清明节踏青活动策划方案（汇编19篇）

一.主题：我秀我风采，越秀越精彩

流程：1)主持人上场致开场白

2)节目表演

3)圣诞老人活动

4)感恩环节

5)抽奖环节

6)主持人致结束词

二.前期准备

场地：1)学校多媒体教室

2)据学校实力租赁当地大型会所

宣传：1)海报： 提前设计大副海报张贴在学校、让孩子提前感到节日的气氛，总体要求：活动

公布一定要提前、准确无误，排版美观大方，主题突出。

2)文案： 雪花飞舞中，身穿红袍的圣诞老人带着梦想中的礼物与欢乐悄悄的降临，红白相间的色调，闪闪发光的圣诞之灯，让人感觉到了那种独特的浪漫与温馨，象征着平安与幸福;映衬在其中的雪莲花，圣洁无暇，与整个圣诞节的氛围相得宜障，他的动感时尚紧扣着时代的脉搏，更会让这个圣诞节格外的迷人……祥和、平静中，甜蜜的味道，神奇的礼物，无尽的惊喜，

3)学校气氛布置：接待室到学校的大厅、走廊、教室全部装饰成圣诞的氛围总体要求：节日气氛隆重、浓厚、大气。

4)设计漂亮的邀请函：让学生邀请自己最好的朋友或者表兄弟参加。每人限定邀请一个朋友和一个家人来参加自己的晚会。教师可以提前鼓励学生写邀请函给自己的家人和朋友，教师也可以对内容加以指导(内容要诚恳感人，让学生全部融在对节日的期盼之中)。

通知：1).11月份就安排教师有意识地编排节目，口头告诉孩子我们将举办圣诞晚会。同时告诉孩子，可以邀请自己的朋友来参加。孩子一般都会很早地考虑要邀请谁来参加。

2).11月份将大型海报张贴在学校、节目挑选正式开始，让孩子们开始感觉兴奋。

3).12月份精美的圣诞礼物开始展示在学校的礼物柜台、邀请函开始发放。(注意邀请函不能发太早、也不能发太晚。太早了孩子的兴奋点会容易过，太晚了统计孩子的时间不够。)

4).活动前两周，会场的各种布置开始购买和准备。

物资：1).会场大幅背景的喷绘

2).会场的周围到处布置气球、彩带、和圣诞的相关物品

3).所有的孩子每人一顶圣诞帽、工作人员统一着装、统一戴圣诞帽

4).圣诞老师和白雪公主的衣服的数量根据学校的人数来定、1,000人的晚会至少需要各自准备4套

5).所有孩子每人一份礼物、一份食品(用精美的小袋装上)

6).荧光棒每人一根、整个会场将会红红火火一片、孩子手上每人一根荧光棒将会让会场闪闪发亮

促销：1)现场报名寒假乐园课程或者春季课程赠送圣诞礼物

2)现场购买《异口同音》可免费参加培训、报名参加其它综合类课程可享受9折优惠。

3)在会场的外面搭好接待台并摆放好礼物(最好是比较大的，稍微贵点的礼物)一般对孩子的吸引力会比较大，而家长在圣诞的这天也会满足孩子的需求

4)现场派发印有《异口同音》课程30元或50元的现金优惠卡(详见所发文件夹中的图片资料)

5)在会场的前面把优秀老师的介绍全部用易拉宝展示出来、让家长对老师有充分的了解、也充分展示教师的风采(要求教师的照片要非常时尚、漂亮)

三.现场解析

场地：

场地分为两种，一是在外面租地方，做大型圣诞晚会，二是在学校用自己的多媒体教室!

不建议在外面租大会场，第一成本太高，耗费的人力物力财力太高，第二，学校若有1000人，一个孩子一位家长，再加上一些新生家长，最少也要租2016个座位的场地，第三，家长最愿意看到的是自己孩子的表演，不可能让每个孩子都上台。但若学校希望通过本次活动提高当地品牌影响力，大型晚会非常有必要!

这里主要介绍怎么样整合时间在自己学校教室开展圣诞晚会!

由于我们有场地限制，因此，我们可以都多做几场。

如图，今年平安夜、圣诞节为礼拜六、礼拜天，我们可以安排7场晚会，分别是23号晚上、24号上中晚、25上中晚!每班最少出2个节目。

每一个晚会让两个老师负责，从节目监督到与音响师、摄像师等工作人员协调工作都由他们负责，并且他们也担当主持人工作!

会前：

1)在开始之前，可以通过投影仪播放一些原版迪尼斯动画片，吸引学生的注意力使得会前不至于现场混乱，也能让家长感觉到学校时刻都在营造一种英语学习氛围;

2)学生坐在前面，家长坐在后面，用胶带把气球站在两个区域分界处，不能越线，否则会影响会场纪律，家长座位可以少摆放一点，尽管我们要求家长一定到场，但还是有因事不来的，另外，当晚会质量提高了，家长其实更愿意站着观赏。

主持人开场

1)最好是两位老师带两位学生，老师一组，一个说中文，一个说英文;学生一组，一个说中文，一个说英文;

2)主持流程：问好，自我介绍，感谢，活动意义，会场纪律，分组竞赛，宣布开始

3)晚会串场时，一定要宣布分组纪律分数，建议只分两个大组，舞台旁边设有记分板，例如：每加一分，给那组树上贴一个苹果，然后激励学生喊口号：“banana banana go go go!”，“apple apple yeah yeah yeah”

节目表演

1)开场最好是教师的集体节目，然后是学生节目。学生节目以集体为主，尽量让所有学生都上台，展现风采。有特殊才艺的个体学生一定要着重挖掘及烘托，他们将是全场的亮点!

2)学生节目可展示惟乐音标手势操，其他教材的英语故事、话剧等等，为我校课程做宣传

圣诞老人活动

1)节目表演的差不多以后，主持人向大家介绍神秘嘉宾，都知道是圣诞老人，伴随着“jingle bells”的欢快节奏，圣诞老人背着包裹从人群中走出来，不时摸摸学生的头，掐掐脸!

2)上台后，音乐不停，圣诞老人示意全体起立，和大家一起打着拍子合唱“jingle bells”，歌毕，带领学生做游戏，圣诞老人的环节一定要滑稽、劲爆!

3)圣诞老人必须为活泼开朗、大方幽默的人扮演，若有外教最好，没有可找其他男生扮演，尽量不要让学生认出，帽子往低戴，戴副眼镜，胡子遮住半张脸，不会英语可在要宣布规则等对主持人耳语几句，主持人故意说圣诞老人不懂中文，主动为大家翻译!

4)圣诞老人千万不要在台上挥洒礼物，这样会引起台下疯抢，容易出现安全事故，上台做游戏，获胜者可得礼物，若礼物没发完，圣诞老人离场时可把红包裹留给主持人做激励工作，也可让圣诞老人在门外等候，散场时，大家排队出门，一人发一个糖果或其他礼物。学校圣诞节活动方案学校圣诞节活动方案。

4)游戏推荐：游戏环节背景音乐选择动感劲爆一点的歌曲，主持人宣布规则后，

1.邀请最积极的学生上台，站成一排，每个孩子后方放一个气球，当主持人喊道“go”的时候，所有人一起用屁股做爆气球，台下人监督，最快坐爆的那个学生能够接受主持人的考验，主持人出题，他若答上来，成功，圣诞老人可与他拥抱，男生的话，圣诞老人还可以在他身上做些滑稽的动作，送个两个礼物，其他同学一个礼物!

2.主持人拿出事先打印好的图片偷偷给圣诞老人看，圣诞老人通过自己滑稽的动作把图片内容表现出来，台下学生举手用英语回答，答对了有礼物可得。比如图片是电脑，圣诞老人可蹲一个可爱的马步，双手在正前方画一个方形后，做敲键盘状。图片是鸡蛋，圣诞老人可上臂弯曲，紧贴身体两侧，双腿微屈，全身抖动，做母鸡生蛋状，然后右手伸向屁股，做接东西状，之后拿到前方，双手做炒菜状，最后做吃东西状。(可做本活动压 轴题目)

为迎接第17个世界读书日的来临，进一步促进我院“通读百部经典名篇(著)”活动的深入开展，营造浓厚的校园读书氛围，推动优良学风建设，经研究，决定组织开展第17个“世界读书日”活动。现将相关事宜通知如下：

一、活动主题：让阅读成为习惯，让思考伴随人生

二、活动主旨：

4月23日我们将迎来第17个世界读书日，我们倡导学生爱书、读书。读书不能改变人生的长度，但可以改变人生的厚度;读书不能改变人生的起点，但可以改变人生的终点。读书可以完善一个残缺的灵魂和滋养一个枯燥的心灵，是重新焕发信心和希望的源泉所在。正如温家宝总理所说“我非常希望提倡全民读书，……因为我一直认为，知识不仅给人力量，还给人安全，给人幸福。多读书吧，这就是我的希望。”所以开展读书日的目的就在于倡导全民读书，让读书给人们带来美好的生活。在这一天，请来图书馆，走进“八百工程”经典书目室，捧起你心爱的书，在温馨的环境里，享受阅读的快乐。阅读是成长的基石，阅读是精彩人生的开始。最是书香能致远，愿书成为我们永远的朋友。

三、参加对象：全院在校师生

四、活动时间：4月23日-4月30日

五、主办单位：图书馆 院团委

活动内容及安排：

(一)“书香溯源”——读书日知识系列宣传活动

广泛利用网页、图书馆宣传橱窗、校报、广播站等校内宣传平台介绍“世界读书日”的来历及发展情况;通过宣讲大师与读书的故事;推荐著名读书网站等活动载体促进全体师生对读书日的认同感。

组织单位：图书馆

(二)“书香使者”——招募图书馆志愿者

在全校范围内招募图书馆志愿者，统一佩戴胸牌，并组织志愿者发放《图书馆常见问题及常见资源手册》，《数字图书馆项目及使用简介》等宣传册。

组织单位：图书馆

(三)“书香推介”——推荐好书、新书

组织单位：图书馆

(四)“书香排行”—— 发布年度馆藏热门图书排行榜

根据一年时间内各种图书的借阅次数，从各大类目中分别选出流通量居前20位的图书在图书馆网页漂浮窗口和宣传栏上予以公布。

组织单位：图书馆

(五)“书香之星”——评选师生阅读之星

从读者借阅系统中筛选出2011年借书量居前的学生30名，教师10名，颁发荣誉证书和纪念品。

组织单位：图书馆

(六)“书香留韵”——征集优秀读后感和书评

在图书馆 “素质教育图书阅览室”，师生可选阅一本或若干本书，撰写读后感和书评。图书馆和团委将组织专家进行评奖，对于优秀读后感和书评将在二楼大厅展出，并颁发获奖证书。(征文通知另发)

组织单位：图书馆 团委

(七)“书香论谈”—— 举办读书经验交流会

邀请“书香之星”和征文获奖者分别召开座谈会，相互交流读书感想、经验。进行读者问卷调查，对首届读者服务周活动提出建议与意见，并对图书馆工作积极建言献策。

组织单位：图书馆

(八)“书香剪影”——举办“最美读书瞬间”摄影比赛

以“最美读书瞬间”为主题，征集微电影或照片等形式的原创摄影作品，同时配以word文档编辑作品标题以及50-100字的说明，评出优秀作品，并予奖励。

组织单位：团委

(九)“书香演绎”—— 开展“百部名篇(著)我来演”活动

以系为单位，组织排演话剧，所选题材仅限“百部经典名篇(著)”中的故事情节，深刻分析、理解名著中的人物性格及其所要表达的主题思想。最终通过汇演的方式，展现给全院师生。

组织单位：团委

(十)“书香竞技”——举办图书馆知识竞赛

参赛者从图书馆主页的新闻栏下载竞赛题，完成后提交到指定的邮箱，设一等奖2名，二等奖4名，三等奖6名。

组织单位：图书馆

一、活动目的：

为活跃节日气氛，丰富全校女生校园文化生活，提高同学们的团结合作意识，增强同学们的集体荣誉感，充分展现我校学生的良好精神面貌。

二、具体活动：

比赛时间：3月xx日下午2：3

比赛地点：西区新篮球场

三、赛前准备：

各院系负责人抽签准备比赛，将对阵安排公示放于比赛现场，对场地进行划分，各院系队员到指定场地按流程进行比赛。

四、参赛队员：

各院系派出一支代表队(限18名女生)。其中绑腿走4名，踢毽子比赛2名，拔河比赛12名。(参赛队员必须带上本人学生证)

五、注意事项：

各院系参赛队员提前2分钟到场，做好赛前准备，对比赛中出现的情况可向活动裁判组委会说明。

六、比赛要求：

参赛队务必做到公平竞争、友谊第一，按比赛安排规则认真比赛。在比赛中不得更换队员或超过限定人数，如参赛队员需更换，必须在赛前十五分钟向活动裁判组委会反映，经同意再进行更换。

七、比赛方式：

活动一：绑腿走

每个院系派出4名女生参赛，十五个院系经抽签划分为A，B，C三组，每组五个院系，再按照A，B，C三组顺序依次进行淘汰赛。

每组前两名进入决赛，决赛取冠亚季军三名。

活动二：踢毽子

每个院系派出2名女生参赛，十五个院系经抽签划分为A，B，C三组，每组五个院系，A，B，C三组依次进行比赛。

每队比赛总时间为5分钟，比赛时参赛选手左右脚都可以踢毽，也可换脚踢，脚踢到毽子次数记为有效，若毽子落地，则为失误。一名参赛队员失误，不得继续，再由另一参赛队员接替踢毽，如此轮流。将5分钟内各院系参赛人员踢毽子个数累加，根据踢毽子总数依次取前三名。

活动三：拔河比赛

每个院系派出12名队员参赛(1名上场2名替补)，十五个院系经抽签决定对手队，经第一轮比赛后胜出七个代表队，加上未比赛的一个代表队队，总共八个代表队，再抽签决定对手队，经第二轮比赛后胜出四个代表队，再抽签决定对手队，进行第三轮，胜出的两队进行冠亚军决赛，其余两队并列第三，比赛最终决定第一，二以及两个并列第三。

双方运动员在规定的场地内手持一根拔河绳，中央系根红绳。在听到发令声后双方运动员用力向后拉，哪队将中间的红绳拉过规定的限制线，哪队为胜。

八、比赛裁判：

由校学生会主席团及体育部组成裁判组委会，负责比赛活动中的裁判事宜。

九、比赛监督：

校学生会女生部部长及各院系女生部部长

注：每轮结束休息五分钟后进行下一轮比赛。比赛中对裁判不满者，必须由院系体育部长持书面材料向学生会提出申诉。申诉时限为成绩公布半小时内，其他人员出面和口头反映，均不予受理

一.活动背景：

当前校内各大媒体记者已经成为传承校内精神文化的重要力量，他们对于记者有着自己的理解、自己的想法，他们引领着大学生生活的时政思潮和精神方向。校内记者是挖掘校内新鲜活动事迹、报道校园时政新闻的重要角色，同时他们也有着自己的记者风采，在此，为了给我校各大媒体记者及记者爱好者提供一个良好的展现自我的平台，我们决定将举行大型记者节系列活动，为每一个有着记者追求的同学实现自己的记者梦!

二. 活动目的：

1. 丰富大学生的校园生活，为校内媒体记者提供一个可以展现自我、实现自我梦想的平台。

2. 通过新闻发布会，向校内外媒体正式发布我们将举办“校团委《金山青年》报社第*届记者节系列活动”的消息，并邀请各媒体记者积极参与。

3. 让全校师生能够全面了解此次记者节系列活动。

三. 活动对象 ：校内文学社、各学院记者团、宣传部代表

四. 活动地点 ：田家炳301(暂定)

五. 活动时间： xx年4月16日(周六)晚上6:30-7:30

六. 准备：

前期准备：

⑴制作历届记者节精⑵制作新闻视频。(内容主要包括当前社会新闻热点、校园新闻记者现状)

⑶制作系列活动详细介绍ppt

⑷制作宣传条幅“校团委《金山青年》报社新闻发布会”

⑸制作各学院邀请函;利用高校交流机会邀请高校报社媒体记者(福大、师范、工程、医大、闽江等)

后期准备：

⑴教室申请(多媒体)，装饰教室

⑵准备各嘉宾、学院、文学社座位牌

⑶安排4~6位现场礼仪人员负责引导

七. 新闻发布会活动流程：

1. [6:30pm]入场。会前播放历届记者节精彩片段

由报社礼仪人员引导各学院记者团代表、校内文学社代表(田园、南峰等)以及榕城高校嘉宾入座;出席新闻发布会的社长、主编、副社长以及报社5个部门的5位部长就坐。

2. [3-5分钟]社长开场发言，宣布新闻发布会正式开始，介绍出席发布会的报社各个部长，欢迎到场嘉宾并感谢各个出席代表团以及在场同学的到来和大力支持。

3. [8-15分钟]播放视频短片。(内容主要包括当前社会新闻热点、校园新闻记者现状、以及我们报社的情况)

4. [3-5分钟]嘉宾热评。邀请某学院记者团团长(或者一位外校代表)简谈自己对校园记者的看法及建议。

5. [5-10分钟]背景介绍。由主编就短片中社会形势和校园新闻记者的情况，分析当前校园媒体作用，介绍报社举行此次记者节系列活动的背景和初衷，并真诚的邀请广大校园记者们积极参加此次活动。

6. [5-8分钟]活动详情。由副社长详细介绍我们报社此次记者节的系列活动(“金山青年杯”征文大赛、新闻发布会、文化展、记者风采大赛)以及各项时间安排。——(此环节可以配用ppt材料)

7. [10-15分钟]现场互动。在场的各位代表、同学可以就此次活动自己还不清楚或着很感兴趣的方面向发布人员自由提问，报社社长及各部长做出正面回应，积极引导大家的参与热情。

8. [5-8分钟]结束环节。由社长就共同的记者梦做结束语，感谢大家的到来，并告知各学院代表，我们的活动策划及报名单将会发到各学院。

清明节那天，我们回到爸爸的老家。我们先去山上烧了纸钱祭了祖，然后就在山上玩。

爸爸在山上看风景， 二姐拿着相机在拍一只漂亮的蝴蝶，我拖着铁锹乱挖坑。妈妈说：”别乱挖了，铁锹给我，看我给你挖个“鸡腿”吃吧。“这鸡腿是指根长在土里像鸡腿的一种脆甜植物。我和妈妈开始寻找鸡腿，找了半天没找到，却发现好多蒲公英，绿色的蒲公英开着小黄花，有的花都结果了。我喊二姐快来吹降落伞。二姐跑过来，摘了一个蒲公英的降落伞边吹边说：”我来帮蒲公英妈妈的孩子走遍天涯！“我也摘了一朵蒲公英吹起来。我和二姐玩得正开心，忽然听见妈妈喊：”你们快过来看，这里有迎春花！“我和二姐跑过去，看见两棵迎春花正开着。这迎春花和新蕾公园不同，它的花瓣是黄的，花蕊却是红的，很漂亮！

看完花，妈妈说：”我带你们去摘芽芽碰，抽水毛葱！“田野里，山上，芽芽碰很多，妈妈挑最肥的摘给我们，去掉上面的叶子，再剥掉芽芽碰的皮，放进嘴里吃起来，又脆又甜，清香满口。我和姐不停地吃起来。妈妈看我们吃得差不多了，说：”我们去抽毛葱吧。“毛葱是茅草的花苞，能够吃，但，假如它盛开了就不能吃了。我们在田野里找了半天，只有妈妈找到了几根毛葱。剥开毛葱或绿或红的叶子，露出里面白白的毛葱，放进嘴里嚼，感觉软软的，嫩嫩的，很清甜。

时间过得真快，不知不觉就到了中午，我们要回家了。我好想再玩一会。我觉得清明节踏青玩的真开心呀！

清明节快到了，星期天我和爸爸妈妈、爷爷奶奶、舅爷爷、阿姨一家人，去给姥姥扫墓，顺便去踏青游玩。

一路上，我看到小鸟在枝头唱歌，河水清澈见底，空气湛蓝深远，鸟语花香，一片春天的景象。

扫完墓后，我们就向目的地出发了，我们今天踏春游玩的地点是金井茶园。一下车，就闻到一阵清香，我们迫不及待的进去了。看到这里风景优美，鸟语花香，我们走啊走啊，看到了好多茶树，绿油油的。我们摘了一大袋，还拍了照想留住这美好的一天。我们继续往前走，半路上，看到了一个很大的池塘，水里还有许多鲫鱼浮在水面晒太阳，像在欢迎我们的到来。池边，看到了粉红色映山红，我摘了几朵来，送给了我的妈妈。我们走啊走啊，转了个圈，又回到了原地。

在回家的路上，我们经过一片草莓地，顺便摘了点草莓，一吃，好甜。我们就开开心心的准备回家了，今天的踏春多么难忘啊！

一、谈判双方公司背景

（甲方：武汉市xxx酒厂；乙方：武汉市xxx包装厂） 甲（我）方：

武汉xxxx厂是在湖北省、武汉市领导的直接关怀下，由武汉黄鹤楼酒厂投入巨资，注入现代企业管理理念，引进先进经营模式，整合组建而成的集生产、经营、销售、管理于一体的大型白酒企业，是湖北省、武汉市政府全力打造的“六大”支柱产业及百年名牌工程之一，生产能力位于同行业领先水平。

自成立以来，公司前期已投入2亿多元主要用于原黄鹤楼酒业集团无形和部分有形资产的接收、厂区重新规划设计、厂房设施全面改造和国内一流的全自动灌装生产线的引进。全新的黄鹤楼酒业科学地、可持续发展地利用资源，调整产业结构，引进最先进的设备、技术与营销理念，打造生态型酿酒企业。一方面满足了广大市民对名酒的消费需求；另一方面，实现了重塑地方名牌的社会效益。 乙方：

武汉市xxxx纸品包装厂是一家专业从事食品箱、服装箱、水果箱、工艺品纸箱，彩箱、彩盒及各种高、中档三、五、七层瓦楞纸箱的生产厂家。该公司拥有先进的纸箱、纸盒、彩盒生产设备，设计及技术人员经验丰富，能为顾客设计，生产各种规格、图案的瓦楞纸箱及彩箱。

该公司在武汉有一定的知名度和影响力，且知名度、产品质量较

好，在印刷行业内有较好的口碑，且有一定的竞争优势。

二、谈判主题

甲方向乙方购买XX个包装盒

三、谈判团队人员组成

主谈 ：XXX，公司谈判全权代表；

决策人：XXX，负责重大问题的决策；

技术顾问：XXX，负责技术问题；

法律顾问：XXX，负责法律问题；

四、双方利益及劣势分析

我方核心利益：

1、要求对方用尽量低的价格供应我方包装盒

2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本

对方利益：用最高的价格销售，增加利润

我方优势：

1、有多方的纸品包装公司可供选择

2、在中国地区是一个有影响力的制酒公司

我方劣势：

甲方迫切需要此批包装盒，需要与对方合作已完成此批酒的生产 乙方优势：

乙方的产品在武汉市声誉较好，与其合作的公司较多

乙方劣势：

属于供应方，较被动，若谈判失败，可能损失以后合作的机会

五、谈判目标

战略目标：

和平谈判，按我方的采购条件达成购买协议

1. 报价：xx元/个

2. 数量：20000个

3. 供应日期：一周内

4. 底线：以我方低线报价xx元/个；

尽快完成采购后的运作，对方与我方长期合作；

六、程序及具体策略

1、开局

方案一：感情交流式开局策略

通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。

方案二：采取进攻式开局策略

营造低调谈判气氛，坚决地指出此类酒盒在同行业的价格并与该公司所出的价格做出对比，我方要沉着稳定，不慌不忙，以制造心理优势，使我方处于主动地位。

对方提出价格底线的对策：

列举今年来国内市场上此类包装盒的一般价格表，以及乙方在近年来合作过的公司的成交价格，对其进行反驳。

2、中期阶段：

策略一：软硬兼施策略

由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题定位到双方长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

策略二：静观其变

让对方尽情提出要求，我们以不变应万变。

策略三：把握让步原则

明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让其他次要条件来换取更大利益。

策略四：制造竞争

罗列与我方要合作的其他纸品印刷公司供应商。

策略五：打破僵局

重新理清谈判的关键问题，冷静应对。

使出杀手锏，给对方下最后通牒。

合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

3、最后谈判阶段：

策略一：把握底线

适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略； 策略二：埋下契机

在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系；

策略三：最后通牒

明确最终谈判结果，给出强硬态度。

七、谈判时间及地点安排

1、谈判期限：三天

2、谈判地点：我方总经理办公室

3、日程安排：

① 谈判第一天上午带领乙方参加我方公司，向乙方展示我方实力，下午安排乙方休息，晚上设宴请乙方参加；

② 第二天上午开始正式谈判，下午以要接待供应商为由停止谈判，安排乙方休息，让乙方产生紧张感；

③ 第三天谈判一天，并适当加快谈判节奏。

八、准备谈判资料

1、相关法律资料

《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》；

2、有关印刷业的纸品包装盒的资料；

3、有关国际市场上纸品包装的行情及这家公司的历史和现状、经营情况等。

九、制定应急预案

双方是第一次进行商务谈判彼此不太了解，为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。

1、对方不同意我方对报价XXX元表示异议

清明节学校放假，终于可以出去踏青，为了梦想的踏青，我们总是忙碌着准备空出那只忙碌的手，却只能眼睁睁地看着它越来越忙碌。不停地努力着……只为携手，携着你的手。踏青，踏青，更多关于清明节的作文尽在百度攻略。

喜欢吹风，所以也喜欢天的那分高远;喜欢望天，所以也喜欢云的那分纯洁;喜欢看云，所以也喜欢心的宁静，喜欢携手沐着春风，望着蓝蓝的天和浅浅的云，和着刚刚到来的几分春意的游荡。

清明节学校放假，终于可以出去踏青，为了梦想的踏青，我们总是忙碌着准备空出那只忙碌的手，却只能眼睁睁地看着它越来越忙碌。不停地努力着……只为携手，携着你的手。踏青，踏青，我们一直奔走在流年里，追随在梦想的途中。彼此互相祝福与安慰，珍惜生命中的每一刻从容，携手，携手去踏青。

曾几何时，我们携手走在踏青的路上。我们欢叫着，跳着，采着野花，戴着草帽，梦想要在那一片金黄的油菜花上飞翔……我们迎着柔软的风，抚着随风飘动的小草，触摸着温暖的小溪，亲吻着风中刚刚洒落的花瓣，感受彼此互相温暖的心。

踏青，现在，梦想一次踏青。也许，在携手的那一刹那，我们能找回儿时留下的痕迹，但此时的我们，早已不再幻想黄金的南瓜马车，不再期待美丽的水晶鞋能绽放绚丽的琉璃花朵。现在的你，一定会拉着我飞奔在我们曾经嬉闹过的路上，和着温柔的春风一起吟诵“乱花渐欲迷人眼，浅草才能没马蹄”。在踏青的路上，我们丢失了儿时的梦想，却拾起了青春的理想。春风依旧在吹，我们却早已失去了童稚的容颜。

我梦想一次踏青，一次完美的踏青。在踏青的路上，我们不会背着沉重的作业，不会听到急促的铃声……我们会像从前那样欢呼雀跃着翻腾的青青的田梗上。

让我们携手去踏青吧……我们一直期待的踏青，记忆深处的踏青，永远的踏青。

[中学生清明节踏青作文

活动主题：给力女生，神马都幸福

活动时间：三月7日、8日、15日

活动地点：东莞南博学院(广东科技学院)

活动参与人员：全院女生

活动流程：

l 活动内容：

1. 爱心签语

2. 热情男生，传递温暖

3. 看电影

4. 让女生的自信行到底

l 具体流程：

爱心签语

为了让我院女生更好地感受节日的气氛，享受节日的祝福，使全校师生都一起参与到活动中来。财经系学生会准备了“爱心签语”的祝福展板，过往的学生纷纷把写满自己祝福的便签纸贴到展板上，祝愿我校女生节日快乐。一行行优美的语句，一字字情真意切的文字，让女生们感受到了阳光般的温暖。

时间：7日

地点：1、2、3号饭堂

具体安排：

1. 周一(7日)上午，把祝福展板放置2、3号饭堂;下午放置1号饭堂

2. 布置现场，准备好写签语的签纸和笔

3. 女生部成员必须提前到场发签纸，带领女生写签语

热情男生，传递温暖

在这一天里，女生是公主，是女王。你们将得到男生最给力的帮助。为了让女生们感觉到节日我最大的氛围。我们财经系学生会决定，让全体学生会男生义务帮女生搬水上楼。

时间：7日

地点：6、7栋女生宿舍

具体安排：

1. 中午1点半到2点半;下午5点到6点

2. 全体财经系学生会男生到6、7栋女生宿舍楼下集合

3. 做好热身运动，以免搬水时受伤

看电影

看电影看人生，让女生们从电影中看到自己的影子，了解自己，做一个优秀的女性!

时间：8日晚修

地点：多媒体教室

具体安排：

1. 申请借用多媒体教室

2. 大力宣传当晚有电影收看

3. 当天晚上委员提前到场布置现场

4. 试播电影，检查有无异常问题

5. 准备就绪，等待观众进场，只允许女生进场

6. 离场时，请女生们带走零食和垃圾

让女生的自信行到底

让女生更加自信，更加迷人。我们邀请了成功女性分享她的经验，解读女性心理、美容与着装的讲授!

时间：15日晚修

地点：未定

具体安排：

1. 邀请成功女性、老师

2. 申请讲座所需要用的教室

3. 大力宣传当晚有讲座

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4. 女生部委员当晚应提前到场布置现场，为嘉宾准备水

5. 女生到场，邀请嘉宾上台开始讲授

6. 结束时，嘉宾先走，再组织女生们走

活动注意事项：

1. 本次活动由财经系学生会女生部负责策划工作，其他部门协助工作。

2. 做好宣传工作。调动全院女生参加此项活动的积极性，扩大活动的影响面和覆盖面。

3. 计算费用，外联部拉赞助商，

4. 购买所需要用到的物品

5. 申请场地，邀请嘉宾

6. 注意安全、卫生

一、活动形式及活动目的

1、活动形式：

家园汇报 ，亲子互动

2、活动目的：

(1)通过活动丰富幼儿的幼儿园生活，让幼儿了解西方传统节日“万圣节”的由来，感受西方文化，为幼儿创设良好的人文环境。

(2)锻炼幼儿大胆、勇敢，正确面对恐惧事物，学会情绪的自我控制。

(3)通过一系列活动，感受万圣节的氛围，深刻体会到节日的快乐。

二、 活动准备：

(一) 万圣节环境创设：

1、 环境创设时间：10月中、下旬，完成时间：10月26日

2、 幼儿园门口、走廊和各班级进行万圣节的环境布置，烘托节日的氛围。

3、 要求：万圣节前一星期可利用美术课或英语手工课带领孩子们做万圣节的面具、蜘蛛、南瓜灯等，并利用这些手工作品来装饰各班区域或幼儿园整体环境(如各园门口树上或门上挂上各式各样的面具或南瓜灯)

4、 万圣节前一星期利用宣传栏、主题板等形式宣传万圣节的来历， 向家长发节日的邀请函。

5、 制造万圣节情境，并适时播放音乐。音乐的选用要注意孩子的心理承受能力，以避免幼儿因此产生的恐惧心理，建议音乐选用欢快的、易于学唱的万圣节歌曲。

6、 节日当天大门外张贴横幅---活动名称如：万圣节亲子乐/化装舞会/万圣游乐园/万圣节讨糖活动/万圣节鸡尾酒会。

(二) 班级：(万圣节知识灌输：10月24—28日)

1、 教学内容的体现，英语、汉语不同程度的对幼儿进行万圣节节日只是的灌输，如了解万圣节的由来、意义、服饰、食物、各种特色等，也可以利用这个学习机会导入让孩子能偶发对恐怖事物的一些感受及想法，并藉此建立对新事物尝试的勇气。

【英语】万圣节相关用语：

幼儿必须会的讨糖果朗诗：

Trick or treat. 不给糖就捣蛋 Smell my feet. 闻闻我的脚，give me something good to eat!给我一些好吃的!

Happy halloween万圣节快乐!

【数学】将与万圣节相关的物品进行分类、排序、对应、点数、运算等相关知识进行主题穿插，例如：教室的装饰花纹是什么规律的;有多少种类的糖果;每个人可以分得几个筐来装多少糖果等等

【阅读】引导表述对万圣节的感受，引申能正确表达对害怕事件的感受及想法，并会用肢体语言进行表演

【美劳】与教师一起制作及装饰万圣节主题的教室(如下)

2、 教师可以与小朋友进行制作一连串的相关此节日的精美布置品，让幼儿或家园共同参与到班级教室或园内的环境布置，全校师生、家长一起来营造热闹的万圣节环境。

3、 主题墙的创设，根据此节日进行相应的节庆教育及相应内容的张贴，让幼儿能够巩固复习及加深印象。

4、 共同制作各种道具，如奇装异服、鬼脸、魔鬼项链、各种通脸谱，南瓜灯，女巫的披风等等，也可以延伸至一些相关的万圣节食品的制作或品尝，例如：南瓜派、南瓜糕、南瓜浓汤、南瓜饼等等。(建议邀请家长一起 提前一周准备带到园内)

5、 每个班都安排不同的万圣节活动，如糖果屋、南瓜坊、魔鬼屋等，万圣节当天各班可让幼儿进入不同的地方感受不同的节日氛围

三、活动实施步骤

1、活动时间：10月31日(星期五)全天及晚上万圣夜

2、活动地点：操场、大厅，教室，社区，设定的活动场所

3、具体实施：

(1) 活动当天早上，幼儿戴上与家长共同制作的面具入园，园内各个岗位的老师也戴上面具，接待幼儿，并互相问候“happy Halloween”

2、 早餐后，教师带领幼儿先在本班进行活动，制作不同的作品，然后到各班进行礼物互赠或互相欣赏，给幼儿交流的机会。

3、 户外活动时间，进行节日大狂欢，连续播放万圣节音乐，各班一起拉圈，跳舞，可让外教调动气氛(注：幼儿、教师都是带面具进行)

4、 下午各园各班分区域到园内不同活动区角(社区、商店、服务站)等地方进行面具、南瓜灯、糖果包等礼品的发放，并祝“万圣节快乐happy Halloween”

5、 晚上邀请家长分别进入相应班级进行观看万圣节光盘，了解其他国家小朋友是如何度过万圣节的，并开办化妆舞会，可让幼儿穿上奇异的服饰，戴上面具，跟老师一起跳舞狂欢。

【 注意事项】

1、 从活动开始就要重视对幼儿(尤其是托、小班幼儿)恐惧情绪的疏导，鼓励他们大胆参与，尽量给幼儿一个愉快的氛围。

2、 充分利用好外教的带动、外显性作用。可请外教扮演活动的主要角色、领舞，发放糖果等。

3、 不管是游园形式、讨糖活动还是酒会、舞会形式的万圣节活动一定要做好安全防护工作及活动前的准备工作，让幼儿明白活动意义。

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清明节就要到了，这是一个思念逝去的亲人，缅怀先烈的日子，为继承革命传统，缅怀革命先烈，弘扬爱国主义精神，引导广大未成年人树立正确的人生观、价值观，3月28日下午，水巷社区居委会组织未成年人通过诵读经典美文，宣讲先贤烈士的感人故事，以特殊的形式迎接清明节的到来。

经典，是人类文化的瑰宝，凝结着中华民族的最高智慧，承载着丰厚的道德教育资源。诵读经典，可以陶冶情操、塑造健康的人格，启迪人生智慧，提升文明修养和文化底蕴。

通过诵读，孩子们了解了在血雨腥风的革命斗争中，革命先烈的卓越功勋和用鲜血和生命谱写的一首首气壮山河、惊天动地的壮丽诗篇。“我们要珍惜今天的幸福生活，从自身做起，刻苦学习，发扬先辈们的崇高精神，为祖国的繁荣建设努力奋斗。”陈同学发表了自己的感想，“我要好好学习，天天向上”、“我要好好锻炼身体，保卫祖国”……孩子们你一言我一语的表达着自己的想法。

这次活动深深震撼了每个孩子的心灵，无限哀思无限情，清明时节祭英雄。相信，孩子们将不忘历史，牢记先辈们的丰功伟绩，勤奋学习，刻苦锻炼，用自己的聪明才智把我们伟大的祖国建设的更加繁荣富强，为实现中国梦贡献自己的一份力量。

活动时间：12月23日(星期五 )—1月5日(星期三)

活动主题：相约圣诞之夜(圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞

活动说明：每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节。

活动内容：

一. 场境布置：

a. 门口：一服务员妆扮成圣诞老人站在门口迎侯宾客，迎候语必须是‘merry christmas!’遇上大约10岁以下的小客人则发一粒水果糖。

b. 大堂：中央摆上圣诞树，圣诞树要大，要与大堂的空间协调一致，树上必须有闪烁的彩灯吸引客人的注意。

c. 玻璃门窗：贴上圣诞画如：雪景，圣诞老人等(精品批发市场有现成的出售)

d. 餐厅：服务小姐头戴圣诞红帽，给每桌客人先上一盘别致的圣诞点心，点心主要有蛋糕，饼干，也可以是平时很受欢迎的宾馆特色点心，周围摆上各式各样的糖果。还可以在盘中藏匿一有奖吉祥物，不同的吉祥物到服务台领取不同的圣诞节小礼物e. 过道：用红纸扎成小巧的灯罩，每隔一米五挂一只，顺着过道挂两列。

二、卖场圣诞氛围营造

a、门前广场可设置这样一个场景造型：在雪地上耸立着一座别墅市的房子，房子周围是浓郁的圣诞树，并有着一个美丽的花园，整个房屋透着黄色的暖和的灯光，透过窗户可看到一家人的身影，正在欢快忙碌着准备圣诞晚会，精心布置圣诞树，圣诞老人正悄悄爬上烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。整个场景静谧而欢快，有动有静，栩栩如生、充满情趣。注：音乐必不可缺少的，给整个场景增加动感，可以播放一些经典的曲子。

b、服务员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。

c、划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将酒店变成圣诞晚会的天堂

三、促销活动

(a)狂欢帽子节!展出款式新奇、色彩鲜丽的各款男女老少帽子!让您在享受暖冬的同时，增添一抹靓丽的风采!操作说明：在严冷的冬天，帽子是不可少的御冷用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。在帽子展出陈列上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日氛围，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。

(b)定餐送手套，定餐满1200元，凭购物小票，赠送一双手套(手套价值5-10元左右)，在手套里还藏有小礼物 操作说明：手套也是人们不可少的防冷用品，购物送手套，对顾客来说比较实在，将奖券藏在手套里又是一个新奇的促销方式，跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。注：购物赠品还可为一些时尚台历、圣诞礼品、平安符(平安夜赠送平安符)等。

四、联系外国留学生。

a.组织节目。我们到黑大、工大等高校联系欧美国家留学生10多人，邀请他们参加我们的活动，到酒店大厅与大家一起表演节目，共度平安夜。我们的邀请得到他们热烈的欢迎，有啤酒，还能够与英俊的中国小伙和美丽的中国姑娘一起共度良宵，还不用花钱，这美事还从来没有过，他们简直是喜出望外。我们对他们的要求仅是会表演节目或会跳的士高就行，节目水平要求不高，只要能够突出气氛就行，这一点都难不住他们，有的会吹萨克斯、有的会弹吉它、有的会唱欧美流行歌曲，的士高则是他们生活的一部分，没有一个不会跳的，这就够了。

b、赠酒和鲜花祝福，消费者获得意外惊喜。凡当晚到民防商务酒店的消费者我们对每桌客人都免费赠送葡萄酒1瓶，并由礼仪小姐向情侣们中的女士送一支红玫瑰，并真诚地对他们说：“感谢你们光临，我代表民防商务酒店祝你们圣诞快乐，情深似海!”这种意外的礼物和暖融融的话语使每一位消费者都倍感亲切和激动，和民防商务酒店的距离一下就拉近了。消费的激情也就被充分地调动起来了。由于给自己带民防商务酒店来的不仅是本身的享受，更重要的是精神上的超值享受，这是无法以用金钱来衡量的。

c、与留学生同歌共舞，燃烧品牌激情。除了店内的节目之外，我们穿插着让留学生表演节目。他们全部一身牛仔服，流着前卫的发型，个个酷呆了，具有浓厚欧美风格，充满动感和激情的表演引起阵阵掌声和喝彩，许多消费者忘情地与留学生们一起狂歌劲舞，把活动一次次地推向高潮，更让人们乐开怀。留学生们在表演中不停地有中文或英文喊“民防商务酒店，我爱你!”加上你们的精彩表演把整个活动推向了最高潮，民防的品牌与消费者的激情产生了高度的共鸣。

d、赠送精美照片，留住精彩瞬间。为了让消费者永远留住这一精彩瞬间，永远记住民防商务酒店，可以免费获得我们为其拍摄的精美照片一张。

要留下详细地址和电话，我们亲自送到。谁出来还想到带相机，而这一难忘的时刻不拍张照片留下来太可惜了。这可乐坏了消费者。我们让消费者在民防商务酒店的大厅拍照，并且每张相片都装进一个简易的相框里，为的是让消费者放地显眼的上方，让他们能够经常看到照片和照片上的民防商务酒店，就永远忘不了这一难忘的时刻，也就永远记住了民防商务酒店。照片洗出后按消费者的详细地址，我们派专人送达，得到消费者的再一次感谢!

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清明节是中华 民族的传统 节日，清明节开始于周代，每年冬至后108天是清明节。清明节在每年公历的4月4日至4月6日之间，清明节又叫寒食节。

关于清明节还有一个感人 的由来。传说 晋文公重耳在逃亡中，一天饿昏了，他的随从介子推毫不犹豫地把自己 大腿上的肉割下来烤着给晋文公重耳吃。晋文公重耳执政后，重赏那些有功之臣，却忘了赏介子推。有人提醒 说也应赏介子推。晋文公重耳带着大臣去赏介子推，谁知介子推已经带着老母亲躲在绵山上，有人提出烧山，因为介子推那么孝顺，一定会带着母亲出来的。大火烧了三天三夜，大火熄灭晋文公重耳和随从上山去看，只看老母亲和介子推在一棵大柳树上烧死了。晋文公重耳非常伤心，下令从此以后不动烟火，只吃冷食。所以这一天叫寒食节，又叫清明节。

关于清明节有许许多多的习俗 ，有祭祖，扫墓 ，踏青，植树。清明节这天爸爸，妈妈 还去纪念逝去的先人，去给逝去的先人扫墓。清明节这天我们还要植树，俗语说的号植树造林，莫过清明，清明前后，种瓜点都。清明节后天气渐渐暖和，农民伯伯也开始抓地了。

作为一名少先队员，我们应该在清明节这天去缅怀 那些革命 先烈让他们在地下安息。

为深入开展“两学一做”学习教育，根据市委要求，现将在全镇基层党组织中开展“支部主题党日”工作方案通知如下：

一、目的意义

开展“支部主题党日”活动，是加强党员理想信念教育、推动“三会一课”组织制度基层落实的重要抓手，是规范基层党支部组织生活、从严教育管理党员的有效载体。全镇各级党组织要进一步强化政治意识、责任意识，通过开展“支部主题党日”活动，激励广大党员在发挥先锋模范作用中永葆先进性、纯洁性，为加快推进“四化同步”建设提供坚强组织保障。

二、组织形式

(一)时间安排。全镇统一每月25日为“支部主题党日”(遇节假日顺延)，集中活动时间不得少于半天。

(二)参加范围。全镇所有党员都应在组织关系所在支部参加“支部主题党日”活动。

(三)活动方式。一般以党支部为单位组织开展。也可根据活动需要，多个党支部联合开展。

(四)活动地点。一般在单位党员活动室组织进行，也可围绕活动主题，灵活安排活动地点。

三、活动内容

(一)准确把握基本要求

各党支部要按照全镇“两学一做”学习教育实施方案要求，围绕“不忘初心永跟党走、筑梦王店建功有我”主题，组织全体党员开展“支部主题党日”活动。每次“主题党日”活动都要先组织学习，在集体诵读党章、重温入党誓词、按月交纳党费的基础上，结合实际再开展学习讨论、业务培训等创新活动。活动由党支部书记主持，活动现场应设置会标、悬挂党旗，党员应佩戴党徽。

(二)认真抓实规定动作

1.组织集中学习。各党支部要坚持将学党章党规、学系列讲话贯穿学习教育始终，组织党员读原文、学原著、悟原理。要制定学习计划，将规定的学习内容科学分解、安排到月。

2.集体诵读党章。可采取领诵或齐诵等方式开展。通过反复诵读，使党章内容熟记于心，进一步强化党章意识、党员意识。

3.重温入党誓词。每次“主题党日”活动应组织参加活动党员重温入党誓词，回顾入党宣誓时的庄严承诺和坚定决心，提醒自己时刻牢记入党誓言。

4.交纳当月党费。党员要现场向党支部足额交纳党费，并由党支部安排专人填写党费证。党支部要建立统一规范的党费台账，每半年对党费交纳情况进行一次公示。

(三)创新开展主题活动

每次“支部主题党日”，各党支部要在完成规定动作基础上，与上级规定的要求相结合，与当前镇委镇政府要安排的重点工作相结合，与本部门本系统的特点和工作实际相结合，选择一个主题。主题活动可安排以下10个方面内容：

1.学习研讨。通过专家讲座、专题党课、专题研讨等形式，组织党员学习党章党规、讲话精神及中央、省、市重要会议精神。

2.志愿服务。落实“在职党员进社区服务”制度，结合全国文明城市创建工作，组织党员开展街道保洁、治安巡逻、义务送诊等活动，帮助社区居民解决实际困难。

3.扶贫攻坚。结合精准扶贫等工作，组织党员干部走访慰问困难群众，通过送物资、送技术、送政策、送服务，帮助贫困户实现提前脱贫。

4.廉政教育。根据“党风廉政建设宣传教育月”活动安排，组织党员观看警示教育片、参观廉政教育基地，增强党员干部廉洁自律意识。

5.业务培训。机关、事业单位党支部可组织党员进行业务知识、政策法规等方面培训;非公企业、社会团体党支部可组织党员进行岗位技能、实用技术等方面培训。

6.民主议事。农村党支部按照“五议五公开”工作制度，结合“一事一议”项目建设，组织党员群众进行民主议事。及时公开通报党员群众普遍关心的党务、政务、财务、惠农政策等内容。

7.红色教育。结合“七一”纪念活动，到红色教育基地参观实践、走访慰问老党员和老干部，增强党员历史使命感和社会责任感。

8.岗位竞赛。镇直单位、镇机关党支部可围绕业务知识和政策理论，组织开展能力测试、辩论赛，促进党员干部提能善政。窗口服务单位、卫生计生系统、非公企业党支部可以围绕工作职能，开展岗位竞赛、技能比武，激励党员敬业爱岗、争创一流。

9.文体活动。组织开展体育运动、红歌比赛等文体活动，增强党员的凝聚力和团队意识。

10.组织生活。在年底组织党员召开专题组织生活会，开展批评与自我批评、民主评议党员，评选“五星级”党员。

四、相关要求

(一)精心组织实施。各党支部要牵头抓总，负责指导所属党支部“主题党日”活动。各党支部要结合各自实际，系统谋划“主题党日”活动，制定年度任务清单，报上级党组(党委)审定后实施。各党支部要高度重视5月25日第一次“支部主题党日”，不能推迟延期。

(二)强化痕迹管理。各党支部要建立“支部主题党日”活动台账，做到“六有”，即有年度任务清单、有每月活动方案、有学习资料、有学习笔记、有活动记录及图片、有党员签到表。

(三)严格考核督办。镇委督导组要不定期对全镇各支部活动情况进行抽查考核，对没有按要求开展活动的党支部进行通报批评。各级党组织也要加大对所属党支部活动开展的督查力度，做好日常考核记载。各党支部要加强对党员的监督管理，将党员参加“支部主题党日”情况作为民主评议党员、评先表优的重要依据。

(四)强化宣传引导。各党支部要充分利用官方网站、微信平台等宣传媒体展示所属党支部主题党日活动，及时总结推广“支部主题党日”活动中涌现出的好典型、好经验、好做法，不断营造浓厚活动氛围。

在每年的11月1日是西方传统的“鬼节”——万圣节。10月31日是万圣节前夕.通常叫做万圣节前夜.不过这一天的气氛却远不像它的名称那样让人听上去就“毛骨悚然”。万圣节是儿童们纵情玩乐的好时候。它在孩子们眼中，是一个充满神秘色彩的节日。下面是2013年万圣节幼儿园活动策划方案。

halloween activity project

活動日期:october. 13 ~ october 31. XX

活动地点:全园

活動目标:

透过halloween节庆气氛的引导,让孩子感染跨国文化的异同处并藉由活动并制造机会让孩子可以适时的尽情调皮捣蛋.

準備工作:

1有关万圣节节庆的故事童书,图片或网站的资料

2.万圣节的应景音乐

3.万圣节相关的布置物品例如:南瓜布置品,巫婆布置品,骷颅头,等一些应景的恐怖物品来衬托环境

4.奇装异服的装扮比赛

活动流程:

warm up in the classroom:

1. 先利用一些与halloween有关并且有趣的童书、图片或网站资料来吸引小朋友对万圣节有印象并产生兴趣.并且可以利用这个学习机会导入让孩子能够发表对恐怖事物一些感受及想法,并借此可以排除对新事物尝试的勇气.

2. 透过资料导入让小朋友可以对万圣节的由来及对小朋友解释为何要进行万圣节活动后,便可以与小朋友进行一连串的相关应景美劳的布置品,最后也可以与小朋友进行班级教室的共同布置.全校师生一起来营造热闹的万圣节环境.

3. 活动中也可以延伸至一些相关的万圣节食品的制作或品尝,例如:南瓜派,南瓜糕,南瓜浓汤,南瓜饼等等

4.制造万圣节情境,并适时的拨放相关音乐.因为音乐有的比较异类,所以小朋友要先进行心理建设,避免进行活动时产生恐惧心理。

5.最后阶段请营造气氛让孩子产生期待最后一天的大活动的进行.

6.最后一天的亲子间配合的大活动可以有:鬼屋探险,奖鬼故事比赛,万圣节猜谜比赛,寻找南瓜派,咬苹果比赛,咬糖果比赛,吹面粉比赛或是安排校外的trick or treat活动等等.但是务必一定要事先与校外协助配合单位的人说明活动流程及应该准备物品的份量,以便当天活动顺利的进行.

halloween program

date: october 31. XX (friday)

time: p.m. 6:30 ~ 8:30

活动流程:

1. opening (time: 20”)

2.鬼故事时间(time: 30”)

负责人员:校园老师

活动地点: lobby

故事名称: hunting house (东西出版社)

背景音乐: halloween music

活动内容:利用生动的肢体语言来叙述故事,并制造气氛导引亲子一同进入故事情节中.

甲、亲子活动-吹面粉比赛(time: 20”)

负责人员:校园亲子+老师

活动地点: lobby

活动物品:像脸一样大的塑胶盘,面粉,乒乓球.哨子

背景音乐:万圣节版的轻快音乐

乙、亲子活动-凌波舞+咬大饼(time: 20”)

负责人员:校园亲子+老师

活动地点: lobby

活动物品:晒衣用竹竿,绳子,大饼

背景音乐:凌波舞音越或万圣节版的轻快音乐

丙、亲子活动-咬苹果比赛(time: 20”)

负责人员:校园亲子+老师

活动地点: lobby

活动物品:洗脸用的脸盆,锡箔纸,苹果(小颗),

丁、亲子活动-寻宝(time: 20”)

负责人员:校园亲子+老师

活动地点:全校环境

活动物品:南瓜图片(有大有小),南瓜饼干或小饼干.

3. say good bye – happy halloween – boo! boo! boo!

- the end

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活动目的：以七夕情人节为契机，密切公司与客户之间的关系，树立公司口碑，增强客户对公司的认同。

参加活动主题：XX年七夕情人节活动心动party

活动内容：

1、最佳拍档(情侣站报纸)

主题：爱情的聪明魔力

所获奖项：最聪明爱情奖

组织方式：随机抽取4对情侣或者夫妇，首先情侣或夫妻双方站于报纸之上，然后不断将报纸对折，报纸面积越来越小，但站在报纸之上的夫妻双方的任何一只脚都不能着地，且不可以借助外力、外物，否则视为违例，自动退出比赛，最后所剩的一个为优胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者均可获得最聪明爱情奖。

2、女士盖上红盖头为男士打领带

主题：我们的爱如此默契

所获奖项：最佳默契情人奖

组织方式：随机抽取4对情侣或者夫妇，女士用红盖头盖住头部，蒙面为男士打领结，有偷看者算为违例，取消比赛资格速度最快、打的最好的为胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者均可获得最佳默契情人奖。

3、情侣(夫妻)游戏类：吸乒乓球表演赛(面向家庭)

主题：“吸引力”的秘密

所获项：最具吸引力奖

组织方式：随机从现场全体人员中抽取幸运家庭四户，每户选择一人负责用吸管将乒乓球从一处吸起放到另一处，一人负责用手拿好乒乓球，最后一人负责拿着托盘或者小篮盛放吸起的乒乓球，时间三分钟，吸的最多家庭为胜者。本比赛分为两轮，每轮四户，获胜者均可获得最具吸引力奖。

4、合作猜字游戏

主题：心有灵犀一点通

所获奖项：最灵犀情人奖

组织方式：随机抽取或者自愿报名四对情侣，一人背对屏幕，一人面对屏幕，面对屏幕者用动作表演屏幕所示，也可以用语言提示，但在提示语言中若涉及到具体的屏幕所展示的图片或文字，则视为违规;背对屏幕者说出屏幕所示内容，时间一分钟，说出正确的最多的为胜者。本比赛分为四轮，获胜者获得最灵犀情人奖。

[七夕活动策划

清明节到了，清明节是一个踏青春游的节日，在清明节， 让我们的脚步去踏上春天的土地吧，小学生关于清明节踏青作文。天气晴朗，就像我们的心情一样美好。我们早早的来到校门口集合，准备开始我们的春游踏青之旅。

终于等到出发的时间了，我们背好吃的，排成整齐的队伍浩浩荡荡地向我们的目的地?钵池山公园进发。

一路上大家有说有笑，路上的行人不时向我们微笑，温暖的阳光洒在我们的身上，渐渐地我们的鼻尖上冒出了细细的汗珠，个个小脸都变得红扑扑的，像是一个个红苹果。走了好远一段路后，大家都感到有点累了，但是这次的春游活动就是来磨练我们坚强的意志的，所以大家都毫不气馁，坚持着向目的地前进。

经过长途跋涉，我们终于来到了盼望已久的钵池山公园。yeah!全班同学大声欢呼起来，大家仿佛忘记了身上的疲倦，一起冲进了公园。

一进公园，我就被美丽的景色吸引住了。瞧，路边那一棵棵笔直高大的杨树披着一身绿色的军装，多像一个个守卫边疆的战士啊!杨树下，那一丛丛金灿灿的小花，多像一个个披着金色衣服的小姑娘，张着小嘴倾吐芳香，让人心醉。那边碧绿的草地，碧绿的高塔看到这么美的景色，我们情不自禁地把美景深深地记在了自己的心里。

最好玩的莫过于金沙滩了。那是一个人造沙滩，与正常的沙滩没什么两样，就是从一个模子里出来的嘛!脱下鞋子，走在暖暖的沙滩上，仿佛在柔软的海绵上，舒服极了!都说春江水暖鸭先知我看还是我们先知道啊!而且，我还与同学们共同做了一个好看的沙雕呢!可惜这儿没有那些可爱的小生灵，像小螃蟹、小虾，不然会更有趣的!

我们在这次春游踏青中，也发现了美中不足：在大湖里有一堆令人作呕的垃圾，在垃圾旁有两条可怜的死鱼，无可奈何地翻着两只大眼睛，漂在水面上，任凭苍蝇叮咬，在这里，我向大家呼吁：赶快保护环境吧!不然，最后受到惩罚的，是人类自己!

春游踏青真好玩，不仅让我们看到了各种大自然的美景，还让我们感受到了春天的气息。

活动主题： “光棍狂欢之夜”

活动背景： 在每年的这一天，一直习惯过着单身的你是否感到寂寞、孤独、繁忙的工作让我们的生活糟糕透了。你忧郁的眼神表露出了你对美好生活的向往!然而你却无能为力。那么现在有一个好的机会，那就加入我们的活动，释放一下你久违的激情给自己一个机会好好的放松一下。沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺激和浪漫。我们倡导健康、快乐、自信、时尚、让生活可以更美好!不管你抱着怎样的心理来看待我们这次活动，首先请用一颗开放的心来体验一下。我们将尽可能把快乐带给每一个人。

活动时间：11月11日晚上《6.00晚上11.40》

活动地点：聚餐 ktv (在9号前活动参与人员确定后我们在确定场地)

活动口号：交友万岁，单身无罪

活动费用：aa制，预收50元，女士30(多退少补)

活动内容：

1：娱乐游戏

2:悲伤情歌大pk

3:光棍节之重头戏“狂欢夜”

注意事项

1：所有人员必须爱护公共物品如有损坏需要自行配付。

2：当晚一切活动以组织人员安排为准。

3：禁止一切暴力、粗俗、下流的言行与动着出现，违犯者当场清理出局。决不留情。

报名事项：

1：报名后我们将以电子邮件的形式将活动流程发到参与者邮箱里。

2：报名请以真实姓名报名，并告知真实联系方式。

3：具体活动内容安排，请在论坛一群里讨论

4：为了让活动内容更贴近孤单的光棍们，现在向全体qq聊友们征集聚会活动意见。 拿出你们的激情和想法，让我们过个浪漫温情不孤单的光棍节。 凡是提出好的建议的，有奖励的哦。活动那天大家能来的先在这里报个名吧!

【温馨提示】

参加活动的人员：

1、年满18周岁—30周岁的单身男女(请已婚人仕自重)。

2、有相对稳定的工作和固定收入。c、生活健康，无不良嗜好(例如酗酒等)。

3、所有参与人员均不得有猥亵的动作，污秽的言语。

4、活动中途退出，先向管理汇报批准再离开，已交活动费用不予退还。

5、保管好自己随身个人物品，请勿携带贵重物品，以免丢失，后果自负.

6、如果您参加了本次聚会，就表示已经同意了以上相关活动要求;

春天来了，也迎来了清明节，清明节就是要去踏青，我也踏上了第一次的清明踏青之旅。

这里的风景宜人，我陶醉在这里的美景中。想着这次春天踏青的活动给我带来的喜悦和收获，我们坐上了车开始了我的踏青活动。

过了好久车才缓缓的停了下来，终于到达的目的地。同学们就蜂拥着下了车，好不容易下了车，我开始大口呼吸新鲜空气。

刚进入花港观鱼，迎接我的是大片大片的绿色，犹如绿色的屏障，而就在屏障里出现一一支白色的樱花，就象是来迎接我们的。走过这片樱花地，我来到了纪念馆。

纪念馆的右边就是一个充满书香古味的书房，这不禁使我想到了马一孚先生一定很爱书吧。于是讲解员阿姨开始为我们讲解，原来马一孚是浙江会稽人，也就是今日的绍兴人，他是一位国学大师，精通8国语言，精于书法。生于1883年，1967年逝世。享年85岁。我抬头望去，上面就是马一孚创作的浙江大学校歌：大不自多，海纳江河，惟学无际，际于天地……是啊，学习无止境。

我们活蹦乱跳的看着各种漂亮的景物，就这样我们参观了所有的景点，这时也是我该回家的时候了，就这样结束了我的踏青之旅。

一、活动背景

今年的“双十一光棍节”即将到来，考虑我班男生、女生人数比例悬殊，特举办双十一“模拟情侣”活动和男、女生性格差异知识抢答活动，以促进我班同学之间的感情交流，丰富他们的校园生活，让我们在学习知识(IQ)的同时，提高我班同学的情商(EQ)。

二、活动主题

共赴11.11，交友万岁

三、活动宗旨及目的

通过此次的活动，向班级同学宣传大学生恋爱心理的相关知识，引导同学们正确的处理男女生之间的关系，帮助同学们树立起正确的恋爱观，理性的对待大学时代的爱情。

四、承办单位：

化学化工系2013级材料化学四班

五、活动时间

11月11日——13日

六、活动地点

理科楼610教室

七、活动对象：

化学化工系2013级材料化学四班全体学生

八、活动内容策划

1、利用QQ群、172校园活动网、同时由班干部在班级宣传，让同学们了解我们的活动主题和内容，以便于在活动期间同学们能积极参与。以及采集同学们对这次活动的看法。

2、主持人进行游戏说明，宣布游戏开始。

3、配对原则：通过在各种游戏中男女生之间的默契度来进行“情侣”配对，以及男、女生性格差异知识抢答赛。

4、各队“情侣”要在两日之内完成规定的任务，一切任务需拍照片，以照片为凭证。

5、主持人颁发精美礼品，宣布活动结束。

化学化工系2013级材料化学四班团支部

10月25日