人生智慧管理读书笔记【通用20篇】

平时我很喜欢看一些课外书，比如《小猪唏哩呼噜》、《木偶奇遇记》等，但是我最喜欢看的书还是《蚯蚓的日记》。因为它很搞笑，能带给我快乐的心情。

这是一本很有趣的图画书，用写日记的形式，以小蚯蚓的眼光看世界，记录了它在学校、家庭和朋友之间的生活点滴，还有对自已和未来的想法。书中内容丰富，图画生动，特别是小蚯蚓说的话很搞笑，我读了常常哈哈大笑。

书中的小蚯蚓说，作为一条蚯蚓，有三个好处：1、永远不必看牙医;2、永远不会因为拖着泥巴进屋而被骂;3、永远不用洗澡。我也好想变成一条小蚯蚓。记得有一次，我身上很脏，可是我不想洗澡，妈妈知道了就冲我发火。当时，我就特别羡慕小蚯蚓。我问妈妈：“为什么蚯蚓不洗澡，身上都是泥巴，妈妈也不骂他，还抱着他呢?你看，做一条小蚯蚓多好。”可是，妈妈说：“我们生活的环境和蚯蚓不一样。如果我们不讲卫生不洗澡会生病的。”哎!如果我也是一条小蚯蚓，那该都好啊!

每当我感到不开心的时候，我都会拿起《蚯蚓的日记》翻翻看看，人也就会变得快乐起来了。

人的一生总是布满坎坷、挫折。可是，对于那些坚强勇敢的人，挫折就是一块垫脚石;可对于那些胆小懦弱的人，挫折就是一把尖刀。

在这个寒假里，有一次我静静地坐在窗前思考这个问题的时候，我的眼角不禁划过一本书，而这本书正是被誉为“无与伦比的杰作”的《假如给我三天光明》，就是美国著名聋盲女作家海伦·凯勒的代表作。书中完整的展现了海伦·凯勒那悲惨、坚强、勇敢而又成功的一生。

我静静的坐在窗前，深深的回忆这篇伟大的著作：海伦·凯勒出生时，本是一个健康的婴儿，却在一岁零个月大时被一场突如其来的疾病夺去了视觉和听觉。以前那个乖巧可爱的她变了，因对于外界的恐惧而变得狂躁不安，脾气越来越暴躁。直到莎莉文老师的到来。她不仅忍受了海伦的脾气，反而让海伦走上了属于她的成功之路。她教海伦识字，教她学会说话……海伦在莎莉文老师的帮助下，同时也凭借着自己顽强的意志，最终顺利从哈佛大学毕业。

我终于受不了诱惑，再次捧起了这本书。轻轻一翻，有一句话直入我的眼帘，“假如给我三天光明”，海伦的这一句话融含了她多么强烈的愿望啊，她为自己安排了这充满幻想的三天：“第一天，我要好好看人，这些年，人们的善良、温厚、热情与友谊使我的生活具有了意义。第二天，我要在黎明起床，我要看黑夜变为白昼的动人奇迹，我想看看人类进步的奇观，那变化无穷的万古千年。第三天，最后一个清晨，我将再次去欣赏黎明，我相信对于那些真正看得见的人来说，每天的黎明一定是一个永远的重复，可我会找到其中的不同，我相信每天的太阳都是新的。”

当我看到海伦的这番话时，我又不禁质问我自己，假如给我三天光明，我又会怎么做呢?如果我也像海伦一样只看到过19个月的太阳，往后的日子里都要被无边的黑暗所缠绕，我现在又是什么样呢?我又会不会有她那种顽强的毅力去考哈佛呢?我的情况要比她好的太多了，我能看见每天太阳的日出日落，我能看见这五彩的大千世界，我能听见鸟儿的欢歌，我能在书香满溢的校园里聆听知识，拥有友谊，可就是这样的我，还远远不如聋哑的海伦。这到底是为什么?我想，答案只有一个—毅力。我没有海伦的那种毅力、我没有她的不屈不挠、我没有她对这五彩斑斓的热爱。可是这种问题仅仅发生在我的身上吗，我想不是的，现在的绝大多数人都像我一样，完全依赖着这完美幸福的生活，我们永远不会思考，如果我们只有三天的光明，我们会怎样做。

轻轻合上这本书，回味着书中的点滴，在这寒冷的寒假里，就像有一股温暖的春风拂过我的心灵，给予我希望。在书中我看到了一的健康向上，自由乐观的海伦·凯乐。尽管她的命运比别人曲折，但她没有向命运低头。放眼过去，我们更应该展望未来，我们应该珍惜我们现在的美好生活，我们更应该珍惜我们所学的知识，在书中也无不体现了是知识改变了她的一生，我们应该努力，尽可能多的吸收知识，从而增大我们的知识面，丰富充实我们的生活。假如我们每个人都像海伦那样对知识的渴求看作是人生的渴求，每天怀揣着希望、乐观、善待的渴望去学习、生活。我们又会开出怎样靓丽的花朵。

如果因为畏惧困难而放弃对知识的追求，实在是不可饶恕的浪费!

十年可以改变很多事情，十年之前还是个懵懂的孩子，十年之后却开始思考一些关于理想关于生存的事情，这是书教给我的，而让我收获最多的一本书便是《鲁滨逊漂流记》。

《鲁滨逊漂流记》是一部历险小说，我只是读了几句，就深深地迷上了这本书，爱不释手，这本书主要讲了鲁滨逊在一次航海中，船不兴撞上了暗礁，水手们全死了，只有鲁滨逊一个人活了下来，海浪把他卷上了一个荒无人烟的小鸟上，开始了他长达28个的历险生活。他自己在岛上做了许多生存的物品，救下了一名俘虏“星期五”以及“星期五”的父亲和一名西班牙人，之后，鲁滨逊又遇上一艘英国船在海岸抛锚，船长和另外两个人被船上闹事的水手抛弃在岸上，鲁滨逊带领“星期五”夺回了船只，因此也回到了家乡。

我很喜欢这本书中的作者笛福在《鲁滨逊漂流记》中的一句名言：“害怕危险的心理，比危险本身还要可怕一万倍。”实际上确是这样：一个具有大无畏冒险进取的人，即使在恶劣的环境中，只要心中永存信念，勇往直前，不要坚险，百折不挠，那么他终成为一个成功者，一个英雄。

从鲁滨逊的事中，我想到了自己。我的妈妈因为工作的原因在大连工作，于是2岁我就被丢在姥姥家生活，我和妈妈相隔千里，一年才能见上两次。每当看到别的小朋友在妈妈怀里撒娇的时候，我就哭喊着找妈妈。上学了，烦心事接踵而至，缺少了母亲的关爱，我的童年世界变得那么苍白。就在五年级的一天，我结识了《鲁滨逊漂流记》，鲁滨逊身上那遇到困难坦然面对，勇往直前的精神深深地影响着我。是啊，逆境才能锻炼人，小鹰不经受磨练怎能练就搏击长空地本领。由此我想到了带妹求学的洪战辉，身残志坚的张海迪阿姨……他们都是生活的强者。而我，仅仅母亲不在身边，就颓废，丧志，自觉汗颜。五年级的下半期，我渐渐地从狭隘地思想低谷中走了出来，没有了悲伤，没有了哀怨，我渐渐地变得阳光起来。优异的成绩，侠胆义肠的性格，使我渐渐被老师欣赏，被同学信任。现在的我自觉请缨，担任着班里的要职，以此来历炼自己。我坚信，在以后的人生之路上，我会创设机会来不断地完善自己，提升自己。

《鲁滨逊漂流记》是我的良师，也是我的益友。漫漫长路，它将永远携我同行。

今天，我读了杨红樱的小说《笑猫日记之幸福的鸭子》第一篇故事——“又见巨人阿空”。故事讲的是几个小伙伴马小跳、唐飞、毛超、张达和笑猫他们一起去张达的外婆家摘桃子。他们碰见了巨人阿空——一位个头很高的人，眼睛黑黑的，鼻子长长的，嘴巴非常大，长的很奇怪，可是他天天帮张达的外婆摘桃子，是一个爱帮助人的巨人。马小跳和他的伙伴们都非常喜欢他。

这个故事让我明白了：不是长得漂亮，大家就喜欢你。最重要的是心灵美才是真正的美，才会有更多的人喜欢你。

《弟子规》的礼仪规范是做人的根本。就像大树，只有根扎得牢，树才会长得茂盛。做人，只有将最基本的道德建立起来，一个拥有谦虚恭敬仁慈博爱的心的人，才会在今后的生活、工作中立于不败之地。自己的意愿任意胡为，那他不会被别人接受，他的人生不会快乐。我在学习了弟子规后，就觉得自己有责任和义务在正确理解古老中华文化的基础上将这块文化瑰宝传承下去。真心希望我们每位教育工作者能够认识到这一点，从我们班级教育的一点一滴做起，帮助每一位学生树立起正确的人生观。

生活在中国大地上的每一个人都随时受到传统文化的影响。毕竟，文化是一个连续的传递过程。就好比一位语文老师讲的“无论世家子弟还是山野村夫，无论略识文字还是一字不识，他的一言一行、一举一动无不显现儒家文化的教养”。这句话，我的感受越来越深。一种思想理念在中华大地上延续了几千年，这里的人民哪里还可能不会受到影响呢?虽然传统文化在近代屡遭浩劫，她还是在中国大地上有很强的生命力。传统文化将是我们的立人之本，它将使我们的社会更加繁荣、富强。

《穆斯林的葬礼》展现起义而又古老的民族风情，和栩栩如升的人物品性，是值得大家共同鉴赏的一本好书.

在这本书里，你会找到两条不同的人生道路，虽然他们最终归结到了一齐，命运却是如此的相似。我真的想用我的眼泪来祭奠白纸黑字里的主人公，正义，你为何而生，为何而灭?有许多这样的故事，公平不在正义的一方，而《穆斯林的葬礼》里的正义就在主人公的身边，可它是那样地微弱，以至于产生了谁也不想看见的结局。复仇使人性失去理智，在遥远的未来，宿命同样落在下一代的身上，时代的悲哀已将一切掩埋，没有人理解这样的家庭。

穆斯林，对于许多人来说是一个熟悉而陌生的名词。而在这个词的背后，更多的是宗教。而宗教这两个字，更容易让我们联想起那奇怪的仪式。于是，人们对它的葬礼似乎更会产生一种神秘感。于是，作者从一开始就把我引入了他的圈套，我在这穆斯林葬礼的描述中一步步领略了人生的哀歌。韩子奇从流浪而来，是一个虔诚的穆斯林朝拜者把他送到了故事的中央;新月也在流浪中诞生，是命运将她送别在一段动人的感情故事里;新月的母亲也在结束流浪之后，才找寻到一点往昔的生活痕迹。而对于任何人来说，流浪本来就意味着哀愁。流浪，在书里最终以葬礼为终点。或许谁也不明白，葬礼的哀歌究竟为谁而唱，为谁而息?

一条是恩怨分明的不归路，一条是爱恨情仇的死胡同。在老玉匠死去的那一刻，韩子奇就注定要为此而演绎一段感人肺腑的故事。家恨与国宝联系在一齐，即使在那些宝玉漂流国外，遭受二战洗礼的时候，家，仍在积聚起更多的恨来。我是十分同情新月的，但我也同情韩子奇。有些东西是无法预料的，新月的诞生就像我们的某些时代一样，也许从一开始就是一个错误。然而，新月却又犯了一个致命的错误：那是一个容不得浪漫的时代，她的师生之恋只有走向死亡。生命在命运面前似乎有些微不足道，而哀歌却由此而来。我在韩子奇说要投向仇人的时候就闻见了哀歌的味道;而在新月临死的时候，我已经为这生命的哀歌而流泪了。从头到尾，我捧着书，我一向有一种想哭的冲动，我真的好久好久没有这样被一本书感动了。

我不明白作者为什么要让新月的母亲做一个逃避者，因为在我看来她既然有勇气打破世俗的常规，又为何会没有勇气应对女儿与现实?我是一口气读完这本书的，我发现我读完之后绝对做不到豁然放开。这样的一本书，以一段很冷清的描述让新月的母亲再次出场，这但是是让我们的心中更添几分哀愁的阴云而已。我一向记着那段描述，有时我在许多地方找到类似的语段，就如余华的《祖先》：“如今一切早已不复存在，就像一位秃顶老人的荒凉，昔日散发着蓬勃绿色的山村和鸟鸣一齐销声匿迹了，粗糙的泥土，在阳光下闪耀着粗糙的光芒，天空倒是宽阔起来，一望无际的远处让我的父辈们看得心里发虚。”是啊，许多事情已经过去，再找回来的但是是早已失去的那部分生命所鸣出的绝唱罢了。《穆斯林的葬礼》给我留下的，是想哭的冲动和无限的感动。读罢之余，我在日记里写下了一段话：如果有人不明白人生的好处，就能够看一看《穆斯林的葬礼》，它唯一能够教会我们的，就是那一份纯真的感动。

哀歌为谁而唱?哀歌为你我而鸣!

没有《论语》中的君子与小人的对比与争议，也没有《诗经》中的烂漫与自由，也非《离骚》的华丽与哀怨，更无唐诗、宋词的豪迈与缠绵，更非《庄子》的遥遥与洒脱，有那么一本书，她除却一切浮华，却将古人的智慧彰显，她就是《古文观止》。

这是一本选摘自周朝到明朝的优秀散文的结晶。书中选摘了《左传》、《史记》、《国语》、《战国策》、《三国志》中的精华。还收集了唐宋八大家的经典作品。是一本古老而有深度的书籍。从一个教育者的眼光出发，我读此书的感想如下：

一、忠义篇的鉴赏

读魏征的《谏太宗十思疏》，我被魏征的忠诚和敢于直谏的精神所感动。其中，“居安思危、载舟覆舟、思江海下百川、虚心纳下、无因喜以谬赏、无因怒而滥刑、知足”、自谦自制、“慎始而敬终、”三思适度的思想使人受益非浅。

这些精辟而有警示意义的言论如一面镜子，使唐太宗从中照出了自身的瑕疵，从而创造了贞观之治。

我以教育者的眼光来看，也觉得同样有意义。“无因喜以谬赏、无因怒而滥刑。”警示着我们在与学生交往中，教师处理任何问题都宜三思慎重、客观公正。然而，人非神仙，难免不被自身的情绪所影响。因此，教师要学会宽容，海纳百川、虚怀若谷。

文中的“知足以自戒”也是我们每个教师修身养性的警示牌。知足常乐，学会淡泊。面对众多行业的各种福利诱惑，我们的教师仍能坚守岗位，不动摇，不跳槽，仍能乐教，并终身从教。这也是一种品格。所谓“慎始而敬终”不过如此。

魏征是幸运的，他的谏言创造了贞观之治，为百姓赢得了一个盛世。

另一个忧国忧民的谋臣当推孔明了。他身逢乱世，却能以一人之智慧救蜀、治蜀，保一方平安。他忧国忧民，最终积劳成疾，郁郁而终。他所著的《出师表》使人倍感其爱国之心，赤胆之情。其以一人之心力，欲挡天下一统之大势，虽如螳臂当车，却忠勇可嘉。

相对而言，范仲淹的，《岳阳搂记》，那种彷徨与愁闷，爱国与国人，更深入人心。那千古绝唱“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。”不知被多少公仆用以自喻。他们或许和范仲淹一样，未曾有机会施展自己的才华、抱负，却从未忘记自己的职责。

因此，我认为范仲淹是一个淡泊名利的人。

二、孝道似曾走远

本书记载孝道的较少，但李密的《陈情表》使人感到自己不够孝顺。

李密写《陈情表〉〉本是推辞、拒绝入朝为官，但他情真意切的话语，使晋武帝明白其心志，不仅不被治罪，还受到皇恩沐浴。

“乌鸟私情，愿乞终养”的孝心，本是人之常情，但“臣生当陨首，死当结草”的赤诚又另人同情。

这种言论，我将其概括为“感恩”。作为一个教育者，我深知感恩教育十分重要，也经常对学生开展感恩教育活动。而观我自身，实在是做得不够：父母年迈，却不在身边。他们有病痛时，我却不能侍其汤药。父母的养育之恩是每一个人一生都难以报答的。因此，工作再忙、离家再远，我们都当常回家看看。

三、教育者的困惑

作为教师，要读的相关内容首当其冲是《师说》。“传道、受业、解惑”是每一个教师站在三尺讲台上每日必备的基本工作。然而，“弟子不必不如师，师不必贤于弟子。”的言论使人难以接受。其实，我们的知识不断老化，不加以学习，就会不如弟子。我们该怎样面对这一尴尬?

“不耻相师”回答了这一难题。当学生出难题“考考你”时，我们要放宽心，即使请教于学生，。也不是什么可耻的事，无知才是我们所要禁忌的。不要觉得自己是大人，面子上过意不去。要知道：“无贵无贱，无长无少，道之所存，师之所存。”只有虚心求学，才能遂心从教。而“位卑则足羞，官盛则近谀。”是我们应警戒的。

再者，我认为有意义的作品还有柳宗元的《种树郭橐驼传》。

这篇文章本是作者通过描写郭橐驼种树的方法来阐明做官要顺乎自然，减少繁杂的政令滋扰的观点。但从教育者的眼光出发，我认为这篇文章同样有借鉴意义。

其一：不要抹杀孩子的天性

孩子的天性好动、好玩。作为教师，我们不能时时要求他们循规蹈矩，应允许他们犯错，并给予他们改错的机会。使他们的个性自由发展。

作为家长，也要尽量使孩子有自由空间。不要自做主张，就给孩子报了一个又一个培训、辅导班。应问问孩子，你们是否愿意学。

由于老师、家长喜欢听话的孩子，因此，孩子们在大人面前很听话，却隐藏了自己的真实性格。谁也不知道他们性格上有哪些缺陷，需要怎样引导。正如我们喜欢的盆景，永远只禁锢在盆中，永远也离不开园丁的悉心照料。这样的孩子到社会上，经不起折腾。不能承受打击和失败。

对孩子的学习、生活过于干涉，只会适得其反。即“虽曰爱之，其实害之;虽曰忧之，其实仇之。”

其二：孩子需要什么

作为家长，你了解自己的孩子吗?作为教师，你了解学生吗?他们需要什么?我们惟恐子女(学生)才能一般，不能出人头地，更怕他们有陋习。因此，我们要求他们向指定的模式发展。其结果只会使他们失去自己的个性，变得千篇一律。

就像时下的青年整容一样，美是美了，却千人一面，失去了本来的真。

我们对子女(学生)的教育很难做到理性。这就是“爱之太殷，忧之太勤，旦视而暮抚，已去而复顾。”的教育胡同。

孩子门需要什么?不过是一点自由而已。

我们常常抱怨没有“千里马”，其实千里马常有，只是我们没有伯乐的眼光罢了。

此外，书中的历史典故、唐宋八大家的写景散文，也是很值得一读的。我才疏学浅，做此论而已。

利的好官。官大小都一样可以为国为民，何必一定要身居相位呢?我们教师也一样，虽只有一方三尺讲台，却也足以使我们传递智慧、施展才华，体现自身的价值。

《钢铁是怎样炼成的》这本书对的主人公是保夫鲁沙·柯察金，人们都叫他“保尔”。他出生于一个贫苦的铁路工人家，他天真、顽皮、勇敢、聪明、富有强烈的抗争意识并渐渐的走上了革命道路。为了救地下党员，他被捕时，即使受到严刑酷打，也未吐露只言片语;他奋勇作战，数次立功，最后因为右眼失明、右膝残废、脊椎骨受过暗伤而不得不离开党组织。在住院的日子里，他觉得太无聊，于是又回去工作，因为工作太忙，保尔病情恶化，紧接着左腿也残废了。在双腿残废、双目失明的情况下，保尔还牵挂着他同事的安危、想着他们有没有受伤有没有打败敌人、想着他的共产党。

保尔是一个敢于同命运抗争的人，现实生活中也有这样的人，有一个没有双腿的年轻人，用他的双手、用他坚强的毅力开创了美好的生活，这些故事让我明白残疾人也可以像正常人一样积极地思考，与命运不妥协，甚至比正常人还厉害，因为世上无难事，只怕有心人。

读《家》的时候，我很讨厌觉新的懦弱，讨厌他的“作揖主义”。为什么他不能像他弟弟那样勇敢一点，做一个封建礼教的叛徒呢?为什么要四面讨好，放弃自己的原则，做一个好好先生?为什么要一味的忍让再忍让，最终酿成梅和珏的悲剧?有时候，我很想能进入书中，骂醒他，打醒他。

现在，冷静下来，我对觉新竟然充满了同情。想想他做的每一个决定，他的每一次妥协，又有哪个不是经过深思熟虑，几次权衡(可能在我们眼里并不是最好的解决方法)的结果。他比弟弟看得更透，他比弟弟更懂得这个家的恐怖和黑暗，因为他是这一切的最深刻的承受者，最大的受害者。

也因为他看透一切的心，使他做这些事情比任何都要难受，都要无奈。

既然觉新看透了这个腐朽的大家庭，那他为何不像弟弟一样，勇敢地离开这个死气沉沉的家，这个再也找不到一丝温暖的家?

因为一个身份，高家大少爷的身份使他比弟弟要担负起更多责任。作为长房长孙，他有神圣的使命：使整个家族昌盛繁荣。他对整个家族负有责任，或者说他是整个家族的奴隶，他屈服在整个家族之下，没有自我。在旧思想的教育下，觉新懂得了要孝顺长辈，听从长辈，服从这个家族生存呼吸的法则，不容越过雷池半步。他不仅仅是这个家族生理上的传播者，更是旧道德思想的传承者。他无法像觉慧那样走得如此洒脱，长辈们不会同意，整个家族不会答应，那深深植入他脑海的正统思想不会同意。他被深深困在这里，永远被束缚在这个垂死的大家族中，同生共死。

如果觉新只是受到旧思想的教育，那么他可能不会那么痛苦。五四给他带来了新的思想，他和弟弟一起阅读《新青年》等这些杂志。他渐渐明白了一个人的价值——我们是青年，不是畸人，不是愚人，应当给自己把幸福争过来!本来他是铁屋子里面熟睡的人，很平静地等待死亡的来临，现在被人叫醒，知道了自己的处境，他无法改变自己尴尬的位子，他更多是无奈和悲凉。

一次又一次的妥协，他明知是错，却依旧去做。他是长子长孙，这一切总要有人去承受的，他愿意为弟弟们挡去这些污秽，小心地维持着这个家庭两端的平衡，如履薄冰。可是弟弟不懂他，指责他是个“作揖主义者”。他无力为自己辩解，因为他深刻明白自己做的一切的错误之处：应该反抗却没有反抗，既不甘心维护旧制度，又没有勇气走新道路，由此成为封建制度的牺牲者。珏懂他，她为他辩解：“他不是这样的。”他有他的挣扎和矛盾，请不要过多的责难他。同时觉新的牺牲并不是一无是处的，他为弟弟们撑起一片较为自由的天空(帮助觉慧出逃;徘徊在爷爷和弟弟的斗争之中，尽量帮弟弟隐瞒;应酬四爸这些人，减少摩擦)。

出生给了他这样的身份，不是他选择的，所以我们不应该过多去指责他，设身处地地替他想想吧，他身上携带着多少我们无法承担的重量，在他还只有像我们现在一样大的时候。这样一个充满梦想的年华，他又在做什么?他已经走上了飘落的路，经历了多少人世的心酸。在别人还在花开结果的时节，而他在心情上已经衰老了。眼枯即见骨，天地终无情。

虽然，梅的死，珏的死，觉新有着不可推卸的责任。但他同样也是受害者，他失去了他的青梅竹马，他失去了他的心心相印。从此，他只能在梅林里感慨，洞房中叹息，躲在楼上独自默默流泪。

整个制度，整个礼教，整个迷信，这一切全压在他的肩上，把他压了这许多年，给他夺去了青春，夺去了幸福，夺去了前途，夺去了他所最爱的两个女人。

高觉新的悲剧是封建社会造成的，也是那个新旧交替的时代造成的。高觉新最终没能走向新生，是因为封建

思想的束缚，封建思想是如此沉重，以致他的反抗是微不足道的，是徒然的。他最终成了最无辜的牺牲者。

《苏菲的世界》是一本现象级的入门哲学书，很遗憾在奔三的时候才阅读到此书。确实感触很深，所以这次推荐给大家，但这篇读后感我不想仅仅是简要的概括下书中内容、说下推荐的理由，这样的荐书逻辑来推给大家。我觉得，看了一本书，你想写些什么，这才是最重要的，也就有了下面这几段天马行空的内容。

在距离地球4.7万光年的遥远太空中有一个叫做“詹弗妮”的星球，她处在银河系与仙女星系的交界处。在这颗直径2千万公里的星球上生活着仅有的一种生物，确切的说是一种没有肉体的生物。他们以无数的智子组成，这些智子像光子一样，静止时质量为零，但却携带者巨大的能量。这些生物称自己为“智慧”，组成他们的智子总是在高速运转，借以维持他们的生命状态。在“詹弗尼”星球上，他们无节制的繁殖并从这颗星球上获取能量，这貌似与他们的称呼确实不相称，但当一亿多个“智慧”生活在一起，还有什么智慧可言呢。智子的高速运转消耗着太多的能量，能量的持续不断的消耗让“詹弗尼”这颗肉体开始不断的坍缩，坍缩的持续让星球最终变成了黑洞，星球上的生命体也被吸入了黑洞，在虫洞中智子被无尽的撕碎。幸运的是，一个叫做“苏菲”的智慧体侥幸存活了下来。她在虫洞中穿梭着，终于有一天，“苏菲”被从虫洞另一端的白洞喷出。白洞的位置位于银河系猎户支臂，“苏菲”借着白洞的推力继续向前。大约过了70年，“苏菲”突然觉得自己的速度变缓了下来，她在落向一颗蓝色的星球，尽管这颗星球还不足“詹弗尼”的1亿分之一，但却有一种莫名的亲切感。这颗星球的压强也同样如此的微弱，智子之间越来约难以聚拢，“苏菲”知道自己再难以维持现在的形态，就这样，“苏菲”暂时将已经为数不多的智子融入到了眼前的苹果园，等待着真正的容器。

一群猩猩来到了这片苹果园，它们手舞足蹈，尽情的享受着这些苹果，“苏菲”终于等来了她的容器。智子们分别融入到了各猩猩的大脑，但这一切并不像他们想象的这样顺利。原来，这些猩腥的大脑了隐藏着原始的欲望，智子的到来反而让这些肉体的欲望更加的活跃。于是，一场“苏菲”与“欲望”的世纪大战即将展开。

直至公元前3500年的这段时间里，原始的“欲望”还未被真正的激活，“苏菲”一直占据着上风，历史的走向也一直沿着“苏菲”制定的路线。她使“肉体”相信这个世界上有着超自然力量的存在，用迷信活动来引导他们的生活，那些被“智慧”影响深入的“肉体”变成能了与神通话媒介。在宿主的影响下，“肉体”逐渐发明了石器、火种等工具的使用，这时的“肉体”主要是通过采摘果实、狩猎或捕捞获取食物，这时的社会还没私有财富的出现，“肉体”的稀少，物质的丰富也没有为他们带来饥饿的烦恼，“肉体”之间形成部落，共同生活，其乐融融，这就是伊甸园的生活。但“苏菲”不想止步于此，因为她的目标是让“肉体”不断的繁殖，创造更多的智子，最终脱离“肉体”成为这颗星球真正的主宰者。她要引导这些“肉体”继续提高生产能力，她要让生产资料更加的丰富，她让“肉体”学会了金属工具的使用。

“苏菲”自以为事情都在朝着自己控制的方向发展，她轻视了“欲望”力量的强大，更可怕的是“欲望”甚至已经影响到了她的想法，让她对主宰这颗星球的欲望更加膨胀。金属工具的使用，使生产进一步提升，在“肉体”已经学会种植农作物的基础上，大量的原始深林得以用金属工具开垦。剩余的产品的出现，为私有制的产生提供了必备条件，随着私有制的产生，阶级开始分化，剥削阶级和被剥削阶级开始出现，一直被压抑的“欲望”终于爆发了。部落之间为了土地的争夺开始爆发的战争，俘获的外族人成为了奴隶;部落内部的贫富分化不断加剧，富裕氏族开始了对贫困氏族的奴役;权力、财富等概念的涌现，更进一步强化了“欲望”的力量。这一战，“苏菲”惨败。

战争在不断的持续，部落之间在不断相互吞并，权力的不断集中使帝国开始出现，这时的“欲望”已经非常强大，独裁政权的力量让他们现在已经控制了大部分的“肉体”。但善于谋划的“苏菲”在原始社会就已经埋下了一颗文明的种子—神话。起初，“苏菲”仅仅是通过神话故事、祭祀来控制“肉体”的意识形态，但上一战的惨败让她知道这种迷信活动还不足够深入，还不足够与独裁政权进行抗争。这一次，“苏菲”不再急于求成，通过神话的演化，她发明了两种强大的武器：宗教与哲学。那些还未被独裁者控制的“肉体”开启了自由、公平、正义、的追求，他们在“苏菲”的引导下，开启了百花齐放的时代，各类宗教的创造用以抑制、消灭“欲望”;各派哲学的出现用以追求真理、科学;宗教与哲学相互之间的抗争只为营造相互矛盾的假象，他们的目标只有一个：洗涤那些充满“欲望”的“肉体”。自由、正义的口号在广为传播，独裁的政权感觉到了恐慌，但真正的恐惧远远没有到来。

哲学，一个探讨终极意义的学科，它代表着真正意义上的思考与真理。它的出现让“肉体”更加接近于生活的世界规律，具体的科学开始在哲学的基础上不断被发现，进而引发了一次从根本上改变“苏菲”与政权局势的革命—工业革命。工业革命的出现，推动了社会意识形态的更迭，从封建主义到资本主义再到社会主义，“苏菲”太高兴了，以至于在美国纽约的哈德逊河口上立起了自己的雕像。“苏菲”完胜，她甚至已经能操控“肉体”的“欲望”来引导科技的发展，这一次甚至出乎“苏菲”的意料。她为这一刻的到来，隐忍了太久了。

别忘了“苏菲”的野心，她的阴谋可是要主宰这颗星球。其实在侵入“肉体”的时候，“苏菲”发现她已不能自主的离开“肉体”。AI技术的发展直接创造出了智子并能随意的将智子转移到物联网上，这让她看到摆脱禁锢的希望。她曾经隐忍进入“肉体”，与“欲望”征战，这一刻她下定决心：AI技术完全的侵入“肉体”的生活之时，就是她摒弃“肉体”，将这颗星球变成下一个“詹弗尼”之时。

“我希望世上的人都要从我最不幸的处境之中取得一个经验教训，这教训就是：在最不幸的处境之中，我们也可以把好处和坏处对照起来，从而找到聊以自慰的事情。”这是《鲁滨孙漂流记》中的一句经典话语，总是在我消极的时候鼓励着我。

《鲁滨孙漂流记》这本书是著名作家笛福的杰作，故事讲述了在一次航海时，鲁滨孙在一次翻船事故中流落到了一座孤岛上，孤身一人的他没有放弃生的希望，顽强地面对各种自然灾害和困难，在经历了二十七年的种.种困难后，终于和被他救下的一艘船的船长一起回到了英国。

他真是一个乐观坚强的人啊!在面对困难时，他不放弃，敢于拼搏。他那种乐观积极的精神值得我们学习。在生活中，我们不管面对什么事，都要乐观、镇静，才能打倒困难。也许你们认为，鲁滨逊是一个不真实的人，那些事情不会降落到我们生活中。那你就错了，生活中处处都有像鲁滨孙那样乐观、镇定、临危不惧的人。

据我所知，有一位小男孩被一位歹徒绑架了，关在了一所小木屋里。过了一会儿，歹徒带着小男孩到了一辆车子里面，叫小男孩给爸爸打电话，那个小男孩十分机智，在电话中说出了他在车里，还把车的号码告诉给了家长。回到木屋后，他听到门外有说话声，就竖起耳朵偷听了一下，当他听见明天就要杀他时，他吓得脸都发白了。怎么办呢?突然，小男孩看见了桌子上有一个啤酒瓶，一个逃跑的方法立刻在他的脑子里呈现出来。他用力地踢了一下桌子，那个啤酒瓶“啪”地调掉在了地上，也许是歹徒睡着了，没有觉察到，然后，小男孩用脚夹住了一块平整的啤酒瓶碎片，用它隔割断了绳子，从窗子里逃了出来，跑回了家里。

这位小男孩多机智啊!面对歹徒绑架时，他没有和歹徒搏斗，因为他根本就斗不过歹徒，只是在白白地浪费气力，弄不好还会激怒歹徒。于是，他想出了种.种办法，从死神手中逃了出来。多么厉害啊!

《鲁滨孙漂流记》这本书让我受益匪浅。在生活中，我也要像鲁滨孙那样，不管发生什么事情，都要坚强、乐观而镇定地积极应对。

《木偶奇遇记》是我非常喜欢的一本书，这本书是19世纪意大利儿童文学家科洛迪的代表作，被誉为“意大利儿童读物的杰作”、“意大利儿童读物中最美的书”。它讲述了一个生动又有教育意义的故事。

故事是这样的：老木匠樱桃师傅送给杰佩托一块木头，杰佩托把它雕成了一个既会翻跟头又会跳舞的木偶，并取名叫皮诺曹。皮诺曹一来到这个世界就到处乱跑，他爱搞一些恶作剧，做一些坏事，还爱撒谎。调皮的皮诺曹一不小心把脚放进了火盆，结果把脚烧没了。他爸爸杰佩拖又给他做了一双脚，皮诺曹非常高兴，答应爸爸以后一定要好好上学。杰佩托为了皮诺曹好好学习，不再贪玩，把自己的上衣卖了，买了识字课本送给匹诺曹。皮诺曹却把识字课本卖了换成木偶戏院门票，接着皮诺曹又遇到坏蛋狐狸和猫，差点被它们吊死，幸亏好心的仙女救了他，他答应仙女以后不再说谎。可是，皮诺曹还是管不住自己，和它的好朋友灯芯一起到了玩具国。因为皮诺曹非常贪玩，最后它变成了一头驴，在商人手里卖来卖去。最后他还是想办法逃走了，不幸的是他却被一头鲸吃了。在鲸的腹中，遇到了爸爸杰佩托，后来他们一起想办法逃了出去。遭遇了这么多事情以后，皮诺曹终于变成了一个真正的好孩子。

读完这个故事，我懂得了要做个好孩子，就不能自私、不能撒谎。在学习上我以后不能像皮诺曹一样贪玩，要好好学习，确定一个目标努力去实现。在生活中我要做一个懂事、听话、有爱心、有智慧的孩子。以后遇到困难不能退缩，懂得爱爸爸妈妈，尊敬老师同学，做个有责任心的好孩子!

最近我看了《鲁滨逊漂流记》这本书，里面的主人公鲁滨逊是个热爱航海、勇于冒险的人。读完这本书，我深深地被鲁滨逊身上那股坚强的毅力，以及永不言放弃的精神所打动。

书中讲述了鲁滨逊五次航海的神奇经历，其中重点描述了他的第四次航海冒险历程。在第四次航海中，鲁滨逊海上遇难，只身一人漂流到无人小岛，并在岛上坚持生活了二十八年，最终竟神奇般地回到了原先生活的礼貌社会。

在十七世纪，航海是一件十分危险的事情。第四次航海时，鲁滨逊的船在海上遭遇风暴，不幸触礁，船员、乘客全部遇难，唯有鲁滨逊大难不死，幸存了下来，只身漂流到一个杳无人烟的岛上。他用沉船的桅杆做了木筏，把船上的食物等日用品、工具运到小岛上，并在小山边搭起帐篷居住下来。之后他猎野味为食，饮溪里的淡水，克服了最初的困难。

让我影响深刻的是，鲁滨逊还在无人岛上种植大麦，制作工具，加工出面粉，并烘拷出了简陋的面包;他驯化野山羊，让其繁殖……这一切都保证了他的日常生活所需。鲁滨逊还在荒岛上建起了一个“乡间别墅”和一个养殖场，过上了让现代人十分羡慕的海岛生活。

让我十分敬佩的是，虽然这样，鲁滨逊一向都没有放弃寻找离开孤岛的.办法，他始终深信自我能够回到原先的礼貌社会。他一遍遍尝试各种能够离开无人岛的方法，但一次次都无功而返。就这样，潮起潮落，年复一年，鲁滨逊在岛上孤身生活了二十四年后，他迎来了第一个人类伙伴。一天，鲁滨逊机智勇敢地营救了一个被外岛野人准备杀死并被吃掉的俘虏。因为那一天刚好是星期五，鲁滨逊便把将救起的俘虏取名为“星期五”。此后，“星期五”就成了鲁滨逊忠实的仆人和朋友。不久有条英国航船在小岛附近停泊，船上水手叛乱，把船长等人抛弃在岛上，鲁滨逊与“星期五”抓住机会，帮忙船长制服了那帮叛乱的水手，夺回船只。历经千辛万苦，鲁滨逊最终带上“星期五”和船长等人离开荒岛，平安地回到了英国。

鲁滨孙是一个平凡的人，却又是一个伟大的人。他用坚毅、刚强、机智、勇敢去迎接困难的挑战，决不向逆境低头;他心中永远都揣着航海的梦想，并在现实中持之以恒。这一切，最终成就了他一番精彩的人生。

《鲁滨逊漂流记》这本书告诉我，梦想固然重要，但坚守梦想，并为之奋斗、拼搏的决心更重要。

读了《鲁滨孙漂流记》这本书之后，我的感受颇多，特别是鲁滨孙的行为与动作描写，心理描写也是十分细致的。很好的刻画出了鲁滨孙那高大、坚强的人物形象和品德，从而使读者们更加感觉到他是一个有血有肉的人物，一个栩栩如生的生存者。在读完了这本书时，鲁滨孙他那光辉的形象一直浮现在了我的眼前。

这一个漂流的故事，要从一艘翻了的小船说起。有一艘船不幸翻了，船上的人几乎都丧命了，可是一个叫鲁滨孙的水手在这一场灾难中幸运的活了下来，他找到了一个四面为海的小岛，开始了他的生存之旅。在这场生存的过程中，他从一个迷茫的求生者，逐渐成为了“探险者”，就在28年之后，他成功的逃离了这一座孤岛。在如此危险的环境中，他仍然临危不乱，沉着冷静的解决了困难，他靠着自己生存的信念，最终克服了困难。

在这一场与孤岛抗争的时期中，鲁滨孙有在抗争中胜利的时候，也有失败的时候。可是他最终战胜了战争，他完全征服了这一个强大的“巨人”。鲁滨孙在这座小岛上并不孤单，因为在这一座岛上还有他的动物好朋友—猫，他曾丢失的老猫神奇地回来了，还带回了三只小猫，可是后来猫越来越多，鲁滨孙越来越烦，只能将它们都赶走。后来食人的野人来了，常常在小岛上开起血淋淋的“人肉宴”。这些野人常常将自己同伴当成食物吃，鲁滨孙想救下几个野人，所以他发起了进攻，救下了一个野人，并将他命名为“星期五”，他教会了他英文，从此他们两个成为了好朋友，这了是他第一个在岛上结交的朋友，他不再孤单。28年后，他把“星期五”带回了英格兰。他是一个乐于助人的人，在“星期五”生命受到了食人族的迫害时，他不顾自己的安危，救下了他。

整整28年，要是平常人，在岛上可能一个星期都活不下来，鲁滨孙的坚持、乐观、冷静的态度值得我们学习和发扬。他在没有别人帮助的情况下，自己动手为自己创造出了一个世外桃园，精神可佳。

寒假的时候我看了杨红樱写的《从外星球来的孩子》这本书。

这本书的主要内容是：春天快到来的时候，有一天胖头说：“时间过得太慢了。”虎皮猫说：“那是因为你没有事做。二丫和三宝有好多事情做。”球球老老鼠对笑猫说：“我建议你把胖头送到宠物特技学校去。”到了明天球球老老鼠和笑猫陪着整日无所事事、无比懊丧的胖头，来到了一所宠物特技学校，希望胖头在这里找到自信与心中的光亮。在刻苦学习钢琴的那些日子里，胖头在银杏林里遇见了一个小男孩、一个仿佛从外星球来的孩子。渐渐地，胖头走进了这个小男孩，踏上了一段神奇而温暖的成长之旅。胖头和小男孩在一起的每一天，总有不可思议的事情发生。难道他真是一个从外星球来的孩子吗?

我相信你会从这本书找的答案。

一、该书的理论分析框架

《营销管理》是国际公认的营销学圣经，是国内引进的最高水平的营销学经典教材，它以介绍21世纪市场营销的新内容为主，把营销思想应用于所有产品与服务市场领域，并提供了一个营销管理的广阔视野和分析框架。读者可从中探索和分析营销管理的不同组成部分，包括营销的定义和一些重要的概念，如营销观念和价值，顾客和目标市场，营销组合，关系营销等。该书概要地讨论了在计划过程中战略营销的作用。公司、业务单位与营销战略的关系，营销计划的产生等问题。这些都受到营销环境中经济，政治，法律和法规，技术及社会文化力量的影响。书中还阐述了社会责任和道德在营销决策中所扮演角色，并讨论了全球经济一体化中营销的特性及其所面临的机遇和挑战。

该书分五篇全面阐述了营销管理、营销机会、营销战略、营销决策、营销方案等。

第Ⅰ篇“认识营销管理”阐述了有关营销理论与实践方面的社会、管理和战略的基本知识。着重突出电子商务时代市场营销的五个特征：便利性、经济、选择、个性化和信息。

第Ⅱ篇“分析营销机会”介绍了如何测量市场需求（信息），扫描营销环境；分析消费者市场和购买行为；参与市场竞争策略；辨认市场细分和选择目标市场等。通过分析市场和营销环境以找到抓住机会所需要的各种观念与方法；通过阅读该篇，读者可以知道分析营销机会最重要的就是辨认市场细分和选择目标市场。

第Ⅲ篇“发展营销战略”集中讨论定位、新的市场提供物和全球战略。分三章介绍了产品生命周期战略，新产品开发战略，设计国际市场战略。其中，产品的生命周期一般包括导入、成长、成熟和衰退四个阶段。科特勒指出，相对于产品的生命周期，一间成功的公司更应去考察市场的生命周期，着眼于设计全球市场，并寻找产品的创新为这提供产品和服务。

第Ⅳ篇“制定营销决策”介绍了三个具体的营销策略：产品策略（产品线策略和品牌策略）；服务组合策略和定价策略。讨论如何开发和管理品牌和产品线、服务、定价战略及方案。

第Ⅴ篇“管理和传送营销方案”讨论营销战术和管理内容，营销渠道的后勤，

零售与批发，整合营销传播，广告、促销和公共关系，销售队伍管理，直接与在线营销，考察整个营销的管理工作。

该书集中于讨论营销经理和高级管理层在使本企业的目标、能力、资源与市场环境要求、机遇相协调的努力中所面临的主要决策。为分析当前营销管理中的问题提供了一个框架。用案例和事例描述了行之有效的营销原理、战略和实践。其充分利用了多门学科——经济学、行为科学、管理理论、数学的丰富内容，作为它的基础理念和工具。该书把营销理念运用于各种营销环境：从产品到服务，从消费者市场到企业市场，从营利性组织到非营销性组织，从国内公司到国外公司，从小企业到大企业，从制造业到中介行业，从技术含量低的产业到技术含量高的产业。该书包括了一个高素质的营销经理所需要认识的所有课题；也包括了在战略、战术、管理营销中的重要问题。

二、《第15章设计定价战略与方案》的逻辑框架、重点与难点

该章阐述了首次推出产品或服务时应如何定价；如何修订产品的价格以适应环境和机会的需要；以及公司怎样发起价格变动和怎样对价格变动作出反应。

在制定价格政策中，公司要经历六个步骤。首先，它要选择它的定价目标，这涉及到用产品提供物来完成任务（生存，最大的当期利润，最大市场份额，最大市场撇脂或产品—质量领先）。第二，公司要确定需求线，它表示在每一可能的价格上公司的可能销量。无弹性的需求越多，公司能够制定的价格就越高。第三，公司要估计在不同的产量水平上，以及随着生产经验积累的不同的水平，对不同的营销提供物的成本是怎样变化的。第四，它考察竞争者的成本、价格和提供物。第五，公司要在下面这些定价方法中选择一种方法：成本加成定价法，目标收益定价法，认知价值定价法，价值定价法，通行价格定价法以及密封投标定价法。最后，公司要选定它的最终价格，采用心理定价的方法，考虑其他营销因素对价格的影响，公司定位政策和价格受其他各方的影响。

企业为某种产品制定出价格以后，并不意味着大功告成。随着市场营销环境的变化，企业必须对现行价格予以适当的调整。公司通常不要制定一种单一的价格，而要建立一种价格结构，它可以反映诸如地区需求和成本，市场细分要求，购买时机，订货水平和其他因素的变化情况。可适用的价格修订战略有好几种：

（1）地理定价；（2）价格折扣和折让；（3）促销定价；（4）差别定价；（5）产

品组合定价，它包括产品线定价、选择特色定价、附带产品定价、两段定价、副产品定价和成组产品定价等方法。

公司在制定了它们的定价

战略后，往往又面临着修改价格的局面。价格下降可能是由于过剩的生产能力，市场份额在下降，通过低成本争取市场支配地位的愿望，或经济衰退。提价的原因可能是成本膨胀或供不应求。提价的方法有很多种，包括压缩产品分量而非涨价，使用便宜的材料或配方，减少或改变产品特点。

确定何时削价是调价策略的一个难点，通常要综合考虑企业实力、产品在市场生命周期所处的阶段、销售季节、消费者对产品的态度等因素。比如，进入衰退期的产品，由于消费者失去了消费兴趣，需求弹性变大、产品逐渐被市场淘汰，为了吸引对价格比较敏感的购买者和低收入需求者，维持一定的销量，削价就可能是唯一的选择。由于影响削价的因素较多，企业决策者必须审慎分析和判断，并根据削价的原因选择适当的方式和时机，制定最优的削价策略。

公司面对由竞争才发动的一个价格变更，必须努力了解竞争者的意图和价格变量可能持续的时间。公司的战略常常取决于它的产品是同质还是异质的。市场领导者受低价竞争者的进攻时，可选择采用维持原价格，提高被认知产品的质量，降价，提高价格同时改进质量，或推出廉价产品线来反击。

然而价格调整的幅度需要考虑多方面因素，最重要的考虑因素是消费者的反应。因为调整产品价格是为了促进销售，实质上是要促使消费者购买产品。忽视了消费者反应，销售就会受挫，只有根据消费者的反应调价，才能收到好的效果。

三、营销管理理论发展趋势

技术的进步、经济的全球化 、竞争的加剧 、消费者行为的变化，使营销环境处在快速的变化之中。在这种背景下，新的营销管理思想和大量的营销新概念不断出现。

人类已步入网络化社会，互联网正迅速渗透到各个领域的日常生活，人们的生活方式发生了重大变革。越来越多的企业认识到互联网的，将视增加竞争优势的筹码。网络蕴含着无数的机遇,导致网络营销将成21世纪企业营销的主流。互联网络的销售是人化的，避开推销员强推销的干扰，销售由消费者主导，营销成本低廉。互联网络的营销是全程的营销渠道，商品信息的发布、售前服务、售后服务一一的全程服务。企业互联网络统一向消费者传达信息，统一规划协调营销

活动，进而避开了因传播渠道的不同而引起的信息错误。互联网络是兼顾渠道、促销、电子交易、互动顾客服务市场信息多种功能于一身的营销工具。互联网络的营销能力也许是市场营销未来的发展趋势之一。

科特勒明确指出：“今天的营销活动的多数正在从地点营销走向计算机营销。”借助于因特网和电子商务，公司可以通过直接营销和在线营销拓展其业务。科特勒强调：“直接营销的最先进的渠道还是电子渠道。”关于在线营销的前景和挑战，科特勒是这样说的，“在线营销将会给经济生活的许多内容带来深刻的变化。”

尽管世界著名营销学者对营销未来发展的看法显得多元化，但网络营销无疑是 21 世纪营销的焦点。营销环境和消费者行为的变化是网络营销发展的动力，20 世纪工业时代创造的营销4P要素将与互联网技术重新整合。网络营销的最大特点在于以消费者为导向，消费者的个性特点使得企业重新思考其营销战略。网络环境使得双向互动成为现实，使得企业营销决策有的放矢，从根本上提高了消费者满意度。网络社会的竞争优势将来自于吸引、保持顾客的能力和显著减少交易成本。

网络营销在三方面对营销理论体系将产生重大的空破：(1) 强调消费者已逐渐取得交易主权；(2) 消费者需求差异日趋扩大；(3) 营销策略重在吸引消费者，培养消费者对公司及公司产品的忠诚。

此外，现代营销的核心应该是在渠道营销基础上的网络营销。三大网络体系的产生和发展，带来了营销观念和营销方式的重大变化，严重地冲击和改变传统的渠道结构：第一，连锁商业网络体系的建立和形成，统一采购、统一配送、集中采购、分散销售、大批量跨区域 自成网络，改变了传统的工商和商商关系，成为大型生产企业进入市场首选的渠道方式。第二，电子商务网络的形成，网上订货、网上交易，实现无店铺、跨时空经营，既实用于 B2C 直接向消费者送货上门，也实用B2B批发经营，通过供应链管理、无缝隙、门对门供货，构成无形与有形衔接的网络体系。第三，大型生产企业自建直销店、专门店，直销自己的产品，自行供货、自行配送，直接进入市场，形成以我为中心、以物流配送为支撑的直销网络体系。

网络意味着市场，意味着规模，意味着效益。谁拥有网络，谁占领网络谁就掌握着市场的主动权。我们已进入网络为王的时代，要以网络的视野建立新的营

销策略和营销模式。

买方市场的完全转移和因特网使制造商的产品定位、厂商自身的定位更加细分，商品的文化特征、民族特征、艺术特征会得到充分的发挥。商品将不再仅是大众的商品，而开始真正表达极小群体的生活方式。顾客成为一切的开始，为顾客找产品，不再是为产品找顾客，重要的不再是将尽量多的产品卖给尽量多的顾客，而是培养一个已有顾客更多地或只是某一公司产品的顾客。“一对一营销”、“直效营销”、“直复式营销”将成为全面满足消费者个性要求的营销方式。网络调研由于获取信息的及时性、共享性和低成本的优势而将逐渐取代传统调研方法，这种基于顾客和潜在顾客的市场调研结果更为客观、真实，反映了消费心态和市场发展趋势。

四、 阅读收获

《营销管理》帮助我建立起系统的市场营销知识体系，更加深刻、全面地了解营销的内涵与科特勒的营销思想。

营销不仅是要营销自己的企业、自己的产品、同时也要营销顾客和竞争对手。只有做到全面的营销，才能达到营销的根本目的。营销也不仅仅是一个公司部门的工作，营销是一个有条理的、深思熟虑的思考和为市场策划的过程。这一过程不仅仅适用于商品和服务，更是可以贯彻到任何事物中（如创意、事件、组织、地区、个性），它们都可以用于销售。这一过程开始于对市场进行调研，理解该市场的动力机制、确定机会，满足现在和未来的需要；这一过程包括市场细分，选择本公司能以最优方式使之满意者作为目标市场，包括制定出全面的战略并定义具体的营销组合和行动计划，它还包括执行计划，评价结果并进行改进工作。

通读全书，总结科特勒的营销思想大体分为以下几个方面：

第一，营销管理是一个管理过程。这个过程就是指从分析到规划，从规划到执行，从执行到控制的全部内容。如果企业只将营销管理看作是对产品销售管理的话，那么，从根源上就偏离了营销管理的本意，自然在市场操作上出现营销失效的问题。

第二，营销管理需要深入地研究市场，尤其是针对客户和消费者，因为营销管理的实质就是需求管理，客户或消费者的需求体现在8各方面：负需求；无需求；潜在需求；下降需求；不规则需求；饱和需求；过度饱和需求；有害需求。

最近我读了一本名叫《从外星球来的孩子》的书，它是《笑猫日记》系列其中的一本。内容讲的是胖头整天闲的没事干，球球老老鼠和笑猫就陪着胖头来到了一所宠物特技学校。在刻苦学习钢琴的日子里，笑猫和胖头在银杏林里遇到了一个小男孩 —— 一个仿佛是从外星球来的孩子。渐渐地，胖头走近了这个小男孩，踏上了一段神奇而温暖的成长之旅。

胖头继承了虎皮猫专注的优点，虽然它的先天条件不如二丫和三宝，但他还是坚持、努力地学习钢琴。我们要学习胖头这种专注的优点和坚持不懈的精神。

《骆驼祥子》是老舍先生最钟爱的作品，他在书中叙述了旧北京人力车夫的辛酸故事，塑造了祥子，这样一个自尊好强、吃苦耐劳的形象。

在我阅读的一开始，我就迷上了祥子。他仿佛不是一个虚构的小说人物，而是在生活中真实出现过，他老实、坚忍、要强，他是一个有血有肉的人站在我面前。这都是因为老舍先生出神入化的文笔，他对祥子的不幸深感同情，同时又无情地批判了黑暗的社会，这展现出老舍先生人格的魅力。

子曰：“学而不思则罔，思而不学则殆。”在欣赏、学习老舍先生的写作手法的同时，我也在思考。祥子一开始是个老实坚忍、自尊好强的人，但最后竟变得麻木、狡猾，沦为行尸走肉，是什么打击的祥子如此堕落?

是他悲惨的遭遇。祥子的梦想是拥有一辆自己的车，他与命运抗争，却屡战屡败，受到了三次沉重的打击：第一次，辛苦攒钱三年买来的车被大兵抢走了;第二次，车还没买上，钱就被孙侦探敲诈去了;第三次，刚用虎妞的钱买上了车，虎妞就难产死了，祥子只好卖车安葬了她。兜兜转转，一切又回到原点，祥子还是一无所有，倒添了一身、满心的伤痛，自此，祥子失去了生活的信心。

是伤害他的人，更是这个社会。黑暗的社会孕育出了残忍霸道的车主_，大胆泼辣、精明蛮横的虎妞，利欲熏心、狡猾_诈的孙侦探，这些吃人的老虎，他们榨干了祥子的精血，蚕食了祥子的血肉，让祥子变得麻木，沦为行尸走肉，堕落在黑暗社会的深渊。

“雨下给富人，也下给穷人;下给义人，也下给不义的人。其实，雨并不公道，因为下落在一个没有公道的世界上。”生活在没有公道的世界上的人们是不可能凭一己之力获得出路的，因为这个世界不给好人出路!贫穷而心地善良的人们应该团结在一起，共同与命运抗争，争取自己的幸福。这或许是老舍先生真正想说的。

这本书是我最喜欢的一本书，作者路易斯·卡罗尔——查尔斯·路德维奇·道奇森的笔名他和德尔三姐妹见了几次面写下了爱丽丝梦游奇境。

《爱丽丝梦游奇境》被公认为现代童话的奠基之作，作品在一个怪诞的故事里点燃机智和幽默。从爱丽丝掉进兔子洞里那一刻起，美妙如梦的冒险随之展开，抽水烟的毛毛虫、坏脾气的老鼠、咧嘴笑的猫脸让人过目难忘，怪诞与幽默的组合俘获一代老老少少读者的心。其中的经典桥段、著名角色和词语早已融入文化史，常读常新，并不断为流行文化提供经典养料。

其中我最喜欢的故事是《掉进兔子洞》和《泪水池塘》两个故事讲的是小爱丽丝追随着一只会说话的兔子掉进了兔子洞，她看见兔子跑进了一个秘密花园，他也想进去，可是她太大了进不去，突然，看见桌子上有一个瓶子写着“喝我呀!”她把这瓶饮料喝了下去，渐渐地，她越来越小直到和兔子一样大小可是她没有带钥匙，又看见地上有一块蛋糕，她立即吃了下去，但是他变得和房子一样大，她很害怕于是便哭了起来泪水形成了一个池塘。

读了这个故事，我们可不能做一个小马虎，也不能乱吃东西。

有一本书，他拥有透彻的说理和隽永的警语。文中批判了欧洲中古经院哲学和唯心主义，认为经院哲学与生活实验隔绝，被教条和权威束缚。为文章内容涉及哲学、伦理、处世之道等，其中多数与个人生活密切相关，比较集中地表达了作者的"人生哲理".这本书就是《培根随笔》。它是一本世界名著。当然它的作者弗兰西斯培根大家也不陌生，这位被马克思称为"英国唯物主义和整个现代实验科学的真正始祖"的英国思想家有这样一句名言："知识就是力量。"他倡导通过实践揭示自然的奥秘在身体力行从事科学实验。他力图以不带先入之见的"客观"态度来审视和考察各种现象和行为，很少从传统的宗教道德观念出发简单化的批判是非。

在《培根随笔》中有许多篇随笔，其中有几篇令我记忆深刻：

在《论求知》中，培根说道："人的天性犹如野生的花草，求知学习好比修剪移栽。"可知求知可以改变人的命运，在我们的一生中相当重要。

在《论友谊》中，培根说道："如果你把快乐告诉一个朋友，你将得到两个快乐;而如果你把忧愁向一个朋友倾吐。你将被分掉一半忧愁。"这说明了朋友是我们身边必不可少的一个角色，可以为我们的生活添加光彩。

《论美》是一篇关于"美"的经典之作，语言简洁，内涵深刻，充满哲理。文中着重讲述人怎么对待外在美和内在美的问题。世界上没有十全十美的人。所以，不要抱怨自己的缺陷，只有内在美才是真正的美。文章里说："形体之美要胜于颜色之美，优雅行为之美又胜于形体之美。"形体之美是整体形象之美，行为之美是动作神态之美，只有把两者结合，才是最美的。

《培根随笔》是好书，十分值得一看。

这个假期我和不满6岁 的孩子一起欣赏了德国幽默漫画大师埃·奥·卜劳恩创作的《父与子》。故事中的两位主人公并不完美，肥胖的父亲有很多缺点，偶尔会误解孩子，有时也会耍耍家 长的威风，但他不失善良，乐于助人，有一颗强烈的爱子之心;故事中的儿子有着所有孩子的共性，聪明善良，但有时也会调皮甚至恶作剧。但正是这对不完美的父 子，演绎着一个个动人的故事，历经将近百年，依然备受全世界人民的喜爱。

这本深受大家喜爱的连 环画，情节非常简单，漫画中，父亲和儿子的生活和我们平常人一样，但每一个平凡之中都饱含着温情，充满着欢乐。尽管有的故事常常意味深长、令人掩卷深思，孩子不懂深意，但还是被里面的诸多故事情节逗得哈哈大笑。比如，“引人入胜的书”这一章，讲的是一家人用餐前轮流被这一本充满魔力的书吸引，父亲叫儿子去吃饭而自己却被该书吸引忘了吃饭，趴在地上像儿子一样托着下巴津津有味读书的情景。这章虽然只用了6幅图画，但很清晰的表达了这本书的“魔力”所 在。再比如“孩子吵架大人闹”这一章，讲了两个小孩打架，两家大人都认为自己孩子受了委屈怒气冲冲去找对方，结果话不投机两家大人大闹起来，拳打脚踢，而 两个孩子在旁边早已和好如初，又开心地玩游戏的情景。使得孩子在捧腹大笑的同时，又给我们成人上了多有教育意义的一课。

虽然我们生活中会有许多的烦恼或挫折，但是它并不能泯灭人类对 美好生活的憧憬，那一幅幅精湛小巧的画面闪烁着智慧之光，温暖着每一个读者的心灵，使得每一个喜爱漫画的孩子绝对不容错过。