个问题谈自己的认识。

（4）根据文章内容进行合理性的推断和大胆想象。

（5）由文章内容延伸到现实生活，对现实生活中相关现象进行解释。

（6）对人类关注的环境问题等提出解决的方法，拟写警示性标语、建议、广告等。这种题考查的是学生的综合能力。考查的是学生对生活的关注情况。做好这类题首先要让学生对所给材料有准确地把握，然后充分调动已有的知识和经验。再迁移到文段中来。开放性试题，虽然没有规定唯一的答案，可以各抒己见。但在答题时要从三个角度作答：

（1）是就材料回答问题。不一定按标准答案作答，意思答对就给满分；

（2）是阅读材料后受到的启示、感想。这样的答案也是具有个性化的；

（3）是从材料出发，或提出自己不同的看法。或扩散联想到其它方面。

总之。这类试题在训练理解能力的同时。训练表达能力，对答案的表述不能只靠一个符号或一个词语来完成，要写成一句或一段完整的话。在答题的同时有助于增加学生主体参与意识，扩大学生独立发表见解的余地，鼓励学生的创新意识和探究精神。

（三）对说明对象的把握。

看题目、首括句、尾结句或提问式语句。如果是事物说明文，被说明的事物既是说明对象。如果是事理说明文，说明对象则是对象加特征，答案形成一个短语：介绍了……的……。如：《看云识天气》，介绍了云和天气的关系及怎样看云识天气。

考察对说明事物特征的把握。

答题技巧：尽量从原文中找原句作答，若没有，则注意段意、中心句。如《中国石拱桥》中关于它的三大特点：历史悠久、形式优美、结构坚固。

（四）说明文写法分析

1、结合说明方法谈

规范性的答题模式如下：

这篇文章主要运用了……的说明方法，说明了……（内容：事物特征或事理），使说明……（作用：参考前面说明方法，明确其作用）

2、结合修辞手法谈

规范性的答题模式如下：

这是一篇生动地说明文，大量地使用了各种修辞手法，说明了……（内容），使文章的说明形象生动。

3、结合表达方式谈

记叙、描写使说明更具体形象；抒情、议论使说明更有感情。那么，从这个角度分析说明文的写法，答题的规范性格式如下：

这篇文章综合运用多种表达方式，除了说明外，还有……（从“记叙、描写、说明、议论”根据内容选择），如……（具体举例），就是……（表达方式）的运用，使说明更具体形象/充满感情。

（五）说明语段的作用

（1）、结构、内容作用：引出下文、承上启下、总结全文/前文。

有时在文章在开头，还起着引出说明对象/说明事理的作用。

（2）、结合说明方法谈。

通过……的说明方法，说明了……（事物特征或事理），使说明……（作用）。

说明文是以说明作为主要的表达方式，目的在于给人知识。下面是小编整理的说明文方法及其作用，希望对大家有帮助！

一、常见的说明方法

常见的说明方法有举例子、作引用、分类别、列数字、作比较、画图表、下定义、作诠释、打比方、摹状貌、作假设这11种。写说明文要根据说明对象的特点及写作目的，选用最佳方法。下面分别加以说明。

1举例子

举出实际事例来说明事物，使所要说明的事物具体化，以便读者理解，这种说明方法叫举例法。

例如:《向沙漠进军》一文中，就举出了新疆和内蒙古沙荒区治沙成功的事例，说明“沙漠是可以征服的”。

运用举事例的说明方法说明事物或事理，一要注意例子的代表性，二要注意例子的适量性。

作用：使文章表达的意思更明确，读者更明白，增强说服力。

2列数字

为了使所要说明的事物具体化，还可以采用列数据的方法，以便读者理解。需要注意的是，引用的数字，一定要准确无误，不准确的数字绝对不能用，即使是估计的数字，也要有可靠的根据，并力求近似。

例如《死海不死》一文中说明死海的长、宽、深的文字。《雄伟的人民大会堂》一文中，也用一系列数字来说明庄严的人民大会堂是首都最宏伟的建筑之一。

作用：数字是从数量上说明事物特征或事理的最精确、最科学、最有说服力的依据。（或一方面说明更准确，另一方面使说明更具说服力，让人信服。

3分类别

要说明事物的特征，往往从单方面不易说清楚，可以根据形状、性质、成因、功用等属性的异同，把事物分成若干类，然后依照类别逐一加以说明。这种说明方法，叫分类别。

分类别是将较复杂的事物说清楚的重要方法。 运用分类说明法，要按照一定的标准，对事物和事理的不同方面分别加以说明。

作用：将复杂的事物说清楚。

4打比方

利用两种不同事物之间的相似之处作比较，以突出事物的性状特点，增强说明的形象性和生动性的说明方法叫做打比方。

说明文中的打比方的说明方法，同修辞格上的比喻是一致的。不同的是，比喻修辞有明喻、暗喻、和借喻，而说明多用明喻和暗喻，借喻则不宜使用。

例如：《中国的石拱桥》中“石拱桥的桥洞成弧形，就像虹。”就用了打比方的说明方法表现出石拱桥的基本特征，给人以美的感觉。

作用：抽象的事理变得具体、生动、形象。（或把事物的特征解说得确切具体、浅显易懂。）

5下定义

用简明的语言对某一概念的本质特征作规定性的说明叫下定义。下定义能准确揭示事物的本质，是科技说明文常用的方法。

有时为了突出事物的主要内容和主要问题，往往用简明扼要的话给事物下定义，使读者对被说明对象有个明确的概念。

例如《统筹方法》一文中，作者运用了下定义的说明方法，给统筹方法下定义：“统筹方法，是一种安排工作进程的数学方法。”语言简明、扼要、准确。

下定义的时候，可以根据说明的目的需要，从不同的角度考虑。有的着重说明特性，如关于“人”的定义；有的着重说明作用，如关于“肥料”的定义；有的既说明特性又说明作用，如关于“统筹方法”和“应用科学”的定义。

作用：

使人们在阅读时对抽象的字词能够更加明白、理解。

6作引用

为了使说明的内容更充实具体，可以引用一些文献资料、诗词、俗语、名人名言，可使说明更具说服力。

引资料的范围很广，可以是经典著作，名家名言，公式定律，典故传说，谚语俗语，诗词句等。充当说明的内容或依据来说明、介绍事物。

例如《中国石拱桥》一文，就引用了唐朝张嘉贞的话，说明赵州桥的设计和施工巧妙绝伦。

作用：形象，典型，更有说服力。体现说明文语言的准确性。

7作比较

说明某些抽象的或者是人们比较陌生的事物，可以用具体的或者大家已经熟悉的事物和它比较，使读者通过比较得到具体而鲜明的印象。事物的特征也往往在比较中显现出来。

例如《雄伟的人民大会堂》一文中，为了说明宴会厅的建筑面积，作者运用了做比较的方法：“有五千个席位的宴会厅又是另一番景象。它的面积有七千平方米，比一个足球场还大，设计的精巧也是罕见的。”

在作比较的时候，可以是同类相比，也可以是异类相比，可以对事物进行“横比”，也可以对事物进行“纵比”。

作用：说明某些抽象的或者是人们比较陌生的事物，可以用具体的或者大家已经熟悉的事物和它比较，使读者通过比较得到具体而鲜明的印象。事物的特征也往往在比较中显现出来。

8摹状貌

为了使被说明对象更形象、具体，可以进行状貌摹写，这种说明方法叫摹状貌。

如：《中国石拱桥》一文中的 “每个柱头上都雕刻着不同姿态的狮子。这些石刻狮子，有的母子相抱，有的交头接耳，有的像倾听水声，有的像注视行人，千态万状惟妙惟肖。”

注意：摹状貌与打比方是有区别的，简单来说，只要不是明显的比喻，或者只是单一的比喻，一般归入“打比方”中。

作用：为了使被说明对象更形象、具体。

9画图表

为了把复杂的事物说清楚，还可以采用图表法，来弥补单用文字表达的缺欠，对有些事物解说更直接、更具体。

作用：使人看了一目了然。

一篇说明文单用一种说明方法很少，往往综合运用多种说明方法。采用什么说明方法，一方面服从内容的需要，另一方面作者有选择的自由。是采用一种说明方法，还是采用多种说明方法，是采用这种说明方法，还是那种说明方法，可以灵活，不是一成不变的。

10作假设

假设说明即用假定的环境来预设将出现的状况说明事物的方法。

例如《太阳》中：“如果没有太阳，地球上将到处是黑暗，到处是寒冷，没有风霜雨露，没有草木野兽，自然也不会有人。”这就强调了太阳与人类的关系非常密切。

作用：从事物的一方面阐述，以小见大，简单易懂。

11作诠释

从一个侧面，就事物的某一个特点做些解释，这种方法叫诠释法。

定义法和诠释法常采用“某某是什么”的语言形式。形式相同，如何区分呢？一般来说，“是”字两边的话能够互换，就是定义；如果不能互换，就是诠释。

例如，“人是能制造工具并使用工具进行劳动的高级动物”这句话，改成“能制造工具并使用工具进行劳动的高级动物是人”，意思不变。“雪是在云中形成的一种固态降水物”这句话，如果改为“云中形成的固态降水物是雪”就不成。由此可以辨别，前一句是定义说明，后一句是诠释说明。

二、说明方法的表达作用

其实就是找规律、找方法。

作比较——突出被说明对象特征

列数字、举例子——使说明内容具体化

打比方、摹状貌——使说明生动、形象

下定义——准确揭示事物本质特征

作诠释——用通俗的语言进行解释说明

引资料——使说明内容更充实，增加说明的趣味性

分类别——使文章严密细致，条理清晰

1、生长变化法

【特点】

植物总是要生长的，一般要经过发芽、生枝、长叶、开花、结果等阶段。如果把植物生长的不同阶段的形状、颜色的特点和生长的情况与下来，就好像给这棵植物拍了一部小电影。读者可以在很短的时间内，通过阅读，了解植物生长的全过程。采用生长变化法描写植物，首先要注意把植物生长过程中最突出的变化写下来;其次要交代植物发生变化的原因、前后情况和过程;此外要注意按时间的先后顺序有条不紊地写下来。

2、展开联想法

【特点】

我们看到一棵植物，往往联想到其它事物，这些事物往往与这棵植物有共同之处。例如我们看到棉桃，联想到洁白的雪花，这是因为雪花和棉花的颜色相同;我们看到大西瓜，联想到篮球，这是因为西瓜和篮球的形状相似;我们看到冰在雪地中郁郁葱葱的松树，想起那些在敌人面前不怕严刑拷打，决不屈膝的英雄，那是松树与英雄的品质上有相似之处。采用联想的方法描写植物，要注意抓住植物的主要特点，展开丰富的想象。要提高自己的联想能力，首先要认真读书，了解生活，使自己的头脑储备丰富的知识。其次是勤思勤想，经常训练，使自己有丰富的想象能力。

3、突出重点法

【特点】

植物总是由根、茎、枝、叶、花、果组成。我们在描写植物的时候，可以对植物的根、茎、枝、叶、花、果的各个部分进行描述，也可以只对植物的某一部分进行描述。采用重点突出法描写植物时，首先要找出这棵植物与众不同的地方。其次要对最能体现这棵植物特点的部分从颜色、形状、气味等多方面进行具体描写。此外还可以恰当地运用拟人、比喻等方法。

4、移步换形法

【特点】

采用移步换形的方法描写建筑物，可以不断地变换立足点和观察点，对建筑物进行多方面的观察描写。同一个建筑物，从不同的角度去看，得到的印象是不一样的。因此采用移步换形法描写建筑物首先要把观察点和立足点交代清楚，使读者明白你所描述的建筑物形象是从哪一个角度看到的。否则，容易把读者搞糊涂了。其次，采用移步换形法描写建筑物时，一定要抓住建筑物的最主要的特征来写。如果采用面面俱到的方法来描写，文章容易变成一本流水账。

5、说明介绍法

【特点】

采用说明介绍法描写建筑物时，首先要注意紧扣文章确定的中心进行必要的说明介绍，切忌不着边际的东拉西扯。在说明介绍的过程中要简明扼要，切忌拖泥带水。采用说明介绍法描写建筑物时，还要注意整体的连贯性，也就是说在说明介绍完毕以后，文章要返回到描写建筑物上来，并与前文衔接。文章从描写建筑物转到介绍说明，或从介绍说明回到描写建筑物要有过渡词或过渡句。

6、环境衬托法

【特点】

周围都是绿色，中间的一点红色就特别鲜艳夺目，所以说“万绿丛中一点红”。对建筑物周围的景色进行适当描写，建筑物就显得突出。描写建筑物周围景色的目的是为了突出建筑物，因此描写景色时要能衬托建筑物的特点，切忌离开建筑物而大写特写景色。造成喧宾夺主。在描写建筑物周围的景色时，要把观察点和立足点交代清楚，便于读者了解建筑物的位置。

7、彩笔描绘法

【特点】

植物总是由根、茎、叶、花、果组成的。运用彩笔描绘法时，要把根、茎、叶、花、果各个部位的最主要特点写出来，要写出它们的形状，写出它们的颜色。采用这种方法描写植物，要仔细观察。要分辨出植物各个部位的颜色，同样是红色，要分出是火红的，还是粉红的;同样是黄色，要分出是桔黄的，还是金黄的;同样是绿色，要分出是碧绿的，还是嫩绿的……要仔细区分各个部位的形状特点，同样是花，花骨朵与盛开的花就不一样。观察得仔细，描写得具体，读者就好像看到一张植物的彩色照片。采用这种方法描写植物，还要运用恰当的比喻，要写出自己的情感。

8、远近结合法

【特点】

同一棵植物，远看和近看是不一样的。这同照相一样，放在照相机的前面和远离照相机，摄下来的照片是大小不相同的。采用远近结合法描写植物，可以从不同的角度反映出植物的形状和颜色的特点，给读者以完美的印象。采用这种方法描写植物要把观察点交代清楚，也就是要说清楚是远看的还是近看的。其次要注意叙述的顺序，或由远及近，或由近及远，这样文章才能条理分明。

9、时序变换法

【特点】

植物各个部位的形态和颜色是随着季节的变化而变化。如果我们把植物在不同季节的特点写出来，同时把前后有关的情况交代清楚，就等于在不同的时间给植物拍了彩色照片。看了这一组彩色照片，读者对它就有了一个较为全面的了解。采用时序变换法描写植物，首先要注意在平时积累资料。要有计划地在不同季节对同一植物进行仔细观察，并记下观察日记，这样，写作时才能对积累的材料进行取舍，写出一篇好文章。其次要注意观察的连续性。

10、对照比较法

【特点】

俗话说：“不见高山，不知平地。”事物的特点往往在比较中得到显现。我们描写植物时，往往通过对照比较的方法来突出植物的特点。对照比较的方法有两种。一种是把这种植物与另一种植物进行比较;一种是把植物本身两种截然不同的特点放在一起比较。采用对照比较法要注意抓住所要描写的植物最显著的特点与其他植物作比较。这样才能给读者以深刻的印象和启示。采用对照比较法还要注意表达作者自己的思想感情和倾向性。这样才能使文章感人。抓住同一植物不同部位进行比较时，要注意找出矛盾点，这样才能引起读者的注意。

书信是人们交流思想感情、互通信息的一种应用文体，一般书信的写法。它通过邮寄或传送等方式递送到对方 手中。尽管当今电讯越来越发展，但书信仍然是人们日常生活、工作中不可缺少的交际工具 。下面是小编为你带来的书信的写作方法：如何表达真情实感，希望对你有帮助。

书信，是工作、生活中最常见、常用的一种应用文。是个人与个人、个人与家庭、个人与社会(某单位)之间交流、沟通的交际工具，也是相互联系的一种方法和手段。尽管现在科学技术不断发展、不断现代法，已经用电话、移动电话、计算机网上交流等快捷的方式替代了写信，但作小学生还是应该掌握写信的一些方法和技巧。应为只有会写信，才能学会在纸上、在计算机上、在电话里发表自己的看法，表达自己的意愿。写信，就是学会表达，学会写文章。

信的形式以记叙文为主。表达的特点可以是一个中心内容，也可以是几个主题。想要向对方讲几件事都可以，它是一种最自由，嘴便于表达思想、抒发情感的方式。写信要把握四个大方面。第一，学会写信封;第二，掌握写信的格式和方法;第三，向对方说清楚自己要表达的意思;第四，根据与收信人的关系，语言要运用得体。

小学生必须学会写信，这样可以给今后的学习、生活、工作带来很多方便和益处。

写说明文和写其它文章一样，必须明确写作意图，确立文章中心;充分占有材料，力求做到言之有物、言之有序。除了这些一般性的要求之外，说明文的写作还有如下要求：

(一) 抓住事物特征，把握说明中心

任何事物都具有自身的质的规定性，一个事物的特征是区别于其它事物的标志。写说明文只有抓住事物的特征，才能把被说明的事物准确清晰地介绍给读者，让人们对事物有确切的了解。事物往往有方面的特征，介绍事物时，不可能在一篇说明文里面面俱到;只能根据需要，一次谈一两个特征。因此，要写好说明文，还必须把握说明文的中心。如：《漫活圆周率》是一篇介绍数学基础的说明文。文章题为“漫话”，并没有漫无边际地随意堆砌关于圆周率的材料，而是围绕求出圆周率的更精确的数值这个中心，向人们介绍了古今中外数学家对圆周率的数值所做的贡献。

抓住事物特点，把握说明中心，这是写说明文的一个重要要求，要做到这一点，写作者必须在写作前对被 说明的事物作深入细致的研究。必须懂得只有熟悉被说明的事物，认识并掌握被说明事物本身的规律性，才能做到这一点。

(二) 针对具体情况，选好写作角度

写说明文也是要求有的放矢的。写什么、怎样写，要从读者的实际情况考虑，使文章具有针对性，切合读者的知识水平、职业特点和年龄大小。往往读者对象不同，写的角度也不同。如阐述吸烟有害的说明文很多，有的是针对老年人的，有的是对妇女而言的，的有是对青少年而言的，角度不同，说明的内容则各有侧重。《青少年吸烟害处大》这篇文章从青少年是国家的未来和希望的高度介绍吸烟对青少年的危害，突出分析青少年的生理特征，说明青少年接触毒性物质比成年人吸收快、排除慢、毒害大的情况，指出“吸烟对青少年是绝对有害而无一利的”。这样说明目的清楚，针对性强。

写说明文选取什么角度要依实际情况而定。比如，介绍牛的知识，如果是为饲养者写的，要侧重介绍牛的生活习惯和特性;如果是为使用者写的，要侧重介绍牛的功能和力气;如果是为兽医写的，则主要介绍它的身体构造;如果是为食用者写的，可以主要介绍它的营养价值。当然，作为科普知识介绍，不妨全面一点为好。

(三) 务求解说清楚、做到条理分明

写说明文的目的就是让人获得知识的技能，只有解说清楚，才能达到这个目的。说明说明，一说即明，如何解说清楚，要讲究说明的方法，注意结构的安排，着力语言的运用。关于说明的方法，这里就不详细介绍了。这里着重讲讲结构安排的条理性问题。

文章的条理性是客观事物、事理本身的特点、规律在文章结构上的反映。说明文解说事物、阐释事理要按其本身的条理来安排说明的次序，使之层次清楚，主次分明，安排说明文的结构首先要注意条理性。如何具体安排结构，不同类型的说明文有不同要求，介绍产品制作过程的说明文，往往按照产品生产工序来安排结构，如叶圣陶的《景泰蓝的制作》是一篇介绍手工工艺品景泰蓝的说明文。它按照制作工艺的程序，抓住“做胎”、“掐丝”、“涂色”、“烧制”、“打磨”五道关键工序依次作了详细具体的说明，全篇言之有序，给人的印象十分鲜明。这一类安排，以时间变化为序，着重写事物的过程。

1、开门见山，提示主题。这种开头是一开讲，就进入正题，直接提示演讲的中心。例 如宋庆龄《在接受加拿大维多利亚大学荣誉法学博士学位仪式上的讲话》的开头：“我为接 受加拿大维多利亚大学荣誉法学博士学位感到荣幸。”运用这种方法，必须先明晰地把握演 讲的中心，把要向听众提示的论点摆出来，使听众一听就知道讲的中心是什么，注意力马上 集中起来。

2、介绍情况，说明根由。这种开头可以迅速缩短与听众的距离，使听众急于了解下文。

例如恩格斯在1881年12月5日发表的《在燕妮·马克思墓前的讲话》的开头：“我们 现在安葬的这位品德崇高的女性，在18xx年生于萨尔茨维德尔。她的父亲冯·威斯特华 伦男爵在特利尔城时和马克思一家很亲近;两家人的孩子在一块长大。当马克思进大学的时 候，他和自己未来的妻子已经知道他们的生命将永远地连接在一起了。”这个开头对发生的 事情、人物对象作出必要的介绍和说明，为进一步向听众提示论题作了铺垫。

3、提出问题，引起关注。这种方法是根据听众的特点和演讲的内容，提出一些激发听 众思考的问题，以引起听众的注意。例如弗雷德里克·道格拉斯1854年7月4日在美国 纽约州罗彻斯特市举行的国庆大会上发表的《谴责奴隶制的演说》，一开讲就能引发听众的 积极思考，把人们带到一个愤怒而深沉的情境中去：“公民们，请恕我问一问，今天为什么 邀我在这儿发言?我，或者我所代表的奴隶们，同你们的国庆节有什么相干?《独立宣言》 中阐明的政治自由和生来平等的原则难道也普降到我们的头上?因而要我来向国家的祭坛奉 献上我们卑微的贡品，承认我们得到并为你们的独立带给我们的恩典而表达虔诚的谢意 么?” 除了以上三种方法，还有释题式、悬念式、警策式、幽默式、双关式、抒情式等。

【文题设计】

阅读下面的材料．根据要求作文：

I．一次，爱迪生i．kVh手测量一只灯泡的体积。这位擅长数学的助手左量右测，在纸上列出了一堆繁琐的计算公式。爱迪生见此，拿过灯泡，用水灌满后l例入量杯，轻而易举便测出了灯泡的体积。、l2．《伊索寓言》讲了这样一则故事：农夫和他的I妻子有一只母鸡．每天要下一只金蛋。他们想，母鸡的肚子里一定装满了金子吧。农夫就将母鸡杀了，结果发现，这只母鸡与其他母鸡毫无不同之处。肚子里一点金子也没有。

现实生活中，确实存有一些“捷径”。帮助我们更好地解决问题，达到目的。然而，像农夫这样的思维方式，在我们的生活中也并不少见。对此，你有相关的见闻、体验、经历或认识吗？

请以“捷径”为话题，写一篇作文。所写内容必须在这个话题范围之内。

注意：

①立意自定；

②文体自选；

③题目自拟：

④不少于800字。

【写前指导】

所谓捷径，是指走路时的近路，常用来比喻能较快地达到目的的巧妙手段或方法。

捷径，往往是由前人通过无数次不厌其烦的实践。加上长期积累的经验．才找到的一种解决方法的简便形式。

学习的捷径就是讲究方法；引进先进的技术手段是发展生产力的捷径；强化体制是提高效率的捷径。

捷径往往被人误解，被人利用。有人把投机取巧当作捷径；有人把制似售似当作生财捷径；有人把不做实事，做表面文章，虚报成绩．送红包等当作升官的捷径……这样的捷径只能让人走上歪路，斜路，最终害了自己。

一、技法

爱因斯坦说过：“想象力比知识更重要，因为知识是有限的，而想象力概括着世界上的一切，推动着进步并且是知识进化的源泉。”人类从幻想像鸟一样在天上飞而制造了飞机，从幻想拥有神话中的顺风耳而发明了电话，从幻想太阳永不落而发明了点灯，想象“嫦娥奔月”有了“嫦娥一号”。

想象作文想象作文，是同“纪实作文”相对而言，通常是指学生运用想象的思维形式写出的文章，它是由想象出来的一系列相互联系的画面构成的整体，通篇运用想象的手法，不同于局部具有某些想象成分的作文。想象作文的种类想象作文，按照取材和样式的不同，大致可以分为四种类型：

一是理想型想象作文，通过对自身能力和未来的想象，表达自己的生活理想，如“假如我会飞”、“假如我是老师”。

二是幻想型想象作文，通过对未来和外层空间的想象，表达对人类未来的美好憧憬和向往，如“未来的住宅”、“太空旅行记”。

课间游戏：

“非常1+1”：镜片+镜框=眼镜;分两组，学生自由上黑板写;师点评。

三是童话寓言型想象作文，通过拟人化的动物或植物故事，表达对诚实、善良、勤劳、勇敢等美德的赞颂，对虚伪、奸诈、贪婪、自私等丑行的鞭挞，如“小山羊和小公鸡”、“老槐树和小槐树”。

四是再创造型想象作文，通过对故事的改写、续写等表达学生对原作的理解，抒发他们对原作中人物命运的关心，如为《凡卡》、《穷人》课文写续篇。具体方法有：

①情节扩展：如《凡卡》中有这样一句话：“这个礼拜，老板娘叫我收拾一条青鱼，我从尾巴上弄起，她就捞起那条青鱼，拿鱼嘴直戳我的睑。”要求学生以《无故挨骂》为题，从人物神态、动作、对话、心理活动四个方面进行想象，要突出老板娘的凶狠毒辣和凡卡的可怜无助。

②结尾延伸：《穷人》结尾“你瞧，他们在这里啦。”启发学生想象：渔夫会怎么说、怎么做?桑娜心情现在怎么样?以《桑娜拉开帐子后》为题作文。

③古诗改写：把把古诗译写为现代汉语散文。如学习古诗《塞下曲》后，可引导学生想象，对主人公李将军的外貌、神态、语言、动作等方面进行描写，改为一篇传奇故事。

二、心法

看图作文如何写，合理联想最重要。

要想写得有意义，个性想像少不了。

文章语言有童趣，加上分析就更好，就更好!

说明文一般介绍事物的形状、构造、类别、关系、功能，解释事物的原理、含义、特点、演变等。说明文实用性很强，它包括广告、说明书、提要、提示、规则、章程、解说词等。以下是小编收集的考点和方法，欢迎查看！

一、说明文及其特点

1、说明文是以说明为主要表达方式的一种文体。

它通过客观地解说事物的形貌、构造、性质、特征、范围、类别、来源、成因、关系、功用等，来阐明事物的内容和形式、本质和规律，使人获得有关知识。

2、说明文的三要素：被说明事物特征、说明顺序和说明方法。

说明事物的特征可分为：外部形态特征(事物说明文)和内在规律特征(事理说明文)。

常见的说明方法有：分类别、举事例、打比方、列数字、作比较、下定义、作诠释、摹状貌、画图表等。确定说明方法，一要看用怎样的说明方法，说明了对象的什么特点;二要看所用的说明方法是通过怎样的语言表达的。

常见的说明顺序有：时间顺序(程序顺序是时间顺序的一种)、空间顺序、逻辑顺序。逻辑顺序包含：从概括到具体，从整体到部分，从主要到次要，从现象到本质，从原因到结果，从特点到用途等。

3、说明文具有三个显著特点：

(1)科学性，说明文以传授科学知识为目的。

(2)条理性，说明文的结构严谨而有序。

(3)准确性，说明文的语言严密准确、通俗易懂。

二、说明文阅读的考点及分析

中考说明文阅读题涉及的考点主要有：

1、能用准确的语言概括、表述被说明事物的特征。

阅读说明文，要学会从说明对象的形态、性质、结构、制作、用途、分类、发展变化等方面去领会文段是怎样具体说明事物特征的。

如何在说明文中找出事物的特征?

(1)从文中的关键语句中找出事物的特征。如《中国石拱桥》开头部分写道：“这种桥不但形式优美，而且结构坚固，能几十年几百年甚至上千年雄跨在江河之上，发挥交通作用。”这句交代了中国石拱桥形式优美、结构坚固、历史悠久的特征。再如：“变色龙是一种极善于根据环境情况迅速改变自身颜色，以求得自身隐蔽的小动物。”从这句话中，可以概括出变色龙的特征是：变色龙极善于根据环境情况迅速改变自身颜色，以求得自身隐蔽。

(2)从文中概括、提炼出事物的特征。文中没有明显交代事物的特征，需要用概括、提炼的方法。概括、提炼事物的特征要采取逐层、逐段加以归纳概括的方法。

3、确定文章的结构层次。

说明文的结构常见的形式有：“总(概说)——分(具体)”式、“总——分——总”式、“分——总”式、并列式、递进式等。

4、了解各种说明方法及作用

说明文常用的说明方法有以下几种：

下定义、作比较、分类别、举例子、列数字、列图表、作诠释、摹状貌等。

目前中考，很少直接考对说明方法的判定，而是把说明方法和说明文语言的准确性结合起来考查，主要考说明方法的作用。说明方法的作用，可以概括为准确或恰当或生动地说明、突出了被说明事物的某一特征，它必须体现所明文语言运用的准确性。

5、理解说明文语言的特色并指明其作用

由于说明对象的特点和作者语言风格不同，说明文语言也是多样性的。或准确、或概括、或具体、或简洁、或丰腴、或精练、或详尽;或平易朴实，或幽默风趣等。

准确科学是说明文语言最突出的特点，在阅读考试中，有关准确性的考点就是：能正确指出文中表示时间、空间、数量、范围、程度、特征、性质、程序等词语的作用。

说明文语言的准确性：一要分析说明文语言的准确达到一字不易的程度，成为惟一可取的表述形式。这种题型是：某个词语能否换成某个词语;二要分析用词、造句的准确性，题型是：某个词语能否删除或某词语的作用;三要分析恰当地使用修饰和限制的词语，准确地说明事物、剖析事理，这种题型是：修饰语或限制语的表达作用。

这类题的答题思路是：首先要明确这个词语的含义;然后联系词语所在的语言环境回答此词语对表达被说明事物特征的作用;最后回答此词语体现了说明文语言的什么特点。

分析：如《中国石拱桥》中的一段：“永定河上的卢沟桥，修建于……桥宽约8米，路面平坦，几乎与河面平行。每两个石拱之间有石砌桥礅，把11个石拱联成一个整体。”此语段语言表达的准确性表现在：“桥宽约8米”不能说成“桥宽8米”;“几乎与河面平行”不能说成“与河面平行”，也不能说成“与河流平行”。另外，此语段有一个词不够准确，“路面平坦，几乎与河面平行”应该是“桥面比较平坦，几乎与河面平行”，“路面”和“桥面”是不同的，增加“比较”，与下句的“几乎”照应，这样才更加准确。

说明文语言的平实性：用明白、平实的语言对事物进行客观的反映，一是一，二是二，不夸大，不缩小，只求“辞达而已”，不求雕琢粉饰。

说明文语言的简洁性：指简练、明确，不罗嗦，不含糊，用最少的文字把意思说明白。可说可不说的话一律不说，以尽可能少的语言来承载尽可能多的信息。

6、说明文阅读中的发展性练习

这类题比较灵活，往往是要求阅读者，针对阅读段中的某个知识或某句话或被说明事物的某个特征，谈自己的认识，此考点目前比较流行。这种题的答题关键是：一定要结合自己的情况或现实生活来谈，要有自己的明确的观点，可以引用名言来论述，语言要简洁，语言不能超出限制的字数。

三、怎样解答说明文阅读题

阅读下文，按要求答题：

(1)抵御风沙袭击的方法是培植防护林。(2)防护林的主要作用是减小风的力量。(3)风遇到防护林，速度就减小70%～80%。(4)到距离防护林等于林木高度20倍的地方，风又恢复原来的速度。(5)所以防护林必须是并行排列的许多林带，两列之间的距离不要超过林木高度的20倍。(6)其次是培植草皮。(7)有了草皮覆盖地面，即使有风，刮起的沙也不多，这就减少了沙粒的来源。

抵御沙丘进攻的方法是植树种草。我国沙荒地区，有一部分沙丘已经长了草皮和灌木，不再转移阵地了。这种固定的沙丘，只要能妥善保护草皮和灌木，防止过度砍伐和任意放牧，就可以固定下来。根据近年治沙的经验，陕北榆林、内蒙古磴口、甘肃民勤地区的流动沙丘，表面干沙层的厚度一般不超过10厘米。10厘米以下，水分含量逐渐增大，到40厘米的深处，水分含量达到2%以上，这就是湿沙层了。湿沙层的水分足够供应固定沙丘的植物的需要。所以在流动沙丘上植树种草，是可以成活的。林木和草类成长以后，沙丘就可以固定下来了。

仅仅防御风沙袭击，固定沙丘阵地，还只是采取守势，自然是不够的。征服沙漠的最主要的武器是水。无论植树还是种草，土壤中必须有充足的水分。所以要取得向沙漠进军的胜利，必须有充足的水源。

1、第1段文字说明的对象是什么?(考查对说明对象的把握)

2、分析第1段，简述说明文语言的层次性。(考查对语言逻辑性理解)

3、文中两个“固定”的意思是一样的吗?(考查在具体语言环境这对词语意思的理解)

4、根据第2段“怎样使沙丘固定下来”这一内容，写出使沙丘固定下来的顺序。(同2)

5、找出两个说明方法，并分别说出其作用。(考查说明方法)

6、把第二段中加点的“有一部分”删除可以吗?为什么?(考查说明文语言准确性)

7、沙漠的形成，主要是人为对环境破坏的结果，请你谈谈对环境保护的认识。(30字以内)(发展性阅读练习，考查学生的环保认识)

要正确解答以上问题，必须掌握以下方法：

(一)、仔细通读全文，准确掌握基本内容。具体要求有三：

一要抓住中心句。三段的中心句分别是：抵御风沙袭击的方法是培植防护林、培植草皮;抵御沙丘进攻的方法是植树种草;征服沙漠的最主要的武器是水。第一段的中心句是分开表述的，在阅读中，如果不认真，就容易把第一段的中心句漏掉一部分。

二要把握关键词语的特定含义。例如第3题要求回答两个“固定”的意思是否一样，解答时不能就词论词，而应该“就境品词”。作仔细品析，就可知道：前一“固定”处于未有“妥善保护草皮和灌木”这一条件下，故只指某一时期;后一“固定”已具备这一条件，故具有永久性，两者意思不一样。

三要把握句与句之间、部分与整体之间的逻辑关系。例如对第二题的分析：第一段 (1)句说明抵御风沙袭击的主要方法是培埴防护林，(2)、(3)句说明防护林的功能，(4)、(5)句说明培埴防护林的特殊要求，(6)句说明抵御风沙袭击的方法之二——培植草皮，(7)句对其功能作诠释。可见(1)～(5)句为一层，(6)、(7)句为一层，两层之间为并列关系。第一层中(1)句与(2)～(5)句构成总与分两个小层次。如粗枝大叶，认为“所以”前都讲原因，因与果关系，那就错了。(第4题答案：植树种草成活保护草皮灌木沙丘固定。)

(二)、读懂有关知识准确回答。例如第1题要求简答，对第1段文字的说明对象，这就要多作比较辨析，防止将说明对象的某一部分或说明对象的特征误作说明对象。学生回答这个题可能有四个答案：A、培植防护林。B、抵御风沙袭击的方法。C、培植防护林和草皮的作用。D、怎样培埴防护林。A项“培植防护林”，少了“培植草皮”，错在以偏概全;C、D项都是对说明对象特征的概括，错在混淆概念，故此题B项是对的。

(三)、要注意品味说明文语言的准确性

例如第5题，如果选择“风遇到防护林，速度就减小70%～80%”这句，是列数字的说明方法，回答其作用时，就要注意“70%～80%”是一个数量范围，它准确地说明了风遇到防护林时，速度减小的程度，体现了说明文语言的准确性。第6题的“有一部分”，是限制语，表示沙丘已经长了草皮和灌木的数量范围，不是全部，去掉就变成全部了，就与实际情况不符合，它体现了说明语言的准确性。

中考说明文阅读解析

(一)“能吞能吐”的森林

森林涵养水源，保持水土，防止水早灾害的作用非常大。据专家测算，一片10万亩面积的森林，相当于一个200万立方米的水库，这正如农谚所说的：“山上多栽树，等于修水库。雨多它能吞，雨少它能吐。”森林因这种特殊的“吞吐”功能而被科学家称之为“吞水吐雨器”。

说起森林的功劳，那还多得很。它除了为人类提供木材及许多种生产生活的原料之外，在维护生态环境方面也是功劳卓著，它用另一种“能吞能吐”的特殊功能孕育了人类。因为地球在形成之初，大气中的二氧化碳含量很高，氧气很少，气温也高，生物是难以生存的。大约在4亿年以前，海里的先进植物登陆，陆地才产生了森林。森林慢慢将大气中的二氧化碳吸收，同时吐出新鲜氧气，调节气温，这才具备了人类生存的条件，地球上才最终有了人类。所以科学家又称森林是“吞碳吐氧机”。

森林，是地球生态系统的主体，是大自然的总调度室，是地球的绿色之肺。森林维护地球生态环境的这种“能吞能吐”的特殊功能是其他任何物体都不能取代的。因此，我们必须高度重视植树造林，并且保护好森林。目前，值得我们每个人关注的是地球的绿色之肺在日益萎缩。近200年间，地球上的森林已有三分之一以上被采伐和毁掉。而另一方面，由于地球上的燃烧物增多，二氧化碳的排放量在急剧增加。此消彼长，使得地球生态环境急剧恶化，主要表现为全球气候变暖。全球气候变暖对人类的生产和生活有着巨大的影响，甚至威胁人类生存。因为全球气候变暖，水分蒸发加快，改变了气流的循环，使气候变化加剧，从而引发热浪、飓风、暴雨、洪涝及干旱。

为了使地球的这个“能吞能吐”的绿色之肺恢复健壮，以改善生态环境，抑制全球变暖，减少水旱等自然灾害，我们应该大力植树造林。使每一座荒山都绿起来。

1、阅读全文，简洁地回答森林的两大功劳。

①吞水吐雨器： ②吞碳吐氧机：

2、阅读第三段，概括说明“地球的绿色之肺在日益萎缩”的两个原因。

①： ②：

3、将“森林”说成“地球的绿色之肺”，这是使用了打比方的说明方法、其作用是：

4、第三段画线句中的加点词“近200年间”强调了：“三分之一以上”强调了：

5、森林遭到破坏后，地球上的生态环境急剧恶化。除了文中介绍的全球性气候变暖外，还有哪些方面的恶化?请举出两例。

①： ②：

6、过度砍伐、无节制使用是森林资源遭到破坏的重要原因。2001年武汉市政府在全体市民中发起了“禁止使用一次性木筷”的活动，得到了广大市民的积极拥护和支持。现请你根据平时的观察和思考，提一条保护森林资源的建议或拟一条含警示性的标语。

试题解析：

题1考查下定义(根据文段概括)：①雨水多了，森林能贮水;雨水少时，人们可利用森林涵养的水源。②森林吸收大气中的二氧化碳，吐出新鲜空气。题2着眼于对段的阅读，要求利用段中的材料说明原因。这一方面是要求读懂，一方面也要求进行概括。地球的绿色之肺日益萎缩的原因是：①地球上的森林有三分之一以上被采伐和被毁掉。②地球上的燃烧物增多，二氧化碳排放量增加。题3考查对说明方法的作用的理解，此处运用的打比方的说明方法，其作用是形象具体地说明森林“能吞能吐”的特征和在维护生态环境中的作用。题4是细节化的题目，考查对说明文中限制、修饰语的理解。“近200年间”说明了时间之短，“三分之一以上”说明了范围之大或数量之多。题5进行延伸，从知识积累和生活积累的角度考查考生对生活对环境的关心，答案多种多样，只要符合题目要求即可。题6进一步深化，既调动考生的积累，又体现学生阅读后的体会与见解，考生提建议时要深思，建议要有一定的可行性;所写标语要简明、得体，有一定的警示性。

(二)

绿色植物是吸收二氧化碳、制造氧气的天然加工厂。人和动物要不断呼吸，吸进氧气，呼出二氧化碳;各种燃料燃烧也要放出大量二氧化碳，当空气中的二氧化碳增加到一定浓度时，人就会感到头痛耳鸣、恶心呕吐，血压增高。但你不必担心空气中氧气会越来越少，二氧化碳会越来越多，因为绿色植物能够吸收二氧化碳，放出氧气，使大气中二氧化碳和氧气的含量保持相对恒定。据测定，每15亩绿地每天能吸收900公斤二氧化碳，产生600公斤氧气。

绿色植物是天然的空气调节器和净化器。绿色植物能调节小气候。夏天，绿化地带的温度比非绿化地带要低1—3度;冬天，绿化地带温度又比非绿化地带高0.1—1度。灰尘、工业粉尘对人体健康危害不小，能引起支气管炎、哮喘、肺炎、矽肺等病，绿色植物是吸附灰尘的能手。据测定，在绿化地带空气中灰尘的含量比非绿化地带要减少一半以上。不少绿色植物还能释放出一股芬芳的气味，其中含有植物杀菌素，能够杀灭又大量细菌，如香樟、桉树、柏树、杉木、夹竹桃等都能分泌杀菌素。而且许多绿色植物吸附有害有毒气体，如松树、柑橘能吸收二氧化硫，夹竹桃、香樟能吸收汽车废气。

1、文中两次出现“据测定”，能否删去，为什么?

2、全文说明的内容是什么?请用一句话概括：

3、请你拟一条有关绿色环保的公益广告语。(语言要精练得体)

例1、踏破青毡可惜，多行数步何妨。

例2、春花烂漫，请您手下留情。

试题解析：题1考察说明文语言特点。回答此题的思路是：一要正确理解词语含义，二要结合语境指出词语的作用，三要回答此词语体现了说明文语言的什么特点。此题答案：不能删。因为“据测定”是依据科学测定的意思，(表明下面引用的数据是有科学依据的，)它体现了说明文语言的准确性。 题2考察考生的概括能力。概括文段的内容，要抓住中心句。文段的2个中心句非常明显，并且使用了生动的语言，考生可以据此归纳出文段的内容——绿色植物的作用。如果答案就停留再这里，此题就不能得满分，原因是不够具体。这个文段再说明绿色植物作用的时候，紧紧抓住绿色植物与人类健康关系来说明，所以，这点必须注意到，我们由此得出正确得答案是：绿色植物与人类健康密切相关。 题3属发展性，考察运用语言的能力，此题要求语言精练得体，此题其实很简单，关键在于考生的思维是否开阔。平时在公园里散步，这样的提示语比比皆是，可以得来全不废功夫的;二是化用诗词中的名句或歇后语，改一(几)字而传神即可;三是使用修辞，以拟人为佳。

写景，或者说景物描写，在文章中往往可以交代事件发生的时间、地点、背景等，为故事的发生、发展作好铺垫。那么写景作文怎么写好呢?下文是小编整理的相关内容，欢迎阅读参考!

有些景物描写还能反映独特的地域风貌或强烈的时代气息，所以，好的景物描写往往可以渲染气氛，组织故事情节，增强文章的真实感和感染力。对小学生来说，学习写景并把景写好，有助于作文水平的提高，能使作文更有吸引力。要学习写景并把景写好，除了要注意积累素材外，还要通过学习课文等优秀作品的途径，学习和掌握一些写作知识及写作技法。现就本人教学实际谈谈如何写好写景作文：

一、要立足于观察

观察是写好作文的基础，尤其对于写景作文，离开了细致准确的观察，是绝对写不好的。

观察必须确立好立足点。立足点可以是固定的 ( 空间方位 ) ，也可以是变换的 ( 移步换景 )，如《 颐和园 》作者按照游览顺序分别给我们展现了著名的长廊、佛香阁、昆明湖、十七孔桥等人文景观。但无论怎样必须层次清楚，文章的思路也就清楚了。

二、要抓住特征

写景物，要善于抓住在不同地区、不同季节、不同时间里的景物颜色、形态、声响、变化等方面的特征，不能生搬硬套，春天就是春光明媚，秋天就是秋高气爽。这样，你笔下的景象就会生动起来。《桂林山水》分别抓住漓江水的“静、清、绿”和桂林山的“奇、秀、险”的特点从感觉、视觉等方面把桂林山水写成了人间仙境。

三、要层次分明

层次就是文章的内容顺序，也即表达顺序。一般来说，写景文章有如下几种顺序。

1、空间方位顺序。上下、左右、前后、远近等等。《七月的天山》以游踪为序，从山的外围写到山的深处，或由远及近，或自上而下，写出了景物的变化，显得繁而不杂。

2 、时间顺序。可按季节时令和一日的时间变化 ( 春夏秋冬早午晚 ) 。例如《观潮》按照“潮来之前”、“潮来之时”、“潮头过后”的顺序，由远到近抓住“潮”的特点进行叙述，先闻其声，再观其形，“听”和“看”在写法上是交错的，写得有声有色，十分形象，使人身临其境。

3 、地点转换顺序。也称移步换景，或参观、游览顺序。《记金华的双龙洞》按作者游览的顺序分别介绍了去双龙洞途中的风光及双龙洞口、外洞、孔隙、内洞的特点。

四、要动静结合

所谓动静结合，就是指描写景色时，不仅要写出景色的静态，而且要写出它的动态，使他们很和谐地呈现在读者眼前。只有这样、你笔下的景色才能活起来，才能使读者的印象更深刻。如《鸟的天堂》在描写大榕树时，主要以静态描写为主，从而有助于我们清晰地认识它，感受到它的高大、美丽。课文在描写鸟的活动时，主要以动态为主。这样动静结合，给事物增添了情趣，让人感受到一种蓬勃向上的活动。此外，作者在描写同一事物的时候，也注意了动静交错。如“那翠绿的颜色明亮地照耀着我们的眼睛，似乎每一片树叶上都有一个新的生命在颤动”。

五、要抒发感情

任何景物都是客观存在的，但这种客观存在的景物却能给人不同的感受。我们写景要写自己热爱的景色，表达一定的主题思想，要表达出对自然的热爱，这就是借景抒情。如《白杨》这篇课文，作者借白杨的特点，歌颂了边疆建设者服从祖国需要，扎根边疆、建设边疆的远大志向和奉献精神。

六、要文辞优美

自然景色是美丽的，令人陶醉的。如《桂林山水》作者善于抓住景物的特征，多处运用比喻、排比的修辞手法，使文章语言准确，节奏明快，感情强烈，给读者以美的享受。

[写作方法：写景作文

说到语文，大家会想到什么呢？是“文章千古事，得失寸心之”，还是“语不惊人死不休”，还是“文章本天成，妙手偶得之”，或是其他的什么东西呢？其实，我们在谈及语文的时候，往往都忽视了一个最基本的问题，那就是语文其实是一门语言，而写作不过是说话，把握住这一点，也就明白了学习语文的一个最基本也是最有效的途径，那就是向生活学习。话虽这样说，但语文究竟是要怎么学呢？我认为，语文学习最重要的是要勤积累。

一、读记看写篇

语文是一门基础学科，拥有深厚的功底特别重要。那么这深厚的功底是从哪里来的呢？从积累中来。尤其是在写作时，更需要一定的材料积累，这样联想才能有着落，才能做到点面结合、内容充实、理论与材料相联系。所谓勤积累，也就是包括这四个方面：多读、多记、多看、多写。

（一）多 读

首先是多读，读什么呢？高考制度的改革也对学生的知识面提出了更高的要求。而作为学生，我们广泛涉猎知识的最佳途径就是读书看报了。读书，要涉及到各个方面，正如鲁迅先生那句经典的比喻所说的，大家读书要像蜜蜂，不但要辛勤地采蜜，还要多方汲取，采集各种各样的花粉，才能酿出香甜的蜜来，紧叮在一处是绝对不行的。王蒙说，作家要学者化，也是这个道理。文科的同学要多读自然科学方面的书籍，锻炼自己严密的理性思维和逻辑思维能力；理科的同学也要多了解人文方面的知识，提高自己的文学素养和文化的底蕴。在知识体系高度分化、又高度集中的今天，我们必须学会打破学科之间的界限，促使学科互相联系、互相渗透，以提高素质，善于归纳在自己头脑中形成的知识体系，善于推广联想，达到由此及彼、由表及里、举一反三的效果。

一般说来，我会把大本头的名著放在假期去读，一方面是因为平时的空闲时间太少，不允许我们用很多的精力来钻研这个；另一方面，假期可以集中精力，更好地体会书中的精华。平时我就多看一些报纸杂志。一本高品位的杂志，带给你的不仅仅是文章的美感，还有心灵的愉悦和启迪、视野的开阔与知识的丰富。在我看来，《读者》、《视野》、《青年文摘》都是很不错的杂志，《环球时报》、《南方周末》、《语文报》都是很好的报纸，我基本上是每期必读。另外，还有当今的一些散文和小品文，如余秋雨、刘墉、乔叶、史铁生、林清玄等人的作品，对于我们的中学生来说，称之为一大金矿也不为过。这些文章，或微微到来、或鞭辟入理、或给人启迪、或发人深省，但大都短小精悍、言简意赅、文辞精美，读来余味悠长，令人回味无穷。枯燥的学习之余，读读这些文章，既可以调节大脑，又能够陶冶性情，实为人生一大乐事啊！

读书，不是让你单纯地去读，而是用心去读，必要时还要用手去记。就是说你要做读书笔记，要摘抄。古人说，不动笔墨不看书。俗话也说，好记性不如烂笔头嘛！准备一个专门的本子，看到你认为比较好的句子、段落、甚至文章，都要把他记下来；读书的时候，有什么思索、感悟，对你有什么启发，都要随时地写下来，因为，它们都是一些被称为灵感、或者是思维的火花的东西，可能只是一闪而过，如果你不在此时把他抓住，以后可能再也不会有了。记下来之后，时不时地拿出来翻翻，晨读的时候拿来读读，渐渐地，这些东西就会在不知不觉中变成你自己的东西，需要用的时候，信手拈来就可以了。

我的语文成绩一直很好，我觉得很大程度上就是得益于此。我从初中的时候就养成了作读书笔记的习惯。最初是在老师的逼迫之下去摘抄一些东西，每周上交一次供他检查。老师的政策只持续了一段时间，我的习惯却就此保留了下来。以后，凡是在读书的时候，看到有什么优美或是有启发性的句子，我总是随时地把他记下来，无论自己的时间有多紧张。因为我觉得，这些东西，如果我不记下来，以后可能就再也见不到它了，岂不是我的一大损失？于是，习惯就这样养成了，甚至在我紧张的高三生活中也没有放弃过。积少成多，平时看起来不怎么起眼的那么一点点东西，渐渐地变成了一本、两本??到高中毕业， 我已经有了满满四本了。不幸的是，由于这些本子在班里传看，有一本不知流落到那位同学那里，再也找不到了，让我很是为此捶胸顿足了好一阵子。其余的三本我到现在还爱不释手，漂亮的外壳加上里面工整的字迹、充实的内容，记录了我当时点滴的思绪、心血和汗水，我想我真的该它作为一笔财富好好珍藏。当时，有同学和我开玩笑说：“我们班的作文讲评课都快变成你的作文欣赏课了。”高考的时候，我的作文几乎满分，我想这应该都是它的功劳。

大家可能会问，你说了这么多，到底有什么用呢？我想，读书很大程度上对我们是一种潜移默化的作用，在不知不觉中你的语感、语文知识、文学素养会提高很多，这不但对你学好语文具有决定性的意义，而且对你的人生观、个人气质、修养都有很大的影响。因为我一向认为，书中有很美好的世界、丰富的人生。

（二）多 背

其次呢，就是要多背诵一些诗词名句、历史典故、优美篇章、成语俗语。我高一的时候曾经疯狂的迷恋诗词，摘抄了很多，也背了很多，找遍了我能找到的所有诗歌，古今中外的都有。这段迷恋让我以后用到诗歌的时候，基本上都可以信手拈来，恰到好处。其实，用心去读，诗歌中真的有很多好的东西值得我们去发掘，比如说感情的抒发、景色的描绘、叙事的诗话等等。举几个简单的例子，“明月松间照，清泉石上流”——别人没发现的他发现了；“蝉噪林逾静，鸟鸣山更幽”——别人没感受的他感受了；“仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人”——何等的乐观自信！“此无计可消除，才下眉头，又上心头”——何等的细腻生动！古语说：“腹有诗书气自华”，如果你想有好的气质，当然了，更现实一点说，如果你想在高考中得到高分，那么，我建议你，多读一些诗歌。

要尽可能多地了解历史典故。一方面，有利于你做文言文阅读的时候，尽快地把握住文章的历史背景。当然了，如果你确实知道得很多，而且有很幸运的话，极有可能在文言文阅读中遇到你本来就已经知道的历史事实，那就更好了。另一方面，有利于你写作文的时候得心应手地运用这些历史典故来做论据，或者是联想的依据，甚至以此来构架你的文章，像2002年高考的满分作文之一《昭君的选择》就是一个很好的例子。

要尽可能多地掌握成语俗语。这里的掌握，不是说要你死记硬背，而是在读书作文的过程中理解并运用。做到了这一点，不但使选择题中的那一道考察成语知识的题目迎刃而解，而且对你的作文大有帮助。大家如果读几篇毛泽东的文章，就会发觉他文章的最大特点，就是大量引用诗词名句、化用历史典故、活用成语俗语。我自认为，他的文章，抛开政治性不说，但就文学性来讲，可读性就在于此。

（三）多 看

再次，要多看，这里的看，就不是指的读书了，而是说，要学会观察。在社会生活中，

我们不但要勇于汲取新知识，还要善于汲取新知识。

注意观察，这样对我们的语文学习很有好处，观察什么呢？上至天上的日月星辰，下至地上的小虫、蚂蚁、泥土，总之，天地间的一切都应该是我们的观察对象。看到他们，我们就应该想，如果要我来描写它，我该写什么呢？看到一个人，我们也应该想一想，如果让我来写他，应该抓住他的什么特点呢？世界上绝对没有相同的人和事，我们在描写时一定要抓住特征，用最简洁的语言最形象地刻画事物的特征。只有我们平时这样想了，这样写了，考试的时候才不至于无话可说，才可以扩大自己的选材范围，使自己的文章内容更充实、更丰富。

生活是写作之源。离开了对生活的观察，写作就成了无源之水，无本之木。培养自己的写作能力，一定要从观察生活起步，深入生活，正确认识和理解生活。

（四）多 写

最后，很重要的一点，就是要多写，多练笔。不知道大家有没有写日记的习惯，我曾经是有的，那时候，不但写日记，还有周记。我喜欢每天晚上坐在台灯下安静地整理自己的思绪，俯拾生活中的点滴，那种感觉好像是收藏过去的日子，收藏自己的生命。真的，不是我故意夸大，确实有这样的感觉。因为，我认为，如果我不把现有的美好生活好好收藏，任他像用过的纸币、撕下的日历一样被弃，岂不是一大遗憾?

但是现在，进入大学以后，每日似乎都是忙忙碌碌地度过，匆忙得让生活不再从容，让感情不再细腻，我已经很少记日记了，只是在心情郁闷的时候，才想起来倾诉一下。这真的是我的一大损失。偶尔翻翻以前的日记，当时的点点滴滴又浮现在眼前，心中的感觉真的很温馨。可是，如果我不记这些日记呢？当我蹙着眉努力地回想一天、几天、一月、一年甚至十几年来所走过的路，能想起来的，或是认为有意义的，不过是凤毛麟角，很多的日子，都从我的记忆中消失了。这让我觉得自己是在奢侈地享用生命，而不是细细地品味。

对于中学生来说，记日记对于写作可以产生很重大的影响。首先，日记可以促使你更好地观察生活。当你晚上坐在灯下，准备记下今天发生的你认为很好玩或是很有意义的一件事情的时候，你突然写不下去了，因为你发觉，你当时并没有仔细观察这件事，你并不清楚其中一些很重要的细节，不能把他写得像你看到的那么有趣。有了几次这样的经历，你就会渐渐养成注意观察的好习惯。其次，日记可以为我们的写作提供素材。我写作文的时候，就经常从我的日记中寻找题材，找灵感。你会发觉，如果是写你在日记中认真思考过的问题或是仔细描述过的事件，你会洋洋洒洒、一气呵成地完成你的作文而不费任何力气。在考场上，这可以帮你写出一篇很好的作文，还可以节省很多的时间。即使考场作文用不上那些问题或事件，也没关系，还有你曾经写出的经典的句子也可以用啊。再者，多写日记还可以锻炼你的遣词造句的能力。

二、遣词造句篇

说到遣词造句，我觉得拥有流畅的朗朗上口的句子是一篇漂亮文章的必要条件。要想写出漂亮的句子，平时就要有意识的练习，培养自己这方面的能力。大家可以尝试用以下几种方法：字词联想、意象联想、换句练习、短句拉长、叠句、夸张、特写、拟人、比喻、象征、衬托等方法。我觉得最有效的是换句练习和短句拉长，在其中贯穿其他的方法。

我们不妨来做一个练习。大家来设想这样一个情景，你在看到某一事物或正经历某一事情的时候，突然回想起了另一事物或是另外的与此相关的事情。你应该怎样来描述你这个“想起”时候的心理活动呢？或者说，你将用什么样的过渡来引起你下面将要叙述的事物呢？

举个简单的例子吧。

把无尽的思念抛进水面的波纹里，让它永远无穷无尽的扩散，一圈一圈地??

记忆的风帆驶进往日的岁月??

如今蓦然回首，才发现

时光的步伐再次将那些散乱的句子带回我的梦里

时光的潮水把我推回到今日的沙滩??

时间匆匆走过，美丽的记忆却从飞驰的岁月中，重新完整地进入我的心中，跌入心灵深入最深的角落??

记忆的门打开了

他的思绪如同泛滥的春水一般

你还能想到什么句子呢？你是不是才发现，原来一个句子可以有如此多种美妙的说法，原来汉语竟然具有如此灵动的表达呢？

这个例子看似简单，其实就表明了联系遣词造句的最基本最重要的方法。请千万别小看这种方法。不知道大家是否听说过这样的故事。在大作家列夫托尔斯泰去世后，人们在他的书稿中发现了一个本子，上面密密麻麻的写了很多句子，但是，这些句子都互不相连，也不成段篇。人们研究了好久都不明白这到底是怎么回事，后来他的一个朋友揭开了这个秘密。原来，这是托尔斯泰造句用的本子！人们都震惊了。一个著名的大文豪尚且如此重视造句，更何况我们这些普通的中学生呢？

以上，我主要是讲了一下平时应该如何学习语文。接下来呢，我想和大家谈一谈作文在应试方面的一些不算技巧的技巧吧。

三、应试作文篇

作文在高考中是重头戏，语文高考成绩的高低很大程度上取决于作文的好坏，所以大家千万不要马虎。

近几年的高考作文都是材料作文，给学生的发挥空间应该说是比较大的。大家在写作文的时候，可以选择自己比较擅长的那种文体来写，有利于充分展示写作的能力。在高考考场上那种紧张的气氛下，怎样才能又快又好地写出一篇让人眼前一亮的好作文呢？平时的功底固然很重要，临场发挥也是需要一些技巧的。

首先，拿到题目以后，要先进行审题，分析题目向我们传达了什么信息，找到题眼，在此基础上确定自己文章的主题。大家可不要小看了这一步，每年都有一些考生因为作文跑题而败北的。考生要在考场上调动自己的生活积累，根据文题的要求，材料的内容，或生发或引申出一个鲜明的表达意图，并注重思想性和感情性的完美统一，运用一定的方法点化主题、深化主题、强化主题。

然后列出几种可行的思路，或抒发感情、或编述故事、或发表议论，最后要选择一个自

己拿手的、比较有把握写得好的思路，还要综合考虑考试的时间是否充足、思路是否很大众化等因素。尽量避免自己生疏的写法，避免和大家千篇一律的写法。

下面我将从几个方面来和大家深入地探讨一下作文的写法。

（一）文章的题目

首先要说的当然就是文章的题目了。高考的阅卷老师每天阅卷无数，看得多了，最讨厌的就是千篇一律的东西，如果你能用自己的作文题目一下子抓住老师的眼睛，你就迈出了作文的高分的第一步。一个好的题目，首先必须是鲜明、新颖的，最好是短小精悍的，如果确实很恰当，稍长一点也没关系。不同体裁的文章题目也具有不同的特点，记叙文题目可以点明中心，可以表达情感，也可以选择一个具有象征意义的对表现文章主题有重要作用的事物作标题。议论文的标题必须旗帜鲜明，最好是能在题目中提出自己的观点。题目可诙谐幽默、可发人深思、可催人警醒，但有一点，必须有力度，不能软绵绵地放在那里，必要时可以加上副标题。你可以运用一些技巧使你的题目看起来能独树一帜，比如运用比喻、对偶、象征、反问、疑问等不同句式或修辞，化用诗词名句、成语俗语等等。

据总结，好的拟题主要有以下几种方法：

对偶法：也可以叫并列法，以相关或不相关的并列词语做标题。例如“诚信·人生”、“月·人”、“心诚则灵，心信则裕”等等。

引用法：直接引用或间接改动现成的诗词、名人名言、名文、歌曲、影视广告等，用喜闻乐见的形式以引起共鸣。例如“得失寸心知”、“横看成岭侧成峰”、“你知道我在等你吗？”“把根留住”、“淡泊以明志，宁静以致远”、“爱，是怎样炼成的？”等等。

修辞法：用比喻、拟人、双关、借代、夸张、设问等修辞方法提炼短语俗语做标题。例如“灵魂美丑的试金石”、“生命如花”、“放飞灵感的白鹤”、“拾起那一枚贝壳”、“做一颗不被磨圆的石子”、“汽车‘吃’什么”等等。

观点法：直接以文章的观点做标题，多用于议论文。这样可以开诚布公，明确主题，给人以观点明确清晰之感。例如“诚信，万万丢不得”、“诚信——立业之本”、“人，你有良心吗？”等等。

公式法：借用数学等公式，形式活泼自由，让人耳目一新，而且简单明了，新颖有趣。例如：“XX XX=快乐”、“1：6的启示”、“1＋1 2”等等。

总的说来，拟题要从文章的具体内容和体裁出发，做到准确、简明、醒目、新颖、有诗意。这就要求考生要做生活的有心人，留心生活与媒体中有特色的语句。如目前引人注目的美伊战争，广州某报曾发表了一则《为"伊"消得人憔悴》的评论，这个标题就是巧借了辛弃疾的词。

（二）文章的构思

然后就是文章的构思，构思讲究精、巧、新，就是要不落俗套，不要走大而化之的中间路线，而是要另辟蹊径。近两年，有很多构思精巧的满分作文，我觉得最妙的应该2001年高考的那篇《患者吴诚信的症断报告书》，另外还有20XX年的那篇文言文作文，都是很不错的。

日记的内容，来源于我们对生活的观察，因此，可以记事，可以写人，可以状物，可以写景，小编收集了小学生日记的写作好方法，欢迎阅读。

小学生日记的形式，常用的有：

1、观察日记。把看到的人物、事物、景物记下来，每次观察最好截取一个侧面，写出特征，反映一个中心。

2、活动日记。记下参观访问活动、学校班级少先队组织的各项活动、家庭活动、同学之间组织的有意义的活动等等，参加一次写一次，一定要抓住要点写。

3、思考日记。(或叫心灵日记、自我教育日记、"道德感悟"日记)把自己对现实生活中的优缺点和心理活动或道德品质成长变化过程摘要记下来。

前两种形式多见于应试，后一种形式要求较高，宜在高年级中有针对性地指导试用。

4、剪贴日记，把自己喜爱的邮票、图画、照片贴在日记本上，并按意图写上来源、目的、意义或说明文字。

5、信息日记。把看到的、听到的、有价值的最新信息记下来。

6、气象日记。把当天的天气、温度、风力、风向和出现的特殊的自然天气现象记下来。

7、台历日记。把周围实实在在发生的重要事情如实简要地记在台历上，少则一句，多则一段话。

8、摘录日记。把看到或读名家语录、格言、座右铭或写人状物的优美诩句摘录下来。

9、学习日记。把课本上学到的、课外书阅读印象较深的心得体会、联想记下来。

10、实验日记。如养花、种向日葵或搞科技小制作，把过程、结果记下来。

一、引导学生自备材料库--想写就写

日记内容可以由学生来确定，也可以由教师有意识地开展一些活动来作为日记内容。无论哪种方式都是为了引导学生留心身边的人和事，养成随时记录的好习惯。当然这种记录是让学生用较为简短精炼的语言去记录主要内容，觉得该记、想记，就写在专门的本子上--美其名曰"想写就写"。如在一节中队活动课时，我组织学生们进行了扳手腕的游戏，他们的积极性很高。我有意选了三组进行比赛：男女生对抗赛(男生个子矮小，女生高大);实力相当的男生(或女生)较量;个子高大和矮小的男生(或女生)对抗赛。这样一来，教室里的热烈气氛可想而知。学生们有看热闹的，有提前猜输赢的，更有呐喊助威的。比赛一结束，我马上让学生们把情景记下来，作为写作素材。结果是学生人人都想写，人人都有可以写的东西。这也为他们以后的写作开了一个好头。

二、写作形式多样

日记的形式很方便，最容易将口头语言变为书面语言，也能进行各种文体训练。但是如果天天写，学生就会厌烦。因此，可以把写作形式改一改：

随文练笔--每学完一篇课文后，让学生动笔写写学后的感受与心得，心里想什么就写什么。当然不能要求太高，几十字、一两百字都可以，只要是自己的真实感受即可。写完之后再同桌交流，然后全班交流，让学生互相学习。

只有让学生敢于表达，善于表达，有话则长，无话则短，这样的练笔才是活生生的，有血有肉的，有价值的。因此，每学完一篇课文，我都要求学生写写，把这看作是一次倾诉的机会。

轮流日记--将班上学生分组，每组四人，其中写作能力强一些的担任组长。组员轮流写日记，每天一人写，写完后由组长组织进行组内交流、评价、再修改、写建议，星期五交到教师处进行审核。每周写作内容由组员共同研究，自己去拟定题目写作。这个日记本就是全组的"共有财产"，小组成员都很珍惜，写作时都很用心。特别是写作差一点的组员写好之后，经过大家评议要是觉得不好，往往还会自觉地重新写，这样就大大地提高了写作兴趣。

小组合作写日记，既能取长补短，又能培养团队精神，大家互相学习，共同提高。这一活动还可以家校互动，请家长参与其中，对孩子既是鼓舞，又是激励。

此外，新的《小学语文教学大纲》对扩大课外阅读量也做了具体规定。在科技迅猛发展的今天，学生可通过报纸、书刊、广播、网络等多种媒体学到许多课本所未有的知识，而这些知识恰好满足了学生好奇、求知的需求。因此，结合这类阅读，可鼓励学生续写、写小评论、编写科幻故事等。作为一名语文教师，首先应该充分利用好语文教材中一些童话、科幻作品及名篇中所蕴含的丰富情感力量，通过具体的课文内容来创设具体情景，从而唤起学生的生活经验和情感体验，激发学生的想象力。可以针对课文的空白处进行补写，如《小珊迪》一课，补写"小珊迪被马车撞了回到家的情景";也可以根据故事情节续写，如学完《坐井观天》后续写"青蛙从井里跳了出来……";也可以根据古诗意境扩写，如学习《送孟浩然之广陵》时，可让学生扩写。

创造潜力，人人都有，关键看教师如何认识、发掘。要以积极的态度去了解学生的思维特点、认知现状、情感体验，积极创设环境，营造氛围，热情地鼓励学生的"表达"和"表现"。切忌把创新思维定位太高，对于小学生习作来说，能逐步把"再现型"水平提高到"表现型"水平，把他们自己的见闻、感受和想象写出来，内容具体，感情真实就可以了。所以，应根据不同的习作确立相关的创新思维训练目标，在习作教学中不断发现、鼓励学生的创新发现，将会极大地激发学生的"表现"热情，为习作创新奠定良好的基础。

三、多种形式的批改评价

评价是日记训练过程中的一个很重要的环节，它是激发和维持学生写日记积极性的一个主要因素。评价要注意做到以下两点：

一是评价要改变那种传统的"精批细改"、教师"一评定音"的方式。要采取多种形式的评价方式，悉心呵护学生的每一丝创新、发现。

二是习作批改评价应改变以往那种面面俱到的方法，针对习作训练的重点选一两个部分做重点评价或专题评价。如学了《人物描写》后练习习作，就可重点截取文中人物描写的句子做专题评价。

除教师积极参与评价外，还可激励学生结合习作要求进行自我评价和相互评价。要及时掌握学生写作情况，必要时给予个别指导。可把精彩的习作和普通的习作放在一起，让学生对比评价;也可交换日记，让学生间相互评价。此外，鼓励学生把习作带回去，让家长参与评价，掌握学生习作的情况。帮助学生扬长避短，更会促进学生写作的兴趣。

在这种多形式的评价中，都要力戒"评多导少""优少病多"的弊端，注重鼓励和引导，使学生在每一次评价中受益，提高表达、评价能力，从而使写作能力不断发展。

日记给学生带来巨大的好处，沟通了师生的心灵，让学生在其中快乐的成长，享受写作的乐趣。让我们用真情悉心浇灌创新的幼芽，用爱心和学生一起聆听"花开的声音"，期待那最美的时刻--让蛹破蝶飞。

一、写读书笔记

写读书笔记有助于提高同学们的思维能力和写作水平，但语文家教提醒大家要注意以下几点：

⑴应是从读书(报刊)中引起的，离开了书，就成了别的文体。因此，笔记一般都要注明材料出处。

⑵最好一则笔记记一个问题，如内容和感想多，可写成几则，不要混在一起。这样便于整理和以后使用。

⑶一个故事、一句话、一个数据、一段议论，不论大小均可写成读书笔记。但决不能肢解原文、歪曲原意，也不要把自己的感想或增添的材料与引用的原文混杂在一起。

⑷笔记积累多了，最好能分类整理，编出目录索引。

二、读名著

小学语文教材所选课文，体裁全面，文章内容丰富，语言优美，事例典型，描写生动、形象，如果能以课文为例，指导学生写作，会收到良好的效果。边学习课文，边指导学生写作，重点放在指导学生学习作者的写作方法上，从文章的结构和写法进行习作练习。我主要从以下两方面入手进行指导。

一、质疑课题，学会审题

审题，是写命题作文的基础，也是作文成败的关键之一。审题，就是仔细分析题目，弄清题目的意义和要求，确定选材范围，决定与题目相适应的体裁、内容、写作方法和主题确定。审题的成功与否，关系到文章材料的选择，只有审清了题，才能紧扣主题构思选材。要想准确无误地审清题目，就能掌握一些审题方法。如何才能使学生学会审题，我通过引导学生质疑课题，来学习审题的方法。

1.质疑体裁，确定文章类型

审题首先要确定文章体裁。因此，每当出示课题时，我都让学生从体裁方面质疑。文章体裁分为记叙文、说明文和议论文，记叙文是中年级常见的体裁，也是作文训练的重点。记叙文又分为写人、记事、活动、状物、写景五种类型。而课文中都有它自身的“标志”，抓住了显现习作类型“标志”的关键词语质疑，就可以确定课题是属于哪种体裁，如《燕子》、《翠鸟》、《荷花》等，是以动植物名字为题的，学生质疑时就已确定是状物的文章；《燕子专列》、《路旁的橡树》、《可贵的沉默》等课文，学生在质疑时无法确定是什么类型，当提出“燕子能自己飞行，为什么还设专列？”“长在路旁的橡树怎么了？”“沉默为什么是可贵的？”等问题后，同学们一下子就确定了是记事的文章。《卖木雕的少年》、《她是我的朋友》，提出“卖木雕的少年是一个怎样的人？”“她是怎样的人？我又是怎样的人？”可以确定是写人的文章。

2.质疑要求，确定文章范围

通过对课文的质疑，在确定课文体裁类型的同时确定题目所划定的范围。在题目所给定的范围内选材，才能使文章内容切题，重点突出。如，《卖木雕的少年》一文，我先提出“卖木雕的少年是一个怎样的人？”“他具有怎样的特点？”等问题，通过质疑，确定了主要内容是写人物形象。通过具体的言行描写来突出人物特点，也就是人物的精神风貌、性格特征、道德情操等。《争吵》一文质疑课题时提出“为什么发生争吵？”、“是怎样争吵的？”、“争吵的结果怎样？”这是紧扣记事文的要素来写的，要把诸要素交代清楚，把事件的脉络及发展过程叙述明白。《荷花》、《燕子》、《翠鸟》质疑时提出“荷花（燕子、翠鸟）长什么样？”这就要抓住外形来写，抓住物体的形状、颜色等，按一定的顺序写下来，这就按状物文章的范围确定。

3.质疑“题眼”，确定文章重点

质疑课题还要根据题目所给的条件来把住“题眼”质疑，把握住了“题眼”就把握住了文章的重点。如，《可贵的沉默》的题眼就是“沉默”，学生质疑时提出“为什么沉默？”也就把握住了“沉默”的原因是什么这个重点。由抓住课文题眼质疑，引导学生分类区别，把握写作重点，如《我学会了……》，题眼就是“学会”这个过程；《贴鼻子》，题眼就是“贴”的方法；《发生在教室的一件事》，题眼就是“教室”这个特定空间，这样学生在质疑时就确定了文章要写的重点。

二、联系课文内容，学习恰当选材

课文中选材，作者是根据题目来定的，在学生学会审题的基础上，指导他们学习作者是怎样紧扣题目来选材，是写好作文的关键，因此在平常的教学过程中，我十分注重对学生选材能力的训练。上学期的作文指导课，尽管我从多角度指导学生选材，但大多数学生的作文题材仍普遍流于一般化，原因是学生不会把握重点选材料，往往是有材料就匆匆动笔，导致了以上问题。本学期，我每上一课，都注重指导学生学习作者是怎样选材的。

以《争吵》为例。我指导学生选择经历过的真实的事来写。写文章贵在写出自己的真情实感，而自己的日常生活就是作文取之不竭的源泉。凡是日常生活中所听到的、看到的、想到的、遇到的，不论大小好坏，都可入文，都可作为作文的素材。《争吵》的作者就写了自己和同学发生的矛盾，写得真实，让人读来觉得很亲切。学习完课文后，我指导写《发生在教室的一件事》，同学们选材就很恰当，大多数同学选了本周杨宁同学生病了在教室里呕吐的事，因为是一件真实的事情，学生有话可说，写得有条理，突出了主题，而且内容充实。

我们的生活本来就是平平淡淡的，学生的生活更是简单，每天从家里到学校，再从学校到家里，两点一线，要求学生写出不平凡的事儿来，就等于逼迫学生抄袭和胡编乱造，而且会使学生视作文为负担。因此让学生选择身边的事来写，这样学生就有话可说，有内容可写。在学习《绝招》一课时，我让学生从课文中所写的人物具有的绝招来分析，让学生明白，其实他们身上有的本领，我们同学身上就有，作者正是选择了很平常的事来描写人物，才能让读者产生共鸣。在指导《我学会了……》习作时，我指导学生选择自己真正掌握的一项本领来写，一定会更感人。结果有同学写了自己学会了叠被子、学会了扫地、学会了洗碗，甚至有同学写了“我学会了喂猪”，都是自己的亲身经历又很平常的事，反而显得“新颖独特”。

“授之以鱼不如授之以渔”，让学生掌握方法，领悟其中的道理后，再去实践，作文教学其实就在课文教学的过程中逐渐地完成了。

考生若能在备考中将各类常见党政机关公文写作的行文思路掌握，那么作答贯彻执行题其实也就转化为归纳概括了。小编现就一种常见文种——倡议书为考生做如下解析。

一、倡议书的行文逻辑

倡议书=发文事由+具体倡议内容+呼吁号召

(一)发文事由:发出倡议书的原因，背景性信息的叙述;

(二)具体倡议内容：对倡议书发文对象所作出的具体倡议，最好能分条书写(以对策提出为主);

(三)呼吁号召：此部分无实质性内容，仅限于简单呼吁号召的口号。虽无实质性内容，但此部分必须书写，若未书写，则无法拿到贯彻执行的逻辑分。此部分是考生最容易遗漏的地方，切记必须加上简短口号式呼吁号召的内容。例如：让我们携起手来，响应以上号召，从细微处做起，用实际行动参与到此次活动中来!

二、倡议书的规范格式

主要包括五部分:

(一)倡议书标题——居中书写;

(二)倡议书的发文对象——标题下另起一行，顶格书写，无需缩进两格;

(三)倡议书的具体内容——根据题干要求以及前方给定资料来决定;

(四)倡议书的发文单位——正文结束后，另起一行，右下角书写;

(五)倡议书的发文日期——发文单位下一行书写，与发文单位呈轴对称，且必须写成阿拉伯数字，实写不得虚写;

以下为大家提供一篇倡议书范文。

“精神文明月”倡议书(居中书写)

尊敬的老师，亲爱的同学们：(顶格书写，无需缩进两格)

大家上午好!三月春风拂扬柳，文明花开满校园。当春风吹绿大江南北，万物吐露出芬芳之时，我们总会想起一个不朽的名字——雷锋!雷锋，一个一直驻守在每个人心中的伟大形象，就在这一刻更显赫地屹立在中国的土地上。“人的生命是有限的，为人民服务是无限的，我要把有限的生命投入到无限的为人民服务中去。”雷锋是这么说的，同时也是这么做的，雷锋话语深深地烙在亿万人的脑海中。雷锋是平凡的，但是他却做出了不平凡的事。

自从1963年3月5日，毛泽东等老一辈无产阶级革命家发出“向雷锋同志学习”的号召以来，在雷锋精神的感召下，广大青少年踏着雷锋的足迹，实践着自己的人生价值，思想上积极进取，学习上刻苦勤奋，生活中助人为乐，涌现出一批又一批“活雷锋”，创造了一个又一个的新辉煌。作为学生，我们既是校园文明的创造者，也是文明的传播者，更是校园文明的受益者。我们有责任、有决心以实际行动，实践文明言行，为创建文明学校、建设美好家园做出我们应有的贡献。(以上为倡议书发文事由部分的论述;正文需分段，每段段首都应缩进两格书写)

在此，共青团员、学生会干部更要起模范带头作用，先从自身做起，带领全体同学做合格的中学生，因此校团委发出如下倡议：(此部分为具体倡议内容---可适当分条书写)

一、从我做起，积极参与。北师大是我们每个人共同的家园，北师大的形象和秩序，和我们每个人息息相关，紧密相连。作为这个大家庭的一员，我们每个人都有责任、有义务通过自己的文明行为，来为学校增添亮色。我们要主动参与，从我做起，从今天做起，努力争做现代文明学生。

二、多做实事，身体力行。文明行为，贵在实践。我们要从文明用语、文明行路、文明用餐、文明就寝等小事做起，以自己的自觉行动，告别各种不文明行为，建设更加文明、更加美好的学习和生活环境。我们常常抱怨别人素质低，试想一下我们自己有没有语言粗俗、乱扔垃圾、抄走近道的生活陋习，我们是否常怀感恩之心、尊重父辈的劳动、珍惜和爱护公共资源。对于不良行为有则改之，无则加勉。

三、遵章守法，严于律己。我们每个学生，都要严格要求自己，切实遵守各项行为守则和管理法规，特别是要遵守《中学生手则》《中学生日常行为规范》。我们要服从老师的指挥和管理，自觉维护校园公共秩序，共同塑造美好、文明的北师大校园形象。

同学们，新的时代期待和激励着我们继承传统美德，弘扬时代精神，不断提高自身道德修养。让我们共同努力，遵守基本道德规范。积极投身到文明创建活动中去，努力争做文明学生，共同铸造北师大更加美好的明天!(最后一段为倡议书呼吁号召的部分)

北师大校团委(右下角书写)

xx年xx月xx日(倡议书书发文日期)

秋天迈着沉稳的脚步缓缓地向我们走来,又悄无声息地走开。

秋便以翩跹之姿踏碎了夏天的流言.

秋天是美丽的，在曼妙的韵律中舞着她的裙摆。

夜空中的小星星眨着眼睛,似乎对你微笑.

秋天到了，树上金红的果子露出了笑脸，她在向着我们点头微笑。

那点薄雪好像忽然害了羞，微微露出点粉色。

树缝里也漏着一两点路灯光，没精打彩的，是渴睡人的眼。

落叶随着风高低起舞。

我沐浴在大自然的怀抱中，让柔和的晚风轻抚着鬓角，吹去一切郁闷和烦恼。

仲夏夜，清风徐徐吹来，明月追赶晚霞，早早爬过山头，挂在中天，那月光似乎带着一股清凉，驱赶着酷日留下的余热。

蜘蛛把苍蝇拖来拖去，等苍蝇累得筋疲力尽，蜘蛛才高高兴兴地享用了这顿美餐。

录音机接受了女主人的指令，“叭”地一声，不唱了。

风是调皮的，一会把那朵悠闲的云赶得满天跑，还不断变化她的面具，一会儿卷起地上的落叶，让她们打着旋舞蹈。

波浪一边歌唱，一边冲向高空去迎接那雷声。

每条岭都是那么的温柔，虽然下自山脚，上至岭顶，长满了珍贵的林木，可是谁也不孤峰突起，盛气凌人。

小河清澈见底，如同一条透明的蓝绸子，静静地躺在大地的怀抱里。

巨浪伸出双臂把我猛地托起。

微风柔和地吹, 柔和地爱抚我的面孔。

水是野的,索溪像是一个从深山中蹦跳而出的野孩子,一会儿缠绕着山奔跑,一会儿撅着屁股,赌着气又自个儿闹去了。

蝴蝶初翻帘绣，万玉女齐回舞袖。

女人坐在小院子当中，手指上缠绞着柔滑修长的苇眉子，苇眉子又薄又细，在她怀里跳跃着。

杜甫川唱来柳林铺笑，红旗飘飘把手招。

春天像刚刚落地的娃娃,从头到脚都是新的,它生长着...

春天是个害羞的小姑娘,遮遮掩掩,躲躲藏藏;春天是出生的婴儿，娇小可爱。

春天就像活泼的儿童，憧憬渴望;春天就像健壮的青年，充满朝气;春天就像健康的老人，令人回味。

风儿清唱着歌，唤醒了沉睡中的大地。

顽皮的雨滴最爱在雨伞上尽情的跳舞。

船头飞溅起的浪花，吟唱着欢乐的歌儿。

春天迈着轻盈的步伐来到我们身边。

大海是如此的变换末测，平静却又很凶猛，温柔的但又很激烈，像光滑的穿衣镜，像肆虐的猛兽，像母亲的抚慰，像父亲的鞭打。

摘要：整洁美观的文面令人爱不释手，令人平心静气，切忌字迹潦草，涂涂改改，段落不明，这样的作文只能让人头昏眼花，令人烦躁不堪一读。

每一年的高考语文科目结束之后，对于作文题的评论和争议总是会引起社会各界的关注。作文，向来是高考语文部分的重中之重，甚至不仅仅是对于语文科目而言，在整个高考，语文作文都发挥着举足轻重的作用。因为没有其他任何一道题有它这样大的分值，也没有一道题需要这么长的时间来完成。所以，写好这篇可能决定你命运的考场作文至关重要。那么，如何算是一篇好的考场作文呢?怎样才能让它在众多考卷中发出独特的光芒，让阅卷者眼前一亮，一见钟情?下面就针对如何写好一篇考场作文从而拿到高分甚至满分，赢得这个重中之重，总结如下几个“亮”点：

亮出一件漂亮的外衣——文面

阅读一篇考场作文犹如第一次看一个人。如果把考场作文的内容，即正确的观点和典型的材料等比作一个人的内涵，那么其外面的形式——整洁的文面，则好比是一个人漂亮整洁的外衣。衣体互衬，相得益彰，定会使人眼前一亮。

爱美之心，人皆有之。“文面”，是应试作文给阅卷者留下的第一印象。如果第一印象很好，干净整齐流畅的行文，会令阅卷者心头怦然一动，那种清爽的感觉不亚于六月天的冰茶，一扫机械式阅卷的疲倦和燥热，使阅卷者心情舒畅地看下去，带着这样的心情审阅，阅后的分数能低吗?尤其是在一摞混乱不堪、“龙飞凤舞”的考卷中，出现一份字体隽秀，行文如流水般的篇作，可想而知，高分舍我其谁!即便在阅卷时偶或发现一些不尽人意之处，也会手下留情，一俊遮百丑嘛!所以，字体一致，大小适中，墨迹统一，考生务必给你的作文披上漂亮整洁的外衣。整洁美观的文面令人爱不释手，令人平心静气，切忌字迹潦草，涂涂改改，段落不明，这样的作文只能让人头昏眼花，令人烦躁不堪一读。

亮出一双智慧的眼睛——标题

正所谓题“目”题“目”，一篇文章的标题，就好比一个人的眼睛，“题”为文之“目”。有了衣着的第一印象，人与人接下来的交流，首先感触到的就是人的眼睛。一对智慧的双眼总会让人觉得和蔼可亲，难以忘怀。近些年，时髦的话题作文、材料作文等，多半要考生自拟题目。如果一味以话题为标题，会造成千篇一律，令阅卷者望而却步。可是，如果能创意求新，使之生动形象，便可点睛传神，让人心中为之一震。综观语文教材及报刊杂志上的文章，不难发现好的标题犹如一面鲜艳的旗帜，吸引人的注意力，引领人们步人胜境，让人迫不及待的想去品味这是怎样的一道佳肴。

好的标题首先应做到“准确精炼”。标题不能有歧义，更不能脱离文章本身使文不对题，也不能写成一大长句，嗦嗦让人生厌。其次好的标题要“新鲜生动”，给人一种耳目一新的感觉。有时巧妙引用诗文或歌曲等，往往能使标题生动形象。郑板桥说过：“题高则诗高，题矮则诗矮，不可不慎也”。这是诗人兼画家郑板桥的现身说法，揭示了标题与诗境的辩证关系，诗文同理，所以不仅“不可不慎”，而且要慎之又慎。

亮出一张迷人的笑脸——开头

良好的开端，是成功的一半，写文章亦是如此。这就意味着对于一片文章，其开头是相当重要的。开好一篇文章的“头”，就好比书法绘画的落笔、吹拉弹唱的定调一样，影响之后的走势和旋律。所以，我们应该反复斟酌，仔细推敲，力求恰到好处。

换个方式来想，文章的开头，就好比一个人以什么样的面孔和你打招呼。是友好的还是狰狞的，是笑容满面的还是眉头紧皱的……不一样的表情会给人不一样的感受。所以，一定要像化妆师或造型设计师一样，认真打扮，精心“包装”，把文章开头这张“脸”扮得靓丽无比，力争让阅卷者“一见钟情”，感觉“相见恨晚”。阅卷者眼前为之一亮，心情为之一振，然后……“好运”可就来啦!

作文开篇的方法很多，比如可以设疑悬问，吊胃口;单刀直入，步正题;运用修辞，入佳境;抒情直攻，扣心弦……俗话说“万事开头难”，正因为“难”，我们就更应刻去克服，去攻打，找到适合自己的写作方法，化难为易。

亮出一颗富于内涵的心灵——主体

主体是文章的核心，文心如人心。要真正的了解一个人，不仅要知面，更要知心。这里所说的主体，是指文章除开头、结尾以外的部分，我们应不惜笔墨，精心勾勒。那么，什么样的主体，才能赢得阅卷者的青睐呢?什么样的内心表达，才能打动阅卷者，才能引起共鸣，才能得到高分?

首先，讲究形式，有层次，有结构美。黑格尔说：“美的要素可分两种：一种是内在的，即内容;另一种是外在的，即形式”。“任何具有审美价值的东西都是内容和形式的统一体。无论是没有内容的形式，还是没用恰当地表现内容的形式，都是不可取的。”虽然作品的内容决定着形式，但是形式对内容也有反作用。好的内容要有好的形式。结构属于形式范畴，它作为文章构造的外部形态，是一篇文章大骨架，所以是十分重要的。文章的内容再好，如果外部形态有缺陷，会让人感觉很不舒服。所以，写文章的人总要在布局、谋篇上面先推敲一番，务求有自己的构思。文章结构是外在形式的一种，是为“心灵”服务，为了更好地表达文章的思想内容。因此要巧妙地安排结构，使之完整、严谨、匀称，写出结构美。

基于此，我们在写文章的时候就要做到这样几个方面：段落具有完整性;各个段落之间要有联系或过渡;分段要匀称得当，长短相宜。总之，主体部分的段落安排要根据内容和形式的表达需要，该长则长，该短则短。无特殊需要，主体部分的段落一般不要太长。特别指出的是下面这几种段落构建就是主体部分的败笔，有人把它们总结的很形象，在这里引用来给大家以提醒：一是全文三大段，各段平均使用笔墨，主次不分，单调乏味;二是“蝌蚪式”，开头几页，结尾一两行，头重脚轻根底浅;三是“松鼠式”，与前面相反，主体部分开头草率，后面拖泥带水，前紧后松，让人眼花缭乱看不清楚。总之，好文章的主体部分应层次清楚，匀称和谐。

其次，要重试写作规则，毕竟这是考场作文，不要一味在形式上翻新，出现怪异文体。话题作文虽不限文体，但仍应遵循写作规律。比如写议论文，一定要有明确集中正确的观点，要以分析问题、解决问题为行文的主要内容，围绕观点选择典型新颖而充分的论据，善于运用论证方法，避免在文中一味堆砌材料而不进行有针对性的分析论证等等;还有些同学另辟蹊径写戏剧，写诗歌，对这样的选择本无可厚非，但是任何时候只追求形式创新而忽略本质内容都无异于舍本逐末，为了芝麻丢了西瓜。还有就是，绝不能抄袭套用。一些同学将考前背下的佳作生搬硬套，往往造成张冠李戴或偏离题意的现象。当然，要是背诵一些漂亮或有哲理的语句，或是套用一些好的构架模式，这都是可以的。但是千万不能把作文当作赌博，不能把成败寄托在弄虚作假上，此关前途大事，劝君还是不要冒险的好。

还有的同学在作文中编写的故事情节不合生活常理和生活逻辑，显得幼稚可笑。高考作文虽然允许编故事，但反对脱离生活、不合情理的胡编乱造。有的考生编故事一味追求情节曲折离奇，这样容易误入歧途，而且编造的情节都有悖于生活实际，也很容易被阅卷老师识破。所以一定要注意，故事要来源于生活，反映生活，表达真情实感，这样才会有一定的内涵和感染力。要解决“用材不当、不合情理”这一问题，关键在于平时的积累。积累材料主要包括名人故事、成语典故、寓言、童话，名人名言等内容。有选择性有针对性的去读去记，久而久之就会积少成多，写作材料就会丰富起来。把丰富的写作材料应用到文章中，就会增加文章的文化内涵和思想深度，文章就会因丰富而美丽，因美丽而打动人心。

再次，要讲究语言的雕琢，力求语言优美，富有表现力。我们说一篇文章有文采，包括语言生动，句式灵活，善于运用修辞手法或联想，文句有意蕴等等。例如，要写出议论文中的形象美，可以采用形象化说理的方法，即将抽象而深奥的道理寓于生动具体的形象之中，把不易讲清楚的问题讲得具体、生动、可感。选择那些生动具体的形象还需要广泛联想。联想是由一个事物想到另一个事物的心理过程，它是一种创造性的心理机制。联想能引导作者更好地进行分析和综合，促进推理更充分地展开，将论证引向深入。比如凭借时间和空间上接近的事物所形成的相近联想;由具备相似特点的事物形成的相似联想;由存在对立关系的事物形成的对比联想;由存在因果关系的事物形成的因果联想等等。

所以，即便考生的行文内容略有偏离题意，优美的语言仍然可以在一定程度上拯救你。我们所写的文章虽然是以散句为主，但散句中要尽可能地夹杂以对偶、对仗、排比句等这些庄重有力、匀称谐调的整句。这样整散结合，参差错落，读起来抑扬顿挫，才会有流畅的旋律和铿锵的节奏。不会使语言显得单薄空泛，而是给人一种形象美。这样的遣词造句之功若能恰如其分地运用于考场作文，定能成为文章一大亮点，夺人眼目。

最后，要深入思考，予情予理。思考，即进行比较深刻、周到的思维活动。思考能充实文章的思想内容，加强立意的深度，挖掘材料的内蕴，表达深邃的思想。这里所说的“予情予理”是指赋予文章兼具感性和理性的思考。有思想，写出哲理美;有情感，写出人性美。

面对丰富多彩的大千世界，要观形思神、观物思理，要思出一般的规律，更要思出所蕴含的哲理。要想思考得深入，首先，要运用分析、比较、综合概括等思维方法对客观事物进行由感性到理性的认识。对写作材料进行去粗取精，去伪存真由此及彼，由表及里的思考，发现材料所蕴含的意义、社会价值和人生哲理。其次，要学会辩证思考。在对立统一的思维规律前提下，按具体问题具体分析的原则，实事求是地分析对象本身的各个方面、层次间的关系和基本矛盾，掌握对象的对立和统一性。更要用发展的眼光看待问题，不能孤立、静止、片面地看待事物。

思想是语言的前提，是行文的根基，是一篇文章的生命力!通常，判断一篇文章价值高低的一个重要标准就是看作者能否表达出独具匠心的思想，能否用自己的理性思维给人带来深刻有益的启示。因此，培养这种敏锐超卓的思考能力也是提高作文水平的好方法。这就需要我们在平时广积累，勤动脑，对任何事物都要积极主动地进行思考，这样才能培养成熟的思维习惯，并能自然而然地运用于自己的写作之中，这样写出的文章才会具有很强的逻辑性和说服力。

记叙文是以写人、记事、状物为主要内容，以叙述和描写为表达方式的文章。

以写人为主的记叙文，应该注意肖像描写、行动描写、语言描写、心理描写以及对细节的描写，考生应根据写作的要求，灵活掌握，突出重点。

以写事为主的记叙文，应该注意交待六要素(时间、地点、人物、事件、原因、结果)，应该注意描写先后顺序以及记事的相对完整，注意把握好事情的开始、发展、高潮及结局。

以与景为主的记叙文，应该注意景物的主要特征，景物描写的层次，以及人与物的情感交融。

记叙文写作要点如下：

1. 明确写作目的和叙述的中心思想，段落叙述始终围绕着主题而展开，避免空间的叙述和与主题无关的内容。

2. 一篇好叙述文需要直接或间接表达以下六个问题，即：when?该事发生的时间， where?该事发生的地点，who?人物角色是谁，what?发生的是什么事，why?该事发生的原因，以及how?事件的结果是如何造成的等等。

3. 一篇记叙文，无论长短如何都应该是一个完全独立的事实，因此，在下笔时必须明确：该从何处开始叙述，该在何处结束叙述，以及应该提供何种事实才能使叙述完整。

4. 写作顺序可以采用“顺叙”、“倒叙”和“穿插叙述”的方法，但初学者最好采用“顺叙”的方法进行训练，以情节发生时间的先后为序。

记叙文高考指引

记叙文是高考书面表达中比较常用的一种形式。

1)记叙文要写作者比较了解的人或事物。

2)仔细审题，看准题目要求，确定文章的主题。文章的内容、结构、层次及所用语言都应围绕主题进行。

3)具体详细地描述。要使文章有说服力，叙述就必须繁简疏密相间。详细具体的描写有助于读者对所叙述的人物或事件等有个深刻的印象。

4)写作时要避免句子单调、毫无花样。这就要求写作时长短句结合，注意衔接词的运用。

5)叙述要生动。要使文章叙述生动，具有吸引力，必须请注意词汇的选择，时态的运用以及上下文的一致问题。词语的运用应注意是否恰当、通顺、简洁和准确。时态的运用应注意上下文的相关性、连续性，要与表达的内容一致。

6)叙述的顺序。大多数情况下叙述都是按照事情的发展及时间的先后进行的，但有时也可以采用其它顺序，如倒叙、插叙等。

7)人称。一般说来，记叙文用第一人称或第三人称来叙述。用第一人称叙述的优点是：文章比较生动、形象，使读者有身临其境的感觉，因而加强了故事的真实感和感染力。其缺点是，描写的范围受到限制。一篇文章中，由于角色的变化，人称也要随之而变，但应注意前后一致性。

写游记，要注意了解情况，掌握可靠的材料，小编收集了游记作文的写作方法,欢迎阅读。

写好游记，首先，要抓住特点。我们参观游览一个地方，所见所闻很多，如果什么都想写，就什么也写不好，只能成为一篇流水账。江河湖泊，高山原野，亭台楼阁，各具风姿，要想抓住特点，就必须仔细观察和思考。比如以游黄山来说吧，它以奇松、怪石、云海、温泉这四绝闻名中外，有“震旦国中第一奇山”之称。我国唐代大诗人李白有一首咏黄山的诗，诗中说：“黄山四千仞，三十二莲峰。丹崖夹石柱，菡萏金芙蓉。”明代着名旅行家徐霞客说：“五岳归来不看山，黄山归来不看岳”，把黄山列为我国名山之冠。这就抓住了黄山的特点。每处风景胜地都有其特色，春夏秋冬，云雨风雪，气候不同，各有特点。清晨，在黄山之巅看一轮红日冉冉升起，令人心潮起伏、浮想联翩。朝霞笼罩下的黄山，丰姿俊采，格外妖娆。云飞雾绕，使整个黄山在寂静中呈现出一片动的美感。如果你们观察仔细了，就可以写得生动、具体，写出与众不同之处。

其次，记叙要有顺序。写游览过程，可以按时间先后顺序;描写景物，可以按空间位置的变换，先选准一个立脚点(或叫观察点)，或由远而近，或由近及远;或由外到里，或从里到外;或由左到右，或由右到左，“线路”清楚，让读者看了你写的文章，就如同跟着熟悉的“向导”亲临其境一样。比如游北京的潭柘寺。这座古寺依山而造，地形起伏，气象壮观。全寺建筑主要分为三个部分。在中轴线上，自前面的牌楼、山门、大王殿、大雄宝殿、三圣殿，直至最后的毗卢阁，升降错落，巍峨壮观。左路是庭院式建筑，有方丈院和行宫。万岁宫、太后宫，碧瓦朱栏，修竹丛生，流泉潺潺，是个幽雅别致的地方。右路是寺院式的殿堂组合，有楞严坛、戒坛和观音殿等，瑰丽堂皇，显得庄严肃穆。写游记介绍景物，一定要有个顺序，不能时而说东，时而道西，杂乱无章。

最后，要写出新意。“意”就是思想，“新意”，是说作文中应该有新鲜活泼、引人深思、发人感奋的思想。游记，不能仅仅停留在写景上，要把主题开掘得深一些，融情于景，寓深刻的思想于景物描写之中。大家都读过杨朔同志的《海市》，这篇游记的立意是：“朋友，我现在记的并不是那虚无缥缈的海市，而是一个真实的海市。”这个真实的海市，就是作者的故乡蓬莱，“它比起那缥缈的幻景还要新奇，还要有意思得多呢。”立意新颖而深刻，很值得学习。当然，游记的“立意”一定要和文章的内容紧密地联系在一起，不能为了追求“新”，而生搬硬套，或者牵强附会。

此外，写游记，还要注意了解情况，掌握可靠的材料，同学们到一个地方游览，如果有旅游指南一类的书，最好买一本，这里面有具体翔实的资料，既是一件纪念品，又可以作为写游记的参考

导语：因此，不管是酒类新品上市推演，还是区域品牌试图向外扩驰，无不单愿借帮糖酒会来告竣各自的目标。而为了实现招商，各个酒品城市正在糖酒会上打出本人招牌式的宣传标语，以下是新业务员卖酒心得体会写作模版，希望大家喜欢。

篇一：新业务员卖酒心得体会写作模版

暑假已经结束了，但暑假里那二十七天的社会实践的经历却依然历历在目。我为合肥百维百品公司在超市做长城天赋红酒促销。

上岗前一天，我们一群人集聚在公司的会议室里，听胡主管为我们做上岗前的培训。大致可以分为：产品知识、常见的销售技巧以及超市里的规章制度。以前的时候算是知道有一种酒叫红酒，也曾经尝过，但是从来没有细细研究过，所以在培训的时候，我并没有那种恍然大悟的感觉，反而是一团乱，什么“赤霞珠”，什么“雷司令”，什么葡萄树龄在16年以上，什么橡木桶沉淀6个月，总之，就是不明白，更甚至在主管说一些名词的时候，我字都不知道是哪个字，当时的情况也不会允许我们慢慢问，慢慢记，想想60多个红酒品项还有口子窖白酒的知识要在一个下午全部告诉我们，就是光读产品知识也要很长时间了。但是，就是因为这种“乱”，激起我的好奇心，使我想要去了解它们到底是什么，回家后我就上网查询相关资料并整理笔记。上班的第一天，我看见我们家红酒的长促，我喊她大姐，她带我办理了超市的进场后，告诉了我我们家红酒的位置，然后她让我自己先记一下，因为大姐需要为超市干活，需要去整理仓库等。大姐走后，我其实很高兴，因为刚来，所以我觉得很尴尬，如果大姐和我呆在一起，我肯定是局促的都不敢动，但实质上，在培训过后，在我查找资料后，在那时我看到真实的物品时，我是异常兴奋的，我很想把我所知道的仅有的知识和这些酒对应起来，真正的明白他们。我记得我从最左边的货架开始一个一个的看，从价格到酒瓶后面的介绍，一个个了解，但是，时间很快，并没有多长时间我就看完了，然后，我开始觉得无聊，于是我就沿着整个酒水部从头走到尾，再从尾走到头。

后来，大姐回来了，她休息了一会，然后开始和我说话，问我多大了，家住的近不近，说我能出来打工很懂事之类的，在一番了解后，我也慢慢放松下来，然后她带着我又从头开始看我们家的红酒，说了很多，事后我想，她是在给我，但是，我必须承认她对我的“”行动很成功，因为我到现在都认为我们家长城天赋的红酒是最好的。当然她的“”说辞也是我后来和客户说的台词，大概内容是这样的：您好，需要红酒吗，自己喝还是送人啊，不管回答还是不回答，接着说可以看先长城的，现在做活动，直接返现金给您。如果是自己喝，您看这款长城天赋精选级的（主推产品），118，返15元，现在就只要103就能买到价值118的红酒。不买的话，接着介绍，您看这款酒是赤霞珠酿造的，这时，有的客人会问，什么？不问，不管，接着说，赤霞珠是酿造红酒最后的葡萄品种。为了加以证明，一般会接着说，您可以看下那边比较贵的红酒都是这种葡萄酿造而成的。还不买，再接着说，您可以再看下这款酒的瓶身，有的客人就会笑着说：“我自己喝，不用那么讲究，瓶子好看不好看，没关系。”之类的话，这个时候很严肃的说，那不一样的，您看这种瓶底的凹槽特别深，这是因为这样啊，倒酒的时候，酒里的一些杂质就会停留在底部圈底，不会影响酒的口感。这个时候，去拿比较贵的酒过来，给客人看，您看，是不是赤霞珠的，是不是底部凹槽特别深。然后，再介绍一下活动，说真的很划算的，中秋节过后就没有活动了。基本呢，客人这个时候，就会选择一瓶或者几瓶带走。如果选择送人，除了以上的基本说辞外，还可以介绍包装带，说送人这样很好看的。有的客人会选择礼盒送人，礼盒里面一般都有开瓶器，就会再介绍下开瓶器，越贵的，送的开瓶器就越全面，瓶塞，过滤器，倒酒器都说一遍。总之就是一句话，不停的说话。大姐后来告诉我，有的客人即使不买明白说了看看，也不要就走开了，还是要介绍，尤其是，看的是礼盒，都要礼貌的说，我打开给您看下，很多客人就会连忙说，不用不用，这时，千万不要听客人的，笑着说：“没关系的，您可以看下。”基本上，客人都是有想知道这种贵的，这种精美的盒子包装下到底是什么的欲望，打开再加上介绍，再说活动，会让客人觉得真的很划算，很有可能会买下来。当然，不可能永远都是这么顺利的，尤其是在众多选择的超市里，我们家竞品有款超市做特价，原价60几，现在只要29.9元的卖的很好，有的客人就算我再怎么介绍，只要听竞品家大姐说：“来看下这款呢，家乐福特价，原价60几，现在29.9。”客人就会被吸引过去，很有可能就会买。我一遇到这样的事，就会放弃这类客人，因为我从心底认为顾客会选择他们认为最优惠的，当然，我就会很不开心。后来大姐对我说：“一般选择在60~70这个价位的顾客，虽然很有可能被这个特价产品吸引，但是并不代表着就不会选择我们家的产品，依然要面带微笑，当客人再次看我们家酒时，说说，可以尝试一下这款，反响真的不错的，即使最后客人还是买了特价酒，但是这样是给客人留下了好印象，可能以后，等没有活动的时候，就会想到你的介绍，就可能会选择呢！”后来我想想，这样告诉自己，保持平常心，做好自己能做好的，尽力就好！

通过这次酒水的促销，我认为做销售的要做到以下几点：1、要有良好的专业素质。当我们在向顾客推销时，首先自己得对要推销的产品有足够的了解，大量的产品知识的储备会使得我们在与顾客交流的过程中有相当的底气，这样才能解决顾客在消费过程中一系列的问题，让消费者明明白白、放放心心地购买，在不知不觉中塑造良好的品牌形象2.要自信，对自己自信，对自己的产品自信。只有自己相信自己的产品，相信自己，主动去与客人进行交流，才有可能准确的抓住客人的需求，然后在推销过程中，语言要简洁，同时还要有亲和力。在面对顾客的质疑时，要有良好的心态来应对，不能自乱阵脚，语无伦次。3.要有良好的心理素质及受挫抗压能力，超市的品牌多，促销员也就多，大家都想自己能够卖出自己的产品，这是正常心理，自己尽力就好。4.要有吃苦耐劳的精神。每天都呆在一个地方，每天面对不同的客人介绍同样的产品，甚至说同样的话，实在是很枯燥。这就要考验我们的敬业精神了，要吃苦耐劳。

对于我们在校大学生来说，进行暑期的社会实践活动，不仅是为了赚外快，更重要的是去尝试更多可能性，发掘自身的潜能，感受社会现实，找出适合自己的发展道路。因为在学校里学什么专业，并不代表以后就能从事那个行业，多与社会接触，才能更好地找到自己的位置。然后会自己订一个实际可行的职业生涯规划，为以后的生活打下良好的基础。这次的社会实践时间虽然不长，但让我感受到我们不仅仅要学习更多的专业知识，在今后的生活中，我们更要学会得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其必然，提高自己思辨的能力，理性分析的能力，独立解决问题的能力，全面的提高自己，只有这样，在社会竞争如此激烈的今天，我们才能更好的适应它。希望我们在以后的暑期社会实践中能够了解更多，学到更多。

篇二：新业务员卖酒心得体会写作模版

大学时光过得飞快，不知不觉的便了结学业踏入社会，接受了人生中第一份真正工作的前奏——实习日程。一切的勤勤恳恳，在实习的这些日子里，我感到工作中无时无刻的知识灌输，让我学到了许多书本上无法体验的知识与技能。通过实习，感受颇多，真正体会到了脱离学校环境这一母体，独自融入陌生社会，那种对人对事的谨慎与责任。回想起近三个月的实习生活，我感觉社会的力量是异样的庞大，磨掉了学生时代的棱棱角角，让我们变得几分踏实、寻回自我，从而更加了解自己，坚定信心，勇于承担责任，面对困难。

实习目的：我之所以选择销售类行业实习，其中有我喜爱的成分，同时，也有为将来人生事业铺设基础的幻想。我原本专业为社区管理，在外人看来好像与房地产、物业、社区工作挂钩，应找适合自己专长，对口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所爱，踏入在我看来不知道深浅的营销行业。此次实习，一部分是将自己所课外习得的知识加以实践，另一部分便是考验自己十几年的求学能力、社会适应能力、个人判断能力与他人工作协调能力等。总之，便是对自己综合素养的一次考核。人们都说营销是一门需技术的工种，我赞同这个观点，通过营销培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：

实习单位：青岛xxx贸易有限公司

实习报告：

一、实习单位的具体情况

青岛xxx贸易有限公司，坐落于中国山东青岛市，是一家主营酒类、酒品服务的新型公司。其服务宗旨为“高雅”打造您的美丽（新一代的高雅）。主营纯原装进口法国红酒，主要包括罗希德AOC 级法国干红葡萄酒、AOP级洛兹威吉干红葡萄酒等几十种酒品，并为消费者待客送礼为主打，并形成其具有的特色运作模式。虽然我实习的公司没有像其他大型企业最具规模，也没有像其他生产企业具有庞大的人员，但我认为做销售更是一种无形的掌控，公司有自己的仓库与采购部门，有自己的人事与行政部门，更具一系列的严格规章制度，规范企业的正常运作，部门之间各司其职，相得益彰，形成一股凝聚力，让融入其中的我感到自豪不已。

二、实习内容

出于自主择业，我应聘到了青岛xxx贸易有限公司。初进公司，感到自己真正的走出了校门，踏进了社会，我开始拥有自己人生中第一份工作，有些激动，有些成长，更多的便是欣喜。

我开始的职位便是销售，但刚开始具体的销售方法与技巧，具体的销售形式尚未知晓，可是随着后来工作的深入，渐渐的掌握了整个所谓销售的具体工作。细想起来与大学期间渴望的那种形式，那种环境尚有差距，刚开始心有落差，但转变心态来讲，既来之则安之罢了，默默坚持了剩下来的工作，当下回想起来，觉得梦想与现实差距甚远。入职时分，经理接待了我，他自我一番介绍之后，便开始询问我的相关信息，之前有没有干过销售类的兼职或有没有接触过红酒销售方面的知识。接下来便是介绍公司概况与主营业务，红酒品类与起源，这一来让我感觉我尚有许多知识去掌握，去学习。第一天的实习，我激情一片。之后，便给我一本关于酒类酒品服务的宣传单页，我细看着每一页，欣赏着每一种酒文化与历史。选择了销售，首先便要深入了解自己的产品与附加产物；其次要具备描述或谈论商品的能力；第三要掌握商业原则的综合知识；第四，熟悉商业手段和竞争对手的举动；第五，谈论商品之外其他事物的能力；第六，判断顾客的能力与评价优劣的能力。我懂的得所有的营销技巧都非朝夕之功，需要理论与实践的结合，需要努力与社会经验的浓缩。因此，我满怀希望的做好了准备，准备在销售行业里翻越自己。

首次接触酒水销售，经理让我要有意识的识记宣传册里每一品类酒的规格与特征，产地与历史渊源。随后便指派相关人员带领我参观酒架上各种酒的摆放与标签贴处，并为我一一介绍每一种酒的特点，每一种酒的销量与储藏，我耐心的听着讲解，并有意识的记着，因为刚开始的任务便是掌握自己接触的商品，便是实习的集训阶段，整个的集训活动由此慢慢展开。我刚开始的几天便是白天识记酒品，熟悉公司的工作流程与业务。晚上便是由组织的集训问答，几天下来，觉得自己所学甚多，过得很充实，对培训老师的提问算是对答如流了，由此我体会到公司培育一批员工所付出的艰辛与不易。然而，换个角度看来，又是公司与员工利益的双赢合作。就这样，参加公司的集训时间就是广博的去了解公司的宗旨文化、所要面对的业务流程，并培养为事业奋斗的激情。初来咋到，经过几天的集训，让我获益匪浅，从未想到参加工作到单位也能重拾在校期间的学习热情，当时就是感觉充实。

培训的时间飞快，感觉更是短暂高效的学习，虽然对酒品了解的还可以，可毕竟还是新员工，新工作，新领域，对现实的店面销售来说，经验尚不成熟。因此，试用期过后，我被调入公司的仓库实习工作流程，看着琳琅满目的货物，闻着一阵阵的酒香，感觉自己与酒已浑然一体，在仓库主管的指导下，学习酒品的存储与码放，标签的放置与进出商品数目的清点与制单，整个工作流程感觉新鲜事物，需要更多的细心与责任。在仓库工作实习的那几天便已熟悉了身边的环境，与老员工打成一片的干活，真正感受到了团结工作的激情，随着货物的发放与进仓，难免会有体力的搬运劳动，虽是辛苦，但是工作的一部分，便无可抱怨。日复一日，持续了几天的劳顿，夜晚与同事走走街道巷口，一起吃路边小摊，酒水庆祝自己的辛劳，感觉是异样的温暖快乐，虽是疲惫，但无时不感慨人世生活的美好的美好。实习的日子就这样一天天的被抹去，虽然没有较高的薪酬待遇，但学到了课堂中老师无法讲到的，课本中无法给予的那种人际关系情结与实践经验体会。

仓库内工作只是实习的某一环节，不曾与销售职位挂钩，可以说仓库内的工作只是为销售做出的辅助与铺垫罢了，接下来的工作便是相当的切入职位定向——转销售岗。首先给我的突然便是销售的异种方式——网购。公司有自己的淘宝ID，有自己的货源与供应系统，网购？没想到自己以前的网络购物变成如今的网络销售，并且还是自己真真正正的工作，这便是少却了与客户面对面的交流与谈判。在公司网销高手的指导下，了解如何面对临仅有的对话框窗口来介绍自己的产品，如何使顾客信服自己的品牌，如何巧抓顾客网购心理与说话技巧等。一系列的知识，顿时感觉其中深藏的玄机太让人深不可测，但这种方式的营销，每达成一次订单，都会直接彰显着个人的潜在能力与技巧，同时，更能坚定对每一客户成交的必胜信心。学习电销，跟随主管的教导，还要定期的进行网站美化，学习怎样改动酒品价格，怎样上传图片样张进行产品上架与下架，当下感觉每完成一步都是对自己能力层级的拔高，通过这一系列的方方面面，其中渗透好多综合知识，让我感觉那就是一种技术。

刚参加工作，开始虽有些辛苦，但值得肯定的一点是，在公司里做网销，上班的时间是固定的，在有限的时间里做更多的业绩是提高自己工资档次的途径，也是公司提拔晋升自己的标准，让我感到做销售便要业绩吃饭，用业绩说服他人。开始几日，还没能脱离“师傅”的说教，感觉自己好有压力，需要破茧而出去独立面对客户的问答，去学习婉转的言辞应对技巧。经过一段时间的阶段实习作业，感觉自己收获颇丰，开始对电销行业有很大的了解与掌握，不但对公司，对自己将来独辟蹊径的网销创业也能打下坚实基础。

在进行网销酒水的同时，经理也给我们计划了每周的业务培训，增加见识，熟练业务技能，为更好的提升业务能力，每周一次的培训，施行竟答作业，还好每次的我表现优异，连续几次得到公司团队的认可，这更为自己平添几分奋斗激情。 接下来的实习内容便是真真正正的脱离虚拟，去实体店面的营销作业，通过几天的培训学习，店内销售技巧更为浓厚，运用的知识更为复杂，因为它需要直面顾客，形成一种无形的公平交易。首先，经理让我去店面跟随老店员的工作流程，初入实体店，满目酒色芬芳，各式红酒整齐优美的摆放着，让我看的眼花缭乱，通过店姐的讲解，才明白酒品是分等级依价格归类展销，看着凌乱的标签，心中几天前识记的知识有些遗忘，需要重新梳理，真正的做到在顾客面前无一遗漏的讲解。店姐说只有让我好好掌握每一种酒的特点，才能方便接下来的工作，同时还要我学习接待顾客的礼节与方式，因此，我在平时识记知识同时，还要看着店姐的待客方式，这让我又充实了一些学问，感觉做销售是所学知识面的综合作用，这让我着实学到了不少，不愧是更为技术的工种，不愧是考验自己灵活应变的工种。

通过不断学习，店姐还教我说，顾客最关心的便是酒性的真伪，而不是所谓的价格，一瓶好酒能招揽不少回头客，更重要的是还能形成连锁效应，这就要求我们这些做销售一线的使出浑身解数使顾客信服，同时，店内的服务与交流的热情与否，有时候也能无形的促成一次交易等，我听着这所有一系列的经验，感觉真是胜读十年书啊！可当下都被我这无经验的新手借鉴过来。

不过在销售讲解过程中，并不是所有的顾客都能买你的帐，我就遇到一次，感觉自己的压力暴涨，幸得店姐解围，当时那顾客好是懂酒较深，说的各式酒名，酒文化让我无言以对，却时时对我的讲解怀疑，挑问题。现在细想起来，遇到那样的刺骨顾客让我觉得一路坎坷，值得庆幸的是，在店姐的辅助下最后成交了一单，我却感觉无从欢喜。

时间就这样一天天流逝，销售路途中的坎坷无数次，却让我步步汲取经验，从而让我打开了性格，学到了课堂内无法获得的待人接物能力，我认为课堂学习功课知识固然重要，要得到灵活运用工作中，便是更加的完美无缺。

三、实习总结与感悟

实习的时间结束了，他给与我的财富与无形的实践能力，使我这刚走出校门的大学生，在今后的社会中拥有了抵挡风雨的法宝。销售实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。我相信，事在人为，有志者事竟成，在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。

最后很感谢青岛xxx贸易有限公司能够给我这样实习的机会，也感谢我的母校对我三年来的培育，让我学到更深层次的宝贵知识，实现了自己人生素养与技能的整体提高，我誓言：在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去，写好人生每一步！

实 习 名 称： 毕业实习实 习 时 间： 专 业 班 级 ： 姓名（学号）：

年 月 日

篇三：新业务员卖酒心得体会写作模版

标题：荣恩堂酒业推销实践

姓 名： ***

院 部：计算机课学与技术学院

专 业： 物联网

年 级： 12级

学 号：

填表日期：

共青团湖北科技学院委员会

摘要：为了响应学校关于暑期社会实践的号召，完成学校布置的任务，同时也为了增加自己的社会阅历和工作经验，为将来能有一个好的就业机会做准备，在暑假期间，我留在了咸宁本地，体验这大千世界的众生百态。

俗话说：“没有实践，就没有发言权 ” ,只有亲身经历过才会有那种真实的感觉。作为一个学生，我原与社会的接触并不多，但在这次的实践中，我更好的接触了这个社会，了解了这个社会。我想通过这次实践，在我毕业之后走上社会的时候，我能够更好的找到生活的重心。实践是检验真理的唯一标准，在学校的时候，我们学习了很多理论知识，但实际操作，亲身实践的机会较少，而学习是为了实践，只有经过了自己的亲身实践才能更好的理解书本上的理论知识。这个暑假里，我通过社会实践收获了很多在学校学不到的东西，更加深了我对书本的感悟。

关键字：销售员 推销 暑期社会实践 饭局

实践目的：结合自己的专业，让理论运用到实践中，在实践中不断巩固强化理论知识，使理论与实践相结合；在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺定基石。

实践对象：吃饭人群

实践过程：

在大学的第二个暑假里，经过自己的求职，终于在咸宁荣恩堂酒业做酒类推销员，工作时间为晚上六点到九点，是晚上人们吃饭的时间。考虑过后我答应了下来。开始主要是考虑到自己一直以来没有任何的工作经验，可以说对这个社会还不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能够做到落落大方，能够有胆量和每个性格迥异的人讲话。让整日呆在象牙塔里的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。同时我意识到了自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，这也是我接受了这份工作的另一个重要理由。

开始考虑的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道别看是一个小小的工作，也会有多多的精神上的受益。每天晚上6点上班晚上9点下班，在这段时间里要向每位来的顾客介绍他们所需要的产品。基本上，要首先向他们介绍我们的推销活动和荣恩堂这款保健酒的基本功效。首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：酒精浓度、出产地点、容量大小等；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”实践可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。从他们那里可以提炼出顾客更关注哪些，而且他们是经过厂家定期培训过的，更加了解每种酒类品牌。

当店员对我侃侃而谈荣恩堂酒的各种特点，而且他们对每种得款型、价格及特性的掌握程度的准确性确实让我十分的惊讶。突然间想起了这样一句话“三百六十五行，行行出状元”，让我觉得这句话非常有道理。在每一行做到最优秀

都是一件让人非常佩服的事情。我知道，也许我遇到的这位店员并不算是最优秀，但是他让我更深刻地理解了曾经因为英语老师对两个单词的理解。这两个单词分别是：perfect（完美），success（成功）per（向前）+fect(做)-->一直不断向前地做下去，可以理解为：想要把一件事情做到极致，，完美需要持之以恒，坚持不懈地将一件事情做到底。而如何理解success呢？Suc（表示方向向下）+cess(走）-->一直走下去，由此可以看出，在外国人的眼里如何定义完美和成功，就是看这个人有没有持之以恒的耐力。也就是中国人常说的坚持就是胜利。同时不得不提的就是，时代在发展，人们都在进步。以前我并不以为销售员的专业知识很过硬的，但当他们可以细致的说到每种酒类不同的口感及酒精浓度时，我的那种敬佩之情也就油然而生了。

这次社会实践活动是我意识到资深的一些不足，得到了锻炼，同时也收获了很多关于销售员这一工作的工作性质。首先，我意识到作为一名销售员，要摆明自己的位置，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发，做好销售工作。第二，销售人员应该相信企业，真诚对待每一位顾客，做好服务工作。个人觉得，销售员这一职业也属于一个服务行业，服务行业首先就需要你对你的顾客有一种亲和的态度，也叫做亲和力，在与人的沟通交流中我发现亲和力是人与人更好沟通的一座桥梁。总之，在我销售酒类的过程中，我尽量地把快乐与微笑传递给他们。

最重要的一点是我认识到了自己性格上的一大缺点：容易产生自卑心理。初到社会，初次体验工作，体验自己赚钱的生活，开始的一切都是那么的不顺心顺意，那么的力不从心，往往推销半天却廖有成效，甚至会流失掉某些顾客、和那些精明能干的店员相比，我是那么的逊色于他们，甚至觉得差别是那么的遥不可及。我甚至开始怀疑这么多年来为教育付出的时间、经历、金钱是否是值得的。然而久经商场的父亲的一席话让我醍醐灌顶，忽然间觉得茅塞顿开，我分析了失败的原因有一下三点：首先，虽然我善于演讲，但并不是即兴演讲，往往是在此之前我做过很多准备的，甚至我上过专业课，有专人培训过我。而销售这一行业，我未曾接受过专业的培训，更没有太多的实际经验，而且社会阅历少，和人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也就在于此；他们不过是早些经历了我今天才遇到的挫折和困难。相比之下，我还是不够成熟。

而，就是因为社会角色不同，我们之间的生活压力也就不一样，对自己的要求也就不同。这份工作对于他们来说也许就是一家人的生活保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的需求。而这份工作对我来讲，却是对这个社会的一个初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品的熟悉度不够，没法更好的告诉顾客这个产品在各个性能方面的优点。分析原因后，我便去解决问题，多多的向那些店员们取经。我意识到了很重要的一点，自卑不见的完完全全是一件坏事，自卑是因为发现了自身的一些不足以及与他人的差距，发现问题却不及时的想办法解决，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一种可悲的心理。发现问题解决问题，才会获得一种新的自信。我的一位老师曾经这样说过：“我最讨厌轻易说不能，轻易否定自己的人。不要对自己说不可能，因为当你对自己说不的时候，一件或许你可以做成的事情你都做不成了。从内心深处告诉自己可以，或许你会给自己一个奇迹。”自信是一笔财富，有时他真的可以创造出奇迹，但在这过程中一定是需要汗水的浇灌。

在这次的实践过程中，我欣慰的看到有不少儿女为父母买过年用于待客和自己喝的酒，且往往会问我哪种酒比较贵比较好喝。“百善孝为先”。要过春节了，子女为父母买去的不仅仅是一瓶或是一箱酒，更是一份温暖与体贴。或许过完春节吃过团圆饭，儿女又要四处奔波，为生活打拼，或许老人又要独守空房，而年间一家人一起吃饭饮酒看电视所留下的美好，也足够老爸老妈回忆一阵子了吧！当然，我也见到了很阔绰但很儒雅的商人，他们可以一次买很多的高档酒，态度依旧是很平和的。我也见过一个“富家子”，那天他来就直接询问我们店最贵的五粮液在哪里，在介绍产品的过程中，我可以感觉得到无论是语音、语调还是姿态都流露出他的傲慢。或许从他的身上我可以看到多多少少有自己的影子。我想尊重别人将是我们一辈子都要记得去做的事情，同时也是我们一直要学习的事情。

作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，两年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，只懂得纸上谈兵是远远不及的，面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累