高中生议论文过渡写作方法(精品20篇)

1、相信诚信的力量，它可以点石成金，触木为玉。我们崇尚这样一种诚信：仰起希冀的脸庞，拍拍娇嫩的手，歪歪头，说：“相信你！”此时此刻，难道你的心底能不涌起一股激动的热潮？我们向往这样一种诚信；舒开紧蹙的眉，露出笑靥，快步走到朋友面前，说：“真诚地祝贺你！”此景此境，难道你的头脑没有闪烁过一片快乐的彩云？播种诚信，你收获的就不仅仅是朋友的信任，还有———可以信任的世界。

2、也许在很多人看来，有时诚信似乎很傻，很没有意义，因为诚信往往会伴随自身利益的失去。可是，让我们想想，也许下一个因丧失诚信而受害的人，就会是你和你身边的人。或许违约失信可以获得一些的蝇头小利，可是当花失去香味时，再美丽的花朵也难逃凋亡的命运。诚信正是如此，它是人格之花的那沁人芬芳的来源，拥有诚信，人格便有了自己的灵魂。

3、只有在一颗诚信的心中才能够生长出善良、正直、勇敢；只有一个诚信的人才能信守诺言，履行约定，获得他人的信任与尊重；只有人人诚信，，社会秩序才能有条不紊，文明进步才有可能。让我们的诚信血液在心中流淌，让股股诚信血液汇聚成振兴中华之江河！

4、诚信是一种风格，一种形式，一种人品，一种态势；诚信是一种修养，一种潇洒，一种境界，一种伟大；“诚实”是诚信之本，诚时才是实实在在的人生，才能使高贵的头颅真真昂起；“受信”是诚信之则，受信才能有始有终，善始善终。

5、诚信是一种人人必备的优良品格，一个人讲诚信，就代表了他是一个文明，讲诚信的人：处处受欢迎；而一个不讲诚信的人，人们就会忽视他的存在，所以，我们每个都要讲诚信！

6、诚信需要经得起诱惑，无论是多大的利益，只要是违背诚信的都不要去做，如果做了，会对自己

将来有着很大的影响。和无诚信比起来，诚信要好得许多，既然诚信好，我们为什么又要去选择无诚信呢？

7、诚信已成了这个社会必不可少的品德，诚信能完善我们自己，它对自己、他人都有好处，搏得信任，博得好感，博得事业上的提高，博得生活上的进步，这些比无诚信要好上许多。懂得诚信，做好诚信，改善身心，利益如流，也就是说诚信是福。

8、千两黄金易得，诚信之人难寻。茫茫人海，环视四周，何人拥有诚信？何人堪称诚信之人？诚信者，遵守诺言，履行承诺。好比从前，有一男子，与一女子相约桥头，到了时辰，女子未到，但他不离去，下了“不见不散”的决心，洪水来时，他紧抱柱子，最终死在了洪水的催残下。他为诚信而活，为诚信而死，是诚信的化身，是诚信的躯体。

9、诚信是每个人心中的美德，是一种品质，在我们这个人文社会，不管在哪一个方面，都要讲究诚信，诚信是福，一个拥有诚信的人不管在事业方面，还是在生活方面都会取得成功，所以诚信是一个人最为重要的一项方面。

10、诚信是一轮金赤朗耀的圆月，惟有与高处的皎洁对视，才能沉淀出对待生命的真正态度；诚信是一枚凝重的砝码，放上它，生命摇摆不定，天平立即稳稳的倾向一端；诚信是高山之巅的水，能够洗尽浮华，洗尽躁动，洗尽虚诈，留下启悟心灵的妙谛。青少年讲诚信，祖国的未来就有了希望；商人讲诚信，祖国的经济就有了提高；xx讲诚信，祖国的发展就有了保障！

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11、人类社会需要诚信，因为它是连接古今的桥梁，是维护国与国之间友好合作关系的纽带。青少年是祖国的未来，民族的希望，诚信教育应从青少年抓起。而我们青少年也应自觉践行公民基本道德规范，增强法制观念；自觉遵守诚信原则，做到言行一致，真诚待人；从身边小事做起，为在全社会营造诚信的良好环境尽自己的责任。以天下为己任，把自己的一言一行与祖国的发展紧密联系起来！

12、俗语曾说：人的嘴巴所表达出来的都是最迷人的字眼，倾吐的是最真挚的情感。而这“最迷人的字眼”，“最真挚的情感”全产生于做人最基本的诚信血液。书上解释说——诚信，即诚实守信。“诚”，就是内诚于己，诚实无欺、诚实做人、做事，实事求是；“信”，就是外信于人，有信用、讲信誉、收信义。在我看来，诚信就像一股血液，是我们做人之根本！

13、诚信是讲究方方面面的，商业、工作、生活、交友??都要讲究诚信，人们需要诚信维持关系；商业需要诚信来维持自己的生计，维持与其它公司的合作。诚信可以使他人对自己有好感，诚信也可以让自己的事业和生活得到提高。诚信小到可以使自己的身心得到提高，大到可以使自己一举成名。诚信能够帮助自己取得在事业上的成就，也能取得在生活上的快乐。

14、诚信就是百花园中最美丽的那朵鲜花，是群星阵中最闪亮的那颗明星，是热带雨林中最挺拔的那棵参天大树。拥有诚信，便是拥有了最美好的品格，拥有诚信，便会拥有玫瑰一般沁人心脾的芬芳。

15、诚信不仅是说，也要行动，学会诚信还要学会谨慎，不能对他人坦白对自己对他人不好的事，一颗诚实的心还需要谨慎，谨慎他人，当别人信任自己时，也要小心。诚信需要坚持，只有坚持才会提高，有一个成语叫做日行一善，我们也要做到日行一诚，只有坚持才能保持自己不变的品德，在诚实中可以改善自己的身心，磨练自己的耐力，这不是一个两全其美的事吗？

16、诚信不但是一种自尊、自重、自爱，更是真实的自我、坦荡的自我、诚信的自我，这是一种光荣。正如古语所说：“索物于暗室者，莫良于火；索道于当世者，莫良于诚。”有了火光，才能照亮黑暗，有了诚信，才能立足天下。

17、诚信，自古以来就是中国乃至整个人类所公认的一种美德。说到诚信，也许每个人都会说，诚信很容易，但是真正在关键关头，又有几个人能保持诚信呢？虽然“诚信”二字只是很简单，但要做到就要我们用心去实现了。

18、“对人以诚信，人不欺我，对事以诚信，事无不成”，我诚信，所以我美丽；我诚信，所以我自豪。真诚希望我们各位同学凭自己的辛勤汗水和真才实学，在考场上发挥出色水平，以诚信考试为荣，以违纪作弊为耻，弘扬求实学风，维护知识尊严！

导语：在进行语言描写时，我们常犯的一个错误是把人物当做自己的传声筒，导致每个人说到话都一样。下面我们来看看怎么锤炼人物的语言。

俗话说：“言为心声”，再言是人物“思想的外衣”，描写语言，有助于刻画人物件格.因而，在写人的作文中，对人物语言的描写必不可少。人物的语言分为独白和对话。独白是人物自言自语说出来的话，描写独内，能够扱直接地反映人物性格。人物访言的描写似多见的是描写人物的对话，我们所说的描写人物的语言，主要是指描写人物的对话。对话的涵义很广，不仅包括两人的对答，而且还包括一个人对大家的讲话，几个人在一起的谈话。

写人物的语言，首先要掌握对话的几种表现形式。引用人物对话，主要有三种形式：

第一种形式是先提出说话人，然后用冒号引出他说的话。

第二种形式是先写出说的话，然后再指出说话的人，说话人的后面用句号。

第三种形式是只写出对话，而不写出说话的人。

这几种对话形式，最常见的是第一种。前两种对话形式，我们经常运用，比较好掌握。在运用第三种吋一定要注意：如两人多次对话，不用重复某某说，可以直接写出每个人的话，但必须各自单独成段。如果是三人以上对话，必须指明说话者为谁。对话的三种形式，可以单独侦用，也可以混合使用。往往不能截然分开。

写人物的语言，最重要的是为表现人物的思想、性格服务，突出某个人物的个性特征。不同性格的人有自己独特的语言习惯。语言描写，要合乎人物的身份和性格特点。鲁迅先生曾说：“高尔基很惊服巴尔扎克小说里写对话的巧妙，以为并不描写人物的模样，却能使读者看了对话，便好像目睹了说话的那些人。”这样的描写便是个性化的语言描写。俄国著名文学家契诃夫的《变色龙》对人物语言的描写就很有个性。小说通过精彩的对话刻画了警官奥楚蔑洛夫的形象，突出了他那见风使舵的性格特点。

学习了文学大师们描写语言的超技艺，我们怎样才能像他们一样，在作文中把人物对话写生动，写出个性化的语言来，以此反映人物性格特征呢?

第一，要对周围的人认真观察，深入了解所写人物的个性特征，写口语化的语言。

生活中柯各种各样的人，因年龄不同，有老人、中年、靑年和小孩，也们语言不一样;因身份不同，有T人、农民、教帅•、干部，他们的语言也不会一样。即使同样是丁人，因年龄、性格、爱好、经历的不同•说出的话也会不同。我们要做有心人，平时多留心听各种人说的话，通过比较，发现各种人语言上的差异，了解各种身份、性格的人物语言上的特点，粘选那些圾能表现人物性格的话反映出人物的个性来。

有的同学却不擅长于这样做，他们常握不了各类人的口语习惯，不论写谁，都是用自己的语言代转作品中人物的访言。这种不分对象，不苻年龄，不管性格，都写成一个腔调的做法，显然是犯了千人一腔的毛病。要避免这一毛病，就要认真观察周围的人，了解他们的性格特征，避免说教式，采用语化。这样，就能做到什么人说什么话，人物的语言合乎人物的身份、年龄、性格，人物的对话就能也动、典型、有个性。

第二，写人物对话，还要注意配合描写说话人的心情、姿态、神情、口气等。

有岬同学写人物的对话，一味地你说、我说、他说，文贲单调、刻板。如果我们写了对话，还描写出说话人的神情、语气等，不仅荷助于读者深刻理解对话的意思，而旦使文章更加生动、感人。如《我的叔叔于勒》中，莫泊桑对人物的语言描写很生动：

父亲神色狼狈，低声嘟哝着：“出大乱子了!”

母亲突然秘怒起来说：“我就知道这个贼是不会有出息的，早晚会回来重新拖累我们的。”

作者通过人物的语言、神态揭示人物丰宵的心理活动，细腻地的刻_了人物的性格特点。

第三，如果文中人物对话较多，一定要分行写，也就是问和答都要另起一行，这样不仅使说话人的身份不发生混淆，而且读起来畅快，富于变化。

学习写人物对话，要注意让人物语言口语化，符合人物的年龄、身份、性格，稍选那呰最能表现人物性格的个性化语言，话耍粘炼，不能不分主次，眉毛胡子一把抓。在描写对话时，再配合描写人物说话时的神怡、姿态、语气等，那么，语言描写一定会成功。同学们，让我们多留心身边人的语言特点，多学习一些描写语言的技巧，多读其他同学们的优秀范文，在作文中大胆实践，让语言描写为我们更好地塑造人物服务。

一、结合课堂教学实际，引导学生观察生活，做生活的有心人。

车尔尼雪夫斯基说过：“美是生活”。他的意思是，生活是美好的，生活中处处有美的闪光点，要善于观察、发现、捕捉，才能充实头脑，美化心灵，从而写出好的文章来．如夏衍经过两个多月的时间，每天半夜三点多钟起身，走十几里路，去观察包身工上班的情景，终于搜集到关于包身工日常生活的第一手材料，写出脍炙人口的《包身工》。又如刘白羽的《长江三峡》，朱自清的《荷塘月色》，《绿》，叶圣陶的《景泰蓝的制作》等等都是观察生活后写出的名篇。

因此，在课堂教学中，我结合课文内容，引导学生注意观察生活，做生活的有心人，从高一开始写日记，写周记，内容包括校园、家庭、社会，要求学生注意观察各种景物，观察各种人和事并细心体会个人的感受．结果不少同学写出了好文章。如97级黎青云的《春夏秋冬话九中》因观察生活，写出个人的真情实感，所以以高一级学生的身份参加学校校庆征文比赛，仍获校庆征文一等奖，并发表在《南海报》上。

二·、提倡学生关心时事，多听新闻．多阅报刊，以便有感而发。

学生要写好议论文，没有素材是不行的，故而我要求学生多听新闻．在家里，早、午、晚饭时间都要求学生注意收听新闻，关心时事。同时，我还提倡学生多阅报刊，增长见识，开阔视野．班里订的《羊城晚报》、《中国青年报》，学生个人订的《参考消息》、《文摘报》、《文萃》、《作文报》、《语文世界》等，同学们都争相阅读，作读书笔记，积累不少的典型素材，在此基础上，我又要求学生把报纸上他们感兴趣的、有感受的文章剪下来，写读后感，写评论文章等。结果学生的剪报作文比教师的命题作文还要写得好，因为他们是有兴趣而写，有感而发。

三、精选作文体裁和题目，作文训练力求系列化、系统化。

四、加强审题训练，多审题精写作。

五、借鉴名家名篇，提倡学以致用。

画家齐白石说过：“学我者生，似我者死。”搞艺术离不开一个借鉴模仿的过程，但不能生吞活剥、生搬硬套，作文也是如此。学习了课文中的名家名篇，让学生也去尝试一下，用刚学到的方法去仿写文章，也是我进行写作训练的一种方法。如学习了李健吾的《雨中登泰山》后，要求同学们用“移步换景法”去写《登奇山》、《游西樵山》等；学了李乐薇的《我的空中楼阁》，让学生用“定景换点法”写《校园之春》，提倡学生学以致用。当然这种仿写不是呆板的照搬照套，而是让学生借鉴，学习名家的写作方法。

六、尝试写作辩论式作文，突破常规思维。

1991的高考作文题是“近墨者黑／近墨者未必黑”，要求考生任选其一写作，这其实便是一种辩论式作文题型。我借鉴这种作法，以“名师出高徒／名师未必出高徒”，“有志者事竟成／有志者未必事竟成”等为题，让学生进行作文辩论，让他们持其中一个观点去驳另一与之对立的观点，要求既要观点鲜明，又要注意论证的辩证法，不失之于片面偏激、写作时要求学生按观点分成两组，写出文章后各派四个代表出阵参与辩论。结果不少学生能突破常规思维，拓阔写作思路，写出了言之成理，不落俗套的好文章，辩论场面也十分热烈，学生兴趣盎然。

七、教师评改作文与学生互改、自改相结合，教师重在讲评、鼓励。

为了发挥同学们的积极性，激发他们作文的兴趣，培养他们批改作文的能力，从而提高作文水平，我在作文评改方面，除了教师本人评改外，还采用学生互评或自评的形式。具体做法是：课前教师浏览了学生作文，找出作文中的优缺点，课堂上进行审题分析，指出此次作文的优缺点，示范评讲两三篇文章，列出批改的标准，然后让学生批改，可互评，可自评，先找优点，再指出缺点，重在鼓励，然后教师收上来再阅，贴出优秀习作。这样，学生亲自参与了文章批改，所以对本类作文的写法要求理解得更为深刻。

以上这些做法都是我在教学中的一些尝试，其中对写日记、周记、剪报作文、作文系列化训练和文章互改等方面有所侧重，收到较好的效果，98学年在学校征文比赛中，我所教班的几位同学的征文，均获校二等奖，2000学年，我任教班的几位同学，在学校征文比赛成绩不俗，其中邓佩琪是高一、高二两个年级中唯一的一个一等奖。另外，每个学期都有同学的作文刊登在校刊《红棉报》上。

导语：因此，不管是酒类新品上市推演，还是区域品牌试图向外扩驰，无不单愿借帮糖酒会来告竣各自的目标。而为了实现招商，各个酒品城市正在糖酒会上打出本人招牌式的宣传标语，以下是新业务员卖酒心得体会写作模版，希望大家喜欢。

篇一：新业务员卖酒心得体会写作模版

暑假已经结束了，但暑假里那二十七天的社会实践的经历却依然历历在目。我为合肥百维百品公司在超市做长城天赋红酒促销。

上岗前一天，我们一群人集聚在公司的会议室里，听胡主管为我们做上岗前的培训。大致可以分为：产品知识、常见的销售技巧以及超市里的规章制度。以前的时候算是知道有一种酒叫红酒，也曾经尝过，但是从来没有细细研究过，所以在培训的时候，我并没有那种恍然大悟的感觉，反而是一团乱，什么“赤霞珠”，什么“雷司令”，什么葡萄树龄在16年以上，什么橡木桶沉淀6个月，总之，就是不明白，更甚至在主管说一些名词的时候，我字都不知道是哪个字，当时的情况也不会允许我们慢慢问，慢慢记，想想60多个红酒品项还有口子窖白酒的知识要在一个下午全部告诉我们，就是光读产品知识也要很长时间了。但是，就是因为这种“乱”，激起我的好奇心，使我想要去了解它们到底是什么，回家后我就上网查询相关资料并整理笔记。上班的第一天，我看见我们家红酒的长促，我喊她大姐，她带我办理了超市的进场后，告诉了我我们家红酒的位置，然后她让我自己先记一下，因为大姐需要为超市干活，需要去整理仓库等。大姐走后，我其实很高兴，因为刚来，所以我觉得很尴尬，如果大姐和我呆在一起，我肯定是局促的都不敢动，但实质上，在培训过后，在我查找资料后，在那时我看到真实的物品时，我是异常兴奋的，我很想把我所知道的仅有的知识和这些酒对应起来，真正的明白他们。我记得我从最左边的货架开始一个一个的看，从价格到酒瓶后面的介绍，一个个了解，但是，时间很快，并没有多长时间我就看完了，然后，我开始觉得无聊，于是我就沿着整个酒水部从头走到尾，再从尾走到头。

后来，大姐回来了，她休息了一会，然后开始和我说话，问我多大了，家住的近不近，说我能出来打工很懂事之类的，在一番了解后，我也慢慢放松下来，然后她带着我又从头开始看我们家的红酒，说了很多，事后我想，她是在给我，但是，我必须承认她对我的“”行动很成功，因为我到现在都认为我们家长城天赋的红酒是最好的。当然她的“”说辞也是我后来和客户说的台词，大概内容是这样的：您好，需要红酒吗，自己喝还是送人啊，不管回答还是不回答，接着说可以看先长城的，现在做活动，直接返现金给您。如果是自己喝，您看这款长城天赋精选级的（主推产品），118，返15元，现在就只要103就能买到价值118的红酒。不买的话，接着介绍，您看这款酒是赤霞珠酿造的，这时，有的客人会问，什么？不问，不管，接着说，赤霞珠是酿造红酒最后的葡萄品种。为了加以证明，一般会接着说，您可以看下那边比较贵的红酒都是这种葡萄酿造而成的。还不买，再接着说，您可以再看下这款酒的瓶身，有的客人就会笑着说：“我自己喝，不用那么讲究，瓶子好看不好看，没关系。”之类的话，这个时候很严肃的说，那不一样的，您看这种瓶底的凹槽特别深，这是因为这样啊，倒酒的时候，酒里的一些杂质就会停留在底部圈底，不会影响酒的口感。这个时候，去拿比较贵的酒过来，给客人看，您看，是不是赤霞珠的，是不是底部凹槽特别深。然后，再介绍一下活动，说真的很划算的，中秋节过后就没有活动了。基本呢，客人这个时候，就会选择一瓶或者几瓶带走。如果选择送人，除了以上的基本说辞外，还可以介绍包装带，说送人这样很好看的。有的客人会选择礼盒送人，礼盒里面一般都有开瓶器，就会再介绍下开瓶器，越贵的，送的开瓶器就越全面，瓶塞，过滤器，倒酒器都说一遍。总之就是一句话，不停的说话。大姐后来告诉我，有的客人即使不买明白说了看看，也不要就走开了，还是要介绍，尤其是，看的是礼盒，都要礼貌的说，我打开给您看下，很多客人就会连忙说，不用不用，这时，千万不要听客人的，笑着说：“没关系的，您可以看下。”基本上，客人都是有想知道这种贵的，这种精美的盒子包装下到底是什么的欲望，打开再加上介绍，再说活动，会让客人觉得真的很划算，很有可能会买下来。当然，不可能永远都是这么顺利的，尤其是在众多选择的超市里，我们家竞品有款超市做特价，原价60几，现在只要29.9元的卖的很好，有的客人就算我再怎么介绍，只要听竞品家大姐说：“来看下这款呢，家乐福特价，原价60几，现在29.9。”客人就会被吸引过去，很有可能就会买。我一遇到这样的事，就会放弃这类客人，因为我从心底认为顾客会选择他们认为最优惠的，当然，我就会很不开心。后来大姐对我说：“一般选择在60~70这个价位的顾客，虽然很有可能被这个特价产品吸引，但是并不代表着就不会选择我们家的产品，依然要面带微笑，当客人再次看我们家酒时，说说，可以尝试一下这款，反响真的不错的，即使最后客人还是买了特价酒，但是这样是给客人留下了好印象，可能以后，等没有活动的时候，就会想到你的介绍，就可能会选择呢！”后来我想想，这样告诉自己，保持平常心，做好自己能做好的，尽力就好！

通过这次酒水的促销，我认为做销售的要做到以下几点：1、要有良好的专业素质。当我们在向顾客推销时，首先自己得对要推销的产品有足够的了解，大量的产品知识的储备会使得我们在与顾客交流的过程中有相当的底气，这样才能解决顾客在消费过程中一系列的问题，让消费者明明白白、放放心心地购买，在不知不觉中塑造良好的品牌形象2.要自信，对自己自信，对自己的产品自信。只有自己相信自己的产品，相信自己，主动去与客人进行交流，才有可能准确的抓住客人的需求，然后在推销过程中，语言要简洁，同时还要有亲和力。在面对顾客的质疑时，要有良好的心态来应对，不能自乱阵脚，语无伦次。3.要有良好的心理素质及受挫抗压能力，超市的品牌多，促销员也就多，大家都想自己能够卖出自己的产品，这是正常心理，自己尽力就好。4.要有吃苦耐劳的精神。每天都呆在一个地方，每天面对不同的客人介绍同样的产品，甚至说同样的话，实在是很枯燥。这就要考验我们的敬业精神了，要吃苦耐劳。

对于我们在校大学生来说，进行暑期的社会实践活动，不仅是为了赚外快，更重要的是去尝试更多可能性，发掘自身的潜能，感受社会现实，找出适合自己的发展道路。因为在学校里学什么专业，并不代表以后就能从事那个行业，多与社会接触，才能更好地找到自己的位置。然后会自己订一个实际可行的职业生涯规划，为以后的生活打下良好的基础。这次的社会实践时间虽然不长，但让我感受到我们不仅仅要学习更多的专业知识，在今后的生活中，我们更要学会得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其必然，提高自己思辨的能力，理性分析的能力，独立解决问题的能力，全面的提高自己，只有这样，在社会竞争如此激烈的今天，我们才能更好的适应它。希望我们在以后的暑期社会实践中能够了解更多，学到更多。

篇二：新业务员卖酒心得体会写作模版

大学时光过得飞快，不知不觉的便了结学业踏入社会，接受了人生中第一份真正工作的前奏——实习日程。一切的勤勤恳恳，在实习的这些日子里，我感到工作中无时无刻的知识灌输，让我学到了许多书本上无法体验的知识与技能。通过实习，感受颇多，真正体会到了脱离学校环境这一母体，独自融入陌生社会，那种对人对事的谨慎与责任。回想起近三个月的实习生活，我感觉社会的力量是异样的庞大，磨掉了学生时代的棱棱角角，让我们变得几分踏实、寻回自我，从而更加了解自己，坚定信心，勇于承担责任，面对困难。

实习目的：我之所以选择销售类行业实习，其中有我喜爱的成分，同时，也有为将来人生事业铺设基础的幻想。我原本专业为社区管理，在外人看来好像与房地产、物业、社区工作挂钩，应找适合自己专长，对口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所爱，踏入在我看来不知道深浅的营销行业。此次实习，一部分是将自己所课外习得的知识加以实践，另一部分便是考验自己十几年的求学能力、社会适应能力、个人判断能力与他人工作协调能力等。总之，便是对自己综合素养的一次考核。人们都说营销是一门需技术的工种，我赞同这个观点，通过营销培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：

实习单位：青岛xxx贸易有限公司

实习报告：

一、实习单位的具体情况

青岛xxx贸易有限公司，坐落于中国山东青岛市，是一家主营酒类、酒品服务的新型公司。其服务宗旨为“高雅”打造您的美丽（新一代的高雅）。主营纯原装进口法国红酒，主要包括罗希德AOC 级法国干红葡萄酒、AOP级洛兹威吉干红葡萄酒等几十种酒品，并为消费者待客送礼为主打，并形成其具有的特色运作模式。虽然我实习的公司没有像其他大型企业最具规模，也没有像其他生产企业具有庞大的人员，但我认为做销售更是一种无形的掌控，公司有自己的仓库与采购部门，有自己的人事与行政部门，更具一系列的严格规章制度，规范企业的正常运作，部门之间各司其职，相得益彰，形成一股凝聚力，让融入其中的我感到自豪不已。

二、实习内容

出于自主择业，我应聘到了青岛xxx贸易有限公司。初进公司，感到自己真正的走出了校门，踏进了社会，我开始拥有自己人生中第一份工作，有些激动，有些成长，更多的便是欣喜。

我开始的职位便是销售，但刚开始具体的销售方法与技巧，具体的销售形式尚未知晓，可是随着后来工作的深入，渐渐的掌握了整个所谓销售的具体工作。细想起来与大学期间渴望的那种形式，那种环境尚有差距，刚开始心有落差，但转变心态来讲，既来之则安之罢了，默默坚持了剩下来的工作，当下回想起来，觉得梦想与现实差距甚远。入职时分，经理接待了我，他自我一番介绍之后，便开始询问我的相关信息，之前有没有干过销售类的兼职或有没有接触过红酒销售方面的知识。接下来便是介绍公司概况与主营业务，红酒品类与起源，这一来让我感觉我尚有许多知识去掌握，去学习。第一天的实习，我激情一片。之后，便给我一本关于酒类酒品服务的宣传单页，我细看着每一页，欣赏着每一种酒文化与历史。选择了销售，首先便要深入了解自己的产品与附加产物；其次要具备描述或谈论商品的能力；第三要掌握商业原则的综合知识；第四，熟悉商业手段和竞争对手的举动；第五，谈论商品之外其他事物的能力；第六，判断顾客的能力与评价优劣的能力。我懂的得所有的营销技巧都非朝夕之功，需要理论与实践的结合，需要努力与社会经验的浓缩。因此，我满怀希望的做好了准备，准备在销售行业里翻越自己。

首次接触酒水销售，经理让我要有意识的识记宣传册里每一品类酒的规格与特征，产地与历史渊源。随后便指派相关人员带领我参观酒架上各种酒的摆放与标签贴处，并为我一一介绍每一种酒的特点，每一种酒的销量与储藏，我耐心的听着讲解，并有意识的记着，因为刚开始的任务便是掌握自己接触的商品，便是实习的集训阶段，整个的集训活动由此慢慢展开。我刚开始的几天便是白天识记酒品，熟悉公司的工作流程与业务。晚上便是由组织的集训问答，几天下来，觉得自己所学甚多，过得很充实，对培训老师的提问算是对答如流了，由此我体会到公司培育一批员工所付出的艰辛与不易。然而，换个角度看来，又是公司与员工利益的双赢合作。就这样，参加公司的集训时间就是广博的去了解公司的宗旨文化、所要面对的业务流程，并培养为事业奋斗的激情。初来咋到，经过几天的集训，让我获益匪浅，从未想到参加工作到单位也能重拾在校期间的学习热情，当时就是感觉充实。

培训的时间飞快，感觉更是短暂高效的学习，虽然对酒品了解的还可以，可毕竟还是新员工，新工作，新领域，对现实的店面销售来说，经验尚不成熟。因此，试用期过后，我被调入公司的仓库实习工作流程，看着琳琅满目的货物，闻着一阵阵的酒香，感觉自己与酒已浑然一体，在仓库主管的指导下，学习酒品的存储与码放，标签的放置与进出商品数目的清点与制单，整个工作流程感觉新鲜事物，需要更多的细心与责任。在仓库工作实习的那几天便已熟悉了身边的环境，与老员工打成一片的干活，真正感受到了团结工作的激情，随着货物的发放与进仓，难免会有体力的搬运劳动，虽是辛苦，但是工作的一部分，便无可抱怨。日复一日，持续了几天的劳顿，夜晚与同事走走街道巷口，一起吃路边小摊，酒水庆祝自己的辛劳，感觉是异样的温暖快乐，虽是疲惫，但无时不感慨人世生活的美好的美好。实习的日子就这样一天天的被抹去，虽然没有较高的薪酬待遇，但学到了课堂中老师无法讲到的，课本中无法给予的那种人际关系情结与实践经验体会。

仓库内工作只是实习的某一环节，不曾与销售职位挂钩，可以说仓库内的工作只是为销售做出的辅助与铺垫罢了，接下来的工作便是相当的切入职位定向——转销售岗。首先给我的突然便是销售的异种方式——网购。公司有自己的淘宝ID，有自己的货源与供应系统，网购？没想到自己以前的网络购物变成如今的网络销售，并且还是自己真真正正的工作，这便是少却了与客户面对面的交流与谈判。在公司网销高手的指导下，了解如何面对临仅有的对话框窗口来介绍自己的产品，如何使顾客信服自己的品牌，如何巧抓顾客网购心理与说话技巧等。一系列的知识，顿时感觉其中深藏的玄机太让人深不可测，但这种方式的营销，每达成一次订单，都会直接彰显着个人的潜在能力与技巧，同时，更能坚定对每一客户成交的必胜信心。学习电销，跟随主管的教导，还要定期的进行网站美化，学习怎样改动酒品价格，怎样上传图片样张进行产品上架与下架，当下感觉每完成一步都是对自己能力层级的拔高，通过这一系列的方方面面，其中渗透好多综合知识，让我感觉那就是一种技术。

刚参加工作，开始虽有些辛苦，但值得肯定的一点是，在公司里做网销，上班的时间是固定的，在有限的时间里做更多的业绩是提高自己工资档次的途径，也是公司提拔晋升自己的标准，让我感到做销售便要业绩吃饭，用业绩说服他人。开始几日，还没能脱离“师傅”的说教，感觉自己好有压力，需要破茧而出去独立面对客户的问答，去学习婉转的言辞应对技巧。经过一段时间的阶段实习作业，感觉自己收获颇丰，开始对电销行业有很大的了解与掌握，不但对公司，对自己将来独辟蹊径的网销创业也能打下坚实基础。

在进行网销酒水的同时，经理也给我们计划了每周的业务培训，增加见识，熟练业务技能，为更好的提升业务能力，每周一次的培训，施行竟答作业，还好每次的我表现优异，连续几次得到公司团队的认可，这更为自己平添几分奋斗激情。 接下来的实习内容便是真真正正的脱离虚拟，去实体店面的营销作业，通过几天的培训学习，店内销售技巧更为浓厚，运用的知识更为复杂，因为它需要直面顾客，形成一种无形的公平交易。首先，经理让我去店面跟随老店员的工作流程，初入实体店，满目酒色芬芳，各式红酒整齐优美的摆放着，让我看的眼花缭乱，通过店姐的讲解，才明白酒品是分等级依价格归类展销，看着凌乱的标签，心中几天前识记的知识有些遗忘，需要重新梳理，真正的做到在顾客面前无一遗漏的讲解。店姐说只有让我好好掌握每一种酒的特点，才能方便接下来的工作，同时还要我学习接待顾客的礼节与方式，因此，我在平时识记知识同时，还要看着店姐的待客方式，这让我又充实了一些学问，感觉做销售是所学知识面的综合作用，这让我着实学到了不少，不愧是更为技术的工种，不愧是考验自己灵活应变的工种。

通过不断学习，店姐还教我说，顾客最关心的便是酒性的真伪，而不是所谓的价格，一瓶好酒能招揽不少回头客，更重要的是还能形成连锁效应，这就要求我们这些做销售一线的使出浑身解数使顾客信服，同时，店内的服务与交流的热情与否，有时候也能无形的促成一次交易等，我听着这所有一系列的经验，感觉真是胜读十年书啊！可当下都被我这无经验的新手借鉴过来。

不过在销售讲解过程中，并不是所有的顾客都能买你的帐，我就遇到一次，感觉自己的压力暴涨，幸得店姐解围，当时那顾客好是懂酒较深，说的各式酒名，酒文化让我无言以对，却时时对我的讲解怀疑，挑问题。现在细想起来，遇到那样的刺骨顾客让我觉得一路坎坷，值得庆幸的是，在店姐的辅助下最后成交了一单，我却感觉无从欢喜。

时间就这样一天天流逝，销售路途中的坎坷无数次，却让我步步汲取经验，从而让我打开了性格，学到了课堂内无法获得的待人接物能力，我认为课堂学习功课知识固然重要，要得到灵活运用工作中，便是更加的完美无缺。

三、实习总结与感悟

实习的时间结束了，他给与我的财富与无形的实践能力，使我这刚走出校门的大学生，在今后的社会中拥有了抵挡风雨的法宝。销售实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。我相信，事在人为，有志者事竟成，在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。

最后很感谢青岛xxx贸易有限公司能够给我这样实习的机会，也感谢我的母校对我三年来的培育，让我学到更深层次的宝贵知识，实现了自己人生素养与技能的整体提高，我誓言：在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去，写好人生每一步！

实 习 名 称： 毕业实习实 习 时 间： 专 业 班 级 ： 姓名（学号）：

年 月 日

篇三：新业务员卖酒心得体会写作模版

标题：荣恩堂酒业推销实践

姓 名： ***

院 部：计算机课学与技术学院

专 业： 物联网

年 级： 12级

学 号：

填表日期：

共青团湖北科技学院委员会

摘要：为了响应学校关于暑期社会实践的号召，完成学校布置的任务，同时也为了增加自己的社会阅历和工作经验，为将来能有一个好的就业机会做准备，在暑假期间，我留在了咸宁本地，体验这大千世界的众生百态。

俗话说：“没有实践，就没有发言权 ” ,只有亲身经历过才会有那种真实的感觉。作为一个学生，我原与社会的接触并不多，但在这次的实践中，我更好的接触了这个社会，了解了这个社会。我想通过这次实践，在我毕业之后走上社会的时候，我能够更好的找到生活的重心。实践是检验真理的唯一标准，在学校的时候，我们学习了很多理论知识，但实际操作，亲身实践的机会较少，而学习是为了实践，只有经过了自己的亲身实践才能更好的理解书本上的理论知识。这个暑假里，我通过社会实践收获了很多在学校学不到的东西，更加深了我对书本的感悟。

关键字：销售员 推销 暑期社会实践 饭局

实践目的：结合自己的专业，让理论运用到实践中，在实践中不断巩固强化理论知识，使理论与实践相结合；在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺定基石。

实践对象：吃饭人群

实践过程：

在大学的第二个暑假里，经过自己的求职，终于在咸宁荣恩堂酒业做酒类推销员，工作时间为晚上六点到九点，是晚上人们吃饭的时间。考虑过后我答应了下来。开始主要是考虑到自己一直以来没有任何的工作经验，可以说对这个社会还不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能够做到落落大方，能够有胆量和每个性格迥异的人讲话。让整日呆在象牙塔里的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。同时我意识到了自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，这也是我接受了这份工作的另一个重要理由。

开始考虑的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道别看是一个小小的工作，也会有多多的精神上的受益。每天晚上6点上班晚上9点下班，在这段时间里要向每位来的顾客介绍他们所需要的产品。基本上，要首先向他们介绍我们的推销活动和荣恩堂这款保健酒的基本功效。首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：酒精浓度、出产地点、容量大小等；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”实践可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。从他们那里可以提炼出顾客更关注哪些，而且他们是经过厂家定期培训过的，更加了解每种酒类品牌。

当店员对我侃侃而谈荣恩堂酒的各种特点，而且他们对每种得款型、价格及特性的掌握程度的准确性确实让我十分的惊讶。突然间想起了这样一句话“三百六十五行，行行出状元”，让我觉得这句话非常有道理。在每一行做到最优秀

都是一件让人非常佩服的事情。我知道，也许我遇到的这位店员并不算是最优秀，但是他让我更深刻地理解了曾经因为英语老师对两个单词的理解。这两个单词分别是：perfect（完美），success（成功）per（向前）+fect(做)-->一直不断向前地做下去，可以理解为：想要把一件事情做到极致，，完美需要持之以恒，坚持不懈地将一件事情做到底。而如何理解success呢？Suc（表示方向向下）+cess(走）-->一直走下去，由此可以看出，在外国人的眼里如何定义完美和成功，就是看这个人有没有持之以恒的耐力。也就是中国人常说的坚持就是胜利。同时不得不提的就是，时代在发展，人们都在进步。以前我并不以为销售员的专业知识很过硬的，但当他们可以细致的说到每种酒类不同的口感及酒精浓度时，我的那种敬佩之情也就油然而生了。

这次社会实践活动是我意识到资深的一些不足，得到了锻炼，同时也收获了很多关于销售员这一工作的工作性质。首先，我意识到作为一名销售员，要摆明自己的位置，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发，做好销售工作。第二，销售人员应该相信企业，真诚对待每一位顾客，做好服务工作。个人觉得，销售员这一职业也属于一个服务行业，服务行业首先就需要你对你的顾客有一种亲和的态度，也叫做亲和力，在与人的沟通交流中我发现亲和力是人与人更好沟通的一座桥梁。总之，在我销售酒类的过程中，我尽量地把快乐与微笑传递给他们。

最重要的一点是我认识到了自己性格上的一大缺点：容易产生自卑心理。初到社会，初次体验工作，体验自己赚钱的生活，开始的一切都是那么的不顺心顺意，那么的力不从心，往往推销半天却廖有成效，甚至会流失掉某些顾客、和那些精明能干的店员相比，我是那么的逊色于他们，甚至觉得差别是那么的遥不可及。我甚至开始怀疑这么多年来为教育付出的时间、经历、金钱是否是值得的。然而久经商场的父亲的一席话让我醍醐灌顶，忽然间觉得茅塞顿开，我分析了失败的原因有一下三点：首先，虽然我善于演讲，但并不是即兴演讲，往往是在此之前我做过很多准备的，甚至我上过专业课，有专人培训过我。而销售这一行业，我未曾接受过专业的培训，更没有太多的实际经验，而且社会阅历少，和人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也就在于此；他们不过是早些经历了我今天才遇到的挫折和困难。相比之下，我还是不够成熟。

而，就是因为社会角色不同，我们之间的生活压力也就不一样，对自己的要求也就不同。这份工作对于他们来说也许就是一家人的生活保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的需求。而这份工作对我来讲，却是对这个社会的一个初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品的熟悉度不够，没法更好的告诉顾客这个产品在各个性能方面的优点。分析原因后，我便去解决问题，多多的向那些店员们取经。我意识到了很重要的一点，自卑不见的完完全全是一件坏事，自卑是因为发现了自身的一些不足以及与他人的差距，发现问题却不及时的想办法解决，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一种可悲的心理。发现问题解决问题，才会获得一种新的自信。我的一位老师曾经这样说过：“我最讨厌轻易说不能，轻易否定自己的人。不要对自己说不可能，因为当你对自己说不的时候，一件或许你可以做成的事情你都做不成了。从内心深处告诉自己可以，或许你会给自己一个奇迹。”自信是一笔财富，有时他真的可以创造出奇迹，但在这过程中一定是需要汗水的浇灌。

在这次的实践过程中，我欣慰的看到有不少儿女为父母买过年用于待客和自己喝的酒，且往往会问我哪种酒比较贵比较好喝。“百善孝为先”。要过春节了，子女为父母买去的不仅仅是一瓶或是一箱酒，更是一份温暖与体贴。或许过完春节吃过团圆饭，儿女又要四处奔波，为生活打拼，或许老人又要独守空房，而年间一家人一起吃饭饮酒看电视所留下的美好，也足够老爸老妈回忆一阵子了吧！当然，我也见到了很阔绰但很儒雅的商人，他们可以一次买很多的高档酒，态度依旧是很平和的。我也见过一个“富家子”，那天他来就直接询问我们店最贵的五粮液在哪里，在介绍产品的过程中，我可以感觉得到无论是语音、语调还是姿态都流露出他的傲慢。或许从他的身上我可以看到多多少少有自己的影子。我想尊重别人将是我们一辈子都要记得去做的事情，同时也是我们一直要学习的事情。

作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，两年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，只懂得纸上谈兵是远远不及的，面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累

1、紧贴学生生活生活中处处有作文。引导学生在参与生活中学作文，在审视自已的生活中写作文，在品味自己的生活感悟中写作文，符合现代教育观，符合学生习作的心理，有利于学生创新能力的培养。我注重丰富学生的校园生活，开放图书室，让学生自由地大量读写。在班里办手抄小报，语文课向课外延伸。多彩的校园生活，提供了丰富的写作养料。我还注意营造学生参与社会活动的良好环境，引导学生参加各种社会实践活动，在各种活动中自主地搜集素材，记录体验，写感想、心得。学生作文一律从学生经历的活动中感受最深的事件中选题，这样，儿童由“无话”到“有话”，由“怕写到“乐写”,由“瞎编乱造”到“真情涌现”。

2、引导儿童交际小学作文教学是言语交际中最基本的表达训练，从社会言语交际的实际需要出发，为社会言语交际的实际需要服务是作文教学的指导思想。要让学生明白：写文章就是向人家介绍一件事情或一位人物，表达自己一定的情感。要强化学生的“作者”意识，在写前要站在作者的立场上思考：我的文章写给谁看？怎样写才能把事物说明白，进而能打动人，使读者身临其境。站在这样的预防交际的角度上构思写作，文章便容易倾注作者的情感。写完后我让儿童把习作读给别人听，或征求别人意见，或与听者一道分享美词佳句的快乐。让同学们修改自己的习作，也倾听别人的习作，对同学的习作进行评价，提出修改意见。每一次写作的过程都是一次语言交际的过程，使学生感到写作文不仅是提高自己运用语言能力的需要，也是社会生活、人际交往的需要，从而乐写不疲。

3、开放写作时空这样的作文教学大纲司空见惯：老师命题《我的++》，学生“遵命服从”，全班学生搜肠刮肚，胡编乱写，凭空塑造一位“伟大的母亲”、“可敬的老师”。学生心里明白老师要求的是文章技巧如何，并不管你是否真有其人，确有其事；老师要求的是你快速作文、当堂完成，以训练写作上的应试能力。这种指导思想，这种写作的时空条件，不管学生有无经历、体验、积累，只要编得圆满即可。如何让学生写出真情实感呢?据报载：一位美国教师让学生写《我的爸爸》，给学生两周的时间，让学生去采访父母、亲戚、邻居，观察爸爸上班的情形，以深刻地了解自己的爸爸。这样，为自己的写作积累了大量的素材，自然有话可说，自然情深意切。我们不妨开放学生的写作时空，让学生在自由的时空里捕捉作文的生命活力。

4、鼓励文体各异当今，普高语文教材及成人复习教材的目录中，都悄悄地将“记叙文”、“议论文”、“说明文”等所谓的文体取消了。“淡化文体”正成为语文界的热门话题。成人如此，何况初学习作的小学生?文章本无体，古人作文是不讲文体的：如王安石的《游褒禅山记》、苏东坡的《石钟山记》都属“文体难辨”的文章。文是用来抒发心曲的，本应是满腔热情、满腔思想的自然流淌和外泄。作文指导，无疑要指导学生说真话、说实话，说自己想说的话。记叙文在小学生习作中占重要地位，如教师一味地指导学生围绕这个圈子转，势必会阻碍他们思维的发展，思路的拓宽。以至于一抬笔，文体的约束就占据了大脑，唯恐不合规范。这样写哪有激情和灵感。小学生要表达的东西也有深沉的、羞涩的、神秘的，他们有自己的听众，自己的读者，要用适合自己的方式表达心声。如写一个人物，书信体、日记体、议论说明体皆可用之，甚至比起记叙文抒发起感情来有过之而无不及。每个学生都有自己的个性，自己的思想，教学作文，文体无需千篇一律，而要因人而异，因文而异。

5、放手自拟文题统一规定文题同样不利于学生思维的开拓，更使部分学生易犯“无病呻吟”的坏毛病。在此方面也应为学生营造相应宽松的空间。“开放式”文题。即在主题确定以后，完全放手让学生自拟题目，减少文题对学生思想的束缚。如写一位老师，以《我的老师》为题，可能多数学生会写现在的尤其是语文老师，无疑内容的来源的文章的思路都是很窄的；若放手让学生自拟，那么诸如《我最喜欢的一位老师》、《我最难忘的一位老师》、《我的启蒙老师》，《我心目中的好老师》……将如雨后春笋般涌现。文题丰富了，内容自然不会枯燥管，形式自然不会单一，感情也自然真挚感人。“补充式”文题。即提供文题的形式，让生自补文题内容。如《我最难忘的……》，同学们有了自己的生活阅历，总有自己最难忘的东西。这此东西可能是人、事或物。于是，诸如《我最难忘的一个人》、《我最难忘的一件事》、《我最难忘的一次旅行》等都可能出现。让他们自己填补文题空白，选择自己想写的内容，从而有效地避免了学生说空话、说假话，语言雷同，形式单一的弊端。

6、改革评价机制传统的作文评价总是教师一人专制，一语定千金定优劣，极少给予学生参与评价的机会。这样，学生总处于被动接受的地位，无法主动客观地发现自己的优点和不足。作文评价，除教师评价外，应留给学生一定的自我评价的空间。学生参评。可将某个学生的习作作为范文请小读者在课堂上朗读，指导全班学生各抒已见，直抒胸臆，谈谈自己的观点和看法。意见虽多，甚至有时会针锋相对，这对于小作者、小读者双方都是受益无穷的。指导自评。教师可适当地写些启发性、思考性的评语，做些批注，然后指导小学生多读、多看、多思，根据教师的评价总结一下写得精彩的地方好在哪里，不足之处原因何在。将师评与自评有机地结合起来，使学生更加客观地认识自己作文的价值和水平。少批评多激励。对于小学生作文无需过多地指出缺点和不足，甚至针对细微之处吹毛求疵，从而打击学生自信心。教师应更多地针对其优点，给予表扬的鼓励，使其相信自己的能力和水平，相信自己倍受老师欣赏，在心里得到满足的同时也大大提高习作的水平的质量。总之，作文教学应为学生提供宽松的环境，留给学生充分施展自己的空间，使其能够真正地展现和发展自己，这便达到了作文教学的真正目的。

议论文写作特点分析的角度比较多，如修辞手法、论证方法、写作手法等

（1）、修辞：

比喻：把××比作××，形象生动，把抽象的道理形象化，有力的论述了的××论点，便于读者理解和接受;

排比，增强了文章论证的气势，增强了文章的说服力和感染力;

引用，引用古诗文，使文章富有文采，同时有力证明了××论点。

引用名言，有力证明了××论点。

反问：增强语气，发人深思

设问：启发读者思考，强调某种观点

（2）、论证方法：参考论证方法的作用谈。

（3）、写作手法比较固定，常见的就是：（1）、举例论证与道理论证相结合（夹叙夹议）;（2）、以……论证方法为主。（3）、针对生活中的进行分析，具有很强的针对性等。同样，做这类的题目一定要有具体文句支撑，也就是用文章中的具体例句为例子进行分析。

议论文有三要素，即论点、论据和论证。论点的基本要求是：观点正确，认真概括，有实际意义，恰当地综合运用各种表达方式;论据基本要是：真实可靠，充分典型;论证的基本要求是：推理必须符合逻辑。

一、关于论点

题目：对于我国自古以来流传的许多格言和成语，我们今天常常会有不同的思考。下列题目中任选一题(或自拟题)，说说你对这条格言或成语的思考。

①近朱者赤，近墨者黑A、近墨者必黑 B、近墨者未必黑

②知足常乐：A、知足方能常乐B、常乐者不知足

(一)论点一定要在开头提出

开头三句话提出论点，不要离题太远，要尽快切入话题。

例一

中国的文化博大精深，在文化的摇篮中孕育着几千年沉淀下来的哲理、经验。其中，成语是语言文化的一个完美的桥梁，沟通着高深的文化与想了解它的人们，它精炼的将有内含的哲理简单的表述给人们，并引发后者的深思。

“知足常乐”这一成语原意是知足者可常乐。这一简单的道理似乎人人都明白，但细想起来，似乎想常乐，只知足是达不到的。相反，想常乐更应不满足于现状。

这个开头中的有用信息集中在第二段，第一段的内容即属于离题太远。

例二

近朱者未必赤，近墨者未必黑

近朱者赤，近墨者黑。这个成语大致的意思是说：把一种东西和红色的放在一起一段时间后会变红，而把它放在黑色的之中会变黑，引申为一个人如果在一个好的环境中就会变得品德高尚，相反，他如果在一个不好的环境中也会变坏。

这个开头中的“这个成语大致的意思是说：把一种东西和红色的放在一起一段时间后会变红，而把它放在黑色的之中会变黑”也可删去，因为这个成语的字面意思既不是难点又不是文章要探讨的重点。

例三

让纪念闪耀理性光芒

广东一考生

纪念是内心情感的涌动，但又不是感情的无节制挥霍;纪念需要行动来升华，但又需要理性的引导。

真正的纪念是心灵的回响，是历史的回音;它审视过去，启迪未来……

黑格尔曾经自夸德国人天生就是哲学家。然而就是这样一个天生严谨自律的民族，就在一个狂人的引诱下，陷入了战争的渊薮。60年前的那幕惨剧:生灵涂炭、妻离子散、血流成河……生者在对往者的审视中找到道德的标杆，也找到了纪念的理由。德国人用尽一切方法阻止时间淡褪那血色、稀薄那呼声:修建集中营纪念馆，全力处理战后的善后问题，还有那德国总理在犹太人纪念碑前的惊世一跪!德国人在60年里不断地反思，不停地纪念，终于完成了灵魂的自我救赎。德意志民族向世界展示了理性的力量，也赢得了世人的尊敬!

可见理性的纪念才是正确的纪念，理性让纪念闪耀出人性的光辉。

但纪念一旦脱离理性的制约，它就会变成不可控制的魔鬼。日本在60年前那幕惨剧中同样扮演了不光彩的角色，作为亚洲地区的主要刽子手，日本犯下的罪行罄竹难书。往者已矣，大和民族的纪念却是如此这般:右翼势力大肆鼓吹“中国威胁论”，还妄图为二战罪行翻案;不顾史实修订历史教科书，文过饰非，美化侵略罪行;更有首相一年一度的靖国神社“拜鬼”……日本这种偏离理性范畴的“纪念”活动，自然得到各国人民的一致谴责。有句话说得好:“跪着的德国人比站着的日本人更高大!”

中国在****战争中付出巨大的代价才取得胜利，中国人民自然无法容忍这种倒行逆施的行为。于是各地都掀起了声势壮大的抗议和纪念活动。但近来这些纪念活动在少数激进分子的鼓动下出现了打砸抢日货商店的不理智举动。群众爱国的赤子之心可以理解，但纪念并不是感情的挥霍，非理性举动无益于解决问题。我国领导人多次表达出严正立场，但同时并不关闭中日会晤的大门，“前事不忘，后事之师;以史为鉴，面向未来”无疑就是对过去痛苦最理性，也是最深刻的祭奠。

人不能忘本，“忘记过去意味着背叛”。而高贵的心灵在铭记苦难，咀嚼苦难过后，方能理智地纪念苦难。当纪念的洪波涌动时，勿忘用理性的“闸门”控制情感。

【简评】本文是2005年广东一篇满分作文。作者用议论的写法开门见山提出中心论点“纪念需要行动来升华，更需要理性的引导”，立意较高，观点正确，能针对现实，颇有时代气息。论据鲜活，材料典型，有较强的说服力。文章既摆事实，又讲道理，分析中肯，论证有力，总分结构，条理清晰。是议论文只的三要素突出、完备的典范的议论文。

例四

干事业需要激情

激情是吹动船帆的风，没有风船就不能行驶;激情是火箭的推进剂，没有推进剂，火箭就难以飞向蓝天。生活告诉我们，灵感可以催生不朽的艺术，激情能够创造不凡的业绩;缺乏激情，疲沓涣散，很可能一事无成。因此，我们对待工作必须始终保持高昂的激情，有了激情，工作才能轰轰烈烈地进行。

对待工作的激情不是心血来潮、兴之所至，而是一种觉悟、追求和境界。在实际工作中，有许多胸怀大志、奋发向上，开拓进取、顽强拼搏，只争朝夕、埋头苦干的人，他们始终保持高昂的工作热情和旺盛的革命干劲，因而工作成效明显，事业日新月异。

高昂的激情来自崇高的理想。没有理想，人就会失魂落魄。一块手表可能有最精致的指针，可能镶嵌了最昂贵的宝石，然而如果缺少了发条，它仍然一无用处。同样，一个人无论怎样学富五车，也不管多么健壮高大，如果对工作毫无激情，甚至连热情都不足，生命就会黯然失色。昆虫学家法布尔正是因为有献身昆虫学的崇高理想，正是因由于对事业有着火热的激情和满腔的热忱，才创造出了骄人的成就。

高昂的激情来自强烈的责任感。责任感是对党和人民事业的忠诚和热情。一个具有高度责任感的人，会把工作看成追求和奉献，而把名利看得轻如鸿毛，满怀激情地投入工作;一个丧失责任感的人，会把工作当作一种负担，自然就会失去工作的乐趣。田家英同志曾经写过一首诗：“十年京兆一书生，爱书爱字不爱名。一饭膏粱颇不薄，惭愧万家百姓心。”这就是一种高度责任感的写照。由责任感激发出来的力量是巨大的。有了强烈的责任感，才会有奋发有为的精神状态，才能开拓创新，干好事业。

高昂的激情来自自强不息的追求。“天行健，君子以自强不息。”自强不息是激情不断迸发的动力，是推动事业发展的加速器。我们所处的时代是一个强手如林、竞争激烈的时代，是一个日新月异、你追我赶的时代，是一个大潮涌动、不进则退的时代。我们应当保持清醒的头脑，与时俱进，自强不息，克服知足常乐的思想惰性，向着更快更高更强的目标前进，不断研究新情况，解决新问题，开辟新境界。

让我们始终保持奋发向上的精神状态，把高昂的激情投入到工作中去，才能用勤劳的双手创造幸福的生活和美好的未来。

【简评】这是一篇结构规范的议论文。整篇文章是典型的“总→分→总”结构，本论部分又设置了三个分论点“高昂的激情来自崇高的理想”“高昂的激情来自强烈的责任感”“高昂的激情来自自强不息的追求”，层层论证了中心论点，呈现出并列式结构。整篇文章结构严密，层次分明，脉络清楚。

(二)几点提示

1、怎样从材料中提炼观点?

总的来讲，要认真阅读分析材料，把握材料的实质，抓住材料的中心，抓住中心句和关键句。具体来讲，可根据材料性质具体分析：

(1)若材料是写人的，可根据人物的语言、行动来分析人物的性格，根据性格来提炼观点;

(2)若材料是写事的，应弄清事件的意义，根据其意义来提炼观点;

(3)若给的材料是一些现象，要分析其现象的本质，根据其本质来提炼观点;

(4)若给的材料是结果性的，要分析其结果产生的原因，根据原因来提炼观点;

(5)若材料是寓意型的、象征型的，要通过材料抓住寓意，根据寓意来提炼观点。

此外，观点的表述一定要明确、完整，可以用单句，可以用复句，也可以用陈述句或否定句、疑问句、感叹句。

2、怎样自拟题目?

这个问题应当引起重视，在考试中有不少考生对题目自拟不重视，因此2分被扣得可惜。拟题可以从以下几个方面入手：

(1)可以拟成论题型的。

(2)可以拟成论点型的

(3)可以用上议论型的标志，如“论、小议、有感”等等。

二、议论文结构

议论文写作有没有一个便捷的套路?就一般而言，议论文写作是有一个便捷的套路，那就是古人常说“起承转合”。所谓起，就是开门见山端出论点;所谓承，就是分析论点，指出如此会怎样，不如此又会怎样;所谓转，就是转而说开去，用举例的方式证明论点，因而也是全文的主体部分;所谓合，就是全文结尾，与开头部分遥相呼应，再次肯定论点。运用这样一种便捷的套路，它的好处是显而易见的。一可以节省宝贵的时间，因为轻车熟路;二来眉清目秀，极有条理;三不会引起阅读歧义。

实践中，可以将“起承转合”具体细化为以下训练思路：

(一)一个原则，两套思路，三种模式

例五

语言，架起沟通的桥梁

人类与其它动物不同的其中一个地方，就是人类有自己独特的语言，语言为人类彼此间的沟通架起了一座桥梁。通过这座桥梁，我们才能了解彼此的需要，感受彼此的心情，分享彼此的悲喜。

语言，有时是化解误会的良药。赵国的大将廉颇因妒忌相如被赵王器重，扬言要使他难堪。而相如却处处避免发生冲突。众人不解。相如的一句“先国家之急而后私仇也”道出了他的用意。这句话亦使廉颇瞬间消除了对相如的偏见，负荆请罪，最终与相如成为刎颈之交。相如的那句掷地有声的话化成了两位大臣心灵的桥梁，使他们的心能够得到沟通，使廉颇能够了解到相如的人格。语言，是传递信息的载体，通过语言，许多误会得以消除，那么，心灵的隔阂也可以被冲移了。

语言，是传递关爱与理解的信鸽。现代许多家长抱怨说孩子总是不听自己的话，许多孩子也埋怨家长老是不理解自己，总是束缚自己。这种状况发生的原因有很多，但最主要的还是家长与孩子之间的沟通太少。有的家长什么都不让孩子做，只要求他好好读书，不要分心，这不能算是关爱。真正的关爱应该是建立在相互理解的基础上。有一些家庭会每天腾出一点时间来，让大家能够说出内心所想的和所希望的，父母仔细聆听儿女的惊讶声，儿女默默记信父母的教诲和期望。彼此的了解促进了彼此的沟通。语言就像信鸽一样，把一方的心声传送到另一方，从而理解得以建立，家长与孩子之间的理解，令家长找到表达关爱的最佳方式，亦令孩子体恤家长，懂得该如何报答父母，彼此的语言交流，令沟通与理解的大门敝开。

语言上的交流如果不得当，就会造成沟通上的误解。正如冯妇葬身火海的寓言，语言在沟通上的作用是不可忽视的，因此，学好语言的表达，对沟通是裨益巨大的，架好这座沟通的桥梁，我们才能够更好地彼此理解。

有了语言，沟通才会变得顺畅;有了语言，沟通才会如此的多姿多彩。

【简评】这是一篇很规范的高考议论文，它没有华丽的辞藻，也没有新颖的材料，更没有惊世骇俗的观点，但它得了57分的高分。凭什么?除了准确的审题、朴素的说理及丰富的材料外，我想一条重要的原因就是结构清晰，层次分明。可见，议论文结构的恰当安排也是赢取高分的一大亮点。

写作技巧提示：

⑴一个原则。谋局布篇时，一定要遵循化难为易、化繁为简的原则，集中火力，攻其一点。两条要求：完整，清晰。

⑵两套思路。叔本华说：“谁想得清楚，谁就说得清楚。”这话很有道理。考场上，谁想得清楚，谁就写得清楚;谁写得清楚，谁就能得高分。议论的思路有千千万万,但简单典型、适合于同学们训练的就是两种。

一是三段论式，基本思路是：提出问题(提出中心论点)——分析问题(论证中心论点)——解决问题。前面所引的”一号标文”就是一篇典型的三段论式的议论文：第一段提出中心论点——语言为人类彼此间的沟通架起了一座桥梁，中间两段围绕中心论点从两方面进行分析论证,最后两段解决怎样沟通的问题。

二是因果分析式,基本思路是：是什么——为什么——怎么样。

例六

谈坚持

人们都希望驻足金碧辉煌的“罗马宫城”，到达魂牵梦萦的“象牙之塔”，实现自己长久的念想，这就需要不懈的努力，因为坚持就是胜利。

坚持是对极限的挑战，是对心血和汗水的慷慨挥洒，是对理想的执着，是不到长城不止步的豪迈。王军霞在汗水里争渡，在“苦海”里泛舟，最终登上奥运会冠军的宝座，是坚持;中国工农红军爬雪山，过草地，将两万五千里踩在脚下，这惊天地泣鬼神的壮举还是坚持。

绳锯木断，水滴石穿，成功往往就诞生在再坚持一下的努力之中。爱迪生的风骨令人折服，他发明蓄电池历时十年，进行了五万次实验，才取得了成功。这就是坚持的力量。有一年的高考作文题是一道漫画题，漫画上那位老兄挖了四口井没有见到井便扬长而去。其实有的井距水层只有一锨之遥，如果再坚持一下，胜利便属于他了，然而他放弃了，于是与成功失之交臂。丢弃恒久长远的坚持，捡起浅尝辄止的遗憾，当然摘不到金灿灿的苹果了。

坚持需要七擒孟获的韧性，需要六出岐山的不坠之志，需要耐得住寂寞的孤独，更需要知其不可为而为的大智大勇。张海迪从小便患了脊柱瘤，胸椎以下的肢体永远失去了知觉，然而她却以惊人的毅力自学了英语、日语和德语，甚至翻译创作了几十万字的小说。这就是坚持，坚持使她只有三分之一的躯体放射出灿烂的光彩，坚持使它终于托起了一轮不落的人生太阳。

当然，坚持不是固守，更不是画地为牢。试想，如果蔡伦在造纸的多次失败之后，仍坚持原来的作法，而不是大胆的改进原料，那么我们引以为自豪的“四大发明”恐怕就要改写成“三大发明”了。鲁迅若不是认清形势，弃医从文，中国现代史上恐怕就要多一个平凡的医生，而少一个文豪。那种只知在陈迹斑斑的老路上挥汗如雨，不撞南墙不回头的人，是莽夫，是懦夫，其结果，势必南辕北辙，头破血流。

远方的诱惑是我们之所以忙碌，之所以奋斗，之所以拼搏之所在。当我们遇到困难，遭受挫折，当我们汗流浃背，精疲力竭的时候，我们应该在心中默念一声：再坚持一下。

【简评】此文是严格按照“是什么——为什么——怎么样”这一思路来构思行文的，开头结尾照应点题，第二段写坚持是什么，第三段写为什么要坚持，第四、五段写坚持需要什么及坚持要注意什么，即怎样做到坚持。整篇文章思路清晰，层次分明，想不得高分都难。

⑶三种模式。我根据名家所写的经典议论文和近几年高考优秀作文总结出三种基本结构模式，具有较强的可操作性，实践证明，也是用之有效的。

模式一：中心论点加分论点式。这是非常典范的议论文结构模式，许多名篇都是采用这种模式的。例如《说“勤”》《谈骨气》等等。下面是《说“勤”》的结构提纲：

中心论点：“俗话说：‘一勤天下无难事。’唐代文学家韩愈说：‘业精于勤。’学业的精深造诣来源于勤。”

分论点一：勤出成果。

分论点二：勤出智慧。

这种模式最适合高考考场快速成文，也是最简单易学的。因此，教学中指导中要把它当作重中之重来训练。要注意几个细节。首先肯定是要有论点，不仅要有中心论点，而且还要有分论点。论点一定要用一句或几句话明确地表述出来。其次，还要注意将论点放在恰当、醒目的位置。具体要求：中心论点一般放在第一段的末尾，如果句子比较长，还可以单独放一段(第二段);分论点一般放在每一段的开头。分论点的提炼和表述是重点。

①一篇议论文至少要有两个分论点，最好有三到四个;

②分论点的语言要精练，一般控制在15字内;

③分论点句子的结构要一致，使中间几段构成排比或准排比段;

④分论点的表述要尽量紧扣话题的关键字眼，以保证每一段都扣题;

⑤几个分论点应尽量围绕“是什么”“为什么”“怎么样”这三个问题。

模式二：奇妙的“三三制”式，即开头三句话提出论点，主体三段文论证中心，三个事例充当论据。请看下文(2002年全国卷)

例七

选 择

我们似乎每一天都遇到需要作出选择的事情。选择无处不在，无时不有，选择一条正确的道路，将会影响人的一生。因此，我们要学会心灵的选择。

我们要选择真理。还记得布鲁诺殉难的故事吗?布鲁诺是16世纪一位著名的唯物主义者，他阐述和捍卫哥白尼的日心说，还提出宇宙在时间和空间上都是无限的。他的坚持引起了当时教会的强烈不满，而在个人的生命和坚持真理中，布鲁诺毅然选择了真理。于1600年，布鲁诺在罗马鲜花广场上被宗教教徒放火烧死了。布鲁诺虽然光荣地牺牲了，但是清醒的人们深深知道他的选择是正确的，他使唯物主义在后世得到推崇和继承，为科学真理作出了贡献。

我们要选择国家利益。刘胡兰、邱少云在国家利益和个人利益面前，不屈不挠，视死如归，为国捐躯，为新中国的解放贡献力量。还有近代著名作家鲁迅，他为了唤醒中国那部分麻木不仁的人，决定弃医从文，他深知只有医好病人肉体上的病患是不够的，精神上的病患同等重要。鲁迅写下了《狂人日记》、《药》、《孔乙己》等作品，揭露了中国封建社会的吃人制度，唤醒千万群众，为新民主主义的胜利奠定了坚实的基础。鲁迅选择了国家利益，舍弃自己的爱好，但他的选择无疑是正确的。

我们要选择光明的前途。记得一位高考状元是这样说的：“在我的读书生涯中，我舍弃了平凡，选择了读书;舍弃了大量的游戏，选择了学习;舍弃了骄傲和自满，选择了谦虚，我的成功是在选择中获得的!”我们的确要为自己的前途作出正确的选择。在科学技术相当发达的今天是人才的竞争，这就要求我们要树立远大的理想，努力学习科学文化知识，抵制形形色色的诱惑，不断地实践自己，充实自己，改善自己，为自己的光明前途奋斗。

选择如此重要，我们应当学会心灵的选择，抛弃阻碍自己发展的事物，保持清醒的头脑，作出正确的选择，走向光辉灿烂的明天。

【简评】这篇高考优秀作文就是典型的“三三制”式，给人的感觉是清晰明朗，条分缕析，克服了常见的议论文“观点+事例=议论”的毛病，使阅卷人能够在短时间内抓住作者的行文思路和思维进程，同时又给人内容厚实，论据充分之感，肯定是高分佳作。

模式三：六段定“乾坤”

第一段：开宗明义，提出论点。或引用，或比喻，或排比，或比兴，总之，三句话即直奔主题，切忌故弄玄虚，弯起绕八，拖泥带水。

第二段：详例剖析，叙议结合。事实胜于雄辩，一个精当的事实论据，往往能够有力地证明论点。只是要写好详例剖析殊为不易，不少学生忘记了议论文的体裁特点，叙事过于详尽，变成了记叙文的写法，这是应该尽力避免的。笔者在指导时，就让学生学会“三明治”式的结构，即首尾是议论评价性文字，中间是高度概括性的叙述(一般不超过120字)。

第三段：略例排比，形成气势。如果说详例是点的勾勒，那么略例就是面的铺展。点面结合能够形成立体感，略例以三四个为佳，若能形成古今中外的格局，则更有全面的代表性了。

第四段：正反对比，凸现中心。即在上面详例剖析、略例排比的基础上，再从反面切入，正反结合，对比鲜明，从而更加突出中心。

第五段：辨证分析，立论周全。任何理论都不过是一种假设，绝对的结论容易产生偏颇，因而一段辨证的分析能使立论更为严密周全。

第六段：联系实际，升华主题。这一段是为了突出文章的现实针对性，联系实际，解决问题，从而使主题得到进一步升华。

这种模式，易于掌握，可操作性强，非常适合考场作文。因为它的优势很明显：思路清晰，逻辑严密;六步模式，环环相扣，一气呵成，无啰唆拖沓之嫌，使阅卷老师一看即明;论据充实，论证充分，有效地克服了写议论文内容空乏的毛病。

我们看看高考优秀作文《走出旧框框，冲破习惯势力》(1988年全国卷)的结构：

第一段，追根溯源，引出习惯：千年历史，沉重习惯。

第二段，初举一例，习惯可变：人们习惯了“迪斯科”。

第三段，连举三例，强调危害：爱迪生、赵王和猿人。

第四段，辨证分析，指明危害：缺乏创新，永远落后。

第五段，冲破习惯?安于现状?正反对比，敲响警钟。

第六段，联系实际，习惯沉重;呼吁冲破，焕发潜能。

此文就是六段定“乾坤”，思路清晰，层次分明，有论据，有分析，论证充分合理，克服了常见的议论文“观点+事例=议论”的毛病,值得借鉴。

议论文的结构模式有许许多多，每一种都要学习，每一种都要掌握，对于高三学生来说，肯定是不可能的。千万不要让学生什么都去训练，否则可能什么都练不好。上面三种模式，几乎适用于任何作文话题。因此，在备考阶段，我们就让学生反反复复地练这两三种，熟能生巧，一年下来，大部分学生能对这几种结构模式烂熟于胸，考场上也就能游刃有余了。

上面三种模式，几乎适用于任何作文话题。因此，我们要反反复复地练这两三种，熟能生巧，一年下来，就能对这几种结构模式烂熟于胸，考场上也就能游刃有余了。

下面就是小编为大家带来的大学生法学论文基础知识、选题及写作方法，希望对你们有帮助。

法学论文的写作,虽然没有固定的模式,但有一定的规律可循。欲写出高水平的法学学术论文(亦称“法学学术理论文章”),必须既具有较高的思想理论水平和坚实的法学专业基础知识功底,又掌握并且能较熟练地运用写作技巧。现就与此有关的问题,阐述如下。

一 法学论文概述

学术论文,也称学术理论文章。它是指在自然科学或社会科学领域内用来进行科学研究和描述科学研究成果的论文。法学学术论文,是指在法学领域中对某个学术理论问题进行专门的系统的科学研究,并且表述某些研究成果的论文。“学术”,是指有专门的、系统的学问和方术。“理论”,是指科学的论点、论据及论证的体系。法学学术论文,就其功能而言,它既是探讨法律科学问题,进行法律科学研究的一种手段;又是阐述法律科学研究成果、进行法学学术交流的一种工具。法学学术论文,一般包括:论点、论据、论证三个要素。

法学学术论文,就其性质而言,属于论文中高级别的具有创造性的论文。它要求作者对法学学术理论界的某个问题有新的发现,提出新的学说,新的构想;或对以往的法学理论、法学观点有较多的新发展或深入开拓;或对法学中的旧学说提出不同的独立见解;或论证法学旧学说错误、疏漏之处;或提出新的法学预见、构想,启迪后人研究,等。凡法学学术论文,其要求均应如此。本文所言之法学学术论文的写作,仅指篇幅一万字左右的立论方式的法学论文(硕士论文、博士论文 等法学毕业论文除外)的写作,至于驳论方式的法学论文的写作暂不涉及。

(一)法学学术论文,一般说来应当具有如下几个特点:

1.学术性,即指论文对法学学术理论问题具有科学的论证性;

2.理论性,即指论文运用充分占有的材料,经过严密论证将法学中某个或某几个问题“升华”到理论高度,从而找出带规律性的东西的思辩性。

3.创造性,即指论文论述的法学问题“发前人所未发”,探求法学中前人没有发现的规律或匡正通说的独创性。

4.专业性,即指法学论文对法学学科中的某个或某几个专门问题进行研究,并取得一定成果,具有供法学专家、教授、学者研讨和交流的专业性。

(二)法学学术论文的主要要求是:

1.所研究和论述的法学问题,观点正确,对社会主义革命和法制建设有促进作用;

2.能推动法学领域学术理论的研究向前发展;

3.具有学术论文的诸特点;

4.全文观点与材料统一,层次分明,条理清楚;

5.论证中逻辑严密,推理正确;

6.所用的法学语言准确、概括、精炼;

7.文风庄重,就事论理,据理立说,以理创新。

(三)从总结前人的经验观之,要写出质量高的法学学术论文,论文的作者应当具备相当高的素质。择其要者是:

1.具有相当高的马列主义理论水平,并能用马列主义立场、观点和方法去研究实践中(如公安司法实践)中出现的新情况、新问题或匡正旧说。在研究中能以辩证唯物主义作指导,用发展的、辩证的、全面的观点看问题,不犯或少犯形而上学的、机械的、片面的等错误。

2.具有深厚的法学专业功底,即在法律专业领域内发现新问题,经过调查研究和证明,能独立地做出超越前人的新结论。

3.具有经过严格科学训练的科研能力和智力,即观察问题思维敏捷,概括事理水平较高,论证问题逻辑严密,创造新见能力很强。

4.具有不畏艰难,坚持真理的精神,即不惧怕研究中碰到的任何困难,即使遇到困难,也能想方设法地去克服,为取得研究某个问题的成功而奋斗不止;在法学科研和写作中,不唯上、不唯书、不唯旧说,不畏权威,只唯实,只唯新;对于符合客观事实的真理敢于坚持,对于符合事物发展规律的结论敢于作出。

由此可见,欲写出高质量的法学论文,必须加强上述素质的培养和训练。

(四)要写出好的法学学术论文,作者应当具备某些条件。它们主要是:

1.充分了解法学学术界在自己的论文题目所含内容方面已有的成就。法学学术界已研究和争论的问题很多,对自己来说,应清楚地了解到自己研究的论文在法学学术界是否有人研究过?如果有人研究过,还应了解已取得哪些成果?如果对此有争论,应了解各种观点的论点及论据是哪些?如此等等,不一而足。只有在了解上述情况的条件下才能确定自己选择研究什么新问题(即选题),才能不再研究前人已经研究过的问题,不再作重复的劳动甚至是无效的劳动。

2.充分掌握与自己论文有关的主要资料。掌握必要的资料是写好法学学术论文的基础。所谓必要的资料,是指写作论文所必不可少的资料。欲掌握这些资料,首先应收集与论文有关的所有资料,经过筛选,择取主要资料,在写作论文时对它们妥贴地加以利用。这是一项艰苦、细致的备料工作,必须做好。否则,写出的论文就缺少坚实的根基,质量自然不高。

3.有充足的写作时间。写作法学学术论文,从选题、收集资料、编写提纲到行文写作、修改定稿等,需要很多、很长的时间。关于法学学术论文的写作时间,且不说写博士、硕士论文需要一至两年,即使是写一篇一万字左右的法学学术论文,也必须花费几个月乃至一年的时间。既想写出高水平的法学学术论文,又想在十天半月之内一举成功,即使是写出来了,质量也不会高,其结果,必然是欲速则不达。这是因为,写法学学术论文是一项长期的、艰苦的科研活动,在很短的时间内是无法取得高质量的科研成果的。

4.有充沛的写作精力。写作法学学术论文,既是一项艰苦的脑力劳动,又是一种创造性的思维活动。一旦写作提纲定型,从行文开始,就必须集中一段时间,夜以继日地将论文一气呵成。如果自己没有充沛的精力,是难以完成此任的。由此可见,充沛的精力也是写出高质量法学论文的一个重要条件。

二 法学论文选题

法学论文选题,有广狭二义之分。广义上的选题,是指法学科学研究中选定的课题。所谓课题,是指需要研究或讨论的法学学科领域中比重较大的项目。狭义上的选题,是指选定法学学术论文的题目。所谓题目,是指法学论文的标题(或称“名字”)。本文所言之选题,特指后者而不是前者。

(一)法学论文选题的作用

选题在论文中占有十分重要的地位。这是因为,论文题目选得准、选得恰当,写作就能顺利进行。所谓论文题目选得好是“论文写作成功的一半”之说,就是这个道理。选题的作用主要有:

1.能确定研究方向。法学研究发展很快,门类繁多;法学中待研究的题目也不少。选定了某个题目,就确定了法学研究的方向和主攻目标。方向定得准,目标愈集中,写出来的法学学术论文成功的可能性就愈大。

2.能促进构思活动。法学学术论文写作是一种精神劳动。法学学术论文的写作是为获得法学研究成果而进行劳动的体现,也是客观事物在作者头脑中经过反复思考后反映出来的产物。它需要自己围绕学术论文的题目进行深思熟虑的和绞尽脑汁的构思和论证。选定一个好的法学论文题目,就能促进上述构思活动的深入顺利开展。

3.能指明写作思路。学术论文的题目选定之后能促使自己构思怎样开头,怎样发展,怎样深入,怎样完篇;考虑应当将哪些材料置于论文的前半部分,哪些材料置于论文的中间或后半部分;考虑怎样论证和运用哪些论据论证更有说服力,等。

(二)法学论文选题应当遵循一定的原则

其原则诸多,择其要者主要是:

1.有研究价值。它是指法学论文题目有学术价值,即有助于法律专业和法学学科的发展。

2.有重要的现实意义。它是指对依法治国,建设社会主义法治国家有指导或促进作用。法学论文题目,应当有助于立法司法和教育公民守法,对加强社会主义法制建设有推动作用。

3.有创新性。它是指该题是前人没有研究过,根据这个题目写出来的法学学术论文,能填补本专业的空白。

4.有深入研究的必要性。它是指自己选定的法学学术论文的题目虽然有人已经写过,但内容不深刻或不全面,或有疏漏甚至是谬误之处,自己选定的题目,角度比他们更新,写出来的内容有较多的创见和发展。

5.有强烈的创作欲。由于写作法学学术论文需要付出艰辛的脑力劳动,要克服重重困难,而要做到这些,就需要自己有主动的强烈创作欲望。实践表明,只有自己想写且非写出来不可的题目,经过一番努力研究之后创作出来的论文,才可能是高质量的论文。

6.符合自己擅长的法学专业。这是指选定的法学学术论文题目,是自己擅长的法学专业内的题目。法学学术论文,是法学专业性、学术性很强的文章。只有选定自己擅长的法学专业的题目,由于法学专业基础知识厚,造诣深,写作起来就会得心应手,左右逢源,论证严密,质量甚高。

7.吸收相关学科的知识,使法学专业知识与经济学、社会学、伦理学、逻辑学、生命科学、信息科学等知识相融合。只有这样,才能不断写出创新突出,紧跟时代发展潮流的学术论文。

8.本人力所能及。它是指根据自己的法学专业知识和理论水平能写出来的能力,因为具有能写出此题的能力,就会在较短或有限的时间内又快、又好地将法学学术论文写出来。如果某个选题很有学术价值,但因自己能力有限或不及,即使竭尽全力去写,其结果也写不出高质量的法学学术论文,这样就会事倍功半。

9.题目大小适中。它是指选定的法学学术论文的题目与所写出的内容要恰当。题目太大,由于篇幅或时间有限,就会草率成篇、面面俱到、蜻蜓点水,研究不会深刻;反之,题目过小,内容难以展开,说理不会透辟,因此,论文的质量也不会高。有鉴于此,必须注意所选择的题目大小应当适中。在是否选择大题目或者小题目的问题上,对于写出字数在一万至二万的学术论文而言,笔者主张小题大作。力争做到:“题目小,内容新,挖掘深,论述精。”

(三)法学论文选题应当注意的几个问题

1.选题应避免盲目性。所谓选题的盲目性,是指作者不考虑自己的主观条件和外界的客观条件,灵机一动就定下选题。其结果,要不是写不下去,就是无法展开,造成写作半途而废。

2.选题应避免随意性。所谓选题的随意性,是指作者不下苦功,轻易定题。这样做,因为没有经过深思熟虑,所选定的题目或者包括的内容太多或太少,或者写作难度太强或太易。题目包含的内容太多,写出来的论文会面面俱到没有重点;题目包含的内容太少,就深写不下去,写不出更多的深刻内容;题目太难,可能因为力不胜任写不下去;题目太易,即使写出了论文,其质量必定不合格,所述观点不会有创见。所有这些,都有碍于写出高质量的法学论文。

3.选题应当避免偶然性。所谓偶然性,是指本人阅读了他人的文章或听了别人的发言后偶有所获,但认识不深,在缺乏准备的情况下就草率地选定题目,这样做,往往因考虑欠周,资料不多,因而也不可能写出高质量的法学论文。

三 法学论文写作的准备

欲写出高质量的法学论文,应当作好多方面的准备,其中,主要是如下三个方面:

(一)制定研究计划

研究计划,是指研究的方法、步聚和时间安排等方面的筹划。制定研究计划,包括预先自我规定从哪个方面入手进行研究,先研究什么,后研究什么;从哪些方面着手收集资料;再怎样合理地安排时间,等。只有这样,研究起来就会重点明确,方法和步骤井然有序,防止研究时顾此失彼和做重复劳动等情况发生。

(二)广泛收集材料

广泛收集法学论文资料,是指广泛收集与法学学术论文题目有关的材料。充分占有丰富的材料是写出高质量论文的雄厚基础。这是因为:

1.充分占有资料,能了解到与论文有关的问题学术理论界研究到何种程度;哪些问题没有研究过;哪些问题虽已有人研究过但不深刻;哪些问题虽有旧说但需要匡正,等。这样,就能明确自己研究的重点和主攻方向。

2.充分占有了资料后,能拓宽研究问题的视野并提高认识问题的整体高度,为使自己站在前人已研究过的问题的更高层次,为写出更高水平的法学学术论文打下基础。

法学论文资料的来源,从大的方面观之,有直接地从社会调查、访问、实验中获取,也有间接地从书籍、报刊、文件、法规、电影电视、广播和其他文献中得到。收集法学论文资料的途径主要有:从校内外图书馆、资料室已有的资料中去查找;通过做实地调查、社会实践或实习等渠道获得;通过自己的平时观察和做实验获取。

收集法学论文资料的传统方法主要有:

1.自制资料卡片,上面写明资料的题目及简单内容,资料的出处、页码、年、月等;2.自己抄录;3.全部或部分复印;4.剪下自己订阅的报刊上的有关材料,等。在当今信息时代,收集资料的方法可购买有关资料的光盘,可从电脑上查阅或者下载,等等。所收集的材料内容包括:典型事例或案例、有关引文、法律条款、领袖的语录、国家领导人的讲话、历史资料、数字、至理名言或格言、对立观点的论点和论据等。

收集法学论文资料应当注意:1.要全面地收集与自己的论文有关的材料;2.对资料进行整理、分类;3.再选择出写论文所必需的典型资料,以备待用。只有这样,才不会使自己被浩瀚的资料所困扰,甚至被它们搞得头脑发懵,良莠不辨,主次不明。

(三)编制法学论文提纲

编制法学论文提纲,是指在收集到了大量材料的基础上,根据论证论文主题的需要编写和制作该论文结构的框架和体系。实际上,它相当于由序码和词语所组成的一种逻辑图表。制作论文提纲十分必要。这是因为:1.它能促使自己从宏观上对全文进行谋篇布局。由于编制提纲需要对材料进行选择;接着按论证主题的需要,对必用材料的使用按先后顺序进行安排和调整;对不必要的材料忍痛割爱,等,因此,这就促使自己对全篇作合理的布局。2.它能使论文的框架视觉化。好的论文提纲能使论文的中心论点、下属论点及论据安排得先后井然有序,层次分明,因而能使自己一看就一目了然,清清楚楚。3.能帮助自己在写作时,按已定的论文框架沿着先后顺序行文和避免重复。由于写作法学学术论文需要比较长的一段时间才能完成,有了一份详细的和纲目分明的论文提纲,能使自己按图索骥,流畅成文。

如果没有论文提纲,虽有腹稿,写作起来,由于写作时间较长,在论文写到中间或后半部时可能忘记前半部分已写的内容而又重复写上;或因时间长将应该写上的内容因遗忘而漏写,这样,就必定出现重复或漏写的情况,影响论文的质量。

编制法学论文提纲应当做好两方面的准备:1.确定基本论点,就是确定全文的表达中心。在此之后,再确定下位论点,即阐发基本论点的若干个小的论点。下位论点最好写出论点句子,使其固定下来。确定下位论点时,应根据论证基本论点(上位论点)的需要选用与上位论点逻辑关系最密切、说服力最强的论据。2.选定材料。选定材料,就是选定将要写入论文中的材料。此项工作应从收集到的大量材料中选出最能证明观点(上位论点、下位论点)的材料,并将它们作为立论的依据。这些材料,应当少而精。选择和整理材料应当分清主次。在选定材料的过程中,可采取如下几种办法:把选好的材料按问题分开;将证明每个问题的材料划分为一组;每一组的材料按使用的先后次序排列好。经过对材料作上述整理,又使其与论点连在一起,就便于下一步编制提纲。

编制提纲。要编制一份好的一万字左右的法学学术论文提纲,应当注意三个问题:

1.有合理的项目

一般在法学论文题目之下,编制出两个或三个层次的小项目。例如,写明:第一,题目(中心论点);第二,三至四个分论点(下位论点);第三,一至四个论据。第二和第三项的写法,既可用标题写法,即用简要语言,以标题的形式把该部分内容概括出来;又可用句子的写法,即用一个比较能表达完整意思的句式把该部分的内容概括出来。两者各有所长,各人可视自己的需要择一。

2.采用有效地编制论文提纲的方法

其方法主要是:

(1)拟定标题,即自己给论文起名字。它要求标题能传内容之神,名副其实,使读者看了一眼便知:论文所概括的全文主要内容。

(2)考虑构篇大小和顺序安排,既考虑全篇从哪几个方面,或按什么顺序展开、阐述基本论点(全文的逻辑结构框架);又逐个安排每个下位论点,再依次考虑每个段的安排,把准备使用的材料按构思的顺序标上序码并排列好,以备行文时使用。

(3)全面、反复地检查提纲,作必要的增、减或调整。

3.编写内容详简适当的论文提纲

提纲分简单提纲和详细提纲两种。简单提纲的内容只包括论文题目、下位论点,详细提纲除此之外还包括论证下位论点的各种证据。一般说来,宜编制详细提纲。因为编制这种提纲,一则能帮助自己全面地进行谋篇布局,二则能帮助自己在写作过程中有条不紊地进行。

四 法学论文的起草

法学论文起草,就是在已掌握的材料基础上,按照论文提纲的框架,写成一篇法学学术论文初稿。起草,就是狭义上的写作,亦即论证论题。起草在整个写作过程中占有十分重要的地位。主要表现在:1.起草,能把自己欲论证的问题,写成一篇法学学术论文草稿,并使其初步固定下来。2.起草如同“一朝分娩”,能使科研工作草创初成。这比在收集资料、编制提纲那个“十月怀胎”阶段的工作又前进了关键性的一步。

(一)起草必须对论题进行充分、有力地论证

所谓论证,就是对论文的中心论点进行说理的证明。古人云:“君子学以聚之,问以辨之。”做学问和写论文就是要“聚”、要“辨”。“聚”,就是收集资料;“辨”,就是分析、研究、起草的过程,就是提出论点、论据和运用论据进行论证的过程。提出的论点,应当符合正确、严密、鲜明、集中和深刻的要求。提出的论据,应当符合真实、典型、恰当、新鲜的要求。进行论证应当符合讲透道理和使“据”与“证”有机结合起来的要求。

(二)在进行论证过程中,可采用事实论证、事理论证、比较论证和因果论证等形式

1.事实论证。所谓事实论证,就是运用客观事实资料作为论据而展开的论证。它是常用的、简便而又准确的论证方法之一。事实论证过程中,可采用夹叙夹议、纵横并举、点面结合、连续排比、优劣对比、有总有分等方法进行。事实论证的一般要求是:既可以用重大的客观事实、历史上的重大事件、典型案例等,也可以用平凡的客观事实(如一般事例、案例、数据等);应尽可能选择运用人们知晓的客观事实;事实材料应力求新颖,富有说服力。

2.事理论证。所谓事理论证,是指运用经典著作中的基本原理、生活中的道理、哲理或名言等作为论据展开的论证。事理论证可用一般的事理论证(讲清道理)和引证(引证经典著作中的论述、格言、成语、警句等)两种方法。采用事理论证应当注意做到:思想敏捷,说理透辟;引证的内容准确、典型、恰当和自然,能点石成金。

3.比较论证。所谓比较论证,是将甲事物与乙事物进行比较的一种论证方法。比较论证常用的有类比论证、对比论证和差比论证三种类型。(1)类比论证,是指把本质上有相同或相似点的同类事物进行比较,通过已知的甲事物的某种属性推导出乙事物亦具有这种属性的论证方法。采用类比论证的要求是:用以类比的事物必须同属一类事物;同类事物相比,必须有本质意义上的相同点或相似点。(2)对比论证,是通过对两种对立的事物的对照分析来进行说理的方法。它是人们经常采用的说理的方法之一。对比论证可采用横比和纵比两种。“横比”,就是横向比较,即将相互对立的这种事物与另一种事物或一事物的这一方面与另一方面进行对照比较,以达到分辨是非、褒贬好坏、扬善抑恶的目的。“纵比”,即纵向比较,是通过对某一事物在不同历史发展阶段的情形的对比分析,以揭示事物现实与历史的矛盾的论证方法。横比和纵比可以单独使用,也可以结合使用。对比的着眼点,可以是一个,也可以是多个。在论证社会主义的法律或某种法律的优越性时,可以采用对比论证中的纵比方法。(3)差比论证,是通过具有差异的两种或两种以上事物进行比较分析,以论证论题的方法。采用差比论证时应当注意:既看到它们的相同点,又看到它们之间的不同点;在差异比较分析中,着重点放在不同点上;为充分揭示出差异点,应当善于从不同方面去发现差异点。在比较中国法律与外国法律、民法与刑法的差异时,可采用这种论证方法。

4.因果论证。所谓因果论证,是指运用对客观事物本身或客观事物之间因果关系,分析、研究所得到的材料,对论文所确立的论点进行的论证。因果论证可采取并列、层递、转换、推论等方法。(1)并列法,是指运用两个以上各自独立的同类性质的因果分析来证明论点的方法。(2)层递法,是指通过逐层、连续地阐明事物的多方面的因果关系来证明论点的方法。采用此法,通过逐层地阐明因果关系,使人们认识由表及里、由浅入深地看到事物的本质。(3)转换法,是指通过阐明事物之间互为因果的关系来证明论点的方法。采用这种论证方法,必须首先弄清从一个角度看,此一事物是因,彼一事物是果;从另一个角度看,彼一事物是因,此一事物是果的这种因也是果,果又是因的复杂关系。(4)推论法,是指凭据因果关系用已知推论出未知来证明论点的方法。采用这种方法应当注意:已知事实与未知事实已有因果关系;推论必须符合形式逻辑和辩证逻辑的要求。

除了运用上述方法以外,还可以采用逻辑上的演绎法和归纳法。所谓演绎,就是从一般到特殊;所谓归纳,就是从特殊到一般。它们亦是写作法学学术论文中运用证据证明论点的常用方法。

(三)法学论文写作应注意正确地使用法言法语

法学论文的法言法语,要求具有准确性、抽象性、逻辑性和论辩性。准确性应体现出用词贴切和造句恰当;抽象性应体现在概括、简洁和精要、深刻;逻辑性应体现出合乎逻辑合乎事理,严密有序;论辩性应体现在从正面论述和从反面辩驳两个方面。法学学术论文的法言法语,应用法律专业用语。例如,法的本质、国体、政体、犯罪、犯罪构成、罪责自负、证据确凿、定罪量刑、罪刑相应、畸轻畸重、法人、有独立请求的第三人、自然人、行为能力、责任能力、连带责任、事实婚姻、法定年龄、责任能力,等等。

(四)法学论文起草过程可以采用的两种写作方法

1.一气呵成法。所谓一气呵成法,就是根据已有的材料,按照提纲的先后次序,一鼓作气地、从头至尾把全文写出来。这时,不管在写作过程中发现什么问题,诸如观点不深刻,材料不充实,结构不严谨,以至某些文字不通顺等,一般不作修改,将它们留在全篇初稿完成之后再考虑。采用此法,能使自己思路不中断,集中一切精力和时间将论文的轮廓描绘出来,保证写作的进程。如果在写作过程中为修改或增加观点,考虑如何遣词和造词等停顿下来,就会中断思路,分散精力,妨碍一气呵成。正因为如此,此法是一种最普遍的起草方法,为大多数人所采用。

2.分块合成法。所谓分块合成法,是指作者按照先易后难的顺序先写提纲中自己已考虑得比较成熟的部分,然后写完其余部分,再排列组合成一篇完整论文的方法。采用此法,自己不受提纲中部分与部分之间先后次序的限制,对某一部分认识成熟就写那一部分,然后,再“养精蓄锐”,集中精力“击破”其他相对难度较大、初时考虑还未成熟的部分。上述两种起草方法各有优劣,至于自己采用哪一种,应根据本人的情况决定。

(五)法学论文写作时需正确运用引文和加注

一般而言,法学论文中都会或多或少地有引文和加注。对这两个问题,必须知晓。

1.关于引文问题。所谓引文,是指在法学论文写作过程中,由于论证上的需要,引用经典著作或文献中的内容、法律条款或其他内容的原文。引文的作用主要在于增强自己对论题的论证力。引文时应当注意两点:引文在论文中应尽量少而精,切不可求多;引用经典著作、文献资料,不可断章取义,各取所需,而应当按原著的本意引用。引文有两种:第一种是直引,即直接引用经典著作、文献或法律条款中的字、句、段、条、款等,作为论证之根据。直引时应当注意:原则上,直引的内容须与原文相符,不能有任何差异;没有正式公布的文献资料、法律条款、内部文件等内容,一般不得引用。第二种是意引,即对经典文献、法律条款等原文经过作者加工、改写或概括之后引用其主要意思。意引时应当注意:意引写出的内容相对原文应当浓缩;意引的意思必须符合原文的意思,不得篡改或歪曲。法学论文引文的方式,常用段中引文而很少用提行引文。段中引文,是指将引文加写在论文之中。如果是直引,应在引文的首尾字之上加引号;如果是意引,可只在引文前加冒号,也有的不加冒号而加逗号。无论直引或意引,均需注明引文的出处。

在引文问题上,当前有一种很不好的倾向,即有的作者,既不考虑被引之文是不是精典之述,也不管是否与引文能质证相符,而大段大段地引用外国不知名的律师、法官等人的话语,以充自己论文的字数,简直是良莠不分,兼收并蓄。这不仅削弱了论文的论证性,而且使人感到有拼凑文章和外文资料汇编之感。其效果是十分不好的。对此,应当以此为戒。

2.关于加注问题。所谓加注,就是注明出处。其作用在于使编辑和读者知道引文出自何处。加注有四种方法:段中注,即夹注,将引文用括号标明;脚注,即在有引文的页脚注明出处;章、节注,即注在一章一节之后;尾注,即把注附在全文末尾。

五 法学论文的修改定稿

(一)法学论文的修改

修改就是改正论文草稿中的缺点或错误。修改是一项艰苦的劳动,古人云:“改章难于造篇”,其理就在于此。正因为如此,法学论文的作者应当把修改当作一项再创造。要有责任心和耐心,决不可有凑合和厌烦情绪。只有有了这种认识,才会有对论文草稿进行反复修改的决心和恒心,才能把论文修改好。

修改有重要意义:1.能更加深刻地反映自己对客观事物的认识,经过修改,能促使自己一次或多次地讨论文中的某个或某几个问题,进行思索,使认识进一步深化。2.能更准确地表达自己对事物的认识。因为,在修改过程中,自己对草稿中的某些字、句、段进行推敲和修改,使论文表达的意思更准确,亦即更准确地表达了自己对客观事物的认识。

修改包括两个内容:1.从内容方面应当考虑修改的是:写作的目的是否表达清楚;基本论点是否明确;下位论点与中心论点是否“合拍”;论据是否充分、有力。2.从形式方面应当考虑:题目是否简明、贴切;论证是否深刻;详略是否得当;结构是否严谨;文字表达是否准确;文面是否合格。

修改的具体方法是:增、减、删、换、移。为了提高修改质量,还应当采用如下方法进行再修改:搁置一段时间再修改;深入调查研究之后再修改;查阅有关资料后再修改;听取同行意见后再修改。

(二)法学论文的定稿

就是把已修改过的稿件,眷清定型。眷清应用稿纸,一般以用20×20,每页400个格的稿纸为宜。眷写时,应用蓝色或蓝黑墨水眷写。眷文务必做到字迹工整。眷清时应当随手标上页码,以免串页。眷清之后,再将全文检查两至三遍,对不当之处还可以更正,直到自己认为没有任何错、漏和自己感到满意为止。目前,已广泛用电脑打印。印成后,也应当反复校对。成文后,最好留有软盘。只有使论文达到这个程度,一篇高质量的法学学术论文才算最后完稿。(摘自 《山西大学学报(哲学社会科学版)》2001年6月，原文：“法学术论文写作之我见” 作者 周国均 《中国法学》杂志总编辑)

树无根茎，则无以生。人无诚信，则无以立。为人有信，故能标风立德。居官有信，故能守廉自好。行商有信，故能广业兴家。诚信，何为诚?诚者，无欺也。何为信?信者，守诺也。待人无欺，言出守诺，可谓之诚信。用四个字简单的来说，“一诺千金”，便是对诚信的最好诠释!

曾子，人尽皆知的大儒，也是孔子的得意门生。曾子除了以孝闻名外，在诚信方面也是言出必践的。

有一次，曾子与妻子外出，幼儿啼哭不止，拉衣扯带。妻子说道：“只要你在家听话，母亲回家后便杀猪为肴。”果然，儿子哭声立止，破涕为笑。待到夫妻回家之后，曾子磨刀霍霍，意要宰猪。妻子大惊失色，说道：“一时戏言，如何当真?”曾子厉声说道：“小孩子是分不清什么是戏言的，唯父母言行是从。如今以言相欺，是教儿子欺诈之术。母亲欺骗儿子，儿子不信任母亲，怎么能算是教育呢? 今天你欺骗了孩子，玷污了他的心灵，明天孩子就会欺骗你、欺骗别人;今天你在孩子面前言而无信，明天孩子就会不再信任你，你看这危害有多大呀。”

曾子深深懂得，诚实守信，说话算话是做人的基本准则，若失言不杀猪，那么家中的猪是保住了。但却在一个纯洁的孩子的心灵上留下不可磨灭的阴影。像这样诚信的例子古今以来还有很多，像“韩信千金报饭恩”、“皇甫绩守信求责”、“商鞅的立木为信”等等举不胜数。

孔子有言，“人而无信，不知其可。大车无輗，小车无軏，其何以行之哉。”人行走在社会上，不知不觉中就扮演着各种角色。无论是出于主动还是被动，你都需要与各种素昧平生，或者性格迥异，或者行业不同，甚至向无好感的人交流际会。在这过程中，你可以用华丽的语言，去打动他们的内心。当然，你也可以用高雅的风度，去感染他们的言行。但是，无论你怎样?在这个过程中至关重要的是，你不能没有诚信去博取他们难能可贵的信任!

“财帛之厚，不能传三代。信誉之重，方可兴百年。”如今，很多企业兴盛一时，却犹如昙花一现，为何?很多企业年深日久，却依旧籍籍无名，为何?因为一个企业，十年的发展，靠的是资金和技术。而百年的发展，靠的是诚信与品牌。有一位成功商人曾经说道：“如果取得别人的信任，你就必须做出承诺，一经承诺之后，便要负责到底，即使中途有困难，也要坚守诺言。”这位商人，就是商界传奇人物，蝉联近二十年的亚洲首富——李嘉诚。

关于不讲诚信的例子也有很多，像我们众所周知的故事“狼来了”、“周幽王烽火戏诸候”、“楚厉王有警”……这些不讲诚信的苦果大伙也是妇孺皆知的!一个人的信用就犹如一张白纸一样，假如你失信，就如同把自己这张白纸揉碎了，而这张被揉碎的白纸也将无法复原;信用也像一面镜子，只要有了裂缝就不能像原来那样连成一片了!总而言之，言必信，行必果。诚信是金!

引导语：写作手法包括表达方式、写作方法、修辞手法等。 表达方式,是指写文章时所采用的反映社会生活、表达思想感情、介绍事物事理的方式手段。下面是小编为你带来的高中话题作文写作方法技巧，希望对你有所帮助。

近些年话题作文一直是高考的作文主流，可以说是称霸“考坛”，因此，是平时作文训练的重点。笔者认为，话题作文大大增强了对学生语言表达能力、分析概括能力以及个性思维能力的要求。只有敏锐的洞察力、较高的概括与表达能力以及真正属于自己的思想与体悟，才能较好地具体操作一个话题，因此，对处于对人生理解还在起步阶段的中学生来说，如何写好话题作文是一个很有研究价值的课题，在此笔者简单提供以下几点写作方法与技巧以供参考。

一、体味生活，感悟人生

我们都知道思想离不开生活，一切皆从生活中来，一切也皆将回归生活，话题作文中的话题也更是如此，它们有的是对世界本质的反思，有的是要表达人们的一种愿望或想象，在课改教材中，这一部分内容也倍受重视，更有对人生经历、生命内涵的体悟。

话题作文是要求学生对身边的一切都有敏锐的感悟力的一种作文形式，虽然它看似没有任何硬性要求，但学生的分数这些年来却呈下降趋势，这说明话题文比人们想象中的要难得多，中学生还处在人生旅程的起始阶段，必须培养自己在这个人生阶段的独特视角与感悟力。每个人只要细心观察，都可以轻易地从中领会出自己的真谛。因此，想写出一篇出彩的话题文，就必须善于观察生活、分析生活、总结生活。

二、认真阅读教材，同时尽量增加课外阅读量，从而积累词汇与语言，善于调遣各种知识储备

积累词汇的方法有许多种，当然最主要同时也是最重要的途径莫过于阅读书籍。书籍是人类的精神食粮，是千百年来人类圣哲思想的经典总汇，因此，要尽量增加自己的课外阅读量，多读些经典名著，陶冶自己的情操，认识这个世界。

有的学生课业繁重，对于课外阅读恐怕是有心无力，这也不要紧，每个学生身边都有一份非常好的阅读资料，那就是人手必备的语文教材。教材可以说是无数教育学家按照学生心理年龄与认知水平而打造出的完全符合其自身智力与能力发展的呕心之作，因此，只要能够有效地利用好自己的教材，调动多年学校学到的知识，那么成为一个有思想且能够出口成章的儒林学士则不成问题。

三、要有质疑与批判精神，只要思想积极，就要忠于自己的情感与体悟，勇敢、尽情地表达自己对世界、社会、历史、人生以及未来等的见解

这一点可以说是话题作文的本质所在，它没有固定的要求，却有最佳的选择角度，那就是理智、积极、个性、真实，而这所有的种种却又都取决于真实，如果你敢于把自己真实的想法付于笔纸，那么“文情并茂”中的“情”就可以轻易地表达了，而一篇优秀的文章也会“接近”完成。

但要注意的是个性并不等于不同，批判也并不是叛逆，两者不可混淆，不能一味地用“异于常人”作为个性的最佳代言，也切忌用叛逆来代替批判精神，这样很容易步入阅读与写作的误区。对理解文意毫无帮助，也最终会导致思维的一种批判模式，一旦这种模式在其心中根深蒂固，那么不仅会影响其阅读写作，其一生也终将活在吹毛求疵的误区中。

四、发挥自己形象思维的特长，经常练笔，挖掘自身的述说能力，从而写出真正符合自己特点的话题作文

在现实的作文写作中经常有这样一种怪现象，有很多学生在进行写作时，心中明明已满载乾坤，等到真正落笔时却词不达意，文章显得苍白无力，这种表达能力的缺乏必须经过“艰苦”的练笔来克服。我们现在的学生一般在小学阶段就开始接触作文，而所写的作文一般都是具有强烈叙事色彩的记叙文，因此，对于一个学生来说形象思维能力在小学阶段就得到了一定的锻炼，相对于议论思辨等能力来说具有更多的优势，因此，学生只要有意识地练习写作或诵读片段式记叙文（或称作叙事散文）、微型小说、故事、童话、寓言以及抒情散文等，就能够比较轻松地增强自己的表达能力，从而达到“我手写我口”的境界。

五、掌握最基本的一种话题作文结构，即“三段式”结构

在初中阶段学生在尽量提升作文布局的同时，必须掌握话题文，也同样适用于议论文与记叙文的一种基本结构形式，那就是

“总—分—总”结构，也可以说是“凤头、猪肚、豹尾”结构。初中语文教材上的课文范文，70%以上都是这种三段式结构，熟练地掌握这种文章结构，不但可以作为写文章的基本保证，而且当学生随着年龄的增长，认知能力进一步发展，对文章的理解达到更高一层的境界时，自然就会举一反三，以此为基础写出更多优异结构的美文了。

总的来说，提高话题作文的写作能力，只有教师平时多关注社会动态，感悟生活，再综合多方面的方法和技巧，方能写出精彩，写出创新！

要写好一个人物，无外乎是写人物的语言、行动、外貌(肖像)、心理等等。下文是小编整理的人物写作技巧与方法，欢迎阅读参考!

人物描写，根据描写的对象，可以分为外貌描写(肖像、衣着、神态)、语言描写、动作描写、心理描写和细节描写。写人，可以直接写头发、画眼睛，使其栩栩如生，这叫直接描写;还可以通过间接的方法写人，如通过第三者的转述介绍某人，通过描写第三者来反衬某人，以写景状物来烘托某人等等。根据描写人物的详略，轻重、着墨的浓淡，我们还可以将人物描写归纳为白描、漫画式勾勒、浓墨重彩细描等等。

一、白描

文字简练单纯，不加渲染烘托。它没有浓烈色彩的描写，不借助比喻、比拟等修辞手法，也不用或少用形容词，依然描写出事物的形象。如：

“其时进来的是一个黑瘦的先生，八字须，戴着眼镜，挟着一叠大大小小的书。”(鲁迅《藤野先生》)

寥寥数语，就活化出一位生活俭朴、治学严谨的学者形象。

二、漫画式勾勒

即以夸张的手法、揶揄的口吻，将人物勾画成奇形怪状、荒诞陆离的形象，以表达嘲笑、憎恶、同情等思想感情。如：

“他倘若低头看，断然是看不到自己的脚尖的，中间隆起的那个部位，会把视线挡住。稀稀拉拉的花白头发，整齐地朝后梳拢着，蘸了水，没有一根错乱的。白皙皙的脸上，看不见一条皱纹，像刚出锅的馒头。由于胖，鼻子、眼睛就显得特别小;由于小，就显得格外精采有神。”(王润滋《卖蟹》)

通过描写，塑造出“过滤嘴”的形象：老而胖，整洁考究，富态优裕，高人一等。在描写中渗透着作者的嘲笑。

三、浓墨重彩细描

即以生动、形象、传神的语言，多方位、多层次、多角度，细致全面地去刻画人物形象。如：

“……坐在南首的是一个瘦瘦的，五十上下的中国人;穿一件牙黄的长衫，嘴里咬着一支烟嘴，跟着那火光的一亮一亮，腾起一阵一阵烟雾。”

“他的面孔黄里带白，瘦得叫人担心，好像大病新愈的人，但是精神很好，没有一点颓唐的样子，头发约莫一寸长，显然好久没剪了，却一根一根精神抖擞地直竖着。胡须很打眼，好像浓墨写的隶体‘一’字。”

“黄里带白的脸，瘦得让人担心，头上直竖着寸把长的头发;牙黄羽纱的长衫;隶体‘一’字似的胡须;左手里捏着的一支黄色烟嘴，安烟的一头已经熏黑了。”(阿累《一面》)

这三处，作者通过全面而细致的描写，刻画出处于艰苦条件下的鲁迅的精神面貌，一位“越老越顽强”的伟大战士的形象，即赫然屹立在我们的面前。

人物描写的方法是很多的，每种方法各有千秋，同学们可以根据写作的需要，灵活地加以运用。

[人物写作技巧与方法

一些同学不诚信，一切以自我为中心，答应过别人的事而不履行自己的诺言，失信于别人，一而三，再而三的欺骗别人，这样就会让别人误会，让人觉得你们不是一个诚实、守信的人，而面对新的时代，我们的精神如此的疲乏，怎能让新时代接受我们呢？于是我们班集体展开活动，一起探讨诚信这一话题。

一个顾客走进一家汽车维修店，自称是某运输公司的汽车司机。"在我的帐单上多写点零件，我回公司报销后，有你一份好处。"他对店主说。但店主拒绝了这样的要求。顾客纠缠说："我的生意不算小，会常来的，你肯定能赚很多钱！"店主告诉他，这事无论如何也不会做。顾客气急败坏的嚷道："谁都会这么干的，我看你是太傻了。"店主火了，他要那个顾客马上离开，到别处谈这种生意去,这时顾客露出微笑并满怀敬佩的握住店主的手："我就是那家运输公司的老板，我一直在寻找一个固定的、信得过的维修店，你还让我到哪里去谈这笔生意呢？"

面对诱惑，不怦然心动，不为其所惑，虽平淡如行云，质朴如流水，却让人领略到一种山高海深。这是一种闪光的品格——诚信。

曾子是孔子的学生。有一次，曾子的妻子准备去赶集，由于孩子哭闹不已，曾子妻许诺孩子回来后杀猪给他吃。曾子妻从集市上回来后，曾子便捉猪来杀，妻子阻止说：“我不过是跟孩子闹着玩的。”曾子说：“和孩子是不可说着玩的。小孩子不懂事，凡事跟着父母学，听父母的教导。现在你哄骗他，就是教孩子骗人啊”。于是曾子把猪杀了。曾子深深懂得，诚实守信，说话算话是做人的基本准则，若失言不杀猪，那么家中的猪保住了，但却在一个纯洁的孩子的心灵上留下不可磨灭的阴影。

汉朝的开国功臣韩信，处幼时家里很贫穷，常常衣食无着，他跟着哥哥嫂嫂住在一起，靠吃剩饭剩菜过日子。小韩信白天帮哥哥干活，晚上刻苦读书，刻薄的嫂嫂还是非常讨厌他读书，认为读书耗费了灯油，又没有用处。于是韩信只好流落街头，过着衣不蔽体，食不果腹的生活。有一位为别人当用人的老婆婆很同情他，支持他读书，还每天给他饭吃。面对老婆婆的一片诚心，韩信很感激，他对老人说：“我长大了一定要报答你。”老婆婆笑着说：“等你长大后我就入土了。”后来韩信成为著名的将领，被刘邦封为楚王，他仍然惦记着这位曾经给他帮助的老人。他于是找到这位老人，将老人接到自己的宫殿里，像对待自己的母亲一样对待她。

中国是个五千年的文明古国，诚信一向是中国人引以为傲的美德。中国有句古话：“诚信是金，”说的是做人讲诚信，就像金子一样宝贵。大家一定听过许多关于诚信的故事，请拥有诚信，一根小小的火柴，可以燃亮一片心空；拥有诚信，一片小小的绿叶，可以倾倒一个季节；拥有诚信，一朵小小的浪花，可以飞溅起整个海洋……

没有诚信的人间，是一个苍凉而荒芜的世界。我们诚信待人，付出的是真诚和信任，收获的是友谊和尊重。这是一份无形的财富，这是一笔沉甸甸的无价之宝。把诚信作为根基，我们的生命之厦会更稳固，携诚信上路，我们的生命之旅会更加多彩！

这世间，最动听的是语言，有所言，方有所情。

当我们取一本书来，走近她丰富的语言世界，就像面对着静静的溪流，在手指翻动书页的一瞬间，心里的忧思愁绪便会随着溪水悄悄地流逝。在心情愉悦时，读一首优美的散文诗以助兴，胸襟会更加开阔，心底如同品尝了一杯浓厚香醇的咖啡;夜阑人静，月悬天宇，偶闻切切如蚕嚼桑叶一般的读书声，更是一种享受。走进语言的魅力世界，总是走进花一样的季节，梦一般的意境，那种美妙胜似听贝多芬指尖流泻而出的《月光曲》……

古人云：人之异于禽兽者几稀。“稀”者之一，就在于人类有精妙的语言。它是构筑人际的桥梁，是表达内心的媒介。在这个世界上，数十亿人千百种语言，汉语、法语，英语等等，那些语言不仅是文化的符号，也是每一个人对语言文字挚爱的精神寄托。

寄托着人类的热切期望，蕴含着人类丰富的感想。简简单单的几个字组合在一起，便成了一种感情，一种精神，一种心灵的寄托。千百年来，无数文学大师在这简单的几个字上雕刻，刻出了一片又一片数不清的辉煌，也刻出了一个又一个灿烂的艺术天堂。它仿佛一种古老的艺术，无时无刻不再广袤的空间回响，那绵延不绝的音响，像无数眼清泉涌于林莽山岩，汇成一股奔腾喧嚣的声浪，真切地显示出人类星球的生机勃勃。

语言有一双神奇的翅膀，它让每一个走进它的人，都插上这双神奇的翅膀，在这个奇妙的世界中自由飞翔;语言有一盒美妙的彩笔，它会在每一个走进它的人眼前绘出一幅美好的画，绘出人们心中的希望;语言有一张会说话的嘴巴，它告诉每一个走进它的人有趣的故事、深刻的道理;语言宛如一位魔法师，魔棒轻轻一点，就变成精美的诗歌、优美的文章……

人类有语言，这是人类的骄傲。然而，并非所有的语言都精美动人，正因如此，才有了无数人对美妙语言的热切向往，才有了诸如“语言大师”、“幽默大师”、“雄辩家”、“演说家”之类的美誉，并将其赠予那些语言方面出类拔萃的高手。

纵观古今，人类历史长河中涌现出多少驾驭语言的能人高手!那扣人心弦的演说，鞭辟入里的的雄辩，令人捧腹的幽默，妙笔传神的情书，还有脍炙人口的诗词歌赋，无不显示了他们声遏行云的语言艺术，无不似一串串晶莹的的珍珠洒落世人心田，给人以智慧的启迪和美的享受。

尤其是像灿烂明珠一样的诗词歌赋，更是让人领略语言艺术之魅力。没有哪个民族的诗词能够一气穿越几千年，让无数后人心有同感。譬如一千年前的范仲淹浩叹：“云山苍苍，江水泱泱，先生之风，山高水长。”用词简单明了，却如展开一卷国画，如抚一张古琴,非我族群难以晓其优、其幽、其悠，后人难免也想和他一起登上岳阳楼，慨叹“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。”

一千多年来，唐诗宋词的脍炙人口让我们读来唇齿生香，体现出汉语之魅，我们可以在蒙学诗里这般扳着手指数数：“一去二三里，烟村四五家……”，连带着汉字的量词和村野景致，启蒙了一代又一代的后人。有时可以同李白“举杯邀明月，对影成三人。”体会他的浪漫与绝世才情;有时可以像苏轼“一蓑烟雨任平生”，感受他的豪放和豁达;再读杜甫的“两个黄鹂鸣翠柳，一行白鹭上青天，窗含西岭千秋雪，门泊东吴万里船”，信手拈来的对仗，一眼望穿的时空，怎能一个赞叹了得?至于陈子昂的“前不见古人，后不见来者，念天地之悠悠，独怆然而涕下。”更是让世人唏嘘暮年回望的苍凉。就连那个被李白目送很久的孟浩然，也写过：“人事有代谢，往来成古今。江山留胜迹，我辈复登临。”

唐诗“以山水为教堂，以文字为智珠。”在历代传诵的的的诗句中，有说不出的美妙。“腹有诗书气自华”真真不愧是语言艺术之巅。其实，人世胜迹岂止于山水?有文字，则虽远隔万里，不难互通其意。

“吾之心意，怀而不宣，人莫能知。”当两人面对同一盆水仙，以不同角度、不同词句，描述科学家或者文人的感受时，自是花开两枝，各呈其美。况且古人之言，可以贻之今人;今人之言，可以贻之后人。

语言的世界，妙不可言;语言的魅力，善哉，美哉，无穷哉!

1审错题，立意错误

我告诉你，你完了....

多读几遍题目，找找关键词，争取不要审错题

2中心论点千呼万唤始出来

简单点，提论点的方式简单直白点。老师看那么多卷子很累的。

3过于追求标新立异

年轻人，你这种做法很危险啊

4文体似是而非

不要考验老师对于文体的认识。千万别写“四不像”的文体。

5论据太多却缺乏论述

不要过多描述论据，论据要简洁有力，更多的是要对论据进行论述。要一直提醒自己啊，平时看到论据，要自己概述一下。

6论据不贴切

其实提问者的第二个例子我觉得有点不贴切。平时多注意积累论据。千万别觉得某一个论据特别好，到哪都想用它。

有序观察是写好状物类作文的基础。下面小编来给大家介绍小学状物作文的写作方法，希望对大家有帮助!

一、语言要有趣

如习作《蚂蚁》。作者在写蚂蚊的独特功能时，是这样写的：“除了四周的景物能帮助蚂蚁辨别方向外，它们还有一个自身的‘法宝’，这就是在蚂蚁走过的地方都会留下一种特殊的气味，掉队的蚂蚁根据这种气味就能确定方向。倘若用樟脑丸一类的怪气味弥散在蚂蚁走过的路径上，那么后来的蚂蚁就会因找不到那种特殊的气味而迷失方向。”这是作者知识的积累与生活的积累相互融合的结果。

又如，习作《姥姥家的小黑狗》。作者在介绍小黑狗的外形特点时如是说：“(它)一身乌黑发亮的皮毛，就像黑缎子一样油亮光滑;雪白的小爪儿，俨如四朵梅花;那条翘着的小尾巴总是不停地摇摆着;特别是那对黑白分明的小眼睛，总是四处张望，充满着兴奋和好奇。”这里，作者用了生动的比喻，写出了小黑狗皮毛的油亮和爪子的厚实;又用“不停地摇”写出了小黑狗对熟人的媚态;还用“四处张望”来写小黑狗的警觉与好奇。语言富有生活的情趣，突出了小黑狗的漂亮与可爱。

因此，语言的理趣是知识性的体现，情趣是情感性的体现。只有结合为一体，方能显示状物类作文语言的知识性与趣味性。

二、观察要有序

有序观察是写好状物类作文的基础。一要按顺序观察，二要抓住特点进行观察，只有进行有序观察，才能写出条理清晰的文章。

如，苏教版六年级(上册)《麋鹿》。在介绍其外形时这样写道：“它的外形很奇特：角似鹿，面似马，蹄似牛，尾似驴，所以又被称为‘四不像’。”这里的观察顺序是：由上而下，由前而后。作者抓住麋鹿角、面、蹄、尾的特点，寥寥数语，却勾画得栩栩如生。

又如，苏教版五年级(上)“练习册”上有一段对熊猫的描写，形象逼真，凸现熊猫的生活习性。“熊猫睡觉时，腹部朝天。有时，它用前爪轻轻地拍着肚子;有时，它两腿一蹬，便翻了个身。”“它睡醒了就翻身起来，用手揉了揉腥忪的眼睛，好奇地望望人们。然后迈着蹒跚的步子走到栏杆的另一边，坐了下来，好像想清醒一下头脑似的。”这里，作者抓住熊猫嗜睡的特点，写得饶有趣味。

三、结构要有“形”

根据表达的需要，文章有纵式结构与横式结构之别。初学状物类作文，以纵式结构为主，以纵横交错式结构为辅。如“总分”或“总分总”结构。

例，习作《银杏》。可以先介绍它的外形特征，再写出它的价值或用途，诸如营养价值和药有价值等。从总体上看，全文为纵式结构。而在介绍其价值或用途中，又采用横式(并列式)结构。这样，介绍的内容尽管较多，但由于结构清晰，也就显得有条不紊。

又如，习作《猪》。作者从对猪这种动物的偏爱入手，开篇破题：“其实，猪是一种聪明可爱的动物。”接着，文章分别从猪的智力、嗅觉、起居、饮食等方面展现它的聪明可爱。这种“总分式”结构条分缕析，学生容易模仿。有的同学为了进一步突出家养猪的可爱，还简约地将野猪与家养猪作对比。这样，不仅丰富了写作的内容，而且凸现了文章的中心。

四、方法要有变

状物类作文的写作方法也不是一成不变的。仅就叙述的人称而言，就有第一人称与第三人称之异。当然，各有各的妙处。例《钢笔和原珠笔》，叙述时采用第一人称，既显得亲切，又便于介绍。为了行文需要，人称也可以转换。如，《铺路石》。从整体上说，用的是第三人称，“它来自大山之中，它是大山的儿子。为了人类的需要，它离开了母亲的怀抱，来到了繁华的闹市，来到了宁静的村庄……”而在文章的结尾，为了礼赞的需要，转为第二人称。“铺路石，你是山的精灵，你是大山的忠实儿子!你默默无闻，但大地没有忘记你，高山没有忘记你。看，高山顶上的巨石，不正是大地母亲为你树立的丰碑吗?”这种第三人称与第二人称的交替作用，使知识性和情感性得以和谐统一，叙的是“铺路石”，颂的是“劳动者”。

现代写作学认为，写作是一种观念形态的活动，是客观外界事物在头脑中加工制作的过程。从这一意义上来说，状物类作文的指导要以有序观察为基础，情趣表达为载体，有形结构为借鉴，行文有变为方法，经典引路，以读促写。实践证明，这是一条行之有效的写作途径。

一、含义

检讨书(也称认识)是犯了错误的个人或领导向当事人或组织写出的检讨错误、并保证绝不再犯的书信检讨书的结构及写作方法检讨书的结构及写作方法。检讨书是一种常用的日常应用文，检讨书的写作属于应用写作研究的范畴。

检讨书是指自己在学习或工作中出现了问题或过错，为了今后避免再出现此类事件的发生，要求自己以书面的形式，对出现的问题或过错作出的检讨。它一般包括出错问题、产生原因、改正措施或今后的打算。

二、检讨书的结构及写作方法

①标题。在头行正中写明 检讨书 字样即可;也有注明所犯错误范围或性质，如《关于违犯财经纪律的检讨书》。

②称谓检讨书的结构及写作方法文章。写明幢讨书呈报的组织、单位或个人。如 校党委 、 公司人事部 、 书记 等。

③正文。正文由三部分组成：所犯错误事实;对所犯错误的认识;改正错误的决心与措施。

④落款。写上检讨人的姓名或单位名称，落上年月日。

提高孩子的写作技巧，这好象是一个老大难问题，一直以来都困扰着众多的学生、老师和家长。大家都觉得，要提高写作的能力是一件很不容易的事。

国外的孩子一样有这方面的困扰，不少孩子也苦于不会写作。针对这个问题，教育专家詹妮弗-李提出了一些建议供大家参考。

给孩子准备一个安静、亲切的环境，作为写作的专用区域。当然这里面要具备一些必要的设备：书桌、字典、笔、一些纸，如果可能的话还可以准备一台电脑。这些准备不仅是必要的，同时还可以由此告诉你的孩子，你认为写作是一件有意义的、特别的活动。

孩子需要机会去尝试写各种各样类型的文章，而不是只盯着一种文体来练习。

你可以让孩子给他的好朋友写一封友好的信，给玩具公司写一封信提出自己的一点要求，或写一封邀请亲戚来吃饭的信。这样孩子可以看到自己写作真的取得了成果，就会对写作产生好感。

另外一个鼓励孩子写作的好办法，就是让他写日记。这种方法可以帮助孩子形成写作的个人风格。但你和孩子要约定好，别的家庭成员是否可以读他的日记。如果你答应孩子不看他的日记，那么就一定要保护他的隐私。

还有一个可以帮助提高孩子写作技巧的办法——电脑软件。现在有很多出色的软件，里面提供故事的开头、想象画以及段落结构的建议等内容，这些都可以激发孩子自己写作的愿望和灵感。

许多孩子都经历过写作的瓶颈状态——即脑子里一片空白，不知道写什么好的情况。比如孩子被要求写一个有创造性的故事，但他不能想出有什么有趣的东西可写。这时父母就可以帮助孩子了。可以给孩子一本笔记本，记下平时突然产生的奇特想法，家人开的玩笑，或者是描述一幅以前的具有纪念价值的相片。也可以让孩子从杂志中获得有用的点子。

一旦孩子决定了一个文章的主题，就应该让孩子先写一下草稿或是打一下腹稿。这样可以保证所有要写的重要细节都包括到文章里去了，并且可以调整文章的结构，你还可以就草稿跟孩子一起谈论，寻找最好的写法。在学校里，老师也用各种办法，帮助孩子在开始写文章之前，先组织好要写的内容。

家长还可以和孩子一起朗读不同文体的好作品，比如诗歌、小说、新闻故事甚至是一封有趣的信，只要是孩子会感兴趣的东西都可以。无论是大人还是孩子，在阅读了大量的好的作品之后，都会在写作上学到很多东西。

通过阅读，家长可以问孩子：“你喜欢什么样的作品?不喜欢什么样的作品?”“文章的作者能抓住读者的注意力吗?”“你觉得这个题目有意思吗?”这样可以提高孩子的兴趣。鼓励孩子认识到写作是一个不断发展的过程，写作水平也不是一成不变的，而是可以通过努力不断提高的。告诉孩子可以从对已有作品的改写、缩写、扩写中，开始自己的写作。

孩子需要在完成自己文章之后的一、两天，甚至更长时间以后，再回头看看。这样做可以让孩子用一种全新的眼光来看待自己的作品，发现其中的错误和被遗漏的细节。

一个作家在写作时要考虑，自己写的内容是否切题?所有的细节都包括进去了吗?描写太多会不会显得罗嗦?孩子虽然不是专业作家，但这些问题也需要想一想。

让孩子把自己完成的文章大声地读一遍，如果他自己不能发现其中的明显错误，那么就需要有人为他再读一遍，好让他自己意识到错在哪里。还要注意孩子在文章中有没有错别字。

爸爸妈妈还要为保持孩子的写作积极性做一些努力。比如在孩子犯错误的时候给他一些口头上的批评，但注意重点在为孩子指出错误，而不是教训他。还可以把孩子的好作品贴在墙上，让每一个来家里的人都能看见，这对孩子是一种奖励。这样孩子很快就可以体会到写作的重要和乐趣了。那么他的写作水平就自然会提高。

一、大学生自我评价的内容

1、介绍自己所学专业、主修课程、学习成绩和专业技能水平。

2、介绍自己的性格、爱好、特长、经验和能力等。

3、求职的愿望和态度。

二、大学生自我评价应注意的事项

1、介绍主修课程要重点突出自己擅长的、有兴趣的，特别是与求职岗位所需人才联系紧密的学科。学习成绩和专业技能水平要尽量举出事实来证明， 若获得奖励、取得相关工种证书的，可将各种证书复印附后。

2、在描述自己的性格与人际关系时，要注意与岗位要求一致或相关联（如性格开朗、外向、内向、稳重、随和）。写自己的爱好不要太多、太滥，要有针对性（如文学、音乐、书法、文体活动）。特长可以写得具体些，如在哪一级的比赛中获得过怎样的名次。自己在校期间曾担任过什么职务（如班干部、团干部、学生会、团委干部、各种社团职务），组织能力、工作态度如何， 参加哪些社会实践活动，有何经验等可在这一部分表述出来。

3、提出加入招聘单位的愿望要诚恳。如希望贵公司能给我一次机会，我将会竭尽所能为公司效力。或者说，望贵单位给我一次效力的机会，录用我，并在今后的工作中，我会积极进取，奋力拼搏，争创佳绩，报答您的知遇之恩。

(一)简略写出自己阅读过的书籍或文章的内容，然后写出自己的意见或感想。明确的说，就是应用自己的话语，把读过的东西，浓缩成简略的文字，然后加以评论，重点的是(着重)提出自己的看法或意见。

(二)将自己阅读过的文字，以写作技巧的观点来评论它的优劣得失、意义内涵，看看它给人的感受如何，效果如何。

(三)应用原文做导引，然后发表自己的意见。比如我们可以引用书中的一句话做为引导，然后发表见解。

(四)先发表自己的意见或感想，然后引用读过的文章来做印证。

(五)将读过的东西，把最受感触、最重要的部分做为中心来写;也可以把自己当做书中的「主角」来写;也可以采用书信的方式来写;更可以采用向老师或同学报告的方式来写。

写作能力的提高，不是短期内所能凑效的，而要经过长期的勤写苦练。下面是小编为你带来的高考语文议论文作文写作技巧，欢迎阅读。

一、小处着手。

现在话题作文一统江湖，本身范围比较大。一些学生在拟题时不切实际，所拟之题十分空泛，如“论人生”“论教育”，结果文章内容空洞，毫无真情实感，与近两年来高考作文强调自我、学做真人、张扬个性的主题格格不入。近年来的话题作文无不要求学生写真情实感。要为人而文，以人为本，不要矫情做作。考生应从自己身边的生活，与社会密切相关的事件入手，才能做到情真意切，切忌说大话，空话和废话。我想明年的高考作文，应给考生留下更为广泛的想象空间，应更注意以人为本、强调张扬个性，这有可能借鉴外国的高考作文。

二、善于联想。

写作离不开联想与想象，但却讲究想象得法，不要凭空想象。作文题目总有一定的限制条件，所以想象不是天马行空、不着边际，而是在作文命题范围内进行想象。联想在写作中也有着重要的作用。联想可托物运思，由此及彼，思接千载，视通万里，开拓意境。写作时通过联想，才能打开思路，行笔千言，通过类比，比喻、形似等各种联想使平时积累的材料，源源不断地涌现出来。生活中有无穷无尽的新鲜材料可供积累，无论是街谈巷议，还是小说、新闻、歌曲都可成为积累的素材和联想的对象。课堂中的学习材料就更可被用于唤起你的联想了。如学习杜甫的《闻官军收河南河北》可联想陆游“死去原知万事空，但悲不见九州同”的悲怆，岳飞“踏破贺兰山缺”的豪迈，文天祥“人生知古谁无死，留取丹心照汗青”的壮怀，屈原“吾将上下而求索”的品格，平时在学习过程中多进行这样的联想，对作文材料的积累是大有裨益的。

三、行文点面结合。

议论文的写作不仅要注意面，更重要的是要突出“我”的看法，即“点”。把“我”摆进去，说自己的思想，不要人云亦云，丧失自己的观点。在倡导张扬个性的今天，写出属于“我”自己的文章才是好的文章，如果安于一种模式，那是很可悲的。

四、勤写苦练，知已知彼

写作能力的提高，不是短期内所能凑效的，而要经过长期的勤写苦练。但高三时间有限，又如何在短期内提高写作能力呢?除了前文所述的强化训练外，我想还应对自己的文章加以比较分析，寻找自己满意的地方和欠缺之处，了解自己的作文毛病在哪里、弱在何处。你可以以自己的一篇作文为例，分析审题、选材、结构、语言等方面尚存在的问题与不足。如在短期内无法克服一些固疾，那便应学会扬长避短。

五、研究性学习

如了解自己对各知识点掌握的程度、确定自己感觉较难的专题(如诗歌鉴赏、文言翻译、语言的综合运用等)并进行强化训练

在我国，变压器有载调压技术广泛用于配电系统，在发电厂的升压变压器中也有应用。以下是“电工类技师论文的写作方法”，希望能够帮助的到您！

电工参加国家职业资格技师认证培训需要提交一篇工作论文进行综合评审，大多数学员都说他们处理过许多问题，但写论文却不知从何着笔，他们常说的一句是“我能做但难写”。他们片面地认为论文反映科研、高端技改，高高在上，离自己很远。虽然许多学员都有着许多生产技改项目的经历以及多年工作经验，但如何把这些东西变成文字自己却心中没底。究其原因，是学员不甚了解论文选题和写作格式，虽然有把自己的工作写出来的欲望，但感觉仍然是难以下笔。因此帮助学员完成综合评审的技师论文，就要根据工人的特点，从选题材、定题名、正文展开论述、摘要归纳等方面进行恰当的辅导，帮助他们消除写作的神秘感，使这一群体跨过论文坎从而迈上职业生涯的新台阶。

一、学员的学习特点

电工（维修电工）工种的技师培训较受企业从业人员欢迎,并且是学员自愿掏钱参加学习的为数不多的几个热门课程之一。原因主要有三点：第一，该工种通用性强，各行业都需求高水平的电工；第二，电工技术培训历史悠久，企业特别是大企业存在一批持有高技能证书的高级技术工人，其中有些人在企业发挥骨干作用，认可度较高，无形中在群体中产生认证氛围；第三，电气自动化技术在生产控制过程中得到广泛应用，如可编程序控制技术、变频控制技术等，学员感觉自己的知识存在欠缺，掌握新技术的愿望强烈。

受这些因素影响，电工技师培训学员在学习上有如下明显特点：一方面他们动机纯正、学习热情高，“我要学”的自觉性强，在技能实操方面兴趣较大，因而学得较好；但另一方面，一线工人文化底子薄，写作能力较弱，论文对他们来说是道坎。

二、一般电工类论文的题材

电工类论文来源于生产一线实践活动，决定了论文题材通常是反映生产过程的小型技术改革、新设备新工艺的应用维护和日常生产工作经验总结，其定位于一线工作实践，有一定技术含量。一般电工类论文题材分为三类，通常把一项小型技改或一项重要设备故障处理作为“点”题材，把新设备、新工艺的应用维护作为“线”题材，把项目安装工程以及生产运行管理经验称为“面”题材。

“点”题材的写法，是把一件事从表象情况、分析依据、方案制定选择、方案实施、设备调试到过程总结，层层展开，可以说是题小内容大。这种写法适合于比较典型的并有一定技术含量的事件，比如一次设备的技术改造、一次设备典型故障处理等。

“线”题材包含了两个以上的“点”题材，由于这些“点”题材不够典型、技术含量不高，单独写出来份量不够，但对于一个整体来说几个事件点却是相互关联的，串起来后能体现学员的技术水平。“线”题材的论文一般反映生产工艺电气设备系统的故障维修以及新技术应用等。

“点”题材或“线”题材适合于维修电工，对于一些安装电工、运行电工来说，由于他们较少涉及维修工作，可以引导其写一些“面”方面的题材。“面”题材包含多条“线”内容，如电气安装工程或电气设备运行管理等，不过这种类型论文的内容容易出现面面俱到、深入剖析不够的问题。

三、定准题名

题材选定后便要确定论文题名，题名在论文写作中起着非常关键的作用，需要用最恰当、最简明的词语反映论文最重要的特定内容。题名定位要准确但不能过大，否则题名与文章内容不对称，会出现文不对题或文“小”于题的情况。

“点”题材论文的题名要突出其内容是“点”，题名宜“小”，但能准确地描述该事件。比如，某学员曾在其单位完成一项空气压缩机的电气自动控制的改造，以此为题材写一篇工作论文，题名是《设备电气自动控制系统改造》。这题名就犯了“大”的错误，应当在设备前加上空气压缩机，并前置说明如某某型号或某车间生产线等，这样让别人一看题名就明了写的是哪个车间哪台压缩机的特定技改事件。同理，对于“线”与“面”题材的论文，题名要定得恰当。如有学员的论文题目是《PLC在包装机的应用》，这种是综述性题名，但文中只介绍一种饮料包装机生产线的可编程序控制器的技术应用，所以该题目就不恰当，需要在包装机前加前置词来进行特定说明。

四、正文的写法

电工类论文的正文都有其经典的套路，不同题材写法有一些差异。

1.“点”的论文

（1）故障处理类题材的基本套路是：故障现象描述；对故障设备进行技术分析或原理分析；提出两个方案，从安全性、灵活性、可靠性、经济性等方面进行比较，以确定适合的方案；按照方案写出实施处理过程，从工作准备、操作处理、后期调试等各个环节详细描述；最后是结果和效益。所以夸张一点说，就算你在实施阶段只是把传感器前移了1厘米，但这样解决了生产的大问题，虽然处理过程是简单些，但按照此套路仍可洋洋洒洒地写一篇。

（2）技术改造类论文。其写法与故障处理类基本相同，但要重点写好所采取技术的控制原理和实施阶段的后期调试，因为调试能充分反映学员对设备整体技术的掌握程度。如能写好，则使人感到文章完整并有技术含量。有些学员对调试检验不重视，检验只泛泛地写，没有写出对关键点的检测是否符合系统控制要求，所以这样的文章让人感到有些遗憾。对技改类论文，最后还需要有一个效果分析，以证明技改的有效性。

2.“线”的论文

“线”的论文主要是反映生产中某工艺的电气设备系统的维护管理或新技术在该工艺上的应用。“线”题材的写法通常可以这样：首先，对设备的工作流程、电气设备及控制技术点进行介绍，对操作设备出现的问题进行分析，以及介绍这些问题的处理方法和经验，最后是设备的电气调试和总结。这类新技术应用论文要注意防止写成说明书，特别要注意加入具体操作经验、维护管理以及一些数据说明，以使人感到真实。

3.“面”的论文

“面”的论文一般反映一项工程或一类管理。由于工程场面大，难以写完整，所以应把一个大工程项目细分成相对独立的分项目。比如一项工厂电气安装工程可分高压配电、低压配电、车间动力、车间照明、消防弱电等项目，应把自己熟悉的其中一个项目拿出来写成论文。这类论文要按工作过程写好有关技术标准要求和实际安装的数据比对，以及安装过程的异常情况技术处理、设备调试、竣工验收等。在电工群体中，运行电工最感觉自己没什么东西可写，认为自己天天在配电房中都是些例行工作，解决一些微不足道的事情。其实这类电工可以按这样的思路：将单位的设备运行特点、常见运行异常的分析、设备操作管理等方面串起来，也可将工厂电气设备的一个或几个项目的维护管理工作过程写出来。

五、结束语与致谢、参考文献

论文的尾部是结束语，结束语较短，主要表达个人体会，包括论文撰写中的心态、感谢某些老师的帮助等。最末尾是参考工具书、参考文献或资料的罗列。

六、摘要和关键词

摘要是论文内容不加注释和评论的简短陈述，主要说明目的、方法、结果和结论。如果在摘要加了注释和评论，就显得啰嗦，而评论应放在结束语中。摘要要待到正文完成后再写，这才能简要地把文章归纳出来。“点”论文的摘要一般有三个部分：故障现象、采用的措施、达到的效果等。“线”和“面”的论文的摘要按论文的内容进行归纳。

关键词是反映全文主题信息的单词或术语，如果题名定得准，一般把题名的主词找出作为关键词便可；关键词也可在论文中选取能反映主题内容的词汇。