高校世界读书日活动策划方案（经典20篇）

今年的4月23日，世界读书日，让我深有感触，读书，是一种享受，是一种幸福。著名作家高尔基有一句名言：“书籍是人类进步的阶梯。”书是我的良师益友，是我的好伙伴。读书好比是在和一位高尚的人谈话，的确如此，读书的滋味其乐融融。

读书带给我了欢乐，从书里，大家能学习不少的知识。

书给我留下了深刻的印象;书给我薄弱的课外阅读带来了很大的帮助;所以，书是我学习的好帮手。

书是我成长的好伙伴，为我带来了快乐。

读书不能囫囵吞枣，而是要精读。书告诉我们一点，书里面给我们“保存”着许多欢乐。多看课外书，就能学到许多关于人类或动植物的有关知识。

书是我们学习巨大的力量与成功，如果我们在读书时不用脑子记，不用心记，读书读的很快，到最后一点儿印象都没有了，白花费了很多时间，所以我们不要把读书看做一场游戏，读书是为你而读，不是为别人而读。

【篇一】

人生快事，莫如读书。它能让我们知天地、晓人生。它能让我们陶冶性情，不以物喜，不以物悲。书是我们精神的巢穴，生命的源泉。书可以带我进入安徒生的童话世界，带给我无穷的快乐!书是一个老师，不懂的知识就可以让它教我;书是一个园丁，我们就是花，园丁细心的培育我们;书是大海，我们就是鱼儿，大海的知识如水一样，装满我们的脑袋。读书给人恬淡、宁静、心安理得的快乐，是名利、金钱不可取代的，书就像人类的精神营养剂，缺了它， 生活必缺陷。

记得我小时候，妈妈给我买过许多书，例如：《安徒生童话》、《格林童话》等。那时候我还没上小学认识的字也不多，但妈妈总是耐心地把故事读给我听，我觉得非常快乐。后来我上了小学，认识的字也多了，妈妈又给我买了好多的书，有：《爱的教育》、《安妮的日记》、《十万个为什么》等。二年级的时候彭老师还奖了我一本《小布头奇遇记》，那本书是我最喜欢看的。现在我已经四年级了，认识的字也越来越多了。于是，妈妈又给我买了许多书，有：《非常老师》、《一百条裙子》、《中国寓言故事》、《伊拉克寻宝记》、《世界未解之谜》等等。我经常被这些书里的故事迷住了，常常看得废寝忘食。

读书，真是一件无比快乐的事情，如果说书是浩瀚的海洋，我愿作一叶扁舟，在知识的海洋里尽情地遨游。

【篇二】

高尔基曾经说过：“书籍是人类进步的阶梯”。我从小到大，书就像我形影不离的伙伴，伴我成长。

在我小的时候，妈妈常常给我读我喜欢的《幼儿画报》、《100个经典童话故事》‘《古诗三百首》等，每天晚上，我都是在妈妈的读书声中进入梦乡的。稍长大一些的时候，我认识字了，自己会读书了，渐渐地尝到了读书的乐趣。

现在，我已上小学三年级了。在父母的引导下，我读书的兴趣更浓厚了。而且，我也不再满足于那些童话和漫画之类的书了。我已经读了《西游记》、《三国演义》、《童年》等中外名著。我的书很多，在家里，我的书有满满一书柜，桌子上、床上上到处都堆放着我的书。我对书爱不释手，只要一有空，我都会读书。我还经常到书店里看书，有时遇到有趣的书我就回买下来，有时在书店里一呆就是几个小时。

读书使我增长了知识，开阔了眼界。比如：读《中华上下五千年》，是我了解了中国悠久的历史。读了《假如给我三天光明》，海伦。凯勒惊人的毅力，不屈不挠的精神深深地打动了我，读《中国国家地理》中一篇篇优美的文章，我仿佛游览了我国的名胜古迹和旅游胜地。

古人说：“读书破万卷，下笔如有神”。由于我读的书很多，所以我的作文写得好，语言表达能力也不错。平时，凡是我感兴趣的书或是名句名篇，我总是认真地、有感情地读，有时还读给爸爸妈妈听，读给同学们听，让他们也分享我读书的快!

书，是我的良师益友。读书是我快乐，读书使我进步，读书伴我成长!

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为夯实基层团组织的工作基础，促进农村团组织全面活跃，不断增强团组织的活力、凝聚力和战斗力，继续深化共青团固本强基工程，团结和动员广大农村青年在新农村建设中发挥有效、积极作用，结合我镇实际，镇团委决定在纪念“五四”运动96周年之际，开展以“青春、励志、团结、创优”为主题的系列活动。

一、活动主题：青春、励志、团结、创优

二、活动时间：2015年4月份

三、活动内容：

1、由xx中学团总支于四月底前组织学生团员开展男子篮球、足球和女子拔河比赛，以“团结、协作”理念吸引、教育团员，并评出一、二、三等奖,由镇团委进行奖励。 4月下旬，召开xx中学团员大会，组织新发展团员开展入团宣誓活动，对团员进行“学团章、戴团徽、唱团歌、跟团走”的增强团员意识教育活动，并对20xx年度被评为校级的优秀团支部，优秀团干、优秀团员进行表彰鼓励，对参加“五四青年节”体育活动的获胜支部进行颁奖。 在xx中学初一、初二团支部中开展“我为团旗添光彩”主题黑板报评比活动。评比结果纳入20xx年度校级优秀团支部考核内容。

2、组织xx镇小四~六年级学生开展“英雄事迹伴我行”主题讲故事活动和“假若我是……”主题作文比赛，对学生进行爱国思想教育和理想教育，并煅练学生的口头表达能力和文字组织能力;在全校范围开展跳绳比赛，培养学生的集体主义精神，并评出一、二、三等奖。活动具体事宜由镇小少队总辅导员安排，时间定于四月底前。

3、以“发扬协作精神，共建和谐xx”为口号，组织机关、各企事业单位团支部在xx中学操场开展拔河比赛，要求各支部派出八名队员并选出一名队长(其中女队员需二名以上)，按抽签结果分两组，采取三局两胜淘汰制，决出冠亚军，由镇团委进行物质和精神奖励。

4、由县、镇计育服务指导所干部和镇卫生院医生组成义务服务队伍，开展义务查病查孕活动和妇女健康相关知识宣传活动。

5、联合上级团组织和市、县移动公司，为新建的青年活动中心举办揭幕仪式。

四、注意事项：

1、中小学开展体育活动时应与各班班主任加强联系和沟通，多安排老师维持秩序，保证学生安全。

2、活动结束后，应及时汇报活动开展情况，并将相关材料和图片及时上报。

歌德说：“读一本好书等于和许多高尚的人谈话。”以前只是对这句话大概上有个理解罢了。随着读书的增加，对它的理解更加细微了。

还记得自己曾经是多么的厌倦读书，很少会用心去慢慢品味一本书籍，即使有时候那本书出来看看，也是随便翻一下，根本没有耐性去品味书中的幽香。平常做的一些事情，时间长了就觉得极其无聊。于是，就坐在桌前有耐性地看书。没想到这一看，就激发了我对读书的兴趣。

我读过一本世界名著——《悲惨世界》，《悲惨世界》是雨果的代表作之一。故事讲述一个贫困的工人冉阿让为了偷一块面包坐了十九年的牢。出狱后，他到处遭他人白眼，于是，他仇视社会，但被一个主教感化，做一个好人。冉阿让化名马德兰，做了市长，他答应临死的芳仃抚养她的女儿珂赛特。沙威正追捕失踪多年的苦役犯冉阿让，其他误抓一个贫苦工人，准备把他送进监狱，为了救这个无辜的工人，冉阿让承认了身份，他又送进了监狱。去监狱的路上，他又逃跑了。冉阿让马上找到珂赛特，带她躲在一个偏僻的修道院里，多年过去，珂赛特;与马吕斯相爱。之后，发生一系列生活变故，沙威在冉阿让的高尚品格前投河自杀。珂赛特和马吕斯结婚，冉阿让过着孤独的日子，最后，他死在珂赛特的怀里。

小说的描写对象变成了芳汀——这个穷苦交加的妇人，她把孩子存在德纳第夫妇家里。丧尽天良的德纳第夫妇一面向芳汀索要大笔大笔的赡养费，一面惨无人道地虐待着芳汀不谙世事的小女儿珂赛特。另一边，流言缠身的芳汀失去了工作，为了付清赡养费，她甚至出卖了自己的全部!直到马德兰——这里的市长拯救了她。马德兰市长力大无穷，并且和卞福汝主教一样和善、平等、善良、宽容，他像主教拯救冉阿让一样拯救了陷入绝望的芳汀。而这一位自称曾是卞福汝主教家男仆的老人——马德兰，而他竟也是冉阿让!多么戏剧性的结果!——“冉阿让，我的兄弟您再也不是坏人了，我已经洗净了您的灵魂，把他献在主的面前。”再次重温这句话，卞福汝主教做到了。他是真主的使者，他救赎了一个法国社会的牺牲品，用爱，用善，他让冉阿让的灵魂中也有了大爱，大善，也拯救了一个被摧残的灵魂!

为了拯救被冤枉的老人，功成名就的马德兰市长，不，冉阿让站了出来，说出了自己的身份。他拼命逃避无情的警探的追捕，仅为了要把芳汀的小女儿珂赛特从德纳第夫妇那里赎回——而这一事情也是不艰难的，二十六苏，十几法郎到一千五百法郎，贪婪无度的德纳第夫妇不断向冉阿让索要着赎金，冉阿让一次次解囊——仅为一个死去的普通妇女!仅为她的遗愿!然后，在法国大革命的战场之上，两鬓斑白的冉阿让又一次冲锋陷阵……他所做的一切，他从一个苦役犯到圣者的蜕变，震撼着每一个人，这使他在去世的那一刻，如天使一样，他灵魂放射的光彩，让在场的每个人，让还在看着这本书我——感到温暖，洁净，安详!

雨果《悲惨世界》将整整半个世纪的历史进程中广阔的社会的生活画面都一一的给我们有生动的文字描绘出来。这本书使人们认识到当时社会的腐败、阴暗、恐怖。表现出一些社会的背景。让我们知道一些当是社会背景。也让我们知道一些人生的大道理，让我们去分辨哪些知识我们要学习，哪些知识我们要丢去。因此，我们要做一个拥有高尚品质的人。

《苏菲的世界》这本书我想应该没有几个人看过，那我就大发慈悲的告诉你吧!《苏菲的世界》这一本书讲的是一位14岁的少女苏菲某天发现了一封信——你是谁?——世界从哪里来?就这样，在一位神秘的导师的引导下，苏菲开始思考，从古希腊到康德等各位大师的问题。与此同时，苏菲不断的接到一些极不寻常的来信，世界像一团谜在她的眼底展开。《苏菲的世界》这本书的作者则是乔斯坦.贾德，他1952年生于娜威，担任高中哲学教师多年，自1986年出版的第一部作品以来，已成为娜威世界级作家，译者是萧宝森：台湾大学外文系，曾任联合国编译，现居美国，专职翻译。读完后，我感到惊讶，那少校竟然能让童话出现。那他可不得了啦，谁得罪她谁倒霉。《苏菲的世界》即使智慧的世界，梦的世界。他将会唤醒每个人心中对生命的赞叹。

助产士本身并不是生孩子的人，她只是帮助接生而已。同样的，我的工作就是帮助人们“生出”正确的思想，因为真正的知识来源于人的内心，而不是得自别人的传授。同时，惟有出自内心的知识，才能使人拥有真正的智慧。

——题记

在哲学史上有一个著名的——苏格拉底式提问法，不过大部分的人喜欢将它叫做“打破砂锅问到底”。比如当别人问你：“正义的行为到底好不好?”，你就要学会像苏格拉底一样，先反问他：“你觉得什么是正义?”，如果他说：“正义就是借别人的东西，一定要及时还”，你就问他：“如果你管你的朋友借菜刀，用完还他的时候他神经病犯了，这个时候你还给他，就是正义吗?”

宗旨其实就是——就着别人的答案，不停地追问!不要停!可是大部分人就会想：这不就是抬杠吗?但是苏格拉底本人对自己这套提问法很满意，因为他认为他帮助你思考了，他管这个叫“精神的助产术”。

苏格拉底认为一切知识，均从疑难中产生，愈求进步疑难愈多，疑难愈多进步愈大。苏格拉底承认他自己本来没有知识，而他又要教授别人知识。他认为这些知识并不是由他灌输给人的，而是人们原来已经具有的;人们已在心上怀了“胎”，不过自己还不知道，苏格拉底像一个“助产婆”，帮助别人产生知识。

英文“教育”一词的拉丁文原意是“引出”，苏格拉底不直接传授知识，而是采用对话、思辨，一步步启发对方的思想，引导出智慧。他经常采用的“诘问式”的形式，以提问的方式揭露对方提出的各种命题、学说中的矛盾，以动摇对方论证的基础，指明对方的无知。

在诘问中，苏格拉底自己并不给予正面的、积极的回答，因为他承认自己无知。这种方式一般被称为“苏格拉底的讽刺”。在苏格拉底的讽刺的消极形式中存在着揭露矛盾的辩证思维的积极成果。

苏格拉底经常在街上找人们聊天，这个随处接生的助产婆喜欢跟车夫工人们聊天，一聊就是2、3个小时，经常使人误了工，而且他不停追问的方式让大家感觉到不厌其烦，哪怕是回嘴，也像一拳打在了棉花上，有劲无处使。这样有意思的人物，却因为被政敌宣称“弘扬新神论”处死，也令人唏嘘不已。

苏格拉底说过：“雅典就像一匹驽马，而我就是一只不断叮它，使它始终具有活力的牛蝇。”牛蝇被杀死了，而驽马也不出人意料的倒下了。

无论我活着，还是我死掉，

我都是一只，快乐的飞虻!

这个假期我看了《平凡的世界》这部书，这部书从一个名为孙少平的高中生说起。讲述了在的前期，中期和后期黄土高原发生的一系列充满人生酸甜苦辣的长篇小说。很遗憾我只读了他的第一部。

不过这样我就满足了，给我带的知识，教育就很丰富了。

我很欣赏这部著作里面的孙少安，从小承担家务，识大局，懂得为家人承担，这一点值得我学习。

说起孙少平，这个略显稚嫩的高中生，在文中展现得淋漓尽致，他有感情，懂得自己的任务，知道要去学习，虽然不正规，但还是展示了他好学的性情。

少平一家祖辈都是面朝黄贝朝天的农民，日子非常不好过，但是这个家中的人都互相的帮助，这令我非常感动。

真是好书一本，一本好书!

“书籍是人类进步的阶梯”，这是苏联作家高尔基说过的一句话。读书可以使我们从中学到很多知识，认识很多中外古今人物，也可以提高我们的写作水平和表达能力。

以前，我不喜欢看书，认为读书哪里有电视好看呢!电视里有精彩的画面，扣人心弦的故事情节，动听美妙的声音……而书本上只有枯燥无味的汉字，经常是翻一翻就随手丢掉了。自从学校开展“大手牵小手，书海共畅游”活动，妈妈给我买来许多书，陪我一起阅读，一起谈读后的感想，一起争论书中的故事情节……我便觉得读书是一种乐趣了：《少年百科全书》让我在玩耍中学到知识，在游戏中悟出道理;《窗边的小豆豆》仿佛我和小豆豆一起在巴学园里学知识，做游戏;《夏洛的网》把我也变成了一只小动物，和可爱的“威尔伯”、聪明的夏洛一起快活的渡过每一天……书中有比古筝更悠扬的声音，又比清茶更芬芳的味道。读一本好书，就像和许多知识高尚的人在谈话，我越来越感到读书是一种享受，是一种乐趣。

莎士比亚说过“书是全世界的营养品”，我国古代诗人杜甫说过“读书破万卷，下笔如有神”。让我们都来读书吧!让我们到书中的“黄金屋”里，寻找智慧的钥匙，让我们插上读书的翅膀，向着天空，自由的飞翔吧!

有人喜欢风景如画的白云湖，有人喜欢气势宏伟的千佛山，还有人喜欢观看日落的夕阳，而我却喜欢读书，爸爸和妈妈从小就引导我沉浸在图书馆里，还有上学的时候，爸爸妈妈就教我认字给我讲故事。我今年11岁，个子不高，学习也不怎么样，但我就是喜欢读书。

书是我的朋友，看书这个习惯我总是改不了，有时候读书都能入了迷。我在家没事的时候，就找一些图画、课外书一类的书看。有时我上厕所都要看书，经常在厕所里待好几分钟，家里的书几乎都看过了。在温暖的春天，阳光格外明媚，天气非常好，但是我却生病了，今天正好是党家集，我心想：我就趁这个时间，让妈妈给我买本书，妈妈答应了，就给我买了本《动物大战故事》，我高兴极了。躺在床上看了起来，现在里面的故事我全都知道了。别看我喜欢读书，但我不爱保存书，这本书不到一年就皱巴巴了。在炎热的夏日，一天，我正在写作业，忽然一股凉风从后面吹来，妈妈手拿子还拿了一本书说是送给我的，我拿着这本书爱不释手，妈妈让我写完作业才能看，我只好先写作业了。

写完后我就拿着书坐在沙发上看起来。在果实累累的秋天，一家人都干活去了，只有我一人在家，于是我就看起昨天还没有看完的书，爸爸回来了，说明天是我的生日，让姑姑送给我什么礼物，我想都没想，就说：“给我本作文书吧。”没想到姑姑真的送给我一本作文书，我觉得这个生日过的特别有意义。在寒冷的冬天，我依旧拿着书坐在沙发上，看着看着——我就是这样一个爱读书的孩子。

“请把我的歌带回你的家，请把你的微笑留下，请把我的歌带回你的家，请把你的微笑留下……”微笑是世界上最美丽的语言”。5月8日“世界微笑日”即将到来，双梅幼儿园开展了“我微笑，我快乐!”的系列活动。

孩子们在老师的讲解下理解了微笑能给人带来快乐，消除不愉快，孩子们组成了微笑小组，给全园的小朋友和老师们送去微笑，送去快乐。他们用画笔记录下幼儿园里最美的笑容，记录下开心、快乐的一刻。班级中还进行了最美笑脸的展示评比活动，除此之外，老师以自身保持良好的情绪，快乐的心情和美丽的微笑来潜移默化影响幼儿，营造了良好的活动氛围。

通过世界微笑日活动，孩子们懂得了微笑是人际间沟通交流最美的语言，在生活、学习游戏中要记得对自己微笑;孩子们也会更加热爱生活，更加热爱身边的人。相信双幼的孩子们一定会用甜蜜、灿烂、阳光的微笑面对生活每一天。

一个平平常常的日子，细蒙蒙的雨丝夹着一星半点的雪花，正纷纷淋淋地向大地飘洒着”正是随着这样细腻的描写，我走进了《平凡的世界》。整部书都是这样朴实的语言，没有一丝的浮华造作。却有一种直入人心的力量，温暖的将我包围。

一群面朝黄土背朝天的农民，在世代生活的黄土高原上，平凡地生活。在这平凡的世界里，这些平凡的人，却有着不平凡的闪闪发光的灵魂。

少安，一个朴实的农民，地道的庄稼汉，可在我眼里，他是个真正的顶天立地的男子汉。

他六岁开始干农活，十三岁，他以全县第三的成绩辍学，只为分担家庭的重担。二十一岁，面对润叶的告白，他满心的欢喜却只能因为现实的无奈而另娶他人。对于他贫穷的家庭，他从没有过丝毫的嫌弃和抱怨。年迈的父母，多病的祖母，上学的弟妹，连逛鬼姐夫家的日子也要靠他。他以辛勤的劳动喂养着这个大家庭，以一个男人坚实的臂膀诠释着责任的真谛。

“一个人生来不是要给打败的，你尽可以消灭他，可就是打不败他。”生活的重担并没有将少安压倒，反而加剧了他对未来的渴望，给了他拼搏的动力，一步一步拉近了他与梦想的距离。从一个没钱娶媳妇的农民，到远近闻名的企业家，他付出了多少艰辛与汗水。在砖厂破产时，自己的砖被毁，还有银行的贷款要还，村民们的不满更像是那压死骆驼的最后一根稻草压得他喘不过气来。他感到从未有过的绝望。可最后呢，他并没有放弃，他还是以饱满的热情却迎接充满希望的未来。他只是一个庄稼人，不懂得什么名言哲理。他只知道，为了祖母吃得起药，为了娃娃上得起学，甚至是为了打一口体体面面的新窑洞，让村里人看得起，自己必须不断地的努力，决不放弃。

“生活不能等别人来安排，要靠自己去奋斗。”这是书中令我印象最深的一句话了。如果生活要你忍受痛苦，那么你一定要坚持下去。如果你只是一味的抱怨生活的不公，命运的不公，却无所作为，甘于被命运扼住喉咙，碌碌一生，那么你就是真正的平凡了。

前路艰险，不要放弃。挫折失意，不要放弃。无论如何，请你相信，苦难是登上成功云梯，而不止的奋斗终会帮你打开成功的大门。

愿我们平凡的生命焕发出不平凡的光彩。

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家早上好!

今天(4月23日)我们共同迎来了第十九个世界读书日。今年的主题是“地球与我”。

对于读书，也许，有些同学认为是是老师布置的，爸爸妈妈逼迫的，我要为完成任务而读书、做摘抄。如果是这样，读书就变成了苦差事，文章中再美好的味道也会被你忽略过去，再横溢的才情也会变成一堆废铜烂铁，读书成了一种痛苦，一种煎熬，读书也就彻底地失去了意义!

同学们，中东有个以色列国家，那里的犹太人在小学生入学第一次听课时，须穿上新衣服，由有学问的人领到教室里，在那里放着一块干净的石板，石板上有几行用蜂蜜写下的简单的文句，然后让孩子们一边诵读，一边舔掉石板上的蜂蜜，意思是让小学生知道书是甜的，要热爱读书。在以犹太人为主的以色列，14岁以上的人平均每月读一本书，平均每人的读书量高居世界各国之首。正是由于犹太人有热爱读书的优良传统，使该民族在长期的颠沛流离中能够不断涌现出优秀的思想家、科学家、艺术家和一流的经营者。大量的阅读所产生的功效是显而易见的。当我们徜徉于书的海洋，我们的心灵会更自由和幸福，我们的视野会更开阔和久远，我们的思想会更充实和健康。

同学们，换一种心情、换一种方式去读书吧!带着兴趣去读，带着好奇去读，带着疑问去读，你就会被书中的知识所吸引，被书中的情节所感动，你就会发现读书其实是一种享受，一种幸福!

只要你用心读书，你就会发现，不出家门就能领略自然界的美丽风景;未曾谋面却获得了与伟人、精英对话的机会。高尔基说得好，“读一本好书，就是和许多高尚的人谈话”。因为读书，你浮躁飘忽的心态会趋于平静;因为读书，你粗俗鲁莽的言行会走向文明;因为读书，你就能拥有更多的知心朋友，你的人生也会因此而发生根本改变……

同时我们很欣喜地看到，我们学校部分班级、部分学生已经养成了良好的阅读习惯，并取得了初步的成果，起到了阅读积累、阅读水平和写作能力同步增长作用，希望我们老师和同学们能认识到读书摘抄活动的重要意义，坚持不懈地开展下去。

“同沐四季风,共享读书乐”，同学们，让我们在老师的引领下，从小养成爱读书、会读书的习惯，挂阅读之风帆，济书籍之沧海，成就精彩人生吧!

我的演讲到此结束，谢谢大家!

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天气灰蒙，凉风习习。抓紧大衣的衣扣，凝望天空，些许白发在额间飞舞。老人宁静的端坐在公园的长椅上，年轻时的大起大落让他拥有的常人无法媲比的淡然心境。闭上双眼，体会着空气的余温，任时光从指间划过，回味着和曾今和爱女柯赛特在一起的美好回忆。然而，当他离开柯赛特独自住在空荡的第三层小房间时，这位老人忍受着孤独与寂寞，在长期的抑郁中病重，在生命的弥留之际还不忘将当初的发家之技留下来。在最后柯赛特和马吕斯幡然悔悟时，老人已病重多时，回天无力，最后含笑而终。这位老人正是《悲惨世界》的主人公冉阿让，这位命运坎坷的老人，在年少时因不公的审判在狱中多年。在出狱后所幸遇到了仁慈的米里埃主教，在心灵获得救赎后就一直行善，将主教的仁慈之心融入世人心中。他一直践行普爱行健精神。

合上这本名著，一股淡淡的忧伤透过书皮渗入肌肤，蔓延在血液里，视线渐渐模糊。恍惚之间，我仿佛看见老人慈祥的笑容，龟裂的皮肤上流动着闪耀的圣芒。拭干泪水，拖着腮，默默的叹了口气。人们总说，好人有好报，但冉阿让的经历着实令人痛心。随着全文的终毕，老人形象在脑中渐行渐远，伸出右手向前抓去，似要攥住老人离去的背影。然而这一切只是徒劳，手指没有触及除了空气以外的实质物体，幻晃的光影脑海转瞬即逝。

作者雨果借冉阿让的经历来警醒当时蒙昧的法国人，将人性的真善美的演绎的淋漓尽致，同时也将于此对比的虚伪丑陋和人心黑暗的一面暴露无遗。他呼吁人们用和平的方式来解决问题代替性格的偏激。雨果借米里埃主教之口说出的，正义呼唤的不仅仅是报复，而且还有适当情况的理解和宽容。同样，要以一颗真诚的心去对待所有人，要相信他人，这样你才能得到别人的信任。如果你心怀叵测，那你永远都得不到别人的信任，只会受到猜疑、冷落。要勇于奉献，要以帮助人为乐趣，要热情待人，正因此冉阿让才从一个底层市民作上了市长。其中最具代表性的就是他对芳町与珂赛特母女的关爱。为了实现芳町临死前能见一面自己亲生女儿的愿望，他不惜再一次越狱。虽然最后芳町还是没能实现自己的愿望就死去了，可他却始终坚持不渝地完成他对芳町——一个毫不相干的死人的诺言……试问茫茫人海又有几人能做到这一点。

而今，社会中种.种惨绝人寰的暴力的事件，角落中充斥的各种不安的因素，人人自危。遇到恶行无人上前制止，老人摔倒无人敢扶，落水儿童无人施救。悲惨世界，真正悲惨的是人心。现在流行的嫁人就嫁“高帅富”之风，已形成了整个社会的主风向。人们忽视了人格的塑造，片面的追求金钱享受。

这个世界需要的不仅是科技飞跃，更重要的是人心光明的救赎。

亲爱的同学们：

书香润泽校园，阅读丰富人生。读书让浓郁书香溢满校园，增添人文气息;让年轻心灵徜徉书海，积淀智慧金砂!如今是崇尚文化内涵的知识时代，校园没有了书墨之香，难成教育，天之骄子缺少书卷之气，怎可成才?“最是书香能致远，腹有诗书气自华。”古人云：“读书足以怡情、足以博采、足以长才。”在此，我们向海南中学全体同学发出倡议：

一、要崇尚读书。在读书中体味人生，感悟生命;在读书中陶冶情操、健全人格;在读书中提高生活品味;在读书中成长成才。

二、要品读经典。读书好，好读书，读好书。与书为友，益智明理，从经典名著中汲取精华，从圣贤哲理中感悟真理。阅读经典，震颤生命的琴弦，丰满人生的羽翼!

三、要博览群书。时代的发展需要高素质、复合型人才，只有博闻强识，才能在错综复杂的社会环境中认清真理和谬误，以扎实的知识储备驾驭人生。

四、读书以致用。“纸上得来终觉浅，绝知此事须躬行。”只有将读书、做人、做事有机统一起来，将“读万卷书，行万里路”结合起来，才能真正实现知行统一。

五、要终身读书。把读书作为一种生活方式，多读书、读好书，“读出人生的充实与美丽。从而实现自身知识、能力、观念的有机转化，达到完善自我，全面发展的目的。

同学们，“立身以力学为先，力学以读书为本。”让我们共同读书吧!为生命阅读，构建智慧家园!现在，就让我们迈进书籍的殿堂，让书香永远飘荡在海南。

师者，无论年龄多大，应该有一颗焰火燃烧的心；

师者，无论学识多丰，应该有滚滚奔腾向前的浪。

师者，应让自己做一条永远向前流动的河。这不仅是一种梦想、一个目标，更应该是一种动力，一种责任。

三八节，在春风的指尖地甜甜打磨中，悄然来到。阅读着春风书写的诗笺，鬓边的银丝，把我细密地思考流淌在笔尖。年近五十的女性教师，把自己如花的岁月让洁白的粉笔的雪花，珍藏在了神圣的讲台的记忆中。结晶了近万个日日夜夜，打磨了书香的芬芳，酝酿了思考的琼浆。把自己思考写在本本教学札记中，把自己的家教之思，也流淌成记忆长河的洁白朵朵浪花。

三八节的花香，知晓我甜蜜的心事。多年来我不仅坚持自己的文学爱好，在诗歌的天空中裁剪朝霞晚晴，在散文的田野中收割晨光夕露，在小说的黑土地上摔打自己的坚强与执着。我还尝试着在历史的天空下谛听烽烟中马嘶与剑语；尝试着在地理的画卷中研读博大与傲岸。以四十岁的心脏、三十岁的身体、二十岁的热情、十岁的梦想来营造我课堂的和谐气氛，来谱写我课堂向上的旋律。

三八节的云花，轻轻从窗前流过，让自己的心宁静成一道感人的风景，自己的生命有了内涵，家庭的风景也变得分外动人。丈夫从事基层管理工作，生活中、工作中，会接触到形形色色的人和各种各样的事。由于他为人耿直，有些时候处理问题的方法比较简单和直接。或多或少的伤害了不少同志的感情，产生了这样或那样的矛盾。有时间尽管出发点是好的，由于方式方法不恰当，效果也不尽如人意。我也很苦恼。怎么办呢？思索良久，我还是要发挥自己的教师所学，让知识的春风吹拂丈夫思想的大树，让品格的剪刀，裁剪丈夫思考的枝条。给我的丈夫增添思想的内涵，让他成为一个更合格的国家干部，努力成为为人民服务的典型，成为传播正能量的一个有力的元素。工作让领导放心，工作让群众欢心，工作让百姓暖心。每一个静静的夜晚，我和丈夫一起坐在书桌前，静静的阅读，把传统文化的浪花，流淌在心灵的河床里，滋润自己的肌骨。宁静的夜色，笼罩了山区小镇，天上佳美的夜色，也室内袅娜的灯光，映衬成一道素雅、和谐、向上的风景。知识，让我的丈夫变得睿智；智慧，让我的丈夫变得冷静；艺术，让我的丈夫变得有内涵。我这个贤内助，也在丈夫披红戴花的时候，悄悄躲在人群中，收获着心海花园里怒放的芬芳。

望着丈夫捧回家的证书，我伸出不算水嫩的小手，轻起地抚摸着，我感悟到，社会的大家庭中的篇章中，每个家庭就是一个个不可或缺的文字或者符号。每个家庭都和谐向上，中国梦的春雷，就会炸响在绿色的春天里。

听人说：什么层次的教师，学识水平就是驻足在什么层次。我黯然，我默然。

我看到我的老师，像鸟一样拔下了青春之羽，拔下了健康之羽，拔下了记忆之羽，最后变成了书海之中的一棵干瘪老树，在时光的风烟中飘摇，我在撕心裂肺同情的同时，我也在惊心动魄的惊诧：我们老师与书本打了一辈子交道，最后手中就剩下薄薄的几本教材么？

在惊诧我同事们停止进取脚步的同时，我在努力做一个知识乐园的芬芳采撷着、花香珍藏者。孩子考大学前夕，我不仅给他制定出科学的学习计划，不仅给他配置好科学的营养配餐，还做一个默默的学习陪伴者。孩子在他的书房用笔尖勾勒着智慧的蓝图，我则在卧室的小书桌前，把自己智慧的汗滴，浇灌在学生作文的字里行间，让我的艺术思考，拔节学生的思想的嫩芽；让我的雕琢的刻刀，在学生创新的璞玉上，留下我凝重的、独特的打磨痕迹。从教以来，我每年把教育故事汇集成流淌时间青山里的一条潺潺的小溪，让我对教育的思考，对教学的探索，在与其他人思想的碰撞中，努力向前，再用专家的理论，武装自己，让自己的能量、让自己的才学不断丰富，在流淌出大山臂弯的时候，能快乐的与大河贯通。虽然我们是布依族的山村学校，可是，我的教育思想乐园里，洒进了灿烂的阳光，努力丰富自己，不被时间的河流打磨去我的激情和活力，永远做一个不掉队的老兵，是我乐此不疲的追求。家风的篇章中，包括很多章节，其中女主人坚持学习，让自己成为队伍里的一个优秀士兵的同时，还要让能成为家庭里最优秀的组成部分，给家庭增添活力和能量。让家风的篇章中，有我用汗水书写的甜甜的音符。二十年来，教学札记的记录本，可以摞成一堵墙了，每年都有教学叙事、教育叙事、教学论文在省、市获奖，偶尔有自己的文字在报章上，变成铅字，那种喜悦，是花开后的清芬流淌在七魂六魄里最温润的感觉。家风促进家庭的温馨，教风和师德无间隙的结合，在个人成长的道路上，我永远在追求做一条大河。

家，给孩子的不仅有温暖，不仅有动力，还应该有陪伴，还应该有执着和恒心。母亲不仅是孩子爱的摇篮，还应该是孩子创新前行的木桨和有力的风帆。我在悄悄的设问：我们中华大地上，数千万个家庭，如果每个家庭的女主人，不仅仅是在三八节到来之际，做一些自我反思、自我警醒、自我勉励，而是每日都在深深思考自己肩头的职责对这个家庭风格会产生哪些影响，自己的一言一行会对这个家庭的家风产生哪些不可忽视的促进和改变，我们的社会将会增加多少和谐的因素，将会减少多少与社会不和谐的元素，我们得有多少家庭因此而避免出现犯罪的儿子而使家庭的天空吹散乌云得见迷人的彩虹。

在春风的篇章上，我阅读到思考诗歌的旋律。有专家的警语在我耳边流淌：为数不少的教师是加工人才流水线上的体力工作者！我听后是悚然和讶然。

和花朵为伴者，自身就程咬金的三板斧，能够赢得现代少年的崇敬与爱戴吗？

教师，是人类灵魂的工程师，自身的能力，自身的眼界，自身的视野，自身的胸怀，都将对学生起到不可估量的作用。

在三八节的春风笑容中，我品味着我书房窗口花蕊的微笑，她是在我学习型家庭的赞许？她是在对我和谐型家庭的赞誉？她是在对有爱型家风的点赞？

教师的工作是平凡，女教师相对于男同事可能会更增添许多困难。但是，女性的细腻，女性的柔和，女性的善良，是我们劣势的同时，也恰恰是我们的优势。母性的柔美，是和太阳一样味道的芳香。

他人塑灵魂者，仍然是传统中的管卡压，能够绽开当今少年的欢欣与微笑么？当班级的淘气包，犯下很大错误的时候，我在严厉批评之后，也会用我的指尖，揩去去他眼角的泪花的。他们的生日，我往往要把这些“狼虫虎豹”带到家中，七碟子八碗的给他们绽放心中的甜美之花。要知道，大部分的留守儿童，他们的心灵是缺少温暖的，教师的一个有意的关怀，会温暖他们一个生长的季节，教师收获的，也必将是一个芳香的金秋。

让自己生命的河静静的流淌，由小溪变成大河，变成江海，回过头来再用宽容的流深静水把小泥鳅们用知识和品格之浪送过龙门，岂不是为师者的一件乐事？教师的家风和自己班级的学风也是骨肉相连的。婆婆生病住院了，丈夫的工作又忙，我又带毕业班级，每个黄昏后，我这边把学生送出校门，那边匆忙地到家里，给婆婆做好清淡、温软、可口的饭菜，然后用电饭煲细心地装好，匆匆赶到医院，给婆婆细致的梳洗后，让她枕着我的头，像个亲闺女一样的一口一口的喂她吃饭。二十二点之后，丈夫再换我回家。后来，丈夫有些坚持不住了，心疼地对我说：要不雇一个人吧。我断然拒绝了。我说，我们儿女给予老人的亲情的力量，在某种程度上，比医药的力量都大。我在婆婆床头的劳动，被我们班级的班委们宣传成了教育落后学生的最好材料。班级的学生，看到老师这样有孝心，他们在三八节、母亲节、父亲节给自己家人送的礼物，大大出乎我的意料。学生，不仅是教师的复印件，而且会回报给社会一片迷人的春色。

让自己学识的河静静的流淌，出山门眺望平原，峰回路转，回过头来再用博学的攻石之斧把小树苗们用正大和光明之风拥上峰顶，岂不是为师者的一件快事？

做一缕清新的春风，给家风里注入最不可缺少的活力、魅力，帮助自己的丈夫，合情合理合法做成事业。牵着自己的子女，在求真、求新、求知的道路上，恒指铭心，快乐耕耘，用家风的春雨，滋润孩子的青春幼苗，让他们穿云破雾，直冲霄汉。当自己的孩子成为大学校园里，一名佼佼者的时候，不是一个教师加母亲笑得最开心、最甜蜜的时候吗？我们给社会输送的是最优秀的人才，我们的心也甜蜜，魂也安然。让自己的孝心，通过自己额头的汗水，在晨光里，给老人的皱纹里的慢慢地舒展进开心的温暖。月光里，给长辈的被褥中铺进温暖的关心和柔情，家风的篇章中，飘逸的不仅有孝心，还有和谐。

古语云：身子局中，心在局外。有注释为，波浪兼天，舟中不知惧，而舟外者寒心；猖狂骂坐，席上不知警，而席外者咋舌。古君子虽在事中，心要超事外也。

教师，有必要而且完全应该让自己流成一条大河！

用自己的家庭春风，融化为国家和谐春天篇章里的一个字句；

用自己的学习家风，书写为国家进步春天画卷里的一抹色彩；

用自己的善良家风，谱写为国家创新梦想诗篇里的一个音符。

书香三八节，我梦亦婀娜，未来虽遥远，我心漾清波。

关于世界读书日的作文一：世界读书日

四月二十三日是世界读书日，在一小这个书香校园里举办了一次活动。此次活动在四月二十二日举行，分为三个内容：一至六年级的诵读表演，图书义卖，展览作品。

一至六年级的诵读表演

一进校园，呼吸着书的气息，来到了教室。随着一声广播：五年级的学生请下楼集合，来到了操场。“开始了!”一年级的小学生诵读了《三字经》，二年级的学生表演了赞美校园的诗，三年级的诵读了《山行》、《小池》等五首诗，四年级的朗诵了《弟子规》，我们诵了毛泽东诗集。六年级的更是熟悉：弟子规。这几个节目感情已融入诗中，在场的家长们更是看得入迷……

图书义卖

图书义卖的环节开始了，这是我最喜欢的环节。我先跑去我们班，没有想到这么爆满!人太多了，根本挤不进去啊!又跑去别班看了看，可是没有挑到好书的。“早知道不那么磨蹭啦，我抱怨道。不过也有收获，我的狼本书卖出去了。下次一定不会这么慢了!

展览作品

看完了书，又去欣赏别的作品。“好羡慕啊，这么好的字体，这么美得文章，如果我也可以多好啊!”我身旁的人说道。“你也可以，”我说，“只要认真!”欣赏了很多作品，活动渐渐进入尾声。

结束

一个上午过去了，活动已结束了。虽然活动结束了，但是不仅在读书日要读书，每天，每分，也要读书。尽情在书海遨游吧!朋友!

关于世界读书日的作文二：世界读书日

今天是每十五个“世界读书日”，全国各地都在以各种形式庆祝这个节日。

著名作家高尔基有一句名言：“书籍是人类进步的阶梯。”书是我的良师益友，我觉得读书有好多乐趣，读书好比是在和一位高尚的人谈话，的确如此，读书的滋味其乐融融。我起初读课外书籍时，都是看一些童话故事，当我手捧《白雪公主》时，我会为皇后的恶毒而生气，为公主的不幸而悲伤，为七个小矮人的善良而感动……这是我最初尝到了读书的滋味。

我生日那天，爷爷奶奶送给我一套《十万个为什么》，作为生日的礼物。我爱不释手地读着，深深地被书中的内容吸引住了，我摩挲着它，我仿佛深谙大自然的博大精深，我神游在知识的海洋……读书，增长了我的见识。

每当夜幕降临，我便坐在书桌前，扭亮台灯，打开书本，翻动书页，好像是叩响我心里最清纯的弦，弹奏出委婉动听的音乐。我与书中的主人公同悲同喜，同欢同乐。笑可悲之辈，骂可鄙之人，感受与主人公同样的人生旅程。这时，我一天的紧张和劳累忘却了，独自神游于字里行间——春华秋实，风雪飘飞，艺术的美妙，人生的感叹都展现在眼前。读到会心处，或击掌而笑，或扼腕而泣，或临窗而立，看星月移动，看树影婆娑，更是乐在其中。

“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉，书中自有千种粟。”在书海中遨游，吸取知识的精华，既开阔了自己的视野，又丰富了自己的头脑，既淘冶了情操，又充实了身心。我看到书架上那一册册，一排排散发着馨香的书，真是感到很幸福。

明代的王心斋写过一首《乐学歌》：“乐是乐此学，学是学此乐，不乐不是学，不学不是乐。”读书的滋味真爽。

关于世界读书日的作文三：世界读书日

一年一度的世界读书日来临了!4月23日你读书了吗?大家都知道有这样一句俗话“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”读书可是一个很好的习惯呢。

书中的知识就像是哆啦a梦的口袋一样，你用永远也不可能知道它会有多少东西“变”出来。书是我们学习上的好助手、好伙伴、好老师。史书让我们了解了中国悠久时代的事情;科幻书让我们发现了人类不可思议的想象;图画书让我们知道国画和西方抽象画不同艺术的格调;故事书让我们心中有个属于自己的童话世界.....在书的世界里我们可以感觉到不同的快乐!高尔基曾经说过：“书籍是人类进步的阶梯!”课堂上的我们，桌子上总会放着本子、笔和这节课要用的书，老师在上面讲着，我们在下面记着笔记。每次遇到不会的题先自己琢磨怎么算，最后写出答案，而刻的我们正在在慢慢进步了。书上的内容并不是死记硬背的，而是用心去感受，用心去记，只有这样才能在以后好好的运用。我们小学生会在课堂之外看一些自己喜欢的文章、书籍，而中学生是努力的看考试时的重点内容，并希望能考上好的大学。大学生是看一些关于以后找工作需要的书籍。不管在以后的工作时代或者是老年时代，

我们的生活中处处都有着书籍，这似乎已经成为了人一生的必备物。知识改变命运,学习成就未来，让我们一起在书的海洋里快乐的生活吧

关于世界读书日的作文四：世界读书日作文

今天是4月23日，是世界读书日，读书是一种享受，从小我的爸爸妈妈就培养我读书的习惯。让我们喜欢上来读书，今年的世界读书日也是我很开心的日子。

“世界读书日”，妈妈给我买了很多书，有达尔文的《物种起源》、曾国藩的《曾国藩家书》和趣味数学专集《牛顿的小屋》、《比尔盖茨的网站》。

趣味数学专集不仅有鲜为人知的故事，而且有许多有趣的数学题。我通过阅读和看电视，知道了许多名人读书的故事，如王蒙把读书当密码读，毛泽东、曾国藩无一日不读书，读书时都做笔记。阅读开阔了我的视野，增长了我的知识。我要向他们学习，坚持每天读书。

关于世界读书日的作文五：世界读书日活动总结

4月23日为世界读书日，为了使广大同学更好地了解这个节日的意义及内容，我们班开展了“我读书，我快乐”的主题活动。

世界读书日始于1995年，目的是推动阅读和写作，宣扬跟阅读关系密切的版权意识。4月23日对于世界文学领域是一个具有象征性的日子，因为塞万提斯，莎士比亚和加尔西拉索德拉维加都在1616 年的这一天去世。此外，4月23日也是另一些著名作家出生或去世的日子，如莫里斯德律恩、拉克斯内斯、佛拉吉米尔纳博科夫、约瑟普拉和曼努埃尔梅希亚巴列霍等。因此1995年在巴黎召开的联合国教科文组织大会选择这一天，向全世界的书籍和作者表示敬意;鼓励每个人，尤其是年轻人，去发现阅读的快乐，并再度对那些为促进人类的社会和文化进步做出无以替代的贡献的人表示尊敬。

活动分五部分进行：一是读书心得交流;二是介绍世界读书日的来历;三是推荐好书;四是读书笔记交流;五是诗文朗读。尤其在推荐好书活动中，同学们争先恐后地来为大家推荐好书：如韩雪介绍的《智慧好童话》，张雅靓推荐的《非常妈妈》，田佳的《开窍作文》……等一些好书。在诗文朗读结束后，我们班评选了诗文朗读之性，韩雪和吕晓杨并列第一，刘思敏第二，张雅靓和尤丹并列第三。可惜由于时间的关系同学们在恋恋不舍中结束了本次活动。

是啊，读书日的活动目的就是在于让同学们爱书、藏书、读书，我们就是应该时时抓住有利契机，引导同学们走入书的殿堂。

读书是非常有好处的，读书就是与名人对话、与名人交谈、向名人学习，读书可以明智、可以获得生活工作必要的信息和方法、可以走生活工作捷径之路，事半功倍;当生活中有困难时，读书可以获得解决的办法;当工作中遇到困难时，读书可以给你指点迷津。读书可以使人高兴无比，读书也可以使人痛哭流涕，读书可以让人凝神思索，读书也可以让人谈笑风生，读书可以让人总结经验规律，读书也可以让人反思自己。

我校“世界读书日”活动虽然结束了，但活动的开展将对我们每个学生的健康成长起到促进的作用。今后我们希望能够继续开展相关读书活动，营造浓厚的读书氛围，培养同学生们良好的爱书、读学的品质。让一本本好书成为导航灯，指引我们向“知识渊博、性情通达、思维创新的人”的目标不懈地努力。

“世界读书日”只有一天，但是它的意义是使每一天成为读书日，它提醒我们天天养成读书的好习惯，愿每个老师每个同学天天爱读书、天天读好书。

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整个双十一营销计划表中我们可以把活动分成三个部分：

第一部分是打基础、增销售的部分，时间节点是在10月10日至10月31日，这部分主要活动是聚划算活动和店铺优惠劵发送活动，当然这段时间也不局限于只是聚划算的商品团和品牌团，如果开通淘金币权限的，淘金币活动同样是可以参加的，另外像品牌特卖也是可以的，只要是一切能上的店铺活动，都可以申请参加。

第二部分是预热。预热活动也是直接影响到双十一当天业绩的关键部分，预热是双十一的前奏，预热的时间节点是11月1日至11月10日，活动内容主要包括双十一当天使用的店铺优惠劵推送、提醒消费者提前加入购物车、参加官方预热活动、CRM维护和营销、SNS推广。

对于卖家来说，预热这十天除了通过合作预热活动拉新会员之外，对于用户群基数较大大大卖家，预热期间最最重要的事情是CRM维护和营销。具体分成几步，每一步采用什么样的手段来激活、维护已有的老会员，吸引老会员领取双十一优惠劵，提前把目标商品加进购物车，双十一当天能回来下单购买，是值得各位卖家要深思的问题。 第三部分就是双十一当天。双十一当天的营销活动主要是根据当天官方赛马时间点和规则来定，不同时间段有不同时间段的玩法，当然全场1-5折是必须要有，满就减也是不可缺少的。但是除了这些常规款外，我们是不是可以进行一些玩法的创新呢?以下是两个活动设计思路，可以作为参考： 刺激用户购买：

第1、88、888、1888......用户的激励 限量购产品销售(稀缺感) 售罄产品公布(紧迫感) 赠送礼品 Vip会员包装 提高客单价：

关联营销 满额就减、买多折上折 对高客单价用户进行奖励 提高单包件数 买多件享优惠

双十一关键指标

在做双十一营销计划指标内容的时候，明白双十一关键指标所包括的是那几个信息维度，这里重点讲一下双十一营销计划表纵轴中的几大关键指标：

会场位置：我们要根据双十一审核结果，明确自己所在的会场，双十一有主会场，分会场之分，当然，我们如果在分会场，也要通过赛买规则争取主会场。12年的时候还有一淘会场，另外就是双十一当天是否有聚划算的品牌团或者商品团支持。根据当天会场资源进行接下来的各项指标预估和制定。

业绩指标：这里的业绩指标有两部分组成：第一部分是通过自然流量带来的业绩指标，第二部分是根据会场预估所能实现的双十一业绩指标。业绩指标是可以根据上一年度相关数据，或者竞争品牌相关数据作为参考来预估和制定。

客单价指标：这里的客单价指标是指的双十一当天预估的客单价，同样也是根据不同会场的折扣要求和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的客单价。可以参考上一年度双十一的客单价数据，或者竞争品牌的相关数据。

转化率指标：这里的转化率指标是指的双十一当天预估的转化率指标，同样也是根据不同会场的流量情况和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的转化率。可以参考上一年度双十一的转化率数据，或者竞争品牌转化相关的数据。

流量指标：这里的流量指标分为两部分，一部分是自然流量指标，另外一部分是已购买流量指标。根据双十一目标业绩，结合客单价，转化率以及自然流量这几部分的数据，计算出完成目标业绩的流量缺口，确定所需要购买的流量数据及预算。 货品准备

双十一货品准备是根据业绩指标，再结合商品品类架构、商品单价、售馨率等指标来进行核算和准备的。

在双十一货品规划的时候，要从两部分来考虑，一是在售商品的数量和品类，二是上新商品的数量和品类。不管是在售和即将上新的商品，总数有多少，哪些是重点品类商品，都要有具体的规划。

货品准备的关键指标：售罄率、件单价、销售指标

货品准备的计算公式：备货总件数=(销售指标/售罄率)/件单价 假设品牌商双十一要完成1000万目标业绩，需要备多少货呢?

一般按照女装的售罄率约40%核算，最低销售额800万，那么需要备货2000万。如果件单价100元，那么需要备货20万件。

备货量在自己可控的范围，原则是好产品才有好转化，首先选产品有以下几项参考指标：

1)好评率较高的产品 2)销量持续增长的产品

3)有利润空间打得起价格战的产品 4)能否带来大流量的产品

5)适合与多个套餐组合的产品

6)相对竞争对手具有差异化或者具有明显优势的产品 7)有强大库存供应支持的产品 8)具有价格吸引力的产品

货品结构分析：确定主推品类、主推产品，按热销、主推、引流三个维度进行了划分。选择有深度的商品(如5000件以上)进行单独的策划包装,做成明星商品,同时在明星商品、引流商品页面搭配关联销售商品。确定活动当天的首页陈列商品及替换商品,以保证当流量进来时,最大化的拉动销量。 货品要求

1)货品大类占比(大类的库存深度区间、价格区间) 2)货品主推大类的挑选

A,明确各类别的主推价格带、占比、款数、数量; B,主推款的提前赛马;

C,畅销、滞销的货品占比分析

3)进行详细的库存盘点，根据不同类别产品的动销率来制定相应的安全库存。

一、活动背景

今年的“双十一光棍节”即将到来，考虑我班男生、女生人数比例悬殊，特举办双十一“模拟情侣”活动和男、女生性格差异知识抢答活动，以促进我班同学之间的感情交流，丰富他们的校园生活，让我们在学习知识(IQ)的同时，提高我班同学的情商(EQ)。

二、活动主题

共赴11.11，交友万岁

三、活动宗旨及目的

通过此次的活动，向班级同学宣传大学生恋爱心理的相关知识，引导同学们正确的处理男女生之间的关系，帮助同学们树立起正确的恋爱观，理性的对待大学时代的爱情。

四、承办单位：

化学化工系2013级材料化学四班

五、活动时间

11月11日——13日

六、活动地点

理科楼610教室

七、活动对象：

化学化工系2013级材料化学四班全体学生

八、活动内容策划

1、利用QQ群、172校园活动网、同时由班干部在班级宣传，让同学们了解我们的活动主题和内容，以便于在活动期间同学们能积极参与。以及采集同学们对这次活动的看法。

2、主持人进行游戏说明，宣布游戏开始。

3、配对原则：通过在各种游戏中男女生之间的默契度来进行“情侣”配对，以及男、女生性格差异知识抢答赛。

4、各队“情侣”要在两日之内完成规定的任务，一切任务需拍照片，以照片为凭证。

5、主持人颁发精美礼品，宣布活动结束。

化学化工系2013级材料化学四班团支部

10月25日

活动目标：

1、了解圣诞老人、圣诞树的由来，感受圣诞节欢乐的气氛。

2、通过游戏、表演节目等活动体验节日的喜悦。

活动过程：

一、活动导入

1、聆听节奏乐《铃儿响叮当》。

2、请幼儿相互交流自己过圣诞节的经验，说说为什么喜欢圣诞节。

3、欣赏PPT《圣诞节的由来》，介绍圣诞节的由来。

二、游戏：你我同乐

1、雪花飞飞

2、圣诞老人送礼物

3、灌篮高手

4、蹲蹲乐

5、猴子卖桃

三、表演节目

1、圣诞节来了，我们准备了许多好看的节目，一起看看吧!

2、幼儿表演童话节目。

四、祝福送给好朋友

1、圣诞节来了，你想和谁分享这个节日呢?

2、每人拿一件小礼物，送给好朋友，说句好听的话。

3、和朋友将圣诞礼物挂在大大的圣诞树上。

一、谈判双方公司背景

（甲方：武汉市xxx酒厂；乙方：武汉市xxx包装厂） 甲（我）方：

武汉xxxx厂是在湖北省、武汉市领导的直接关怀下，由武汉黄鹤楼酒厂投入巨资，注入现代企业管理理念，引进先进经营模式，整合组建而成的集生产、经营、销售、管理于一体的大型白酒企业，是湖北省、武汉市政府全力打造的“六大”支柱产业及百年名牌工程之一，生产能力位于同行业领先水平。

自成立以来，公司前期已投入2亿多元主要用于原黄鹤楼酒业集团无形和部分有形资产的接收、厂区重新规划设计、厂房设施全面改造和国内一流的全自动灌装生产线的引进。全新的黄鹤楼酒业科学地、可持续发展地利用资源，调整产业结构，引进最先进的设备、技术与营销理念，打造生态型酿酒企业。一方面满足了广大市民对名酒的消费需求；另一方面，实现了重塑地方名牌的社会效益。 乙方：

武汉市xxxx纸品包装厂是一家专业从事食品箱、服装箱、水果箱、工艺品纸箱，彩箱、彩盒及各种高、中档三、五、七层瓦楞纸箱的生产厂家。该公司拥有先进的纸箱、纸盒、彩盒生产设备，设计及技术人员经验丰富，能为顾客设计，生产各种规格、图案的瓦楞纸箱及彩箱。

该公司在武汉有一定的知名度和影响力，且知名度、产品质量较

好，在印刷行业内有较好的口碑，且有一定的竞争优势。

二、谈判主题

甲方向乙方购买XX个包装盒

三、谈判团队人员组成

主谈 ：XXX，公司谈判全权代表；

决策人：XXX，负责重大问题的决策；

技术顾问：XXX，负责技术问题；

法律顾问：XXX，负责法律问题；

四、双方利益及劣势分析

我方核心利益：

1、要求对方用尽量低的价格供应我方包装盒

2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本

对方利益：用最高的价格销售，增加利润

我方优势：

1、有多方的纸品包装公司可供选择

2、在中国地区是一个有影响力的制酒公司

我方劣势：

甲方迫切需要此批包装盒，需要与对方合作已完成此批酒的生产 乙方优势：

乙方的产品在武汉市声誉较好，与其合作的公司较多

乙方劣势：

属于供应方，较被动，若谈判失败，可能损失以后合作的机会

五、谈判目标

战略目标：

和平谈判，按我方的采购条件达成购买协议

1. 报价：xx元/个

2. 数量：20000个

3. 供应日期：一周内

4. 底线：以我方低线报价xx元/个；

尽快完成采购后的运作，对方与我方长期合作；

六、程序及具体策略

1、开局

方案一：感情交流式开局策略

通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。

方案二：采取进攻式开局策略

营造低调谈判气氛，坚决地指出此类酒盒在同行业的价格并与该公司所出的价格做出对比，我方要沉着稳定，不慌不忙，以制造心理优势，使我方处于主动地位。

对方提出价格底线的对策：

列举今年来国内市场上此类包装盒的一般价格表，以及乙方在近年来合作过的公司的成交价格，对其进行反驳。

2、中期阶段：

策略一：软硬兼施策略

由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题定位到双方长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

策略二：静观其变

让对方尽情提出要求，我们以不变应万变。

策略三：把握让步原则

明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让其他次要条件来换取更大利益。

策略四：制造竞争

罗列与我方要合作的其他纸品印刷公司供应商。

策略五：打破僵局

重新理清谈判的关键问题，冷静应对。

使出杀手锏，给对方下最后通牒。

合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

3、最后谈判阶段：

策略一：把握底线

适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略； 策略二：埋下契机

在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系；

策略三：最后通牒

明确最终谈判结果，给出强硬态度。

七、谈判时间及地点安排

1、谈判期限：三天

2、谈判地点：我方总经理办公室

3、日程安排：

① 谈判第一天上午带领乙方参加我方公司，向乙方展示我方实力，下午安排乙方休息，晚上设宴请乙方参加；

② 第二天上午开始正式谈判，下午以要接待供应商为由停止谈判，安排乙方休息，让乙方产生紧张感；

③ 第三天谈判一天，并适当加快谈判节奏。

八、准备谈判资料

1、相关法律资料

《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》；

2、有关印刷业的纸品包装盒的资料；

3、有关国际市场上纸品包装的行情及这家公司的历史和现状、经营情况等。

九、制定应急预案

双方是第一次进行商务谈判彼此不太了解，为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。

1、对方不同意我方对报价XXX元表示异议

《平凡的世界》是一部具有恢弘气势和史诗品格的长篇小说，小说中几位年轻主人公的经历，就像是20世纪70年代后期，80年代早期的众多青年的经历。

有一种责任叫孙少安，孙少安是一个农民的儿子，一年年过去，他们家越来穷，他父亲只好不让孙少安再读书了，尽管在双水村小学时他年年都在班上考第一名，尽管在全县初中统一考试时他名列第三名被录取了。但这没能改变他当农民这条路，孙少安的学习生涯随着这张录取通知书的到来就这样终结了。从那以后他必须要和父亲一起劳动，他的身上担负着养活家的责任。

有一种不屈叫孙少平。孙少平是孙少安的弟弟，他不想像哥哥一样，当一辈子农民，他渴望知识，渴望学习，但家中的情况是不可能供他上大学，他能读到高中已是万幸。可他不想命运屈服，他要到城市去打拼，在他不断的努力和田晓霞的支持与帮助下，他成为了一名煤矿工人，尽管累，也辛苦，但他一点也不害怕，因为一路走来他经历的太多。

有一种刻苦叫孙兰香。孙兰香是孙少安和孙少平的妹妹。贫困的家庭出身和艰难的生活磨炼使兰香很早就开始直面艰辛的人生。她知道自己读到高中是多么不容易!她现在明白，她一生不能再回到农村去，他一定要考上大学，因为她要是没学什么名堂回去，她就对不起含辛茹苦的一家人。正因为这样，学习对她来说是至高无上的。近三年来，她不仅在班上，而且在整个年级都保持前三名的位置。在九门功课上数学、外语、物理、化学、和生物，考试几乎都是满分。孙兰香的刻苦没有白费，她顺利的考上了赫赫有名的北方工业大学而且学的还是天体物理。

有一种勇敢叫田晓霞。田晓霞高中时和孙少平在一个学校上的，两个人还一起去黄原表演节目。但毕业以后少平当了双水村初中的老师，晓霞上了荒原师专，师专毕业后，她又顺利的当了记者，虽然记者是个苦职，但晓霞不怕苦，这是她梦寐以求的理想职业。当南部城市被淹没时，她不怕危险的到达了第一线，坚持完成了自己的职责。不行滴是他为了救一个小女孩，不惜失去了自己的性命，这么一个勇敢的记者就这样被洪水吞没了。

有一种帮助叫金波。金波家庭状况比孙少平要好一些，生活方面在班里算是属于较高层次的。少平和这位“富翁”的关系到特别好，在公社上初中时，离村十来里路，为了省粮省钱，都是每天来回二十里路，金波和大队书记田福堂的儿子润生都有自行车，但唯有少平没有，只有他是两条腿走路。金波就和他共骑一辆车。两年下来润生的自行车还是新的，金波的车子已经破烂不堪了。他父亲只好又给他买了一辆新的。现在到了县城，离家六七十里，每星期六回家，少平更是离不开金波的车了。另外，金波还好几次塞给少平白面票，不过，少平推着没有要——因为这年头谁的白面票也不宽裕。

有一种友善叫田润叶。当孙少安还在读小学的时候，尽管少安年年都在班上考第一名，但也是全校穿戴最破烂的一个，有时候家里的饭不够吃时，他就饿着肚子来到学校，润叶几乎每天都要从自己家里拿干粮给少安吃。然而长大以后，只要润叶回村来，都要给少安的祖母拿吃的，到少安家来看望他们。润叶总是友善的帮助少安。

有一本小说叫《平凡的世界》。正是《平凡的世界》激励了一代又一代人，我相信要是孙少安和孙少平能继续读书，他们一定会有所成就的。是啊，我们多么幸运生活在二十一世纪，我们能坐在教室里学习，还不用怕吃不饱、穿不暖，我们应该把握机会，好好学习。

相信自己吧!人生虽然很长，但关键就那几步!