拜师学艺的寓言故事（汇编20篇）

很久以前，鸟类和走兽，因为发生一点争执，就爆发了战争。并且，双方僵持，各不相让。

有一次，双方交战，鸟类战胜了。蝙蝠突然出现在鸟类的堡垒。“各位，恭喜啊！能将那些粗暴的走兽打败，真是英雄啊！我有翅膀又能飞，所以是鸟的伙伴！请大家多多指教！”

这时，鸟类非常需要新伙伴的加入，以增强实力。所以很欢迎蝙蝠的加入。可是蝙蝠是个胆小鬼，等到战争开始，便不露面，躲在一旁观战。

后来，当走兽战胜鸟类时，走兽们高声地唱着胜利的歌。蝙蝠却又突然出现在走兽的营区。“各位，恭喜啊！把鸟类打败！实在太棒了！我是老鼠的同类，也是走兽！敬请大家多多指教！”

走兽们也很乐意的将蝙蝠纳入自己的同伴群中。于是，每当走兽们胜利，蝙蝠就加入走兽。每当鸟类们打赢，却又成为鸟类们的伙伴。最后战争结束了，走兽和鸟类言归和好，双方都知道了蝙蝠的行为。当蝙蝠再度出现在鸟类的世界时，鸟类很不客气的对他说：“你不是鸟类！”被鸟类赶出来的蝙蝠只好来到走兽的世界，走兽们则说：“你不是走兽！”并赶走了蝙蝠。

最后，蝙蝠只能在黑夜，偷偷的飞着。

寓言故事的成语可以告诉我们一些道理，对于我们做人有着实际的意义。因此学习云故事的成语是有好处的。下面是相关的寓言故事，快来看看吧。

【鹤立鸡群的典故】

晋朝皇室有个侍卫官中嵇绍，他是魏晋之际“竹林七贤”之一嵇康的儿子，体态魁伟，聪明英俊，在同伴中非常突出。晋惠帝时，嵇绍官为侍中。当时皇族争权夺利。互相攻杀，史称为“八王之乱”，嵇绍对皇帝始终非常忠诚。

有一次都城发生变乱，形势严峻，嵇绍奋不顾身奔进官去。守卫宫门的侍卫张弓搭箭，准备射他。侍卫官望见嵇绍正气凛然的仪青，连忙阻止侍卫，并把弓上的箭抢了下来。

不久京城又发生变乱，嵇绍跟随晋惠帝，出兵迎战于汤阳，不幸战败，将士死伤逃亡无数只有嵇绍始终保护着惠帝，不离左右。敌方的飞箭，象雨点般射过来，嵇绍身中数箭，鲜血直流，滴在惠帝的御袍上。嵇绍就这样阵亡了。事后惠帝的侍从要洗去御袍上的血迹，惠帝说“别洗别洗，这是嵇侍中的血啊!”嵇绍在世时，有一次有人对王戌说“昨天在众人中见到嵇绍，气宇轩昂如同野鹤立鸡群之中。”

后来就用“鹤立鸡群”比喻一个人的仪表或才能在周围一群人里显行很突出。

【不耻下问的典故】

春秋时期，孔子被世人尊为圣人。他是当时著名的思想家、教育家和政治家，也是儒家学说的创始人。孔子认为人并不是生下来就学识渊博的，一定要好学多问。

一次，孔子去国君的祖庙参加祭礼仪式时，他不时地向人询问。有人嘲笑他不懂礼仪，孔子听到这些后，毫不在意，并且说：“遇到不懂的事便问个明白，这才是要求知礼的表现啊!”当时卫国的大夫孔圉为人耿直，并且谦虚好学。

他去世后，被授予“文”的谥号，因此后人又称他为孔文子。孔子的学生子贡心中不服，就询问孔子为什么孔圉可以谥号为“文”。孔子回答说：“孔圉聪敏又勤于学业，不因为向学问和地位比自己低的人求教而感到羞耻，因此，才可以用这个‘文’字作谥号啊!”

不耻下问的启示：

一个人要谦虚、好学，真诚地向别人提问请教。

【南柯一梦的典故】

有一个叫淳于棼的人，平时喜欢喝酒。他家的院中有一棵根深叶茂的大槐树，盛夏之夜，月明星稀，晚风习习，树影婆娑，是一个乘凉的好地方。淳于棼过生日的那天，亲朋好友都来祝寿，他一时高兴，多喝了几杯酒。夜晚，亲友们都回去了，淳于棼带着几分醉意在大槐树下歇凉，不知不觉间睡着了。

梦中，淳于棼被两个使臣邀去，进入一个树洞。洞内晴天丽日，别有世界，号称大槐国。正赶上京城举行选拔官员考试，他也报名。考了三场，文章写得十分顺手。等到公布考试结果时，他名列第一名。紧接着皇帝进行面试。皇帝见淳于棼长得很帅，又很有才气，非常喜爱，就亲笔点为头名状元，并把公主嫁给他为妻。状元郎成了驸马郎，一时京城传为美谈。

婚后，夫妻感情十分美满。不久，淳于棼被皇帝派往南柯郡任太守。淳于棼勤政爱民，经常到属地内调查研究，检查部下的工作，各地的行政都非常廉洁有效，当地百姓大为称赞。三十年过去了，淳于棼的政绩已是全国有名，他自己也有了五男二女七个孩子，生活非常得意。皇帝几次想把淳于棼调回京城升迁，当地百姓听说后，都纷纷涌上街头，挡住太守的马车，强行挽留他在南柯继任。淳于棼为百姓的爱戴所感动，只好留下来，并上表皇帝说明情况。皇帝欣赏他的政绩，就赏给他许多金银财宝，以示奖励。

有一年，擅萝国派兵侵犯大槐国，大槐国的将军们奉命迎敌，不料几次都被敌兵打得大败。败报传到京城，皇帝震动，急忙召集文武官员们商议对策。大臣们听说前线军事屡屡失利，敌人逼近京城，凶猛异常，一个个吓得面如土色，你看我，我看你，都束手无策。

皇帝看了大臣的样子，非常生气地说：“你们平时养尊处优，享尽荣华，一旦国家有事，却都成了没嘴的葫芦，胆小怯阵，要你们有什么用?”

这时宰相想起了政绩突出的南柯太守淳于棼，于是向皇帝推荐。皇帝立刻下令，调淳于棼统率全国的精锐兵力与敌军作战。

淳于棼接到皇帝的命令，立即统兵出征。可是他对兵法一无所知，与敌军刚一交战，就被打得一败涂地，手下兵马损失惨重，他自己也险些当了俘虏。皇帝得知消息，非常失望，下令撤掉淳于棼的一切职务，贬为平民，遣送回老家。淳于棼想想自己一世英名毁于一旦，羞愤难当，大叫一声，从梦中惊醒。他按梦境寻找大槐国，原来就是大槐树下的一个蚂蚁洞，一群蚂蚁正居住在那里。

南柯一梦的启示：

世事无常，所有的荣华富贵终有一天会离我们而去，不需要执着于此。生活还有很多东西值得我们去珍惜，不要一味地追求财富和权利，一切荣誉可能瞬间即逝。

播音主持专业朗读寓言故事技巧解析

朗读要有层次感

寓言故事的特点就在于构思巧妙，层次感强。层次感的体现是通过实践上的停顿和语气上的转换。备稿时划分好层次，接着考虑怎样朗读才能把层次之间的关系和转换表现出来。一般的逻辑关系有递进、转折，以及悬念等。在不偏离整体基调的同时，考生须利用不同的语气和停顿时间的长短来进行展示。

感受处理要细腻

无论是童话还是寓言，其实都来源于生活，和生活的真实状态是相通的，是用动物和神怪来表现人间的事，同时这还是人们的一种美好理想，是对真善美的不懈追求。仅从这个意义上讲，朗读时怎么可以轻率了事呢。一定要用你的思想、你的感受，去体会寓言故事中的角色和情节，像观察生活、思考生活一样

对待虚构才是意义深远的寓言。

寓言要形象传神

很多寓言故事中角色语言的分量很重，我们朗读时要特别注意处理好，不要给角色“贴标签”，有的考生受某些动画片配音的影响，下意识地模仿他们，这些都是没有必要的。一些形象的确在人们头脑中有着相对固定的模式记忆，但在不同的故事中，不同的角色有着不同的性格特点、不同的语言行为。表达角色的语言关键在于形象传神，体现角色的个性，个性和声音形式之间是有关系的。有一点须注意，就是正

面和反面角色的声音形式一般是比较明显的。

声音形式要富于变化

这里说的变化不是声音大小、起伏的变化，主要是语气的色彩和分量的变化。寓言故事里一般有角色、有情节，故事一般都有高潮、有矛盾。内容丰富多彩、生动有趣的。这当然就要求我们朗读时，声音形式要相匹配，把寓言故事的角色化、冲突化表现出来。声音形式的变化，体现在听众的印象中是高低、大小、强弱、虚实、冷暖、远近、轻重的变化。当然，在一篇寓言故事中，不一定要涉及到那么多的变化，但在

总的基调背景下，应该尽量贴近故事本身所呈现的丰富多样。

有一位盲人，每到夜幕降临，出门总提着一盏明亮的灯笼。对此很多人大为不解，认为他是白费油。

于是有人问他：“你什么都看不见，夜晚为何还提着灯笼走路?”

盲人反问道：“朋友，你在黑暗中行走是否撞过别人或被别人撞过?”朋友答到：“有过。”

盲人说：“我从来就没有被别人撞过。因为我有一盏明亮的灯笼，我提灯当然不是为了自己照亮道路，而是为了给别人照亮，让他们能看到我,我就不会被撞倒了。”

安全大道理：

树立“三不伤害”风险意识，为别人指路，给别人警示，就是为自己保护，减少和杜绝事故发生。

有一位先生，住在一座漂亮的房子里。因为他的胆子很小，大家都电他胆小先生。 一天，一只大老鼠闯进了他的房子。胆小先生马上去捉，结果在地下室捉住了它。 "你放了我!"大老鼠挣扎着说，"我要是一跺脚，整个房子就塌了。" 胆小先生害怕了，连忙放开了他，还允许他住在地下室里。

地下室里吃的东西真多，大老鼠吃呀，喝呀，真开心。后来，大老鼠生了一窝小老鼠，小老鼠又长成大老鼠很快，地下室住满了老鼠。

"不行，不行!"大老鼠冲着胆小先生嚷嚷："这么多老鼠住这么一个小小的地下室，而你一个人住那么多房间，太不合理了，得换房子。"

"换房子?"胆小先生住在地下室，老鼠们住进各个房间，他们在宽大的客厅里唱呀，跳呀，在喷香的厨房里喝呀，吃呀，每天都像过节一样。

"你应该搬出去!"大老鼠又冲着胆小先生嚷嚷，"你干嘛住在地下室?这么好的地下室，你配住吗?"

"什么?"胆小先生气愤得跺了一下右脚，"咚--"老鼠们害怕了，他们个个抱头乱窜，以为地震了。

"哦，原来我是很有力量的!"胆小先生抓起旧扫帚，这儿一扑，那儿一打，这儿一戳，那儿一捣，老鼠被打得"吱吱"叫，全逃走了。 胆小先生后来怎么样了?小朋友能猜到吗?

狮子发现自己的洞边上住着一群黄蜂,黄蜂每天旁若无人地在狮子的领地飞进飞出。狮子觉得,自己作为百兽之王,整天跟一群这样的小家伙生活在一起,实在没有面子,便强烈要求黄蜂搬走,不然就要给它们一点颜色看看。

黄蜂对于狮子的忠告,全没放在心上,依然每天自由自在地在狮子的领地穿行。终于,狮子发怒了,一头撞向了黄蜂窝。黄蜂毫不示弱地向狮子扑去,并紧紧地叮在了狮子的身上。狮子痛得撒腿就跑,可是,怎么也甩不了黄蜂,最终被累死了。

一天,黄蜂发现自己的窝边住着一群蚂蚁,黄蜂无法容忍这些小东西生活在自己的眼皮底下。于是,强烈要求蚂蚁搬家。可是,蚂蚁根本就不把黄蜂放在眼里,依然自由自在地生活在黄蜂的窝边。

终于,黄蜂发怒了,黄蜂一头撞向了蚂蚁窝。顿时,蚂蚁纷纷出动,并紧紧地将黄蜂围住了,黄蜂动弹不得,最后成了蚂蚁的食物。

遇强不怕,是勇气,遇弱就欺,是愚昧。要知道,既然作为弱者的你能够战胜强者,那么,那些更加弱小者,同样也能战胜你。

有两只老虎，一只在笼子里，一只在野地里。

在笼子里的老虎三餐无忧，在外面的老虎自由自在。两只老虎经常进行亲切的交谈。

笼子里的老虎总是羡慕外面老虎的自由，外面的老虎却羡慕笼子里老虎的安逸。一日，一只老虎对另一只老虎说：“咱们换一换。”另一只老虎同意了。

于是，笼子里的老虎走进了大自然，野地里的老虎走进了笼子里。从笼子里走出来的老虎高高兴兴，在旷野里拚命地奔跑；走进笼子里的老虎也十分快乐，他再不用为食物而发愁。

但不久，两只老虎都死了。

一只是饥饿而死，一只是忧郁而死。从笼子中走出的老虎获得了自由，却没有同时获得捕食的本领；走进笼子的老虎获得了安逸，却没有获得在狭小空间生活的心境。

这看似和平安闲的时候，狼会突然向鹿群发动袭击。驯鹿惊愕而迅速地逃窜，同时又聚成一群以确保安全。

狼群早已盯准了目标，在这追和逃的游戏里，会有一只狼冷不防地从斜刺里窜出，以迅雷不及掩耳之势抓破一只驯鹿的腿。

游戏结束了，没有一只驯鹿牺牲，狼也没有得到一点食物。

第二天，同样的一幕再次上演，依然从斜刺里冲出一只狼，依然抓伤那只已经受伤的驯鹿。

每次都是不同的狼从不同的地方窜出来做猎手，攻击的却只是那一只鹿。可怜的驯鹿旧伤未愈又添新伤，逐渐丧失大量的血和力气，更为严重的是它逐渐丧失了反抗的意志。当它越来越虚弱，已不会对狼构成威胁时，狼便群起而攻之，美美地饱餐一顿。

其实，狼是无法对驯鹿构成威胁的，因为身材高大的驯鹿可以一蹄把身材矮小的狼踢死或踢伤，可为什么到最后驯鹿却成了狼的腹中之食呢？

狼是绝顶聪明的，它一次次抓伤同一只驯鹿，让那只驯鹿一次次被失败击得信心全无，到最后它完全崩溃了，已忘了自己其实是个强者，忘了自己还有反抗的能力。当狼群攻击它时，它已没有勇气奋力一搏了。

真正打败驯鹿的是它自己，它的敌人不是凶残的狼，而是自己脆弱的心灵。

一位老人牵着驴，看到路旁有块地长满了繁茂的花草，就松开驴子的嚼头，灰驴一路飞跑朝嫩草地奔去。它在那儿打滚、蹭痒，欢蹦乱跳，边喊边吃，把草地弄得一踏糊涂，有些地方简直没剩下一根草。这时，敌人将至。

咱们快跑吧！老人急忙说。

为什么要跑呢？正在草地上打滚的驴子问道，敌人会给我架两副鞍子，让我驮两倍的货物吗？

不，这倒不会的。老人说完，拔腿便逃之夭夭了。

我归谁所有，对我不都一样吗？驴子自言自语说，你尽管逃跑好了，让我待在这里啃嫩草吧。反正对我来说，敌人和主人都是一个概念。

迷路的小羊被狼抓住了。

小羊虽然吓得发抖，但是他很聪明。小羊说：

“狼伯伯，求求你，在吃掉我以前，能否吹个笛子给我听呢？”

“什么？吹笛子做什么呢？”

“我想在死之前，配合着笛声，跳一下我最喜欢的舞。”

“该不会打算边跳舞边溜走吧！”

“不会、不会，我绝不会逃走！”

“好吧！我就吹一曲吧！”

狼吹起笛子，小羊配着调子跳舞，跳得很可爱。

牧羊人听到笛声，跑了过来。

“啊！是狼！”

牧羊人愤怒的将狼抓住，救了小羊。

狼非常的懊悔。

“上当啦！那是小羊向牧羊人求救的信号啊！”

以前三番五次警告世人，阿谀奉承卑鄙害人;但一切都归徒劳，马屁精总能在人们心里找到一个空档。

上帝忽然赏给乌鸦一小块乳酪;乌鸦高高躲到机树树梢，摆好架势准备享用这顿早餐。但是嘴里衔着乳酪，还得思量一番。

可倒霉得很，有只狐狸飘过近旁。乳酪的香味突然让狐狸停止奔跑：狐狸看到乳酪，乳酪把狐狸迷上，狡猾的骗子踮起脚尖走近枞树。摇晃尾巴，一眼不眨盯着乌鸦瞧，轻声细气甜言蜜语说道：“心肝宝贝，你长得多么美妙!多美的脖子，多美的眼睛!简直就像童话梦境!多好的羽毛，多好的鸟嘴巴!必须还有天使般的声调!唱吧，可爱的乌鸦，别害臊，小妹妹，你长得这样美丽，如果还是歌唱的行家，那你就是我们的鸟中之王!”

乌鸦被赞美得晕头转向，嗉囊里高兴得透但是气来，它听从这狐狸讨好奉承的话，张开喉咙大声哑哑地喊叫：乳酪落到地上，骗子手衔起它就跑。

1、蚂蚁的快乐

一只蚂蚁爬上了办公桌，急匆匆地向前奔走。

它黑黑的，小小的，奔走在偌大的办公桌上，愈发地显得单薄和纤小。我不知道它从什么地方来，要奔赴到什么地方去。我所清楚的是，这只蚂蚁一定在匆忙之中走错了方向，毕竟，我这里除了一桌子的寂寞，什么也没有。我把手放在它奔走的前方，待它爬进我的掌心后，轻轻地把它送归到地板上。

———我不想让它在迷途中走得太远。

然而，没多久，它又从桌子的另一角出现了，依旧是一样的匆忙。我笑了，重新把它送归到地板上，心想，如果再找不对路，它一天的时光可能就要荒废了。不料，我刚刚把它放在地板上，它顺势一扭身，竟然不屈不挠地从远处的另一条桌腿攀了上来。

那一刻，我突然发现我错了。人总是习惯以自己的思维揣度其他的生命，凭个人喜好设定目标，不愿多走弯路。其实呢，也许，蚂蚁所享受的，只是奔走的快乐。 2、狼的陷阱

一只狼躲在一个山洞里，等待着猎物的到来，但是，好长时间过去了，也未见猎物的踪影。狼想，这一定是陷阱布置得缺少诱惑力，于是，狼采集了一些鲜嫩的青草，沿路撒着，一直延伸到洞里。

狼继续隐藏在洞口等待着猎物，果然一只山羊吃着草走了过来，钻进了洞里。狼大喜，扑上前去，将洞封住，山羊情急下向洞的深处跑去，最后竟然从后面的一个小洞逃走了。

狼十分懊丧，它将洞内所有的出口巡视一番后又全部堵住，然后又躲在洞口等待猎物。一会儿，传来了一阵脚步声，一群持枪的猎人蜂拥而入，因洞内所有的出口全被堵住，狼束手就擒。

世上的陷井起初都是给别人设的，后来却往往陷了自己…… 3、饿、乌鸦与兔子

一只乌鸦坐在树上，整天无所事事。

一只小兔子看见乌鸦，就问：“我能象你一样整天坐在那里，什么事也不干吗？”

乌鸦答道：“当然啦，为什么不呢？”

于是，兔子便坐在树下，开始休息。

突然，一只狐狸出现了。

狐狸跳向兔子……并把它给吃了

这个故事的寓意是要想坐在那里什么也不干，你必须坐（做）得非常非常高。

狗、公鸡和狐狸

狗与公鸡结交为朋友，他们一同赶路。到了晚上，公鸡一跃跳到树上，在树枝上栖息，狗就在下面树洞里过夜。黎明到来时，公鸡像往常一样啼叫起来。有只狐狸听见鸡叫，想要吃鸡肉，便跑来站在树下，恭敬地请鸡下来，并说：“多么美的嗓音啊！太悦耳动听了，我真想拥抱你。快下来，让我们一齐唱支小夜曲吧。”鸡回答说：“请你去叫醒树洞里的那个看门守夜的，他一开门，我就能够下来。”狐狸立刻去叫门，狗突然跳了起来，把他咬住撕碎了。

这故事说明，聪明的人临危不乱，巧妙而轻易地击败敌人。

某人在屋檐下躲雨，看见观音正撑伞走过。这人说：“观音菩萨，普度一下众生吧，带我一段如何?” 观音说：“我在雨里，你在檐下，而檐下无雨，你不需要我度。”这人立刻跳出檐下，站在雨中：“现在我也在雨中了，该度我了吧?”观音说：“你在雨中，我也在雨中，我不被淋，因为有伞;你被雨淋，因为无伞。所以不是我度自己，而是伞度我。你要想度，不必找我，请自找伞去!”说完便走了。 第二天，这人遇到了难事，便去寺庙里求观音。走进庙里，才发现观音的像前也有一个人在拜，那个人长得和观音一模一样，丝毫不差。 这人问：“你是观音吗?” 那人答道：“我正是观音。” 这人又问：“那你为何还拜自己?” 观音笑道：“我也遇到了难事，但我知道，求人不如求己。”

成功者自救。

小黑羊

从前，有一位老农夫，他养了一群小羊，大多数羊都是白色的。小白羊们个个长得很俊俏，它们都纷纷在别人面前炫耀自己有一身好“容貌”。

但是在羊群里有一只小黑羊，它长得有点丑，所以经常受到其它小羊的歧视，其它小羊都不愿意跟它玩，一见到小黑羊，小白羊就会说：“丑小羊，丑小羊，你可真丑，还是别在这里了，快去流浪吧！”

小黑羊听了，便常常躲在墙边哭泣。就连农夫也嫌弃小黑羊，总是喂最差的食料。小黑羊是羊群里最好的羊，也是最弱的羊，每次受到其它小羊的欺凌，都无力反抗。

十二月的脚步慢慢地靠近，小白羊们团在一起取暖，小黑羊却只能在一旁“享受”呼呼的北风。

小黑羊给爸爸妈妈写了一封信：

亲爱的爸爸妈妈：

我是你们的小黑羊，小黑羊想你们了，你们在哪儿呀，小黑羊好冷，好无助啊！

你们的小黑

写完后，小黑羊将信放在了门口，“让北风将信吹走吧，但愿能让爸爸妈妈看到。”小黑羊心想。

第二天，羊群到山下里去寻找食物，突然，雪花像鹅毛一样飘了下来，很快大地就变成了白茫茫的一片，小羊们冻得直打哆嗦，雪越下越大，越积越厚，已经看不清回家的路了，羊群开始慌乱起来，有的小羊哭了起来，有的原地急得打转，有的已经开始漫无目的地乱跑起来。有一只小羊说：“嘿！丑小羊，快，快带我们回去。”“可我也不知道回家的路啊！”小黑羊说。

农夫发现小羊们不见了，便开始下山寻找，可白茫茫的一片，雪和羊毛的颜色混为一体，根本不见羊群的踪影。突然，农夫发现一个小黑点在雪地里动来动去，跑过去一看，呵！原来是小黑羊，周围还有一群其它小羊，农夫抱起小黑，兴奋地说：“多亏了你，小黑羊，你救了整个羊群，谢谢你！”农夫摸了摸小黑羊，将它紧紧地抱在了怀里。

这件事让我明白了，每个人都有自己的长处和短处、优点和缺点，也不要拿自己的长处和优点去和别人做对比，更不能以貌取人。要看到别人的长处，擅于发现他人的闪光点，并互相学习，互相帮助，才能一起克服困难，共同进步。

来自台湾移民至加拿大的李先生，在买了别墅后去华人街采购家具，可能是他们穿着太随意了，显得没有实力，连续逛了两家店，都备受冷遇，很是郁闷，抱着试试看的心理进了第三家店。李先生的问题是一模一样的，老板并没有直接带他们去看家具，而是请全家坐下来，泡了咖啡，详细询问了需求，并马上准备了资料，然后带他们去看了样品，报价虽然略高，李先生还是毫不犹豫地交了定金，并约定第二天送货。

第二天一大早，老板就来电确认主人是否在家，送货车在约定的十点准时到达，确认家具全部在二层使用后工人取出了一大捆厚地毯，并一直铺到二楼，同时在一楼客厅放了一块特制的厚布，然后把家具放在厚布上面包裹好运到二层，他们还带了吸尘器和水桶，确认把家具怎么摆放后，用吸尘器和抹布把地面整理干净后把家具放好，再把所有琐碎的杂物全部带走，屋里整洁一新，一尘不染，就好像工人从来没有出现过一样。小女儿放学回家后，高兴地又蹦又跳，突然她大叫，妈妈，这有花，他们进去一看，是一盆鲜花，藏着一张小卡片，上面写着：愿这张床的主人，每天都有好梦。

从故事中我对服务的认识：我们平时在买东西时，商家是否专业，服务是否到位，我们在一接触时几乎立刻就有了评判，能打几分也就有了，想不想给他送钱也就有了定论。作为销售人员，面对着严重同质化的产品和服务，可以让自己的专业水平和服务能力与同行有明显的差异化，让客户在和我们接触以后立刻感觉到惊喜，感觉到找到了自己一直在追寻的完美服务。在竞争如此激烈的今天，随大流可能也能混一时，可如果想真正领先对手半步，并保持自己的竞争优势，要为客户着想。要想占领市场，既要给客户创造价值，还要给客户带来满意，专业，与众不同的服务感受。

服务观一句话标语：客户满意，服务至上。

张良是西汉高祖刘邦的军师，他的祖先是韩国人。在秦灭韩后，张良立志为韩国报仇。有一次，因刺杀秦始皇未遂，受到追捕而避居到下邳。张良在下邳闲暇无事。有一天他到下邳桥上散步，碰到一个老人，穿着粗布短衣，走到张良旁边，故意把他的鞋子掉到桥下。然后回过头来冲着张良说：“孩子！下桥去给我把鞋子拾上来！”张良听了一愣，很想打他一下，但一看他是个老人，就强忍着怒气，到桥下把鞋拾了上来。那老人竟又命令说：“把鞋子给我穿上！”张良一想，既然已经给他拾来了鞋子，不如就给他穿上吧，于是就跪在地上给他穿鞋。那老人把脚伸着，让张良给他穿好后，就笑嘻嘻地走了。

张良一向用惊奇的目光注视着他的去向。那老人走了里把路，又折回身来，对张良说：“你这个孩子是能培养成才的。5天以后的早上，天一亮，就到那里来同我会面！”张良跪下来说：“是。”第五天天刚亮，张良到了下邳桥上。不料那老人已经等在那里了，见了张良就生气地说：“和老人约会，怎样迟到了？以后的第五天早上再来相会！”说完就离去了。到第五天早上，鸡一叫，张良就赶去，但是那老人又等在那里了，见了张良又生气地说：“怎样又掉在我后面了？过了五天再早点来！”说完又走了。到第五天，张良没到半夜就赶到桥上，等了好久，那老人也来了，他高兴地说：“这样才好。”然后他拿出一本书来，指着说道：“认真研读这本书，就能做帝王的老师了！过十年，天下形势有变，你就会发迹了。以后13年，你就会在济北郡谷城山下看到我那儿有块黄石就是我了。”老人说完就走了。早上天亮时，张良拿出那本书来一看，原先是《太公兵法》（辅佐周武王伐纣的姜太公的兵书）！张良十分珍爱它，经常熟读，反复地学习、研究。

10年过去了，陈胜等人起兵反秦，张良也聚集了100多人响应。沛公刘邦率领了几千人马，在下邳的西面攻占了一些地方，张良就归附于他，成为他的部属。从此张良根据《太公兵法》经常向沛公献计献策，沛公认为很好，常常采用他的计谋，之后成了刘邦运筹帷幄，决胜千里的军师。刘邦称帝后，封他为留侯。张良始终不忘那个给他《太公兵法》的老人。13年后，他随从刘邦经过济北时，果然在谷城山下看见有块黄石，并把它取回，称之为“黄石公”，作为珍宝供奉起来，按时祭祀。张良死后，家属把这块黄石和他葬在一齐。

水草丰茂的沼泽地带，居住着一群白天鹅。它们以雪白的羽毛、高雅的姿态、嘹亮的歌声，获得周围人们的厚爱，白天鹅感到幸福与自豪。

一天，扑簌簌飞来几只黑天鹅。白天鹅群顿时出现了騷动，它们窃窃私语，这只生气地嘀咕，“啊呀，那不是乌鸦的颜色么？”另一只愤慨地表示，“黑得像木炭，太丢天鹅的丑了。”白天鹅们商量着如何驱赶黑天鹅，不再让它们在这一方露脸。

然而，闻讯赶来的人们，见到黑天鹅，无不欣喜欲狂，赞不绝口：

“黑天鹅，黑天鹅，多稀罕的品种，见到你们真是大开眼界。”

“雍容华贵，端庄秀丽，太可爱了。”……

白天鹅们开头是惊呆，继而是自卑，它们暗自叹息道：

“看来，人们十分看重黑天鹅，我们将一钱不值了。”

谁知，人们爽朗的话语清晰地传来：

“白天鹅，黑天鹅，黑白相间，交 相辉映，大自然蕴含着的美，多么令人心荡神驰呀！”

白天鹅感动极了，它们欢唱着迎向了黑天鹅；黑天鹅分外快乐，扑打着黑油油的双翅，高歌奔向白天鹅。

白天鹅和黑天鹅很快融合在一起，成了亲密无间的朋友。

远处，人们摄下了这难忘的瞬问。

东汉有个对佛教教义很有研究的学者，叫牟融。他引用儒家的诗书向儒者宣讲佛经，受到了一些儒者的责难，指斥他为什么不直接依据佛经来回答问题。

于是牟融讲了音乐家公明仪的故事;公明仪对着一头正吃草的牛弹了一首高深的曲子，牛毫不理会，只顾自己吃草，后来公明仪改弹像坟子、牛蝇和小牛叫唤的声音，牛就摇着尾巴、竖起耳朵来听了。他最后说：所以，对没有读过佛经的人直接谈佛经，等于白讲，成语对牛弹琴据此而来。

对牛弹琴:比喻说话不看对象，或对愚蠢的人讲深奥的道理。

【汉字】岁牛弹琴

【拼音】duì niú tán qín

【解释】比喻对不懂道理的人讲道理，是白费口舌;也常用来讥笑说话不看对象的人。

【出自】汉·牟融《理惑论》：“公明仪为牛弹清角之操，伏食如枚。非牛不闻，不合其耳矣。”

对牛弹琴”后人也比喻向不懂道理的人讲高深道理是徒劳的。因为使用时有带讽刺意味，不能乱用哦。

一个人在高山之巅的鹰巢里，抓到了一只幼鹰，他把幼鹰带回家，养在鸡笼里。这只幼鹰和鸡一起啄食、嬉闹和休息。它以为自己是一只鸡。 这只鹰渐渐长大，羽翼丰满了，主人想把它训练成猎鹰，可是由于终日和鸡混在一起，它已经变得和鸡完全一样，根本没有飞的愿望了。 主人试了各种办法，都毫无效果，最后把它带到山顶上，一把将它扔了出去。这只鹰像块石头似的，直掉下去，慌乱之中它拼命地扑打翅膀，就这样，它终于飞了起来!

磨练召唤成功的力量。

很久很久以前，一只长颈鹿和一只小羊碰到一起，长颈鹿看到小羊太小了，很看不起它。于是大摇大摆的走到小羊面前，高傲地对小羊说：“小不点，你在干什么呢？要不咱俩比谁本领大吧”.小羊说：“比就比，谁怕谁呀”.长颈鹿说：“看，那棵树上有许多果子，我们看谁能吃到果子”.小羊说：“好的”.结果长颈鹿个子高，很容易就吃到了果子。而小羊个子矮，又不会爬树，自然吃不到果子。

又过了几天，小羊和长颈鹿又碰到一起。小羊说：“我们再比比谁的本领大吧”.长颈鹿又高傲的说：“手下败将，比就比，这次由你定”.小羊说： “前面有一个花园，花园里有好多花，我没看谁能采到花”.结果，小羊个子矮，它从栅栏里爬进去，很容易就采到了花，而长颈鹿个子高，没办法进到花园，也就采不到花。

从这个故事，我明白了，不论是人还是动物，都各有各的长处，不能只看到自己的长处，别人的短处。要看到别人的长处来弥补自己的短处。