销售岗位转正申请书5篇 作文怎么写优秀20篇

_________同志在本季度能用党员标准严格要求自己，认真学习了党的基础知识和建设有中国特色社会主义理论，通过学习思想觉悟有了较大提高，并及时向党组织汇报思想工作和学习体会。在群众中起到了模范带头作用，受到同志们的好评。学习生活中能够联系群众，本着全心全意为人民服务的宗旨，热心助人，在专业课程的学习中刻苦努力，有明确的学习目标，在同学当中树立了良好的榜样。

考察人：__________

_____年_____月_____日

来我们公司也有一段时间了，在XX年即将结束的时候总结一下这段时间的经验和不足，以供xx年改正。

首先，要感谢张总给了我一个锻炼自己的机会。翻译公司——是我以前所没有接触过的行业，它对于我来说，是陌生又新鲜的，是在憧憬之余还感觉到神圣的地方。我对它的理解是：高不可攀，远不可及。只有学识渊博，语言精通的人才能呆的地方。

刚开始的到来，让我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在刘姐和同事们的帮助下我才慢慢适应。公司是刚成立的新公司，文员也不可能只是做文员的工作。这对于我来说是很具有挑战性的。还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都跑到了乌邦国。我就不知道自己是怎么结束的那次电话，到现在想想，那时真的是很傻的。

做电话销售也可能是所有销售里最难，最具有挑战性的了;我又是一个死要面子的人，对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己要是想迈过这个门槛，就必须要丢掉面子，面子虽然是自己的，但是别人给的。所以就想办法叫别人给自己面子，给自己业务了。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。当然在这个过程中，我也的确是“认识”了几个不错的有意合作者(但是最近没有翻译业务)。

一段时间下来，我发想自己电话打得也不少，可是联系业务的很少，几乎没有。认真想想好像也不能说是自己的失误太大。人们原本就对电话销售很是反感，听到就挂：或者是很礼貌性的记个电话(真记没记谁也不知道)。打电话即丢面子，被拒绝，又让自己心理承受太多。于是我又在寻找别的思路——网络。我们经常在网上，何不用网络联系呢?都能让人们在紧张的工作中放松一下，聊上几句闲话，就很有可能聊出一些客户。这样，因为是网友，感觉很亲近，不会拒绝你，至少都会考虑到你。经常在线，联系着又很方便，不用打电话，不用当着那么多同事的面讲价还价，显得自己很小气似的。讲价还价是一门艺术，不能没有耐性。现在很多人爱还价，即便是价位很合理，处于习惯也会还价。无论双方谁说了一个价钱都想是让对方直接接受，电话会叫人没有什么缓冲的时间;而网络就不一样了，有缓冲的时间，又能用很轻松的语气说话，让人很容易接受;即便是自己说话有所失误，在网络上容易解释，也容易叫对方接受，可是电话就不一样了，电话上人们往往喜欢得理不饶人。

于是我就改变了策略，在网络上找起了客户。你还真的别说，在网络上人们不但能接受;而且即使没有外语方面需要的，也会帮你介绍一些客户。交流着也轻松多了，说话也方便，就像是和很熟的网友说话似的，人们都不介意。我很喜欢这样的交流方式。事实证明也是很有效果的，至少与电话销售相比较。

201x年，本人在学校教科室主任岗位上，做出如下承诺：

1、做一个有价值的公民。遵纪守法，不给社会添混乱;与人为善，不给别人添麻烦;勤俭持家，不给政府添负担。总之，尽量让自己生活得好一些，也尽量让别人生活得好一些。

2、做一个有价值的教师。静心教书——静下心来备每一节课，批每一本作业，与每一个孩子对话，研究学问，读几本好书，及时总结规律，深入反思自己的的言行和方式，以便更好的超越自己。潜心育人——细细的品味与学生在一起的分分秒秒、点点滴滴，品尝其中的乐趣，品味其中的意义;关注每一个学生，做好差生辅导，不让一个孩子掉队;为了能成为学生积极进取的榜样，保持乐观向上态度。总之，努力成就学生的幸事，也努力成就自己的幸事。

3、做一个有价值的行政。不越位，也不缺位，完成学校交给的有关工作，并力争创出特色;不扰民，也不溺民，以学校发展大局为重，心无旁骛排除阻力，坚定不移落实精神;不抱私，也不抱怨，真诚对待每一位老师，提供服务保持热情，提供帮助做到耐心。总之，不断提升学校品位，也不断提升自己品位。

总目标是，努力让自己成为一个有价值的党员。

我叫**，从事文博工作已有35个年头。参加工作以来，我一直兢兢业业，生怕自己胜任不了工作，为了心中的愿望，我踏踏实实工作，埋头业余学习，上苍没有辜负我，我从一名普通的工作人员，成长为一名党员干部，成为一名业务带头人。我曾经历过一场大病，是党组织的救助，给了我第二次生命，让我重新站在工作岗位上，我太知足。我一直暗下决心，用心工作，勇挑重担，真诚地为我县文博事业，默默奉献。

书中自有黄金屋。为了更好地做好工作，武装头脑，我带着问题认认真真地学习了马列主义毛泽东思想，邓小平理论、三个代表的重要思想和《博物馆学》、《博物馆管理》、《文物保护法》《文物鉴定》以及考古与文物相关的报刊杂志和书籍。近期在党的群众教育实践活动中又学习了习近平总书记的一系列重要讲话精神，学习了《党的群众路线教育实践活动学习文件选编》、《厉行节约反对浪费——重要论述摘编》等。在学习过程中，切实联系自身工作实际思考问题，做了许多学习笔记。通过学习使我的思想和行动始终不渝跟党走，工作方法有自己的一套，我知足、快乐而幸福。

参加工作以来，我对工作一直十分热情、积极带头参加各项活动。我参加了博物馆主办的20多个展览的布展，特别是为展览摄制外景照片约两百张。并且参加了省考古队组织的对黄梅焦墩遗址、意生寺遗址、次岭汉墓群的考古发掘工作和我全县20余座古墓葬的考古发掘工作，出土了闻名中外的焦墩卵石摆塑龙，丰富了黄梅县馆藏。这让我感到一种不可言喻的快乐。另外我编写并建立了我县文物保护单位档案和库房文物藏品档案五百余份。为国保级单位四祖寺塔(毗卢塔、众生塔、灵润桥)、五祖寺以及岳震岳霆墓、鲍照墓等九处省保级单位的申报成功，贡献了力量。在《焦墩卵石摆塑龙展》、《黄梅历史文物展》、《黄梅挑花展》等十多个展览中自编讲解词，担任讲解员,接待观众几万人次。 为博物馆党支部的“五个基本”建设，建立了健全的文字档案和电子档案。我庆幸我所做的工作，都能为博物馆和社会所用。我知足、快乐而幸福。

世事难料，1994年的冬天，我同馆领导在陪同省考古所古建专家吴晓到禅宗名刹四祖寺，对国保级文物保护单位四祖寺塔进行维修前调查时，在本来身体就差的情况下，抵挡不住登山的劳累，当时就病倒在山腰，住进了医院。 这突如其来的病魔，没有压倒我，病中的我坚持学习业务书籍，做学习笔记。在组织的关怀下，经过治疗，我重新站起来了。我真的太知足了，为感恩组织，我加倍地工作。在2008年——2011年黄梅县全国第三次不可移动文物普查中，随身带药瓶，跋山涉水、风吹日晒，和同事们一道挥洒汗水，跑遍了全县16个乡镇，520个村。我完成了五百多处文物古迹点的文字资料记录表格的填写，拍摄文物点资料照片两千余张。为我馆圆满通过省三普小组的验收，付出了心血。在近两年我县全国文物第一次可移动文物普查中,我又和同志们一道，风里来雨里去，在黄梅县160个局级单位来往穿梭，圆满完成了全县496个单位文物信息登记表的发送、登记和回收工作。在文物保护“五有”工作中，我细心地做好了300多处文物保护单位档案的建立。并和同志们一起克服了种种困难，为我县文物点安装文物保护标志牌300余座。为了编写《黄梅戏艺术展》大纲，我不分昼夜地阅读黄梅戏相关资料，查阅资料约5万字以上，我用心编写，如期完成了《黄梅戏艺术展》大纲讨论稿的编写。虽然年长且身体素质差，但是我做起工作来有一股虎气，因为心里舒坦，所以干劲倍增。

我的努力得到了组织的肯定。多年来，我先后被评为县局级“先进工作者”“优秀党员”“优秀工会会员”，在省、市、县各类文物讲解比赛中多次获“优秀讲解员”称号，在参加省考古队对铁路线黄梅段古遗址的发掘中获“先进工作者”，在湖北省第一期文物调查勘探领队培训班中获“优秀学员”奖。这一切让我快乐而幸福。

各位同仁、各位商界朋友，很荣幸、大家下午好!很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴;刚才xx已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在xx董事长和xx的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步!我在这里代表销售部总经理向他们和公司的用心良苦表示感谢!

下面我做为营销总经理和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役!大家都知道，今年4月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享下：

一、公司目前的营销模式和构成：1)销售构成：目前公司的销售主要有四大块：半成品(箱体、玻璃、外壳等)、国际贸易(燃气热水器、烤炉等)、oem(电压力锅等)、国内销售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、国内销售占50%;2)营销模式：由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以xx品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质的变化;也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业;我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是xx品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。

二、一年来营销方面的工作总结;在这里，我借xx董事长的一句话“销售是一个企业的龙头，龙头如果不能发挥它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”;在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了50%;我们的oem客户在去年的基础上又增加20%;而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接;我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我们的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台，这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关怀;我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有10多家，我们取得了一些成绩，同时也存在很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端。如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代，都说商场如战场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的战争!我们取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢!

三、公司未来的营销方向和重点：

谈到营销也许每个人都明白是怎么回事，但是营销其实是个非常复杂的系统工程，包括市场、销售、财务、售后、运营平台、物流、产品等诸多大板块组成，任何一个板块运作不畅都会带来致命的伤害，其中最重要就是销售和市场，市场就是经营品牌、销售就是销售产品，两者的结合就是营销这个名词的来源，简单的说营销就是经营品牌和销售产品。刚才xx经理也明确了，公司未来的发展方向是品牌化，品牌化不是口头上说说的，我们首先要了解市场。谁都知道厨房电器是块大蛋糕，而且随着中国经济的发展，农村的城市化，需求量会越来越大，这是好的一面;但是我们有没有深思和调查?目前国内传统的厨房电器知名品牌(方太、老板、帅康、樱花、华帝、万和、万家乐、樱雪、欧意、万喜、美的等)和二线品牌差不多20家;我们可以撇开这些传统品牌不说，就是今年就有长虹、新飞、格兰士等向厨卫电器进军，而且投入和市场推广的力度也相当的大，长虹、格兰士光一个营销团队都接近50人，投入资金都是成百万的去运作，以上这些能说明什么呢?给我们的只有深思：厨卫的品牌还有没有的做?我们怎么去做?我在这里想说明几点：一、肯定有的做，没的做的话大家不可能都往这方面想，而且非常值得去做!因为市场的需求是非常巨大的，市场对品牌的要求也是分高、中低的，每年都会有品牌的升和落，这就给我们留了足够的空间;其二、我们并不一定非要采取其他品牌运作的模式，但是可以借鉴，适合自己的模式才是最重要;其三、市场也同时给我们敲响了警钟，给我们的时间不多了，在未来3年内，如果我们品牌化还不成功，形势将是极其严重的，我们的生存空间在哪里?幸运的是，通过前期的试运行，我们找到了一条属于自己的路。

刚才陈总已经说了公司的战略规划，我在这里重点说说未来xx品牌品牌化的营销思路：公司走品牌化之路，实现由公司规模大到实力强的一个转变，争取在3年内达到厨房电器行业品牌知名度和市场占有率前15名的战略目标，把xx的“用爱创造生活”的设立理念变为现实，让xx的“爱”理念走进千家万户，最终实现公司的终极目标：走向上市和国内厨房电器的驰名商标、以及厨房行业的前三甲。

当然，我们的营销中心还是不健全的，我们的营销团队的实力还是比较薄弱的，在明年，我们将会增加专业的售后和市场部、以及我们的销售人员，来增强营销中心的实力。不知道大家留意没有?现在全世界都在发生石油危机，中国在未来5年内将建近20座核电站，这意味着什么?未来带电的产品将是中国的销售主销产品，也就意味着我们必须对我们的产品组合和产品线做出调整，只有定位准确了，我们才可能迎头赶上，才会抓住机遇谋发展!明年我们首先是巩固我们目前的优势产品：燃气热水器，首先在外观和功能上更加完善和自主化;其次，在热水器和电压力锅上，我们将在款式、功能等方面作出全面的调整;另一方面，在烟机和灶具上面，我们会加强大品牌的市场调研工作，保持能够跟上市场的节奏，并适当的自主化。简单的说就是三个一工程：一巩固、一重点、一保持。

以上就是今天我和分享的一些内容，谢谢大家!

尊敬的各位领导、同志们：

大家好!在建党xx周年来临之际，我在党组织和同志们的教育、帮助下，加入了中国共产党，成为了这个伟大、先进阵营里的一名新成员，实现了我人生的志向和追求。面对鲜红的党旗庄严宣誓，我感到非常激动，感到无比的光荣和自豪，感到深受教育和启发，此时此刻，我将终生铭记。同时，在这里，对于多年来对我进行培养和教育的党组织，给予我关怀和帮助的领导和同志们，表示深深的感谢!

入党是一项光荣，更是一份责任。誓言不仅是靠说的，更靠的是要做。我将以此宣誓为动力，用自己的实际行动来践行自己的誓言，完成肩负的职责。

1、不断加强对马列主义、毛泽东思想、邓--理论和“

三个代表”重要思想的学习，不断加强对党的基本知识的学习，加强党性修养，提高政治素养，改正自身存在的缺点和不足，不断提高自己、完善自己，争取以更大的进步来回报组织、领导和同志的关怀和期望。

2、以更严格标准来规范自己，以更高的要求来鞭笞自己，向老同志学习，向优秀共产党员学习，发挥共产党员的先进性，做到在人生追求上有志气，为民谋利上有勇气，社会生活中有正气，个人得失上有大气，做到平时工作能看出来，关键时刻能站出来，危难时刻能豁出来，以无愧于共产党员的称号。

3、以入党作为人生的新起点，以自己的工作岗位作为切入点，勤勤恳恳，兢兢业业，努力完成克拉玛依区党政交给的各项工作任务，在检察工作中力争有新的突破，做出更大成绩，为克拉玛依区的生存和发展，贡献自己的光和热。

4、积极向党组织靠拢，参加党组织活动，定期与党员沟通与交流，配合、接受党组织的考察、教育，政治思想上与党中央和各级党组织保持高度一致，在大是大非上，保持清醒的头脑，在小是小非上立场严正，吃苦在前，享受在后，不断发挥共产党员的先锋模范作用，为争取成为一名正式党员而不懈努力!

崭新的一周，崭新的开始。这是我来**的第二周，刚来时的新鲜感和好奇劲已经渐渐地离我们远去，预料中的枯燥无味便随之而来。也许是因为这周的生意不够火爆，或者是这周的两次会议都取消了，亦或是这周总共七天我却休了三天假，总感觉这周我的收获不大。

收获不大，不代表没有，总的来说，应该可以从四个方面来进行总结。

第一，我们是一名销售前台实

习生，我们的分内工作其实不是销售二字，而是前台二字。对于我们分内的工作，我们几个实习生在上周就已经有了一个大概的了解，但是我们的分工还存在很大的问题。所以在本周，我们把我们手头的工作，根据轻重和急缓做了一个较为明确的分工。经过一周的实践，我们也开始得心应手起来。另外，对于接待客户一事，上周应付起来确实心里没底，因为我一问三不知，生怕自己的一言一行可能惹怒了顾客，但现在我从容淡定了很多，他们一些简单的问题，我可以给出答案。一些我不知道的问题，我会理直气壮，而又委婉的告诉他，我不知道。毕竟我现在只是一名销售前台，我又不是销售顾问，我没有这个义务去回答他的所有问题，他又不是向我买车，我的责任只是在他确定买车时，我给他介绍一个销售顾问过去。当然，对于我回答不上的问题，在销售顾问向顾客解答时，我会尽量在后面听着。毕竟，暂时的无知是可以原谅的，但一直无知却是无法饶恕的。

第二，又学到了一定的汽车专业知识。内训师巍哥除了给我们布置了每周一篇周记外，还给了我们一本漫画版汽车基础知识。作为一名学汽车服务工程的大学生，汽车基础知识理论上对我来说是问题不大，但理想是丰满的，现实是骨感的，真实的我其实是汽车行业的门外汉。看着这本漫画，我就真的把它当漫画一页一页地翻着，甚至还按照巍哥的安排翻了3遍。本周一的上午，巍哥就来检查我们上周的战果了，并给我们讲解这册漫画。我当时就纳闷了，这什么年代啊，连漫画都需要

讲解了，巍哥接下来的讲解却令我大开眼界。漫画第一页是按发动机位置和驱动车轮进行的车辆分类，即用漫画简单的表示了ff、fr、rr和mr四种类型的车，但巍哥却给我们讲解了一个多小时。 他按照这个分类方式给我们平时生活中常见的车进行了简单的分类。这让我了解到，目前在我国行驶的轿车中，大众、丰田、本田、日产、别克等品牌基本上都是前置前驱，甚至有的品牌都是前置前驱。奥迪的轿车基本上也都是前置前驱或者是基于前驱平台的四轮驱动，而奔驰除了a级和b级是前驱车，其余都是后驱车，而宝马和凯迪拉克都是后驱车或基于后驱平台的四轮驱动，并由此分类还引申到了奥迪和凯迪拉克的产品定位。另外，我也知道了，四轮驱动又分为全时四驱、适时四驱和分时四驱三种形式。每种驱动类型的特点在哪里，它们有哪些代表车，这些也有了一定的了解。后来介绍底盘的时候，我也开始知道了“平台化”和“模块化”这两个概念……

第三，对于销售流程方面，有了进一步的认知。这个认知不仅是对于流程，更是对于我自身的认知，了解到了自己对于流程的理解还不够，往往只是知其然而不知其所以然。所以有时候在帮销售顾问跑一些流程时，因与以往的情况存在了一点偏差，自己就不知道该怎么办了。因此，在以后跑流程时，

我要多问几个为什么，这样才能从容面对各种不同情况的发生。

第四，本周有个汽车新三包法的培训，这让我开始接触到了汽车三包法。通过培训，我对以下知识有了一些了解。何谓汽车三包，即指家用汽车产品修理、更换和退货。哪些车能够享有三包;哪些情况下，消费者可以选择更换或退货;哪些情况下，经营者可以不承担三包法规定的家用汽车产品三包责任;哪些情况下，消费者可以选择免费更换易损耗零部件;哪些情况下，消费者可以凭三包凭证由修理者免费修理;甚至还知道了一个对于部分消费者有利的小小法律空子……

不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。骑骥一跃，不能十步;驽马十驾，功在不舍。锲而舍之，朽木不折;锲而不舍，金石可镂。虽然我每天只进步一点点，但只要锲而不舍，持之以恒，我坚信我一定会等到量变引起质变的一天。

在电话黑卡的产业链上，身份证信息的来源并不难找。

12月4日，新京报记者通过微信搜索，联系到一位销售身份证的卖家“开始慌了”。

“开始慌了”除了销售身份证以外，还配搭该身份证注册的银行卡，以每套800元的价格进行“套装”销售。

记者表示不要银行卡，只要身份证，“开始慌了”随即给出了每张200元的价格。半小时后，对方再次主动联系记者，称如果货量大且要货稳定的话，可以将价格最终定为每张160元，并承诺可以长期合作，随时供货：“我这边是155元，一张你最起码让我挣五块钱吧。”

经过3天的前期培训，我被分到了西安经济开发区的华泰现代4S店，该店也是华中集团旗下的一个分店。前天中午总经理驱车载着我们四个人一起到店里，由人力资源的高主管给我们四个人分配任务。我的实习计划是前四天在售后维修部担任前台接待，然后三天去配件部，接着去车间实习三天，就下来的十天左右时间在销售部做销售，这样刚好可以把各个岗位都轮到，也能学到更多的东西。

昨天是正式实习的第一天，售后维修部的屈经理对我也很照顾，教我该如何接待客户，在接待过程中我们需要注意很多细节问题，只有把各个细节都做好了，才能给客户最大的满意。另外屈经理还给我谈到了现代销售中的一个重要理念：只有做好服务，才能真正做好销售。这是他从事这个行业三十多年的经验总结。当然这句话也可以沿用到其他的各个服务行业。

鉴于我们是学生的实习，高主管批准我们在周末统一放假休息两天，这样我也能好好休息一下了，连着这五天都早起确实也够受的。今天就好好放松一下，明天把需要准备的衣服鞋子再备好，后天又得开始工作了。

实习的第二个星期——“主动出击”

当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。我想很多人和我一样，刚进实习单位的时候，都做过类似复印打字的“杂活”。或许同事们认为你是小字辈，要从小事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，不知道你能做什么。

做“杂活”是工作的必需，却无法让我学到什么。我决定改变自己的命运，有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然要认真完成，但勇敢的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。如：当有企业人员来核销、或者来办理新合同的。我一有空就跑过去看看、并找适当的时机有问题的就问同事。这样慢慢自己的经验多了，也就知道该怎样处理了。

滴水穿石，靠的是坚持；金石可镂，靠的也是坚持。溪水坚持收集雨水，终长成长河，小草坚持生长与传种，终形成草原。物如此，人亦如此。做人当有坚持不懈，不忘初心的觉悟。

坚守岗位，为自己、为他人、为社会、为国家。

主持过《东方时空》《感动中国》等节目的白岩松，自1993年开始进入央视，时至今日依然坚守岗位，他曾说过“守土有责，在央视可能会比去互联网更好。”他的坚守不仅会让自己更有价值，更是支持了央视的发展。

有时候，坚守岗位不仅是为了自己，更是为了他人与社会。最美的乡村教师们，将自己最好的年华无私地奉献给大山里的孩童，那句“只要有一个学生，我就不能离开。”撼动了多少人的心。他们放弃了更好的工作与生活，在大山中任劳任怨，无怨无悔地奉献着自己的一生。

不忘初心，靠的是亘古不变的誓言。

杨善洲，一位平凡而又普通的人，却因为坚守一句誓言，变得不再平凡。它将生命的一半分给了他的承诺，他用行动实现誓言，他用行动，将不可能变为可能。是他的坚守，是他的不改初心，终让荒漠变绿洲。

军人，并不都是能为人所知的，很少有人知道，在国家的边境之处，有一批守卫国家安全的边防战士。他们风雨无阻，从不抱怨，怀着一颗爱国之心，初心不改，坚守与狂风暴雨之中，纵环境恶劣，纵处境危险，仍坚守不变。正是他们的坚守，让我们拥有了安全的今日。

外面的世界很美好，但那不一定是你最好的选择。

近些年来，李咏、马东、张泉灵、张羽等诸多央视名嘴纷纷辞职，转战新媒体，他们确实在央视大门之外看到了更广阔的天地。是啊，外面的世界很美好，可它却不一定是你最好的选择。转战新媒体是一种创新，这不可否认，但互联网并不一定就比央视更好。有时候，我们不能盲目创新而失去本心，要清楚知道自己究竟适合什么，也许坚守比创新更适合你。

因此，怀着坚持不懈，认真负责的态度，本着初心不改的原则，努力做好手中的工作，应当是我们应有的品质与作风。

本人自毕业以来曾在手机专卖店担任营业员、收银以及店长，曾在安利中国公司担任营销员，曾在安踏专卖店担任营销员、收银工作。本人热爱工作，不畏艰辛，任劳任怨，在学习与工作之佘能努力学习各种知识包括理财、营销、市场管理、与人员交流等等。本人熟悉电脑操作。

有很好的统筹能力和协调沟通能力，配合领导完成全面工作并把领导的思想更好地传达给每一位销售经理。在工作中获得过很高的评价及良好的客户满意度。思想严密、逻辑清晰、性格开朗、待人真诚、具有强烈的责任心和事业心，具备很好的分析和解决问题的能力。喜欢接受难度较大的工作挑战，精通各种办公软件，英文口语流利。

为人诚恳，乐观开朗，富拼搏精神，能吃苦耐劳。工作积极主动、认真踏实，有强烈的责任心和团队合作精神，有较强的学习和适应新环境的能力，求知欲望强烈，进取心强，乐于助人，爱交际，人际关系好。

十八大报告提出，倡导富强、民主、文明、和谐，倡导自由、平等、公正、法治，倡导爱国、敬业、诚信、友善，积极培育社会主义核心价值观。从国家层面看，是要建设富强、民主、文明、和谐的社会主义国家;从社会层面看，是要形成自由、平等、公正、法治的社会价值体系，从公民个人讲就是要养成并践行爱国、敬业、诚信、友善的道德素质。作为一名普通公民，作为一名在农业战线的普通工作者，敬业是对国家培养、人民期望、社会资源的最好回报。

从古至今，很多名人志士也用行动诠释了敬业。孔子说：“执事敬”、“事思敬”、“修己以敬”，其一生在“解惑授业”和传播儒家文化的事业上尽心尽力。爱迪生说“人生在世是短暂的，对这短暂的人生，我们最好的报答就是工作”，正因为有了这种认识，也才有了他可以坚持实验、不放弃，最终成为伟大的发明家;提奥多·马丁也说“工作是生命真正的精髓所在，最忙碌的人正是最快乐的人”。

敬业是一种态度，是一种不求回报，只求过程完美、结果圆满的态度，是一种勤勉工作，笃行不倦，脚踏实地，任劳任怨的态度，更是一种恪尽职守、精益求精的态度。在工作中，我时刻牢记要摆正工作态度，熟记岗位职责和岗位义务，尽自己最大努力做好本职工作，不计较个人得失。我感激生活，她给了我生命;我感激社会，她给了我生存空间;我更感激工作，她给了我自信和展现自我的舞台。在工作中实现人生价值，在工作中实现生活目标，感谢工作给我带来的所有。

敬业要爱岗。我们常说爱岗敬业，其实，我们不必要赋予工作太多内容，它就是我们一个谋生、一个展示自身、一个实现自我、一个回报爱我和我爱的人的一个途径。对于工作，我们不应爱一行干一行，而应该干一行爱一行，世界上没有卑贱的职业，把工作作为一种乐趣，抱着一颗正直的、充满感激的心，就会热爱自己的工作，同样，对于热爱的工作，我们才有更大的热忱和勇气专心致志于工作。

敬业是一个以不断自查、学习、应用、反思、完善循环的过程。首先我们要在工作中查找不足，试着找出还能改进之处，然后去有目的的学习，再应用于工作中，同时还用善于思考，这种方法适不适合工作，对工作效能的提高有没有帮助，还需要补充什么，最后再进行完善、自查、学习和应用，使之最终成为一个自己的方法。在工作中，我不断的自省，问结果更问过程，不断的学习书本知识、向领导和同事请教，不断修订和总结，减少失误和时间浪费，使领导放心、同事肯定、个人满意，从工作中获得成就感和满足感，用更大的热情投入到工作中。

敬业要有方法。敬业不是一味的加班加点，而是明确工作内容、熟练掌握工作技能、使用正确的方法，达到目标的过程。不明白工作内容、没有工作方法的人，敬业就是加班加点的浪费资源。因此，我们首先要清楚的了解工作内容和目标，这要求我们要学会和善于沟通，正确理解任务内容，必要时向上级重复工作内容及目标，确保理解正确，避免一开始就出现偏差。记得当时还在编辑部工作，刚开始面对办公桌上一堆堆小山一样的文稿，不同审核周期的稿件，每期刊物的寄发，除了紧张就是紧迫，常常是手忙脚乱，一次无意中阅读了5S工作和管理方法，对我帮助很大。而且这个方法对任何人都适用，尤其对初参加工作者，更为实用。它的基本内容就是清理、整顿、清扫、使清洁成为制度、不断提高素养。首先它要求我们定期清理工作场所和环境，除去所有无用的和不用的物品，使我们的工作场所一目了然;同时定期整顿，将各种物品进行归类，使物品能在需要的时候随时找到，改善效率，避免时间浪费;其次，清扫，保证工作场所环境的整洁，给自己和他人一个舒适的工作环境，再次，使清理、整顿、清扫制度化，形成一个习惯，最后，提高自身素养，不断自我检查和评估，提高自身。这个基本的工作方法，也一样适用与我目前的工作。工作方法很多，市面上也不乏论述工作方法的书籍，只要找到一个适用于自己就可以。

敬业需要谦虚和勇于承担。墨子说“知者必量其力所能至而从焉”，对于工作，我们不是大包大揽，而是据自身能力所为，以免影响整体进度。但也绝不是推诿，勇于承担，并尽最大努力完成。个人的智慧和力量是有限，集体的智慧和力量是无限的，对于工作安排，我们要分析哪些是依靠个人就能达成的，而哪些是必须要依靠集体的智慧和力量，需要在他人的帮助或协助下才能完成。谦虚的问询、谦虚的请教、谦虚的认清个人能力、谦虚的认同他人，在集体的事业中提高并彰显个人价值。

敬业要持之以恒。优秀征文选登;学习践行社会主义核心价值观3篇。毛泽东说“贵有恒，何必三更起五更眠。最无益，只怕一日报十日寒。”对于敬业也是如此，不能持之以恒的敬业是假敬业，不能持之以恒的敬业是伪敬业，不能支持以恒的敬业是自欺欺人的敬业。“成大事不在于力量的大小，而在于能坚持多久”，只有坚持的敬业，才能实现理想，实现价值。

敬业的人最美，敬业的人最值得尊敬。把敬业修成一种习惯，我们就掌握了凝视目标的能力，把敬业修成一种习惯，我们就理解的工作的真谛，把敬业修成一种习惯，我们就能更加坚韧与执着，把敬业修成一种习惯，我们就能在践行社会主义价值观中实现自身价值。

弹指一挥间，20XX年过去了。我们将迎接崭新而充满希望的20XX年。

回首不平凡的20XX，我们取得了同样不平凡的成绩。在骨科四病区全体医护人员的共同努力下，我们不仅保质保量的完成了年度的护理工作，同样也为医院在等级医院复评中取得优异成绩贡献了自己的一份力量。

去年，我病区共收治1666例病人，出院病人人数达1751人，治疗护理一级护理病人2040人次，实施手术1556例，其中关节置换术600例，关节镜手术303例。高强度的工作之下，我们仍然在护理安全、病区质量管理、护理技术操作质量、急救物品管理质量、基础护理质量、一级护理质量、责任制整体护理质量、护理文书书写质量、护士培训和绩效考核、护理教学等方面都超过了预定质量标准，并且各个方面仍在不断进行评估评价，都在不断改进和完善中。

沉稳用心的工作态度，会取得高水平的工作质量，同样也会换来病人的高满意度。我病区全年共发放并收回调查表1400份，全年病人满意率达99。92%！让患者满意将始终是我们工作努力的方向。

埋头苦干、不求闻达于诸侯的工作精神，也让我们在盛腾龙年里不知不觉地斩获了许多荣誉：护理组获“全军优质护理示范病房”，医院优秀教学单位，医院迎春晚会舞蹈第一名等集体荣耀。并且获得了校优秀护士长、校优秀护士等各种个人评优评奖24人次，我病区还成立了“骨质疏松治疗基地”，以后也将竭诚为患者朋友们服务。

此外，我病区在护理科研方面又上新台阶。20XX年我病区护理组在国家统计源期刊发表论文11篇，参编专著《野战救护技术》1部，申请国家新型实用专利1项。

诚然，我们尚存许多不足，这需要大家共同努力去提升去改变，但是我们坚信：骨科四病区会和医院其它科室、部门一同开创更为辉煌的明天。

蛇舞九州处处新，花蝶共赏三春景。祝愿大家在蛇年里工作顺利，阖家幸福！

尊敬的___________：您好！我是___________,由于（原因）_______________________，故不能参加_________________，特此请假，恳望批准！

请假人：___________

年 月 日

大学生离校安全责任协议书为明确学校和学生在离校期间的安全责任与义务，保障学生的安全，维护学校的稳定，根据《学生伤害事故处理办法》（教育部令第12号）及其他有关规定，特拟订如下安全责任书。经学校授权，本安全责任书由各二级学院与学生签订。

一、学生在离校期间，学生回家必须本人提出书面申请,经学生家长和所在学院同意并签订安全责任书,办理相关手续后，方视为学生在假期间正式回家。未经学校同意，学生不得自行离开学校。学生假期间发生人身、财产损害事件，且学校行为并无不当的，后果由学生本人承担。

二、学生在离校期间，应严格遵守《巢湖学院学生手册》及学校其他各项外出离校的安全管理规定，增强安全防范意识，提高自我保护能力，并向学校做出安全承诺。

三、学生在假期离校期间，违反相关规定并给学校及他人造成人身财产损失或其他后果的，由学生本人承担责任。

四、学生在离校期间，学生要遵守交通法规，因违反规定发生交通事故或出现其他意外事件，造成人身伤亡或经济损失的，由学生本人负责。

五、学生在离校期间，在校外发生违法犯罪、扰乱社会治安行为的，责任自负。

六、学生在离校期间，不得私自到水塘、河流、水库、湖泊等地游玩，由此造成人身伤亡的，由学生本人负责。

七、学生在离校期间，要爱护公共设施和设备。损坏或故意损坏公物的，责任自负。

八、学生在离校期间，应妥善保管好个人财物，如因个人保管不善的原因造成损失或丢失的?，责任自负。

九、学生在离校期间，由于其他在学校管理职责范围外，因学生本人或他人行为造成的安全事故或人身伤害、财产损失事故的?学校不承担任何责任。

十、此安全责任书自签订之日起，即具有法律效力。

学院（盖章）班级：

学生签字

年 月 日

尊敬的各位领导、尊敬的党员同志们：

今天，对我来说是一个非常值得纪念的日子;因为今天，我终于成为一名正式的中共党员!

我深深地知道，能够按期转正，是党组织对我的关怀，是领导和同志们对我的培养教育，是各位党员对我的关心和帮助，对此，我表示深深的感谢!感谢党组织，感谢领导，感谢同志们。

作为一名党员，我要认真履行《党章》规定的各项义务，注重党员形象，努力发挥先锋模范作用，不忘入党誓言，牢记党的宗旨，树立坚定信念，脚踏实地的为实现党在现阶段的基本纲领而奋斗。

在今后的工作、学习和生活中，我将更加严格要求自己，时刻以一名党员的标准衡量自己的言行，坚决做到：

一、立足本职，干好工作。发扬兢兢业业，无私奉献的精神，想问题、办事情，以党的事业为重，以大局为重，以人民的利益为重，服从领导，听从指挥，为实现、维护、发展好人民群众的利益而勤奋工作。工作中要努力增强服务意识，提高服务水平，立足本职岗位，做出更大贡献。

二、奋发有为，积极向上。始终保持良好的精神状态，做到不畏艰难，百折不挠，自强不息，开拓进取，以“三高”精神、昂扬斗志和饱满的热情投入到工作中，在双镇经济社会的全面发展中建功立业。

三、与时俱进，勇于创新。作为一名共产党员，要不断加强学习，勇于实践创新，努力提高自身的综合素质，在政治理论、思想觉悟、能力水平上适应时代的进步，适应经济社会的发展，适应各种工作的需求。努力把与时俱进的品格和创新的精神充分体现在思想、党性修养和具体工作中。

同时，我也清醒地认识到自身存在的不足和差距：比如实践经验缺乏，工作能力亟待提高，学习需要持续深化等等。我一定会在今后的工作、学习和生活中，向实践学，向老党员学，向同志们学，在实践中锻炼、提高、完善自我，为党的事业、为人民的利益、为双镇的发展作出自己应有的贡献。

谢谢大家!

我们的生活是讲究效率的，效率高要满足两点：一是一心一意、一丝不苟，二是要有一个良好的学习环境――这个学习环境是谁给你的呢?――是父母?不是。是苍天?不是。其实，他们是很不起眼的一个职业――清洁工。

清洁工又名“城市的美容师”，他们为了每一个人都能够在清新的环境中工作，不惜辛苦、不惜劳累地起早贪黑为我们卖力。

您早上四五点一出门，就可以看见清洁工们正在忙碌着。也是，这是打扫卫生最佳的时期了――早了点，怕人们上班时路面又脏了;晚了点，怕影响到人们上班时的交通问题。瞧，清洁工们多么为我们着想啊!他们专心致志、全神贯注的攥着扫把，用力摩擦着地面，尽量不要有“漏网之灰”，也尽量不要扬起灰尘来。

如此伟大的清洁工，还饱受着一些市民的唾骂，人们总看他们衣着朴素、黑不溜丢，都很讨厌他们，还说他们影响市容。但是，清洁工，其貌不扬的清洁工，就这样的忍下了，他们，为了人们的工作效率和环境就这样的忍下了。那些讥笑清洁工的人啊，你们不知道，如果没有了这个“影响市容”的清洁工，你们将不会在一个天堂般的梦里水乡中工作生活了。

清洁工的心里和平常人一样有着酸甜苦辣，他们酸――人们瞧不起他们;他们甜――为人们做了贡献而感到高兴;他们苦――起早贪黑为我们卖力加油;他们辣――那么努力还要被别人骂……

清洁工，“城市的美容师”，你们为我们造福，使我们的生活幸福安康、使我们的地球年轻永远!

第一天踏进xx的大门，心里有很多的忐忑不安，不明白迎接我的将是一种什么样的生活。一起进公司的还有9个人，我们将在一起进行统一培训。公司施行选拔制度，通过了培训这一关，才有机会留下来，社会的竞争是残酷的，我们一起培训的有刚毕业的大学生，也有工作过的，以至还有四十多岁的国企下岗职工。

第一个礼拜，我们上午在总部接受有关房地产的基础知识，下午出去在各个地方跑商圈，认识楼盘，了解市场价格。因为是第一次接触这个行业，所以可以说是几乎陌生，特别是下午的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建造年代，市场价格，绿化面积等等，下午回去再接受主管的考察。第一个礼拜我们就是这样的安排。

房地产销售工作是要和不同阶层的人打交道，要深入了解房地产的地态，行业行情。所以在你想进行这个行业来挑战自己时，就必须要先了解到很多关于本行业的知识，这样在做房地产销售时成功的机率就加大许多。

1，应聘之前，你要先对你应聘的房地产公司有一定的了解（包括该房地产公司的实力，背景。以及房地产的地理位置，环境和配套设施以及销售情况....等等都有大概的了解，做到胸有成竹）。

2，应聘之前，你还要了解房地产目前的情况和未来的发展趋势。

3，应聘之前，你要注意形象，要衣着得体大方，要显示出你的气质与众不同。

4，应聘之前，你要预想招聘人会问你哪一些的问题，想好了答案才能对答如流。

5，销售人员要与不同层次的客户打交道，因此语言的沟通能力也是非常重要的。应聘时对方会提出这些问题，这就要看你是否懂得掌握了人性和心理学.....

6，买房的客户有一些非常迷信风水，因此你应聘时对方也许会问你一些关于风水方面的知识，你应该在应聘前涉及一下，做到有备无患。

当你准备充分，你就充满自信，应聘的成功率就高了许多！！祝你顺利！！！

2004年感动中国的十个人名单揭晓。然而，让我真正感动的，不是“杂交水稻之父”袁隆平，也不是代表中国速度的刘翔，而是志愿到贵州贫困地区支教的青年人徐本禹小徐老师。他在自己平凡的岗位上讲述着一个不平凡的故事。

我仿佛看到了刚上大学是的小徐老师。军训刚完，天气已经转凉，但他因家境贫寒，只穿着一件薄薄的军训服。一个室友的母亲看见了，心疼他，便送他两件衣服。一个小小的善举，却让小徐老师的心充满温暖，一个念头在悄悄萌芽：接受了别人的帮助，就要把爱心传递下去，用自己的行动来帮助那些需要帮助的人。

那年暑假，他来到了岩洞小学，在十分艰苦的环境下与那里的孩子结下了深厚的情谊。返校的时候，面对孩子们殷切的目光，他答应，毕业后来那里支教两年。

是什么，让小徐老师能与岩洞小学结下如此深的情谊?是什么，让小徐老师放弃了城里的好环境又回到了贫困山区?是理想，是他支教的强烈愿望，让他把根扎在了贫困山区。

“我认为志愿者应该成为一种桥梁，而不是单纯的支教。”正是抱着这样责任，小徐老师离开了岩洞小学，来到了更加贫困的大石村。

我曾迷惑，同是贫困山区，为何小徐老师最终选择了大石小学?小徐老师也曾为此犹豫，但几句话解开了他心中的结：大石村在西部，西部需要这样的志愿者利用自己的专业优势和学校资源，学有所用，发展地方经济，从根本上改变大方县贫困孩子的受教育状况。

肩负着如此重任，让他来到了更需要他的地方。

毕业于华中农业大学经贸学院经济学专业，小徐老师的支教，为贫困山区带来了前所未有的活力。那里的孩子可以听懂普通话了，与人交流也不害羞了。

小徐老师用自己的能力，唤起了村民对知识的重视，给贫困山区带来了新的观念，也为他理想的实现奠定了基础。

同一首歌“感动中国”晚会上的小徐老师，不过是一身朴素的装扮，高高的个头，方脸庞，戴这近视眼镜。然而他却以这样的形象。感动了在场的政协代表们。也感动了全中国的人民。

当不只一个的代表对他说：“小徐老师，辛苦了!”不只一个的代表为他献上哈达，不只一个的代表为之落泪，他的形象早已深深地刻在我心中。

平淡的人生也有舞，凡人的小事也是歌。“三有一好”的精神或许不用什么豪言壮语去诠释。千万个像小徐老师这样的人，他们就用自己的力量，推动中国社会的进步和发展，诠释着一个人对这个国家、对这个社会，应当担起的责任，以坚强不屈的精神挺起民族的脊梁;他们用自己的故事，解读着平凡岗位上不平凡的人生。

我的小弟弟、小妹妹们：

你们好!特别是XXX!在你们转正之即，我送上我的祝福!

我祝福你们踏上了一辆开往幸福、成功、快乐同时也伴有生命成长的列车!列车长就是你们自己，小心驾驶!

我祝福你们要细细的品尝生活中每一次“不一样”，因为你们每个人都是宝贵的，那“不一样”就是在对你们启示-----你们的宝贵之处!特别是XXX，与你相处多了，知道你对人热情、心眼好、有一颗寻求的心志!在经后的道路中，你将会为你拥有这样的品质而感到骄傲!你们每个人都会如此，我也如此!这骄傲是为了成就我们心中的梦想!成就我们信仰的梦想!我们和-谐、美好的环境，实现彼此相爱共-产主义的理想!

这需要你、我共同的努力，这种努力中我们每个人付出的不一样!有拥有管理才干的-----拥有权柄，祝福他不可滥用!有拥有实干精神的------拥有过硬的技术，祝福他多注意保重身体!有拥有沟通能力的-----拥有敏锐的洞察力的，祝福他能成为那些不善言辞的代言人!要祝福的太多，我愿成为默默为你们祈祷的人!

你们是源源不断的新生命，在你们身上我看见了生命的另一种意义，就是传承!水电事业，造福与民!这是我们工作的意义!传承一种愿意奉献的精神!无论将来在你们的小家庭婚姻中，还是在我们这个团队中，还是将来到更宽广的领域，只要你愿意，这将成为你们心中最强有的力量!不相信就试试吧!

你们是源源不断的新生命，在寻找自己内心的梦想!这梦想就是寻求真理!在寻求中创新、前进!在这个旅程中，会有苦难、不顺、失落、不解的情绪，不要怕!那是化了装的祝福!那是考验!没有人能随随便便就成功了，这话是真的!可成功了又如何?庆幸的是我们――――已站在前辈的肩膀上，为了这共同的、几代人酝酿已久的、已展现在世人面前的三峡工程及水电事业，而庆幸!我们已站在这成功的巨人之上了!

你们是源源不断的新生命，你们的后来者将以你们为荣!

XXX，生活是你最好的师傅，也是我们最好的老师!我们只要每天早晨醒来，面带微笑的对这位老师说：“可以了，开始给我上课了吧!”