成长的记忆初三作文(精品20篇)

成长是孩子用稚嫩的声音第一次喊出“妈妈”;成长是出迎第一次展翅在蓝天翱翔;成长是一棵小草第一次在泥土中萌动;成长是一株花第一次盛放在天地之间……那些成长留下的记忆是生命中精彩的篇章，永远令人难忘。

自我出生至今，她的怀抱便是我睡梦的摇篮;她的话语是我甘甜的催眠曲;她的微笑也是我甜蜜的絮语……她是谁?是母亲。自小陪伴我们成长的是谁?自小在我们受伤时加以抚慰的是谁/自小为我们吃喝穿操心的又是谁?还是母亲。我们沐浴着点点滴滴的母爱，可何曾去感恩我们的妈妈?去对母亲发自内心的说声“我爱你”?没有。

我的母亲是一位全职妈妈，家里大大小小的事都是由她去操劳，因此她放弃了工作机会。可是我妈妈有一个别人妈妈没有的优点，那就是有一双美丽的手。我爱她的那双手，随人那双说不像年轻时那样细腻光滑，打败他却又自己饱经沧桑的美。

记得有一次放学回家，我独自奔跑在路上，好让刺骨的寒风侵蚀我的时间短一些。最近天气冷极了，常是零下几度。刚跑进门，妈妈笑脸盈盈的迎上来问候：“今天冷不冷?”我点点头。妈妈立即替我解下书包，把我拉到暖炉前，紧接着又从柜子里取出了一条嗅着彩色蝴蝶的漂亮围巾问我：“燕，快来看看妈给你织的围巾好看不好看?戴上试试吧!”我一听高兴极了，可来到跟前时，却发现妈妈的手青一块紫一块的，“妈妈……”我顿时怔住了，眼泪不禁在眼眶中打转，怎么也说不出话来。是呀，天这么冷，妈妈不仅要做沉重的家务活，还要忙里抽闲为我编织好看的围巾。想到这里，我猛地扑进妈妈的怀里，哽咽着说：“妈妈，谢谢你……”

慈母手中线，游子身上衣。临行密密缝，意恐迟迟归。谁眼寸草心，报得三春晖?

我就似这诗中的小草，怎么也报答不了太阳和雨露给予我的恩惠。

父母是孩子的第一任教师。妈妈，是你教会我不少知识和技能;是你让我懂得了怎样做人，更是你使我感受到了童年的欢乐与幸福。这些都是你给予我宝贵的精神财富，我怎能忘记?记得冰心曾说过这样一句话：爱在左，同情在右，走在生命路的两旁，随时播种，随时开花，将这一径长途，点缀的香花弥漫……”这不正是你相夫教子的真实写照吗?你那无私的爱宽如海，甜如蜜，赛过金，感谢你一直为我，为这个家做出了如此大的贡献，妈妈，你辛苦了!

在这时刻，亲爱的妈妈，我要送给你一支歌，让你在休息时随时听听我的心声;我要把火一样的诗句塞在你的枕下，让你在睡梦中也能听见我炽热的心跳。

徘徊在成长的记忆里，品味母爱的崇尚……

当人们看见一颗颗晶莹剔透的珍珠时，无不为它的色泽、没有一点瑕疵而赞叹不绝。然而，谁会想到蚌把一粒沙子孕育成一颗让世人赞不绝口的珍珠经历了怎样的风雨？如果当初蚌因为害怕疼痛而放弃了这个机会，那么，在他的成长记忆里又会留下什么呢？

一群河蚌在一只老蚌的带领下，在清亮的河水中欢快的散步。那是一群年轻的河蚌，他们光洁鲜亮，朝气蓬勃，充满了青春的快乐。就像小学的我们，背着书包，唱着歌谣，欢快地走在上学的道路上一样，未来的道路完全被欢乐的心情照亮。

忽然，在一道河湾里，老蚌停了下来，她回过头语重心长地对小蚌说：“孩子们，你们不能光顾着玩，你们该去捡一粒沙子了。”那副神情就像当年为我们留作业的女老师，她的脸上既有希望，也有忧虑。

小河蚌们按照老蚌的要求做了，他们纷纷捡了一粒沙子，深埋进了体内，虔诚地等待它发芽，开花，结果。就像老师也正给我们讲课：语文，数学，英语……我们把知识捡起来存在脑海里就像河蚌们捡的那粒沙子。可是，有一只贪玩的河蚌，不知道是没有听见，还是没有把老河蚌的话当一回事，还是因为害怕疼痛而放弃了这个机会，在大家捡沙子的时候，他没有去捡，蒙混过关了，就像年少的我们，不好好学习，不按时完成作业。

岁月就像河水，在不知不觉中，悄悄地流走了。小河蚌们长大了，他们纷纷打开自己的蚌壳，在蚌壳中竟然藏着一颗颗珍珠，他们闪烁着光芒，把满河的水照得通明光亮。那粒小小的沙子，经过时光的洗涤，岁月的磨砺，长年累月的汗水和心血的浇灌，变成了美丽晶莹的珍珠！河蚌们互相拥抱着，流着眼泪去庆贺自己的成果。

是啊！当我们一生的酝酿，终于变成醇厚香浓的美酒时，我们何尝不是如此呢？然而，在大家欢呼雀跃之际，那只曾经因为贪玩而未去捡沙子的河蚌，悄悄地溜走了。没有沙子，它的壳中就没有那粒珍珠，他用什么去庆贺呢？他流泪了，很后悔。可是“少年不重来”，想要重新捡起那一份逝去的时光，为时已晚。

走在沙滩上，用手捧起细沙，当一粒粒细沙从指缝间流过时，岁月也悄然而过。让我们把握机会在成长的记忆里留下璀璨的珍珠吧！

时光如水，年华易逝，似水流年；淡去我们多少回忆，却始终不改我们对母亲的绵绵忆念——题记

牵念，轻捻着如风的时光，无奈捣碎着凌乱的思想。这样一个微凉的夜晚，心随爱而起，静静地舞动着心中那份真挚的爱。忙于家庭与事业的您，何时才能给予您自己一点时间，一点关爱——放一放那肩上的重担；只一直您许久没有站直的腰；松一松您那疲惫的身心。细细地听我说好吗？就这一次，让我为您做这一次，好么！——我苍颜的母亲。

不知有多久没有这样与您心贴心的说过话，已不知有多久没有说——爱您！

您在我的心中一直都扮演着严母的角色。您不停的鞭策我，激励我的每一次腾飞；只因你说：“你是我们的希望。”希望，一个永远的希望带给我太多的压力，也带给我们之间太多的争吵。可是您仍不放弃，只因心中那不灭的希望。当我发现，您为了我这个所谓的希望——容颜老去。一丝丝白发，一条条逐日渐深的皱纹，深深印在你的脸上，刻在我的脸上。这份心意值得我去全力以赴，为了这份心意我绝对不会输个任何人。

泪眼模糊中，眼前似乎屹立着一尊神光环绕的雕塑，我知道那是您，我挚爱的母亲。

没有您的影响，我的精神一定会残缺，我的襟怀一定不够宽广，我的境界一定是平庸的。是您让我明白，世界上一切其他都是假的，空的，唯有浓浓的母爱才是真的，永恒的，不灭的。我载着您的款款深情，来到这世上，从那天起，您没有了自我，亦是从那天起，您再也不会为自己打算。

青春会逝去，爱情会枯萎，友谊的绿叶也会凋零，而一个母亲肚子上的疤痕比它们都要长久。

岁月伴随着我的成长，悄悄流逝。我认为平凡的周遭都理所当然，如同母亲围绕我旋转的脚步一样。细细品味，才觉得走过的那些日子，有淡淡的酸，有丝丝的甜，还有一些不经意的感动。

记忆中的母亲啊！最心爱的恋人啊！您是我所有的欢乐，所有的情谊！

[初三作文记忆中的母亲

今天收拾东西的时候，忽然间又在一摞废纸中发现了那本泛黄的书，书页上写着一个名字，让我的心，猛的收紧了一下。

一纸通知，把一对好姐妹分离。鸣仍然留在原来的中学，而我，到了这儿——全县最好的一所中学。开学头一天，我们不约而同地来到母校，相拥而泣，好久，好久。回忆以前的点点滴滴，鸣泪如雨下。我一摸脸，两颊早已被泪水浸透。日近黄昏时，鸣说了一句话，你走吧，祝你快乐，尽管我再也追不上你。但，我们会重逢，加油!

那天，是我们最后一次见面。

曾几何时，我们是学校里人人皆知的好朋友。好到什么程度呢?好到恨不得连一粒芝麻都分开两个人吃。我们的成绩都不错，因此，是朋友也是对手，“第一”总是在我们两个之间来回穿梭;我们都是班长，工作上互相配合，学习上互相帮助，倒是一对十分默契的搭档。

矛盾并不是没有，但友谊不会因此受损。因为，真正的朋友明白没有经过挫折的友情是经不住考验的。最严重的一次是在小学毕业考试时时，我问鸣一道奥数题，她就不告诉我答案，我才不想听她一遍遍讲那麻烦的过程，早已耐不住性子，气呼呼的离开，发誓再不与她交往，哪有这样做朋友的?

毕业考试终于结束，下午将要离校时，她塞给我一张纸条，转身离去。我打开一看：我不能害你，尽管我们是对手，我不可能在荆棘堆上给你铺一条柏油马路，因为，总有一张告示牌告诉我：禁止施工!自己的路需要自己去走，我知道，你现在还很忙，你要准备去参加另一个学校的招生考试，好好复习，但愿我们能再次见面……鸣。

只可惜事与愿违，我们再也没有见面，分别三年了，心里总觉得少了些什么放学时总看见鸣在树下向我招手，当我跑过去，一切都消失了。那只是幻影而已。

抬起头，天空中从远方飘来一朵白云。我知道，那是他送给我的，轻轻的对白云说：鸣，你还好吗?

我们每一个人都有自己的成长经历，从幼儿园到小学，从小学到初中，在从初中到大学，在从大学到……在每个阶段的人生经历里，我相信，每个人都会有很多糗事发生！回忆起这些事情有时会使人开怀大笑，有时会使我们非常不好意思，其实我也有过很多这样的经历！

我，是一个快乐的男孩，从上幼儿园开始同学们就管我叫快男（就是快乐男孩的简称）了！

正巧当时，是快男节目火热的时候，幼儿园的小朋友们都非常的喜欢看，就连我们的老师也被迷住了！老师领我们玩的时候，总是心不在焉，一有时间，就跑到她的座位上，拿出手机，在那里津津有味的看各位快男表演，有的时候，都会激动的手舞足蹈起来，还大声说：“快男！快男！快男！加油！加油！”因为我的外号叫快男，所以，我还以为老师在叫我呢！我便颠颠地跑过去，站到老师面前，老师正看的津津有味，我站在老师身旁大声说：“老师！叫我有什么事吗？”老师太集中精神了，听我一喊，差一点就把手机掉在地上！”老师不满的对我大喊：“你干什么！无缘无故跑到这来！还吓我！去最后站着去！”我当时哭着说：“你凭什么让我站着，你明明叫我了！”同学们听了，都哈哈大笑！你们说这事糗不糗？

记得幼儿园要毕业那几天我非常的愉快，我整天蹦蹦跳跳的，睡觉都能笑出声来了！

妈妈奇怪的问我：“不就是一个幼儿园毕业嘛！至于这么高兴吗？”

我听了，对妈妈说：“no！no！no！我不是因为毕业而高兴，是因为，幼儿园毕业，就可以工作了！”

妈妈：“……！”

后来我才知道，上完幼儿园，又该上小学，听到这个答案之后，我还是不免有些失望，但是，还是高高兴兴的上小学了！记得上学第一天，我就闹出了大笑话！

老师让自我介绍，我积极的说：“大家好！我叫李昂！又名快男！我喜欢看电视，写字，跑步，还有……我还没说出还有什么，就打了个喷嚏，我便情不自禁的说，打喷嚏，这样一来，就变成这样了：大家好！我叫李昂！又名快男！我喜欢看电视，写字，跑步，还有打喷嚏！”同学们听了，都哈哈大笑，有的甚至笑倒在了地上，老师也笑了起来！

现在，我已经是一名五年级的小学生了，我即将上六年级，接着就要小升初了，现在，我也开始变得成熟起来，那些笑话也不会轻易的再我身上发生了，但是，在我身上那些可爱的动作，有趣的笑话，都深深的印在了我的脑海里，这将是我成长的珍贵记忆……

余余落晖，我爱一抹最美的；涓涓潺水，我掬一捧最清的；回顾走过的旅途，我独爱枫叶的最红；回眸成长的记忆——不忘毅者无疆的坚强。

7岁时，第一次看无插图的书，那是一本白话《西游记》，我很爱它，而孙悟空便是我的信念，纵使能千变万化，也要忍受五指山下的讽刺，这一压就是五百年，一忍就是五百年的风吹雨打，一等就是五百年的沧海桑田！谁能顶天立地？坚强，被一只神猴化的如此悲壮！这便是开始，即使寂寞却也精彩，不要迷恋猴哥，猴哥只是个传说，但正因为是猴哥，就应该这样。

10岁时，我开始迷上了《三国演义》，原先只喜欢打打杀杀，望着好人大捷，坏人死光，敬佩关云长而怨恨曹操，但在那一夜，考试失利后难免的一夜，复而再读心头一触——原来曹贼也是英雄！这位大将军在宛城丧子折兵后，痛定思痛；这位大汉丞相败走华容道时，嘲笑蜀吴智囊；这位魏王在割须弃袍后巧施反间计，连遭折损却始终不忘统一天下的抱负。他不像刘备，会被一把火烧回白帝城，烧的一病不起；不像孙权，重夺荆州，守着祖上基业就面南称帝。曹操把坚强带上了顶峰，“老骥伏枥，志在千里；烈士暮年，壮心不已”，曹公的诗令人好生痛快！

那一夜，我清醒了，困难打不败，挫折放不到，我学会了坚强。

13岁，我长大了，那可赤子之心也渐渐孤傲了，但一本《名人传》拉回了我不着边际的梦。所谓名人，他们都有伟大的成就，而他们也是磨难所未拦住的人，他们在漫漫黑夜中摸索前进，而坚强是他们心中的航标，即使看不见光明，他们也将坚强表现得淋漓尽致。贝多芬在双耳失聪后继续创造乐曲，坚强是他的音符；米开朗琪罗守在教堂中，哪怕万千不愿，也全神贯注的雕刻，坚强是他的灵感，直到生命的最后仍在坚持。我心中孤傲的火焰慢慢熄灭，化作一泓平静的泉水。

现在，我已经14岁了，回眸成长间，我懂了一句话“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其为”，苦难将会造就成功，过去的一切皆会踩在脚下，铺成明天的道路，告别昨日万缕不易，带着坚强出发！

去奋斗！去拼搏！去履行生命的诺言！

成长路上，困难重重，但因为有阳光的照耀，我们的内心是温暖的。以下是小编整理的关于成长路上的初三作文在成长的路上，供大家参考!

在成长的道路上，我们会经历困难，挫折，但也会迎来成功、欢笑。所以，成长就是一首歌，它会唱出最精彩，美丽的歌词，也会吟诵我们的失败与困苦，让我们笑着面对。

记得那是一次周末，我偶然兴起想学自行车，于是二话不说，推着自行车就往外奔。“初生牛犊不怕虎”我一只脚踩在踏板上，准备踩上去让其行走，可车把头摇摇晃晃使还没出几步的我立即脚撑地停下了，我想了一下，心还是不能太急，要一步一步来。

转眼，我又第二次脚踩上踏板，扶好车头，准备向上踩动，我刚踩出去，车头就摇晃个不停，可我依旧只注意脚下的踩动，踩了大概一个回合后，由于又没注意前方，车头又始终摇晃个不停，我一下栽进了一个石坑里，自行车的重量全部压在我的身上

膝盖跌的都流出了血，那一刻真的感到既疼痛又无助，泪水不禁润湿了眼眶，可我依旧忍着疼痛，先慢慢起来，再慢慢把自行车推出坑外，扶好，然后一个人坐在自行车上独自惆怅。

我仔细的想了想自己到底为何会摔跤，原来是因为我只注意脚下，没有看着前方，车头也没有好好的控制方向，太紧张害怕，总结了失败的教训后，我用衣袖擦干泪水，重振旗鼓，准备第三次尝试。

这一次，我扶好车头，脚踩在踏板上，不急不躁，眼睛看着前方，脚来回踩动，这一次，手脚的完美配合，使我顺利地学会了骑车的一系列步骤，让我受益匪浅，也让我尝到了成功的喜悦！

是啊，成长的道路上不可能事事都顺利，肯定会遇到种种困难和挫折，但不能就此一蹶不振，要反省自己失败的教训，更要不断地激励自己，让自己有信心，有实力的战胜困难，从而获得成功。

成长，是一首歌，他歌颂我们成功与欢笑，也赞颂我们的失败与困苦。这一首歌让我们变得懂事，让我们不在胆小，当多年后，回想起这一首歌，我们会泪流满面但却引以为豪！

现实让这座城市颠倒，整个大脑被记忆绑票，提起笔，写下快乐与悲伤交错的乐章。

时间是握不住的沙，无论做了多少努力，还是眼睁睁的看着它从我们的指缝中慢慢流逝。而随着时间擦肩，我们也在不断成长；随着思想的成熟，烦恼也开始数之不尽。学习、家庭，给予的压力，使得自己无法喘息。莫名的悲伤逆流成河，无限的失意又有谁能了解。

成长是坎坷的，我已不再是那个稚气的孩童，每天都过着无忧的童年。或许，这种回忆并不能安抚在成长路上所受到的创伤，即使它是美好的。而正因为它是美好的，是你我再也无能为力的过去，它只是如胶片一般，只是如胶片一般，不断重复着，在脑海中上映罢了。有人并不这样认为。当一个人悲伤、孤寂的时候，记忆总是能好好的煎一锅药，服下了，就好了。回忆是幸福的，似乎有一股暖流，涌进你的心窝，如此温暖。然而，我不这样认为，记忆固然是美好的，它可以牵动的嘴角，在脸上形成一道美丽的弧线，那是最美的微笑。但回忆就是回忆，它经历了时间的冲刷，留下了那已成为过去，已不复存在的印迹。或许那一抹微笑，不仅仅是幸福的，里面也许还夹杂着一丝苦涩。

现实提醒我，我在成长，在继续面对我的人生，这些都是我无法逃避的事实。没有梦想，何必远方，可梦想的道路不断重创我的心灵，我不再坚定。这条路上，我一直流浪，去找寻远方。我以为的梦想，原来就在我的前方。然而就在那不远的地方，我却到达不了。现实阻碍我的前行，道路的崎岖与坎坷，让我几乎想要放弃。我知道成长的路上有无数个坎，这只是其中的一个罢了。如果被现实击败，那我就无法见到属于我自己的海洋。在这个现实的城市里，找不到自己的小宇宙。想回到自己的世界，让那些无谓的事都走远。可是，我跑不过时间，所以也改变不了多少，只剩下无奈与惆怅，狼狈的生活在此时。

成长被记忆和现实包围，混淆了我的视眼。想给自己一些从来没有过的宁静快乐的季节，给已然老去的岁月化成蝴蝶，让它飞翔在我的房间。此时此刻的我，将离开自己的蛹，重新蜕变，无论给的是记忆还是现实，我都会欣然面对。虽然很想用一支笔一条线通通划下句点，但我知道，这是我成长必经的过程，至少现在，我还以逗号将其进行下去。我会努力微笑坚强，即使困难筑成了一道围墙，也敌不过我坚定的信念和美丽的梦想。现实虽然残酷，但我要我的生命，永远不停的在发光。面对着那些不美的世界，都不想不去挂念。

记忆与现实一样，记忆的曾经是现实，现实的未来是记忆。

成长中的滋味各种各样，一路走来有酸、有甜、也有苦。

儿时的我是一个机灵、活泼而又任性的孩子。我经常向父母提出各种要求，比如今天的水果盘里必须有草莓;下午一定去游乐园;晚饭一定要吃冰激凌……父母总是尽量满足我的要求。哦!成长的滋味像蜂蜜――甜甜的。

小时的我也爱虚荣。有一次我感冒了，妈妈冲了苦甘冲剂让我喝，品了品滋味的我却再也不肯张口。妈妈用尽了各种办法，我确始终不喝。后来，还是邻居家来玩得两个阿姨想出了办法，边表扬边鼓掌，还说我是最勇敢的。懵懵懂懂刚懂得鼓掌是好的我，真地拿起杯子一口一口的喝下了。以后这个办法也屡试不爽。哦!成长的滋味像中药――苦苦的。

在幼儿园里我是个听话的孩子，我写的数字、画的画总会受到老师的表扬，每每老师收拾餐桌，打扫卫生时，我总会在旁边帮忙，如：摆放碗筷、收拾桌椅等等。老师总是对我赞赏有嘉。有一位老师还送了一条毛巾给我呢，我心里别提多美了。哦!成长的滋味像可乐一样――爽爽的。

时间一天天过去了，我上了小学，记得第一次考试，考了87分，没想到第一次考试就这么不理想，迈着沉重的脚步回到家，妈妈看到卷子后显然生气了，瞪大了眼睛盯着我说：“第一次考试就考成这样，以后怎么办?不是告诉你要细心吗?你是不是当成耳旁风了?”在妈妈的唠叨声中，我低着头一句话也不说，一种酸酸的感觉悄悄的钻进心里。哦!成长的滋味像山楂――酸酸的，一直酸到心里。

成长的滋味多种多样，我还在不断的长大，还有更多的滋味等着我细细的去品尝!

彩虹是受了挫折的阳光，花开是花心伤口的绽放，在滴滴痛苦的学习中成长。——题记

进入初三了，同时，我也进入了紧张的学习中，虽然刚刚经过一次考试，但是身边已经出现了一些抱怨的声音。

“这次的英语考试太难了!一点也不按常理出牌。”

“就是，就是，英语能及格就是万幸了。”

“唉，你们别聊了，下节化学课还要测验呢。”

丙同学“一语惊醒梦中人”，大家都回到自己的座位上，复习下节课化学要考试的内容了。

议论声，因考试而起。早已习惯，就像我们每天晚上的小夜曲一样。仿佛就是生活中不可缺少的东西。紧张，是不容置疑的，每天听到校园广播中离中考的天数，心中都不免紧张，毕竟，初中三年的学成果都在中考中体现。

有时，我多么希望自己可以飞起来，像鸟儿那样自由自在，不受任何的约束，但发现，我还是少了那么一双坚硬的翅膀，而这双翅膀正在经历风雨，逐渐长成。

在初三的压力下，我在失落之余，只学会了一件事情：落泪，我总是觉得我努力过了，拼搏过了，为什么还是走不到中点?总是觉得走过的路太过坎坷，经历不顺心的事情太过多。以前，我读名人传，总是看到他们成功的结果，却忽略了他们通向成功而走过的艰辛。听着掌声为胜利者响起，有谁懂得他们台下流过的泪，流过的汗?

初三，并不像是有的人说的“扼杀了我们的天真和快乐”，相反的，初三的压力令我们更加的懂得了人生的坎坷，现实的残酷，让我们懂得了只有学习，我们长大后才会有更好的工作，我们的翅膀才会更加的坚硬，更加的不惧怕风霜雨雪，才能飞的更高、更远。我们在学习中成长，变得更加的成熟，更加的稳重。

书房里，一张张照片被夹在一条绳子上，时光仿佛就停留在了那些照片上。看着这些照片，就像走进了那些年的春夏秋冬，一回首，才发现自己离绳子那端的照片很远了。时光匆匆而逝，带走了很多东西，却带不走我们成长的记忆。

小时，大门的刻痕还清晰可见，我们争先恐后地量身高，比谁高，以此来决定我们在家里的位置，那是我们最乐此不疲的事情。

在我印象里，母亲是严厉的，而父亲却是宽容和慈爱的，小时候，因为父亲在外地工作的原因，母亲对我非常严厉，在母亲面前，我是一只温顺的小猫，但在父亲面前，我却可以任意胡来，只要父亲在家，我可以买到平常母亲舍不得买的玩具，我甚至还可以看电视，为此母亲总是埋怨父亲太过于纵容我。后来，有了弟弟，因为担心弟弟会把父亲的爱分走，我有点讨厌这个弟弟，我故意捣乱，以引起父亲的注意，父亲看到了，他经常抱着我，安慰我，说我和弟弟是上天送给他的两个宝贝，对于我，他一如既往地疼爱。

长大后，爸爸的工作越来越忙，很多的时候，我开始一个人面对学习和生活中的困难。尤其在学习上，我的数学不大好。小时候在父亲的辅导下还可以赶上其他同学，但现在，爸爸没有多余的时间辅导我，我的数学一落千丈。我没有信心，我有时甚至觉得自己天生就不是学数学的料，对于数学，我由失望转为放弃。当爸爸从老师那知道情况后，他找我谈话，父亲安慰我，在他眼中，我永远是最聪明的孩子。即使学习遇到困难，只要不放弃，就有战胜困难的可能。任何事情，只要自己努力去做，就有成功的希望。不要太在乎眼前的得失，没有天生的天才，没有捷径，只有努力，再努力。

成长的记忆，充满了温馨，父母的关爱，老师朋友的支持和帮助，构成了我一个个成长的图片。这些温馨的种种，就像我记忆星河里的小星星，将陪伴我走过朦胧无知，意气风发，充满希望和理想的少年时光。

从小我就见到同龄的孩子是如何被父母宠爱的：捧在手里怕摔了，含在口里怕化了。但记忆中我似乎每次摔倒都要自己爬起来。，小时候父母就把我送到上海，他们好像并不关心我。但我心里明白，爸妈是用不同的方式爱着我、磨砺我。爱是不能忘记的。

曾记得有那样一个夜晚。

初三上学期的期末考试，我考得很惨。爸妈对我有着多大的期望啊!晚上，我不敢回家，脑子一片空白地在街上走着。七点多了，冬天的夜异常地漆黑和寒冷，只有银白色的月亮挂在天幕上，真美。从不善感的我此刻竟也多愁。回到家，拿出成绩单，望着爸妈失望的神情，我无语，爸妈亦无语。没有叫喊，没有打骂，妈只是拍了一下我的肩说：“孩子，吃饭吧。”我的心好像被什么刺痛了，抽搐了一下。我猛抬头：“妈，我……”“知错了就好，来，吃饭吧。”或许是屋里的温度有点高，我的眼睛有点酸。我努力抑制住自己所有的感情，面无表情地坐到了饭桌前。或许是今天的听觉特别好，我能听见筷子碰碗的响声和各人咀嚼的声音。空气仿佛凝固，我也倍觉憋闷，食不知味。我看看爸妈，他们也正看我，瞬间我的委屈、失落、难过一齐涌上来。我放下碗筷，进了自己的小屋。与妈擦身而过时，我说了声：“妈，谢谢，我吃饱了。”

我没开灯，只打开窗户。冬天的夜异常地漆黑和寒冷，只有银白色的月亮挂在天幕上。我看着月亮，心中的愁思吞没了一切情感，我没挣扎，任由泪水滑过面颊，滴在掌心裂成一朵五瓣的花——我错了，我应该好好学习。这是悔过的泪。我明白，爸妈不想伤我的自尊，他们是用沉默的方式来谅解我的错误、安慰我的失败。面对他们这样的关怀，我又怎么能再辜负他们的期望呢?

爱是不能忘记的。我的父母总是用他们特殊的方式来表达对我的爱。

爱是不能忘记的。它与那个夜晚一道化为我心中最珍贵的记忆。

梦中也时常忆起：冬天的夜异常地漆黑和寒冷，只有银白色的月亮挂在天幕上。

好美……

我的记忆中，有一幅象征着童年的画面：寂静的窗子让暖暖的夕阳流入阴暗的屋子，小小的我偎坐在窗台下，想生命、想宇宙，想一个生命代表“我”来到这宇宙的神奇，快乐而带着对未知的疑惑和恐俱昏昏然了。对生命的感叹和思考，充斥我的人生，我因此而成长着，现在，我在追寻未来。

成长让我感动而愉悦的实质是生命，生命的智慧、生命的无穷。每一个生活的足迹下面，有她暗设的机关，暗点的玄机，引我为她感叹而自豪，追求而安宁。那串足迹的全体便是人生，无数的惊喜告诉我成长的轨迹。像一个长长的算式算到下一步，下一步的感觉，结果快明了了，生命的课快结束了，等她说：“下课了，孩子，你学得不错。”我便又如初地带着笑容睡去了。那笑容，是最后一朵浪花，拍着我的成长，她告诉我成长的样子。

成长不仅仅暗示着青春和创造，她也告诉我们人生的每一天都沐浴着阳光。或者，我总在心中成长着，成长的下一步永远是青春—一只不过越来越宁静，越来越温情。因为成长不是从小到大的一段历程，而是一种生活中充实的收益。生活满是壮美的追求，用真诚填写的志愿，也满是快乐和生机。这时，若我追求到了我的目标，或仅仅向目标迈出了一步，甚至仅仅下定一个久悬未决的决心，成长便不期而遇地来了。或明或暗地流过那一段生活之后，蓦地看见那一次成长，便有生活出来告诉我，我的奋斗又揭开一个等待我的秘密，生活的智慧深了一寸、一分、一厘，快乐便如幸福的歌谣飘满心灵。我不知道这样的成长是不是我独享的福气，我猜想那是人类从远古走来的足迹。

我问成长：“你到底是什么呢?”她说：“我是生活赐予生命的每次奋斗的贺礼。”

我又问生活：“那你给我什么呢?”她说：“我给了你一次蓬勃的生命，给了你迎接世界的权利。”

我满足，又困惑，带着快乐和悄悄的惊恐茫然了。

许多学子，应国家的资助最终走上了，读书的道路。下面给大家带来初三征文国家资助助我成长。

落叶飞扬的乐章，是树木对大地滋养的感恩;思缕飘荡的晴空，是白云对蓝天哺育的感恩;因为感恩才会有这么多彩的世界，因为感恩才让我们懂得了生命的真谛。——题记

漫长的求学之路犹如漫漫长夜，虽算不上非常艰苦，但迫于家中的窘况，仍饱含了许许多多的辛酸。一路跌碰地走着，一路坚持。让我看到了我的世界也有了美丽的色彩。是这笔助学金，它真正震撼了我的心灵，改变了我的价值观，知道了生活并不是没有希望，知道了这个社会充满了爱。是这笔助学金，让我有了追逐梦想的机会，找到了自己前进的方向，并且带着一份坚持的关爱一直走下去。

在这一年的学习中，虽然我走得很艰辛，哭过，笑过，迷惘过，但是我却没放弃过，我知道，无论怎么样，都会有你们在我身边，有您们这些的亲人远在成都默默的看着我，给我加油，给我力量，每每当我想到这时，我都回觉得自己有无限的勇气的意志，所以路我走的歪扭，但我走得充实和精彩

都说笨鸟先飞，勤能使穷人的孩子早当家，这些能鼓励自己的话常常做为我生活的激励语。指缝总是太宽，时间却老是太瘦，一分一秒的消失就再也见不到。我们步步追着时代跟来，有时候盲目的太快了以至于灵魂都跟不上了，忘了最开始的目的。不要落了自己的本根，在停下来的时候好好的去整理整理，满怀感恩。我是90后，而90后确实茫茫人海。可能无法去代表什么，但我会努力去积累。，就是给我前行的信心与勇气，就是选择相信我给了我太阳。一年多的高中生活教我学会了许多，我学会了面对，学会了忍耐，学会了坚强，更学会了感恩。

有了助学金的相伴，我前行的道路更加宽广，我的心灵不再寂寞与无助。我相信，平凡的我因为有了感恩的心而不在平凡。我要用我的实际行动去表达我的感激，用我的真情去回报社会，用我的奋斗去担起我肩上的那份责任。作为承载未来和向往明天的学生，我应当秉承中华民族自强不息的宝贵精神，以顽强的斗志，务实的行动书写合格的青春答卷

俗话说，滴水之恩当涌泉相报。虽然我无法选择出生，但是我们能选择改变自己的命运。国家助学政策为我们插上了理想的翅膀，使我们能更顺利的成才、成长。祖国在我们最困难的时候帮助了我们，让我有了今天。做为一名高中生的我，愿为祖国贡献光和热，这是我的承诺。我的未来不是梦，我有勇气和自信走好未来的路，我会用青春的激情和毅力创造更加炫丽的明天。

人生中总是不能避免沧桑，但爱心总能给荒芜的沙漠播下新的希望;生活中总是不能一帆风顺，但爱心总能给失落的心灵以坚强的力量。也许只需一滴水，饥俄的树苗就不在枯萎;也许只需一丝暖，受伤的翅膀就偏偏高飞。因为有人伸出双手，多少无望的眼睛从此看到辉煌;因为有人敞开胸怀，多少无助的心灵从此告别悲伤;因为有人献出一份爱，共同托起满天星斗，无望的眼睛从此看到光辉，无助的心灵从此告别伤悲!

落叶在空中盘旋，谱写着一曲感恩的乐章，那是大树对滋养它的大地感恩。白云在蔚蓝的天空飘荡，绘画出一幅幅感人的画面，那是白云对哺育它的蓝天感恩。因为感恩才会有这个多彩的社会，因为感恩才会有真挚的友情，因为感恩才能让我们懂得珍惜生命的真谛。

现在我还是一名学生，我深知学生感恩国家和父母最好的方法就是努力学习知识和技能，只有具备知识和技能，才能为建设祖国贡献更大的力量。也许，前方还有许多困难在等着我，但我的心却异常坚定，是国家的资助政策和学校的关怀，给了我力量去战胜人生的挫折。我要回报的不仅仅是父母，还有关心我的学校和老师，更有让我重新点燃心中理想的党和国家!

时间过的真快呀，仿佛昨日还在怀中咿呀学语的孩子，如今已成了一名懂事的小学生了。还清晰的记得开学那天孩子背上书包走进十五小的那一幕，我站在门口依依不舍地看着他上楼、进教室，心里还想着：再不舍也该放手让他自己去感受生活了。

转眼间，孩子已进入小学三个多月了。就在今天，2013年12月4日学校为孩子们举行了“百天礼”，让他们加入了少先队，给他们发了红领巾。看着“百天礼”上孩子们整齐排列的队伍，听着“百天礼”上孩子们熟练朗诵的弟子规，感到很欣慰，在学校老师们的教育下孩子会的越来越多了，也越来越懂事了。就像网上说的读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如老师引路，孩子们的进步、孩子们的健康成长得益于老师的教育和指导，非常感谢照顾他们的老师。

“百天礼”是孩子们成长过程中一个永恒的记忆，看着他们戴上红领巾的兴奋，真为他们高兴。是的，孩子们正经历着美好的童年，“百天礼”的经历带给他们的不仅仅是高兴，而是内心的感触。感谢老师，感谢学校给孩子们搭建这样一个平台，让他们去体验，让他们去感受，让他们快乐成长！感谢你们，你们的教育让他们受益终生！

成长就像一条流水，左岸是我无法忘却的记忆，右岸是值得紧握的璀璨年华，中间飞快流淌的是我年年岁岁淡淡的忧伤。

——题记

成长真的有点痛，就像麦子拨节那样切肤的痛，记忆，真的有点苦，就像清茶润喉那样，涩涩的苦。但成长的记忆却如花般绚烂。

一个桃花飞舞的季节，天真的我试图抓住桃花的美丽，柔柔的风轻轻地吹，吹走一片桃花雨。而我在树下欢快地飞奔，撞上一个如梦的女孩。

相视，微笑。

从此，树下不再只有一个孤独的背影，天上的云彩不再寂寞。

那天，她提议去田野摘花，我们一路欢歌，一切都那么美!田间的小路湿湿的，软软的。我们手中握满花宛如两个花仙子在嬉戏。

我兴奋地唱着，跳着，忘记了脚下的泥泞小路。一不留神，我滑到了，手中的花儿散落。我的衣服裤子都沾上了泥。我大声地哭起来，他立刻跑过来，扶起我，安慰道：“别哭了，脸蛋都花了。”

说着，她往自己脸上沾了一些泥。我看了以后，破涕为笑。我嘟哝着小嘴说：“我的衣服脏了，奶奶一定骂我。”她笑笑说：“有了。”

回家后，奶奶正准备骂我，她走到奶奶面前：“这不是她的错，您别骂她，刚才我们出去玩，我差点摔倒，是她扶住我，可自己却摔倒了。”结果奶奶没有骂我。

成长中，我遗忘了很多，也记住了不少，失去了童年的快乐，得到了甜甜的成长记忆。

成长的记忆似一杯清茶，涩涩的苦扯出一串串甜蜜的回忆。

在我还在娘胎的时候，我的爸爸就因病去世了，妈妈一个人把四个孩子拉扯大，我是最小的一个。家里头只有一个人能挣钱，自然经济状况是不怎么好的。可是我小时候不懂事，没意识到这些，因此做出了许多让妈妈劳心费神的事。现在每每回想起母亲为我做过的事，我的心都愧疚不已又对母亲满怀感动。

我读小学的时候，每天去上学前妈妈都会给我一块钱去买早餐。一块钱可以买两个馒头和一杯豆浆，有时妈妈给我多五毛钱，我就特别高兴，那样我就可以买多一个肉包子吃了。有一次，我的同学小阳邀我第二天早上一起去上学，再一起吃早餐，我爽快地答应了。次日，快走到学校时，小阳把我拉进附近的一个小巷的早餐店里，小店门前有口大锅放在灶台里，下面烧着大火，汤水在锅里翻滚，老板把一些面，一点肉，再加少许青菜一起放在里面煮，香味就随着热气飘散。“真香啊！”我忍不住吞了吞口水。小阳一屁股坐在附近的凳子里，利索地掏出三块钱，大声吆喝：“老板，给我来一份桂林米粉！“好咧！”说完，老板又忙活着煮面。

这是我第一次知道桂林米粉，也是第一次知道原来桂林米粉这么贵，要三块钱！周围的人不算多，但也不算少，都是和我一般大的孩子过来吃，我想那些孩子真的是“有钱人啊！我攥着口袋里的一块钱，不敢叫什么东西吃，只好硬着头皮向小阳谎称钱忘记带了。于是小阳很热心地招呼我跟她一起吃，那碗面真是香，汤水很鲜，带着肉味还有一点盐味，我边吃边下定决心_从明天开始我也要吃上桂林米粉。

放学一回到家，我就缠着妈妈，嚷嚷着以后的早餐要吃桂林米粉。妈妈一问，听到一碗桂林米粉要三块钱就连连摆手，说不行不行，太贵了。我怎么肯依呢？又哭又闹，还大声抱怨妈妈没钱给自己吃桂林米粉，小阳还有其他同学都有的吃，就自己天天吃馒头。妈妈定定地看着我哭得撕心裂肺，沉默着不说话，低着头用手擦了擦眼角，眼眶里仿佛有几滴眼泪在泛光。我一愣，不敢再哭。随后，她就什么也没说安静地去加班了，夕阳下，她的背影被拉得老长，有点落寞。我的心里突然有点不是滋味。

第二天开始，我的早餐费就升到了三元，我很高兴地拿着去吃桂林米粉。也是从那天开始，妈妈找多了一份工作，她白天在一个厂里的食堂做饭，晚上就去砖厂里工作。一天晚上，我缠着妈妈要跟她去砖厂。妈妈只得带着我去，又怕我胡闹，便塞了一个苹果给我，放我在一个仓库外的凳子上坐着。昏暗的灯光下，妈妈在仓库里外进进出出，她得把里面的砖头搬到外面的货车上，好让人家明儿一早就能把货送出去。那时候是夏天，天气很闷热，蚊子老是在身边发出“嘤嘤的声音，时不时还叮人一个包。妈妈搬累了，就停下来歇一歇，喝口水，擦擦汗。她坐在我旁边问我：啊囡，桂林米粉好不好吃？”我很高兴地回答她，很好吃！还绘声绘色地跟她形容了桂林米粉的面是多么地爽口，特别是汤汁！又鲜又咸。妈妈摸了摸我的头，咧开嘴一笑，又继续搬砖去了。

长大以后我才渐渐感受到那天母亲的沉默、背影是多么让人心酸，黯淡的灯光下她的身影更让我懊恼不已。母亲就如一座山，风雨来了，我在山洞里栖息，天气放晴，我便满山玩耍嬉戏。她的爱一直都陪伴着我成长。

人的一生中有许许多多的快乐，但也有许多的不如意，那些挫折令人头疼，但我们就生活在挫折之中。挫折陪伴我们成长，我们在挫折中长大。

在我刚刚步入初二这个新的年级时，国庆也即将来临，我与我的同学们被幸运的选为国庆阅兵式背景表演人员，我们将经历长时间的训练，当然，其中就包含着许许多多的挫折。

刚刚开始训练的时候还是炎热的夏天，我们顶着烈日站立在操场上，汗水在每一位同学的脸颊上密布着，大家的衣服都湿透了，有些人被晒得晕倒，但没有人退缩。我们一张张白嫩的脸都被晒黑了，头发被烤得烫手，但我们还是坚持了下来，因为这是祖国交给我们的任务。国庆训练中的挫折还不止这些。训练时间很短，所以我们必须加强训练的强度，这很累，但我们必须坚持。

天气总与我们为敌。我们训练时总是有雨来相伴，最严重的就要数机场合练了。我们刚到机场时，雨已经在下了，当我们开始训练时，雨更加的大了，我们的雨衣都快扛不住那些多而密的雨点了，雨衣外，雨衣里都是水，我们的脸上也早已布满了那一个个冰冷的水珠，但我们要坚持，为了祖国，我们必须坚持，不怕挫折，努力坚持。我听到有人喊：兄弟们，挺住啊，胜利就在前方!许多听到这句话的人都笑了，我也笑了，不过，这句话也坚定了我战胜挫折的决心。

终于，我们迎来了国庆阅兵式，解放军战士托着国旗，拿着枪从我们身边经过，坦克和装甲车从我们眼前驶过，直升机和战斗机在我们头顶上呼啸而过，而我们依然认真地翻着手中的道具花。终于，最后一幅图翻完了，在大家齐声高喊：祖国万岁后，国庆阅兵式结束了。我们战胜了挫折，取得了胜利，我们在挫折中成长了。

记得以前练习骑自行车时，也经历了许多挫折，无数次的摔倒，我又无数次的爬起，我学会了骑车，只因为我有一颗敢于面对挫折，并努力战胜挫折的心。

挫折围绕在我们身边，我们在挫折中成长，只要你敢于面对挫折，有信心战胜挫折，你就将不会因挫折而烦恼，挫折会在你面前低下头。

成长的的步伐到来了，预示着我们离童年又远了一步。且成长的烦恼也尾随而来了。我们都渴望成熟，但同时也想停留在童年时的那段快乐的时光。然而，这是不可能的，以往的只能回眸，无法再重现了。

那是我小学生涯的最后一个月的记忆，那时的我们是在欢笑声与不舍中度过的。虽然我是转校生，只和她们相处了俩年。但这俩年中我过得很充实快乐。最后一个月中，老师忙着给我们印资料试卷，给我们复习补课。虽心中会有一些紧迫感，但每一天都很快乐。虽然偶尔上课对着资料上密密麻麻的字眼和老师在讲台上滔滔不绝给我们讲解时会有些走神，但我们知道以后可能再也不会有这样的情景出现了。顿时，心中掺杂了太多的无奈与忧伤。有时确是很想回到那时候，和老师同学们上课时的情景。阵阵嬉笑声时刻萦绕在耳边，不断回眸着一些往事。

进入初中后，我们都成长了许多。不再像以前那样肆无忌惮地和同学打闹玩耍。时而烦恼，时而放声欢笑。有时也会为作业和测试等发些小牢骚，但随着迎接每天早晨的光晖，我们的心情也好许了很多。面对体考，会考及中考，我们无所畏惧。因为我们知道只有勇于面对才能使我们更好的成长。

在成长的道路上，既会有鲜花和掌声，也会有坎坷和磨砺。这些将会磨练我们的意志，促使我们更加成熟。成长中我们有太多的烦恼与快乐。但我们依旧勇然向前走。每个人的成长经历都不同，我们只有在成长中获得责任，自立……享受成长带给我们的快乐。将回忆连成一串串彩铃，陪伴着我们成长。

平淡如水的日子里，我成长了。许许多多的人也在掌声与坎坷中成长了，则陪伴我们的永远是成长的记忆。

每一个人都会经历很多很多的事情，如果能够把它用文字的方式一一记录下来，无论酸甜苦辣，都会是我们一生最美好的回味，中国人成长中的记忆。静宜从会写字到现在，形形色色、五花八门的日记、看图写话也写了不少，有写的好的，也有不如人意的，很感谢老师给我们提供了这个机会，让我们把这些文字收集起来，摘录成了这一本《成长中的记忆》。

这本作品集只选择了其中的五篇日记和二篇看图写话。第一篇是《国庆阅兵》，尽管文笔有些稚嫩，但是却真实的记载了孩子眼中看到的我们伟大的祖国庄严、繁荣、强大、、、、、、建国60周年的盛况会永远留在她的记忆里，让她时刻感受到做为一个中国人的骄傲和自豪，并且牢记做为一个新世纪的中国人身上所肩负的责任感和使命感。最后一篇是《新年目标》，她会试着学会回忆过去，展望未来。在新的一年里，总结过去然后制定新的目标。过去的失败和挫折并不可怕，不经历风雨又怎能见彩虹？只有总结并吸取过去失败的经验教训，才能保证在今后的日子里避免再犯同样的错误。未来的不可预知也不用迷惘，以我们制定的目标为蓝图，通过失败的洗礼，就一定能以最暂新的面貌和最饱满的热情去完成新的目标。

我还送给她一句爱迪生的名言“天才就是98%的汉水加2%的灵感”，做为她的座右铭。我希望她能够明白，只有不断的努力才会有收获，天上是不会掉馅饼的。

当我用心去触摸这些稚嫩而鲜活的文字，内心的尘垢会被慢慢地拭去，我们被童心的真诚、美好、善良所感动。每一篇作文，都折射出孩子纯洁的心灵。在孩子的身边，每天都有无穷的事物等待他们去发现、去探索、去描述、去用自己特有的方式来表达。虽然她还不可能写出“笔落惊风雨，诗成泣鬼神”的文章，但我坚信，只要有纯真的童心相伴，她就可以用手中的笔写出使人眼睛发光的文句。 文学是放飞心灵的家园，是心灵的栖息地。我相信这本《成长中的记忆》不是最后一本，以后还会有更多由她亲自创作、编缉、整理的作品集，文笔也会与更流畅更成熟，但是这本作品集却是最值得珍藏和留恋的，它将会成为静宜小朋友一生中最宝贵的财富。

还有最后再次感谢的就是咱们的老师，想出这么特别的作业，让每一个孩子都有机会展示自己的文采。这一篇的标题当是直扣主题，那一次胡翩小女子打电话过来称赞好，我心里好是高兴，已经记不清是什么年代了，只记得那时被从副主任的位置去做一个高级编辑！那时心里真的沉下去好多去做学问！

回家就是给亲人最好的礼物

——金六福与可口可乐的春节营销策略

营销延伸了春节时段

刘羽是某商贸公司的营销经理，他常能从市场发生的一些表面现象中，抓到这背后最为本质的一些东西。最近他在思考着这样一个问题，不知道为什么，突然之间，他感觉到春节就要来了，这种感觉驱动他为春节回家做了许多准备的事：让公司行政部提前定春节回家的票，告知家里父母春节回家的时间，联系散落在全国各地，甚至在国外的中学同学，商量难得的在春节放假期间每年一次聚会。他也开始计划在什么时间去什么地方买些什么礼物，带回家里给家里的亲人。做完这一系列事情以后，虽然离过年还有近两个月的时间，但他内心已经在开始觉得似乎春节越来越近了，连周围的同事，也在忙碌着和他一样，定票，打电话，联系亲人、同学和朋友。

刘羽周围的一切忽然间也发生着变化：从早晨坐车出来看到户外的广告，到上电梯前看到楼宇间的电视媒体，再到晚上回家看电视，满是铺天盖地的红色和喜气，从金六福到可口可乐的广告，都开始将春节回家与自己的品牌相关联起来。同事们在一起谈论着春节如何过、金六福春节回家的主题广告、可口可乐的春节回家主题广告……，已经从四面八方慢慢开始将春节到来的气氛制造起来。

刘羽敏锐的感觉到，金六福和可口可乐等品牌的春节营销策略非常的绝妙，他们巧妙地洞察到了春节期间消费者的内心世界，将自己的品牌通过营销工具，与消费者的心灵世界对接起来，从而达到了这一阶段控制消费者心智的目的，又一次的完成了品牌的资产叠加积累。而在许多年前，春节前的两个月，春节要来临的气氛并不是很浓。

刘羽的感觉是对的，实际上，刘羽所获得的感知正是金六福和可口可乐等品牌背后的市场营销系统在春节期间所展开的营销策略所要达到的目的。

适合的营销策略是品牌累加的基石

要成就一个百年的基业常青的企业，就要持续进行品牌建设，而非仅仅只做产品建设，因为生命再长久的产品，都会有自身的生命周期，都会有死去的一天，而做品牌建设，如果管理得当，品牌每一时期的建设，都会累加起来，使企业和品牌保持一个越来越旺盛的生命力。这一观点，在今天已经为大多数中国企业所接受。

100多年以来，可口可乐就是采用的这一策略，到今天，其品牌资产已经达到500多亿美元。自从可口可乐在全球第一个提出“Think local，Act local”的本土化思想之后，在中国可口可乐开始了其品牌营销的全新之路，教育文摘《中国人成长中的记忆》。

可口可乐会根据一年当中所要发生的重大事件，以及不同时间的时尚潮流趋势进行营销策略调整。比如可口可乐会利用每四年一次的奥运会展开系列的营销活动，通过该重大事件的关联，与消费者进行沟通。没有重大事件年份，可口可乐会抓住当年主流的年轻消费群体间流行时尚趋势，展开一系列营销活动，比如2005年整年展开的“要爽由自己”的一系列营销运动，分开不同的相关联的主题，甚至与流行游戏媒介展开协同，与消费者进行沟通。

而在春节时间段，自2001年起，可口可乐就一直结合中国几千年以来形成的民俗风情和民族习性，在中国完全采取本土化的品牌成长管理策略。在深入的市场调查的基础之上，可口可乐根据中国消费者的喜爱和文化背景，接连发起了一场又一场品牌运动，每一年在变与不变的基础上，展开连贯的品牌发展策略。变的是每一年不同的主题，不变是春节期间，可口可乐对于中国消费者在这一阶段消费心理的洞察不变。

回家就是给亲人最好的礼物

2001年起，可口可乐通过调查发现，身着红色小肚兜， 头顶一撮发的小阿福形象是消费者喜爱和最受欢迎的新年吉祥物之一，完全符合可口可乐的“Think local，Act local”战略。于是，可口可乐在2002年、2003年、2004年、2005年春节连续四年配合春节促销活动分别推出了小阿福、小阿娇拜年的系列品牌运动——2002年推出“春联篇”，2003年推出“剪纸篇”， 2004年推出“滑雪篇”，2005年则推出“金鸡舞新春”篇。这些具有强烈中国色彩的广告把可口可乐与中国传统春节中的民俗文化及元素（如鞭炮、春联、十二生肖等）结合起来，传递了中国人传统的价值观念——新春如意，合家团聚。

品牌的创建是一种坚持和积累，2006年春节，可口可乐更是以“带我回家，欢欢喜喜过春节”为主题，将可口可乐与中国传统佳节的风俗习惯相关联起来。年复一年的积累，可口可乐逐渐与中国春节传统的风俗习惯开始一起逐渐融入到中国人的生活中来，通过这样的关联，可口可乐不知不觉的与中国人拉近了距离，走进了中国人春节传统大年夜饭的餐桌上来。

在2006春节前可口可乐“带我回家，欢欢喜喜过春节”广告片中，可口可乐第一次在广告片中采用真人刘翔和卡通人物“阿娇阿福”共同出演春节回家的故事。通过妙趣横生的故事情节，生动地演绎“没有一种感觉比得上回家”，释放人们渴望回家过年，合家团圆的新年情怀，在广告故事的演绎中，使得春节、回家和可口可乐巧妙的关联起来。广告片中刘翔给父亲倒满杯中的可口可乐，更是贴近了家中儿子和慈父的交流，让杯中蓄满了亲情和关爱。这些小的细节策略表达，都透露出可口可乐对于中国传统春节以及中国传统民俗文化中的中国人的洞察。正是这样的对于基于消费者深刻的了解与洞察，使得可口可乐的品牌在营销策略下与消费者进行了良好的互动与沟通，传达了不一样的情感。

无独有偶，最近几年崛起的酒类品牌金六福酒，也在采用着与可口可乐同样的品牌创建策略，从2005年春节起，金六福就以“春节回家 金六福酒”、“我有喜事 金六福酒”、“中秋团圆 金六福酒”为主题，在一年当中分阶段，通过创新的、相关联的品牌运动，对金六福这一品牌进行着资产的积累。

2006年春节前，金六福仍旧以“春节回家 金六福酒”为主题展开起营销策略，不过，2006年“春节回家·金六福酒”是2005年“春节回家 金六福酒”的升级版本，在新一年“春节回家 金六福酒”的营销策略中，金六福对于品牌所要表达的“福”文化，有了更为深入一步的理解。在2006年“春节回家·金六福酒”升级版本广告片的故事演绎中，金六福通过“回家，就是给亲人最好的礼物”这一新的诉求，对于中华文化中的中华民族的含蓄，不张扬的东方性格，有了更为深入的把握和表达。

广告片表达的是长年在外，事业有成的中年的儿子，在春节开车回家，回家前儿子一再叮咛家里，不需要父亲再像读大学时每年回家，老父亲总是骑上自行车去接他了。

然而，近乡的路上，父亲还是远远的骑着自行车出现在儿子开车的视野中。儿子慌忙下车去迎接已经花发斑斑的老父亲。一句简单的对话“爸，不是不让你来接了吗！”，“没事，快点回家吧”，表达了金六福对于品牌创建中，将福文化中的亲情与传统文化相结合新的深刻理解。老父亲关切地看着儿子，没有更多的话语，回头骑上自行车，像是给儿子引路似的转头前行。然而此时情感表达，溢于画面间，老父亲不会有对儿子关切的那种西方式的表达，中年的儿子也不会将对老父亲的感恩之情用语言讲给老父亲听。这就是中国式的爱，这就是中国式的思念，这就是中国式无以言表的含蓄的文化，游子的远游，总是牵挂在每个父母的心头，然而，中华文化的含蓄，是不会把思念和那种内心的关爱与想家挂在嘴上，而是用行动将内心的那种关爱表现出来的。于是，把握住了中国式的这种对于爱的含蓄，这种爱的含蓄的场景，不用语言来表达，而只是用行动来传达情感。这个时候，金六福适时在老父亲和儿子之间架起了情感沟通的桥梁，画面上及时打出了“回家，就是给亲人最好的礼物”。

金六福知道，类似的场景，会在春节这个特别时间段，在全国各地数以万计的重复演绎。顺应这种对于中华含蓄文化的认知，金六福因而提出了“春节回家 金六福酒”新的营销策略，“回家，就是给亲人最好的礼物”成为传达中华民族间因含蓄而无法言表的心声的语言诉求。

正是对消费者内心潜在的、看不见、摸不到的心理准确的把握，才使得金六福品牌与特别的民俗节日关联起来，在不知不觉中，通过民俗节日和民俗文化这个载体，金六福将自己的“福”文化通过营销，在消费者的大脑中建立起来一种牢不可摧的关联，随着这种关联的加深，坚持与重复，不知不觉中，金六福渐渐的走入人们的生活中。

而这，正是金六福的营销的战略目标：使金六福与中国民俗一样，融入到人们的生活中。实际上，促使金六福完成这种坚持的背后，是金六福另一短期发展战略，那就是通过福文化传播成就金六福酒“百亿品牌”。

围绕着“回家”概念，金六福酒2006年春节的广告选择了家里家外，沿途和购物等几乎所有春节时期人们活动的范围：电视可以在家里接触；电台可以在打车或自驾车的路上收听到；商场锁定在购物时间；户外媒介（车站、码头）更是让亿万游子在归家的途中随处可见。几乎所有的媒介在这里都变成了最有效的沟通载体，完全被金六福的传播氛围所包围。

借助特别的时间和空间，通过“春节回家 金六福酒”2006年新的升级版本，加入的新元素“回家，就是给亲人最好的礼物”，金六福又一次漂亮的完成了与消费者之间的互动沟通，在品牌资产的积累上，完成了新的质的飞跃。

聚集于对消费者内心世界的洞察

我们可以看到，可口可乐与金六福利用春节这个特别的时间和空间的载体，完成了品牌资产新一次的叠加，这种叠加之所以为正向的资产叠加，在于两个品牌准确的营销策略的制定，而准确的制定营销策略的前提，在于对于消费者内心世界的准确把握与洞察，而对于使用什么样的营销工具并不重要。

香港大学经管学院的国际著名的营销教授谢贵枝认为：品牌的价值不是在企业的策略和手段上，乃是在顾客的心中能否产生对品牌的喜爱和忠诚。因为营销的精神不在乎手段，不在乎伎俩，乃是在乎面向顾客，进入他们的内心，了解他们的愿望，从而设计切合他们的产品与服务来满足他们，公正的、公平的赢取他们对企业和品牌的忠诚。营销是顾客导向，流程处理，建立核心竞争力的思维。营销伎俩、工具都是次等的，到现今世界上主要营销工具都引入了中国，企业首要的任务是在建立导向，改善企业内部流程，而不是耍工具、耍伎俩。

实际上，企业未来营销竞争的源头，不在于使用没有什么“科技含量”的营销工具，而在于谁先拥有和掌握“核心技术”的“消费者洞察”方面。春节市场的营销策略竞争的制定，也无外乎在于春节期间对于人们变迁的消费行为和消费心态的把握，而对于消费行为和消费心态把握的竞争，就转化为了对于春节期间中国文化的深刻理解上的竞争。

【作文题目】

成长的记忆

1.内容具体，有真情实感; 2.文中不得出现真实的地名、校名、人名;3.不少于600字。

【范文1】

成长的记忆

“咦，这条路呢?”我自言自语着。

我呆滞站在一条整齐的水泥路上，一脸迷茫的望着前方那个曾经是我儿时的“天堂”

一头短发，一双明亮的眼眸，一副充满好奇的表情。我仿佛回到了过去。

小时候的家，后面不远处有一片很小的“森林”。森林的深处不时传来各种清脆的虫鸣声.每缝放学，我都会和同伴们三五成群地去“森林”里探险，有一次，我发现了一棵挺奇特的树，我就在树的一侧较低处刻上了一个符号，并埋下了我当时全部的“家当”。

儿时的夜晚，是一天中最惬意的时光，奔跑在门前不远处一片草地上，呼吸着新鲜的空气，触摸着扑面而来花草的芬芳。累了，往地上一躺，幻想着：将来要做一个大英雄....

七岁的一个阴天，妈妈高兴地打着伞来接我，说是我们搬家了。

一阵刹车声，一栋大大的房子耸立在我们面前，到新家了。环顾四周，干净的墙壁，整净的家具······

这个周末，我路过以前的家，已经变成了一个“设施工地”牌子。我万般失望地寻找着儿时埋下的“宝藏”。

一棵参天大树下，我在努力寻找儿时刻下的标志，可是没有任何发现，我突然想到：树也回长高的啊!抬起头来，终于找到了那棵"x"标志，我有点感动地抚摸着大树，这么多年，它一直和我一起在长，我深情地注视着这棵大树，好像遇到了分别已久的故友一样。

一阵寒风吹来，我不由得啰嗦了一下，披上了外套。平静的晚自习添了几分寒意。我停下了手中的笔，望着教室墙壁的瓷砖想：为什么我小时候不愿意上幼儿园……

【范文2】

成长的记忆

时光的车轮碾过一道又一道深深的轮印，在我的身后，留下了一串串彩色的记忆。回首过去，依旧是那一片一眼望不到的田野，一片茫茫的雪白。雪白的棉花开了又落，落了再开。就这样，在花开花落中，我度过一个又一个春秋，从一个不知世事的男孩子长成了一个英俊少年。也还记得，在棉花田里，站着我的奶奶!

从小，我就和奶奶生活在一起。奶奶是一个勤劳朴素的人，记忆中总是她不停忙碌的身影。记得，她把我背在背上，一路上哼着我最爱听的歌谣。我趴在奶奶的背上，摇摇晃晃，满心是幸福。来到田野里，望着那一片盛开的棉花，雪白雪白。年幼的我看着那白的纯洁的棉花，开心地笑了。在我眼里，那是一片神圣的世界，那是奶奶用勤劳的手播种下的，那是只属于我和奶奶的世界。

奶奶让我站在田头，自己围上围裙。安抚好我之后，她便转身走进棉花田。奶奶开心地望着那一朵朵盛开的棉花，笑得是那样的灿烂，她眼角的皱纹也随之绽开了。她在棉花田里走来走去，耳旁的白发也一上一下地起伏，渐渐地走进了深处，分不清哪里是奶奶，哪里是棉花。这时，我便会站起身来寻找，奶奶就会停下摘棉花，回过头来对我慈祥地笑笑。

就这样，我坐在田头望着奶奶一点一点地采完了棉花。现在想起，奶奶真是辛苦，忙于采棉花却还要照顾我，真够累的。奶奶这一辈子把她的全部都奉献给了这个家，把她所有的爱都给了我。那些日子，在田头的那些幸福日子，是奶奶慈祥的笑和她的辛劳教会了我要把自己奉献给别人，把自己的爱奉献给别人。

这田头的记忆成了我最宝贵的回忆。它见证着我的成长，也正是在那里，我学会了第一个人生道理：把爱，奉献给世界!

这珍贵的记忆伴我至今，每当我想起它，便会有一种温馨在我脸上漾开来。