初中30年同学聚会方案策划汇集20篇

亲爱同学们：

大家好！荏苒冬春谢寒暑忽流易屈指一算从毕业惜别到现在xx年弹指飞逝！想当初我们稚气未脱入校门相濡以沫学知识朝夕相处同窗苦读学业同长进友谊倍加深今天回想起来历历在目仍让人激动不已！

当我们离开校园走上各自人生历程，同学间友谊成为宝贵人生精神财富，但随着时间流逝工作变迁，生活环境转变，手中通讯薄，时过境迁老友难聚友情难叙多少次？梦回故里心中总留些许遗憾！终于今天圆了相聚梦，我会倍加珍惜这宝贵欢聚时光，共叙友情坦诚相见延伸xx多年前真挚友谊，相了解互相学习互相帮助，让高中时期友谊谱写新篇章！

尤记得校园里我们点点滴滴纯真故事，正这点点滴滴情深、意长、味重我一生都无法忘记在十年、二十年、三十年之后当我细细地回想这一切时仍会记得那箐箐校园里良师益友那镏金岁月里成长故事

桃花潭水深千尺不及同学友谊情同学这个多么亲切、美好称谓！不兄弟、不姐妹而又胜似兄弟姐妹！朋友、同志而又不一般意义上朋友和同志！同学永恒友谊长存友谊需要忠诚去播种热情去灌溉原则去培养谅解去护理今天我们欢聚一堂这本身就追求、就胜利、就盛事！

最后我预祝全体同学工作顺意身体健康事业有成合家幸福！祝友谊地久天长！

同学们古语云：无酒何以逢知己；无酒何以诉离情；无酒何以壮行色让我们举起杯为了我们这xx年后相聚为了我们辉煌灿烂明天干杯！

亲爱的同学们：

十年前我们相聚相识，有着各自的梦想和憧憬，有着一样的热血和激情。在那三年中，我们相知相重，经历了人生最纯净美好的时光，金石滩海边结下的友情已如谷中泉水，浩然成湖。秦皇岛山中传奇的故事已如山中翠柏，层峦叠嶂。

弹指一挥间，转眼已是十年了，不觉我们已近中年。时光流逝，岁月如梭，十年的时光，我们已经体验了人生百味，十年的时光，我们每个人都会有许多人生感慨，是啊，无论人生浮沉与贫富贵贱如何变化，同学之间的友情始终是纯朴与真挚的，相信我们每一位同学都会有这样的一个共同感受，每一位同学始终忘不了还是那段真诚的同学情，忘不了我们朝夕相处的寒窗三载。十前我们酿造了一坛美酒，十年后我们来共同开启，这酒一定是醇美醉人的。

各位同学，来吧，十年沧海桑田，别因您的缺席而使聚会失色!让我们重温过去美好的记忆吧!让我们重温过去的好时光!展望精彩的明天。

经征求多数同学意见，我们确定于年月日举办班同学聚会。为了把这次聚会办成一个隆重、热烈的聚会，我们专门成立了筹委会，并确定具体时间和地点如下：

聚会活动筹委会名单:

会长:**** 筹委会成员：**** 时间：*年*月*日全天 地点：***

费用：聚会费用为每人×××元，主要用于以下方面：

1、聚会期间的住宿、餐饮和宴会;

2、照相、录像、洗像、刻制纪念光盘方面的费用;

3、编印聚会纪念册的费用;

4、其它费用等。如费用不足，由筹委会成员共同补齐;如费用结余，由筹委会成员负责使用余额，给参加聚会同学每人购买一份聚会纪念品。

其他事项：为了便于筹备组提前制作聚会纪念册，请各位同学于*月*日前将本人的联系方式、最近照片、聚会建议、聚会留言交到筹委会。筹委会在此请求您，若您了解本班其他同学的信息，请代为邀请，或立即告知我们，以便我们邀请。

时光飞逝，转眼间20年过去了，我已经成为一名博士。星期天早晨，刚刚吃过早点，就在网上进行冲浪来打发时光。突然，一位 “芳芳”的网友引起了我的注意，让我情不自禁想起我儿时的伙伴。

虽然居住在同一个城市，但是有很长时间没有联系了。何不趁此机会聚一聚呢?一个奇妙的想法诞生了，我给他们发了个“飞毛腿”邮件，这种邮件可以在0。01秒的时间内准确地把信息传递到他们的大脑中，即使相隔再远，也毫无问题。

晚上8点钟，我驾驶着神奇电子车，开往“回忆童年”酒吧。眼看我就要撞房子了，可车子却从房子里穿了出来，而房子和车子却安然无恙。你看，神奇吧，这就是我最新发明的“太空穿梭车”。

我来到“回忆童年酒吧”，刚进门就感觉到有一滴液体滴在了我的脸上，凉丝丝的，我并没有在意。可是我觉得身体在逐渐缩小，这是怎么回事?我……我竟然变成了二十年前时的模样。这时，更让我惊奇的是，我的同学们也是二十年前的样子。我正感到疑惑，“快嘴巴”佳宾便说：“老同学，怎么样?我的返老还童药水不错吧!”我听了，心里便想：都二十年了，这个心直口快的习惯还没有改掉。同学们见面显得格外高兴，互相交谈着这些年的成就。这时一位老伯伯也走了进来，他又是谁呢?我纳闷了。佳宾像变魔术似的把一滴药水滴在了他的身上，原来是我们最敬爱的郭老师。

我们一下子全拥上前去，向郭老师问好。我们在酒吧内说说笑笑，大概一小时后，我们又变成了二十年后的模样，我们都不约而同地看向佳宾，佳宾顿时脸红了：“我的药水至今还未研制成功。”我们都哈哈大笑起来。这时，佳宾拿着返老还童的药水说：“老师，药水我送给您了，虽然只能维持一小时。”

快黎明的时候，我们35个年轻人，不，是36个年轻人，一起高高兴兴地离开了“回忆童年酒吧”。

“叮铃铃……”正在收拾初中照片的我被手中的闹表发出的声音打断了思绪，看了看时间，整理了一下衣衫，便骑着无污染悬浮车来到了约定的地点。

推门进来，眼睛四处看向那一个个熟悉而又陌生的面孔。突然，我看到了我的好朋友小孟孟，她也看到了我，一边挥手一边连蹦带跳地跑过来，笑着说她已经成为了一名画家，将我们十一班的有趣事、新鲜事都画了出来。一边说一边将一个小册子递给我。我与她看着这些熟悉的事情，不禁相视而笑，一切尽在不言中。

咦？那不是我们的班长李逍遥吗？原来她已经成为了一个作家，出了好多书呢。想起初中的时画黑板报，她总是又修又改，总是画不好，老“拖工期”。我打趣她：“现在不会还经常拖稿吧？”她捂着嘴笑道：“不会啦，别说这丧气话。”我们一起大笑起来。

“小苏老师！”“苏老师……”我们敬爱的小苏老师神清气爽地从门口走进来，一边笑着一边和大家打招呼。岁月并没有在老师的脸上留下过多的痕迹，他还是像以前那样充满童心。给我们讲最近的新闻，讲好听的趣事……午后的阳光暖暖地照在我们身上，似乎回到了二十年前，我们坐在座位上听老师讲课，不时还发出几声讨论。那种沁人心脾的温暖，至今还令我怀念。

时间如水般流过，我们又要分别了。临别前，我们一起约定：二十年后再相聚！

2035年6月1日，我怀着愉快的心情坐着“隐形飞船”从k星球千里迢迢赶回地球与分离了20年的同学相聚一堂。

来到我们20年前约定的地点时，我心里激动极了!“吴老师驾到!”一些同学欢呼起来。只见一位如花似玉的少女走进教室。等她坐下后，我们都坐了下来，小红立刻给大家斟上了“健力茶”。同学聚会开始了，衣冠楚楚的小华上台，娓娓道来：“我是同学聚会的主持人――小华。光阴似箭，日月如梭。记得儿时我们依依惜别，20年后的今天有幸相聚。这次相聚会议主题是《我的成就》。先让我介绍成就吧!儿时见老师呕心沥血，工作劳苦，我便努力学习。现在，我发明‘青春药’，老师服后就永远春风满面!这药还获诺贝尔奖呢!”

话音刚落，便又听见“诺贝尔奖算得了什么呀”的声音。大家一看，那不是文质彬彬的小明吗?她绘声绘色地说：“我是小明，才高八斗的宇宙文学之母。一本本杰作在我笔下‘诞生’，还获得了不少奖项!”这时，她送给我们一本小说。

在掌声、欢呼声中，我站起来打开话匣子：“人不可貌相，海水不可斗量!我是琳颖。儿时我只是一个懵懂的女孩，现在已是赫赫有名的科学家。自从我考上名牌大学后，寒窗苦读，又考上省高级学校――华师大附中，接着考上了华师大。后来啊，我在英国留学三年了。一直以来，我都做着一个美丽的梦，插上了天使的翅膀飞翔，追逐明天的幸福。“一分耕耘，一分收获”我成功了，终于青出于蓝胜于蓝――功成名就，超越许多科学家，成为宇宙之星。宇宙为我鼓掌!我的成就将“不废江河万古流”。我克隆了地球，克隆了许多生物……我发明了“活动房”隐形飞船，‘环保之物’。环保鸟、环保蛙等每天都为地球作一次大扫除，地球迸发着勃勃的朝气……”同学们也都三五成群地谈起成就。

真是“士别三日，当刮目相看”。同学们都成了栋梁之材：儿是“孺子不可教，朽木不可雕”的嘉晰竟成了律师;玉树临风的鹏坤成了科学家;立基成了“数学天王”……

同学聚会进入尾声。吴老师激动地说：“我真是桃李满天下!‘江山代有才人出，各领风骚数百年’!你们的成就证明你们是有出息的!”同学们都欢欣鼓舞，互相交换名片，互相送礼品。同学们再相约：20年后我们再相聚!

自从放假以后，我每天都在家里，连门都不出，今天终于要出门了，天气也特别的好，同时今天就是小学同学相聚的日子。

清晨，吃完了早点就急急忙忙的出门了，朝着目的地我们的母校出发。一路上，思绪万千，想象着同学们的变化以及见面以后会出现什么样的情景等等。时间不知不觉得过去了，终于到了我想念了很久很久的母校。

进校园，仿佛听见了朗朗的读书声，历历在目的景象，顿时心底涌上了一种亲切感，同时也发现母校变了很多。首先，教学楼披上了新装，粉刷一新，还有操场，阅览室……走在校园的林荫道上，仔细回想以前的读书生活，还真的别有一番滋味。这时只见小道上稀稀疏疏走着几个补课的学生，他们行色匆匆，现在时间对于他们来说太祸不旋踵瞎了眼。沿着林荫小道，我来到聚会地点——六年级一班，这时已经有很多的同学，我加快了脚步，向她们走去，他们大声的叫着我的名字，这时自然有一些问候了，而且每个人都变了很多，很多，接下来陆陆续续地都来了，在这一片问候声中，我们向老师家走去。

我们班主任依然如当年一样，说话特别幽默、网址，然后大家就一起聚餐，娱乐……

这一天在一片笑声中结束了，同学聚会真好。

亲爱的xx同学：

还记得我们初中时代的7班吗?还记得我们曾共同拥有的温馨往事、纯情岁月吗

时光如流水，自XX年初夏一别，天各一方，分散四海，至今已5载余。但时空的拉长并没有使我们的情谊消退，我们是那么热烈地企盼着老同学再聚首!

一起回忆那段不平凡的岁月，畅谈现在和将来。让我们的友谊更上一层、共创美好的明天!

好了，这个冬季，我们就诚挚的邀请您参下两中学XX级7班的同学会，去听听久违的声音，看看久违的面孔。相信你除了欣喜和激动，还会有更多的收获!

让我们一起回味以前，共同面对将来!

我们想：这样难得的欢聚，会因你的缺席而黯然失色，更令我们黯然神伤!

盼望您早作安排，如期赴约。并请尽快给予回复。

祝您及全家身体健康!

倡导人;张根联系方式qq125550634;电话15228183924。

负责人;张根。【郭颖;联系方式qq568395607;电话15982175024。】现在负责联系同学，尽量通知到每个人。让他们明白。了解活动。制定路线。

由于地上有些雪水没干，王泽文的轮子上沾上水了，轮子开始打滑，他重心不稳，一屁股坐在了地上。他晃晃悠悠的爬起来，苦笑着对我说：“你还是别推我了，再让你推我屁股就完了。”听了这话，我便自己到一边滑去了。

转眼间，上初中的第一个学期过去了。今天，是放假的第一天，是我们小学同学聚会的日子。

早晨，我早早的起了床，吃完早饭，便急匆匆地向我们聚会的地点_实验小学门口赶去。

我到的时候，杨亮，吴港等人已经到了。我刚和吴港打了声招呼，一颗爆竹落在我脚边，吴港对我大喊：“小心爆竹！”与此同时，爆竹在我脚边爆炸，“嘭”的一声巨响，吓得我出了一身冷汗，耳朵被震得嗡嗡直响。我正要发怒，又一声巨响伴随着一声尖叫在我耳边回荡。原来，杨亮扔了个爆竹，正好落在王栋身边，王栋正在和一群女生说话，没有防备，这才吓得他发出一声尖叫。

在实验小学门口玩了一会儿，人差不多都到齐了。经过讨论，我们决定去五莲广场玩。

到了五莲广场，看见有出租轮滑鞋的，我们便租了几双轮滑鞋。我在广场上滑的正起劲儿，一个声音在我身后响起：“王宝杰，快来帮我推着王泽文。”我寻声望去，原来是辛鑫正推着王泽文满广场乱跑。我划过去，推着王泽文滑。由于地上有些雪水没干，王泽文的轮子上沾上水了，轮子开始打滑，他重心不稳，一屁股坐在了地上。他晃晃悠悠的爬起来，苦笑着对我说：“你还是别推我了，再让你推我屁股就完了。”听了这话，我便自己到一边滑去了。滑了一会儿，刘勃杨叫我过去，贾楠刚好在他旁边，他以为我又要去推他，吓得自己慢慢的坐在了地上，看到这一幕，我们都笑得爬不起来了。

快到中午的时候，我们就都回家了，这次同学聚会给我留下了深刻的回忆。

[小学作文同学聚会

十年前的那个夏天，我们满载母校和老师的期望，满怀对生活的向往，离开了教育培养我们的母校，走向百里油区，奔赴油田第一线。油田的角角落落都有我们繁忙工作的身影，为中原油田的发展付出了我们辛勤的汗水。

光阴似箭，日月如梭，一年又一年,春夏又秋冬，年华似水匆匆而过。弹指间，我们离开母校，步入社会，已经十年。当年的热血青年，如今已步入而立之年，成熟坚定，在这如金的十年里，同学们在油田的各条战线上默默地工作、默默地奋斗、默默地奉献，经历了创业的千辛万苦、体验了生活的酸甜苦辣。十年了，我们重新相聚的心情越来越迫切，日夜盼望的时刻终于到来了。在几位热心同学的精心张罗组织下，日夜思念的同学们重新相聚成为了现实，当年的约定得以实现。在此，我代表全体同学向他们表示衷心地感谢!

童年是一场梦，少年是一幅画，青年是一首诗，壮年是一部小说，中年是一篇散文，老年是一套哲学，人生各个阶段都有特殊的意境，构成整个人生多彩多姿的心路历程。友谊是人生旅途中寂寞心灵的良伴，同学友谊更像陈年老酒，时间越久，越醇香甘甜。

今天相聚的场面我感受无限。首先是非常感动，想不到有这样多的同学为参加聚会克服了重重困难，我深知大家工作忙，事情多，但都放下了，能来的都来了，确实不能来的也都通了电话。第二是非常高兴，欢聚一堂激动人心的场面让我回想起了十年前依依不舍挥泪告别的那个夏天，确实我们已分别得太久太久，我们的一生能有多少个十年啊!今天的重聚怎么能不叫我们高兴万分、感慨万千!第三是非常欣慰，当年的热血青年如今已被社会这所大学校历练，更加坚强、成熟，成为了各个领域的中坚。

同窗几载，温馨如昨，依然常驻心头;悲欢岁月，依稀如梦，希看记得你我!

转眼之间我们高中毕业分离已经两年有余。亲爱的同学，你是否时常忆起我们共同度过的青春岁月，时常怀念同学间的纯真情感?多少同学盼看再次欢聚一堂，畅叙阔别之情!

有言说：人生最珍贵的友情的是同学之情和战友之情。也许我们已经没有进进军队的机会，但我们还有纯真的同学之情值得我们永留心间!也许，很多的身外之物会随着时间的流逝而消失，但是纯真的同学之情会永远保存在我们的心间!!

趁此大家回家过年之机会，我们特举办此次同学聚会，希看能够进一步加强各位同学彼此交流和联系，互述别来友谊，增进友谊!!

我们定于公历xxxx年xx月xx日(正月初x)举办本次同学聚会。这样难得的欢聚，会因你的缺席而黯然失色，更令我们黯然神伤!盼看早作安排，如期赴约。并请尽快给予回复。时空间隔让我们更加珍惜友谊，更加彼此思念! 希看大家能够暂撇俗务，前来赴会!

【聚会须知】

1.上午9：00——10：00xx广场xx会合。

2.上午10：30前往饭店聚餐，时间暂定为两到三小时。

3.下午2：00前往xx等处游玩拍照留念。

4.居住地间隔县城较远的同学可以较晚到达，看勿缺。

5.不得带“家属”，但本班同学“结合”者不在此限。

6.聚会用度：暂定每人三十元，多退少补。

6.有数码相机和能够借来数码相机的同学，看携带前来。(这点很重要)

7.看大家能够尽量通知身边的本班同学，将此次同学聚会办好。

8.活动负责人：暂由本人负责 联系方式：手机 QQ邀请函

如对活动或活动中有疑问或是需要帮助的，可以打电话或发短信，及时解决题目。

假如哪位同学有更好的地方可往,欢迎推荐! 在下面留言,各位同学报名请留下名字、联系电话便于联系、相互转告不见不散!也可发表一下自己的意见。

二十六年轮回后的一个金秋，酝酿出今天聚会的热望。当年我们在校的时候，就设想着五年、十年后相聚的场面，今天的聚会，是我们一次饱蘸二十六个春秋的激情而实现的梦想。

二十六年后的今天，当我们用自己的智慧和汗水，在创造生活和实现自我价值的过程中体味了人生的成功与失败，品尝人生的苦、辣、酸、甜之后，才发觉：让我们最难以忘怀和割舍不掉的依旧是那份师生情、同学情。这份情谊如同一道深情的歌，悠远而回味无穷。多少欢笑、多少故事、多少校园里的往事间或出现在你我的梦里，分手时的相互嘱托，常闪现在我们眼前，于是我们再也不能以忙碌为由而淡漠彼此的情谊。纵然人间有许多美好，然而有哪一种能比得上我们同学情谊的真诚、质朴!如果说世上有一种情义像百合花一样纯洁、美丽，那就是同学之间的情义。深深的同学情就像陈年的美酒，愈久愈纯香，愈久愈珍贵;深深的同学情，就像人生情感世界里最绚丽的一道风景。一生的情感世界因你而精彩，因你而丰富!

十月——金秋——吉木萨尔，一群收获了成功喜悦的人们来到这里寻梦，这里曾是我们生活和学习过的地方，这里有我们青春的足迹和难忘的记忆，这里有珍贵的友情，这里是跋涉苍茫后的驿站，是我们走向成功的港湾。

二十六年前，一个难忘的盛夏，十五、六岁的我们怀着初识的喜悦和惊奇相聚在一个平凡的集体里，开始了中学的同窗生活，当时我们所做的一切，无论是对还是错，现在想起来都那么美好亲切，那是一种记忆，一种财富，我们应当倍加珍惜。回想校园生活的点点滴滴，校园里的每一个角落，如今都令我们充满了无限的遐想与深深的陶醉。同窗的生活，在老师的培育下，我们不仅收获了学业，更收获了真挚、纯洁的友谊。在此，我仅代表全体同学向精心培育我们的各位老师真诚的道一声：老师，谢谢您!祝您在今后的生活中愉快、安康!

又是一个金秋，二十六年后的金秋，已近不惑之年的我们相聚在这里。一次短暂的相聚，能了却我们一时的惦念，但了却不了我们一生的思念，这就是深深的同学情，一生一世的情谊。让我们的聚会成为一道风景线，让我们的聚会成为一种永恒，记住这个十月吧，这个收获的季节，这个相聚的日子，这是一次期待了二十六年的聚会，我们有什么理由不为这期盼了二十几年的相聚而激动而流泪。祝我们的友谊地久天长!让我们的生活之旅充满阳光。

最后，让我们为深深的师生情、同学情，干杯!!

苏XX：

你好。你收到这封信的时候，一定觉得很意外吧，好久不见，这些日子过得好么？去年，你转学了，但是有件心事总子啊眼前浮现出来，所以选在向你诉说，看了以后希望你原谅我。

记得上学期的一天早上，咱俩走在上学的路上。你总是愁眉苦脸，我看你好像有什么心思，于是我就问你了。当时你特别紧张，低着头结结巴巴地对我说：你是我最好的朋友，我告诉你，单你千万不能说出去。我立刻连连点头，保证不会走漏半点风声。于是你告诉我事情，说你不知道怎么的，班上的一个女生的身影总是浮现在你的脑海里。还请我帮你想办法解决这个头痛事。

可我号称小喇叭，哪里管得住我这张嘴呀。到班级不久，就弄得满城风雨。大家都用异样的眼神看着你，还不时发出怪怪的笑声。你似乎明白了什么，羞红了脸低下了头，泪水像断了线的珠子不断的往下落。我知道自己闯了大祸，连忙向你道歉，但是你没有原谅我，这位完全理解，因为一个人被自己最信任的好朋友出卖是件非常痛苦的事。从那以后你像变了一个人似的。性格特孤僻，咱俩也由知心朋友变成了陌路人。我一直都心存愧疚，一次次想向你道歉，但又怕得不到你的原谅，话到嘴边又咽了下去。这次写信给你是我真诚的一次道歉，我鼓足勇气给你写了这封信，恳求得到你的原谅。你愿意骂我就骂，愿意打我就打，只求你能够宽恕我，让我们重归于好吧！

祝

学习进步

期盼你原谅的人：陈XX

[给同学的一封信初中生作文

小学同学香香发来通知，说辞职下海的老师今年会回乡过年，大家一起聚聚。

我不是很想去，因为已经有太多年没有联系了，小学时代的小屁孩，如果都是大人的模样了。

还有一个原因是，我本就与他们不是同乡，初中之后就转回家乡，与他们大多数都没有联系了。

感情好的，也就小香了。

后来，他们果然在母校相聚了，还在群里发了照片。

这么多年过去了，那些面孔要对照着小学的毕业照才能找回一丝记忆中的痕迹。

我在想，如果自己真的过去的话，我们之间还有话题可以聊吗？小学时代的记忆大多已变得模糊，只有和一些要好的朋友在一起的时光还有点印象。

只不过，要好的几位，也没有全过去，而有去的，再看那早已变化长大的容颜，与自己截然不同的打扮风格，我不知道我们还能有共同的话题吗？

后来从香香那听到一些消息，好多同学小学毕业，初中毕业就没有再上学，如今却都已经有了不错的事业。

同学聚会，一是他们联络感情，还得的就是挖掘可利用的人脉资源吧。

一、谈判双方公司背景

（甲方：武汉市xxx酒厂；乙方：武汉市xxx包装厂） 甲（我）方：

武汉xxxx厂是在湖北省、武汉市领导的直接关怀下，由武汉黄鹤楼酒厂投入巨资，注入现代企业管理理念，引进先进经营模式，整合组建而成的集生产、经营、销售、管理于一体的大型白酒企业，是湖北省、武汉市政府全力打造的“六大”支柱产业及百年名牌工程之一，生产能力位于同行业领先水平。

自成立以来，公司前期已投入2亿多元主要用于原黄鹤楼酒业集团无形和部分有形资产的接收、厂区重新规划设计、厂房设施全面改造和国内一流的全自动灌装生产线的引进。全新的黄鹤楼酒业科学地、可持续发展地利用资源，调整产业结构，引进最先进的设备、技术与营销理念，打造生态型酿酒企业。一方面满足了广大市民对名酒的消费需求；另一方面，实现了重塑地方名牌的社会效益。 乙方：

武汉市xxxx纸品包装厂是一家专业从事食品箱、服装箱、水果箱、工艺品纸箱，彩箱、彩盒及各种高、中档三、五、七层瓦楞纸箱的生产厂家。该公司拥有先进的纸箱、纸盒、彩盒生产设备，设计及技术人员经验丰富，能为顾客设计，生产各种规格、图案的瓦楞纸箱及彩箱。

该公司在武汉有一定的知名度和影响力，且知名度、产品质量较

好，在印刷行业内有较好的口碑，且有一定的竞争优势。

二、谈判主题

甲方向乙方购买XX个包装盒

三、谈判团队人员组成

主谈 ：XXX，公司谈判全权代表；

决策人：XXX，负责重大问题的决策；

技术顾问：XXX，负责技术问题；

法律顾问：XXX，负责法律问题；

四、双方利益及劣势分析

我方核心利益：

1、要求对方用尽量低的价格供应我方包装盒

2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本

对方利益：用最高的价格销售，增加利润

我方优势：

1、有多方的纸品包装公司可供选择

2、在中国地区是一个有影响力的制酒公司

我方劣势：

甲方迫切需要此批包装盒，需要与对方合作已完成此批酒的生产 乙方优势：

乙方的产品在武汉市声誉较好，与其合作的公司较多

乙方劣势：

属于供应方，较被动，若谈判失败，可能损失以后合作的机会

五、谈判目标

战略目标：

和平谈判，按我方的采购条件达成购买协议

1. 报价：xx元/个

2. 数量：20000个

3. 供应日期：一周内

4. 底线：以我方低线报价xx元/个；

尽快完成采购后的运作，对方与我方长期合作；

六、程序及具体策略

1、开局

方案一：感情交流式开局策略

通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。

方案二：采取进攻式开局策略

营造低调谈判气氛，坚决地指出此类酒盒在同行业的价格并与该公司所出的价格做出对比，我方要沉着稳定，不慌不忙，以制造心理优势，使我方处于主动地位。

对方提出价格底线的对策：

列举今年来国内市场上此类包装盒的一般价格表，以及乙方在近年来合作过的公司的成交价格，对其进行反驳。

2、中期阶段：

策略一：软硬兼施策略

由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题定位到双方长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

策略二：静观其变

让对方尽情提出要求，我们以不变应万变。

策略三：把握让步原则

明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让其他次要条件来换取更大利益。

策略四：制造竞争

罗列与我方要合作的其他纸品印刷公司供应商。

策略五：打破僵局

重新理清谈判的关键问题，冷静应对。

使出杀手锏，给对方下最后通牒。

合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

3、最后谈判阶段：

策略一：把握底线

适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略； 策略二：埋下契机

在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系；

策略三：最后通牒

明确最终谈判结果，给出强硬态度。

七、谈判时间及地点安排

1、谈判期限：三天

2、谈判地点：我方总经理办公室

3、日程安排：

① 谈判第一天上午带领乙方参加我方公司，向乙方展示我方实力，下午安排乙方休息，晚上设宴请乙方参加；

② 第二天上午开始正式谈判，下午以要接待供应商为由停止谈判，安排乙方休息，让乙方产生紧张感；

③ 第三天谈判一天，并适当加快谈判节奏。

八、准备谈判资料

1、相关法律资料

《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》；

2、有关印刷业的纸品包装盒的资料；

3、有关国际市场上纸品包装的行情及这家公司的历史和现状、经营情况等。

九、制定应急预案

双方是第一次进行商务谈判彼此不太了解，为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。

1、对方不同意我方对报价XXX元表示异议

可爱的xx大学xx级土木工程四班以及各班同学们：

本来想顺应这个时代的习惯，在网上摘抄几句煽情的话语，祸害一下你们的思绪，为蓄谋已久的聚会做个铺垫。想想我找得着的你们肯定也早就看过了，写出来还要被笑话，于是不如说几句朴素真挚的话，真心希望能在你们的小心坎里掀起一点小小的波澜。

时间真是一把快刀子，恍惚间想必十年的光景已经把我们都刻画成了另外的模样，坐下来，对着镜子，看看自己的样子，是否还想得起十年前的摸样!是否还想得起一起混过四年的他她它的模样!是否拿起照片都不能把曾经熟悉的名字一一念出来!是否在喝醉或者没喝醉做梦的时候到过一个似曾相识的地方，大门口飘着“燕山大学”的字样!是否会被第二天考试,前一天还没看书的念头吓醒过!是否看着现在的老公或老婆更怀念曾经是同学的他或者她，亦或是到毕业前都未曾开口，到如今已成为追忆的那个人那个地方……!

十年间，十年后，我们都还在为生活、为梦想、为理想打拼、努力、奋斗的路上，但总会有那么一个时刻，突然间不知从哪里来的思绪，“上学的时候真好”，“真想再回去上一回学”，(不要掩饰自己，你肯定有过这种时刻，别装啊，我去!)，组织聚会不是为了聚会，而是为了在你疲惫或者渴望的时候，搭设一个短暂却至真的港口给我们去停靠一下，舒缓片刻。再畅谈一下理想，再发泄一下情绪，再吹吹牛，再唠唠嗑。

人是一种奇怪的动物，真正力量的源泉只有来自内心的平静、真挚的友谊和情感。所以，你想在未来的路上获得再次加油的机会吗，来同学会吧，亲爱的同学们会用最纯真的友情洗去你心灵的尘埃，注入你前进的激情。

来吧，同学会，加油啊!

早上，我接到一个语音通知，今天下午两点钟我的小学同学会在郊区新开的同学聚会厅聚会，我可一定要去!

下午一点半，我的电子小秘书“聪聪”提醒了我，并帮我换上整洁的衣服，我驾驶着我的研究成果——飞行器飞向了郊区的同学聚会厅。

这是一座浅绿色的摩天大楼，总共1000层，抬头仰望能看见5个闪闪发光的大字：同学聚会厅。这座楼刚建成不久，是专为多年不见的同学建的，不过我还没进去过。

我的脚刚迈进厅门一步，一位笑容满面的机器人服务员便朝我走来，他向我热情地介绍这里的情况。我还从他那里得知，这里的包间全是自然环境，有冰天雪地的、繁星满天的、春暖花开的、落叶纷纷的、依山傍水的、鸟语花香的……他还告诉我我们的房间在541层的百花争艳房。

站在旋转器上一旋，我便来到了541层的百花争艳房，当我急切的推开门想寻找儿时的玩伴时，却立即被一双温暖的手捂住了眼睛，同时一股花的清香调皮地钻进了我的鼻孔，“好香啊!”我说道。“猜猜我是谁?”一个甜美的声音说道。哈哈，这不是我们在小学时经常玩的游戏吗?嘿嘿，对付这个我可有一招，“丢东西拉!”我故意大喊，她忙松开了手，这才反应过来，笑着说：“竟然还用小时候那一招。”我笑了笑，对她开始了一番打量，可怎么也猜不出这究竟是谁。她又说：“科学家也有不知道的事情哦，我姓宋”“宋婧”哈，她那双大眼睛一点也没变哪!

大约过了5分钟，大家都到齐了，那个热闹劲就别提了，大家像刚认识一样，一会儿向大家介绍自己，一会儿拥抱，一会儿握手，还有人互赠纪念品。趁大家不注意，我拿出秘密武器——时空穿梭镜，把时间调到20年前，他们小时候的样子就一一出现了，看着他们小时候的样子，我不禁“哈”地笑出了声，这一笑，我醒了，原来是一场梦。

三年的情感不是普通的心灵碰撞，不是平凡的缘分纠结，不是生命的匆匆路过。中学三年的师生情，同学情，这是你三年来最美好的、最真挚的情感，这将是我们三年中最大的收获。三年的磨练，让我们在12班这个大集体成长;三年的感情，让我们在老师的怀抱下腾飞;三年的积累，让我们成为一个个有知识，有文化的青年。三年的时光，让我们证明了90后不是啃老族，我们也会自立，我们在成长。

情感的种子在心里萌生，意志的果实在实践体现。三年中老师的激励、教导、批评使我们产生无限情绪：愉快，悲伤，愤怒……这些情绪的背后隐藏着老师不被察觉的情感。老师无时无刻都在注视着我们的一言一行：进校时，他们的问候;军训时，他们的陪伴;考试后，他们的安慰;骄傲时，他们的责备;备考时，他们的激励……太多太多，他们已注入了太多超出了作为一个人民教师的情感。意志坚强，不是每个人都能做到。他们在三年中，承受了常人所无法承受的艰辛：有时妻子和孩子的不理解，有时学生的背后指责，有时朋友的冷落……平常人所不能承受的，他们却卧薪尝胆挺了过来。他不顾一切，仍然在艰辛中履行他的职责。同学们，你们还记得这些人民教师的身姿吗：语文课上她为我们讲述博大精深的中华文化;数学课上他为我们解决抽象的数学题;英语课上他用流利的英语为我们讲课……正因为我们的身边有这么多的尽职尽责的人民教师，我们的生活才更加安全、更加温暖、更加多彩、更加充满希望。同学们，看看站在你身边的最可爱的人吧，看看这些三年无微不至照顾我们的人吧!

九年寒窗苦读，三年与你相遇。无论是我们经历过的红五月、运动会、地生会考、实验操作考试、体育中考，还是即将到来的中考……在这些无数个镜头，这些生活中的点点滴滴最让我们难忘。在这些生活片段中，有一个重要的角色——同学。你是否记得在你悲伤的时候，是谁在安慰你?在你高兴时，是谁陪你笑?在你很愤怒时，是谁在开导你?在你人生低谷时，是谁在鼓励你不断的前进?生活中的喜怒哀乐都填满了同学的身影，同学之间的友情填补着你的心灵。

情，让人牵挂：爱，让人倾情。三年只剩下短短的十几天了，珍惜这份感情吧，珍惜值得你牵挂的人吧。

时间白驹过隙，经过小学六年生活结识了许多朋友。同学就好比夜空中的星星，彼此光照，彼此星辉，彼此鼓励，彼此帮助，携手共进。

我们的班长杨钰莉是一个会化解同学矛盾的女生。记得有一次，两位同学因为座位大小的事情而争吵起来。你一言我一句，双方都毫不退让。杨钰莉看见了，立刻放下手上的事情，走向他们，说;“每个人都将心比心，互相谦让一下不就风平浪静了吗?”两位同学想想也是，于是各退一步，争吵结束了。杨钰莉呼了一口气，说了一句：“退一步海阔天空，何必那么斤斤计较呢?”说罢，又去忙了。这就是我们的好班长。一个能及时化解同学矛盾的班长。

朱彦霖是一个很有责任心的语文课代表。每天早上早早的来到学校带领大家早读，尽管有是嗓子不好她也坚持他的工作。她的早晨总是忙忙碌碌的，看，她又在问各组组长交作业的情况，准备向老师汇报。如果当天有背诵作业，有同学没背完，她就要留下来，帮助他们完成。一留就留到五点。即使这样，她也从不抱怨，而是一心一意的为班级付出。

庄蕙晴是一个能与别人谈心的好同学，记得有一次我考试考砸了，一个人在生闷气。庄蕙晴走过来对我说：“算啦，考试成绩也成为过去，不要止步于现在而要振作走向未来，不是吗?一次失败不代表永远的失败，对吧?要快点恢复，迎接下一次吧!”我听后，他的话似一股暖流沁入我的心田，温暖了我那小小的心房。我对于我有一个能在别人迷惘时，乐意伸出手的朋友感到高兴。尽管是不经意的一个眼神，不经意的一句话，不经意的一个动作，都可能让人重新振作。

彭纪迎是一个热衷于漫画的女生。在他笔下的东西都栩栩如生，她她跟大多数女生不同，她充满着热血，讨厌世俗，喜欢新鲜的东西。记得前不久他画的节水漫画获得了区里三等奖!别看他只获得了三等奖，它是以他的潜力完全可以进入一个新的层次。他是一个爱看漫画，爱画漫画，品味很奇怪的女生。

班级里的每一个同学各有各的特点。同学情，至纯至真，像玉壶冰心，似银色月光，让人新透明，生温馨。我会铭记这份同学请，直至永远!

暑期和家人一起来到了海滨城市茂名，参加了爸爸二十周年同学聚会。

到茂名的第一顿饭是在一家海鲜排档吃的，吃的都是他们二十年前在这里念书时常吃的菜，普通但令人怀念，爸爸说，这令他有种回到了当年的感觉，吃得很亲切。

二十年光阴，可以说是很长的一段时间了吧，人生又有多少个二十年呢?当年大家一起从同一个校门里走出去，都还带着些许稚气，也会上课逃课，恶作剧，当年的他们也爱说爱玩，也会笑得没心没肺，有着像我一样的年轻飞扬的心。可二十年时光匆匆逝去，他们都已成家立业，有了孩子，成熟了许多。他们都长大了，或者说，他们都老了。

班上的大部分人都来了，许多人二十多年都未曾谋面，只有少数曾一起共事，还保持着联系。虽然许久未见，大家都变了很多，爸爸却仍能凭着曾经的依稀记忆叫出很多人的名字。他们又一起见了母校的老师，老师们也老了，脸上却依旧挂着慈祥的笑容，在老师的面前，那群平时臭屁的大人们终于又变回了孩子般模样。

事隔多年，他们又像当初一样玩在一起，互相叫着外号，回忆着曾经往事，谁和谁以前一个寝室，谁当年最懒操行分每次都最低，谁学习最努力……这些虽然都过去了，却是最最珍贵的记忆。当年他们因为缘分而相遇，不为金钱，不为利益，只因为志趣相投就成为了朋友，一起度过了一段最美好的青葱岁月。爸爸说，同学之间的情谊很特殊，和那些走进社会后交的朋友不一样，同学之间是最真的，是可以说真话的那种关系。

他们漫步在曾经的校园里，爸爸说学校比过去漂亮了很多，却还保留着许多以前的建筑。教学楼没有变，爸爸可以找到曾经的课桌，体育馆没有变，还是一模一样的木地板，虽然旧了很多，却能让人想起曾经挥洒汗水的点点滴滴，实验楼没有变，也是那时候他们常常出入的。校园里，一棵棵的椰子树，傲然挺立着，一棵棵棕榈树，在风中摇曳着，一棵棵芒果树，果实累累的样子是那么诱人，一棵棵巨大的榕树，在人们眼里，投下温柔细密的墨绿色阴影，它们见证了这群人意气风发的青春年华，也见证了这些年来的世事变迁，最后的最后，定格成好美好美的瞬间。这二十年来，他们都有过许多不为人知的辛酸与泪水，可是这些都不重要了，如今他们在这里再次相聚，回到了最初的起点，携手共同种下一棵柠檬树，它不仅象征着曾经的故事，也将继续见证着未来，很多年后，当他们再次回到这里，大概又会品尝到一番新的人生滋味。

这让我不由地想起了学校那群笑点超低，常常犯二的同学们，那群在最难过的时候支持我，给我拥抱的朋友们，他们给我的人生带来了一场又一场绚烂的烟火，他们有着全世界最真诚明亮的眼睛，就想漫天璀璨的繁星。我正处于人生中最快乐的学生时代，遇见了心无城府的他们，是我此生的荣幸，无论是小学，初中，亦或者是高中，都有过太多太多感动和温暖，我也在与他们的相处中，学会了坚强与勇敢，懂得了关怀与理解。但愿二十年后的我们，仍能像当初一样，永远铭记那些年一起傻笑的时光。

短短的两天过去了，同学聚会也接近了尾声，他们约定五年后再聚。生活又回到了正常的轨道，但是有的东西，永远都不会变。

尊敬的老师、亲爱的同学们：

光阴似箭，日月如梭。相识至今已经二十年，在座的好多同学都是毕业后的第一次相聚。回想起学校生活的一桩桩、一幕幕，依然是那么清晰，仿佛就在昨天，让人激动不已!尤其当我们步入社会，品尝了人生的酸甜苦辣，经历了世事的沉沉浮浮之后，才发觉学生时代的生活就如同一杯陈年佳酿，如同一首饱满深情的歌，悠远而绵长;同学之间的友谊是一段割不断的情，是一份躲不开的缘，愈久愈纯正，愈久愈珍贵，愈久愈甘甜;人生沉浮廿载，同学情义始最真。时光流逝，岁月如歌。转眼间，我们已经离开校门廿个春秋。回顾那些青春燃烧的岁月，是那么的美好、那么的亲切，这是一种记忆，也是一种财富，值得我们一生去珍惜。人生能有多少个二十年啊!我们真的该在碌碌奔忙之中找点闲暇，去往事里走走，去听听久违的声音，看看久违的面孔……

二十年没见了!同学们。 多少次，我在脑海里猜想过你的模样， 多少次，我在梦乡里幻听过你的声音。多少欢笑、多少故事、多少点点滴滴的往事，多少次地出现在你我的梦里，闪现在我们的眼前。但，直到今天，直到见到大家，那模糊的记忆才逐渐清晰，你的音容笑貌才拨开虚幻的面纱，真实地展现在我的眼前，魂牵梦萦的愿望今天终于实现了。尽管由于各种原因，我们曾经疏于联络，可同学之间的情谊不会变，同学之间的思念不会变，相互之间的祝福更不会变。今天我们同学终于相聚了，遗憾的是有些同学因特殊情况，未能参加我们今天的聚会，更让人伤感的是我们班的学习骄子丁和清同学不幸罹难驾鹤西去，命运不公，我们的小喇叭邵世平同学身患重病现在还与病魔作顽强的斗争，今天无法听到她那银铃般的声音。得知这些不幸消息，在为之扼叹惋惜的同时，又都在为各自还能健康的活着而庆幸。说起当年的教学楼，重温曾经一起住宿过的室友情结，很多人思绪万千，感慨无限!因为各自都还有工作或家事在身，因而只能是短短的相聚又要分别。而我以为，这次的同学相聚本身已脱离了当天开心的意义，重要的是大家找回了当年那一颗纯真的心，现实无论如何每个人都得去面对，我们要做的是留住纯真的心对待今后生活的风风雨雨!20年的岁月，虽然摧老了我们的容颜，却给我们带来了睿智和经验;虽然磨平了我们的棱角，却给我们带来了沉稳和老练……

也许过得最快的不是时间，而是感觉，是它让二十年成为转瞬。但我们仍然想念从前的那些什么都可以不想又什么都可以敢想的日子!谁也无法更改或忘记：在一生中最纯真的时光，我们曾经同过学。虽然简单，却是最真的。20年过去了，我们从青年走到了中年，我们各自都经历了人生的风雨和坎坷，不管我们的境遇如何，让我们善待自己!善待他人!珍惜生命!珍惜友情!珍惜今天吧!在往后的岁月里，虽然我们仍然天各一方，但友情的线索会把我们紧紧相连!一张30余人的电话名单就这样记入心间! 美好的时光，恰似流光溢彩的画卷，烙在我们记忆的深处。往事如烟，温馨如昨，相聚使我们重温了那一起走过的日子，回忆了那激情燃烧的岁月!

1.不管未来有多遥远，成长的路上有你有我; 不管相逢在什么时候，我们是永远的朋友，

2.不管未来有多长久，请珍惜相聚的每一刻; 不管多少个春夏秋冬，我们是永远的朋友。

3.与你同行，回想起我们曾拥有过的共同理想;与你分手，憧憬着我们重逢时的狂欢。

4.我们即将步入新的生活，前面的路还很长很长，让我们更加珍惜今天所拥有的青春和友谊，用真情去浇灌友谊的花蕾。

5.你我为了理想而历尽了艰难，才走向了成功之路。但愿你还能记得，永远地记得，那一段充满着奋斗激-情的闪亮日子。

6.我深深地理解，耗费了多少时间，战胜了多少困难，你才取得眼前的成绩。请你相信，在你追求、拼搏和苦干的过程中，我将永远面带微笑地站在你的身旁。

7.当你孤独时，风儿就是我的歌声，愿它能使你得到片刻的安慰;当你骄傲时，雨点就是我的警钟，愿它能使你获得永恒的谦逊。

8.最恨的是你，因为你是我学习上竞争的“敌人”;最爱的也是你，因为你是我成长中为鉴的友人。今日一别，犹如管仲之失鲍叔牙，茫茫天涯，叫我到何处去寻找我最爱的“挚友”。

9.美丽的梦和美丽的诗一样，都是可遇而不可求的。我真喜欢那样的梦，明明知道你已为我跋涉千里，却又觉得芳草鲜美，好像你我才初次相逢!

10.哈哈，四年的老同桌，你身上一定有门捷列夫没有发现的元素!否则，语言怎么在我最需要的时候无影无踪了呢?

11.若不得不分离，也要好好地说声“再见”，也要在心里存着一份感激，感谢你给了我那一份终身难忘的甜蜜的回忆

12.几年的同窗，我与你结下了深厚的友谊，愿你我心灵间的交流，直到永远。

13.我的生活融入了你，你的生活中也蕴涵着我;当我们再次相见的时刻，你我仍然是一个整体。

14.我在生命转弯的地方等你，让我像昨天一样地问你，你可否愿与我同行?

15.是缘分将我们带到一起，是友情将我们紧紧地相连。

16.凤凰花吐露着艳红，在祝福你我的梦。 当我们飞向那海阔天空，不要彷徨也不要停留。

17.让我们共同摒弃对幸福的一味幻想，把希望寄托在对事业的执著追求上!

18.也许你不情愿，也许你胆怯，但只要能够跨出去，一种温馨而充满活力的生活也许就在你的面前。

19.啊，同学们，让我们在飞逝而去的时间波涛上，乘风破浪，驶向成功的彼岸!

20.愿你在平凡的岗位上，创造出不平凡的业绩来，直到实现远大的理想。

21.愿我的临别赠言是一把伞，能为你遮挡征途上的烈日与风雨。

22.让我们用共同的信念铸造的航船，到生活的大海去犁出雪白的浪花。

23.自爱，使你端庄;自尊，使你高雅;自立，使你自由;自强，使你奋发;自信，使你坚定……这一切将使你在成功的道路上遥遥领先。

24.老同学，得到你以优异的成绩考入清华学府的消息很是高兴，在此你的几位同窗拍手为你叫好。希望你珍惜已取得的成绩，再接再厉，争取在学业上有所造诣。

25.生活的海洋已铺开金色的路，浪花正分列两旁摇动着欢迎的花束。勇敢地去吧，朋友!前进，已吹响出征的海螺;彩霞，正在将鲜花的大旗飞舞……

26.有人说：“人人都可以成为自己的幸运的建筑师。”愿我们在走向生活的道路上，用自己的双手建造幸运的大厦。

27.从五湖四海来，到天南地北去。不管走到哪里，不管在什么岗位，让我们继续填写好人生的履历表，交出事业的优秀答卷，为母校的旗帜增辉添彩。

28.我们相逢在陌生时，我们分手在熟悉后。明天，我们要到生活的星图上去寻找自己的新位置，让我们用自己闪烁的星光相互问讯、表情达意。

29.“经得起各种诱-惑和烦恼的考验，才算达到最完美的心灵健康”。愿你毕业后，能经得起各种考验，做一个有益于社会的人。

30.不要把生活和理想看得像十五、十六的月亮那么圆，它是由阴、晴、圆、缺组成，做人要实际些，愿大家“晴”时多些。