人生智慧管理读书笔记(优秀20篇)

没有了双眼，就无法看到这炫丽多彩的世界;没有了双耳，就无法停下来，倾听鸟儿们的“大合唱”;没有了嘴巴，就无法向别人分享自己的快乐，倾诉自己的痛苦。

假如你失去了双眼、双耳和嘴巴原有的能力，将会变成什么样子呢?我们简直无法想象!

当知道写《假如给我三天光明》的海伦女士是位聋哑人时，我十分震撼。我佩服她，佩服她身残志坚;同时，也佩服莎莉文老师，是莎莉文老师打开了海伦内心的窗户，成为了海伦新生活的引导者，使海伦对生活重新充满了希望，充满了激情。

《假如给我三天光明》是海伦的自传作品，分两个部分，四个章节：《开启心灵的眼睛》，《我的求学之旅》，《迎接新生活》，《假如给我三天光明》。前半部分主要写了海伦变成盲聋哑人后的生活。刚开始的海伦对于生活是失望的，用消极的思想去面对生活，情绪非常暴躁，常常发脾气，扔东西。后来在沙莉文老师耐心的指导下，海伦学会了阅读，认识了许多的字，也让她知道了爱，感受到了身边无处不在的爱。在海伦的求学生涯中，她遇到了许多困难，但同时她也结识了许多朋友。她的努力得到了回报，成功实现了她的大学梦想，进入了哈佛大学。

相比较海伦而言，我们是多么幸福啊!每天早晨睁开眼就能看见这绚丽多彩的世界，支起耳朵就能听见大自然的各种声响，张开嘴巴就能说话能诵读，“咯咯”的笑声、“朗朗”的读书声伴随着我们度过人生美好的时时刻刻……我们真应该好好珍惜生命，珍惜时间，热爱生活，关爱他人。

同学们，去看看海伦·凯勒的《假如给我三天光明》吧，相信读完之后，你也一定深受鼓舞，收获成长的智慧!

有谁知道海里的秘密?有谁曾一览海中风光?有谁能够享受大海带给人们的无尽享受?有谁能彻视海底美景?什么?不能?你怎么能断定能或不能呢?哎，别猜了。《海底两万里》马上带你进入海里世界。

故事发生在1866年，法国人阿龙纳斯，一位生物学家，应邀赴美参加一项科学考察活动。这时，海上出了个怪物，在全世界闹得沸沸扬扬，大家对它异议纷纷，但是谁也不知道那是什么东西。科考活动结束之后，生物学家正准备束装就道，正要返回法国，却接到美国海军部的邀请，邀请阿龙纳斯先生帮忙清除海怪，于是改弦更张，阿龙纳斯先生和它的仆人康塞尔登上了一艘驱逐舰，参与“把那个怪物从海洋中清除出去

”的活动。

历经千辛万苦的努力，“怪物”未被清除，驱逐舰反被“怪物”重撞，生物学家和他的仆人以及为清除“怪物”被特意“请”到驱逐舰上来的一名捕鲸手，都成了“怪物”的俘虏!通过沟通与交谈，他们发现所谓的

“怪物”

其实是一艘尚不为世人所知的潜水艇，名叫“鹦鹉螺”号。然而船长尼摩似乎有着鲜为人知的秘密，他逃避人类，蛰居海底，而又隐隐约约和陆地上的某些人有一种特殊联系。

潜艇上的人对阿龙纳斯他们对待十分好。只是，为了保守自己的秘密，潜艇船长尼摩不许他们私自离开。经过一番逃跑的计划，却不能如愿以偿，回到大陆上。阿龙纳斯一行别无选择，只能跟着潜水艇周旋世界，游览海洋的神奇美丽，观赏游鱼的柔美姿态。

“鹦鹉螺”号也曾遇险过，在珊瑚礁上搁过浅，受到过巴布亚土著的袭击，最可怕的是，在南极被厚厚的冰层困住，艇内缺氧，艇上的人几乎不能生还。但是，凭着潜艇的精良构造和船长尼摩的超人智慧，种种险境，均被化解，终于完成了十一万公里的海底行程。但是他

们因不堪海底世界过于沉闷的生活，渐渐地厌烦了海底，厌烦鱼藻，厌烦食品，十个月之后，这三个人终于在极其险恶的情况下逃脱，生物学家才得以把这件海底秘密公诸于世。

要知道，在凡尔纳的时代，潜水艇才刚刚面世，还是一种神秘的东西，但是凡尔纳却把潜水艇游览海底世界的风景描写得淋漓致境，栩栩如生。不愧令人叹为观止。

我特别喜欢《木偶奇遇记》这本书，因此，我没事就喜欢看它，一共看了五遍。

匹诺曹一开始很不听话，很不懂事。他的爸爸非常穷 ，为了给他买一本识字课本，竟然卖掉了自己身上唯一一件大衣。匹诺曹虽然当时很感动，可是第二天在上学的路上为了看马戏，就把识字课本卖了，买了一张门票。从此以后，他遇到了很多奇怪的人和事。但是，他很幸运，一直有一个深蓝色头发的仙女在帮助他，让他最终又回到了爸爸身边，并由一个木偶变成了真正的孩子。

书中通过杰佩托、仙女、蟋蟀的话语让我知道：一个好孩子不能挑食，不能说谎，不能不听大人劝告……虽然我知道这是书中作者的想象，不是真实的，但我仍然害怕说谎后鼻子会变长;害怕每天贪玩，不学习，以后会变成一头小毛驴……

是的，匹诺曹就像我们一样：贪玩、不爱学习、挑食、懒惰、说谎……他身上有着每一个孩子都会有的毛病。但是，他在经历了一些苦难之后，终于改掉了那些坏毛病，成为了一个真正的孩子。我要吸取他的教训，趁早改掉坏毛病，成为真正的好孩子。因为，我也不想去经历那些恐怖的事情!

《水浒传》是施耐庵的作品，讲述了一百零八位英雄好汉起义，反抗朝廷政府的故事。

文中主要人物有：宋江、林冲、武松、鲁智深……他们都因为有罪名而聚在梁山泊，他们个个武功高强，有勇有谋，先后共有一百零八位英雄好汉，分别是三十六路天罡和七十二路地煞。

其中，最精彩的就是“武松打虎景阳冈”，因为武松喝了酒壮胆，上了景阳冈，把虎打死了，所以下山后就成了“打虎英雄”。

武松连老虎都敢打，别说我们小孩了，就连大人也有时架招不住，武松的勇气真是令人佩服。虽然我们不能去打虎，但武松的勇气也是值得让人学习的。

《水浒传》中还有很多让人热血沸腾的故事呢!有“真假李逵”、“鲁智深倒拔垂杨柳”。

虽然一百零八位好汉后来散了，也没起义成功，但他们的勇气实在令人钦佩。

读了《水浒传》，让我的勇气也更加坚定了。

格林的童话《灰姑娘》，被改编成电影，被改编成戏剧，以多种艺术形式继续感动着人们，而且被感动的对象已经不仅仅是孩子们。安徒生的《卖火柴的女孩》与之相比，就单薄了，不光是情节单薄，就其给予人们的感受也是单薄的。灰姑娘的故事，更与潜藏在每一个人内心深处的美好愿望共鸣。因而更具魅力。

继母不懂得珍惜她，因为她还有自己的两个亲生的女儿需要珍惜。她是母亲，她有母爱，但是她的母爱过于自私了，全部的爱都在了亲生的女儿身上。

继母带来的两姐妹不懂得珍惜灰姑娘，也许她们的自私就是受了自私的母亲的影响。她们扒去了灰姑娘漂亮的衣裳，把她当女佣使用。

亲生的父亲不敢爱惜灰姑娘，他的懦弱助长着老妖婆和她的女儿对灰姑娘放肆地虐待。

灰姑娘没有得到爱心，但是灰姑娘珍惜着自己的爱心，没有因为别人不能够给予自己爱心就变得刻毒起来。她把自己的那爱心用在了对母亲的倾诉上，她把自己的爱心用在了对小鸟的交往上，用在了那株美丽的大榛树上……

更重要的是她并没有因为境遇而放弃对美好的追求。多少人会因为境遇而沉沦，没有了任何勇气去追求了。但是灰姑娘没有。当听到王子举办舞会的消息，她在小鸟们的帮助下，不顾继母的阻挠，参加了舞会，并且立即被王子注意……小鸟们帮助了她，大榛树帮助了她，如果没有灰姑娘先前对他们的爱心他们此时此刻会帮助灰姑娘吗?原来对别人施以爱心其实就是对自己施以爱心就是对自己的珍爱!

灰姑娘的故事感动着我们。灰姑娘的故事启迪了我们吗?

珍惜我们的爱心，别叫它死亡，别去管个别人如何地对待我们。珍惜我们的梦想，别去管我们此时此刻是多么地艰难。那么，你也会让自己完成一部新版的灰姑娘的故事的!

《灰姑娘》讲的是一个女孩子，母亲死了。她的继母整天让她干活，对她很不好，但是对自己的两个亲生女儿却很好。灰姑娘想去参加舞会，她的继母却不让她去，害怕给自己丢人。灰姑娘在母亲坟前许愿，得到漂亮的衣服和鞋子，参加了舞会。王子只和她跳舞，一连三天都是这样。最后，王子想了办法，最后找到灰姑娘，和她结婚了。他们很幸福地生活在一齐。

读过灰姑娘的故事，我感受到人要善良，要学会忍耐，不管别人对你怎样不公平，都要去追求自己的幸福。

还记得儒勒.凡尔纳写的《八十天环游地球》吧，里面的福特先生就像神一般，只用了八十天就环游了一次地球。而作者儒勒.凡尔纳也不愧是写科幻小说的好手，他的另一篇文章——《海底两万里》，讲述的故事，更加引人入胜。

我曾了解过这本书的写作背景，那时没有潜水艇，而作者儒勒.凡尔纳通过自己的想象构造了一个奇幻的潜水艇。在阅读了他的《海底两万里》之后，研发人员开发出了第一代潜水艇。他的另一篇文章，描写了一个航天的故事，他的小说中写了离纽约州300km处有一个航天中心，20年后，那里果真出现了一座城市——休斯敦。

《海底两万里》中，以第一人称描写了一个如梦如幻的潜艇——鹦鹉螺号，以及一个性格怪异的艇长——尼摩艇长。小说中是以一个生物学家的视角来看待整个问题——他们先是以为这个潜艇是一个巨型的鲸鱼，然后他们带着各种武器去捕捉这个“鲸鱼”，包括捕鲸叉，可是后来，他们进入了这个“鲸鱼”内部，原来这是一个潜水艇——鹦鹉螺号。

随后，博士和捕鲸手跟随着性格怪异的尼摩艇长环游了海底，他们来到了“海底平原”，见识到了“海底森林”，以及数不胜数的美景。

合上书后，我时常想象，如果我是博士，我会干些什么呢?

如果我是我博士，我在进入鹦鹉螺号之后，我会自暴自弃吗?我会被船长的种种诱惑打动而不想回到自己的祖国吗?我会竭尽全力地逃走然后惨死大海吗?这一切，都是个未知数，我不知道自己会怎么做。

在文中，我最佩服的一个人物就是“尼摩船长”。在文中，儒勒.凡尔纳对于他的描述是“他身材高大,前额开阔,鼻直口方,两手纤细,用手相学术语来说，极富“通感",也就是说与他高傲而富于情感的心灵相辅相成。可以说，这个人恐怕是我从来没有遇到过的最为完美的一类人。尚有一个细微特征，他的两眼，隔得稍开了些，可将一方景色尽收眼底。这种功能——我后来得到了证实——使他的眼力比尼德兰高出1倍。当这位陌生人眼顶住一件东西的时候，他总是双眉紧蹙，宽大的眼皮微微闭拢，眼皮包裹着眼珠，因而缩小了视野。他注视着，多么犀利的目光!”

在我的眼中，他自信。对于自己的鹦鹉螺号百般信任。把整个生命都托付给了自己研发的潜艇鹦鹉螺号。

在我的眼中，他勇敢。在遇到敌舰袭击鹦鹉螺号的时候，他展开了歼灭式的袭击，最终击沉了敌舰。

在我的眼中，他镇定。即使是遇到冰山封路，即使是遇到章鱼围攻，即使是遇到敌舰偷袭，他也如往常一样镇定自若，沉着应对。

尼摩船长无论是在做人和做事方面，都值得我学习，这本《海底两万里》，没有白白地阅读，从中，我懂得了许多。

今天，我一口气读完了中国四川省儿童作家杨红樱写的——《亲爱的笨笨猪》。

书中的笨笨猪真的很笨，总是无心办一些意想不到的坏事，却又在不知不觉中做了许多助人为乐得好事。它总爱捅娄子、闹笑话，它能给朋友们带来无穷的快乐。同时，自己也能收获很多的乐趣。

笨笨猪有一双水汪汪的大眼睛，一对扇子似得耳朵耷拉在左右两旁，一个粉红粉红的鼻子镶嵌在大脸中央，两个鼻孔大的几乎可以插进二个小蜡烛。可爱极了。

在小熊的生日宴会上，笨笨猪因为太贪吃，吃光了蛋糕和所有的毒蘑菇，因此救了来参加宴会的小动物们。天气越来越冷，因为上了年纪的驴伯伯没有房子，笨笨猪和小熊就准备给驴伯伯盖一座温暖而又舒服的家。可是，他们却因此拆掉了驴伯伯辛辛苦苦搭建的窝棚。笨笨猪听猫咪咪说减肥可以变美，当笨笨猪咬牙坚持减肥后，自己结果变得又瘦又丑难看极了。通过这些事，我感觉笨笨猪虽然笨的可爱，但缺乏遇事思考沉着冷静的态度。总是听信别人的意见，自己不动脑子不善于观察，是不会发现生活中的道理的。我们小学生也一样，无论做什么事都要养成善于观察，养成勤于动手又动脑的好习惯。

读了这个故事，我明白了一个简单的道理，聪明不一定能收获快乐，如果能给身边的人带来乐趣。那么自己才会更快乐。

《亲爱的笨笨猪》读书笔记

《亲爱的笨笨猪》这本书中主要讲的就是笨笨猪和它的小伙伴们之间发生的一切事情。笨笨猪有一双大大的耳朵和长长的鼻子非常可爱，它那肥嘟嘟、圆溜溜的肚子使他成为欢乐村庄中最胖最肥的人。在这本书中作者杨红樱把笨笨猪讲述的非常笨，可是非常可爱、好玩、有趣。

有一次，笨笨猪刚开学。第一节是语文课语文老师是鼎鼎有名的鹦鹉。鹦鹉在黑板上写了个a，老师让笨笨猪念，笨笨正准备念“啊”肚子却先叫了一声“咕”自己才念“啊”。鹦鹉说：“那到底是啊还是咕。”笨笨猪又准备念“啊”，肚子又先念了一声“咕”，自己才念啊，鹦鹉老师说小猪啊小猪你怎么就这么笨呢，全班同学都笑了。从此以后大家都叫他笨笨猪。

还有一次上游戏课，玩捉迷藏。是狗汪汪抓，大家都藏好了，狗汪汪很聪明，他知道小猪笨，就叫了一声藏好了，没有小猪马上叫到“藏—好—了”。狗汪汪顺着声音找到了笨笨猪……

笨笨猪很笨，但他过得比谁都快活。在小熊的生日会上，他因贪吃，吃光了所有的毒蘑菇，却因此救了参加生日会的所有动物;他睡觉打呼噜像打雷，居然吓跑了想来吃兔子的大灰狼……相反，笨笨猪一点都不笨，它常常在无意中帮助了别人，

因为给别人带来太多的快乐，所以笨笨猪快乐。这种快乐的品质，就显得尤为可贵了。

这个寒假，我过的很有意思，知道为什么吗?那是因为我读了笑猫日记里的《幸福的鸭子》!我很有想法。

《幸福的鸭子》这本书主要讲得是马爸爸小跳的好朋友之一——张达和他的好朋友去了山里的爷爷家里玩。在那里，他们和笑猫遇见了鸭子“麻花儿”和腊肠狗“拖拖”。 “麻花儿”是一只非常特别的鸭子，她处处为别人着想，有什么好事心中想着他人，正是因为“麻花儿”的善良与可无私才让大家和她交上朋友了。

我想：“做人一定要先人后己，不然，别人有什么好事也不会想着你，在别人有困难时帮他一下，以后自己有困难时，别人自然会对你伸出援助之手，善良、无私，这就是鸭子”麻花儿“留给我的好印象!

我以后也要像鸭子”麻花儿“一样做一个先人后己的人。

这两天我读了《幸福的鸭子》，出自杨红樱的《笑猫日记》系列。这本书主要讲了在一个暑假，笑猫和马小跳他们一起去了张达在乡下的外婆家，他们见到了巨人阿空，腊肠狗拖拖和名叫麻花儿的鸭子。麻花儿可以用脖子接住外公扔过来的花圈，笑猫为了去麻花儿的小岛学会了猫跳荷叶，还有一次笑猫掉井里了，麻花儿去救它——

我最喜欢这本书里的一句话就是：不是所有的心都怀有思念。心中有思念，也是一种幸福。

麻花儿是我心中最美最好的鸭子，它有一颗容易被感动的心，它有情有义。我希望麻花儿能和那只它喜欢的鸭子永远幸福地生活在一起;我希望我们每个人都像麻花儿一样有助人为乐的心。

今天，我读了一本有趣的故事书名子叫《亲爱的笨笨猪》。读了第一篇《小猪上学记》这个故事是：上学的第一天第一节是语文课鼎鼎有名的鹦鹉老师要教同学们学拼音“a”鹦鹉老师张开它的钩钩嘴念啊啊突然小猪的肚子咕响了一声，老师问：谁读了一声。小猪慢慢的举起了手，老师忍不住的笑了。最后一节还是语文课鹦鹉老师要教同学们学“o”这一节课老师让笨笨猪念，当笨笨猪还没站起来的时候笨笨猪的肚子又叫了一声，老师又忍不住笑了。终于挨到放学了，老师让笨笨猪留下来扫地小兔给了小猪一包糖果，小猪只顾着吃连扫地都忘了。

读了这一篇我明白了在生活中要做一个勤劳勤奋的人。

今天的太阳照常升起，只是没了昨天灿烂的阳光。

福贵拿起陌生的锄头走进了他仆人工作的地里，他实在没想到，丢掉了地主的光环，竟不堪到如此狼狈，他不得不接受要用汗水来养活自己的现实。坐在温暖的田野上，他不禁感到欣慰，还有娘、妻子、儿女在身旁。

我在田野里疯狂地奔跑着，“我要上学……“几乎村里的所有人都听见了，包括田野里那两个最忙碌的身影，我恨他们，为什么我的伙伴们可以进入学堂认字、学曲，而独留我守护这片寂静的田野;为什么村里人没提到我都摇头叹气;为什么只有蛐蛐才是我最好的伙伴……，身影颤了颤，我背上了书包……

为了给妻子治好病，福贵拿出了所有积蓄到集市请郎中，他满以为能够请回活菩萨治好妻子，然而这一去，便是五年的分离，他被拉入部队当上了炮兵，在死亡的鬼门关游荡了五年，五年的相思在重逢时化作了一滴滴滚烫的热泪，母亲已离他而去，然而亲人的离别才刚刚开始，他告诉自己要好好活着。

我考上了市内的一所重点中学，但并没有把通知书交给父亲，母亲仍在床上左呕右吐，我沉痛地含着泪水在黑暗的角落里点燃了通知书，打算编个没考上的理由来永远陪伴他们，不为什么，只希望一家人现在好好活着，可是，父亲的警觉还是让我背上了书包。站在山头，与忙碌的身影作别，不为什么，只希望一家人未来好好活着。

命运的毒手仍在向他伸进，儿子因被“黑“过多，哑女因难产，妻子因患软骨病都相继死在同一家医院的黑屋子里，世间的种.种不幸似乎都发生在他身上，他也似乎因此崩溃而死，可他并没有，已到暮年的他，很满足与一头老牛相依为命，他告诉自己，与其回忆伤痛、抱怨命运，不如乐观向前，就当做老天对我前半辈子的罪孽的惩罚吧

每当月圆之夜，身处异乡的我都会在校园的操场上仰望星空，我知道，在明亮的星空那边，月夜下仍有那两个最忙碌的身影……

看完《活着》，我泪流了一晚上，我不禁将福贵悲惨的一生与我穷苦的童年联系在一起，不是为了比谁更不幸，而是在告诉自己，一生会充满着不幸，命运会充满着不公，就像花儿会遭遇冷霜，麦苗会遭受虫害，尽管自己处在命运的边界，我也要像福贵一样，看淡世间给你做出的安排，路在自己的脚下，好好的活着。

活着，不只是在为自己活着，还有那两个最忙碌的身影，我想终有一天，他们不会再弯着腰忙碌，他们会看见星空中明亮的月光。

活着，不只是为自己活着，我的子女将来也会背上书包，拥有快乐美好的童年。

活着，不能平淡的活着，而要精彩的活下去。

福贵牵着黄牛在灿烂的残阳里，渐渐远去……

我背着沉甸甸的希望，迈向朝阳……

在暑假里，我随着老师的建议，阅读了《海底两万里》这本书，作者写得生动有趣，其中也有着惊险和悲伤。

1866年，人们在海里发现了一头被认为是“独角鲸”的大怪物，也被人们认为是“海怪”。法国生物家阿尤纳斯接受当局的邀请，参加对“海怪”的追捕，在追捕的过程中，他不幸落水，他的助手康塞尔看见他落水，也随着跳了下来，然后，他们昏了过去，是尼德救了他们，尼德是为了那2000美元的奖金才跳了下来，幸运的是，他跳到了“海怪”身上，才发现它的身体是钢板制造的，于是想到了这个被人们揣测的“海怪”，应该是一艘钢板制造的潜艇。从此，潜艇带着他们过上海底生活，环游了海底两万里。

看了这本书，我感到了海底的生活是那么有趣，顿顿吃鱼，当食物不够时，还可以进行海底打猎，游览了南极，又游览大西洋，从不到陆地上去。

潜艇里面非常豪华，如果我将来有这样一艘潜艇，我也会随着它去环游海底世界，欣赏各国海洋的风景!

他们虽然快乐，但也有悲伤的时候，有一次，“鹦鹉螺号”受到了冲撞，一根扛杆打中了一个人，尼摩舰长要教授帮他看看那个人怎么样了，但教授诊断的结果往往是让人悲伤无比的，这个人只能活两个小时了。于是，船员们第二天就为死去的那个人做了海底葬礼。

惊险又渐渐来临了，他们游览到南极。一天，潜艇忽然被急速增多的冰层压进了海底，压着船身的冰层一共有十米厚，而船内的空气只能用48小时，他们一起拿着铲子去挖冰，而每天只能铲掉一米厚的冰。第二天，当他们正要挖冰的时候，他们泄气泪丧，因为他们发现，昨天被他们挖去的冰，又增高起来。到了傍晚，船内充满了二氧化碳，呼吸非常难，尼摩舰长不得不打开船内的空气箱。而船上的空气量大概只能维持两天，见挖冰的方法不行，他们就采取用热水冲冰的方法。他们不会被压死了，可是空气问题很严重，每个人几乎都到了呼吸困难。到了被封闭在冰壁的第六天，他们要一举击破最后的障碍，他们以为危机解除了，可是，他们的氧气已经很不足了，于是尽全力冲破冰层，他们成功了!

这本书告诉我们，团结的力量是无限的，只要团结，无论什么困难都能克服!

一、该书的理论分析框架

《营销管理》是国际公认的营销学圣经，是国内引进的最高水平的营销学经典教材，它以介绍21世纪市场营销的新内容为主，把营销思想应用于所有产品与服务市场领域，并提供了一个营销管理的广阔视野和分析框架。读者可从中探索和分析营销管理的不同组成部分，包括营销的定义和一些重要的概念，如营销观念和价值，顾客和目标市场，营销组合，关系营销等。该书概要地讨论了在计划过程中战略营销的作用。公司、业务单位与营销战略的关系，营销计划的产生等问题。这些都受到营销环境中经济，政治，法律和法规，技术及社会文化力量的影响。书中还阐述了社会责任和道德在营销决策中所扮演角色，并讨论了全球经济一体化中营销的特性及其所面临的机遇和挑战。

该书分五篇全面阐述了营销管理、营销机会、营销战略、营销决策、营销方案等。

第Ⅰ篇“认识营销管理”阐述了有关营销理论与实践方面的社会、管理和战略的基本知识。着重突出电子商务时代市场营销的五个特征：便利性、经济、选择、个性化和信息。

第Ⅱ篇“分析营销机会”介绍了如何测量市场需求（信息），扫描营销环境；分析消费者市场和购买行为；参与市场竞争策略；辨认市场细分和选择目标市场等。通过分析市场和营销环境以找到抓住机会所需要的各种观念与方法；通过阅读该篇，读者可以知道分析营销机会最重要的就是辨认市场细分和选择目标市场。

第Ⅲ篇“发展营销战略”集中讨论定位、新的市场提供物和全球战略。分三章介绍了产品生命周期战略，新产品开发战略，设计国际市场战略。其中，产品的生命周期一般包括导入、成长、成熟和衰退四个阶段。科特勒指出，相对于产品的生命周期，一间成功的公司更应去考察市场的生命周期，着眼于设计全球市场，并寻找产品的创新为这提供产品和服务。

第Ⅳ篇“制定营销决策”介绍了三个具体的营销策略：产品策略（产品线策略和品牌策略）；服务组合策略和定价策略。讨论如何开发和管理品牌和产品线、服务、定价战略及方案。

第Ⅴ篇“管理和传送营销方案”讨论营销战术和管理内容，营销渠道的后勤，

零售与批发，整合营销传播，广告、促销和公共关系，销售队伍管理，直接与在线营销，考察整个营销的管理工作。

该书集中于讨论营销经理和高级管理层在使本企业的目标、能力、资源与市场环境要求、机遇相协调的努力中所面临的主要决策。为分析当前营销管理中的问题提供了一个框架。用案例和事例描述了行之有效的营销原理、战略和实践。其充分利用了多门学科——经济学、行为科学、管理理论、数学的丰富内容，作为它的基础理念和工具。该书把营销理念运用于各种营销环境：从产品到服务，从消费者市场到企业市场，从营利性组织到非营销性组织，从国内公司到国外公司，从小企业到大企业，从制造业到中介行业，从技术含量低的产业到技术含量高的产业。该书包括了一个高素质的营销经理所需要认识的所有课题；也包括了在战略、战术、管理营销中的重要问题。

二、《第15章设计定价战略与方案》的逻辑框架、重点与难点

该章阐述了首次推出产品或服务时应如何定价；如何修订产品的价格以适应环境和机会的需要；以及公司怎样发起价格变动和怎样对价格变动作出反应。

在制定价格政策中，公司要经历六个步骤。首先，它要选择它的定价目标，这涉及到用产品提供物来完成任务（生存，最大的当期利润，最大市场份额，最大市场撇脂或产品—质量领先）。第二，公司要确定需求线，它表示在每一可能的价格上公司的可能销量。无弹性的需求越多，公司能够制定的价格就越高。第三，公司要估计在不同的产量水平上，以及随着生产经验积累的不同的水平，对不同的营销提供物的成本是怎样变化的。第四，它考察竞争者的成本、价格和提供物。第五，公司要在下面这些定价方法中选择一种方法：成本加成定价法，目标收益定价法，认知价值定价法，价值定价法，通行价格定价法以及密封投标定价法。最后，公司要选定它的最终价格，采用心理定价的方法，考虑其他营销因素对价格的影响，公司定位政策和价格受其他各方的影响。

企业为某种产品制定出价格以后，并不意味着大功告成。随着市场营销环境的变化，企业必须对现行价格予以适当的调整。公司通常不要制定一种单一的价格，而要建立一种价格结构，它可以反映诸如地区需求和成本，市场细分要求，购买时机，订货水平和其他因素的变化情况。可适用的价格修订战略有好几种：

（1）地理定价；（2）价格折扣和折让；（3）促销定价；（4）差别定价；（5）产

品组合定价，它包括产品线定价、选择特色定价、附带产品定价、两段定价、副产品定价和成组产品定价等方法。

公司在制定了它们的定价

战略后，往往又面临着修改价格的局面。价格下降可能是由于过剩的生产能力，市场份额在下降，通过低成本争取市场支配地位的愿望，或经济衰退。提价的原因可能是成本膨胀或供不应求。提价的方法有很多种，包括压缩产品分量而非涨价，使用便宜的材料或配方，减少或改变产品特点。

确定何时削价是调价策略的一个难点，通常要综合考虑企业实力、产品在市场生命周期所处的阶段、销售季节、消费者对产品的态度等因素。比如，进入衰退期的产品，由于消费者失去了消费兴趣，需求弹性变大、产品逐渐被市场淘汰，为了吸引对价格比较敏感的购买者和低收入需求者，维持一定的销量，削价就可能是唯一的选择。由于影响削价的因素较多，企业决策者必须审慎分析和判断，并根据削价的原因选择适当的方式和时机，制定最优的削价策略。

公司面对由竞争才发动的一个价格变更，必须努力了解竞争者的意图和价格变量可能持续的时间。公司的战略常常取决于它的产品是同质还是异质的。市场领导者受低价竞争者的进攻时，可选择采用维持原价格，提高被认知产品的质量，降价，提高价格同时改进质量，或推出廉价产品线来反击。

然而价格调整的幅度需要考虑多方面因素，最重要的考虑因素是消费者的反应。因为调整产品价格是为了促进销售，实质上是要促使消费者购买产品。忽视了消费者反应，销售就会受挫，只有根据消费者的反应调价，才能收到好的效果。

三、营销管理理论发展趋势

技术的进步、经济的全球化 、竞争的加剧 、消费者行为的变化，使营销环境处在快速的变化之中。在这种背景下，新的营销管理思想和大量的营销新概念不断出现。

人类已步入网络化社会，互联网正迅速渗透到各个领域的日常生活，人们的生活方式发生了重大变革。越来越多的企业认识到互联网的，将视增加竞争优势的筹码。网络蕴含着无数的机遇,导致网络营销将成21世纪企业营销的主流。互联网络的销售是人化的，避开推销员强推销的干扰，销售由消费者主导，营销成本低廉。互联网络的营销是全程的营销渠道，商品信息的发布、售前服务、售后服务一一的全程服务。企业互联网络统一向消费者传达信息，统一规划协调营销

活动，进而避开了因传播渠道的不同而引起的信息错误。互联网络是兼顾渠道、促销、电子交易、互动顾客服务市场信息多种功能于一身的营销工具。互联网络的营销能力也许是市场营销未来的发展趋势之一。

科特勒明确指出：“今天的营销活动的多数正在从地点营销走向计算机营销。”借助于因特网和电子商务，公司可以通过直接营销和在线营销拓展其业务。科特勒强调：“直接营销的最先进的渠道还是电子渠道。”关于在线营销的前景和挑战，科特勒是这样说的，“在线营销将会给经济生活的许多内容带来深刻的变化。”

尽管世界著名营销学者对营销未来发展的看法显得多元化，但网络营销无疑是 21 世纪营销的焦点。营销环境和消费者行为的变化是网络营销发展的动力，20 世纪工业时代创造的营销4P要素将与互联网技术重新整合。网络营销的最大特点在于以消费者为导向，消费者的个性特点使得企业重新思考其营销战略。网络环境使得双向互动成为现实，使得企业营销决策有的放矢，从根本上提高了消费者满意度。网络社会的竞争优势将来自于吸引、保持顾客的能力和显著减少交易成本。

网络营销在三方面对营销理论体系将产生重大的空破：(1) 强调消费者已逐渐取得交易主权；(2) 消费者需求差异日趋扩大；(3) 营销策略重在吸引消费者，培养消费者对公司及公司产品的忠诚。

此外，现代营销的核心应该是在渠道营销基础上的网络营销。三大网络体系的产生和发展，带来了营销观念和营销方式的重大变化，严重地冲击和改变传统的渠道结构：第一，连锁商业网络体系的建立和形成，统一采购、统一配送、集中采购、分散销售、大批量跨区域 自成网络，改变了传统的工商和商商关系，成为大型生产企业进入市场首选的渠道方式。第二，电子商务网络的形成，网上订货、网上交易，实现无店铺、跨时空经营，既实用于 B2C 直接向消费者送货上门，也实用B2B批发经营，通过供应链管理、无缝隙、门对门供货，构成无形与有形衔接的网络体系。第三，大型生产企业自建直销店、专门店，直销自己的产品，自行供货、自行配送，直接进入市场，形成以我为中心、以物流配送为支撑的直销网络体系。

网络意味着市场，意味着规模，意味着效益。谁拥有网络，谁占领网络谁就掌握着市场的主动权。我们已进入网络为王的时代，要以网络的视野建立新的营

销策略和营销模式。

买方市场的完全转移和因特网使制造商的产品定位、厂商自身的定位更加细分，商品的文化特征、民族特征、艺术特征会得到充分的发挥。商品将不再仅是大众的商品，而开始真正表达极小群体的生活方式。顾客成为一切的开始，为顾客找产品，不再是为产品找顾客，重要的不再是将尽量多的产品卖给尽量多的顾客，而是培养一个已有顾客更多地或只是某一公司产品的顾客。“一对一营销”、“直效营销”、“直复式营销”将成为全面满足消费者个性要求的营销方式。网络调研由于获取信息的及时性、共享性和低成本的优势而将逐渐取代传统调研方法，这种基于顾客和潜在顾客的市场调研结果更为客观、真实，反映了消费心态和市场发展趋势。

四、 阅读收获

《营销管理》帮助我建立起系统的市场营销知识体系，更加深刻、全面地了解营销的内涵与科特勒的营销思想。

营销不仅是要营销自己的企业、自己的产品、同时也要营销顾客和竞争对手。只有做到全面的营销，才能达到营销的根本目的。营销也不仅仅是一个公司部门的工作，营销是一个有条理的、深思熟虑的思考和为市场策划的过程。这一过程不仅仅适用于商品和服务，更是可以贯彻到任何事物中（如创意、事件、组织、地区、个性），它们都可以用于销售。这一过程开始于对市场进行调研，理解该市场的动力机制、确定机会，满足现在和未来的需要；这一过程包括市场细分，选择本公司能以最优方式使之满意者作为目标市场，包括制定出全面的战略并定义具体的营销组合和行动计划，它还包括执行计划，评价结果并进行改进工作。

通读全书，总结科特勒的营销思想大体分为以下几个方面：

第一，营销管理是一个管理过程。这个过程就是指从分析到规划，从规划到执行，从执行到控制的全部内容。如果企业只将营销管理看作是对产品销售管理的话，那么，从根源上就偏离了营销管理的本意，自然在市场操作上出现营销失效的问题。

第二，营销管理需要深入地研究市场，尤其是针对客户和消费者，因为营销管理的实质就是需求管理，客户或消费者的需求体现在8各方面：负需求；无需求；潜在需求；下降需求；不规则需求；饱和需求；过度饱和需求；有害需求。

我看了《笑猫日记会唱歌的猫》。这本书主要讲的是有同情心的二丫为了帮聋哑老人卖报向鹩哥学习说一句人话，晚报——商报——东南都市报。她不分昼夜的学习这句话，甚至练到嗓子哑了。一天，人们发现了这座城市有了一只会说人话的猫。圣诞节来临，二丫又做了个奇怪的梦，圣诞老人带二丫进来病房找到了依依的妈妈，她是个植物人。

依依每天给他妈妈唱《鲁冰花》。依依买了妈妈最喜欢的香水百合。新年来了，依依许下了愿望：“希望妈妈醒来时，就是香水百合开花时。”不就之后二丫学会了那首歌《鲁冰花》。

香水百合开了，依依的妈妈被歌声唤醒了。我和二丫学会了要有同情心与坚持不懈就会成功。和依依学会了要孝顺长辈……这本书让我明白了很多。

一天，儿子被一本很搞笑的书给吸引住了，他一个上午都在看这本书，到了吃饭时间，妈妈发现儿子不见了，就让爸爸去叫他，儿子当时正看得精彩，一见爸爸来叫他就很不情愿的和爸爸推三阻四，在爸爸的再三劝说下儿子最后不情愿的向餐桌走去，儿子走开后爸爸被那本书吸引住了，他心想：这本书还不错。

于是他就津津有味地看了起来，儿子到了饭桌上，妈妈又发现爸爸又不见了，于是又叫儿子去叫爸爸，儿子到了屋里看见爸爸在看书，就很生气的就他去吃饭。

对于哲学是什么，可能并没有一个让人完全信服的定义，但书中一个比喻很有意思。一个神奇的魔术师能从帽子中变出小白兔，这只小白兔就是世界，而我们就处在兔子皮毛的表面，努力爬到毛发的顶端以期看清整个世界，这大概就是哲学。

一直以来提到哲学，好像就是白胡子老爷爷，神经质似的念叨着，我是谁、我从哪儿来、我要到哪儿去……以前的我也持有类似的印象，尊重哲学的同时，总感觉哲学如雾里看花般朦胧飘远，又如玫瑰般只可远观不可近玩。直到我接触到这本书《苏菲的世界》，严格的说这是一本写给青年人的哲学入门书。

以故事来串起哲学史大概是这本书最大的特点，期间不见啰嗦的说教，看到的只是对话、聊天，以及看似荒诞最终恍然大悟般的情节，完全摘除了以往哲学刻板、严肃的标签，引起读者强烈兴趣的同时如涓涓细流般将哲学历程娓娓道来。

回忆全书，一个个鲜活的场景仿佛就在眼前。一道闪电划过，最早的先民在寺庙前祈祷跪拜，口中渐渐有词;朴素主义哲学家眉头紧锁，思考泥土和水缘何能造就青蛙;古希腊广场中，苏格拉底向每一位经过的市民诉说着明白无知才是聪明的理念;柏拉图站在几十个一模一样的饼干前，构建着自己的理型世界;亚里士多德发出“吾爱我师吾更爱真理”的宣言;犬儒学派在木桶中找到快乐源泉;伊壁鸠鲁在花园中追寻心灵家园;传教士手捧圣经宣示上帝的到来;笛卡尔以手抚腮说着我思故我在;史宾诺莎说，只有一个上帝存在;休姆说，除了我能感受到的，其他都不存在;康德说，遵循道德准则，才能收获真正的自由;黑格尔站在湍流边说，河水怎么看取决于两边的石岸;祁克果说，落水的人最关心的是如何得救，而不是会不会淹死的思考;大胡子的马克思说，哲学家不仅要诠释世界，更应该改变世界。

哲学的可贵正在于对于一切持有好奇的心态，看到身边人如同见到外星人一般，其实每个人也正如外星人一般独一无二，有生命、会思考，这正是令人惊讶的事实。

哲学不能带来物质，却能吹散人生成长的迷雾;哲学不能带来快乐，却能查寻令人不快的源泉;哲学不能创造美好，却能擦亮发现美好的双眼。

今天我又看了《格列佛游记》的第二部，格列佛来到了巨人国，他跑到了一片草原，一个巨人国的奴隶来了，他用拇指和食指夹起了他放到了国王的面前，王后看到了他很喜欢他，并派仆人给他做了一件衣服，还给他教了这个国家的语言。仆人每天都带他出去散步，有一次仆人对他说：“今天我不在家，你不用出去散步了。”而格列佛虽然在巨人国衣食无忧，可还是非常想念自己的家乡，所以他没有听仆人的话自己跑了出来，没想到掉到了大海里。幸好有一个他们国家的船长把他救了上来，他送给船长一颗巨人国的大牙齿，船长带他回到了他的祖国，他的家人都很开心地迎接他，但他的妻子再也不想让他出去旅行了。

可是格列佛还是想继续冒险，开始新的旅行!

昨天我们讲了赢得他人喜爱的两个方面：记住他人的名字和真诚的微笑。今天我们继续来讲怎样获得他人的喜爱。

1、你会说话吗？

我们每个人都能说话，但是并不是每个人都会说话。从“能说话”到“会说话”这段距离有多远呢？我觉得只有一步之遥。每个人内心深处都渴求被关注，抓住这一点，然后真心诚意的去关注他人想说什么，他想让我们听什么。这就是一步之遥的距离。

2、谢谢你懂我

婴儿时期，父母最懂我们。现在作为母亲的我，也最懂自己的孩子，可以从他不同的哭声中分辨出他的需求，然后做到及时满足。青春期，闺蜜最懂我们，我们一起分享自己内心的小秘密，一起互相为对方保守秘密。成家后，爱人最懂我们，你的一个眼神，一个动作，对方就会明白你要做什么。为什么他们能懂你，而其他的人不懂你呢？因为他们愿意花用完就不会再有的时间去听你唠叨、听你抱怨、甚至甘愿听每一句你说的，但对于他来说不那么重要的话。

世界上最公平的就是时间，而时间又是不可再生的资源。你会拒绝一个认真听你说话，而你说的话对他不那么重要的人吗？

3、意外的收获

文中讲了纽约电话公司的一位调解员成功结束了一位难缠的客户与公司的持久战的故事。在调解过程中，这位调解员从始至终就做了一件事---听，耐心地听，带着同情和赞同耐心地听。

我们总是忙着表达，不停地想找机会说，我们忘记了聆听的样子，而聆听的力量是无形的，是温柔的，但却是有用的。所以，下次想要急于表达的时候，先奉上你的双耳，先聆听吧。

总结：多关注他人，多聆听，你会获得意外的惊喜。

今天，我有幸读了《鲁滨逊漂流记》这本书，我心潮澎湃，感想万千哪!

这本书讲的是：鲁滨逊因遭遇海风而被卷到了一个荒无人烟的小岛上，他学会了许多东西，还收了一个仆人，叫星期五。鲁滨逊在这个小岛上坚强地活了28年，终于逃出了小岛，回到家，然后努力工作。

鲁滨逊能在荒岛上生活了28年，坚强不屈的意志，强烈的求生欲望使他不放弃生命，坚强的活了下来，后来过上幸福的生活。因为他不懈努力，不仅在荒岛上活了下来，还学会了很多人不会的本领。如，在野外生存的技能;如何在野外做面包，做划船，做一些家庭日用品;还学会了打猎等等。

鲁滨逊的生活是靠自己的双手打拼出来的。他愿意付出，所以才能得到回报，而我们现在的人是怎样做的呢?

例如：我身边的一些人整天不务正业，只知道赌、喝、吃、乐这四件事，总想着有一天会天上掉馅饼砸在自己身上。有的更夸张成天只想买彩票中大奖发大财，这些人都是愚蠢的。

因为只有靠自己努力劳动后收获的果实，你才会有一种发自内心的喜悦，但是像这种几千亿分之一才可能得到的东西，就算你得到了也会觉得心里空空的，仿佛缺了什么似的，感到浑身不自在。

对于这些不靠劳动想捡大便宜的人，我对你们有一些忠告：你们应该像鲁滨逊先生一样用自己的双手去创造出美好的生活，不要做一些无谓的事情，让自己的生命白白浪费掉，学会珍惜生命，在最短的时间里做一些最有意义的事，不要整天想那些几乎不可能实现的东西，做一些实在的事，要对生活充满信心，记住“绝处逢生”这句话，想想办法来解决，好好向鲁滨逊先生学习吧!

读完《鲁滨逊漂流记》这本书后，我终于明白了，幸福生活是靠自己创造出来的，要去打造幸福，要去创造奇迹。

读完了《百万英镑》这本书，我的感受很多。这本书讲了一个人意外得到了一百万英镑，然后从一个乞丐到每个人都尊重他的传奇经历。

这本书的作者很幽默，那个乞丐得到了一百万英镑，原因是两个人打赌，看那个人成为富翁之后，一个月的时间，不花一分钱能不能生存下来。结果，那个人从以前人见人烦到现在人人都想巴结他。他去那个饭店吃饭，还没等掏钱，那个老板恨不得把这个饭店送给他，去买衣服，因为找不开钱，老板送了他很多衣服，他去的那个饭店，一夜之间火了。

那个人一个月之内，竟然和皇家贵族平起平坐，甚至许多伯爵也很尊重他。结果，一个月之后，那个人没花一分钱就过的好好的。

读完了这本书，我明白了世界上有多少人世故圆滑，如果不是，那为什么那个人以前受人之气而现在却受人尊重，所以，我希望世界上不要再有这种人了，世界上毕竟有正义感的人还是更多的。