妙菜方法（通用20篇）

1、举例子：使文章更加具体，更有说服力，更客观地说明了事物。

2、作比较：说明某些抽象的或者是人们比较陌生的事物，可以用具体的或者大家已经熟悉的事物和它比较，使读者通过比较得到具体而鲜明的印象。

3、下定义：用简明的语言对某一概念的本质特征作规定性的说明叫下定义。下定义能准确揭示事物的本质，是科技说明文常用的方法。

4、列图表。为了把复杂的事物说清楚，还可以采用图表法，来弥补单用文字表达的缺欠，对有些事物解说更直接、更具体。

5、作诠释。从一个侧面，就事物的某一个特点做些解释，这种方法叫诠释法。

6、打比方。利用两种不同事物之间的相似之处作比较，以突出事物的形状特点，增强说明的形象性和生动性的说明方法叫做打比方说明文中的打比方的说明方法，同修辞格上的比喻是一致的。不同的是，比喻修辞有明喻、暗喻、和借喻，而说明多用明喻和暗喻，借喻则不宜使用。

7、摹状貌。为了使被说明对象更形象、具体，可以进行状貌摹写，这种说明方法叫摹状貌。（和描写要区分开，两者虽一样，不过是在不同的文体中的。）

8、引用。为了使说明的内容更充实具体，可以引资料说明。引资料的范围很广，可以是经典着作，名家名言，公式定律，典故谚语等。

9、分类别。将被说明的对象，按照一定的标准划分成不同的类别，一类一类地加以说明，这种说明方法，叫分类别。

10、列数字。为了使所要说明的事物具体化，还可以采用列数据的方法，以便读者理解。需要注意的是，引用的数字，一定要准确无误，不准确的数字绝对不能用，即使是估计的数字，也要有可靠的根据，并力求近似。

说明文是以说明为主要表达方式，对事物、事理进行介绍、解说的一种文体。

议论文是人们表达情感的一种方式，也是人们从事政治、经济、文化活动不可缺少的工具。下面是小编整理的有关议论文的写作方法以供大家学习。 有关议论文的写作方法(一)

一、议论文的结构合体

议论文,分析事实,论证道理,当然要遵循一定的思维规律;这种思维规律反映在文章的外部形态上,就是具有一定体式的文章的结构。怎样写议论文才算“合体”呢?

一是根据议论问题的一般思维模式,应当是按“提出问题、分析问题、解决问题”( 或曰“引论”、“本论”、“结论”) 三大块构成。“提出问题 ”即在议论文开头一般要鲜明地提出中心论点,“分析问题”即在文章的中间要围绕中心论点展开分析论证,“解决问题”即在文章的结尾部分或者得出综合性结论, 或者提出前瞻性希望等。这一点,众所周知,兹不赘述。

二是分析问题即本论部分,要按一定的向度分层展开论述。所谓“向度”即论述展开的方向。这个“向度”有四个: 是什么,为什么,怎么样,何果。一般情况下, 一篇中学生议论文作文,其本论部分只要从这四个向度中选择一个或者两个展开即可。但无论是从哪个向度展开, 其分论点之间都要形成一定的联系。一般来说,有并列式、递进式和对照式三种。

所谓并列式,就是围绕中心从同一个向度列出几个分论点,逐一论证。如果仅仅围绕一个向度写,那么几个分论点之间的关系大多是并列关系 。

递进式同并列式结构相比,除了论点之间的意义联系不同以外,其段落的结构模式与并列式相同,就不再说了。

所谓对照式,就是从论题的正反两个方面入手,进行正反对比论证得出结论。其优点是结构简洁,论证充分,容易上手。最简单的对照式是在提出观点后，一段从正面论证观点,一段从反面论证观点,最后得出结论。还有一种对照式结构是在正面进行论述或者摆出论据后,紧接着用转折或者假设的方式从反面展开论述。

二、思路入格

议论文是论述问题的,当然要有一定的思路,即议论文各部分之间要有必然的内在联系。我们知道,议论文是论证问题的,你在提出议论文论点后,就要摆事实,讲道理,让你提出的论点令人信服地确立起来。因此,中心论点和各分论点之间就应当是因果联系,即中心论点是“果”,分论点是“因”。这个因果联系就是议论文的思路之“格”。

作为一个高中生的议论文作文,最起码要做到在中心论点和各分论点之间 ,论点和论据之间要有一定的因果联系。

学生提出中心论点后,只要围绕中心论点问一个“为什么”,就能找到提出分论点的方向。如中心论点是“只有坚守,才能使人的思想品德升华,才能成就一番事业”。稍加分析,就可发现这个观点是在说“坚守”的重要性,于是,分论点就要回答“为什么坚守很重要”这个问题。那么就可从“为什么”和“何果”这两个向度来立分论点。如“坚守是一种执着,使绝望变成希望”,“坚守是一种信念,使普通变得高尚”,“坚守是一种职责,使平凡变得伟大”。如果我们要检验这三个分论点和中心论点之间有没有必然的内在联系的话,只需在这三个分论点之前加上“因为”,在“坚守很重要”之前加上“所以”,再连起来念一下即可。

同样,分论点和议论文的论据之间,也应当是因果联系。如在“坚守是一种职责,使平凡变得伟大”这个分论点后面,就可这样展开论述:“边防战士的坚守,使国家安定祥和;人民教师的坚守,使桃李满天下;白衣天使的坚守,使病魔为之屈服。”又如在“自由是思想的漫飞”这个分论点下可以这样展开论述:“行动可以受制于客观现实,思想却永远享受绝对的自由。有了这份思想的自由,才有了集豪放与浪漫于一身的诗仙李白;才有了身陷囹圄还在感叹‘故国不堪回首月明中’的落魄后主李煜;才有了向往‘面朝大海,春暖花开’的天才诗人海子。总之,因为这份思想的自由,社会才会在其牵引之下不断地进步,才会创造出一个个永载史册的人类奇迹。”

三、粘连有术

一篇像样的议论文,除了议论文的结构合体、思路入格外,还有更重要的一个方面,就是对论点的恰当阐述和对论据的中肯分析;没有这样的阐述和分析,议论文论点论据就不能粘连起来,而这个粘连是有“术”的。

(一) 观点+过渡+事例+分析

这个步骤中最重要的是“过渡”和“分析”。所谓“过渡”就是要在观点和事例之间,用适当的词句来勾连,以接通文气,使观点和议论文材料在语言形式上畅通无阻。所谓“分析”,就是事例叙述完之后,还必须对事例进行适当的分析评论,指出其本质特点,使事例和论点在内容上联结在一起。

(二) 观点+过渡+论据+分析+归纳

这种议论文论证方式就是在第一种的基础上加了一个“归纳”。所谓归纳,就是从多个事例中提炼出必然性的东西。既然要从多个事例中提炼,那么,“论据”部分,就应是两个或三个以上。

即“演绎推理法”。前面的分析归纳是从个别到一般,而演绎推理法是从一般到个别,用普遍性的真理(论据)来证明特殊的论点的方法。

如果完成了以上三步走,大概就能写出像样的议论文了。 有关议论文的写作方法(二)

议论文是人们表达情感的一种方式，也是人们从事政治、经济、文化活动不可缺少的工具。为了让学生有效地掌握议论文的写作方法：

一、拓宽思路

议论文写作因其理性思维的特点，决定了它的说理性和严肃性。在教学中，如果只按固定的程式讲解，容易给人以刻板、呆滞的感觉，学生学起来也会感觉枯燥乏味，情思阻塞。老师应引导学生进入真情实感的艺术境地，感受思辨的魅力，活跃他们的思维，激发他们的兴趣，让学生认识到，感情要抒发，如何抒发，在学生有了这种欲望和热情后，教师再将学生的思维引导到议论文教学中，就能收到事半功倍的效果。

二、学有目标

学习议论文写作，学生感到有两难：一是审题难，二是确立论点难。而这两难却又是议论文写作的关键环节。教师应重视审题和确立论点的教学，力求从理论上讲深讲透。但单纯从理论角度讲和作一般性的分析归纳，学生仍难以真正把握要领。为此，在教学中可依据不同的情况，寻找侧重点，从多个角度并采用多种方法对一个主旨进行分析、归纳以化难为易。

(一)认真阅读材料，准确把握旨意。审题是作文的关键，审题是否正确关系到写作的成败。就命题作文而言，学生基本上能够把握，难于把握的是自由命题作文的审题。自由命题作文是给一段材料或一个寓言、一段名言，要求学生根据内容自拟题目的一种作文方式。很多学生对这种作文方式，乍一看，似乎并不难，一旦动笔，一般对材料包含的意义又难以准确把握。教师可结合实例，针对情况，要求学生再反复阅读材料，多加训练。

(二)分析、思考、比较，选择论述的最佳角度。论点是作文的核心，是文章的灵魂和统帅，是选择论据、组织论证的中心线。一个内容丰富的论题，从不同角度往往可以衍生出几个相近或截然不同的论点，这也是一个不易把握的难点，需要教师多加指点。在教学中，让学生通过课堂讨论的方式对某个论题进行分析，可以从不同角度取舍得出多个论点。教师可引导学生经过对论点进行反复比较，从多个角度、多个层议论，使文章既具普遍性，又有深刻性。

三、重视形象思维

议论文是一种论辩和说理的艺术，主要运用抽象的方法，通过说理辨析来阐明客观事物的本质、规律和内在联系。从议论文写作训练情况来看，学生说理能力较差，往往形成事例的简单堆砌，缺乏严密完整的议论，不具说服力和感染力，这也是教学中应该注意突破的一个难点。因此，教师要善于引导学生巧用形象思维的方法，运用比喻、类比等论证技巧，使抽象的道理能通过具体的形象展示出来。从而收到深入浅出、说理透彻、令人信服的效果。

作文，是小学语文教学的一个极其重要的内容。《九年义务教育全日制小学语文教学大纲》中明确规定了小学作文教学应达到的目标，那就是：作文要有具体内容，有真情实感，有中心，注意选词用语等等。可见，提高小学作文水平，使之作文真实、具体、生动，是实现大纲要求的必要前提。

然而，情况未可乐观。由于小学生认识、经历的相对狭窄，部分学生对作文无兴趣，写出的文章内容空洞，词汇枯燥，叙述不具体，更有甚者，文章大段抄写，雷同文多。这种状况显然不符合大纲要求，更不利于作文能力的培养。

为什么会出现上述情况?我认为，除了学生综合能力的欠缺之外，学生们缺乏对事物细致的观察能力，对作文兴趣不浓，不能不说是作文能力不高的一个重要原因。

在现实生活中有许多美好的新事物、新人物、新景象，为孩子们在写作上提供了无比丰富的素材。那么如何培养学生将丰富多彩的生活内容展现于笔端，使其写出的东西富于韵味、具体、生动、充满活力?我认为应从培养学生作文兴趣、开展适时活动、锻炼思考想象力等方面着手。

1.兴趣培养

少年儿童对周围世界充满好奇，许多爱好就是在他们的生活中逐渐培养并得以发展的，作文兴趣的培养也是一样。我在每次上作文课开始，先给学生们讲一个有关作文知识的趣味小故事。一次上单幅图看图作文课上，我先讲《转“笔”成趣》的小故事，讲的是：清朝文学家纪昀在给朋友的母亲祝寿时，即兴说了一首诗。第一句是“这个婆娘不是人”，话刚落，所有祝寿人都目瞪口呆，认为纪昀“疯”了。可纪昀转口说出第二句：“天上王母下凡尘”，大家一听，笑了起来。可纪昀紧接着说：“儿孙个个都是贼”，大家又惊讶不已。纪昀则不紧不慢地说出最后一句：“偷得蟠桃寿母亲”，所有人都点头佩服纪昀。听了这个故事，使学生明白了作文不能平铺直叙，要有起有伏，要吸引读者。

另外多引导学生开展些生动有趣的活动，根据学生的爱好组织活动，以此激发学生的作文兴趣。诸如举办“故事会”“观察日记展览会”“新闻发布会”“三分钟演讲”“一分钟名言荟萃比赛”以及各种形式的手抄报等。还可以将班级或年级或学校的优秀文章集中起来，让学生阅读评论自己身边的佳作，均能激发学生兴趣，增加相互竞争的劲头。“你办报的内容好，文字工整，明天我办的更丰富多彩。”无形中你追我赶，主动收集整理素材，为写作积累了丰富的素材，以此对提高学生写作水平肯定有益。

组织学生爱好的活动是增强兴趣，培养观察能力的有效方法。有一篇习作“春天来了”便是有针对性地通过上述活动来安排的。作文前，举行一次“春色词语集锦会”，让学生搜集有关描写春天的词语。会上同学们争先恐后说出100多个有关描写春天的词语。然后，我带大家去春游，让同学们仔细观察，随时等待提问，诸如春天大地该怎样描述;春天的风怎样形容;描写春天的溪水应该用哪些词语;春天的树有哪些变化，用什么词语表达才能恰如其分;春天南来的鸟儿是什么心情……均能启发学生思维兴趣，有了浓厚的兴趣，便为写作提供了良好的前提。

2.观察和分析周围事物

《大纲》指出：“教师要引导学生接触自然，接触社会，指导学生用心观察和分析周围的事物，养成观察和思考的习惯。”有了观察和思考的习惯，作文就有了素材，写出的文章内容就充实。所以教师要善于引导学生观察分析事物，进而增强观察的焦点，写出有深度、内容丰富、生动的佳作。例如：让学生以《可爱的沈阳》为题来作文，很多学生不知如何下笔。教师要求学生仔细观察，找到体现沈阳独特风光的景物。在学生观察取景的过程中，指导学生观察的顺序，如何从远及近、从上到下、由表及里去描写，再启发学生开拓思路，抓住结构特点、抓住时间前后的变化。并提醒学生观察要“钻”进去，不能走马观花。要善于发现事物的特性及其表象，通过各种角度的细致观察，抓住细小特点，回头再行笔写作时，笔下的内容自然生动、充实，与原来大不一样。《美好的南运河》《登电视塔观夜》《可爱的秋锦园》等一些反映沈阳风光的作文产生了。这举一例，《可爱的秋锦园》的片断：“只见这里绿草如茵，像有一层翠绿色的地毯覆盖着地面，各种色彩斑斓的花遍布园内，前面的运河像一条长龙卧伏在那……清清的河水缓缓而流，它不像大海那样汹涌可怕，不像小溪那样活泼可爱，相比之下，它显得格外温文尔雅……偶尔几只小鸟儿在河上忽高忽低地飞着，有时还用翅膀或尾翼轻轻点一下水面，骤然间平静的水面出现一道连一道的涟漪，好看极了。”如此细致入微的描写，读来使人如临其境、如闻其声、如见其景，给人以美的享受。若没有仔细观察的功夫，恐怕难有这种上乘之作。该文被收编到《小学生优秀作文选》中。

3.思考与联想

敏锐的观察力，是兴趣培养的有效手段。然而仅仅停留在观察的水平上，写出的东西未必生动。要使文章充满活力，还要求学生在观察的基础上认真思考，展开丰富的联想。这样才使文章充满生机。联想是灵感的翅膀，丰富的联想，促使灵感得以升华。培养学生辐射性的联想，必然会使学生的灵感得以多方位的启发，从而达到升华提高的目的。作文教学实践中，教师在组织学生观察景物的同时，有意识地启发学生认真思考，展开丰富的联想，并联系课本中的名言佳句去理解，诸如四季的变化，人物动静态表情，动植物的体态形状，风、雪、云、雨的起降过程，及其变化，便能使学生在观察中能抓住事物的关键，掌握要点，并由此及彼，写出富有新意的生动的文章来。一般说来，丰富的联想来源于认真的思考，思考得深且远，联想便越丰富。学生对事物、对生活的观察往往很零星、很表象化。要使他们全面深刻地认识事物、理解生活，写出生动、深刻的文章，就要引导培养学生多思考、多联想。事实上，善于思考和联想，写出的文章与没有经过思考和联想写出的东西相比.味道自是不同a此处仅举两例：一个学生写《雪》一文中描写道：“我很喜欢下雪，是因为有两个重要原因。第一，因为冬天一下雪就可以打雪仗、堆雪人。那快乐的歌声可以把树上的雪震落下来，真有趣!另一个原因是我妈妈有灰尘过敏的哮喘症病，一犯病很痛苦，冬天下雪就把灰尘压住了，妈妈犯病的痛苦便减少了……”文中既写了下雪快乐的一面，又写出减少妈妈痛苦的一面。表现了女儿盼望母亲健康的孝心。联想得贴切，写出的文章便亲切生动多了。

又如，同是写《小金桔》一文，经过联想便引以写出金桔的两方面：一则金桔清香酸甜，一则却也有不足——核多。正反两面的联想，辩证地写出了客观事物的两方面：好与坏。

由此可见，培养学生的思考、联想的习惯是作文训练中必经之环节。

总而言之，提高学生写作能力的方法很多通过兴趣的培养，观察力的提高，辅以思考联想的训练-虽不能说是唯一途径，但可以视为行之有效的一种途径。只要持之以恒，严格训练，就会提高小学生的写作水平。

“保护环境，人人有责”，我们生活的地球，是一个绿草如茵、蓝天碧海、青山绿水的美丽大家园，我们应该保护这个美好的大家园。

首先，我们应该垃圾分类，湿垃圾和干垃圾要区分开，吃剩的饭、鱼刺、过期食物都可以扔在湿垃圾桶里，给植物创造了天然的肥料。有害垃圾对环境有很大危害，比如说；电池、塑料袋都应该扔到有害垃圾桶里。饮料瓶和易拉罐还可以用来做手工，少用一次性碗筷。

其次，节约用水也很关键，在地球上，蓝颜色的地方都是水域，我们可以看到50%的地方都是水。虽然地球上的水资源很多，但是淡水资源却很匮乏。所以要节约用水，洗澡时抹香皂，要及时把水龙头关掉，不要用流动水洗菜、洗脸。还要学会循环使用水资源，淘米的水可以洗菜，洗脸的水可以洗脚，洗脚的水还可以用来冲厕所……这样是不是很节约呢？

最后，少用空调也很重要。一到夏天，大家一定和我一样爱吹空调，但我要提醒大家少开空调，或者把空调调在26度以上。因为，如果我们不适量使用空调，会破坏臭氧层，臭氧层是帮助我们遮挡紫外线的。紫外线不仅会伤害自己身体，还会破坏环境，所以请把空调调成26度以上。

“地球是我家，环保靠大家”，改变一些小小的生活习惯，大家都可以为环保出一份力。

推荐信是由申请人以前的老师或单位领导向申请学校写的推荐申请人入学与申请奖学金的信函。推荐信是国外院校了解学生的重要依据，英国大学一般要求申请人提供2～3封推荐信。英国大学不仅注意申请人的考试成绩，也很在乎学习和工作中反映出来的多方面能力。推荐人须熟悉申请人的学习、工作情况，了解申请人的学习目的是否明确、在学术上是否有前途，以及申请人的适应性、创造性、个性和特长。

写推荐信要注意实事求是，尽量避免对任何人都适用的套语，应力求反映学生的特点。介绍情况应详细具体，不要泛泛而谈，以便学校根据学生的特点判断其是否适宜选学某个专业。推荐人最好能举例说明学生的特点、能力和成就，如曾经获得的奖励、发表过的论文、参加过的学术会议、在学生组织中的任职和社会活动中的表现等。如国外大学提供了推荐表格，则应当使用这类表格，认真填写各项内容。推荐信必须有推荐人亲笔签名，信函最好用英文书写，否则，应附有翻译件。

许多中国学生都请他们的导师、系主任、任课老师来写推荐信，已经参加工作的申请者还可请单位领导、经理或总裁为自己写推荐信。无论是几封推荐信，应根据候选者对自己的了解程度，有侧重地选择推荐人，使每封信的内容在客观评价的基础上重点突出自己的某一方面。例如第一封着重介绍申请者的学术成就，如学习成绩、外语和计算机水平、获奖情况等。第二封着力赞扬申请者的工作能力，如讲求工作方法、能解决工作上的难题等。第三封重点揭示申请者的整体素质和优良品德，如逻辑分析能力、与人沟通的能力、有创新精神、做事果断、乐于助人等。写作推荐信要根据自己的情况具体安排，注意层次和条理。有名望的推荐人无疑对申请者有很大帮助。

1、注意平时积累，做生活的有心人。

生活的积累是写作的源泉，就像罗丹所说的“美是到处都有的。对于我们的眼睛，不是缺少美，而缺少发现。”因此，我们要培养学生做生活的有心人，善于留心观察身边的事物，到大自然中去陶冶美的性情，到社会生活中去发现美的事物。只有生活丰富多彩、热爱生活的人，思想才会活跃，感情才会丰富，才可能写出感人的文章。

2、留心观察，善于捕捉事物特征。

正如指出的：“一棵树的叶子，看上去是大体相同的，但仔细一看，每片叶子都有不同。有共性，也有个性，有相同的方面，也有相异的方面。”因此，要注意培养学生细心观察的习惯，使他们在细心观察的基础上善于找出同类事物千差万别的个性和特征。

3、注重阅读，丰富间接生活积累。

生活的直接积累对写作是十分重要和有意义的，但受着时间、空间的限制，人的精力和经验总是有限的，不可能任何生活都直接参与、直接体验。因此，要培养学生善于阅读的好习惯，因为大量的知识要从书本中来获得。同时，使学生养成写阅读笔记的学习习惯。俗话说：“好记性不如烂笔头。”只要大量阅读，善于积累，同样可以从中获得对生活的丰富感受，提高生活的认识。

说明文虽是以说明为主要表达方式的一类文种，但若没有其他表达方式（如叙述、议论、描写等）的恰当配合，则无法圆满地完成向读者介绍事物、解释事理的任务；而从学习写作说明文的角度讲，如果能确切了解表达方式的综合运用在说明文中的重要作用，注意准确使用叙述、议论等方式来辅助说明，说明文就能写得有声有色，文采斐然。以下是小编带来说明文常见的说明方法和作用的相关内容，希望对你有帮助。

一、举例子

这种说明方法的作用是使说明的对象具体形象，便于读者理解。

二、分类别

分类别的作用是使说明条理清楚。

三、打比方

它的主要作用是使说明对象生动形象，增强文章的趣味性。

四、列数子

其作用是使说明准确无误，令读者信服。

五、作诠解

作诠释，用于解释被说明内容的成因及内在联系。

六、作比较

作比较用于突出强调被说明对象的特点（地位、影响等）。

七、下定义

其作用是科学准确地解释说明对象的内涵，使说明更严密。

八、画图表

画图表可使说明内容直观形象。

九、摹状貌

摹状貌能使说明生动形象，使文章更具可读性。

（十）引用

1.引用具体的事例；（作用同举例子）

2.引用具体的数据；（作用同列数字）

3.引用名言、格言、谚语；作用是使说明更有说服力。

4.引用神话传说、新闻报道、谜语、轶事趣闻等。作用是增强说明的趣味性。

（引用说明在文章开头，还起到引出说明对象的作用。）

在多年的雅思教学中，我发现学生在实际考试中面临着不同的写作障碍，影响了考试成绩。归纳起来大致有以下几个方面:

一、真情流露，无从下笔；

有的考生在考试时见到作文题，顿感思路塞车，好像有许多话要说，但又不知究竟应从那里写起。明智的做法是“投其所好、尽情发挥。”考生不妨把作文的要求量化到每一个段落，一篇250词左右的作文一般不会超过15句话，把这15句话根据题目要求分配到各段中去，每一段大概只说那么几句话，事实上往往是说得越多错误越多。因此，每句话紧扣提纲，见好就收,这才是最稳妥的对策。

二、心里明白，难以表达；

在考场上有的考生题目看得懂，提纲也明白，就是不知道该说什么，头脑里一片空白。这是在雅思写作考试中的一种常见的现象，针对这一现象，最有效的办法就是要善于联想到一些具体的事实，具体的例证和具体的现象。事实上，雅思的作文题目一定是一个具有社会普遍型话题，其目的是让不同教育背景的考生都有话可说。因此，考生一定能就题目联想起具体细小的事情再形成观点。把看得见摸得着的事物带来的思考变成作文里的实质内容，这不失为一种很好的策略。

因此，当头脑出现空白时，应该由具体细小的、琐碎的、微不足道的事物所引发的思考形成观点，再进行论述。这种定式思维的形成需要多下功夫多练习。

三、一味追求标新立异，导致无从下笔；

考试时通常发现有的考生聚精会神的坐在那里冥思苦想，非要想出一个与众不同的观点。陷入这种境地的考生，显然犯了一个根本性的错误，参考时间为40分钟的作文，一般应在35分钟之内完成,再用几分钟的时间检查语言错误。可有的考生十几分钟一句话都写不了，就是因为他太进入角色了，这是考试中一个很大的误区。

考作文的目的纯粹是通过这一命题形式，考查考生的英语水平如何。命题人关注的是书面表达能力，而不是看一个人有没有内容，思想有没有深度，所以“一味追求标新立异”是没有必要的。

四、构思、写作不统一，落实有困难；

实事求是的讲，要求考生完全运用英语思维来写作文是不现实的。很多考生在实际写作过程中，脑子里想的是中文句子，然后再把中文句子译成英文。因此采用“得其意，忘其形”的方法，忘掉中文的语法结构，句法形式则可能要整个地打乱.，“钻进去，跳出来”。所谓“钻进去”就是要看意思是否到位了，“跳出来”就是要忘记中文的语言形式。实际上把英文译成中文，关键是要在转换中把意思表达出来。

针对构思、写作不统一，落实有困难情况。必须摒弃翻译中追求一一对应的关系，并机械地把中文译成英文的方法，应该把中文句子结构彻底地忘记，然后用比较简单的“万能”英语表达。平时不妨做一做这样的练习，通过阅读不认识词条的英文注解，然后试着把单词译成中文词，再去对照英汉词典的汉语释义，慢慢地就会开始领会用英语表达的门道了。

五、被动心态压抑新构思。

尽管雅思考试作文为规定式命题，但考生仍可积极主动地发挥。其主动性在于采取回避的策略，表达上采取迂回的方式，即运用不很复杂的语言。内容的取舍上避重就轻地写比较易于表达的内容。很多人在写作过程中从头至尾都处于被动状态，当有内容想要表达清楚的时候，却又发现种种途径都不可能表达好，只好硬着头皮把自己意识到没把握的东西勉强写上去。连自己都意识到可能是错误的东西，只会产生于己不利的负面影响。所以，当有的内容感觉一点找不着，英语实在表达不清楚的时候，就应该彻底地放弃。单词拼写错误也是雅思考试作文写作的一大问题。常用单词是不能拼错的，有的单词平时会拼写，考试时突然没把握了，不妨换一下或许还能想起另外一个难度大一点、拼写有把握的来代替。应该回避明确知道自己不会拼写的词。如果没法换一个词，将句子改换一种说法亦未尝不可。有的考生在考卷上没把握的地方标上问号，或者把两种可能都写上，让判卷老师选择，这个方法是不可取的。

总之，不能让自己陷人被动，想说什么，用什么方式说。说多少，说到什么程度。一切都应由考生主动把握，这样才会减少心理上的压力，更好地发挥出自己应有的写作水平。

感谢信是一种礼仪文书，用于商务活动中的许多非协议的合同中，一方受惠于另一方，应及时地表达谢忱，使对方在付出劳动后得到心理上的收益，它是一种不可少的公关手段。

感谢信的写作格式是书信体。写作时应篇幅短，中文200字左右即可；对收信人为自己做的好事了然于胸，不要忘了什么；把对方给你带来的好处都写清楚，不要含糊其词；表示感谢的话要合乎商家往来的习惯，语气不应过于卑屈。谢意之外，如果允许别人什么应切实可行，能说到做到。

一要学会就事说理。就是要求旗帜鲜明发表自己对某件事或某现象的看法，或褒或贬，或弹或赞，实话实说。写时评，最需要的是集中精力对所评之事作出分析思考，形成自己的看法。评事可以有多种思考，如评事的对错，评事的成因，反思此事的教训。评“事”以不限于一点或一个角度上，可以多点或多角度，但需记，所评所说，必须与所评之“事”密切相关，不能游离于“事”高谈阔论。

二要为自己的评判写出分析和理由。时评，不但要写出自己怎么看，还要写出自己这些看法的依据和理由。评事要言之有理、言之有据，才能评得文明，才能让人心悦诚服，才能收到辨是非、明事理的效果。能把看法说清楚，又能将看法的依据和道理写深写透，这样的时评才是好时评。评者，可以评，可以争，也可以谏、可以讽、可以怨，可以嬉笑怒骂，甚至可以作楚狂之歌。它时评不应该只是新闻的延展，它的主体态度可以更宽厚一些。

①叙事议论不蔓不枝。

举例新颖，最后一句分析回扣中心。确定一个中心句，并阐明确定中心句的依据。

②论点方面。要做到论点明确，开门见山，开宗明义，才能有的放矢。

③论据方面。关注身边最新的时事要闻，热点的科技动态等等，论据新颖，为论点服务。

④论证方面，论证时必须叙议结合，即结合事例进行分析。一般可以有以下几种分析方法：因果分析法，假设分析法，条件分析法，意义分析法，比较分析法，辩证分析法。做到叙议结合的论证才是有力的论证。

⑤语言方面。中学生要有属于自己的真的语言。真的语言，应该能让人感觉到一个“活”生命体存在。作为中学生这个特殊年龄阶段的群体，要有一种青春的气势，褒扬真善美，批判假恶丑。

⑥行文要规范。行文的规范指的是一篇文章大体上应该是第一部分是引证，也就是提出问题的部分，最好在引证部分把观点亮出来，不要再等到结尾再提。本论部分里面，应该把握几点。第一，用正面的事例来支撑观点。第二用反面的事例，从另一个角度来证明自己的观点。第三除了正反事例以外，要联系现在生活的实际。第四是深。我们用正例、反例，联系生活实际的情况下，要注意时评是说理文，我们要说清楚为什么，这是深层的要求，拿正例、反例和生活实际不断和中心论点挂连起来。

读后感是我们学生阶段需要掌握的文体之一，那么怎么才能写出好的读后感呢？ 以下是小编提供的写读后感要掌握基本的方法，一起来看看吧。

1、精读文章，找到“感点”

精读文章，就要做到一遍又一遍地读，细细地品味。只有在精读中，我们才能深刻地体会人物的内心世界和思想感情。苏轼说过：“旧书不厌百回读，熟读深思子自知”就是这个道理。

文章中令人感动、引人思考的“点”，可能是文章的主要内容，也可能是文中的一个画面、一个感人的情节，总之，哪一点最令你感动，哪一个地方拨动了你的心弦，哪一点就应该是你读后感文章中的“感点”。

例如：我们五年级上期学习了《半截蜡烛》这篇课文。“杰奎琳镇定地把烛台端起来，向几位军官道过晚安，上楼去了。正当她踏上最后一阶楼梯时，蜡烛灭了。”这段描写我们谁都不会忘记，此时我们的心情和小女孩一样紧张，当“蜡烛熄灭”的时候，我们和这家人一起松了一口气，同时我们也从心底深深地佩服这勇敢的母子三人，更佩服这位勇敢而聪明的小姑娘。看到这里，同学们一定有许多话要说，自然，也就找到了“感点”。

同学们在写读后感的时候，最主要的是谈自己的感想，可以结合全文来谈，也可以结合文章中的某一点来谈，谈自己的体会，自己的看法，自己这样做以后的后果……这样，同学们认识问题的能力，表述自己的观点的能力就会1步步提高。

2、结合“感点”，展开联想

好的作品给人的感受是多方面的，如果我们面面俱到，哪1点都不会谈清楚。只有围绕自己受到启发教育最深的一点并结合生活实际，抒发自己的感想和心得，才会写出优秀的读后感来。

朱光潜先生是学贯中西的著名美学家和著作家。早在三十年代，他就写了大量关于写作的文章，深受青年学生的喜爱，他的许多著述内容丰厚，语言精当、风趣，读来兴味盎然，这与他的严谨治学态度和坚实的功底是分不开的。

《咬文嚼字》一文，乍看起来仿佛是一篇研究推敲文句，遣词造句的文章，实际上并不完全如此。我们阅读《咬》文时首先要明白什么叫咬文嚼字，它是个老词儿，元代乔吉有一篇叫《越调小桃红赠刘牙儿》的散曲中说：试寻思，风流漫惹闲唇齿。含宫泛徵，咬文嚼字，谁敢嗑牙儿。明代冯惟敏一首《满庭芳书虫》一词也有这样的句子：蠹鱼虽小，咬文嚼字，有甚才学。咬文嚼字通常用作贬义，一指，过分地斟酌或强调字句;一是讽刺死抠字眼儿。《咬》文中的用法则不同，它指的是写作时要字斟句酌，讲究语言运用的准确、传神，力求精确地表达自己的思想感情，另外，嚼有玩赏的意思，平常说的有咬嚼也指的是有耐人品味的地方，所以，又涉及对作品语句的玩赏、品鉴，这些，无论在写作或阅读时都要注意，提高到审美、鉴赏的境界。

其次，学习《咬》一文要注意精读，抓住主线，扼要归纳段意。

第三，要注意把握《咬》文以理驭事，理充词沛的特点，文章达到了理至事随，说理充分的水平。

最后，要注意积累词汇，结合语感，体会文章行文的妙处。

汪曾祺大家都知道，你看过他的散文吗？和小编一起来看看下文关于汪曾祺散文的写作方法，欢迎借鉴！

我是个不那么喜欢读书的中文系的学生，自然，也就不大喜欢主动去看一些小说、诗歌和文章。但在一次偶然的去图书馆休息的时间里，随手从书架上拿下来一本书，是一本人物传记类书籍。作者是汪曾祺的三个儿女，书名是《老头儿汪曾祺》。

从这本书里，提到了小时候，大概是三四年级左右的年纪，语文课本中有一篇文章叫做“多年父子成兄弟”，那是汪曾祺的作品。是一篇散文。之前虽有听说汪曾祺是个著名的作家，但并没有去看过他的一些作品。而此时突然提到这位作家，使我产生了一些想去看看他都写了什么东西的想法。于是，在这个初衷下，我阅读了他的一些散文，小说作品。

他是沈从文的弟子。“京派”作家的代表人物。他的散文作品，在我看来，在中国当代文坛上，独树一帜，特别具有一番与别人不同的韵味。汪曾祺散文给我印象第一深刻的就是他的语言、文字。他曾不止一次地提到他的语言风格是受到了归有光的极大影响。后来我了解到，归有光的散文最大特点，就是白描，近乎于通篇的白描写作。汪曾祺受其影响，语言中，出落的就是大大方方，平平淡淡的白话。有人评价汪曾祺的语言说是“把白话白到了家”。然而，读汪曾祺的文章又很明显地可以感受得到他在行文之中所带有的那种文人雅气。二者得到了某种平衡和协调之后，显示出了独特的艺术魅力。就像在《花园》中，他说“没当家像一个概念一样浮现于我的记忆之上，它的颜色是最深沉的”，“当然我嘴里是含着一根草了。草根的甜味和它的似有若无的水红色是一种自然的巧合”，整篇文章读下来，却使人忍俊不禁，内心平和，恬淡而又不乏感动，如最后他说“有一年夏天，我已经像个大人了，天气郁闷，心上另外又有一点小事使我睡不着，半夜到园里去。一进门，我就停住了。我看见一个火星。咳嗽一声，招我前去，原来是我的父亲。他也正因为睡不着觉在园中徘徊。他让我抽一支烟（我刚会抽烟），我搬了一张藤椅坐下，我们一直没有说话。那一次，我感觉我跟父亲靠得近极了。”

汪曾祺曾说，他所追求不是深刻，而是和谐。“我非常重视语言，也许我把语言的重要性推到了极致。我认为语言不只是形式，本身便是内容”，他的语言，平淡中出于绚烂，人人看了都能明白，都能看懂。我想。这一点，他跟他的老师沈从文真是像极了。虽然朴素，但那是一种文学修辞，文学语言，不是方言。没有在语言上的研究的本领，是写不出那样的文字的。

第二个特点，则是汪曾祺的散文中，善于从小处写起，以小见大。他似乎特别擅长于从生活中的琐碎小事中取材，寓巧于拙，表达真挚的感情，。正如小时候学过的那篇文章《多年父子成兄弟》里，“父亲是个绝顶聪明的人。他是画家，会刻图章，画写意花卉。图章初宗浙派，中年后治汉印。他会摆弄各种乐器，弹琵琶，拉胡琴，笙箫管笛，无一不通。”而在“母亲”去世后，“父亲”“亲手给她做了几箱子冥衣――我们那里有烧冥衣的风俗。按照母亲生前的喜好，选购了各种花素色纸做衣料，单夹皮棉，四时不缺。他做的皮衣能分得出小麦穗、羊羔，灰鼠、狐肷。”于是，“父亲”对“母亲”的深沉的眷恋，和感情清晰地展露在我们眼前，让人读了深深为之感动。而“父亲”在一旁给十七岁的“我”瞎出主意写情书的场景，则更是让“父亲”随和，温暖的形象深入人心。这些都是一些细琐的小事，但由汪曾祺这么一写出来，便显得感情真挚，动人。整篇文章中都是从身边小事写起。虽然平淡，却从点点滴滴中流露出对孩子们的亲近、理解、包容和友善，从父亲愿意放低身段，与儿子称兄道弟就可以看出，他是一个愿意让自己真正地走进孩子的内心，真正的融入到孩子们的世界，并不把自己的想法强加于孩子们的人。他总是用自己智慧灵巧的双手和热切呵护的爱心，为孩子们营造出神异快乐的童话世界，他给孩子们带来的永远是水晶一样灵动明净的琉璃世界。

就“说明对象”而言，英语说明文可分为对“客观具体事物”的说明和对“主观抽象观念”的说明两大类，比如：对“LASER（激光）”、“Computer Problem of Year XX（计算机XX年问题）”等等的说明都是对客观或者具体事物的说明，而“The Successful Interview（谈成功的面试）”、“How to Write Good English Composition（如何才能写好英语作文）” 等是对主观抽象观念的说明。对我们中学生朋友来说，在汉语说明文的教学中似乎比较侧重前者，即解释客观具体事物的说明文。但在英语说明文中，阐述和说明 “主观抽象观念”的说明文占了很大的比重，其中有些类似汉语中的议论文。但是无论是对“客观具体事物”的说明还是对“主观抽象观念”的阐述，英语说明文从结构上看大致可分为三个部分：第一部分一般是文章的第一段，提出文章的主题，也就是说，文章想要阐述、说明的主要内容；第二部分是文章的主体，可由若干个段落组成，对文章的主题进行展开说明；第三部分是结尾段，对文章的主题作归纳总结。从英语说明文的结构可以看出，要写好英语说明文的关键在于第二部分如何对文章主题进行展开说明。在英语中，常见的用来展开文章主题的方法有下列几种：

1.罗列法（listing）

在文章开始时提出需要说明的东西和观点，然后常用first，second，…and finally加以罗列说明。罗列法广泛地使用于各类指导性的说明文之中，下面这篇学生作文就是用罗列法写成的：

Early Rising

Early rising （早起） is helpful in more than one way. First， it helps to keep us fit （健康）。 We all need fresh air. But air is never so fresh as early in the morning. Besides， we can do good to our health from doing morning exercise （做早操）。

Secondly， early rising helps us in our studies. We learn more quickly in the morning， and find it easier to remember what we learn in the morning.

Thirdly， early rising enables （使能够） us to plan the work of the day. We cannot work well without a good plan. Just as the plan for the year should be made in the spring， so the plan for the day should be made in the morning.

Fourthly， early rising gives us enough time to get ready for our work， such as to wash our faces and hands and eat our breakfast properly.

Late risers may find it very difficult to form the habit of early rising. They ought to make special efforts to do so. As the English proverb says，“Early to bed and early to rise， makes a man healthy， wealthy and wise.”

罗列法经常用下列句式展开段落，我们可以注意模仿学习：

There are several good reasons why we should learn a foreign language. First of all， …Secondly， …And finally， …

We should try our best to plant more trees for several good reasons First of all， …Secondly， …And finally，

必须指出的是，有时罗列法并不一定有明确的first， second…等词，但文章还是以罗列论据展开的。

2.举例法（examples）

举例法是用具体的例子来说明我们要表达的意思，常用for example， for instance， still another example is…等词语引出。下面这篇学生作文就是用举例法写成的：

Recreation

It is impossible to keep in good health unless we take enough recreation （娱乐）。 The mind， too， needs change to make it fresh and vigorous （有活力的） There is much truth in the old saying， All work and no play makes Jack a dull boy.“

There are many games which boys and girls can play after their school work is done， for instance， football， tennis， and kite-flying. Other examples of recreation are boating， fishing， gardening， cycling， walking， chess-playing， and reading. Persons who sit much at their business should take a kind of recreation that will supply their muscles （肌肉） with exercise. Those who spend most of their time in the open air and do manual work （体力活） should adopt （采纳） reading or some other quiet form of recreation.

Cycling is said to be an important means of recreation， but many persons foolishly tire out themselves by cycling too much. The same may be said in regard to football. Tennis is a pleasant form of recreation. Many persons take great delight in boating. Fishing requires much patience， and there is much danger of taking cold by sitting still on a cold day too long. A good brisk （轻松） walk is one of the finest forms of exercise. For persons engaged in outdoor labor， chess-playing is another excellent form of recreation.

可以看出，举例法和罗列法有时可以结合使用：即用罗列法来列出例子，用例子充实罗列的说明。

3.比较法（comparison and contrast）

比较法是对两个对象进行比较，从而进行说明的写作手法。比较法又可细分为比较相同点（comparison）和比较不同点（contrast）两种方法，比如：

From Paragraph to Essay

Although they are different in length （长度）， the paragraph and the essay are quite similar in structure （结构）。 For example， the paragraph starts with either a topic sentence （主题句） or a topic introducer followed by a topic sentence. In the essay， the first paragraph sets up the topic focus （主题所在） Next， the sentences in the body of a paragraph develop the topic sentence. Similarly， the body of an essay consists of a number of paragraphs that discuss and support the ideas given in the introductory （引导的） paragraph. Finally， a concluding sentence （结束句） ——whether a restatement， conclusion， or observation——ends the paragraph. The essay， too， has a concluding paragraph which ends the essay logically and satisfactorily. Although there are some exceptions （例外）， most well written expository （说明文的） paragraphs and essays are similar in structure.

可以看出，在比较相同点的时候，常用到similarly，also，too，in the same case，in spite of the difference等这样的词语。

European Football and American Football

Although European football is the parent of American football， the two games show several major differences. European football， sometimes called association football or soccer， is played in 80 countries， making it the most widely played sport in the world. American football， on the other hand， is popular only in North America （the United States and Canada）。 Soccer is played by eleven players with a round ball. Football， also played by eleven players in somewhat different positions （位置） on the field， is played with an elongated （拉长的） round ball. Soccer has little body contact （接触） between players and therefore needs no special protective equipment. Football， in which players make the greatest use of body contact to stop a running ball-carrier and his teammates， needs special protective equipment. In soccer， the ball is advanced toward the goal by kicking it or by butting （顶） it with the head. In American football， on the other hand， the ball is passed from hand to hand or carried in the hands across the opponents （对手） goal. These are just a few of the features which distinguish （区别） association and American football.

这是一篇用比较不同点的手法写的说明文。从文章中可以看出：however，on the other hand，in contrast，but，nevertheless等表示转折的词语常用来引导对不同点的比较。

4.定义法（definition）

定义法也是英语说明文中常用的写作手法，特别是在对具体事物概念进行说明时经常使用。定义法的基本要素是定义句。英语中常见定义句的模式是：

被定义对象is所属类别+限制性定语

可以看出，定义句中限制性定语越详细，定义就越精确，比如：

A bat is a small mouse-like animal that flies at night and feeds on（以……为食品）fruit and insects but is not a bird.

其实，在英—英词典中，对英语单词的英文解释就是定义法的典型例子。比如，看看Longman词典对student和teacher的定义是很有意思的：A student is a person who is studying at a place of education or training. A teacher is a person who gives knowledge or skill to sb. as a profession （专业）。

5.顺序法（sequence of time， space and process）

顺序法是指按时间、空间或过程的顺序进行说明的一种写作手法。比如按照时间顺序介绍一个科学家的生平，用空间顺序阐述逐渐开发西部的重要意义，用过程顺序法解释葡萄酒的生产过程等等。

下面这篇学生作文就是用顺序法写成的：

Coal

Coal underwent （经受） many changes before it became the bright， brittle （脆的）， black substance which we now use. During ancient times （在上古时代）， when the earth enjoyed a very warm and wet climate， the land was covered with large forests and big plants. As time went on， the ground changed and began to sink （下沉） a little. These very large numbers of trees and vegetables received a deposit （沉淀） of sand and clay. This layer of sand and clay pressed upon the layer beneath and prevented it from contact with air. These trees and plants received the pres sure and changed its appearance.

Generations after generations （几世纪后）， as the ground kept gradually sinking， another layer of sand and clay was again deposited （积聚） above the layers already formed. A great pressure was thus exerted （作用） and the peat （泥煤） was changed into the black and brittle substance which is known as coal.

Coal is a kind of mineral which is formed by nature as above stated. It is an important industrial material and is chiefly used as fuel. It is very valuable in the industrial world. The place where coal deposit is called a coal mine （煤矿）。 In China， coal mines are largely found in the north-west part of the country. Shanxi is a famous province for producing coal. It has the most coal of China.

6.分类法（classification）

分类法是将写作对象进行分类说明的一种写作手法。比如：著名的英国哲学家弗朗西斯·培根（Francis Bacon）在其脍炙人口的《谈读书》（Of Studies）一文中就用到了分类法：

Some books are to be tasted， others to be swallowed， and some few to be chewed and digested， that is， some books are to be read only in parts， others to be read， but not curiously， and some few to be read wholly， and with diligence and attention. Some books also may be read by deputy， and extracts made of them by others； but that would be only in the less important arguments， and the meaner sort of books…

参考译文：书有可浅尝者，有可吞食者，少数则须咀嚼消化。换言之，有只须读其部分者，有只须大体涉猎者，少数则须全读，读时须全神贯注，孜孜不倦。书亦可请人代读，取其所需摘要，但只限题材较次或价值不高者……

——转摘自《英汉翻译教程》（张培基等）

可见，如果能够根据具体情况，选用合适的写作手法，就可为文章增添无穷的魅力。

除了上述提到的6种展开英语说明文主题的写作方法之外，还有因果法、归纳法等其他方法。但相比之下，对于中学生来说，上述6种方法是首先值得掌握的。另外必须指出的是：在一篇文章中往往是以一种写作手法为主，同时辅以其他写作手法。有时，甚至会几种写作手法混用而不分主次。因此，必须根据具体情况，选用合适的展开主题的写作手法，才能写出优秀的英语说明文。

几乎99％的面试都需要应聘者进行自我介绍。自我介绍是在规定的时间内向面试官简短的诠释自己各方面能力及与职位的适合程度的一个过程，需要面试者在此过程中高度概括，并且用自信语言表现出来。虽然是一个临场发挥的过程，但却是面试中唯一一个可以预先准备的“问题”。

自我介绍应该侧重于：

侧重于自身与工作相关的技能和教育水平

表露你对生活的侧重点

使雇主洞察到你的价值

让雇主了解你的成就

使雇主明白你是否有能力，是否有自觉能动性，能否很投入地工作

须有助于雇主判断你在多大程度上能融入公司的文化

自我介绍的内容应该包括：

你所申请的职称或职位

你的学历

曾经担任过的职务

适用于该工作的具体技能

相关的职业培训或实践

曾获得的荣誉或成就

你的目标

你的人生或经营理念

自我介绍的注意事项：

以事例（物）证明你所说的言论

中心突出，回答问题围绕并适合谋求该工作所需要的资格

言简意赅，一般不超过二、三分钟

介绍完以后，随即询问考官，是否他还需要知道其他的事

充满信心，声音洪亮

自我介绍的准备工作：

第一步：非常扼要地介绍一下你早年的背景情况：(你是在哪里长大的?)

有无任何有关父母/家庭的有趣或重大的事件可介绍？（如果没有，可略去这一部分）：

第二步：介绍自己所受教育情况：

第三步：介绍你的实践经历：

可以提一下自己在兼职工作中担任过哪些职位，说明这些职位能够使自己学到什么对现在应聘的工作有用的技能或经验。

第四步：对自己的长处进行归类

才智因素

包括：

天性方面（如“口才相当好”）

思维能力（如“我常能急中生智”）

知识与经验因素

包括：

很强的实践经验（如“是否参加过农药销售实践”）

其它卓越的经验（如“曾负责某区的规划图”）

个性因素

包括：

人际关系技巧（如“我爱管事，也不怕担负责任”）

助人的行为（如“我发现自己能够很快为周围的人所接受”）

动机因素

包括：

兴趣（如“我喜欢能使我保持活力、不断进步的工作”）

动机（如“我的目标是在两年后成为办公室主管”）

精力（如“我能长时间地工作而不感到疲劳”）

发言前

收集话题——看、听、读、回忆、思考。

发言的准备运动——在“题目、导入、主故事、主题、结尾”的发言架构和措词上下工夫。

常见的说明方法有：举例子、分类别、下定义、摹状貌、作诠释、打比方、列数字、列图表、引用说明。

常见说明方法的作用：

①、举例子：通过举具体的实例对事物的特征/事理加以说明，从而使说明更具体，更有说服力。

②、分类别：对事物的特征/事理分门别类加以说明，使说明更有条理性。

③、作比较：把__________和__________加以比较，突出强调了事物的特征/事理。

④、作诠释：对事物的特征/事理加以具体的解释说明，使说明更通俗易懂。

⑤、打比方：将__________比作__________，从而形象生动地说明了事物的特征/事理。

⑥、摹状貌：对事物的特征/事理加以形象化的描摹，使说明更具体形象。

⑦、下定义：用简明科学的语言对说明的对象/科学事理加以揭示，从而更科学、更本质、更概括地揭示事物的特征/事理。

⑧、列数字：用具体的数据对事物的特征/事理加以说明，使说明更准确更有说服力。

⑨、列图表：用列图表的方式对事物的特征/事理加以说明，使说明更简明更直观。

⑩、引用说明：引用说明有以下几种形式——

A、引用具体的事例；（作用同举例子）

B、引用具体的数据；（作用同列数字）

C、引用名言、格言、谚语；作用是使说明更有说服力。

D、引用神话传说、新闻报道、谜语、轶事趣闻等。作用是增强说明的趣味性。

（引用说明在文章开头，还起到引出说明对象的作用。）

语文说明文阅读题答题技巧

一、说明文知识概说

说明文是客观地说明事物的一种文体，目的在于给人以知识，或说明事物的状态、性质、功能的特征，或阐述事理。说明文的范围比较广泛，如科普读物、知识小品、解说词、说明书等均属于说明文。

（一） 说明文分类

根据说明对象不同分:

事理说明文——事理说明文旨在说明事因、物因。

事物说明文——事物说明文旨在介绍某一事物的特征(某一事物区别于其他事物的标志)。

根据表达方式和写作目的分：

1、平实性说明文——语言平实

2、文艺性说明文——语言生动

（二）说明方法

为了说明事物特征或说明事理，需要采用恰当的说明方法。常见的说明方法有：分类别、举事例、打比方、列数字、作比较、下定义、作诠释、摹状貌、画图表等。

（三） 说明顺序

说明要有顺序，这是使说明内容条理化的必要条件。常见的说明顺序有：时间顺序（程序顺序是时间顺序的一种）、空间顺序、逻辑顺序。说明文的顺序，根据说明的目的和对象，可以以一种顺序为主，兼用其他顺序。

（四）说明文常见的结构。说明文的结构常见的形式有：“总（概说）——分（具体）”式、“总——分——总”式、“分——总”式、并列式、递进式等。（五）说明语言的准确性，是说明文语言的先决条件。有的以平实见长，有的以生动活泼见长。

二、梳理说明文中经常出现的考点、考查类型及答题对策。

考点之一：说明对象

考查类型：直接让学生回答：“这篇文章(或文段)的说明对象是什么?”

对策：事物说明文一般标题就是说明的对象；事理说明文找准开头结尾的总结句。因为说明对象是一篇文章所要介绍的事物或事理，一般是一个名词或名词短语，可以从两个方面入手：一看文题、二看首尾段。事物说明文指出被说明事物即可。事理说明文指出说明内容，形成一个短语：介绍了??的??(对象加内容)。

考点之二：说明对象特征

[类型1]：直接找出说明事物特征的句子。

对策：A、看题目;B、在首段中找；C、抓关键词句(比如：运用了说明方法的语句、中心句)。

[类型2]：概括说明事物的特征。

对策：分析文章结构抓中心句及连接词如“首先、其次、还、也、此外”等词语。 考点之三：说明顺序

[类型]：本文使用了什么说明顺序?有何作用?

对策：1.了解说明顺序的基本常识：说明文有三种写作顺序空间顺序：说明事物的形状、构造，多在建筑物的结构，如上下、远近、左右、内外、东西南北中等时间顺序：说明事物的发展变化逻辑顺序：说明事理，多说明事物之间的内在联系。逻辑顺序的具体分为：主到次、原因到结果、现象到本质、特征到用途、一般到个别(特殊)、概括到具体、整体到局部、总到分。

2.掌握答题格式：本文使用了①的说明顺序对②加以说明，使说明更有条理性，便于读者理解。(①应该填具体的说明顺序，②应该填写具体的事物名称或说明的事理。如果是事理性说明文，但又不能准确表述，可用“事理”、“科学事理”等模糊性的语言表述。) 考点之四：说明方法

[类型1]：直接让考生回答文章或段落的说明方法

对策：了解常见的说明方法(举例子、分类别、下定义、作诠释、打比方、列数字、列图表、摹状貌、引用说明)的主要特点，然后根据文段内容分析判断。

[类型2]：文章某段或某句运用何种说明方法，简要说明它的作用?

对策：找出运用的说明方法，再根据下列说明方法的作用具体回答。

1.举例子：具体真切地说明了事物的××特点。

2.分类别：条理清楚地说明了事物的××特点。对事物的特征(或事理)分门别类加以说明，使说明更有条理性。

3.打比方：生动形象地说明该事物的××特点，增强了文章的趣味性。

4.列数字：具体而准确地说明该事物的××特点，使说明更有说服力。

5.作比较：突出强调了被说明对象的××特点(地位、影响等)。

6.下定义：用简明科学的语言对说明的对象(或科学事理)加以揭示，从而更科学、更本质、更概括地揭示事物的特征(或事理)。

7.列图表：直观形象地说明了事物的××特点。

8.引用法：用引用的方法说明事物的特征，增强说服力，如引用古诗文、谚语、俗话。引用说明在文章开头，还起到引出说明对象的作用。

9.摹状貌：对事物的特征(或事理)加以形象化的描摹，使说明更具体生动形象。

10.作诠释：对事物的特征(或事理)加以具体的解释说明，使说明更通俗易懂。

11.引用说明：引用说明有以下几种形式：A、引用具体的事例;(作用同举例子)B、引用具体的数据;(作用同列数字)C、引用名言、格言、谚语;作用是使说明更有说服力。D、引用神话传说、新闻报道、谜语、轶事趣闻等。作用是增强说明的趣味性(引用说明在文章开头，还起到引出说明对象的作用)。

答题方式：本句用了××的说明方法，生动形象、具体直观、深入浅出（科学准确）地

说明了××（说明内容），使读者××。

考点之五：说明语言

[类型1]：加点字词有何作用?(好在哪里？)

答题方式：用了“××”，生动地（准确地）说明了??事物的??特征，能够激发读者的兴趣（符合实际情况，具有科学性）

[类型2]：能否替换为另一个词语？并说明理由。

对策：(1)不可以；(2)原词的意思或内容；(3)所换词语的意思或内容；(4)换了后意思有何改变，与不符合实际。

[类型3]：限制性词语能否删去?

对策：(1)表态(能还是不能)。(2)定性。如：“比较”“几乎”“相当”等词表程度修辞;“大约”“可能”“左右”等表估计，“多”“有余”等表数量。(3)若删去，原来什么样的意思就变成了……的意思了，不符合实际，太绝对了。(4)xx词体现了语言的准确性、周密性、科学性。

答题方式：①不能，用了“××”生动地说明了??，能够激发读者的兴趣，去掉就没有这种效果。②不能，删掉“××”，句子的意思就变成了??，显得太绝对化；用了“××”词，准确地说明了??，符合实际情况，留有余地，具有科学性。

[类型4]：从文章中找出一个能体现说明文语言“准确”特点的词句，并体会。

对策：找出语言准确的词句，然后说明其作用。找准确词句可以从以下几个方面入手：①找有精确数据的句子;②找有概数的句子;③找使用限制性词语的句子。

[类型5]：指示代词的含义类型：指示代词如“这些条件”“这种现象”“同样道理”等在文中具体指代什么?

对策：①一般指的就是代词前面的那句话，找最近的一句话（一般往前找）。有时要注意可能不是整句话而是其中的一部分。②找到后，将找到的内容放在指示代词所在的句子中读一读，看是否合适。

【牢记】总之，无数次的考试经验告诉我们，无论是什么文体的阅读题，我们都可以直接或间接地从文章中找到答案，说明文也不例外。

1、说明文的类型：事物、事理说明文（从内容角度，根据说明的对象和目的）。 事物说明文一般标题就是说明的对象；

事理说明文找准开头结尾的总结句。

因为说明对象是一篇文章所要介绍的事物或事理，一般是一个名词或名词短语，可以从两个方面入手：一看文题二看首尾段。事物说明文指出被说明事物即可。事理说明文指出说明内容，形成一个短语：介绍了??的??(对象加内容) 。

2、说明文的语言：平实、生动说明文（语言表达角度） 。

3、说明方法： 一般回答三个字，要掌握几种常见的说明方法，会分析在文中的作用： ①．举例子：具体真切地说明了事物的××特点。

②．分类别：条理清楚地说明了事物的××特点。对事物的特征/事理分门别类加以说明，使说明更有条理性。使说明的内容眉目清楚，避免重复交叉的现象。

③．列数字：具体而准确地说明该事物的××特点。使说明更有说服力。 ④．作比较：突出强调了被说明对象的××特点（地位、影响等）。

⑤．下定义：用简明科学的语言对说明的对象/科学事理加以揭示，从而更科学、更本质、更概括地揭示事物的特征/事理。

⑥．打比方：打比方就是修辞方法中的比喻。生动形象地说明该事物的××特点，增强了文章的趣味性。 ⑦．画图表：使读者一目了然，非常直观形象地说明的事物的××特点。

⑧．作诠释：对事物的特征/事理加以具体的解释说明，使说明更通俗易懂。 下定义与作诠释的区别是：定义要求完整，而诠释并不要求完整，对事物的特征/事理加以具体的解释说明，使说明更通俗易懂。可以颠倒。

⑨．摹状貌：对事物的特征/事理加以形象化的描摹，使说明更具体生动形象。 ⑩．引资料：能使说明的内容更具体、更充实。用引用的方法说明事物的特征，增强说服力，如引用古诗文、谚语、俗话。引用说明在文章开头，还起到引出说明对象的作用。

4、说明顺序：时间顺序（程序顺序）、空间顺序、逻辑顺序。在答题时可答得具体些。

如：空间顺序（从上到下，从里到外，总到分，外到内，前到后，左到右，整体到局部，都可反之等，常用方位词如介绍建筑物或实体）。

逻辑顺序（先结果后原因，层层递进，现象到本质，因到果，果到因，主到次，浅入深，个别到一般等，常用表因果、表事理顺序的词，如“因为、所以”“首先、其次”）。

时间顺序则是说明事物发展、演变，例如介绍工作程序的文章。

ü 掌握答题格式：本文使用了的说明顺序对加以说明，使说明更有条理性，便于读者理解。（第一空应该填具体的说明顺序，第二空应该填写具体的事物名称或说明的事理。如果是事理性说明文，但又不能准确表述，可用“事理”、“科学事理”等模糊性的语言表述。）

5、说明对象：指文章说明的主要人或事物（一般不必答人或事物的特点）。

6、说明文的结构常见的形式有：“总——分”式（或由总到分，或由分到总，或总分总）、并列式、递进式等。分析文章结构，抓中心句及连接词，如“首先”“其次”“还”“也”“此外”等词语

7、中心句：出现的位置开头或结尾，有时在句中。判断，多为概括性较强的句子。叙述句、描写句、阐释句、疑问句一般不宜作中心句。

其他文体文章也如此。

ü 概括文段的中心句。

对策：（1）思考该段说明的内容，不仅要注意主要的，还要注意次要的。（2）紧扣表秩序的词语，如“首先”“其次”“还有”等词语，参照上下段落的中心句的句式进行概括。

8、说明语言

类型1、加点字词有何作用？抓住说明文语文准确这一特点答题。

对策：答：准确/生动形象/ 地说明了事物“??”的特征/事理。

类型2、能否替换为另一个词语？并说明理由。

对策：答：（1）不可以。

（2）原词的意思或内容。

（3）所换词语的意思或内容。

（4）换了后意思有何改变，与不符合实际。

类型3、限制性词语能否删去？

对策：答：（1）表态（删还是不删）。

（2）定性。如：“比较”“几乎”“相当”等词表程度修辞；“大约”“可能”“左 右”等表估计，“多”“有余”等表数量。

（3）若删去，原来什么样的意思就变成了什么样的意思了，不符合实际，太绝对了。

（4）xx词体现了语言的准确 性、周密性、科学性。

类型4、从文章中找出一个能体现说明文语言“准确”特点的词句，并体会。 类型5：指代——“这些条件”、“这种现象”“同样道理”等在文中具体指代什么。

对策：一般指的就是代词前面的那句话，找最近的一句话。有时要注意可能不是整句话，而是其中的一部分。

9、常见考点：1、对说明对象及说明特征理解。

2、对说明方法辨识与理解。

3、对说明顺序的分析与理解。

4、对文章段落结构特点的分析。

5、对文意、层意、段意的概括。

6、对关键词语、重点句子含义及其表达作用的评析。

7、对说明语言准确性的体会。

议论文阅读答题技巧

1、论点（证明什么） 论点应该是作者看法的完整表述，在形式上是个完整的简洁明确的句子。从全文看，它必能统摄全文。表述形式往往是个表示肯定或否定的判断句，是明确的表态性的句子。

A．把握文章的论点。 中心论点只有一个（统帅分论点） ?明确： 分论点可有N个（补充和证明中心论点）

?方法 ①从位置上找：如标题、开篇、中间、结尾。②分析文章的论据。（可用于检验预想的论点是否恰当） ③摘录法（只有分论点，而无中心论点）

B．分析论点是怎样提出的：①摆事实讲道理后归结论点； ②开门见山，提出中心论点；③针对生活中存在的现象，提出论题，通过分析论述，归结出中心论点； ④叙述作者的一段经历湖，归结出中心论点； ⑤作者从故事中提出问题，然后一步步分析推论，最后得出结论，提出中心论点。

2、论据（用什么证明） ?论据的类型：①事实论据（举例后要总结，概述论据要紧扣论点）；②道理论据（引用名言要分析）。

?论据要真实、可靠，典型（学科、国别、古今等）。 ?次序安排（照应论点）；?判断论据能否证明论点； ?补充论据（要能证明论点）。

3、论证（怎样证明）

?论证方法 （须为四个字） ①举例论证（例证法） 事实论据记叙 ②道理论证（引证法和说理）道理论据 议论

③对比论证（其本身也可以是举例论证和道理论证） ④比喻论证比喻 在说明文中为打比方，散文中为比喻。

?分析论证过程： ① 论点是怎样提出的； ②论点是怎样被证明的（用了哪些道理和事实，是否有正反两面的分析说理）； ③联系全文的结构，是否有总结。 ?论证的完整性（答：使论证更加全面完整，避免产生误解）

?分析论证的作用：证明该段的论点。

4、 议论文的结构 ?一般形式：①引论（提出问题）―――②本论（分析问题）―――③结论（解决问题）。

?类型： ①并列式 ②总分总式 ③总分式 ④分总式 ⑤递进式。

5、议论文的语言 ?严密（修饰性、限制性的语言的运用）； ?生动（成语、各种修辞手法的运用）；

?词序（从生活逻辑和上下文的照应上判断）； ?句序（关联词语的使用，特别要注意递进关系）。

6、驳论文的阅读

?作者要批驳的错误观点是什么？ ?作者是怎样进行批驳的，用了那些道理和论据； ?由此，作者树立的正确的观点是什么？

7、常见考点

①、议论文的论点考点：第一，分清所议论的问题及针对这个问题作者所持的看法（即分清论题和论点）。第二，注意论点在文中的位置：

（1）在文章的开头，这就是所谓开宗明义、开门见山的写法。

（2）在文章结尾，就是所谓归纳全文，篇末点题，揭示中心的写法。这种写法在明确表达论点时大多有。所以，总之，因此，总而言之，归根结底等总结性的词语。

第三、分清中心论点和分论点： 分论一般位于段首或有标志性词语：首先、其次、第三等

第四、要注意论点的表述形式：有时题目就是中心论点。一篇议论文只有一个中心论点。

第五、通过论据来反推论点： 论据是为证明论点服务的，分析论据可以看出它证明什么，肯定什么，支持什么，这就是论点。

②、议论文的论据考点：论据是论点立足的根据，一般全为事实论据和道理论据。

1、用事实作论据。事例必须真实可靠，有典型意义，能揭示事物本质并与论点有一定的逻辑联系。议论文中，对所举事例的叙述要简明扼要，突出与论点有直接关系的部分。明确论据时，不仅要知道文中哪些地方用了事实论据，还要会概括事实论据。概括时，要做到准确，必须依据论点将论据本质特点把握住，然后用确切的语言进行表述。 2、用作论据的言论，应有一定的权威性，直接引用时要原文照录，以真核对，不能断章取义；间接引用时不能曲解愿意。

③、议论文的结构、层次考点： 结构有：并列式结构、对照式结构、层进式结构、总分式结构。

此考点的基本形式：作者如何证明论点的？

ü 答题思路是：作者为了证明??观点，首先使用了??论据，然后对??论据进行了怎样的分析，从而证明了??观点。关键要说清楚证明过程的层次性。 ④、议论文的论证方法考点

论证方法是指运用论据来证明论点的过程和方法，是论点和论据之间逻辑关系的纽带，中考要求掌握的有以下四种：

1、举例论证：是列举确凿、充分、有代表性的事例证明论点的方法。因为“事实胜于雄辩”，所以举出确凿典型的事实来证明论点，能增强文章的说服力。

2、道理论证：是引用具有权威性的言论证明论点的方法。所以这种方法使用得当，有很强的论证力量。分析引证法的作用，应先弄清引用了谁的言论，是为了证明什么，再把握引证法的特殊作用——具有权威性，论证有力。

3、比喻论证： 就是通过形象的比喻来证明论点的方法。这种方法可深入浅出地把道理讲得通俗形象，容易被人接受。

4、对比论证：是用正反两方面的事实和道理进行鲜明对比，从而证明论点的方法。分析对比论证方法作用，两个方面XX比较，使其对与错更加分明，正确的观点更容易被读者接受。

ü 答题思路：（1）道理论据，增加论据的权威性。（2）事实论据，从哪个角度来证明论点。（3比喻论证，或生动形象证明了??，或深入浅出证明了??（要根据本体和喻体之间的关系来确定）。（4）对比论证，两个方面比较，使其对与错更加分明，正确的观点更容易被读者接受。

⑤、议论文的语言特色考点：分析议论文的语言特色：①、要从逻辑的角度，分析其用词的准确，严密：②、要从说理的角度分析其叙述的概括性和简洁性：③、要从修辞的角度分析其用词的鲜明、生动和感情色彩。下面从不同角度解释一下：

A、语言准确表现为：① 概念使用准确，② 定语、状语等修饰成分恰当。

B、语言严密表现为：判断和推理严密，语言表达周密，逻辑性强。

C、语言鲜明表现为：表述明确，不模棱两可，态度明确，爱憎分明，恰当使用修辞方法和特殊句式，增强语言的生动性和说服力。

D、语言概括简洁表现为：议论文中事实叙述不细致，较笼统。用议论文的目的是以理服人。不宜详细叙事。否则会喧宾夺主。这一点一般的议论文都有体现，就不再举例说明了。

ü 答题思路：如加点词语有什么作用？思路：（1）确定、回答词语在语境中的（表层）含义；（2）词语对表达中心或阐明观点的（深层、比喻或引申）作用；这类题主要考语言的准确周密性和形象生动性。又如词语顺序是否可以颠倒？ ü 答题思路：（1）解释词语的含义；（2）阐明词语之间的时间或事理程序的先后顺序，强调其先后顺序或层次性。

⑥、议论文中代词的指代对象考点 ：这种考题在各种文体的阅读中都较为常见。基本上分为两种情况：一是需要联系上下文加以概括的。二是原文中找出指代的内容，这种情况，指代的内容一般出现在代词之前，找到后可用其替换代词，通读句子视句意变化与否来检验其正误。

⑦、开放性、拓展题考点

这种题一般都是，考查学生阅读文章后所产生的情感体验或理性思考。解题时需结合文章发挥个人从阅读中获得的感悟。答题方式：相当于写一篇小的议论文，要有论点、论据。注意必须引用名言或名人轶事来证明自己的观点或认识。 ⑧、议论文中非议论成分考点

ü 答题思路：议论文中非议论成分，都是为论点服务的（不同表达方式，作用不相同，要看使用非议论成分的目的来确定）

小时候，我特别调皮，经常搞恶作剧，有一次甚至把我的一件白衬衫做了美容手术，用毛笔把衬衫弄成了“黑白配”。爸爸见了很生气，说：“小子，如果你今天不把这件衬衫洗干净，你就别想吃饭。”这下我可该怎么办呢？

首先，我用洗衣粉洗，接着又用肥皂洗，都无起色。我想没有希望了，于是又开始新的恶作剧，我拿来一大把盐放在了衣服上，这时爸爸来了，我又假装在搓衣服，这样以来想躲过爸爸的责骂，二来期待着奇迹发生。我搓了半个多小时，手搓红了，脚也麻了，我拿出衣服一看，嘿！奇迹出现了！墨迹不见了，衬衣又变白了。

我拿着衣服去领赏，一桌腾腾的饭菜摆在我的面前，我狼吞虎咽地吃着，爸爸却一直在拿着衬衫发呆，他本想教育我学好，谁知我把衣服搓干净了，他的计划泡汤了。后来，我从书上得知，盐的化学名叫氯化钠，是一种晶体，它不仅可以做调料，还可以除污渍。氯化钠与水溶合在一起具有漂白作用，能够除去衣服上的污渍。盐还是一种很好的家用灭火剂，食盐在高温火源下，可迅速分解为氧化钠、通过化学作用吸收燃烧中的自由基，抑制燃烧的进行，颗粒盐更是有效的灭火剂，因为颗粒含量较多，在高温下吸热膨胀，破坏了火苗的形态，同时发生吸热反应，稀释燃烧区的氧气浓度，所以能很快地灭火。

看来，生活中处处有学问，只要用心观察和学习，就能学到不少东西。

评析：

1.文章讲述了“我”小时候搞恶作剧，将衣服弄上污渍，为免父亲责罚，胡乱“施药”结果歪打正着去除污渍的小故事。而且通过这次歪打正着，还使“我”学到了更多的知识。内容具体，情节生动，层次清晰，中心明确。

2.语言轻松幽默，文章运用生动形象的语言写出了“我”的调皮、爸爸的无奈，“我”的心理活动描写很细致生动。

3.文章中关于科学定义的阐述显得准确客观，平实的语言更能体现知识的内涵。文章结尾小作者蝉鸣自己的观点。

你有过苦用一种思维却许久解不出一道数学题，而换用一种方法就轻易解出来的喜悦经历吗?你体验过当你将要丢弃一个物品，但你突然转念一想，就将它“变废为宝”的快乐吗?有些事情，看似复杂，但只要换一个方向，就会变得简单许多。“换个方向”就是一种智慧。

著名数学家高斯从小勤学好问，善于思考。一天，上课时，他的老师在给他们讲解如何计算一串连续数字之和。高斯很快就解出来了，可这也浪费了他不少时间。他开始换一个角度去寻找更简便的解题方法。终于，他发明了一种快速计算的方法，即使从“1”依次相加到“100”，甚至“1000”，“10000”，都可以立即算出。这就是著名的高斯公式法。

设想一下，如果当年的高斯只求死算答案，不求换一个方向，换一种解题思路，今天的我们还能利用这一公式法快速算出答案吗?答案当然是不能。由此可见，“换个方向”，的确是一种智慧。

在美国有个叫拉里恩的玩具商人开办一家玩具娃娃公司，设计了一个可爱娃娃一Bratz，可却总无法超越完美的经典。这天，他孩子不小心将墨水溅到娃娃脸上，他十分生气，这时，他孩子的话令他惊讶：“有瑕庇怎么了?多像我脸上的小雀斑呐!”是呀，即使这娃娃脸上有少许污渍，可是换个方向，换个角度想，这些娃娃多么逼真可爱啊!拉里恩受到了启发。经过发展，今天的Bratz已成为世界上最受欢迎的玩具。

原本无法超越经典的普通玩具，却变成了玩具中的经典，这是为什么呢?原因就在于商人拉里恩能换一种角度思考，换个方向，不再一味追求超越经典，而是另辟蹊径，以一种不完美的完美来使自身变成经典。

曾经听过一句话：“我愿离开平坦的大道，而去往森林，那里虽充满坎坷，却可能会找到宝藏。”坚持固然可贵，可没有目的，走错方向的坚持就是盲目了。因此，应适时地学会“换一个方向”，也许在新的方向通行的道路里，我们能得到前所未有的东西。也许会收获快乐，也许会获得成功，也许会领略到不一样的风景。

不妨换一个方向?“换一个方向”是一种智慧啊!

说明文是以“说明”为主要表达方式，用来介绍或解释事物的状态、性质、构造、功用、制作方法、发展过程以及内在事理的一种实用文体。下面就跟小编一起来了解一下说明文有几种说明方法吧，欢迎阅读参考！

一、说明文的说明方法及作用

1.下定义：简洁明了的概括说明对象的内涵本质,使说明文章更严密科学严谨.

2.作诠释：对事物进行解释说明,用于解释被说明内容的成因及内在联系. 使读者在阅读时对抽象的字词能够更加理解.

3.举例子:举出实际事例来说明事物,其作用是使说明的对象具体形象,便于读者理解.

4.列数字：列举数字进行说明.其作用是使说明准确无误,令读者信服.

5.打比方:用修辞方法中的明喻、暗喻来生动形象说明,增强文章的趣味性.

6.作比较：一个事物跟另一个事物做比,以突出强调被说明对象的特点(地位、影响等).

7.引用： 引用别人的话或资料原文,加强被说明事物的理论依据的真实性.

8.分类别：把一个大的范围分为一个个小的范围,把复杂的事物按一定的标准分成若干小的事物来说明.其作用是使说明条理清楚.

9.摹状貌：通过具体的描写揭示事物的特征,能使说明生动形象,使文章更具可读性.

10.列图表：画出图表,可使说明内容直观形象.

二、说明文基本知识

1、概念：说明文是以“说明”为主要表达方式，用来介绍或解释事物的状态、性质、构造、功用、制作方法、发展过程以及内在事理的一种实用文体。

2、与其它文体的区别：议论文以理服人，哲理性是它的主要特点；记叙文以情感人，形象性是它的主要特点；说明文以知授人，知识性是它的主要特点。

3、说明文的分类

事物说明文：如《苏州园林》，说明“务必使游览者无论站在哪个点上，眼前总是一幅完美的图画”的特征。

事理说明文：如《死海不死》，科学的说明了死海不死的原因在于“海水的咸度很高”。

三、阅读技巧

阅读说明文要注意从以下几个方面入手：

第一招：善于找准说明对象。

第二招：善于概括说明对象的特点。

第三招：善于分析说明顺序。

第四招：善于分析说明文的语言。

第五招：善于分析说明方法及其作用。弄清楚了说明方法的特点，分析它们在文章中的具体作用。

第六招：善于分析引用古籍或名言的目的。先要理解所引古籍或名言的含义，现联系说明的内容，看看这两者间有何内在联系，就能领悟其引用的目的了。在说明的开头文段或中间叙述有关的故事，究竟起何作用：在文章开头叙述故事，其目的往往是为了引起读者阅读的兴趣，或者是为了引出说明对象。在文章或段落中间叙述故事，往往是为了增强说明文的可读性，同时也为了说明事物的来源或作用。

第七招：善于完成开放性问题。中考说明文阅读，根据“新课标”中要求“注意领会作品中所体现的科学精神和科学思想方法”的要求，说明文阅读考查的题目势必要引导学生关注人类、关注自然、关注生态环境、关注科技进程、关注未来发展，有利于培养学生的科学态度、科学思想、科学品质、科学精神和科学方法。

导语：因此，不管是酒类新品上市推演，还是区域品牌试图向外扩驰，无不单愿借帮糖酒会来告竣各自的目标。而为了实现招商，各个酒品城市正在糖酒会上打出本人招牌式的宣传标语，以下是新业务员卖酒心得体会写作模版，希望大家喜欢。

篇一：新业务员卖酒心得体会写作模版

暑假已经结束了，但暑假里那二十七天的社会实践的经历却依然历历在目。我为合肥百维百品公司在超市做长城天赋红酒促销。

上岗前一天，我们一群人集聚在公司的会议室里，听胡主管为我们做上岗前的培训。大致可以分为：产品知识、常见的销售技巧以及超市里的规章制度。以前的时候算是知道有一种酒叫红酒，也曾经尝过，但是从来没有细细研究过，所以在培训的时候，我并没有那种恍然大悟的感觉，反而是一团乱，什么“赤霞珠”，什么“雷司令”，什么葡萄树龄在16年以上，什么橡木桶沉淀6个月，总之，就是不明白，更甚至在主管说一些名词的时候，我字都不知道是哪个字，当时的情况也不会允许我们慢慢问，慢慢记，想想60多个红酒品项还有口子窖白酒的知识要在一个下午全部告诉我们，就是光读产品知识也要很长时间了。但是，就是因为这种“乱”，激起我的好奇心，使我想要去了解它们到底是什么，回家后我就上网查询相关资料并整理笔记。上班的第一天，我看见我们家红酒的长促，我喊她大姐，她带我办理了超市的进场后，告诉了我我们家红酒的位置，然后她让我自己先记一下，因为大姐需要为超市干活，需要去整理仓库等。大姐走后，我其实很高兴，因为刚来，所以我觉得很尴尬，如果大姐和我呆在一起，我肯定是局促的都不敢动，但实质上，在培训过后，在我查找资料后，在那时我看到真实的物品时，我是异常兴奋的，我很想把我所知道的仅有的知识和这些酒对应起来，真正的明白他们。我记得我从最左边的货架开始一个一个的看，从价格到酒瓶后面的介绍，一个个了解，但是，时间很快，并没有多长时间我就看完了，然后，我开始觉得无聊，于是我就沿着整个酒水部从头走到尾，再从尾走到头。

后来，大姐回来了，她休息了一会，然后开始和我说话，问我多大了，家住的近不近，说我能出来打工很懂事之类的，在一番了解后，我也慢慢放松下来，然后她带着我又从头开始看我们家的红酒，说了很多，事后我想，她是在给我，但是，我必须承认她对我的“”行动很成功，因为我到现在都认为我们家长城天赋的红酒是最好的。当然她的“”说辞也是我后来和客户说的台词，大概内容是这样的：您好，需要红酒吗，自己喝还是送人啊，不管回答还是不回答，接着说可以看先长城的，现在做活动，直接返现金给您。如果是自己喝，您看这款长城天赋精选级的（主推产品），118，返15元，现在就只要103就能买到价值118的红酒。不买的话，接着介绍，您看这款酒是赤霞珠酿造的，这时，有的客人会问，什么？不问，不管，接着说，赤霞珠是酿造红酒最后的葡萄品种。为了加以证明，一般会接着说，您可以看下那边比较贵的红酒都是这种葡萄酿造而成的。还不买，再接着说，您可以再看下这款酒的瓶身，有的客人就会笑着说：“我自己喝，不用那么讲究，瓶子好看不好看，没关系。”之类的话，这个时候很严肃的说，那不一样的，您看这种瓶底的凹槽特别深，这是因为这样啊，倒酒的时候，酒里的一些杂质就会停留在底部圈底，不会影响酒的口感。这个时候，去拿比较贵的酒过来，给客人看，您看，是不是赤霞珠的，是不是底部凹槽特别深。然后，再介绍一下活动，说真的很划算的，中秋节过后就没有活动了。基本呢，客人这个时候，就会选择一瓶或者几瓶带走。如果选择送人，除了以上的基本说辞外，还可以介绍包装带，说送人这样很好看的。有的客人会选择礼盒送人，礼盒里面一般都有开瓶器，就会再介绍下开瓶器，越贵的，送的开瓶器就越全面，瓶塞，过滤器，倒酒器都说一遍。总之就是一句话，不停的说话。大姐后来告诉我，有的客人即使不买明白说了看看，也不要就走开了，还是要介绍，尤其是，看的是礼盒，都要礼貌的说，我打开给您看下，很多客人就会连忙说，不用不用，这时，千万不要听客人的，笑着说：“没关系的，您可以看下。”基本上，客人都是有想知道这种贵的，这种精美的盒子包装下到底是什么的欲望，打开再加上介绍，再说活动，会让客人觉得真的很划算，很有可能会买下来。当然，不可能永远都是这么顺利的，尤其是在众多选择的超市里，我们家竞品有款超市做特价，原价60几，现在只要29.9元的卖的很好，有的客人就算我再怎么介绍，只要听竞品家大姐说：“来看下这款呢，家乐福特价，原价60几，现在29.9。”客人就会被吸引过去，很有可能就会买。我一遇到这样的事，就会放弃这类客人，因为我从心底认为顾客会选择他们认为最优惠的，当然，我就会很不开心。后来大姐对我说：“一般选择在60~70这个价位的顾客，虽然很有可能被这个特价产品吸引，但是并不代表着就不会选择我们家的产品，依然要面带微笑，当客人再次看我们家酒时，说说，可以尝试一下这款，反响真的不错的，即使最后客人还是买了特价酒，但是这样是给客人留下了好印象，可能以后，等没有活动的时候，就会想到你的介绍，就可能会选择呢！”后来我想想，这样告诉自己，保持平常心，做好自己能做好的，尽力就好！

通过这次酒水的促销，我认为做销售的要做到以下几点：1、要有良好的专业素质。当我们在向顾客推销时，首先自己得对要推销的产品有足够的了解，大量的产品知识的储备会使得我们在与顾客交流的过程中有相当的底气，这样才能解决顾客在消费过程中一系列的问题，让消费者明明白白、放放心心地购买，在不知不觉中塑造良好的品牌形象2.要自信，对自己自信，对自己的产品自信。只有自己相信自己的产品，相信自己，主动去与客人进行交流，才有可能准确的抓住客人的需求，然后在推销过程中，语言要简洁，同时还要有亲和力。在面对顾客的质疑时，要有良好的心态来应对，不能自乱阵脚，语无伦次。3.要有良好的心理素质及受挫抗压能力，超市的品牌多，促销员也就多，大家都想自己能够卖出自己的产品，这是正常心理，自己尽力就好。4.要有吃苦耐劳的精神。每天都呆在一个地方，每天面对不同的客人介绍同样的产品，甚至说同样的话，实在是很枯燥。这就要考验我们的敬业精神了，要吃苦耐劳。

对于我们在校大学生来说，进行暑期的社会实践活动，不仅是为了赚外快，更重要的是去尝试更多可能性，发掘自身的潜能，感受社会现实，找出适合自己的发展道路。因为在学校里学什么专业，并不代表以后就能从事那个行业，多与社会接触，才能更好地找到自己的位置。然后会自己订一个实际可行的职业生涯规划，为以后的生活打下良好的基础。这次的社会实践时间虽然不长，但让我感受到我们不仅仅要学习更多的专业知识，在今后的生活中，我们更要学会得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其必然，提高自己思辨的能力，理性分析的能力，独立解决问题的能力，全面的提高自己，只有这样，在社会竞争如此激烈的今天，我们才能更好的适应它。希望我们在以后的暑期社会实践中能够了解更多，学到更多。

篇二：新业务员卖酒心得体会写作模版

大学时光过得飞快，不知不觉的便了结学业踏入社会，接受了人生中第一份真正工作的前奏——实习日程。一切的勤勤恳恳，在实习的这些日子里，我感到工作中无时无刻的知识灌输，让我学到了许多书本上无法体验的知识与技能。通过实习，感受颇多，真正体会到了脱离学校环境这一母体，独自融入陌生社会，那种对人对事的谨慎与责任。回想起近三个月的实习生活，我感觉社会的力量是异样的庞大，磨掉了学生时代的棱棱角角，让我们变得几分踏实、寻回自我，从而更加了解自己，坚定信心，勇于承担责任，面对困难。

实习目的：我之所以选择销售类行业实习，其中有我喜爱的成分，同时，也有为将来人生事业铺设基础的幻想。我原本专业为社区管理，在外人看来好像与房地产、物业、社区工作挂钩，应找适合自己专长，对口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所爱，踏入在我看来不知道深浅的营销行业。此次实习，一部分是将自己所课外习得的知识加以实践，另一部分便是考验自己十几年的求学能力、社会适应能力、个人判断能力与他人工作协调能力等。总之，便是对自己综合素养的一次考核。人们都说营销是一门需技术的工种，我赞同这个观点，通过营销培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：

实习单位：青岛xxx贸易有限公司

实习报告：

一、实习单位的具体情况

青岛xxx贸易有限公司，坐落于中国山东青岛市，是一家主营酒类、酒品服务的新型公司。其服务宗旨为“高雅”打造您的美丽（新一代的高雅）。主营纯原装进口法国红酒，主要包括罗希德AOC 级法国干红葡萄酒、AOP级洛兹威吉干红葡萄酒等几十种酒品，并为消费者待客送礼为主打，并形成其具有的特色运作模式。虽然我实习的公司没有像其他大型企业最具规模，也没有像其他生产企业具有庞大的人员，但我认为做销售更是一种无形的掌控，公司有自己的仓库与采购部门，有自己的人事与行政部门，更具一系列的严格规章制度，规范企业的正常运作，部门之间各司其职，相得益彰，形成一股凝聚力，让融入其中的我感到自豪不已。

二、实习内容

出于自主择业，我应聘到了青岛xxx贸易有限公司。初进公司，感到自己真正的走出了校门，踏进了社会，我开始拥有自己人生中第一份工作，有些激动，有些成长，更多的便是欣喜。

我开始的职位便是销售，但刚开始具体的销售方法与技巧，具体的销售形式尚未知晓，可是随着后来工作的深入，渐渐的掌握了整个所谓销售的具体工作。细想起来与大学期间渴望的那种形式，那种环境尚有差距，刚开始心有落差，但转变心态来讲，既来之则安之罢了，默默坚持了剩下来的工作，当下回想起来，觉得梦想与现实差距甚远。入职时分，经理接待了我，他自我一番介绍之后，便开始询问我的相关信息，之前有没有干过销售类的兼职或有没有接触过红酒销售方面的知识。接下来便是介绍公司概况与主营业务，红酒品类与起源，这一来让我感觉我尚有许多知识去掌握，去学习。第一天的实习，我激情一片。之后，便给我一本关于酒类酒品服务的宣传单页，我细看着每一页，欣赏着每一种酒文化与历史。选择了销售，首先便要深入了解自己的产品与附加产物；其次要具备描述或谈论商品的能力；第三要掌握商业原则的综合知识；第四，熟悉商业手段和竞争对手的举动；第五，谈论商品之外其他事物的能力；第六，判断顾客的能力与评价优劣的能力。我懂的得所有的营销技巧都非朝夕之功，需要理论与实践的结合，需要努力与社会经验的浓缩。因此，我满怀希望的做好了准备，准备在销售行业里翻越自己。

首次接触酒水销售，经理让我要有意识的识记宣传册里每一品类酒的规格与特征，产地与历史渊源。随后便指派相关人员带领我参观酒架上各种酒的摆放与标签贴处，并为我一一介绍每一种酒的特点，每一种酒的销量与储藏，我耐心的听着讲解，并有意识的记着，因为刚开始的任务便是掌握自己接触的商品，便是实习的集训阶段，整个的集训活动由此慢慢展开。我刚开始的几天便是白天识记酒品，熟悉公司的工作流程与业务。晚上便是由组织的集训问答，几天下来，觉得自己所学甚多，过得很充实，对培训老师的提问算是对答如流了，由此我体会到公司培育一批员工所付出的艰辛与不易。然而，换个角度看来，又是公司与员工利益的双赢合作。就这样，参加公司的集训时间就是广博的去了解公司的宗旨文化、所要面对的业务流程，并培养为事业奋斗的激情。初来咋到，经过几天的集训，让我获益匪浅，从未想到参加工作到单位也能重拾在校期间的学习热情，当时就是感觉充实。

培训的时间飞快，感觉更是短暂高效的学习，虽然对酒品了解的还可以，可毕竟还是新员工，新工作，新领域，对现实的店面销售来说，经验尚不成熟。因此，试用期过后，我被调入公司的仓库实习工作流程，看着琳琅满目的货物，闻着一阵阵的酒香，感觉自己与酒已浑然一体，在仓库主管的指导下，学习酒品的存储与码放，标签的放置与进出商品数目的清点与制单，整个工作流程感觉新鲜事物，需要更多的细心与责任。在仓库工作实习的那几天便已熟悉了身边的环境，与老员工打成一片的干活，真正感受到了团结工作的激情，随着货物的发放与进仓，难免会有体力的搬运劳动，虽是辛苦，但是工作的一部分，便无可抱怨。日复一日，持续了几天的劳顿，夜晚与同事走走街道巷口，一起吃路边小摊，酒水庆祝自己的辛劳，感觉是异样的温暖快乐，虽是疲惫，但无时不感慨人世生活的美好的美好。实习的日子就这样一天天的被抹去，虽然没有较高的薪酬待遇，但学到了课堂中老师无法讲到的，课本中无法给予的那种人际关系情结与实践经验体会。

仓库内工作只是实习的某一环节，不曾与销售职位挂钩，可以说仓库内的工作只是为销售做出的辅助与铺垫罢了，接下来的工作便是相当的切入职位定向——转销售岗。首先给我的突然便是销售的异种方式——网购。公司有自己的淘宝ID，有自己的货源与供应系统，网购？没想到自己以前的网络购物变成如今的网络销售，并且还是自己真真正正的工作，这便是少却了与客户面对面的交流与谈判。在公司网销高手的指导下，了解如何面对临仅有的对话框窗口来介绍自己的产品，如何使顾客信服自己的品牌，如何巧抓顾客网购心理与说话技巧等。一系列的知识，顿时感觉其中深藏的玄机太让人深不可测，但这种方式的营销，每达成一次订单，都会直接彰显着个人的潜在能力与技巧，同时，更能坚定对每一客户成交的必胜信心。学习电销，跟随主管的教导，还要定期的进行网站美化，学习怎样改动酒品价格，怎样上传图片样张进行产品上架与下架，当下感觉每完成一步都是对自己能力层级的拔高，通过这一系列的方方面面，其中渗透好多综合知识，让我感觉那就是一种技术。

刚参加工作，开始虽有些辛苦，但值得肯定的一点是，在公司里做网销，上班的时间是固定的，在有限的时间里做更多的业绩是提高自己工资档次的途径，也是公司提拔晋升自己的标准，让我感到做销售便要业绩吃饭，用业绩说服他人。开始几日，还没能脱离“师傅”的说教，感觉自己好有压力，需要破茧而出去独立面对客户的问答，去学习婉转的言辞应对技巧。经过一段时间的阶段实习作业，感觉自己收获颇丰，开始对电销行业有很大的了解与掌握，不但对公司，对自己将来独辟蹊径的网销创业也能打下坚实基础。

在进行网销酒水的同时，经理也给我们计划了每周的业务培训，增加见识，熟练业务技能，为更好的提升业务能力，每周一次的培训，施行竟答作业，还好每次的我表现优异，连续几次得到公司团队的认可，这更为自己平添几分奋斗激情。 接下来的实习内容便是真真正正的脱离虚拟，去实体店面的营销作业，通过几天的培训学习，店内销售技巧更为浓厚，运用的知识更为复杂，因为它需要直面顾客，形成一种无形的公平交易。首先，经理让我去店面跟随老店员的工作流程，初入实体店，满目酒色芬芳，各式红酒整齐优美的摆放着，让我看的眼花缭乱，通过店姐的讲解，才明白酒品是分等级依价格归类展销，看着凌乱的标签，心中几天前识记的知识有些遗忘，需要重新梳理，真正的做到在顾客面前无一遗漏的讲解。店姐说只有让我好好掌握每一种酒的特点，才能方便接下来的工作，同时还要我学习接待顾客的礼节与方式，因此，我在平时识记知识同时，还要看着店姐的待客方式，这让我又充实了一些学问，感觉做销售是所学知识面的综合作用，这让我着实学到了不少，不愧是更为技术的工种，不愧是考验自己灵活应变的工种。

通过不断学习，店姐还教我说，顾客最关心的便是酒性的真伪，而不是所谓的价格，一瓶好酒能招揽不少回头客，更重要的是还能形成连锁效应，这就要求我们这些做销售一线的使出浑身解数使顾客信服，同时，店内的服务与交流的热情与否，有时候也能无形的促成一次交易等，我听着这所有一系列的经验，感觉真是胜读十年书啊！可当下都被我这无经验的新手借鉴过来。

不过在销售讲解过程中，并不是所有的顾客都能买你的帐，我就遇到一次，感觉自己的压力暴涨，幸得店姐解围，当时那顾客好是懂酒较深，说的各式酒名，酒文化让我无言以对，却时时对我的讲解怀疑，挑问题。现在细想起来，遇到那样的刺骨顾客让我觉得一路坎坷，值得庆幸的是，在店姐的辅助下最后成交了一单，我却感觉无从欢喜。

时间就这样一天天流逝，销售路途中的坎坷无数次，却让我步步汲取经验，从而让我打开了性格，学到了课堂内无法获得的待人接物能力，我认为课堂学习功课知识固然重要，要得到灵活运用工作中，便是更加的完美无缺。

三、实习总结与感悟

实习的时间结束了，他给与我的财富与无形的实践能力，使我这刚走出校门的大学生，在今后的社会中拥有了抵挡风雨的法宝。销售实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。我相信，事在人为，有志者事竟成，在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。

最后很感谢青岛xxx贸易有限公司能够给我这样实习的机会，也感谢我的母校对我三年来的培育，让我学到更深层次的宝贵知识，实现了自己人生素养与技能的整体提高，我誓言：在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去，写好人生每一步！

实 习 名 称： 毕业实习实 习 时 间： 专 业 班 级 ： 姓名（学号）：

年 月 日

篇三：新业务员卖酒心得体会写作模版

标题：荣恩堂酒业推销实践

姓 名： ***

院 部：计算机课学与技术学院

专 业： 物联网

年 级： 12级

学 号：

填表日期：

共青团湖北科技学院委员会

摘要：为了响应学校关于暑期社会实践的号召，完成学校布置的任务，同时也为了增加自己的社会阅历和工作经验，为将来能有一个好的就业机会做准备，在暑假期间，我留在了咸宁本地，体验这大千世界的众生百态。

俗话说：“没有实践，就没有发言权 ” ,只有亲身经历过才会有那种真实的感觉。作为一个学生，我原与社会的接触并不多，但在这次的实践中，我更好的接触了这个社会，了解了这个社会。我想通过这次实践，在我毕业之后走上社会的时候，我能够更好的找到生活的重心。实践是检验真理的唯一标准，在学校的时候，我们学习了很多理论知识，但实际操作，亲身实践的机会较少，而学习是为了实践，只有经过了自己的亲身实践才能更好的理解书本上的理论知识。这个暑假里，我通过社会实践收获了很多在学校学不到的东西，更加深了我对书本的感悟。

关键字：销售员 推销 暑期社会实践 饭局

实践目的：结合自己的专业，让理论运用到实践中，在实践中不断巩固强化理论知识，使理论与实践相结合；在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺定基石。

实践对象：吃饭人群

实践过程：

在大学的第二个暑假里，经过自己的求职，终于在咸宁荣恩堂酒业做酒类推销员，工作时间为晚上六点到九点，是晚上人们吃饭的时间。考虑过后我答应了下来。开始主要是考虑到自己一直以来没有任何的工作经验，可以说对这个社会还不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能够做到落落大方，能够有胆量和每个性格迥异的人讲话。让整日呆在象牙塔里的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。同时我意识到了自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，这也是我接受了这份工作的另一个重要理由。

开始考虑的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道别看是一个小小的工作，也会有多多的精神上的受益。每天晚上6点上班晚上9点下班，在这段时间里要向每位来的顾客介绍他们所需要的产品。基本上，要首先向他们介绍我们的推销活动和荣恩堂这款保健酒的基本功效。首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：酒精浓度、出产地点、容量大小等；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”实践可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。从他们那里可以提炼出顾客更关注哪些，而且他们是经过厂家定期培训过的，更加了解每种酒类品牌。

当店员对我侃侃而谈荣恩堂酒的各种特点，而且他们对每种得款型、价格及特性的掌握程度的准确性确实让我十分的惊讶。突然间想起了这样一句话“三百六十五行，行行出状元”，让我觉得这句话非常有道理。在每一行做到最优秀

都是一件让人非常佩服的事情。我知道，也许我遇到的这位店员并不算是最优秀，但是他让我更深刻地理解了曾经因为英语老师对两个单词的理解。这两个单词分别是：perfect（完美），success（成功）per（向前）+fect(做)-->一直不断向前地做下去，可以理解为：想要把一件事情做到极致，，完美需要持之以恒，坚持不懈地将一件事情做到底。而如何理解success呢？Suc（表示方向向下）+cess(走）-->一直走下去，由此可以看出，在外国人的眼里如何定义完美和成功，就是看这个人有没有持之以恒的耐力。也就是中国人常说的坚持就是胜利。同时不得不提的就是，时代在发展，人们都在进步。以前我并不以为销售员的专业知识很过硬的，但当他们可以细致的说到每种酒类不同的口感及酒精浓度时，我的那种敬佩之情也就油然而生了。

这次社会实践活动是我意识到资深的一些不足，得到了锻炼，同时也收获了很多关于销售员这一工作的工作性质。首先，我意识到作为一名销售员，要摆明自己的位置，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发，做好销售工作。第二，销售人员应该相信企业，真诚对待每一位顾客，做好服务工作。个人觉得，销售员这一职业也属于一个服务行业，服务行业首先就需要你对你的顾客有一种亲和的态度，也叫做亲和力，在与人的沟通交流中我发现亲和力是人与人更好沟通的一座桥梁。总之，在我销售酒类的过程中，我尽量地把快乐与微笑传递给他们。

最重要的一点是我认识到了自己性格上的一大缺点：容易产生自卑心理。初到社会，初次体验工作，体验自己赚钱的生活，开始的一切都是那么的不顺心顺意，那么的力不从心，往往推销半天却廖有成效，甚至会流失掉某些顾客、和那些精明能干的店员相比，我是那么的逊色于他们，甚至觉得差别是那么的遥不可及。我甚至开始怀疑这么多年来为教育付出的时间、经历、金钱是否是值得的。然而久经商场的父亲的一席话让我醍醐灌顶，忽然间觉得茅塞顿开，我分析了失败的原因有一下三点：首先，虽然我善于演讲，但并不是即兴演讲，往往是在此之前我做过很多准备的，甚至我上过专业课，有专人培训过我。而销售这一行业，我未曾接受过专业的培训，更没有太多的实际经验，而且社会阅历少，和人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也就在于此；他们不过是早些经历了我今天才遇到的挫折和困难。相比之下，我还是不够成熟。

而，就是因为社会角色不同，我们之间的生活压力也就不一样，对自己的要求也就不同。这份工作对于他们来说也许就是一家人的生活保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的需求。而这份工作对我来讲，却是对这个社会的一个初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品的熟悉度不够，没法更好的告诉顾客这个产品在各个性能方面的优点。分析原因后，我便去解决问题，多多的向那些店员们取经。我意识到了很重要的一点，自卑不见的完完全全是一件坏事，自卑是因为发现了自身的一些不足以及与他人的差距，发现问题却不及时的想办法解决，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一种可悲的心理。发现问题解决问题，才会获得一种新的自信。我的一位老师曾经这样说过：“我最讨厌轻易说不能，轻易否定自己的人。不要对自己说不可能，因为当你对自己说不的时候，一件或许你可以做成的事情你都做不成了。从内心深处告诉自己可以，或许你会给自己一个奇迹。”自信是一笔财富，有时他真的可以创造出奇迹，但在这过程中一定是需要汗水的浇灌。

在这次的实践过程中，我欣慰的看到有不少儿女为父母买过年用于待客和自己喝的酒，且往往会问我哪种酒比较贵比较好喝。“百善孝为先”。要过春节了，子女为父母买去的不仅仅是一瓶或是一箱酒，更是一份温暖与体贴。或许过完春节吃过团圆饭，儿女又要四处奔波，为生活打拼，或许老人又要独守空房，而年间一家人一起吃饭饮酒看电视所留下的美好，也足够老爸老妈回忆一阵子了吧！当然，我也见到了很阔绰但很儒雅的商人，他们可以一次买很多的高档酒，态度依旧是很平和的。我也见过一个“富家子”，那天他来就直接询问我们店最贵的五粮液在哪里，在介绍产品的过程中，我可以感觉得到无论是语音、语调还是姿态都流露出他的傲慢。或许从他的身上我可以看到多多少少有自己的影子。我想尊重别人将是我们一辈子都要记得去做的事情，同时也是我们一直要学习的事情。

作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，两年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，只懂得纸上谈兵是远远不及的，面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累

学习方法因人而异，但正确的学习方法应该遵循以下几个原则：循序渐进、熟读精思、自求自得。

1.“循序渐进”——就是人们按照学科的知识体系和自身的智能条件，系统而有步骤地进行学习。它要求人们应注重基础，切忌好高骛远，急于求成。循序渐进的原则体现为：一要打好基础。二要由易到难。三要量力而行。

2.“熟读精思”——就是要根据记忆和理解的辩证关系，把记忆与理解紧密结合起来，两者不可偏废。我们知道记忆与理解是密切联系、相辅相成的。一方面，只有在记忆的基础上进行理解，理解才能透彻；另一方面，只有在理解的参与下进行记忆，记忆才会牢固，“熟读”，要做到“三到”：心到、眼到、口到。“精思”，要善于提出问题和解决问题。

3.“自求自得”——就是要充分发挥学习的主动性和积极性，尽可能挖掘自我内在的学习潜力，培养和提高自学能力。自求自得的原则要求不要为读书而读书，应当把所学的知识加以消化吸收，变成自己的东西。

例如我学习语文的时候，一定在课前做好预习，知道下次上课的时候应该学什么。在课堂上除了十分重要的内容以外，不必记很详细的笔记。如果课堂上忙于记笔记，听课的效率一定不高，况且你也不能保证课后一定会去看笔记。课堂上所做的主要工作应当是把老师的讲课消化吸收，适当做一些简要的笔记即可。我在做作业时，会给自己定一些时间限制。连续长时间的学习很容易使自己产生厌烦情绪，这时可以把功课分成若干个部分，把每一部分限定时间，例如一小时内完成这份练习、八点以前做完那份测试等等，这样不仅有助于提高效率，还不会产生疲劳感。如果可能的话，逐步缩短所用的时间，不久你就会发现，以前一小时都完不成的作业，现在四十分钟就完成了。同时在学习的时候，不能做其他的事或想其他的事。一心不能二用的道理谁都明白，可还是有许多同学在边学习边听音乐。或许你会说听音乐是放松神经的好办法，那么你尽可以专心的学习一小时后全身放松地听一刻钟音乐，这样比带着耳机做功课的效果好多了。复习时，不要整个晚上都复习语文功课。我以前也曾经常用一个晚上来看语文，实践证明，这样做非但容易疲劳，而且效果也很差。后来我在每晚安排复习两三门功课，情况要好多了。学习语文时，还有一点最重要，就是怎么写好日记。比如我们老师，她会让我们天天写一篇日记。这对我提高文学素养，完善文学功底，写一手好字，都有很大的帮助。

这是我个人的学习方法，不知道同学们是怎样学习的，我觉得它也适合其他的学科。我们要经常多交流，这样有利于我们学习。