15则蕴含哲理的小故事（汇总20篇）

三个工人在建筑工地上砌墙。有人问他们在做什么。 第一个工人悻悻地说：“没看到吗?我在砌墙。” 第二个人认真地回答：“我在建大楼”。 第三个人快乐地回应：“我在建一座美丽的城市。” 十年以后，第一个工人还在砌墙，第二个工人成啦建筑工地的管理者，第三个工人则成啦这个城市的领导者。思想有多远，我们就能走多远。在同一条起跑线上，态度决定一切;用美好的心情感触生活!你手头的小工作其实正是大事业的开始，能否意识到这一点意味着你能否做成一项大事业。 如果都像第一个人，愁苦地面对自己的工作，我想再好的工作也不会有什么成效;而同样平凡的工作，一样的看似简单重复，枯燥乏味，有人却能以快乐的心情面对，在平凡中感知不平凡，在简单中构筑自己的梦想，我想又有什么样的困难不可以克服呢? 小故事大道理： 成功的人总是目光远大，有理想，有自己的人生奋斗目标的，不会只看到眼前的困境而碌碌无为。

有个学者对他的同事说：“我发明的这台计算机有真正人的特点。” 那同事说：“你是想说，它会思想?” 学者又说：“那倒不是，但是如果它犯啦错，他会嫁祸于人。”

【哲理】对于有些人自以为的小聪明，很难说究竟是成就啦人还是败坏啦人。

细心地观察一下，会发现，禅者脚下，也大有意趣。禅师们夏天穿在脚上的鞋子，是用一条一条的灰布做的，鞋子上有六个大空隙。穿着这样的鞋，一定很凉爽。 我问：我可以穿这样的鞋子吗? 禅师深深地看啦我一眼，他笑啦，点啦点头。 他看出啦我的期望，坐在廊间的扶手上，脱下一只，让我试穿一下。 合脚，轻便，舒服。能够细腻地体会到脚踩在大地上的感觉。硬挺挺的皮鞋底，像是缺啦心眼，此刻，脚又有啦心眼，有啦细微的体会。 感觉很好。把鞋子脱下来，还给禅师。 我注意到禅师脚上的鞋，洁净。虽是一双灰色的布履，却很美。夏天的僧鞋，简单，大概是为啦省布。因为节俭是僧人的本分。 僧鞋为什么要有六个洞呢? 禅师说：僧鞋的六个洞，是要僧人能够“低头看得破”。

【哲理】低头是谦诚有礼，看得破是要看破眼耳鼻舌身意六根，是要看破色声香味触法六尘，以及参破六道轮回，勘破贪嗔痴慢疑邪六大烦恼。

不起眼的一双僧鞋，竟然有这么广阔的含意，让人不得不佩服佛法的精细与博大。

"我听说了你写的作品，想知道你是否愿意为我、为奥斯卡金像奖写一些笑料。你知道，我是本年的颁奖大会主持人，我想看看你有没有一些适合我扮演的笑话。"

这位记者又接着问道："那么，你又是如何把这些人培养得对你如此存在价值，以至于你情愿付给他们百万之巨的酬报呢?"

"我是在专门为你写脚本，霍普先生，"我说，"只是你不知道罢了。"

"我想出版诗集。"

但每一位作家也都必须意识到，每一个胡想的方针都有一个代价标签。通向财产胡想的途径不是收费的。要研究，要学习，要实践、实践、再实践；而最奇妙的---通常也是最快的---实现任何愿望的体例就是支出你的全部代价---实实在在地做。

在我的这段人生经历中，有两个有价值的财智启示了我，也是人们可以或许鉴戒并从中获告捷利的财智灵感：一是要让任何胡想变成现实都必须支出代价。因为胡想是有威力的，但只有当你通过研究、学习和尽力而使它们取得稳固时，富饶的胡想才干变成现实。第二，只要你尽力去做，就会达到你富饶的目标。

这种事情是我想也不敢去想的，但它仍是产生了。我拿起一个便笺簿和一支钢笔，走到我家的后院里，写了几百个对于以后电影、名人以及其他任何可以或许运用于奥斯卡的笑料。在写作的过程中，我自然而然地用上了我在那些年中通过研究鲍伯·霍普的喜剧气概学来的种种小技能。

这正是办理者对待员工的正确体例。不要去寻找他们身上的缺点、瑕疵和弊端，那不是我们的目标。我们是为了寻找发家的金子，而非矿渣；我们是为了寻找优点，而非长处。事实上，当我尽力地去寻找他们身上更多的"金子"时，我就能发明更多的"金子"---他们就取得了很是多的财产，我也取得了更多的财产。

《法华经》说:“众生受诸苦恼，闻是观世音菩萨，一心称名，观世音菩萨，即时观其声音，皆得解脱，以是名‘观世音’。”观世音菩萨修行的是大悲行解脱法门，大悲是观世音菩萨特别的德行，所以被称为大悲观世音。观世音在中国又称做观音，有人认为是因为避唐太宗李世民的讳，将“世”隐去，而变成观音的。

据说观世音菩萨现于西方极乐世界，是阿弥陀佛的辅佐、西方三圣中的一尊，协助阿弥陀佛，接引众生往生西方极乐世界，使一切众生永远离苦恼，得安乐。观世音以大悲心观照世间众生，而现身说法，大悲救苦，成就了与佛平等的功德。观世音又摘长陀罗尼法门，为密教中具有极重要地位的菩萨。

“家家弥陀佛，户户观世音。”观音菩萨的信仰千百年来早已广泛流传。她是大乘佛教慈悲救世精神的体现。现在寺庙里的观音塑像，多数是披着白大髦的女子形象，叫白衣大士，有的塑着众多手臂和眼睛，叫千手千眼观世音；但也有长着胡子的纯粹男性形象，这也是根据佛经来的。佛经说观音可以随机应变，用种种化身来拯救众生，因此就有了种种不同名称和形象。如千手观音、十一面观音、马头观音、准提观音、白衣观音，阿么提观音、多罗观音、杨柳观音、水月观音、送子观音等等。特别是佛法传来我国并东传日本后，其显化事迹不胜枚举。从佛弟子的信仰普及为民间的信仰。“三十三观音”就是我国唐宋时代及日本民间信仰之观音集合而成。

在我国流传最广的《千手千眼观世音菩萨广大圆满无碍大悲心罗尼》，简称《大悲咒》，由唐三藏法师不空所译。此咒共计八十四句，内除“娑啰娑啰”句为表示五浊恶世外，其余八十三句代表八十三位菩萨。虽咒内同句甚多，然所代表的菩萨，则每句不同。《大悲咒》具有不可思议的殊胜功德，因此为一般佛教徒朝暮课诵不可缺少的内容。一切法会更是必诵之咒。

关于观世音的来历，则众说纷纭。根据《悲华经》所载，观世音本来是转轮王的长子，名叫不煦，弟弟名叫尼摩。父子三人跟随释迎牟尼修行。释迎牟尼替他们分别易名，转轮王改称“阿弥陀佛”，长子不煦改称“观世音菩萨”，幼子改称“大势至菩萨”。

在我国民间最流行的则是妙善公主的故事。本来是北宋年间的传说，说春秋时代的楚庄王，有三位公主，第三位叫妙善，自小好佛茹素，无论父王如何逼迫，也不肯结婚，要削发为尼。楚庄王要她用剑自刎，但利剑断为千节，并未伤她分毫。楚庄王又派人闷死她，阎王却使她在普陀山附近池中的一朵莲花上复活，所以后来民间的观世音造像多数立于或坐于莲座上。后来，楚广王病重，要用亲人的手和眼入药始能得救。大女和二女躲避不救，只有妙善不假思索，挖下自己双眼，井叫人砍下自己双手，制药救父。妙善盲了双眼后便出家，经历多种磨难而得道，修成千手千眼的法相。这些民间传说的细节每个版本不同，与观世音本是男身的说法却都大异其趣。

通常在观音大士的塑像两边，有一对童男童女，男的叫“善财’，女的叫“龙女”。

“善财童子”，是福城中一位长者的儿子，因“生时种种珍宝自然涌出”，无数财宝与之俱来而得名。尽管家财万贯，但善财看破红尘，视财产如粪土，发誓修行成佛。在文殊菩萨的指点下，善财童子历访五十三位名师，而进入佛界。佛经中即有“善财童子五十三参”的佳话。最后在普陀山拜谒观音菩萨，得到观世音的教化而示现成菩萨。为辅助观世音普度众生，现童子身，成为观世音菩萨的左近侍。而许多佛教徒仅从字面上加以误解，以为“善财”一定是善于理财，又善于招财；作为“童子”，又以为妇女拜求他定能得生贵子。

“龙女”，佛经中记述她是婆竭罗龙王的小女儿，是法华会上的有名人物。龙女自幼智慧通达，八岁时已善根成熟，在法华会上当众示现成佛。为了辅助观世音菩萨普度众生，龙女又由佛身示现为童女身，成为观世音菩萨的右近侍。

普陀山是观世音菩萨现身说法的应化圣地，所以山上各寺以供奉观音菩萨为主。据佛教史籍记载，唐朝大中年间(公元847一859年)，有一位印度高僧来此参拜，亲眼看到观音菩萨现身说法，并授以七色宝石，因此称普陀为观音显圣地。

后梁贞明二年(公元916年)，日僧慧铐到五台山参拜文殊道场，看见一尊观音大士圣像，清净庄严，想请回日本供养，又怕该寺当家不肯，于是就偷偷地将这尊圣像请走，随即买舟东渡，准备回国。当船驶到浙江定海舟山群岛新逻礁附近的时候，忽然海洋中涌现无数铁莲花(今称莲花洋)，挡住航道，使船不能前进。如此一日三夜，船无法开出，只能绕着普陀山四周打转。慧鳄见此奇异，便跪在圣像前面忏悔说:“大士，弟子因菩萨圣像庄严，我国佛法未遍，圣像少见，所以想请圣像回国供养。如果因我是不予而取的，或是我国众生无缘供养，弟子就在此地建立精舍，供养圣像。”慧铐忏悔完毕，船就飞速驶到潮音洞边，安然停下。慧铐登山后，在潮音洞附近，找到一家渔民的茅舍，见舍主张翁说明来意。张翁欢喜异常，说：“菩萨愿意住在这个荒山孤岛，说明与我们太有缘了。就请师父和菩萨一并住在这里。我把房子让出来筑庵供奉菩萨，将全山民众招集起来参拜菩萨。”慧铐因此也就不回日本，在山筑庵安住。民众称此庵为“不肯去观音院”，慧铐成为普陀山第一代开山祖师。从此，普陀山就成为我国着名的观世音菩萨道场了。

娜娜刚刚22岁，本该无忧无虑，可在她的脸上却没有一丝笑意。她做什么事情都打不起精神，认定幸福不会眷顾自己。虽然看到周围的年轻人成双成对，也很羡慕，却又认为自己永远不会得到真正的爱情。

一个雨天的下午，不幸的娜娜去找一位有名的牧师，因为据说他能解除所有人的痛苦。牧师握住她的手的时候，她冰凉的手让牧师的心都颤抖。他打量着这个可怜的女孩，她的眼神没有任何光彩，透露出绝望，声音仿佛来自墓地。她的整个身心都好像在对牧师哭泣着：“上帝为什么对我如此不公？我是世界上最不幸的女人！”

牧师请娜娜坐下，跟她谈话，渐渐找到了娜娜的问题的根源。最后他对娜娜说：“娜娜，只要按我说的去做，你就会有办法的。”他要娜娜去买一套新衣服，再去修整一下自己的头发，他要娜娜打扮得漂漂亮亮的，告诉她星期二他的朋友有个晚会，他要请她来参加。

娜娜还是一脸愁容，对牧师说：“我想这是没有用的。没有人需要我，在晚会中我并不能做什么，我还会像原来一样不快乐。”牧师告诉她：“你要做的事很简单，你的任务就是帮助我的朋友照料客人，我会向我的朋友打招呼的，他们也会很高兴的。”

星期二这天，娜娜衣衫得体、发式入时地来到了晚会上。她按照牧师朋友的吩咐尽职尽责，一会儿和客人打招呼，一会儿帮客人端饮料，她在客人中穿梭不息、来回奔走，始终在帮助别人，完全忘记了自己。她眼神活泼，笑容可掬，成了晚会上的一道彩虹，晚会结束时，同时有3位男士自告奋勇要送她回家。

在随后的日子里，这3位男士热烈地追求着娜娜，娜娜终于选中了其中的一位，让他给自己戴上了订婚戒指。不久，在婚礼上有人对这位牧师说：“你创造了奇迹。”“不，”牧师说，“是她自己为自己创造了奇迹。任何人都不能随随便便地自暴自弃、自怨自艾，而应该善待自己，敞开自己的心扉，去接纳别人，去体恤别人，在与别人的交往中得到快乐。娜娜懂得了这个道理，所以创造了奇迹。所有的女人都能拥有这个奇迹，只要你想，你就能让自己变得美丽。”

正能量感悟：

解放自己吧！你会觉得阳光、鲜花、美景总是离你很近。让心植根于积极的乐土吧！

周末，当同学沉浸在归家的甜蜜中，他在嘈杂的餐馆里奔跑;节假日，当朋友游历于风光秀美的景区，他在满是灰土的工地上奔跑。

要想冲破眼前的艰难困苦，自己就一定要“跑”起来!晚自习后，当舍友进入了甜美的梦乡，他在知识的海洋里奔跑;周末，当同学沉浸在归家的甜蜜中，他在嘈杂的餐馆里奔跑;节假日，当朋友游历于风光秀美的景区，他在满是灰土的工地上奔跑。

他出生在一个贫寒的家庭里，面朝黄土背朝天的父母，无法为他提供优越的学习和生活条件。但是他非常懂事，从步入校门的那天起，从来没有跟父母主动要过一分钱。几年之后，成绩优异的他，考上了市里的一所高中，因为学校离家里较远，他只年选择住校。那天，他带着对父母的思念花9块钱买了一张车票，第一次坐上了返乡的客车。回到家，村里的电工正在收电费，他凑过去瞟了一眼，只见收据上的数字栏里写着一个小小的“5”。谈赶紧从口袋里掏出5块钱，边递给对方，边嗔怪父母的节省。一个月就5块钱的电费，爸妈平时肯定连电视都舍不得看啊。就在这时，电工又递回给他几张零钱。他接过来一数，4元5角钱。顿时，他明白了。原来，父母每月的电费只有5毛钱!他半张着嘴，呆呆地站在那里，一句话都说不出来。他在心里暗暗地算了一笔帐，自己坐车花掉的9块钱，足足可以支付家里18个月的电费!他一个劲地在心里责骂自己，真是个不懂事的败家子!他暗暗发誓，父母的血汗钱只允许挥霍这一次!回到学校后，他更加节省了。然而，屋漏偏逢连夜雨，母亲因为劳累导致腰椎压迫神经，只能整日躺在床上。一边是卧病在床令他惦念的母亲，一边是来回18块钱的车费，他站在中间，孤立无援，左右为难。终于，他想到了一个两全其美的——办法跑步回家!学校离家60多里路，他需要跑3个多小时才能到达。每次回家，他都不敢急于进家门，而是躲在村口的大树下，做几十次深呼吸，以免让父母看出是跑回家来的。对于这样的生活，他一直保持乐观态度，甚至还跟同学们分享了自己的心得：慢跑，但不能停，更不能坐下休息，要坚持一口气跑完全程。另外，要少喝水。他的自强，影响着身边同学和朋友。大家不再攀比，而是比学习、比节俭、比上进。曾经有段时间，班里一位家庭条件较好的学生干部，动员自己的父母资助他，打算每月给他200块生活费。要强的他对这种资助虽然感激，却总觉得受之有愧，害怕负了太多的人情债，无法偿还。最后，他坚决不再接受这种捐助。在他的坚持下，那位好心的同学只好放弃了资助。

看到贫寒和瘦弱的父母，他也萌生过辍学的念头。然而，打工期间看到的一幕，让他彻底打消了这个念头。那天收工，已经晚上10点了。他托着疲惫的身子回到工棚，发现好几个人的床头上都放着书，而他们不论回去多晚都要看上几眼，甚至还有两个人在坚持自学考试。在一次闲聊中，一位工友告诉他：“没有知识，永远无法改变命运。光靠打工，挣的永远是辛苦钱。”从此，他坚定了继续完成学业的决心。他勉励自己，不管有多少困难，都要坚强地走下去，不，跑下去。对，要想冲破眼前的艰难困苦，自己就一定要‘跑’起来!晚自习后，当舍友进入了甜美的梦乡，他在知识的海洋里奔跑;周末，当同学沉浸在归家的甜蜜中，他在嘈杂的餐馆里奔跑;节假日，当朋友游历于风光秀美的景区，他在满是灰土的工地上奔跑……他叫闫明强，河南禹州西部山区的一个农家孩子。从家到学校，再从学校到家，两年下来，他一同跑了4000多里。这就是一个农村高中生创造的奇迹。我们有足够的理由相信，闫明强的成功，绝对不会迟到，因为他怀揣着一颗自立、自强、自律的心，在艰难的求学和人生路上执着进取，一路奔跑!

罗森在一家夜总会里吹萨克斯，收入不高，然而，却总是乐呵呵的，对什么事都表现出乐观的态度。他常说：太阳落了，还会升起来，太阳升起来，也会落下去，这就是生活。

罗森很爱车，但是凭他的收入想买车是不可能的。与朋友们在一起的时候，他总是说：要是有一部车该多好啊！眼中充满了无限向往。有人逗他说：你去买彩票吧，中了奖就有车了！

于是他买了两块钱的彩票。可能是上天优待于他，罗森凭着两块钱的一张体育彩票，果真中了个大奖。

罗森终于如愿以偿，他用奖金买了一辆车，整天开着车兜风，夜总会也去得少了，人们经常看见他吹着口哨在林阴道上行驶，车也总是擦得一尘不染的。

然而有一天，罗森把车泊在楼下，半小时后下楼时，发现车被盗了。

朋友们得知消息，想到他那么爱车如命，几万块钱买的车眨眼工夫就没了，都担心他受不了这个打击，便相约来安慰他：罗森，车丢了，你千万不要太悲伤啊！罗森大笑起来，说道：嘿，我为什么要悲伤啊？

朋友们疑惑地互相望着。

如果你们谁不小心丢了两块钱，会悲伤吗？罗森接着说。

当然不会！有人说。

是啊，我丢的就是两块钱啊！罗森笑道。

导语：有积极心态的人不把时间精力花在小事情上。成功的心态：咱们无法挑选命运，但咱们能够挑选面临命运的情绪。下面是小编为你准备的有关心态的哲理小故事，希望对你有帮助！

事物的两个方面

在古老的波斯，有一个国王。一天他做了一个梦，梦见自己的牙齿全部都掉光了。他连忙召来了几个解梦师。

一个解梦师听完之后说：＂国王，大事不好。这个梦是说你的家人会像你的牙齿一样，一个个的死去，最后剩下你孤苦零丁的一个人。＂

国王一听，不禁勃然大怒：＂来人哪，把这个胡说八道的家伙拉出去砍了。＂

然后，国王把目光转向另外一个解梦师。这个解梦师说：＂国王，这可是个可喜可贺的好兆头。这个梦的意识是，你在家里是寿命最长的一个人。＂国王非常高兴，传令重重有赏。

其他人问这个解梦师为什么会受到奖赏。他说：＂同样的事情，你怎么样看待，就会有怎么样的结果。问题不在于你说些什么，而在于怎么说。我看到的是问题积极的一面，而那个可怜的家伙看到的是消极悲观的一面。＂

为失去的感恩

法国一个偏僻的小镇，据传有一个特别灵验的水泉，常会出现神奇，可以医治各种疾病。

有一天，一个拄着拐杖、少了一条腿的退伍军人，一跛一跛走过镇上的马路。旁边的镇民带着同情的口吻说：“可怜的家伙，难道他要向上帝请求再有一条腿吗？”

这一句话被退伍的军人听到了，他转过身对他们说：“我不是向上帝请求有一条新的腿，而是要请求他帮助我，教我没有一条腿后，也知道如何过日子。”

小曼老师告诉你：学习为所失去的感恩，也接纳失去的事实，不管人生的得与失，总是让自己的生命充满了亮丽与光彩，不再为过去掉泪，努力地活出自己的生命。

伟大的饶恕

在17世纪，丹麦和瑞典发生战争，一场激烈的战役下来，丹麦打了胜仗。一个丹麦士兵坐下来，正准备取出壶中的水解渴，突然听到哀求的声音，原来在不远处躺着一个受了重伤的瑞典人，正双眼看着他的水壶。

“你的需要比我大。”丹麦士兵走过去，将水壶送到伤者的口中，但是瑞典人竟然伸出长矛刺向他，幸好偏了一点，只伤到他的手臂。

“嗨！你竟然如此回报我。”丹麦士兵说：“我原来要整壶水给你喝，现在只能给你一半了。”

这件事后来被国王知道了，特别召见这个丹麦士兵，问他为什么不把那个忘恩负义的家伙杀掉？

他轻松地回答：“我不想杀受伤的人。”

小曼老师告诉你：这个故事看到人性的一面，在别人忘恩负义之后，仍有饶恕的心，这是第二次的饶恕，也是一种更伟大的情操。

改变

几十年前，纽约曾住着一位姑娘名叫艾米丽，她自怨自艾，认定自己的理想永远实现不了。她的理想也就是每一位妙龄姑娘的理想：跟意中人——一位潇洒的白马王子结婚，白头偕老。艾米丽整天梦想着，可周围的姑娘们都先后成家了，她成了大龄女青年，她认为自己的梦想永远不可能实现了。

在一个雨天的下午，艾米丽在家人的劝说下去找一位著名的心理学家。。握手的时候她那冰凉的手指让人心颤，还有那凄怨的眼神，如同坟墓中飘出的声音，苍白憔悴的面孔，都在向心理学家说：我是无望的了，你会有什么办法呢？

心理学家深思良久，然后说道：“艾米丽，我想请你帮我一个忙，我真的需要你的帮忙，可以吗？”

艾米丽将信将疑地点点头。

“是这样的。我家要在星期二开个晚会，但我妻子一个人忙不过来，你来帮我招呼客人。明天一早，你先去买一套新衣服，不过你不要自己挑。，你只问店员，按她的主意买。然后去做个发型，同样按理发师的意见办，听好心人的意见是有益的。”

接着，心理学家说：“到我家来的客人很多，但互相认识的不多，你要帮我主动去招呼客人，说是代表我欢迎他们，要注意帮助他们，特别是那些显得孤单的人。我需要你帮助我照料每一个客人，你明白了吗？”

艾米丽一脸不安，心理学家又鼓励她说：“没关系，其实很简单，，比如说看谁没咖啡就端一杯，要是太闷热了，开开窗户什么的。”艾米丽终于同意一试。。

星期二这天，艾米丽发式得体，衣衫合身，来到了晚会上。按着心理学家的要求，她尽职尽力，只想着帮助别人。她眼神活泼，笑容可掬，完全忘掉了自己的心事，成了晚会上紧受欢迎的人。晚会结束后，有三个青年都提出要送她回家。

一个星期又一个星期，三个青年热烈地追求着艾米丽，她最终答应了其中一位的求婚。心理学家作为被邀请的贵宾，参加了他们的婚礼。望着幸福的新娘，人们说心理学家创造了一个奇迹。

书外人语：老想着自己，顾影自怜，孤芳自赏，结果就是你走不进别人的心里，别人也走不进你的世界。只要尝试一下忘掉自己帮助别人，一切都会改变。

乌龟与可乐

大乌龟和小乌龟一起喝可乐，大乌龟喝完自己的那一份对小乌龟说：“你去外面帮我再拿一杯可乐。”小乌龟刚走了两步，就不走了，回头对大乌龟说：“你肯定是支我出去后，就把我的饮料喝掉！”

“这怎么可能？你是帮助我呀！”经大乌龟一再保证，小乌龟终于同意了。

一个小时过去了，大乌龟耐心地等着；两个小时过去了，小乌龟没有回来；三个小时过去了，小乌龟还是没有回来。

这是大乌龟想：小乌龟肯定不会回来了，它一个人在外面喝了那一整杯可乐，怎么会回来呢？我干脆把它的这一份喝了吧！大乌龟端起小乌龟的可乐，刚要喝，门砰然而开，“住手！”小乌龟从天而降，站在大乌龟面前，气冲冲地说：“我早就知道，你要喝我的可乐！”

“你怎么会知道？”大乌龟尴尬而不解地问。

“哼！”小乌龟气愤地说：“我在门外已经站了三个小时了！”

小乌龟根据自己的猜想，臆测，并站在门外三个小时来寻找支持它这种消极心态的理由和证据，这是多么可笑的做法呀！如果它取完可乐就回来，那又是怎样一种情形呢？

最好的消息

阿根廷著名的高尔夫球手罗伯特？德？温森多有一次赢得一场锦标赛。领到支票后，他微笑着从记者的重围中出来，到停车场准备回俱乐部。这时候一个年轻的女子向他走来。她向温森多表示祝贺后又说她可怜的孩子病得很重——也许会死掉——而她却不知如何才能支付起昂贵的医药费和住院费。

温森多被她的讲述深深打动了。他二话没说，掏出笔在刚赢得的支票上飞快地签了名，然后塞给那个女子。

"这是这次比赛奖金。祝可怜的孩子走运。"他说道。

一个星期后，温森多正在一家乡村俱乐部进午餐，一位职业高尔夫球联合会的官员走过来，问他一周前是不是遇到一位自称孩子病得很重的年轻女子。

"是停车场的孩子们告诉我的。"官员说。

温森多点了点头。

"哦，对你来说这是个坏消息，"官员说道，"那个女人是骗子，她根本就没有什么病得很重的孩子。她甚至还没有结婚哩！温森多——你让人给骗了！我的朋友。"

"你是说根本就没有一个小孩子病得快要死了？"

"是这样的，根本就没有。"官员答道。

温森多长吁了一口气。"这真是我一个星期来听到的最好的消息。"温森多说。

换一个方式考虑问题，不但给别人带去快乐，也会给自己一种愉悦的心情！

记住的和忘却的

阿拉伯国家有位作家名叫阿里，有一次他和吉伯、马沙两位朋友一起旅行。三人经过一处山谷时，马沙不小心，失足滑落下来。幸亏吉伯拼命拉他，才将他救起。马沙于是在附近的大石头上刻下了："某年某月某日，吉伯救了马沙一命。"三人继续走了几天，来到一条小河边，吉伯跟马沙为了一件小事吵起来。吉伯一气之下打了马沙一耳光。马沙跑到沙滩上写下："某年某月某日，吉伯打了马沙一耳光。"当他们旅游回来后，阿里好奇地问马沙："为什么要把吉伯救你的事刻在石头上，而将吉伯打你的事却写在沙子上？马沙回答："我永远都感激吉伯救我。至于他打我的事，我会随着沙滩上字迹的消失，而忘得一干二净。"

记住别人对我们的帮助、支持和恩惠，洗去我们对别人的怨恨、不满和挑剔吧！这样在人生的旅程中你才能更自由、幸福和快乐！

有个人在一天晚上碰到一个神仙，这个神仙告诉他说，有大事要产生在他身上了，他会有机会得到很大的一笔财富，在社会上获得卓着的位置，并且娶到一个漂亮的妻子。这个人终其一生都在等候这个奇异的许诺，可是什么事也没产生。他穷困地渡过了他的一生，孤单地老死了。当他死后，他又看见了那个神仙，他对神仙说：“你说过要给我财富、很高的社会位置和漂亮的妻子，我等了一辈子，却什么也没有。”

神仙回答他：“我没说过那种话。我只许诺过要给你机会得到财富、一个受人尊重的社会位置和一个漂亮的妻子，可是你让这些机会从你身边溜走了。”这个人困惑了，他说：“我不清楚你的意思。”神仙回答道：“你记得你曾经有一次想到一个好点子，可是你没有行为，因为你怕失败而不敢去尝试吗?”这个人点点头。

神仙持续说：“因为你没有去行为，这个点子几年以后被另外一个人想到了，那个人一点也不害怕地去做了，他后来变成了全国最有钱的人。还有，你应该还记得，有一次产生了大地震，城里大半的房子都毁了，好几千人被困在倒塌的房子里。你有机会去帮忙拯救那些存活的人，可是你怕小偷会趁你不在家的时候，到你家里去打劫偷东西，你以这作为借口，故意忽视那些须要你帮助的人，而只是守着自己的房子。”这个人不好意思地点点头。

神仙说：“那是你去拯救几百个人的好机会，而那个机会可以使你在城里得到多大的尊崇和荣耀啊!”

“还有，”神仙持续说，“你记不记得有一个头发乌黑的漂亮女子，你曾经非常强烈地被她吸引，你从来不曾这么爱好过一个女人，之后也没有再碰到过像她这么好的女人。可是你想她不可能会爱好你，更不可能会答应跟你结婚，你因为害怕被谢绝，就让她从你身旁溜走了。”这个人又点点头，这次他流下了眼泪。

神仙说：“我的朋友啊，就是她!她本来该是你的妻子，你们会有好几个漂亮的小孩，而且跟她在一起，你的人生将会有许许多多的快活。”

所有的人都期盼成功，但是并不是每个人都会为走向成功全力以赴。人们在渴望成功的同时，也渴望能够少一分努力，多一分收获。而事实上要获取真正的成功，每个人都必须经历艰辛。无论你出身豪门，还是隶属寒舍，你都不得不接受这样一个事实成功没有捷径可走，只有顽强的意志与坚持不懈的奋斗才能带你走向成功。

美国著名科学家富兰克林认为：人生成败的关键就在于一个人能否每时每刻持之以恒地追求自己的目标。而“持之以恒地追求自己的目标”，就是意志的行为表现，也正是富兰克林成功的秘诀。心理学家a·阿德勒也说过：“假如我的目标保留未变，而我的梯子又被拿走了，那我舍用椅子继续往上爬，假如椅子也被拿走，我会用跳，或用我的肌肉来攀爬。”

只要有恒心，有毅力，有顽强的意志，就一定能可以取得成功。滴水尚可穿石，何况万物之灵的人类呢?

当然，成功之路不可能总是一帆风顺，但正如狄更斯所言：“顽强的毅力可以征服世界上的任何一座高峰。”

下面的一些数字也许会对青年朋友有所启示：司马迁写《史记》花了XX年;左思写《三都赋》花了XX年;洪升重写《长生殿》花了9年;李时珍写《本草纲目》花了27年;曹雪芹写《红楼梦》花了XX年;徐霞客写《徐霞客游记》花了34年;马克思用了40年著《资本论》;达尔文用了20年著《物种起源》;哥白尼用了36年著《天体运行论》;摩尔根用了40年著《古代社会》;居里夫妇用几年的努力，从400吨铀沥青矿、1000吨化学药品和800吨水中，提炼出了一克镭;爱迪生试验了1800次，最终发明了白炽灯。这些数字表明，坚韧之心、顽强的意志、不懈的努力是成功的基石，而在这长期不懈的追求中，人的才能也得到了体现与提高。

没有坚持，就不会有最后的成功;没有恒心，愿望就永远无法实现。胜利只会青睐那些坚忍不拔的人，许多人摔倒了就再也爬不起来，只有拥有顽强意志的人，才能在摔倒后爬起来继续前进，走向最终的成功。

道林禅师是唐代著名的高僧，文学家白居易与他交好，两个人时常一起谈论佛法。

有一次，白居易告诉道林禅师：“我的邻居家有一个女人，家中虽然很有钱，却非常吝啬，并且喜欢占别人便宜。最近，她将院墙又朝我家方向迁移，让我的后院更小了。”

道林禅师笑着说：“没有关系，终究平衡。”

白居易又说：“这个女人脾气暴躁，时常对自己的丈夫发脾气，就算当着别人的面，也不会收敛分毫。”

道林禅师笑着说：“终究平衡，也无须担心。”

白居易看他总是说这句话，便不满地说：“我是因为受到她的侵扰，所以来向你诉苦，可你一副事不关己的样子，倒显得我斤斤计较了。”

道林禅师这才说：“这个女人虽然贪财吝啬，喜欢占别人的便宜，但她有一个儿子，是个非常能挥霍的人，他的母亲所贪占的早就被他花费一空了，最后还不是归为平衡吗？至于她总是责骂自己的丈夫，是因为她有一个脾气更加暴躁的女儿，她对丈夫发脾气，回到家中又会被女儿同样责骂，这样最后也是平衡了。”

白居易听了，感到非常不可思议：“难道冥冥之中有一种力量在控制这一切吗？”

道林禅师说：“你看那些争强斗狠的人，最终都会被命运消磨；那些在此处出了风头的人，也会在别的地方被人踩在脚下。世间万物都在追求平衡发展，就算你此时强出头，自然力也会为你找到平衡。”

白居易听了，觉得大有深意，点点头说：“既如此，就做一个平和的人，让自己完成自然的平衡，便是最好了。”

【夫妻】夫妇逛商场，女的看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。导购一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏钱。是什么让他立马转变？导购员对丈夫说：「这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。」

启示：人的观念没有什么不可改变，关键是角度，要善于揣摩客户心理。

【经济学课堂】一少妇去买牛奶。小贩说：1瓶3块，3瓶10块。她很无语，于是掏出3块买了1瓶，如是三次。然后她对小贩说：哈哈，看到没，我花9块就买了3瓶。小贩：哈哈，自从我这么干，每次都能一下卖掉3瓶。

启示：这不光是一种销售手法，更是一种让我们工作生活充满创意的思考方式。

【碎了的瓷碗】一个卖瓷碗的老人挑着扁担在路上走着，突然一个瓷碗掉到地上摔碎了，但是老人头也不回地继续向前走。路人看到觉得很奇怪，便问：「为什么你的碗摔碎了你却不看一下呢？」老人答到：「我再怎么回头看，碗还是碎的。」

启示：不要为改变不了的事实懊恼，面对现实才能走得更远。

【习惯】乞丐到小王家乞讨，他给十块，第二天乞丐又去，又给十块，持 续两年。一天只给五块，乞丐：以前给十块，怎么现在给五块？小王：我结婚了。乞丐一巴掌打过去：妈的，你竟拿我的钱去养你老婆？

启示：当提供免费服务让客户成为一种习惯，这种服务就不再是优势，而是劣势。

【对手】一只鼬鼠要与一只狮子决战，狮子果断地拒绝了。鼬鼠说：「你害怕了吗？」狮子说：「如果答应你，你就可以得到曾与狮子比武的殊荣；而我呢，以后所有的动物都会耻笑我竟和鼬鼠打架。」

启示：选择怎样的对手远比简单的输赢有意义，不要被不重要的人和事过多打搅，因为成功的秘诀就是抓住目标不放，而不是把时间浪费在无谓的琐事上。

【杯子】当一只玻璃杯中装满牛奶的时候，人们会说「这是牛奶」；当改装菜油的时候，人们会说「这是菜油」。只有当杯子空置时，人们才看到杯子，说「这是一只杯子」。同样，当我们心中装满陈见、财富、权势的时候，就已经不是自己了 。

启示：人往往热衷拥有很多，却往往难以真正的拥有自己。

【管理的弊端】女孩买了条裤子，一试太长，请奶奶帮忙剪短，奶奶说忙；找妈妈，也没空；找姐姐，更没空。女孩失望地入睡了。奶奶忙完家务想起小孙女的裤子，就把裤子剪短了一点；姐姐回来又把裤子剪短了；妈妈回来也把裤子剪短了，最后裤子没法穿了。

启示：管理的弊端就在于——要么都不管，要么都来管！

【销售心理】某富翁娶妻，有三个人选，富翁给了三个女孩各一千元，请她们把房间装满。女孩A买了很多棉花，装满房间的1/2。女孩B买了很多气球,装满房间3/4。女孩C买了蜡烛，让光充满房间。最终，富翁选了胸部最大的那个。

启示：了解客户的真实需求非常重要，否则做多少，做多好都是徒劳。

一根矮矮的柱子，一条细细的链子，竟能拴住一头重达千斤的大象！

这令人难以置信的景象在印度和泰国随处可见。

原来，那些驯象人在大象还是小象的时候，就用一条铁链把它绑在柱子上。由于力量尚未长成，无论小象怎样挣扎都无法摆脱锁链的束缚，于是小象渐渐地习惯了而不再挣扎，直到长成了庞然大物，虽然它此时可以轻而易举地挣脱链子，但是大象依然习惯地受制于铁链，因为在它的惯性思维里，仍然认为摆脱链子是永远不可能的。

故事中，小象是被实实在在的链子绑住，而大象则是被看不见的习惯绑住。习惯是某种刺激反复出现，个体对之作出固定性反应，久而久之形成的类似于条件反射的某种规律性活动。而且，心理上的习惯，即思维定式一旦形成，便会经年累月影响着我们的品德，决定我们思维和行为的方式，左右着我们的成败。

许多年前，我喜欢听一些“小众歌手”的歌，譬如许巍、陈绮贞、李健。这些名字，如今是年轻人熟悉到不能再熟悉的了。但是很多年前，他们默默无闻，是小到不能再小的人物。

歌坛也好，演艺界也好，所有的明星都好，如何才能红？这似乎是有定论的。你要么长得很好看，要么很会做宣传，要么愿意付出潜规则的代价，要么唱得好或者演得好。

真是这样吗？

我们来看看许巍、陈绮贞、李健，他们长得好看吗？都不见得，虽然各有特色，但在演艺圈里实在算不上什么。他们很会做宣传吗？大家都知道，这几个人都是独立出唱片的，几乎没有什么商业性的炒作。那么，他们是否唱得特别好呢？不可否认，这几个人的唱功都是可圈可点的，但依然算不上是最好的。

这么多年过去了，许巍、陈绮贞、李健，为什么红了呢？

秘密并不在身外，而是在于内心的强大。从某种意义来说，一个内心强大的流浪者，生活可能比富豪更加好。他更加知道自己想要的是什么，更加懂得坚持自我的重要性。我见过许多有知识有技能的人，今天做这个，明天做那个，却总是被市场或者别人的言论左右。一个唱歌唱得好的人，可能被听众的一番评论，就彻底迷失了方向。一个文章写得好的人，可能被读者的一次谩骂，从此放弃了自己的坚持。

许巍、陈绮贞、李健这些人呢？你可以去听他们的音乐，几乎是同一类型，唱法类似，歌词风格类似，甚至连调子都是类似的。从第一次听你就会知道，这是小众的，但他们只有一个态度去面对，那就是坚持。他们形成了一个自我的世界，每年都会吸引一些人来听，虽然不多，却总是在增加。这个雪球越滚越大，到最后，竟然成了一个惊人的、庞大的阵容。

走红，从来不是这些人的目标，他们内心的强大，使他们走到这一步。其实，人真的不需要学太多的东西，只要精通一些，懂一些，明白一些，然后坚持下去就够了。

最重要的，其实就是内心的安宁与坚定。

如果你曾因为失败而泄气，请往下看。因为实现目标常常并不重要。且听我往下解释。

两个小兄弟决定在屋后挖一个深洞。他们干得正欢时，两个大孩子停在一边看热闹。“你们在干吗呢？”其中一个问道。“我们打算挖一个洞，一直把地球挖穿！”小兄弟中有一个兴奋地主动搭腔。大孩子们笑起来，告诉小家伙们把地球挖穿是不可能的。沉默了好一会儿，一个孩子拾起一个装满蜘蛛、蠕虫和各色昆虫的罐子。他拿掉盖子，把里面的精彩内容展现在嘲弄者面前，然后轻声地、自信地说：“即使我们不能把地球挖穿，可瞧瞧我们挖地洞时的奇妙发现吧！”

他们的目标过于雄心勃勃，却促使他们开挖起来。这正是目标的意义所在――促使我们按既定方向进发，换句话说，促使我们真正行动起来！

但是，并非所有的目标都会圆满实现，并非所有的工作最终都能成功，并非所有的关系都能持久，并非所有的希望都能满足，并非所有的爱都能维系永远，并非所有的梦想都会实现。当你达不到目标时，也许你可以这么说：“没错儿，但瞧我这一路上的奇妙发现！看看我的努力带给生活的精彩！”

生活其实也是一个挖掘的过程。我坚信最终真正重要的是乐在其中。

一位女孩，要去公司应聘，但是早上起床后发现家里停电了，于是没办法用热水洗漱，用电吹风吹头发，不能热牛奶，烤面包，只好草草打理一下就出门。

不幸的是，刚出了门，邻居家里的小狗一下子扑上来，刚买的新衣服上也出现了两个黑乎乎的爪印，让她伤心不已。刚出门开车又被警察拦，才想起来今天限行，罚了一百。好不容易到了公司，到了公司，正好晚了一分钟，又罚五十。冲进会议室开例会，老板正在宣布工作调整的名单。她的业务居然被无故暂停，她的职位则被一个不学无术，整天就知道开豪车，用菠崃史特泡嫩模的家伙所取代。这让她感觉今天的运气很背，不由得叹起气来。

午餐时间，所有人都闹着要新任主管请客，一窝蜂笑闹着出了门，没有人叫她。落寞的感觉在身体丽窜动着，她一个人去了餐厅，刚把一口饭送进嘴里，重要客户打来电话，对方取消了金额最大的一笔订单，年底的奖金泡汤了。她看着面前的午餐，再无半分胃口。

刚回公司，电话响起，妈妈在电话那端哽咽，说姥姥的病又重了，可能熬不过这个月了。她安慰着妈妈，丝毫不敢提及自己的工作变动，只说一定尽快回去看姥姥。放下电话，短信声响起。居然是暗恋了十年的对象发来的消息：HI，我要结婚了。

黄昏，她站在回家的路边等着打车，可每位司机听到要去的地点都拒载。无奈，她踩着高跟鞋，拎着沉重的电脑包，向家的方向走去……脚很快磨出了血泡，实在走不动了，太痛了，她蹲下来缓缓地揉着伤口。夜色笼罩，头顶的月亮冷冷地俯瞰着她，仿佛无声的提醒，家里还是一片黑暗。她的眼泪在一瞬间夺眶而出……让她感到无助，在她的眼里不像一个本该宁静的夜晚……

看起来，我们的生活充满了悲伤。拼尽全力的会急转直下，刻骨铭心的会草草结局，飞蛾扑火的会灰飞烟灭。于是我们失望、沮丧、困惑、挣扎，甚至绝望，对这一切产生深深的不信任感与抗拒感。终于觉得筋疲力尽，无路可走。可是真的走不下去了吗？

她站起来，擦干眼泪，摇晃着继续往前走。直到下一个路口，有一辆车终于停下来。报了地址，司机和气地说这么巧，我们住同一个小区，看小姑娘你走得辛苦，正好收工，免费送你回家。她连声道着谢上了车，电话响起。客户在另一端说，虽然订单取消，可是她的敬业态度让他觉得感动。不知她是否对新的岗位感兴趣？如果愿意跳到自己的公司，薪水涨一倍，职务也提升。他说，其实我等你辞职已经等了好久。

她惊喜地说着谢谢，心情豁然开朗起来。于是顺手给暗恋对象回了个短信，说祝你幸福。手机屏幕闪亮，是他发来的回复：今天我跟阿姨通了电话，我们这周末一起回家看姥姥吧。她惊疑地回：为什么你要陪我回家看姥姥？他发来一个笑脸：如果不是想让姥姥开心，我不会把求婚提前这么久的。她不敢置信地望着那一行话，张大了嘴巴，手足无措。他像知道她的心事，又发：我都知道，我喜欢你。她眼圈一下子又红了，心里却轰轰炸开几朵烟花。

一路抿着嘴笑。回家，拿出钥匙，邻居家的门却先开了。邻居笑眯眯地说：今天我遛狗回来，发现你家的电闸坏了，就叫我老公帮你修好了。在她的身后，那只小狗探出头来，汪汪两声，欢快地摇着尾巴。她推开家门一室融融，满眼暖意……

所有的故事都会有一个答案。所有的答案却未必都如最初所愿。重要的是，在最终答案到来之前，你是否耐得住性子，守得稳初心，等得到转角的光明。随时、随性、随缘。随喜，随遇而安。

苏格拉底与失恋者的对话

苏格拉底：“孩子，为什么悲伤?”

失恋者：“我失恋了。”

苏格拉底：“哦，这很正常。如果失恋了没有悲伤，恋爱大概也就没有什么味道了。可是，年轻人，我怎么发现你对失恋的投入甚至比你对恋爱的投入还要倾心呢?”

失恋者：“到手的葡萄给丢了，这份遗憾，这份失落，您非个中人，怎知其中的酸楚啊。”

苏格拉底：“丢了就丢了，何不继续向前走去，鲜美的葡萄还有很多。”

失恋者：“我要等到海枯石烂，直到她回心转意向我走来。”

苏格拉底：“但这一天也许永远不会到来。”

失恋者：“您说我该怎么办?我真的很爱她。”

苏格拉底：“真的很爱她?她认为离开你是一种幸福。”

失恋者：“她现在不爱我了，我却还苦苦地爱着她，这是多么不公平啊!”

苏格拉底：“的确不公平，我是说你对所爱的那个人不公平。本来，爱她是你的权利，但爱不爱你则是她的权利，而你想在自己行使权利的时候剥夺别人行使权利的自由，这是何等的不公平!”

失恋者：“依您的说法，这一切倒成了我的错?”

苏格拉底：“是的，从一开始你就犯错。如果你能给她带来幸福，她是不会从你的生活中离开的，要知道，没有人会逃避幸福。”

失恋者：“可她连机会都不给我，您说可恶不可恶?”

苏格拉底：“当然可恶。好在你现在已经摆脱了这个可恶的人，你应该感到高兴，孩子。”

失恋者：“高兴?怎么可能呢，不过怎么说，我是被人给抛弃了。”

苏格拉底：“时间会抚平你心灵的创伤。”

失恋者：“但愿我也有这一天，可我第一步应该从哪里做起呢?”

苏格拉底：“去感谢那个抛弃你的人，为她祝福。”

失恋者：“为什么?”

苏格拉底：“因为她给了你忠诚，给了你寻找幸福的新的机会。”

哲理故事

古希腊的大哲学家家苏格拉底，有一天，和一位老朋友在雅典城里漫步，一边走，一边聊天。忽然有一个莫名其妙的人，冲了出来，对苏格拉底打了一棍子，就逃去了。他的朋友立刻回头要去找那个家伙算账。

但是苏格拉底拉住了他，不准他去报复。朋友说：“你怕那个人吗?”“不，我绝不是怕他。”“人家打了你，你都不还手吗?”苏格拉底笑笑说：“老朋友，你别生气。难道一头驴子踢你一脚，你也要还它一脚吗?”

心底无私天地宽，有博大的胸怀，方能吞吐日月，收放自如!太计较得失、荣辱，人生之路也便越走越窄了!

坚持

有一天，一个学生在课堂上问苏格拉底，怎样才能成为像苏格拉底那样学识渊博的学者。

苏格拉底没有直接作答，只是说：“今天我们只做一件最简单也是最容易的事，每个人把胳膊尽量往前甩，然后再尽量往后甩。”苏格拉底示范了一遍说：“从今天开始，大家每天做三百下，能做到吗?”

学生们都笑了：这么简单的事，有什么做不到的?

过了一个月，苏格拉底问学生：“哪些同学坚持了?”教室里有百分之九十的学生举起了手。

一年过后，苏格拉底再次问学生：“请告诉我，最简单的甩手动作，有哪几位同学坚持做到了今天?”这时整个教室里只有一个学生举起了手，这个学生就是后来成为着名哲学家的柏拉图。

一位老教授来学校做演讲，礼堂座无虚席。老教授的一生真可以说是辉煌夺目，专业造诣深厚，桃李满天下，对绘画、书法、文学也颇有研究。

在一个半小时的演讲里，他幽默风趣地讲述了自己的生平，人们听得激情澎湃。演讲快结束时，老教授请大家提问交流。

有个同学站了起来：“教授，您这么成功，是否可以传授我们一些经验？”

老教授笑了，慈祥地望着大家，说：“你们自己先想想看。”底下开始交头接耳，窃窃私语。

一会儿，老教授轻轻地拍了下桌子，说：“别想了，快去做吧。我的演讲就此结束，谢谢同学们的捧场。”

听众愕然，静默片刻后，突然爆发出热烈的掌声。

我有个朋友，身兼多种职务，却一直将工作与生活打理得井井有条。他有什么诀窍？问及，他只笑笑，说：“不管什么时候，记住，坐下去，做，不要给自己任何借口浪费时间。如果你先喝杯咖啡，看看网页，再听听歌，时间早就飞过去了。”

时间对于每一个人都是公平的，常常抱怨时间太少的人，就是将它们浪费在了那些无谓的事上，或者，花在了思考太多对你其实毫无意义甚至让你变得消沉的事上。每一天，如果当你坐下去便做，你会发现，你做任何事的效率其实是可以成倍提高的。

就是现在，什么都别想了，赶紧去做该做的事吧。

即使道路坎坷不平，车轮也要前进;即使江河波涛汹涌，船只也航行，下面这些是小编为大家推荐的几篇优秀男孩最爱读的励志故事全集精选。

成功，从倾听开始

美国汽车推销之王乔·吉拉德曾有一次独特的体验。一次，某名人来买车，他推荐了一种最好的车型。名人对车很满意，掏出现钞，眼看就要成交了，对方却突然变卦而去。乔为此事懊恼了一下午，百思不得其解。晚上11点，他忍不住打电话给那人：“非常抱歉，我知道现在很晚了，但是我检讨了一下午，实在想不出自己错在哪里，因此向您讨教。”“真的吗？”“肺腑之言。”“很好！你用心在听我说话吗？”“非常用心。”“可是今天下午你根本没有用心听我说话。就在签字之前，我提到我的儿子吉米即将进入密执安大学念医科，我还提到他的学科成绩、运动能力、将来的抱负。我以他为荣，但是你毫无反应。”

乔不记得对方曾说过这些事，因为他当时根本没有注意。乔认为已经谈妥那笔生意了，不但无心听对方说什么，反而在听另一名推销员讲笑话。乔这才明白失败的原因：那人除了买车，更需要得到对于一个优秀儿子的称赞，以满足内心的自豪感。

乔对此表现迟钝、毫不在意，是因为眼里只有生意，觉得其他一切都是“闲话”。但恰恰是这些看似无关紧要的闲话，承载了顾客的感情寄托，也是成就生意的关键。认真倾听他人讲话，当他的知音，当他被尊重的渴望得到满足时，才会回过头来满足你。一位朋友在百货公司买了一套西装，结果很不满意，上衣褪色，弄脏了他的衬衫领子。他把西装送回店里，找到了当初遇见的那位店员。没等他把情况说完，店员就抢白说：“这种西装我们卖了好多件，你是第一个抱怨的人。”

在与这名店员交涉时，第二个店员又插嘴说：“所有深色的西装，因为颜色的关系，开始的时候会褪点颜色，这种价钱的西装都是如此。”

“这个时候我已经怒火中烧了。”朋友说，“第一个店员对我的诚实感到怀疑，第二个暗示我买的是低级货。”正当朋友火冒三丈时，服装部的经理走过来了。他从头到尾地听朋友把事情叙述了一遍，中间没有插一句话。

听完后，这位经理说：“我承认自己不知道毛病出在什么地方，你要我怎么处理这套西装呢？我完全照你的意思做。”朋友本打算叫他们收回这套西装，这时却回答：“我想知道这种情形是否是暂时的，以及是否有什么补救的办法。”

经理建议朋友再穿一个星期看看，如果那时候还不满意，再给他换一套满意的。朋友满意地走出那家商店。那套西装穿了一个星期后，没有什么问题发生。这之后，朋友还照样在那家服装店买衣服。

在沟通的各项功能中，最重要的莫过于倾听的能力。有效的沟通始于真正的倾听。朋友与店员交涉时，店员不让他诉说原委，甚至与他争吵，结果只能事与愿违。而经理的倾听是一种成竹在胸、沉着冷静的姿态，是表达力量的一种技巧。

思想家说，倾听是一种美德;教育家说，倾听是一种智慧;文艺家说，倾听是一种魅力。而如果你要成为优秀的谈话家，请记住：首先学会做一个好的听众。

一、【什么叫推销】一个推销员对一家庭主妇喋喋不休，把所有产品优点一一介绍，主妇毫无反应，推销员最后问到：“府上究竟缺少什么？”主妇直接了当的说：“钱”

【哲理故事启示】：我们总在提推销，什么是推销？其实就是先认定买得起或可能买东西的人。盲目制定营销策略，会让你对根本没可能的人用尽力气。

二、【夫妻】夫妇逛商场，女的看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。导购员一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏钱。是什么让他立马转变？导购员对丈夫说：“这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。”

【哲理故事启示】：人的观念没有什么不可改变，关键是角度。

三、【银行家的营销之道】银行家的儿子问爸爸：“爸爸，银行里的钱都是客户和储户的。那你是怎样赚来房子、奔驰车和游艇的呢？”银行家：“儿子，冰箱里有一块肥肉，你把它拿来。”儿子拿来了。“再放回去吧。”儿子问：“什么意思？”银行家说：“你看你的手指上是不是有油啊？

四、【卖菜中的销售学问】在一菜摊前看见两堆菜。买：“这边多少钱一斤？”答：“1块。”再问：“那边呢？”答：“1块5。”问：“为什么？”答：“那边的好一些。”于是买了1块5的。后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆，很快1块5一斤的又都卖光了！

五、【行销哲学】一害羞男孩在教室自习，看到一个很中意的女孩，眼看女孩看完书要离开了，害羞的男孩憋红了脸，上前搭讪："同学能借我10块钱吃面条吗？钱包丢宿舍了，这是我的学生证，你给我手机号，回头还你钱。"女孩想了想说："行吧。"正掏钱，男孩又说："要是能借20，我请你也吃一碗。

(1) 单纯的喜悦

有一个小女孩每天都从家里走路去上学。 一天早上天气不太好，云层渐渐变厚，到了下午时风吹得更急， 不久开始有闪电、打雷、下大雨。

小女孩的妈妈很担心，她担心小女孩会被打雷吓着， 甚至被雷打到。 雷雨下得愈来愈大，闪电像一把锐利的剑刺破天空，小女孩的妈妈赶紧开着她的车， 沿着上学的路线去找小女孩， 看到自己的小女儿一个人走在街上， 却发现每次闪电时，她都停下脚步、抬头往上看、并露出微笑。看了许久， 妈妈终于忍不住叫住她的孩子， 问她说：你在做什幺啊？ 她说：上帝刚才帮我照相，所以我要笑啊！

(2) 失去与拥有

有位企业家在商场上有着惊人的成就。 当他在事业达到巅峰的时候， 有一天陪同他的父亲，到一家高贵的餐厅用餐，现场有一位琴艺不凡的小提琴手正在为大家演奏。 这位企业家在聆赏之余，想起当年自己也曾学过琴， 而且几乎为之疯狂，便对他父亲说：如果我从前好好学琴的话， 现在也许就会在这儿演奏了。是呀，孩子，他父亲回答，不过那样的话，你现在就不会在这儿用餐了。默想：我们常为失去的机会或成就而嗟叹， 但往往忘了为现在所拥有的感恩。

(3) 知道自己有限的聪明

有一个聪明的男孩， 有一天妈妈带着他到杂货店去买东西， 老板看到这个可爱的小孩，就打开一罐糖果， 要小男孩自己拿一把糖果。但是这个男孩却没有任何的动作。几次的邀请之后， 老板亲自抓了一大把糖果放进他的口袋中。 回到家中， 母亲很好奇的问小男孩，为什么没有自己去抓糖果而要老板抓呢？ 小男孩回答得很妙：因为我的手比较小呀！ 而老板的手比较大，所以他拿的一定比我拿的多很多！  默想：这是一个聪明的孩子，他知道自己的有限， 而更重要的，他也明白别人比自己强。 凡事不只靠自己的力量，学会适时的依靠他人，是一种谦卑，更是一种聪明。

(4) 听的艺术

美国知名主持人 林克莱特 一天访问一名小朋友， 问他说：你长大后想要当甚么呀？小朋友天真的回答：嗯…我要当飞机的驾驶员！林克莱特接着问：如果有一天， 你的飞机飞到太平洋上空所有引擎都 熄火了，你会怎么办？小朋友想了想：我会先告诉坐在飞机上的人绑好安全带，然后我挂上我的降落伞跳出去。当在现场的观众笑的东倒西歪时，林克莱特继续着注视这孩子，想看他是不是自作聪明的家伙。没想到，接着孩子的两行热泪夺眶而出， 这才使的林克莱特发觉这孩子的悲悯之情 远非笔墨所能形容。 于是林克莱特问他说：为甚么要这么做？小孩的答案透露出一个孩子真挚的想法：我要去拿燃料，我还要回来！我还要回来！

你听到别人说话时......你真的听懂他说的意思吗？ 你懂吗？ 如果不懂，就请听别人说完吧，这就是听的艺术1. 听话不要听一半。2. 还有，不要把自己的意思，投射到别人所说的话上头。

(5) 散步的启示

上帝给我一个任务，叫我牵一只蜗牛去散步。 我不能走得太快， 蜗牛已经尽力爬，每次总是挪那么一点点。我催牠，我唬牠，我责备牠，蜗牛用抱歉的眼光看着我，彷佛说：人家已经尽了全力！我拉牠，我扯，我甚至想踢牠，蜗牛受了伤， 牠流着汗，喘着气，往前爬真奇怪，为什么上帝叫我牵一只蜗牛去散步？上帝啊！为什么？天上一片安静。唉！也许上帝去了抓蜗牛！好吧！松手吧！ 反正上帝不管了，我还管什么？ 任蜗牛往前爬，我在后面生闷气。 咦？我闻到花香，原来这边有个花园。我感到微风吹来，原来夜里的风这么温柔。慢着！我听到鸟声，我听到虫鸣，我看到满天的星斗多亮丽。咦？以前怎么没有这些体会？我忽然想起来， 莫非是我弄错了！

原来上帝叫蜗牛牵我去散步。 你找到你的蜗牛了吗？偶尔出去散散步吧！

(6) 你真的可以很自在

米兰昆德拉有一本书叫生活在他方， 我对这五个字有很好的联想       我们的生活总是在远方，都在想：如果明天我有钱，我就可以......。 但是如果你现在赚少钱不快乐，就算你有再多的钱， 我保证你也不会快乐； 如果你一个人的时候不会自得其乐，即使嫁了人， 娶了老婆，别人跟你一起一样不快乐； 如果现在不懂得享生活，未来也不会享受生活。有人问什么叫做自由，所谓的自由就是： 你想要拒绝一个人的约会， 已经不需要任何理由， 你有权力过自己要过的生活，有权力去自己要去的地方。其实生活很简单。 男人跟女人都很喜欢在自己的人生设一个deadline， 比如说：我25岁一定要结婚，26岁一定生孩子， 30岁时一定要一男一女， 31岁的时候一定要有房子， 所以很多决定就很草率。如果刚开始你找的那个人就不对，往后再怎么努力都不对； 有时候，我们常常会觉得婚结了，所有问题就没了那如果结了婚还有问题，就赶快把小孩生一生， 其实你的问题在这个阶段没解决，在下个阶段只会变大； 你对未来不用期待太多，期待太多…… 老实说挫折感会很深， 不如看看你现在做什么事情，会让你觉得很自在， 吸收到很多的东西， 那个时候你才会觉得人生真的很充实。另外，一个人如果太努力在活给别人看， 就会痛苦得不得了， 今天如果你相信自己做得还不错， 不在乎别人怎么看你的时候， 你真的可以很自在。

1.有位老人，从事了一辈子的摆渡工作。无论是酷暑寒冬，还是风中雨里，老人周而复始，一趟趟往返于小岛和大陆之间。

一天，一个细心的年轻乘客发现，在老人的一只桨上，刻着“工作”两个字，而在另一只桨上，刻着“理想”两个字，于是向老人询问其中的含义。老人回答道：“我先给你演示一下。”说着，老人丢下一只桨，只用刻着“工作”的那只桨划动小船，小船在水中转了一圈。然后，老人又捡起“理想”，丢下“工作”，继续划船，小船调了一个方向，仍旧在水中转了一个圈。之后，老人同时拿起“理想”和“工作”两只桨，划动小船，小船快速向前驶去。老人望着年轻人，意味深长地说道：“你看，划船就如同人生，用‘理想’和‘工作’两只桨来划，你就能划到彼岸；如果丢掉其中的任何一只，你就只能永远在原地打转转了。”

2.唐朝著名学者陆羽，从小是个孤儿，被智积禅师抚养长大。陆羽虽身在庙中，却不愿终日诵经念佛，而是喜欢吟读诗书。陆羽执意下山求学，遭到了禅师的反对。禅师为了给陆羽出难题，同时也是为了更好地教育他，便叫他学习冲茶。在钻研茶艺的过程中，陆羽碰到了一位好心的老婆婆，不仅学会了复杂的冲茶的技巧，更学会了不少读书和做人的道理。当陆羽最终将一杯热气腾腾的苦丁茶端到禅师面前时，禅师终于答应了他下山读书的要求。