妙菜方法(汇总20篇)

一、怎样观察

观察时，要巧妙。五感官，都用到。先用眼，仔细瞧，形色态，分辨好。触形态，善比较，观颜色，浓淡晓；看姿态，静动找。听声音，动脑筋。嗅气味，多闻闻；有顺序，抓重点；时间变，地点换，观察时，多体验；巧联想，抓特点；观察好，得用脑；多感官，结合好。

二、怎样收集材料

材料多，文章好；多读书，佳句找；勤观察，笔记好；多用心，善思考，勤摘录，多剪报。分条记，整理好；使用时，方便找；

三、怎样审题

要作文，先审题。明范围，知题义；扣题眼，重点记；知数量，不离题；明人称，好下笔；附加语，须重视。写真情，出新意。

四、怎样选材

选材料，须扣题。熟材料，反复比；选新颖，是第一；选真实，要牢记；选典型，有情趣。材料多，细琢磨；多比较，用心计。

五、怎样构思

先构思，后动笔；定中心，宜扣题。一文章，一中心；无须多，不偏离。想开头，思顺序；明重点，具体叙；线索明，思路清；巧过渡，会照应；时间变，按顺序；地点变，合事理；首和尾，要一致；立好意，才下笔。

六、怎样列题纲

构思好，列题纲；搭架子，行文畅。定顺序，理思路；明详略，细琢磨。首和尾，要贴妥。

七、怎样开头

开好头，是关键。直入题，时地点；设悬念，趣味见；描绘景，抒发情。借故事，吸引人；好诗句，引入文；借哲理，巧议论；先概述，再具体；要成功，须新颖；方法多，灵活用。

八、怎样结尾

结尾好，味无穷。自然收，渠自成；巧总结，中心明；善启发，留余声；要赞美，巧抒情；发议论，要点睛；象征景，味无穷；呼开头，暗照应；成一体，结构整。

九、怎样过渡

巧过渡，文无缝；衔接段，思路清。句过渡，用词语；巧铺路，很有趣。段过渡，句子好；架设桥，连接巧。篇过渡，用段落；妙连接，好处多。过渡处，要自然，忌生硬，忌死板；忌跳跃，忌突然。

十、怎样写具体

写文章，要具体。叙事文，重过程，细节处，须注意。写人物，动语神；细刻画，须用心；人物活，要逼真。状物文，抓特点，多形容，多修饰；善分解，巧对比。写景文，形色态，细心描，大胆想；静动态，重点忆。写活动，要注意：从整体，到部分；先场面，后聚焦。写联想，多比喻；可夸张，可排比；情趣浓，文具体。

十一、怎样绘景

描景物，怎下笔？写形状，须具体；绘颜色，浓淡宜；描形态，写情趣；多联想，多比喻；并列写，可排比；引诗句，妙无比；抓特点，按顺序，融入情，精描绘。

十二、怎样状物

状物文，要牢记：选好物，先熟悉。写植物，形色味，枝叶花，果实美，拟人化，用比喻；写成长，分四季，抓特点，重点记。写动物，描外形，分类描，要具体；写习性，抓特点，联生活，细节全，述感情，要自然。写物品，明来历，描外形，按顺序。形与色，要看清。写结构，知用途。抓重点，细描绘。人与物，用事例；生活趣，要典型。建筑物，远近看，抓特点，有重点；分层写，视点变；多联想，古今全；人物情，融其间。

十三、怎样叙事

叙事文，有人称；六要素，要记清；时地事，交代明；环境清，有人物；起因前，脉络连；写结果，别含糊。有重点，有详略；有细节，变化多；生活趣，人物情，事三折，文入胜。

十四、怎样记人

写人物，抓特点；描肖像，有重点；记衣着，不一般；言与行，要逼真，有细节，点神态；察心理，见精神。具体事，表特点。

十五、怎样修改

好文章，改百遍。读中改，细增删；多推敲，严把关。标点号，用恰当。调并换，文意畅；热加工，冷处理，互批改，互借鉴。改中写，技能练。

十六、怎样改写

改写文，有借鉴；改人称，语气变；改体裁，结构变。通读文，明要求；细比较，差异找。增删换，细推敲；多联想，要巧妙；多修改，达目标。

十七、怎样扩写

扩写文，有重点；明中心，抓要点；善想象，多描写，添细节，事不变；抒真情，巧议论；首尾新，故事全。

十八、怎样缩写

缩写文，意不变。理思路，明要点， 抓中心，留主干。 去枝叶，注意删。有首尾，有重点。

十九、怎样续写

续写文，要联想；人不变，事要变；新时间，新地点，新人物、新事件。变原因，变环境，变故事，变人称。新发展，结果变。合情理，出意料；故事妙，主题好。

二十、怎样写看图作文

看图文，是创新。对照图，看仔细；一看人，二看景，三看事，分主次。推前因，想结果；多联想，想合理。看中想，求创新；写文章，要具体。

二十一、怎样写应用文

写日记，有格式，见闻感，都可记。自由写，随意记；天天写，要坚持。写书信，按格式，言得体，分层次；有中心，述真意。板报稿，要快捷；选材新，标题切；言简明，扬新风。应用文，格式明，多实践，活运用。

雅思大作文的写作都是议论文题材的，对写作方法和技巧方面还是有很多要求的。下面雅思就为大家整理了一个雅思大作文的写作方法，是关于根据原因和结果进行推理来写作的。大家可以在备考的时候，进行适当的参考。

雅思大作文的写作，最关键之处在于论述得当。支持句应使主题句更加令人信服，令考生的想法更加鲜明的呈现在考官面前。然而，中国考生在论述时往往存在一些误区：

一味重复主题，空洞解释。

此类段落不论字数多少，都给人空虚的感觉。考生往往为了凑足篇幅而不择手段。表面看来扩展了许多，但仔细体会永远只有一个意思。不得不让考官觉得即单调又啰嗦。

论述浮于表面，不达根源。

这类考生往往缺乏刨根究底的精神，总是在主旨周围绕圈子，不达中心。这也是中国考生的通病，看似八九不离十，却总也不愿把话点破，让考官怎能不又急又气。

在所有的扩展方式之中，因果推理法是最受用也是最透彻的方法。凡事先追溯到其原由，再扩展其结果，这是将主题阐述清晰、论述有力并且具有逻辑感的最佳手段。

例如在出国留学利弊这一题目之前，若考生单纯说有可能会使青少年学坏，难免缺乏说服力，但若紧接着扩展因为孩子高中毕业后思想上还不成熟，若认识不好的朋友会难以抵抗社会上不好的诱惑，那么此论点一定会让考官眉头舒展，点头认同。由此可见，善用此推理法会让议论文如虎添翼，事半功倍。

为什么要记读书笔记？

首先，它可以帮助记忆。知识越丰富越好。知识的丰富是由积累而形成的；读了就忘，知识是丰富不起来的。必须记住，读书笔记便是帮助记忆、积累知识的最好途径之一。俗话说："好记忆不如烂笔头。"就说明记笔记能帮助记忆。

其次，记笔记也是积累知识的一种好方式。古人说：就是说，阅读时必须记笔记，才能积累知识。北宋沈括的《梦溪笔谈》就是一部读书笔记式的作品。

第三，记读书笔记还能帮助提高阅读能力。分析能力，综合归纳的能力以及文字表达能力，是一种手脑并用、阅读和写作结合的综合训练。

从以上三点看，都应重视写读书笔记。

操作指导

读书笔记怎么写呢？

首先，应了解读书笔记的类型。读书笔记一般有批注、摘录、提纲、心得等几种。写读书笔记时，可根据写笔记的目的、书的类型及自己的习惯，确定写什么样的读书笔记。

1、批注笔记。即边读边把自己的看法、疑问等或在书上划出表示重点、次重点、疑问等等的符号，或在书的天头、地脑作些评语和注释。这种读书笔记简单易行，但首先得书是自己的，别人的书，不能乱画；即使是自己的书，下批注时也应先多想想：自己的看法对不对？怎么表述才简明，然后才写。因书上的空白处不多，想到就写，写了又感到不合适，那就会把书划得乱七八糟了。

2、摘录笔记。就是将书中的精彩观点、新颖材料及名言警句等摘抄下来，以备将来选用。（是最简单的一种做读书笔记的方法，即"摘抄法"。所谓摘抄就是读一本书、一篇文章，把其中的一些好的句子和段落摘下来，抄在本子上或卡片上。摘抄的内容要根据自己的需要来定。）这种读书笔记是大量的。做摘抄笔记时，最好让每段摘录自成一段。后面还应写上摘自什么书，多少页，该书的作者是谁，出版者是谁，哪一年出版的，都应写在摘抄的后面，以备将来查验、核对。两段摘录之间留下较大空白，这样做一是使摘录的眉目清楚，二是留下空白便于将来翻阅、运用时可以作批记。

3、提纲笔记。就是将读过的书的中心思想、段落大意、内容要点及写作方法等等，以提纲挈领的方式写出来。

4、心得笔记。就是阅读后，将自己的心得、体会、感想等写出来。也叫读后感。

5、仿写笔记。即模仿摘录的精彩句子、段落进行仿写，达到学会运用、学以致用。

6、评论笔记。主要是对读物中的人物、事件加以评论，以肯定其思想艺术价值如何。可分为书名、主要内容、评论意见。

7、简缩笔记。为了记住故事梗概，读了一篇较长文章后，抓住主要内容，把它缩写成短文。

不同的读书笔记有不同的作用，可根据实际选择、确定。

其次，不论写什么样的读书笔记，有几点是共同的，也是应注意的。

①必须认真地读懂原作。这是写好读书笔记的前提。提纲笔记、心得笔记要以读懂原作为基础。就是摘抄笔记，也应细读原文。否则，你的摘抄就可能断章取义，就可能抄破了句。

②态度要严肃、认真、细致。严肃是尊重原作，不要有意歪曲原作的意思，更不要为了达到个人目的，故意断章取义；认真，指应该认真阅读，认真分析，力求抓住原作的要点、重点、精彩的地方，不能马虎从事；细致，指摘抄原文后一字一句校对，不能有误差，连原书作者、出版者、出版时间等也要记得详细，不要怕麻烦。因为这时的任何粗心，都会在以后付出更大的代价。如多少年后，你想引用这段名言，却因没记原作者名字，你想查出名言的出处，那时恐怕连书也找不到了，想用也不好用。如果摘抄时记得细致，就不会有这种麻烦了。

举例说明

感悟型读书笔记--读后感的写法：

分为三步：

一、引。

先写自己读了什么（包括书名、作者、内容梗概），并用简洁的语言写出自己的感受。如：我今天读了《--》这篇文章，心情久久不能平静，我深深了解了什么是幸运，什么是不幸。

二、议。

这是读书笔记的重点所在。分两部分：第一部分，引述原文重点地，或让你感动的句子，加以分析理解。第二部分，联系自己的生活等方面的实际谈感想。第二部分是读后的"神"，极为重要。

三、结。

总结全文。可写出自己的决心、理想、感想等。

后话

读书笔记是人们在读书时为帮助记忆而写的一种应用文体。古人有条著名的读书治学经验，叫做读书要做到：眼到、口到、心到、手到。这"手到"就是读书笔记。自古以来，我国的文人、学者都很重视做读书笔记。做读书笔记既是消化书本知识的有效手段，又可以积累有用的材料，训练思维的逻辑性和条理性，提高分析问题和解决问题的能力。

做读书笔记，不重在看你写了多少篇，而重在看教师读书笔记的内容，所表现出来的读书反思、读书方法、读书经验和读书目标等。

一、什么是自传

自传是一种常见的以记述自己的人生经历、成果和感悟的应用文体。一般是自己写成，因而常用第一人称。别人给自己写传称传记，一般用第三人称。因为自传是应用文体，所以真实性为它的本质特征，不能虚构不能夸张;语言也相应的以朴实为主。结构以时间为序的，平铺直叙较为常见;以事件为序的，一般有一条暗线，也是以发生前后为顺序的，也经常被使用。以书面用语写成的称自传，以口语式写成的称自述，以事件为序的称回忆录，不是自己写自己的称传记。但是，这也不是金科玉律，自己用第三人称给自己写传记的也有，只是不多见。

二、怎样写自传

自传是以记述自己的人生经历的文体。从写作的对象上来讲，是写人的文章。但是，写人除了肖像描写以外，要写出人的性格秉性品德，还是通过记事表达出来。同时，我们要清楚自传的体例，仅仅通过记事表达出人的性格品行和品德，还只是纪实不是自传。自传是自己人生经历的记录，要有源头出处、家庭环境、地域和社会环境、成长过程、从事的职业和取得的成果或感悟，这样才是一部完整的自传。

自传的第一个要求是要交代清楚自己的姓名籍贯、家庭环境，由此就把自己的人生起点交代清楚了。因此才有以后走什么路、有什么样奋斗，有什么样的人生。

自传的第二个要求就要怎样写出一个真实的、活生生的“我”来。这个“我”应该就是生活中自己的真实样子，而不是与生活中真实的自己隔着一层，让人看了之后觉得那不是你，或者不是完全真实的你。

要写出一个真实的自我，就要先正确认识自我。也许你要问了，我自己还能不认识自己吗?是的，我们每个人从出生到成长，走过的每一天每一步都在塑造着自己。在一贯的生活中，往往是看自己的长处多短处少，认识上出了偏差当局者而迷旁观者清;或者由于环境的左右自己成了自己不希望的样子，自己对自我的认识也渐渐有了偏差。写自传的过程是一个寻找、发现自我的过程。需要静下心来，重新审视一下自己，顺着时间这条线上串着的对的、不对的过去，把自己给追回来，再审视再分析，达到最终真正地认识自己目的。

完成正确认识自己的过程后，怎样在自传中真实地、生动地表达出自己是写自传的第三个要求。让我们来想一想，问一下自己：我是谁?我是一个什么样的人?我是什么样的性格?我赞成什么、反对什么?我的理想是什么，又是怎么实现的?我为什么会有以上的爱好与想法?在我成长的过程中，谁对我的影响比较大?哪些事给我留下的印象比较深?这么问下去，回答出来记录整理后，一个较为真实的自己就会从文字中间走出来了。

自传中的自己要个性鲜明，要紧扣自己的性格特点来写。我爱静还是爱动?内向还是外向?喜欢雷厉风行还是拖泥带水?都要通过事件、对话、是非爱憎，准确而又生动地表达出来。 自传中含有自己感情的流露和对事情的看法，也要写生活中的经验教训。但这些非同于其他文艺作品中的直接抒情、议论，而是寓情理于叙事之中，让读者从中感觉出来，即间接表露出来。

自传还要向别人明确传递出自己的外貌特征，使人读后留有印象，甚至一见到你本人就能根据你自传中的描写认出你。这也需要运用外貌描写的技巧，把自己写好写活。

三、写好自传应处理好的几个问题。

写自传不是件难事，我手写我心而已。老老实实地记载自己的经历，不要重复又不漏掉有价值的，用一件事来说明一个意思，完整的记录自己的经历就算得上是自传了。但是，写好一部自传就不容易了，就要处理好一下几种关系。

1、真实性与文学性的关系。自传是一种应用文体，不是文学作品。因此，就决定了它的核心特质是真实，不能虚构、不能演义、不能进行文学性描述，事实是什么样就准确记叙而已。然而，自传又是一种承载着某种思想、感悟、经验、教训希望传给后人的应用文，写的干瘪枯燥，让读者味同嚼蜡影响交流。所以，在不失真实的前提下，也需要讲究布局谋篇在结构上体现文学性;记叙中采用文学性语言，把富有生命力的生活展现得活灵活现，用语言体现文学性;要善于使用对话来刻画人物的性格，个性化的语言是特定人物特定性格的生动体现，有时一句特定的对白成就了一件传世作品，文学性给自传增色添彩。因此说：自传的真实性不排斥文学性，而是真实性与文学性的统一，关键在于作者对文学性的驾驭。

2、要正确处理好经验与教训的关系。写自传需要静下心来梳理自己的过去，既不是批判自己的过失，也不是表扬自己取得的成绩。而是客观的记录和评价这一段历史，总结某件事对你人生的影响。既然要评价就要涉及到褒贬，怎样处理这个褒贬?对有结论的事，经过时间检验这个结论是对的，又和自己的认识是一致的，服从这个结论没有问题。往往是结论是客观的，与自己的认识不一致，不愿意服从这个结论。怎么办?客观的记录这个事实的全过程，包括结论形成的过程，再把自己的认识原原本本记录下来，留给后人去评判。是正确的后人自然赞成，不对的后人自然会接受教训。站得更高的人，会把经验教训不夸大也不缩小的记录下来，给后人当作一个参照物、当做阶梯，都是留给后人的不可多得的精神财富。有这样胸怀的人，淡泊名利，对经验讲得够，对教训讲得透，是最好的处理方法。

3、处理好自传与自传体小说的关系。小说是文学作品，自传体小说是以自传为素材进行艺术加工后的文学作品。文学创作的任务是通过故事情节塑造人物形象，这个人物形象来源于生活，有真实性的一方面;它又高于生活，又有虚构、融合的另一面，这叫做文学真实。因此，写自传不能用写小说的思维来写，这样即使对自己的不负责任，也是对历史不负责任。

四、自传的技巧

1、怎样取舍材料，避免写成流水账。人生都有丰富的内容，从家庭环境、社会环境、到自己童年、青年、壮年，一路写下来一定是一部厚重的大书。然而，这就给后人留下了非常繁重的阅读任务，以至于失去读下去的信心，使你精心设计的“传帮带”初衷落空。怎样写好这部自传呢?那就有对材料进行选材、取舍的必要。这就要求挑一件最能说明你想法的事写在自传里，同类的事就不要重复了。否则，凡是必录就成流水账，就失去自传的价值。

2、怎样把平凡小事写得有价值。平凡人的自传自然都是平凡的小事。然而，唯有小事才能体现人本性，是成就大事前的铺垫，大事才能顺理成章让人信服。所以，无论是鸿篇巨制，还是千字小文，都注重细节的描写。可是，怎样才能把小事写得有价值呢?首先，要挑选最能体现人的性格的小事来写。因为，一生中的小事多如牛毛又各有不同，这就要进行取舍，挑选最有代表性的那一件。同时，在记录这件小事时，又要写得生动，写出小事给自己的感悟、给人的启迪。同时，又和大事有因果关系。那么，这件小事就成为有意义、有价值的小事了。

3、怎样坚持下去写出有分量的自传。做好一件事都不是一蹴而就的，毅力是做好一件事的基础。同样，要写好一部自传，就要求作者有毅力。但是，没有毅力就不能写自传了吗?也不是，这里面是有技巧的。

首先编好提纲，把计划做好。编提纲才能把握全盘，保证结构完整。才能按着计划写作，不至于想到哪里写到哪里，写出的作品杂乱无章。哪里写什么，哪里表达什么意思都设计好。编好提纲是写好自传的前提和条件，尤其是上了年纪的人记忆力下降了，自传又不是一天可以完成的，原有的思路被临时打断了回来又忘了，或第二天想不起来了，写不下去了。因此，编好提纲按提纲写是基本的技巧。

其次每天只写三五百字。人到老年还有许许多多的事需要处理，定力不强的毛病也找来了。怎么办?按提纲每天只写三五百字，不耽误日常生活，不耽误娱乐锻炼;每天完成写作任务，安心办别的事也心情舒畅。

第三每一都写出一个高潮，品味成功的乐趣。创作是一个最容易产生快乐的工作，每创作一段都有一种成就感，尤其是在自传网上发表后，看一遍还想再看第二遍。因此，每天写出一个小高潮，使写自传成为一种乐趣，内心慢慢滋长出积极性，想不写都不行。用兴趣转换成毅力，坚持下来一部自传在你手里就会有条不紊的诞生。

中考作文审题是很重要的一环，写作水平再高，审题不准，偏离要求，也不能得高分。准确抓住中心要求，认真审题，审题关一过，构思就容易了。下面是小编整理的中考作文审题的方法，希望对你有帮助！

1.全面把握话题材料。

如果说，现在的话题作文给我们提供了可以尽情驰骋的广阔的大草原，那么审题的第一要素就是要我们全面把握材料的中心，在材料中找出控制骏马奔驰的缰绳。这样我们就可以把命题的意图吃准，找准材料与话题作文之间的共同点和交汇点，在一定的高度上审视材料。在写作的时候能够抓住材料的中心，不会顾此失彼。比如有这样一道题：

有人说，有什么都不要紧，千万不要有病;没有什么都无关紧要，千万不要没有钱。也有人说，金钱不是万能的，没有金钱是万万不能的。请你以“我看钱这东西”为话题，写一篇文章。

我们拿到这样的题目以后，如果不假思索，提笔就写，很容写到大谈金钱的作用，弄不好还有拜金主义的思想流露，那就和命题者的意图相背了。材料告诉我们金钱固然有很大的作用，但这两个“有人说”的是不正确，有没有偏差呢?这就需要我们对材料进一步分析，从材料的整体高度把握作文命题中心。这两个“有人说”过分肯定了金钱的作用。没有钱固然不方便，但钱是不是人的惟一生存条件?这种说法代表了许多人对金钱的认识误区。这个话题作文的命题意图显然是要我们去阐述充分肯定金钱的作用，但是也要阐明对金钱的正确态度，即要合法地追求金钱，正确使用金钱，让金钱给自己、家人和社会带来幸福。这就是全面把握材料，让文章在合理的范围之内纵横驰骋，而不游离于命题之外。

2.认真分析话题材料。

正确的作文切入点的选择，来源于对话题作文材料的科学分析。我们要想写出优秀的作文，就必须在构思之前对作文的材料进行科学的分析。应该说，一道中考作文试题，凝结着命题专家的大量心血，材料中的每一句话，每一个词都有着许多深刻的内涵。如果我们视而不见，或草草浏览，就很难把握文章的中心，想找到正确的切入点就非常困难了。请看下面这道作文试题：

“处处留心皆学问”，如果你在生活当中处处留心，认真观察，勤于思考，那么你就可以获得许多知识。请你以此为话题，联系自己的实际，写一篇文章。

我们要想很好地把握文章中心，就要对这个材料进行认真的分析。材料告诉我们，学习知识不仅仅从书本上学习，在生活当中，有许多东西可以学习。而这个知识的学习是“处处可以，面广量大”，这就给考生以广阔的材料空间，似乎什么都可以写。其实不然，这材料里有几个要素必须认真分析：“处处”仅仅是第一个出现范围要求和提示，下面还有“留心”，认真观察，也就是告诉我们出现在作文里的材料必须是在你的生活当中自己“认真观察”而来的。如果是道听途说，从书本上看来的，你就不可能写出好的文章来。还有下面的“勤于思考”，如果你就事写事，没有经过思考，没有对这个学习过程进行深入思考，你就不能够深刻地反映这个过程。也就是说，你的发展等级分就有可能拿不到。所以认真研读材料，认真分析这个环节必不可少。

3.认真研究作文要求。

经过上面两个审题环节，不要认为就完成了审题任务。许多学生的文字功底很好，材料也选得不错，就是没有按照要求去写，结果也令人唏嘘叹息。

现在作文要求非常宽泛，文体可以自由选择。但不等于没有要求!因为考场作文毕竟是“戴着镣铐跳舞”。你如果选择了记叙文的体裁，你就必须按照记叙文的要求去写，如果你选择了议论文，你就要有论点、论据、论证，写诗歌必须有形象和意境，写戏剧一定要有尖锐的矛盾冲突。所以我们在审题的时候，把作文要求认真研究，仔细看清，发挥自己的优势，注意扬长避短，就能够写出最能反映自己写作水平的佳作来。

只要同学们能自觉遵循以上三个审题步骤，相信你一定会写出完全切合题意要求的佳作来。

〖教你一招〗

如何快速审题

话题作文“淡化审题”为我们提供了一个自由的展示才情的舞台。但“淡化审题”更应认真审题，不可信马由缰。因为，对话题作文“三自政策”的片面理解以及考生的“自由发挥”极易造成跑题、偏题等失误。那么，如何在短时间内快速审准题目呢?

1.重视概念的内涵。

话题有时是以一个概念的形成出现的，比如“诚信”、“欣赏”、“选择”等。概念都具有特定的内涵，忽视了概念内涵就有走题之虞，如以“热”为话题作文，提示语中已经列举了“网络热”、“打工热”、“炒股热”等例子，指的是一种社会现象，就不能将“热”理解为“热情”、“热心”等。如果错误理解内涵，作文之始就误入歧途了。

2.重视背景语的指向。

背景语往往是命题者着意营造的一种情境，不同的背景语引发的思维走向是不同的。只有审清了背景语的思维指向，才能保证写作中思维模式与文章内在文脉的贯通。请看下面一则材料：哲理之于人生，时时相随，事事蕴涵，处处显现。逆境出人才，顺境就出不了人才?做人坚持“行方”原则，具有润滑功能的“行圆”策略就可抛弃?人生，需要我们思辨的哲理太多太多：德与才、苦与乐、美与丑、愚与智、荣与辱，……请以“人生哲理”为话题写一篇文章。审读背景语，我们会发现，要求我们写的“哲理”应是矛盾对立的双方。

3.重视提示语的暗示。

话题作文在开放中又有限制，这些限制多出现在提示语中。比如有这样一则材料：

人的一生总要与书打交道，在与书的接触过程中，一定会有一些故事发生，之后社会有一些属于自己的思考。请以你与书的交往过程或以对书的思考为内容范围写一篇文章。

提示语中包含着丰富的信息，“你与书的交往过程”隐藏的限制至少有：(1)要写自己的，不能写他人的;(2)要写出过程，最好是写成散文或记叙文。“对书的思考”透露的信息则有：(1)要以写对书的感悟、体验以及书对“我”的启示教益为主;(2)文体上最好写随笔、杂感或议论文。有了上述思考，就可以保证在审题中没有大的失误。

导语：因此，不管是酒类新品上市推演，还是区域品牌试图向外扩驰，无不单愿借帮糖酒会来告竣各自的目标。而为了实现招商，各个酒品城市正在糖酒会上打出本人招牌式的宣传标语，以下是新业务员卖酒心得体会写作模版，希望大家喜欢。

篇一：新业务员卖酒心得体会写作模版

暑假已经结束了，但暑假里那二十七天的社会实践的经历却依然历历在目。我为合肥百维百品公司在超市做长城天赋红酒促销。

上岗前一天，我们一群人集聚在公司的会议室里，听胡主管为我们做上岗前的培训。大致可以分为：产品知识、常见的销售技巧以及超市里的规章制度。以前的时候算是知道有一种酒叫红酒，也曾经尝过，但是从来没有细细研究过，所以在培训的时候，我并没有那种恍然大悟的感觉，反而是一团乱，什么“赤霞珠”，什么“雷司令”，什么葡萄树龄在16年以上，什么橡木桶沉淀6个月，总之，就是不明白，更甚至在主管说一些名词的时候，我字都不知道是哪个字，当时的情况也不会允许我们慢慢问，慢慢记，想想60多个红酒品项还有口子窖白酒的知识要在一个下午全部告诉我们，就是光读产品知识也要很长时间了。但是，就是因为这种“乱”，激起我的好奇心，使我想要去了解它们到底是什么，回家后我就上网查询相关资料并整理笔记。上班的第一天，我看见我们家红酒的长促，我喊她大姐，她带我办理了超市的进场后，告诉了我我们家红酒的位置，然后她让我自己先记一下，因为大姐需要为超市干活，需要去整理仓库等。大姐走后，我其实很高兴，因为刚来，所以我觉得很尴尬，如果大姐和我呆在一起，我肯定是局促的都不敢动，但实质上，在培训过后，在我查找资料后，在那时我看到真实的物品时，我是异常兴奋的，我很想把我所知道的仅有的知识和这些酒对应起来，真正的明白他们。我记得我从最左边的货架开始一个一个的看，从价格到酒瓶后面的介绍，一个个了解，但是，时间很快，并没有多长时间我就看完了，然后，我开始觉得无聊，于是我就沿着整个酒水部从头走到尾，再从尾走到头。

后来，大姐回来了，她休息了一会，然后开始和我说话，问我多大了，家住的近不近，说我能出来打工很懂事之类的，在一番了解后，我也慢慢放松下来，然后她带着我又从头开始看我们家的红酒，说了很多，事后我想，她是在给我，但是，我必须承认她对我的“”行动很成功，因为我到现在都认为我们家长城天赋的红酒是最好的。当然她的“”说辞也是我后来和客户说的台词，大概内容是这样的：您好，需要红酒吗，自己喝还是送人啊，不管回答还是不回答，接着说可以看先长城的，现在做活动，直接返现金给您。如果是自己喝，您看这款长城天赋精选级的（主推产品），118，返15元，现在就只要103就能买到价值118的红酒。不买的话，接着介绍，您看这款酒是赤霞珠酿造的，这时，有的客人会问，什么？不问，不管，接着说，赤霞珠是酿造红酒最后的葡萄品种。为了加以证明，一般会接着说，您可以看下那边比较贵的红酒都是这种葡萄酿造而成的。还不买，再接着说，您可以再看下这款酒的瓶身，有的客人就会笑着说：“我自己喝，不用那么讲究，瓶子好看不好看，没关系。”之类的话，这个时候很严肃的说，那不一样的，您看这种瓶底的凹槽特别深，这是因为这样啊，倒酒的时候，酒里的一些杂质就会停留在底部圈底，不会影响酒的口感。这个时候，去拿比较贵的酒过来，给客人看，您看，是不是赤霞珠的，是不是底部凹槽特别深。然后，再介绍一下活动，说真的很划算的，中秋节过后就没有活动了。基本呢，客人这个时候，就会选择一瓶或者几瓶带走。如果选择送人，除了以上的基本说辞外，还可以介绍包装带，说送人这样很好看的。有的客人会选择礼盒送人，礼盒里面一般都有开瓶器，就会再介绍下开瓶器，越贵的，送的开瓶器就越全面，瓶塞，过滤器，倒酒器都说一遍。总之就是一句话，不停的说话。大姐后来告诉我，有的客人即使不买明白说了看看，也不要就走开了，还是要介绍，尤其是，看的是礼盒，都要礼貌的说，我打开给您看下，很多客人就会连忙说，不用不用，这时，千万不要听客人的，笑着说：“没关系的，您可以看下。”基本上，客人都是有想知道这种贵的，这种精美的盒子包装下到底是什么的欲望，打开再加上介绍，再说活动，会让客人觉得真的很划算，很有可能会买下来。当然，不可能永远都是这么顺利的，尤其是在众多选择的超市里，我们家竞品有款超市做特价，原价60几，现在只要29.9元的卖的很好，有的客人就算我再怎么介绍，只要听竞品家大姐说：“来看下这款呢，家乐福特价，原价60几，现在29.9。”客人就会被吸引过去，很有可能就会买。我一遇到这样的事，就会放弃这类客人，因为我从心底认为顾客会选择他们认为最优惠的，当然，我就会很不开心。后来大姐对我说：“一般选择在60~70这个价位的顾客，虽然很有可能被这个特价产品吸引，但是并不代表着就不会选择我们家的产品，依然要面带微笑，当客人再次看我们家酒时，说说，可以尝试一下这款，反响真的不错的，即使最后客人还是买了特价酒，但是这样是给客人留下了好印象，可能以后，等没有活动的时候，就会想到你的介绍，就可能会选择呢！”后来我想想，这样告诉自己，保持平常心，做好自己能做好的，尽力就好！

通过这次酒水的促销，我认为做销售的要做到以下几点：1、要有良好的专业素质。当我们在向顾客推销时，首先自己得对要推销的产品有足够的了解，大量的产品知识的储备会使得我们在与顾客交流的过程中有相当的底气，这样才能解决顾客在消费过程中一系列的问题，让消费者明明白白、放放心心地购买，在不知不觉中塑造良好的品牌形象2.要自信，对自己自信，对自己的产品自信。只有自己相信自己的产品，相信自己，主动去与客人进行交流，才有可能准确的抓住客人的需求，然后在推销过程中，语言要简洁，同时还要有亲和力。在面对顾客的质疑时，要有良好的心态来应对，不能自乱阵脚，语无伦次。3.要有良好的心理素质及受挫抗压能力，超市的品牌多，促销员也就多，大家都想自己能够卖出自己的产品，这是正常心理，自己尽力就好。4.要有吃苦耐劳的精神。每天都呆在一个地方，每天面对不同的客人介绍同样的产品，甚至说同样的话，实在是很枯燥。这就要考验我们的敬业精神了，要吃苦耐劳。

对于我们在校大学生来说，进行暑期的社会实践活动，不仅是为了赚外快，更重要的是去尝试更多可能性，发掘自身的潜能，感受社会现实，找出适合自己的发展道路。因为在学校里学什么专业，并不代表以后就能从事那个行业，多与社会接触，才能更好地找到自己的位置。然后会自己订一个实际可行的职业生涯规划，为以后的生活打下良好的基础。这次的社会实践时间虽然不长，但让我感受到我们不仅仅要学习更多的专业知识，在今后的生活中，我们更要学会得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其必然，提高自己思辨的能力，理性分析的能力，独立解决问题的能力，全面的提高自己，只有这样，在社会竞争如此激烈的今天，我们才能更好的适应它。希望我们在以后的暑期社会实践中能够了解更多，学到更多。

篇二：新业务员卖酒心得体会写作模版

大学时光过得飞快，不知不觉的便了结学业踏入社会，接受了人生中第一份真正工作的前奏——实习日程。一切的勤勤恳恳，在实习的这些日子里，我感到工作中无时无刻的知识灌输，让我学到了许多书本上无法体验的知识与技能。通过实习，感受颇多，真正体会到了脱离学校环境这一母体，独自融入陌生社会，那种对人对事的谨慎与责任。回想起近三个月的实习生活，我感觉社会的力量是异样的庞大，磨掉了学生时代的棱棱角角，让我们变得几分踏实、寻回自我，从而更加了解自己，坚定信心，勇于承担责任，面对困难。

实习目的：我之所以选择销售类行业实习，其中有我喜爱的成分，同时，也有为将来人生事业铺设基础的幻想。我原本专业为社区管理，在外人看来好像与房地产、物业、社区工作挂钩，应找适合自己专长，对口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所爱，踏入在我看来不知道深浅的营销行业。此次实习，一部分是将自己所课外习得的知识加以实践，另一部分便是考验自己十几年的求学能力、社会适应能力、个人判断能力与他人工作协调能力等。总之，便是对自己综合素养的一次考核。人们都说营销是一门需技术的工种，我赞同这个观点，通过营销培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：

实习单位：青岛xxx贸易有限公司

实习报告：

一、实习单位的具体情况

青岛xxx贸易有限公司，坐落于中国山东青岛市，是一家主营酒类、酒品服务的新型公司。其服务宗旨为“高雅”打造您的美丽（新一代的高雅）。主营纯原装进口法国红酒，主要包括罗希德AOC 级法国干红葡萄酒、AOP级洛兹威吉干红葡萄酒等几十种酒品，并为消费者待客送礼为主打，并形成其具有的特色运作模式。虽然我实习的公司没有像其他大型企业最具规模，也没有像其他生产企业具有庞大的人员，但我认为做销售更是一种无形的掌控，公司有自己的仓库与采购部门，有自己的人事与行政部门，更具一系列的严格规章制度，规范企业的正常运作，部门之间各司其职，相得益彰，形成一股凝聚力，让融入其中的我感到自豪不已。

二、实习内容

出于自主择业，我应聘到了青岛xxx贸易有限公司。初进公司，感到自己真正的走出了校门，踏进了社会，我开始拥有自己人生中第一份工作，有些激动，有些成长，更多的便是欣喜。

我开始的职位便是销售，但刚开始具体的销售方法与技巧，具体的销售形式尚未知晓，可是随着后来工作的深入，渐渐的掌握了整个所谓销售的具体工作。细想起来与大学期间渴望的那种形式，那种环境尚有差距，刚开始心有落差，但转变心态来讲，既来之则安之罢了，默默坚持了剩下来的工作，当下回想起来，觉得梦想与现实差距甚远。入职时分，经理接待了我，他自我一番介绍之后，便开始询问我的相关信息，之前有没有干过销售类的兼职或有没有接触过红酒销售方面的知识。接下来便是介绍公司概况与主营业务，红酒品类与起源，这一来让我感觉我尚有许多知识去掌握，去学习。第一天的实习，我激情一片。之后，便给我一本关于酒类酒品服务的宣传单页，我细看着每一页，欣赏着每一种酒文化与历史。选择了销售，首先便要深入了解自己的产品与附加产物；其次要具备描述或谈论商品的能力；第三要掌握商业原则的综合知识；第四，熟悉商业手段和竞争对手的举动；第五，谈论商品之外其他事物的能力；第六，判断顾客的能力与评价优劣的能力。我懂的得所有的营销技巧都非朝夕之功，需要理论与实践的结合，需要努力与社会经验的浓缩。因此，我满怀希望的做好了准备，准备在销售行业里翻越自己。

首次接触酒水销售，经理让我要有意识的识记宣传册里每一品类酒的规格与特征，产地与历史渊源。随后便指派相关人员带领我参观酒架上各种酒的摆放与标签贴处，并为我一一介绍每一种酒的特点，每一种酒的销量与储藏，我耐心的听着讲解，并有意识的记着，因为刚开始的任务便是掌握自己接触的商品，便是实习的集训阶段，整个的集训活动由此慢慢展开。我刚开始的几天便是白天识记酒品，熟悉公司的工作流程与业务。晚上便是由组织的集训问答，几天下来，觉得自己所学甚多，过得很充实，对培训老师的提问算是对答如流了，由此我体会到公司培育一批员工所付出的艰辛与不易。然而，换个角度看来，又是公司与员工利益的双赢合作。就这样，参加公司的集训时间就是广博的去了解公司的宗旨文化、所要面对的业务流程，并培养为事业奋斗的激情。初来咋到，经过几天的集训，让我获益匪浅，从未想到参加工作到单位也能重拾在校期间的学习热情，当时就是感觉充实。

培训的时间飞快，感觉更是短暂高效的学习，虽然对酒品了解的还可以，可毕竟还是新员工，新工作，新领域，对现实的店面销售来说，经验尚不成熟。因此，试用期过后，我被调入公司的仓库实习工作流程，看着琳琅满目的货物，闻着一阵阵的酒香，感觉自己与酒已浑然一体，在仓库主管的指导下，学习酒品的存储与码放，标签的放置与进出商品数目的清点与制单，整个工作流程感觉新鲜事物，需要更多的细心与责任。在仓库工作实习的那几天便已熟悉了身边的环境，与老员工打成一片的干活，真正感受到了团结工作的激情，随着货物的发放与进仓，难免会有体力的搬运劳动，虽是辛苦，但是工作的一部分，便无可抱怨。日复一日，持续了几天的劳顿，夜晚与同事走走街道巷口，一起吃路边小摊，酒水庆祝自己的辛劳，感觉是异样的温暖快乐，虽是疲惫，但无时不感慨人世生活的美好的美好。实习的日子就这样一天天的被抹去，虽然没有较高的薪酬待遇，但学到了课堂中老师无法讲到的，课本中无法给予的那种人际关系情结与实践经验体会。

仓库内工作只是实习的某一环节，不曾与销售职位挂钩，可以说仓库内的工作只是为销售做出的辅助与铺垫罢了，接下来的工作便是相当的切入职位定向——转销售岗。首先给我的突然便是销售的异种方式——网购。公司有自己的淘宝ID，有自己的货源与供应系统，网购？没想到自己以前的网络购物变成如今的网络销售，并且还是自己真真正正的工作，这便是少却了与客户面对面的交流与谈判。在公司网销高手的指导下，了解如何面对临仅有的对话框窗口来介绍自己的产品，如何使顾客信服自己的品牌，如何巧抓顾客网购心理与说话技巧等。一系列的知识，顿时感觉其中深藏的玄机太让人深不可测，但这种方式的营销，每达成一次订单，都会直接彰显着个人的潜在能力与技巧，同时，更能坚定对每一客户成交的必胜信心。学习电销，跟随主管的教导，还要定期的进行网站美化，学习怎样改动酒品价格，怎样上传图片样张进行产品上架与下架，当下感觉每完成一步都是对自己能力层级的拔高，通过这一系列的方方面面，其中渗透好多综合知识，让我感觉那就是一种技术。

刚参加工作，开始虽有些辛苦，但值得肯定的一点是，在公司里做网销，上班的时间是固定的，在有限的时间里做更多的业绩是提高自己工资档次的途径，也是公司提拔晋升自己的标准，让我感到做销售便要业绩吃饭，用业绩说服他人。开始几日，还没能脱离“师傅”的说教，感觉自己好有压力，需要破茧而出去独立面对客户的问答，去学习婉转的言辞应对技巧。经过一段时间的阶段实习作业，感觉自己收获颇丰，开始对电销行业有很大的了解与掌握，不但对公司，对自己将来独辟蹊径的网销创业也能打下坚实基础。

在进行网销酒水的同时，经理也给我们计划了每周的业务培训，增加见识，熟练业务技能，为更好的提升业务能力，每周一次的培训，施行竟答作业，还好每次的我表现优异，连续几次得到公司团队的认可，这更为自己平添几分奋斗激情。 接下来的实习内容便是真真正正的脱离虚拟，去实体店面的营销作业，通过几天的培训学习，店内销售技巧更为浓厚，运用的知识更为复杂，因为它需要直面顾客，形成一种无形的公平交易。首先，经理让我去店面跟随老店员的工作流程，初入实体店，满目酒色芬芳，各式红酒整齐优美的摆放着，让我看的眼花缭乱，通过店姐的讲解，才明白酒品是分等级依价格归类展销，看着凌乱的标签，心中几天前识记的知识有些遗忘，需要重新梳理，真正的做到在顾客面前无一遗漏的讲解。店姐说只有让我好好掌握每一种酒的特点，才能方便接下来的工作，同时还要我学习接待顾客的礼节与方式，因此，我在平时识记知识同时，还要看着店姐的待客方式，这让我又充实了一些学问，感觉做销售是所学知识面的综合作用，这让我着实学到了不少，不愧是更为技术的工种，不愧是考验自己灵活应变的工种。

通过不断学习，店姐还教我说，顾客最关心的便是酒性的真伪，而不是所谓的价格，一瓶好酒能招揽不少回头客，更重要的是还能形成连锁效应，这就要求我们这些做销售一线的使出浑身解数使顾客信服，同时，店内的服务与交流的热情与否，有时候也能无形的促成一次交易等，我听着这所有一系列的经验，感觉真是胜读十年书啊！可当下都被我这无经验的新手借鉴过来。

不过在销售讲解过程中，并不是所有的顾客都能买你的帐，我就遇到一次，感觉自己的压力暴涨，幸得店姐解围，当时那顾客好是懂酒较深，说的各式酒名，酒文化让我无言以对，却时时对我的讲解怀疑，挑问题。现在细想起来，遇到那样的刺骨顾客让我觉得一路坎坷，值得庆幸的是，在店姐的辅助下最后成交了一单，我却感觉无从欢喜。

时间就这样一天天流逝，销售路途中的坎坷无数次，却让我步步汲取经验，从而让我打开了性格，学到了课堂内无法获得的待人接物能力，我认为课堂学习功课知识固然重要，要得到灵活运用工作中，便是更加的完美无缺。

三、实习总结与感悟

实习的时间结束了，他给与我的财富与无形的实践能力，使我这刚走出校门的大学生，在今后的社会中拥有了抵挡风雨的法宝。销售实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。我相信，事在人为，有志者事竟成，在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。

最后很感谢青岛xxx贸易有限公司能够给我这样实习的机会，也感谢我的母校对我三年来的培育，让我学到更深层次的宝贵知识，实现了自己人生素养与技能的整体提高，我誓言：在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去，写好人生每一步！

实 习 名 称： 毕业实习实 习 时 间： 专 业 班 级 ： 姓名（学号）：

年 月 日

篇三：新业务员卖酒心得体会写作模版

标题：荣恩堂酒业推销实践

姓 名： ***

院 部：计算机课学与技术学院

专 业： 物联网

年 级： 12级

学 号：

填表日期：

共青团湖北科技学院委员会

摘要：为了响应学校关于暑期社会实践的号召，完成学校布置的任务，同时也为了增加自己的社会阅历和工作经验，为将来能有一个好的就业机会做准备，在暑假期间，我留在了咸宁本地，体验这大千世界的众生百态。

俗话说：“没有实践，就没有发言权 ” ,只有亲身经历过才会有那种真实的感觉。作为一个学生，我原与社会的接触并不多，但在这次的实践中，我更好的接触了这个社会，了解了这个社会。我想通过这次实践，在我毕业之后走上社会的时候，我能够更好的找到生活的重心。实践是检验真理的唯一标准，在学校的时候，我们学习了很多理论知识，但实际操作，亲身实践的机会较少，而学习是为了实践，只有经过了自己的亲身实践才能更好的理解书本上的理论知识。这个暑假里，我通过社会实践收获了很多在学校学不到的东西，更加深了我对书本的感悟。

关键字：销售员 推销 暑期社会实践 饭局

实践目的：结合自己的专业，让理论运用到实践中，在实践中不断巩固强化理论知识，使理论与实践相结合；在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺定基石。

实践对象：吃饭人群

实践过程：

在大学的第二个暑假里，经过自己的求职，终于在咸宁荣恩堂酒业做酒类推销员，工作时间为晚上六点到九点，是晚上人们吃饭的时间。考虑过后我答应了下来。开始主要是考虑到自己一直以来没有任何的工作经验，可以说对这个社会还不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能够做到落落大方，能够有胆量和每个性格迥异的人讲话。让整日呆在象牙塔里的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。同时我意识到了自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，这也是我接受了这份工作的另一个重要理由。

开始考虑的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道别看是一个小小的工作，也会有多多的精神上的受益。每天晚上6点上班晚上9点下班，在这段时间里要向每位来的顾客介绍他们所需要的产品。基本上，要首先向他们介绍我们的推销活动和荣恩堂这款保健酒的基本功效。首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：酒精浓度、出产地点、容量大小等；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”实践可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。从他们那里可以提炼出顾客更关注哪些，而且他们是经过厂家定期培训过的，更加了解每种酒类品牌。

当店员对我侃侃而谈荣恩堂酒的各种特点，而且他们对每种得款型、价格及特性的掌握程度的准确性确实让我十分的惊讶。突然间想起了这样一句话“三百六十五行，行行出状元”，让我觉得这句话非常有道理。在每一行做到最优秀

都是一件让人非常佩服的事情。我知道，也许我遇到的这位店员并不算是最优秀，但是他让我更深刻地理解了曾经因为英语老师对两个单词的理解。这两个单词分别是：perfect（完美），success（成功）per（向前）+fect(做)-->一直不断向前地做下去，可以理解为：想要把一件事情做到极致，，完美需要持之以恒，坚持不懈地将一件事情做到底。而如何理解success呢？Suc（表示方向向下）+cess(走）-->一直走下去，由此可以看出，在外国人的眼里如何定义完美和成功，就是看这个人有没有持之以恒的耐力。也就是中国人常说的坚持就是胜利。同时不得不提的就是，时代在发展，人们都在进步。以前我并不以为销售员的专业知识很过硬的，但当他们可以细致的说到每种酒类不同的口感及酒精浓度时，我的那种敬佩之情也就油然而生了。

这次社会实践活动是我意识到资深的一些不足，得到了锻炼，同时也收获了很多关于销售员这一工作的工作性质。首先，我意识到作为一名销售员，要摆明自己的位置，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发，做好销售工作。第二，销售人员应该相信企业，真诚对待每一位顾客，做好服务工作。个人觉得，销售员这一职业也属于一个服务行业，服务行业首先就需要你对你的顾客有一种亲和的态度，也叫做亲和力，在与人的沟通交流中我发现亲和力是人与人更好沟通的一座桥梁。总之，在我销售酒类的过程中，我尽量地把快乐与微笑传递给他们。

最重要的一点是我认识到了自己性格上的一大缺点：容易产生自卑心理。初到社会，初次体验工作，体验自己赚钱的生活，开始的一切都是那么的不顺心顺意，那么的力不从心，往往推销半天却廖有成效，甚至会流失掉某些顾客、和那些精明能干的店员相比，我是那么的逊色于他们，甚至觉得差别是那么的遥不可及。我甚至开始怀疑这么多年来为教育付出的时间、经历、金钱是否是值得的。然而久经商场的父亲的一席话让我醍醐灌顶，忽然间觉得茅塞顿开，我分析了失败的原因有一下三点：首先，虽然我善于演讲，但并不是即兴演讲，往往是在此之前我做过很多准备的，甚至我上过专业课，有专人培训过我。而销售这一行业，我未曾接受过专业的培训，更没有太多的实际经验，而且社会阅历少，和人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也就在于此；他们不过是早些经历了我今天才遇到的挫折和困难。相比之下，我还是不够成熟。

而，就是因为社会角色不同，我们之间的生活压力也就不一样，对自己的要求也就不同。这份工作对于他们来说也许就是一家人的生活保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的需求。而这份工作对我来讲，却是对这个社会的一个初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品的熟悉度不够，没法更好的告诉顾客这个产品在各个性能方面的优点。分析原因后，我便去解决问题，多多的向那些店员们取经。我意识到了很重要的一点，自卑不见的完完全全是一件坏事，自卑是因为发现了自身的一些不足以及与他人的差距，发现问题却不及时的想办法解决，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一种可悲的心理。发现问题解决问题，才会获得一种新的自信。我的一位老师曾经这样说过：“我最讨厌轻易说不能，轻易否定自己的人。不要对自己说不可能，因为当你对自己说不的时候，一件或许你可以做成的事情你都做不成了。从内心深处告诉自己可以，或许你会给自己一个奇迹。”自信是一笔财富，有时他真的可以创造出奇迹，但在这过程中一定是需要汗水的浇灌。

在这次的实践过程中，我欣慰的看到有不少儿女为父母买过年用于待客和自己喝的酒，且往往会问我哪种酒比较贵比较好喝。“百善孝为先”。要过春节了，子女为父母买去的不仅仅是一瓶或是一箱酒，更是一份温暖与体贴。或许过完春节吃过团圆饭，儿女又要四处奔波，为生活打拼，或许老人又要独守空房，而年间一家人一起吃饭饮酒看电视所留下的美好，也足够老爸老妈回忆一阵子了吧！当然，我也见到了很阔绰但很儒雅的商人，他们可以一次买很多的高档酒，态度依旧是很平和的。我也见过一个“富家子”，那天他来就直接询问我们店最贵的五粮液在哪里，在介绍产品的过程中，我可以感觉得到无论是语音、语调还是姿态都流露出他的傲慢。或许从他的身上我可以看到多多少少有自己的影子。我想尊重别人将是我们一辈子都要记得去做的事情，同时也是我们一直要学习的事情。

作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，两年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，只懂得纸上谈兵是远远不及的，面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累

任务驱动型作文忌讳传统的名人荟萃，名家开会。那么，该怎样对待名人事例和名言警句呢?笔者认为，既然是议论文，肯定离不开这些东西，否则，就像准备一桌饭菜，却没有了食材;如巧妇，难为无米之炊。只是，在运用时，不能如传统作文那样，尽情挥洒堆砌，而要“举例适度，引用合理”。在任务驱动型作文的背景下，名人事例和名言警句照样可用，而且用得好还可以为文章增色。那么，该怎样用呢?其原则有三：

其一、与核心话题高度吻合;

其二、把名人名言融入自己的论述之中;

其三、数量、长度适中、恰到好处。

例如《唯有精神永存》中的一段：

季老先生季羡林曾在《八十述怀》一书中有感而发：“若说人生的意义，那就是对人类精神和知识的承上启下。”人类社会的发展，之所以如此神速，正是因为知识和精神的可传递性，如同滚雪球一般。祖训以文字为载体，将先辈对后辈的殷殷期盼传承下来，借此勉励后代不断奋斗，不断学习。这样的精神传递，促使一个家族的兴盛，正如河南的康百万庄园，兴盛了十几代，而其祖训是“留有余，不尽之财以还百姓;留有余，不尽之巧以还造化。”这样的“留有余”如同警钟般时刻回响在后辈心中，自然后辈会不自觉地培养起良好的观念，从而使家族世代兴盛。

引述季老的原话和举“河南康百万庄园的祖训”为例，就既与话题高度吻合，又能融入自己的论述之中，长度适中，恰到好处，一点也不影响核心话题本身。这样的事例与名言，可谓跟文章结合得完美，应是多多益善的。

又如下面一文，作者可谓是“胆大妄为”了。

1、自然结束水到渠成

所谓自然结束式，是指把文章内容表达完了之后，自然而然地收束全文，而不去设计蕴意深刻的哲理语句，不去雕琢丰富的象征形体，以事情的终结作全文的结尾，干净利落，不枝不蔓。

例：《一堂有趣的科学课》是这样结局的：下课铃声响了，当同学们恋恋不舍地放下手中的实验时，一个个不由自主地埋怨道：“怎么搞的，这节课时间这么短!”

2、卒章显志画龙点睛

这种结尾方式，是指在文章结束时，以全文的内容为依托，运用简洁的语言，把主题思想明确地表达出来，或者在全文即将煞尾时，把写作意旨交待清，使文章中心鲜明突出。

例：一同学在写《承诺》时这样结尾：无论在人生中会遇到什么样的困难，都永远不会放弃，做一个生活的强者——这就是我的承诺。

3、首尾呼应凸显主旨

首尾遥相呼应，结构完整，浑然一体，能唤起读者心灵上的美感。

例：请看某同学写《战胜自己》的开头和结尾：

开头：善于战胜自己，这是我的长处。这个“自己”，是害怕困难缺少勇气的自己，成功时很得意洋洋的自己。

结尾：善于战胜自己，这就是我的长处。困难前面不失掉信心，要有勇气战胜之：成功时不趾高气扬，要看到缺点，保持冷静的头脑。

4、引用佳句多姿多彩引用佳句多姿多彩

用名言、警句、诗句、俗语、歌词等收尾，洋溢着诗意，揭示着真谛，呈现出含意深刻的耐人寻味的内容，使之深深地印在读者的心中，意味深长。

例：一同学如此写《美好的明天》的结尾：明日歌中说：“明日复明日，明日何其多，我生待明日，万事成蹉跎……”希望大家能把握今天，创造出美好的明天。

5、巧妙发问引人深思

结尾以发问的形式提出问题，启发读者思考，具有感染、强调的作用，可谓言有尽而意无穷。

例：有同学这样写《我的语文老师》结尾：难道我的语文老师不是一个称职的好老师吗?你见过这样的老师吗?

6、联想引申多姿多彩

结尾展开联想，由此及彼，由表及里，使主题得到升华。

例：某同学写《花》的结尾：多姿多彩的花朵在校园里尽情绽放，也在我的心里播下了种子……

7、抒发感情气势不凡

用抒情的方式收束文章，能够表达作者心中的情愫，激起读者情感的波澜，引起读者的共鸣，给人以真实感、充足感。

例：习作《公园里的秋色》：啊!我爱那迷人的秋色，我爱秋姑娘送给大地妈妈的一件衣服——秋天。

8、景物烘托情景合一

采用描写景物结尾，如同欣赏一支优美的乐曲，曲虽终但余音缭绕，给人留下无穷的韵昧。

例：《雨季》的结尾：雨停了，阳光放射出他温柔的光芒，天空中出现了彩虹，犹如一座七彩的桥架在天宇，我心也变得纯洁、明净。

9、启发思考意犹未尽

即作者用恰当的词语组织形成句子，结尾给读者留下思考余地，让人有所启迪，获得感悟，可谓情韵深厚。

例：一同学写的寓言《狐狸和乌鸦续》结尾：“乌鸦遇事不冷静思考，盲目听信狐狸，结果又上当了。”这引起了读者的深深思考：不论做什么事，要学会冷静思考，明辨是非。

10、出人意料戛然而止

这种结尾不是按照故事情节的通常逻辑，来处理人物或事情的结局，而是用意想不到的结局戛然而止，让人在目瞪口呆之余，不禁感叹作者的奇思妙想、生活的千变万化。

例：某同学创造性地写《龟兔赛跑续》：正当乌龟为自己的聪明而夺得冠军沾沾自喜时，裁判宣布了一个令大家非常意外的结果——兔子赢了。原来，比赛的规则是比赛谁跑得慢。

11、含蓄深刻余味无穷

含蓄结尾写法，就是把要说的话、表达的真情隐藏起来，使文章结尾留有空白，常采用比喻、象征手法和空白艺术，耐人寻味，给人留下无穷的想象余地，使人浮想联翩，能把读者引向更深远的境地，有“余音绕梁，三日不绝”之奇效。

例：《挑山工》一文的结尾：从泰山回来，我画了一幅画——在陡直的似乎没有尽头的山道上，一个穿红背心的挑山工给肩头的重物压弯了腰，他一步一步向上登攀。这幅画一直挂在我的书桌前，多年来不曾换掉，因为我需要它。

12、升华主题揭示本质

所谓升华主题，就是在主题的基础上自然延伸，透过现象，揭示本质，丰富和深化主旨内涵，

例：《母亲》的结尾：“谁言寸草心，报得三春晖。”我的母亲就是这样一位无私的伟大的母亲。然而，她是我们千千万万劳动人民中的一员，正是这些劳动人民才创造了这个美丽世界。我们要发奋学习，将来用实际行动来报答祖国和人民。作者将自己的个人感情和普通劳动人民系在一起，表达赞美之情，立意深远。

准确识别比喻句的四种方法

判断一个句子是不是运用了比喻修辞格有四种方法，掌握了它们，不但可以加深对比喻的认识，还有助于了解比喻与借代、比拟、比喻义、比较的区别。

1.构成比喻的本体和喻体之间必须有相似点。这是区别借喻和借代的关键。

例如：

①离开这个阎王殿！就是饿死也比在这里强。

②远处来了两个红领巾。

句①中，地主的家和“阎王殿”之间有相似点，所以属于比喻中的借喻。句②中“红领巾”和它所代本体“少先队员”之间没有相似点，“红领巾”只是 “少先队员”的特征，用特征代替本体，是借代。另外，正因为本体和喻体之间有相似点，所以，凡是借喻只要加上本体和喻词就可以构成明喻，而借代却不能。如句①可以变为“地主的家像个阎王殿”，句②变为“少先队员像红领巾”则不能成立。

2.喻体的隐、现是区别比喻和比拟的根本标志。（见《汉语修辞美学》447页）

例如：

①曙色像一片翠蓝的水流动在原野的尽头。

②曙色流动在原野的尽头。

句①中出现了喻体“一片翠蓝的水”，句②中出现了本体“曙色”和比拟词语“流动”，

而喻体没有出现，所以句①是比喻，句②是比拟。

3.比喻中本体和喻体的关系必须是临时产生的，而比喻义是一个词的固定义项。这是区别比喻和比喻义的关键。

例如：

①党是太阳，我是花。

②我们要放下思想包袱。

句①中，“党”在词典中的解释是“政党，在我国特指中国共产党”，没有“太阳”的意思，而且“太阳”也没有“党”的意义，它们之间的联系是临时产生的，换一下环境，党还可以是“灯塔”和“舵手”，所以是比喻。同理，“我”和“花”之间也是这种临时的联系。而句②中“包袱”一词在使用的过程中，表示“思想负担”的意义已固定下来而成为“包袱”一词的一个义项，它不是临时产生的，所以属于词的比喻义，而不属于比喻修辞格。

4.不同类的事物才可以相互比喻。这是区别比喻和比较的关键。

例如：

①她长得像一束百合花。

②她长得像她姐姐。

句①中“人”与“百合花”不是同类事物，所以构成比喻。句②中 “她”和“她姐姐”是同类事物，都是人类，所以是比较。

掌握了以上四种方法，我们在判断一个句子是否运用了比喻这种修辞方法的时候，就容易多了。

借代

不直接说出要说的人或事物，而是借用与这一人或事物有密切关系的名称来替代，如以部分代全体；用具体代抽象；用特征代本体；用专名代通称等。如：

①不拿群众一针一线。（一针一线代群众的一切财产）

②不要大锅饭。（“大锅饭”代抽象的“平均主义”）

③花白胡子坐在墙角里吸旱烟。（花白胡子是以特征代本体）

④千万个雷锋活跃在祖国大地上。（“雷锋”以具体的形象代抽象的共产主义思想）

一、“卒章显志”式的结尾

这种结尾方式也叫“画龙点睛”式，也就是在结尾点明文章的中心思想。

这是用得最多的结尾方式。而“点睛”的方式又可分为下面几种：

1、用抒情式点题结尾。如“老师，无论我走到哪里，我都走不出您的视野。感谢您的一路呵护，一路鼓励!”(《感谢恩师》)抒发了对老师的感激之情。

2、用希望式点题结尾。如“把理解带到人吧，尽量给别人减少一分病苦，增添一分快乐!”(《最爱的人，别伤他最深》)

3、用推理式点题结尾。如“有一颗感恩的心，会让我们的社会多一宽容与理解，少一些职责与推委;多一些和谐与温暖，少一些争吵与冷漠;多一些真诚与团结，少一些欺骗与涣散……”(《有一颗感恩的心》)。作者用“有一颗感恩的心，会……”的句式，点明了“要有一颗感恩的心”这个主题。

4、用表决式点题结尾。如“可以确定的是，无论前路阳光明媚，或是崎岖陡峭，我会坚定地——痛并快乐着。”(《痛并快乐着》)既点明主题，又回应文题，可谓一箭双雕。

5、用展望式点题结尾。如“我，我的未来不是梦!”(《我的未来不是梦》)

6、用感悟式点题结尾。如“她让我懂得了宽容，学会了宽容。”(《宽容》)

7、用比喻式点题结尾。如“诚信是诚实，诚信是守信，诚信是一句承诺，诚信是许诺后的行动，诚信是一根不屈的脊梁。”(《诚信——世间最美的》)把诚信比作脊梁。

8、用号召式点题结尾。如“友善的微笑可以压倒一切，无论来自亲人还是陌生人，关键在于真诚和友好。让我们以友善的微笑面对人生，面对生活，面对别人。那么，世界将会更美好的明天。”(《友善的微笑》

)9、用引用式点题结尾。如“请听一位名人关于学习的论述吧——当你感到痛苦悲哀的时候，最好是再学些什么东西，学习会使你永远立于不败之地……既然这样，我们何不去学习呢?”(《一首诗的启示》)引用名言。再如“让我们再背一遍何其芳的诗吧：”生活是多么广阔，生活是海洋，凡有生活的地方，就有快乐和宝藏。‘“(《乐就在平凡生活中》)引用现代诗句。还如”云南是云海，日月之行，若出其中，星汉灿烂，若出其里。“(《云南云》)引用古诗句。

10、用标题式点题结尾。如”21世纪的今天，不要再时时墨守成规。这个时代，要的是创造性的人才。朋友，记住：我创新，所以我生存!“(《我创新，所以我生存》)用自身的标题作结尾。

11、用议论式点题结尾。如”我们，这些初升的太阳，红色，橙色，金色，热力四射，正向全世界发出灿烂夺目的光彩。“(《我们是初升的太阳》)

12、用总结式点题结尾。如”感谢语文，是你不经意地从我身边走过，在不经意的回眸间，让我认识了安易，也了解了安易，欣赏了安易，在凄苦的经历中，不禁使人心生怜惜，疑虑而问，在那沉醉的旧途中，身世坎坷的女子是否找到了小路?“(《语文从我身边轻轻地走过》)既总结了上文内容，又点题。

13、用人言式点题结尾。即用文中人物自己的语言点题。如：又过了两年，他捧着中医学院针灸的毕业证书来向我爸爸报喜，他没有高傲的情绪，仍旧很谦虚。当谈到他的成长经历时他这样说：“黑暗中，我没有去捕捉那些东西，那些东西只会使我成为又瞎又聋的精神侏儒，而去探索真正的知识，学会自立的本领。现在的我已经很强大了，黑暗已彻底被我打败了。”(《黑暗中的探索》)用主人公自己的话，揭示了文章的主题。

二、“呼应开头”式结尾

先看《战胜自己》的开头和结尾： 开头：善于战胜自己，这是我的长处。这个“自己”，是害怕困难缺少勇气的自己，成功时很得意洋洋的自己。 中间：……结尾：善于战胜自己，这就是我的长处。困难前面不失掉信心，要有勇气战胜之：成功时不趾高气扬，要看到缺点，保持冷静的头脑。 这种结尾方式能使文章首尾呼应，结构完整，浑然一体。

三、“记叙事件”式结尾

这种结尾方式能使文章显得含蓄，使读者有回味的余地。如《给我一个理由》的结尾：“我走出小店，看到太阳正对着笑。”含蓄地表达了善于微笑而得到了好的回报的主题。

四、“描写景物”式结尾

这种结尾方式能对主题进行烘托突出的作用。例如《我经历的一次小波折》的结尾：“雨依旧下着，但变得温柔起来，天空明亮了许多，西方还出现了美丽的彩虹，我的心也轻松了许多。这次小小的波折我怎么能忘怀呢?”以美景衬托经过这场思想感情的雨水洗礼之后的“轻松之情”。

总之，结尾应像老虎的尾巴那样，漂亮而有力。

[教你写作文结尾的方法

一篇优秀的作文，除了要在立意、构思、语言上吸引读者、感染读者、打动读者外，也不可小觑开头艺术。下面是记叙文开篇的写作方法，为大家提供参考。

一、开门见山，直入主题。

即在文章的第一段开篇点题，或点明题目，或点及中心，使文章不拖泥带水，不转弯抹角，而是简洁明快、单刀直入。如朱自清的记实散文《背影》是这样开头的： “我与父亲不相见已二年余了，我最不能忘记的是他的背影。”便是开门见山：“我”思念父亲，最难忘怀他的背影，它凝聚着父子间深厚、真挚的爱。有一种浓厚的感情气氛笼罩着全文。又如朱德的《回忆我的母亲》，鲁迅的《从百草园到三味书屋》，魏巍的《我的老师》等。

二、巧设悬念，欲擒故纵。

也就是我们通常所说的卖关子。“欲说还休”，巧妙地埋下伏笔，设下悬念，能吸引读者迫不及待地要往下揭开谜底，一睹为快，故能引人入胜。如习作《“常胜将军”生死传》一文开头如下：“这常胜将军是何许人也?别忙，你且听我慢慢道来……”这一开头很新颖有味，颇能吊人胃口，然后再自然引出下文“常胜将军”生的威风，死的悲壮，并悟出一个道理“凡事都要慎重，来不得半点浮躁。”很值得借鉴。又如课文《枣核》开头的“再三托付”、“蹊跷”使人觉得如此牵挂一枣核简直不可思议，非要刨根就底，看它个水落石出不可。

三、巧引诗句，活泼流畅。

一些文质兼美的或蕴含哲理的诗句、名言、谚语等如果引得恰到好处，能为文章增色不少，使人眼前一亮、精神一振。语言亮丽优美的诗句能使文章充满诗情画意。如习作《春天如诗》开头顺手拈来一句“轻轻的我走了，正如我轻轻的来。”这是引用徐志摩的《再别康桥》中的名句，自然在引出如诗般的春天迈着轻盈的步子走来。蕴含哲理的名言名句则能使文章显得厚重、有高度。如习作《青春畅想》开头“有位哲人说过：世上有一种东西，当你拥有它的时候，可能无视它的存在，而一旦失去，才会发现它的价值。”接着便自然阐述到“青春”的话题，抒发了珍惜青春，让青春闪光的不凡的思想感情，颇能引起读者的共鸣。

四、铺陈景物，渲染气氛。

景由心造，“一切景语皆情语”。精当的景物描写能烘托人物思想感情，衬托人物性格特征，推动情节发展，使文章景中显情，情因景设，情景交融而浑然一体，便能深深打动读者的心。如课文《七根火柴》开头描写暴风雨后的草地阴沉、荒凉、寂静，展示出红军长征的艰辛，表现红军战士的坚强意志与毅力，为无名战士的英雄气概营造了悲壮气氛。又如习作《美，向我起来》记叙的是一位受伤的小女孩由悲哀、暴躁走向坚强的故事。文章这样开头：“秋深了，梧桐的叶子飘然而落，凄凉地在空中打着旋儿。天空是灰色的，空气冷冷的。偶尔飞过一只麻雀，传来的也是无奈的叫声……”极力渲染了一种伤感，映衬出下文中的主人公遭遇不幸后的落寞、悲凉。

五、娓娓道出，顺理成章。

以一种平稳的语调讲故事般地和盘托出，不显得故弄玄虚，不突兀离奇，能使读者感受到亲切、宁静。这种手法常用于记叙故事情节明显的文章中，如小小说、寓言、童话等，显得落落大方。读者便自然沿着作者的思路去感受、去思考。如莫泊桑的《我的叔叔于勒》开头道德交代故事发生的地点、菲利普一家家庭背景，娓娓叙写他们的拮据的家境，初步揭出他们爱幕虚荣的性格特征，如此，后文盼于勒──赞于勒──遇于勒──躲于勒的故事情节顺理成章，耐人寻味。又如课文《最后一课》、《皇帝的新装》、《盘古开天辟地》等。

写作文表达句式怎么使用？句式，就是句子的表达样式。从长短上说，句式可以分为长句、短句；从主动性上说，句式可以分为主动句、被动句；从肯定否定上说，句式可以分为肯定句、否定句；从句子主要成分排列顺序上说，句式可以分为正装句、倒装句；从完整性上说，句式可以分为完全句、省略句；从句子的作用和语气上说，句式可以分为陈述句、疑问句、祈使句和感叹句；从修辞上说，句式又可以分为比喻句、比拟句、排比句、设问句、反问句。一个意思，可以用不同的句式来表达；而不同的句式，又一定会产生不同的表达效果。这些，大家是不难理解的。这就要求我们：在行文过程中，头脑里就要有“一样话、百样说”的意识；要通过精心推敲、选择句式，锤炼句子，把语言写得更加准确具体、生动形象，更好地表达自己的思想感情；要讲求句式变化，打破作文时用陈述句“一统天下”的局面，使语言更活泼引人，增添文采，增强文章的感染力，为中心服务，为更细腻地表现事物特点、表现人物思想感情服务。

怎样推敲、选择句式，使句子更生动引人呢？

（1）把要表达的内容和感情，以不同的句式去反复试用、表现，通过比较，选出其中一种既准确又生动形象的句子形式。例如：

①要表达“教室里很静”这个意思，可以试用：教室里鸦雀无声。（短句）教室里静悄悄的，前后左右，彼此的呼吸声都听得清楚。（长句）

②要表达“推选王红为优秀班干部”这个意思，可以试用：大家以热烈的掌声，一致推选王红为优秀班干部。（主动句）在一阵热烈的掌声中，王红被大家一致推选为优秀班干部。（被动句）

③要表达“今天天气好”这个意思，可以试用：今天的天气可真好，晴空万里。（肯定句）今天的天气可不坏，一丝风也没有。（否定句）

④要表达“我们爱老师”这个意思，可以试用：我们打心里热爱老师。（陈述句）我们是多么热爱可亲可敬的老师啊！（感叹句）

⑤要表达“校园美丽”这个意思，可以试用：可爱的校园，是多么美丽、多么令人留恋啊！（正装句）多么美丽、多么令人留恋啊，可爱的校园！（倒装句）

（2）要学会进行综合性的描写。写人时，不能单写人物说了什么或做了什么，要把人物的语言、动作、表情等综合起来进行刻画；写景状物，不能单写形状或颜色，要把景物的形状、颜色、态势等综合起来进行描绘。例如：

①我说：“咱们可要说话算数！”我拍着胸脯说：“咱们可要说话算数！”

②河水哗啦哗啦地向前流着。清亮的河水在绿色的山洞中哗啦哗啦地向前流着。显然，第一组中的第2句更生动形象，让人如闻其声，如见其人；第二组中的第2句更活泼、富有文采，让人如临其境，如醉如痴。

（3）要恰当地运用一些修辞方法。如：“在枫树和枫树的中间，还有几棵高大的树，在赤裸的高枝间，挂着那么多的橙色果实，那么多小红灯般的果实，这是山上的野柿成熟了。”“小红灯般的果实”——作者用“小红灯”来比喻果实，仅七个字，既写出了果实的颜色（红），又写出了果实的形状（圆）和大小（个儿大），语言该是多么生动啊！

（4）要把自己的感情倾注到句子之中，和笔下所描述的人、事、景、物一起动情。如：有个小同学看见小树的皮被羊啃了一块，面对此景，他在文中描写道：“小羊把小树的皮啃了一块，后来那地方总是湿漉漉的，那是小树在流泪。”这个句子饱含作者的思想感情，使文章的内容顿时增添了感人的色彩。

用排比段式结构展开话题，这样能使文章的条理清楚。下面是用排比的方法写作文，欢迎参考阅读！

话题：快乐

一：以四季为时间顺序，用诗句过渡，增加文采。

《四季之乐》

“风乍起，吹皱一池春水。”飘飞的柳絮说：“春回大地了。”轻轻松松换上春装，潇潇洒洒打个电话：“三月，我们去踏青。”带上心情，换上春装，我们去追寻春的倩影。蜂喧蝶舞，树笑花闹，我们去那快乐老家。笔奏响了清流，脚步惊醒了春草，心情感染了万物。春风里，我们心情跳舞。景美好，心好乐，情好悦。“咯嚓”，友人定格下我灿烂的笑容。阳春美景令人陶醉，是春风唤醒了我刚刚经历冬眠的快乐。

“蝉噪林逾静，鸟鸣山更幽。”炎炎夏日，夹一本书，我躲进了竹林，眼睛旅行在竹林的小道上，心灵便开始散步在美妙的故事中。曼妙的自然之景里，我放任着；美妙的书本之旅上，我忘情着。情飘着，心也荡着，直到山那边的快乐王国。蝉的大联唱中，昭君出塞时的黄沙，貂蝉月下轻舞时的团扇，玉环华清池洗浴时的白绫，西子浣纱时的波纹，已是潜意识里的另一种快乐!让人慨叹的乐，原来在夏日阴下的书页里。

“一片梧桐一声秋，一支芭蕉一分愁。”然而，愁云散尽乐不尽，秋至喜随亦未知。梧桐结出了黑黑的籽，枫叶换上了红红的衣。于是快乐便装满了梧桐籽，夹满了枫叶片。月上柳梢头，我独自吹笛黄昏后。一种意境，朦胧着；一支乐曲，飘荡着。邀我共舞，月无语，惟有清辉悠悠，送我一分清幽之乐。有点儿枯败的柳枝不想扫我的兴，送我一段婆娑舞。我吹着，它舞着，月夜里，这儿有一幅欢乐的秋愉图。

“千山鸟飞绝，万径人踪灭。”冬雪将兆出一个丰年，呼唤出丰年竹篮里的风情。雪花飘飘，如白蝶舞空，似仙鹤蹈云。房白了，树白了，人也白了。粉妆玉砌的世界里，孩子们在嬉戏，我也在嬉戏。给雪翁抺个鬼脸，给雪婆涂了个红唇，给雪郎戴个瓜帽，给雪姑系块红绸，快快乐乐，无长无少，无忧无虑。寒气早飞九天外， 暖意正蕴五脏内。这是幅冬欢图，它的线条是好心情，它的色彩是心情好。

四季皆可乐，乐在四季中。常与四季下棋，以心作注，以乐为子，赌得风风火火，赢得快快乐乐，何乐而不为？

话题：面对拥有

二：以不同的对象为顺序，条理清楚。

《如果我有……》

佛说，前世的五百次回眸，才换来今世的擦肩而过。——题记

（一）

如果我有一杯酒。

可否邀李白共饮？

诗仙李太白的一生在许多人看来是失败的，他一生穷困潦倒，没有珍惜曾经拥有的。

他，14岁下三峡，进中原。41岁奉旨进京，一路高歌“仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人。”到了京城，却只能作些“公向瑶台月下逢”的这些在他看来是靡靡之音的诗。于是他反抗，一年多后被“赐金还乡”。于是他发出了“安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜”呼喊。56岁被牵连流放夜郎。写出了“我寄愁心与明月，随君直到夜郎西”。

（二）

如果我有一把剑，

可否与项羽共舞？

鲁迅说，成功是把好东西包装起来给人看，而失败是把好东西毁灭给人看。于是，乌江边上，你便成了最伟大的毁灭的艺术。你有“何弊之乘”的果敢，你有“挡我者死”的豪迈。但当你耳边响起汉家小儿用楚国的韵律高唱“大风起兮云飞扬”；当你一生中至爱，挥剑合鲜红的血流过雪白的颈，完成了她的“凤凰涅磐”时，你终于忍不住，挥剑，和着那并不耀眼的剑光倒了下去。结束了你传奇的一生。

（三）

如果我有一杯酒，

可否与李煜同醉？

南唐后主在做了亡国之君，被囚于他国之后，发出了“问君能有几多愁，恰是一江春水向东流”的呼喊，叹出了“落花流水春去也，天上人间”的无奈。还有那“觉来泪双垂”的凄凉。

（四）

如果我有一杯水

独享。

我独倚窗边，想着李白，他会后悔吗？我觉得不会，虽然他曾经拥有高官。项羽，你呢？你应该后悔，曾经诛杀刘邦的机会何止千万，而你却没有珍惜。终于被困于垓下，抱着虞姬自刎而死。李煜，你也应该后悔吧？这些功过将由历史评说。

放弃该放弃的，珍惜该珍惜的，如果你有，是前世多少次回眸，才换来今世的拥有，而不要等到失去了，才知道它的可贵。

三：以诗句过渡，来表现不同的对象，

月光在呼唤

大话西游中曾经有过对“拥有”问题的一段惊世骇俗的 的对白，在这里，我想将他引出来是很有必要的 ，鉴于语句烦冗，这里略举一句：“真到失去了才追悔莫及。真的是这样吗？是吗？不是吗？”

没错，纵观古今，因为没有把握住现在而后悔的例子举不胜数，牢骚发得也颇有水准，在这里，我想更有必要举出来与尔等共勉。

其一，逝者如斯夫。

范学士独登岳阳楼，浩 荡江水，连绵不绝，挥毫疾书：“逝者如斯”，人本是终究要进棺材的，这种事，起因和结果似乎本无更大意义，过程却是关键，若如天上的鸿云，来无踪，去无迹，恐怕也要遭人笑话，但是天下人浩翰，能存名至今又有几人，他们若不把握住 现在，又怎能留下英名，当然，一些卖国贼，汉奸也至今被人唾骂，却又是外话了，我想，逝去的日子不可追，现在却是光芒的起点。

我想，把握住现在，使你生命充实。

其二，人面不知何处去，桃花依旧笑春风。

崔护的暗恋体验也可谓流传千古，人读之，莫不有青梅入口之感，风流倜傥，本无可厚非，但他的胆识却令我不敢恭维，遇见美女并一见钏情，的确是很好的，怎的我们的男主人公在喝完女主人公一水之后，却飘然而去，一年之后，又随风而来，面对人去楼空，桃花依旧，爱情之芽还未萌发就已枯萎，又能怪谁？怪那女子，别人搬家是她的自由，你无权干涉吧。想来想去，只有怪他自己了，别人又怎乔晓你那一厢爱慕呢？你又不说，本来说出来，那女子恐怕就是禹锡夫人了，若是有夫之妇，做个朋友还是可以的嘛，崔护真是傻!

我想，把握住现在，使你生命浪漫。

其三，夕阳无限好，只是近黄昏。

晚景是人人都爱看的，但人们却总是在伴随夕阳的落下而呆呆站立，待太阳落下，月亮升起，一切归寂于黑暗之时，才回过神来，怎如此之短，可谓“近黄昏”。真是牢骚之至，太阳东升西落，才算正常，定格在美好，只有照片中才找得到，就算已经夕阳夕下，也不应放弃希望，璀璨之后是暗淡。的确是的，但如何延长美妙的时日，却需要在把握住现在的基础上，一个背囊，随你走遍天涯，看尽人间所有美妙的夕阳，黄昏又奈你如何？毕竟，你没有什么可后悔的。

我想，把握住现在，使你生命延长。

我一个在月光下行于河边，月影婆娑，似在微笑，似在痛哭，明天又是新的一天，一页未书写过的白纸，明月照 我影，一句话脱口而出

是到了该留下点东西的时候了。

我笑了，月也笑了……

话题：读书与做人

四：以写景开头，中间借景来过渡展开，条理清楚。结尾最好也要写景，呼应开头。

读书育人

窗外，窗内点点桂花香，内心的一点一滴在笔下化作一个个跳跃的字符。在充满桂花香的空气中，任它到处渲泄，不用理性的绳丝牵着，让它随风飘去。于是，我写下了：读书育人。

阵阵香气随风飘来，一只大雁向南慢慢飞去，它这么早就举家南迁了？是的，它比不上别的大雁，它飞不过它们，它没有它们力气多，于是它先飞了，它要比那些雁子先飞，那样，它才不会落后，于是我想到了“笨鸟先飞”。鸡声刚起，已有两个人提剑而舞，他们将来要做将军，要为国请命，于是我想到了“闻鸡起舞”。我又想到了“凿壁偷光”、“悬梁刺股”……于是我写下了：读书可以使人勤奋。

阵阵香气随风飘来，在那乌江（汩罗江）畔，你是否看到一个一生（身）整洁，长发披肩的老人？他为了表明自己的志向，举身跳去，他无可奈何，于我想到了屈原。那个“脑子里都是幻想，没有一点实际东西”的小男孩呢？他现在在哪里？噢，他原来在我们心中，他为了自己的目标不懈努力，终于他成功了，他的脑子里的东西在他手上变成了实际，而不是在幻想了，于是我想到了爱因斯坦。我又想到了那个从小就为中国人的出路奋斗的毛泽东，还有……于是我写下了：读书使人明志。

阵阵香气随风飘来，那个“非礼勿视，非礼勿听……”的人还好吗？那个“来而不往非礼也”的人还好吗？那个去拜访老子，见时弯下九十度腰的人还好吗？于是我想到了孔子。见到老师说声“老师，您好！”见到了父母要说声：“爸爸、妈妈，你们辛苦了。”于是，我想到了我上小学的情景，于一幕幕有脑海里重现。于是，我写下了：读书使人知礼。

人啊，原来我们知道这么多东西啊，噢，这些都 从什么地方来？从书中来，我于是说了声：读书真好，是它教我怎样做人，怎样朝目标努力。于是我写下了

读书真好，认真读书，诚信做人。

五、以相同的句式过渡，使条理清楚

读书做人

英国哲学家培根说：“读书给人以乐趣，给人以光彩，给人以才干。”是啊，正是由于 书才使人类从野蛮走向了文明，从无知走向大智。我国古人也曾说：玉不琢，不成器；人不学，不知道。的确，就是读书的重要性。读书不公给了我们这些，还给了我们一些做人的原则和道理。因为，读书给人以诚信，读书给人以高尚，读书给人以自信，读书给人以……

读书给人以诚信。人是社会性的动物，在人与人的交往之中，“诚信”是必不可少的。读过铁凝的“一千张糖纸”的人应该知道，在这篇文章中主要讲述了主人公“我”和世香被表姑欺骗的事，故事的结尾是千张糖纸在天空中飞舞，凌凌乱乱的。孩子的心也被这漫天飞舞的糖 纸给撕扯着，并且留下了一层抹不去的阴影。读了这篇文章的我心灵为之一震，诚信是多么的重要。所以从此以后我时刻提醒自己要诚信，这就是读书给我带来的诚信。

读书给人高尚。“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”正告诉我们要以天下为己任，为天下苍生着想。它净化了人的心灵，使人们心灵高尚，我还读过这样一则故事，英国一位农夫叫弗朗姆，他在田间劳作并从粪坑中奋力救起了一位小男孩，不到几天，一位绅士来到他家对他表示感谢，并希望能培养他的儿子。十几年后，弗朗姆发明了盘尼西林。那位绅士就大名鼎鼎的丘吉尔。读了这则故事，心灵如雨过天晴，一切如新，使自己懂什么叫高尚。这便是读书给我带来的高尚。

读书给人以自信。曾经一度，我自暴自弃，恨父母怎么不给生个好脑瓜。但在一天无事时，读到了下面的一段话：有一种石头，原来 很普通，有一天人在它身上雕上了龙，刻上了皇帝名讳，它便成了玺。有一种种子，落在崖壁里，不屈不挠，经历过风雨，成了名松……读过之后，心境由此开阔，人要有自信，正如石，种子那样相信自己，总有一天你也会一举成名，这便是读书给我带来的自信。

……

读书既然给我们带来了那么多有用且有价值的东西，我们又为何不去多读书呢？让我们一起为读书而自豪，一起为读书给我们的人生启迪而自豪，做一个有道德，有文化，有才智的人。

解释：这种方法是文章一开头就直入正题，把文章所要叙述的主要内容直截了当地交代出来，让读者一看知道这篇文章描述的是什么人，什么事，表达什么情感。

优点：对于考场作文来说，阅卷老师承担着繁重的阅卷任务，一个“开门见山”的开头容易博取阅卷老师的好感。对于信息时代的今天，时间弥足珍贵，看文章的人都希望尽快知道文章写的是什么，所以开门见山的开头更容易激发人们的阅读兴趣。

1、单刀直入 背影

2、引用歌词 “不经历风雨，怎能见彩虹，没有人能随随便便成功”，在成功的道路上，不会是一帆风的，磨难挫折必不可少。

3、引用诗 “离离原上草，一岁一枯荣”，小草的生命多么顽强啊。

4、引用俗语，引用名言 高尔基曾说“书籍是人类进步的阶梯”，所以我们要多看书。

写作文是有方法的，下面小编来给大家介绍小学语文作文写作方法，希望对大家有帮助!

一、写人

写人，是小学作文训练的基本功之一。在记叙文中，人和事是不可分的，关键是看题目如何要求。要求写事的题目，文中的人要为事服务；要求写人的题目，文中的事必须为人服务。写人为主的记叙文，就是要通过一件或几件事，来表现人物一种或多种品质。写人的继续文，叙事不要求完整；记事的记叙文，虚实要求完整，而且要贯穿文章始终。

（一）通过一件事来写人

通过一件事来写人，通常是表现人物的一种品质或性格的一个方面。为了刻画人物，对所写人物必须进行必要的外貌、语言、动作、心理等方面的描写。但是，从以事写人这个角度来说，最好是选择一件最能反映此人某一特点的事，并把这件事写好。在写事情的时候，要选择典型的事例。所谓典型，就是能集中反映中心思想的事，能够表现人物的好思想、好品质、美好情感的事。对小学生来说，选择典型事例，要着眼于小事，选择那些最能反映深刻意义的小事。这样的事表面上看，都是普普通通的凡人小事，但是其中却蕴涵着深刻的意义，这就是我们常说的“小中见大”。

（二）通过几件事写人

可以分成两种情况：以是用几件事表现某个人的一种品质；二是用几件事表现某个人的多种品质。要注意：用几件事写人，这些事可以是完整的，作者必须把事情发生的时间、地点、人物、事件（起因、经过、结果），一一交代清楚，也可以是不完整的，只着重于某几点进行叙述。更多的是在一篇文章中，有的事详写；有的事略写；有的事要求写得比较完整，有的事要求写得比较简单。通过几件事写人，同样要对人物进行必要的外貌、行动、语言、心理的描写。

（三）学会刻画人物

写人的文章要会在叙事的过程中，对最能表现人物思想感情、性格特点的外貌、语言、动作、心理活动等方面进行描写，也就是学会刻画人物。

1. 也叫肖像描写，是通过对人物的容貌、神情、衣着、姿态、语调、外貌特征的描写。来揭示人物性格的一种方法。人物的的外貌和人物内心世界密切的联系，具体说：通过外貌描写，使人物的形象更丰满，能给读者留下深刻印象；通过外貌描写，揭示人物的身份；通过外貌描写，展示人物在特定场合的内心世界；通过外貌描写，表现人物性格、精神面貌和思想品质。

总之，外貌描写要和表现人物特点、突出文章的中心思想紧密配合。外貌描写要传神，切忌脸谱化，反对那种部分主次，从头写到脚、千人一貌的写法。

2. 语言描写有对话和独白两种。

对话是两个人或几个人的谈话；独白是人物的自言自语。语言是人物内心世界的直接表露，对表现人物的思想性格起重要作用。有个性特点的语言可以起到“闻其言，见其人”的作用。语言描写要注意以下两点：一是文章中人物的语言要精心筛选，把那些足以能表现人物的个性特点、最能表现中心思想的语言，写进文章中；二是好的语言描写，一定是符合当时的情景，符合人物的性格、身份、性别、年龄和文化修养等方面的特点。对话描写有四种形式：说的话写在后面，说话人后面用引号；说的话在前，说话人写在后，用引号、句号；前后各引一句或几句，中间交代谁说的，用逗号；只写人物语言，不写说话人。这四种形式要根据实际需要灵活事业，避免行文死板。

3. 动作描写

是通过人物的行动、动作，来表现人物的思想性格的一种方法。一个人的行为、动作，往往是他的思想感情、性格特征的最真实的外化。看一个人，不仅要听他怎么说，更要卡他如何做，正所谓“听其言，观其行”，因此，动作描写是直接刻画人物形象，展示人物精神面貌，把人物写“活”的重要手段。那么，怎样描写人物的动作呢？

首先，要选择关键性的动作来写。一个人做事的时候，会有许多动作。但他们不可能、也没有必要把这些动作一个不少地都写出来。这就要求选择那些关键性的、最有意义的动作来写。

其次，要写准确。同一个动作可以用很多动词来表示，但只有那些有特色，最能反映人物气质的动词，才能把人写“活”。有一位作家说过，最难的不是写动作，而是写出有特点的动作，从动作中写出人来。

4.心理描写

心理的人物内心的活动，是无声的语言。人物内心世界，指人物内心的喜、哀、乐、忧伤、犹豫、嫉妒、向往等复杂的感情。在写人的文章中，恰当地描写人物心理，可以更有效地刻画人物，突出中心思想。心理描写的要求是：要真实，要有根据；人物的心理变化要自然，合情合理；心理描写要为文章的中心思想服务；在描写人物的心理活动时，要客观、谨慎，不能以己之心，度人之意。

小学生作文时，大多采用第一人称（“我”活“我们”），采用这种人称作文，就不能用“他想”的形式来写人物的心理活动，因为“我”不可能钻到别人的脑子里去看。此时，可以换一种方式——在描写人物的语言、神态、动作上下功夫，这样可能更合情理，使人感到真实可信。

心理描写除了用“我想”之外，还可以采用以下几种方法。

（1）提出问题，引入所想的内容。

（2）使用假设，流露心理活动。

（3）字里行间，流露着“想”。

（4）直接抒发心中所想。

二、写事

写事要求清楚、具体。一件事情的发生，总离不开时间、地点、人物和事情的起因、经过、结果。这就是人们常说的“记叙文六要素”。把这六个方面写清楚了，才能让读者明白究竟是一件什么事。同时，还要寓理于事，即通过一件事或几件事来说明一个道理。在六要素当中，起因、经过、结果是事情的主要环节。其中，“经过”部分又是事情的核心，是全文成败的关键所在。在小学生的作文里，“经过”部分写得不具体是带有普遍性的问题。小学生的继续文不感人，平淡乏味，这是其中一个重要原因。记事的记叙文可分两种：写事和写活动。

（一）怎样写事

一是把“经过”部分分成几个阶段，然后按照先后顺序一层一层地写得清楚。写的时候多文几个“后来怎样”，文章就具体了。

二是注意材料的详略，有所侧重。对一些重要的过程、场面要细致描绘，使读者有如身临其境。

三是对事件中的人物，特别是主要人物，当时是“怎么说的”、“怎么做的”，又是“怎么想的”，一定要写具体。

（二）怎样写活动活动都是有目的、有形式、有过程的

。搞什么活动？为什么搞活动？则眼搞活动？活动的结果怎样？都要写清楚。写活动也要求写清楚“六要素”，要把活动的时间、地点、人物和活动开始、经过、结果写出来。在整个活动当中，不是写一个人，二是写一群人；不是用一两件事来写人物，而是通过写一个活动场面，来表现人物的精神面貌。写活动的记叙文，最大的特点就是必须有活动的基本内容、主要过程和重要场面。把印象最深刻的内容作为重点，把自己看到的、听到的、亲身经历的主要部分记叙下来，采用点面结合的方法，既要写好群体活动，又要把个体代表写进去；既要写整个场面，又要突出典型人物。

写活动的文章一般包括两大部分：一是活动的经过，二是自己的感受。如果写“参观”活动，就要用“观一处，感一处”的方法。写整个活动的过程，要用顺叙法，即按活动的先后顺序，把活动时间、地点、人物及活动的经过和结果依次写出来。

三、怎样写景

描写景物，表现独特的自然景观和地域风貌，赞美祖国的壮丽山河和大自然的奇妙，是记叙文的又一个重要类型。写景的记叙文有什么特点呢？

首先，景物有狭义和广义之分。狭义的景物指提供人观赏的风景、建筑等；广义的景物指自然景观和人文景观，即自然环境和身会环境。换句话说，记叙文中的景物描写是指对自然风光、建筑物、动物、植物等事物的描写，所描写的景物在文章里占重要位置，这是写景记叙文与写人记事的记叙文的主要区别写人记事的记叙文中，有对自然环境和人物活动的背景介绍、环境描写，但它们在文章中不是主要内容，是为交代事件发生的时间、地点、环境，为渲染气氛服务的。同理，写景记叙文里也有写人叙事的内容，但都是为写景服务的。

其次，写景记叙文的中心思想是通过对景物的描写和人物感情抒发表达出来的。作者可以在文章中直接抒发感情，即所谓直抒胸臆，也可以通过写景表达出来，即所谓寓请于景；还可以在景物描写中蕴涵自己的主观感受，即所谓情景交融。要注意景物描写必须为人物的思想感情服务，与人物的思想感情相一致，不能孤立地、无目的地写景。

怎样写好写景的记叙文？

（一）要写出有特色的景物

一般来说，景物是各有特色的。同样都是公园，但每个公园都有各自的独特之处。例如，北海公园的白塔、九龙壁、颐和园的香阁、十七孔桥；天坛公园的祈年殿、回音壁；紫竹院公园的竹子；香山公园的红叶等。同样是山，我国的四大名山各领风骚，独具特色。同样是水，长江、黄河源远流长，孕育了中华文明数千载。或烟波浩渺、横无涯际；或奔腾咆哮、气势磅礴。这些景色都以其特有的鲜明的特点闻名于世，只有把它们的独特之处描绘出来，才能给人一种身临其境之感，使人得到美的陶冶和享受。

（二）要学会观察

写景作文和看图作文有相似之处，都是以观察作为写作的前提。观察景物与观察图画不同，观察景物要确定观察点，也就是观察景物的立足点。观察点不同，所看到的景物也就不同。宋代文学家苏轼有《题西林壁》：“横看成岭侧成峰，远近高低各不同。不识庐山真面目，只缘身在此山中。”由于观赏庐山的角度不同，所看到的景象，所获得的感受也就迥然不同了.

（三）要借助想象和联想

（四）写景要抒情

写景，不仅是客观事物的再现，更是作者主观感情的外观。景是外在的，情是内在的，正所谓“情随物迁，辞以情发”。景是情产生的基础，情是景的产物。因此，要求小学生不要单纯写景，而是要借助景物，抒发一定的思想感情。当然，这种感情必须发自内心，而不是无病呻吟。

四、状物

状物作文，是小学生作文训练中的一个重要项目。所谓状物，就是具体、形象地描写物体的特征、形态、色彩、质地等。这个物还应该包括动物、植物等类。由于不同的物有不同的特点，所以状物的方法也不一样。

（一）怎样写物品

1.抓住特征

从大小、形状、颜色、质地（制造材料）等方面，对所写的物品仔细观察。因为不同的物品有不同的特点，即使是同一种物品，也会有某些席位的区别，也有它自己的独特之处。蛛蛛物品的特点写，就是抓住了这一物品是区别于另一物品的地方写。

2.按照一定的顺序写

（1）按总一分一总的顺序写。

（2）按物品各部分的空间顺序写。

（3）有的物品，须按先外后内的顺序写，即先写外表，后写内里的顺序。

3.状物需要想象和联想

展开想象和联想，不仅使所状之物更加具体生动，还可以开拓作品的意境，增强文章的感染力。

（二）怎样写动物

大多数小学生都喜爱小动物，看了以后总想把它们写出来来。到底用什么方法，才能写好描写小动物的作文呢？

1.写外形

首先，观察小动物（包括昆虫）的外形，一般是写小动物的静态。在观察时，包括颜色、长相、个头都要如实写出来。其次，要抓住特点，不能面面俱到什么都写。三是按顺序：先整体一再局部一最后整体。概括写整体，具体写局部，用总分关系的句群。最后，为使描写更形象、具体，要展开丰富的想象，恰当地运用比喻。特别要注意提醒小学生“像——”、“犹如——”、“仿佛——”等喻词的使用。

2.写习性

写小动物，还要细心观察它们的动作、静态和生活习性，这些是小动物的动态方面。例如写它们吃食物、嬉戏的样子，相互追逐争斗的情形，如何筑巢、休息的情况，等等。

小动物也感情、情绪，这要靠小学生从它们的叫声和动作中，用拟人的方法去体会和想象，这样就能写出小动物的性格，显示出它们的活泼和可爱，实际上也就写出了小学生自己的感情。

（三）怎样写植物

提起植物，小学生的脑海力会出现许多花草树木的样子，但是要将平时熟悉的植物写成作文，很多同学却感到很难，有的觉得无话可写，有的三言两语就写完了。怎样才能写好植物呢？首先，写前要细心观察所写的植物，并做观察记录。观察时，先看整体的形状（外形）特征；再看颜色、枝叶的细部特征及生长环境，并把所看到的详细情况记录下来。其次，安排好写作顺序。

1.可以从整体到局部

先写植物的整体特征，再写它的局部特征。例如以主干、枝、叶、花、果等为序，并突出写其中的一两部分。另外写的时候，要求学生从各个角度去详细地描绘、刻画。例如描写树叶，就写它们的形状、颜色和给人的感觉等；描写花，就写它们的大小、香味、色彩、花期等，使人有如身临其境。

2.按照植物的生长过程进行观察

很多植物的生长、发育、开花、结果直至衰亡，每个时期的形态各不相同的，所以，可以按照植物的生长过程进行观察。

3.写观察日记

可以用写观察日记的方法。来描述某种植物在一段时间里的生长、发育情况。

4.以四时变化为序

很多植物在不同的季节里割据特色，所以，还可以其四时的变换顺序。

5.托物抒怀，借物咏志

写植物，不能仅仅停留在对外形和色彩的描写上，还应该在文章中表达作者的思想感情。例如，感悟人生的哲理、高尚的道德情操、对美好理想的追求等等。用这种方法，要借助例文进行必要的指导，培养学生丰富的联想能力，在描摹植物形态的同时，赋予它们一定的象征意义。

五、游记

在节假日，小学生在父母和老的在节假日，小学生在父母和老师的带领下，到公园和游览区欣赏景物、陶冶性情。如果将游览时看到的景物，所听到的声音，所产生的联想，所获得的感受，按照一定的顺序，有重点、有感情地记录下来，就是一篇游记。写游记有如下一些要求。

（一）写游记必须写清游踪

要记住从什么地方到了什么地方，每个地方的名称，以及每个地方的方位。这样读者才能搞清楚你先到什么地方。后到什么地方，才能确定你所要描述的景物的具体位置以及它的特征，唤起读者对你所游览之处的神往之情。同时，也使文章福有条理，层次清晰。

（二）要留心观察

观察是写好游记的基础。游览时，不能走马观花，要仔细观察。所谓仔细观察，就是要看景物的形状、颜色、质地是怎样的，静态下什么样，动态下又是什么样，等等。只有这样，在写作时可选的材料才多，才便于把景物写具体、写出特点来。另外，在观察的时候，还要按一定的顺序，或由近及远，又远到近；或从上到下，从下到上；或从里到外，从外到里；或从中间到两边，从两边到中间；或从整体到局部，从局部到整体。按照这样顺序去观察，彩绘全面，描写时彩绘有条理。

（三）要做记录

学生游览的时候，看的东西多，去的地方也比较广，一时很难记住，就是当时记住了，过后也难免遗忘，不利于组织作文。为了避免这种情况，游览时要求学生带上笔和本，边观察、边记录，随看随记，就不会忘记了，写作文的时候还便于选择。另外，公园和修蓝区的有些景物带有介绍。例如，辞经管是何时建造的，经历了哪些发展阶段，占地面积是多少，包含着怎样动人的故事和美丽的传说等等。这些资料很有可能成为学生作文时的宝贵材料，应该要学生记录下来。在游览之后，要求学生及时地把自己观察到的和记录的材料整理归类，看看哪些是属于作文需要的材料，哪些需要详写，哪些需要略写，做到心中有书，为下一步作文做好准备工作。可以要求学生按照下面的表格整理材料。

状物作文，是小学生作文训练中的一个重要项目。所谓状物，就是具体、形象地描写物体的特征、形态、色彩、质地等。这个物还应该包括动物、植物等类。由于不同的物有不同的特点，所以状物的方法也不一样。

一、开头的5个常用技巧

万事开头难，作文也是如此。起好头，能为顺利地展开文章打下基础。古人写文章把好的开头比作“凤头”，是很有道理的。一个能让人“一见钟情”，引发别人无穷遐思的开头，往往能使你的文章增色不少。特别是在应试作文中，“凤头”更能牵引阅卷者的目光，让你的文章脱颖而出。一个引人入胜的开头，往往能激发读者的兴趣，并为文章增添色彩。作文开头的方法很多，在此谈谈常见的5个方法。

1、开门见山法。

直截了当地切入话题，或开宗明义旗帜鲜明地表明自己的观点、立场。这种方法，朴实自然直截了当，引起下文。一般来说，这种开头方法，随信手拈来，但毕竟出彩儿不多，如果是记叙文或者抒情散文，建议选用其他方法。

不过，就考场作文而言，假如你没有把握把别的技巧玩得娴熟，不建议在开头上采用过多的技巧，最好就用开门见山的方法。

《心灵的镜子》的开篇：“一个人看世界犹如照镜子，镜子中照出的不是人妍媸美丑的外表，而是他那形形色色的灵魂。”

《青春无价》的开头：青春是人的生命中最灿烂最宝贵的季节，它的价值不能用金钱去衡量。

《第一次当家》中开头：很巧，爸爸和妈妈同一时间被单位安排出差，家里只剩下我和妹妹，作为大哥，自然挑起了当家的担子。

《友善》“投我以木瓜，报之以琼琚。”早在《诗经》中就有教人友善待人的文章。友善待人，不仅是善待他人，更是善待自己。

《泪水中孕育着成功》我不知道这些年流了多少泪，有激动喜悦的，有伤心断肠的“涕泪满衣裳”。泪水并不苦涩，反而甜滋滋的。它滋润着我的心灵，洗涤着我的心胸，澎湃着我的热情。在泪水中我，我选择勇敢和坚强，在泪水中，我渐渐成长，在泪水中，我走向成功。

2、设置悬念法。

指在写作开始提出疑问，引起读者急切期待并探究事情原委的一种方法。此法能启发读者思索，激发阅读兴趣，达到引人入胜的效果。

如《一次精彩的课外活动》：“上个周六，我们7中的8年级二班发生了“轩然大波”：一个女生哇哇地在课堂上哭，而我们的班主任朱老师却微笑着站在讲台上，最后，全班同学都哄堂大笑起来。至今，同学们还在津津有味地谈论那天的事情……”设置悬念，到底发生了什么事情呢，为什么学生哭，老师笑，而最后同学们都哄堂大笑呢？读者感到好奇——咦，怎么会那样呢？就很想阅读下去。

3、情景渲染法。

也就是描写一个情景，让这个情景牵引出故事的开头。这类开头方法，是记叙文的常见开头方法，建议同学们采用。在故事中间或者结尾，要适时加上“于是出现了本文开头的那一幕”，以便于呼应开头。这种开头方法，其实跟上面的设置悬念有一定的联系。只是，悬念的浓度不大，更偏向于情景的渲染，而设置悬念，偏向于一个出人意外的结果，使人好奇。

如《我对网络的悔和爱》：“啪——”，一记清脆的耳光。

男孩子坐在床上，护着那半边红脸，低头哭泣，内心充满了愧疚。旁边的父亲正在大声严厉地训斥，愤怒涨红了他的脸。那个男孩就是我。此事要从头道来——

《防洪》的开头：突然,“轰隆”一声，一个罕雷直轰天顶。顷刻，黑压压的云层就吞噬了火辣辣的阳光，天空像是被炸开了无数个洞，大雨没头没脑的倾盆而至。很快，整个宇宙像是淹没在水的海洋中。此文开头描写了突降暴雨的情形，形象逼真，为下文记叙防洪的动人场面作了铺垫。

4、修辞排比法。

在开头的时候，用上几个修辞排比句，把文章主题的内涵，用排比句的形式写出来。这种修辞方法，可用于有记叙有议论类的记叙文。

这种方法的主要特点就是：连续把有几个象征意义的句子排比起来，最好把几个比喻句排比起来。而且建议同学们的比喻句不要太长。

《他让我明白了作为父亲的坚强》：一颗流星，只有熬过了焚身的痛苦，方能划破黑暗；一粒种子，只有承受了泥土的压力，方能指向光明；一只虫子，只有冲破了黑暗的包围，方能羽化成蝶。一位父亲，只有真正做到了坚强，方能令人感动和敬仰。我的父亲，就是这样的一位强者。

5、景物开篇法。

指开头用自然环境描写，渲染一种特定的氛围，烘托人物的心理，为全文定下感情基调的方法。这种方法适应于在某种环境下发生的某类事情，在开头的时候，不能牵强附会地硬搬环境和景物。具体到写作的时候，要灵活运用。

如《秋雨，淅淅沥沥地下着》：“淅淅沥沥的秋雨一个劲地下着，呜呜咽咽的唢呐不停地吹着。”文章一开始就给我们烘托出了一种悲伤的氛围。

二、记叙文结尾一个小窍门

同学们要记住，写什么作文，最后的结尾一般来说是要抒情的。结尾的时候要注意三点？一个再次切题，二是首尾呼应，三是优美的抒情语言。

1、再次切题，其实很简单，把标题内容换汤不换药地重复一下，甚至先说一句：“这就是XXXXXX”，接着再抒情就行了。

2、首尾呼应，要看是什么开头，结尾的时候，如果能把开头的内容回顾一下，就显得更舒畅了。

3、语言优美的道理很简单。语言优美了，抒情才能更动人。这种结尾，最好也用比喻排比句。

下面的示范结尾。同学们可比葫芦画瓢地模仿一下。

1、《光影魔术》：人生总是需要一些这样的片段，纵使时光走过了再不复年轻的容颜，纵使光阴老去了不再激情的色彩，我依然愿意相信，这些在光与影中衍生的美好愿望，早已在心中蔓延成一片绿洲。就像沙漠中跋涉，遇见一场海市蜃楼；就像走过风雨后，看见挂在天边的彩虹；就像在暗夜里独行，发现遥远的一盏灯火；就像喧嚣的街角突然飘出的一曲清音；就像书中一个引人回味的故事，就像一个美妙的梦境。虽然无法触摸，但是心会在那一刻，荡起层层涟漪。

2、《别让亲情等太久》：世上最持久最永恒的感情是亲情，不管是否有伤害，有动摇，有忽略，因为那一份绵久敦厚的情在那里等，总是会等到谅解，等到坚定，等到在乎的。因为这种感情，不是两人相遇后产生的，而是从一开始，就主动了血浓于水。

3、《他让我明白了作为父亲的坚强》：这就是我的父亲，一位坚强的父亲。他以责任和奉献,以勤劳和忍耐,向我诠释了什么是坚强。那股坚强，是我终生都会珍藏一笔宝贵的精神财富。

4、《在乐都大街上泪流满面》：我在今天，站在命运的梯田上，与幸福的云朵近距离接触，长久地接受安逸清风的熏陶。而我人生的背景、命运的全部是默默坐落在梯田底部的父母、母亲、哥哥、姐姐所支撑着。他们是天空，是大地，是河流，是我灵魂聚力前行的核能。

5、《愧疚》：生命怎么这般脆弱？我们的老师曾经经历过许许多多的坎坷，承受了那个年龄所不能承载的生命之重。而后，阳光出来了，难道在月亮的温情的对语里，没有属于他的那句？偌大上海滩，你是一滴水，一粒沙，还是一丝粉尘？

6、《祖母祭》：这是我亲爱的故乡，我知道从此后，山一层，水一层，故乡和祖母是我心中永远的风景；从此后，春夏交替，岁月更迭，有一份念想地老天荒。

7、《在每一个时间的转弯处》：此刻，我比以往的任何时候都坚信一点：就算时间的列车骤转多次，仍然打不碎我们曾经的聚合；就算时间的列车骤转千次，我仍会在每一个不期的转弯处，耐心地等待着，属于我的机缘。

8、《月亮上的蝴蝶》：我真想见见朱丽亚，那个美丽得炫目的美国少女，那只“月亮上的蝴蝶”。这天晚上，我做梦了。梦中，西双版纳的每一棵红豆杉上，都飞舞着一只美丽的“月亮上的蝴蝶”。

上述文章结尾的技巧特色：

各种修辞多排比，

优美语言写短句。

标题意蕴要点缀，

实在不行梦里去。

下面请看近近年中考满分作文的结尾技巧。

一：首尾呼应，凸显主旨

1、(首) 都说生活的船不能没有理想的帆，都说生活的理想就是为了理想的生活，而理想的生活中最快乐的时光，便是梦想的花季。

(尾) 花季中，我希望自己能永远记住先哲的那句良训：生活的船不能没有理想的帆。生活的理想就是为了理想的生活。 (选自湖荆州中考满分文《把梦想带给花季》)

技巧点拨：首尾呼应是考场作文中最实用的方法之一，一般情况是作者先在开头提出文章的中心，然后在结尾时再次强调，照应开头，从而使文章的中心鲜明突出。你看，在上例中，小作者运用首尾呼应的方式，以优美的诗一般的语言凸显了文章的主旨――理想的生活中最快乐的时光，便是梦想的花季。

2、(首) 有一种光华，笼罩着中华民族的精神家园;有一种火苗，跃动在民族灵魂的奥林匹克山上;有一种烈焰，温暖了绵远的文明情思，那就是友善!

(尾) 我们不能因为屡受伤害就失去与丑恶斗争的信心，因为我们需要守卫我们的精神火种――友善! (选自河南中考满分文《守卫精神的火种》)

技巧点拨：这是一篇考场议论文的开头与结尾，与上例相比，此例为简洁明快，开头提出论点，迅速入题，结尾再次反复，呼应开头，加强了论证的力度。

二：言为心声，呼唤号召

1、让我们大家行动起来吧，把爱心带给他人，带给那些失学儿童，带给那些孤寡老人……带给身边的每一个人。当你把爱心献给他人时，你也获得了莫大的幸福。要相信，只要人人都献出一份爱，世界将变成美好的人间。 (选自湖北荆州中考满分文《把爱心带给他人》)

2、二十一世纪，我们是祖国的春天，我们不是我们的父母，热情奔放是我们的性格，我们不需要守那些规矩，打破陈规，让我们脑中的那团热情火燃烧得更猛烈，把我们的笑声、爱心串在一起，让全世界笼罩在爱之中。要笑就笑个痛痛快快，要哭就哭个歇斯底里，不要压抑自己，不要让那陈旧的观念束缚着，不要随便改变自己，请记住我的名言：“我就是我，给我一点阳光就这么灿烂。” (选自福建省中考满分文《给一点阳光就这么灿烂》)

技巧点拨：考场作文讲究情感真挚，要写出自己对真善美的呼唤，对假丑恶的鞭挞。这种情感不仅局限于自己，还可以在文章结尾发出真挚的呼唤，号召大家一起去追寻真善美，一起去鞭挞假丑恶。上面小作者真情呼唤，言为心声，表现了自己美好未来的向往之情。第二段小作者言词急切，个性十足，表情达意毫无遮掩，向所有的同龄人发出了真情的呼唤，有力的突出了主题，给读者以强烈的心灵震憾。

三：巧妙发问，引入深思

1、自然的色、自然的香、自然的味、自然的美，这一切都源于自然。自然是伟大的。是神奇的。它与生活是那么的近，那么的紧。品味自然，不就同品味生活了吗?

技巧点拨：一篇好的文章做到言有尽而意无穷，要具有哲理启发性。如同欣赏一支优美的乐曲，曲虽终但余音缭绕，给人留下无穷的韵昧。你看，在上面一段文字中，作者在结尾巧妙发问，引发读者思考，将文章的意蕴加以深化。体现出作者思考的深刻性与独特性。

2、不同的话有不同的影响，不同的角度有不同的视野，不同的哈哈镜有不同的成像，不同的心情会有不同的行动，不同的花有不同的花香和样子，不同的评价造就孩子不同的命运。何必要让自己狭小的视角不公地评价一个人、伤害一个人，何必要熄灭风中的烛光，何必要让所有的孩子都成为一个模子里刻出来的无个性的模型? (选自湖北省中考满分文《哈哈镜中的我》)

技巧点拨：这段结尾针对老师的评语表达了自己的看法，先用排比句的形式说明每一个学生都有自己的个性，老师不必磨灭学生个性，最后再以问句结束，启示人们进行思考，深化了文章的内涵。

四：引用佳句，多姿多彩

1、“野芳发而幽香，佳木秀而繁阴，风霜高洁，水落而石出”，15年来，生活让我懂得了放弃!为了我的理想，为了更多的人可以读书，我必须放弃! (选自广州中考满分文《从天空想到的》)

2、想到这里，我又记起了一位名人说过的一句话：“身边的书多着呢，只要发觉，肯定会学到很多……” (选自陕西中考满分文《阅读身边的人》)

3、明日歌中说：“明日复明日，明日何其多，我生待明日，万事成蹉跎……”希望大家能把握今天，创造出美好的明天。 (选自四川内江中考满分文《创造美好的明天》)

4、佐拉说：“人生――只有两分半种的时间，一分种微笑、一分种叹息、半分种的爱……”在我看来，在我陶醉于欣赏母亲的梳妆中，那一分钟的微笑不是勉强，那一分钟的叹息之后不再是叹息，而是爱的传递，母亲将她对生命的爱，对生活的爱，对亲人的爱融于平日的点滴中，我忘情天其中了…… (选自吉林省中考满分文《陶醉》)

技巧点拨：古今中外，名言佳句很多，作文结尾之时，若能巧妙引用，定能使文章增色许多。这里列举几例分别引用了诗文佳句、名人言论，既增添了文采又加深了文章的意境。效果很好，同学们应加以学习，此外，引用的范围可大些，如俗语、谚语、流行歌词等均可引用。

五：抒情议论，气势不凡

1、其实宁静就是那么简单，一个浅浅的微笑，一句贴心的话语，一颗能包含一切的心灵，足以使一张紧绷的脸松弛开来，让笑容在人们脸上轻轻地绽开，那笑容就如徜徉在天边的云朵，轻轻地点缀着那片蔚蓝的天，清新而自然， (选自广州中考满分文《从天空想到的》)

2、春光似海，青春如花。青春是美丽的，美丽的青春在于奋斗，在于拼搏。愿天下的人们都能让自己的青春绽放出花一样的馨香! (选自吉林省中考满分文《花样年华》)

技巧点拨：这两段文字发于心，出于情，运用排比、比喻修辞，以优美的文字抒发内心真实情感，并配以适当的议论，使文章结尾气势不凡，强劲有力。

六：景物烘托，情景合一

1、风停了，暴雨也结束了，太阳重新露出了笑容，两代人的那扇玻璃也被那片残阳熔化了。太阳在远处逐渐隐去，消失在一片晚霞中，两者混为一体，没有距离。 (选自广州中考满分文《雨中品读》)

技巧点拨：这段结尾的特点十分突出，景物烘托的作用也很明显，小作者通过对雨后景物的描写暗示了两代人之间情感隔阂的消失，情与景有机地结合在了一起。含蓄隽永。余味无穷。

2、此刻，一缕阳光从外面射进病房，我感到自已真像一棵受伤的小树沐浴着它。呵，成长的路上，虽然风云莫测，但是阳光毕竟很好!我想。 (选自湖北省仙桃市中考满分文《在阳光下成长》)

技巧点拨：这段结尾突出阳光的作用，将阳光与成长结合在一起，暗示自己成长道路虽不平坦但充满阳光，表达出一种乐观向上的情绪。既照应了主旨，又显得情韵深厚。

gre考试实施，很多考生都感到茫然不知所措，特别是新gre作文部分，新gre作文考察考生完成题目的过程中是否能够融合批判性思维和分析性写作能力，以更好的反应研究生院和商学院所需思维方式，新gre作文考试issue写作如何写?下面是备考gre issue写作的方法，虽然是延用老g issue作文题库，但并不影响备考，我要学的是写好gre issue写作的方法，而不是看案例的新旧!

授人以鱼不如授人以渔，如果大家能掌握几种快速的分析技巧加上一些通用性很强的国际化事例，准备GRE ISSUE文章将事半功倍。

拆分法

分析题目极为有效的一种手段，其基本原理就是面对一个云山雾罩的抽象的大的概念，将其一分为二或者一分为多进行分别讨论。

解析法

通过对题目主体的需求进行分析，从而找到支持论证的有说服力的理由与典型的论据。主体需求，可以是个人，教育，社会，政府与文化发展等方面的需求。

正反法

对题目的主张或者结论分成两面分析。没有绝对对错，哪边理由与例证多我们走哪边。也可写成让步式或者对照式两面论证。

比较法

适用于题干中两个对等概念的比较。

自荐信是大学毕业生向招聘单位介绍自己与所应聘职务相关的才能、特长等情况的文书。招聘单位通过自荐信了解应聘者与所应聘职务相关的情况，决定是否给求职者一个面试的机会，并进而决定是否给予录用。所以说自荐信是自荐者找到理想工作、实现人生价值的一座桥梁。既然自荐信的作用如此之大，那么即将面临就业的大学毕业生应怎样写自荐信呢？ 以下向大家介绍大学生自荐信写作方法：

一、内容有的放矢、针对性强

自荐信主要是自荐者向用人单位介绍自己的才能、特长、兴趣爱好、基本素质等，但并不是介绍自己所有的才能、特长、兴趣爱好、基本素质，而应针对所应聘单位、所应聘职务职位对上述内容有所选择并应紧紧围绕所求职务、职位对应聘者的要求来组织材料。这就要求应聘者在写自荐信前，对所应聘单位、所应聘职务职位有一定的了解，不仅要了解应聘单位的基本信息，如：事业领域及方向、主要产品、企业文化等，还要了解所求职务职位对应聘者有何条件要求。只有这样避免在介绍才能、特长、兴趣爱好、基本素质时出现“杂”而“多”的毛病，从而使自荐信的内容针对性更强，更有的放矢。例如下面一篇自荐信在这方面就做得非常好。

自荐信

xx学院负责同志：

我是xx大学国际贸易专业应届本科毕业生，女，21岁，愿到贵校从事专职辅导员工作。

本人系本市户口，父母均从事教育工作。本人自幼便立志要为教育事业而奋斗。自2003年升入武汉xx大学后，求学期间，时常关注中国大学生教育情况并在研究中思索着自己将来的发展——是否在教育工作中实现自我，为此，我攻读了教育学、心理学并取得了教师资格证。在思想方面，本人在求学期间便得到党组织培养并被列为发展对象，现已有半年党龄。在以后的工作中我依然会发扬党朴实、创新的精神，并将其传播到广大学生中去，以身作则，以行动教化人。

在学习方面，本人第一学历专科，但在专科院校里不断进取、刻苦钻研，并被学校推荐参加2005年的“3+2”专升本考试，并以优异的成绩考取xx大学，得以继续深造。此间，本人甚是了解学生的所思所想，相信能在以后的教育辅导工作中锦上添花。

在工作方面，本人自高中到大学，一直任校学生会、系团委学生干部，主持日常的会议及重大事件的策划，并在大学期间曾任院学生会民事部部长，有一定的组织协调能力。学生工作令我对同学的思想等各个方面有全面的了解，并能在沟通中与同学建立一种和谐的人际关系。

基于上述因素，本人自信能胜任辅导员工作。希望贵校能给予我一个自我价值实现以及为教育事业作贡献的平台……

该学生应聘的工作是大学专职辅导员。大学专职辅导员应具备哪些条件、能力呢？作为大学专职辅导员，首先要大学本科毕业，要善于了解大学生的所思所想，尤其在当今大学生心理问题层出不穷、大学生自杀事件也屡见不鲜的情况下，这一条尤为重要。该学生的自荐信中就介绍了自己的这一能力。同时该学生也介绍了自己出自教育世家，“自幼立志要为教育事业而奋斗”，并因此在求学期间时常关注中国大学生教育情况。这表明自荐人对这一工作的热爱、关注，并进而介绍自己因对此工作的热爱、关注而已攻读了教育学、心理学课程，并取得了教师资格认证书。所有这些都是紧紧围绕高校学生辅导员要热爱关注辅导员工作、要具备心理学教育学知识、要善于了解学生的所思所想这一点来组织材料、介绍自己的。

其次，高校辅导员作为学生思想工作者，应忠诚于党，坚持党的方针，发扬党的传统，并能通过自己的工作影响学生、教育学生。该学生在自荐信中也介绍了自己这方面的情况。

另外，作为高校学生辅导员，还应具备一项非常重要的能力——沟通、组织、协调能力。领导管理学生、组织学生开展工作，离不开沟通、组织、协调能力。尤其在当今，大学生中独身子女多，部分学生任性娇气、个性强、不知谅解容忍他人，如此一来，学生之间，特别是同宿舍学生之间闹别扭的事常有发生。若作为学生思想工作者的辅导员不能及时地了解这一情况并迅速有效地到学生中去沟通、协调，让学生化干戈为玉帛，则学生间的小矛盾及有可能转化为云南大学惨案似的大矛盾。而对这一点，该学生在自荐信中也有介绍。

这一封自荐信紧紧围绕所应聘工作对应聘者的要求组织材料，内容针对性强，是一篇不错的自荐信。

二、简洁

为什么自荐信要简洁呢？这是因为自荐信不简洁，内容繁杂，势必会淹没文章的主旨，从而达不到写自荐信的目的。这一点在前几年的大学毕业生自荐信中表现尤为突出。例如一学生自荐信中对自己作简介时不仅追溯到自己的出身，而且还将出生地作了一番绘声绘色的描写。这样的追溯、描写会有何用呢？只会淹没文章主旨，浪费自荐者的笔墨。另一个原因是自荐信不简洁，势必给招聘单位负责人增添不必要的负担，从而影响招聘的结果。试想一下，招聘单位负责人在繁忙工作中要从几十、几百、几千、甚至上万封自荐信中寻找、发现与招聘职务相符的人才，原本就得花大量的时间、精力，再加上自荐信的不简洁，就得花更多的时间、精力，从而影响招聘的效果，致使真正的千里马不能被发现。

三、真实

自荐信内容的真实主要表现在两个方面。第一个方面是内容实在，不虚假。3月19日的《楚天都市报》上一篇反映大学生自荐信情况的文章中写到：“40余份个人求职简历中，六名来自同一所大学的学生简历上，竟都写着‘校学生学习部部长’。而且几乎所有的简历上都写着“干部、委员”等字样，好像大学里人人都是学生干部。“这说明内容虚假在大学生自荐信中情况较普遍。为何会出现这类情况呢？究其原因是学生不善于发现自己身上的闪光点，认为只有担任学生干部才算优秀、才算有能力。这就要求学生在写作自荐信时要有一双慧眼，要善于发现自己身上的闪光点，尤其要发现自己身上与所应聘职务条件要求相符的闪光点。例如，一学生在写求秘书一职的自荐信中介绍自己“活泼大方”。但据了解该学生并非完全如此，若因这一点的不真实导致面试时招聘单位负责人对自荐信中所有内容产生怀疑，则自荐的目的达不到。究其原因是该自荐者不仅不善于发现自己身上的闪光点，而且也不了解秘书这一职务对从事这一职务工作者的要求，导致自荐者认为秘书工作的基本素质之一是要善于与人沟通、交流，要有一定的组织协调能力，故秘书工作者要活泼大方。秘书工作者要具备上述能力，要活泼大方，但秘书这一职务更多的是要求从事秘书工作的人要细心、有耐心、多数时间要能静心。然后分析该自荐者的性格特征：以文静为主，在需要活泼大方时也能活泼大方。故应改为“文静中不失活泼大方”，这样更真实、准确，更有利于求职的成功。

第二个方面是应避免出现毫无个性特色、“放之四海而皆准”的溢美之词，如“学习认真刻苦，成绩优异”、“在某单位实习期间，受到用人单位领导、同事的好评”、“有较强的组织能力、活动策划能力、有较强的语言表达能力,活泼开朗、乐观 向上、兴趣广泛、适应力强、责任心强、独立性强、进取心强、勤奋好学、脚踏实地、认真负责、坚毅不拔、吃苦耐劳、勇于迎接新挑战、勇于开拓创新、有强烈的集体荣誉感”等等，从这些毫无个性特色的溢美之词中看不出求职者实际的能力、经验、兴趣爱好。那么学生在写作自荐信时应怎样避免此类情况的出现呢？唯一的办法是举事例，将情况、经验、能力、兴趣爱好等落到实处。

以上是对大学毕业生自荐信中存在问题的粗浅分析，希望这些分析能对即将毕业的大学生有所帮助，从而提高大学毕业生的求职概率，使大学毕业生的求职道路更加顺畅些。

求职信通常分为几种类型，包括索取公司应聘申请表及详细资料的不带的求职信，附简历的应征求职信，试探性的求职信等等。 那么，英文有哪些呢？

递交求职信的目的是用求职信来吸引阅读者，而不是一种形式或习惯。打开装有求职信的信封，首先看到的就是求职信，它是表现应聘者个性的工具，想象一下，如果对方看到的是连折叠都不齐整的信纸，还有好心情看下去吗？而结构松散的信会让人觉得写信者条理不清晰。语法拼写或标点的错误太多，则会让人觉得此人办事容易出错，对工作不负责任，公司是不会聘用这样的人的。通常一封求职信的阅读时间是30秒，在这30秒内能体现的实际上是你的风格。而每一个公司都喜欢聘用专业作风很强的有能力的员工。

在招聘广告中，常要求有意申请者可致电或致函索取公司的申请表格。索取这类申请表格的求职信一般都比较简短，格式参照范例。 得到申请表格后，仔细填写后一般与简历一起交给公司。申请表格的填写。

附简历的应征求职信具有向招聘者说明简历和具体求职内容的作用。简历中你已经将自己的职业经历或教育情况列表说明了，在求职信里就应着重表达自己的意见。在求职信里要简短地对简历中提到的与应聘职位有关的职业经历和技能加以说明。但是，只是简单的重复简历里的内容是不够的。要把简历里没有的内容充分添加进去，显示出与其他应聘者的差别。你需要表达的观点是：渴望、确信、真诚（I am keen, I am clear and I am sincere)。在第一段里，陈述你渴望得到这个空缺职位，第二段说明你已了解这项工作和公司的要求，说明你为什么认为你符合它们的招聘条件。第三段讲清你本人希望在何时面试，何时可以上班。第四段采用能使公司相信你对这项工作真正有兴趣的语句结束这封信。

典型的求职信格式是：你的地址写在信纸的右上方，地址下面是写信日期。信纸左上角要写上接受你求职信的人的姓名和尊称其下面是该公司的名称和地址。再下面就是招聘广告中给出的其他相关代码。

试探性的求职信是你主动发给你感兴趣的公司的，这类希望渺茫的却经常能出人意料的取得成功，因为这种申请求职的方法表现出了申请人本身的能力、勇气和激情。

试探性求职申请信应该简洁，讲清楚你对该公司感兴趣的原因，写明你具备的资格以及你认为会引起该公司注意的任何品德。邮寄申请信时，要把也一起寄去。你还需要知道公司里人事经理或部门经理的名字，把直接信寄给他会更有效一些。

可能在很长的一段时间里，你收不到任何回音，那么可以断定该公司目前没有你申请的空缺职位。

如果要问我有什么好的学习方法，让我想一想再告诉你……其实也没有什么特别的好方法。这个学期，我给自己定了一个学习的方法，那就是：仔细听、认真做、勤思考、多练习。

语文，在生活、学习中无处不在。它与其它各门课程都有着密不可分的联系，每天上课要认真听老师讲解、分析，除了完成老师布置的作业之外，还要抓紧时间，复习一下以前学习过的字词、古诗、老师要求背诵的课文以及重点的部分。做一些短文分析题，来提高自己的阅读分析、理解能力。其次，还要留心、观察生活中的点点滴滴，积累更多的素材。来充实自己，提高自己的语文水平。

数学，不仅要上课做好笔记，而且每天回家后要进行整理与复习，把学过的概念，公式，除了要详细的牢记之外，还要运用于实践中。平时多练习，勤思考，加强熟练性、灵活性。发现错题及时订正，遇到不理解的题目及时询问老师，直到弄懂为止。

俗话说的好：一份耕耘，一份收获。臧克家曾经说过﹕读书好似爬山，爬得越高，望得越远；读书好似耕耘，汗水流得多，收获更丰富。我觉得在学习的道路上它没有近路可抄，只有脚踏实地一步一个脚印地走好每一步！相信自己会有收获的一天！这就是我的学习方法。

1、分单元背，把200个句子根据你自己的进度订计划，清楚每天背多少个新句子，多少个复习句子

2、汉译英练习

3、默写

4、口头背诵

1. According to a recent survey, four million people die each year from diseases linked to smoking.

依照最近的一项调查，每年有4，000，000人死于与吸烟有关的疾病。

2. The latest surveys show that quite a few children have unpleasant associations with homework.

最近的调查显示相当多的孩子对家庭作业没什么好感。

3. No invention has received more praise and abuse than Internet.

没有一项发明像互联网一样同时受到如此多的赞扬和批评。

[GMAT作文考试技巧之背诵