关于古代寓言故事实用12篇 作文怎么写（实用20篇）

我在寒假中读过不少好书，惟独觉得《伊索寓言》最好看。书中的一个个小故事深深地吸引了我，每个故事都会有一段深刻的道理，使我受益匪浅!

伊索寓言透过简短的小寓言故事来体现日常生活中，那些不为咱们察觉的真理，这些小故事各具魅力，言简意赅，平易近人。不但读者众多，在文学史上也具有重大影响。伊索寓言是古希腊文学中的一块瑰宝，数千年以来以其独特的智慧和艺术魅力令人爱不释手，历传不衰。

其中，《狼和小羊》这一则寓言中讲得是：狼想把小羊吃掉，用各种方法和小羊狡辩。揭穿了当时社会的黑暗。《龟兔赛跑》这则寓言，结果大家都知道，是乌龟赢了。正因他不懈的发奋，换取了胜利。而兔子却高傲、自大。低估了别人，总认为自我最厉害，其实有自信心是好的，但不能太过于自信，正因那就不叫自信了，而叫骄傲。因此，咱们必须要记住一句话：“虚心使人进步，骄傲使人落后!”

《北风和太阳》也是大家熟悉的故事：北风和太阳要比赛，比谁能让路人脱掉衣服。北风刮着猛烈的风，但是路人没有脱掉衣服反倒把衣服裹紧。而太阳则散发出一阵一阵的热度，让路人觉得很热，于是脱下衣服。这个故事告诉咱们，“劝说胜过强迫”。

这本书教会了咱们不好自私，不好虚荣，不好瞧不起别人。我坚信，这其中的故事，就算很久以后我仍然会记忆犹新的。世界上各种人的缺点，优点都在此书中一一展现了，如果世界上没有坏人，那也就不会有好人。

虢（guo）国的国君平日里只爱听好话，听不得反面的意见，在他的身边围满了只会阿谀奉承而不会治国的小人，直至有一天虢国终于亡国。那一群误国之臣也一个个作鸟兽散，没有一个人愿意顾及国君的，虢国的国君总算侥幸地跟着一个车夫逃了出来。

车夫驾着马车，载着虢国国君逃到荒郊野外，国君又渴又饿垂头丧气，车夫赶紧取过车上的食品袋，送上清酒、肉脯和干粮，让国君吃喝。国君感到奇怪，车夫哪来的这些食物呢？于是他在吃饱喝足后，便擦擦嘴问车夫：

“你从哪里弄来这些东西呢？”

车夫回答说：“我事先准备好的。”

国君又问：“你为什么会事先做好这些准备呢？”

车夫回答说：“我是专替大王您做的准备，以便在逃亡的路上好充饥、解渴呀。”

国君不高兴地又问：“你知道我会有逃亡的这一天吗？”

车夫回答说：“是的，我估计迟早会有这一天。”

国君生气了，不满地说：“既然这样，为什么过去不早点告诉我？”

车夫说：“您只喜欢听奉承的话。如果是提意见的话，哪怕再有道理您也不爱听。我要给您提意见，您一定听不进去，说不定还会把我处死。要是那样，您今天便会连一个跟随的人也没有，更不用说谁来给您吃的喝的了。”

国君听到这里，气愤至极，紫涨着脸指着车夫大声吼叫。

车夫见状，知道这个昏君真是无可救药，死到临头还不知悔改。于是连忙谢罪说：“大王息怒，是我说错了。”

两人都不说话，马车走了一程，国君又开口问道：“你说，我到底为什么会亡国而逃呢？”

车夫这次只好改口说：“是因为大王您太仁慈贤明了。”

国君很感兴趣地接着问：“为什么仁慈贤明的国君不能在家享受快乐，过安定的日子，却要逃亡在外呢？”

车夫说：“除了大王您是个贤明的人外，其他所有的国君都不是好人，他们嫉妒您，才造成您逃亡在外的。”

国君听了，心里舒服极了，一边坐靠在车前的横木上，一边美滋滋地自言自语说：“唉，难道贤明的君主就该如此受苦吗？”他头脑里一片昏昏沉沉，十分困乏地枕着车夫的腿睡着了。

这时，车夫总算是彻底看清了这个昏庸无能的虢国的国君，他觉得跟随这个人太不值得。于是车夫慢慢从国君头下抽出自己的腿，换一个石头给他枕上，然后离开国君，头也不回地走了。

最后，这位亡国之君死在了荒郊野外，被野兽吃掉了。

如果一个人只爱听奉承话，听不进批评意见，又一味执迷不悟，一意孤行，那后果将是十分可悲的。

魏国大夫庞恭和魏国太子一起作为赵国的人质，定于某日启程赴赵都邯郸。临行时，庞恭向魏王提出一个问题，他说：“如果有一个人对您说，我看见闹市熙熙攘攘的人群中有一只老虎，君王相信吗？”魏王说：“我当然不信。”庞恭又问：“如果是两个人对您这样说呢？”魏王说：“那我也不信。”庞恭紧接着追问了一句道：“如果有三个人都说亲眼看见了闹市中的老虎，君王是否还不相信？”魏王说道：“既然这么多人都说看见了老虎，肯定确有其事，所以我不能不信。”庞恭听了这话以后，深有感触地说：“果然不出我的所料，问题就出在这里！事实上，人虎相怕，各占几分。具体地说，某一次究竟是人怕虎还是虎怕人，要根据力量对比来论。众所周知，一只老虎是决不敢闯入闹市之中的。如今君王不顾及情理、不深入调查，只凭三人说虎即肯定有虎，那么等我到了比闹市还远的邯郸，您要是听见三个或更多不喜欢我的人说我的坏话，岂不是要断言我是坏人吗？临别之前，我向您说出这点疑虑，希望君王一定不要轻信人言。”

庞恭走后，一些平时对他心怀不满的人开始在魏王面前说他的坏话。时间一长，魏王果然听信了这些谗言。当庞恭从邯郸回魏国时，魏王再也不愿意召见他了。

看起来，谣言惑众，流言蜚语多了，的确足以毁掉一个人。随声附和的人一多，白的也会被说成黑的，真是叫做“众口铄金，积毁销骨”。所以我们对待任何事情都要有自己的分析，不要人云亦云，被假象所蒙蔽。

有位工匠名叫匠石，他前往齐国，来到曲辕的地方，看见一株大树生长在土神庙旁。这株树的树阴可以遮盖几千头牛;树身有百尺粗，树干高过山头80尺后才有枝叶，可用来造船的旁枝就有十几枝。围观这株巨树的人多得像到市场赶集。

奇怪的是，匠石竟视而不见，不屑一顾。他不住脚地往前赶路。

。徒弟们大开眼界，却不明白师傅的态度，追上匠石问个究竟：“自从我们跟随师傅走南闯北学手艺，从来没有碰见这样好的木材，您为什么一点也不看重它?”

匠石回答：“不要夸这棵树了，它是脆而不坚的树木，造船沉，做棺材会很快腐烂，制成柱子会被虫蛀，打成器具会毁掉，造门会流出污浆……”匠石把它说得一无是处，认定它是不能做材料的树木，正因为没有用，所以才长得这么大，有这么长的寿命!

貌似强大的事物往往华而不实。看问题、观察事物不能被表面所迷惑，要透过现象看清本质，否则，就会作出错误的判断。

一天中午，包拯吃完饭，刚想休息片刻，衙门外就传来击鼓声。包拯以为又有案件发生，立刻升堂。

“威武……”

包拯来到大堂，只见跪着一胖一瘦两个农夫打扮的人，问道：“下跪者何人？有何冤情速速报来！”

只见瘦农夫说道：“包大人，我们今天就想请你给我们评评理，重新分一下铜钱。”

包大人眉头一皱，说道：“什么钱这么难分，要闹到衙门来？”

瘦农夫特别委屈道：“今天我们两人在田地干活，我带了3个馒头、胖子带了5个馒头当午餐。正当我们准备吃饭时，有一个商人经过，想让我们分一些食物给他，并答应给我们钱。”

包拯问道：“是不是商人吃了馒头没付钱？”

胖子接过话说道：“我们三人把8个馒头平均分成了三份，每人吃了一份，那个商人吃完后留下8个铜钱就走了。”

瘦农夫连忙说：“对，可是8个铜钱，你不应该只给我3个，你拿5个啊，应该平均分！”

胖农夫反驳道：“可我拿出来的馒头比你多，所以应该多分一些。”

包拯明白了事情的经过，对瘦农夫说：“你拿3个铜钱不满意是吗？”

瘦农夫点点头说：“是的，分钱应该公平合理。”

包拯走下大堂，说：“把铜钱给我，我重新公平合理地分一下。”

包拯取出1个铜钱给瘦农夫，7个铜钱给胖农夫，笑道：“现在公平了！”

“啊，怎么这样？包大人，你怎么向着胖子？”瘦农夫更不满意了。

包拯惊堂木一拍，说道：“本大人的分法公平合理，8个馒头分三份，每份个，商人付了8个铜钱，也就是说个馒头值1个铜钱，瘦子你拿出3个馒头，自己吃了个，也就是说你只给商人个馒头，当然只能拿1个铜钱了，而胖农夫却拿出了个馒头，所以应得7个铜钱。”

瘦农夫听完后暗暗后悔，可也无话可说。

“退堂……”瘦农夫灰溜溜地走了。

寓言故事结构简短，多用借喻手法，使富有教训意义的主题或深刻的道理在简单的故事中体现。下面是yuwenmi小编整理的作文，快来看看吧，希望对你有帮助哦。

《老妇人和鹰》

Once upon a time, when cups were plates and when knives and forks grew in the ground, there was an old woman who had never seen an eagle.

在和现在非常不一样的从前，有一位老妇人，她从来没见过鹰。

One day, an eagle was flying high in the sky and decided to stop for a rest. He swooped down and landed — where do you think?

有一天，一只高高飞翔的鹰想歇息一会儿，就从天上飞下来，停在了 ... 你猜哪里?

He landed right at the front door of the old woman’s house.

对了，就在这位老妇人的门前。

The old woman took a long, hard look at the eagle and said, “Oh my, what a funny pigeon you are!” She figured he was a pigeon, you see, because although she had never seen an eagle, she had seen lots of pigeons.

“I am not a pigeon at all,” said the eagle, drawing himself up to his full height.

老妇人仔细瞧了鹰很久，她说：“哦，你真是一只看上去很可笑的鸽子”。她认为这只鹰是鸽子，因为她从没见过鹰，但见过很多鸽子。

“我不是鸽子”，鹰说，还努力地立起来，让老妇人好好看看自己。

“Nonsense!” said the old woman. “I’ve lived for more years than you’ve got feathers in your wings, and I know a pigeon when I see one.”

“If you’re so sure that I’m a pigeon,” said the eagle, “then why do you say I’m a funny pigeon?”

“胡说!”老妇人说。“我活得年数比你翅膀上的羽毛还多，我不会认错一只鸽子。”

“如果你这么确定我是一只鸽子”，鹰说，“那你为什么说我很可笑?”

“Well, just look at your beak,” said the old woman. “It’s all bent. Pigeons have nice, straight beaks. And look at those claws of yours! Pigeons don’t have long claws like that. And look at the feathers on top of your head! They are all messed up and need to be brushed down. Pigeons have nice, smooth feathers on their heads.”

“看看你的喙”，老妇人说：“它是弯的，鸽子的喙很直很好看。再看看你的爪子，鸽子的爪子没那么长。还有你头上的羽毛，乱哄哄竖立着，应该梳平，像鸽子头上的毛那样顺。”

And before the eagle could reply, she got hold of him and carried him into the house. She took her clippers and trimmed his claws until they were quite short.

鹰还没来得及回答，老妇人就把他抱起来，带进屋子里，拿出剪刀，把他的爪子剪短剪平了。

She pulled on his beak until it was quite straight. And she brushed down the lovely tuft of feathers on top of his head until it was quite flat.

把它的嘴巴拉直，把头上的那簇毛也梳平了。

“Now you look more like a pigeon!” said the old woman. “That’s so much better!” But the eagle didn’t feel any better. In fact, he felt quite sad.

“好了，你现在终于看上去像一只鸽子了”，老妇人说，“真棒”。但是鹰的感觉可不好，他觉得很悲伤。

As soon as the old woman let him go he flew to the top of a tree. As he was sitting there wondering what to do, another eagle came along and alighted on the bough beside him.

“Well, well,” said the new bird. “Aren’t you a funny looking eagle!”

“Well, at least you know I’m an eagle,” said the first eagle. “Thank goodness for that!”

“What happened to you?” asked the new eagle.

所以当老妇人放下他，他马上飞到了树顶上;正在考虑下一步做什么的时候，另外一只鹰飞过来，立在他身边。

第二只鹰说：“哈哈，你真是一只看上去很好笑的鹰!”

“好吧，至少你知道我是一只鹰”，第一只鹰说，“谢天谢地。”

“发生了什么事?”第二只鹰问。

“Well,” said the first eagle, “An old woman thought I was a pigeon. And since pigeons don’t have long claws, she trimmed my claws. And since pigeons don’t have hooked beaks, she straightened my beak. And since pigeons don’t

have tufts of feathers on their heads, she brushed my tuft down.”

“是这样的”，第一只鹰说，“一位老妇人认为我是一只鸽子。因为鸽子的爪子不长，她就把我的爪子剪短了。因为鸽子没有弯弯的嘴巴，她就把我的嘴巴拉直了。因为鸽子头顶上没有那一簇毛，她就把我的毛梳平了。”

“She must be a very foolish old woman, indeed,” said the new eagle.

And with that, he took a brush from under his wing, and he brushed the first eagle’s feathers back into a tuft. And with his claws he bent the eagle’s beak down until it was nicely rounded once again.

“她一定是一个非常愚蠢的老妇人”，第二只鹰说。

说到这，第二只鹰从翅膀下拿出一把梳子，把第一只鹰头顶上的那簇毛又梳出来了;然后用自己的爪子去掰第一只鹰的喙，恢复了它原来弯弯的形状。

“There now!” he said, “you look like an eagle again. Don’t worry about your claws, they’ll soon grow back.”

“Thank you, my friend!” said the first eagle.

“Think nothing of it,” said his new friend.

“好了”，他说，“你现在看上去又像一只鹰啦。不要担心你的爪子，它们会长回来的。”

“谢谢你，我的朋友”，第一只鹰说。

“没有什么好谢的”，他的新朋友说。

“But remember this,” he continued, “there are a lot of silly people in the worldwho think that pigeons are eagles, or that eagles are pigeons, or that all sorts of things are other things. And when they are silly like that, they do very foolish things. We must be sure to keep away from that silly old woman and the people like her.”

“但是记住”，他继续说，“世界上有许多很傻的人，他们把鸽子当做鹰，把鹰当做鸽子，把各种事情搞得乱七八糟。他们犯傻的时候，会做非常愚蠢的事情。我们必须要远离这些人，比如那个老妇人，还有像她那样的人。”

And with that, the eagles flew back to their own country and returned to their own nests. And they never went near that silly old woman again.

And so everyone lived happily ever after.

说完，这两只鹰就飞向了他们自己的国度，回到了他们的家。他们再也没有接近过那位老妇人。

从此，大家都快快乐乐地生活。

**战争那会儿，英国商人把**卖到中国，不仅赚取了大船大船的白银，还使很多中国人染上毒瘾。

林则徐妙用竹筷子因为吸**烟，中国人体质日渐衰弱，被洋人称为“东亚病夫”。

当时有个大臣名叫林则徐，他主张禁止**买卖，皇帝同意了他的意见，任命林则徐为钦差大臣，派他到广州去禁烟。

刚到广州，英国的大使便发来请柬，请林则徐到醉仙楼吃饭。

醉仙楼是广州当时最有名的酒楼，既有做中餐的名厨，又有煮西餐的大师。

话说林则徐刚刚坐下，英国大使就说：“林大人，难得你远道而来，我们一定要好好招待——我们英国有一道甜点，味道甜美可口，象征甜蜜快乐的生活——请大人品尝。”

大使一挥手，英国厨师端上来一盘冰淇淋，他在英国大使面前放一套刀叉，在林则徐面前放一双竹筷子。

林则徐从没吃过冰淇淋，见它在冒烟，以为这东西肯定很烫，于是他把嘴巴凑近冰淇淋，使劲吹使劲吹，等冰淇淋不冒烟，就融化了。他用竹筷子挑了一点放进嘴里尝，发现它跟冰雪一样凉。

在场的洋人齐声大笑，嘲笑他说：“林大人，你不免太谨慎了。”

吃过冰淇淋，林则徐说：“我们中国人重视礼仪，所谓‘来而不往非礼也’。我也要请你们吃一道甜点。”

林则徐把中餐厨师叫过来，吩咐他做一道福建甜点“芋泥”。

过了一会儿，中餐名厨端上来一盘“芋泥”，那“芋泥”看上去跟雪糕倒有几分相似，闻起来香喷喷的，只是不冒烟。

英国人一见芋泥，食欲大开，马上大口吃起来，没想到，那“芋泥”外冷内热，里面原来是滚烫的，洋大使被芋泥烫伤了舌头，呲牙裂嘴，忙不迭把芋泥吐了出来。

林则徐微笑说：“大使大人，你不免太心急了。”

吃过甜点，便要上正菜，林则徐让厨师做了一盆发菜，他向洋人介绍说：“这道菜是有名的海味，它的名字叫发菜，谐音‘发财’，意头很好，是广东人爱吃的名菜。”

发菜细细的，软软的，用筷子夹十分方便。

林则徐一夹一小把，吃起来津津有味。

洋人用刀子和叉子，无论怎么切、怎么叉，都不能把发菜弄到碗里，洋人手忙脚乱，忙得满头大汗，连一丁点发菜也吃不着。

“一道好菜讲究色、香、味三美，这发菜黑不溜秋，卖相不佳，即使味道鲜美，也说不上名菜。”英国大使说着，把洋厨师叫上来，吩咐他做一道大青鱼头。

不一会儿，大青鱼头烧好了，每人面前都摆上来一份，每一份都是一个圆骨碌的大鱼头，洋人用刀子切开鱼头，用叉子一块接一块吃，吃得得意洋洋。他们一边吃，一边想看林则徐出丑。

圆骨碌的大鱼头，用两根竹筷子，怎么吃呢？

林则徐拿起竹筷子，想了想，先挑鱼眼睛吃了，然后拿筷子从鱼眼眶戳进去，就这样他夹起了整个鱼头，夹得比洋人用刀叉还要稳当。

林则徐用竹筷子夹着青鱼头，慢慢地吃，稳稳当当地吃，他吃得很有风度。洋人讪讪地笑了。

唐高宗死后，皇后武则天独揽大权，直至登基做了女皇帝。则天女皇用严刑酷法，对那些为非作歹的贪官污吏进行制裁。当时，有人密告文昌右丞相周兴企图谋反。于是，武则天派酷吏来俊臣去审理此案。

来俊臣派人请来周兴，不动声色地先假意与周兴聊天，并请他一起喝酒。酒宴上，来俊臣问周兴说：“现在有些囚犯不服罪，你说用什么方法让他们认罪，用什么方法制裁他们才好呢?”

这周兴也算是一个酷吏了，他整人的法子五花八门。这次来俊臣把他请来，他还蒙在鼓里，一点也不了解真相，因此他洋洋得意地呷着美酒，同时自作聪明地向来俊臣介绍了一种自己惯常使用的整人办法。他说：“这简单得很，我有一个好办法，包管让囚犯一个个服服贴贴。”

来俊臣不动声色地说：“什么办法，请仔细介绍，我也照此办理。”

周兴说：“拿一个大坛子来，周围堆上火炭烧烤，待烤得滚烫时，令犯人进到大坛子里去，看谁还敢不招供他的罪行?”

来俊臣听罢，立即派人搬来一个大坛子，按周兴所说的办法在坛子周围点上炭火。不一会，坛子烧得滚烫。来俊臣站起身来对周兴说道：“现在皇宫内部传出命令，要我来审问老兄你的罪行，我想还是先请老兄进入这个大瓮里去再说吧，也好亲自体会体会你自己的杰作呀。”

来俊臣的话音刚落，周兴早已吓得魂不附体，连忙跪下，使劲地叩头谢罪。

看起来，那些作恶多端变着法子整人的人，也有遭到“以其人之道，还治其人之身”的下场的那一天。

聪明的农夫

从前有个皇帝，自以为聪明无比，他向全国发了一道文告：“有谁能说一件荒唐事，使我说他是撒谎的，那我就把江山分给他一半。”

一个商人来了，他对皇帝说：“万岁，我有一把宝剑，只要往天上一指，星星就会落下来。”

皇帝说：“这有什么稀奇，我祖父的烟斗，一头衔在嘴里，一头能跟太阳对火呢!”

商人怏怏地走了。

一个地主来了，他对皇帝说：“万岁，我本想昨天来见您，只是闪电把天撕破了，漏起雨来，我赶忙把它补好，所以，今天才来，请您原谅呀!”

皇帝笑了：“你的手艺不好啊，今天还有小雨哩!”

地主也怏怏地走了。

最后，来了一个农夫，他说：“皇上，您答应把女儿许配给我，还要用一斗金子陪嫁，现在，该兑现了吧?”

皇帝听了，脸色大变，呆若木鸡，半天说不出话来，最后，只好把女儿嫁给了这个聪明的农夫

过去贵州(黔)这个地方没有驴。有个多事的人用船运来了一头驴，运来后却没有什么用处，就把驴放到山脚下。

一只老虎看见了驴，以为这个躯体高大的家伙一定很神奇，就躲在树林里偷偷观察着，后来又悄悄走出来，小心翼翼地接近驴，不知道驴子的底细。

有一天，驴叫了一声，大虎大吃一惊，远远躲开，以为驴要咬自己了，非常恐惧。然而，老虎反复观察以后，觉得驴并没有什么特殊本领，而且越来越熟悉驴的叫声了。

老虎开始走到驴的前后，转来转去，还不敢上去攻击驴。以后，老虎慢慢逼近驴，越来越放肆，或者碰它一下，或者靠它一下，不断冒犯它。驴非常恼怒，就用蹄子去踢老虎。

老虎心里盘算着：“你的本事也不过如此罢了！”非常高兴。于是老虎腾空扑去，大吼一声，咬断了驴的喉管，啃完了驴的肉，才离去了。

唉！那驴的躯体高大，好像有德行；声音洪亮，好像有本事。假如不显出那有限的本事，老虎虽然凶猛，也会存有疑虑畏惧的心理，终究不敢攻击它。现在落得如此下场，不是很可悲吗？

有一位盲人，每到夜幕降临，出门总提着一盏明亮的灯笼。对此很多人大为不解，认为他是白费油。

于是有人问他：“你什么都看不见，夜晚为何还提着灯笼走路?”

盲人反问道：“朋友，你在黑暗中行走是否撞过别人或被别人撞过?”朋友答到：“有过。”

盲人说：“我从来就没有被别人撞过。因为我有一盏明亮的灯笼，我提灯当然不是为了自己照亮道路，而是为了给别人照亮，让他们能看到我,我就不会被撞倒了。”

安全大道理：

树立“三不伤害”风险意识，为别人指路，给别人警示，就是为自己保护，减少和杜绝事故发生。

在进入这个新加坡人投资的家具公司之前，她先后干过不少工作--承包过农田，搞过运输，倒卖过袜子，还卖过雪糕。但是，都没有挣到钱。对于一个离异了又带着孩子的女人来说，既没出众的长相，又无骄人的学历，生活的确不易。

她被分在来料车间，都是些杂活，但她还是十分珍惜，也干得格外卖力且出色。有一次，一个本地木材商因质量问题与公司发生激烈冲突，她主动请缨，最后把事情处理得非常妥贴，为公司挽回了大笔损失。她由此得到了老板的赏识，并第一次赢得额外奖金。

她很是高兴了一会儿。但是，悲观的现实马上将她拉回到愁眉苦脸的状态中--需要补充的是，她来这个公司已经大半年时间，基本上没有露过笑脸。而且，天天穿着那套老旧的工作服，就更别提化妆打扮了。

后来，车间领班荣升为经理助理。在大家眼中，空缺的位置非她莫属了。但是很意外地，老板提拔了另外一个人。老板把她叫去，说："你怎么每天都没有笑容呢?"她说："就咱们眼前这些活儿还需要笑吗?"老板忽然显得严肃起来："是的，依我看，确实是干什么都需要笑，你要是会微笑，付出同样的努力，就能比别人收获更多;相反地，呆板会消损你的努力--我之所以把领班这个位置安排给另外一个人，就是因为她比你乐观。有时候，微笑也是一种力量啊......"她开始试着用微笑来面对身边的一切，许多熟人见了，都惊叹她的锐变，并欣慰于她日渐好转的处境。

信念是一种无坚不催的力量，当你坚信自己能成功时，你必能成功。

一天，我发现，一只黑蜘蛛在后院的两檐之间结了一张很大的网。难道蜘蛛会飞?要不，从这个檐头到那个檐头，中间有一丈余宽，第一根断箭不相信自己的意志，永远也做不成将军。

春秋战国时代，一位父亲和他的儿子出征打战。父亲已做了将军，儿子还只是马前卒。又一阵号角吹响，战鼓雷鸣了，父亲庄严地托起一个箭囊，其中插着一只箭。父亲郑重对儿子说：“这是家袭宝箭，配带身边，力量无穷，但千万不可抽出来。”

那是一个极其精美的箭囊，厚牛皮打制，镶着幽幽泛光的铜边儿，再看露出的箭尾。一眼便能认定用上等的孔雀羽毛制作。儿子喜上眉梢，贪婪地推想箭杆、箭头的模样，耳旁仿佛嗖嗖地箭声掠过，敌方的主帅应声折马而毙. 果然，配带宝箭的儿子英勇非凡，所向披靡。当鸣金收兵的号角吹响时，儿子再也禁不住得胜的豪气，完全背弃了父亲的叮嘱，强烈的欲望驱赶着他呼一声就拔出宝箭，试图看个究竟。骤然间他惊呆了。一只断箭，箭囊里装着一只折断的箭。我一直刳着只断箭打仗呢!儿子吓出了一身冷汗，仿佛顷刻间失去支柱的房子，轰然意志坍塌了。结果不言自明，儿子惨死于乱军之中。

拂开蒙蒙的硝烟，父亲拣起那柄断箭，沉重地啐一口道：“不相信自己的意志，永远也做不成将军。”把胜败寄托在一只宝箭上，多么愚蠢，而当一个人把生命的核心与把柄交给别人，又多么危险!比如把希望寄托在儿女身上;把幸福寄托在丈夫身上;把生活保障寄托在单位身上……温馨提示：自己才是一只箭，若要它坚韧，若要它锋利，若要它百步穿杨，百发百中，磨砺它，拯救它的都只能是自己。

小熊开了一家面馆，卖刀削面。

小熊在门口立了一块招牌，上面画了一把刀。他想这样别人才知道他卖的是刀削面。

小熊揉好了面，煮好了水，只等着客人进来了。可是他等啊，等啊，还不见有客人进来。他急了，拿着把刀走出去，一见到有动物走过来，小熊就拿着刀对他说：“来我的面馆吃点儿东西吧！”吓得动物们连忙摆手说：“谢谢，谢谢！我们现在不饿！”

一直等到晚上，小熊的面馆还没有一位客人。他沮丧地回到家，把今天面馆的事告诉了熊爸爸。

小熊哭丧着脸说：“爸爸，问题到底出在哪儿啊？”

熊爸爸语重心长地说：“问题就出在礼节礼貌上。你对待客人要有礼貌呀！你拿着刀，样子凶巴巴的，把动物们都吓坏了，谁还会去吃你的刀削面啊！”小熊这才恍然大悟。

第二天一大早，小熊按熊爸爸的话去做，先把牌子换成一个大大的“请”字。他不再拿着刀，而是面带微笑地站在面馆门口，对每个经过面馆的动物们发出邀请：“请进来尝尝小熊面馆的刀削面吧！”越来越多的动物们到小熊面馆来吃面了。小熊忙不过来，还把熊爸爸熊妈妈请来帮忙呢！

小熊的面馆生意越来越好，还让小熊明白一个做人的道理：对人要有礼貌!

狐狸和猫

从前，森林里有一只爱吹牛的狐狸，它说自己是森林中最聪明、最有本事的动物。这个消息被猫听到了，猫就决定找狐狸学些本事。猫在森林里找到了狐狸。

“狐狸大哥，你的本事这么大，我想拜你为师。”猫诚心地说。

“你现在有什么本领啊？”狐狸傲慢地问。

“我只会在猎狗追我的时候，快速爬上树。”猫低着头小声地说。

“就这点本事啊，你以后就跟着我，我会教你很多本领的。”狐狸得意洋洋地说。

猫一直跟着狐狸，可狐狸一点本领也没有教它，反而带着猫在森林做很多坏事，欺负小动物们，还说自己最不怕猎人和猎狗。很多朋友都劝猫快点离开狐狸，猫就是不听，还是跟着狐狸继续干坏事。

一天，狐狸又带着猫出来欺负小动物。刚好一个猎人带着两只猎狗来森林寻找猎物，看到狐狸和猫在抢动物们的东西，猎人一声令下两只猎狗就像箭一般扑向狐狸和猫，猫看见猎狗扑来就飞快地爬上树，可狐狸不会爬树，被猎狗抓住了。

“狐狸师父啊，你本事这么大怎么不会爬树呀？”猫着急地问。狐狸还没来得及回答，就被猎狗咬死了。

猫终于明白，狐狸根本就没有什么本事，它一直都在说大话。猫很后悔，想：以后遇事不能光听别人吹嘘，应该用大脑判断，更不应该是非不分，跟着坏人为非作歹。如果像狐狸一样坏事做尽，肯定是没有好下场的！

从此，猫改过自新，专门帮助人类捉老鼠。

来自台湾移民至加拿大的李先生，在买了别墅后去华人街采购家具，可能是他们穿着太随意了，显得没有实力，连续逛了两家店，都备受冷遇，很是郁闷，抱着试试看的心理进了第三家店。李先生的问题是一模一样的，老板并没有直接带他们去看家具，而是请全家坐下来，泡了咖啡，详细询问了需求，并马上准备了资料，然后带他们去看了样品，报价虽然略高，李先生还是毫不犹豫地交了定金，并约定第二天送货。

第二天一大早，老板就来电确认主人是否在家，送货车在约定的十点准时到达，确认家具全部在二层使用后工人取出了一大捆厚地毯，并一直铺到二楼，同时在一楼客厅放了一块特制的厚布，然后把家具放在厚布上面包裹好运到二层，他们还带了吸尘器和水桶，确认把家具怎么摆放后，用吸尘器和抹布把地面整理干净后把家具放好，再把所有琐碎的杂物全部带走，屋里整洁一新，一尘不染，就好像工人从来没有出现过一样。小女儿放学回家后，高兴地又蹦又跳，突然她大叫，妈妈，这有花，他们进去一看，是一盆鲜花，藏着一张小卡片，上面写着：愿这张床的主人，每天都有好梦。

从故事中我对服务的认识：我们平时在买东西时，商家是否专业，服务是否到位，我们在一接触时几乎立刻就有了评判，能打几分也就有了，想不想给他送钱也就有了定论。作为销售人员，面对着严重同质化的产品和服务，可以让自己的专业水平和服务能力与同行有明显的差异化，让客户在和我们接触以后立刻感觉到惊喜，感觉到找到了自己一直在追寻的完美服务。在竞争如此激烈的今天，随大流可能也能混一时，可如果想真正领先对手半步，并保持自己的竞争优势，要为客户着想。要想占领市场，既要给客户创造价值，还要给客户带来满意，专业，与众不同的服务感受。

服务观一句话标语：客户满意，服务至上。

寓言故事是文学体裁的一种。含有讽喻或明显教训意义的故事。它的结构简短，多用借喻手法，使富有教训意义的主题或深刻的道理在简单的故事中体现。

一、老马识途

管仲、隰朋跟随齐桓公去讨伐孤竹国，春季出征，冬季返回，迷失了道路。管仲说：“可以利用老马的才智。”就放开老马前行，大家跟随在后，于是找到了路。

二、狼与马

狼路过一处田地，看到地里有许多大麦。虽然黄澄澄的招人喜爱，但狼不吃大麦，只好走开了。刚走不远，就遇见一匹马，他把马领到田里，告诉马这些大麦他自己舍不得吃，特意给马留着，因为喜欢听马吃草时牙齿发出的美妙声音。马回答说：“喂，朋友，你若能以大麦为食料，你就未必喜欢听我吃草的声音，而不顾你的肚子了。”

三、小马过河

马棚里住着一匹老马和一匹小马。

有一天，老马对小马说：“你已经长大了，能帮妈妈做点事吗?”小马连蹦带跳地说：“怎么不能?我很愿意帮您做事。”老马高兴地说：“那好啊，你把这半口袋麦子驮到磨坊去吧。”

小马驮起口袋，飞快地往磨坊跑去。跑着跑着，一条小河挡住了去路，河水哗哗地流着。小马为难了，心想：我能不能过去呢?如果妈妈在身边，问问她该怎么办，那多好啊!可是离家很远了。小马向四周望望，看见一头老牛在河边吃草，小马“嗒嗒嗒”跑过去，问道：“牛伯伯，请您告诉我，这条河，我能趟过去吗?”老牛说：“水很浅，刚没小腿，能趟过去。”

小马听了老牛的话，立刻跑到河边，准备过去。突然，从树上跳下一只松鼠，拦住他大叫：“小马!别过河，别过河，你会淹死的!”小马吃惊地问：“水很深吗?”松鼠认真地说：“深的很哩!昨天，我的一个伙伴就是掉在这条河里淹死的!”小马连忙收住脚步，不知道怎么办才好。他叹了口气说：“唉!还是回家问问妈妈吧!”

小马甩甩尾巴，跑回家去。妈妈问他：“怎么回来啦?”小马难为情地说：“一条河挡住了去路，我……我过不去。”妈妈说：“那条河不是很浅吗?”小马说：“是呀!牛伯伯也这么说。

可是松鼠说河水很深，还淹死过他的伙伴呢!”妈妈说：“那么河水到底是深还是浅呢?你仔细想过他们的话吗?”小马低下了头，说：“没……没想过。”妈妈亲切地对小马说：“孩子，光听别人说，自己不动脑筋，不去试试，是不行的，河水是深是浅，你去试一试，就知道了。”

小马跑到河边，刚刚抬起前蹄，松鼠又大叫起来：“怎么?你不要命啦!?”小马说：“让我试试吧!”他下了河，小心地趟到了对岸。

原来河水既不像老牛说的那样浅，也不像松鼠说的那样深。

四、马狗和兔子

一个小山村里住着老大爷和老大娘一家，他们养了很多牲畜和家禽。辛勤的马每天跟着大爷下地干活;忠实的狗给大娘作伴、看家;大爷每天从地里带回很多鲜嫩的青草给兔子吃。

一天，一向任劳任怨的马翘起尾巴轻蔑的对狗和兔子说：“你们从来不帮主人干活，每天就知道在家里吃闲饭，白养你们了，哼……”

狗也不示弱伸直了喉咙对着马大声嚷道：“我咋没用了?我每天给大娘作伴、看家，你没看见吗?”然后又转身冲着兔子嘟囔：“兔子才没用呢，就知道吃”。

兔子听了他们的嘲讽，停下来想了很久，什么都没说，又低下头默默地吃起草来。

有一天大娘突然生病了，病得很厉害，为了给大娘补充营养，大爷杀了两只大兔子炖了给大娘吃。没几天大娘就痊愈了。

从此以后，马和狗再也不说兔子没用了。

从前，村庄里有一个放羊的孩子，他养的羊总长得又肥又壮。

有一天，他赶羊回家，惊奇地发现：羊圈的篱笆上破了一个洞！但是，他很懒惰，不情愿去修圈，所以他随便把羊赶紧去，便哼着小曲回家了。

晚上，一只饿狼从草丛中窜出来，到处东张西望，想到一户人家去偷羊填报肚子。突然，老狼看着放羊孩子的羊圈说：“这家的羊圈居然没修，我那扁扁的肚子就靠肥羊来满足了。”说完，两步并三步，叼走了三只肥羊。

第二天早晨，孩子醒来后，看到羊只剩下十几只了，便去问邻居王大爷，他说：“孩子，你明明知道篱笆上又一个洞，为什么傻乎乎地不修？”“我怎么知道会有狼。”

这天，他仍然不修圈，结果呢。当天晚上，狼盯着他家的羊圈看看，发现洞还在。于是，又偷了三只羊，还想下次把他家的羊都吃光了才走。早晨，他起床一看，呀！圈里只剩下几只瑟瑟发抖的小羊了。急的脸都涨红了。这时王大爷刚好经过，笑着对他说：“现在你明白了这件事的重要性了吗？”孩子惭愧地说：“我明白了。”她跑回家，把洞补好。晚上狼又来了。但它左转右转都找不到洞，只好灰溜溜的走了。

从那以后，小孩家再也没有丢过羊。

一道激流从崖顶上倾泻而下，发出雷鸣般的响声，一切生物见了都逃之夭夭，荒野也因为它强大的震撼力而颤抖，从没有一个过路的人敢跨过这道天险。

有一个人，因迫于强盗的追赶，只好冒险涉过激流，希望激流能阻止强盗的追赶，使他们望而生畏。激流的响声很大，十分吓人，其实水并不深，这人最后只不过是虚惊一场。

成功的尝试壮了他的胆，强盗仍在身后穷追不舍。途中他又遇到了另外一条河，这条河平静而安宁，如同婴儿进入了梦境。此外，两岸也没有陡坡，河水清澈见底。他想，渡过这条河应该是很容易的，于是下了河。没想到，这条清澈见底的河却夺去了他的生命。就这样，他和强盗皆因不会游泳而去阴间报到了。

小寓言大智慧：有时看似危险的地方其实很安全，而看似安全的地方其实隐藏着很大的危险。

一只狼躲在一个山洞里，等待着猎物的到来，但是，好长时间过去了，也未见猎物的踪影。狼想，这一定是陷阱布置得缺少诱惑力，于是，狼采集了一些鲜嫩的青草，沿路撒着，一直延伸到洞里。

狼继续隐藏在洞口等待着猎物，果然一只山羊吃着草走了过来，钻进了洞里。狼大喜，扑上前去，将洞封住，山羊情急下向洞的深处跑去，最后竟然从后面的一个小洞逃走了。

狼十分懊丧，它将洞内所有的出口巡视一番后又全部堵住，然后又躲在洞口等待猎物。一会儿，传来了一阵脚步声，一群持枪的猎人蜂拥而入，因洞内所有的出口全被堵住，狼束手就擒。

世上的陷井起初都是给别人设的，后来却往往陷了自己……

一次，楚庄王因为打了大胜仗，十分高兴，便在宫中设盛大晚宴，招待群臣，宫中一片热火朝天。楚王也兴致高昂，叫出自己最宠 爱的妃子许姬，轮流着替群臣斟酒助兴。

忽然一阵大风吹进宫中，蜡烛被风吹灭，宫中立刻漆黑一片。黑暗中，有人扯住许姬的衣袖想要亲近她。许姬便顺手拔下那人的帽缨并赶快挣脱离开，然后许姬来到庄王身边告诉庄王说：“有人想趁黑暗调戏我，我已拔下了他的帽缨，请大王快吩咐点灯，看谁没有帽缨就把他抓起来处置。”

庄王说：“且慢！今天我请大家来喝酒，酒后失礼是常有的事，不宜怪罪。再说，众位将士为国效力，我怎么能为了显示你的贞洁而辱没我的将士呢？”说完，庄王不动声色地对众人喊道：“各位，今天寡人请大家喝酒，大家一定要尽兴，请大家都把帽缨拔掉，不拔掉帽缨不足以尽欢！”

于是群臣都拔掉自己的帽缨，庄王再命人重又点亮蜡烛，宫中一片欢笑，众人尽欢而散。

3年后，晋国侵犯楚国，楚庄王亲自带兵迎战。交 战中，庄王发现自己军中有一员将官，总是奋不顾身，冲杀在前，所向无敌。众将士也在他的影响和带动下，奋勇杀敌，斗志高昂。这次交 战，晋军大败，楚军大胜回朝。

战后，楚庄王把那位将官找来，问他：“寡人见你此次战斗奋勇异常，寡人平日好像并未对你有过什么特殊好处，你是为什么如此冒死奋战呢？”

那将官跪在庄王阶前，低着头回答说：“3年前，臣在大王宫中酒后失礼，本该处死，可是大王不仅没有追究、问罪，反而还设法保全我的面子，臣深深感动，对大王的恩德牢记在心。从那时起，我就时刻准备用自己的生命来报答大王的恩德。这次上战场，正是我立功报恩的机会，所以我才不惜生命，奋勇杀敌，就是战死疆场也在所不辞。大王，臣就是3年前那个被王妃拔掉帽缨的罪人啊！”

一番话使楚庄王和在场将士大受感动。楚庄王走下台阶将那位将官扶起，那位将官已是泣不成声。

如果我们都能正确分析问题，从大处着眼，不以眼前小事来干扰我们的心智，有时，坏事能变成好事。