中考优秀作文成长的记忆【精选20篇】

成长，是人生必定要经历的，它像一杯浓浓的绿茶，入口是苦的，细细品味，却充满甘甜，满嘴留香，回味无穷。人生也同样是在经历风雨后，才能在成功彼岸享受温暖的阳光。

那一次，耀眼的阳光已经从窗外照入，我还躺在暖暖的被窝。刚刚睁开惺忪的睡眼，看一眼钟表，不禁大惊失色！七点了，怎么没人叫我？妈妈去哪了？我一边嘀咕一边以迅雷不及掩耳之速穿好衣服，像离了弦的箭似的直奔学校跑去。到了电梯旁，电梯竟然坏了！这可是29楼啊！这可真是雪上加霜啊！迈着沉重的步伐跑下楼去，体力早已经不支了。气喘吁吁的声音好像全世界都听得见，双腿好像灌满了铅，迈每一步都好像要度过一个世纪。

阳光已经洒满大地，豆大的汗珠从我脸上流下来，不知不觉已经汇成了“小河”。抬起手看了一眼表，还有五分钟！我突然脑内出现一个想法：从草坪上跑过去！说做就做，我一步就窜进了草坪，身后的草坪被我踩出一串脚窝儿，草们趴在地上仿佛在哭泣，我的心痛了，看那“小草青青，脚下留情”的牌子，又看了一眼那向我投来求救目光的小草，我后悔莫及，无意中又伤害了这些小生命。那牌子对于我来说却视而不见。植物是万物的生产者，没有它们地球上又能有什么生物呢？答案是什么也没有。虽然我上学没有迟到，但良心受到了一种谴责，像针，从心上穿了过去。因为我的贪睡，却让这些无辜的生命替我承担责罚，并且不惜违反了公德，看到这一幕的人们一定把我当成没有素质的人在心里鄙夷吧？想到这里，我的脸不禁火辣辣的……从那以后，我再没有迟到过，妈妈不在，我就定好闹钟再睡。

在茫茫的大海上，航船靠灯塔指引方向，在广阔的天空上，鸟儿因为有蓝天才能自由飞翔，世界之所以丰富多彩，是因为有花的芬芳，草的碧绿。人之所以成长，是因为且行且思考，且思且进步。感谢这些无辜的小草教会了我要为自己的行为负责。

一个人在成长路上，会有很多考验。我在老师和同学的关心下，跨越了一个个障碍，取得了一项项成果，我为自己竖起了大拇指，表现了我的自豪。

人生就是这样，许多事情会自然地步入你的生活，这也许是人生成长的经历吧！

在刚踏进中学的门槛时，我开始学习下围棋。在第一阶段学习结束时，要我去参加升级赛。那时我真的很害怕。

带队老师看到我神色紧张，额头上渗出了汗珠，两手在微微颤抖，他笑着对我说：“别紧张，下棋嘛，两军对峙，既是比水平更是比意志。”老师看了看又说，“有老师在，怕什么？把平时学习的全部发挥出来。”我拼命点点头，老师的话如一股暖流，涌进我的心房，我勇气倍增，摩拳擦掌。

这时远远望见许多参赛的小朋友，他们的脸上泛着兴奋的神情，透露出参赛的自信。我走向参赛的教室，暗暗地对自己说：“战斗吧！”我坐正举棋，神情专注，经过激烈的角逐，我以三战二胜的战绩，取得了好成绩，啊！我胜利了，我为自己竖起了大拇指，成功向我露出灿烂的微笑。这是我在成长中的一个突破，一个飞跃啊！

在今年校庆时，老师要我当小记者，去采访前来的老校友。那天，我早早地来到学校，在脖子下挂了一个绿色的记者证。我第一次当记者，要在大人面前讲话，紧张的程度已达到抛物线的最高点。此时，高一年级的小a向我走来，她轻松的微笑让我感到既亲切又放松，她过来拉着我的手说：“自信点呀！”那爽朗的声音，深深地感染了我，心中顿时产生了一股勇气，让我镇定自若地执行任务。

我采访了一位30多岁的饮食公司经理，一位50多岁的大学教授，一位40多岁的儿童文学作家，满满地记了3页纸的内容。

当校庆典礼结束时，指导老师看了我的记录本，表扬我是称职的小记者。啊！我高兴，我为自己竖起了大拇指，在成长的路上又跨出了自信的一步。

……回忆着，回忆着成长路上每一次胜利，每一次为自己竖起了大拇指，我不禁笑了，由衷地笑了。

导语：成长路上需要一点毅力，拥有毅力的人生会更加的精彩!下面是yuwenmi小编为大家整理的作文素材，欢迎阅读与借鉴，谢谢! ​

在每个人的成长道路上，难免会遇到许多的不顺心和挫折。这时我们就需要去面对它，去战胜它。那么不顺心和挫折就会不攻而破;那么你就会向成功跨进了一小步。因此，我认为成长路上需要一点毅力。

成长路上需要一点毅力，所以刘翔才能战胜伤痛。在2008年的北京奥运会上，刘翔因伤而退赛，但在这两年里，刘翔不断地做复健工作，不断的练习，终于凭借自己的毅力，重回赛场。在刚刚过去不久的亚运会中，人们惊喜的看到这位“栏上飞人”重回赛场，成为了亚运会史上的第一名三夺110米栏冠军的选手;由此可见，成长路上需要一点毅力。

成长路上需要一点毅力，巴尔扎克因此成为了一代文学巨匠。法国巴尔扎克曾经有一段非常艰难的经历。父亲想要他成为一位律师，对于儿子的写作梦想不给予支持，甚至断了儿子的经济供给。无门可走的巴尔扎克只得凭借自己去走自己的人生道路。他一次次像报社投稿，但却一次一次遭到退稿，但是他凭借着自己顽强的毅力，最终成为了一代文学巨匠，名垂青史。那一篇篇的退稿见证了他的毅力是如此坚定。所以成长路上需要一点毅力。

成长路上需要一点毅力，马云成就了阿里巴巴帝国。马云第一次高考数学只考了1分，第二次高考数学只考了19分，比第一次进步了18分。第三次数学考了八十几分。马云想既然我的理科不行，那么我一定要成为杭州的英语才人，马云凭借着自己顽强的毅力，成为了家喻户晓的才子。后来，还成就了阿里巴巴帝国的宏大事业。因此，成长路上需要一点毅力。

古今中外还有许多人凭借自己顽强的毅力实现了自己的梦想：西汉的司马迁凭借着自己的毅力写出了《史记》，盲人海伦?凯勒......所以只要有毅力就能战胜困难。

每个人都有自己的成长之路，都有自己专属的成长记忆。不同的是记忆中的事可能有甜也可能有苦，就如大家所说的“人生百味”。

我，一个平凡的不能再平凡的女生。但是，我总是自认不平凡，总是爱幻想自己有多不平凡。而赋予我不平凡念头的就是我的爸爸妈妈。我爱我家，因为它不是很富裕，我爱我家，因为它是最朴质的家。

小时候的记忆让我更爱我家，让我更爱爸爸妈妈。在我记忆的最深处还清楚的记得小时候的一些事情。在上幼儿园时，因为是全托，所以我每天都会坐在幼儿园门口，希望爸爸妈妈来接我回家。就像其他小朋友那样，和爸爸妈妈手牵手着一起回家。但是，因为每天都等不到爸爸妈妈，小小的我就总是胡思乱想，认为爸爸妈妈把我放在幼儿园里全托是不是因为我不乖、不讨人喜欢，所以才会被放在幼儿园里全托，因此总是在被放回幼儿园时独自哭泣。

但是，当我渐渐长大后才明白当初爸爸妈妈为何会把我放在幼儿园全托。那是因为我们，为了给我、姐姐和弟弟一个良好的生活环境。爸爸妈妈在把我放回幼儿园后，便会出去赚钱。爸爸妈妈顶着酷暑、暴雨努力赚钱，只为了我们，为了让我们有更好的环境。当我看到爸爸妈妈不管天气有多恶劣，自己有多累，也要去帮别人送货赚钱时，我便会恨自己为什么还没有长大，为什么还没有能力帮他们。就是因为如此，我才更爱我的爸爸妈妈，我希望能尽自己最大努力去减轻我们所带给他们的负担，让他们不要那么辛苦。

因为我爱爸爸妈妈，爸爸妈妈也爱我，虽然他们嘴上不说，但我能感觉得到。就因为这样，我才总是认为自己绝对不是一个“平凡”的孩子，因为我有了“爱”，所以我是上天最眷顾的孩子。

这就是我成长中的记忆，独一无二，因为我是一个“不平凡”的女生。

“爷爷，您折得这是什么呀？”儿时的我坐在小板凳上，托着腮，仰头望着坐在摇椅上的爷爷，和他手中小巧玲珑的纸片。

“这是一种小鸟，叫仙鹤，用纸折出来，就是千纸鹤，像这样折一折，描上颜色，是不是很好看？”爷爷捏住纸鹤，用一枚小小的炭笔画出了纸鹤的眼睛、鼻子和嘴巴。画完后，递给我。

纸鹤的眼睛乌溜溜地转着，我拿在手里，快速地跑了起来，“仙鹤飞了，仙鹤飞了。”我高兴地喊着。午后的阳光洒在我和爷爷的身上，暖洋洋的，有快乐的味道。

爷爷微笑地看着玩得不亦乐乎的我，脸上挂着慈祥的笑容，自言自语地说了一句话：“乖囡囡，你要是一直这么快乐就好了，幸好有它代替我……”

只是自言自语的一句话，我听到了，但不懂这句话的含义。

爷爷去了很远很远的地方。这是妈妈说的。可我还是在诼磨爷爷的那句话，是爷爷想让我一直快乐？还是要保护好小纸鹤不能把它丢掉？既然不知道，那就都做到好吧。

于是：跌倒了，不哭，爬起来，拍拍身上的土；在幼儿园受欺负了，忍住不哭；睡觉做了噩梦，抱紧枕头不哭……告诉自己：一定要快乐！每天折一只千纸鹤，把它们串起来挂在床头……

虽然千纸鹤早已泛黄了，可我总喜欢看着它们，就像回到了当年和爷爷在一起的时光。

尽管爷爷的面孔我已记不清了，但爷爷鼓励我用快乐去克服生活上、学习上的各种困难，向光明前进的话，我一直深深地印在脑海。

[成长记忆千纸鹤五年级作文

昏暗的台灯下，我凝视着桌上的这杯茶，沸水一次又一次的冲击，让我感受到了茶的清香。那苦涩中略微含着的一点甘甜，在我口中回味着。记忆也仿佛在这杯茶中回味着............

往事的一幕幕都在我眼前浮现着：一个炎热的中午，我正坐在床上看电视，看着看着，眼睛便打起架来，困得睁不开，一头栽倒在床上睡着了。不知过了多久，我被奶奶叫醒。我揉揉朦胧的睡眼，瞥见钟表上的指针已指向二和六。糟糕！我睡过头了！上午本来和某某说好下午两点我去找他，我们一起去上学。完了，这下晚了。

我急忙从床上起来，急匆匆地跑向学校。到了学校，同学们大多数都已经到校了。我看见她已坐在座位上，我就过去和她解释，还没等我来口，她便对我说：“我家人说天气太热，以后他们送我来学校，你不用来找我了。”我听了之后没说什么，就回到座位上坐下来。我明白她的意思，我很难过。

..........

现在我们已经和好如初。但是，那件事却成了一个抹不掉的阴影，在我俩的内心深处埋藏着。

昏黄的路灯拉长了我寂寥的身影，斑驳的树影洒满了我的衣襟。十一岁，青涩而朦胧的花季。我已从毛毛虫蜕变成为一只蝴蝶，我真的长大了吗？过去的墨迹还在我身上吗？曾经那些大大小小的污点是否还残留在我的衣襟上谁来告诉我？迷惘！我的前方在哪？点滴岁月从烟花的绽放中流去，丝缕时光从夜的蓝空中飘过，流水般的时光已一去不复返。回头往往过去，一幕幕令我悔恨的事展现在我眼前，依稀留存在我的心中……

一声闪电划破了天际，一阵雷鸣打破了周围的宁静，豆大的雨滴落了下来。我抬头望着宝石蓝的天空，雨打在我的脸上，瞬间又滑落，“孩子，来给妈妈我做点事！”妈妈的一声叫喊打破了我的思绪，我呆住了，像一个停止工作的机器，良久，动了起来，机械地走到妈妈跟前，满心的复杂与焦躁，妈妈的叨念我一句也没有听见。“好吧！快去！”我迷迷糊糊地望着妈妈，眼中充满了不解和疑惑。“快去吧，愣着干什么？”我流下了眼泪，妈妈慌了。“我—没考好。”沉默的我终于开了口。“是数学还是语文？”妈妈摆着漫不经心的样子问了一句。“数学……”说这话的时候，我偷偷的瞟了一眼妈妈，接着便逃也似地离开了。只留下妈妈惊诧的眼神，我把自己锁在房间，拼命地哭，拼命地哭……我这一系列的举动令妈妈愣住了—在她眼里，我一直是个不会哭的女孩……

回顾人生之路，许多人都会缅怀童年。但就像被时空抛入黑洞就再也找不到一样，没有人能回到童年……

书房里，一张张照片被夹在一条绳子上，时光仿佛就停留在了那些照片上。看着这些照片，就像走进了那些年的春夏秋冬，一回首，才发现自己离绳子那端的照片很远了。时光匆匆而逝，带走了很多东西，却带不走我们成长的记忆。

小时，大门的刻痕还清晰可见，我们争先恐后地量身高，比谁高，以此来决定我们在家里的位置，那是我们最乐此不疲的事情。

在我印象里，母亲是严厉的，而父亲却是宽容和慈爱的，小时候，因为父亲在外地工作的原因，母亲对我非常严厉，在母亲面前，我是一只温顺的小猫，但在父亲面前，我却可以任意胡来，只要父亲在家，我可以买到平常母亲舍不得买的玩具，我甚至还可以看电视，为此母亲总是埋怨父亲太过于纵容我。后来，有了弟弟，因为担心弟弟会把父亲的爱分走，我有点讨厌这个弟弟，我故意捣乱，以引起父亲的注意，父亲看到了，他经常抱着我，安慰我，说我和弟弟是上天送给他的两个宝贝，对于我，他一如既往地疼爱。

长大后，爸爸的工作越来越忙，很多的时候，我开始一个人面对学习和生活中的困难。尤其在学习上，我的数学不大好。小时候在父亲的辅导下还可以赶上其他同学，但现在，爸爸没有多余的时间辅导我，我的数学一落千丈。我没有信心，我有时甚至觉得自己天生就不是学数学的料，对于数学，我由失望转为放弃。当爸爸从老师那知道情况后，他找我谈话，父亲安慰我，在他眼中，我永远是最聪明的孩子。即使学习遇到困难，只要不放弃，就有战胜困难的可能。任何事情，只要自己努力去做，就有成功的希望。不要太在乎眼前的得失，没有天生的天才，没有捷径，只有努力，再努力。

成长的记忆，充满了温馨，父母的关爱，老师朋友的支持和帮助，构成了我一个个成长的图片。这些温馨的种种，就像我记忆星河里的小星星，将陪伴我走过朦胧无知，意气风发，充满希望和理想的少年时光。

春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。——题记

古语早有云，教师似蚕、似蜡炬，奉献自己毕生的精力，只为在我们的未来道路上多一缎华丽的锦皋，少一片阴沉的黑暗。但我始终都无法感受到老师对我们的爱，他们有时批评我，有时对我要求很高，我迟到了还罚我站，但就在那天，我的看法彻底地改变了，那天，老师给了我们一黑板歪斜的字，一黑板的记忆，一黑板沉甸甸的爱……

初三期中考试前，凌厉的寒风如刀般彻骨入髓，有“北风卷地白草折”的感觉，冷风渗入头脑，把我从半醒半睡的状态下激醒。我们一边打哆嗦一边等着早课的来临。

不一会儿，教室的门缓缓地打开了，语文王老师出现在了我们的视野里，“王老师怎么了?”“咦?”

不断有同学脸上都浮现出惊疑的表情，王老师和平时不一样了，脸上经常洋溢着的红光被惨淡的白色取代，脚步虚浮，好像随时都会摔倒似地，还带了一个银色的保温杯，毋庸置疑，王老师病得很重。她坐在讲台前，顶着沙哑的喉咙说：“今天，我们上……咳，第二十课，翻开书……”那一个个的汉字就像是被用力推出来的一样，虽然很轻，但是却能听见。心疼夹杂着一股凉意直袭我们的心头。老师开始在黑板上写字了，老师慢慢站起来，左手撑着桌子，右手开始在黑板上无力地跳跃、滑动，一个个如老妪般缺少气力的字渐渐浮现在黑板上，她一向清秀的字荡然无存了，老师为了让我们能看清楚，写得更用力了一点，左手在桌子上不停地颤抖。此时，我心底貌似有什么东西涌上了，我从来没有这样的感觉，有点……像母爱的感觉……

下课了，老师用模糊的口音对我们说：“祝大家……考个好成绩，同学们再见……”之后老师就踱步出了教室。

教室里依旧是鸦雀无声，看着那一黑板歪斜却可分辨的字，我们无语凝咽，老师走了，却留下了这一黑板的字，迟迟地，没人起身像平常一样去擦黑板，都静静地坐着，它们象征的不是别的，而是那沉甸甸的教师之爱啊!这一黑板的字，虽然能擦掉，但这黑板上的记忆，会永远存在我们的心中，永世难以抹去!

考场上，我们个个奋笔疾书，我们的动力不是别的，只是因为那黑板上的记忆，它如同一颗璀璨的明珠照耀着我们，它比和煦的阳光还要温暖数十倍!

成长是学会感恩。感恩父母对我们的爱，感恩老师对我们的爱，感恩长辈对我们的爱…… Growth is to learn to be grateful.Thanks to our parents love for us, the love of teachers for us, grateful for the elders love for us ...

母爱是世界上最伟大的爱。以前，我觉得妈妈很啰嗦，像蚊子一样老是在耳旁嗡嗡不停，对我唠叨不断。每次我都是心不在焉地回答她，敷衍她，只觉得妈妈喜欢念，从来不把她的话放在心上。妈妈每次看到我这样，也只能无奈地摇摇头。随着时间的推移，我长大了，在成长的过程中，慢慢懂得了妈妈的唠叨是爱我的一种表达方式。我应该好好珍惜这份爱，让她少操心，用努力学习来报答她，并让她知道为我做的一切是值得的。成长中学会感恩，常怀感恩的心，感恩是生活中永恒的话题。乌鸦尚且知道反哺之恩，何况是人呢?

成长是学会有礼。孔子曰:“不学礼，无以立”，我们中华民族是礼仪之邦，我们要做一个知礼懂礼的人，以礼待人，才能更好地与人沟通，相处，结交更多朋友，成就一番事业。

成长是学会勇敢。胆小，总是成为我们前进路上的拦路虎，挡住我们通往前进的殿堂，每个人只要突破心中的那道防线，才会发现勇敢是多么重要。在这一点上，我深有体会：去年夏天我学游泳的时候，教练让我们跳水，大家觉得好玩，都争先恐后地往水里跳，可胆小的我却畏畏缩缩地躲在后面不敢跳。每一次都被拦路虎吓到，但当我最后鼓起勇气跳下去时，才发现跳水是多么有趣。从此，我爱上了跳水，也学会了勇敢。

成长是学会尊重。一个人只有学会了尊重他人，别人才会尊重你，才能交到更多朋友，收获更多东西。

成长是学会宽容。金无赤足，人无完人，孰能无过?我们学会宽容，善待他人，凡事不斤斤计较，一笑而过，或许，留给别人的是微笑，自己得到的却是海阔天空。

成长是学会……

在成长的道路上，要学会的还有很多很多。当我们经历更多的事情，学会更多的知识，懂得更多的道理后，成长路上的足迹便也随着增加了。当我们长大后再来细细品味这些珍贵的回忆时，会因它们而快乐、而自豪，会觉得正是因为有了这些美好的回忆，才使得我们的童年变得这么丰富多彩。成长，真的教会我们很多很多……

成长是什么?在成长中，我已经找到答案。

碧海，蓝天，海滩上深深浅浅的脚印，那是夏日走过的痕迹。 Bihai, blue sky, deep and shallow footprints on the beach, which is a trace of summer.

我走过天鹅绒般柔软的沙滩上，脚掌轻轻下陷，留下一个棕色的脚印，脚印向远处延伸。蓦然回首，一路走来，留下或深或浅的痕迹，像极了我成长的印记。

张爱玲写过一篇文章，关于“路”，一条成长的路，这条路是每个人必经的道路。那些走过的人劝正要走这条路的人不要选择这条路，因为它崎岖漫长。却被反驳道：“既然你可以走这条道路，我怎么就走不出来呢?”于是，一个又一个的人走过这条道路，这条充满艰辛的道路。

也许这就是成长吧，明知道自己有可能在其中沦陷，却还是执拗地坚持自己的选择。不管前方是悬崖，是铜壁，是一望无际的沙漠，还是迷雾重重的森林，也绝不回头;不管前方会遭遇怎样的荆棘和风雨，也要勇往直前，哪怕头破血流，遍体鳞伤。也许成长本来就是逼着你一个人，踉踉跄跄受伤，跌跌撞撞坚强。

还有那个永远长不大的孩子彼得·潘，谁能说他没有不能成长的遗憾，我们总是哀伤地无休止地怀念过去的一切一切。默念着“不要长大，不要长大”。如果真的不能长大，你真的一点都不在乎吗?每个时候都会有每个时候的快乐。不管怎样，我们都是会随着时光从掌心一点一点流失而长大，看着记忆被缅怀。

那些华丽的，忧伤的，懵懂的，枯涩的，关于青春，关于梦想的词语，倏忽之间，就在生命里陡然蜕变。我们离别，然后互相挂念，知道年少的时光是帮助我们去飞翔的翅膀，像每个孩子儿时期盼的，成长，成长。

谁的年少不轻狂?谁的青春不傲慢?只是未知的世界很遥远，前方的道路还很崎岖。一路上，我们弃下了许多的无知和愚昧，却拾起了更多的坚忍和责任。我知道，那就是成长。

成长，是酸痛，是迷茫。我知道成长以后，笑不再纯粹，哭也不再彻底。

我们五彩缤纷的童年，离不开书!高尔基说：“书籍是人类进步的阶梯”，一本好书是启迪人的智慧的金钥匙。

书，像一双千里眼，让我们了解世界;书，又像一个时光隧道，带我们回想远古，展望未来;书，更像慈祥的知识老人，把深奥的知识传授给我们。每一本好书都像一位启蒙老师，指引着我们前进的方向，它告诉了我做人的准则，让我从中获得更多的知识，树起我人生的奋斗目标。

我现在读小学四年级，平时我喜欢的课外书大致有《卖火柴的小女孩》、《特别的女孩萨哈拉》、《窗外的小豆豆》、《汤姆.索亚历险记》等。然而，这都不是我最喜欢的书，你知道我最喜欢看什么书吗?是它———《小学生英汉图解词典》。我的这本好书主要有以下内容：1、英文字母表标明字母的书写笔顺。2、国际音标一览表中列举出全部音标及示范单词。3、单词参考全国各省市小学英文教材，选择出现机率最多、最适于小学生认读记忆的单词。努力做到收词全面、完备。4、集合单词按情景分类，收集小学生日常生活各场景中所遇到的单词，是对课堂学习内容的巩固和补充。5、常用短语参考全国各地各类的小学生英语教材、选择其中最常用的进行归纳、总结。6、附录包括小学生常用名词、形容词、动词的不规则变化表，常见人名、国名、地名英汉对照表等方面的内容。7、单词按字母顺序排列。8、集合单词按情景编排，分为29个 场景…………

这就是陪伴我好多年的书。今后 ，我依然会与好书为友!因为读一本好书就象严冬里遇到了炭火，它会以无私的自信，给你燃起澎湃与激情。读一本好书就像酷热的夏天遇到了浓荫，在你孤芳自赏时，给你浮躁的心灵泛起轻爽的凉风。读一本好书，就像迷途的航船遇到了航标灯，让你高扬理想的风帆，驶向人生的旅程!

——小鱼喜欢大海。因为每一朵浪花中，都讲述了一个动情的传说。

——小鸟喜欢天空。因为每一片白云里，都流传着一个美妙的故事。

——我，喜欢好书。因为每一本好书里，都蕴涵着一个深刻的道理。

对于每一本好书，我都将它们视为珍宝，看作挚友。在每个寂静的夜，与书促膝长谈。

好书，伴我快乐成长一本好的书; 使人聪明，让人的思维更加活跃。 一本好的书， 使人渊博，让人的大脑更加充实。 一本好的书， 使人拥有一切。只要你爱书， 爱看书，你就会拥有一切。

星移斗转，岁月如逝，13次花开花谢、燕去飞还在我的成长历程中匆匆闪过。在人生的沙滩上，我迈着轻稳的步伐前行。13年的每一天似乎都还历历在目。然而，我却经常思考这样的一个问题：一个幼稚无知的顽童如何成长为一位已有自己独到见解的少年？在漫长的记忆中，我逐渐找到了不断长大的我的影子？

外婆家的村口那棵槐树曾经给了我无穷的欢乐。树下是我和表兄表弟们嬉戏玩耍的乐园，我们掏蚂蚁洞，或爬上树去掏鸟蛋。每年春天，槐树发情开花以后，我们总要提这个篮子摘下香喷喷的槐花，然后带回家去由外婆给我们蒸出香喷喷的槐花饭，在我的记忆中，那可真是天下最好吃的美餐。

我的童年是在外婆家度过的，那儿可是个典型的“团结户”大家庭。我们这层楼住着十来户人家，共同用一个过道、厨房和厕所。一条长长的过道两旁井然有序地堆放着杂物，使这条并不宽敞的过道更加狭窄。每到傍晚，那公共厨房便奏起了锅、碗、瓢、盆的交响曲。主妇们互借佐料，谦让水管；孩子们偷嘴而被大人打趣，更是一组组火热的音符。

童年就像河里的一束束浪花，有水平如镜的平静，有微微泛起的涟漪，也有汹涌澎湃的波涛；童年也似生活之中必须饮用的开水，有香甜，有苦辣。在我的童年时光里，充满了开心，也浸透了苦恼……谁说小孩子无忧无虑，我却有许多烦恼。

童年是五彩缤纷的，就像海边漂亮的贝壳；童年是无忧无虑的，就像整天嘻闹的浪娃娃；童年是纯真甜美的，就像山溪中清亮的泉水。

新学期开始了，一切都恢复了生气：鸟儿在枝头卖弄歌喉，唱出宛转的歌曲，红色的鱼儿在池子里游来游去，校园里的广播也成天轻快的唱着。来到新的班级，处处都显得那样的欢快。同学们个个热情，争着和我玩耍，争着做我的朋友。下课时，我们一起打球、跳绳、踢毽子，星期天一起去钓鱼……多么快活的时候。

童年的时光令人难忘，心中的烦恼却是无限。

“童年的梦，七彩的梦；童年的歌，欢乐的歌；童年的脚印一串串；童年的故事一摞摞。”这首歌是否能让你回想起美好的童年生活？在那五彩缤纷的岁月中，发生过许多事情，不像星星一样的明亮。我的童年是美好的，有许多事值得回忆……

最令我欣喜的还是夏夜的纳凉了，悬挂了一天的太阳终于落下了，只剩下橘红色的晚霞沐浴着大地。吃过晚饭，这座陈旧的小楼沸腾起来了。乘凉去喽！人们扛着竹床，端着水盆，伴着拖鞋的“叭嗒”声，在楼道里缓缓地向前移动。瞧！孤老王奶奶的小竹床大家争着搬，连我们都不例外。

这条小道是我童年的一块乐土，我在这里留下了多少美好的回忆，那里的一切我都那么熟悉、留恋。现在小道没有了，稻田消失了，小河不见了，在原来的哪片野外盖起乐一栋栋的大楼，虽然那熟悉的小道，那美丽的小花小草不会再有了，但是，我的欢乐却永远留在我记忆中，永远，永远。

成长的过程像一条长长的道路，总会有结束的那一天。但总觉有一个引路者，带我们走过那漫长的岁月。——题记 The process of growth is like a long road, there will always be an end.But there is always a leader who takes us through that long years.--Inscription

成长是一条曲折而又漫长的路，一路上有许多酸甜苦辣的事，一路上有许多亲近的人，一路上有许多别有韵味的物品。因为有你，我才能打好基础迎接初中;因为有你，我才能懂得更多新的道理;因为有你，我才能一步步长大。我的成长有你-----我最敬爱的小学班主任吕老师。

还记得，有一次我语文考试考得很差，只有74分。然后吕老师找了我过去谈话。吕老师在班里的别名叫“母老虎”，谁惹了她谁倒霉。吕老师果真派人找我到办公室喝“苦茶”，我唯有像只待毙的兔子乖乖地走了进去。

那速度比蜗牛还慢，每一步都非常不稳，似乎一碰即倒。路总会走完的。不一会儿，就来到老师办公桌前，我用力地闭了一下眼睛，又快速地睁开，心里暗暗在说：“算了，认命吧。谁叫自己学得那么不扎实。

被老师罚也是自作自受。”老师紧握着我的试卷对我叹了口气，递给了我。我看了看这份惨不忍睹的试卷，突然老师大发雷霆，破口大骂，其中一句令我印象最深刻：“既然你这次失败了，不意味着你永远失败，也不意味着你下次必定成功，你要学会在哪里跌倒就从哪里爬起来。”老师，你让我懂得了在哪里跌倒就在哪里爬起来。

还记得，有一次我下午很晚才回家，妈妈也急得打了个电话给你，听到消息后你立刻和妈妈到街上找我，而我正一边和同学玩闹着，一边慢悠悠地走回家。第二天，你又对我进行了一次教育，你还让我一整天站着上课。

从你的眼神中，我看到了着急、紧张。你告诉我你和妈妈有多害怕，其中有一句话令我印象最深刻：“你妈妈为了你，尽管工作再忙都要抽出身来照顾你;你爸爸为了你，长期在外面奔波赚钱养家。你要知道父母这么做都是为了你，你要懂事。”老师，你让我懂得了做人要懂事。

还记得，小升初的那段时间，你为了我和同学们到处找试卷，找题材。每一次的小测试我都是95分以上，我总是得意忘形，可终于到了考试时，骄傲的我终于重重地摔倒在地

你再次找我单独谈话了，你告诉我：“做人不要骄傲，一但骄傲你就会摔得很惨。虚心使人进步，骄傲使人落后。”老师，你让我懂得了在成功中不能迷失自我。

老师，你在我考得不好时，会骂我，会耐心地给我分析，你说在哪里跌倒就在哪里爬起来;老师，你在我“消失”的时候，会焦急地找我，你说做人要懂事，别让人操心;老师，你在我骄傲摔得很惨时，会安慰我，你说不论怎样，在成功中不能迷失自我……老师，我的成长中有你，你是我成长中的照明灯，为我照亮前程。

在我4岁的时候，爸爸妈妈帮我报了一个架子鼓学习班。但很快就应为枯燥的练习让我放弃了。过了两年，再一次偶然的机会，我看到爸爸手机里的台湾街头艺人罗小白架子鼓演奏视频。她那旋转的鼓棒，欢快的鼓点。随着音乐有节奏的击打着，那气势震撼着全场，这情景激发了我对打鼓的懵懂热情，于是我又拿起了鼓棒。 When I was 4 years old, my parents helped me report a drum learning class.But it should be given up for the boring practice.After two years, I happened again, and I saw Luo Xiaobai drum playing video on the Taiwanese street artist in my dads mobile phone.Her rotating drum stick, cheerful drum point.As the music hit the rhythm, the momentum shocked the audience. This scene inspired my ignorance of drumming, so I picked up the drum stick again.

刚开始学习打鼓时，我的鼓棒一直在鼓面上蜻蜓点水，为节奏中的音符而敲击。老师发现后就和颜悦色的说：“音符都有自己的情感，音符之间更有一种律动，当鼓棒在鼓面上敲击时，你自己的心中要有旋律，这样才会激发起悦耳的鼓声。”我傻傻地看着老师，心里异常的疑惑。

总以为只要把整个曲目所有的音符打准了，不就是完成了整个的表演，打鼓本来就是一种玩耍吗。可能老师也揣摩出我的心思，接着说：“来!一非我们今天不学鼓了，来玩一次鼓吧。”我顿时高兴的握紧鼓棒，在鼓面上连续敲击“咚咚咚咚……”一连串的鼓声结束后老师问我：“你刚才是用什么心情打的呢?”我不假思索的回答：“高兴呀!”“那你现在用生气的心情再打一遍。

”我酝酿了一下，拿起鼓棒一重一轻的胡乱打了几下。老师笑呵呵的又说：“正真的鼓手在每一次敲击鼓面时会随着音符的情感，打出饱满的旋律。”这时，我才明白刚才老师说的意思。整堂课我和老师一直再用各种各样的情绪玩耍着鼓，在玩耍中明白了每个音符的情感，每首曲目的旋律。每一次敲动鼓面时都会有一种心动的感觉，像我们说话一样有抑扬顿挫。

通过这样别开生面的课，让我明白了打鼓不是单纯的打击，不是娱乐的玩耍。每一次敲击是对音符的诠释，对音乐的一种情感。每一次上课我和爸爸都要横跨上海的南北;每一次上课不仅提高了我对打鼓的兴趣，更在我心灵深处烙下音乐的印记老师的教诲渐渐的把我从不喜欢玩鼓到爱上打鼓，最后把我打鼓的兴趣演变成了我的梦想。这是我学习打鼓的经历，更是我在学习音乐道路上成长的故事。

稳重，是一个人成功的基础。从轻狂到稳重，也是一个人成长中必要经历的过程。

“哈哈哈”，上课的时候，全班突兀地发出一阵大笑，正在讲课的老师涨红了脸，愤怒地瞪向扬扬得意的我，转而叹了一口气，面向黑板，一言不发。原来，是我在老师讲课时，趁老师口误，立刻大放厥词，好不容易抓住老师的小辫子，这个机会我可不能放过。于是，我的俏皮话引来了哄堂大笑。

中午睡觉前，班主任将我找来，说要跟我谈话，我知道又是因为上午那次插嘴。班主任拍拍我的肩头，语重心长地对我说：“我知道你成绩很好，但是你如果上课插嘴，是会影响他人的，况且现在离小升初已经不远了，我希望你不要将这习惯带到初中去”那时，我不以为然，自以为成绩出类拔萃，这点瑕疵又算什么?于是继续我行我素。

小升初，我以优异的成绩考上了一所理想学校的公办班，在这个班里混合了全市的精英学子，我由“天之骄子”变得“泯然众矣”了，最后甚至“得为众人而已耶?”可我的坏习惯依旧未改，为此，老师曾多次批评我。

一天晚上，我又因同样的问题被老师数落了一顿，闷闷不乐地回到了座位上，忽然觉得，我应该改变自己了，可我又不知该如何改变，忽然想起王勃的名句无猖狂以自彰，当阴沉以自深，这不正是指引我今后的道路吗?我左思右想，最后决定，上课我应认真听讲，更重要的是，我应当不以成绩骄人，当稳重，不浮夸。

从此，我没有了插嘴，改变了捉短，放弃了浮夸，成绩也自然上升了，虽说我不是那些“方仲永”们的对手，但我坚信，人生如下棋，深谋远虑者必获胜。

稳重做人，踏实做事。成长的路上，需要稳重，要想壮志凌云，先要脚踏实地。

那个人留在我的记忆深处

他，只是一个普通人。可他，却有一双不普通的眼睛，一手不普通的技艺以及不普通的精神。

一个清净的午后，金色的阳光暖暖地洒了下来，惬意得让人不由心升困意。我漫步于熙熙攘攘的人群中好生无聊。这时，耳畔忽然传来了一阵动听的笙声。这曲子柔婉动听，配上笙浑厚的音调，百般悦耳。它在我耳边不断回荡，空灵悠远。

是谁在吹奏这优美的乐曲呢？我循着声音望去，呵，是位老爷爷。在一旁，他的老伴正搀扶着他慢慢向前走。他们衣着朴素却干干净净。老爷爷的手中，正拿着那个音乐之源——笙。老奶奶的手里，捧着一个塑料小碗，几枚硬币在里面叮当作响。原来是乞讨的，我暗自心想。待他们走近些，我再定睛一看，天哪！老爷爷那饱经风霜的脸上，双眼紧闭着，眼眶深凹着，他竟然是个盲人！

就在那一刻，我的心被深深震撼了。他，是一个残疾人，没有了工作能力，只能和老伴相依为命。让我感动的是：他并没有和其他乞丐一样利用别人的同情来换取钱财，而是，拿起了手中的笙，通过手艺来得到属于自己的劳动成果。他在困难面前没有退缩，没有抱怨，而是选择了自力更生，这多么令人敬佩呀！

自力更生，说的真好！回头看看我们，没有残疾，没有潦倒，却常常因为一些小事而颓丧：考试失利，竞选败北，比赛失败------从此一蹶不振；还有，自己一些力所能及的小事也要依赖与父母，衣来伸手，饭来张口------相比之下。我们是多么的脆弱，不堪一击。

那一刻，这位素不相识的老爷爷用他的行动，给我上了寓意深刻的一堂课：无论怎样，都不要轻言放弃；无论怎样，都不要忘了“自力更生”！

那个人，留在我的记忆深处。

成长，是人是必不可少的一部分。它的力量，是我们无法估计的。 Growth is an essential part of people.Its power is what we cannot estimate.

小时候，我和弟弟不懂事，天天在一起打。我们根本就没有那种血浓于水的亲情，而是跟仇人一样。那时我们分散为两地。我在郑州，他在老家。我妈本以为我俩相见一定会生活的很融洽，但没想到会是这样的结果。久而久之，我妈就害怕我俩见面。

九岁那一年，我又要回老家。妈妈望着我，一脸担忧地说：“你就别回去了吧，你留在郑州，和你爸在一起。”“为什么呀?我也要回去。妈，我都好长时间没见姥爷了，你就让我回去吧。”“可问题是你和你小弟一见面就打，我们拉都拉不住，回家是不可能不见你小弟的啊”“没事，我已经大了，知道谦让了，不会在打起来了。”“真的?”“嗯!”就这样，我可以回去了。

回家的第一天，就要去舅舅家见我小弟。我心里也是紧张万分。如果我忍不住又和他打起来怎么办?那不是食言了吗。不行，要相信自己!一定不会打起来的!

时间过得很快，一眨眼，就已经到了。我深呼一口气，大步向舅舅家走去。一进门，果然，弟弟还始用那老套的方式迎接我。“嘭”的一拳已经打在我脸上了。我刚想委屈的大哭并加以报复的是候，突然想到我的承诺。不行，要让他。我硬生生的把眼泪憋回去，在大家紧张地注视下，笑着说：“没事，长大了，耐挨力也增强了不少。”在大家会意的笑声里，这一关就过去了。

之后，我处处着他。他仿佛明白了什么，做法也不是很过分了。在快走的时候，我听到舅舅说：“姐姐都让着你了，你是不是应该尊重姐姐?”看他似懂非懂的点点头，我心里想：要是我这么做能让这个“混世魔王”听话点，也不是不好。

现在，我和弟弟已经可以和睦相处了。我经常回想起这件事：这应该就是成长的力量吧!

黄昏时分，街道上的人们熙熙攘攘地往家里奔。这时，刚放学的我觉得坐公交汽车实在是太拥挤了，于是，我决定步行回家。 At dusk, people on the street rushed to the house.At this time, I felt that it was too crowded to take a bus, so I decided to walk home.

路过一家糖果店。几个小学生正背着花色的书包扑在玻璃上。绽放的笑脸如同玻璃内侧的糖果一样甜蜜，充满纯真快乐，不自觉地露出小小的犬牙。他们欢快地捧着心仪的糖果跑出来，笑闹着，灿若春花。

我记得小时候的我也是那么地钟爱糖果，妈妈每天总能从我的口袋里摸出几颗剩下的糖，为此我还坏了四颗牙。可现在想起却依然是颊齿留香。一不留神，与一个小男孩撞在了一起。“对不起，姐姐。”脆生生的声音，“没关系，小弟弟，有没有摔疼?”我轻柔地扶着小男孩起来，“没事!”

经过书店，我想了片刻，决定买本书来解闷。收架上摆满了新到的漫画和杨红樱的童话。杨红樱笔下的蜜儿、笑猫、马小跳、夏林果一直都是我枕边的常客，他们和我一起度过了一段花一般的时光。我伸出手去，想要取来，可手在半空中停住了，微笑一下，拿走了童话边上的《呼啸山庄》和《精炼一百题》。童话的梦早已随那花一般的时光过去了。

回到家，发现爸妈都不在，黑漆漆的屋子里头一片寂静，总觉着黑暗里会跳出一只怪兽来。可是科学书上不是说了吗，世界上根本不存在怪兽。我壮着胆呆在寂静的房子里。爸妈留了纸条，说出去有事，要我喂饱自己，自觉地写作业。于是，我决定先做饭吃饭。

从小到大，我最怕火。小时候被火烫了一次的灼痛记忆仍停留在脑海里，刺痛着我的神经。别怕，别怕，没有关系的，我是大人了。我学着妈妈平时做饭的样子，拧开煤气灶的闸门，火苗一下子窜上来，吓了我一跳。可最后，我还是顺顺当当地煮出了饭，喂饱了自己。

然后，当我坐在书桌前，却有思绪飘来。这一路走来，我早已人一个懵懂小孩长成了花季少女，时光将原始的我进行了改造，让我更加完美、更加出色。老人们都说长大就是开窍，终于我明白过来了，我知道并触摸到了大人们复杂纷繁的世界了。终将有一天，我也跨步进入这里享受我的年华，体验生活。一路成长愿一路花香。

这么一路走来，我已经长大了。

我们从哇哇啼哭的婴儿，成长为了茁壮的少年。回想起以前的自己，是多么的淘气，多么的天真，是多么地让父母费心。一回到家，我便飞快地放下书包，询问爸妈我以前的故事。 We grow up from the crying baby to the thrive teenager.Recalling how naughty and naive it was before, how much it was for parents.As soon as I got home, I quickly put down my schoolbag and asked my parents my previous story.

妈妈说，以前的我是一个白白胖胖的小姑娘，整天都睡在她的怀里，就像一只冬眠的熊睡在洞里。一直到了三岁，我才念念不舍地离开她的怀抱。当时，我不愿意去上幼儿园，便想了一个好主意：在家装病。我先是在被子里一动不动，装出一副头痛样。妈妈见了，便着急起来，赶忙那拿温度器过来，让我夹在手臂里。妈妈出去看时间了，我便悄悄地把温度器放在旁边的热水里。当他们过来时，我又偷偷夹好。当爸爸发现了时，便硬拽我去幼儿园，我在门口又哭又闹，爸爸看了有点不忍心，但又硬着头皮走了。他去上班了，我也没办法，只好走进了幼儿园。

我以前可是妈妈的“小尾巴”，去哪都跟得紧紧地，生怕她把我丢下。

听爸爸说，以前的我是一个小小淘气包，常常给家里捣乱。有一次，我不想吃饭，便便偷偷地藏到了窗帘后，他们找也找不到。我看着挺好玩，便一下子溜了出来，爸爸见了我，直说我是淘气包。

妈妈说，我小时候挺好玩。吃完饭困了就回房间睡觉，想吃饱就睡的猪八戒。有一次睡觉就把一边手和脚垂在了床下，另一边则躺在床上。有一次，还滚到了床下，我不知道。他们则悄悄地把我放到了床上。

如今，我已经长大了。不再像小时候那样淘气了。而父母也因此变得苍老，头发全白了。听他们讲我以前的故事，我便泪如雨下。小时候的那段珍贵的故事，那段感动的故事，会永远地留在我们的心里。

小时候那温馨、感人的画面，令我深刻感到了父母的辛劳与汗水。

小时候，父母说的那些唠叨的话，虽平淡无奇，却芳香迷人，袅袅地钻到我们心中，成为我或你们的一部分。

每一个人都会经历很多很多的事情，如果能够把它用文字的方式一一记录下来，无论酸甜苦辣，都会是我们一生最美好的回味，中国人成长中的记忆。静宜从会写字到现在，形形色色、五花八门的日记、看图写话也写了不少，有写的好的，也有不如人意的，很感谢老师给我们提供了这个机会，让我们把这些文字收集起来，摘录成了这一本《成长中的记忆》。

这本作品集只选择了其中的五篇日记和二篇看图写话。第一篇是《国庆阅兵》，尽管文笔有些稚嫩，但是却真实的记载了孩子眼中看到的我们伟大的祖国庄严、繁荣、强大、、、、、、建国60周年的盛况会永远留在她的记忆里，让她时刻感受到做为一个中国人的骄傲和自豪，并且牢记做为一个新世纪的中国人身上所肩负的责任感和使命感。最后一篇是《新年目标》，她会试着学会回忆过去，展望未来。在新的一年里，总结过去然后制定新的目标。过去的失败和挫折并不可怕，不经历风雨又怎能见彩虹？只有总结并吸取过去失败的经验教训，才能保证在今后的日子里避免再犯同样的错误。未来的不可预知也不用迷惘，以我们制定的目标为蓝图，通过失败的洗礼，就一定能以最暂新的面貌和最饱满的热情去完成新的目标。

我还送给她一句爱迪生的名言“天才就是98%的汉水加2%的灵感”，做为她的座右铭。我希望她能够明白，只有不断的努力才会有收获，天上是不会掉馅饼的。

当我用心去触摸这些稚嫩而鲜活的文字，内心的尘垢会被慢慢地拭去，我们被童心的真诚、美好、善良所感动。每一篇作文，都折射出孩子纯洁的心灵。在孩子的身边，每天都有无穷的事物等待他们去发现、去探索、去描述、去用自己特有的方式来表达。虽然她还不可能写出“笔落惊风雨，诗成泣鬼神”的文章，但我坚信，只要有纯真的童心相伴，她就可以用手中的笔写出使人眼睛发光的文句。 文学是放飞心灵的家园，是心灵的栖息地。我相信这本《成长中的记忆》不是最后一本，以后还会有更多由她亲自创作、编缉、整理的作品集，文笔也会与更流畅更成熟，但是这本作品集却是最值得珍藏和留恋的，它将会成为静宜小朋友一生中最宝贵的财富。

还有最后再次感谢的就是咱们的老师，想出这么特别的作业，让每一个孩子都有机会展示自己的文采。这一篇的标题当是直扣主题，那一次胡翩小女子打电话过来称赞好，我心里好是高兴，已经记不清是什么年代了，只记得那时被从副主任的位置去做一个高级编辑！那时心里真的沉下去好多去做学问！

回家就是给亲人最好的礼物

——金六福与可口可乐的春节营销策略

营销延伸了春节时段

刘羽是某商贸公司的营销经理，他常能从市场发生的一些表面现象中，抓到这背后最为本质的一些东西。最近他在思考着这样一个问题，不知道为什么，突然之间，他感觉到春节就要来了，这种感觉驱动他为春节回家做了许多准备的事：让公司行政部提前定春节回家的票，告知家里父母春节回家的时间，联系散落在全国各地，甚至在国外的中学同学，商量难得的在春节放假期间每年一次聚会。他也开始计划在什么时间去什么地方买些什么礼物，带回家里给家里的亲人。做完这一系列事情以后，虽然离过年还有近两个月的时间，但他内心已经在开始觉得似乎春节越来越近了，连周围的同事，也在忙碌着和他一样，定票，打电话，联系亲人、同学和朋友。

刘羽周围的一切忽然间也发生着变化：从早晨坐车出来看到户外的广告，到上电梯前看到楼宇间的电视媒体，再到晚上回家看电视，满是铺天盖地的红色和喜气，从金六福到可口可乐的广告，都开始将春节回家与自己的品牌相关联起来。同事们在一起谈论着春节如何过、金六福春节回家的主题广告、可口可乐的春节回家主题广告……，已经从四面八方慢慢开始将春节到来的气氛制造起来。

刘羽敏锐的感觉到，金六福和可口可乐等品牌的春节营销策略非常的绝妙，他们巧妙地洞察到了春节期间消费者的内心世界，将自己的品牌通过营销工具，与消费者的心灵世界对接起来，从而达到了这一阶段控制消费者心智的目的，又一次的完成了品牌的资产叠加积累。而在许多年前，春节前的两个月，春节要来临的气氛并不是很浓。

刘羽的感觉是对的，实际上，刘羽所获得的感知正是金六福和可口可乐等品牌背后的市场营销系统在春节期间所展开的营销策略所要达到的目的。

适合的营销策略是品牌累加的基石

要成就一个百年的基业常青的企业，就要持续进行品牌建设，而非仅仅只做产品建设，因为生命再长久的产品，都会有自身的生命周期，都会有死去的一天，而做品牌建设，如果管理得当，品牌每一时期的建设，都会累加起来，使企业和品牌保持一个越来越旺盛的生命力。这一观点，在今天已经为大多数中国企业所接受。

100多年以来，可口可乐就是采用的这一策略，到今天，其品牌资产已经达到500多亿美元。自从可口可乐在全球第一个提出“Think local，Act local”的本土化思想之后，在中国可口可乐开始了其品牌营销的全新之路，教育文摘《中国人成长中的记忆》。

可口可乐会根据一年当中所要发生的重大事件，以及不同时间的时尚潮流趋势进行营销策略调整。比如可口可乐会利用每四年一次的奥运会展开系列的营销活动，通过该重大事件的关联，与消费者进行沟通。没有重大事件年份，可口可乐会抓住当年主流的年轻消费群体间流行时尚趋势，展开一系列营销活动，比如2005年整年展开的“要爽由自己”的一系列营销运动，分开不同的相关联的主题，甚至与流行游戏媒介展开协同，与消费者进行沟通。

而在春节时间段，自2001年起，可口可乐就一直结合中国几千年以来形成的民俗风情和民族习性，在中国完全采取本土化的品牌成长管理策略。在深入的市场调查的基础之上，可口可乐根据中国消费者的喜爱和文化背景，接连发起了一场又一场品牌运动，每一年在变与不变的基础上，展开连贯的品牌发展策略。变的是每一年不同的主题，不变是春节期间，可口可乐对于中国消费者在这一阶段消费心理的洞察不变。

回家就是给亲人最好的礼物

2001年起，可口可乐通过调查发现，身着红色小肚兜， 头顶一撮发的小阿福形象是消费者喜爱和最受欢迎的新年吉祥物之一，完全符合可口可乐的“Think local，Act local”战略。于是，可口可乐在2002年、2003年、2004年、2005年春节连续四年配合春节促销活动分别推出了小阿福、小阿娇拜年的系列品牌运动——2002年推出“春联篇”，2003年推出“剪纸篇”， 2004年推出“滑雪篇”，2005年则推出“金鸡舞新春”篇。这些具有强烈中国色彩的广告把可口可乐与中国传统春节中的民俗文化及元素（如鞭炮、春联、十二生肖等）结合起来，传递了中国人传统的价值观念——新春如意，合家团聚。

品牌的创建是一种坚持和积累，2006年春节，可口可乐更是以“带我回家，欢欢喜喜过春节”为主题，将可口可乐与中国传统佳节的风俗习惯相关联起来。年复一年的积累，可口可乐逐渐与中国春节传统的风俗习惯开始一起逐渐融入到中国人的生活中来，通过这样的关联，可口可乐不知不觉的与中国人拉近了距离，走进了中国人春节传统大年夜饭的餐桌上来。

在2006春节前可口可乐“带我回家，欢欢喜喜过春节”广告片中，可口可乐第一次在广告片中采用真人刘翔和卡通人物“阿娇阿福”共同出演春节回家的故事。通过妙趣横生的故事情节，生动地演绎“没有一种感觉比得上回家”，释放人们渴望回家过年，合家团圆的新年情怀，在广告故事的演绎中，使得春节、回家和可口可乐巧妙的关联起来。广告片中刘翔给父亲倒满杯中的可口可乐，更是贴近了家中儿子和慈父的交流，让杯中蓄满了亲情和关爱。这些小的细节策略表达，都透露出可口可乐对于中国传统春节以及中国传统民俗文化中的中国人的洞察。正是这样的对于基于消费者深刻的了解与洞察，使得可口可乐的品牌在营销策略下与消费者进行了良好的互动与沟通，传达了不一样的情感。

无独有偶，最近几年崛起的酒类品牌金六福酒，也在采用着与可口可乐同样的品牌创建策略，从2005年春节起，金六福就以“春节回家 金六福酒”、“我有喜事 金六福酒”、“中秋团圆 金六福酒”为主题，在一年当中分阶段，通过创新的、相关联的品牌运动，对金六福这一品牌进行着资产的积累。

2006年春节前，金六福仍旧以“春节回家 金六福酒”为主题展开起营销策略，不过，2006年“春节回家·金六福酒”是2005年“春节回家 金六福酒”的升级版本，在新一年“春节回家 金六福酒”的营销策略中，金六福对于品牌所要表达的“福”文化，有了更为深入一步的理解。在2006年“春节回家·金六福酒”升级版本广告片的故事演绎中，金六福通过“回家，就是给亲人最好的礼物”这一新的诉求，对于中华文化中的中华民族的含蓄，不张扬的东方性格，有了更为深入的把握和表达。

广告片表达的是长年在外，事业有成的中年的儿子，在春节开车回家，回家前儿子一再叮咛家里，不需要父亲再像读大学时每年回家，老父亲总是骑上自行车去接他了。

然而，近乡的路上，父亲还是远远的骑着自行车出现在儿子开车的视野中。儿子慌忙下车去迎接已经花发斑斑的老父亲。一句简单的对话“爸，不是不让你来接了吗！”，“没事，快点回家吧”，表达了金六福对于品牌创建中，将福文化中的亲情与传统文化相结合新的深刻理解。老父亲关切地看着儿子，没有更多的话语，回头骑上自行车，像是给儿子引路似的转头前行。然而此时情感表达，溢于画面间，老父亲不会有对儿子关切的那种西方式的表达，中年的儿子也不会将对老父亲的感恩之情用语言讲给老父亲听。这就是中国式的爱，这就是中国式的思念，这就是中国式无以言表的含蓄的文化，游子的远游，总是牵挂在每个父母的心头，然而，中华文化的含蓄，是不会把思念和那种内心的关爱与想家挂在嘴上，而是用行动将内心的那种关爱表现出来的。于是，把握住了中国式的这种对于爱的含蓄，这种爱的含蓄的场景，不用语言来表达，而只是用行动来传达情感。这个时候，金六福适时在老父亲和儿子之间架起了情感沟通的桥梁，画面上及时打出了“回家，就是给亲人最好的礼物”。

金六福知道，类似的场景，会在春节这个特别时间段，在全国各地数以万计的重复演绎。顺应这种对于中华含蓄文化的认知，金六福因而提出了“春节回家 金六福酒”新的营销策略，“回家，就是给亲人最好的礼物”成为传达中华民族间因含蓄而无法言表的心声的语言诉求。

正是对消费者内心潜在的、看不见、摸不到的心理准确的把握，才使得金六福品牌与特别的民俗节日关联起来，在不知不觉中，通过民俗节日和民俗文化这个载体，金六福将自己的“福”文化通过营销，在消费者的大脑中建立起来一种牢不可摧的关联，随着这种关联的加深，坚持与重复，不知不觉中，金六福渐渐的走入人们的生活中。

而这，正是金六福的营销的战略目标：使金六福与中国民俗一样，融入到人们的生活中。实际上，促使金六福完成这种坚持的背后，是金六福另一短期发展战略，那就是通过福文化传播成就金六福酒“百亿品牌”。

围绕着“回家”概念，金六福酒2006年春节的广告选择了家里家外，沿途和购物等几乎所有春节时期人们活动的范围：电视可以在家里接触；电台可以在打车或自驾车的路上收听到；商场锁定在购物时间；户外媒介（车站、码头）更是让亿万游子在归家的途中随处可见。几乎所有的媒介在这里都变成了最有效的沟通载体，完全被金六福的传播氛围所包围。

借助特别的时间和空间，通过“春节回家 金六福酒”2006年新的升级版本，加入的新元素“回家，就是给亲人最好的礼物”，金六福又一次漂亮的完成了与消费者之间的互动沟通，在品牌资产的积累上，完成了新的质的飞跃。

聚集于对消费者内心世界的洞察

我们可以看到，可口可乐与金六福利用春节这个特别的时间和空间的载体，完成了品牌资产新一次的叠加，这种叠加之所以为正向的资产叠加，在于两个品牌准确的营销策略的制定，而准确的制定营销策略的前提，在于对于消费者内心世界的准确把握与洞察，而对于使用什么样的营销工具并不重要。

香港大学经管学院的国际著名的营销教授谢贵枝认为：品牌的价值不是在企业的策略和手段上，乃是在顾客的心中能否产生对品牌的喜爱和忠诚。因为营销的精神不在乎手段，不在乎伎俩，乃是在乎面向顾客，进入他们的内心，了解他们的愿望，从而设计切合他们的产品与服务来满足他们，公正的、公平的赢取他们对企业和品牌的忠诚。营销是顾客导向，流程处理，建立核心竞争力的思维。营销伎俩、工具都是次等的，到现今世界上主要营销工具都引入了中国，企业首要的任务是在建立导向，改善企业内部流程，而不是耍工具、耍伎俩。

实际上，企业未来营销竞争的源头，不在于使用没有什么“科技含量”的营销工具，而在于谁先拥有和掌握“核心技术”的“消费者洞察”方面。春节市场的营销策略竞争的制定，也无外乎在于春节期间对于人们变迁的消费行为和消费心态的把握，而对于消费行为和消费心态把握的竞争，就转化为了对于春节期间中国文化的深刻理解上的竞争。