销售岗位转正申请书5篇 作文怎么写（优秀20篇）

我们班每个同学都有自己的工作，有：小组长、擦黑板、捡垃圾、扫地……各式各样的工作，而我的工作是管理好课间十分钟，让同学们不要在教室和走廊上奔跑。听起来是挺简单，其实也没有那么简单哦！

刚开始，我以为这个工作蛮轻松的，只要表现不好的同学喊一声就行了。可是，事情远没有我想象中的那么简单。有时候，教室里一团糟，我都不知道该怎么办了；有时候我在管理教室的时候，一个同学的身影飞快地从外面一闪而过，等我到走廊时，那个身影早就不见了！

转眼间这学期快结束了，我觉得同学们进步了许多，我也轻松了很多。虽然偶尔也会发生一些小状况。

这份工作让我知道，其实每份工作都不简单，也让我们要体会老师们和班长的辛苦，每天要乖一点，让她们少操点心！

——王梓涵

什么是幸福?每个人可能因为感受、体会、理解的差异，答案会千差万别，各有不同。

微信上有人对教师工作戏称有多种多样，颇有趣味。“白加黑”—— 白天上课，晚上备课改作;“非常6+1”——一周工作外加周末培训;“无法无天”——没有劳动法，没有休息天。再联想前几日在网上看到的一条顺口溜：满腔热血把师学会，当了教师吃苦受罪;从早到晚比牛还累，一日三餐时间不对;一时一刻不敢离位，下班不休还要开会;仰望青天欲哭无泪，唉!当教师真累!无疑，做教师是辛苦的，但做一个教师，工作着何尝不是一种幸福?这种幸福是一种来源于内心深处的感触。今年秋天聆听的多场优秀教师的先进事迹报告会更是让我明白：工作着是美丽的，做教师，何尝不是一种幸福?

有一种幸福是追求

柯桥区中心幼儿园园长陈宴老师——浙江省最年轻的幼教特级教师，她那不服输的性格，不退缩的脚步，不停歇的追求造就了工作中一波波的幸福积累。江西19年的青春年少，桐乡19年的工作辉煌，绍兴2年的再创新高。她以“既然选择了，就绝不放弃”的理念，选择自己喜欢的，喜欢自己选择的，做好当下的每一件事，沉下去，静下来，与教师和孩子一起成长。在教师节亲自书写的贺卡，交流了彼此深深的理解和浓浓的祝福;幼儿园桌椅、窗帘等的亲自选择，体现了她大处着眼、小事着手的工作作风;每周的课堂现场观摩、每学期的家长会、家长访谈，家长义工、助教沙龙，体现了她用心、用情、专业、专注的工作态度。陈宴园长“快乐游戏，幸福生活”的办园理念，在把柯桥区中心幼儿园打造成温馨家园、快乐学园、游戏乐园的同时，也把她自己一个人的梦想变成了一群人的追求，这何尝不是一种幸福?高山追求巍峨，才有可能吸引更多的游客;大海追求无垠，才可能激起更大的涟漪，才更壮观;太阳追求热量，才有了光明。人只有不断追求，不断完善自己，才能体现生活的价值。追求也是一种美，一种无形中的幸福……

有一种幸福是执着

鲁迅中学城南校区的蒋爱娟老师给我们讲了三个动人的故事：“心痛” 的故事、“快乐”的故事、“宽容而坚持”的故事。在她那声情并茂的叙述中，我从一个“天真管人”的小女人到一个“理性管心”的大女人转变过程中感受到她的执着，在她从“天真地想管好每一个人”到“理性管理整个班级的心” 的历程中感受到她的提升，在她“关注学生个体发展”的一路感受到她的坚持与艰辛。她所经历的管理工作——如救火兵似的劳心劳力，想面面俱到，结果是面面俱“倒”，“摁下葫芦起了瓢”，就是我们教学生活中某些片段的真实写照。但也正是因为她的执着、坚持，天真管人——心痛，走到了理性管心——快乐。那种被学生误解时的痛苦，被家长责骂时的羞辱，被疲惫折磨时的痛苦，最终被学生学有所成时的快乐、家长温馨的一句感谢以及工作中的点滴收获所代替。教育是农业而不是工业——虽然宽容、坚持、等待漫长，但花开花落终有时。我们终能等到，所以我们要坚持!你瞧，执着着不就是一种幸福吗?

有一种幸福是挑战

一个人最大的敌人，其实不是别人，而是自己。一个人要想成功，就必须在面对困难时不畏缩、不逃避，时刻勇于挑战自我。我们要靠自己的坚持和毅力战胜困难获得成功，而成功是最幸福的。柯桥中学的孙国标老师就是这样一位在挑战中不断体会到幸福的老师。优胜劣汰的竞赛机制，逼迫孙老师挑灯夜战。做过的辅导题堆积如山，渐渐地“聪明绝顶”，但他在和学生甘苦与共的挑战中感受到了幸福。竞赛题目高深难，找不到同伴探索，自己孤独地求索着，但在解题成功的那一刻体会到了幸福。三年中，多少次艰辛的辅导，多少个周末的忙碌，多少份假期的孤独——这些遗憾，都在获知得奖的那一刻，都在与家人一起分享成功的那一刻，烟消云散了。有目标的挑战，有期望的挑战，这就是一种幸福的人生。因挑战、忙碌而收获的丰硕果实不就赋予了人生精彩的幸福吗?

分享了各位先进教师种种幸福的同时，我深知，在我工作的那间教室，放飞的是希望，守巢的是自己;那块黑板，写下的是真理，擦去的是功利;那只粉笔，画出的是彩虹，洒下的是汗滴;那个讲台，举起的是别人，奉献的是自己。对于当初选择教师这份职业，我无怨无悔。我感觉教书育人，为国家培养德才兼备的栋梁之材，是我一生的幸福。那花白的头发，佝偻的背影，将不再是老师唯一的形象;那一盏清灯，伏案深夜，将不再是老师单调的写照。我们会长久地拥有年轻的光芒，青春的朝气;我们能骄傲地招展博大的关爱，美丽的心灵;我们当以全新的教师形象汇聚成一幕崭新的特写：一名忠诚的教师，就是一个幸福的人。

当老师，我幸福!我幸福，因为我是老师!

两种人无药可救：一是不服从命令的人，二是惟命是从的人。小编收集了销售激励人心的句子，欢迎阅读。

1、 收起了无力的笑脸，卸下了虚伪的话语，用疲惫写完了今天的工作日记，不知道是否还有勇气去追赶明天那开不完的烦人会议，现实，我们用什么鼓励自己，活着。

2、 不管迎面来的是什么，我们都能坦然面对。且不管前路如何，今天有阳光，那么我们就拥抱温暖;当风雨来临的时候，我们已经储备了迎接寒冷的能量。等待生命的即便是命运的魔咒，至少我们享受了现在，珍惜了拥有!当生命的繁华落幕之时，我们应会少了几许惶恐，而多了一份坦然。

3、 成功与失败之间，说简单也很简单，说复杂也很复杂。总而言之一句话，只要做人不失败，那就是最大的成功!

4、 生活中，面对困境，我们常常会有走投无路的感觉。不要气馁，坚持下去，要相信年轻的人生没有绝路，困境在前方，希望在拐角。只要我们有了正确的思路，就一定能少走弯路，找到出路!

5、 一个彻底诚实的人，如同黑夜中也健步如飞的人，内心只有一种声音。他人的劝诫、世俗的虚荣、生活的诱惑、权力的胁迫，这一切都无法入耳、入心。当一个人有所追寻时，他只会看到他所追寻的东西。

6、 人生就是一种承受，一种压力，让我们在负重中前行，在逼迫中奋进。我们要学会支撑自己，失败时给自己多一些激励，孤独时给自己多一些温暖，努力让自己的心灵轻快些，让自己的精神轻盈些。

7、 人生的路，就是每个人都有每个人的做法，每个人都有每个人的想法，别人做什么，想什么，我们无法掌握，也无法控制。我们能做的，就是做好自己，管好自己，凭自己的本身，靠自己的良心，踏踏实实地做事，老老实地做人，即使遭遇不公，遭遇不平，也能想开，懂得包容，学会用宽容的心怀，善良的言行，对待身边所有的人。

8、 人生，短短三万天，有高潮，有低谷;有成功，有失败;有生，有死。

9、 只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

10、 两种人无药可救：一是不服从命令的人，二是惟命是从的人。

11、 没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。

12、 人生的路上，谁都难免有失败的经历。失败，是把有价值的东西毁灭给人看;成功，是把有价值的东西包装给人看。成功的秘诀是不怕失败和不忘失败。成功者都是从失败的炼狱中走出来的。成功与失败循环往复，构成精彩的人生。成功与失败的裁决，不是在起点，而是在终点。

13、 dexterity comes by experience.熟练来自经验。

14、 自我反省，轻轻拂去心灵的灰尘，还自己一片心灵的晴空，不历经风雨，又怎能见彩虹?茫茫人海，紫陌红尘，滚滚红尘中有了你，日子才会过得如此美丽。

15、 人生也是如此，同样是进退留转，对心态好的人来说是一种责任，是一股动力;而对心态差的人来说，把握不好，则会给心理、身体、家庭和事业带来负面影响。

16、 一个人除非自己有信心，否则带给别人信心。

17、 人生，就要闯出一条路来!

18、 用行动开启美好，用智慧点亮人生，用信心激励自我，用勇气点燃激情，用执着守候成功，用努力打造精彩，用奋斗创造辉煌，用拼搏开拓未来!

19、 用行动祈祷比用言语更能够使上帝了解。

20、 能用一个字鼓励别人，能用一首歌激励别人，能不经意的帮助别人，能宽容理解对待别人，能把快乐带给别人，能用善良感染别人，你没有虚度此生!

21、 明天是世上增值最快的一块土地，因它充满了希望。

22、 挫折，有时候也会像一座沙漠，试图使人迷失方向。然自信者手中始终会握着一枚“指南针”，他永远不会迷失方向，勇往直前地向着目标进发;而失意者整天却像一个无头苍蝇，撞到哪儿算哪儿，一辈子也走不出“沙漠”。

23、 人生的路，需要自己走，总有一些事，需要自己做。任何人，不论亲疏都无法代替，也不能代替，艰难，你自己去承受，欢欣，你自己去感受。人生的起起伏伏，风风雨雨，生活中的一切一切，靠的主要是你自己，生活就是如此。

24、 生活中的许多烦恼都是自己酿成的，是自己给自己套上的精神枷锁。记得我的老首长讲过几句话很有道理：“病是吃出来的，健康走出来的，祸是说出来的，烦恼是想出来的。”所谓“自寻烦恼”就是这个道理。比如，不切实际的追求，朝三暮四的企盼，好高骛远的欲望等等，这些都是背上烦恼包袱的根源，成为自我作茧的圈环。

25、 当你珍惜自己的过去，满意自己的现 在，乐观自己的未来时，你就站在了生活的最高处。

26、 让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧!

27、 简单的生活，不是强调人生无为，不思进取。生活中，要争取你该争取的，追求你应追求的，做到取舍有度。

28、 学会发现幸福、感受幸福，我们就要有一颗感恩的心，学会发现幸福，感受幸福，就要有一颗立于善于观察的心，学会发现幸福，感受幸福就要有一颗微笑、乐观的、积极向上的心……

29、 如果不想做点事情，就甭想到达这个世界上的任何地方。

30、 不要心平气和，不要容你自己昏睡!趁你还年轻，强壮、灵活，要永不疲倦地做好事。

31、 人生只是一个或长或短的过程，在这个过程里我们一天天缩短生命的距离，我们只有用宽容与爱心去拉长生命每一天，学会并懂得去面对现实生活，去面对每一个给予我痛苦与快乐的时刻，丰富着我人生的每一天。

32、 人生，短短三万天，有高潮，有低谷;有成功，有失败;有生，有死。

33、 在别人肆意说你的时候，问问自己，到底怕不怕，输不输的起。不必害怕，不要后退，不须犹豫，难过的时候就一个人去看看这世界。多问问自己，你是不是已经为了梦想而竭尽全力了?

34、 高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正意义。

35、 让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧!

36、 人生，没有永远的伤痛，再深的痛，在切之时，伤口总会痊愈。人生，没有过不去的坎，你不可以坐在坎边等它消失，你只能想办法穿过它。人生，没有永远的爱情，没有结局的感情，总要结束;不能拥有的人，总会忘记。

37、 人生的路，就是一场从生到死的跋涉与攀登，路难，事难，做人更难。其间，好人难做，恶人不能做。做一个好人，会承受心灵的压力，告诉自己，尽善尽美，赢得社会的赞誉，难在放弃。做一个恶人，要顶住良心的谴责，社会的唾弃，承受内外的夹击，把人生的一切毁去。

38、 踏平坎坷成大道，推倒障碍成浮桥，熬过黑暗是黎明。

39、 成功的人想办法，失败的人找借口，这就是成功者与失败者之间的最大区别。

40、 人生总会遇到挫折与坎坷，请你不要惧怕跌倒，有无数次的跌倒就要有无数次的爬起。只有这样才能开创出自己的一片天地，记得有我一直在我身边鼓励你。

41、 不要用借口搪塞失败，不要让骄傲占据心灵。

42、 每个人都有自己的剧场，他集经理、演员、提词、编剧、换景、包厢侍者、看门人诸职于一身，此外还是观众。

43、 人是为了期盼而活着的，当你疲倦了，心痛了，想想你的期盼你就会有继续前进的念想，所以不要抛弃任何美好的期待、希望、念想。

十八大报告指出，“把立德树人作为教育的根本任务，培养德智体美全面发展的社会主义建设者和接班人”。“立德树人”首次确立为教育的根本任务，是对十七大“坚持育人为本、德育为先”教育理念的深化，指明了今后教育改革发展的方向。立德树人，即教育事业不仅要传授知识、培养能力，还要把社会主义核心价值体系融入国民教育体系之中，引导学生树立正确的世界观、人生观、价值观、荣辱观。要成才，先成人!十八大报告把立德树人作为教育的根本任务，抓住了问题的实质和核心。

立德树人，师德为范。“学高为师，身正为范”，知识或可言传，德行需得身教。教师肩负着为人师表、教书育人的重任，是社会主义精神文明的传播者和建设者，是青少年一代成长的引路人。立德先立师，树人先正己，培养和造就一支学高身正的教师队伍，是立德树人成败的关键。

下面我就自己的理解谈谈，结合我校实际谈谈一些想法：

1、榜样率先。

其身正，不令而行;其身不正，虽令不从。陶行知把师表第一原则解释为，要学生做的事，教师要躬行共做，要学生装学的知识，教师要躬行共学，要学生装遵守的规则，教师要躬行共守。以身立教，以身示范，如为人处世、教学态度、人际交往等等，这也是在教学生学会做人呀，只是潜移默化罢了，但此时无声胜有声!例如：叫学生遵守作息时间，教师必须遵守作息时间，在座的都是一家之主，难免有一些突发事情需要处理，但是必须履行好程序。

2、用心工作。

好好工作时为了更好的生活，生活是人生的重心，而工作是幸福生活的坚强后盾。工作时间多想象如何把工作做好，休息时间多琢磨把家庭经营好。和谐的师生关系是提高教育教学质量的重要保证，一生中遇到胸襟宽广、对学生有爱心(视学生为己出)的教师真的很有幸。学生喜欢你，也会喜欢你教的学科。在高段和初中更能体现，对学生严而有格，放而不松。取得成绩或者进步时加以赞赏，有小错误时正确批评引导，学生会永远感激你，你的教师生涯会更加精彩。教师应该爱每一位学生，不管大小强弱，甚至不管学生的品行优劣，教师都应该付出爱心，一视同仁。教育，如果充满着爱，即使是冰冻的感情也能融化，教师对学生的爱的情感，能转化为学生接受教育的内部力量，能赢得学生的爱戴和尊重，激发他们对教师的亲近感、信赖感，学生一旦体会到这种感情，就会"亲其师"，"信其道"。多问自己，少怪学生。教育面对的是许许多多不成熟、不懂事、个性差异大的学生。世界上，最宽广的是心胸，最狭窄的也是心胸。做老师的，心胸要宽，要想到学生是教育对象，自己的工作就是想方设法改造他们，千万不能与学生抠气，更不能实施残暴政策。越调皮搗蛋的学生，引导得好，也许今后更发达。

3、学习提升

如何提升自我呢?提高师德修养，要靠领导的教育引导和同事的帮助，但根本上，靠自己的学习和修炼。自省自悟，自修自养，是提高师德修养的根本手段。俗话说得好，师傅领进门，修行在自身。因此，古人早就要求我“吾日三省吾身”。当然，师德修养，也有个环境影响问题。近朱者赤，近墨者黑。因此，作为学校，要营造师德建设的好氛围。营造过程中，有三股特别群体要发挥作用，一是学校领导班子的带头示范作用：二是共产党员的先锋模范作用;三是有经验的教师的传帮带作用。我们学习过许多教师的感人事迹，他们都有一种共性：心中充满爱，敬业精神和默默奉献精神，总是以主人翁的态度对待学校的每一项工作，其实那是一种道德，更是一种境界，是对教师职业最好的诠释和孜孜不倦的追求，那是一种信念，更是一种付出，是最教师生涯的最好写照和默默无闻的奉献。因为爱所以爱，因为喜欢所以付出。这是教师最强的底气，更是教师灵魂的写照。，我们学习先进人物，就学习身边的先进人物，学习他们的敬业精神、奉献精神和“螺丝钉”精神，努力做受学生爱戴、让人民满意的教师。我们全体教师应该以学校的发展而自豪，也为同事取得了成绩而快乐，同呼吸，共命运，为创造展茅中心学校灿烂的明天不懈努力。希望我们全体教师自得其乐、知足常乐、永远快乐。做精神的富有者，身体的健康者，生活的快乐者!

各位党员同志：

感谢组织关怀，感谢介绍人和其他老党员培养和帮扶，今天，我终于融入到党组织这个大家庭、大学校之中，成为一名光荣的中国共产党预备党员。这是我人生道路的一个新的起点，以后的日子里，光荣与使命同在，荣誉与义务共存。我决心在以下几个方面倍加努力，争取早日由预备转为正式，由合格成为优秀党员

一、不断提高思想觉悟，增强党性锻炼。以先进的思想武装自己，坚定共产主义信仰不动摇。努力提高政治敏锐性和政治鉴别力，坚决同一切消极的、反科学的、反文明的思想划清界限并做坚决的斗争。增强群众观念、政策观念和法制观念，提高全心全意为人民服务的自觉性，在改革、发展和稳定中保持共产党员先进性，发挥共产党员先锋模范作用。

二、坚持以理论联系实际的原则，把学习党的政策以及党的先进理论当作一项政治任务去完成，自觉地领会好、掌握好、贯彻落实好。同时，学习法律知识，提高依法办事的能力;学习业务技能，提高工作能力。

三、以先进为标尺，想问题、做事情，牢记党员义务，忠于党的事业。坚持群众路线，树立集体观念，增强服从意识，自觉以党纪国法为约束，吃苦在前，任劳任怨，自重、自省、自警、自励，为党的事业奋斗终生。

本人在任职期间做到以下承诺：

一、本人承诺自觉遵守国家法律、法规、公司章程和各项规章制度;若有违反，自愿接受公司相关处罚，触犯法律的，自愿承担法律责任。

二、本人承诺在新岗位履职后，保证完成任职岗位相对应的各项工作职责;若不能履行新的岗位工作职责，本人自愿服从公司的岗位调配。

三、本人承诺在任职期间，个人意见或建议保证做到逐级反映;当反映意见或建议未获解决或采纳时，保证以书面形式向上级反映。

四、本人承诺在任职期间，因故申请离职时，将提前一个月以书面形式呈报公司，并办妥相关移交手续。如擅自离职，甘愿将本人未领的所有岗位薪酬和绩效薪酬等作为违约金向公司缴纳。

五、本人承诺在任职期间不直接、间接或变相从事或经营与公司业务相同或相近的业务，不从事第二职业。

以上承诺的内容为本人自愿，独立，真实的意愿表示。

承诺人(签字)：

身份证号码：

年 月 日

产假申请书范文一：

尊敬的公司领导：

本人已近临产(本人于XXXX年XX月怀孕，预产期为XXXX年XX月XX日)，属于计划内合法生育第一胎，并属晚婚、晚育。鉴于家庭住地(XXXX)与工作单位(XXXX)之间距离较远以及目前身体状况，难以坚持正常工作。根据中心相关规定，产妇休假应为XX天。我现特向中心申请休产假，预计自XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日。望领导给与审批为盼。特此申请 ！

此致

敬礼

申请人：XXX

XXXX年XX月XX日

产假申请书范文二：

尊敬的公司领导：

因本人临近生育，目前妊娠已满七个月（预产期为XXXX年X月X日），由于身体状况欠佳，且上下班路途劳累，根据《XX市女职工劳动保护办法》的相关规定，孕28周以上可申请产前假。鉴于上述情况，故申请自XXXX年X月X日起休产前假，望领导给予批准为盼！特此申请！

此致

敬礼

申请人：XXX

XXXX年XX月XX日

产假申请书范文三：

尊敬的公司领导：

由于本人怀孕并临近生产（预产期是XXXX年XX月XX日），为确保生产顺利并能及时返回工作岗位，根据《XX市企业职工生育保险规定》本人申请休产假90天、晚育假15天（自XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日，共计XX天）。休假期间本人工作由XX代为接管，休假期间如有工作咨询，请致电：185********。特此请假，恳望批准！

此致

敬礼

申请人：XXX

XXXX年XX月XX日

注意事项

上述经验有部分内容是参考了权威的数据，因为，我感觉这是请产假的妈妈们，应该了解的。怀孕的妈妈们，看完这些产假申请书的范例之后是不是心里都有底了呢，做好一切分娩前的准备，孕妈就可以放心回家休养了。想一想是不是心里特别激动呢？

如果您感觉阿友老师的经验能帮到您，您可以给阿友老师投一票，有问题也可以联系阿友老师。

(1)标题：第一行居中写明“申请”或“xxx申请”，加上标明性质的字样。

(2)称呼：换行顶格写接收申请书的单位名称或领导同志姓名，后用冒号。

(3)正文：另起一行空两格写申请内容。内容应包括三个方面：第一，申请什么，要求批准什么;第二，提出申请的目的和理由;第三，表明自己的态度(或决心、愿望等)。

(4)结尾：写表示敬意之类的专用语。

(5)署名。

(6)日期。

申请书与请柬、感谢信、倡议书等属于专用信。申请书除第一行居中写申请名称外，其于部分与一般书信的格式一样。请求的事情一定要写明确，理由要充分，言辞也要恳切。

招聘部门

招聘岗位

专业

招聘

人数

应聘条件

盐湖资源综合利用信息中心

英文编辑

英语专业、

地质学、

化学专业

1

1、身体健康，年龄在35周岁以下；

2、信息中心英文编辑岗位：英语硕士及以上学位；地质学、化学专业博士学位，大学英语六级以上；

3、以第一作者或通讯作在本学科领域核心刊物上发表过1篇及以上学术论文；

4、网络及数据中心工程师：计算机相关专业硕士及以上学历。有数据中心管理、大型网络管理、有高性能计算中心工作经验者优先；

5、热爱支撑服务工作，责任心和服务意识强；有一定的组织管理和协调能力，良好的团队合作精神。

6、中科盐湖公司技术开发岗位硕士及以上学历，有参与萃取技术研发的成果或经历，有能力承担萃取工艺技术研究攻关工作。

网络及数据中心工程师

计算机相关专业

1

中科盐湖公司

技术开发

化学工艺、萃取化学

1

合计

3

二、应聘材料

1、《青海盐湖研究所岗位申请表》;

2、第一作者或通讯作者发表论文首页、成果、专利、获奖证书扫描件;

3、身份证、毕业证、学位证及其它可以证明本人能力、水平的相关资料，应届毕业生提供学生证及按期毕业证明，正式聘用时须提交毕业证和学位证。以上资料均提供扫描件。

三、招聘程序及时间

1、报名截止时间为2015年5月10日。请将《青海盐湖研究所岗位申请表》(word格式)及附件材料发送至电子信箱malx@isl.ac.cn。

2、初审合格者，将于2015年6月上旬参加面试，具体面试时间电话通知。

3、通过答辩者到指定医院体检。

4、五个工作日公示。

5、经所长办公会批准聘用。

四、薪酬及待遇

根据国家《事业单位人事管理条例》规定，试用期为12个月，试用期满经考核合格后，聘为我所在编职工，享受相应的岗位工资及待遇。

五、联系方式

单位地址：青海省西宁市新宁路18号 中科院青海盐湖研究所组织人事处

联 系 人：马丽霞

电 话：0971-6329635

销售：是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，小编收集了销售激励人心的经典句子，欢迎阅读。

1.不畏浮云遮望眼，自缘身在最高层。 《登飞来峰》

2.果有一天，你拼搏得累了，记得转身，我的鼓励就安放在你的身边;如果有一天，你忙碌得忘了，记得抬头，我的微笑就悬浮在你的面前。愿你快乐每一天，幸福到永远!

3.难免和痛苦不期而遇，内心不要背叛自己，快乐的人不是没有痛苦，而是不被痛苦所左右!

4.平生不做皱眉事，世上应无切齿人。

5.场中称赞的艺术在于激励，批评的艺术在于包容。称赞时能让他设定更高的的目标，批评时要指出他的错误，让他去改正并不再犯同样的错误。

6.我们，就是在一次又一次的打击中长大，弱者在打击中颓废，强者在打击中深刻坚强。还是要学杨柳，看似柔弱却坚韧，狂风吹不断;太刚强的树干，风中折枝。

7.人生总会遇到挫折与坎坷，请你不要惧怕跌倒，有无数次的跌倒就要有无数次的爬起。只有这样才能开创出自己的一片天地，记得有我一直在我身边鼓励你。

8.人生的路，就是学会忘记，懂得放弃，人生总是从告别中走向明天。轻轻对自己说，人生不易，好好活着，风雨人生，继续追寻。悄悄告诉自己说，没事的，一切皆如此，漫漫人生，淡然对待，从容行走。

9.胜利的时候不要忘却从前;失败的时候不要忘记还有将来。

10.不入虎穴，不得虎子。 《后汉书、班超传》

11.网络事业创造了富裕，又延续了平等。

12.抽出时间去学习，凡事从小做起，不怕单调和重复，长期的积累坚持，想不成功，也难。

13.读书百遍，其义自现。 三国志

14.信心来自于实力，实力来自于勤奋。

15.当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。

16.很多事先天注定，那是“命”;但你可以可以决定怎么面对，那是“运”!

17.我从不担心我努力了不优秀，只担心优秀的人都比我更努力。

18.一艘没有航行目标的船，任何方向的风都是逆风!

19.不要躲避你所厌恶的人。

20.受思深处宜先退，得意浓时便可休。

21.美时光当属早上，睡眠充足早早起床，心灵激励不要遗忘，告诉自己活得漂亮，香水能助自信增长，自信才会神采飞扬，舒缓音乐好好欣赏，祝你开心快乐一整天。

22.自己的青春自己奋斗，自己的人生自己作主。

23.当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。

24.生活本来就是一个多面体，事物总是抑扬顿挫、祸福相依、正反互转。暴风雨过后必定是蓝天白云、风和日丽;冬去自然春来、雪后兆来丰年; 月有阴晴圆缺、人有旦夕祸福 ;乐极生悲、否极泰来;上帝对你关了一扇窗，又会给你打开一道门;条条大道通罗马;在你前进的路上，既有坎坷荆棘，更有山川美景;泥土下埋着坟墓，但坟墓上却盛开鲜花。

25.面对烦恼和忧愁，一笑而过是一种平和释然，然后努力化解，这是一种境界心。面对赞扬和激励，一笑而过是一种谦虚清醒，然后不断进取，这是一种力量心。

26.习惯的力量是惊人的，习惯决定着你的成功的大小，优秀是一种习惯!

27.成功在坎坷中孕育，我们既不能掩饰坎坷的痕迹，也不能忽略坎坷的存在。很多的时候，坎坷并不可怕，可怕的是没有淡然的心态，没有面对的勇气，没有战胜的智慧，甚至没有站起来的毅力。遭遇多少坎坷是运气，能否走过坎坷要凭意志，能够拯救我们的往往是自己。让我们享受坎坷的过程，收获坎坷的茧子，沉淀坎坷的疼痛，从容一些，沉着一些，淡定一些，坎坷算得了什么，大不了从头再来!

28.挫折，有时候也会像一座沙漠，试图使人迷失方向。然自信者手中始终会握着一枚 指南针 ，他永远不会迷失方向，勇往直前地向着目标进发;而失意者整天却像一个无头苍蝇，撞到哪儿算哪儿，一辈子也走不出 沙漠 。

29.人是为了期盼而活着的，当你疲倦了，心痛了，(早安心语励志的语句)想想你的期盼你就会有继续前进的念想，所以不要抛弃任何美好的期待、希望、念想。

30.人的命，三分天注定，七分靠打拼，有梦就 会红 ，爱拼才会赢。只要不把自己束缚在心灵的牢笼里，谁也束缚不了你去展翅高飞。

31.“稳妥”之船从未能从岸边走远。

32.高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正好处。

33.做对的事情比把事情做对更重要。

34.智者一切求自我，愚者一切求他人。

35.这个世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能够经受得住嘲笑与批评并不断往前走的人手中。

36.恐惧自我受苦的人，已经正因自我的恐惧在受苦。

37.夫妇1条心，泥土变黄金。

38.用心的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。

39.苦想没盼头，苦干有奔头。

40.一齐走的兄弟姐妹是一种安慰，一齐走的兄弟姐妹忠告是一种激励，一齐走的兄弟姐妹鼓励是一种力量，一齐走的兄弟姐妹想念是一种愉悦。祝福你兄弟姐妹!(心情不好)

41.贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划——并去实践它。

42.穷不必须思变，就应是思富思变。

43.莫找借口失败，只找理由成功。(不为失败找理由，要为成功找方法)

44.如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不一样呢?事实上，正确的寒暄务必在短短一句话中明显地表露出你对他的关怀。

45.应对失败和挫折，一笑而过是一种乐观自信，然后重振旗鼓，这是一种勇气心。应对误解和仇恨，一笑而过是一种坦然宽容，然后持续本色，这是一种达观心。

46.为五月最后统考拼搏，稳做王者看谁与争锋?

47.自我打败自我的远远多于被别人打败的。

48.世上并没有用来鼓励工作发奋的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。

49.网络事业创造了富裕，又延续了平等。

50.好的想法是十分钱一打，真正无价的是能够实现这些想法的人。(公司口号)

雷锋同志是我国家喻户晓的标兵和楷模，敬爱的周总理曾全面而精辟的概括了雷锋同志用短暂却光荣的一生所践行的实践真知，即“爱憎分明的阶级立场、言行一致的革命精神、公而忘私的共产主义风格、奋不顾身的无产阶级斗志”，其实质和核心是全心全意为人民服务，脚踏实地为了人民事业无私奉献。

然，此时此刻坐在电脑桌前敲打文章的我不仅思绪涟涟，曾经沧海，遥想总角无忧，欢乐无暇，却在戴上鲜艳的红领巾那一刻，是如此认真的举起自己稚嫩的右臂，信誓旦旦：为共产主义事业贡献一切力量!又历桑田，已及而立，恍恍乎，猛然一醒，竟身志无立……思绪漫漫，漫无佛界，眼前涌现的是父亲早起做下的青菜汤，耳畔萦绕的是身后母亲烦躁的叮嘤：骑车小心点，靠右边走，别着急啊，听见没有!诉诸文字才突然发现，我竟连头也没有回，只有一句：“知道了，走了——”。

到了所里，还没换好衣服，楼下便响起了宋哥欢快的唱：“小蒋，快点，处警!”于是嘴上回着：“好嘞!”手上扣着扣子，脚下已经沿着楼梯往警车上去了……

刚出所门，宋哥电话响起：“我在处警，孩子你送吧!好了，我挂了!”然后电话就合上了……车厢无言……警笛嘶鸣……车辆避让……偶尔会有一辆小轿车内微微探出一颗天真无邪的脑袋，眼中放出的是艳羡的光彩，也有车窗内成人回想的审视……就在这样或那样的目光中，警车闪烁着红光蓝彩，在车流中穿梭而去……

终于，我还是联系到了报警人——于是一个不知道多大年纪的老婆婆死死抓着宋哥的手，嘴上絮叨着一个无耻之徒怎样行着无耻之事，又诉说这样无良之人，是从小如何从出生的太阳——社会主义优秀的接班人坠入暗无天日的人民群众的敌对面……

于是乎——

我们：“为什么报警?”

老太太：“这人从小就……”

我们：“谁报的警啊?”

老太太：“长大了还……”

我们：“……”

老太太：“前几天，他还去河南岸呀!这么大的人啊，就不知道羞……”

我们：“……”

老太太：“他挣得钱全赌了，前几天还去……”

……

虽然薄阳出生，但是一车两人还是陆续陆续被村民围了起来，终于一个年轻的女子为我们解了围，说明了情况：是男的耍无赖偷割了老太太的麦子。经在三保证肯定会公正处理之后，宋哥的手终于迎来了自由……

接着，带着村民找当事男子，了解情况，说和、协调、吵闹、对骂，威胁，作势，在协调，在说和……

讲法，如高山滚鼓;讲理，如对牛弹琴……

密密包围我们的村民已不知道什么时候已经离去，两家吵闹的当事人也渐渐平息，大家最终还是认识到到法庭才是最终的决胜战场，终于还是决定到法庭上见真章，我们也终于松了一口气，驱车而归……

回到所里，心情真好，赶紧喝口水，润润喉，就听叫吃饭了，不过是午饭而已……

雷锋同志曾经说过：“我愿永远做一个螺丝钉。……”雷锋同志又曾经说：“我愿做岩石之松，不做湖岸之柳。我愿在暴风雨中锻炼自己，不愿在平平静静的日子里度过自己的一生。”

成功信念在人脑中作用就如闹钟，会在你需要时将你唤醒。下面是小编整理的销售名言警句摘抄大全，希望对你有时候！

1、成交建议是向合适客户在合适时间提出合适解决方案。

2、事前充分准备与现场灵感所综合出来力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

3、有三条增加销售额法则：-是集中精力于你重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。

4、销售代表必须多读些有关经济、销售方面书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。

5、成交只是一个开始，成交之后建立一个恒久关系，你永远都是我。

6、对与公司产品有关资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼。采取相应对策。

7、对客户异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意舌L反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最陕捷、满意、正确答案。

8、推销黄金准则是你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人；推销白金准则是按人们喜次方式待人。

9、一个人最大破产是绝望，最大资产是希望。

10、推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。

11、成功需要成本，时间也是一种成本，对时间珍惜就是对成本节约。

12、处顺境易过却险，处逆境难过却稳。

13、挫折其实就是迈向成功所应缴学费。

14、让我们将事前忧虑，换为事前思考和计划吧！

15、在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户心弦？有人以思维敏捷、逻辑周密雄辩使人刑艮：有人以声隋并茂、慷既激昂陈词去动人心扉。但是，这些都是形式问题。在任何时间、任何地点，去说服任何人，始终起作用因素只有-个：那就是真诚。

16、准时赴约——迟到意味着：我不尊重你时间。迟到是没有任何借口，假使无法避免迟到发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成推销工作。

17、相信你产品是销售代表必要条件：这份信心会传给你客户，如果你对自己商品没有信心，你客户讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话逻辑水平高而被说眼，倒不如说他是被你深刻信心所说服。

18、拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。

19、任何限制，都是从自己内心开始。

20、只要精神不滑坡，办法总比困难多。

21、明天可以做事，应当今天就去做，今天可以做事，应该马上就去做。

22、行动是治愈恐惧良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。

23、再长路，一步步也能走完，再短路，不迈开双脚也无法到达。

24、强烈信仰会赢取坚强人，然后又使他们更坚强。

25、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。

26、人格完善是本，财富确立是末。

27、不要卖而要帮。卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。

28、强烈第一印象重要规则是帮助人们感到自己重要。

29、行动不一定带来快乐，而无行动则决无快乐。

30、客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝原因，再对症下药。

31、业绩好销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣信心。

32、怕苦人苦一辈子，不怕苦人苦一阵子。

33、一次成功推销不是一个偶然发生故事，它是学习、计划以及一个销售代表知识和技巧运用结果。

34、客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动则是感情。因此，销售代表必须要按动客户心动钮。

35、有宏远目标，就不会有短期挫折。

36、客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访次数、时间，可以使销售代表时间发挥出最大效能。

37、如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。

38、选择客户。衡量客户购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决人身上。

39、每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你客户。销售才能成功。

40、如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售，就这么简单。

41、昨晚多几分钟准备，今天少几小时麻烦。

42、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服命运。

43、接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型客户，采取最适合接近方式及开场白。

44、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己目标。

45、人生伟业建立，不在能知，乃在能行。

46、推销完全是常识运用，但只有将这些为实践所证实观念运用在积极者身上，才能产生效果。

47、凡事要三思，但比三思更重要是三思而行。

48、没有竞争地方，表示没有市场。

49、销售代表与客户之间关系决不需要微积分那样公式和理论，需要是今天新闻呀、天气呀等话题。因此，切忌试图用单纯道理去让顾客动心。

50、即使爬到最高山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。

51、成功决不喜欢会见懒汉，而是唤醒懒汉。

52、推销机会往往是——纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。

53、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。

54、销售代表不可能与他拜访每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多客户来提高成交百分比。

55、用行动祈祷比用言语更能够使上帝了解。

56、世界上那些最容易事情中，拖延时间最不费力。

57、了解客户并满足他们需要。不了解客户需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。

58、推销前准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问问题、该说话、以及可能回答。

59、对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握，没有学问作为根基销售，只能视为投机，无法真正体验销售妙趣。

60、积极人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极人则在每个机会都看到某种忧患。

61、在你成交关头你具有坚定自信，你就是成功化身，就象-句古老格言所讲：成功出自于成功。

62、在成为一个优秀销售代表之前，你要成为一个优秀调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户一切，使他们成为你好明友为止。

63、成功秘诀就是每天比别人多努力一点。

64、倾听购买信号-如果你很专心在听话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。

65、最优秀销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到销售代表。

66、世上没有绝望处境，只有对处境绝望人。

67、推销游戏规则是：以成交为目而开展一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。

68、失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败路，只剩下一条路，那就是成功路。

69、每一发奋努力背后，必有加倍赏赐。

70、要了解你客户，因为他们决定着你业绩。

71、对客户无益交易也必然对销售代表有害，这是最重要一条商业道德准则。

72、在取得一鸣惊人成绩之前，必先做好枯燥乏味准备工作。

73、对客户周围人好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户决定。

74、任何业绩质变都来自于量变积累。

75、没有什么事情有象热忱这般具有传染性，它能感动顽石，它是真诚精髓。

76、让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销机会。

77、所谓没办法，就是还没有想到新办法。

78、顾客后还有顾客，服务开始才是销售开始。

79、人与生俱来两个天赋：聆听和微笑。

80、一个有信念者所开发出力量，大于99个只有兴趣者。

81、睡一睡，特别累，跑一跑，感觉好。

82、把精力集中在正确目标，正确地使用时间及正确客户，你将拥有推销老虎之眼。

83、伟大事业不是靠力气、速度和身体敏捷完成，而是靠性格、意志和知识力量完成。

84、获取订单道路是从寻找客户开始，培养客户比眼前销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。

85、在拜访客户时，销售代表应一当信奉准则是即使跌倒也要抓一把沙。意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。

86、对于销售代表而言，最有价值东西莫过于时间。了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能客户身上，而不是浪费在不能购买你产品人身上。

87、最重要就是不要去看远方模糊，而要做手边清楚事。

88、世上最重要事，不在于我们在何处，而在于我们朝着什么方向走。

89、为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。

90、没有得到订单并不是-件丢脸事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸。

91、世界上尚未开发地方就是你脑袋。

92、成功信念在人脑中作用就如闹钟，会在你需要时将你唤醒。

当再次来到鲁迅中学柯桥校区的报告厅，即将聆听20**年柯桥区优秀教师事迹报告，我情不自禁心潮澎湃。去年的报告还历历在目，首届美丽教师齐贤中学胡中祥老师“用心为眼，用爱坚守”的感人事迹深深地印在我的脑海中。今年会是哪些优秀老师?会带给我们何种感动?期待报告会的开始。

演讲由区中心幼儿园的陈晏园长拉开序幕。陈园长作为区名校长的代表，以自己独特的清新风格深深打动我。同是幼教人，我听得格外专心，陈园长与大家分享了自己的幼教经历。如同讲述一个个生动的故事，娓娓道来，让人陶醉。有人说“经历”是人生的魅力，生命的美丽是因为“经历”了人间酸甜苦辣。陈园长从江西武宁县的一个小山村到浙江桐乡，再到绍兴柯桥，在幼教路上的奋斗是她独有的人生阅历，也使她的人生充满了魅力。我边听边摘录了她的几句看似平常但耐人寻味的话语：“既然选择了就不愿放弃”，“机会对每个人都是均等的”，“只是因为在人群中多看了一眼。”因为当时区中心幼儿园的建设还没完工，然而金书记的一句话“这个幼儿园是浙师大学前教育系农硕生的实践基地。”陈园长毫不犹豫地选择了这里，这足以让我们读懂她好学上进的品质。“特级教师只是一个起点”，“区中心有自己更多的学习机会。”这真诚地话语让我从内心里深深地佩服。

欣赏陈园长的教学风格，那是一种拥有创新理念的睿智、一种满含人文关怀的深情、一种蕴含温馨细腻的感动。聆听报告让我深思“爱到底是什么?”有人形象地比喻过：爱是那些小树用根须紧紧地拥抱着土地，不让大风把泥沙刮走;而土地也紧紧拥抱着树根，不让大风把小树连根拔起。爱是一片小树叶看见两只小蚂蚁掉进了河里，它挣脱树枝妈妈的手，漂下河去，托起蚂蚁，浮向岸边。爱是一种依靠，爱也是一份牵挂，爱是一种奉献，爱也是一份获得。陈园长亲切、随和的语言，配上优美抒情的轻音乐，再以形象生动的PPT呈现那奉献了青春和热情的一所所幼儿园，童趣、温馨又大气的园所风貌，那一幅幅幼儿活动、生活的照片，孩子们文明友善，快乐自主，这足以从一个角度反映出一个管理者的教学理念：用爱谱写幼教美丽的篇章。

深情的报告伴着一件件小事展开，如同一幅长长的画卷，在徐徐展开的过程中带给我们一个个惊喜。教师节即将来临，陈园长以其独特的方式给每个教职工写下一封封用爱的语言谱写的心灵歌谣，在忙完了白天的工作后，在静静地夜晚写诗般的语言，那情、那爱让大家有了更深的默契。这种温馨的沟通方式凝聚了区中心每个教职工的力量，幼儿园也由此映下一道道美好的光环。

聆听报告也不由自主地联想到自己，我是一名普通教师，没有太多感天动地的业绩，在十九年的教育生涯中，我一直努力追求着：让自己成为孩子们喜欢的好老师，让幼儿园成为孩子们喜欢的幼儿园。想想曾经走过的路，我的心中有爱，一种平凡、无私的爱。听了陈园长的报告让我坚定了自己的信念，永不放弃，因为有爱就有希望。我将以她为榜样，去实践自己的幼教梦想。回想自己的教学路，平凡中也有一丝感动。

一、爱孩子——传递和谐音符

十九年前，当我刚走出幼儿师范学校，却担任一年级班主任工作。在实践过程中摸索、向老教师请教，一年后，调到幼儿园工作。第一次面对四十几个天真无邪的孩子时，我就对自己说：我要永远做孩子们的好朋友，永远做孩子们喜欢的老师。我就是以这样一颗爱孩子的心，一如既往地从事了幼教工作十八年，让我逐渐学会不再只用眼睛看孩子，而是用心去伴随孩子,呵护孩子，不偏袒不放弃。小女孩婉婉是单亲家庭中长大的孩子，从小缺少爸爸的爱护，做起事来总是慢吞吞的，每天午睡前我都会摸摸她的头，对她说明天做事你一定能更快一点，用加倍的耐心来对待她;群超是一位外来务工人员的子女，他的父母都在纺织厂工作。一次上午，群超说头疼，一量体温孩子发高烧已到41摄氏度，我和配班老师一起第一时间作出了处理，脱下孩子的外套，用温毛巾擦拭孩子的额头，四肢，让孩子喝水，同时打电话给家长，不巧的是，家长联系不上，要等到下午五点下班才会来接孩子。看着发烧的孩子，我开着电瓶车带着她去医院。幸运的是，下午烧逐渐退到38摄氏度了。事后家长非常感激。此事虽过去好多年，但现在想来，我应该这样做，因为我既然选择了幼教，就要让“爱”扎根于心中，用心去做这份事业，用爱去对待每一个孩子，从我的手中把爱传递出去，这是值得的。

二、拥有爱——走向成熟自我

每个工作单位都是一个充满爱的大家庭，同事之间相处融洽，大家在一起谈工作、谈生活，就像一家人一样就是亲密无间。想想自己曾经先后在一所小学和四所幼儿园工作过，这也算是一种难忘的经历，每到一个单位，我都与老师们同甘苦，在每一个大家庭里许多人默默地给了我关怀和帮助，让我一步一个脚印的走了过来。刚毕业时，跟着袁老师，她教二年级，我教一年级，在袁老师的身上我感受到了她的从容、睿智、大度，如何去全身心的培养帮助一个新教师。调到幼儿园工作的第一年，我与高老师一起，虽然在村级幼儿园各自包班，但我真切的感受到了以园为家、爱园如家的品德，她把幼儿园财产当成自己家的财产一样爱护，珍惜，也让我懂得了任何个人荣誉都离不开幼儿园支持培养的的道理。到了南钱清幼儿园后，我在园长的身上发现比天赋更重要的品德，那就是努力、勤奋，在她的身上我学会了大方为人、勤奋比天赋更重要的道理。在周边同事的身上我学到了默默奉献、不求回报等教师必须具备的品德，这些经历让我的成长足迹更加的踏实，让我把自己钟爱的事业演绎得更加成熟。

三、爱事业——成为快乐教师

以前，一提起幼儿老师，也可以算是让人羡慕的职业，可是不知道从什么时候起，越来越多的幼儿教师有了抱怨，常听到说起得比鸡早，干得比牛累。这些话听起来很夸张，但是也从另一方面反映了幼儿老师的辛苦。哪个老师没有经历过自己的孩子生病照顾不上，却不忘给班里生病的孩子多喝点水，按时吃药;有哪个老师刚上班时没有经历过，自己还是个孩子，却还得给拉裤的孩子洗屁股;有哪个老师没有经历过班里的孩子磕磕碰碰了，一边心惊胆战，一边还得陪着笑脸给家长陪不是。怎么会不累，怎么会不烦，但是当孩子默默地走过来用他温暖的小手给我们捶捶背时，我们所有的烦恼都被赶跑了。当我感到身心疲惫的时候,孩子们一张张稚气可爱的脸让我立刻快乐起来;当由于工作压力而使得我心情沉重的时候，家长一句肯定和感谢的话语顿时让我倍感轻松。

我用我的微笑塑造了孩子天真纯洁的心灵，用我的爱给孩子编织了五光十色的理想花环。当孩子们在舞台上大胆地表演，我欣喜;当他们讲述自己画中的故事，我甜蜜。那孩子们带给我们的每一丝快乐，都让我们无悔自己的选择，虽然我只是一位普通的老师，但我相信自己会以陈园长为榜样，追逐自己的梦想，无愧于孩子，无愧与千千万万个家庭，只要我心中有爱，心中有孩子，心中有未来，一定能用爱心赢得了孩子们的依恋，用真情赢得了家长的信任，用专业赢得了同事的敬佩，与老师们共同谱写幼儿园多彩的乐章。

201x年，本人在学校教科室主任岗位上，做出如下承诺：

1、做一个有价值的公民。遵纪守法，不给社会添混乱;与人为善，不给别人添麻烦;勤俭持家，不给政府添负担。总之，尽量让自己生活得好一些，也尽量让别人生活得好一些。

2、做一个有价值的教师。静心教书——静下心来备每一节课，批每一本作业，与每一个孩子对话，研究学问，读几本好书，及时总结规律，深入反思自己的的言行和方式，以便更好的超越自己。潜心育人——细细的品味与学生在一起的分分秒秒、点点滴滴，品尝其中的乐趣，品味其中的意义;关注每一个学生，做好差生辅导，不让一个孩子掉队;为了能成为学生积极进取的榜样，保持乐观向上态度。总之，努力成就学生的幸事，也努力成就自己的幸事。

3、做一个有价值的行政。不越位，也不缺位，完成学校交给的有关工作，并力争创出特色;不扰民，也不溺民，以学校发展大局为重，心无旁骛排除阻力，坚定不移落实精神;不抱私，也不抱怨，真诚对待每一位老师，提供服务保持热情，提供帮助做到耐心。总之，不断提升学校品位，也不断提升自己品位。

总目标是，努力让自己成为一个有价值的党员。

今天，店长通过两天对我们的表现发表了评论。对我们的基本礼仪还不是很满意，给我们讲解了一些关键重点：首先，要求我们的着装要干净、整洁、统一;其次，就是对顾客要保持微笑，要热心和真诚;最后，站在顾客的角度，为顾客着想。最后给我们每人发了一张光盘，主要是让我们学习公司文化，了解在公司核心价值观，同时要注意该穿什么，不该穿什么。以及，可以讨论工作但是不能闲聊，更不能打游戏。还有一个重要的事情就是：公司会组织春游，会在员工生日时送上一个茶杯之类的礼物。要求我们已最快速度适应到组织文化中，认同组织的价值观。

晚上回去后我就拿出那张光碟来学习，从头到尾主要讲的都是企业文化和价值观。这也难怪，一个能快速发展壮大的企业，一定是核心价值观与执行力、落实力高度统一的企业，并且从管理者到员工都是不折不扣的执行者、落实者。组织核心价值观是组织愿景、使命以及指导企业形成共同行为模式的精神元素，是组织得以安身立命的根本，是组织倡导什么、反对什么、赞赏什么、批判什么的基本原则。 每一个创办公司的老板，都希望自己的组织能够不断发展壮大。很多组织也希望建立健康、向上的组织文化，形成自己的核心价值观，然后把组织的核心理念落实到每个管理者和员工的身上，让员工能够认同组织的核心价值观，从而使组织形成强大的执行力、落实力和团队战斗力。

前天上网买来《史玉柱自述-我的营销心得》这本新书。刚用了两个晚上读完了。的确是好书!没想到，史玉柱在书中很多东西表达相当真诚和直率!特别是谈到他尤其擅长的营销策划方面。涉及他对广告公司的不客气看法。单刀直入，直击人心!社会上某些人若读之，可能不认同甚至出于职业性的不舒服感都有可能。但不可否认，史玉柱先生的话是真诚的，这是他的人生真实经验。真实就是力量!这亦缘于他够阅历、够资格、够真实、够个性。读者我可以理解这是应了无欲则刚的人情。

且说一个人说真诚的话，可能不一定全对。但这属于言论自由的基本人权。当宽容!诚然，广告公司或可以有多种价值。帮客户策划创意不可以吗?不合适吗?窃以为，广告公司也未必只能简单定位为客户拍平面的功能而已。这涉及到特定广告公司的人才高度以及其客户方面，不同行业和产品在营销推广上原理的普遍性和特殊性。此不多议了。但作为同样曾从事十几年保健品业的营销人，我基本上相当认可并欣赏他这话：“做广告，一定是对自己的产品最了解的人，对你的消费者体会最深刻的人，才能做好。你得体会到，了解到更多东西，很多是用语言表达不出来的，比如消费者那些微妙的习惯，他的文化，他的想法，他的反应，等等。

所以这些你让一个外行，不是你公司的人，一个广告公司的人，去帮你创意，想帮你如何去推销，基本上都是会瞎。所以，一定得是本公司的最了解产品，最了解消费者的人，他们来创意。他们来创意往往是靠谱的。找广告公司，我觉得基本都是瞎的。但我们也和广告公司合作。比如广告语我把它定下来了，你去帮我拍出来。当然他们可能有的时候也会对我们一些个别的字、标点符号改一改。广告创意是我做，基本的文案也是我做，拍摄画面不是我，我不管。因为我不懂画面，这个我外行。”史玉柱够阅历、够真诚、够不客气的直率!在此，在下突然想到最近学到的一句很有启发意味的话：“我又不是人民币，哪能希望人人喜欢我。”是故，史玉柱先生之直率其实无妨!哈~~

这本书里多有金玉良言、妙语如珠。比如：“营销没有教科书，要靠自己摸索，体会。”，“最好的策划导师就是消费者。”，“教科书里的理论，有的有用的，但很多是没有用的，比如科学理论，教科书里面肯定是对的，但是像营销，这个东西它是没有标准的，它是很难验证的东西。那些理论，尤其是早期的时候，都是一些广告公司瞎编的，美誉度这个度那个度，一大堆衡量指标，都是骗客户、骗厂家多掏广告费的，这种我觉得没什么用。还是要实事求是，实践是检验真理的唯一标准。”。

此外，“我的用人心得，你要把他放在那个位置上，还要授权给他，然后就培养他。“，你先带他带一段，送一段，然后充分授权，因为他只有在充分授权之后，成长才能更快一点。要允许他犯一些错误。”，“用人，他可能是70分，我可能是90分，我授权的时候，我就要忍受这个20分的差距。必须忍受，我也能忍受。”“只要有团队和产品，摔倒也能再起来。”“让最了解情况的人有决策权。”。“一个企业付出最大成本，最大的浪费并不在于他的实际操作，实际上决策失误所付出的代价是最高的。”，“你看着别人成功好像很容易，但别人一定是靠着心血浇灌出来的，就别指望有太多的捷径要走。”

纵观全书，特别喜欢下面这几句：”首先我作为公司核心人物，对我有一个考验，首先他们会观察你，第一你是不是斤斤计较的一个人，你大不大度，如果是一个小肚鸡肠的人，一有风吹草动，肯定就会离你而去。第二点你对人真诚不真诚。如果你对你的部下内心不真诚，你会在你的言行上表现出来。我自我感觉，我的缺点很多，但我对我的部下很真诚，这样彼此容易建立一种信任”，“成功的时候总结的经验是扭曲的，失败的时候总结的教训才是真实的”，“大成功是靠大痛苦浇灌的。大挫折是为大成功作准备的。中大奖者，其后生活往往并不快乐。纵观一生，总快乐=总痛苦。我们需要一颗平常心。得到快乐时候，别忘形，后面有同样大的痛苦等着你呢”，“何为富贵?勿需向别人折腰，则为贵。勿需向别人伸手，则为富。因此，不能以地位高低论贵。不能以财富多少论富。真正的富贵之人往往在平民百姓中。媒体上的常客往往是不富不贵、富而不贵、贵而不富的三种人。”

尤其是这里，我从史玉柱先生论何为富贵?可窥见他内心明了什么才是真正的贵族精神。什么才是富贵。在他的自述文字里，我看到他骨子里藏着中国传统文化人的那些闪光的德性。如今，他没有生存问题。金钱已经不再是他的真正的目的了。史玉柱先生他是个儒商，我以为，他正努力在成为一个真正的士。一个带侠客气息有社会担当的士，且带着一屡远古侠者之风。其实，他的价值观是很传统的。不论是风光如今日，或是发不出工资的当初落魄时。诚然，他对下属的真诚和充分的授权及领悟与团队众人利益分享。尤其是对市场调研的高度重视和亲力亲为。对营销策划的天赋与本能性的独立思考习惯。不迷信权威!还有他对人性特点的通透观察力和领悟力。这些，使得他在人生最落魄的时候起到了最为关键支撑与回报。

常言说得好，玩营销者，首先其实在玩为人的格局气度和悟性高度。玩做人的学习能力和可塑性与调整能力。我们从此不难理解为什么他在最落魄的时期，团队没有散，一大帮人连工资都领不到还如此忠心耿耿跟着老大干，没有一个背叛。这个团队的人没有傻子，不会傻到拿自己前途和家庭经济未来做赌博。这是史老板一路以来的人格感召能力，更是他们有一种洞察力加上信心亦包含者彼此的侠气和感情纽带。这也是史玉柱他能起死回生的最关键的基础条件。因为生意是人做的，人才是最关键的资产的!史玉柱这稳定的团队，在商海风浪中不离不弃的精神特质，在如今这个所谓功利现实的年代，几乎就是个传奇。

读这本书之前，我对史玉柱先生商海沉浮，佩服之余更有好奇和迷惑。今天，我觉得我找到答案了，不再迷惑好奇，理解了。我突然意识到一道理，其实很简单：“你如何对待别人，别人就如何对待你”。此或就是佛家说的：因果报应。谈的：种什么树结什么果。亦不禁想起高人王阳明，他的《传习录》某兄弟推荐给我。买好长时间了，然一直未静心好好学习。“知行合一”。不容易啊。因为知易行难啊。且自加油吧~~今夜随性感怀一番。且即兴小诗一首以自娱娱人吧。

在电话黑卡的产业链上，身份证信息的来源并不难找。

12月4日，新京报记者通过微信搜索，联系到一位销售身份证的卖家“开始慌了”。

“开始慌了”除了销售身份证以外，还配搭该身份证注册的银行卡，以每套800元的价格进行“套装”销售。

记者表示不要银行卡，只要身份证，“开始慌了”随即给出了每张200元的价格。半小时后，对方再次主动联系记者，称如果货量大且要货稳定的话，可以将价格最终定为每张160元，并承诺可以长期合作，随时供货：“我这边是155元，一张你最起码让我挣五块钱吧。”

中央宣传部26日在中央电视台向全社会公开发布“时代楷模”高宝来和刘芳的先进事迹。下面是语文迷网为大家带来高宝来的先进事迹材料，欢迎阅读.

他埋头苦干、无私奉献，争当爱岗敬业的时代楷模;他立足本职、务实创新，努力创造一流的工作业绩。他像一棵大树，默默守护着群众。他就是北京市公安局海淀分局恩济庄派出所原社区民警高宝来。

他的偶像是雷锋

1976年，19岁的高宝来怀着报效祖国的理想参了军。当兵第二年，他就向党组织递交了入党申请书。4年的军旅生活，锻造了他坚韧不拔的意志、艰苦奋斗的作风，更使他树立了全心全意为人民服务的思想。退伍后，许多机关单位向他伸出橄榄枝，但他却选择了当一名人民警察。高宝来说：“我舍不得这身制服，当警察是我延续人生理想的最佳选择。”

2011年2月，一位到304医院看病的山东大嫂不慎丢失了携带的5000元看病钱，急得跪在地上大哭。高宝来了解情况后，二话不说，自掏腰包为大嫂垫付了3200元医药费。高宝来的徒弟何山告诉记者，师傅平常生活极为节俭，但他见着群众有困难时，总是慷慨解囊。“有一次我帮他整理东西时，看到了几张群众写给他的欠条，结果师傅警告我：‘你就当没有看见!’”何山说。

在一些人看来，高宝来是自讨苦吃，他却乐此不疲。他常常白天忙完工作，晚上还与同事们一起巡逻。他曾积极查找线索，帮助一名学生追回误打入他人账户的1万元学费;他也曾主动调解一起邻里纠纷，历时多年使两家人重归于好。高宝来常说：“我们都是党的人，做工作必须心中有群众，胸中有大局。”

在高宝来病重期间，海淀分局政委刘少波曾前往探望。当问起高宝来最崇拜的人是谁，他说：“我曾经是一名军人，现在又是一名人民警察，雷锋同志是我一生学习的榜样，是我心中崇敬的偶像。”

他最大的心愿是保社区平安

在高宝来的儿子高陆眼中，父亲一直很忙，待在家里的时间非常少。“有时候我很晚下班回家以后，发现父亲还没有回来，一打电话才知道，他又跟同事们去巡逻了。为此，父亲也常常安慰我和母亲，自己是一名人民警察，要把群众的安全放在第一位。”高陆说。

在高宝来的努力下，他负责的社区实现了连续3年发案大幅下降，被评为海淀分局“免检放心社区”，他负责的警务室更是成为全市“模范警务室”。八里庄街道综治办副主任王鹏告诉记者，高宝来用自己极度负责的工作态度，让大家记住了一种崇高的人生：用生命完成使命，用使命诠释生命。

他要站好最后一班岗

2015年2月，高宝来被查出患有肺癌。住院后，他先后做了两次化疗、14次放疗。让人敬佩的是，即使饱受病痛折磨，他仍惦记着自己的工作。

有一次，徒弟何山去医院探望他时，无意中聊起最近的社区工作，本来很虚弱的高宝来一下子来了精神。已经说话很困难的他，用手示意何山把耳朵贴过来听自己说话，并做好记录。高陆心疼父亲，上前阻拦。没想到高宝来生气地推开儿子，嘶哑地说道：“你别管，我要把工作交代好!”等交代完毕后，高宝来又催起了何山：“你快去忙吧，我没事儿。”

304医院呼吸科大夫魏晓阳，是高宝来的主治医生。他告诉记者，住院期间，高宝来常常问自己怎么能快点把他治好，他还要上班。“有一天，高宝来告诉我，他想请我准他一个假，让他能回到海淀实验小学门前，再护送孩子们进校门，再站最后一班岗。当时我又震惊又感动，震惊的是他在癌症晚期还如此坚强，感动的是在他坚强的背后，藏着一颗爱护孩子的心。”

遗憾的是，这个请求最终没能实现。高宝来去世后，他的灵车从304医院驶出来，缓缓经过他负责的社区和海淀实验小学。有群众说，能够再看一眼社区，再看一眼学校，再看一眼孩子，是高宝来的心愿。

有言曰：“人间私语，天闻若雷。暗室亏心，神目如电。”人人须有一颗敬畏之心。而所谓敬畏，无外乎恭敬、虔诚。身为教师，我们肩负着孩子心灵的塑造工作，看似微弱，却关系到一个国家的稳定与繁荣，甚至关系到整个人类文明的延续与进步。我们又怎能不心怀敬畏?劳建洪等四位老师不约而同地向我们传达——教育不仅是一份职业，更是一份事业，甚至是一份伟业。敬畏，与其说是态度，不如将之定位为责任。

责任之一：敬畏学生。“一辈子做教师，一辈子学做教师。”于漪老师的这句名言，常在我的耳边响起。我们时常告诫我们的孩子要怀揣一颗感恩之心，殊不知，身为人师的我们同样需要感恩。感恩父母，是他们教会我们怎样为人子女;感恩老师，是他们教会我们怎样尊师重教;感恩学生，是他们教会我们怎样为人师表。

一个学生是独立的个体，是家庭和社会幸福的源泉;每一个个体连结在一起，就是民族和国家的未来。他们的成长道路需要教师的关爱。有人说，世界上最危险的职业是医生和教师，前者呵护生命，后者呵护心灵。医生的失误可能耽误一个人的生命，教师的失误或将摧毁一群人的心灵。所以，时刻心怀敬畏，肯定学生的价值，相信每个孩子都是独一无二的树苗;承认学生的差异，因材施教的给予每个孩子属于自己的那一份尊重;挖掘学生的潜能，鼓励、引导每个孩子创造出一片属于自己的蓝天白云。

责任之二：敬畏课堂。《礼记》有言：“故学然后知不足，教然后知困。知不足，然后能自反也;知困，然后能自强也。故曰：教学相长也。”课堂是每个孩子成长的舞台，也是每个教师成长的舞台。舞台上每一曲优美灵动的华尔兹，都是需教师用生命谱写。

对课堂的敬畏要求我们每一堂课都谨慎地备课，仔细地上课，耐心地讲授，细心地引导，合理地评价。不论“台前”“幕后”，都应如朝圣者那般怀着一颗虔诚之心。教师应当时刻反思和剖析自我：教学目标是否明确，教学重点是否突出，教学内容是否科学，教学方法是否恰当，教学效果是否显著……

有些人，花一辈子的时间去备好一堂课，不也正践行了“为学以敬，治学以畏”这八个大字吗?傅丹丹老师从稚嫩到成熟的蜕变告诉我们敬畏应从课堂开始，这是一种态度。她对课堂屡战屡败又屡败屡战的执着感染着在座的每一个人。她执着追求更高层次的教学境界，从培训到自学，从未停息。因为她没有忘记自己身上所肩负的光荣使命，这就是一种责任。

我是来自上海交通大学市场营销专业的XXX.我喜欢读书看报，因为它能丰富我的知识;我喜欢跑步，因为它可以磨砺我的意志，我到底是个什么样的人呢?我是一个活泼开朗、热情、执着、有坚强意志的人。既然今天竞聘的是营销经理一职，我想谈谈自己对营销的理解。营销不等同于推销，但推销是营销的重要组成部分。要想做好营销工作，首先就要做好自我推销。让一个陌生人信任自己是有一定难度的，但只有客户相信可以，才会相信自己的产品，才能更好的将产品推入市场。我想“做人，做事，做生意”大概就是这个意思吧!

我觉得作为一名营销经理，除了应该具备一定的营销知识外，还应具有良好的沟通、协调能力，能够吃苦耐劳，具有良好的团队合作精神，讲究职业道德。身为班长的我，在三年的时间里，组织了班级各种各样的活动。通过组织这些活动，提高了自己的组织协调能力，加强了团队合作意识。同时也让我充分认识到，个人的能力毕竟很有限，只有通过团队合作，集思广益，取长补短，才能更好的完成工作。

在个人爱好的带引下，入校我便参加了校书画协会，由干事到副会长，这是对我的付出与努力的肯定。组织开展一系列活动丰富校园生活，被评选为优秀学生社团。所组织的跨校联谊活动，达到预期目的，受到师生首肯，个人被评为现场书画大赛优秀领队。静如处子，动如脱兔，181cm的身高和出众的球技，使我登上球场后，成为系篮球队主力小前锋，与队友一起挥汗，品味胜利。文武兼备，则是我大学生活的一重要感悟。此外，在担任班团支书和辅导员助理期间积极，为同学服务，表现出色，贡献卓越荣，获校级优秀学生干部称号。

同时我认为，营销也是一种服务。既然是一种服务，就应该做到让大家满意，用热情和真心去做。激情，工作中不可或缺的要素，是推动我们在工作中不断创新，全身心投入工作的动力。激情加上挑战自我的意识，我相信我能胜任这份工作。

俗话说：航船不能没有方向，所以人生不能没有理想。我希望通过我的书面面试自我介绍，能让各位考官深入了解我，因为我认为我能够很好地胜任这个工作。

熙熙攘攘的现代社会里，心灵不停地被孤独与迷茫、失落与压抑、焦虑与恐惧所吞噬，总是感叹人在江湖身不由己，一颗漂泊不定的心总是让人感到无所适从。究竟是这个世界太喧闹，还是自己的心太吵?心灵该放何处?今年是我教书的第10个年头，有过激情燃烧的岁月，也有过迷茫：我还能把书教好吗?我还热爱教书吗?暑期的师德培训上，我遇到了一心扑在农村教育的施祖扬校长，为学生呕心沥血的鲁亚华老师，深夜陪孩子熟睡后还挑灯备课的赵雪朋老师，扎根绍兴从不迟到早退的汪清国老师，勇挑重担的许建英校长，美丽教师们以自己的切身经历给我们上了生动的一课：心安“教育”，就能知足常乐，就能让学生、自己感受到幸福。

正如鲁老师在处理学生问题时说的，安心，其实一点都不难理解，它很平凡，很实在，就是让我们把内心安定下来。对于我们教师而言，就是要把心安定在教育上，静心教书，潜心育人。也许有时我们会抱怨现在的孩子不好教了，不听话了，但与其他形形色色的人来说，我们老师面对的是思想一片纯洁的，充满希望的一群人，他们对未来充满渴望，充满希望。面对着这么可爱的孩子，我们首先要做的是，把心安在教育上。心安了，全然宁静的那一刻即知即见内心的花团锦簇，教育的幸福便不再遥远。

止乱散心，心安“责任”

“百年大计，教育为本。”要承担起教育的责任，完成教育的使命，教师必须牢牢地树立起责任意识。教师工作是平凡的，是由每天点点滴滴的“平凡”的事情组成。然而，“一个孩子的失败，对一个教师来说，只是几十分之一的失败，但对于一个家庭来说，就是百分之百的失败。”记得有学生这样对我们老师说：“所有的学生都像是春天里的花朵，只不过开花的时间因人而异。”这句话曾深深地感动了我，作为教师，也许有时我们不经意间放弃的，那不只是一个学生，而是一片希望。还记得，有一部电影叫《一个都不能少》中，那位才初中毕业的代课教师，在那样的一所农村小学，虽然她水平有限，甚至不太会教书，但是却明白自己的责任，并坚持到最后，感动了所有学生，也感动了银屏外的我们。如果说这位代课老师只是银幕上的人物，那么在台上的美丽教师则用自己的实际行动诠释了何谓“责任”。施祖扬校长，无论是刚踏上工作岗位，还是作为平水的教育总支书记，心里惦记的首先就是学校，就是那些农村的苦命娃。当我惊叹与我同龄的赵雪朋老师、鲁亚华老师所获得的一个又一个国家级荣誉时，更为牺牲小我而全身心投入教育的责任心而感动。

秉正收心，心安“师德”

“教师要坚守高尚情操，知荣明耻，严于律己，以身作则。衣着得体，语言规范，举止文明。关心集体,团结协作,尊重同事,尊重家长。作风正派,廉洁奉公。自觉抵制有偿家教。”作为一名学生，也许他学业上的缺陷并不一定影响他的一生，而道德、人格上的缺陷可能贻害他一辈子。而影响学生道德品质最深得，恰恰是他的教师。我们不能要求每一位学生都能够长大成才，但至少，我们要求他们，都能够踏实做人。在学生心目中,教师是社会的规范、道德的化身、人类的楷模,甚至是学生父母的替身。所以，教书育人、为人师表是教师职业道德的核心内容和本质要求。

来自异乡的汪清国老师，始终奋战在钱清中学教书的第一线，一周要上30节课，却从不抱怨;从教几十年，却从不迟到一节课，从未请过一天假;教学质量全县领先，面对别的学校的橄榄枝，却扎根于绍兴，扎根于钱清中学。我想正是因为汪老师的言传身教，作为生源并不突出的钱清中学的政治成绩才能在全县领先。

静心潜心，心安“教育”

“非淡泊无以明志，非宁静无以致远。”出自诸葛亮54岁时写给他8岁儿子诸葛瞻的《诫子书》。这既是诸葛亮一生经历的总结，更是对他儿子的要求。用现代话来说就是：“不把眼前的名利看得轻淡就不会有明确的志向，不能平静安详全神贯注地学习就不能实现远大的目标”。诸葛亮对于宁静与淡泊作了如此意味深长的诠释，令人慨叹不已，而这不就是我们对教师这个职业的最好诠释吗?既然选择了教师这个职业，就应该远离世俗、远离喧嚣、淡泊名利!我们应该把教师作为一项事业，而不是养家户口的职业。这些美丽教师为了辅导学生，往往牺牲自己的休息时间，备课、上课、批改作业，管理班级等等。重复性劳动单调而缺乏新鲜感、刺激感。那么是什么构成了教师兢兢业业、勤于奉献、淡薄名利默默耕耘的内在动力呢?那就是教师对教育事业的热爱。这一份热爱，必须建立在对事业的执着追求上，而要做到执着，必须宁其神，静其心，静下心来做其事。

这个世界上太多的职业，但是只有教师面对的是最纯真的儿童，他们就像一张白纸，我们在上面画什么就会是什么，因此，教师干的是一个良心活，为了孩子们的未来，我们的职业不单单是养家户口的一种手段，而是我们倾其一生要做的事业。这就需要我们学会宁静，守住一颗宁静的心。

都说教师是“人类灵魂的工程师”，以前，人们称呼我们“教师匠”，但时代赋予我们教师更加神圣的任务，这不再只是一份简单的工作，而是一份事业，值得我们去关注，用心去完善。时代在变,教师面对的群体的特征也在不断变化，但是为培养一代代与社会有用的人的心不会变。 克制情绪，调整心态，带着一份从容与淡定，用心做教育，让自己成为一个身心健全的人，让自己成为一个富有爱心、有责任感的教师，让自己成为学生品行、人格、学识等方面的“偶像”。把心安在教育上，远离喧嚣，释然凝望，不亦乐乎。